Hogyan nyithatunk kereskedelmi céget a semmiből. Adórendszer: mit válasszunk? Példák az életből

Ebben a cikkben részletesen elmondtam, hogyan válhat vállalkozóvá és nyissa meg saját cégét a semmiből (IP és LLC), és milyen üzletet csinálhat tapasztalat nélkül

Szia kedves barátom! Alekszandr Berezsnov kapcsolatban áll.

Manapság egyre többen szeretnének vállalkozóvá válni és saját céget nyitni. Barátaim gyakran fordulnak hozzám tanácsért ilyen ügyekben.

Ez a cikk egyszerű és elérhető utasítás, amely minden leendő vállalkozónak segít cége bejegyzésében és tisztségviselő fenntartásában kereskedelmi tevékenység.

Menjünk sorban!

1. Mi az a cég, és milyen cégek léteznek?

Mielőtt elmondanám, hogyan kell saját céget nyitni, definiálom ezt a kifejezést, és röviden leírom, melyek azok a cégek, és miben különböznek egymástól.

Cég- hivatalosan bejegyzett önálló üzleti egység, amely kereskedelmi céljait a résztvevők érdekében áruk és szolgáltatások értékesítésével valósítja meg.

Egy ilyen cégfogalomnak vannak szinonimái: vállalat, vállalkozás.

A cég általában az egyik szervezet jogi személyét jelenti jogi formák- LLC, CJSC, JSC. Az ilyen típusú cégeknek van hasonlósága és különbsége is. Az alábbiakban ezeket is figyelembe vesszük.

Így a társaságot néha egyéni vállalkozóknak is nevezik. Ez azonban nem teljesen igaz, hiszen az egyéni vállalkozó kereskedelmi (vállalkozási) tevékenység végzésére az előírt módon bejegyzett magánszemély.

A hatályos jogszabályok szerint a cégek csak jogalanyok(48. cikk Polgári törvénykönyv RF).

És amikor felmerül a kérdés, hogyan lehet céget létrehozni, ez egy jogi személy megnyitását jelenti.

NÁL NÉL modern társadalom a „cég” szó köznyelvi konnotációt nyer.

Például, – Vasya, hallottad, hogy Petrovics saját céget nyitott?. Szinte minden ember, aki üzleti tevékenységet folytat, mondják "van saját cége". Ez a szó különösen népszerű volt Oroszországban a 90-es és 2000-es években.

Hazánkban akkor még csak kialakulóban volt a piacgazdaság, és a különféle reklámüzenetekben is lehetett látni olyan mondatokat, mint: "A cég kínál Építőanyagok Nagy-és kiskereskedelmi".

Most nézzük meg, melyek azok a cégek. Nem adok itt közgazdasági leckét, és csak azt nézem meg, hogy milyen típusú üzleti vállalkozásokat érdemes vállalni, ha vállalkozó akar lenni.

2. A cégek és vállalkozások típusai

1. OJSC (nyílt részvénytársaság)- az a jogi személy, a nyilvános társaság szervezeti formája, amelynek részvényesei a társaságban lévő részvényeiket (részesedéseiket) értékesíthetik, illetve más magánszemélyek és jogi személyek megszerezhetik ezeket a részvényeket.

Nyílt részvénytársaságokat általában akkor nyitnak meg, ha gyorsan és hosszadalmas eljárások nélkül kell befektetéseket vonzani vállalkozásukba. Az ilyen részvénytársaság minden résztvevője osztalékot (nyereséget) kap a meglévő részvényekből.

Minél több részvényt birtokol egy LLC résztvevője (részvényese), annál több pénzt kap osztalék formájában (egy részvényre jutó nyereség) a részvények birtoklási időszakára.

A JSC köteles eredményéről és veszteségéről kimutatást közzétenni. Az OJSC-kre példák olyan óriáscégek, mint a Gazprom, a Sberbank és a Lukoil.

2. CJSC (zárt részvénytársaság)- a nem nyilvános társaság szervezeti formája, előre meghatározott részvényesi (alapítói) körrel.

Az LLC-vel ellentétben a CJSC-nek nem kell közzétennie pénzügyi kimutatásait.

A jelenlegi részvényesek elővásárlási joggal rendelkeznek egy ilyen társaságban részvények vásárlására.

A CJSC a következő esetekben nyit meg:

• A külső befektetések vonzásának szükségessége;
• A társaság tőkéjének teljes volumenét nagy összegekre számítják;
• E jogi személy alapítói valamivel később eladják vállalkozásukat.

3. LLC (Vállalat Korlátolt felelősség) - jogi személy, amelynek jellemzője a résztvevők korlátozott pénzügyi kockázata.

Egy LLC-ben az összes adósságkötelezettség nem haladhatja meg annak volumenét alaptőke.

Ez azt jelenti, hogy a társaság tagjai csak a részesedésük erejéig felelnek a társaság tartozásaiért alaptőke.

Ma az LLC a legnépszerűbb üzleti szervezeti forma Oroszországban a jogi személyek körében.

Külön-külön a szellemi tulajdont (egyéni vállalkozás) tekintjük a kereskedelmi tevékenység tárgyának.

IP- a törvényben előírt módon vállalkozóként bejegyzett magánszemély.

Ennek az üzleti formának megvannak a maga előnyei és hátrányai. Az LLC-vel együtt számos törekvő vállalkozó nyitja meg az IP-t.

Érdemes elmondani, hogy ideális, ha egyszerre van nyitva egyéni vállalkozó és egy LLC.

Ezenkívül egyéni vállalkozóként és LLC-ként is regisztrálhat magának. A jogszabály ezt lehetővé teszi.

Például lehet egyéni vállalkozó, miközben alapítója (társalapítója) egy LLC-nek, de akár egy másik cég alkalmazottja is lehet, és ott munkaszerződéssel be is lehet jelentkezni.

3. Hogyan nyisson meg saját céget - válassza ki a vállalkozási szervezet formáját

Amikor egy személy elkezd gondolkodni egy meglévő vállalkozás formalizálásán, vagy azonnal céget akar nyitni és hivatalosan vállalkozóvá válni, felmerül a kérdés, mit érdemes nyitni - egyéni vállalkozót vagy LLC-t?

Nincs rá határozott válasz. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai.

Csak össze kell hasonlítani ezeket az üzleti formákat, és kiválasztani a legmegfelelőbbet.

Mit jobb megnyitni - IP vagy LLC?

Nézzük meg közelebbről az IP és LLC megnyitásának előnyeit és hátrányait.

IP előnyei (+):

1. Egyszerű és olcsó regisztráció. Az IP megnyitása nagyon egyszerű, és az egész eljárás 2000 és 5000 ezer rubel között tart (ez már magában foglalja az IP regisztrációjának 800 rubel összegű állami díjának megfizetését, a pecsét elkészítését és a folyószámla megnyitását ).
2. Alacsony bírságok és adók. Az egyéni vállalkozók általában alacsonyabb adót fizetnek, mint a jogi személyek. Minden bírság egy vállalkozóra 10-50-szer kevesebb, mint a jogi személyekre (LLC).
3. A tevékenység rugalmassága. A vállalkozó folyószámla nélkül is dolgozhat, gyakran nincs is rá szüksége pénztárgép, ami megnehezíti a reáljövedelem állam általi ellenőrzését. Ezért az egyéni vállalkozó könnyebben optimalizálja (minimalizálja) az adókat, és kisebb az esélye arra, hogy a szabályozó hatóságoktól szankciókat kapjon.
4. Könnyű jelentés. Az egyéni vállalkozók számára sokkal egyszerűbb a jelentéstétel, mint egy LLC-nél, a volumene is kisebb. Ha önállóan szeretne karbantartani és jelentéseket benyújtani az IP-jéhez, akkor néhány nap elteltével ezt probléma nélkül megteheti.
5. Ingyenes rendelkezés saját pénze felett. Az egyéni vállalkozó kereskedelmi tevékenysége folytán kapott összes pénze az ő tulajdona. Így például az LLC által kereskedelmi tevékenysége eredményeként kapott pénz ennek a társaságnak a tulajdona. Nem tudod csak úgy felvenni, például banki kártyára, vagy készpénzben sem.

(2) bekezdése szerint Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 861. cikke értelmében a jogi személyek és egyéni vállalkozók közötti minden tranzakció banki átutalással történik. Itt nem vesszük figyelembe, hogyan lehet pénzt felvenni az LLC folyószámlájáról. Ez egy külön cikk témája.

Az IP hátrányai (-):

1. Az egyéni vállalkozó kötelezettségeiért (tartozásaiért) teljes vagyonával felel. Vagyis, ha Ön bármilyen szerződést aláírt, kötelezettségeit nem teljesítette megfelelően, és tartozásai vannak ügyfelei vagy partnerei felé, akkor bírósági úton bármilyen vagyonától megfoszthat. Ezek lehetnek: ingatlanok, járművek, értékpapírok, bankbetétek, berendezések. Ez az IP fő hátránya. A következő mínusz meglehetősen szubjektív, de ez is jelen van.
2. Bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó korlátozások. Az IP például nem értékesíthető alkoholos italokés vegyen részt más tevékenységekben. Ezt tartsa szem előtt, mielőtt saját vállalkozást indítana.
3. Az egyéni vállalkozóknak járulékot kell fizetniük a Nyugdíjpénztárba. Az egyéni vállalkozónak pénzt kell fizetnie a FIU-nak, függetlenül attól, hogy üzleti tevékenységet folytat-e vagy sem. Az FSS-ben (Társadalombiztosítási Alap) az IP járulékokat fizet, ha vannak alkalmazottak.
4. "Insolidity" IP. Egyéni vállalkozóval nem mindig tud részt venni az államban. vásárlások (versenyek, árajánlatok), vagyis az állami szerződések teljesítése. Az esetek többségében egyéni vállalkozók nem vehetnek részt az ilyen aukciókon. Emellett nem szívesen működnek együtt az IP-vel nagy cégek. Itt a kép vagy más módon a pszichológiai mozzanat játszik szerepet. Az "üzleti iparmágnások" számára sajnos egy magánvállalkozó egy kis bódéhoz kapcsolódik a piacon, ahol zoknit vagy farmert árulnak. Bár törvény szerint senki sem tiltja, hogy egyéni vállalkozóként regisztrált személy több száz alkalmazottat foglalkoztató üzemet nyisson.

