Comment ouvrir un magasin de meubles: un plan d'affaires et des recommandations. La production de meubles en tant qu'entreprise : quelle direction choisir ? Le commerce du meuble est-il rentable ?

Les gens recherchent le confort et la certitude. Ils veulent que le travail soit bien construit et rapporte un revenu solide, ils veulent commencer leur journée dans un environnement qui plaît à l'œil et répond à tous les besoins. Les mots « qualité », « stabilité », « respectabilité » s'appliquent aussi bien à une vie bien établie qu'à une entreprise florissante. L'un des plus stables et orientations prometteuses ce dernier est le secteur du meuble.

Analyse du marché russe du meuble

D'un point de vue géographique, la plupart des entreprises de fabrication de meubles sont situées dans la région centrale District fédéral, à savoir dans la région de Moscou - Moscou et la région de Moscou. Dans le même temps, les grands acteurs ont tendance à étendre le réseau de la capitale aux petites villes.

Dans les années 1990, le marché russe était dominé par les produits importés. La période de demande de biens nationaux est survenue après la crise de 1998, lorsque les gens ne pouvaient tout simplement pas se permettre des meubles étrangers coûteux et préféraient les fabricants russes. Une tendance similaire a également été observée en 2008.

En 2015-2017, un développement dense a été réalisé en Russie, tandis que la part totale des ventes dans le créneau du meuble a diminué de 5 à 7%. Mais 2018 promet une augmentation de la demande. Il est temps de se lancer en affaires.

La légion des fabricants de meubles est dominée par des organisations professionnelles qui vendent des produits finis et "sur commande". Entreprises opérant avec un cycle technologique complet : conception, production de matériaux, production produit fini, la prestation de services de livraison et de montage est bien moindre. La production propre, l'entretien des installations de stockage est une activité coûteuse.

Le mobilier est conditionnellement divisé en plusieurs catégories: ménage, bureau et spécial. Plus sur le corps et doux. La niche des segments économique et de prix moyen est fermement occupée par les fabricants nationaux, mais dans la classe premium, la concurrence des entreprises étrangères est extrêmement élevée.

À ce jour, le marché russe est dominé (par ordre décroissant): armoire, bureau, cuisine, rembourré, enfants, mobilier pour chalets d'été, spécialisé (comprend mobilier pour bâtiments publics, transports, jardins, parcs).

Business plan pour un magasin de meubles

Alors, comment démarrer une entreprise de vente de meubles ? Tout d'abord, vous devez savoir ce que l'acheteur est en demande pour la période actuelle, ce qu'offre le marché moderne et comment réaliser un profit tout en évitant une forte concurrence. Et puis calculer les coûts, les risques et la stratégie.

Un plan d'affaires pour la production et/ou la vente de meubles comprend les éléments obligatoires suivants :

1. Type de produit (armoire, tapissé, mobilier de bureau, etc. selon votre assortiment).
2. Cycle technologique de production, coûts estimés, délais de récupération.
3. Financement d'entreprise : actifs propres, fonds empruntés, attraction de partenaires, investisseurs, fondateurs. Plan de répartition des salaires.
4. Organisation de la production : location ou acquisition d'installations de production et de stockage, achat d'équipements connexes, recrutement de personnel et de personnel spécialisé.
5. Public cible des acheteurs : clients grossistes, clients privés, revendeurs, détaillants.
6. Réalisation de biens et services : propres points de vente, commandes individuelles, livraisons directes aux grossistes et aux particuliers.
7. Publicité et promotion de l'entreprise. Somme De l'argent affectés à la publicité.
8. Enregistrement de la société et enregistrement légal auprès des autorités compétentes.

Important: afin d'éviter des dépenses imprévues, chaque élément du plan doit être soigneusement élaboré et calculé.

Qui est l'acheteur potentiel du nouvel intérieur ? Pour la plupart c'est :

• jeunes familles;
• familles avec enfants d'âge scolaire;
• ouverture d'entreprises et d'organisations;
• les personnes âgées, les retraités.

Choisir un emplacement pour un magasin de meubles

Projet de centre de meubles chinois

L'espace commercial peut être loué / acheté dans un grand centre commercial, un bâtiment séparé, une pièce avec une entrée séparée, etc. Le principal critère de sélection est la perméabilité. Peu importe qu'il s'agisse d'un centre ou d'une zone de couchage, la clé du succès est un flux intense de personnes à cet endroit. Il est également avantageux que le magasin soit visible depuis la chaussée. Une enseigne lumineuse, visible de la route, réduira les frais de publicité et attirera les acheteurs potentiels.

Une petite surface commerciale avec plusieurs expositions peut être mise en scène sous la forme d'un appartement et des échantillons de chaque pièce peuvent être présentés selon leur destination : cuisine, chambre, séjour, couloir. Distribuez de vastes espaces de vente par thème : meubles rembourrés, armoire, verre, osier.

Afin de se déplacer librement d'un objet à l'autre et de ne pas manquer un seul échantillon, les passages doivent être spacieux et s'écouler les uns dans les autres. Et n'aie pas peur des décisions audacieuses! Plus les styles et les combinaisons sont remarquables, plus il y a de chances d'être retenu et de se démarquer de la masse de solutions typiques et éculées.

De plus, vous pouvez engager un designer et élaborer l'exposition dans tous les détails. Après tout, si une chambre est exposée, il devrait y avoir un couvre-lit sur les lits, du linge de lit, des compositions florales sur les tables de chevet, une image complexe au mur, de la vaisselle avec des ornements originaux dans la cuisine, un ravissant tapis dans le salon qui vous invite à enlever vos chaussures et à marcher pieds nus sur un velours moelleux. Souvent, l'intérieur prend vie et est «vendu» précisément en raison de la décoration et des petites choses élégantes.

Comment plus de zone chambres - plus les plafonds doivent être hauts. Dans tous les cas - à partir de 3 mètres. L'éclairage est particulièrement important : il ne doit pas aveugler ni déformer la couleur, mais il doit être suffisant pour voir les détails.

Publicité magasin de meubles

Pourquoi investir dans la publicité ? Pour que les gens sachent qu'il existe une entreprise, celle-ci est engagée dans l'aménagement de locaux d'habitation, informe régulièrement les clients de l'arrivée de nouvelles collections, du début des remises et, avec un travail bien organisé, attire ainsi un nouveau public.

Vous avez besoin d'un site Web pour développer votre entreprise. Vous avez également besoin de pages sur les réseaux sociaux populaires, d'une clientèle à laquelle vous pouvez envoyer offres commerciales par e-mail, catalogues imprimés avec des échantillons de produits, brochures d'entreprise. Les méthodes sont combinées les unes avec les autres et la meilleure est choisie.

Si vous disposez d'un budget initial, vous pouvez contacter un spécialiste du marketing qui effectuera une analyse de marché détaillée, aidera à identifier le public cible et calculera les options d'investissement publicitaire avec une forte probabilité de retour sur investissement.

Pour ceux qui débutent sans coussin financier, il existe de nombreuses options pour se faire connaître avec un investissement minimal. Un bon nombre d'entreprises vendent des meubles "à partir de photographies" - elles créent une page sur Instagram ou Vkontakte, publient des photos beaux intérieurs et offrir des services en cas d'erreur de calcul, de conception et de fabrication d'un produit identique. Et, comme le montrent les statistiques, les gens commandent.

Si la zone d'exposition est située sur le territoire du centre du meuble, il s'agit déjà d'une publicité. Tout tourne autour du petit - une enseigne attrayante et une exposition originale. Le développement ultérieur dépend du travail des consultants et de la qualité des produits.

Si le magasin est installé dans un bâtiment séparé, vous devez organiser une magnifique ouverture : imprimer des dépliants, embaucher des promoteurs, décorer l'entrée et offrir d'agréables primes aux premiers clients en l'honneur du début des travaux.

