अत्यधिक लाभदायक आईटी व्यवसाय। पिकटाइम क्या है? आईटी व्यवसाय शुरू करते समय क्या याद रखना महत्वपूर्ण है
इस सामग्री में:
व्यापारिक विचारों की आधुनिक दुनिया में, यह न केवल आपके विचारों को जीवन में लाने का, बल्कि अच्छा पैसा कमाने का भी एक तरीका है।
एक दशक से अधिक समय से, सीआईएस में आईटी क्षेत्र में काम तेजी से लोकप्रिय हो रहा है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि आधुनिक लोग "भरी कंपनियों में भाप बनकर" थक चुके हैं, और वे अपने लिए काम करना चाहते हैं। यदि किसी व्यक्ति के पास कोई विचार है, तो उसे न केवल बेचा जा सकता है, बल्कि उसका उपयोग भी किया जा सकता है। लेकिन सवाल बना रहता है: इसका उपयोग कैसे करें? एक आइडिया के साथ आईटी बिजनेस कैसे शुरू करें? दूसरा प्रश्न कुछ इस तरह लगता है: क्या यह विचार प्रासंगिक होगा? इन मुद्दों को समझने के लिए, आपको अपने आप को इसके व्यवसाय के सभी सबसे लोकप्रिय विषयों से परिचित कराने की आवश्यकता है।
वेब डिजाइन नई दुनिया की कला है
ग्राहकों द्वारा एक अनूठी, सुंदर और समझने योग्य वेबसाइट बनाने की क्षमता की सराहना की जाती है। दुनिया भर में हर दिन लाखों वेबसाइटें बनाई जाती हैं। वेब डिज़ाइन के क्षेत्र में व्यावसायिक विचार पहले से कहीं अधिक प्रासंगिक और मांग में हैं। वेब डिज़ाइन से संबंधित अपने व्यावसायिक विचारों को जीवन में लाने के लिए आपको यह जानने की आवश्यकता है:
- एक कलात्मक दृष्टि है;
- ग्राफिक संपादकों में धाराप्रवाह होना;
- HTML‚ CSS और बुनियादी लेआउट कौशल का कम से कम बुनियादी ज्ञान हो;
- वेबसाइट प्रयोज्यता के सिद्धांतों की समझ हो;
- उपयोगकर्ता इंटरफेस को डिजाइन और कल्पना करने में सक्षम हो;
- Android और iOS पर काम करने की सभी बारीकियों को समझ सकेंगे;
- फ्लैश एनीमेशन में पहचाना जा सकता है;
- ड्राइंग के लिए एक प्रतिभा है।
वेब डिज़ाइन में स्टार्टअप करने के लिए, आपके पास एक पोर्टफोलियो (लगभग 10 वेबसाइटें पर्याप्त हैं) और ग्राफिक संपादकों का अच्छा ज्ञान होना चाहिए। यह ज्ञान विशेष पाठ्यक्रमों को पूरा करके, या स्व-शिक्षा द्वारा प्राप्त किया जा सकता है। जो लोग एक मांग के बाद और उच्च भुगतान वाले डिजाइनर बनना चाहते हैं, उन्हें न केवल यह जानना होगा कि साइट की सुंदरता कैसे बनाई जाए, बल्कि इसकी सुविधा कैसे बनाई जाए। इसका अर्थ है उपयोगिता के सिद्धांतों को जानना, यह जानना कि उपयोगकर्ता कैसे व्यवहार करेगा, और विचारों को रचनात्मक रूप से, जल्दी और कुशलता से लागू करना।
इसलिए, यदि किसी व्यक्ति के पास इस क्षेत्र में एक विचार, एक व्यवसाय योजना और कौशल है, तो अच्छे वेब डिजाइनर हमेशा मांग में रहते हैं।
आईटी आउटसोर्सिंग - यह किसके लिए है?
यह आउटसोर्सिंग आधुनिक दुनिया में एक लोकप्रिय प्रकार का व्यवसाय है। आउटसोर्सिंग का सिद्धांत अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए बाहर से संसाधनों को आकर्षित करना है। सरल शब्दों में- यह ठेकेदार की कंपनी के निष्पादन के लिए ग्राहक की कंपनी को किसी भी कार्य का हस्तांतरण है। वे ऐसा क्यों करते हैं? आईटी कर्मचारियों के एक बड़े स्टाफ को बनाए रखने की लागत को कम करना। ग्राहक अपनी आय को कलाकारों के साथ साझा नहीं करते हैं, लेकिन अनुबंध समझौते में निर्दिष्ट पहले से सहमत राशि का भुगतान करते हैं।
यह आउटसोर्सिंग कंपनियां वेबसाइट बनाती हैं, आचरण करती हैं रखरखावसंगठनों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सिस्टम विशेष सॉफ्टवेयर और उससे जुड़ी हर चीज बनाते हैं।
ग्राहक संगठनों के लिए, ऐसी कंपनी के साथ एक समझौता तकनीकी और वित्तीय दोनों दृष्टिकोण से फायदेमंद होता है।
आउटसोर्सिंग के क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करने के लिए नौसिखिए उद्यमी को कई बातों का ध्यान रखना चाहिए:
- एक व्यवसाय योजना बनाएं;
- एक कार्यालय के लिए एक जगह है;
- योग्य विशेषज्ञों का एक कर्मचारी है;
- सूचना प्रौद्योगिकी को समझने के लिए।
यदि आप बाहर निकलते हैं तो इस प्रकार का व्यवसाय एक अच्छी आय ला सकता है उच्च स्तरसर्विस। एक उच्च स्तर, एक नियम के रूप में, कौशल और अनुभव के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।
आय के एक अच्छे रूप के रूप में प्रोग्रामिंग
प्रोग्रामिंग से संबंधित व्यावसायिक विचार अच्छी कमाई की कुंजी हैं। हर कोई जानता है कि सूचना प्रौद्योगिकी बाजार में पेशेवर प्रोग्रामर हमेशा मांग में रहते हैं।
अपने व्यवसाय को किससे जोड़ना है? विकास बिक्री के साथ। हर दिन नई कंपनियां और दुकानें खुलती हैं जो अपनी वेबसाइट बनाना चाहती हैं। कार्यक्रमों और अनुप्रयोगों की बिक्री के साथ भी यही सच है। अगर वहाँ है एक अच्छा विचारऔर एक निश्चित कौशल पहले से ही आधी सफलता है।
घरेलू प्रोग्रामर विदेशों में अत्यधिक मूल्यवान हैं। यदि इस प्रोफ़ाइल के किसी विशेषज्ञ के पास शिक्षा और ज्ञान है विदेशी भाषा- उसके लिए उन देशों के लिए रास्ता खुला है जहां प्रोग्रामिंग सेवाएं बहुत पैसा लाती हैं। जो लोग अभी भी अपने मूल देश में काम करना चाहते हैं, वे या तो सीधे ग्राहकों के साथ काम कर सकते हैं या "सोफे पर" अपना कार्यालय बनाकर फ्रीलांस काम कर सकते हैं।
इस क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना इतना मुश्किल नहीं है। एक सरल कदम यह है कि आप स्वयं को एक विशेषज्ञ के रूप में विज्ञापित करें ताकि अन्य लोग उन सेवाओं और सॉफ़्टवेयर के बारे में जान सकें जो एक विशेषज्ञ प्रदान कर सकता है। किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए ग्राहक आधार मुख्य चीज है।
साथ ही, प्रोग्रामर कंप्यूटर उपकरण और सिस्टम के रखरखाव के लिए सेवाएं प्रदान कर सकता है।
कॉपी राइटिंग एक बेहतरीन आइडिया है
कॉपी राइटिंग लेखक के अनूठे ग्रंथों का लेखन है। यह नौकरी सबके लिए है, लेकिन सबके लिए नहीं। इस मामले में, एक व्यक्ति को "शब्द" बेचने में सक्षम होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, यह स्पष्ट, वाक्पटु और अद्वितीय होना चाहिए। कई कंपनियां जो अपनी साइट खोलती हैं, उन्हें अपनी सामग्री की आवश्यकता होती है, यही वजह है कि वे कॉपीराइटर की मदद का सहारा लेती हैं। इस कौशल को स्तर पर लाना काफी संभव है अपना व्यापार. एक अनुभवी कॉपीराइटर क्या कर सकता है? ग्रंथों से संबंधित बिल्कुल सब कुछ। कॉपी राइटिंग का पहला और मुख्य बिजनेस आइडिया एजेंसी बनाना है। कर्मचारियों के एक बड़े स्टाफ की मदद से आप उच्च स्तर के भुगतान तक पहुंच सकते हैं।
कई कंपनियां न केवल साधारण ग्रंथों के लेखन का आदेश देती हैं, बल्कि विशिष्ट भी। उदाहरण के लिए, कानूनी ग्रंथ, या विदेशी भाषा में ग्रंथ।
कुछ और आईटी व्यावसायिक विचार जो कॉपीराइटर उपयोग कर सकते हैं:
- नाममात्र की कविताएँ लिखना;
- विभिन्न घटनाओं के लिए परिदृश्य लेखन;
- विज्ञापन नारों का विकास;
- ब्लॉगिंग;
- प्रतिलेखन।
के लिए विचार यह व्यवसायकेवल एक स्टार्टअप की कल्पना द्वारा सीमित।
आईटी व्यवसाय के लिए सभी संभावित विचारों का वर्णन यहां नहीं किया गया है।
बहुत सारे लोग अपना खुद का Youtube चैनल, ब्लॉगिंग, एफिलिएट सेल्स और ऑनलाइन कोर्स पढ़ाकर पैसे कमाते हैं।
कई विचार हैं, मुख्य बात उन्हें जीवन में लाने की इच्छा है।
एक विचार रखने और एक व्यवसाय योजना बनाने के लिए, आपको अपनी क्षमताओं का आकलन करने की जरूरत है और आलोचना को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए। लेकिन किसी भी हाल में आपको जरा भी झटके पर रुकना नहीं चाहिए। आखिरकार, कोई भी व्यवसाय दृढ़ता पर बनाया जाता है।
एक व्यवसाय योजना का आदेश दें
 | निवेश: निवेश 450,000 - 1,000,000 Samogonka.NET कंपनी लोक सामान बेचने वाले खुदरा स्टोरों का एक नेटवर्क है: चांदनी चित्र, वाइनमेकिंग के लिए सामान, शराब बनाना, सहयोग उत्पाद, समोवर, संबंधित विषयगत सामान। हम एक गतिशील रूप से विकासशील व्यापार और निर्माण कंपनी हैं। हम 2014 से बाजार में हैं। फिलहाल, कंपनी के पास संघीय ऑनलाइन स्टोर का एक समूह है: Samogonka.NET / SeverKedr, जिसमें एक थोक और फ्रेंचाइज़िंग विभाग शामिल है। हमारे स्टोर में… |
 | हम रूस में एकमात्र फिश होल्डिंग हैं, जिसके पोर्टफोलियो में देश के सभी मछली और समुद्री खाद्य उत्पादन क्षेत्रों से सबसे उन्नत उत्पादन सुविधाएं शामिल हैं! खनन और प्रसंस्करण के अलावा, हमारी कंपनियों के समूह ने स्वतंत्र रूप से थोक व्यापार में बाजार में अग्रणी स्थान हासिल किया, जिसके बाद इसने सफलतापूर्वक अपना खुद का निर्माण किया अपना नेटवर्कमछली की दुकानें "कुरिल्स्की बेरेग" उत्पादन संपत्तियों का अनूठा विविधीकरण,… |
 | निवेश: निवेश 190,000 - 460,000 |
 | निवेश: निवेश 250,000 - 500,000 जनरेशन लीडर्स बच्चों के लिए पहला बिजनेस स्कूल है परिचालन उद्यमीअपने अनुभव को सुलभ रूप में साझा करें और अपनी सफलता के रहस्यों को साझा करें। स्कूल की स्थापना 2015 में दो वर्तमान सफल उद्यमियों, सायन गैल्संडोरज़िएव और सर्गेई ब्रायकोव द्वारा की गई थी। दोनों लंबे समय के लिएबुरातिया गणराज्य के युवा उद्यमियों के समुदाय का नेतृत्व किया। वे "0" से व्यवसाय बनाने में विशेषज्ञ-विशेषज्ञ हैं।… |