Jómagam például gyakran figyelek a következőkre Érdekes tényés még meg is ossza ezeket a megfigyeléseket barátaival.

Példák az életből

Egyszer elmegyek egy nagy Adidas márkaboltba, veszek tornacipőt, és a csekken az van írva, hogy „IP Babayan”.

Nemrég egy híres üzletláncnál is vacsoráztam gyors kaja"Subway" és mit gondolsz? Ugyanaz a helyzet! Az eladó „IP Petrov” felirata a csekken.

Miért történik ez? A válasz egyszerű!

Ezek a vállalkozók saját franchise üzletet nyitottak, és ennek megfelelően senki sem tiltja meg nekik, hogy egyéni vállalkozók legyenek, és reklámozott márkanév alatt végezzék vállalkozásukat.

A vállalkozóvá válásról és a franchise vállalkozás megnyitásáról lentebb, a "" részben talál információkat. Ez az egyik legjobb módja a saját vállalkozás elindításának, ha már nyitott egy céget.

Az IP-nek más hátrányai is vannak, ezek inkább a kérdés számviteli oldalához kapcsolódnak.

Ezért, amikor regisztrálja cégét, lépjen kapcsolatba egy könyvelővel, és ő megmondja, mit érdemes nyitni: LLC-t vagy egyéni vállalkozót.

Ezen rövid elemzés Az IP előnyei és hátrányai befejeződött.

Térjünk át az LLC elemzésére.

Az LLC előnyei (+):

1. A társaság résztvevőinek (alapítóinak) korlátozott felelőssége. Hogy vagy személy szerint egyénnek nem áll fenn annak veszélye, hogy pénz és vagyon nélkül marad, ha az LLC nem tudja teljesíteni kötelezettségeit, és adósságai maradnak. A törvény szerint csak az alaptőke azon részét kockáztatja, amelyet a társaságban birtokol.
2. Szilárdság és bármilyen tevékenység végzésének képessége (engedéllyel). Az LLC egy teljes értékű cég, amely megbízható. A társaság könnyedén végezhet bármilyen, jogszabályban nem tiltott tevékenységet, részt vehet pályázatokon, árajánlatokon (közbeszerzés).
3. Az LLC eladható vagy megvásárolható egy cég, ellentétben az egyéni vállalkozással. Ha további befektetésekre vagy egy vállalkozás eladására van szüksége, akkor egy LLC jobban megfelel Önnek, mint egy egyéni vállalkozó.
4. A korlátolt felelősségű társaság nem fizet járulékot a Nyugdíjpénztárba, ha nem működik. Ez nagyon kényelmes, ha "időről időre" üzletel. Ugyanakkor az LLC a tárgyévi nyereség terhére fedezheti a korábbi évek veszteségeit. Ennek felhasználásával a társadalom csökkenti a jövedelemadót.

Az LLC hátrányai (-):

1. Viszonylag költséges és bonyolultabb regisztrációs eljárás. Az LLC megnyitásához több dokumentumot kell összegyűjtenie, és maga a cég regisztrációja többszöröse többe kerül, mint egy egyéni vállalkozó regisztrációja.
2. Alaptőke szükséges. Az alaptőke a társaság hitelezőkkel szembeni garanciális kötelezettségeinek pénzbeli biztosítékaként szolgál.
3. Nehézségek a megkeresett pénzeszközök visszavonásával kapcsolatban. Az LLC a nyereséget legfeljebb negyedévente osztja fel a résztvevők között, az LLC elszámolási számlájára történő beérkezés után minden megkeresett pénzeszköz a társaságot illeti meg, és külön eljárás nélkül nem vonható ki.
4. Számvitel és összetettebb jelentéskészítés szükségessége. Az LLC fenntartásához általában főállású vagy "bejövő" könyvelőt vesznek fel, mivel vannak olyan finomságok, amelyeket csak speciális végzettséggel vagy tapasztalattal rendelkező személy érthet meg.
5. Magas bírságok a kereskedelmi tevékenység területén elkövetett törvénysértésekért. Az LLC-kre vonatkozó egyes büntetések tízszer magasabbak, mint az egyéni vállalkozók esetében. Ráadásul az egyéni vállalkozókat kevésbé irányítja az állam. Egy korlátolt felelősségű társaságnak nehezebb „szürke” munkamódszereket alkalmaznia és legálisan kikerülnie az adókat.

Kedves olvasóink, megvan összehasonlító elemzés a két legnépszerűbb szervezeti és jogi forma kereskedelmi vállalkozás kezdő vállalkozónak.

Hogyan lehet megnyitni egy IP-t

Ezzel a témával részletesen foglalkoztam egy külön cikkben weboldalunkon: "".

Hogyan lehet megnyitni egy LLC-t

A saját LLC létrehozásának minden részletét leírtam a cikkben: "".

Most már csak dolgoznia kell, és az interneten keresztül könyvelhet és jelentéseket készíthet cégéről.

4. Hogyan válhat vállalkozóvá – 5 bevált módszer a vállalkozás elindításához

1. módszer: A nulláról indítjuk el saját vállalkozásunkat

Ez a módszer nem a legegyszerűbb a kezdők számára, de lehetővé teszi, hogy egészen a vállalkozás megszervezéséig eljusson – az ötletkereséstől a cég hivatalos bejegyzéséig és az első profit megszerzéséig.

Ha úgy dönt, hogy mindenképpen önállóan szeretné nyitni saját vállalkozását, de nincs meg szükséges ismereteketés a tőke, tekintse meg oldalunk kezdő vállalkozóknak szóló legjobb cikkeit ebben a témában.

Például, ha meg szeretné szervezni vállalkozását, és nem fektet be pénzt, olvassa el a "" cikket. Mindig törekedj arra, hogy ne fektess be a vállalkozásodba, ha nincs tapasztalatod.

A megfelelő tudás birtokában mindig a semmiből nyithatja meg vállalkozását, és elolvashatja, hogyan kell ezt helyesen csinálni.

A műrepülés a jövőben, miután céget nyitott és vállalkozóvá válik, az lesz, hogy passzív bevételhez jusson tevékenységéből. Mi ez és hogyan lehet passzív jövedelmet létrehozni, olvassa el.

2. módszer. Veszünk egy kész céget

Egy kész cég vásárlása egy másik lehetőség saját vállalkozás indítására.

Ma a piacon különféle jogi és tanácsadó cégek kínálnak kész céget 20 000 rubeltől.

Ebben az esetben vásárolhat egy úgynevezett "tiszta" céget - csak regisztrált, amely soha nem működött, és nincs múltja.

Ennek a módszernek megvannak az előnyei és hátrányai.

A kész cég vásárlásának előnyei:

1. kapsz kész cég"Teljes kivitelezés". A szakemberek már mindent megtettek helyetted, és átadták neked az ötletgazdagítást. Csak növeszteni és fejleszteni kell.
2. Alacsony a "meglepetések" kockázata. Garanciát vállal arra, hogy nem fog pereskedésbe vagy a cég tartozásaiba ütközni, mivel nincs kereskedelmi múltja, beleértve a negatívat is.
3. A kreativitás teljes szabadsága. Most Ön a főnök, és joga van eldönteni, hogy melyik irányba fejleszti vállalkozását. Kezében vannak céges dokumentumai, és az üzleti elképzelései alapján a semmiből létrehozhat minden kereskedelmi tevékenységet és üzleti folyamatot.

A kész cég megvásárlásának hátrányai:

1. A "név" hiánya a piacon. Az új cég egyike a több ezer ilyen cégnek, az ügyfelek és az üzleti partnerek bizalma nélkül. A cég pozitív hírnevét nem használhatja vagyonának, ezen kell dolgoznia, és magának kell jó hírnevet teremtenie a cég számára. Vásárolhat egy kész céget is felszerelésekkel, alkalmazottakkal és komoly múlttal. Ebben az esetben szakértői értékbecslőre és könyvvizsgálóra lesz szüksége. Ezek a szakemberek átfogó értékelést készítenek az Ön jövőbeni vállalkozásáról, és véleményt adnak egy ilyen vállalkozás megvásárlásának megfelelőségéről.

Volt tapasztalatom 9 fős, műszakban dolgozó, kész vállalkozás vásárlásával (a létesítmény éjjel-nappal működött). Ez egy játék számítógépes klub volt 17 férőhellyel (tizenhét játék számítógépekés egy szerver).

Ez a tapasztalat lehetővé tette számomra, hogy a gyakorlatban értékeljem a kész vállalkozás megvásárlásának előnyeit és hátrányait, amelyekről fentebb írtam.

