Az üzleti terv az én dolgom. A kezdő vállalkozók tipikus hibái

Senki sem teljes üzleti terv nélkül vállalkozói projekt. Ez a dokumentum az részletes utasítás kereskedelmi vállalkozás megnyitása, ahol lépésről lépésre ismertetik a végső cél (vagyis a profitmaximalizálás) érdekében megoldandó feladatokat, valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyeket a vállalkozó alkalmazni fog. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy banktól hitelt kérni üzletfejlesztéshez. Azonban még ha a vállalkozó nem is tervezi harmadik féltől származó pénzeszközök bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - saját magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi, hogy előre elemezze a piac helyzetét és a verseny súlyosságát, előre jelezze lehetséges kockázatokatés módszereket dolgozzon ki ezek minimalizálására, becsülje meg a szükséges méretét induló tőkeÉs teljes összeg befektetés, valamint a várható megtérülés – egyszóval, hogy megtudjuk, érdemes-e pénzügyi kockázatot vállalni és ebbe az ötletbe befektetni.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet – az, amelyre valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikere szinte mindig meghatározható a helyes választásötleteket.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezősége. Tehát minden alkalommal vannak olyan irányok, amelyek kezdetben előnyösek a profitszerzéshez. Egy ideje például divat volt importálni Orosz Föderáció joghurtok - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel arányosan nőtt az importtal foglalkozó cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó buktathat el egy projektet ezen a területen, és tehet veszteségessé egy vállalkozást. A joghurt nagy valószínűséggel történő kereskedelmének ötlete most nem lesz sikeres: a piac már így is túltelített a hazai termékekkel, importált áruk nem valószínű, hogy a fogyasztók kedvezően fogadják a magas ár- és vámnehézségek miatt, ráadásul e szegmens főszereplői már meghonosodtak a piacon és kialakították az ellátási és marketing csatornákat.

A legtöbb vállalkozó profitszerzési ötletet választva a többségben gondolkodik - azt mondják, ha ez az üzlet bevételt hoz a barátomnak, akkor én is alapíthatok saját vállalkozást. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny, és annál kevesebb az árszabás lehetősége. A tömeges üzletben már hozzávetőleges árakat határoznak meg, és a versenyképesség növelése érdekében az újoncnak a piaci árak alatt kell árat szabnia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy haszonhoz.

Potenciálisan magas fedezetű ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítik a vállalkozót abban, hogy elfoglaljon egy szabadpiaci rést – vagyis olyasmit kínáljon, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha elég körülnézni és átgondolni, hogy egy adott területen mi hiányzik a fogyasztóknak. Sikeres ötlet volt tehát olyan felmosók gyártása, amelyek segítségével a kezek beáztatása nélkül kicsavarhat egy rongyot, vagy olyan speciális lámpák, amelyeket nem lehet szétszerelni speciális szerszámok használata nélkül - ez a know-how jelentősen csökkentette az izzók számát lopások a verandán.

Gyakran eredeti ötletek nem is kell saját maga előállítania - használhat olyan új termékeket, amelyeket sikeresen vezettek be más országokban vagy városokban, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ezt az utat követve Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, ami azt jelenti, hogy árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárló szükségét érzi az Ön termékének, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meg tudja gyógyítani a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékét vagy szolgáltatását) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy dolog az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túl sok eredetiség csak árthat a profitjának, mert előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás – vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra kerülése, de továbbfejlesztett formában.

• Honnan tudod, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem felel meg egy adott vállalkozónak. Tehát egy szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyodalmait, akkor valószínűleg az utódok nem hoznak el jó profit. Az üzleti ötletet feltétlenül alá kell támasztani a vállalkozó tapasztalatával, tudásával és természetesen lehetőségeivel. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje a hatalmában lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, de akár autodidakta is lehet. A lényeg az, hogy megértse a gyártási folyamatot és egyebeket szükséges ismereteket a kiválasztott területen.
2. - Lelkesedés. Tetszenie kell, amit tenni fog, és amit kínál. És nem csak tetszik végtermék, hanem magát a folyamatot is, mert nem fogja tudni minden erejét átadni egy nem szeretett vállalkozásnak, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz rávinni. jó szinten. Emlékezz a híres közmondásra: "keress egy olyan munkát, amit szeretsz - és egyetlen napot sem kell dolgoznod az életben."
3. - Személyes jellemzők. Ha zárkózott és nem kommunikáló ember, kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha például elhivatott vegetáriánus vagy, akkor nincs értelme a kereskedést fontolóra venni félkész húskészítmények- még ha ez az üzlet jó profitot is tud hozni, akkor is kényelmetlenül fogja csinálni.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). A gyártás indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már megvan megfelelő felszerelés. És ha örökölnél, mondd privát ház közel az úthoz, azt jó lehetőség hasznot húzni az út menti kereskedésből, mert a versenytársak, ha vannak, nem rendelkeznek olyan jó helyen, és ez az előny még a tapasztalatlanságát is felülmúlhatja.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, vállalkozói erőfeszítéseik alkalmazásához célszerű azokat a területeket választani, ahol nem komoly a verseny, vagy egyáltalán nem létezik. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, az üzletemberek pedig azzal a kérdéssel szembesülnek – hogyan lehet kitűnni a háttérből? Ezt a következő előnyökkel teheti meg:

Versenyelőnyök

Amikor megismerteti magát a potenciális fogyasztókkal, próbálja meg azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonlóktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja a lehető legjobban kielégíteni igényeiket. Ne habozzon kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók találékonyságára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). jobb oldala. Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és másokkal való gazdagítását hasznos anyagok, akkor ezt a tényt mindenképpen közölje leendő vásárlóival. Kenyerét nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálnia, mert a versenytársaknak pontosan ugyanolyan kenyerük van - aligha fog valaki íztelen és lejárt árut árulni. De a vitaminok az Ön versenyelőnye, és erről a vásárlónak feltétlenül tudnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát elemeztük az üzleti terv megírásához szükséges előzetes előkészítés néhány árnyalatát, és most nagy figyelmet fordíthatunk erre a dokumentumra és főbb szakaszaira.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv "arca". Elsősorban őt látják potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, akik úgy döntenek, hogy hitelt bocsátanak ki Önnek vállalkozásfejlesztési célból. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projekttel kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - A projekt neve (például "Önkinyomó felmosók gyártása" vagy "XXX" nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája, valamint a jogi személy neve (ha több ilyen szervezet van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - Megjegyzés a projekthez (például „ez a dokumentum egy kereskedelmi rádióállomás alapításának és fejlesztésének lépésről lépésre szóló terve…”);
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - Létrehozás helye és éve ("Perm, 2016").

2. Összegzés.