 | निवेश: निवेश 1 500 000 - 2 000 000 भाषण संचार के लिए स्कूलों का संघीय नेटवर्क "द पावर ऑफ द वर्ड किड्स" 5-16 वर्ष की आयु के बच्चों और किशोरों के लिए एक शैक्षिक परियोजना है, जिसका उद्देश्य वाक्पटुता, संचार, भय से छुटकारा पाने के कौशल को विकसित करना है। सार्वजनिक बोलऔर सुनने का डर। एक सफल करियर और व्यक्तिगत संबंध बनाने के लिए, आपको बातचीत करने, समझाने और अपने विचारों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने में सक्षम होना चाहिए। हमने पूरा सिस्टम बनाया है... |
 | निवेश: निवेश 3 800 000 - 5 000 000 G.Bar दुनिया में ब्यूटी बार की सबसे बड़ी श्रृंखला है, जो 60,000 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करती है और सालाना 140,000 से अधिक सेवाएं प्रदान करती है। G.Bar नेटवर्क में रूस, यूक्रेन, पोलैंड, कज़ाकिस्तान, किर्गिस्तान, स्लोवाकिया, साइप्रस और संयुक्त राज्य अमेरिका सहित दुनिया में 6 स्वयं के ब्यूटी बार (कीव, मॉस्को) और 21 फ़्रैंचाइज़ी बार शामिल हैं। कंपनी की स्थापना 2015 में हुई थी और… |
 | निवेश: निवेश 1 490 000 - 3 490 000 बेस्टवे ऑटो सर्विस नेटवर्क बॉडी और लॉकस्मिथ रिपेयर स्टेशनों का एक नेटवर्क है, जिसे नवंबर 2014 में स्थापित किया गया था। तथ्य: 4 वर्षों के लिए हमने रूस के 8 क्षेत्रों में 14 स्टेशन खोले हैं - निज़नी नोवगोरोड, कज़ान, रोस्तोव-ऑन-डॉन, क्रास्नोडार, इवानोवो, यारोस्लाव, व्लादिमीर, डेज़रज़िन्स्क में। 2017 में, समूह का नकद कारोबार 211 मिलियन रूबल था। 2018 में… |
 | निवेश: निवेश 1 350 000 - 6 500 000 VodaTeplo® - हीटिंग सिस्टम, पानी की आपूर्ति, जल उपचार, सीवरेज, धुआं हटाने, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, विद्युत सुरक्षा, वीडियो निगरानी, "स्मार्ट होम" सिस्टम की बिक्री, डिजाइन, स्थापना, वारंटी और सेवा रखरखाव। साथ ही सैनिटरी वेयर, स्नान और सौना के लिए उपकरण, फायरप्लेस, स्नान सहायक उपकरण, फोंट और पूल के लिए उपकरण, पूल के लिए रसायन और बहुत कुछ। वॉटरहीट® - इंजीनियरिंग सिस्टम. हमारे क्षेत्र में सबसे ज्यादा पहचाना जाने वाला ब्रांड !!!… |
 | निवेश: निवेश 300 000 YAGE की स्थापना 2017 में हुई थी। संस्थापक दिमित्री कालिंकोविच हैं, जिनके पास फ्रैंचाइज़िंग व्यवसाय बनाने और विकसित करने का 10 वर्षों का अनुभव है, जो रूस में पहले ऑनलाइन ड्राइविंग स्कूल के संस्थापक हैं। गतिविधि की दिशा - एकीकृत राज्य परीक्षा / ओजीई के लिए तैयारी का स्वचालन। कंपनी का मुख्य लक्ष्य बढ़ाना है सामान्य स्तरएक उपलब्ध ऑनलाइन सेवा का उपयोग करके परीक्षा उत्तीर्ण करना और अंकों में परिणाम। विकास योजनाओं में शामिल हैं… |
 | निवेश: निवेश 299,000 - 1,500,000 2015 से, हमारी टीम सक्रिय रूप से कोरियाई सौंदर्य प्रसाधन बाजार का अध्ययन कर रही है। और हमने बहुत पाया रोचक जानकारी. कोरियाई सौंदर्य प्रसाधन, अन्य प्रतिस्पर्धियों पर अपने सभी स्पष्ट लाभों के साथ, केवल 2% है रूसी बाजार. संभावनाओं को देखते हुए, हमने कुछ सबसे उच्च गुणवत्ता वाले और आकर्षक ब्रांड अर्बन डॉलकिस, बाविफाट, अर्बन सिटी, डॉ.119 को चुना और सफलतापूर्वक 2 फ्रेंचाइजी बेचीं। काम का साल... |
 | निवेश: निवेश 200,000 - 600,000 SAMPOST कूरियर सेवा 13 से अधिक वर्षों से रूस, CIS देशों और दुनिया में कार्गो परिवहन और दस्तावेजों और पार्सल की एक्सप्रेस डिलीवरी के क्षेत्र में सक्रिय रूप से काम कर रही है। हमने मूल्यवान अनुभव प्राप्त किया, इष्टतम मार्ग और कार्य एल्गोरिदम विकसित किए। यह हमें अपने ग्राहकों के लिए शिपमेंट के समय और लागत को कम करने की अनुमति देता है। बाजार का अनुभव और संपूर्ण ज्ञान हमें अपने भागीदारों को खोलने और… |
 | निवेश: निवेश 35,000 - 500,000 |
रूस के क्षेत्रों में हर साल नए कार्यालय खोले जाते हैं। हमने कोकेशियान में कार्यालय खोले हैं मिनरलनी वोडीऔर रोस्तोव-ऑन-डॉन में ग्राहकों के करीब होना। नए कार्यालय खुलने से हमें ग्राहकों की समस्याओं का शीघ्र समाधान करने में मदद मिलती है।
प्रमाणित पेशेवर परिचालन लेखांकन के स्वचालन के विभाग; सूचना प्रौद्योगिकी समर्थन; इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ प्रबंधन और कार्यालय कार्य सप्ताह में 24/7 * दिन समस्याओं का समाधान करते हैं। उनकी योग्यता की पुष्टि - 1C, EOS, Microsoft, विशेषज्ञ प्रणाली, Bitrix, आदि से 230 से अधिक प्रमाण पत्र।
संतुष्ट ग्राहकों से कई प्रशंसापत्र - कंपनी "बिजनेस आईटी" के काम की गुणवत्ता की एक और पुष्टि।
हर दिन, व्यापार आईटी विशेषज्ञ साथ देते हैं, सलाह देते हैं, सूचना और कार्यक्रम सहायता प्रदान करते हैं: दक्षिण में संघीय जिलापर 7000 कार्यस्थलों और उत्तरी कोकेशियान संघीय जिले में 6000 कार्यस्थल।
*कुछ आपात स्थितियों में, हम प्रमुख ग्राहकों के लिए चौबीसों घंटे उपलब्ध रहते हैं।
कार्य के क्षेत्र
1. हम कार्य प्रक्रियाओं से परामर्श और स्वचालित करते हैं
सार्वजनिक क्षेत्र के संस्थान, कंपनियां, होल्डिंग्स
व्यावसायिक आईटी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को अनुकूलित और स्वचालित करने के लिए परियोजनाओं का निर्माण और कार्यान्वयन करता है। प्रबंधक कठिन बिंदुओं को स्पष्ट करने और उद्यम स्वचालन के लिए एक समाधान चुनने में मदद करेंगे। हम एक कार्यान्वयन केंद्र हैं जो प्रबंधन और आईटी परामर्श सेवाएं प्रदान करता है।
कार्य को सही ढंग से व्यवस्थित करें - यह 90% सफलता है!
2. व्यावसायिक उद्यम स्वचालन
1 से 9,000 नौकरियों तक के प्रोजेक्ट
"बिजनेस आईटी" में वे आसानी से अपनी खुद की लेखा प्रणाली का संशोधन कर लेते हैं; या लेखा विभाग को पुनर्गठित करने की महत्वाकांक्षी योजना के लिए। यदि आवश्यक हुआ तो हम गतिशीलता प्रदान करेंगे और सेवा की गुणवत्ता में सुधार करेंगे। हम 99.9% उभरते मुद्दों का समाधान करते हैं!
3. हम 1C के साथ मुद्दों का समाधान करते हैं: एंटरप्राइज़
वारंटी सेवा, अपडेट, सहायता और परामर्श सहायता
अनुरक्षण और तकनीकी समर्थनहमारे पास गैर-मानक 1C अपडेट हैं। कंपनी की टीम में 1C में व्यावहारिक अनुभव वाले लोग शामिल हैं, इसलिए आपको अपने काम में एक कर्तव्यनिष्ठ सहायक भी मिलता है।
4. हम प्रशिक्षण देते हैं और प्रमाण पत्र जारी करते हैं
प्रोग्रामर, एकाउंटेंट, अनुमानक, स्कूली बच्चे, छात्र
बिजनेस आईटी कंपनी का प्रशिक्षण केंद्र 2007 से आईटी शिक्षा के क्षेत्र में अग्रणी रहा है। इस क्षेत्र का एकमात्र प्रशिक्षण केंद्र जिसने इसकी गुणवत्ता का बचाव किया है शैक्षणिक सेवाएंतीन मानकों के अनुसार: रूसी संघ(स्टावरोपोल क्षेत्र के शिक्षा मंत्रालय का लाइसेंस संख्या 3507 दिनांक 1 जुलाई 2013), सॉफ्टवेयर डेवलपर - 1C कंपनी (1C का प्रमाण पत्र: प्रमाणित प्रशिक्षण केंद्र), अंतर्राष्ट्रीय गुणवत्ता प्रबंधन मानक ISO 9001:2008।
5. हम अनुमान को प्रशिक्षित करते हैं, लागू करते हैं और साथ देते हैं। सॉफ्टवेयर कॉम्प्लेक्स ग्रैंड-एस्टीमेट
कार्यान्वयन और रखरखाव, प्रशिक्षण पाठ्यक्रम
हम डेवलप करते हैं टर्नकी समाधाननिर्माण संगठनों और अनुमानकों के लिए।
6. हम 1C, विन्डोज़, IOS अनुप्रयोगों को विकसित और कार्यान्वित करते हैं
1C उत्पादों के साथ लिंक स्थापित करना, संकीर्ण कार्यों को हल करना
कंपनी के विकास में सूचना प्रणाली का विकास शामिल है। क्या आपके पास कई विचार और परियोजनाएं हैं? याद रखें: नई प्रौद्योगिकियां नई संभावनाएं खोलती हैं। हम प्यार करते हैं दिलचस्प कार्यसॉफ्टवेयर विकास के लिए!
7. सिस्टम एकीकरण
हम फ़र्नीचर से व्यवसाय प्रक्रिया स्वचालन तक टर्नकी दूरसंचार समाधानों को डिज़ाइन और कार्यान्वित करते हैं जो विभिन्न विभागों को कवर करते हैं।
8. लाइसेंस प्राप्त कार्यक्रमों की बिक्री
व्यावसायिक समस्याओं को हल करने के लिए कार्यक्रम और घरेलू इस्तेमाल. "बिजनेस आईटी" केवल लाइसेंस प्राप्त सॉफ्टवेयर प्रदाताओं के साथ काम करता है। चुनना!
गुणवत्ता
आईएसओ 9001:2015- 2008 से, हमने अंतरराष्ट्रीय मानक की गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली लागू की है। 2012 में, सिस्टम को प्रमाणित किया गया था। यह टूल हमें ऐसे व्यवसाय का प्रबंधन करने में मदद करता है जो कॉर्पोरेट मानक आवश्यकता बन गया है और व्यवसाय आईटी कंपनी के कर्मचारी की श्रेणी में शामिल है।
कंपनी का मिशन- विश्वसनीय और लाभदायक भागीदार और आईटी सेवा प्रदाता होने के लिए ग्राहकों को उच्चतम गुणवत्ता सूचना प्रौद्योगिकी-आधारित संगठन या व्यवसाय प्रबंधन उपकरण प्रदान करना।
गुणवत्ता के क्षेत्र में मुख्य लक्ष्य
उत्पादों के उत्पादन और सेवाओं के प्रावधान में निरंतर सुधार जो ग्राहकों की आवश्यकताओं और अपेक्षाओं को पूरा करते हैं, जो अंतरराष्ट्रीय और राष्ट्रीय मानकनवीनतम विश्व और राष्ट्रीय सूचना प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हुए।
कंपनी की स्थिति
"बिजनेस आईटी" को अपने ग्राहकों पर गर्व है और एक विश्वसनीय बिजनेस पार्टनर की स्थापित प्रतिष्ठा को महत्व देता है।
2012 से EOS गोल्ड पार्टनर
1सी: फ्रेंचाइजी
फ्रेंचाइजी फर्मों में 1C द्वारा प्रमाणित विशेषज्ञ शामिल हैं, जो गारंटी देता है उच्च गुणवत्तासेवाओं के एक विशिष्ट सेट का प्रदर्शन, सरल स्थापना और एप्लिकेशन कॉन्फ़िगरेशन के प्राथमिक कॉन्फ़िगरेशन से लेकर अन्य पैकेजों के साथ कार्यक्रम को एकीकृत करने, उपयोगकर्ता प्रशिक्षण और उद्यम में लेखांकन तक पूरे में.