3. módszer. Vállalkozást hozunk létre az interneten

Az internetes üzlet nagyszerű lehetőség arra, hogy befektetések nélkül elindítsa saját vállalkozását, például emberek oktatásával és tudásának információs javak formájában történő értékesítésével.

Íme néhány módja annak, hogy pénzt keressen online:

1. Fizetős szolgáltatások nyújtása (szabadúszó). Ha tudja, hogyan kell tervezni, szövegeket írni vagy programozni, eladhatja szolgáltatásait az interneten a fl.ru és a workzilla.ru címen - ezek a legnépszerűbb cserehelyek a szabadúszók számára.
2. Beállítás távmunkára.Állandó munkáltatót is találhat, és otthonról is dolgozhat, például egy telefonos ügyfélszolgálaton operátorként vagy webáruház-vezetőként.
3. Hozzon létre saját weboldalt (blogot), és szervezze meg saját információs üzletét. Ha jártas a számítógépeken és gyorsan tanul, akkor próbálja meg létrehozni online vállalkozását. Ahhoz, hogy sikeres üzletet hozzon létre az interneten, létre kell hoznia saját webhelyét, látogatókat kell vonzania rá, össze kell gyűjtenie előfizetői bázisát, majd hozzáértően bevételt kell szereznie. Például a HiterBober.ru webhely, ahol most van, jó bevételt hoz. Egy ilyen projekt létrehozásával nem dolgozhat máshol, és gondoskodhat arról, hogy azt csinálja, amit szeret. Az ilyen projektek létrehozásáról Konstantin Rudnev „tanfolyamából” többet megtudhat.
4. Áruk eladása az interneten keresztül. A termékek internetes értékesítésének legegyszerűbb módja az elektronikus hirdetőtáblák segítségével. Az áruk értékesítésének legnépszerűbb és leghatékonyabb platformja ma az Avito.ru. Megtudhatja, hogyan lehet keresni az Avito.ru oldalon napi 2000 rubelből.
5. Nyissa meg online áruházát. Hogyan kell helyesen csinálni és mit kell tudni, már írtam a "" cikkben.

Ezekről és a pénzkeresés más módjairól részletesebben írtam a "" cikkben.

4. módszer. Franchise vállalkozás indítása

Ha tisztességes pénzösszeggel rendelkezik, de nincs elegendő tapasztalata az üzleti életben, akkor a franchise vállalkozás indítása a legjobb megoldás az Ön számára.

Általában vásárolni jó franchise, több százezertől több millió rubelig terjedő összegre van szükség.

Ha még nem ismeri a franchise és a franchise fogalmát, akkor röviden szólok róluk:

Franchise egy módja annak, hogy vállalkozását egy jól ismert márkanév alatt szervezze meg annak technológiái és védjegye segítségével.

Franchise joga van a franchise-adó márkájának használatához és üzleti modelljének használatához.

Hogyan indítsunk franchise vállalkozást

Ehhez talál egy céget, amely a saját nevében franchise-jogot ad. Ennek feltételei szerint Ön franchise-t szerez, és jogdíj fizetésével* dolgozik.

Jogdíj- a franchise átvevő (franchise) által a franchise-adónak (franchise-adó) fizetett licencdíj típusa.

A franchise vállalkozás elindításának előnyei nyilvánvalóak: nem kell "újra feltalálnia a kereket", csak egy jól ismert márka és bevált technológia segítségével kell fejlesztenie vállalkozását.

Ugyanakkor szigorúan be kell tartania a franchise-adó összes követelményét, ellenkező esetben jogában áll visszavonni a franchise-t Öntől. Ez a franchise vállalkozás megnyitásának a hátránya, mivel nem lehet eltérni a szabályoktól és nem lehet „amatőr tevékenységet” folytatni.

5. módszer. Fejlesztjük a közvetlen értékesítés készségeit, és egy megbízható cég partnerévé válunk

Ha üzleti tapasztalatot szeretne szerezni, azt tanácsolom, hogy fejlessze a fő üzleti készségét - a közvetlen értékesítést.

Nemrég meggyőződtem arról, hogy tényleg bármit el lehet adni.

Hadd írjam le röviden a kísérletemet.

Példa az életből

Néhány hónappal ezelőtt részt vettem egy személyes képzésen értékesítési és tárgyalási területen. 5 napig tartott. Végül az edző megbízta, hogy adjam el a névjegykártyáit.

El tudod képzelni?! A névjegykártyákat ingyen osztják ki, és ki fogja megvenni?

Ennek ellenére 2 óra alatt városunk parkjában (Stavropol) eladtam 7 névjegykártyát darabonként 100 rubelért, és 700 rubelt kerestem. Gyakorlatilag légből kapott pénz.

Ez azért kíváncsi átlagos fizetés Oroszországban valamivel több, mint 20 000 rubel.

Következtetés

Még ha névjegykártyákat árul az utcán egy vidéki városban, átlagos fizetést kereshet.

A közvetlen értékesítési készségek fejlesztésével építhetsz sikeres üzlet hálózati marketing cégnél, vagy nyisson egy jól ismert cég fiókját a városában.

Bármelyikben szabadúszó eladóvá is válhat kereskedelmi szervezetés ingatlanokat, autókat vagy számítógépeket adnak el.

Hiszen minden vállalkozás érdekelt abban, hogy új ügyfeleket szerezzen, és tulajdonosai szívesen megosztják veled a profit egy részét, ha hozod.

5. Kényelmes szolgáltatás cégbejegyzéshez (IP és LLC) az interneten keresztül

Jómagam is használom ennek a könyvelési osztálynak a funkcióit, és ajánlom barátaimnak, akik céget szeretnének nyitni és saját vállalkozást szeretnének indítani.

A szolgáltatás előnyei:

1. Ingyenes opciók elérhetősége
2. Az összes tranzakció teljes körű kezelése az interneten keresztül
3. Segítő konzultáció: ügyvédek és könyvelők

A My Business szolgáltatásnak is van Partnerprogram amellyel kereshet.

6. Következtetés

Kedves barátom, összefoglalva, őszintén szeretném megmondani, hogy a nulláról vállalkozóvá válni és saját céget nyitni az az út, amelyet erős és bátor emberek választanak, nem a legkönnyebb, ha pénzt akarsz keresni.

A legtöbb ember a standard munkát, a stabilitást és a tisztaságot választja, ami érdekli őket mért élet. Ez nem rossz és nem jó, csak mindenki más és mindenki úgy csinálja, ahogy jónak látja.

A vállalkozó útja kockázatos lépés, amely depresszióba és belső ürességbe vezethet. Gyakran előfordul, ha nem sikerül, és minden kiesik a kezedből.

Ismerős számomra ez az állapot, amikor hetekig hazudhatsz, egy pontra nézel, és arra gondolsz, hogyan történhetett velem egy ilyen „pap”?! Ebben a pillanatban nincs erő a felemelkedéshez...

Ez akkor fordul elő, ha rosszul számolt a terveiben, nagy mennyiségű pénzt veszített és így tovább.

De mint tudod, az életben minden ciklikus, és minden bukást még nagyobb emelkedés követ.

Ne feledje, hogy az üzletember magasan repülő madár.

Ezért, ha biztos abban, hogy a vállalkozás a tiéd, és arra van szánva, hogy vállalkozóvá válj, akkor hajrá!

Tanulj, ismerkedj meg emberekkel azon az üzleti területen, ahol a projekted elindítását tervezed, és előbb-utóbb sikerrel jársz, ígérem!

Nekem ennyi.

Ui. Ne felejtsen el kedvelni, tegye fel kérdéseit a témában a megjegyzésekben, és látogasson el gyakrabban a HeatherBober.ru oldalra

Sok sikert az üzleti életben!

MAVBS LPNRBOYS OBJOYOBEFUS U ÖTLETEK. h LBLPK-FP NPNEOF Fshch ChDTKhZ RPOYNBEYSH, UFP PRSHCHFB HCE NOPZP, OBDPEMP TBVPFBFSH OB "DSDA" Y PYUEOSH IPYUEFUS PFLTSCHFSH UCHPE DEMP.

lBLPE OBRTBCHMEOYS ChSCHVTBFSH- FFP HCE IBCHYUIF PF RPMEFB ZHBOFBYY VHDHEEZP THLPCHPDYFEMS. oP LBLPK VSHCH VYOYEU FSHHOE CHSHCHVTBM, FSHCH DPMTSEO RPNOYFSH OELPFPTSCHE RTPRYUOSCHE YUFYOSCH (LPFPTSCHE NPTsOP OBKFY CH YOFETEOEFE YMY CH KHYUEVOILBI RP VYOEUKH). IDEBMSHOSHCHK CHBTYBOF, LPZDB TSDPN EUFSH YuEMPCHEL, HCE RPUFTPIICHYYK "VYOEU" Y OBAEIK RPDCHPDOSHCHE LBNOY FFPZP OERTPUFPZP, OP YOFETEUOPZP RKhFY. OP FBLPC YuEMPCHEL TSDPN PLBSHCHCHBEFUS OE CHUEZDB, RPFPNKh YUBUFP RTYIPDYFUS HYUYFSHUS AZ UCHPYI PYYVLBI, YUFP RTYCHPDYF L RPFETE CHTENEOY, DEOEZ Y OETCHCHCH. TBUULBTSH P UCHPEN MYUOPN PRSHCHFE TBCHIFYS LNPRBOY U OHMS-szal. pFLTPA OELPFPTSCHE UELTEFSHCH, CHETOEE, RPLBTSH, ZDE OBIPDSFUS LFY UBNSHCHE LBNOY, LPFPTSCHI FSCH OILBL OE PTSYDBEYSH HCHYDEFSH AZ UCHPEN RHFY-ról. UTBYKH ULBTSH, UFP NPK PRSCHF UCHPDYFSHUS L TBCHYFYA LNPRBOYY, BOINBAEKUS RTEDPUFBCHMEOYEN HUMKHZ. оП, ФЕН ОЕ НЕОЕЕ, ОЕЛПФПТЩЕ АТЙДЙЮЕУЛЙЕ, ВХИЗБМФЕТУЛЙЕ НПНЕОФЩ –љ РТЙВМЙЪЙФЕМШОП ПДЙОБЛПЧЩ, РПЬФПНХ НПЙ УПЧЕФЩ, ЧПЪНПЦОП, ЛПНХ-ФП УНПЗХФ РПНПЮШ ЙЪВЕЦБФШ ОЕЛПФПТЩИ ПЫЙВПЛ, ФЕН УБНЩН УЬЛПОПНЙЧ ХКНХ УЧПЙИ ТЕУХТУПЧ, ЛБЛ ДЕОЕЦОЩИ, ФБЛ ЧТЕНЕООЩИ Й ДХЫЕЧОЩИ.

