Reklama agentligi qanday hujjatlarga ega bo'lishi kerak. Internetda reklama agentligini qanday ochish kerak

Turli firmalar deyarli har kuni reklama kompaniyalari yordamiga murojaat qilishadi. Buning sababi shundaki, reklama foydani, mahsulotlarning mashhurligini oshiradi. Bularning barchasi reklama biznesining eng daromadli sohalardan biri ekanligiga olib keladi. Ba'zi hollarda uning rentabelligi 100% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Asosiysi, kompaniyaning yo'nalishini tanlash va to'g'ri xodimlarni tanlash.

Ishning asosiy yo'nalishlari

Brendlash - rivojlanish, elementlarni o'z ichiga oladi korporativ identifikatsiya, shiori.
Tadbir marketingi - tadbirlarni tashkil etish: taqdimotlar, seminarlar, sammitlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar.
BTL - aksiyalar, ular davomida iste'molchilar tovar sifati bilan tanishishlari mumkin.
Reklamani joylashtirish va yaratish - belgilar, stendlar, varaqalar, ma'lumotlarni Internetda joylashtirish.
Ishlash tashkiliy ish – ijrochilarni izlash, tayyor reklama materiallarini joylashtirish yoki tarqatish.
Reklama platformalarining mazmuni – Internet saytlari, bilbordlar, reklama ekranlari.

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish

Ishni boshlashdan oldin har qanday korxona ro'yxatdan o'tishi kerak. Ammo bu, agar siz haqiqatan ham o'z kompaniyangizni xodimlar bilan ochsangizgina tegishli. Avvaliga siz reklama agenti sifatida reklama biznesi bilan shug'ullanishingiz mumkin. Buning uchun ro'yxatdan o'tish shart emas.

Shunday qilib, kompaniya ochishdan oldin siz:

Soliq idorasiga murojaat qiling va yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish shaklini tanlang. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, IP-ni ro'yxatdan o'tkazishda siz yirik kompaniyalarga, ya'ni yuridik shaxslarga xizmat ko'rsata olmaysiz.
Ishni boshlashdan oldin, o'qing federal qonun"Reklama to'g'risida" va unga kiritilgan barcha tuzatishlar.
Bundan tashqari, o'zingiz bilan tanishishingiz kerak qonun hujjatlari mahalliy darajada. Ba'zi shaharlarda tashqi reklama joylashtirish bo'yicha ma'lum cheklovlar mavjud.

Bundan tashqari, advokat bilan birgalikda tomonlarning huquq va majburiyatlari, to'lov (afzalroq bosqichda), shartnoma bekor qilinishi mumkin bo'lgan holatlar va kompensatsiyani nazarda tutadigan standart shartnoma tuzish kerak.

Binolar va jihozlar

Ishning boshida sizga xona kerak bo'lmaydi. Asosan, mijozlar kompaniya ofisiga kelmaydi, ko'pincha ularga reklama menejerlari keladi. Asosiy masalalar telefon orqali hal qilinadi.

Agar kompaniya xodimlari 5 yoki undan ko'p bo'lsa, ofisga ehtiyoj paydo bo'ladi. Bu siz mijoz bilan uchrashuv tashkil qilishingiz, u bilan barcha masalalarni muhokama qilishingiz, shuningdek, mas'uliyatni taqsimlash uchun butun jamoani to'plashingiz mumkin bo'lgan joy. Bundan tashqari, ofis hamma narsani saqlaydi zarur hujjatlar, jihozlar joylashgan.

Ustida dastlabki bosqich sizga minimal jihoz kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

dizayner uchun kompyuter;
Printer;
skaner;
nusxa ko'chirish mashinasi;
telefon;
Internet;

Qayerdan boshlash kerak?

Usmon Seyit-Veliyev

Investitsiyalar hajmi

Agar siz darhol yirik agentlikni ochmoqchi bo'lsangiz, unda barcha jihozlarni sotib olish uchun sizga kamida 3 million rubl kerak bo'ladi. Agar noldan, uydan bo'lsa, unda birinchi navbatda foyda kutmasangiz, hamma narsa uskunaga sarmoya kiritilishi kerak. Ular maketni chizishdi - chop etish uchun berishdi, pul olishdi va sotib olishdi ... majoziy ma'noda, bolg'acha.