54-FZ . के अनुसार क्षमता केंद्र 1C
1С:ईआरपी केंद्र
स्थिति का अर्थ है कि साझेदार के पास उद्यम प्रबंधन के लिए 1C ERP समाधानों में दक्षता है, जिसमें शामिल हैं: सभी उप-प्रणालियों के विशेषज्ञ, सलाहकार, प्रमाणित परियोजना प्रबंधक, सफल कार्यान्वयन, गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली, आदि। "1C: ERP केंद्र" की स्थिति वाले भागीदार ने ग्राहकों को नियमित रूप से 1सी ईआरपी समाधान बेचने का अधिकार, कार्यान्वयन को लागू करने के साथ-साथ अन्य भागीदारों द्वारा संचालित परियोजनाओं की निगरानी करने का अधिकार। ग्राहकों को सलाह दी जाती है कि वे 1सी ईआरपी समाधान के कार्यान्वयन के लिए मुख्य रूप से "1सी: ईआरपी सेंटर" की स्थिति वाले भागीदारों के लिए आवेदन करें ताकि परामर्श और कार्यान्वयन सेवाओं की उच्च गुणवत्ता वाली रेंज सुनिश्चित की जा सके।
सहायता केंद्र 1C:ITS
स्थिति इस बात की पुष्टि करती है कि बिजनेस आईटी 1सी का एक प्रमुख भागीदार है जिसे 1सी कार्यक्रमों के तकनीकी और परामर्श समर्थन के लिए अनुशंसित किया गया है।
1सी: 2006 से प्रमाणित प्रशिक्षण केंद्र
प्रशिक्षण केंद्र का दर्जा उन कंपनियों को सौंपा गया है जिनके कर्मचारियों को शैक्षिक प्रक्रिया का आयोजन करते समय 1C की आवश्यकताओं के अनुसार प्रमाणित किया गया है। एक कंपनी जिसने यह दर्जा प्राप्त किया है, उसके कर्मचारियों पर कई कर्मचारी होने चाहिए, जिन्हें न केवल गहरा ज्ञान हो, बल्कि प्रशिक्षण पाठ्यक्रम संचालित करने का अनुभव भी हो।
2006 से बजट लेखांकन "1C" के लिए सक्षमता केंद्र
1C पार्टनर का सर्वोच्च दर्जा। TsKBU के रूप में कंपनी का प्रमाणन इंगित करता है कि Business IT संघीय, क्षेत्रीय और नगरपालिका संरचनाओं में 1C सिस्टम को लागू कर सकता है और इस तरह के काम में व्यापक अनुभव है।
2007 से कंपनी "1C" के उत्पादन के लिए क्षमता केंद्र
1 सी: केओआरपी उम्मीदवार की स्थिति
स्थिति इस बात की पुष्टि करती है कि कंपनी बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं के एक साथ और गहन काम की स्थितियों में उद्यमों की सूचना प्रणालियों के आवश्यक प्रदर्शन प्रदान करने में सक्षम है, और कर्मचारियों पर उच्च योग्य विशेषज्ञ भी हैं और बड़े के सफल कार्यान्वयन में व्यापक अनुभव है स्वचालन परियोजनाओं।
व्यापार 1C . के लिए योग्यता केंद्र
इस स्थिति का मतलब है कि 1C:Enterprise 8 प्लेटफॉर्म पर ट्रेडिंग समाधान के कार्यान्वयन के लिए एक ठेकेदार का चयन करते समय, 1C सबसे पहले सीसीटी से संपर्क करने की सिफारिश करता है।
2007 से निर्माण "1C" के लिए क्षमता केंद्र
निर्माण उद्यमों के सफल स्वचालन, ज्ञान और निर्माण परियोजनाओं के प्रबंधन के लिए मॉड्यूल के कार्यान्वयन में एक ठोस अनुभव के लिए बिजनेस आईटी द्वारा सौंपे गए 1 सी पार्टनर की सर्वोच्च स्थिति, 1 सी द्वारा प्रमाणित उच्च योग्य विशेषज्ञों की उपलब्धता। "बिजनेस आईटी" के निर्माण में सक्षमता केंद्रों के बीच कंपनी "1C" की रेटिंग में एक अग्रणी स्थान रखता है।
1सी: 2006 से परामर्श
स्थिति उद्यम में लेखांकन, योजना और प्रबंधन को पूरी तरह से लागू करने के लिए 1C द्वारा प्रमाणित विशेषज्ञों की क्षमता की पुष्टि करती है।
1सी: 2006 से अधिकृत प्रशिक्षण केंद्र
एटीसी की स्थिति हमारे अपने विशेषज्ञों द्वारा विकसित कॉपीराइट पाठ्यक्रम विकसित करने और संचालित करने का अधिकार देती है। "बिजनेस आईटी" के काम के दौरान "1 सी: एंटरप्राइज" सिस्टम के कार्यक्रमों को पढ़ाने में एक अनूठा अनुभव जमा हुआ है, जिसके आधार पर कई लेखक के प्रशिक्षण पाठ्यक्रम विकसित और सफलतापूर्वक आयोजित किए गए हैं।
रियल ऑटोमेशन सेंटर
यह स्थिति पुष्टि करती है कि व्यावसायिक आईटी कर्मचारियों को 1C द्वारा विकसित कार्य तकनीक के अनुसार प्रशिक्षित और प्रमाणित किया गया है और स्वचालित होने के लिए व्यावसायिक प्रक्रियाओं की एक सक्षम प्रारंभिक परीक्षा आयोजित करने में मदद कर सकते हैं, और फिर ग्राहक की व्यावसायिक दक्षता में सुधार के तरीके प्रदान कर सकते हैं।
1सी के लिए नेटवर्क सक्षमता केंद्र: फ्रेश
यह स्थिति 1C द्वारा इंटरनेट के माध्यम से 1C:Enterprise 8 सेवा का प्रचार करने वाले भागीदारों को सौंपी जाती है। इस स्थिति वाली एक कंपनी "क्लाउड" में लोकप्रिय उत्पादों से जुड़ने के लिए सेवाएं प्रदान करने के लिए तैयार है।
1सी: दस्तावेज़ प्रबंधन सक्षमता केंद्र (सीकेडी)
दस्तावेज़ प्रबंधन क्षमता केंद्र की स्थिति ग्राहकों को इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ प्रबंधन प्रणाली की स्थापना, कार्यान्वयन और रखरखाव के साथ-साथ दस्तावेज़ प्रबंधन स्थापित करने के लिए परामर्श सेवाओं के प्रावधान के लिए गुणवत्ता सेवाएं प्रदान करने के लिए दक्षताओं का एक पूरा सेट इंगित करती है। संगठन।
डॉक्टर वेब के प्रमाणित भागीदार
1सी का प्रमाणित भागीदार: 2006 से बिट्रिक्स।
ईएसईटी कॉर्पोरेट पार्टनर
आधिकारिक ESET कॉर्पोरेट पार्टनर का दर्जा उन कंपनियों को दिया जाता है जो कॉर्पोरेट ग्राहकों को ESET समाधान प्रदान करती हैं।
माइक्रोसॉफ्ट
कंपनी के आकार की परवाह किए बिना, हमारे पास इष्टतम लाइसेंसिंग योजनाओं के पेशेवर चयन और Microsoft उत्पादों के कार्यान्वयन में व्यापक अनुभव है।
माइक्रोसॉफ्ट वॉल्यूम लाइसेंसिंग
वॉल्यूम लाइसेंसिंग क्षमता
स्मॉल एंड मिडमार्केट क्लाउड सॉल्यूशंस गोल्ड
यह क्षमता इस बात की पुष्टि करती है कि व्यावसायिक आईटी विशेषज्ञों के पास अपनी विशिष्ट समस्याओं को हल करने के लिए छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों में माइक्रोसॉफ्ट क्लाउड समाधानों को लागू करने में उच्च स्तर की योग्यता और व्यापक अनुभव है।
इस लेख की तैयारी के दौरान, प्रकाशनों की सूची में परिवर्तन किए गए थे। मैंने छोटे आईटी व्यवसाय की शुरुआत और विकास पर लेख को दो में विभाजित करने का फैसला किया, क्योंकि। इनमें से प्रत्येक विषय पर बहुत सारी सामग्री जमा हो गई है।
1. अपना खुद का आईटी व्यवसाय शुरू करने से पहले की अवधि
आपके अपने आईटी व्यवसाय के बारे में विचार अनायास नहीं उठते, वे महीनों (या वर्षों) में जमा होते हैं, अंततः क्रियाओं में बदल जाते हैं। क्या हो रहा है इससे पहलेअपनी खुद की कंपनी का आयोजन, यह उतना ही महत्वपूर्ण है कि क्या होगा बाद में.
बहुत बार रिज्यूमे मेरे बॉक्स में आते हैं, जिसमें अपना खुद का व्यवसाय करने के 3-6-12 महीने की अवधि का संकेत दिया जाता है। प्रश्न के लिए: "क्या हुआ?", एक नियम के रूप में, उत्तर है: "हां, मैंने अपना खुद का व्यवसाय करने की कोशिश की, कुछ नहीं हुआ =("। कई कारण क्यों शुरू होते हैं, लेकिन सभी सफल नहीं होते हैं, नीचे लिखे गए हैं।
यदि आप एक खराब नींव पर एक घर बनाते हैं, तो आप घर के अंदर कुछ भी कर लें, वह टूट जाएगा। यह सभी के लिए स्पष्ट है। हालांकि, कुछ लोगों को अपने व्यवसाय के लिए एक विश्वसनीय आधार बनाना याद है। भगवान न करे कि आप इस बारे में सोचें कि मैं व्यावसायिक योजनाओं और अन्य संदिग्ध चीजों के बारे में क्या कहता हूं। एक व्यवसाय योजना आम तौर पर थोड़ी समझी जाने वाली चीज है। हर कोई इसके बारे में बात करता है, लेकिन साथ ही, कुछ ही वास्तव में कह सकते हैं कि यह क्या है, और इससे भी कम लोग न केवल इसकी रचना कर सकते हैं, बल्कि इसका पालन भी कर सकते हैं।
मेरी निजी राय है कि अपना खुद का आईटी व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको निम्नलिखित चीजें करनी चाहिए:
- समझें कि आईटी व्यवसाय वास्तव में वही है जो आप करना चाहते हैं पैसे के लिए नहीं, बल्कि सिर्फ इसलिए कि आप इसका आनंद लेते हैं .
- आप क्या सहन करेंगे इसके बारे में पूरी तरह से जागरूक कर्मचारियों और ग्राहकों के लिए सामग्री और नैतिक जिम्मेदारी .
- एक वाणिज्यिक संगठन के लिए काम करें जब तक आपको अपने क्षेत्र में पेशेवर नहीं माना जाता।
- स्पष्ट रूप से समझें, आपका संगठन क्या करेगा .
- अपने लिए काम करने की कोशिश करें कई छोटी बीस्पोक परियोजनाओं को पूरा करके।
आइए इन बिंदुओं को नीचे और अधिक विस्तार से देखें। उनमें से प्रत्येक बहुत महत्वपूर्ण है।
आपको पैसे के लिए काम नहीं करना चाहिए
यह व्यवसाय के विचार के लिए एक विरोधाभासी और पूरी तरह से विरोधाभासी बयान प्रतीत होगा। हालाँकि, यह ठीक इस समझ की कमी है जो कई नौसिखिए आईटी व्यवसायियों को असफलता की ओर ले जाती है। बात यह है कि यदि आप अपनी कंपनी को केवल पैसा कमाने का एक उपकरण मानते हैं, तो आप पहली गंभीर समस्या से भटक जाएंगे।
पहले कुछ वर्षों में, एक स्टार्ट-अप कंपनी बहुत अस्थिर होती है। आदेशों का प्रवाह चंचल है, आप अनुभव प्राप्त करते हैं और गलतियाँ करते हैं जिनकी कीमत बहुत अधिक होती है। यदि आपके लिए मुख्य चीज पैसा है, तो यह विचार कि इस दौरान आप किराए के काम से अधिक कमा सकते हैं, आपको और आपके संगठन को खा जाएगा।
यदि आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज संगठन, संतुष्ट ग्राहकों और गुणवत्ता वाले उत्पादों के पैरों पर हो रही है, तो आपको अपने प्रयासों के लिए बहुत अच्छा बोनस प्राप्त होगा।
मेरे लिए पहले दो वर्षों के लिए 12-14 घंटे प्रतिदिन काम करना मेरे लिए सामान्य था, इससे बहुत कम पैसे में मैं सिर्फ एक भुगतान वाली नौकरी से कमाऊंगा। किसी तरह पैसा पूरी तरह से खत्म हो गया और इंटरनेट के लिए भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं था, बिना किसी हिचकिचाहट के मैंने स्नोबोर्ड को शेल्फ से हटा दिया और उसे बेच दिया।
आपको पूरे रास्ते जाना चाहिए, चाहे कुछ भी हो जाए।.
अन्य लोगों के प्रति जिम्मेदारी
आपके अपने संगठन में काम करने के बीच मुख्य अंतर यह है कि कोई भी आपके पीछे नहीं खड़ा होता है। कोई आपके लिए कर्मचारियों को भुगतान नहीं करेगा, कोई आपके लिए काम नहीं करेगा।
कर्मचारी परियोजना में विफल रहे, सब कुछ फिर से करने की जरूरत है, और उन्हें वेतन के रूप में पैसा पहले ही दिया जा चुका है - आप अपनी जेब से पैसे निकालते हैं. ग्राहक के सामने पंगा लिया - अपनी जेब से भुगतान करें. संगठन और आपके अधीनस्थों की सभी गलतियों के लिए, आप सबसे पहले भुगतान करते हैं। वेतन भुगतान का समय आ गया है, लेकिन परियोजना से अभी तक पैसा नहीं मिला है - फिर से, अपनी जेब से भुगतान करें।. और इसी तरह जब तक आप या तो महत्वपूर्ण असफलताओं के बिना काम करना सीख जाते हैं, या आपकी समस्याएं एक अपूरणीय पैमाने तक बढ़ जाती हैं।
यदि आप अपने दायित्वों को पूरा नहीं करते हैं, तो आपकी कंपनी का अस्तित्व समाप्त हो जाएगा। उन्होंने एक कर्मचारी को फेंक दिया - यह वापस आ जाएगा, उन्होंने एक ग्राहक को फेंक दिया - यह और भी अधिक परेशान करने के लिए वापस आ जाएगा। अक्सर ऐसी स्थितियां होती हैं जब दायित्वों को पूरा करना मुश्किल या असंभव होता है - यह सामान्य है। बहुत कम परियोजनाओं को समय पर वितरित किया जाता है। बहुत कम परियोजनाएं त्रुटिपूर्ण और त्रुटिपूर्ण तरीके से की जाती हैं। यदि कोई समस्या है, तो आपको उसका सामना करने की आवश्यकता है, अपनी पीठ की नहीं, समझौते और समाधान की तलाश करें। यह वही है एक ज़िम्मेदारी.