LBL S HCE Y ULBBMB – ZMBCHOPE H MAVPN OBJOYOBOYY, FFP IDES. MAVPE NETPRTYSFIYE OBJOYOBEFUS YNEOOP U FFZP. y YUEN YOFETEOOEE CHBYB YDES – FEN MEZUE VKHDEF TBCHYCHBFSH LPNRBOYA. oP OE UVBTBKFEUSH RTYDKHNBFSH "OPKh-IBKh", NPTsOP RPMTSYOY PFLMBDSCHBFSH PFLTSCHFYE LNPRBOY RPD CHYDPN "OEF IDEY", ULBTSH RP UELTEFKh - ITS YOE VKhDEF. OHTSOP OE OPKh-IBH, BYDES, LPFPTBS BCHMEYUEF ChBU MYUOP, TBDY YuEZP CHS ZPFPCHSH VKHDFE OE URBFSH OPYUBNY, RTYDKHNSCHCHBS CHUE OPCHSHCHE Y OPCHSHCHE CHBTYBOFSH TEYYOYS CHPOTYMEN.

y CHPF IDES UPTEMB, NEGYEDIK CHSH RPYUKHCHUFCHPCHBMY CH UEVE TsZHYUEE TSEMBOYE BOINBFSHUS YUEN-FP LPOLTEFOSCHN Y ZPFPCHSHCH PFLTSCHCHBFSH UCHPA LPNRBOYA.

rTPCHPDYN YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB Y RYYEN VYOYEU-RMBO

chFPTPK CHBTSOSCHK YBZ - LFP ZMHVYOOPE YUUMEDPCHBOYE TSCHOLB: EUFSH MY FBLIE OBRTBCCHMEOYS, LBL SOY TBVPFBAF, UFP RTEDMBZBAF Y ЪB LBLIE DEOSHZY, CH YUEN YUEN YI RMAUSHCH. OEPVIPDYNP RTPCHEUFY CHUEUFPTPOOIK BOBMY Y YUEUFOP PFCHEFYFSH UEVE A CHPRTPU-ról: B ZPFCH MY S LPOLHTYTPCHBFSH U NOUFTBNY YODHUFTYY? RTY LFPN O RPTSBMEKFE OLVASÁS AZ LFP YUUMEDCHBOYE-RŐL, RPFPNKh LBL CH MAVPN UMKHYUBE LFP PLKHRIFSHUS.

CHP-RETCHSHI, CHSH VKHDEFE OBFSH UCHPYI LPOLCHTEOFPCH LBL ZPCHPTYFSHUS "CH MYGP".

ChP-CHFPTSCHI, YЪHYUBS YOZHPTNBGYA, X CHBU VHDHF ZhPTNYTPCHBFSHUS OPCHSCHE IDEY, LPFPTSHCHCHCH UNPTSEFE YURPMSHЪPCHBFSH RTY OBRYUBOYY VYOYEU-RMBOB Y YOYDPUCHPAPAUMSFYD

h-FTEFSHYI, CHSH UTBYKH TSE OBJUOEFE NSCHUMYFSH VPMEE NBUYFBVOP, CHMBDES RPMOPK YOZHPTNBGEK.

yFBL, TSHCHOPL YHHYUEO, CHUEUFPTPOOIK BOBMY RTPCHEDEO, TSEMBOYE DEKUFCHPCHBFSH DBMSHYOE RTPRBMP. ChPF LFP HCE RPLBBFEMSH - RPLBBFEMSH YUFYOOPC NPFYCHBGYY. еУМЙ ​​​​РПМХЮЕООБС ЙОЖПТНБГЙС ОЕ ОБРХЗБМБ (ИПФС ФБЛ ЙОПЗДБ ВЩЧБЕФ – РПУНПФТЙЫШ ЧПЛТХЗ, Б ХЦЕ ЧУЕ ЪОБАФ РТП ФЧПА РТЙДХНБООХА ФЕИОПМПЗЙА Й ЬЖЖЕЛФЙЧОП ЕЕ ЙУРПМШЪХАФ Ч ТБВПФЕ) Й РТПРБДБЕФ ЧУСЛПЕ ЦЕМБОЙЕ Й ХЧЕТЕООПУФШ ДЕКУФЧПЧБФШ ДБМШЫЕ.

uHEEUFCHHEF NOPZP HYUEVOYLPCH, CH LPFPTSCHI PYUEOSH RPDTPVOP Y OKDOP TBUULBOP RTP FP, LBL RTBCHYMSHOP Y DMS YuEZP RYUBFSH VYOEU-RMBO. UEKYUBU ZPCHPTA P DTHZPN DPLHNEOFE-vel. YNEA CH CHYDH VYOEU-RMBO DMS-sel UEVS MAVINPZP, CH LPFPTPN VHDEF UPDETSBFSHUS UPVUFCHEOOPE CHYDEOYE TBCHYFYS LNPRBOY. FFPF DPLHNEOF OHTSEO CH RETCHHA PYUETEDSH DMS FPZP, YUFPVSCH RTPUYUYUYFBFSH VBFTBFSCH, OEPVIPDIINSCHE TEUKHTUSCH Y RTPRYUBFSH CHPNPTSOSCHE CHBTYBOFSHCH TBSCHFIKFYS UPVSCHFIKFYS.

CHUE CHSHCHYERETEYUMEOOOSCHE DECUFCHYS CH NPTSEFE DEMBFSH H UCHPPVPDOPE PF PUOPCHOPK TBVPFSCH CHTENS. тБВПФБС ОБ ЛПЗП-ФП, ЧП-РЕТЧЩИ, Х ЧБУ ВХДЕФ ЧТЕНС ЧУЕ ФЭБФЕМШОП РТПБОБМЙЪЙТПЧБФШ, ОЕУЛПМШЛП ТБЪ РЕТЕРЙУБФШ УЧПК ВЙЪОЕУ-РМБО, УПВТБФШ Й ЙЪХЮЙФШ ДПРПМОЙФЕМШОХА ЙОЖПТНБГЙА, ЛПФПТБС РТЙДБУФ ЧБН ХЧЕТЕООПУФЙ Ч УЧПЙИ ДЕКУФЧЙСИ. b ChP-CHFPTSCHI, HCE TBVPFBS OBD TBCHYFYEN UCHPEK LPNRBOYY, CHSH RPMHYUBEFE UFBVIMSHOSHCHK DPIPD.

th ChPF RMBO UPUFBCHMEO, YuFP DBMSHYE? rTPPDPMTSBKFE TBVPFBFSH Y RPMHYUBFSH b/RMBFH. OP CHUE PUFBMSHOPE CHTENS FTBFSHFE A TBCHYFYE UCHPEK LNPRBOY-RŐL. rPYENH? rPFPNKH UFP, ChP-RETCHSHI, ChSCH OBHYUYFEUSH TBUUFBCHMSFSH RTYPTYFEFSHCH Y PCHMBDEEEFE FBLYN YOUFTHNEOFPN, LBL FBKN-NEOEDTSNEOF. чП-ЧФПТЩИ, ЧЩ РПРТПВХЕФЕ ТБВПФБФШ ОЕ У 9-00 ДП 18-00, Б ЕЭЕ РП ЧЕЮЕТБН Й ЧЩИПДОЩН, ЛБЛ ФПЗП ФТЕВХЕФ УЧПК ВЙЪОЕУ, ПУПВЕООП ОБ РЕТЧЩИ ЬФБРБИ Й ЪБТБОЕЕ ПРТЕДЕМЙФЕУШ ДМС УЕВС – ЗПФПЧЩ МЙ ЧЩ УФПМШЛП ЧТЕНЕОЙ РПУЧСЭБФШ ТБВПФЕ.

OP, TBVPFBS, OE BLVSCCHBKFE, UFP OHTSOP BOINBFSHUS TBCHIFYEN LNPRBOYY, YUFPVSHCH LFP OE PUFBMPUSH IDEK.