Usmon Seyit-Veliyev

Mutaxassislar mablag'lardan yordam so'rab, darhol kredit olishni maslahat bermaydilar. Boshlash yaxshiroq minimal kapital. Agar siz bir vaqtning o'zida ko'p narsani xohlasangiz, o'tirib, o'ylab ko'rganingiz va fikringizni o'zgartirganingiz ma'qul: agar sizda yaxshi jihozlar va ustaxonalar bo'lsa ham, u bilan ishlashga tayyor ko'plab mutaxassislarni qayerdan topasiz, bundan tashqari, muammosiz va tez va shunga o'xshash xarajatlarni qoplash uchun buyurtmalar soni? Zarur bo'lganda uskunani sotib olib, asta-sekin o'sib borish yaxshiroqdir.

Agar iloji bo'lsa, siz 200 ming rubl sarmoya kiritishingiz mumkin. Sotib olish yaxshi printer katta formatli qog'ozni chop etish uchun, yaxshi kompyuter, "burg'ulash maydalagich". Bu zarur minimal. Do'stlaringizdan pul so'rashingiz mumkin. Agar tajribangiz bo'lmasa, ular sizga berishi dargumon.

Pul qayerga ketadi? Birinchidan, maoshga, chunki siz o'sib ulg'aygan sayin, siz odamlarni yollashingiz kerak bo'ladi. Har bir tugallangan ob'ektdan foizli to'lov tizimini joriy etish eng qulaydir. Bu sizni tezroq ishlashga undaydi. Ikkinchi nuqta - uskunani sotib olish. Siz nostandart chiqish yo'lini topishingiz mumkin, masalan, xodimlar bilan do'stlashing ulgurji ombor va ularga barter taklif qilish. Natijada siz uskunani xarid narxida, hatto ulgurji omborlardagidan ham arzonroqqa olishingiz mumkin bo'ladi.

Avvaliga biz taxminan 100 000 rubllik uskuna sotib oldik. Agar biz do'konlarda xuddi shu narsani sotib olsak, bizga yarim million kerak bo'ladi.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Men mijozning nigohida axloqiy talabni ko'rdim.

Siz tasvirni yaratuvchisiz, chunki siz qismga qarashingiz kerak. Mijozlar siz kelgan mashinaga qarashadi. Shuning uchun, agar yaxshi mashina bo'lmasa, yurish yaxshidir.

Lekin, avvalo, kimga va nima uchun kelganimizni tushunishingiz, insonning muammosini tahlil qilish va uni hal qilishga yordam berishingiz kerak. Shunda u nima kiyganing va nima bilan kelganingga ahamiyat bermaydi. Insoniy yondashuv har doim muhim rol o'ynaydi. Ammo mijoz qanchalik jiddiy va katta bo'lsa, mas'uliyat shunchalik katta bo'ladi. Chunki bunday odamlar sodda, ular tushunarli ixcham vazifalarga ega, ular nima va qaysi vaqt oralig'ida kerakligini bilishadi. Va siz ham vazifani bajara olasizmi yoki yo'qmi, tez va aniq javob berishingiz kerak. Agar siz chalkashib ketsangiz, bu sizning noprofessionalligingizni namoyon qiladi. Biroq, ushbu darajadagi mijozlar bilan muloqot startaplarni qo'rqitmasligi kerak, siz bunga qadar o'sishingiz kerak, birinchi navbatda chakana savdo do'konlari, kichik operatorlar bilan ishlashingiz kerak.

Kadrlar masalasiga kelsak, agar mablag' bo'lsa, tajribali xodimlarni jalb qilish kerak. Lekin yo'q shaxsiy tajriba noto'g'ri odamlarni yollash xavfi bor. Shuning uchun, sizga yordam beradigan aqlli menejerni qabul qilish yaxshiroqdir. Agar pul bo'lmasa, o'z iste'dodlaringizga e'tibor qarating.

Usmon Seyit-Veliyev

Biz birga boshladik va dastlabki uch oy davomida shunday ishladik. Ba'zida ertalab soat 4 ga qadar ishlashga to'g'ri keldi, keyin biz odamlarni ishga olishga qaror qildik, garchi biz ish haqini to'lay olmasligimiz qo'rqinchli bo'lsa-da, chunki barcha pul jihozlarga ketdi. Ular odamlarni yollashdi - va aniq ko'proq pul ishlashni boshladilar. Hozir ustaxonada ikki kishi bor, sherigim va men ularga navbat bilan yordam beramiz. Va endi bizga ko'proq odamlar kerak.