एक वाणिज्यिक संगठन में काम करें
मैंने कई प्रबंधकों और अधिकारियों को देखा है जो एक त्वरित कार्यक्रम पर आईटी विशेषज्ञों से बड़े हुए हैं। दयनीय दृष्टि है! दोस्तों, ऐसा मत करो!एक व्यक्ति जो कूल टेम्प्लेट तकनीकी कार्यों को बनाना जानता है, जिसने एमएस प्रोजेक्ट की मूल बातों में महारत हासिल कर ली है, लेकिन साथ ही प्रोग्रामिंग की मूल बातें बिल्कुल भी नहीं समझता है, उसने कभी कमांड लाइन नहीं देखी है और बीच के अंतर की बहुत कम समझ है एक प्रक्रियात्मक और वस्तु-उन्मुख दृष्टिकोण को डेवलपर्स द्वारा एक अपरिहार्य अस्थायी बुराई के रूप में माना जाता है, न कि बॉस की तरह।
यदि आप यह समझना चाहते हैं कि आपके अधीनस्थ क्या कर रहे हैं, तो आपको खुद को उनके स्थान पर रखना होगा और यह सीखना होगा कि अपना काम कैसे करना है। यही एकमात्र तरीका है जिससे आप उनसे उसी भाषा में बात कर सकते हैं। हम एक छोटे आईटी व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं - तकनीकी निदेशक, उप तकनीकी निदेशक, वरिष्ठ प्रबंधक, प्रबंधक, वरिष्ठ डेवलपर के रूप में आपके और डेवलपर्स के बीच गैस्केट नहीं होगा ... कई मुद्दों को सीधे कर्मचारियों के साथ आपके द्वारा हल किया जाएगा , और आपको समझना चाहिए कि उनका काम क्या है और यह कैसे सुनिश्चित किया जाए कि यह सर्वोत्तम संभव तरीके से किया जाए।
यदि आपके पास अमेरिका या यूरोप में काम करने का अवसर है - यह सबसे अच्छी चीज है जिसके बारे में आप सोच सकते हैं। वहाँ गुणवत्ता की पट्टी रखना सीख लिया है, यहाँ आप पहाड़ों को स्थानांतरित करेंगे!
यह समझना कि संगठन क्या करेगा
आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आप क्या करेंगे और उस पर आप कैसे कमाएंगे। यदि आप एक और सीएमएस बनाना चाहते हैं और उस पर वेबसाइट बनाना चाहते हैं, तो सोचें कि क्या बाजार को इसकी आवश्यकता है और यह हजारों अन्य लोगों के बीच कैसे खड़ा होगा।
मूल होने की कोशिश करें और सामान्य मुख्यधारा का पालन न करें। सीखने में आसान तकनीक न केवल आपको, बल्कि हजारों अन्य समान लोगों को एक आसान शुरुआत देती है। व्यक्तिगत रूप से, मैंने एक बार एक अति विशिष्ट क्षेत्र चुना था - इलेक्ट्रॉनिक भुगतान। साल में केवल कुछ ही प्रोजेक्ट होते हैं, लेकिन उनमें से प्रत्येक अद्वितीय है और इसके लिए दीर्घकालिक समर्थन की आवश्यकता होती है।
IT व्यवसाय शुरू करने से पहले अपने लिए काम करने का प्रयास करें
एक छोटी अंशकालिक नौकरी खोजें और ग्राहक के साथ बातचीत से लेकर तैयार परिणाम की डिलीवरी तक सभी तरह से जाएं। पहले से ही इस प्रतीत होता है कि महत्वहीन अवस्था में, आप बहुत कुछ बना सकते हैं महत्वपूर्ण निष्कर्षअपने आप के लिए। उनमें से सबसे महत्वपूर्ण - क्या आपको यह पसंद आया? आप ऐसी गतिविधियों में पूरी तरह से निराश हो सकते हैं और बिना किसी महत्वपूर्ण कीमत के, यह समझ सकते हैं कि व्यवसाय आपका क्षेत्र नहीं है। इसी तरह, दूसरी ओर, आप कंपनी की शुरुआत में विश्वास को और मजबूत करने में सक्षम होंगे, साथ ही साथ पहले नियमित ग्राहक प्राप्त करेंगे।
बड़े ऑर्डर न लें, वे शुरुआत के लिए बहुत कठिन हो सकते हैं। यदि आपके पास पहले से ही एक संभावित व्यावसायिक भागीदार है, तो उनके साथ काम करें! तुरंत उसके पेशेवर और नैतिक गुणों की जाँच करें, साथ ही साथ आप एक साथ काम करने में कितने सहज हैं।
यह सब पढ़ने के बाद, आप इस बारे में अधिक गंभीरता से सोच सकते हैं कि व्यवसाय कैसे और कब शुरू किया जाए। व्यवसाय करने के लिए एक विचारशील दृष्टिकोण न केवल शुरुआत में, बल्कि आपकी कंपनी के पूरे विकास में आपकी मदद करेगा।
2. व्यवसाय शुरू करना आसान है!
इसलिए! आप जोश से भरे हुए हैं, अपनी बाँहें लपेटे हुए हैं और जाने के लिए तैयार हैं। कहा से शुरुवात करे? बहुत पहले - काम की वर्तमान जगह से सही बर्खास्तगी के साथ। वर्तमान कार्य और तृतीय-पक्ष गंभीर गतिविधि को संयोजित करना आवश्यक नहीं है। सबसे पहले, यह व्यावसायिक नैतिकता के दृष्टिकोण से सही नहीं है, और दूसरी बात, आप बस अपने आप को एक नए व्यवसाय के लिए पूरी तरह से समर्पित नहीं कर सकते। आधे-अधूरे उपाय विनाशकारी परिणाम देते हैं, इसलिए पिछले सभी मामलों को पूरा करें और अपने काम पर पूरा ध्यान दें!
आरंभ करने के लिए आपको बस एक बड़ी इच्छा, कुछ कंप्यूटर और काम करने की जगह चाहिए। पहले तो आप घर पर काम कर सकते हैं, लेकिन इसका दुरुपयोग न करें। घर में माहौल बिल्कुल नहीं चल रहा है। कम से कम एक छोटा, लेकिन अपने कार्यालय को जल्द से जल्द किराए पर लेने का प्रयास करें। यदि आपके मित्र हैं जो परिसर किराए पर लेते हैं, तो उनके साथ पहले कुछ महीनों के लिए उनके साथ काम करने की व्यवस्था करें।
सबसे आदर्श विकल्प "चाचा के लिए" काम की अवधि के लिए पैसे बचाना है, जिस पर आप बिना बाहरी इंजेक्शन के 3-4 महीने तक रह सकते हैं। यदि वित्त का दमन आप पर दबाव नहीं डालता है, तो आप आराम से और उच्च गुणवत्ता वाले तरीके से काम करने में सक्षम होंगे, इसे केवल आनंद के लिए और भविष्य की संभावनाओं के लिए कर सकते हैं। यह दृष्टिकोण निरंतर डर में एक दौड़ से कहीं अधिक प्रभावी होगा कि कल सब कुछ बंद हो जाएगा। तांबे का बेसिनधन की कमी के कारण।
फ्रीलांसिंग एक अच्छी शुरुआत हो सकती है, लेकिन आपको यह स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि यह कोई छोटा आईटी व्यवसाय नहीं है, और आपको इस स्थिति में लंबे समय तक नहीं रहना चाहिए। बल्कि यह एक बिल्डअप है, एक मध्यवर्ती अवस्था है, अनुकूलन है। आपको इस तरह कार्य करने का प्रयास करना चाहिए संगठनऔर एक दूरस्थ कार्यकर्ता के रूप में नहीं।
आवश्यक रूप सेउन कार्यों की एक सूची बनाएं जिनसे आप निपटेंगे यदि इस समय कोई आदेश नहीं हैं। यह अच्छी संभावनाओं वाला कोई भी काम हो सकता है, जैसे आंतरिक संगठनात्मक प्रक्रियाओं में सुधार करना या छोटे बॉक्स वाले उत्पाद का विकास करना। आपको हमेशा एक परिणाम देना चाहिए। भविष्य में, आपको यह जानकर आश्चर्य होगा कि यह अच्छे परिणाम लाता है।
3. कानूनी मुद्दे
मैं इस विषय पर अधिक विस्तार से ध्यान नहीं दूंगा, क्योंकि। यह निर्णायक से बहुत दूर है। नीचे केवल कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- अपनी खुद की बहीखाता पद्धति न करें कानूनी मामले. ये सभी छोटी-छोटी चीजें बस आपका सारा उत्पादक समय खा जाएंगी और आपके मस्तिष्क को एक हजार समस्याओं से भर देंगी। बाजार में कई कंपनियां हैं जो छोटे व्यवसायों को पूरा करती हैं। उनमें से एक को किराए पर लें - इसमें इतना खर्च नहीं होता है।
- काम के पहले दिनों से, एक कानूनी इकाई पंजीकृत करें और एक चालू खाता खोलें। सरलीकृत कराधान नियम!
- इंटरनेट विकास अनुबंधों के उदाहरणों से भरा है। उन्हें डाउनलोड करें और उन्हें कस्टमाइज़ करें। यदि ये उदाहरण पर्याप्त नहीं हैं, तो आपको एक अनुबंध भेजने के अनुरोध के साथ 10 आईटी कंपनियों को विकास अनुरोध लिखें =)।
- रेंटल एग्रीमेंट को बहुत ध्यान से पढ़ें और बेझिझक बदलाव करें। बहुत बार आप इस तरह की आश्चर्यजनक चीजों की खोज कर सकते हैं जैसे कि पट्टेदार द्वारा किसी भी समय अनुबंध को समाप्त करने की संभावना है, लेकिन आपको कई महीनों के लिए सूचित करना होगा। या तथ्य यह है कि इस घटना में कि आपके कार्यालय में एक हीटिंग पाइप टूट जाता है, आप मरम्मत के लिए पूरी तरह से भुगतान करते हैं। साथ ही, पट्टे पर हस्ताक्षर करने से पहले, यह पता लगा लें कि इस व्यापार केंद्र में इंटरनेट का उपयोग करने में कितना खर्च आता है। बहुत बार लागत केवल ब्रह्मांडीय होती है!
4. व्यापार भागीदारों के साथ संबंध
मैं एक भागीदार के साथ अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं। आदर्श रूप से, दोनों। यदि अधिक प्रतिभागी हैं, तो यह अक्सर सामूहिक खेत में बदल जाता है। यहां तक कि अगर आप लंबे समय में सभी चीजों को अकेले करने के लिए दृढ़ हैं, तो वैसे भी एक साथी के साथ शुरुआत करें, और फिर सही ढंग से व्यवसाय से बाहर निकलें। ठीक यही मैंने किया।
निम्नलिखित चीजें करना सुनिश्चित करें:
- पार्टनर के साथ आपका रिश्ता कितना भी अच्छा और भरोसेमंद क्यों न हो, कानूनी तौर पर अपने रिश्ते को औपचारिक रूप दें। आपको पता नहीं है कि जब महत्वपूर्ण धन दांव पर होता है तो लोगों के बीच संबंध कैसे बदलते हैं। जब तक वे नहीं करते, सब कुछ ठीक है। जैसे ही वे प्रकट होते हैं, समस्याएं शुरू हो जाती हैं।
- व्यवसाय से बाहर निकलने के विकल्पों पर चर्चा करें। एक दो वर्षों में बहुत अधिक संभावना के साथ आप स्वयं सब कुछ नियंत्रित करना चाहेंगे। आपको व्यवसाय से बाहर निकलने में सक्षम होना चाहिए और आपको और आपके साथी दोनों को कम से कम नुकसान के साथ अपना रास्ता तय करना चाहिए।
- सुनिश्चित करें कि आपका साथी काम को लेकर उतना ही गंभीर है जितना आप हैं। यदि एक साथी के लिए आपका व्यवसाय सिर्फ मनोरंजन है, तो सहयोग जल्दी ही एक बोझ में बदल जाएगा।
एक बिजनेस पार्टनर के लिए आपका एक अच्छा दोस्त होना जरूरी नहीं है। यह सिर्फ एक व्यक्ति है जिसके हित आपके साथ मेल खाते हैं।
यह समझना बहुत जरूरी है कि आपका साथी सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण वह व्यक्ति है जिसके साथ आप करेंगे व्यापार, न कि एक कर्मचारी जिसे आप कंपनी में काम को प्रोत्साहित करने के लिए प्रतिशत देते हैं। इसका मतलब है कि आपके पार्टनर को सबसे पहले कंपनी के विकास के बारे में सोचना चाहिए। मुझे बड़े प्रतिशत जारी करने का अनुभव है नया संगठनडेवलपर्स अपने काम को प्रोत्साहित करने के लिए। लगभग सभी मामलों में, इससे कुछ भी नहीं हुआ, क्योंकि। एक विकासकर्ता, प्रतिशत के साथ भी, विचार और क्रिया में विकासकर्ता बना रहता है।
एक बिजनेस पार्टनर और एक अच्छी तरह से उत्तेजित कर्मचारी के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि पार्टनर न केवल खुशी में, बल्कि दुख में भी आपके साथ रहता है। यदि समस्या की स्थिति में आपके साथी को व्यवसाय से हटा दिया जाता है, तो वह बेकार है। ऐसे व्यक्ति से खत्म करें व्यापारिक संबंध!
