Kako izgraditi građevinsku tvrtku. Kako privući klijente? Je li isplativo otvoriti građevinski posao: prednosti i mogući rizici

Građevinski posao jedan je od najprofitabilnijih u Rusiji. Ovo nije prva godina da traje takozvani "građevinski boom" koji će trajati više od jednog desetljeća. Ne grade se samo stambene zgrade, nego i općinske zgrade, tvornice, trgovački centri. Čak i mlada tvrtka može pobijediti na natječaju za izgradnju objekta i na tome zaraditi dosta novca. Možete saznati kako sudjelovati na natječajima.

Gdje početi?

Prva stvar koju trebate učiniti da otvorite tvrtku - odrediti smjer rada. Danas se razlikuju sljedeće vrste građevinskih tvrtki:

1. Arhitektonsko-projektantska tvrtka . Takva tvrtka isključivo se bavi projektiranjem i izvođenjem projekata. Za takve tvrtke važni su ne samo iskusni, već i talentirani zaposlenici.
2. Generalni izvođači . Bave se kako preuređenjem stana tako i izgradnjom velikih stambenih kompleksa. Za otvaranje je potrebna moćna oprema i brojno osoblje.
3. Podizvođači-specijalisti . Oni se bave određenim popisom radova ili obavljaju građevinske radove u malom obimu. Najbolje je započeti posao otvaranjem upravo takve tvrtke. Za njegov rad potreban je samo mali tim stručnjaka.
4. Podizvođači-dobavljači . Uglavnom se bavi opskrbom građevinske opreme i materijala.

Najbolje je započeti kao specijalizirani podizvođač. Tada možete postupno proširiti posao.

Regrutacija tima

Prije svega, građevinsko poduzeće treba se sastojati od stručnjaka sa specijaliziranim obrazovanjem. Diplome, radne knjižice - sve se to uzima u obzir prilikom ulaska u SRO.

Za početak morate okupiti mali tim koji će uključivati:

• zidar;
• vodoinstalater;
• električar;
• slikar-žbuk;
• završna obrada pločica;
• instalater na velikoj nadmorskoj visini (ako je potrebno).

Pritom je važno da barem polovica zaposlenika ima diplomu specijalne struke, radno iskustvo od najmanje oko 2-5 godina.

Visinski monter mora imati radnu dozvolu i proći liječnički pregled. Električar također mora imati isti liječnički odbor i potvrdu o prijamu za rad s razrednom ocjenom.

Glavni zahtjevi koji se moraju predočiti zaposlenicima:

1. Imati radno iskustvo;
2. dobroj vjeri;
3. Sposobnost izvršavanja zadanih zadataka u zadanom vremenskom okviru.

Nakon što imate narudžbe i počnete zarađivati, možete postupno zapošljavati zaposlenike s malo ili nimalo radnog iskustva.

Registracija poduzeća

Nakon što ste manje-više formirali tim, možete pristupiti registraciji poduzeća. Ovo uključuje:

1. Registracija kao . Najbolje je registrirati se kao LLC, jer će vam to omogućiti da radite za pravne osobe i državne agencije. Registracija će koštati od 10.000 do 25.000 rubalja.
2. Građevinska dozvola. Možete ga dobiti kontaktiranjem lokalnih vlasti. Izdaje se uz sudjelovanje voditelja općina i glavni arhitekt grada ili okruga.
3. Pridruživanje SRO - samoregulirajućoj organizaciji.

Dovoljna je gradnja profitabilan posao, ali on, kao i druge sfere poduzetničku djelatnost, ima svoje zamke. Glavna prednost ovog smjera je da potražnja za građevinskim uslugama stalno raste.

Svaki dan potencijalni kupci traže izvođače radova za popravke u stanu, gradnju Kuća za odmor ili postaviti ogradu. Ljudi su spremni platiti novac za to, pa morate klijentima pružiti sve usluge koje im trebaju.

Registracija građevinske tvrtke

Prije nego što otvorite građevinsku tvrtku od nule, prvo morate odlučiti o vrsti registracije. Najprikladnija opcija je tvrtka s ograničenom odgovornošću. Osmislite ime za svoju tvrtku, a također odlučite gdje će se ured nalaziti. Osim toga, za funkcioniranje tvrtke će trebati početni kapital.

Možete sami proći kroz registraciju, ali to će potrajati puno vremena, pa se mnogi poduzetnici obraćaju za pomoć posebnoj organizaciji koja će sav posao obaviti za samo 3 tisuće rubalja.

Dozvole

Građevinska industrija je podijeljena u tri vrste:

• Industrijski inženjering;
• Građevinarstvo;
• Radovi na cesti.

Za svaku od ovih vrsta potrebna je posebna dozvola. Osim toga, morate imati svu potrebnu posebnu opremu. Također biste trebali angažirati stručnjake koji imaju iskustvo i znanje u svakoj od ovih industrija. Za poslovne ljude početnike bolje je izabrati razumljivo za sve, niskogradnje.

Uključuje:

• Popravak stambenih zgrada;
• Izgradnja kuća, garaža;
• Izgradnja ostalih stambenih zgrada.

Ako ne znate točno kako otvoriti građevinsku tvrtku od nule, budite spremni na činjenicu da ćete morati riješiti mnoge važne probleme.

Strojevi i oprema

Male tvrtke ne mogu si priuštiti posjedovanje različitih vrsta posebne opreme. Za jednu brigadu radnika morat će se potrošiti najmanje 20 tisuća dolara na strojeve i opremu. Ako ste potrošili sav početni kapital i niste mogli sve kupiti potrebnu opremu, možete ga iznajmiti ili zatražiti pomoć u leasing društvo. Troškovima dodajte i kupnju automobila u kojem ćete prevoziti radnike i opremu do gradilišta.