Bizning ish jadvalimiz beqaror. Avvaliga ular haftada yetti kun ertalab soat 9 dan, ba'zan soat 2 ga qadar ishlaganlar. Shu bilan birga, odamlar kuniga 500 rubl olishdi, bu ularning va yaqinlarining noroziligiga sabab bo'ldi. Va yigitlar allaqachon 30 yoshda. Tez orada korxona ko‘tarilishi, keyin esa ishchilar tayanchining maoshi keyin kelganlarnikidan yuqori bo‘lishi ularni turtki qildik. Bu shunday sodir bo'ladi. Bizda olti kun bor. Kechqurun sakkizdan kechiktirmay ketishga harakat qilamiz, garchi ba'zan o'ngacha qolamiz. Foiz kiritildi. Bularning barchasi kelishi kerak. Tez turishni istasangiz, ishlashingiz kerak.

Tekshirish ro'yxatini ochish

Ochish foydalimi

Qanchalik tez nolga erisha olasiz? Agar siz dastlabki mablag'larni investitsiya qilgan bo'lsangiz, bu savol dolzarbdir. Biroq, agar siz noldan boshlasangiz va olingan barcha mablag'larni oziq-ovqat va uy-joy uchun zarur bo'lgan mablag'lar bundan mustasno, rivojlanishga sarflasangiz, unda siz cheksiz rivojlanishingiz mumkin. Siz ko'proq va ko'proq uskunalar sotib olishingiz, filiallarni ochishingiz mumkin. Agar siz suvga cho'mish va samarali ishlasangiz, korxona olib kelishi uchun sizga kamida bir yarim yil kerak bo'ladi barqaror foyda.

Qayta ishlash orqali daromadni oshirishingiz mumkin Ko'proq buyurtmalar, o'rtacha chekni oshirish. Misol uchun, bir kishi belgiga buyurtma beradi va siz unga varaqalar, tashrif qog'ozlari, sovg'a sertifikatlari, chegirma kartalarini sotasiz.

Mustaqillikni orzu qilgan tadbirkorlar va o'z-o'zini egallash foyda, ko'pincha o'z reklama biznesini tashkil etishni o'ylab ko'ring. Qayerdan boshlash kerak va bu qanchalik qiyin? Reklama juda istiqbolli yo'nalish lekin ayni paytda aniq bilim, ijodiy va pragmatik yondashuvni uyg'unlashtirish qobiliyatini talab qiladi. Uni amalda qanday qo'llash mumkin?

Reklama biznesi - istiqbolli, ammo xavfli

Har qanday zamonaviy biznes bozorni ilgari surish, mijozlar sonini ko'paytirish va raqobatchilarni yo'q qilish uchun reklamadan foydalanadi. Kichik xususiy firmalar ham, yirik sanoat gigantlari ham bunday xizmatlarga muhtoj (esda tuting, hatto Gazprom ham o'zini reklama qiladi, garchi bu kompaniya mohiyatan monopolist bo'lsa ham).

Boshqa tomondan, reklama biznesidagi raqobat juda yuqori va boshlang'ich kompaniya uchun kalit taslim xizmatlarining keng spektrini taklif qiluvchi yirik agentliklar bilan raqobat qilish har doim qiyin bo'ladi. Biz sizga muvaffaqiyatli reklama kompaniyasini, hatto ta'sirchan boshlang'ich kapitalga ega bo'lmasdan ham qanday yaratishni va bozorda o'z o'rningizni topishni aytamiz.