EUFSH DCHB CHBTYBOFB CHEDEOIS VYOEUB: on-line és off-line. eUMY ChSCH RMBOITHEFE TBCHYCHBFSH RETCHSHCHK CHBTYBOF VYOEUB, FP LFH ZMBCHH NPCEFE UNEMP RTPRHULPHFSH. eUMY CE CHSH YDEFE RP CHFPTPNH CHBTYBOFH - FPZDB RPZCHPTYN P UMEDHAEEN YBZE.

lBL OBKFI PJYU CH BTEODH

a YuEZP OBYUBFSH RPYUL PZHYUB-nál? DMS OBYUBMB OHTSOP PRTEDEMYFSHUS U RBTBNEFTBNY: OBULPMSHLP VPMSHYPK PZHYU OHTSEO, NEUFPTBURMPTSEOYE EZP (CH BDCHYUYUYNPUFY PF UREGYZHYLY VYOEUB), A LBLUOSFERMBO CHITFE CHUBÉSZHÉRŐL. LBL FPMSHLP PRTEDEMYMYUSH U RBTBNEFTBNY - OBYUBKFE CHSCHSUOSFSH, UFP Y RP LBLYN GEOBN RTEDMBZBAF CH ZPTPDE. пДОП ДЕМП, ЧЩ ВХДЕФЕ ВПМШЫЕ ЧТЕНЕОЙ РТПЧПДЙФШ Ч ТБЪЯЕЪДБИ, УБНЙ ЧЩЕЪЦБФШ Л ЛМЙЕОФБН,љ РП ФЕМЕЖПОХ ВХДЕФ ПФЧЕЮБФШ УЕЛТЕФБТШ – ФПЗДБ НПЦОП ТБУУНБФТЙЧБФШ УПЧУЕН ОЕДПТПЗПК ЧБТЙБОФ ОБ ПЛТБЙОЕ, Б ДТХЗПЕ – ЕУМЙ ЛМЙЕОФЩ ЙМЙ ВХДХЭЙЕ РБТФОЕТЩ ВХДХФ РТЙИПДЙФШ Л ЧБН – ФПЗДБ ОХЦОП ЙУЛБФШ Ч ГЕОФТЕ , OEDBMELP PF FTBOURPTFOPK TBCHSLY, OP Y GEOSH VKHDHF AZ RPTSDPL CHSHCHYE-RŐL.

рППВЭБКФЕУШ У ТЙЬМФПТБНЙ Ч бЗЕОФУФЧБИ ОЕДЧЙЦЙНПУФЙ, РХУФШ ПОЙ ЧБН РПУПЧЕФХАФ ТБЪМЙЮОЩЕ ЧБТЙБОФЩ (УПЧУЕН ОЕ ПВСЪБФЕМШОП УТБЪХ ЪБЛМАЮБФШ У ОЙНЙ ДПЗПЧПТ, ЧЩ РТПУФП ЧОЙНБФЕМШОП УМХЫБКФЕ Й РПМХЮЙФЕ НОПЗП ДЕМШОЩИ УПЧЕФПЧ). rPUNPFTYFE PYASCHMEOYS H ZBEFBI Y YOFETEOEFE - FBN YOPZDB RPRBDBAF PYASCHMEOYS RTSNCHI BTEODBFPTPCH. uppveyfe Chuen UCHPYN OBLPNSCHN, UFP CHSH YEYFE PJYU - YOPZDB FPTS RPNPZBEF TEYYFSH FFPF CHPRTPU. uPVTBCH CHUA YOZHPTNBGYA – RTYOYNBKFE TEYOYE, ZPFPCHSHCH MY CHSH RETERMBYUYCHBFSH BZEOFBN YMY VKHDFE YULBFSH UBNY.

'DEUSH CE RPTB PRTDEMYFSHUS – OEPVIPDYN MY CHBN PZHYU U RETCHPZP DOS TBVPFSCH Y RETCHPE CHTENS EUFSH ChPNPTSOPUFSH TBVPFBFSH Yj DPNB. eUMMY PZHYU OEEPVIPDYN UTBYKH - FP RPTB DKHNBFSH PV KhCHPMSHOEOYY U RPUFPSOOPZP NEUFB TBVPFSCH Y RETEIPDB A CHPMSHOSCHE IMEVB-ről.

eUMMY CE PJYU OKHCEO VKhDEF UP CHTENEOEN - FP CHSH HTS DPMTSOSCH VSHCHMY HCHPMYFSHUS Y TBVPFBFSH DPNB.

i OBYUYOBKFE DEKUFCHCHBFSH. h RTPGEUUE RPYULB RPNEEEOYK, OE ICHBFBKFE RETCHPE RPRBCHYEE, RPFPNH UFP UMEDHAEEE NPCEF PLBBFSHUS MHYUYE. rPUNPFTYFE OEULPMSHLP CHBTYBOFPCH Y FPMSHLP RPFPN RTYOYNBKFE TEYOYE. fBL CE OEPVIPDYNP HFPYUOYFSH:

• љLFP SCHMSEFUS BTEODBFPTPN: LFP NPCEF VSCFSh LBL CHMBDEMEG ЪDBOYS (BTEODB), FBL Y PTZBOYBGYS, X LPFPTPK SFP RPNEEEOYE HCE OBIPDYFUS H BTEODE (UHVBTEODB);
• AZ LBLPK UTPL UDBAF RPNEEEOYE-RŐL (PVSCHUOP DPZPCHPT BTEODSH BLMAYUBEFUS AZ 11 NEUSGECH U ChPNPTSOPK RTPMPOZBGEK), OP Vschchbaf Y YULMAYUEOYS;
• ZPFCHSHCH MY BLMAYUYFSH U chBNY DPZPCHPT Y CH LBLPK ZHPTNE. lTPNE FPZP, UTBYH TS HFPYUOYFE, YUFP CHSH RMBOYTHHEFE RTCHPDYFSH OBFTBFSCH A BTEODH RP VHIZBMFETYY Y PFTBTSBFSH H OBMPZPCHSCHI DELMBTBGYSI;
• LBL RTPYUIPDYF PRMBFB BTEODPCHBOOPZP RPNEEEOYS, RTPRYUBOSCH MY UTPLY PRMBFSHCH DPZPCHPTE, OBRTYNET: DP 5-ZP YuYUMB LBTsDPZP NEUSGB CHSH DPFMTSOSH PRMBFIFSH TTOBUEOPFMTSOSH PRMBFIFSH BTEODMYUPFMTSOSH PRMBFIFSH BTEODMYUPFMTSOSH PRMBFIFSH BTEODMYUPFMTSOSH. EUFSH MY CHPNPTsOP PRMBYUYCHBFSH OBMYUOSCHNY CH LBUUKH PTZBOYBGYY (CH RETCHPE CHTENS LFP VPMEE RTYENMYNSCHK CHBTYBOF, F.L. X CHOPCHSH UPDBOOPC LNPRBOYY NPCEF OUTTED UVSYFCHIHFSHHI)
• RPDTB'HNECHBAFUS MY DPRPMOYFEMSHOSHOE TBUIPDSCH: LPNNHOBMSHOSCHHE RMBFETSY, FEMEZHPO, YOFETOEF Y F.D. (YOPZDB CHUE LFY UBFTBFSCH CHLMAYUEOSCH H BTEODOKHA RMBFH)

OE UFEUOSKFEUSH LFP HFPYUOSFSH A RETCHPK CHUFTEYUE, CHUE ЪBRYUSCHCHBKFE, B DPNB RTPUYUYFSHCHBKFE - OBULPMSHLP CHBN NPTSEF VSHCHFSh YOFETEUEO FFPF CHBTYBOF.

th OE PFUBYCHBKFEUSH, EUMY OE UNPTSEFE CH LTBFYUBKYE UTPLY OBKFY OHTSOPE CHBN RPNEEEOYE. HURPLBYCHBKFE UEVS ZHTBPK: "LFP YEEF, FPF CHUEZDB OBKDEF".

TEZYUFTBGYS OPCHPK LNPRBOY Ch zoy.

BNEYUBFEMSHOP, EUMY UREGYZHYLB VYOEUB RPCHPMSEF TBVPFBFSH VE ATYDYYUEULPK TEZYUFTBGYY. OP CH LBLLPK-FP NPNEOF CHUE-FBLY OHTSOP RTYPVTEFBFSH UFBFKHU ATYDYYUEULPZP MYGB.

a YuEZP OBYUBFSH FFPF RTPGEUU-nál? az OBCHBOYS-nál. RETCHSHCHK CHPRTPU, LPFPTSCHK CHBN ЪBDBDHF - LBL VHDEF OBSHCHCHBFSHUS LPNRBOIS. fBL CE OHTSOP PRTDEMYFSHUS - UBNY CHSH VKHDFE ЪBOINBFSHUS TEZYUFTBGYEK YMY DPCHETYFE LFP LPNRBOY, LPFPTBS AZ LFPN UREGYBMYYTHEFUS. RPYMB CHFPTSCHN RHFEN Y OBYMB LPNRBOYA, LPFTBS ChЪSMB CHUE ЪBVPFSCH OB UEVS.љљ ъDEUSH PRSFSH TSE OHTSOP PRTDEMYFSHUS U ZHPTNPK VKhIZBMFETULPK PFUEFOPUFY. EUFSH DCHB ChBTYBOFB: RETCHSHCHK – PVEBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS, CHFPTPK – HRTPEEOOBS UYUFENB OBMPZPPVMPTSEOIS.

upChEFHA CHSHCHVYTBFSH CHFPTPK CHBTYBOF. rPYENH? A PVEHA UYUFENKH PFUEFOPUFY CHSCHUEZDB KHUREEFE RETEKFI Y CHEDEOYE VKHIZBMFETYY CH FFPN UMHYUBE FTEVHEF DPRPMOYFEMSHOSHCHI TEUKHTUPCH (ZTBNPFOSHCHK VKHIZBMFET RTYPUFP OEP) névjegyéről. huo RTPEE PE CHUEI PFOPEOYSI: PFUEFOPUFSH OHTSOP UDBCHBFSH TB B H LCHBTFBM, NEOSHIEEE LPMYUEUFCHP OBMPZCH Y CHCHUYFSHCHCHBAFUS POI RTPEE. y VKHIZBMFET CH LFPN UMHYUBE OHTSEO FPMSHLP DMS UDBYUY LCHBTFBMSHOPK DELMBTBGYY, CHUE PUFBMSHOPE CHSC UNPTSEFE PUCHPYFSH OB OEULPMSHLP DOEK. dB Y DPLKHNEOFBGYY VKHIZBMFETULPK NEOSHY AZ RPTSDPL-ről.