Ulazak u SRO

Za obavljanje određenih vrsta radova, prije nego što stvorite građevinsku tvrtku, morate dobiti dopuštenje SRO-a. Svaka tvrtka samostalno bira samoregulatornu organizaciju graditelja. Jedinstveni registar takvih udruga nalazi se na internetu.

Da biste se pridružili SRO-u, morate prikupiti sljedeće dokumente:

1. Potvrda o registraciji, kao i TIN;
2. Statut društva;
3. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
4. Naredba o imenovanju čelnika društva;
5. Inženjerske diplome.

Gdje je najbolje otvoriti građevinsku tvrtku?

Građevinska tvrtka koja posluje u velikom gradu vrlo je atraktivan, ali u isto vrijeme prilično problematičan posao. U megagradovima je velika konkurencija, tako da tamo nije tako lako razviti svoj posao. Osim toga, na otvorenju građevinska tvrtka u velikom gradu trebat će vam impresivan početni kapital. Ako uspijete ovladati ovim tržištem, dobit ćete dobar profit. registracija građevinska tvrtka neće vam trebati dugo. Glavna stvar je odlučiti gdje ćete točno raditi.

U male gradove zarada nije tako visoka, ali unatoč tome stalno ćete imati stabilne narudžbe. Ako ne znate gdje započeti otvaranje građevinske tvrtke, potražite pomoć od stručnjaka koji imaju veliko iskustvo u ovom području.

Profitabilnost poslovanja

Za izgradnju, stopa povrata je 10-15%. Ako dosegnete ovaj pokazatelj, to znači da su sve razine rada u tvrtki dobro organizirane.

U naše vrijeme stopa povrata građevinske industrije počela je opadati. Na ovaj trenutak iznosi 7-9%. Razlog tome bile su sve veće cijene građevinskog materijala i troškovi osoblja. Kako bi nekako vratili uloženi novac, mnoge građevinske tvrtke smanjuju cijene svojih usluga. Sukladno tome, profit i profitabilnost poslovanja se smanjuju.

Da biste uspostavili uspješnu, trebate napraviti detaljan popis svih mogućih troškova ili kupiti na Internetu gotov poslovni plan. Shvatite što vam je potrebno za otvaranje građevinske tvrtke i objektivno procijenite svoje sposobnosti.

Kako dobiti dobre narudžbe?

Oglasite se na građevinsko tržište i dobiti isplative narudžbe na različite načine:

• Natječaji se biraju ovisno o značaju objekta. Primjerice, izgradnju velikih državnih objekata vjeruju samo renomirane tvrtke s velikim iskustvom. Njihova materijalna baza omogućuje nam da izvršimo bilo koju količinu posla u najkraćem mogućem roku. Male građevinske tvrtke mogu se natjecati za izvođače radova za obnovu škole ili Dječji vrtić. Čak i mlada tvrtka može dobiti takav natječaj bez problema. Usput, obično u takvim slučajevima biraju jeftine izvođače. Kompetentan poslovni plan za građevinsku tvrtku pomoći će vam da dobijete profitabilne narudžbe.
• Suradnja s programerima. Svake godine u veliki gradovi izgraditi stotine višekatnice. Budući da svaki stan zahtijeva unutarnju doradu, programeri se ne nose sami s ovim poslom i angažiraju male građevinske tvrtke kao pomoćnike.
• programi podugovaranja. Neke renomirane tvrtke koje su dobile veliki natječaj dio posla daju malim tvrtkama. To im omogućuje da ispoštuju navedene rokove, kao i da ostvare dobru zaradu od transakcije.

radnika

Savjesni izvođači za rad u vašoj tvrtki sigurno će se naći među poznanicima, na građevinskim fakultetima, u agencije za zapošljavanje ili online reklame. Obratite pažnju na ljude koji dolaze na posao iz zaleđa. Među njima ima mnogo visokokvalificiranih stručnjaka koji ne znaju kako stvoriti građevinsku tvrtku od nule i stoga idu na posao za najam.

Ne biste trebali zaposliti osobu koja je spremna raditi bilo koji posao i koja sebe smatra majstorom za sve zanate. Najvjerojatnije nema nikakvih vještina, već samo želi zaraditi novac. Među profesionalcima možete potražiti jeftine stručnjake. Ali u osnovi dobri zaposlenici može se odgojiti samo u vlastitom poduzeću. Prije nego što stvorite građevinsku tvrtku od nule, naučite kako pravilno organizirati posao.

Oglašavanje

Kada promovirate svoju tvrtku na tržištu građevinskih usluga, nemoguće je bez oglašavanja. Ovu stavku treba uvrstiti u poslovni plan građevinske tvrtke. Ako vam financijske mogućnosti dopuštaju, možete angažirati djelatnika koji će se baviti ovim slučajem profesionalnoj razini. U principu, sve možete učiniti sami odabirom jednog od njih učinkovite metode građevinsko poslovno oglašavanje

• Vlastita web stranica na internetu. Bolje je uključiti profesionalce u rad na resursu kako bi strukturirana stranica mogla stvoriti sliku uspješnog i prosperitetnog poduzeća za vašu tvrtku;
• Najave u dizalima, letcima i letcima;
• Suradnja sa prodajnim mjestima koji su uključeni u provedbu Građevinski materijal. Potrošači koji od njih kupuju proizvode zasigurno će obratiti pažnju na vaš oglas;
• Internet oglašavanje.