Reklama agentliklarining turlari qanday

Ijodiy agentliklar yoki dizayn studiyalari - marketing kampaniyalari, logotiplar va brend nomlari, shiorlar uchun g'oyalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan. Umuman olganda, ular mijozning biznesini yanada ilgari surish uchun asos yaratadi.
Internet agentliklari virtual makonda reklama (kontekstli, maqsadli, har qanday boshqa turlar), shuningdek, veb-saytlar yaratish va akkauntlarni yuritish bilan shug'ullanadilar. ijtimoiy tarmoqlar.
Tashqi reklamaga ixtisoslashgan firmalar - plakatlar, bannerlar, bannerlar ishlab chiqaradi. Ular faqat chop etish va o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin, lekin ba'zida ular reklamalarni joylashtirish va o'zlarining eskizlarini ishlab chiqish uchun reklama tuzilmalarini ijaraga olishadi.
Ommaviy axborot vositalarini sotib oluvchi kompaniyalar o'z faoliyati davomida mijozlarni targ'ib qiladilar ommaviy axborot vositalari. Ular televideniye, radio, bosma va internet nashrlarida reklama kampaniyalarini tashkil qiladi.
PR agentliklari asosan ommaviy axborot vositalarini sotib oluvchi kompaniyalarga o'xshaydi, lekin ular yanada kengroq ishlaydi va mijoz yaratadi ijobiy tasvir potentsial xaridorlardan (ham umumiy, ham ma'lum bir toifada).
BTL agentliklari reklama aktsiyalarini amalga oshiradilar, maxsus tadbirlar, potentsial xaridorlar sonini ko'paytirishga yordam beradigan bayramlar va tadbirlarni tashkil etish va ularda kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish.
Ixtisoslashgan reklama agentliklari - bunday kompaniyalar bozorning har qanday sohasida ixtisoslashganligi bilan ajralib turadi. Misol uchun, firma kiyim-kechak, mobil yoki maishiy texnika va boshqalar. Ular bozorda unchalik keng tarqalgan emas, chunki ular mijozlar bazasining qisqarishi tufayli raqobatda yutqazadilar.
Marketing tadqiqot kompaniyalari. Ular so'zning odatiy ma'nosida reklama agentliklari emas, chunki ular mijozni reklama qilmaydi, balki uning sohasidagi bozor holatini va raqobatchilarning marketing kampaniyalarini (narxlar darajasi, potentsial auditoriya, shiorlar va logotiplar) o'rganadi. Asosan, dizayn studiyalari kabi, bozor tadqiqoti kompaniyalari bazani tayyorlaydi keyingi ish reklama beruvchilar va marketologlar.
To'liq tsikl yoki "universal" reklama agentliklari - yuqoridagi xizmatlarning to'liq ro'yxatini taqdim etadi. Ular mijozlarga keng qamrovli xizmat ko'rsatadi: brend nomini ishlab chiqishdan tortib, ommaviy axborot vositalarida keng ko'lamli reklama kampaniyasi va tashqi tuzilmalarga joylashtirishgacha.

To'liq tsiklli reklama agentligini noldan qurish deyarli mumkin emas: bu ta'sirchan mablag'lar, mutaxassislarning katta jamoasi, bu sohada tajriba va aloqalarni talab qiladi. Shuning uchun, siz bitta sanoatdan boshlashingiz kerak, agar muvaffaqiyatli bo'lsa, rivojlaning va kengaytiring.

Shuningdek, barcha idoralarni shartli ravishda mahalliy va federalga bo'lish mumkin- ya'ni ish ko'lamiga qarab. Aksariyat reklama agentliklari faqat mahalliy, mintaqaviy darajada ishlaydi. Butun mamlakat miqyosiga erishish juda qiyin, lekin siz mahalliy darajada yaxshi pul topishingiz mumkin.

Reklama sohasida ishning qaysi yo'nalishi ko'proq istiqbolli

Yuqorida sanab o'tilgan reklama agentliklarining barcha turlari bozorda keng tarqalgan bo'lib, ular muvaffaqiyatli ishlaydi va o'z egalariga barqaror daromad keltiradi. Bundan istiqbolli yo'nalishni nomlab bo'lmaydi., reklamaning barcha turlari mijozlar orasida teng darajada talabga ega. Shuning uchun, siz o'z tanlovingizni tadbirkorga yaqinroq va tushunarli yo'nalishda to'xtatishingiz kerak.

Siz o'z tanlovingizni tadbirkorga yaqinroq va tushunarli bo'lgan yo'nalishda to'xtatishingiz kerak.

Reklama kompaniyalari kim bilan ishlaydi va nima uchun bilish muhim

Reklama firmalarining xizmatlari ko'pincha korxonalarga kerak bo'ladi: mahsulotingizni targ'ib qilish va daromadni oshirish. Bu asosan ishning o'ziga xos xususiyatlarini tushuntiradi: siz tadbirkorlar bilan foyda tilida gaplashishingiz kerak, ular uchun "voy effekti" muhim emas.

Yangi boshlanuvchilar uchun qaysi reklama agentligini ochish kerak

Agar intiluvchan tadbirkor reklama agentligini noldan qanday ochishni qiziqtirsa, universal bo'lmagan, ixtisoslashgan navlardan birini tanlash yaxshidir - masalan, Internet agentligi yoki tashqi reklama firmasi.

