Propre business. Entreprise d'approvisionnement alimentaire

commerce de grosà partir de zéro : comment commencer à trader, ce que vous devez savoir ? Aujourd'hui, cette question inquiète beaucoup de monde. La raison est simple : ce domaine peut apporter des revenus considérables.

Brève description

Cette industrie implique la revente de biens d'un fournisseur auprès duquel ils sont achetés en vrac à des acheteurs (par exemple, des épiceries) à qui les biens sont transférés en quantités beaucoup plus petites. Il est important de comprendre que nous parlons de vendre non pas au consommateur final, mais aux entrepreneurs.

Les principales exigences pour une entreprise de vente en gros réussie sont la location ou l'achat d'un grand local qui sera utilisé comme entrepôt de base. Il est important de choisir le bon emplacement, car il doit être pratique pour les clients. De plus, cette activité est exigeante en termes d'investissement initial, puisque la location et l'achat de biens coûteront une somme ronde.

Aux premières étapes, la tâche principale est de trouver des fournisseurs et des acheteurs qui vendront les marchandises à l'avenir.

Avantages et inconvénients

1. Pas besoin de campagne publicitaire. Au lieu de cela, vous devrez vous assurer une clientèle à l'avance.
2. Lorsque vous travaillez avec de gros prix de gros, ils sont beaucoup plus élevés.
3. La zone de vente des marchandises est aussi large que possible.
4. Possibilité de travailler avec de grands fabricants qui ont souvent recours aux services de grossistes.
5. Ne travaillez qu'avec les positions de marchandises les plus rentables, notamment l'alcool, les produits du tabac et les produits semi-finis.
6. Économies sur l'achat de marchandises.
7. La possibilité de recevoir le paiement directement à la livraison, sans attendre la vente définitive du lot.
8. Règles simples et le système fiscal. Vous n'aurez qu'à verser des cotisations régulières au régime fiscal simplifié ou OSN.
9. Absence situations conflictuelles en raison de divergences dues aux règles strictes de conclusion de contrats dans ce domaine.

• Demandes fréquentes de paiements différés.
• Les acheteurs expérimentés essaieront constamment de faire baisser le prix.
• Dettes fréquentes et sérieuses de la part des acheteurs.
• Chiffre d'affaires client important.
• Exigences des clients à diverses occasions, par exemple, l'application d'autocollants spéciaux.
• De lourdes pénalités pour rupture de contrat.

Suite plan d'affaires détaillé entreprise de vente en gros sur l'exemple de travailler avec Produits chimiques ménagers peut être téléchargé à partir de .

Début des travaux

Il existe deux principales options commerciales ici. La première consiste à faire le lien entre le grossiste et le réseau de distribution qui vendra la marchandise. Dans le second, vous devrez traiter avec des revendeurs, des majorations importantes apparaissent, ce qui affecte finalement négativement les bénéfices.

Sur le stade initial besoin d'émettre entité, louer un bureau et embaucher des gestionnaires et des comptables professionnels. Vous devrez également engager un cabinet d'avocats qui accompagnera toutes les transactions. Séparément, il convient de noter la nécessité de louer un bâtiment pour un entrepôt dans lequel les marchandises seront stockées avant la vente. Dans de rares cas, il s'avère s'en passer, ce qui réduit considérablement les coûts.

Si vous envisagez de fournir des services pour la livraison de marchandises, vous devrez organiser structure propre, qui s'en chargera, ou conclure un accord avec l'un des entreprises de transport sur le marché aujourd'hui.

Trouver une source de financement

Aux premières étapes du travail, vous devrez trouver un montant considérable qui sera utilisé pour acheter les premiers lots de marchandises. Il existe trois idées principales pour une source de financement :

1. La banque n'est pas rentable, car les organismes de crédit financent parfois de tels projets aux conditions les plus défavorables pour un homme d'affaires.
2. Soutien de l'État aux petites et moyennes entreprises - il ne faut pas vraiment espérer cette option, car la priorité est donnée au financement agriculture, structures sociales et orientations novatrices du développement.
3. Personnes - cette option est l'un des plus prometteurs, bien que souvent les investisseurs fournissent des fonds, exigeant un pourcentage énorme du produit en retour.

7 étapes de découverte

L'ouverture d'un commerce de gros se fait en plusieurs étapes de base. Alors par où commencer ?

Le premier d'entre eux nécessitera une analyse approfondie du marché afin de déterminer les catégories de biens les plus liquides pouvant être vendues le plus rapidement possible. Une attention particulière doit être portée à la vente de produits alimentaires.

Lors de la deuxième étape de la stratégie marketing, le créneau dans lequel l'entreprise opérera est déterminé. L'option la plus simple et la plus abordable pour les débutants sera de travailler avec des lots de petits grossistes. Cela vous permettra de perfectionner vos compétences afin de pouvoir ensuite passer à des offres plus importantes et plus en espèces.

À l'étape suivante, la sélection finale des groupes de produits est effectuée. Il est préférable de travailler avec les produits que vous connaissez directement. En conséquence, vous pouvez traiter des produits dans n'importe quelle industrie, mais cela prendra beaucoup de temps. Après cela, vous devez trouver un fabricant de produits qui peut offrir prix abordables.

En parallèle, des consommateurs sont recherchés, à qui les produits seront fournis. Un point important: vous ne devez pas travailler avec des produits exclusifs, car il est difficile de leur trouver des acheteurs, ainsi que produits périssables.

La prochaine étape du modèle d'ouverture sera la sélection d'un entrepôt. Ne pas avoir son propre entrepôt peut entraîner de nombreux problèmes. Le plus souvent, en raison de la pénurie de tels biens immobiliers sur le marché, le loyer est très élevé. Cela est particulièrement vrai pour les grandes pièces dans des endroits bien situés.

Peut-être, point clé dans le commerce de gros devient la recherche d'un fournisseur. Idéalement, il devrait être à proximité territoriale de l'entrepôt de base. Les grands producteurs du niveau régional sont intéressés à travailler avec des grossistes, il ne sera donc pas difficile de conclure un accord. Une coopération à long terme est dans l'intérêt de toutes les parties. Cela vous permettra de recevoir divers bonus et réductions à l'avenir.