Zaključak

Mnogi ljudi to znaju Izgradnja poslovanja- Ovo je naporan i odgovoran posao. Zahtijeva aktivnost i stalnu pažnju. Ako znate kako pobijediti konkurenciju, privući nove kupce i reklamirati svoje poslovanje, poduzeće će postati uspješno i donosit će dobru zaradu. Ne odustajte od malih narudžbi. Oni će vam pomoći da rastete i unaprijedite svoje poslovanje. Vjerujte u sebe i naučite promišljati svaku akciju, a onda će vam se sreća sigurno osmjehnuti. Osim toga, preporučamo da aktualne, koje možete lako pronaći na našoj web stranici, proučite u specijaliziranom dijelu posvećenom ovoj temi.

Svake godine stotine ljudi diljem zemlje lijepe tapete, grade kuće, postavljaju podove i mijenjaju vodovod. Većinu tih radova nisu u mogućnosti samostalno izvesti, zbog čega pozivaju majstore. Ako pogledate razmjere, ideja da svoj novac uložite u građevinski posao čini se vrlo privlačnom. Građevinski posao je vrlo profitabilan, ali prilično teško izvediv posao koji zahtijeva maksimalnu profesionalnost i predanost, jer kupci vjeruju samo najboljima. Kako pokrenuti građevinski posao, kako postupiti da postignete njegovu maksimalnu učinkovitost - pročitajte u nastavku.

Poslovne karakteristike

Prije pokretanja građevinskog posla od nule, potrebno je jasno ocrtati opseg njegovih odgovornosti, ciljeva i sredstava.

Na prvom mjestu, takve tvrtke obično imaju dobit koja je dovoljna za pokrivanje i pokrivanje troškova. Osim toga, tvrtka pruža uslugu državi, osiguravajući stanovništvu posao, obuku, a ponekad i smještaj. To dovodi do smanjenja stope nezaposlenosti i povećanja broja visokokvalificiranih stručnjaka u građevinarstvu.

Veliki postotak povrata poduzeća osigurava širok spektar usluga. Prije nego organizirate građevinski posao, ocrtajte raspon svojih mogućnosti.

To može biti:

• Usluge dizajna interijera i eksterijera;
• Usluge dorade ili kozmetičkih popravaka;
• Polaganje poda;
• Postavljanje tapeta i pripremni radovi;
• Razvoj arhitektonski projekti i crteži;
• Instalacija vodovoda;
• Rad električara i ostalih usluga.

Osim izravnih radova popravka, moguće je izvršiti besplatne konzultacije, procijenite trošak, izradite individualne rasporede koji su prikladni za klijenta.

Rad obično traje nekoliko faza:

• Pregovori s potencijalnim poslodavcem;
• Odlazak na mjesto pregleda i mjerenja stana;
• Izrada proračuna;
• Potpisivanje ugovora;
• Kupnja materijala;
• Izravni popravak.

Pravna registracija

Kada su napravljene grube skice ciljeva i karakteristika firme, vrijeme je da se prijeđe na izračun sredstava. Kako otvoriti građevinski posao od nule bez izračunavanja financijskih ulaganja i distribucije točku po točku? Nema šanse.

Ako je otvaranje građevinske tvrtke gotova stvar, registrirajte se.

Registrirajte svoju tvrtku kao LLC.

Što treba učiniti?

• Smislite naziv tvrtke;
• Pronađite prostor (kancelarija tvrtke nalazit će se na ovoj adresi);
• Dostupnost odobren kapital;
• Prisutnost osnivača;
• Dopuštenje za obavljanje određenih vrsta građevinskih radova (projektiranje kuće, građenje, inženjerski radovi).
• Također će biti potreban niz dokumenata, na primjer, kopije putovnica, adresa pravne osobe, podaci o odobren kapital i funkcije poduzeća. Kako biste izbjegli papirologiju, možete angažirati odvjetnike koji će sastaviti sve dokumente i za to naplatiti do 100 dolara. Također možete kupiti gotovu registriranu tvrtku s paketom dokumenata.
• Osim toga, morate se učlaniti u samoregulatornu organizaciju, jer bez članstva u ovom tijelu, bilo koja vrsta građevinskih radova osim kozmetički popravci zabranjeno zakonom.

Početni kapital

Pretraga sobe

Građevinske tvrtke najčešće rade "na cesti", odnosno zaposlenici ne sjede u uredu, već dolaze izravno na mjesto rada. Jedini prostor koji vam treba je ured. Održavat će se sastanci s klijentima, obračun zaposlenika. Tu će se pohraniti i knjigovodstvo, dokumentacija, elektroničke baze podataka, nacrti, predračuni. Iznajmljivanje ureda poduzetnika će koštati 5-10 tisuća dolara.

Savjet: nemojte pokretati građevinski posao u glavnom gradu odn veliki grad. Konkurencija u ovom poslu je vrlo velika i čak će se i dobro strukturirana i vrlo odgovorna tvrtka teško ugurati na ovo tržište.

Kupnja ili najam opreme

Kupnja opreme može se činiti kao najskuplja stavka u vašem poslovnom planu. Kako pokrenuti građevinski posao ako nemate dizalice, bagere i ostale potrebne i korisne stvari? To je sasvim stvarno, jer neće uvijek biti potrebni. Kako ne biste kupovali previše, koristite leasing (jednostavno iznajmljivanje opreme). Umjesto kupnje dizalica, možete ga iznajmiti za određenu vrstu posla, a onda ga vratiti kada vam ne treba. Na isti način možete iznajmiti svoju opremu ako ste je kupili i ne radi.

Osoblje

Do početka rada tvrtke gotovo je sve spremno. Ali prije nego što otvorite građevinsku tvrtku, morate regrutirati tim. Odabir radnih resursa zahtijeva odgovoran pristup: uvijek postoji šansa da naletite na neodgovorne ljude. Najbolje je uzeti jednog predstavnika svih vrsta poslova koje obavlja tvrtka i tim ljudima povjeriti prikupljanje radnih timova.