Recherche et sélection de fournisseurs

Le travail dans l'industrie du meuble implique une interaction avec un certain nombre d'entrepreneurs. Ce sont avant tout des fabricants. L'option idéale est de coopérer directement avec l'usine, mais cela n'est possible que si le volume de la commande est avantageux pour le fabricant. L'usine ne fera pas quelques armoires et une cuisine pour un petit appartement. C'est pourquoi il est plus facile pour les petites entreprises de communiquer avec les concessionnaires et les distributeurs.

Lors du choix d'un fournisseur, les points suivants sont importants :

• Les meubles répondent-ils aux normes de qualité établies ?
• Les capacités du fournisseur correspondent-elles aux objectifs techniques et de conception de vos projets ?
• Stabilité et fiabilité de l'entreprise, popularité sur le marché, recommandations des grandes entreprises.
• Conditions de garantie.

Attention: le fournisseur doit garantir que le meuble est conforme aux caractéristiques déclarées, sous réserve des conditions de transport, de stockage, de montage et de fonctionnement, produire des éléments de remplacement du produit pendant la période de garantie pour assurer la maintenabilité du meuble.

Tarification : comment effectuer une analyse des concurrents

Afin d'évaluer la situation sur le marché, les experts conseillent de mener des études de marché. Cela ne signifie pas que vous devez payer beaucoup d'argent, attendre des mois et vous casser la tête sur une douzaine de schémas et de tables. Non, il s'agit d'un ensemble de données sur quoi et comment les concurrents négocient, quels sont leurs avantages et leurs inconvénients.

En règle générale, les entreprises qui viennent d'arriver ne sont pas prêtes à consacrer leur budget à l'analyse. Voici ce que vous pouvez faire dans ce cas : assister à des expositions de meubles. Les fabricants du monde entier présentent des modèles existants et nouveaux, se familiarisent volontiers et partagent des informations professionnelles. Il y a beaucoup d'acheteurs ordinaires et de représentants de chaînes de magasins à l'exposition, et c'est une excellente occasion de comprendre ce qu'ils proposent, quel type de système de remise ils utilisent et quels bonus la coopération promet.

En dernier recours, recourez à l'aide d'Internet et collectez tous informations éventuelles sur leurs concurrents là-bas.

Enregistrement légal de l'entreprise

Choisir un régime fiscal

Sur le terrain détail il y a 4 principaux régime fiscal: UTII (impôt unique sur le revenu fictif), STS (système fiscal simplifié), OSNO ( système général fiscalité), PSN (système de taxation des brevets).

Le système d'imposition simplifié est considéré comme le plus populaire. Pour les entrepreneurs individuels, il n'y a aucune restriction à l'application du système fiscal simplifié, pour une LLC, il existe un certain nombre d'exigences concernant le nombre d'employés à temps plein, les revenus et les succursales.

Référence: le taux d'imposition dépend de la région, du type d'activité de l'entreprise et du chiffre d'affaires des fonds.

En général, le choix du système ressemble à ceci :

• petit magasin sans succursales - USN
• un magasin avec un profit élevé et ininterrompu - UTII
• commerce saisonnier, expositions – PSN
• coopération avec des personnes morales, y compris la TVA - OSNO

Choisir une forme de propriété

Formes de propriété pour l'exploitation d'une entreprise de meubles 2 - LLC et IP. Pour travailler avec des commandes d'organisations commerciales, vous devez enregistrer une LLC, et si vous travaillez uniquement avec personnes, il suffit d'ouvrir l'IP.

Pour immatriculer une entreprise, vous devez préparer les documents suivants :

1. Le nom de l'entreprise
2. protocole de décision d'ouverture
3. informations sur le directeur et le comptable
4. charte indiquant le type d'activité et le montant du capital social
5. coordonnées bancaires
6. réception du paiement des droits de l'État

Il y a peu d'exigences particulières pour le commerce du meuble. Il faudra conclure des accords avec Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor et MUP Gorenergo.

Recrutement et inscription

Pour lancer le projet, il faut une équipe de salariés : un directeur, des vendeurs (le nombre dépend de la zone et de l'assortiment du magasin), un designer, un comptable, un chargé de clientèle. Il est également nécessaire de conclure des accords avec entreprises de transport et transporteurs.

Les employés doivent être officiellement enregistrés conformément aux dispositions du Code du travail de la Fédération de Russie: signer un contrat de travail, une commande d'emploi, créer une carte personnelle d'employé et faire une entrée dans le livre de travail.

La majoration habituelle sur les meubles est de +/- 50%, il existe des modèles avec une majoration de 100% et plus. Lors des promotions, les remises sont fixées à 20%, 30% et atteignent jusqu'à 50%. La remise maximale est accordée afin de vendre rapidement des produits stagnants et d'acheter une nouvelle collection.

Les offres qui garantissent un avantage personnel au client fonctionnent très bien : versements sans intérêt, prêts à faible taux d'intérêt, livraison gratuite, départ ou paiements sans numéraire.

Travaillant dans le même domaine, les entrepreneurs se surveillent de près. L'un des moyens d'influencer le marché de consommation est le dumping - une réduction de prix artificielle. De nombreuses entreprises, afin de survivre à leurs concurrents et de s'emparer d'un créneau, fixent des prix inférieurs au coût des marchandises, ce qui fait que les gens ont l'impression "qu'il y a une arnaque, mais qu'elle est honnête". Mais tôt ou tard, le coût devra être augmenté, les gens réagiront négativement et repartiront à la recherche d'un endroit moins cher. Comment faire face au dumping ? Devenez non pas des concurrents, mais des collègues et, sur une base contractuelle, mettez-vous d'accord sur un système de rabais qui sera attractif pour les clients et permettra aux vendeurs de gagner.

Achats en ligne : un bon moyen de réduire les coûts

Comment enfiler un éléphant dans le chas d'une aiguille ? Ou applicable au mobilier : comment présenter le maximum de collections et d'échantillons de biens sans investir un seul rouble supplémentaire en loyer ? Ouvrez une boutique en ligne. La plupart des acheteurs, avant de venir au salon, recherchent et sélectionnent des modèles sur Internet. Beaucoup n'atteignent même pas le salon et effectuent un achat en ligne - une photo du produit sous différents angles, des descriptions, des garanties et les consultations du responsable suffisent.

Plus la plage est large, plus les appels entrants avec des questions sont nombreux. C'est pourquoi il est conseillé d'organiser le travail d'un centre d'appels et d'engager des spécialistes qui conseilleront et guideront avec compétence l'acheteur en cas d'erreurs de calcul et de commandes.

En suivant le comportement des acheteurs sur le site, vous obtenez des statistiques pures sur les modèles les plus demandés, là où, au contraire, il y a des lacunes évidentes dans la vie de tous les jours. Sur la base des informations reçues, il est possible de corriger le travail d'un vrai salon, d'ouvrir des points supplémentaires et d'exposer un assortiment en demande garanti.

Avec la croissance de la demande et du chiffre d'affaires, il est logique d'ouvrir de nouveaux salons, d'élargir les gammes de modèles. De nombreuses grandes entreprises investissent dans les régions et ouvrent des succursales dans la région et les villes voisines.

Peu importe combien changeant sphère économique, la mode, le comportement des concurrents, le service reste l'essentiel dans toute entreprise. J'aimerais retourner dans un endroit où le service est de grande qualité, rapide et sympathique. Une communication bien construite, un travail clair des employés au sein de l'équipe et le suivi des tendances actuelles vous aideront à survivre et à vous épanouir en toutes circonstances.

Le succès de toute entreprise est associé à certaines circonstances. Ce qui est important, c'est à quel point les produits de l'entreprise sont intéressants pour les consommateurs, à quel point ils sont compétitifs.

En même temps, démarrer une entreprise à partir de zéro, l'essentiel est de le faire bon choix en faveur d'une direction ou d'une autre.