Ez a bekezdés a projektötlet rövid leírása, a megvalósítás ütemezése, az ötlet megvalósításának főbb céljai és célkitűzései, a várható forgalom és termelési mennyiségek. kulcsfontosságú mutatók előrejelzése - a projekt jövedelmezősége, megtérülési ideje, a kezdeti beruházás nagysága, értékesítési volumene, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és újraellenőrzése után kerül összeállításra, mivel az összefoglaló az ÜT minden más szakaszára kiterjed. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, valóban megéri ebbe az üzleti ötletbe befektetni.

3. Piaci elemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, jellemzőit célközönségés iparági trendek. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés kvalitatív, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés szinte semmire csökkenti az üzleti terv értékét). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást, megrendelve azt egy megbízható marketingügynökségtől.

Ez a rész általában a teljes üzleti terv legalább 10%-át teszi ki. Egy példa terv a következő:

1. - Általános leírása a kiválasztott iparág (dinamika, trendek és fejlődési kilátások - meghatározott matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az Ön üzleti projektje versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői ( földrajzi helyzetét, életkor, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis minimális áramlása);
4. - Áttekintés az áruk (szolgáltatások) reklámozásának leghatékonyabb csatornáiról és módozatairól;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben szembesülhet, és módszereket kínál ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem függenek a vállalkozótól);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) jellemzői és azok megvalósítása

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Speciális figyelem fel kell hívni az üzleti ötlet versenyelőnyeire, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános változatosságtól. Nem szabad azonban hallgatni a hiányosságokról és gyenge pontokötletek, ha vannak, jobb tisztességesen játszani a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul önállóan is elemzik ezt a tételt, és egy egyoldalú leírás esetén a bizalmuk elvesztését, és ezzel együtt a reményt is kockáztatja. az ötletébe való pénzügyi befektetésekért.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó bármilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom egyrészt versenyelőny, másrészt ok arra, hogy nagyobb valószínűséggel kapjanak kölcsönt vagy befektetést.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - leírás életciklus termék (szolgáltatás);
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek létrehozásának lehetősége, a javasolt termék szegmentálásának lehetősége;
6. - a piaci helyzet változásainak és a nyereséget befolyásoló tényezőknek megfelelő ajánlat módosítása.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztót termékéről, és hogyan fogja ezt a terméket népszerűsíteni. Itt tükröződik:

6. A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy részletes leírás teljes algoritmus a termék előállítása a nyers állapottól a késztermék bolti kiállításáig. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és a velük szemben támasztott alapvető követelmények, valamint a beszállítók leírása, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása, gyártás előtti előkészítése;
3. - valójában technológiai folyamat;
4. - Kimenet késztermék;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőhöz történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - az erőforrások vonzásának szükségessége és kölcsön pénzt;
4. - naptári tervüzletfejlesztés - a termelés kezdetétől addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. A vállalkozás felépítése. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet az üzleti projekt belső sémáját, vagyis az adminisztratív és szervezeti tervet ismerteti. A fejezet nagyjából a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - a vállalkozás belső felépítése, a felelősségek megosztása a szolgáltatások között, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az albekezdést megfelelő diagramokkal is illusztrálnánk);
3. - személyzet, az egyes alkalmazottak feladatainak listája, fizetése, a személyzet kiválasztásának csatornái és kritériumai;
4. - a személyzettel való munkavégzésre vonatkozó politika intézkedéseinek listája (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a piackutatás. A kockázatok külső kockázatokra oszlanak (például erősödő verseny és új, erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, a bérleti díjak és a rezsidíjak emelkedése, a természeti katasztrófákés vészhelyzetek, adójogszabályok változásai a kulcsok emelése irányába stb.) és belső (ami közvetlenül a vállalkozáson belül történhet - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozónak előzetesen van információja arról, hogy pontosan mitől kell félnie projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden kockázathoz alternatív stratégiákat kell javasolni (egyfajta vészhelyzeti reagálási táblázat). A kockázatokat nem szabad eltitkolni a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - megjelölve a választott biztosítót, a biztosítási díjak összegét és az üggyel kapcsolatos egyéb részleteket.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfelelősségteljesebb fejezete. Megírását fontossága miatt érdemes szakemberekre bízni, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Így sok induló vállalkozás kreatív ötletek, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik az ellenőrző vízumot - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára, és további kiegészítőket ad az üzleti tervnek. a befektetők és a hitelezők szemében.

Pénzügyi terv bármely üzleti projekt magában foglalja:

1. - a vállalkozás mérlege;
2. - a kiadások számítása (alap bérek alkalmazottak, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint a mozgás Pénz;
4. - a szükséges külső beruházások összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség kiszámítása.

A projekt jövedelmezősége olyan kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntését az üzletágba történő befektetésről. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és külső befektetések projektbe történő bevezetésétől addig a pillanatig terjednek ki, amikor a projekt nullszaldósnak tekinthető és elkezd nettó nyereséget termelni.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőségi küszöb pénzben kifejezve, D a bevétel, Z változó költségek, és a Zconst fix költségek. A hosszú távú számításokhoz azonban olyan mutatókat is fel kell venni a számítási képletbe, mint az infláció, a felújítási költségek, a befektetési alapból történő levonások, a vállalkozás alkalmazottainak bérének növekedése stb. Vizualizációs módszerként itt is célszerű a Gantt-diagramot használni, amely szerint kényelmesen követhető a növekvő jövedelem és a fedezeti pont elérése.

10. Szabályozási keret

Megjelöli az összes olyan dokumentumot, amely a vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. - átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint költségének ismertetésével. Ha bármilyen dokumentum már a vállalkozó kezében van, ezt jelezni kell, és adott tény a befektetők szemében is előnyt jelent majd.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden számítást, diagramot, grafikont és egyebeket segédanyagok, melyeket pénzügyi előrejelzések készítésére, piacelemzésre stb. használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait megjeleníti, és elősegíti annak észlelését.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és térfogat. Az üzleti terv nem házi feladat, ahol nagy méretű az írás növeli a jó jegy esélyét. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha a tervét olvasó befektető két-három oldal elolvasása után nem tudja kitalálni az ötletét, akkor jó eséllyel félreteszi a BP-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem szükséges megértenie a piac azon területét, ahol felajánlja neki a pénzbefektetést (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", "nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy tudatosan hamis adatok megadása pénzügyi mutatók. A fenti témával már foglalkoztunk, ezért - kommentár nélkül.

Alapvető szabályok és tippek, hogyan készítsünk üzleti tervet, hogy megkönnyítsük a leendő vállalkozók életét.

Az okos vállalkozók nem kezdenek új vállalkozásba, amíg rá nem jönnek, hogyan üzleti tervet készíteni.