Trebat će vam sljedeći zaposlenici:

1. Direktor;
2. Dizajner;
3. Vozač;
4. Zaštitar;
5. Radnici-specijalisti u građevinarstvu i popravcima;
6. Arhitekt i dizajner;
7. Programer;
8. Računovođa;
9. pravnici i ekonomisti.

Plaće zaposlenika su po dogovoru. U prosjeku su oko 400 dolara i više.

Videi sa sličnim sadržajem Videi sa sličnim sadržajem

Oglašavanje

Promocija tvrtke može biti ne samo knjižica ili jumbo plakat. Promovirate se i postižete slavu, uključujući natječaje, interakciju s državom i drugim tvrtkama. Uspostavljanje jakih partnerskih odnosa jako će dobro utjecati na vaš status i slavu. Pa standardne mjere oglašavanja - reklame na TV-u i na internetu, web stranica, knjižice, promocije. Glavna stvar je iskoristiti svaku priliku.

Općenito, građevinsku djelatnost karakterizira velika konkurencija, složenost u organizaciji i visoki troškovi. Preporučljivo je započeti ako ste već radili u bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja. najbolji savjet kako razviti građevinski posao bit će organizacija njegovog rada u nekoliko smjerova odjednom.

Isplati li se pokrenuti građevinski posao? Odgovor na ovo pitanje teže je pronaći nego što se čini na prvi pogled. Ugrađeni stereotipi predviđaju da se ne može bez milijuna ulaganja. Ali ako pokažete dobre organizacijske i pregovaračke sposobnosti, te razvijete i pridržavate se jasnog poslovnog plana, možete otvoriti građevinsku tvrtku bez ulaganja.

Vrste građevinskih tvrtki

U građevinarstvu je uobičajeno podijeliti tvrtke prema određenim kvalifikacijama, zbog čega svaka ima svoj skup funkcija. Ističu se sljedeće vrste građevinskih tvrtki:

• arhitektonski i dizajnerski;
• generalni izvođač;
• podizvođači.

Potonji su također podijeljeni na stručnjake i dobavljače.

Arhitektonske i dizajnerske tvrtke spadaju u elitu u ovom području, a regrutiraju ih visokokvalificirani stručnjaci s praktičnim iskustvom. Često takve tvrtke koncentriraju talentirane arhitekte koji imaju akademsku diplomu.

Arhitektonske i dizajnerske tvrtke - elita građevinskog poslovanja

Glavni izvođač zahtijeva ništa manje iskusne i kvalificirane stručnjake koji dobro poznaju sve značajke i suptilnosti gradnje, mogu se baviti gradnjom zgrada, instalacijski radovi, uređenje interijera itd.

Što se tiče podizvođača koji izvode radove, oni se mogu vezati za generalne izvođače i za njih obavljati određene vrste poslova. Ali mogu raditi i samostalno, obavljajući isti posao kao i generalni izvođač, ali samo u znatno manjem obujmu.

Podizvođači obavljaju mnoge vrste radova: od izgradnje do završne obrade

Dobavljači nisu građevinske tvrtke, te prodavači koji su specijalizirani za nabavu posebne opreme, strojeva i materijala. Osnovna djelatnost im je trgovina.

Je li isplativo otvoriti građevinski posao: prednosti i mogući rizici

Uzimajući u obzir ovu raspodjelu funkcija između različiti tipovi poduzeća, možemo zaključiti da upravo kooperanti mogu obavljati određene vrste poslova koji su novopridošlicama najdostupniji za otvaranje. Stručnjaci ističu da je profitabilnost u ovom području vrlo visoka - do 70-80%, isplativost je jednaka velika ulaganja kreće se od jedne do jedne i pol godine.

No, kao i u svakom visokoprofitabilnom poslu, postoji vrlo jaka konkurencija, ulazak na tržište je prilično težak, a problematično je pronaći investitora koji je spreman uložiti u pridošlicu. Činjenica je da je start-up tvrtki teško pokazati visoku kvalitetu obavljenog posla, a o tome ovisi i njezina konkurentnost.

Kako biti u takvoj situaciji? Gdje nabaviti potrebna sredstva? Ovdje su potrebne dobre organizacijske sposobnosti. Najvažnija stvar bez koje ne možete je kvalificirano osoblje. Za njegovo zapošljavanje nije potreban ozbiljan novac, pogotovo jer se već može zaposliti po preuzetom nalogu. Što se tiče posebne opreme, alata, oni se mogu iznajmiti ili iznajmiti. Ovaj pristup vam omogućuje da značajno smanjite ulazak u posao, također možete platiti najam po pretplati za primljenu narudžbu. Ova sredstva se također koriste za kupnju materijala za izgradnju.

Ostaje samo registrirati poduzeće, pridružiti se SRO-u i iznajmiti prostor.

Odakle početi: papirologija

Postupak registracije poduzeća građevinskog poduzeća ne razlikuje se od registracije poduzeća na drugom području. Postoji samo neizvjesnost, što je bolje otkinuti: IP ili LLC? Možete otvoriti i individualnog poduzetnika, ali oni i dalje preporučuju odabir LLC-a. To je zbog činjenice da LLC ima više mogućnosti, ovaj oblik je fleksibilniji za sve promjene u zakonodavstvu, ima mogućnost dobivanja bilo koje licence, ako postoji.

Konačno, DOO je odgovorno prema drugim ugovornim stranama svojim odobrenim kapitalom, dok je individualni poduzetnik odgovoran svojom imovinom. A štetni događaji, incidenti u ovom području su toliko vjerojatni da je bolje riskirati odobreni kapital nego vlastiti.

Za registraciju LLC-a, osim odobrenog kapitala, trebat će vam:

• smisliti naziv tvrtke;
• naznačiti njegovo mjesto;
• navesti osnivače društva;
• navesti sve aktivnosti organizacije.