Le recrutement pour le service marketing est également point important. Les commerciaux doivent être qualifiés pour trouver des points de vente détail. Vous devez également embaucher des chauffeurs, des opérateurs qui traiteront les demandes, un caissier, un magasinier et un comptable.

À la dernière étape, il ne reste plus qu'à acheter du transport pour le transport. La meilleure option est d'acheter votre propre camion. Si ce n'est pas possible, vous pouvez essayer de le louer. Pour les gros lots, un chariot élévateur sera utile.

Méthodes pour augmenter les profits

La principale méthode pour augmenter les bénéfices de l'entreprise consiste à augmenter la clientèle et à augmenter les ventes. Pour améliorer ces indicateurs, plusieurs méthodes de base sont utilisées. C'est d'abord la rationalisation du système de gestion, la conduite d'une campagne publicitaire classique.

La principale caractéristique de ce dernier est une échelle beaucoup plus petite que dans le cas d'autres entreprises - la clientèle est spécifique, vous pouvez donc la contacter directement.

Vidéo : TOP niches pour débuter dans le commerce de gros.

Exemple de plan d'affaires

Un bref exemple peut être résumé dans le tableau suivant :

Si vous trouvez une erreur, mettez en surbrillance un morceau de texte et cliquez sur Ctrl+Entrée.

Comment démarrer une entreprise avec la Chine, en partant de zéro et sans investissements ? Comment gagner de l'argent sur la revente de produits chinois et qu'est-ce qu'il y a de mieux à vendre ? Comment trouver des fournisseurs et des intermédiaires ?

Bonjour chers amis! Bienvenue au fondateur du magazine HeatherBober, Alexander Berezhnov !

Ce n'est un secret pour personne que de nombreuses personnes ont gagné leur premier million en revendant des produits en provenance de Chine.

Dans cet article, je dévoilerai toutes les puces sur les affaires avec la Chine de "A" à "Z", nous analyserons les conseils d'experts et examinerons les modèles commerciaux les plus efficaces et les plus rentables.

Jusqu'à présent, ce créneau est relativement libre : si vous décidez de créer votre propre entreprise et que vous ne savez pas quoi choisir, il est temps de tourner votre attention vers l'Est.

Faisons les choses correctement, les amis !

1. Commerce de marchandises en provenance de Chine - est-il possible de démarrer une entreprise à partir de zéro

Les produits fabriqués en Chine représentent une part importante de l'ensemble du marché mondial. En Russie environ 60-80% les biens de l'industrie légère sont représentés par les biens de consommation chinois. Les produits chinois modernes ne sont plus aussi artisanaux et de mauvaise qualité qu'ils l'étaient il y a 20 ans : les produits sont devenus plus fonctionnels et durables, ils ont une bien meilleure apparence.

Même si vous n'avez jamais été impliqué dans la vente et que vous ne connaissez les produits chinois que du point de vue du consommateur, rien ni personne ne peut vous empêcher de démarrer une entreprise avec la Chine et d'acquérir une nouvelle (et très rentable) source de revenus.

Dans ce domaine, sans faire d'efforts supplémentaires (et sans même sortir de chez vous), vous pouvez gagner de 50 000 roubles tous les mois et en même temps avoir du temps pour la vie et le repos.

Aujourd'hui, seuls les paresseux ne font pas affaire avec la Chine. Faire des affaires avec la Chine pour la revente sans investissements (enfin, ou presque sans eux) est relativement simple et accessible à toute personne ayant des connaissances et des compétences de base activité entrepreneuriale. Il n'est pas nécessaire d'être diplômé d'une école de commerce ou d'une école de commerce pour comprendre le fonctionnement du marché.

En fait, le schéma de travail avec la Chine se résume en trois points :

• trouver des marchandises en Chine au meilleur prix possible ;
• le livrer à la Fédération de Russie ;
• vendre à prime.

Ne vous précipitez pas pour objecter "mais qu'en est-il des douanes, des certificats, du flux de documents, des taxes?". Ci-dessous nous considérerons ce régime et toutes les questions connexes plus en détail et en détail. Exactement scepticisme borné - le principal obstacle à toute activité entrepreneuriale réussie.

Le deuxième obstacle est absence connaissances nécessaires . Avec l'avènement d'Internet, l'information est devenue plus accessible et pratiquement gratuite : un exemple en est l'article que vous êtes en train de lire.

Le commerce est le domaine d'activité le plus attractif pour les entrepreneurs débutants. C'est beaucoup plus facile que de fabriquer : il vous suffit d'acheter des marchandises auprès de fournisseurs en gros et de les revendre au prix de détail. Apprendre à faire des affaires avec la Chine ne prend pas beaucoup de temps, surtout si une personne a un désir et un objectif.

Donc, si vous avez ce même objectif et grand désir, vous pouvez créer une entreprise sur des produits en provenance de Chine en seulement 6 semaines.

Et l'expert en formation dans ce domaine, vérifié par mes soins, vous aidera à démarrer.

Je suis moi-même déjà en train d'implémenter les puces de ce type dans mon entreprise et elles fonctionnent vraiment.

2. Les fabricants chinois sont plus rentables que les autres

Intérêt Affaires russes aux produits chinois ne cesse de croître. La Chine produit tout sans quoi il est difficile d'imaginer la vie l'homme moderne: vêtements, cosmétiques, accessoires, appareils ménagers, gadgets. Votre appartement est sûrement plein de choses marquées "Made in China".

Même il y a 15 à 20 ans, les produits chinois en plastique se sont effondrés entre les mains de l'acheteur, maintenant la qualité des produits en provenance de Chine est tout à fait satisfaisante, et parfois excellente. Le stéréotype « chinois signifie éphémère et misérable » a presque perdu de sa pertinence. Même les iPhones et autres marques chères sont désormais fabriqués dans des usines chinoises, car ils sont peu coûteux en raison d'une main-d'œuvre moins chère.

Ce graphique reflète la croissance des relations commerciales de la Chine avec la Russie en 2015-2016 :

Comme vous pouvez le voir, le chiffre d'affaires n'est pas faible et il augmente avec le temps.