Ez a minden induló vállalkozás számára legfontosabb dokumentum segít elkerülni sok kellemetlen meglepetést, lehetővé teszi, hogy már a nyitás első hónapjaitól elkezdhesse vevőkörének és forgalmának növelését, és rövidebb időn belül sikerre és felvirágzásra vezeti vállalkozását.

Természetesen az üzleti terv elkészítése nem csodaszer a problémákra, de nagyban leegyszerűsíti a vállalkozók életét, különösen a kezdők számára.

Egyáltalán kell tudnia, hogyan kell üzleti tervet készíteni?

Természetesen szükséges.

Egyszer egy kávézóban hallottam egy részletet két huckster (elnézést uraim, üzletemberek, de nem tudom másképp nevezni) beszélgetéséből.

Az egyik panaszkodott a másiknak, hogy "ez a vékony szemüveges ember" jött tanítani: "Üzleti tervet kellett készíteni, akkor látja ennek a projektnek a hiábavalóságát."

Mindez bőkezűen meg volt ízesítve trágárságokkal, a bonyolultság miatt nyafogva modern élet tisztelt embereknek és a 90-es évek legszebb időinek borongós emlékeinek, amikor nem annak volt igaza, aki okosabb volt, hanem annak, akinek komolyabb tetője és nagyobb fegyvere volt.

Hiába nyüszítenek ezek a múlt emlékei, már nem lehet a régi módon cselekedni.

Most túl nagy a verseny, a piac túl telített, a hibák túl drágák.

Nem nélkülözheti üzleti terv elkészítését!

Ha egy üzletember új vállalkozói vállalkozást szándékozik megvalósítani, és meg sem próbál gondolkodni, hogyan készítsen üzleti tervet, és azt teljesen feleslegesnek tartja, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy valami elromlik a munkája során:

• sokkal több pénzre lesz szükség, mint eredetileg gondolta;
• a túl sok verseny nem teszi lehetővé vállalkozása fejlődését;
• nem állnak rendelkezésre megfelelő infrastrukturális létesítmények;
• kiderül, hogy nincs szakember, aki az Ön számára dolgozna;
• az ötleted általában kilátástalan helység stb.

Mindezek a problémák elkerülhetők még azelőtt, hogy pénzt fektetnének egy zsákutcába, ha ügyel az üzleti terv elkészítésére.

A létrehozható üzleti tervek fő típusai

"Az üzlet egy izgalmas játék, amelyben a maximális izgalom minimális szabályokkal párosul."
Bill Gates

Hogy az üzleti terv minden bizonnyal egyfajta utasítás egy adott cég, üzlet, ipari vállalkozás stb. megalakítására, fejlesztésére.

Valójában az illetékes üzletemberek leggyakrabban egy ilyen üzleti tervet készítenek egy adott vállalkozás számára, hogy elkerüljék a súlyos hibákat és a szükségtelen pénzügyi kiadásokat.

Ha saját pénzből cégalapításon kívül más célt követ, akkor el kell készítenie az alábbi üzleti tervek egyikét:

Beruházás.

Felépítésében nagyon hasonlít egy vállalkozás üzleti tervére, de fő különbsége, hogy nem a cég tulajdonosának, hanem az általa bevonni kívánt befektetőknek készül.

A fő hangsúly itt a marketingkutatáson és azon előnyökön van, amelyeket ez a vállalkozás hozhat a jövőbeli befektetők számára.

Hitel.

Egyes bankok és hitelszövetkezetek megkövetelik a hitelfelvevőktől, hogy készítsenek ilyen üzleti tervet.

Ebben le kell írni, hogy mennyi pénzre van szüksége, milyen konkrét célokra költik, mikor adhatja vissza stb.

Grant.

Az államtól vagy egy magánalapítványtól sem olyan egyszerű támogatást szerezni.

Valószínűleg egy üzleti tervet kell készítenie, amelyben le kell írnia, hogy szervezete, cége mivel foglalkozik, milyen célokat szeretne elérni a kapott forrásból, milyen sikereket ért el, stb.

Mivel a legtöbb vállalkozót érdekli, hogyan lehet üzleti tervet készíteni egy vállalkozás számára, erről tovább fogunk beszélni.

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy vállalkozás számára: struktúra

Ha nem csak személyes célokra készít üzleti tervet, hanem például azért is, hogy befektetői vagy partnerei megismerkedhessenek vele, akkor jobb, ha az összes szabály szerint készíti el, hogy azonnal egyértelmű, hogy komoly vagy üzletemberés üzletelhetsz.

Nagyon fontos, hogy ragaszkodjunk a hagyományos üzleti terv szerkezetéhez:

Először el kell olvasni, ami azt jelenti, hogy azonnal szarvát kell ragadnia a bikának, és a lehető legrövidebben le kell írnia, mit fog csinálni a cége, hol fog működni, mennyi pénzre van szüksége a megnyitásához, és meddig mész. hogy minden ötletet megvalósítsunk.

Általában véve az önéletrajz valójában egy miniatűr üzleti terv.

A vállalkozás leírása.

A cég ilyen és olyan (fontos, hogy még az önéletrajz összeállítása előtt találj ki nevet a cégednek), foglalkozik ezzel-azzal.

Kevesebb víz, több konkrétum.

Termékek/szolgáltatások leírása.

Milyen árut gyűjtenek, vagy milyen szolgáltatásokat nyújtanak a lakosságnak.

Piackutatás.


Nagyon fontos része az önéletrajznak.

Minél alaposabban elemzi közvetlen versenytársait, fogyasztóit, a betöltendő szabad rést, cége árpolitikáját, értékesítési csatornáit stb., annál nagyobb az esélye a cégének a sikerre.

Ez az elemzés teszi lehetővé, hogy elkerüljük a további munkák során előforduló nagyobb hibákat.

Vállalati szervezet.

Ez az üzleti terv fő része, ahol szakaszosan kell feltüntetni:

• mi szükséges a cégbejegyzéshez;
• milyen infrastrukturális létesítményekre van szükség a munkához, hogy azok javítási vagy építési munkát igényelnek;
• a kereskedelmi vagy építőipari berendezések listája;
• önmaga reklámozásának módjai;
• fő versenyelőnyök;
• a leendő csapat tagjai;
• a projekt ütemezése;
• kereskedelmi terv stb.

Vagyis itt leírod, hogy mit kell lépésről lépésre megtenned egy cég nyitásához, mennyi pénzt és időt kell rá költened.

A vállalkozás bevételei és kiadásai.

Mekkora tőkebefektetésre lesz szükség a cégalapításhoz (feltétlenül tüntesse fel a „nem tervezett kiadások” tételt), milyen bevételt tervez az áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások értékesítéséből, és milyen gyorsan térül meg a befektetés.

A kockázatok leírása és minimalizálásuk módjai.