Možete sami registrirati poduzeće ili to prepustiti odvjetničkom uredu. Ova usluga koštat će od 2 do 4 tisuće rubalja.

Poteškoće u dokumentiranje započeti kada je potrebno ishoditi posebne dozvole koje bi omogućile izvođenje određenih vrsta radova. Govorimo o registraciji statusa samoregulatorne organizacije (SRO). Ovaj status omogućuje obavljanje poslova visokog rizika. Ali to nije potrebno za ona poduzeća koja provode gradnju:

• blok kuće, u kojima ne više od 10 blokova;
• konstrukcije koje ne prelaze tri kata;
• zgrade s površinom ne većom od 1,5 tisuća m 2;
• zgrade u kojima može živjeti samo jedna obitelj.

To znači da obična građevinska tvrtka neće morati registrirati SRO. Ali bez građevinske dozvole ne može niti jedno poduzeće koje se bavi izgradnjom objekata. Dobiva se od lokalnih samouprava i bez njega je zabranjeno bilo što graditi.

Da biste se bavili građevinskim aktivnostima, prvo morate dobiti potrebne dozvole i licence

Ako tvrtka pruža usluge projektiranja, ne može bez izdavanja odgovarajuće licence. Isto vrijedi i za pružanje inženjerskih usluga. Troškovi obrade ovih dokumenata su minimalni i ne zahtijevaju pomoć investitora.

Odabir lokacije

Gdje se nalazi ured tvrtke? Lokacija tvrtke nije važna, njezine narudžbe ne ovise o tome. Može se smjestiti u potpunosti na rubu grada, što smanjuje troškove najma.

Neće kupci dolaziti izvođaču, nego obrnuto. Građevinska tvrtka je ta koja treba potražiti kupca, ponuditi mu svoje usluge, doći k njemu kako bi se dogovorili o svim pitanjima. Ako je podizvođač uspio dobiti narudžbu od glavnog izvođača za neki veliki objekt, onda se tu može postaviti lokacija ureda.

Oprema i osoblje

Kao što je gore spomenuto, bilo koju opremu i alate možete iznajmiti ili iznajmiti. Ali čak i ako imate sredstava za kupnju, nabavite ono što je potrebno, ovisno o vrsti posla za koji je tvrtka specijalizirana. Napominjemo da niti jedna građevinska tvrtka ne može sama osigurati sve što je potrebno vlastitu opremu. Stoga nemojte težiti postići nemoguće u ovom smjeru, bolje je ušteđeni novac potrošiti na promociju i osoblje.

Niti jedna građevinska tvrtka ne može si osigurati svu potrebnu vlastitu opremu

Svi materijali se kupuju nakon zaprimljene narudžbe, ovisno o čemu se određuje njegova količina i kvaliteta. Neće se uvijek kupac, vođen ekonomskim razmatranjima, odlučiti u korist visokokvalitetnih građevinskih materijala. Stoga ga nema potrebe za kupnjom unaprijed visoka kvaliteta, po višoj cijeni.

Ali odabir osoblja mora se shvatiti vrlo ozbiljno. Da biste to učinili, bolje je odmah uzeti kadrovskog službenika koji ima iskustvo u građevinskoj industriji da vam pomogne. Pomoći će vam da brzo pronađete pravih stručnjaka i dobar predradnik. Osim toga, trebat će vam arhitekt-dizajner i računovođa.

Upute za promociju

Promocija ovisi o specijalizaciji. Ako je tvrtka specijalizirana za obavljanje poslova za pojedince, tada ćete morati pokrenuti dobru web stranicu, izraditi cijeli sustav za privlačenje kupaca koji će tvrtku pronaći putem upita za pretraživanje na webu i putem tiskanog oglašavanja.

Vaša vlastita web stranica izvrsna je prilika za prikaz primjera vašeg rada, ako ih ima.

U slučaju da će tvrtka raditi s generalnim izvođačima, morat će aktivno surađivati ​​s njihovim menadžerima. Trebat će vam dobre pregovaračke vještine, a ako nisu, onda zaposlite menadžera ili direktora tvrtke koji ima te vještine.

Ne zanemarujte sudjelovanje na natječajima. Za to treba zaposliti jednog djelatnika čije će dužnosti uključivati ​​pripremu potrebne dokumentacije i sudjelovanje na natječajima. Ne biste se trebali oslanjati samo na ovaj način privlačenja kupaca, jer toliki broj konkurenata čini isto i vjerojatnost da ćete ih dobiti je mala. Međutim, putem ovog kanala možete dobiti nekoliko kupaca godišnje.

Prihodi i rashodi

Odgovor na ovo pitanje ovisi o odabranom smjeru. Ovdje je izračun za malu tvrtku specijaliziranu za građevinske radove. Njegovi troškovi će biti:

• kupnja alata - od 100.000 rubalja;
• fond za plaće ili obračun plaća (FOTO) - 120.000 rubalja.

Platni spisak se formira uzimajući u obzir plaću za 4-5 osoba. Firma će trebati vozilo dostaviti osoblje, alat i materijal na gradilište, ali u njegovoj odsutnosti može se angažirati prijevoznik.

Cijene popravka su sljedeće:

• kozmetički popravci - do 1500 rubalja. za 1 m 2;
• ekonomični popravak - od 2000 rubalja. za 1 m 2;
• radovi luksuzne klase - od 3500 rubalja. za 1m2.

U mjesec dana takva tvrtka, s prosječnim opterećenjem, može izvršiti popravke od 200 m 2. A to će donijeti prihod od 400.000 rubalja. Oduzimamo troškove platnog lista, plaćanja prijevoza, najma prostora i poreza, ostat će oko 200.000 rubalja. Ulaganja u alate isplatit će se za pola mjeseca.