La qualité des produits chinois ne cesse de croître, mais les prix (du moins les prix de gros) sont encore bas.

Quelle conclusion peut-on tirer de ces faits ? Correctement: vous pouvez gagner beaucoup d'argent en achetant et en revendant des produits de "l'Empire Céleste".

Les livraisons en gros depuis la Chine peuvent devenir une source de profit fiable et constante.

Les coûts initiaux seront minimes si moderne Informatique(c'est-à-dire Internet). Il existe déjà des centaines d'entreprises sur le marché qui agissent en tant qu'intermédiaires dans la livraison des marchandises du fabricant au consommateur : pourquoi ne rejoignez-vous pas le nombre d'hommes d'affaires prospères qui reçoivent revenu stableà l'aide d'un schéma commercial simple et compréhensible.

Avantages de faire des affaires avec la Chine

Nous listons les principaux avantages de travailler avec la Chine :

1. Bas prix. Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs locaux (nationaux), la marge est généralement de 10 à 20% (dans les cas les plus réussis - 50%). Acheter des biens en Chine et les revendre vous rapportera de 50% à 1000% de majoration. La main-d'œuvre bon marché réduit le coût de production au minimum.
2. Grand choix de produits. La gamme de produits chinois est presque infinie et n'est limitée que par votre imagination. Vous pouvez trouver absolument tout en Chine, vous pouvez donc remplir votre niche de marché avec n'importe quel type de produit - disons, une exclusivité qui n'a pas d'analogues sur le marché local.
3. Les vendeurs chinois se concentrent exclusivement sur la vente. En raison de la concurrence et du dumping, les Chinois apprécient chaque client. Ils sont en contact 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous pouvez commencer à travailler avec eux avec un minimum de lots, négocier, demander des échantillons et des modèles gratuits, des photos et des descriptions, attribuer conditions avantageuses livraison. Un acheteur expérimenté sait comment réduire le prix d'achat au minimum et conclure le contrat le plus rentable.
4. Possibilité d'acheter des produits exclusifs. Au fur et à mesure que votre entreprise progresse, vous pouvez passer à des transactions plus importantes et plus rentables. Il n'est pas nécessaire de travailler avec des intermédiaires : vous pouvez établir des contacts directs avec le fabricant et acheter des produits d'une marque spécifique peu représentée sur le marché.

Pourquoi les affaires avec la Chine sont-elles rentables ?

• Premièrement en raison du rythme de vie moderne. Aujourd'hui, l'acheteur apprécie son temps: il ne le consacrera pas à la commande et à la livraison de marchandises en provenance de Chine, il lui est plus facile de passer une commande chez vous.
• Deuxièmement, tout le monde ne comprendra pas la variété des sites proposant des produits en provenance de Chine.

Pour comprendre la fonctionnalité, vérifier l'intégrité du vendeur, calculer le coût de la marchandise, en tenant compte de la livraison, vous avez besoin de compétences et de connaissances. La plupart des gens préféreront se tourner vers des intermédiaires nationaux opérant via des sites avec des conditions de coopération simples et compréhensibles.

Il est beaucoup plus facile pour un acheteur ordinaire de choisir un produit sur un site en russe : il a toujours la possibilité d'appeler le vendeur ou de discuter des conditions d'interaction et de livraison.

3. Comment démarrer une entreprise avec la Chine - 10 étapes faciles de A à Z

Passons à la pratique et apprenons à démarrer une entreprise avec la Chine dès la première étape.

Étape 1. Nous étudions des modèles commerciaux sur des marchandises en provenance de Chine

Il existe plusieurs preuves et modèles efficaces entreprises que vous pouvez utiliser dans les premières étapes de votre carrière entrepreneuriale :

• livraison directe ;
• Achats groupés ;
• ventes en gros hors ligne ;
• ventes au détail;
• travailler via la boutique en ligne.

Maintenant plus sur chaque modèle d'affaires.

1) Livraison directe

Livraison directe- une méthode qui vous permet de démarrer une entreprise avec pratiquement aucun investissement. L'essence de ce modèle est extrêmement simple : vous recevez de l'argent des acheteurs, puis soumettez une demande pour ce produit. fournisseur tiers qui l'envoie à l'acheteur.

Vous obtenez un pourcentage pour la médiation. En même temps, le client ne se rend même pas compte qu'il achète des biens à quelqu'un d'autre.

Votre objectif est d'attirer les acheteurs, de les convaincre d'acheter des biens chez vous. Les commissions intermédiaires avec ce modèle économique vont de 30 à 500 %. D'accord, pas le bénéfice le plus bas en l'absence de coûts initiaux. Dans le même temps, vous n'avez pas à vous soucier du fait que les marchandises que vous avez achetées resteront dans l'entrepôt pendant des mois - vous ne les échangez que lorsque vous recevez une commande spécifique du client, en payant avec son propre argent.

2) Achats groupés

Achats groupés- c'est lorsque plusieurs personnes rejoignent un groupe et achètent des marchandises auprès d'un fournisseur officiel.

L'idée commerciale de cet événement est de faire des économies grâce à des achats groupés. Un autre avantage de cette option est la réduction des frais de port. Habituellement, le coût du transport des marchandises depuis la Chine est beaucoup plus élevé que le prix du produit lui-même.

Exemple

Une entreprise de nos amis de 3 a mis en commun leurs ressources financières pour acheter en gros vêtements de sport une marque bien connue avec un site de production en Chine.

L'achat leur a permis de démarrer une entreprise vendant des produits d'abord via les réseaux sociaux, puis via des sites d'une page, puis via leur boutique en ligne.

3) Vente en gros

Modèle à peu près similaire, seules les marchandises ne sont pas vendues au détail, mais en grande quantité. Vous agissez à nouveau comme intermédiaires et recevez un certain pourcentage pour vos services. Les offres commerciales en provenance de Chine sont nombreuses et diverses : trouver un partenaire rentable est une tâche tout à fait faisable.