Il existe de nombreuses options pour démarrer une nouvelle entreprise. Chacun d'eux est attrayant à sa manière et présente certains avantages.

Avantages de l'entreprise de meubles

En termes de perspectives de développement et de rentabilité entreprise de meublesà partir de zéro prend l'une des premières places. Selon les études sur l'activité d'achat, le volume des achats de meubles au cours des deux dernières années non seulement n'a pas diminué, mais a même augmenté.

Il y a une baisse des ventes de meubles de luxe. Et pourtant, cette baisse est très faible. Et les ventes de meubles de niveau moyen et économique ont augmenté. Cette tendance se poursuit et devrait se poursuivre dans les années à venir.

Le fait est que l'achat de meubles est perçu comme un achat sérieux, au même titre qu'une voiture. Cependant, contrairement à la machine. Acheter des meubles est plus abordable. Par conséquent, les investissements dans le secteur du meuble semblent corrects et économiquement justifiés.

Pourquoi ouvrir une entreprise de meubles est rentable

Créer sa propre entreprise est toujours une décision importante. Par conséquent, chaque entrepreneur veut s'en assurer. Certaines de ses caractéristiques agissent comme une telle assurance dans le cas de cette entreprise :

Stabilité des ventes

Les ventes de meubles ne chutent pas selon la période de l'année. Ils ne dépendent pas des taux de change et du coût ressources naturelles. Avec les vêtements, les meubles sont un élément dont on a toujours besoin. Par conséquent, elle est le leader des ventes.

Une tranche de marché faite à n'importe quel moment de l'année montrera que le niveau des ventes de meubles reste stable.

Dans le même temps, la disponibilité des offres est également un point important. Les prix des meubles ont augmenté, mais pas de façon critique. Il est toujours public, contrairement aux voitures. Cela est également dû au fait que la plupart de ces produits sont fabriqués en Russie.

Mais cette circonstance a aussi une connotation négative pour un débutant dans le secteur du meuble. C'est de la haute compétition.

Cependant, il est surmontable. Il existe des centaines d'options de meubles. Par conséquent, vous pouvez toujours trouver votre créneau et y travailler, en obtenant de l'argent stable et décent;

Possibilité de petits investissements

La production de meubles implique des niveaux d'investissement complètement différents. Il existe plusieurs segments de marché dans lesquels vous pouvez travailler. Si nous parlons d'investissements à petit budget, une telle entreprise est accessible à tous. Dans le même temps, la production propre est bonne car elle peut être développée progressivement. Vous pouvez introduire de nouvelles technologies, acheter du matériel et obtenir des produits plus intéressants et diversifiés ;

Manque d'un grand nombre de documents

Pour démarrer une entreprise de meubles, vous n'avez pas besoin de rédiger beaucoup de documents. L'entreprise peut organiser et entrepreneur individuel. Dans le même temps, il n'y a pas d'exigences particulières pour les installations de production. Il suffit de se conformer aux normes générales d'incendie et sanitaires;

Choix du fournisseur

Grâce à un grand nombre fournisseurs de matériaux de rembourrage, de charges diverses, d'accessoires et d'autres choses, chacun pourra choisir les options les plus rentables.

De quoi avez-vous besoin pour démarrer une entreprise de meubles?

Bien sûr, pour démarrer une nouvelle entreprise à partir de zéro, des investissements sont nécessaires. Cependant, le montant de ces investissements dépend des capacités de chaque commerçant. Par conséquent, il est logique de parler de conditions générales organisation d'une telle entreprise:

Tout d'abord, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Le coût de cette procédure est faible et limité à quelques milliers de roubles. Dans le même temps, il est totalement facultatif d'utiliser les services de diverses sociétés ;

Vous devrez choisir un système de taxation. Le plus acceptable est le système d'impôt sur le revenu fictif. Ainsi, l'entrepreneur paiera un montant fixe annuellement. Rien de plus ne lui est demandé.

Tout se fait à l'aide de centres multifonctionnels qui organisent tout documents requis. Pour ce faire, vous n'avez besoin que d'une demande et d'un reçu de paiement de la taxe d'État.

Ça prendra salle de fabrication. Afin d'économiser de l'argent, il peut être loué à la périphérie. Après tout, ce n'est pas un endroit pour vendre. Par conséquent, une telle salle ne doit pas être située dans le centre-ville ou à proximité de celui-ci.

Il ne faut pas oublier qu'un tel local doit répondre aux exigences de sécurité incendie. Sinon, il est lourd de lourdes amendes et de suspension de l'entreprise.

Il est nécessaire de prévoir des moyens pour l'élimination des déchets et la livraison des produits aux points de vente au détail. Ainsi, l'emplacement de la production doit être pratique et la pièce elle-même doit être spacieuse.

Un choix compétent de fournisseurs d'accessoires et de matériaux de rembourrage permettra d'économiser beaucoup d'argent. Chacun de ces fournisseurs cherche à trouver un nouveau client et à coopérer avec lui indéfiniment. Longtemps. Par conséquent, il est toujours judicieux de négocier les conditions d'octroi des remises et autres privilèges.

De plus, il sera nécessaire d'embaucher des monteurs et d'autre personnel. Afin de réduire le coût de leur salaire, ils devraient établir un salaire minimum les salaires. Son niveau est fixé par la loi et le salaire ne peut être inférieur à celui-ci. Et le reste du revenu, les travailleurs devront le gagner.

Il s'agit de lier le niveau de rémunération des salariés d'une entreprise ouverte ex nihilo au niveau de productivité de leur travail.

Plus un employé a terminé en une journée, plus il recevra d'argent à la fin du mois. Cette approche semble être la plus justifiée. Sous condition de conscience, les employés eux-mêmes s'y intéresseront en premier lieu.

Ainsi, il sera possible de les stimuler sérieusement. En fin de compte, cela conduira à une augmentation de la productivité du travail et, par conséquent, à une augmentation des ventes. De plus, la discipline de performance augmentera et l'intérêt pour les résultats du travail de la part de l'équipe augmentera également. Ces circonstances créeront exactement les conditions nécessaires au développement durable d'une nouvelle entreprise.

De manière générale, il convient de noter que le secteur du meuble est une industrie prometteuse. Ce segment du marché est en constante évolution, il y a de nouveaux modèles, de nouveaux développements.

Améliorer la qualité des services et des produits finis. Par conséquent, être à l'intérieur et comprendre les processus en cours et les suivre signifie créer une entreprise à part entière, efficace et rentable.

Dans le même temps, le niveau des investissements est déterminé indépendamment par chaque investisseur. Cependant, afin de réduire les risques, il n'est pas souhaitable d'utiliser toutes vos capacités à la fois. Il est logique de laisser apparaître l'entreprise et les conditions dans lesquelles elle va se développer.

Kuprienko Dmitry, un entrepreneur expérimenté dans le domaine de la production de meubles, partage conseils pratiques sur la façon de démarrer et d'organiser une entreprise dans la production de meubles, ce dont vous avez besoin pour organiser votre premier atelier, comment partir de zéro et par où commencer dans cette entreprise.

 

De nombreuses entreprises qui ont commencé leur activité avec la fabrication de meubles d'armoires dans de petits ateliers il y a quelques années ont connu un certain succès et ont élargi leur activité. Aujourd'hui, certaines de ces organisations, en plus de la production de cuisines, d'armoires et d'autres articles d'intérieur, fournissent un certain nombre d'autres services à la population. Il s'agit généralement de scier des panneaux de particules et de fabriquer des façades en MDF selon les dimensions du client, de coller les extrémités des pièces en PVC et des bords en mélaminé, d'assembler des portes à partir de profilé en aluminium et vente de ferrures de meubles avec accessoires.

Avec une certaine expérience et des connaissances de base dans ce domaine, vous pouvez organiser votre propre petite entreprise, qui a toutes les chances de réussir. De plus, certains importants investissements en capital et la présence de grands zones de production sur le stade initial vous n'aurez pas besoin. Avec la bonne approche, utilisation rationnelle des fonds gagnés et une certaine chance, vous pouvez littéralement en 1-2 ans avoir un revenu décent.