Naravno, ovo je optimistična prognoza i postizanje takvih pokazatelja dalje početno stanje bit će teško. U navedenom obračunu nema troškova registracije tvrtke. Ako se tvrtka planira baviti samo internim radovi na popravci, tada registracija individualnog poduzetnika ili LLC-a neće zahtijevati značajna ulaganja. Ali ako govorimo o velikom projektu koji se usredotočuje na širok raspon usluga, registracija će trajati dulje i zahtijevati znatno više sredstava.

Bolje je krenuti u ovaj posao u razdoblju povećane potražnje, koje počinje početkom odmrzavanja i završava u listopadu. U tom razdoblju potražnja za uslugama građevinskih tvrtki je vrlo velika i nije teško pronaći kupca. Mjesečne troškove možete smanjiti uštedom na uslugama operatera. Da biste to učinili, možete iznajmiti automobil, plaćanje njegovog najma bit će jeftino, a netko iz građevinskog tima može biti vozač.

Značajke otvaranja velikog poduzeća

Ako tvrtka planira pružati usluge vladine agencije I pravna lica tada morate registrirati LLC. Prilikom registracije IP-a, vlasnik si uskraćuje mogućnost rada s velikim kupcima.

Proces registracije bolje je povjeriti nekom od odvjetničke tvrtke. Istodobno, morate naručiti web stranicu za tvrtku. Sve će to koštati 20.000-25.000 rubalja, što će uključivati ​​plaćanje državne pristojbe.

Registracija poduzeća samo je prva, a ne i najskuplja faza. Sljedeći korak je pridruživanje SRO-u.

Ako je ranije bilo potrebno dobiti državne dozvole za rad u građevinskoj industriji, sada je ovaj proces ukinut. Uveden je koncept kao što je samoregulirajuća organizacija koju čine stručnjaci iz relevantnog područja. Za građevinsku industriju ovu organizaciju čine profesionalci svih srodnih struka koji rade u profilu – krovopokrivači, geolozi i tako dalje.

Da biste postali član SRO-a, morate podnijeti sljedeće dokumente:

• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• fotokopija potvrde o državnoj registraciji tvrtke i njezinoj registraciji u poreznoj službi;
• statut;
• izvod iz odluke osnivača organizacije o imenovanju čelnika društva.

Fotokopiju mora izdati javni bilježnik. Uz ove dokumente, koji daju podatke o poduzeću, potrebno je dostaviti dokumente koji karakteriziraju njezino osoblje, i to:

• fotokopije dokumenata o stručnom višem ili srednjem specijaliziranom obrazovanju;
• fotokopije radne knjižice radnici, s njima sklopljeni ugovori o radu;
• preslike potvrda o usavršavanju osoblja.

Ako menadžeri ne mogu dostaviti dokumente koji potvrđuju prisutnost specijaliziranog obrazovanja, tvrtka neće moći obavljati ozbiljan posao. Na raspolaganju će joj biti samo završni radovi i manji popravci. Za zanimanja kao što su električar ili visinski montažer potrebno je dostaviti preslike neisteklih potvrda koje označavaju tolerancijsku skupinu i imaju oznaku o položenom liječničkom pregledu. Uz sve ove dokumente mora biti priložena valjana posjetnica čelnika tvrtke s podacima za kontakt.

Za pristupanje SRO-u, morat ćete platiti naknadu do 25.000 rubalja. Iznos doprinosa ovisi o lokalnoj situaciji, može biti mnogo manji, ali ne manji od 10.000 rubalja. Ali nećete moći izaći s jednom ratu, morate uplatiti 300.000 rubalja. u kompenzacijski fond SRO. Ovaj doprinos nije ništa drugo do osiguranje od građanske odgovornosti za člana organizacije. Kao rezultat toga, uzimajući u obzir državnu registraciju tvrtke, izradu web stranice, pridruživanje SRO-u, morat ćete platiti oko 350.000 rubalja.

Nakon što ste na ovaj način formalizirali građevinsku tvrtku, možete se baviti investicijama kao što je gore navedeno, ali praktičari preporučuju ulaganje u projekt kako bi tvrtka imala neku vrstu vlastite materijalne potpore. To će zahtijevati značajna financijska ulaganja, i to:

• za kupnju i najam posebne građevinske opreme, geodetska i geološka istraživanja, projektantski radovi morat će potrošiti od 10 milijuna rubalja;
• za garažu za smještaj opreme i ureda, morat ćete platiti od 60 tisuća rubalja mjesečno;
• kupnju odjeće ručni alat za brigadu će koštati najmanje 400.000 rubalja.

Uzimajući u obzir plaćanje najamnine ureda za godinu i izvršenje dokumenata, početna investicija iznosit će približno 11 milijuna rubalja. Takav početak značajno se razlikuje od gore predloženog, ali vam omogućuje da vrlo brzo dobijete velike narudžbe, što vam omogućuje da povratite početno ulaganje u roku od 1-1,5 godina.

Graditeljstvo je jedno od rijetkih područja djelatnosti koje može donijeti velike prihode. Profitabilnost ovog posla je od 50% do 70%. To je dosta, s obzirom da je prosječna isplativost kafića i trgovina 15% -20%. Istina, i iznos početnog kapitala trebao bi biti pristojan. A što je širi opseg djelatnosti, potrebno je više sredstava. Mnogima se čini da se otvara ispočetka organizacija gradnje vrlo teško i skupo. Međutim, nije!

Da biste odgovorili na pitanje kako otvoriti građevinsku tvrtku, gdje započeti i koliko košta, morate detaljnije razmotriti glavne faze ovog procesa.