Le plan de travail est le suivant :

1. Vous trouvez un grossiste fiable.
2. À la recherche d'un client prêt commerce ou un entrepreneur en herbe. Vous lui dites que vous avez déjà votre propre chaîne d'approvisionnement pour les produits chinois à un prix avantageux. Le coût doit, bien sûr, être inférieur à celui auquel l'homme d'affaires achète les marchandises en ce moment.
3. Le client effectue un paiement anticipé, vous achetez la marchandise. Vous touchez des commissions pour vos actions.

Comment trouver des partenaires locaux ? Dans un premier temps, il suffit d'utiliser les sites d'annonces gratuites et les réseaux sociaux. Assurez-vous d'indiquer « vente en gros » dans vos annonces. Lorsque l'entreprise commence à réaliser des bénéfices, passez à des outils de publicité payante plus efficaces, tels que . Vous pouvez commencer avec Yandex.Direct.

4) Boutique en ligne

Option pour l'entrepreneur "avancé". nous avons déjà écrit.

Généralement une plate-forme Internet pour Activités commerciales nécessite des coûts initiaux, mais apporte en fin de compte des revenus plus solides. Au stade initial, une page de destination de magasin (page cible ou "page de destination") ou un groupe promu dans les réseaux sociaux suffira.

Nous mettons en place le travail de la boutique en ligne étape par étape :

1. Former une offre- Nous offrons aux clients un prix bas pour un produit recherché et attractif.
2. Nous menons une campagne publicitaire: ici, les possibilités de créativité sont illimitées - vous pouvez générer vous-même des idées commerciales ou utiliser des solutions toutes faites tirées d'Internet (sur des forums commerciaux avec la Chine et d'autres ressources).
3. Promotion du magasin (marketing). Remises, offres avantageuses, promotions pour les nouveaux clients et les clients réguliers. Utilisez toutes les options pour attirer les acheteurs. Pour une promotion efficace, notre article sur vous aidera.

Dans les boutiques en ligne, les plus importants sont 3 éléments constitutifs : Prix, Service, Assortiment. Avant que les ventes ne deviennent constantes et que le magasin gagne en popularité, vous devrez essayer de nombreuses façons d'augmenter les ventes jusqu'à ce que vous trouviez les plus efficaces.

Un exemple de vente efficace

Vous proposez à l'acheteur un aiguiseur de couteaux ultramoderne pour 100 roubles. L'acheteur commande un appel, vous confirmez votre offre, mais précisez en même temps que la livraison coûte 200 roubles.

Mais vous pouvez rendre l'achat plus rentable et avantageux si vous commandez le kit "Housewife's Dream", qui, en plus de l'aiguiseur susmentionné, comprend des balances électroniques ultra-précises pour la cuisine et une hache pour hacher la viande de "pare-balles" acier.

L'ensemble coûte 650 roubles, mais l'entrepreneur se charge de la livraison. Certains acheteurs accepteront certainement une offre aussi alléchante.

À cet exemple nous voyons option efficace augmentation du montant de la vente (chèque moyen) lors des conversations téléphoniques.

Étape 2. Définissez vos ressources

Le montant d'argent dont vous disposez affecte directement le choix du modèle d'affaires. Si ce stock est proche de zéro, alors vous devriez commencer par le dropshipping : l'intermédiaire élimine le risque monétaire et minimise vos propres coûts d'achat de marchandises.

Si les ressources vous permettent d'ouvrir une boutique en ligne et d'en faire la promotion, vous accédez immédiatement à un niveau supérieur d'activité : dans ce cas les bénéfices seront plus élevés, mais le volume de travail augmentera également.

Étape 3. Nous trouvons notre créneau dans les affaires - nous évaluons les perspectives du produit

La question la plus importante pour quiconque démarre une entreprise avec la Chine est de savoir quoi vendre ?

Amis, mes relations d'affaires qui sont déjà engagées dans cette entreprise disent que tout peut être vendu avec succès. Mais si vous débutez, il est préférable de travailler avec des produits dont la demande des consommateurs est stable.

Si vous n'êtes pas du tout guidé par les tendances du marché, je vous donnerai les conseils suivants :

• déterminer la demande de catégories de produits aidera les statistiques du service de Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• les biens vendus ne doivent pas être excessivement compétitifs ;
• le produit doit être de haute qualité. Si vous échangez un produit avec un indicateur de fonctionnalité faible, les premiers achats sur votre ressource seront les seuls ;
• Il est souhaitable de comprendre les produits avec lesquels vous travaillez. Si vous êtes au courant des dernières tendances de la mode dans le domaine des appareils mobiles, vous devez faire attention à ce créneau de marché particulier ;
• Quels sont vos hobbies? Peut-être que vous aimez le football. Et vous savez bien ce que sont des ballons et des uniformes de sport de qualité. En cela, vous êtes déjà un expert et serez en mesure de choisir le bon produit et de le vendre avec succès.

Exemple

Un gadgets uniques pour "iPhone" ou "iPad" peut être trouvé sur les marchés de gros chinois des centaines de variétés - prenez-en soin (la question doit être étudiée avec autant de détails que possible) et vendez à tout le monde avec une concurrence presque nulle.

N'achetez pas de produits que vous ne connaissez pas en grande quantité. Il est toujours préférable de commencer avec la plus petite quantité. De nombreux vendeurs proposent d'acheter de petits lots d'essai. Si les marchandises ne partent pas, les pertes monétaires seront minimes.

Étape 4. Rechercher des marchandises en Chine - nous trouvons des fournisseurs et des intermédiaires

Par où commencer pour chercher des fournisseurs et des intermédiaires ? Vous devez d'abord décider avec qui vous allez travailler. Si votre objectif est la vente en gros, vous devez contacter les fournisseurs directs : les fabricants ou leurs distributeurs. Si vous aimez le dropshipping, les sites intermédiaires entrent dans le champ de vos intérêts.

Aujourd'hui, pour faire des affaires avec la Chine, il n'est plus du tout nécessaire de faire des voyages d'affaires dans le « Céleste Empire » et de négocier directement avec les vendeurs. Tous les produits peuvent être trouvés et commandés en ligne. Si vous avez peur de travailler seul, tournez-vous vers les services d'entreprises qui vous aideront à promouvoir votre entreprise et vous éviteront erreurs fréquentes nouveaux arrivants.