Az üzleti terv megfelelő elkészítéséhez

a következő videóban:

Hogyan készítsünk üzleti tervet és kerüljük el a nagyobb hibákat?

Nagyon gyakran azok a vállalkozók, akik komolyan gondolkodnak az üzleti terv létrehozásán, nem tudják elkerülni a fő hibákat, amelyek a következők:

A mennyezetről vett figurák.

Tegyük fel, hogy talált egy "" üzleti tervet a hálózaton.

Ott minden szépen ki van festve, rágva, minden szám fel van tüntetve.

De nem veszi figyelembe, hogy ez a terv három éve készült, és vállalkozása alapjául véve minden összeget a jelenlegi gazdasági helyzethez kellett igazítani.

Felesleges információ.

Ne próbáljon 100 oldalas üzleti tervet készíteni, sem Ön, sem befektetői nem fogják elolvasni ezt a Talmudot.

Minden információ legyen rövid és hozzáférhető.

Mindenesetre piacelemzésként készült.

Valamilyen oknál fogva sok üzletember úgy gondolja, hogy egyáltalán nem szükséges túl sok időt és erőfeszítést áldoznia annak a piacnak az elemzésére, amelyet elfoglalni fog.

Ennek eredményeként a kezdeti szakaszban sok kellemetlen meglepetéssel kell megküzdeniük.

Konkrét célok hiánya, amelyeket el fogsz érni.

"Sokat akarok keresni!" - ez nem cél, ez egy álom, ami talán soha nem válik valóra.

Írja le pontosan, mit szeretne elérni a cég megnyitásával.

Ezeket a konkrét célokat és pénzügyi elvárásokat tartalmazó mini terveket legalább negyedévente el kell készíteni, amíg vállalkozása be nem alakul.

Felfújt haszonkulcsok.

Persze nem árt arról álmodozni, hogy két hónapos működés után kétmilliós profitot hoz a cipőboltod, de egy üzletembernek reálisan kell néznie a dolgokat, nehogy tönkremenjen.

Szerintem nem lesz semmi nehézséged hogyan készítsünk üzleti tervet ha megfogadja a tanácsomat.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Rövid tájékoztató

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Bírság. Mi a következő lépés? Ezután mindent "rendezni" kell, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed vállalkozásod fejlesztéséhez. Talán egy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni vállalkozása kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Az üzleti terv írásának megkezdésekor emlékezzen annak céljaira és funkcióira. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez annak érdekében, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.

Ezenkívül üzleti tervre van szükség a befektetők vonzásához, támogatáshoz vagy banki kölcsönhöz. Ez azt jelenti, hogy információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, szükséges költségeketés megtérülési ideje. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezetők-cégek léteznek ebben az irányban. Tanulmányozza tapasztalataikat és munkájukat.
• Gyengeségek azonosítása és erősségeit projektje, jövőbeli lehetőségei és kockázatai. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)erősségei,Gyengeségek,Lehetőségek,Fenyegetések - erős és gyenge oldalai, lehetőségek és fenyegetések. Tervezési módszer, stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi az üzletfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.

• Legyen világos, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy elsősorban Önt segítse a vállalati stratégia kialakításában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Céges önéletrajz(rövid üzleti terv)

• Termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. marketing terv

• A „probléma” meghatározása és megoldása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piac meghódításának szakaszai és feltételei

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Az infrastruktúra jellemzői
• Termelési erőforrások és területek
• Gyártási eszköz
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.Munkafolyamat-szervezés

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Kiegyenlítési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít emlékezni arra, hogy mi a fontos, és mélyebbre ásni az egyes szempontokat.

Cég önéletrajza. Röviden a főről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Így saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

A potenciális ügyfél, érdeklődési körének és preferenciáinak felmérése után meg kell határoznia az iroda optimális elhelyezkedését, kimenet stb. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása számára megtérülő ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltató vállalkozás esetében ez a közönség nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Lehetséges, hogy a piac, amelyet meg akart hódítani, túltelített Ebben a pillanatban. Elemezze a versenytársak cselekedeteit, alakítsa ki saját stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban alaposan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére a közeli versenytársakhoz képest.

Ezenkívül mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról. A piacon meglévő módszerek áttekintése után - találja meg a legjobbat magának. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megszerzése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: melyik a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársaknál alacsonyabb árral, de nagy ügyféláramlással. Nem szabad megfeledkezni a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlag feletti árat fizetni, de kapnak jó minőség szolgáltatás.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen elmeséli vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, mekkora lesz a gyártás volumene. Leírja a termékek gyártásának szakaszait, a munkavállalók szükséges képesítését, kiszámítja az értékcsökkenési alapba történő szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. Sok tényezőtől: a szálak költségétől a munkaerő költségéig a jövőbeni vállalkozás költségei is függnek.

Ha előírja a tanfolyami termék elkészítésének technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának teljes útját, itt az ideje, hogy kiszámolja, mennyibe kerül a projektje. Könnyen lehet, hogy utólag, komponálás pénzügyi számítások, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell bizonyos költségeket, vagy magát a technológiát alapvetően megváltoztatnia.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre válaszolnia kell a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt regisztrálhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a megkettőzéseket, a kölcsönös kizárást stb. A teljes szervezeti sémát áttekintve könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.

„A tervek a hozzáértő emberek álmai” Ernst von Feuchtersleben (angol tudós, filozófus, irodalomkritikus).

Üzleti tervezési célok

Miután kiválasztotta vállalkozását, el kell döntenie, hogyan szervezi meg, ami azt jelenti, hogy meg kell terveznie a közeljövőt. Mindenkinek szüksége van egy üzleti tervre:

• Azok, akiktől pénzt próbál felvenni projektje megvalósításához, azaz bankárok és befektetők.
• Az Ön alkalmazottai, akik szeretnék megérteni feladataikat és szempontjaikat.
• És te magad - hogy teszteld ötleteid ésszerűségét és realizmusát.

Üzleti terv egy dokumentum, amely:

1. Leírja a jövőbeli vállalkozás vagy projekt összes fő szempontját.
2. Elemzi az összes problémát, amellyel találkozhat.
3. Meghatározza az azonosított problémák megoldásának módjait.

Jól megírt üzleti terv- ez egyértelmű válasz a kérdésekre: „Érdemes-e befektetni a tervezett vállalkozásba, és hoz-e olyan bevételt, amely megtéríti az összes ráfordított erőfeszítést és pénzt?”.