Comment démarrer une entreprise de fabrication de meubles?

Kuprienko Dmitri(auteur de la matière) - fabrique depuis plus de dix ans des meubles d'armoires sur mesure :

"La présence d'un grand nombre d'acteurs sur ce segment de marché ne devrait pas vous arrêter. Dans toute entreprise, comme ailleurs, le processus d'évolution ne s'arrête jamais - quelqu'un fait faillite et un entrepreneur plus efficace prend sa place"

.

Étant donné que, comme indiqué précédemment, le démarrage d'une petite entreprise pour la production de meubles d'armoires n'implique pas de coûts en espèces importants, il ne peut être question de campagnes publicitaires coûteuses et d'autres promotions. Trouver vos clients peut être beaucoup plus facile et moins cher. Il suffit de commander des cartes de visite et de les distribuer à tout le monde, ou de publier quelques annonces dans des journaux spécialisés.

Essayez également de négocier avec les petites quincailleries pour coopérer, car les chances de trouver un client dans un tel endroit sont assez élevées. Les rénovateurs envisagent souvent d'acheter également de nouveaux meubles. Si vous parvenez à convaincre les propriétaires de ces points de vente qu'ils bénéficieront d'un certain pourcentage de vos commandes, des clients apparaîtront bientôt.

En plus des méthodes traditionnelles, vous devez commencer à préparer votre site Web ou votre blog, car chaque année de plus en plus de commandes, en particulier dans les grandes et moyennes villes, sont reçues par des artisans via Internet. Bien sûr, la promotion de votre propre boutique virtuelle vous demandera des coûts financiers et matériels, mais tout ne se fait pas en même temps. En développant progressivement la production principale, en parallèle, engagez-vous dans le développement d'une ressource Internet qui, dans des circonstances réussies, vous fournira de nombreuses commandes - le rêve de tous les entrepreneurs sans exception.

Comment choisir le bon fournisseur de matériel ?

Une concurrence suffisamment forte dans ce secteur oblige les entreprises fournissant ce type de services à poursuivre à peu près la même politique financière. Par conséquent, choisir une organisation basée uniquement sur les prix sera fondamentalement erroné. Certains peuvent vendre certains produits moins chers que leurs concurrents, tandis que d'autres - plus chers, par conséquent, le coût moyen des composants pour la production de meubles sera à peu près le même partout. Naturellement, nous parlons du même niveau de qualité, car les matériaux et accessoires de différents fabricants ont des prix différents.

La gamme maximale possible de biens et de services offerts par l'organisation à ses clients. Dans un tel endroit, vous devriez pouvoir acheter presque tout ce dont vous avez besoin sans dépenser plus de temps et d'argent en voyages dans d'autres magasins pour une petite monnaie. De plus, il est hautement souhaitable que les composants soient vendus dans différentes catégories de prix, car les clients ont un niveau de revenu inégal et tout le monde ne pourra pas payer pour des matériaux d'élite coûteux, et certains n'en ont besoin que. Par conséquent, vous devriez avoir la liberté de choix en un seul endroit.

Les conditions d'exécution de vos commandes et les remises accordées aux clients réguliers ne sont pas moins importantes. Dupliquer les informations reçues des employés de l'entreprise avec des clients expérimentés. C'est d'eux que vous pouvez apprendre des nuances importantes.

L'emplacement de l'organisation joue un rôle important, il est préférable de commencer à travailler avec une entreprise située le plus près possible de votre atelier. Les déplacements à travers la ville, avec les embouteillages actuels en journée, prennent un temps précieux.

Le territoire doit avoir un accès pratique aux ateliers et aux plates-formes correctement équipées pour charger les pièces dans vos véhicules. C'est bien quand dans de tels endroits il y a des auvents qui garantissent la sécurité des pièces par mauvais temps.

Recherche de locaux et achat de matériel

Pour la fabrication de meubles d'armoires au stade initial, vous aurez besoin d'une pièce d'une superficie d'environ 20-25 mètres carrés, ce sera bien s'il s'avère que c'en est un une grande salle. Veuillez noter qu'un petit entrepôt sera situé ici pour les ébauches récemment importées et pour produits finis. Dans la même pièce, il sera nécessaire de percer et de traiter des pièces, ainsi que d'assembler des meubles, il n'est donc pas recommandé de choisir une pièce de moins de 20 carrés.

De plus, faites attention à la possibilité de maintenir la température au niveau de 10-15 degrés pendant la période automne-hiver. Calculez immédiatement combien cela vous coûtera. Parfois, un loyer bon marché est complètement compensé par un chauffage coûteux. Il n'était pas du tout nécessaire de rappeler que la pièce devait être sèche, car c'est l'une des principales conditions, et en la négligeant, vous risquiez beaucoup.

La confiance dans la sécurité de tous les biens est également importante, car au fil du temps, si l'entreprise se développe avec succès, des composants et des équipements d'une valeur de plusieurs milliers de dollars peuvent être simultanément localisés dans l'atelier. N'oubliez pas ici d'assurer un chargement pratique des meubles finis et le déchargement des pièces importées avec des accessoires.

Lors de l'achat d'équipement, beaucoup ne peuvent pas décider de la classe outils électriques à main. Il existe des opinions très opposées à ce sujet : certaines personnes préfèrent acheter des produits bon marché et les changer au besoin, d'autres ne travaillent qu'avec des produits chers de marques mondialement connues.

Il existe également un outil qui se situe dans la fourchette de prix moyenne, et ici, il vaut peut-être la peine de le choisir au tout début. En plus des besoins de production, il est toujours utile pour d'autres choses. Pour que vous n'ayez aucun problème lors de l'exécution des commandes, vous devez avoir dans votre arsenal :

• Perceuse électrique - 2000 roubles;
• Tournevis sans fil - 2500 roubles;
• Un tournevis sans fil - 2000 roubles;
• Scie sauteuse électrique - 2200 roubles;
• Congélateur manuel- 2500 roubles;
• Ponceuse- 2500 roubles;
• Scie électrique - 7000 roubles;
• Séchoir industriel- 1600 roubles;
• Perforateur - 2200 roubles.
• Trousse outil de coupe: perceuses, fraises, couteaux et couronnes - 3000 roubles;
• Ensemble standard outil à main maître de maison - 1000 roubles;
• Pinces - 1000 roubles;
• Boîte à onglets - 800 roubles.

Au fil du temps, au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience et que vous économiserez de l'argent pour développer votre production, vous acquerrez des équipements plus sophistiqués qui offrent un niveau de production plus élevé. En attendant, il est tout à fait possible de se débrouiller avec ce qui est répertorié dans cette section, car cela suffit amplement pour produire des meubles d'armoire à partir de pièces finies. Vos coûts lors de l'achat de l'instrument mentionné seront d'environ 30 000 roubles et les prix peuvent varier d'environ 20% dans les deux sens.

Logiciel

Non, nous ne parlons pas de machines CNC coûteuses, mais simplement de deux programmes qui peuvent grandement faciliter votre travail lors des étapes de conception de meubles et lors de la commande découpe de panneaux de particules. D'une manière ou d'une autre, mais vous devrez le faire de toute façon, jusqu'à ce que les choses se passent bien et vous permettent d'embaucher un employé à cette fin. Sans l'utilisation d'un logiciel, tout ce processus prendra beaucoup de temps et d'efforts, et des erreurs de calcul sont également possibles. Par conséquent, il convient de prêter attention à des programmes très simples et utiles:

PRO 100- un programme créé pour la conception et la construction de meubles. Avec son aide, vous pouvez facilement effectuer à la fois la visualisation d'un objet et le calcul des pièces nécessaires à l'assemblage. À ce jour, il existe plusieurs versions de PRO 100, car le programme est constamment amélioré. Le dernier développement vous permet de créer des images 3D assez réalistes.