एक पेशेवर और विश्वसनीय साथी खोजना बहुत मुश्किल है। यदि आपका संयुक्त व्यवसाय काम के पहले कुछ महीनों में काम नहीं करता है - निराश न हों, यह आदर्श है। आगे बढ़ना जारी रखें। पिछले नकारात्मक अनुभव को नए भागीदारों में स्थानांतरित न करें, इससे कुछ भी अच्छा नहीं होगा। बस निष्कर्ष निकालें और काम करते रहें!
एक साथी के साथ जितनी जल्दी समस्याएं सामने आती हैं, संयुक्त व्यवसाय को रोकना उतना ही आसान होता है। अपने साथी का परीक्षण करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें! उदाहरण के लिए, आप एक कृत्रिम समस्या की स्थिति बना सकते हैं (पैसा खत्म हो गया, अनुबंध विफल हो गया, आदि) और देखें कि आपका सहयोगी क्या करेगा। परिणाम बहुत दिलचस्प हो सकते हैं! वैसे, यह तकनीक आपकी टीम की वफादारी और एकजुटता का परीक्षण करने के लिए भी लागू होती है। हालांकि, चरम पर जाने के लिए यह जरूरी नहीं है, याद रखें कि हम सभी इंसान हैं और गलतियों के लिए सक्षम हैं।
5. काम करो, काम करो और फिर से काम करो!
एक सफल कंपनी बनाना बहुत आसान है - आपको बस बहुत मेहनत करने की जरूरत है। यदि आप लगातार प्रयास करते हैं तो सबसे गूढ़ विचार भी सफल होगा। समस्या यह है कि बहुत से लोग शुरुआत में ही हार मान लेते हैं। कई महीने बीत जाते हैं, कोई परिणाम नहीं होता है, हाथ गिर जाते हैं, और आप हार मान लेते हैं। यह गलती है। यदि आप या तो बहुत भाग्यशाली हैं या आप अपने व्यवसाय में पागल धन का निवेश करते हैं (ज्यादातर स्टार्ट-अप लोग उन्हें कहाँ से प्राप्त करते हैं ???) अन्य सभी मामलों में, आपको तब तक बहुत प्रयास करना होगा जब तक कि आपकी कंपनी कुछ महत्वपूर्ण न हो जाए।
अपने दोस्तों और परिचितों, खासकर नौकरीपेशा लोगों के बीच होने वाली निन्दा और उपहास पर ध्यान न दें। कुछ वर्षों में उनका एक निश्चित वेतन और वर्ष में दो बार अवकाश होगा। तब तक आपके पास होगा वित्तीय स्वतंत्रताऔर दुनिया भर में यात्रा करने की क्षमता। लगातार आलोचना करने की आदत डालें और इसे नज़रअंदाज़ करना सीखें। अधिकांश "आलोचकों" को अपने विषय की बहुत कम समझ है।
काम पूरा करना सीखें। चीजों को खत्म किए बिना एक प्रोजेक्ट से दूसरे प्रोजेक्ट में कूदने से बुरा कुछ नहीं है। याद रखें कि किसी परियोजना का 80% शेष 20% की तुलना में पूरा करना बहुत आसान है।
केवल वही काम लें जिसमें आपकी रुचि हो, ऐसे में आप सभी परेशानियों का सामना आसानी से कर लेंगे। नियमित कार्यों के साथ अतिवृद्धि न करें, या तो उनसे छुटकारा पाएं, या उन्हें तीसरे पक्ष के कर्मचारियों के पास ले जाएं। मैं दूरस्थ डेवलपर्स के लिए सभी निर्बाध, नियमित और सरल काम को स्थानांतरित करने का अभ्यास करता हूं - यह अच्छे नियंत्रण और संगठन के साथ बहुत प्रभावी है।
याद रखें कि काम के अलावा, आपको आराम करने की ज़रूरत है। आराम के बिना, आपकी बैटरी जल्दी खत्म हो जाएगी। मैं "अच्छी तरह से काम करो, अच्छी तरह से आराम करो" अभ्यास पसंद करता हूं। नई ताकत हासिल करने के लिए, आप बस एक लैपटॉप ले सकते हैं और एक सप्ताह के लिए समुद्र में जा सकते हैं। आपको अच्छा आराम मिलेगा और साथ ही आप काम की प्रगति को नियंत्रित करने में सक्षम होंगे।
6. मेरी कहानी, यह सब कैसे शुरू हुआ
मैं अपने पेशे में खुद को बहुत भाग्यशाली मानता हूं। आईटी में, कोई सीमा नहीं है - कोई नहीं। न भौगोलिक, न पेशेवर, न मानसिक, न वित्तीय। आप एक लैपटॉप, एक बैकपैक ले सकते हैं और न्यूजीलैंड या कैरिबियन में काम पर जा सकते हैं। और फिर भी हमेशा काम होता है। आपको यह और कहां मिल सकता है?
हालाँकि, स्कूल में मैंने एक पूरी तरह से अलग विशेषज्ञ बनने का सपना देखा था - एक अर्थशास्त्री, आर्थिक साइबरनेटिक्स कर रहा है, ऐसा एक अजीब पेशा है साइबर.econ.pu.ru। पूरे 11वीं कक्षा ने पाठ्यक्रमों में भाग लिया और बिना "बहते" पैसे के प्रवेश करने के लिए किताबें पढ़ीं। परीक्षा नट की तरह क्लिक की गई, और अब आखिरी बची है - इतिहास। पिछले परिणाम इतने सफल थे कि प्रवेश के लिए मुझे सिर्फ इतिहास पास करना पड़ा, कम से कम 3 के लिए। हाल ही में, स्कूल से स्नातक होने के बाद, मैंने इतिहास में 5 के लिए राज्य की परीक्षा उत्तीर्ण की और इसलिए एक समान परीक्षा उत्तीर्ण करने की बिल्कुल भी चिंता नहीं की। सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी (सेंट स्टेट यूनिवर्सिटी) में। परीक्षक टिकट के लिए मेरे ध्यान से तैयार उत्तर को सुनता है, कुछ प्रश्न पूछता है और अचानक कहता है कि मैं इस विषय में बिल्कुल नहीं हूं और मेरा ग्रेड 2 है। मैं चौंक गया ... 10 मिनट के बाद, एक दोस्त आता है बाहर कौन इस विषय को पूरी तरह से जानता था और जिसे 4-का में प्रवेश करने की आवश्यकता थी। उसे 3 दिया गया था... इस तरह की शिक्षा हमारे पास है!
अगले दिन मैं ओलंपिक से अपना डिप्लोमा लेता हूं, वैज्ञानिकों का कामऔर इन पत्रों के आधार पर, साथ ही सेंट पीटर्सबर्ग के सर्वश्रेष्ठ भौतिकी और गणित स्कूलों में से एक में अध्ययन करने के तथ्य के आधार पर, मुझे उसी सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी में परीक्षा के बिना नामांकित किया गया है, लेकिन गणित के संकाय में और यांत्रिकी। सितंबर में, मैं व्याख्यान देने की जल्दी में हूं, और फिर यह पता चला है कि लगभग सब कुछ जो पहले तीन वर्षों में पढ़ाया जाता है, हम पहले ही स्कूल में पढ़ चुके हैं। शायद उस समय मुझे सबसे अच्छा निर्णय लेना था कि मैं सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी में अपनी पढ़ाई छोड़ दूं और उच्च शिक्षाकहीं एमआईटी (मैसाचुसेट्स इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी) की तरह। हालाँकि, यह विचार उस समय मेरे दिमाग में नहीं आया। दुर्भाग्य से।
दूसरे वर्ष से मुझे एक नौसिखिया वेब स्टूडियो में साइट व्यवस्थापक के रूप में नौकरी मिल गई। अब मुझे याद है और समझ में आता है - अच्छा, मूर्खता से वहाँ सब कुछ किया गया था। इस कंपनी में काम के संगठन को एक उदाहरण के रूप में उद्धृत किया जा सकता है कि इसे कैसे नहीं करना है। वैसे, मेरे जाने के कुछ महीने बाद कंपनी टूट गई। ये हैं प्रमुख गलतियां:
- कर्मचारियों की सूची: निदेशक, प्रबंधक, दो डिजाइनर, प्रोग्रामर और मैं - प्रशासक। उसी समय, निदेशक व्यवसाय का स्वामी नहीं होता है (मालिक समय-समय पर दौरा करता है)। 6 लोगों की कंपनी को 2 प्रबंधकों की आवश्यकता क्यों है ???? निर्देशक बैठता है और अधिकांश दिन ऊब जाता है, प्रबंधक दिन के अधिकांश समय बैठता है और अपने निजी व्यवसाय के बारे में सोचता है। मैं, काम के लिए अपना काम करने के बाद, अधिकांश दिन बैठकर पीएचपी का अध्ययन करता हूं। इन तीनों पदों - निदेशक, प्रबंधक और प्रशासक को एक पहल व्यक्ति में जोड़ा जा सकता है। लागत कम, लाभ ज्यादा।
- थोड़ी देर बाद, प्रोग्रामर छोड़ देता है। मैं निर्देशक के पास जाता हूं और कहता हूं कि मुझे उनके कर्तव्यों को निभाने में दिलचस्पी है, और मैं साधारण चीजें करने के लिए तैयार हूं। शाम को मुफ्त में बैठने और परिणाम के लिए काम करने के लिए तैयार। अगर कोई मुझसे इस तरह संपर्क करता, तो मैं उस व्यक्ति को चूम लेता! निर्देशक ने मुझे जवाब दिया: "नहीं, बैठो और अपना खुद का व्यवसाय करो।" परिणाम के लिए विकसित होने और काम करने की इच्छा को दबाने की नीति किसी भी संगठन में सबसे विनाशकारी घटनाओं में से एक है।
नतीजतन, मैंने वहां से छोड़ दिया, और मुझे तुरंत एक प्रिंटिंग हाउस द्वारा किराए पर लिया गया, जो रास्ते में एएसपी में अपने ग्राहकों के लिए साइट विकसित कर रहा है। मैं जल्दी से गति के लिए उठता हूं, काम करता हूं। और यहाँ अप्रिय विवरण सामने आने लगते हैं। चलो चलते हैं =):
- कंपनी के प्रत्येक कर्मचारी (20-30 लोग), जिसमें आईटी विशेषज्ञ भी शामिल हैं, को हर दिन एक कागज के टुकड़े पर लिखना चाहिए कि उसने क्या किया और कागज का टुकड़ा निदेशक को सौंप दिया! आप ईमेल, बग ट्रैकिंग, ICQ आदि में रहने वाले डेवलपर का प्रतिनिधित्व करते हैं। में एक रिपोर्ट लिखें इलेक्ट्रॉनिक रूपलेकिन कागज के एक टुकड़े पर ???? आपको क्या लगता है मैंने क्या किया? यह सही है - उन्होंने इस मूर्खतापूर्ण प्रक्रिया पर गोल किया, जिसके लिए, बाद में उन्हें एक टोपी मिली।
- अधिकारियों का आईटी विभाग के प्रति रवैया एक तरह के व्यवसाय-प्रयोगात्मक उन्माद जैसा था, पेशे के लिए बिल्कुल भी सम्मान नहीं था। और यह विचार कर रहा है कि किसी भी डेवलपर का आईक्यू कमरे के बाहर एक साथ लिए गए सभी डेवलपर्स के योग से अधिक था। यह बहुत ही डिमोटिवेटिंग है।
- कई लोगों को वेतन के साथ सवारी दिए जाने की अफवाह है। किसी ने कंपनी के लिए 1 साल से ज्यादा काम नहीं किया है। मेरे दिमाग में हमेशा विचार आते हैं कि क्या मैं जो पैसा कमाऊंगा वह मुझे मिलेगा, या वे मुझे सवारी भी देंगे। मैंने 2 महीने बाद वहां छोड़ दिया।
मेरी अगली और आखिरी नौकरी एक डच आईटी कंपनी की शाखा में थी। मैंने जावा में लिखते हुए एक साल से अधिक समय तक वहां काम किया। वह काम था! केवल सकारात्मक यादें! रियल आईटी एक बड़े और दिलचस्प प्रोजेक्ट पर काम करता है!