Fontos! A tervezést a jelenlegi vagy jövőbeli cégeknek kell végezniük, vagyis azoknak, akik nem félnek felelősséget vállalni az üzleti terv megvalósításáért. De ez természetesen nem jelenti azt, hogy nem szükséges ezen a területen tanácsadók és szakértők szolgáltatásait igénybe venni. Igaz, a tanácsadó cégek tisztességes összegeket kérnek az összeállításáért, 2000 és 40000 dollár között. De elkészítheti saját maga is, miközben minimális költségekkel jár. Ha személyesen vesz részt ebben a munkában, akkor nemcsak jövőbeli tevékenységeit modellezi, hanem magát és magát az ötletet is próbára teszi.

Így, üzleti terv fő célja: az alábbi feladatok megoldásában segíti a vállalkozókat:

– A jövőbeni értékesítési piac kapacitásának és fejlődési kilátásainak tanulmányozása.

- Előállítási költségek becslése a piaci igények Termékek. Hasonlítsa össze őket az árakkal.

- Határozza meg azokat a mutatókat, amelyekkel lehetséges lesz a dolgok állása szabályozni.

Tartsd észben! Az üzleti tervet általában a jövőre nézve készítik, és nagyjából 3-5 évre előre kell elkészíteni. Ugyanakkor az első évben a fő mutatókat havi bontásban kell felosztani, a másodikban - negyedéves, és csak a harmadik évtől kezdődően kell korlátozni. éves árfolyamok. Bár ha figyelembe vesszük gazdaságunkat, annak volatilitását, akkor az egy évnél hosszabb időszakra való tervezés nem teljesen eredményes. Ezért most sokan arra szorítkoznak, hogy tervet írjanak az évre.

Üzleti terv szerkezete

Az üzleti terv összetett felépítésű. A cég egész életét a megalakulástól a stabilitás és fenntarthatóság pillanatáig üzleti nyelven kell megírni, közérthetően és élénken. Az üzleti tervnek érthetőnek kell lennie minden vállalkozó, finanszírozó és bankár, valamint potenciális partner számára. A titoktartási jegyzőkönyv azért készül, hogy az üzleti tervet megismerők figyelmeztessék az abban foglalt információk titkosságára. A feljegyzés tartalmazhat másolási tilalmat, a projekt harmadik félnek történő átadását, valamint a projekt szerzőjének való visszaküldésének követelményét.

Az üzleti tervnek mindig rövidnek és tömörnek kell lennie. Igaz, néha a probléma lényegének feltárása érdekében elég mélyre szabják a tartalmat. Ajánlott terjedelem: 30 - 70 oldal, nem több. És kívánatos, hogy minden további anyagot az üzleti terv mellékleteibe helyezzenek.

Emlékezik! Fontos a mért adatok megadása.

Íme a fő szempontok, amelyeket figyelembe kell vennie:

1. annotáció(legfeljebb 1 oldal) - írásbeli fellebbezés felső vezetés számára.
2. Összegzés(1-3 oldal) - alapvető információk az üzleti terv megismeréséhez.
3. Üzleti terv(45-60) - a projekt részletes tanulmányozására a beruházó szakemberei és szakértői által.

Emlékezik! Minden vállalkozásnak megvannak a maga sajátosságai, ezért nem lehet egy olyan „standard” terv, amely minden esetben elfogadható. Csak úgymond van általános elv, az üzleti terv felépítése.

Összegzés

Vállalkozásának mindig a következtetésekkel kell kezdődnie, ezeket legutoljára írja le, de ezek legyenek az üzleti terve legelső bekezdése. Az önéletrajz egy már megírt üzleti terv eredménye. Ez az egyetlen rész, amelyet a legtöbb potenciális befektető elolvas.

• Az üzleti terv célja.
• A finanszírozás szükségessége, milyen célokra van szükség.
• A vállalkozás és a célvevő rövid leírása.
• Főbb különbségek a versenytársakhoz képest
• Főbb pénzügyi mutatók.

Üzleti terv:

1. Célok és célkitűzések

Itt meg kell adnia egy ötletelemzést (SWOT elemzés). Fedezze fel az erősségeit és gyengeségeit, valamint a lehetőségeket és a veszélyeket.

• Ötletelemzés.
• A tevékenység célja (mit szeretne elérni).
• Iparági jellemzők.

2. Termék (szolgáltatás)

Fontos, hogy ez a rész világos, tömör, laikusok számára is érthető nyelven legyen megírva.

• A termék vagy szolgáltatás leírása és alkalmazása.
• Egyediség
• Vállalkozáshoz szükséges technológiák és képesítések.
• Licenc/szabadalmi jogok.

3. Piacelemzés

A piac és a marketing minden vállalat számára döntő tényező. Nagy mennyiségű "durva" információt kell előre összegyűjtenie és feldolgoznia.

• Vevők.
• Versenytársak (erősségeik és gyengeségeik).
• piaci szegmensek.
• A piac mérete és növekedése.
• Becsült piaci részesedés.
• ügyfélkörének összetétele.
• A verseny hatása.

4. Marketingterv

Ebben a szakaszban a fő feladat egy potenciális befektető bizalmának és tetszésének elnyerése. Ha nem rendelkezik speciális végzettséggel, érdemes marketing könyveket olvasni, forduljon szakemberhez.

• Marketing elrendezés (a termékek, szolgáltatások főbb jellemzői a versenytársakkal összehasonlítva).
• Árképzés (hogyan állítsuk be a megfelelő árat egy termékhez).
• Az áruelosztás sémája.
• Értékesítési promóciós módszerek.

5. Gyártási terv

Itt figyelembe kell vennie az Ön által elfoglalt helyiségekkel, azok elhelyezkedésével, felszerelésével és személyzetével kapcsolatos összes kérdést.

• A helyiségek elhelyezkedése.
• Felszerelés.
• Alapanyagok és berendezések beszerzési forrásai.
• Alvállalkozók igénybevétele.

6. Vezető személyzet

A befektetések konkrét emberekbe történnek, nem üzleti tervbe, mert ez a rész az egyik legfontosabb.

• Kulcsfontosságú vezetői csapat.
• A személyzet összetétele.
• Jutalom.

7. A szükséges erőforrások forrásai és mennyisége

Ebben a részben a következőkről kell elmondania gondolatait:

• A szükséges pénzeszközök összege.
• Átvételük forrásai, formája, feltételei.
• Visszatérítési határidők.

8. Pénzügyi terv és kockázatelemzés

Az üzletemberek azokra osztódnak, akik szeretnek számokkal dolgozni, és akik félnek tőlük. Az első kategóriába tartozók számára az üzleti tervnek ez a része messze a legfontosabb.

• Értékesítési mennyiség, nyereség, költség stb.
• Kockázatok és hogyan kerülhetők el.

9. Részletes pénzügyi terv

Az üzleti tervben részletes pénzügyi tervet kell tartalmaznia:

• Eladási mennyiségek előrejelzése.
• Profit-veszteségbecslések.
• Cash flow elemzés (az első évben havonta, majd negyedévente).
• Éves mérleg.