Ushbu parametr ochilishga kamroq pul sarflashga, xodimlarni tezda tanlashga va qisqa vaqt ichida to'lashga yordam beradi. Muvaffaqiyatli bo'lsa, to'liq tsiklgacha yoki boshqa hududlardagi vakolatxonalarni kengaytirish mumkin bo'ladi va muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ko'rilgan yo'qotishlar unchalik katta bo'lmaydi.

Ayrim turdagi reklama agentliklari ishining xususiyatlari

Ishning ko‘plab tafsilotlari tadbirkorlarga faoliyat boshlanganidan keyingina ochiladi. Reklama agentligining har bir turining ijobiy va salbiy tomonlarini oldindan to'liqroq tushunishga yordam berish uchun ularning ba'zilarini batafsil ko'rib chiqamiz.

Nima uchun tashqi reklama sohasida ishlash juda qiyin

Tashqi reklama, ya'ni shahar ko'chalari yoki binolarida o'rnatilgan maxsus inshootlarga plakat va bannerlarni joylashtirish doimiy ravishda talab qilinadigan xizmatdir. Gap shundaki, har qanday bunday afishani bir kunda minglab odamlar ko‘radi. Bunday reklama esda qoladi, shiorlar va rasmlar xotiraga o'tadi va kompaniyaning potentsial xaridorlari yoki mijozlari soni kundan-kunga ortib bormoqda.

Biroq, tashqi reklama sohasiga kirishdan oldin, siz quyidagi faktlarni bilishingiz kerak. Birinchidan, barcha reklama tuzilmalari mahalliy hokimiyat organlariga tegishli. Shahar ma'muriyati reklama agentliklari o'rtasida har 5 yilda bir marta kim oshdi savdosi asosida ulardan foydalanish huquqini o'ynatadi. Ya'ni, qurilishdan ko'proq pul to'lagan kishi foydalanadi. Kim oshdi savdosiga vaqt yo'q edi - keyingi bir necha yilni kuting.

Ikkinchidan, kim oshdi savdosida bitta dizaynning narxi million rubldan oshishi mumkin.. Gap shundaki, bir necha yil ichida gavjum joyda ijaraga sarmoya kiritish o‘zini 2-3 barobar to‘laydi. Boshlang'ich tadbirkorlar, qoida tariqasida, ta'sirchan kapitalga ega emaslar va shuning uchun ular qurilish uchun kurasha olmaydi.

Uchinchidan, katta plakatlar, bannerlar va bannerlarni chop etish va tayyorlash uchun maxsus jihozlar ham talab qilinadi, ularni 800 mingdan kam - 1 million rublga sotib olish juda qiyin. Tashqi reklama nafaqat qog'ozdan, balki metall, plastmassa va LED elementlarini o'z ichiga olishi mumkin. Yuqori sifatli yaratish uchun bularning barchasi maxsus jihozlarni talab qiladi. To'rtinchidan, bannerlar va oqimlarni joylashtirish uchun sizga avtomashina kerak bo'ladi, yaxshisi kran bilan.

Shunday qilib, tashqi reklama sohasidagi ish biznesni dastlabki tashkil etish uchun katta mablag'larni sarflash zarurati bilan murakkablashadi.

Internetda reklama: istiqbollar va qiyinchiliklar qanday

Internetdagi reklama mijozlar orasida ham talabga ega, chunki virtual makonda auditoriya doimiy ravishda o'sib bormoqda. Agar biror kishi ijtimoiy tarmoqlarda kontekstli reklama va reklamalarni qanday o'rnatishni bilsa, u yakka tartibdagi tadbirkor. Keyin olingan mablag'larni xodimlarni kengaytirish va ofis ijarasiga sarflash mumkin.

Internet reklama olib kelishi mumkin yaxshi foyda, ammo vaziyat ko'pchilik kompaniyalar kontekstli va maqsadli reklamalarni o'rnatish yoki mavjud xodimlarni bunga o'rgatish uchun frilanserlarni topishni afzal ko'rishi bilan murakkablashadi.

Shu sababli, Internet agentligi kengroq xizmatlarni taklif qilishi kerak: veb-saytlarni kalitlarga topshirish, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni saqlash va noyob kontent yaratish. Bunday holda, mijozlarni jalb qilish ancha oson bo'ladi.