Pour les petits et moyens grossistes, les sites Internet suivants Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice conviennent. Il y en a d'autres, mais ceux-ci suffiront pour commencer.

Tableau comparatif des sites les plus populaires vendant des produits chinois :

№	Nom	Particularités	Avantages (+)	Moins (-)
1		Détail	Protection financière du client	Le prix augmente
2		Moyenne et grande distribution	Les prix sont 2 à 3 fois moins élevés que sur les autres ressources	Pas de vente au détail
3		L'un des sites les plus visités au monde.	Plus de 750 millions d'articles de marchandises	Prix ​​et informations en chinois
4		Large gamme de produits	Il existe une version russe. Paiements via Qiwi.	Prix ​​élevé
5		Large gamme de produits	Dropshipping possible	Pas de version russe

Pour travailler et effectuer des transactions, vous devez vous inscrire sur la ressource Web sélectionnée. Vous ne devez pas abandonner le site simplement à cause de l'absence de version en langue russe: utilisez un traducteur Internet - y compris pour communiquer avec les fournisseurs.

Soit dit en passant, la capacité de communiquer en ligne est la condition principale d'un travail réussi et rentable. Avec l'aide du dialogue, vous pouvez évaluer le professionnalisme et l'adéquation du partenaire.

Étape 5. Vérifier un partenaire en Chine pour ne pas tomber sur des escrocs

Lorsque vous choisissez un intermédiaire spécifique, assurez-vous d'étudier ses documents et essayez de trouver de vrais avis et des recommandations de clients ayant déjà travaillé avec ce fournisseur. Ne travaillez jamais avec un partenaire non vérifié ou le premier que vous rencontrez : en Chine, ils savent tromper.

Lors de la communication, il est impératif de prévoir des sanctions en cas d'information non fiable ou de changement brutal des termes du contrat. Si vous êtes d'humeur pour une relation sérieuse et à long terme, l'option de vérifier la fiabilité de l'entreprise est possible. Insistez sur la livraison d'échantillons de produits avant de conclure une transaction.

Voici quelques-uns des problèmes auxquels les nouveaux entrepreneurs peuvent être confrontés :

1. Fausses sociétés écrans. Une entreprise inexistante enregistre un domaine et mène une campagne publicitaire active sur le Web. L'acheteur est informé des conditions favorables et bas prix. Une fois le paiement effectué, l'entreprise disparaît sans laisser de trace.
2. Vendre des produits de mauvaise qualité. Parfois, même la conclusion d'un contrat avec un vrai fabricant ne garantit pas la fourniture des produits sur lesquels vous comptiez. En Chine, des mini-usines clandestines continuent de fonctionner, approvisionnant le marché en produits de convoyage de mauvaise qualité.
3. Pirater votre ordinateur: les escrocs obtiennent vos données de messagerie, vos coordonnées bancaires et vos systèmes de paiement.

Pour éviter de rencontrer des escrocs, vérifiez et revérifiez votre partenaire commercial. Une approche pragmatique et prudente sauvera vos finances et votre tranquillité d'esprit.

Ci-dessous, nous examinerons les principales nuances lors du choix d'un fournisseur fiable:

1. Définir la durée de vie du domaine(s'il n'existe que quelques jours ou semaines, refusez de coopérer).
2. Vérifier les contacts, ce qui vous aidera à obtenir les coordonnées réelles de l'entreprise. Si seule la ville est indiquée sur le site, mais qu'il n'y a pas d'adresse précise, c'est une raison de douter du statut de l'entreprise. Contacter un fournisseur qui laisse des coordonnées incomplètes ou fausses est un risque injustifié.
3. Vérifiez attentivement le site Web du fournisseur. Si, avec des bijoux, des voitures et des appareils électroménagers sont échangés sur la ressource, il est peu probable que vous ayez affaire à une véritable ressource du fabricant.
4. Vérifier la liaison des coordonnées électroniques fournisseur des services postaux gratuits. Manque de propre Service postal- un signe d'une entreprise douteuse.
5. Examinez les conditions de prépaiement et les coordonnées du fournisseur. Il est nécessaire qu'il s'agisse de comptes d'entreprise et non de comptes personnels d'employés.
6. Attention à la langue du site : si seule la version anglaise est présente, c'est une raison de se méfier. Les fraudeurs ne prennent généralement pas la peine de traduire la ressource en chinois.
7. Vérifiez l'entreprise dans la liste des escrocs. C'est facile à faire via les moteurs de recherche.
8. Examinez toutes les références sur l'entreprise sur le web.
9. Communiquer avec les fournisseurs exiger la fourniture de documents statutaires et d'enregistrement entreprises.
10. Demandez à l'entreprise une invitation officielle pour un voyage d'étude à l'usine du fabricant. Par la réaction d'un partenaire, vous pouvez en dire beaucoup sur son statut.

Idéalement, vous devriez trouver un expert Chinois et trouver des informations sur l'entreprise sur la ressource de la Chambre de Commerce et d'Industrie.

Étape 6. Nous étudions les conditions de commande et de livraison des marchandises

Les modalités de livraison de la commande sont généralement détaillées sur le site internet, mais en pratique, chaque acheteur peut avoir le droit de choisir lui-même des options plus favorables. Pour les petits lots de gros dédouanement, attestation, déclaration d'impôt et d'autres manipulations avec des documents ne sont pas nécessaires.

Passez du temps de qualité sur cette question, cela vous fera économiser une partie importante de votre argent.

Des difficultés surviennent si vous passez à l'étape suivante de l'entreprise et commencez à travailler avec des livraisons importantes du fabricant.

Étape 7. Comment et où vendre - nous trouvons un acheteur

Nous avons déjà parlé des façons de faire des affaires ci-dessus. Si vous êtes une start-up capital de démarrage, vous devrez travailler comme intermédiaire et faire preuve d'imagination pour attirer les clients. Vous pouvez créer des pages de destination sur Internet - des pages de destination (leur coût est minime par rapport au coût de création d'un site), vous pouvez vendre via les réseaux sociaux.