És végül szeretnék adni néhányat hasznos tippeketüzleti terv elkészítéséhez:

1. A kezdéshez olvasson el néhány további üzleti tervet.
2. Az üzleti tervnek tükröznie kell az Ön személyiségét.
3. Az üzleti terv elkészítése fantáziát igénylő munka.
4. Szerezzen tapasztalatot és készségeket a választott irányba.
5. Csak olyan napokon írj, amikor tele vagy energiával, ne akkor, amikor lelkileg és fizikailag kimerültél.

Sok szerencsét!

A kezdő vállalkozók gyakran szembesülnek eléggé nehéz probléma- Hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a feladat nem könnyű, mert az egyes elemek kidolgozásához bizonyos ismeretekkel és ismeretekkel kell rendelkeznie arról a tevékenységről, amelyben vállalkozást indít. Ha nincsenek ott, akkor először meg kell ismerkedni az információkkal, a különféle módszerekkel, és csak ezután kell áttérni a gyakorlatra.

A rovatban egyébként cikksorozatot készítettünk példákkal és üzleti tervek mintáival. Azt is javasoljuk, hogy olvassa el a cikket:. Ez segít az üzleti terv helyes megírásában.

Addig is térjünk át arra, hogyan írjunk üzleti tervet magunknak.

Tűzz ki egy végcélt magadnak

Az üzleti terv megírása előtt nagyon fontos, hogy már a projektfejlesztés elején megértse, milyen konkrét célt fog követni a szervezet. A sikeres megvalósításhoz három fontos tényező jelentőségét kell figyelembe venni:

1. A kezdeti hely tudatosítása (amiből indulunk ki, az ún. "A" pont).
2. A végső cél meghatározása, amelynek elérése lesz a legtöbb fontos eredmény(legyen "B" pont).
3. Világos sorrend felállítása az "A" pontból a "B" pontba való eljutáshoz, valamint a mechanizmus megértése, kidolgozása.

Meghatározzuk, hogy kinek készítsünk üzleti tervet

Ezután meg kell értenie, hogy ki számára készült ez a terv. A végső „olvasó” kiválasztása az előadás részletességétől, a bizonyítékbázistól függ. Minden projektet a következő „fogyasztók” valamelyikére állítanak össze:

• Potenciális befektetőknek . Ilyenek lehetnek a hitelezők, a fejlődő vállalkozásokat támogatást és egyéb ösztönzőket nyújtó állami támogató szervek, illetve különböző támogatást nyújtók.

Ebben az esetben az írás során kiemelt figyelmet kell fordítani a fejlesztés alatt álló projekt életképességének bizonyítékaira, valamint a biztosított források felhasználásának eredményességébe vetett hitre. Ezek az információk mind a pénzt kölcsönadók, mind pedig a térítésmentesen (támogatások, támogatások) adók számára fontosak lesznek.

Ugyanakkor nagyon fontos, hogy minden cselekedete logikus és következetes legyen. Egyes információk enyhén díszítve is megjelenhetnek, hogy pénzügyi támogatást kapjanak. Ezzel azonban nem kell buzgólkodni.

Egy ilyen projekt fő paraméterei olyan tulajdonságok lesznek, mint a tisztaság, a pontosság és a következetesség. Minden ténynek tartalmaznia kell konkrétumokat, magyarázatokat. A részleteket ebben az esetben is szívesen fogadjuk.

A bemutathatóság a potenciális befektetőkkel való megszólítástól függ, diákat, láthatóságot (mintákat, kutatási eredményeket stb.) kell használni.

• Magamnak . Ilyen tervet készítenek azokra az intézkedésekre, amelyeket a megvalósítás során a maximális hatékonyság elérése érdekében alkalmaznak.

Ebben az esetben fontos a szükséges és rendelkezésre álló erőforrásokról szóló információk tükrözése. Az üzleti tervnek a lehető legközelebb kell állnia ahhoz, ami valójában.

Meg kell érteni, hogy ez teljesen kettő különböző esetek amelyek megkövetelik egyéni megközelítés. Nem írhat ugyanazt az üzleti tervet önmagának és potenciális befektetőknek. És persze érdemes megjegyezni, hogy azok számára, akik anyagi forrást biztosítanak, teljesebb és részletesebb lesz a projekt.

Előzetes elemzés készítése

Minden projekten végzett munka a jelenlegi helyzet elemzésével kezdődik. Az összes rendelkezésre álló információ rendszerezéséhez, az összes szakasz leírásához és kitöltéséhez tanulmányoznia kell az adatokat, összesítve elemeznie kell azokat. Ha a kezdeti információ nem elegendő, ki kell töltenie a szakemberekkel, vagy emellett tanulmányoznia kell a helyzet minden aspektusát.

Nagyon gyakran a helyzet előzetes felmérésére, illetve elemzésére egy világszerte elismert módszert alkalmaznak, amely ún. MAGOLÁS -elemzés . Népszerűségét egyszerűségének, áttekinthetőségének és pontosságának köszönheti.

Mi az a SWOT-elemzés, és hogyan kell alkalmazni a gyakorlatban

Ennek a technikának a neve az "Erősségek, Gyengeségek, Lehetőségek és Veszélyek" rövidítése. A szervezetet érintő összes belső és külső tényező értékelésére szolgál. Fontos előnye a SWOT elemzés objektivitása, igazán valós képet ad.

Komolyan meg kell közelítenünk az egyes mutatók tanulmányozását. Ugyanakkor az erősségek az ezen a területen végzett munka kezdeti előnyei. A gyengeségeket tanulmányozzák, hogy kiküszöböljék őket. Így például, ha a gyengeség a saját helyiségek hiánya, érdemes megfontolni azok megszerzésének lehetőségét, miközben ezt a hátrányt kiküszöböljük. Ez a két paraméter inkább belső tényezőkhöz kapcsolódik, mert ezeket magának a szervezetnek a pozíciója határozza meg.

A lehetőségek és a fenyegetések közvetlenül kapcsolódnak külső környezet. A társaság közvetlenül nem tudja őket befolyásolni. Tehát a rendelkezésre álló lehetőségeket mérlegelve használhatja azokat előnyére, növelve a hatékonyságot vagy spórolva valamin. Például a csomagolás kialakítását a fogyasztói piachoz igazítani, miközben magának a terméknek a keresletét növeli. De a fenyegetések mérlegelése és az azokra való reagálás segít elkerülni a nehézségeket és a veszteségeket. Itt fontos, hogy vagy az „elkerülés” politikáját használd, vagy a jelenlegi helyzetet próbáld a saját javadra fordítani.