NEOS RTPUCHEFIM CH FFK PVMBUFY OBLPNSCHK VKHIZBMFET Y HVEYM TBVPPFBFSH RP huo, P Yuen SOY TBUKH OE RPTSBMEMB. oP!!! eUMMY CHSHCHCHCHVTBMY YFH UYUFENKH OBMPZPPVMPTSEOIS, VHDSHFE CHOYNBFEMSHOSHCH - LPZDB Chzoy RPDBAFUS DPLHNEOFSHCH A TEZYUFTTBGYA ATYDYYUEULPZP MYGB, LOYN RTYDYYUEULPZP MYGB, LOYN RTYDYUEULPZPSHOBBEMBOYEFDShOBMPZPPVMPTSEOIS, VHDSHFE CHOYNBFEMSHOSHCH - LPZDB Chzoy RPDBAFUS DPLHNEOFSHCH névjegye. пВСЪБФЕМШОП РТПУМЕДЙФЕ, ЮФПВЩ ЛПНРБОЙС, ЛПФПТБС ЗПФПЧЙФ ДМС ЧБУ ДПЛХНЕОФЩ, УДЕМБМБ ЬФП ЪБСЧМЕОЙЕ Й ЧЩ ПФДБМЙ ЕЗП ЧНЕУФЕ У ПУФБМШОЩНЙ ОБ ТЕЗЙУФТБГЙА, Б ЛПЗДБ ВХДЕФЕ РПМХЮБФШ ХЦЕ ЪБТЕЗЙУФТЙТПЧБООЩЕ ДПЛХНЕОФЩ Ч зой – ЬФП ЪБСЧМЕОЙЕ ФПЦЕ ДПМЦОП ВЩФШ Ч РБЛЕФЕ ДПЛХНЕОФПЧ!!!

rPYENH FBL RTEDHRTETSDBA? rPFPNH UFP H LFPN NEUFE S UDEMBMB RETCHHA PYYVLH. OE RTPUMEDYMB ъBSCHMEOYE A huo (CH UIMH UCHPEZP OEEKOBOYS) Y CH TEEKHMSHFBFE, CH UETEDYOE ZPDB, RPUME BHDYFB VKHIZBMFETYY NSCHCHSUOYMY, UFP OBIPDYNUS A PVEEK UMPEEMPOY. rTYYMPUSH RETEUDBCHBFSH DELMBTBGYA, RETEDEMSHCHCHBFSH CHUE DPLKHNEOFSH Y UTPYUOP VTBFSH H YFBF VKhIZBMFETB, DB EEE Y DPRMBYUYCHBFSH YUBUFSH OBMPZCH.

A saját vállalkozás megnyitása sokak álma, és az álom nagyon is elérhető, ha tudja, hol kezdje el és hogyan cselekedjen. Maga a nyitási procedúra nem túl bonyolult, de nagyon sok fontos árnyalattal jár, ezért érdemes tudást, időt és természetesen pénzügyi lehetőségeket felhalmozni. A munka teljes lépésről lépésre történő algoritmusa, csomag szükséges dokumentumokatés tipikus hibák tovább a cikkben.

Mi az a cég és mik azok a cégek?

Cég - egy vállalkozás, azaz egy jogi személyen alapuló vállalkozás általános neve. Jogi személynek tekintjük, bár a társaságot néha egyéni vállalkozói (egyéni vállalkozói) tevékenységnek is nevezik, bár ez alapvetően hibás elnevezés. Így a továbbiakban cégnek nevezzük az előírt módon bejegyzett jogi személyt.

A saját cég megnyitása sokak álma

Hazánkban a hatályos jogszabályok a következő típusú jogi személyek nyilvántartásba vételét biztosítják:

• A nyílt részvénytársaság egy jogi személy szervezeti formája, amelyben a tulajdonosok bármely személynek eladják részvényeiket.
• A zárt részvénytársaság a jogi személy olyan formája, amelyben a tulajdonosok csak a társaság tagjainak értékesítik részvényeiket.
• A korlátolt felelősségű társaság a legelterjedtebb forma, amely a tagok közös alapba történő befizetésén alapul.

A jogi személyeknek számos más formája is létezik, de minket a legegyszerűbb és leggyakoribb lehetőség - egy korlátolt felelősségű társaság (LLC) fog érdekelni. Ez a cégtípus nyitható meg a legegyszerűbben és alacsony készpénzköltséggel.

Mi az LLC?

A korlátolt felelősségű társaság egy vagy több alapítóval (résztvevővel) az előírt módon bejegyzett jogi személy. Az alapítók egyetértenek egy ilyen társaság létrehozásában, és hozzájárulnak ahhoz alaptőke a cégek saját tőkéje – mindegyik egy bizonyos összegben, és nem feltétlenül egyenlő arányban.

Az általános alaphoz való hozzájárulás bármi lehet - a pénztől az ingatlanig. Továbbá a cég bejegyzésre kerül, és megkezdi tevékenységét. Kezdőként működő tőke a létrehozott jegyzett tőkét használják fel.

Az LLC fő előnyei a következők:

Ahogy a név is sugallja, a társaság tagjai korlátolt felelősséggel tartoznak. Ez abban rejlik, hogy minden esetben (a társaságnak vannak tartozásai, bírságai stb.) a résztvevők maximális anyagi veszteségét befizetéseik nagysága korlátozza. Más szóval, ha egy résztvevő például 10 ezret járult hozzá egy LLC alaptőkéjéhez, akkor minden esetben csak ezzel az összeggel felel a társaság kötelezettségeiért, és egy fillérrel sem többet. Ez megkülönbözteti az LLC-t a jogi személyek egyéb formáitól, beleértve az egyéni vállalkozókat is.(Ezt a lehetőséget tovább fogjuk fontolni).

A korlátolt felelősségű társaság egy teljes jogú társaság, amely jogosult bármilyen tevékenység végzésére (némelyikhez engedély szükséges). A cég részt vehet ügyletekben, aukciókban, aukciókban, pályázatokon- egyszóval teljes értékű munkavégzés gazdálkodó egységként.

Ez a cég jogi személyként értékesíthető vagy megvásárolható. Ez a vállalkozási forma a legkényelmesebb befektetésekhez, valamint más hasonló cégekkel való egyesülésekhez a tevékenység bővítése érdekében.

Ez a társadalomforma meglehetősen kényelmes és változó adózási rendszerrel rendelkezik, vagyis saját preferenciáitól és tevékenységi típusától függően választhat egy rendszert. Ez nagyon kényelmes, ha a cég nem mindig dolgozik, hanem például a szezonális ütemezés szerint. Ezenkívül az LLC a veszteségek miatt csökkentheti adóalapját., így egy ilyen cég meglehetősen kényelmes és jövedelmező lesz az arra épülő vállalkozás elindításához.

Rendkívül egyszerű és olcsó regisztrációs eljárás. Ehhez nincs szükség sok dokumentum elkészítésére, igazolások gyűjtésére és egyebekre. Az egyéni vállalkozó regisztrációja azonban még egyszerűbb, de erről később.

Természetesen egy olyan vállalatnak, mint az LLC, van néhány hátránya. A főbbek közé tartoznak a következők:

1. A cég bejegyzéséhez alaptőkére van szükség. Költsége nem lehet kevesebb, mint 10 ezer rubel, és bizonyos típusú tevékenységek esetében minimális méret nagy lehet, akár több tízmillió rubel is. Érdekelnek minket a legegyszerűbb és megfizethető lehetőség, tehát álljunk meg 10 ezernél, amit nem lesz nagyon nehéz összegyűjteni egy üzleti projekt elindításához.

2. Az LLC-nek meglehetősen bonyolult rendszere van a résztvevők jövedelmének (osztalékának) kivonására. Ehhez speciális eljárásokat kell követni, amelyeket a társaság alapszabálya és a hatályos jogszabályok írnak elő.

3. A korlátolt felelősségű társaság az egyéni vállalkozótól eltérően köteles lebonyolítani Könyvelés, és meglehetősen összetett jelentésekkel. Ugyanakkor a számviteli területen sok árnyalat szükségessé teszi szakember felvételét vagy külső könyvelők szolgáltatásainak igénybevételét.

4. Ha a kereskedelmi tevékenység területén törvénysértések történnek, akkor meglehetősen magas bírságot kell fizetnie. A jogi személyek esetében esetenként több tucatszor magasabb a bírság, mint a magánszemélyeknél, sőt kormányzati szervek jogi személyek vonatkozásában magasabb ellenőrzés.