Coupe- un programme dont le but est d'aider à la préparation de l'option optimale pour la découpe de feuilles de panneaux de particules et de MDF. En l'utilisant, vous découvrirez rapidement la quantité de matériau nécessaire à la fabrication d'un produit particulier et vous pourrez également minimiser les déchets non réclamés. La coupe permet d'économiser du temps et de l'argent.

De plus, il est souhaitable d'avoir un ordinateur portable. Ton travail futur associés à des visites fréquentes de logements, de bureaux et d'autres installations où des mesures seront effectuées. Presque tous les clients dans ce cas sont d'une impatience enfantine, ils veulent voir immédiatement à quoi ressemblent leurs meubles. Avec un ordinateur portable et PRO 100, vous pouvez effectuer un rendu en 45 à 70 minutes. D'ailleurs, cela augmente considérablement vos chances d'obtenir une commande.

Perspectives de développement de l'activité meuble

En suivant nos recommandations et en mettant de côté une partie de l'argent gagné pour le développement des affaires, vous pourrez atteindre un nouveau niveau de qualité d'ici 2-3 ans. Au cours de l'exécution des commandes, des connaissances se font avec les équipes de construction, car les réparateurs et les fabricants de meubles sont en fait inséparables. De telles connexions, comme le projet Internet, vous permettront d'augmenter le nombre de clients et d'augmenter vos revenus.

Un facteur important qui garantit succès des entreprises, est l'expansion constante de la base de production, tant en termes d'augmentation de l'espace que d'achat de nouveaux équipements.

Dès les premiers jours de travail vous rêverez de scies à panneaux et plaqueuses de chants. Ils offrent une indépendance, vous permettent de corriger rapidement les erreurs sur place et d'économiser de l'argent.

Mais vous ne pouvez pas vous précipiter pour les acheter, de nombreux artisans, demandant à l'avance à une banque ou à des particuliers un prêt pour les acheter, ont mal évalué leurs capacités et ont ensuite subi des pertes. Par conséquent, il est préférable de faire des achats aussi sérieux avec votre propre argent ou d'emprunter une petite somme.

Les machines coûteuses ne se justifient qu'avec les volumes appropriés de matériau traité, alors seulement elles sont efficaces.

Leur coût est d'environ :

• Scie à panneaux (fabriquée en Chine) - environ 200 000 roubles.
• Plaqueuse de chants curvilignes (fabriquée en Russie, Chine) - environ 50 000 roubles.

Il y a du matériel et un peu moins cher, et beaucoup plus cher que les prix indiqués. Mais même la familiarisation avec le coût moyen des machines, qui sont généralement achetées pour les petits ateliers, suffit pour éviter de prendre des décisions impulsives. Sans un plan d'affaires soigneusement calibré, qui se confirme par une augmentation du nombre de commandes, vous ne devriez pas commencer cet événement. Tout aussi indésirable pour un développement efficace peut être un retard dans un tel achat. Vous perdrez simplement de l'argent et du temps.

La fabrication de meubles a toujours été considérée comme une profession prometteuse, en particulier dans notre pays, car un pourcentage énorme de la population exploite encore d'anciens ensembles et en rêve de nouveaux. Les personnes qui ont acheté une cuisine, un placard ou un couloir il y a environ 5 à 8 ans commencent déjà à penser à les remplacer, de sorte que les fabricants de meubles auront toujours du travail. Vous avez juste besoin de l'organiser correctement.

Nouvelle idée pour le business: Production de clôtures et garde-corps pour les ménages privés sous la franchise Lego Fence (nouveauté, manque de concurrence, forte demande même dans les conditions actuelles du marché).

Malgré la présence d'une énorme demande constante sur le marché de la vente de meubles, la plupart des entrepreneurs en démarrage, et même hommes d'affaires expérimentés aussi, ne considérez même pas cette option comme possible pour créer entreprise prospère considérant que le marché du meuble est déjà sursaturé en offre. Le prix d'un « ticket d'entrée » dans l'entreprise, les longs délais de récupération et un niveau élevé de concurrence « font également peur ». Est-ce vraiment le cas, ou la question de savoir comment ouvrir un magasin de meubles de toutes pièces peut-elle être envisagée sous un autre angle ?

Brève analyse commerciale :
Frais de création d'entreprise : 3-7 millions de roubles
Pertinent pour les villes avec une population :à partir de 10 mille personnes
Situation dans l'industrie :haute concurrence
La complexité de l'organisation d'une entreprise : 4/5
Amortissement : 1,5 à 2 ans

Formats de magasins de meubles

Comment ouvrir un magasin de meubles, comment démarrer une entreprise aussi complexe, comment éviter les erreurs communes aux entrepreneurs novices ? Tout d'abord, vous devez décider du format du magasin de meubles et mener une étude marketing approfondie.

Que sont les magasins de meubles ?

Bien sûr, chaque type de magasin nécessite ses propres règles de fonctionnement, divers investissements et d'autres facteurs qui doivent être pris en compte lors de la détermination du format de commerce.

Lors du choix d'un type de magasin, vous devez tenir compte indicateurs économiques dans la région et dans l'ensemble du pays, le pouvoir d'achat de la population dans un localité, la présence de concurrents à proximité.

Actuellement, presque toutes les grandes chaînes de meubles proposent à ceux qui souhaitent créer une entreprise sous leur propre marque. Qu'est-ce que l'acheteur de franchise obtient? Il s'agit avant tout d'un accompagnement global exprimé par :

• en fournissant plan d'affaires terminé Magasin de meubles;
• en fournissant des échantillons de meubles;
• aide à la formation du personnel;
• certains avantages lors de l'obtention d'un prêt pour l'organisation et/ou le développement d'une entreprise.

Qu'est-ce que l'acheteur de la franchise est obligé de faire à son tour ?

• Effectuer le paiement pour l'utilisation de la franchise dans les termes spécifiés dans le contrat ;
• respecter clairement toutes les conditions d'octroi d'une franchise (il peut s'agir d'exigences en matière de locaux, d'employés, d'activité commerciale, etc.).

Travailler sur une franchise impose certaines obligations à l'entrepreneur, mais beaucoup de gens aiment cette approche pour faire des affaires avec sa stabilité et sa relative sécurité. Relatif, car en fait, certaines sociétés de franchise ne remplissent souvent pas leurs obligations contractuelles et l'homme d'affaires ne reçoit le soutien promis qu'en paroles. Par conséquent, le choix d'une franchise doit être abordé en toute responsabilité.

Un autre format de magasin de meubles qui mérite l'attention est une boutique en ligne. Le commerce sur Internet est déjà devenu très populaire dans grandes villes, tandis que dans les régions, les achats en ligne sont encore traités avec prudence.

Pour ouvrir un magasin de meubles en ligne, vous aurez besoin d'un montant plusieurs fois inférieur à celui de créer un point de vente hors ligne. Que faut-il pour ouvrir une boutique en ligne ?

• Il s'agit avant tout d'un site internet.
• Locaux pour le stockage des marchandises - à la discrétion du propriétaire de l'entreprise.
• Disponibilité d'un service de livraison propre ou d'un contrat avec un service tiers.
• Un espace de bureau qui abritera les opérateurs qui prennent et traitent les commandes, répondent aux appels des clients et d'autres employés.

Travail de livraison directe

Le dropshipping est un nouveau format commercial intéressant dans lequel le vendeur ne prend que des commandes pour le fabricant, tout en agissant en tant qu'entité juridique indépendante ou entrepreneur individuel. Dans ce cas, l'entreprise de fabrication supporte souvent les frais d'entreposage, de livraison et toutes les autres dépenses.

L'entrepreneur ne peut prendre les commandes que dans son magasin et les envoyer à l'usine, en recevant sa commission légitime.