A SWOT-elemzés minden szempontjának kidolgozása után el kell kezdenie az üzleti terv egyes szakaszainak mérlegelését. Ezenkívül figyelmet kell fordítani a leírt projekt erőforrásainak értékelésére, beleértve a pénzbeli, munkaügyi, szellemi és ideiglenes erőforrásokat. Ezzel sok időt takaríthat meg, és segít előre megbecsülni a projekt hatékonyságát és költségeit.

A szerkezetet és a szakaszokat a korábban bemutatott megfelelő cikkben ismerheti meg.

Címlapot készítünk, önéletrajzot, kitűzzük egy üzleti projekt céljait

Minden projekt megtervezése egy címlap írásával kezdődik, amelyen fel kell tüntetni: a tevékenység típusát, jogi formáját, a szervezet nevét, jogi címét, valamint magára a cég alapítójára és székhelyére vonatkozó információkat.

A következő lépés az önéletrajz megírása. A többi átdolgozása után fontos megérteni, miből áll ez a rész. Összevont információkat tartalmaz arról, hogy mit vesznek figyelembe a projektben. Hagyományosan az összefoglaló egyfajta „kiszorításnak” nevezhető a projekt többi részéből. Fontos, hogy ebben a részben az olvasó a két legfontosabb kérdésre kapja meg a választ:

1. Milyen előnyökkel jár a potenciális befektető, ha pénzt fektet be a projektbe, és azt sikeresen végrehajtják?
2. Melyek a veszteség lehetséges kockázatai, és mekkora a mértéke (részleges vagy teljes veszteség)?

A „Célok kitűzése” részben nagyon fontos magát a célt, a kitűzött feladatokat, lehetséges problémákat, cselekvések, feltételek, valamint érvek, amelyek lehetővé teszik a befektető számára, hogy bízzon a javasolt projekt sikerében. Itt jelenítheti meg a SWOT elemzés eredményeit az űrlap táblázatos formában:

Elemezzük a piacot

Ebben a részben nagyon fontos, hogy a legtöbbet összegyűjtve tükrözzük a jelenlegi helyzetet legfrissebb információk ahelyett, hogy az elavultat használná. A versenytársakat, valamint erősségeiket és gyengeségeiket táblázatos formában tekintheti meg:

	Előnyök	hátrányai	Hogyan növelheti esélyét a verseny megnyerésére
A mi szervezetünk
1. versenytárs
2. versenytárs
…

El kell készíteni a potenciális vásárló portréját (objektíven értékelve a helyzetet), mérlegelni kell a lakosság más szegmenseinek vonzásának lehetőségét.

Mérje fel a szervezet képességeit az iparágban

Ez a rész magáról a szervezetről tartalmaz információkat. Érdemes odafigyelni a működési módra és a szezonalitásra, hiszen ezek a tényezők közvetlenül befolyásolják a lehetséges bevétel nagyságát, állandóságát. Ha egy már létező szervezet készít üzleti tervet, amely például egy új termék gyártásának megkezdését tervezi, akkor a szakasz leírása a már ismert adatok (jogi forma, adózási módok, áruk, a termékre vonatkozó információk) felsorolására korlátozódik. cég és mások).

Azoknak a cégeknek, amelyek csak tervezik a nyitást, nagyon komolyan kell venniük az OPF és az adórendszer megválasztását. A jogszabályokat is tanulmányozni kell: különféle előírásokés egyéb dokumentumok.

Termék vagy szolgáltatás leírása

Ebben a részben különös figyelmet kell fordítani azokra az árukra és szolgáltatásokra, amelyek nyereségesek lesznek. Előre kötelező:

• Tedd Részletes leírás nagyobb és kisebb áruk. Kívánatos a projektet fényképekkel ellátni elkészült termékek(minták) vagy maguk a minták.
• Hasonlítsa össze a terméket a potenciális fogyasztó portréjának leírásával.
• Érdemes kiemelni az egyes termékek előnyeit és hátrányait, összehasonlítani velük versenyképes termékekágban. A kapott információk alapján értékelik a versenyképességet. Ezeket az adatokat táblázatos formában az alábbiak szerint lehet bemutatni:

• Mutassa be az áruszállítás vagy szolgáltatásnyújtás folyamatát (nagykereskedelem, kiskereskedelem, végfogyasztó).

Egy ilyen részletes megfontolás segít megérteni, melyek a termékei és az értékesítési piac egésze jellemzői.

Arra is figyelni kell, hogy milyen további dokumentumokat kell majd kiállítani (különféle szabadalmak, tanúsítványok, szerzői jogok).

Marketing tervet készítünk

A korábban kapott eredmények alapján folytathatja a marketingterv kidolgozását. Különös figyelmet kell fordítani a promóciós eszközökre. Ezek lehetnek: reklám, merchandising, közvetlen értékesítés, eladásösztönzés és mások.

Nagyon részletesen meg kell vizsgálni a keresletet abban a piaci szegmensben, amelyben dolgozni tervezik. Ugyanakkor érdemes meghatározni az átlagárakat, a kereslet rugalmasságát (változékonyságát), az ösztönzés módjait. Fontos a célszegmensek és vásárlói csoportok tanulmányozása is.

Érdemes elgondolkodni a marketing módszereken, valamint a fogyasztókon, hogy vajon jogalanyok, magánszemélyek vagy végfelhasználók. Mindegyikhez külön értékesítési programot dolgozhat ki.

Ezen is gondolkodni kell lehetséges módjai vásárlók vonzása. Emellett fontolóra veheti az akciókat, kiállításokat.

Hasznos lesz megjósolni a jövőbeli eladások mennyiségét. Ez vizuálisan megtehető a következő táblázat segítségével:

Fontos, hogy ne becsüljük túl az értékesítési előrejelzést, hogy az adatok reálisnak tűnjenek. Indokolnia kell az összeget, ugyanakkor bizalmat kell adnia a hitelezőknek.

Kívánság szerint reális, pesszimista és optimista forgatókönyveket készíthet, mindegyiket alátámasztva.

Általánosságban elmondható, hogy bármely marketingprogram a következőképpen ábrázolható:

Gyártási tervet készítünk

Tervezés termelési terv nem feltétlenül azoknak a szervezeteknek, amelyek nem fognak önállóan előállítani valamit. Tehát, ha a vállalat csak árukkal vagy szolgáltatásokkal fog kereskedni, akkor ez a rész elvileg elhagyható. De azoknál a szervezeteknél, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a termeléshez, a termelési terv elkészítése szinte kiemelt feladat.

Ugyanakkor kezdetben mérlegelni kell a rendelkezésre álló és szükséges termelési létesítményeket, beleértve a helyiségeket és a berendezéseket. Az információk táblázatos formában is bemutathatók:

Szintén nagyon fontos a nyersanyagellátási és tárolási tervek kidolgozása. Ezenkívül vizualizálnia kell magát gyártási folyamat(ezt az információt a mellékletekben lehet elhelyezni).