Most tisztázzuk az LLC és az egyéni vállalkozó közötti különbség kérdését, mivel ez a kérdés nagyon gyakran érdekli. Az egyéni vállalkozó nyilvánvaló előnyei közé tartozik a regisztráció és a tevékenységek végzésének rendkívüli egyszerűsége, valamint a könyvelés nélküli, összetett rendszer adózás és így tovább.

Az IP-nek is vannak hátrányai. Ide tartozik az ilyen kezdeményezések „hírneve”, valamint az, hogy bizonyos típusú tevékenységeket nem tudnak folytatni. De a legtöbbet fő hátránya az, hogy az egyéni vállalkozó kereskedelmi tevékenységéért teljes vagyonával felel. Vagyis tartozások vagy bírságok felhalmozódása esetén a vállalkozó a pénzével, bankbetétével, autójával, ingatlanával - egyszóval mindennel, ami magánszemélyként tartozik - felel. Ahhoz képest, hogy az LLC résztvevői csak a befizetett befizetésekre korlátozódnak, ez meglehetősen komoly hátrány.

lépésről lépésre algoritmus

A feltételek megvitatása a leendő résztvevők közgyűlésén.

• A név és a tevékenységek kiválasztása.
• Részvények felosztása az alaptőkében.

A társaság alapszabályának kidolgozása és az ülés jegyzőkönyvének elkészítése.

• Fontos részletek feltüntetése a Chartában.
• Nyilatkozat a jegyzőkönyvben az alapítók határozatáról.

A Charta aláírása a közjegyzőnél.

• Minden díj befizetése.
• A Charta és egyéb dokumentumok aláírása.

A vállalkozás bejegyzése a Szövetségi Adószolgálatnál.

• A Szövetségi Adószolgálat képviselőjének látogatása.
• Regisztrációs műveletek.

Most térjünk át az egyes lépések külön megbeszélésére, és bontsuk le az egészet. szükséges intézkedéseket minden szakaszhoz.

1. lépés Hogyan készüljünk fel a cégalapításra?

Tehát térjünk át a megnyitási eljárásra, amely magában foglalja a jogi személy előírt módon történő bejegyzését. Először is döntsön a résztvevőkről – lesz egy vagy több. A kollégákkal való megbeszélésen számos fontos kérdést meg kell oldani, például, hogy mit fog csinálni a cég, hol lesz az iroda, lehetséges-e termelés vagy raktár - egyszóval minden olyan kérdést meg kell oldani, üzleti projekt lebonyolítása során találkozhatunk vele . Miután megvitatták a tevékenységek megkezdésének feltételeit és egyéb árnyalatokat, konkrét eljárásokra lépnek.

Tehát az alapítók összehívnak egy találkozót, amelyen úgy döntenek, hogy létrehoznak egy LLC-t, és bizonyos hozzájárulásokat tesznek az alaptőkéjéhez. Ezt egy speciális dokumentum, az úgynevezett protokoll dokumentálja. Ha az alapító egy személyben van, akkor határozattal készül. A dokumentumnak a következő információkat kell tartalmaznia:

• dátuma a Általános találkozó.
• A találkozó összetétele (alapítók és meghívottak).
• Napirend (konkrét nevű LLC létrehozása, Alapszabály jóváhagyása, LLC személyes bejegyzése az alapítók vagy meghatalmazott által, a befizetett részvények felosztása, igazgató kinevezése, a társaság tevékenységének megkezdésével kapcsolatos egyéb fontos kérdések) .
• Szavazási eredmények a kérdésekről.
• A résztvevők aláírásai.

A jegyzőkönyvnek tartalmaznia kell az egyes napirendi pontok napirendjét és a szavazás eredményét. Pontosítani kell, hogy hány résztvevő szavazott, hogyan szavaztak és született-e döntés.

Létezik fontos árnyalat- kívánatos, hogy a cég alapítói páratlan számmal rendelkezzenek. Az ok egyszerű, és az, hogy elméletileg bármely szavazás holtpontra kerülhet, ha a pro és a kontra eredmények 50/50-et mutatnak. Páratlan számú résztvevő esetén egy ilyen probléma lehetetlen, és nem várható késés.

Ekkorra már el kell készülnie az új társaság alapszabályának, amely tartalmazza az LLC működésének feltételeit. A legtöbb alapító okirat elvileg azonos típusú, de mégis rendelkeznek bizonyos tartalmi sajátosságokkal, összhangban az alapítók tevékenységi típusaival vagy érdekeivel.

A cég nevét egyébként előre meg kell választani, mivel a kívánt nevet egyszerűen átveheti, és az LLC nem kerül bejegyzésre. A nevet az interneten ellenőrizheti az adószolgálat honlapján ( nalog.ru) megfelelő rovatában a jogi személyek nyilvántartásával. Lehetőség van egyébként a szükséges név lefoglalására előre, a cégbejegyzés előtt, különösen, ha elég gyakori és ismert szavakról van szó.

A résztvevők találkozójának kész jegyzőkönyve és az új vállalkozás alapszabályának két példánya birtokában fordulhat a legközelebbi közjegyzőhöz. Ez a törvény által megkövetelt norma - az egyének aláírását a Chartában közjegyzői hitelesítéssel kell hitelesíteni. A társaságnak egyébként más cég is tagja lehet - különösebb eljárásbeli eltérések nincsenek, csak az anyacég igazgatója írja alá.

Tanács

Gondosan meg kell fontolni a vállalat tevékenységi típusának megválasztását. A legtöbb esetben egy LLC-t egy adott tevékenységre hoznak létre, például egy adott árucsoport kereskedelmére. Emlékeztetni kell arra, hogy számos tevékenység engedélyköteles, ezért ne feledje, hogy további engedélyt kell beszereznie.

A tevékenységek listája a kódokkal együtt megtalálható a fiskális szolgálat szolgáltatásában. Választhat egy vagy több típust is - ezek számát egy cégnél semmi nem korlátozza. Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni arról, hogy az adóztatást a fő tevékenységi típustól kezdve veszik figyelembe - ez mindig az első a cég tevékenységi területeinek listáján.

2. lépés: Hozzájárult részvények

A törvénynek megfelelően a társaság bejegyzésekor az LLC alaptőkéjének legalább felét meg kell alkotnia. Vagyis bekapcsolva Jelenlegi fiók(az egyik alapító nevére nyitott) cégeknek rendelkezniük kell a minimálisan szükséges pénzösszeggel.

Az alaptőke képzése különböző vagyontárgyakkal megengedett. Ebben az esetben minden alapító elvégzi az ilyen ingatlanok értékelését, amelyről megfelelő aktust készítenek. Így is lehetséges a szükséges tőke kialakítása, de ben készpénz megbízhatóbb lesz. Ezenkívül a készpénz jelenléte a számlákon lehetővé teszi, hogy azokat közvetlenül forgótőkeként használják fel tevékenységeikben.

A résztvevők közötti különféle viták elkerülése érdekében a jövőben gondosan elő kell írni a részvényeket és azok felosztásának módját a társaság alapszabályában. Ez egy nagyon fontos pont, amit nem szabad kihagyni. Számos vita van a résztvevők között a társaság részvényei miatt (amikor az már elég erős lett), amelyek évekre nyúlnak el és magas költségeket igényelnek.

3. lépés Állami regisztráció

A cég közvetlen bejegyzéséhez a P11001-es űrlapot kell kitöltenie - az űrlapot letöltheti a weboldalról nalog.rua vonatkozó részben. Nincsenek nehézségek a kitöltéssel, de akkor is legyen óvatos, és kerülje a hibákat. Ugyanezen a szolgáltatáson nyugtát állíthat elő a jogi személy bejegyzéséhez szükséges állami illetékről. 2018 végén ez a díj 4 ezer rubel.

Itt emlékeztetni kell arra, hogy 2019 elejétől ez a díj elengedhető, ha a céget elektronikusan regisztrálják. Vagyis ha papír okmányokkal jössz az anyakönyvvezetőhöz, akkor 4 ezret kell fizetni, ha pedig a szolgáltatás weboldalán keresztül regisztrálsz, akkor nem kell fizetni. Csak egy ilyen eljáráshoz kell majd elektronikus aláírás, de ma már sok helyen kiadható, ráadásul meglehetősen olcsón, és a jövőben jól jöhet. Az elektronikus aláírás segítségével jelentéseket nyújthat be, szerződéseket írhat alá, hivatalos levelezést folytathat és még sok mást. Ez nagyban leegyszerűsíti a papírmunkát.

4. lépés: Dokumentumcsomag

Tehát az anyakönyvvezető látogatásához rendelkeznie kell egy előkészített dokumentumcsomaggal, amely a következőkből áll:

• Közgyűlési jegyzőkönyv a társaság alapításáról vagy egy alapító döntéséről.
• A Charta két példánya, a résztvevők közjegyzői aláírásával.
• Kitöltött jelentkezési lap R11001.
• A regisztrációs műveletek elvégzésének állami díjának befizetéséről szóló bizonylat.

Ezzel a dokumentumcsomaggal a legközelebbi adóügyi szerv regisztrátorához kell fordulnia. Az esetek túlnyomó többségében az alapítók kijelölik annak igazgatóját (a bejegyzés pillanatáig - a jövőt), aki felelős a cég bejegyzéséért, akinek megfelelő meghatalmazást kell kiállítania a hatáskörök felsorolásával. A meghatalmazást közjegyzői hitelesítéssel kell alátámasztani.