Reklama agentligiga qanday xodimlar kerak

menejerlar (mijozlarni qidirish, buyurtmalarni qabul qilish, mijozlar bilan muloqot qilish);
dizaynerlar (dizayn bannerlari, plakatlar, belgilar, logotiplar);
marketologlar (mijozlar uchun to'liq reklama kampaniyasini yaratish);
kontekstli va maqsadli reklama bo'yicha mutaxassislar;
kotib yoki buxgalter (bu funktsiyalarni tadbirkorning o'zi o'z zimmasiga olishi mumkin);
tashqi reklamani ishlab chiqarish va o'rnatish uchun xodimlar (agar kompaniya tashqi tuzilmalar bilan ishlayotgan bo'lsa).

Minimal xarajatlar: pulsiz ochish mumkinmi?

Har qanday biznesni ochish uchun sizga kapital kerak va reklama kompaniyasi bu holatda istisno emas. Nima ekanligi aniq ko'proq pul tadbirkor o'zini shunchalik ishonchli his qiladi. Ammo o'z kompaniyangizni ochish uchun zarur bo'lgan miqdorning minimal chegarasi bormi?

Ko'p narsa tadbirkor rivojlantirishni rejalashtirgan kompaniya turiga bog'liq. Tashqi reklama sohasida hech qanday xarajatsiz ishlash mumkin bo'lmaydi: o'z xonangiz va mashinangiz bo'lsa ham, bannerlarni chop etish va tayyorlash uchun uskunalar sotib olishingiz kerak. Agar siz iste'mol materiallari uchun mijozlardan avans to'lovini olsangiz, xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin. Har holda, 500-800 ming rublsiz qilish deyarli mumkin emas.

Internet agentliklari va ijodiy dizayn studiyalari arzonroq. Boshlash uchun sizga faqat etarlicha kuchli kompyuter (yoki noutbuk), shuningdek, tegishli sohadagi bilim kerak. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ba'zi kontekstli va maqsadli reklama moslamalari pul ishlashga muvaffaq bo'lishadi boshlang'ich kapital biznes uchun o'z qo'llarim bilan(kreditlar va xodimlar bundan mustasno).

Internet agentliklari va ijodiy dizayn studiyalari arzonroq.

Biznes investitsiyalari qachon to'lanadi?

Reklama agentliklarining o'zini oqlashi haqidagi savolga javob dastlabki sarmoya miqdoriga bog'liq. Umuman olganda, bu tez rivojlanayotgan biznes.- Reklama agentliklarining ko'p muvaffaqiyatli egalari 8-12 oy ichida sarflangan barcha mablag'larni qaytaradilar.

Bunday tez qoplanishning asosiy omili har qanday xizmatlar uchun yuqori narxlardir. Katta bannerlarni ishlab chiqarish va joylashtirish odatda mijozlar uchun haqiqiy narxining 50% dan ortiq qo'shimcha to'lovni o'z ichiga oladi. Va shiorlar yoki logotiplarni ishlab chiqish kabi "nomoddiy" xizmatlar - va 100% dan ortiq qiladi.

Nima uchun reklama firmasiga biznes-reja kerak emas

Nazariy jihatdan, har qanday korxona biznes-rejaga muhtoj: u mavjud istiqbollar va resurslarni baholashga, xarajatlar va daromadlarni rejalashtirishga yordam beradi. Ammo reklama - bu ko'p jihatdan irratsional ravishda rivojlanadigan o'ziga xos biznes. Bu rejalashtirishni yoqtirmaydigan va notanish pozitsiyada tezda harakat qila oladiganlar uchun ko'proq mos keladi.

Albatta, siz barcha xarajatlarni rejalashtirishingiz va to'lov muddatlarini belgilashingiz kerak, ishning birinchi oylarida qanday xizmatlar ko'rsatishingizni va qaysi biri bilan o'sishni xohlayotganingizni tushunishingiz kerak. Ammo barcha harakatlarni batafsil tavsiflashning hojati yo'q: ko'p jihatdan siz hali ham improvizatsiya qilishingiz kerak.

Reklama agentligi ham reklama qilishi yoki birinchi mijozlarni qaerdan topishi kerak

Tashqi inshootlarga joylashtirish darhol ro'yxatdan chiqarib tashlanishi kerak- bu juda qimmat. Internet reklamalari, shaxsiy veb-saytingiz va ijtimoiy tarmoqlardagi faol guruhlaringiz yaxshi bo'ladi qo'ng'iroq kartasi va mijozlarni jalb qilish.

Ammo birinchi mijozlarni jalb qilish uchun siz to'g'ridan-to'g'ri firmalar bilan bog'lanishingiz kerak: qo'ng'iroq qiling va yuboring elektron xabarlar, o'z xizmatlarini taklif eting, siz bilan hamkorlikning afzalliklariga ishonch hosil qiling.