एक सच्चे डेवलपर छात्र के रूप में, मैंने अपना रिज्यूमे लगातार job.ru पर रखा। मुझसे उन लोगों ने संपर्क किया जिन्होंने मुझे भुगतान प्रणाली विकसित करने के लिए कहा। मैंने एक आदेश लिया और शाम और सप्ताहांत में कुछ महीनों के काम में एक परियोजना पूरी की, जबकि मेरे वर्तमान नियोक्ता के साथ पूर्णकालिक काम के कुछ महीनों की तुलना में अधिक पैसा कमाया। उसी समय, मैं परियोजना के स्थायी समर्थन और संशोधन पर सहमत हुआ।
आदेश पर काम करते हुए, मुझे निम्नलिखित बातों का एहसास हुआ:
- मैं खुद जटिल परियोजनाओं को उठाने में सक्षम हूं।
- मुझे यह पसंद है।
- इससे आप पैसे भी कमा सकते हैं।
निर्णय बिना किसी हिचकिचाहट के किया गया था - हमें अपनी टीम को संगठित करने की आवश्यकता है, जो मैं 2002 के पतन के बाद से कर रहा हूं। लगभग उसी समय, मैं अपने भावी साथी, एवगेनी सफोनोव से मिला। हमारे हितों का संयोग हुआ, और हमने एक कंपनी - BusinessMedia को व्यवस्थित करने का निर्णय लिया। शुरुआत के लिए, भुगतान प्रणाली के समर्थन और अंतिम रूप देने के लिए मेरे साथ एक अनुबंध था, झेन्या के पास तोगलीपट्टी बैंक की वेबसाइट को बनाए रखने का अनुबंध था। फरवरी 2003 से, हमने एक कार्यालय किराए पर लिया और सक्रिय रूप से विकसित होना शुरू किया। कंपनी के शेयरों को 50% से 50% तक विभाजित किया गया था।
2004 में, उन्होंने एक और कंपनी बनाई - Flashcafe.ru, इसे भी 50% से 50% विभाजित करते हुए। झुनिया पूरी तरह से फ्लैशकैफे गई, मैं बिजनेसमीडिया में हूं। एक साल बाद, हमने महसूस किया कि अब आपसी साझेदारी को खींचने का कोई मतलब नहीं है - हर कोई पहले से ही अपने क्षेत्र में लगा हुआ है और दूसरे को बिल्कुल नियंत्रित नहीं करता है। हमने शेयरों का आदान-प्रदान किया है और अब हम केवल दोस्ताना और गैर-प्रतिस्पर्धी टीमों के रूप में सहयोग करते हैं।
आईटी व्यवसाय के लिए। इस व्यवसाय में सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में कई प्रकार की सेवाओं का प्रावधान शामिल है।
इस क्षेत्र में काम करने के लिए उन लोगों से विशेष ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है जो इसे करना चाहते हैं ...
लेकिन क्या होगा अगर हमारे पास यह ज्ञान नहीं है? क्या आईटी व्यवसाय का विषय बिन बुलाए बंद है?
बिलकूल नही। कोई भी आईटी व्यवसाय शुरू कर सकता है, और कुछ मामलों में इसके लिए किसी वित्तीय निवेश की भी आवश्यकता नहीं होती है। उदाहरण के लिए, आप नेटवर्क पर एक विशेष वेबिनार सेवा को बढ़ावा देने में भागीदार बन सकते हैं।
आइए बताते हैं कि एक वेबिनार क्या है (ध्यान दें कि यह शब्द "सेमिनार" जैसा दिखता है, और अच्छे कारण के लिए) - यह इंटरनेट के माध्यम से ऑनलाइन प्रशिक्षण और व्यावसायिक संचार को व्यवस्थित करने का एक तरीका है। इस प्रकार, यह न केवल एक लाभदायक व्यवसाय है, बल्कि यह एक सामाजिक रूप से उपयोगी व्यवसाय भी है।
इसलिए, अंतर्राष्ट्रीय निगम "सक्रिय" पोर्टल को बढ़ावा देने के लिए भागीदारों की तलाश कर रहा है http://webinary.biz.
यह आईटी कंपनी तथाकथित सास सेवाओं की प्रदाता है, जब उपयोगकर्ता एक निश्चित कार्यक्रम में ऑनलाइन काम करता है और सदस्यता शुल्क का भुगतान करते हुए, आवश्यकतानुसार सेवा का उपयोग करता है, जो निश्चित रूप से पैसे बचाता है, क्योंकि अतिरिक्त स्थापित करने की कोई आवश्यकता नहीं है एक पीसी पर सॉफ्टवेयर।
ऐसे व्यवसाय में कौन शामिल हो सकता है?
बाकी लोगों की तुलना में निस्संदेह लाभ उन फर्मों या उद्यमियों द्वारा प्राप्त किया जाएगा जो सॉफ्टवेयर विकास या स्टाफ प्रशिक्षण में लगे हुए हैं।
ऐसे पार्टनर के काम को दूसरों के काम से ज्यादा महत्व दिया जाता है। नकद इनाम का भुगतान किया जाता है यदि भागीदार नए ग्राहकों को सेवा के लिए आकर्षित करता है, साथ ही पूरे समय के दौरान जब ग्राहक वेबिनार प्लेटफॉर्म का उपयोग करता है।
सेवा में भागीदारों के लिए, एक मुफ्त आभासी कार्यालय प्रदान किया जाता है जहां आप वेबिनार, तीन स्थानों के लिए एक ऑनलाइन चैट, साथ ही सिफारिशों का एक ब्लॉक और एक तैयार व्यापार योजना आयोजित कर सकते हैं।
साझेदारी के अलावा, आप अपनी वेबसाइट पर इस सेवा के लिंक डालकर वेबिनार से आय अर्जित कर सकते हैं।
वेबिनार प्लेटफॉर्म का क्लाइंट कौन बन सकता है?
सिद्धांत रूप में, हर कोई जो शैक्षिक प्रक्रिया के आयोजन और संचालन में रुचि रखता है। इसलिए, ऐसा प्रस्ताव उच्चतर के लिए रुचिकर हो सकता है शैक्षणिक संस्थानों, प्रशिक्षण और परामर्श केंद्र, साथ ही व्यक्ति - शिक्षक, छात्र, स्नातक छात्र और श्रोता।
लेकिन एक छोटा "लेकिन" है।
सभी संभावित ग्राहकों को ऐसी प्रशिक्षण विधियों के बारे में पता नहीं हो सकता है। इसलिए, भागीदारों का सबसे महत्वपूर्ण कार्य वेबिनार को एक नए, अधिक लागत प्रभावी और के रूप में लोकप्रिय बनाना है प्रभावी रूपज्ञान प्राप्त करना।
हमने इस तथ्य के साथ शुरुआत की कि इस प्रकार का आईटी व्यवसाय मुख्य रूप से उन लोगों के लिए है जिनके पास आईटी क्षेत्र में पर्याप्त अनुभव नहीं है। लेकिन अनुभव और ज्ञान प्राप्त किया जा सकता है। मुख्य इच्छा। खासकर जब से ऐसा करना समझ में आता है।
आखिरकार, आज आईटी प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में सेवाओं के बाजार में अभी भीड़ नहीं है। बड़े पैमाने की परियोजनाओं में कई बड़ी कंपनियां शामिल हैं, इस क्षेत्र में बाकी सेवा प्रदाता हैं छोटी फर्मेंएक संकीर्ण विशेषज्ञता के साथ। इस प्रकार, आईटी सेवा बाजार में प्रवेश करना काफी आसान है।
खरोंच से वीडियो आईटी व्यवसाय
बाजार का आकलन करने के लिए, आपको पहले नियोजित निवेश की मात्रा और आपके लिए सबसे दिलचस्प जगह निर्धारित करनी होगी।
यह अत्यधिक वांछनीय है कि इस रुचि को विकास प्रक्रिया, उपलब्ध उपकरणों और कार्यप्रणाली के बारे में कुछ सैद्धांतिक, और इससे भी बेहतर, व्यावहारिक ज्ञान द्वारा समर्थित किया जाए। आप रेटिंग एजेंसियों द्वारा उपलब्ध कराए गए आंकड़ों के आधार पर चुने हुए स्थान में मांग और प्रतिस्पर्धा के स्तर का विश्लेषण कर सकते हैं। लगभग हर सेगमेंट में, यहां तक कि ऑनलाइन स्टोर के विकास के रूप में इस तरह के एक अति विशिष्ट एक में, काफी विस्तृत रेटिंग हैं जो टर्नओवर, औसत बिल, परियोजनाओं की संख्या और अन्य मापदंडों के संदर्भ में प्रमुख कंपनियों की तुलना करती हैं जो काफी स्पष्ट तस्वीर देती हैं।
मुकाबला
हमारा आला पहली नज़र में ही अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। वास्तव में, यह बीएमडब्ल्यू और एव्टोवाज़ के बीच प्रतिस्पर्धा का समान स्तर है - विभाजन मुख्य रूप से सेवाओं की कीमत और ग्राहकों के वर्ग द्वारा निर्धारित किया जाता है। यह कोई रहस्य नहीं है कि एक ही साइट के विकास के लिए मूल्य सीमा 5 हजार से 5 मिलियन रूबल तक हो सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि क्या करने की आवश्यकता है, किस स्तर की गुणवत्ता सुनिश्चित करनी है, कौन से उपकरण का उपयोग करना है, आईटी कंपनी का कितना बड़ा नाम है, इसके पोर्टफोलियो में कितने प्रसिद्ध ग्राहक मौजूद हैं।
परिणामस्वरूप, यदि आप 5 . की मूल्य सीमा में काम करते हैं-25 हजार रूबल, 1 मिलियन रूबल की परियोजनाओं वाली कंपनियां स्पष्ट रूप से आपके प्रतिस्पर्धी नहीं होंगी, और इसके विपरीत।
प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने के लिए, आपको पहले यह निर्धारित करना होगा कि आप किस मूल्य खंड में सेवाएं प्रदान करेंगे। फिर समान मूल्य खंड से प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना उचित है जो समान सेवाएं प्रदान करते हैं: देखें कि वे कौन से विकास उपकरण प्रदान करते हैं, विकास लागत में वे कौन सी अतिरिक्त सेवाएं शामिल करते हैं, वे किन ग्राहकों और परियोजनाओं के साथ काम करते हैं।
साथ ही, अपने स्वयं का निष्पक्ष मूल्यांकन करना काफी महत्वपूर्ण है खुद की सेना- क्या आप यह सुनिश्चित कर पाएंगे कि गुणवत्ता खराब नहीं है? क्या आप समान कीमत पर समान सेवाएं प्रदान कर सकते हैं? इसके बाद, अपने प्रतिस्पर्धियों पर अपने अद्वितीय लाभ को उजागर करना महत्वपूर्ण है: आप कैसे बेहतर हैं? ग्राहकों को आपके साथ काम क्यों करना चाहिए?
यदि आपने बाहरी पुष्टि के बिना सहज स्तर पर इस तरह के लाभ को तैयार किया है, तो इसे पहले से जांचना बेहतर है: दोस्तों, परिचितों, यादृच्छिक वार्ताकारों का सर्वेक्षण करें। पता करें कि क्या वे वास्तव में इस लाभ की परवाह करते हैं, या यदि आपकी परिकल्पना अस्थिर है। नमूना इतना बड़ा होना चाहिए कि वह यथासंभव सटीक प्रतिनिधित्व दे सके।
कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के एक सेट पर निर्णय कैसे लें?
यह मुख्य रूप से क्षेत्र और प्रौद्योगिकी के बारे में आपके ज्ञान के स्तर के साथ-साथ प्रारंभिक निवेश के स्तर पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, औसत वेतनएक अनुभवी सिम्फनी प्रोग्रामर - 80-100 हजार रूबल, यानी। उनके 3 महीने के काम में कंपनी को 240-300 हजार रूबल का खर्च आएगा। इसी समय, इस स्तर की परियोजनाएं, एक नियम के रूप में, जटिल, महंगी होती हैं और न केवल एक प्रोग्रामर की आवश्यकता होती है, बल्कि एक पूर्ण टीम: एक डिजाइनर, परीक्षक, परियोजना प्रबंधक, विश्लेषक, आदि। यह अत्यधिक वांछनीय है कि कम से कम एक मूल दक्षताओंकंपनी के मालिक के पास था, अन्यथा प्रक्रियाओं को नियंत्रित करना मुश्किल होगा।
बाजार में सबसे आम स्थिति जब एक अनुभवी डेवलपर खुलता है अपना संघठन, और यह सही है। उसे पहले से ही इस बात की समझ है कि उसे किस तरह के नुकसान का इंतजार है, कंपनी को किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है, प्रक्रियाओं को ठीक से कैसे बनाया जाए।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है: अतिरिक्त सेवाएं अच्छी हैं, लेकिन केवल तभी जब वे कंपनी के अधिकांश संसाधनों का उपयोग नहीं करते हैं।
कभी-कभी एक संकीर्ण जगह पर कब्जा करना ग्राहकों को सेवाओं की व्यापक संभव श्रेणी की पेशकश करने से अधिक लाभदायक होता है।
मुख्य लक्षित दर्शक कौन है?