Egyébként a jogi személy bejegyzési eljárásával egyidejűleg ki kell választani az adózási rendszert. Számos rendszer létezik, és mindegyik más. saját jellemzőit, részletek, pluszok és mínuszok. Hogy melyiket válasszuk, az az alapítók dolga, most nem ezzel a témával foglalkozunk.

Növekvő szám Jármű Oroszország útjain közvetlenül serkenti alkatrészeik iránti kereslet növekedését. A vállalkozó kedvű emberek ismerik ezt a funkciót, és sikeresen törekednek a megvalósítására. A mai cikkben részletesen fogunk beszélni arról, hogyan lehet vállalkozást indítani autóalkatrészekkel.

Általános információ

Előbb-utóbb minden autó javításra szorul. Minél idősebb az autó, annál több nagy beruházások azt követeli. És ahogy évről évre növekszik az útjainkon közlekedő járművek száma, az alkatrészek iránti igény is nő. autóalkatrész üzlet megfelelő szervezés stabil bevételi forrássá váljon.

A cég az alkatrészeken kívül fogyóeszközöket szállít és értékesít. Ide tartoznak az olajok, szűrők, autótartozékok és még sok más. Saját vállalkozás létrehozása során arra a régióra kell összpontosítania, ahol céget kíván nyitni.

Talán, nagy keresletben alkatrészeket nem csak a autók, hanem azért is teherautók, buszok vagy mezőgazdasági gépek. Az áruszállítási szerződés aláírása bármely autógyártó cég számára nagy segítség lesz. Ebben az esetben az eset sikeres kimenetelének valószínűsége a többszörösére nő.

Piac és versenytársak

Az autóalkatrészek piaca manapság meglehetősen nagy. Mielőtt vállalkozásalapításon gondolkodna, elemezze azt, és tanulmányozza a versenytársakat. Előfordulhat, hogy olyan autóalkatrészekkel kapcsolatos üzleti ötleteket találhat, amelyek még nem jöttek be, és Ön az első a területen. Az elemzés többféleképpen is elvégezhető.

Az első, és a legegyszerűbbnek és legolcsóbbnak tekinthető, egy speciális autóalkatrész-üzletben való foglalkoztatás. Rövid időn belül alaposan áttanulmányozhatja a futó pozíciókat, megértheti azokat a jellemzőket, amelyek erre a kérdésre jellemzőek.

Ha nincs kedve kölcsönzött dolgozni, elkészítheti a régió autóinak elemzését. Tájékozódjon korukról, modelljükről, érdeklődjön az autójavító műhelyek problémáiról. Az utolsó módszer, amelyhez autóalkatrész-üzletág megnyitása előtt folyamodhat, az az, hogy elemzést rendel a szakemberektől. Ebben az esetben részletes és részletes információkat kap arról, hogyan alakult a helyzet egy adott pillanatban.

Projekt

A kapott adatok tanulmányozása után üzleti tervet kell készítenie, amelyre nem csak támaszkodni fog szervezési pillanatok hanem a pénzügyi befektetések tervezésekor is. Ezenkívül a projekt szükség esetén lehetővé teszi további források vonzását.

Szerződések beszállítókkal

Az autóalkatrészek értékesítésének megszervezésén gondolkodva el kell döntenie a választékot. A kezdeti szakaszban előnyben kell részesíteni a legnépszerűbb pozíciókat. A nómenklatúra listája azonosítása után meg kell találni a szállítókat, és szerződést kell kötni velük.

Egyes vállalkozók, akik megteszik első lépéseiket ebben az üzletben, nagykereskedelmi piacokon vagy üzletekben vásárolnak árukat. jó lehetőség autóalkatrészeket tud majd venni eladásra. A cég teljes értékű, áruhiány nélküli működése biztosítható (főleg holtszezonban), ha egyszerre több beszállítóval talál és köt írásos megállapodást.

Ne veszítse szem elől versenytársait. Végezzen árfigyelést. Keressen jobb ajánlatokat a szállítóktól. Ezzel csökkentheti az áruk árát az üzletében, és vonzóvá teheti azt a vásárlók számára. Az üzletfejlesztéshez a regionális autópiac tendenciáinak nyomon követésére is szükség lesz. Ne hagyja figyelmen kívül az új modellek megjelenését és az autók módosításait.

Induló tőke

Autóalkatrészek értékesítésével foglalkozó vállalkozás indításához körülbelül 30 ezer dollárra van szüksége. Átlagos havi 10 ezer dolláros forgalom mellett 20-25% körüli kereskedelmi árréssel 20-25%-os lesz a jövedelmezősége. Ha követi az autóüzlet minden finomságát és jellemzőjét, az üzlet 9-12 hónapon belül teljes mértékben megtérülhet. Ez a szám meglehetősen magasnak tekinthető.

Jogi szempontok

Az autóalkatrészek vállalkozásként történő kiválasztásakor el kell végeznie az egyéni vállalkozó (IP) vagy a korlátolt felelősségű társaság (LLC) regisztrációs eljárását. Ez a megfelelő igénylőlap helyi adóhatósághoz történő benyújtásával tehető meg. Kap egy igazolást a regisztrációról, az TIN hozzárendeléséről, az Adófelügyelőségnél történő regisztrációról, és megkapja az Állami Statisztikai Bizottság kódjait.

Ezenkívül regisztrálnia kell a céget az egészségügyi, nyugdíj- és társadalombiztosítási alapoknál. Az utolsó pillanat az adózási rendszer kiválasztása, a folyószámla nyitása és a zár felállítása lesz. A kezdő üzletemberek számára az alacsony forgalom miatt a legjobb, ha előnyben részesítik az egyéni vállalkozói tevékenységet. Így adót takaríthat meg, és csökkentheti a papírmunka mennyiségét.

Elhelyezkedés

A projekt fejlesztésével és az adószolgálati regisztrációval párhuzamosan meg kell oldani az üzlet helyének kérdését. Ez nagyban meghatározza, hogy vállalkozása milyen sikerrel fog fejlődni. Az autóalkatrészek értékesítése nagy nyereséget hoz, ha az üzlet benzinkutak, garázsok és autópályák közelében található. Ezt az emberek forgalmának figyelembevételével kell megtenni: minél magasabb, annál több vásárló veszi észre üzletét.

A helyiségek bérelhetők vagy a nulláról építhetők. Az első módszer egyszerűbb a kezdő vállalkozók számára, mivel egy épület felépítése jelentős beruházásokat igényel. Ezen kívül érdemes weboldalt készíteni. Ezzel az interneten keresztül értékesítheti a legnépszerűbb cikkeket, rendelhet alkatrészeket és fogyóeszközöket.

A helyiségek elrendezése, szervezési momentumok

Saját autóalkatrész-üzletének megnyitásakor hangzatos nevet kell találnia az üzletnek. Ennek tükröznie kell cége lényegét, és könnyen megjegyezhetőnek kell lennie. Győződjön meg arról, hogy a felirat világos és könnyen olvasható. Belső és kinézet az üzletnek gondoskodnia kell arról, hogy a vásárlók meglátogassák. Szereljen fel jó minőségű világítást, hogy a termék jól látható legyen. Egy fontos szempont parkoló megléte vagy kényelmes hozzáférés a konnektorhoz.

A legjobb az üzlet munkarendjét úgy alakítani, hogy az ügyfélnek lehetősége legyen a munkanap végén és hétvégén is árut vásárolni. Ez az idő kényelmes azok számára, akik önállóan javítják az autót.

Lehetőleg 24/7 nyitva legyen az üzlet. Ez különösen igaz azokra a városokra, ahol szövetségi autópályák haladnak el. Az úton "megtört" sofőrök minden bizonnyal olyan üzletet keresnek, amely éjjel-nappal működik. Ez további nyereséget hoz a cégnek.

Felszerelés

Ennek megfelelően egy autóalkatrészeket árusító cég felszerelésére nincs szükség. Mint minden értékesítési pontot, az üzletet is fel kell szerelni állványokkal, vitrinekkel, állványokkal és polcokkal, amelyeken az áruk kényelmesen és szabadon elhelyezhetők. Ma egy ilyen vállalkozás számára fontos az internethez való hozzáférés. Segítségével egyszerűen és gyorsan azonosíthatja és kiválaszthatja az alkatrészeket VIN kód alapján. Ez a lehetőség különösen fontos a külföldi autók tulajdonosai számára.

Személyzet

Autóalkatrészek értékesítésében szerzett tapasztalattal és jó tudás ebben az iparágban a bolti munka először önállóan indulhat. Kedvező körülmények esetén a vállalkozás fejlődésnek és növekedésnek indul, további munkaerőre lesz szükség. Ebben az esetben célszerű autóipari tapasztalattal rendelkező értékesítési tanácsadókat bevonni.

Mivel nem tud önállóan könyvelni, állandó vagy vendégkönyvelőt kell felvennie. További előnyt jelent egy független mester szolgáltatása, aki képes lesz felmérni az autó meghibásodását, és választ adni az autósnak arra a kérdésre, hogy milyen alkatrészek illeszkednek az autójához. Feladatai közé tartozhatnak kisebb kisebb javítások, melyeket a helyszínen végeznek el.

Végül

Miután túljutott az összes szervezési szakaszon, megkapja kész üzlet. Az autóalkatrészekre lesz kereslet mindaddig, amíg az autók meg nem hibáznak. És ez modern technológiák még nem sikerült elérni. Fókuszáljon az eladott termékek minőségére, kövesse nyomon a cég árpolitikáját – és a siker biztosan elkíséri vállalkozását.