Prije nego što odlučite isplati li se graditi i otvoriti vlastitu tvrtku, morate procijeniti sve moguće probleme, nijanse i troškove koje ćete morati prevladati. Za to slijedi građevinska tvrtka u kojoj će faze nastanka i izgledi za daljnje aktivnosti biti što realniji, konkretniji i detaljniji.

Ispod je upute korak po korak, koji će vam pomoći u izradi poslovnog plana i usporedbi svojih mogućnosti i želja s realnošću tržišta.

Registriranje vašeg poslovanja

Ova faza uključuje pribavljanje potrebnog paketa dokumenata koji vam omogućuje obavljanje vaših aktivnosti.

Za početak, morate odlučiti Koju vrstu imovine odabrati: samostalni poduzetnik ili LLC. IP podrazumijeva ograničenja visine godišnje dobiti i broja zaposlenih. Stoga, već u ovoj fazi, morate odlučiti o formatu buduće tvrtke. Hoće li mali posao, koja ne pretendira na veliki tržišni udio i, sukladno tome, profit, niti srednjeg, možda čak i velikog sudionika na tržištu, s perspektivom rasta i razvoja.

Nakon toga morate odabrati sustav oporezivanja, što će s jedne strane odgovarati visini prometa, a s druge strane neće biti prevelik teret za nošenje na plećima nove, još mlade tvrtke. Možete odabrati jednu od tri opcije: UTII, patent ili pojednostavljeni sustav. Najčešće građevinske tvrtke radije rade na pojednostavljenom sustavu. U njemu možete odabrati plaćanje 6% ukupnog prihoda ili 15% dobiti. Kao što pokazuje praksa, najbolje je odabrati posljednju opciju, ona je najprofitabilnija.

Pribavljanje potrebnih dokumenata:

• državna potvrda registracija;
• dobivanje poreznog koda TIN;
• pečati i obrasci ovjereni kod javnog bilježnika;
• statistički kodovi;
• otvaranje bankovnog računa;
• građevinska dozvola;
• inženjerska dozvola;
• licenca za projektiranje;
• potvrdu ulaska u SRO.

Dobivanje dodatnih dokumenata i dozvola.

Ovisno o vrsti i specifičnostima usluga koje se pružaju, bit će potrebno pribaviti dozvole koje daju pravo na njihovo obavljanje. Pridruživanje SRO-u (samoregulatornoj organizaciji) nije obvezno ako se tvrtka neće baviti izgradnjom velikih i velikih projekata. Na primjer, ako tvrtka ne gradi kuće iznad 3 kata i s površinom većom od 1500 m 2, onda se ne mora pridružiti SRO-u.

Istodobno, za izgradnju velikih objekata i pružanje usluga velikih razmjera, SRO-i su neophodni. No, za prijem u ovu organizaciju potrebno je ne samo ispunjavati određene uvjete i standarde (radno iskustvo, broj osoblja, dostupnost više obrazovanje od zaposlenika itd.), ali također ćete morati platiti puno raznih doprinosa (od 100 tisuća rubalja do 2 milijuna rubalja).

Definicija specifičnosti organizacije

Prije nego što započnete svoju aktivnost, morate odrediti raspon svojih sposobnosti.

Sama konstrukcija uključuje sljedeće vrste:

• Civilni.
• Industrijski.
• Cesta.

otvor nova tvrtka od nule, preuzeti industrijski ili radovi na cesti ne isplati se. To zahtijeva prisutnost već određenih vještina, znanja i iskustva koji će omogućiti ne samo kvalitetno i ispravno obavljanje posla, već i natjecanje s desecima organizacija koje pružaju takve usluge.

Najbolje je početi s niskogradnjom. To će u početnoj fazi omogućiti primanje dovoljno narudžbi za stjecanje iskustva i vjerodostojnosti među potrošačima i konkurentima.

Zauzvrat, građevinarstvo uključuje:

• građenje stambene zgrade i strukture;
• popravci i završni radovi (unutarnji i vanjski);
• geodetske i izvidničke usluge.

Prije nego što odlučite kako otvoriti građevinsku tvrtku, morate jasno razumjeti što može konkretno učiniti. Uostalom, svaka usluga će zahtijevati prisutnost stručnjaka i potreban inventar, pa čak i posebne tehnologija. Važno je točno znati što je potrebno za provedbu, kako remont, i male i zamislite hoće li tvrtka u početnoj fazi “povući” te radove.

Nepoželjno je kladiti se na gradnju novih kuća ili obavještajnih službi na početku profesionalnog puta. Malo ljudi će povjeriti izgradnju kuće nepoznatom programeru i novostvorenoj tvrtki.

Zapošljavanje potrebnog osoblja

Jedini način da zaradite kredibilitet i privučete kupce je kvalitetno odraditi posao tako da se kupcu sviđa. U građevinskoj tvrtki vozačku i glavnu ulogu imaju isključivo djelatnici koji pružaju usluge. Koliko će se posao dobro i brzo obaviti, formirat će se takvo mišljenje o organizaciji u cjelini. Broj i specijalizacija zaposlenika, naravno, ovisi o specifičnostima poduzeća, njegovoj veličini i širini spektra usluga koje se pružaju.

Za popravke i završne radove mora postojati najmanje jedna ekipa koju čine predradnik, moler, električar, vodoinstalater i gips ili stolar. Osim toga, potrebni su vam: menadžer, tajnica (za odgovaranje na pozive), odvjetnik, računovođa, dobavljač, dizajner i inženjer. S druge strane, nema potrebe za zadržavanjem 2 uredska radnika kada se njihove dužnosti mogu spojiti u jednu poziciju kako bi se smanjili troškovi. Prosječna plaća, koja ovisi o regiji, iskustvu i kvalifikacijama graditelja je oko 40.000 - 50.000 rubalja, predradnik - 60.000 rubalja. i tajnica - 20.000 rubalja.