Bien sûr, n'ayant que des catalogues disponibles pour présenter les produits d'ameublement aux clients, il est peu probable qu'il soit possible d'attirer de nombreux clients. Par conséquent, un ou deux échantillons de meubles valent toujours la peine d'être exposés.

La fourniture de biens est l'aspect le plus difficile de toute entreprise, à moins, bien sûr, que vous ne soyez un fabricant direct. Lors du choix d'un fournisseur, il est particulièrement difficile de commercer via Internet et selon le schéma de dropshipping. Si, dans le premier cas, le vendeur contacte encore d'une manière ou d'une autre le fournisseur lors de rares réunions personnelles, dans le second cas, le vendeur ne voit souvent jamais le fabricant.

S'appuyer sur la décence, la responsabilité et la fiabilité des partenaires à notre époque est un luxe énorme qu'un homme d'affaires sain d'esprit ne peut se permettre. Par conséquent, tout d'abord, vous devez rechercher des avis sur le fabricant. Et pas seulement les avis de ceux qui ont travaillé avec ce fournisseur, mais aussi les avis des clients sur la qualité du produit fabriqué par cette société.

Après tout, les principales revendications de l'utilisateur final concernent le plus souvent la qualité des biens achetés. Et la demande, comme vous le savez, viendra de celui qui a pris la commande et a promis au client "des montagnes d'or".

Alors, que faut-il considérer lors du choix d'un partenaire commercial ?

• Les produits manufacturés doivent se distinguer par marché commun meubles non seulement bonne qualité mais aussi à des prix abordables. Qu'est-ce qui est le mieux : ne faire que deux ventes de 50 000 roubles chacune en un mois, ou 15 ventes de 20 000 chacune ?
• Vous devez rechercher des avis sur d'éventuels fournisseurs sur Internet - sur divers sites et forums. Cependant, il ne faut pas se fier aveuglément à ce qui est écrit, il est fort possible que ces avis se révèlent être du sur-mesure. La meilleure option est de communiquer personnellement avec les organisations qui ont travaillé avec ce fournisseur.
• Choisissez des entreprises qui ont fait leurs preuves et qui ont une solide expérience de travail sur le marché du meuble. Vous ne devez pas contacter de nouvelles entreprises sans recommandations sérieuses, même si elles offrent des conditions de coopération extrêmement favorables.
• Il est préférable d'essayer de travailler avec des entreprises qui produisent des meubles à partir de matières premières et d'accessoires nationaux. Les entreprises qui utilisent des matériaux étrangers dans leurs produits dépendent fortement des fluctuations monétaires et de la situation politique et économique générale dans le monde.
• Il est préférable de traiter avec des fournisseurs qui acceptent de vendre des meubles, qui sont prêts à travailler par tranches et à proposer d'autres conditions préférentielles.
• Il est toujours nécessaire de demander un certificat pour les produits fournis. De plus, cela ne devrait pas être un service ponctuel, mais un document sur la bonne qualité des marchandises devrait être pour chaque lot acheté (si les produits sont achetés en vrac). Les fournisseurs le comprendront de toute façon.
• Si vous ouvrez un magasin à gamme de produits restreinte, vous devriez essayer de traiter avec un seul fournisseur. Le commerce du meuble n'est pas un domaine où l'on peut se précipiter d'un fournisseur à l'autre. Tôt ou tard, en raison de la menace d'interruption des contrats, les fournisseurs les plus fiables peuvent refuser de coopérer. De plus, il sera beaucoup plus facile pour tout homme d'affaires, en particulier pour un débutant, de travailler et d'analyser le travail avec un seul partenaire.

Vous devez comprendre que dans le segment des prix bas et moyens du marché, il est difficile de trouver un fabricant travaillant avec la fabrication de meubles exclusifs en un seul exemplaire ou en lots à faible tirage. De telles choses sont faites soit par des usines qui produisent des meubles de luxe, soit par de petits ateliers de meubles qui travaillent exclusivement sur commande.

De plus, vous devez toujours garder un œil sur les nouvelles tendances. Par exemple, à l'heure actuelle, un transformable et intégré mobilier multifonctionnel. Les ventes de meubles d'armoires sont restées avec une légère baisse de plusieurs positions uniquement dans le segment des prix bas.

Une recherche marketing approfondie est la deuxième étape pré-formation lors de l'ouverture d'un magasin de meubles à partir de zéro. Il est insensé de se mêler d'un créneau qui regorge d'offres. Bien sûr, dans toute entreprise, il y a toujours une place pour un autre candidat pour une «place au soleil», mais dans ce cas, la promotion de l'entreprise prendra beaucoup plus de temps et coûtera beaucoup plus cher.

Malgré l'environnement pas tout à fait favorable pour les petites et moyennes entreprises du pays, les ventes sur le marché du meuble augmentent - lentement mais sûrement. Selon les experts, cela est en partie dû aux prévisions "sombres" pour l'économie russe. Les gens cherchent à mettre à jour les meubles maintenant, sans savoir si cela sera possible dans un avenir prévisible.

En outre, la part des meubles importés sur le marché russe a chuté assez fortement, ce qui a permis le développement de l'industrie nationale du meuble. Mais même ce fait n'a pas accru la concurrence sur le marché, tout cela à cause des mêmes craintes de se lancer dans le secteur du meuble en raison des coûts élevés, de la longue période de récupération et de la forte concurrence.

La baisse des taux hypothécaires a entraîné une augmentation de la demande de biens immobiliers, une augmentation de la construction, du nombre d'achats de maisons sur le marché primaire et, par conséquent, une augmentation des ventes de meubles neufs.

Que devrait considérer un entrepreneur novice lors de l'analyse des concurrents ?

• Vous devez commencer par l'emplacement de la prise. Souvent, le choix de l'emplacement est décisif dans les ventes. Il y a des magasins où les prix sont plus élevés et où les conditions ne sont pas aussi favorables que dans d'autres, mais les gens y vont. Parce que le magasin est idéalement situé. Pas souvent, mais de tels précédents se produisent.
• Politique de prix. Étant donné que l'assortiment de magasins de meubles est à peu près le même et que les fournisseurs de concurrents situés dans la même localité sont souvent les mêmes, même une petite réduction de prix peut devenir un argument sérieux dans la concurrence. Surtout pour un entrepreneur en herbe. Qui a besoin de gagner son client, de se faire un "visage".
• Termes du contrat de vente. Vous devez essayer d'inclure des "bonus" plus agréables pour les acheteurs dans votre travail. Réaliser des promotions, introduire des remises dans certains nombres mois (bien sûr, pour les produits « rassis »), livraison gratuite en ville, montage gratuit, prix plus bas pour grimper au sol et autres « chips » vous permettront de vous démarquer de vos concurrents.
• Avis sur les acheteurs concurrents. C'est aussi un facteur important. Si l'acheteur est fidèle au magasin, il le recommandera certainement à ses amis, connaissances, proches à l'occasion.

Toutes les informations nécessaires peuvent être trouvées sous le couvert d'un acheteur dans le point de vente d'un concurrent, en interrogeant ses acheteurs. Connaissant les principaux points du travail des concurrents, vous pouvez construire une stratégie concurrentielle. L'option "s'asseoir et ne rien faire" ne fonctionnera pas ici. L'industrie du meuble est une industrie difficile où seuls ceux qui ont la plus forte emprise restent.