Reklama - bu obro'-e'tibor ko'p narsani hal qiladigan soha. Aksariyat ishbilarmonlar bozorga endigina kirib kelgan va ta'sirchan portfelga ega bo'lmagan reklama firmasi bilan ishlashni xohlamaydilar. Shuning uchun, birinchi mijozlarni olish eng ko'p qiyin vazifa. Tashabbusni o'z qo'lingizga oling, tanishlar orqali harakat qiling, lekin birinchi mijozlarni toping va ular uchun ishni mukammal bajaring.

Xulosa: o'z reklama agentligingizni ochishga arziydimi?

Reklama agentligini ochish oson ish emas. Tez to'lov ham savol tug'iladi, ayniqsa tadbirkor reklama tuzilmalariga murojaat qilgan bo'lsa. Shuning uchun biznes-rejani tuzishda (yoki undan oldin ham) reklama sohasida ishlashning barcha afzalliklari va kamchiliklarini yaxshilab tahlil qilish maqsadga muvofiqdir.

Reklama firmasini ochishning afzalliklari

Reklama beruvchilarning xizmatlariga barqaror va yuqori talab. Zamonaviy bozor asosan reklama tufayli rivojlanadi, shuning uchun professional firma doimo mijozlar orasida talabga ega bo'ladi.
Ijodiy va tadbirkor o'zini o'zi amalga oshirish imkoniyati.
Investitsiyalarning juda tez qaytarilishi (1 yilgacha, malakali boshlash bilan - 4-5 oy ichida).

Reklama biznesining xavf-xatarlari va xavflari

Yuqori raqobat, shu jumladan ilg'or va yirik to'liq tsiklli kompaniyalar bilan. Ko'pgina potentsial mijozlar yangi kelganlar bilan bog'lanish xavfi yo'q. Bundan tashqari, barcha xizmatlarni bir vaqtning o'zida olish (internetda, ommaviy axborot vositalarida, tashqi tuzilmalarda reklama) bir nechta kompaniyaga murojaat qilishdan ko'ra qulayroqdir. Shu sababli, yuqori ixtisoslashgan startap kompaniyalari uchun "to'liq tsikl" bilan raqobatlashish qiyin.
obro'ga bog'liqlik. Birinchidan, yangi kelganning obro'si kompaniyaga, keyin esa norozi mijozlarning sharhlariga xalaqit beradi. Ish jarayonida reklama beruvchilar har bir masala bo'yicha o'z fikriga ega bo'lgan turli biznesmenlar bilan shug'ullanishlari kerak.

Reklamachilar mijozning qoniqishini (ba'zilari g'ayrioddiy bo'lishi mumkin) mohirlik bilan birlashtirishi kerak professional standartlar. Darhaqiqat, bitta norozi mijozning sharhi oldingi barcha afzalliklardan ustun turadi, ya'ni siz o'zingizning rasmingizni qat'iy nazorat qilishingiz kerak.

"Faqat yalpiz reklamasiz pul ishlashi mumkin" - bu bayonot har bir mijoz uchun kurashish kerak bo'lgan bugungi kuchli raqobat bozorlarining mohiyatini juda yaxshi aks ettiradi. Reklama biznesi har doim talabga ega bo'ladi, ayniqsa inqiroz davrlari har bir kishi sotuvda pasayishni boshlaganda va yangi reklama strategiyalarini izlashni talab qilganda.

Reklama agentligini noldan ochish uchun sizga katta investitsiyalar kerak bo'lmaydi - siz 300-400 000 rublni topishingiz mumkin (sotib olmasdan). ishlab chiqarish uskunalari), asosiysi, yangi biznesning yo'nalishi va konsepsiyasini to'g'ri aniqlash va zarur iqtisodiy hisob-kitoblarni amalga oshirishdir.

Format va kontseptsiyani tanlash

Birinchi qadam - reklama agentligining asosiy yo'nalishini aniqlash. Agar siz biznes uchun yangi bo'lsangiz va katta sarmoya kiritishni rejalashtirmasangiz, rivojlanish istiqbollari bilan alohida yo'nalishni tanlash yaxshidir. To'liq tsiklli agentlikni boshqarish uchun yuqori malakali xodimlar, shuningdek, ofislar va jihozlarni ijaraga olish uchun yuqori xarajatlar talab qilinadi.