Izračuni i financijski pokazatelji

Svaki poslovni plan za građevinsku tvrtku predviđa ekonomsku i financijski izračuni. Trebali bi jasno pokazati koliko je novca potrebno i u kojem vremenskom okviru da organiziraju svoje aktivnosti od nule. Vrlo je važno ispravno napraviti sve izračune, a najbolje je predvidjeti tri scenarija.

Jedna opcija je optimistična, što pokazuje razvojne izglede i maksimum koji se može očekivati. Druga opcija, najrealnija. Odražava najvjerojatniji plan razvoja događaja i njegovi pokazatelji su prosječni. Odnosno, ispod su maksimalnih vrijednosti, ali iznad minimalnih. I posljednja opcija je najpesimističnija, kada je sve krenulo po zlu i troškovi su previsoki, a profit minimalan. Uz to možete vidjeti što će se dogoditi ako sve krene po zlu. Koji su rizici, gubici i troškovi.

Izgradnja je prilično profitabilan posao. Njegova razina doseže do 70%. Ali u isto vrijeme, trebali biste imati dovoljno sredstava za kupnju potrebne opreme i strojeva. Razdoblje povrata je u prosjeku 1-1,5 godina.

Ispod je tablica početnih troškova građevinska organizacija:

Od 300 tisuća rubalja.

Od 300 tisuća rubalja.

Građevinska oprema i inventar

Od 1 milijun rubalja

Posebna oprema

Od 2 milijuna rubalja

Plaća

Od 300 tisuća rubalja.

Ulazak sa SRO

Od 500 tisuća rubalja.

Ukupno:

4,4 milijuna rubalja

Tablica vam omogućuje da vidite koliko otprilike trebate uložiti da biste mogli obavljati svoje aktivnosti. Svi podaci su okvirni i minimalni, jer sve ovisi o formatu tvrtke, njezinim specifičnostima i veličini.

Zapravo, ako se planira mala tvrtka, s malim popisom dorade interni radovi, tada bi bilo ispravno značajno smanjiti troškove najma, građevinske opreme i tehnologije. A ako unajmite graditelje s vlastitim alatima, onda se troškovi mogu svesti na minimum. Na čemu je nemoguće uštedjeti pa je na oglašavanju i opskrbi.

Načini za dodatni prihod

Uz osnovnu djelatnost, neće biti suvišno, pogotovo kada tvrtka krene od nule, koristiti i alternativnim načinima zarada. Kako možete ostvariti dodatni prihod? To je davanje opreme u najam drugim tvrtkama, prodaja građevinskog materijala i opreme, obuka različite vrste djela i više. Sposobnost stvaranja dodatni izvori dobit će pomoći svakom poduzetniku da ostane na površini, unatoč negativnim vanjskim uvjetima.

Gdje tražiti klijente

Nakon pisanja poslovnog plana, drugi važna točka u stvaranju građevinske tvrtke je razumjeti svoje ciljanu publiku i mogućnosti za angažiranje. Građevinska industrija je vrlo veliko polje za djelovanje. Vjeruje se da 20% svih Rusa godišnje nešto popravi, poboljša ili izgradi. Ovdje je glavna stvar ispravno se izjasniti i steći partnere.

Koje su glavne vrste akvizicije kupaca:

• Izrada i postavljanje reklama. Internet oglašavanje smatra se najučinkovitijim u ovom području. Najbolja stvar za napraviti je izraditi vlastitu web stranicu. Zatim, koristeći različite internetske resurse, trebali biste reklamirati stranicu i poduzeće. Ovdje možete birati razne načine i metode promocije, općenito, što god vam srce poželi.
• Sagradite sami kuću i onda je prodajte. Ova metoda nosi niz rizika i zamrzavanje obrtnog kapitala.
• Sudjelovanje na državnim natječajima. To ne samo da će nam omogućiti da računamo na primanje državnih naloga, već će nam omogućiti da se deklariramo kao ozbiljno poduzeće.
• Pregovarajte o suradnji s glavnim programerima koji grade višekatnice. To će vam omogućiti posao na nekoliko godina.
• Korištenje podugovaranja. Sklapati ugovore s partnerima koji će kupcima osigurati određeni postotak. Takvi partneri mogu biti velike građevinske tvrtke koje ne žele ili nemaju vremena raditi manje poslove u velikom projektu. Također možete započeti suradnju, s istim tvrtkama po formatu i veličini, samo specijaliziranim za druge radove.
• Sklapajte ugovore s prodavačima građevinskog materijala, vodovoda ili druge robe. Za određeni postotak bit će spremni svojim kupcima ponuditi dodatne usluge građevinske tvrtke za montažu, montažu, demontažu, završni radovi i tako dalje.

Da bi tvrtka bila uspješna i ostvarivala profit, morate imati veliku količinu informacija. Koji dobavljači što nude i po kojoj cijeni. Uostalom, cijena ne određuje uvijek kvalitetu. Morate biti svjesni suptilnosti građevinski radovi, poznaju značajke tehnologije usvojene GOST-ovima, normama i standardima.

Konkurencija na ovom tržištu je jako velika i teška, pa će početnicima biti jako teško. Mnogi od njih neće preživjeti ni prvu godinu postojanja. Prilikom odabira mjesta za obavljanje aktivnosti, najbolje je usredotočiti se na dvije glavne točke: imati konkurentska prednost, vaš "čip" ili počnite dalje od svojih glavnih konkurenata. To će nam omogućiti opstanak u vrlo teškom okruženju i daljnji razvoj, povećavajući naš promet. Glavna stvar koju treba zapamtiti je da je uvijek teško započeti, ali je potrebno postići rezultat.

Videozapis profesionalaca nadopunit će materijal ovog članka!