अगर हम सामान्य रूप से आईटी सेवाओं के बाजार के बारे में बात करते हैं, तो लक्षित दर्शक लगभग कोई भी व्यवसाय है, बिना किसी प्रतिबंध के। लेकिन अपनी कंपनी के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए, आपको ग्राहक का सबसे सटीक चित्र बनाना होगा:
- ग्राहक आपकी सेवाओं पर कितना पैसा खर्च करने को तैयार है;
- उसे मुख्य सेवा क्या चाहिए;
- उसे किन अतिरिक्त सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है;
- यदि आपके पास एक क्षेत्रीय लिंक है, तो दूसरे क्षेत्र की अधिकांश कंपनियों के लक्षित दर्शकों से समाप्त होने की सबसे अधिक संभावना है;
- आपका ग्राहक किस क्षेत्र में काम करता है (अक्सर ग्राहक एक ऐसे डेवलपर का चयन करते हैं जिसके पास उसी उद्योग के लिए बनाए गए पोर्टफोलियो में परियोजनाएं होती हैं);
- क्लाइंट कंपनी में निर्णय कौन लेता है (यदि आप मुख्य रूप से छोटे व्यवसायों के साथ काम करते हैं, तो ये आमतौर पर मालिक होते हैं; यदि आप उद्यमों के साथ काम करते हैं, तो ये मध्य प्रबंधक हैं, और उनके पास विकास शुरू करने और परियोजना को पूरा करने के लिए प्रेरणा का एक बिल्कुल अलग स्तर है। जल्दी से);
- क्या विकास में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों के लिए आवश्यकताएं हैं (कुछ क्लाइंट मुख्य आवश्यकता के रूप में इंगित करते हैं कि विकास किस पर किया जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, किस प्रोग्रामिंग भाषा का उपयोग किया जाना चाहिए, कौन सा ग्राफिक संपादक, कौन सा सीएमएस)।
शुरुआती लोगों को यह याद रखना चाहिए कि बिना के बड़े ग्राहकों तक पहुंचना पूर्व प्रशिक्षण- बहुत मुश्किल कार्य. हमारी लक्षित दर्शकतुरंत एक मध्यम आकार का व्यवसाय बन गया जिसे कुछ की जरूरत है कस्टम समाधानप्रक्रिया स्वचालन के लिए।
उच्च मूल्य खंड में काम करने वाली कंपनियों के बीच मुख्य अंतर यह है कि ग्राहक लंबे समय तक उनके साथ रहते हैं।
बात यह है कि इस सेगमेंट में उत्पाद जटिल हैं, उन्हें समर्थन की आवश्यकता है। इसके अलावा, वे व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर भरोसा करते हैं, और यह एक लचीली चीज है, और समय के साथ यह बदल जाती है। इसलिए, उत्पाद आमतौर पर कंपनी के साथ विकसित होता है।
निवेश का आकार
एक कार्यालय की लागत को अनुकूलित करने के लिए, आप इसे ऐसे स्थान पर किराए पर ले सकते हैं जो बहुत सुलभ नहीं है, क्योंकि। इसका स्थान बहुत महत्वपूर्ण नहीं है - ग्राहक शायद ही कभी स्वयं आते हैं। या आप मौलिक रूप से कार्य कर सकते हैं और कर्मचारियों को दूरस्थ कार्य में स्थानांतरित करते हुए, कार्यालय को पूरी तरह से छोड़ सकते हैं।
लेकिन ऐसे विकल्प उपयुक्त हैसभी से दूर। हमने यह कदम तभी उठाने का फैसला किया जब हम 100% आश्वस्त थे कि हमारे सभी ग्राहक अपने कार्यालय या कैफे में बैठकें पसंद करते हैं, और यह भी महसूस करने के बाद कि हमारे सभी कर्मचारी कंपनी के कर्मचारियों में 2 साल से अधिक समय से काम कर रहे हैं और काफी हैं कार्यालय की कुर्सी से बंधे बिना जिम्मेदारी से अपना काम करने में सक्षम।
वेतन पर बचत, यदि आप उच्च गुणवत्ता वाली परियोजनाओं को सुनिश्चित करना चाहते हैं, तो निश्चित रूप से इसके लायक नहीं है। लेकिन लागत को कम करना संभव है यदि कर्मचारी परियोजना-दर-परियोजना के आधार पर अतिरिक्त सेवाओं में शामिल हों, उन्हें केवल उस काम के लिए भुगतान करें जो वास्तव में किया गया था, और पूर्णकालिक कर्मचारियों के काम का मूल्यांकन करने के लिए KPI का उपयोग करना। हमारे सभी कर्मचारी किसी न किसी तरह कंपनी के मुनाफे से बंधे हैं।
एक कार्यालय की अनुपस्थिति और परियोजना-दर-परियोजना आधार पर कर्मचारियों के हिस्से के उपयोग ने हमें उपकरण लागत को कम करने की अनुमति दी - अधिकांश कर्मचारी अपने कंप्यूटर का उपयोग करते हैं, और हम केवल उनके मूल्यह्रास की लागत वहन करते हैं।
चरण-दर-चरण निर्देश
एक आला पर निर्णय लेने के बाद, प्रतियोगियों का अध्ययन करने, पहले ग्राहकों की भर्ती करने और एक कमरा किराए पर लेने के बाद, आप पहले से ही उद्घाटन के अगले चरण - उपकरणों की खरीद के लिए आगे बढ़ सकते हैं। अनिवार्य उपकरण, जिसके बिना हम काम की कल्पना नहीं कर सकते:
- कंपनी का अपना सर्वर (ग्राहकों को काम का प्रदर्शन और परियोजना प्रबंधन प्रणाली के संचालन सहित);
- वर्चुअल पीबीएक्स;
- प्रदर्शन किए गए कार्य के प्रकार के लिए पर्याप्त शक्ति वाले कर्मचारियों के लैपटॉप या डेस्कटॉप कंप्यूटर;
- दफ्तर के उपकरण।
आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना काफी आसान था, क्योंकि उनमें से कई को पहले अनुरोध के चरण में समाप्त कर दिया गया था - उन्होंने लंबे समय तक जवाब नहीं दिया, उन्होंने लंबे समय तक एक चालान जारी किया, वे हमारे सवालों का सही जवाब नहीं दे सके। नतीजतन, उपकरण और सेवाओं के वे आपूर्तिकर्ता जिनके साथ हम लगातार काम करते हैं, वर्षों तक नहीं बदलते हैं।
उदाहरण के लिए, हम प्रदाता के डेटा सेंटर में अपना खुद का कंपनी सर्वर बनाए रखते हैं, जिसे 4 साल से नहीं बदला गया है। उसकी कीमतें सबसे कम नहीं हैं, लेकिन हमारे अनुरोधों की प्रतिक्रिया की गति 10 मिनट से अधिक नहीं है।
इस प्रकार, हमारे लिए आपूर्तिकर्ता चुनने के मुख्य मानदंड हैं:
- हमारे अनुरोध की प्रतिक्रिया की गति (विशेषकर यदि ये स्थायी सेवाएं हैं);
- उपकरण की गुणवत्ता;
- उपकरण की लागत।
बेशक, कोई भी उपकरण विशेषज्ञों के बिना काम नहीं करेगा। एक आईटी कंपनी के लिए, वे सफलता की नींव हैं। फर्म के कर्मचारियों की संख्या इस बात पर निर्भर करती है कि कौन सी सेवाएं प्रमुख हैं और कितनी परियोजनाएं एक साथ की जा रही हैं। उदाहरण के लिए, हम एक प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, और इसका मतलब है कि प्रोग्रामर के पास उच्च स्तर का प्रशिक्षण होना चाहिए, जबकि उनमें से कम से कम दो कर्मचारियों पर होना चाहिए, और अधिमानतः 3-4, ताकि विनिमेयता और परियोजना की गति सुनिश्चित हो सके। समापन। लेकिन केवल एक डिजाइनर ही काफी है।
पर इस पलहमारे स्टाफ में शामिल हैं:
- बिक्री प्रबंधक;
- प्रोजेक्ट मैनेजर;
- तकनीकी लेखक;
- डिजाइनर;
- तीन प्रोग्रामर;
- परीक्षक;
- कॉपीराइटर और कंटेंट मैनेजर।
परियोजनाओं की दिशा के आधार पर, कंपनी में डिजाइनरों और प्रोग्रामर का अनुपात बदल सकता है, और कुछ कर्मचारी कई पदों को जोड़ सकते हैं।
अक्सर ऐसी स्थिति होती है जब प्रोजेक्ट मैनेजर एक तकनीकी लेखक और परीक्षक के कार्य भी करता है। और HTML-लेआउट कंपनी और उसकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं के आधार पर, एक डिजाइनर, एक प्रोग्रामर या एक व्यक्तिगत कर्मचारी द्वारा किया जा सकता है।
श्रम बाजार में उच्च योग्य कर्मचारियों के साथ एक बड़ी समस्या है।
ऐसे कर्मचारियों को "सड़क से" ढूंढना बहुत मुश्किल है, और उन्हें टीम में शामिल करने की प्रक्रिया काफी दर्दनाक है। आपको हमेशा यह ध्यान रखना चाहिए कि एक नवागंतुक के कौशल स्तर की परवाह किए बिना, वह काम शुरू होने के 1-2 महीने बाद ही पूरी तरह से कार्य प्रक्रिया में शामिल हो जाएगा। ऐसे कर्मचारियों को काम पर रखते समय, वे चयन के कई चरणों से गुजरते हैं। शुरुआत में, हम रिज्यूमे देखते हैं और पोर्टफोलियो का अध्ययन करते हैं, फिर हम एक टेस्ट टास्क देते हैं। परिणामों के अनुसार परीक्षण कार्यमुख्य प्रोग्रामर द्वारा आवेदक का साक्षात्कार लिया जाता है, और उसके बाद - निदेशक के साथ एक साक्षात्कार।
अंतिम भर्ती निर्णय इन चरणों में से प्रत्येक के संयुक्त परिणामों के आधार पर किया जाता है, जिसमें प्रमुख डेवलपर की राय को प्राथमिकता दी जाती है, क्योंकि यह उसके साथ है कि नया कर्मचारी पहले स्थान पर बातचीत करेगा।
कम कुशल कर्मचारियों को ढूंढना बहुत आसान है। हम आमतौर पर उनके साथ एक या दो टेस्ट प्रोजेक्ट पर काम करते हैं और उसके बाद ही हम उन्हें हायर करते हैं। इस मामले में चयन प्रक्रिया पहले विकल्प से अलग है। पहले चरण में, हम फिर से शुरू और पोर्टफोलियो को भी देखते हैं, यदि कोई हो, उसके बाद परियोजना प्रबंधक एक साक्षात्कार आयोजित करता है और सहयोग का निर्णय लेता है। यदि सहयोग सफल रहा, तो कर्मचारी कर्मचारियों पर बना रहता है या दूरस्थ कर्मचारियों के डेटाबेस में दर्ज किया जाता है और बाद में आवश्यकतानुसार परियोजनाओं में शामिल होता है।
एक आईटी कंपनी के काम के घंटे मुख्य ग्राहकों के काम के घंटों के आधार पर निर्धारित किए जाते हैं।
हमारे अधिकांश ग्राहक मास्को में स्थित हैं, इसलिए हमारा कार्य दिवस 10.00 से 19.00 मास्को समय तक है, भले ही हमारे कर्मचारी कहीं भी स्थित हों। कुछ कर्मचारी नियम का पालन करते हुए अपने काम के कार्यक्रम में बदलाव कर सकते हैं - दिन में कम से कम 8 घंटे, और कुछ कर्मचारी इस तरह के विशेषाधिकार से वंचित हैं। यदि ग्राहक 10 से 19 तक काम करते हैं, तो बिक्री प्रबंधकों और परियोजना प्रबंधकों को एक ही समय में संपर्क में रहना चाहिए।
कार्य की जटिलता, तात्कालिकता और कार्यक्षेत्र के आधार पर एक आदेश का निष्पादन समय कई दिनों से लेकर कई महीनों तक भिन्न होता है। साथ ही आपको यह समझने की जरूरत है कि एक भी व्यक्ति 24 घंटे काम नहीं कर पाएगा, चाहे कंपनी के निदेशक या क्लाइंट कितना भी चाहें। छूटी हुई समय-सीमा, अतिव्यापी कार्यों और कर्मचारियों को एक कार्य से दूसरे कार्य में लगातार बदलने से बचने के लिए, हम एक योजना प्रणाली का उपयोग करते हैं। इसके लिए धन्यवाद, प्रत्येक कर्मचारी जानता है कि वह कल क्या करेगा, अगले सप्ताह के लिए एक स्पष्ट कार्य योजना और महीने के लिए अनुमानित कार्य योजना है।
ग्राहकों से प्राप्त सभी कार्यों को सिस्टम में तैयार किया जाता है, एक विशेषज्ञ को सौंपा जाता है और तिथि और समय के अनुसार निर्धारित किया जाता है। एकमात्र अपवाद बहुत जरूरी कार्य हैं:
यदि किसी क्लाइंट के पास चल रहे प्रोजेक्ट में कुछ टूटा हुआ है, तो अन्य सभी कार्यों को स्थगित करने और समस्या को ठीक करने में संसाधनों को फेंकने का यह एक बहुत अच्छा कारण है।