Schéma d'ouverture d'un commerce de vente de meubles

Le schéma général d'organisation d'une entreprise de vente de meubles ressemble à ceci:

Stade d'organisation	Le temps requis	Coût de mise en œuvre, frotter.
Réalisation d'analyse marketing	Jusqu'à 1 mois	Gratuit (sous réserve de travail indépendant)
Choix du format de magasin	Jusqu'à 1 semaine	Gratuitement
Recherche de fournisseur	Jusqu'à 1 mois	Gratuitement
Trouver un espace commercial adapté	Jusqu'à 1 mois	Gratuitement
Conclusion d'un contrat de bail	1 semaine	Selon la région, de 80 à 800 mille
Documentation d'entreprise (enregistrement d'un entrepreneur individuel ou LLC, enregistrement auprès des autorités fiscales, etc.)	Jusqu'à 1 mois	5-8 mille
Recherche de personnel	Jusqu'à 1 mois	Gratuitement
La formation du personnel	Jusqu'à 1 mois	Gratuitement
Résoudre les problèmes d'organisation (détermination de l'horaire de travail, élaboration d'un système de motivation des employés, d'un système de sanctions, etc.). Développement d'outils marketing (promotions, rabais, etc.)	Jusqu'à 1 mois	Gratuitement
Fonds de prêt (si nécessaire)	1-2 semaines	Gratuitement
Conclusion d'un accord avec un fournisseur de meubles, commande d'échantillons	1 semaine	De 600 à 2 000 mille
Réalisation des travaux de rénovation des locaux et de l'aménagement de la salle des marchés	Jusqu'à 1 mois	De 50 à 400 mille
Élaboration d'une campagne publicitaire et début de sa mise en œuvre	Jusqu'à 1 mois	De 100 à 300 mille
Création, coordination et pose d'enseignes, panneaux publicitaires et panneaux publicitaires	1 semaine	De 20 à 80 mille
Ouverture du magasin	Un jour	Gratuitement

La plupart des étapes de l'organisation d'une entreprise sont réalisées simultanément, de sorte que le délai total que vous pouvez «répondre» en ouvrant un magasin de meubles à partir de zéro est d'environ 2-3 mois.

Quel investissement sera nécessaire

Afin d'ouvrir un magasin de meubles à partir de zéro hors ligne, un montant très important sera nécessaire, contrairement à la version en ligne d'un magasin de meubles, au travail en franchise et au dropshipping.

En plus des mensualités de location d'une chambre, vous devrez débourser une somme forfaitaire pour l'acquisition matériel de caisse enregistreuse nécessaire à la comptabilité. Après - payer périodiquement pour l'entretien du PCC. Vous devez également payer les salaires des vendeurs, des comptables, des chargeurs et des assembleurs de meubles et des techniciens.

Sur la base de l'expérience de divers magasins de meubles opérant dans les régions, l'ouverture d'un magasin nécessitera de 500 000 roubles à 1,5 million de roubles pour 100 mètres carrés. mètres de superficie. À Moscou et à Saint-Pétersbourg, ce montant passe à 1-2,5 millions de roubles pour la même zone.

Ai-je besoin d'un plan d'affaires pour vendre des meubles

La question de savoir si un plan d'affaires est nécessaire pour un magasin de meubles est un peu hors de propos. Alors projet complexe très difficile à mettre en œuvre sans un guide étape par étape qui doit anticiper la plupart des erreurs courantes dans ce métier.

Le plan d'affaires doit guider l'entrepreneur novice à travers toutes les étapes de l'organisation d'une entreprise, en contournant les principaux obstacles rencontrés par ses prédécesseurs. Vous pouvez essayer d'établir vous-même un plan d'affaires, en utilisant pour cela divers manuels. Mais, premièrement, cela prendra beaucoup de temps et, deuxièmement, ce n'est pas un fait qu'un non-spécialiste sera en mesure de révéler correctement tous les aspects nécessaires du document.

Plus Meilleure option– commander l’élaboration d’un business plan en société spécialisée. En plus de garantir la qualité du guide compilé, cela peut constituer un avantage s'il est nécessaire de fournir un plan d'affaires à la banque, si vous avez besoin de contracter un prêt.

Emplacement et locaux pour un magasin de meubles

Comme déjà mentionné, l'emplacement d'un magasin de meubles peut jouer un rôle décisif dans les volumes de vente. Quelles conditions un homme d'affaires doit-il prévoir lorsqu'il recherche les locaux adéquats pour un point de vente ?

• La question de savoir si ce sera un bâtiment séparé ou seulement une partie de la zone dans un centre commercial ou ailleurs n'a pas vraiment d'importance. L'essentiel est que de bonnes routes d'accès mènent au bâtiment, y compris pour les camions.
• Il serait préférable que le magasin soit situé au premier étage dans la première ligne de maisons sur la rue.
• La zone de localisation n'a pas non plus beaucoup d'importance. Pour le rapport qualité/prix en matière de choix de mobilier, les gens seront prêts à aller jusqu'à l'autre bout de la ville. Surtout si vous bénéficiez de la livraison gratuite sur votre achat. Mais, néanmoins, ce sera mieux si l'emplacement est choisi en tenant compte des catégories d'acheteurs potentiels.
• Le choix des locaux doit également être basé sur la prise en compte des paramètres nécessaires - une entrée séparée (si le magasin est situé dans un immeuble résidentiel) et une sortie de secours, une hauteur sous plafond d'au moins 3 mètres (pour la possibilité d'installer des échantillons de meubles). Les normes d'éclairage (artificiel et naturel) doivent également être respectées.
• Après la conclusion du contrat de location, les locaux doivent être inspectés par les employés de Rospotrebnadzor et l'inspection des incendies, à propos desquels une conclusion appropriée sera émise.

En général, les critères finaux pour trouver un espace de magasin approprié doivent être déterminés par son format. Pour un hypermarché de meubles, vous aurez besoin d'un grand bâtiment séparé avec entrepôts, qu'il est peu probable de trouver dans le centre-ville. Pour un magasin de meubles de luxe, mieux vaut être situé plus près du secteur des chalets privés. Un magasin standard ou à ciblage étroit peut augmenter le trafic des visiteurs en raison de l'emplacement des immeubles de grande hauteur et des nouveaux bâtiments dans les zones résidentielles.

Par ailleurs, l'installation d'une enseigne de magasin sur le bâtiment doit être convenue avec le propriétaire. Et si le magasin est situé dans un immeuble résidentiel, alors aussi avec ses habitants, car. La maison est la propriété commune de toutes les personnes qui y vivent.

Enregistrement d'entreprise

Aujourd'hui, il existe deux formes d'entreprise qui conviennent à l'organisation d'une entreprise de meubles - utiliser deux régimes fiscaux et quels impôts un entrepreneur particulier paie.

Coûts, bénéfices et délais de récupération

Comme déjà mentionné, le montant total requis pour organiser une entreprise de meubles dépend de la région du pays. En moyenne, ce chiffre atteint 10 à 15 millions de roubles à Moscou et à Saint-Pétersbourg pour un magasin d'une superficie allant jusqu'à 1 000 mètres carrés. mètres et 3 à 7 millions de roubles - pour les autres villes et régions.

La planification des bénéfices est également calculée en fonction des conditions de travail spécifiques et du format du point de vente. Mais, si l'on tient compte de l'expérience des magasins de meubles en activité, en général, les magasins de meubles atteignent le seuil de rentabilité à la fin de la deuxième année de leur travail. Compte tenu de l'importance du coût d'organisation d'une entreprise, ce sont de très bons indicateurs.

(Pas encore de votes, soyez le premier à partir)

Presque tout le monde peut créer sa propre entreprise. Le désir de devenir entrepreneur surgit en chacun de nous à une certaine étape de la vie. À ce stade, nous commençons à chercher, ou métropole, village ou ville. Le plus important est de trouver une entreprise qui apporterait non seulement du profit, mais aussi du plaisir.

Décider du format d'un magasin de meubles

Chacun de nous a sûrement acheté des meubles et des appareils électroménagers et a certainement dû faire face à une situation où nous devions choisir entre le prix et la qualité, un produit fini ou fabriqué sur commande selon des mesures individuelles. En conséquence, nous pouvons conclure que tous les magasins sont conditionnellement divisés en plusieurs types, diffèrent par le format, la catégorie de prix et l'assortiment.

Par conséquent, tout d'abord, un entrepreneur novice doit décider du format de son futur magasin.