Azonnal feltüntetik a szükséges munkavállalókra vonatkozó adatokat, elkészítik a személyzeti táblázatot, amely jelzi a képesítést, a bérszámítás módját, a munkarendet és egyéb információkat.

Szervezeti tervet készítünk

Ez a rész megjeleníti a vállalkozásszervezéssel kapcsolatos összes tevékenységet. Fontos, hogy ezeket külön lépésekre bontsuk, miközben minden tételnél megjelöljük a megvalósítási ütemtervet. Használhat táblázatnézetet:

Az összes lépést a megfelelő sorrendben kell elosztani. Az információkat megvalósítási ütemterv formájában is bemutathatja.

Emellett a jogi szempontokat is ide kell foglalni.

Pénzügyi tervet készítünk

Ez a rész a részletes becslés elkészítésére szolgál. Más szóval, minden szükséges költséget meg kell tervezni. Ezt a legjobb táblázatos formában megtenni, ami átláthatóságot és könnyű tanulmányozást biztosít.

Meg kell érteni, hogy minden szervezetnek vannak egyszeri és ismétlődő költségei. Az egyszeri költségek tartalmazzák a befektetett eszközöket, de az időszakos költségeket tovább osztják állandó és változóra. A fix költségek nem függenek a termelés mennyiségétől. Természetesen van értelme beszélni fix költségek csak rövid távon, mert hosszú távon minden költség változóvá válik.

Az összes költség figyelembevétele után, feltéve, hogy a költség ismert, megtalálhatja a fedezeti pontot is, amely azt mutatja, hogy mekkora értékesítési volumen mellett lesz egyenlő a bevétel a kiadásokkal.

Mindenkinek meg kell találnia a fedezeti pontot ahhoz, hogy hozzávetőlegesen reprezentálja azt a termelési vagy értékesítési méretet, amely nem csak a fedezeti, hanem a vállalkozás jövedelmezőségét is biztosítja. Az érthetőség kedvéért érdemes egy grafikont készíteni, amely bemutatja a profit függését az eladott áruk (szolgáltatások) mennyiségétől. Így nézhet ki:

Az amortizációs költségeket is figyelembe kell venni a számításokban. Valójában a teljes elhasználódás következtében a legtöbb tárgyi eszköz cserét igényel. Emellett figyelembe kell venni az adó- és nyugdíjjárulékokat (visszatérő költségeket). Az összes költség legteljesebb megjelenítése segít megbecsülni a nyereség valódi nagyságát.

A megtérülési idő kiszámításához egyszerűsített képletet használhat:

Megtérülési időszak \u003d Egyszeri költségek / Nettó havi bevétel.

Ide sorolhatja a jövedelmezőségi számításokat is (érdemes figyelembe venni, hogy rengeteg képlet létezik, azt kell kiválasztani, amelyik megfelel a vállalkozás típusának, és aminek a jövedelmezőségét számolják).

Figyelembe vesszük a kockázatokat

Ebben a részben az egyértelműség kedvéért létrehozhat egy táblázatot, amely a következőket jeleníti meg:

• Lehetséges kockázatok.
• előfordulásuk valószínűsége.
• elkerülési módszerek.
• Lehetséges veszteségek.

Ha bármilyen kockázat biztosítását tervezi, ezt az üzleti tervben is tükröznie kell. Ne felejtse el belefoglalni a biztosítási költségeket a pénzügyi tervébe.

Mire való ez a rész? Minden nagyon egyszerű. Minden befektető biztos akar lenni a projekt sikerében vagy legalább a veszteségek kompenzálásában. A lehetséges veszélyek ismeretében mindig megpróbálhatja elkerülni azokat, vagy csökkenteni a veszteségeket. A legfontosabb ebben az esetben a sebezhetőségek ismerete és azok kizárása.

Néha különféle mellékletek kerülnek hozzáadásra, amelyek diagramokat, grafikonokat, táblázatokat, tanúsítványokat, szerződéseket, engedélyeket tartalmaznak. Mondhatjuk, hogy ez egyfajta vizuális anyag, amely külön szekcióba kerül, hogy ne zsúfolja össze magát a projektet.

Alkalmazások

Valójában csatolnia kell minden olyan dokumentumot, amelyet az üzleti tervben tárgyaltak, és amelyek a fentiek megerősítésére szolgálnak. Ezek lehetnek különféle tervek, tervek, önéletrajzok, hiteljelentések, garancialevelek, különféle jogszabályi dokumentumok stb.

Az üzleti terv írása során elkövetett leggyakoribb hibák

1. A munka szezonalitásának figyelmen kívül hagyása. Egy ilyen hiba érvényteleníti az összes számítást. Ha a vállalkozás szezonális, akkor ezt figyelembe kell venni az értékesítési volumenek kiszámításakor, miközben a hiányt más hónapokban próbálják kompenzálni.
2. A tervezett értékesítési (termelési) mennyiségek túlbecslése. Egy ilyen mutató hatással lesz az állóeszközök hatékonyságára, a termelési kapacitások leterheltségére is.
3. A forgótőke hibás számítása. Nemcsak a nyereség meghatározása fontos, hanem az is, hogy mekkora részt kell majd felhasználni a vállalkozás további működéséhez.
4. A pénzáramlások keverése. Ez arra a helyzetre vonatkozik, amikor a vállalat maga finanszírozza a projektet.
5. A diszkontráta alábecsülése. A saját forrásokra is vonatkozik. A hiba abból adódik, hogy a forrásfelhasználási lehetőségeket nem mérik fel abban az összegben, amelyben bevonhatók.
6. Túl sok üzleti terv. Nem kell felesleges információkkal zsúfolni a projektet.
7. Nem reális adat. Minden információt nyomós érvekkel kell alátámasztani.
8. Pótfinanszírozásról bizonytalanul beszélni nem lehet. Vagy létezik, vagy nem.
9. Hiányos információk a pénzügyi előrejelzésekről. A projekt megtérüléséig feltétlenül szükséges minden pénzügyi adatot minden hónapra külön feltüntetni.
10. A piac felszíni elemzése. Alaposan tanulmányoznia kell azt a szegmenst, amelyben dolgozni fog, mert ezen múlik a vállalkozás sikere.
11. A költségek „közelítése”. Mindegyiket figyelembe kell venni, és pontosnak kell lennie, mert a vállalkozás nyeresége attól függ.

Konklúzió helyett

Most már tudja, hogyan kell üzleti tervet írni. Nincsenek univerzális üzleti tervek. Sok függ a választott iparágtól, a termelés jellemzőitől és egyéb tényezőktől. A projekt fejlesztését tudatosan kell megközelíteni, sok időt és energiát fordítva rá.