Étape 8. Calculer la rentabilité

Agir au hasard, même si vous n'investissez pas d'argent dans votre projet, mais seulement votre propre temps, est injustifié et inapproprié. Assurez-vous de pré-calculer la rentabilité de votre entreprise.

Si vous recevez sans frais initiaux 100-300% du coût initial du produit, agissant uniquement en tant qu'intermédiaire, ce qui signifie que l'entreprise est rentable et promet un bon bénéfice En perspective. Si vos revenus sont calculés en unités de pourcentage, vous devriez penser à optimiser vos activités.

Un calcul aussi simple vous donnera une idée de l'efficacité de votre entreprise.

Étape 9. Nous achetons des marchandises et effectuons un test rapide du produit

J'ai déjà mentionné la nécessité d'acheter des échantillons et des lots d'essai. Le produit reçu doit être testé. Si vous commencez à "chasser" les clients produit de mauvaise qualité votre entreprise dépérira avant de pouvoir prospérer.

Conclusion

Le produit doit certainement être testé pour la fonctionnalité, l'esthétique, la résistance et d'autres qualités déclarées par le fabricant.

Si pour une raison quelconque les caractéristiques du produit ne vous satisfont pas, il vaut mieux refuser la transaction que de ruiner votre réputation. En affaires, un nom honnête est plus précieux qu'un profit momentané.

Votre entreprise réussira dans la mesure où les clients sont satisfaits de la qualité du produit.

Étape 10. Démarrer votre entreprise avec succès

Maintenant, tout est prêt et les touches finales sont laissées avant le départ - c'est pour obtenir des réponses à 3 questions principales qu'Evgeny Guryev, un expert des affaires avec la Chine, analyse dans sa vidéo :

Vous pouvez trouver des informations encore plus précieuses et uniques sur FREE, où il donne technologie étape par étape créer une entreprise avec des exemples et des chiffres.

4. Sur quels produits pouvez-vous gagner de l'argent - TOP 10 des produits en provenance de Chine

Ici, j'ai décrit des produits populaires, vendant de nombreux entrepreneurs qui ont déjà gagné beaucoup d'argent.

Voici une liste des produits les plus populaires et les plus rentables :

• chaussures et vêtements. Faible coût, gamme la plus large, esthétique apparence les produits de cette catégorie vous permettent de travailler avec toutes les catégories d'âge et groupes sociaux;
• accessoires - parapluies, montres, ceintures, sacs, portefeuilles, etc. ;
• enregistreurs vidéo, navigateurs, autres gadgets automobiles ;
• étuis pour appareils mobiles;
• en fait des appareils mobiles - smartphones, iPhones ;
• tablettes, livres électroniques;
• petit jetable - produits d'hygiène, vaisselle en plastique, ustensiles de cuisine;
• Aliments stockage à long terme- fruits secs, thés, noix, fruits de mer séchés ;
• équipement ménager et informatique;
• jouets et créateurs pour enfants.

C'est loin d'être Liste complète produits populaires et recherchés, mais vous pouvez commencer par eux.

5. Comment démarrer une entreprise avec la Chine "de manière adulte" - livraisons en gros depuis la Chine

Pour les activités commerciales légitimes, les grandes entreprises doivent adhérer à un certain schéma :

1. Achat de marchandises auprès du fournisseur avec toutes les factures et certificats nécessaires.
2. Dédouanement officiel d'un envoi de marchandises, paiement des droits.
3. Enregistrement des déclarations et certificats de conformité pour les produits importés.

Plusieurs canaux sont utilisés pour transporter les marchandises chinoises vers la Fédération de Russie. Mais le plus fiable est la livraison par camions. Dans certaines situations, il est plus rentable d'utiliser des options combinées.

Lorsque vous choisissez un produit sur le site Web du fournisseur, faites attention aux abréviations dans la colonne "Prix". La notation suivante y est généralement utilisée : GOUSSET et EXW.

• GOUSSET– le coût du produit est indiqué avec le coût du transport jusqu'à Shanghai et le traitement des documents d'exportation / importation. Dans ce cas, vous ne payez simplement que l'expédition jusqu'à la destination finale.
• EXW- il s'agit de la fourniture de marchandises à l'acheteur directement de l'entreprise. Dans une telle situation, tous les frais d'expédition sont à la charge de l'acheteur (où qu'il se trouve). Vous devrez choisir quelle option est la plus rentable.

Assurez-vous de vérifier auprès de votre partenaire pour une licence d'exportation. Ce document permet l'exportation de biens de consommation en dehors de la RPC. Sinon, même si vous avez déjà acheté le produit et l'avez payé, vous ne pourrez pas exporter le produit hors du pays.

Si faire des affaires avec la Chine est si rentable, pourquoi tout le monde ne travaille-t-il toujours pas dans ce sens ?

Ce n'est pas une question de concurrence, ce n'est pas une question de surveillance gouvernementale, ce n'est pas une question de détérioration, ce n'est pas une question de mauvaises conditions du marché. Le problème réside dans les spécificités mêmes de ce métier : il y a là beaucoup de nuances qui soit ne permettent pas à l'entrepreneur de se développer, soit le privent de profit.

Le succès des affaires avec la Chine est influencé par :

• la capacité de trouver un produit prometteur et d'évaluer la rentabilité d'une entreprise;
• la capacité de calculer le coût final du produit, en tenant compte des frais généraux;
• la capacité à trouver des fournisseurs rentables et fiables et la capacité à négocier les prix, la livraison et l'organisation commerciale ;
• avoir les compétences nécessaires pour développer le marketing et les ventes sur le marché des ventes.

Idéalement, le processus de faire des affaires devrait être automatisé autant que possible : il faut développer le plus régime efficace travailler et agir en conséquence sans être distrait par des circonstances étrangères.

Erreurs courantes des débutants dans les affaires avec la Chine

Ci-dessous, nous examinons les principales erreurs des entrepreneurs novices dans l'organisation de leur entreprise sur les marchandises en provenance de Chine :

1. Absence d'idée commerciale claire(décidez : voulez-vous simplement gagner de l'argent pour vous divertir ou faire de l'entrepreneuriat le travail de votre vie ?). Nous avons déjà écrit sur l'idée d'entreprise à choisir pour démarrer.
2. Peur de l'échec et de l'échec : l'indécision ne permet pas de démarrer, même si les ressources internes sont présentes.
3. Focus sur le capital de démarrage.
4. Manque de compétences de base activité entrepreneuriale.
5. Refus d'apprendre de nouvelles choses.