हमारे अभ्यास से पता चला है कि कार्यालय का स्थान ग्राहकों के लिए कोई मायने नहीं रखता है, उनके लिए अपने क्षेत्र में मिलना अधिक सुविधाजनक है। केंद्र में एक कार्यालय की उपस्थिति कंपनी की उच्च स्थिति की पुष्टि कर सकती है, लेकिन यह निश्चित रूप से इस वजह से भारी लागतों के लायक नहीं है। इसलिए, कार्यालय चुनते समय, आप केवल इस बात को ध्यान में रख सकते हैं कि कर्मचारियों के लिए इसे प्राप्त करना कितना सुविधाजनक होगा, और इसे बाहरी इलाके में रखना संभव है, लेकिन परिवहन पहुंच के भीतर।
यदि कर्मचारी कार्यालय में काम करते हैं, तो यह विचार करना भी वांछनीय है कि उनके लिए दोपहर के भोजन पर जाना कितना सुविधाजनक होगा - क्या आस-पास कैंटीन, कैफे और रेस्तरां हैं, या कार्यालय में दोपहर के भोजन की डिलीवरी की व्यवस्था करना आसान है। ऑफिस में कूलर, चाय, कॉफी और मिठाई रखना बहुत ही वांछनीय है। माइक्रोवेव और मल्टी-कुकर की उपस्थिति भी एक सीधी आवश्यकता नहीं है, लेकिन सुविधा जोड़ती है।
हमने कार्यालय छोड़ दिया है और हमारे कर्मचारी खुश हैं क्योंकि उन्हें सड़क पर समय बिताने की आवश्यकता नहीं है, और वे काम करने के लिए जगह चुनने के लिए स्वतंत्र हैं।
आईटी कंपनियों के लिए लेआउट और छत की ऊंचाई के मामले में कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन कमरा हल्का और इतना विशाल होना चाहिए कि कर्मचारी एक-दूसरे के सिर पर न बैठें। विशेषज्ञों की नियुक्ति की योजना इस तरह से बनाने की सलाह दी जाती है कि उनमें एक-दूसरे से अलगाव की भावना हो।
अधिकतम क्षेत्र कार्यालय और सामान्य ज्ञान में एक साथ कर्मचारियों की संख्या पर निर्भर करता है। कार्यालय इतना विशाल और आरामदायक होना चाहिए कि सभी कर्मचारी उसमें सहज महसूस कर सकें। साथ ही एक ही प्रोजेक्ट पर काम करने वाले लोगों की एक-दूसरे तक सीधी पहुंच होनी चाहिए।
परिसर के लिए अनुबंध और दस्तावेजों के लिए, एक नियम के रूप में, एक आईटी कंपनी कार्यालय केंद्र में एक कार्यालय चुनती है, और वहां परिसर का मालिक या प्रबंधन कंपनी इन मुद्दों से निपटती है। इसलिए, एक आईटी कंपनी को केवल लीज एग्रीमेंट की आवश्यकता होती है। हालांकि, किराए में अचानक वृद्धि या परिसर को तत्काल खाली करने के अप्रत्याशित अनुरोध के नुकसान से बचने के लिए बातचीत करते समय इस अनुबंध पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए।
दस्तावेज़
कर्मचारीआईटी कंपनियां एक बौद्धिक उत्पाद का उत्पादन करती हैं, इसलिए इसके लिए कॉपीराइट के मुद्दे को हल करना आवश्यक है।
जब ग्राहक के साथ काम करने की बात आती है, तो दो विकल्प होते हैं। पहले में, हम कॉपीराइट सुरक्षित रखते हैं। और दूसरे में, यदि कोई व्यक्तिगत डिज़ाइन या व्यक्तिगत विज़ुअलाइज़ेशन तत्व विकसित किए जा रहे हैं, तो हम ग्राहक को उनके लिए गैर-अनन्य अधिकार हस्तांतरित करते हैं। यानी वह उनका इस्तेमाल कर सकता है, लेकिन उन्हें दोबारा नहीं बेच सकता। इस मामले में, लेखकत्व हमारे पास रहता है। यह आवश्यक है ताकि हम काम को अपने पोर्टफोलियो में जोड़ सकें और क्लाइंट की वेबसाइट पर ऑथरशिप डाल सकें।
ओपनिंग चेकलिस्ट
क्या इसे खोलना लाभदायक है
किसी ऑर्डर को पूरा करने की लागत निर्धारित करने के लिए, आपको सबसे पहले यह समझना होगा कि कंपनी के काम के एक घंटे की लागत क्या है। यह स्थिर और से बना है परिवर्ती कीमतेप्रति माह काम के घंटों की औसत संख्या से विभाजित।
सबसे पहले कीमत जानना जरूरी है, क्योंकि आरंभिक चरणकाम, एक अच्छे पोर्टफोलियो के बिना, महंगे प्रोजेक्ट प्राप्त करना बहुत मुश्किल होगा और आपको थोड़े से संतोष करना होगा, और कभी-कभी अतिरिक्त छूट भी देनी होगी। लागत जानने के बाद, उस पर भरोसा करना संभव होगा, यह समझना कि आप कीमत में कितना आगे बढ़ सकते हैं, स्वीकार्य लागतों को वहन कर सकते हैं।
ऑर्डर की पूर्ति की कीमत उस लागत के आधार पर निर्धारित की जाती है जो कंपनी इसके कार्यान्वयन के लिए वहन करेगी, इसमें शामिल जोखिम और वांछित लाभ। कंपनी के दीर्घकालिक अस्तित्व और मानक आदेशों पर काम करने के साथ, कुछ प्रकार के कार्यों को बाद में मूल्य सूची में शामिल किया जा सकता है, क्योंकि इन कार्यों की औसत लागत पहले से ज्ञात हो जाएगी।
पर सामान्य दृष्टि से, गणना परियोजना के लिए अनुमानित समय के अनुमान के आधार पर की जाती है। सबसे सटीक अनुमान के लिए, डिजाइन चरण में परियोजना को छोटे कार्यों में तोड़ना महत्वपूर्ण है ताकि उनमें से प्रत्येक में 8-12 घंटे से अधिक समय न लगे। इससे त्रुटि की संभावना कम से कम रहेगी।
सामान्य तौर पर, हमारी गणना कुछ इस तरह दिखती है: अनुमानित घंटों की संख्या * कंपनी के काम के एक घंटे की लागत * 1.3 (सुधारात्मक जोखिम कारक; भिन्न हो सकती है) * एन, जहां एन लाभ कारक है। कंपनी का मालिक इसे स्वतंत्र रूप से निर्धारित करता है, सामान्य ज्ञान और अपने स्वयं के लालच द्वारा निर्देशित होता है।
अत्यधिक महत्वपूर्ण पहलूकंपनी का काम परियोजनाओं के लिए तकनीकी विनिर्देश तैयार करना है। विस्तृत तकनीकी विनिर्देश के बिना किसी परियोजना की सटीक लागत निर्धारित करना कंपनी के कर्मचारियों की सबसे बड़ी गलती है।
हमारी कंपनी में, परियोजना पर काम निम्नानुसार बनाया गया है:
- समस्या विवरण प्राप्त करना
- प्रारंभिक मूल्यांकन के साथ प्रस्ताव तैयार करना
- TK . के लिए एक अनुबंध का निष्कर्ष
- विस्तृत टीओआर और परियोजना प्रोटोटाइप का डिजाइन, विकास
- तकनीकी विशिष्टताओं और प्रोटोटाइप का समन्वय
- तकनीकी विशिष्टताओं के विकास के लिए समापन दस्तावेजों पर हस्ताक्षर
- परियोजना के लिए विस्तृत बजट तैयार करना
- परियोजना के विकास के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर
- परियोजना कार्य का निष्पादन
- परियोजना के लिए समापन दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करना।
परियोजना के दायरे के आधार पर, कार्य को अलग-अलग अनुबंधों के तहत किए गए अतिरिक्त चरणों में विभाजित किया जा सकता है।
परियोजनाओं को विकसित करते समय, हम नियम का पालन करने का प्रयास करते हैं: "एक बड़ा हाथी छोटे टुकड़ों में खाया जाना चाहिए।" जितने अधिक टुकड़े, त्रुटि की संभावना उतनी ही कम।
यदि आप कोई अतिरिक्त निवेश आकर्षित नहीं करते हैं और निवेश को न्यूनतम तक कम करते हैं, तो आप पहले 1-2 अनुबंधों के साथ "शून्य" बिंदु तक पहुंच सकते हैं।
मुख्य बात यह है कि पूर्व भुगतान के बिना काम नहीं करना है, चाहे आप कितने भी राजी हों।
अग्रिम भुगतान की अनुपस्थिति परियोजना के लिए ग्राहक की जिम्मेदारी की डिग्री को स्वचालित रूप से कम कर देती है, और परिणामस्वरूप, एक स्थिति उत्पन्न हो सकती है जब आपने सभी काम किए हैं, और ग्राहक गायब हो गया है। हम 50% का अग्रिम भुगतान लेते हैं, और इस राशि में परियोजना की अधिकांश लागतें शामिल हैं।
आदेशों की संख्या और औसत जांच के आधार पर उन्मुख करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि परियोजनाएं बहुत भिन्न स्तरों की हो सकती हैं। सैद्धांतिक रूप से, 150 हजार रूबल के चेक वाली 3 परियोजनाएं 15 हजार रूबल के चेक के साथ 30 परियोजनाओं के बराबर होंगी। लेकिन वास्तव में, 300 हजार रूबल की 2 परियोजनाएं एक ही समय में चल सकती हैं। 2 महीने के लिए काम की गुंजाइश और इस अवधि के लिए परियोजना राशि के समान वितरण के साथ, प्रत्येक 100 हजार की 3 परियोजनाएं और प्रत्येक 25 हजार की 5 परियोजनाएं। विभिन्न चरणोंविभिन्न विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है और समय के साथ जमा होने वाली प्राप्तियों का निर्माण करता है।
पेबैक की अवधि प्रारंभिक चरण में लागतों पर निर्भर करती है, साथ ही कंपनी के परिचालन खर्चों की मात्रा पर भी निर्भर करती है, जिसमें विशेषज्ञों के वेतन का स्तर भी शामिल है।
प्रारंभिक चरण में अनुबंधित की जा सकने वाली परियोजनाओं की संख्या और स्तर के संदर्भ में अवसरों का वास्तविक रूप से आकलन करना महत्वपूर्ण है।
यदि आपने एक कर्मचारी को 100 हजार रूबल के वेतन के साथ काम पर रखा है, और 25 हजार रूबल के लिए प्रति माह 2 अनुबंधों पर हस्ताक्षर करते हैं, तो आप निश्चित रूप से लंबे समय तक नहीं रहेंगे।
दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु: कैसे कठिन परियोजनाएंआप प्राप्त करना चाहते हैं, ग्राहक को आकर्षित करने की लागत जितनी अधिक होगी और पहले संपर्क के क्षण से अनुबंध के समापन तक की अवधि उतनी ही लंबी होगी।
इस मामले में, एक ही कर्मचारी के साथ 100 हजार रूबल के वेतन पर, निम्नलिखित स्थिति उत्पन्न हो सकती है: आपके पास 1 मिलियन रूबल की परियोजना के साथ एक संभावित ग्राहक है, आप खुशी-खुशी एक कर्मचारी को काम पर रखते हैं, उसे 2-3 महीने का वेतन देते हैं जब आप किसी क्लाइंट के साथ बातचीत कर रहे होते हैं, और उसके बाद ही आपको क्लाइंट से पहली किश्त मिलती है। ठीक है, अगर वह किए गए खर्चों को कवर करता है, लेकिन क्या होगा यदि सौदा विफल हो जाता है? यह संभावना भी ठीक तब तक मौजूद रहती है जब तक आपके चालू खाते में पैसा नहीं आ जाता।
अनुबंध के समापन से पहले ग्राहक के साथ अधिक गहन प्रारंभिक कार्य के कारण जोखिम में कमी होती है। हम किसी भी कीमत पर एक समझौते को समाप्त करने का कार्य स्वयं को निर्धारित नहीं करते हैं। हमारा मुख्य कार्य प्रत्येक ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाना है, और यह तभी संभव है जब वह पेशेवरों के रूप में हम पर भरोसा करता है, और हम उस पर एक ग्राहक के रूप में भरोसा करते हैं।
कई जोखिम हैं, हमने उन सभी का सामना किया:
- ग्राहक का दिवाला - ग्राहक एक बड़े पैमाने पर परियोजना शुरू करता है, लेकिन परियोजना के बीच में उसके पास धन की कमी हो जाती है, या परियोजना अप्रासंगिक हो जाती है। इस जोखिम को कम करने के लिए, हम बड़ी परियोजनाओं को भुगतान के साथ कई चरणों में तोड़ते हैं। यह आपको समय पर समझने की अनुमति देता है कि फंडिंग बंद हो रही है, और कम से कम समय और पैसा खोना है।
- तकनीकी विशिष्टताओं की कमी - कभी-कभी बिक्री प्रबंधकों के पास एक बड़ा प्रलोभन होता है: "दोस्तों, हमारे पास 500 हजार के लिए एक ग्राहक है, चलो जितनी जल्दी हो सके काम करें, इसके साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करें, तकनीकी विशिष्टताओं के साथ।" और फिर यह पता चलता है कि ग्राहक के पास एक लाख विशलिस्ट है, और वह उनके लिए भुगतान करने से इनकार करता है, यह तर्क देते हुए: "लेकिन आपके प्रबंधक ने मुझसे वादा किया था कि सब कुछ वैसा ही होगा जैसा मैं चाहता हूं।" लेख को रेट करें
हम भी अनुशंसा करते हैं
लोड हो रहा है...