Pour que ce soit clair, je vais vous guider à travers plusieurs formats de base de magasins de meubles.

• Magasin de meubles de spécialisation étroite. Il s'agit d'un établissement qui propose aux clients un certain type de produit, par exemple exclusivement canapés moelleux, coins cuisine et chaises. Dans ce créneau, ce magasin est considéré comme un propriétaire à part entière, offrant aux clients une large gamme d'un groupe spécifique de produits. La surface requise pour une telle prise est de 300 m². M.
• Hypermarché de meubles. Dans un tel magasin fourni large sélection casque dans le salon, la chambre, le bureau, la salle de bain. Pour ouvrir un tel magasin, il faut un grand local, pas forcément au centre, on peut même en dehors de la ville. Superficie recommandée à partir de 1000 m². M.
• Salon du meuble. Cet établissement se distingue considérablement de ses frères en ce qu'il propose une large gamme de meubles de luxe coûteux de fabricants renommés. Ces magasins sont visités par des personnes à forte richesse matérielle qui peuvent se permettre d'acheter un canapé pour plusieurs milliers de dollars. En règle générale, il n'y a pas beaucoup de magasins de meubles de ce type, même dans les grandes villes. Vous pouvez y commander des marchandises exclusivement à partir du catalogue, tous les meubles du magasin sont présentés uniquement comme matériel d'exposition.
• Magasin-entrepôt. Ces établissements proposent à leurs clients des meubles prêts à l'emploi de l'usine. Ici, vous ne pouvez plus commander un canapé ou un lit selon des mesures individuelles, vous pouvez uniquement choisir un produit exclusivement dans la grille de tailles standard proposée. L'avantage d'acheter de tels meubles est son coût et la possibilité d'acheter des biens en une journée, et de ne pas attendre plusieurs semaines pour les produire.

A noter que le coût d'ouverture d'un magasin de meubles dépendra directement du format choisi.

Vidéos connexes

Où trouver de l'argent pour ouvrir un magasin ?

Dans notre article, nous avons promis de vous expliquer comment ouvrir un magasin de meubles à partir de zéro. Il existe plusieurs options que vous pouvez utiliser individuellement ou toutes ensemble.

prêt banquaire

Si vous n'avez pas assez d'argent pour ouvrir une entreprise, acheter un bien immobilier ou acheter appareils ménagers, alors ils peuvent être empruntés sans problème. Est-ce que ça vaut le coup? Traiter avec les banques est une activité risquée, mais parfois tout à fait justifiée. Je vous recommande, avant de prendre cette importante décision, de bien réfléchir à tout. Tout d'abord, vous devez vous assurer que l'entreprise est rentable, déterminer sa période de récupération approximative et le niveau de concurrence. Une fois que vous êtes sûr d'avoir fait le bon choix, allez faire une demande de prêt.

Aide financière de l'état

Vous êtes sûrement nombreux à avoir entendu parler d'une telle opportunité de recevoir un certain montant pour le développement de votre entreprise. Tout ce qui vous est demandé est :

• Inscrivez-vous au service de l'emploi en tant que chômeur;
• Soumettre une attestation de revenus du lieu de travail précédent ;
• Rédigez un plan d'affaires détaillé avec calculs et soumettez-le à la commission qui se prononcera sur l'obtention ou le refus d'une aide financière.

Ainsi, vous recevrez une aide financière gratuite pour le développement de votre entreprise. D'accord, même un petit capital de démarrage ne vous dérangera pas.

Investisseur

Une autre option pour gagner de l'argent et la possibilité d'ouvrir une entreprise de meubles à partir de zéro. Trouver un partenaire ou un investisseur est assez difficile, mais si vous êtes confiant dans la rentabilité de votre idée, avez élaboré un business plan détaillé pour atteindre l'objectif, alors vous pouvez essayer de trouver une personne qui acceptera de soutenir financièrement votre projet.

Enregistrement d'une entreprise de meubles

Pour obtenir un permis de commerce de meubles, vous devez collecter et délivrer un certain ensemble de documents et de permis.

La première étape consiste à s'inscrire auprès du bureau des impôts. Nécessité de faire une demande d'inscription entité légale(LLC) ou entrepreneuriat individuel.

La deuxième étape consiste à obtenir les permis des services sanitaires et d'incendie. Les locaux du magasin doivent être conformes aux normes et règlements de sécurité. Après avoir vérifié les services spécialisés, un document de permis vous sera délivré.

La troisième étape consiste à obtenir l'autorisation de Rospotrebnadzor.

Quel est le meilleur endroit pour louer une chambre ?

Afin de vendre les biens, dans ce cas des meubles, vous devez louer locaux adaptés. Comme indiqué ci-dessus, vous devez d'abord décider du format du magasin, après quoi nous pouvons tirer des conclusions sur la zone requise. Après cela, les locaux loués du point de vente doivent être réparés afin qu'ils répondent à toutes les exigences de sécurité incendie.

emplacement du magasin de meubles

Quant à l'emplacement du magasin, le même format du point de vente est pris en compte ici. Si vous envisagez d'ouvrir un salon de meubles d'élite, vous devez louer une place dans le centre-ville, car les clients riches n'iront pas dans votre zone de couchage éloignée. L'ouverture d'un hypermarché de meubles nécessite une grande surface sur laquelle sera situé le magasin lui-même, ainsi qu'un parking et un entrepôt. Par conséquent, il est plus rentable d'ouvrir un hypermarché en dehors de la ville ou dans un quartier résidentiel de la ville, où le prix de location est bien inférieur à celui du centre.

Quant à la conception des locaux, dans le cas d'un hypermarché, il n'est pas nécessaire de faire des réparations particulières, il suffit amplement de respecter les règles de stockage des meubles et de se conformer aux exigences des services d'incendie et sanitaires.

Si vous ouvrez un salon de meubles de luxe, vous devez prendre soin de l'intérieur de la pièce. Ce magasin n'a pas besoin d'une grande surface, 30 m². m., car dans ces établissements, les clients choisissent tous les produits sur catalogues et ne font et ne paient que la commande. Il n'est donc pas nécessaire de louer une grande salle, il suffit d'aménager une place pour les employés (table, chaises, ordinateur) et une place pour les clients (canapés moelleux).

Lors de l'ouverture d'un magasin de meubles, vos principales dépenses seront le loyer et les frais de publicité, ce qui attirera une clientèle fortunée. Quant au profit, vous recevrez un certain pourcentage sur chaque commande passée. Dans ce cas, vous, en tant que magasin, n'investissez pas dans l'achat de marchandises, les frais sont à la charge de l'acheteur, qui paie tous les frais. Ainsi, votre salon offre uniquement la possibilité de sélectionner et de commander des produits du catalogue et garantit leur livraison.

Fabrication de meubles sur commande ou de produits finis ?

Vous devez décider dans quel format vous allez travailler. Tout d'abord, vous devez créer un assortiment. Il y a deux options.

Fabrication et vente de produits. Dans ce cas, votre magasin est engagé dans production indépendante mobilier et sa mise en œuvre. Dans nos publications précédentes, nous avons en quelque sorte discuté de la possibilité d'ouvrir une entreprise de fabrication de meubles et d'autres biens, si vous êtes intéressé, lisez-le. Dans ce cas, la production et la vente sont combinées. C'est un assez bon moyen de gagner de l'argent, mais financièrement coûteux pour un entrepreneur débutant.

La deuxième option est exclusivement la vente de meubles. Cette option implique une médiation entre le fabricant du produit et le client. Profit point commercial reçoit de chaque commande en fixant une marge sur le produit qui se vend.

En règle générale, la deuxième option est utilisée plus souvent, car elle est moins coûteuse et moins risquée.

Nous créons un business plan

Un plan d'affaires pour un magasin de meubles est un document qui calcule les coûts de mise en œuvre d'une idée pour la production de meubles.