Il existe plusieurs entreprises fiables et intelligentes sur Internet qui aident les nouveaux arrivants à démarrer leur entreprise avec des fournisseurs de la RPC. En particulier, Evgeny Guryev, un entrepreneur qui organise des formations et des cours spécialisés sur ce sujet, enseigne les affaires en Chine.

Pendant les cours, il présente à chacun divers modèles commerciaux, explique comment commencer à travailler avec des fournisseurs chinois à partir de rien ou comment rendre une entreprise existante plus efficace.

Sur des portails spéciaux, vous pouvez lire les conférences de cet entrepreneur, où il explique les nuances et les détails du travail avec des partenaires de la RPC et enseigne comment contourner les pièges qui privent les hommes d'affaires de profits.

10 règles d'or pour travailler avec des fournisseurs chinois

Amis, en conclusion, je vous suggère de vous familiariser avec dix règles qui aident à réduire les risques lorsque vous travaillez avec des fournisseurs chinois :

1. Vérifiez et revérifiez toujours les fournisseurs.
2. Conclure des contrats officiels pour la fourniture de biens.
3. Testez les échantillons fournis.
4. Choisissez le schéma de livraison le plus optimal.
5. Insistez sur des spécifications de produit honnêtes et objectives.
6. Communiquer personnellement avec les fournisseurs.
7. Précisez à l'avance les actions et les sanctions en cas d'accouchement de mariage.
8. Effectuer une surveillance constante de la situation du marché, à la recherche de meilleures offres.
9. Examinez de manière approfondie le produit acheté. Les prix minimum sont bons, mais n'oubliez jamais la fonctionnalité et la qualité des produits.
10. Évaluer le niveau de service du fournisseur. Un service client pratique travaille pour l'avenir.

7. Apprendre à faire des affaires avec la Chine

J'ai passé environ 3 mois de ma vie à chercher des formations de très haute qualité sur les affaires avec la Chine pour obtenir des résultats.

J'ai regardé un tas de vidéos sur YouTube sur ce sujet, étudié des dizaines de sites, et même rencontré certains des "gourous" en personne. Et pour être honnête, 90% d'entre eux se sont avérés être des amateurs ou des arnaqueurs.

Après avoir mené mon "enquête" et interrogé 28 amis et connaissances qui ont démarré une entreprise sur les produits chinois et la dirigent maintenant avec succès, j'ai conclu que sans "eau" et uniquement des techniques de travail dans tout le Runet, un seul enseigne, qui lui-même a enseigne depuis de nombreuses années " creuse" ce créneau et n'a déjà pas gagné un million de roubles. Ce .

Ses réalisations ont juste aidé mes 28 amis à démarrer avec succès.

Enfin, au sujet de la formation... Regardez une vidéo dans laquelle un étudiant de Zhenya Guryev partage ses impressions et, surtout, ses résultats monétaires :

Comment démarrer une petite entreprise - un guide étape par étape pour les entrepreneurs en herbe pour démarrer leur propre entreprise + conseils et exemples

Instruction

Découvrez les prix d'achat actuels des clients et les autres conditions de livraison. Peu importe que vous veniez chez des clients sans intention de conclure un contrat. Maintenant, vous faites de la reconnaissance. Vous pouvez vous présenter en tant que représentant d'une nouvelle entreprise qui envisage de desservir cette région. Demandez ce qui ne convient pas aux clients. Assurez-vous de recueillir quelques informations. Certains demandent à apporter la liste des prix et ne disent rien. Assurez-vous de communiquer avec le chef de l'entreprise. Dis ce que tu peux donner bonnes conditions, mais il est nécessaire d'estimer les volumes approximatifs.

Trouver des fournisseurs, calculer et évaluer la marge. Sur la base des informations collectées, vous pouvez estimer approximativement le volume des achats. Cela sera nécessaire pour les négociations avec les fournisseurs. Ils ont besoin d'obtenir De meilleures conditions malgré le fait que tout en menant des négociations préliminaires.

Faire une offre aux clients. Après la 2ème étape, vous savez sur quoi ils coopèrent avec d'autres fournisseurs. Faites un ensemble de propositions commerciales qui vous permettront de vous démarquer des autres similaires. Profitez des faiblesses de vos concurrents. Si des clients potentiels se sont plaints des délais de livraison, vous pouvez vous concentrer sur la qualité de ce service. Il ne sera pas facile pour les concurrents de restructurer le travail.

Sources:

• comment travailler avec la vente en gros

Du point de vue de la stabilité de la demande et de la stabilité des relations commerciales, le business b2b a un avantage indéniable. Des connexions bien établies et des canaux de distribution bien établis permettent aux grossistes de rester à flot même en temps de crise et de stagnation.

Instruction

Si vous décidez d'organiser un commerce de gros, choisissez d'abord un créneau dans lequel vous allez travailler. C'est bien si vous avez une idée à l'avance de la façon dont un processus métier standard est construit dans le domaine choisi. Cela facilitera l'entrée sur le marché. Si ce n'est pas le cas, étudiez d'abord comment tous les participants de la chaîne de vente sont interconnectés. Cela peut prendre beaucoup de temps pour une étude détaillée. Cependant, il est difficile de surestimer sa nécessité. Sur la base de ses résultats, vous représenterez non seulement le commerce de gros de l'intérieur, mais vous pourrez également évaluer sobrement vos points forts et, éventuellement, abandonner l'idée choisie.

Si la confiance l'emporte sur tous les arguments "contre", procéder à la recherche d'un local adapté, aux négociations avec les fournisseurs, ainsi qu'à la formalisation de l'activité choisie. Dans chacune de ces questions, il y a beaucoup de nuances et de petites tâches. Ainsi, par exemple, les locaux doivent non seulement être pratiques pour le commerce, mais également répondre aux exigences des autorités de contrôle. De plus, avoir certaines caractéristiques techniques et un emplacement pratique. La recherche, la sélection et les négociations avec les fournisseurs, l'inscription à l'IFTS sont également des sujets assez volumineux. Idéalement, il est préférable de tout faire en même temps. De cette façon, vous pouvez économiser du temps et de l'argent.

Lorsque les principaux problèmes sont résolus, le contrat de location est rédigé prêt à expédier les produits, s'attaquer à la recherche de ventes. Strictement parlant, il fallait commencer à chercher des ventes avant même le tout premier pas. Après tout, s'il existe une demande garantie pour un produit, la construction du reste du processus métier n'est pas si difficile. Il existe de nombreuses façons de trouver des clients, et la plupart d'entre elles dépendent du créneau commercial que vous avez choisi. En général, envoyez, essayez de rencontrer les responsables des achats pour grandes entreprises. Il est difficile, mais tout à fait réaliste, de bâtir une entreprise entière sur plusieurs gros clients. Vous pouvez également trouver des moyens non standard d'entrer sur le marché. Et ne cessez jamais de chercher de nouveaux canaux de vente. Le chiffre d'affaires global est beaucoup plus fortement lié aux bénéfices générés que dans les autres entreprises.

Le commerce de gros est un type de transaction lorsque les biens pour lesquels de l'argent est payé sont transférés à un consommateur non final. Il est destiné à la revente. En règle générale, des envois entiers de marchandises - grandes ou petites - font l'objet de vente et d'achat.

Instruction

Réfléchissez au type de vente en gros que vous souhaitez faire. Récoltez un maximum d'informations, pour cela, réalisez une analyse marketing, identifiez la demande des consommateurs.

-> Commerce, services, transports

Commerce de gros à partir de zéro (modèle intermédiaire)

Je vais vous expliquer très brièvement comment vous pouvez créer une entreprise de vente en gros à partir de zéro et gagner votre premier argent sérieux.

En général, un commerce de gros peut vous aider à gagner beaucoup d'argent sans même quitter votre domicile. sa propre maison. Démarrer une entreprise de vente en gros peut vous rapporter rapidement et beaucoup d'argent.

Schéma standard sur lequel opère le commerce de gros est connue : du fait que vous achetez des marchandises en gros, ces marchandises vous coûtent beaucoup moins cher. Ensuite, vous pouvez vendre ces marchandises de la même manière en vrac, mais à un prix plus élevé. Ou vous pouvez vendre ces produits déjà au détail et pour beaucoup plus.

Vous pourriez penser que démarrer une entreprise de vente en gros nécessiterait de l'argent, au moins pour le premier lot de marchandises. Et puisque nous achetons en vrac, cela signifie qu'il faudra toute une montagne, ou peut-être plusieurs wagons d'argent. Pas! La beauté d'une entreprise de vente en gros est qu'elle peut être réalisée sans aucun capital de démarrage (à l'exception de dépenses mineures).

Pour être honnête, le commerce de gros est une activité relativement simple, ses énorme avantage est que le succès dans ce secteur peut être complètement copié d'un autre commerce de gros.

Quel est l'avantage du commerce de gros en général ?

1. Le commerce de gros est une affaire sérieuse. Il y a de gros volumes, ce qui signifie beaucoup d'argent. Mais la circonstance la plus cool est que le programme de vente en gros est simple, même pour les débutants.
Simplement, les débutants commencent avec de petits volumes, et lorsqu'ils se rendent compte qu'ils sont déjà prêts pour une grande nage (surtout psychologiquement), ils augmentent leur élan. Une agréable surprise attend les grossistes lorsqu'ils se rendent compte que pour obtenir 10 fois plus d'argent vous devez vendre non pas 1 sac de pommes de terre, mais 10. Mais le temps passé sur 1 sac et 10 sacs est à peu près le même. Ainsi, à partir d'un débutant, les gens se transforment en entrepreneurs avec de l'argent.

2. Étant engagé dans une entreprise de vente en gros, vous pouvez vous concentrer entièrement sur un produit ou un créneau. C'est beaucoup plus facile que de traiter avec un vaste assortiment de détaillants sortie, par exemple. Plus vous avez d'expertise, mieux vous vous débrouillez.

3. Le schéma du commerce de gros est simple et accessible à tous, même à ceux qui n'ont aucune expérience.

4. Copier un modèle commercial de vente en gros réussi est assez facile. Tous pour la même raison - le schéma est simple et transparent.

5. Aucun investissement initial important requis.

6. Au départ, le commerce de gros ne demande pas beaucoup de temps, donc jusqu'à ce que vous soyez sûr que votre entreprise vous rapportera de l'argent, vous pouvez rester à votre travail sans aucun risque.

Comment démarrer en gros

Démarrer une entreprise de vente en gros est beaucoup plus facile que vous ne le pensez !

Il existe deux principaux scénarios de travail :

1. Vous achetez ou vendez un produit et le revendez à un prix plus élevé, en réalisant un profit.
2. Vous trouvez un acheteur de marchandises, organisez le processus d'achat et de vente. Après cela, le fournisseur vous verse une commission pour la transaction effectuée. Mais cela doit être convenu à l'avance avec le fournisseur et conclure un contrat d'agence avec lui.

La première option est le modèle classique qui est utilisé grands joueurs marché de gros. Comme vous le comprenez, il faut des ressources financières assez importantes pour démarrer, entrepôts et le personnel.

La deuxième option est le modèle dit intermédiaire, qui est largement utilisé dans les petites entreprises. C'est par là que je vous propose de commencer.

Voici ses avantages :

• Aucun investissement initial n'est requis pour acheter le produit.
• Vous n'avez pas besoin d'ouvrir un entrepreneur individuel ou une LLC. Vous pouvez travailler en tant que physique personne sous contrat.
• Vous n'avez pas besoin d'un entrepôt et d'employés.

Une entreprise de vente en gros peut être lancée entièrement via Internet, sans avoir de bureau, d'employés, et même sans jamais voir vos fournisseurs et vos clients. Cela signifie que vous pouvez commencer à vendre en gros rapidement, facilement et sans pratiquement aucun investissement.