RA quyidagi formatlarda muvaffaqiyatli ishlashi mumkin:

To'liq xizmat ko'rsatish agentligi.
Tor profilli agentlik, uning ixtisoslashuvi, masalan, faqat matbaa xizmatlari yoki tashqi reklama dizayni, veb-saytlarni ishlab chiqish va targ'ib qilish va boshqalar.
Ishlab chiqarish kompaniyasi - raqamli bosib chiqarish, suvenirlar ishlab chiqarish, ko'rgazma stendlari va boshqalar.
Dizayn studiyasi. Korporativ identifikatsiya, logotiplar, original maketlarni ishlab chiqish va ularni ishlab chiqarishga tayyorlash.
Bayers. Mijoz reklamalarini ommaviy axborot vositalarida - televizor, radio, plazma ekranlarida joylashtirish.

Ochilish bosqichlari

Bozor tadqiqoti.
Format va tushunchaning ta'rifi.
Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish (bir nechta sheriklar uchun).
Ofis maydonini topish.
Ofis jihozlarini sotib olish.
Xodimlarni tanlash.
Targ'ibot tadbirlarini ishlab chiqish va amalga oshirish.

O'quvchilarimiz uchun misol.

Biznes-rejalarni yaratish bo'yicha eng to'liq tavsiyalarni o'rganishni istaganlar uchun siz bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz - siz uchun universal yordamchi.

Raqobat tahlili va maqsadli auditoriyani aniqlash

Bozor tahlili raqobat tahlilini o'tkazish, maqsadli auditoriyani o'rganish, shuningdek, ma'lum bir yo'nalishning istiqbollarini baholashni o'z ichiga oladi.

Raqobatchilaringizni aniqlash uchun ma'lum bir mintaqada reklama xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalar haqida ma'lumot to'plashingiz kerak. Bunday ma'lumotlarni biznes ma'lumotnomalarida, ixtisoslashtirilgan onlayn resurslarda topish mumkin. Narxlarni, xizmatlar ro'yxatini, joylashuvni, bozordagi obro'sini (mijozlarning sharhlaridan) tahlil qilish kerak. Bunday tahlil sizni o'zingizni shakllantirishga imkon beradi raqobatdosh ustunlik, shuningdek, ba'zi hududlarda pudratchilar bazasi (ko'plab reklama agentliklari bir-biri bilan hamkorlik qiladi, bir-biriga xizmat ko'rsatadi).

Ishlab chiqarish korxonalari.
Savdo kompaniyalari, do'konlar.
Oziq-ovqat korxonalari, savdo va ko'ngilochar markazlar.
Go'zallik salonlari, sartaroshlar, sport klublari.
Xizmat ko'rsatish sohasi vakillari - advokatlar, notariuslar, advokatlar.
Shaxsiy tibbiyot muassasalari, stomatologiya.

Maqsadli segmentingizni tanlash xizmatlar formati va ko'lamini aniqlagandan so'ng amalga oshirilishi kerak. Misol uchun, agar siz bosib chiqarish xizmatlarini taqdim qilsangiz (vizit kartalari, kataloglar, broshyuralar), keyin maqsadli auditoriya ishlab chiqarish va bo'ladi savdo kompaniyalari; ommaviy axborot vositalarida joylashtirish bo'lsa - mijozlar faqat bo'lishi mumkin yirik kompaniyalar katta reklama byudjeti bilan.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni reklama agentligi uchun ro'yxatdan o'tkazish

Reklama agentligini ochishdan oldin siz kelajakdagi kompaniyaning tashkiliy-huquqiy shakli to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Birinchi bosqichlarda siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida, kelajakda esa yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Yakka tartibdagi tadbirkorlar savdo hajmi, ishchilar soni va kontragentlar turi bo'yicha cheklovlarga ega (masalan, yakka tartibdagi tadbirkor yuridik shaxslar bilan ishlay olmaydi, faqat yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan).

RA xodimlari

Masalan, raqamli bosib chiqarishni ishlab chiqarish uchun RA quyidagi xodimlarni talab qiladi:

Asosiy bilimga ega dizayner texnologik jarayonlar ishlab chiqarish.
Printer-bog'lovchi.
Buyurtmachilar bilan ishlash bo'yicha menejer.
Buxgalter (autsorsing).
Tozalovchi ayol (autsorsing).

Biznes-rejani qanday hisoblash mumkin

Agar siz o'z mablag'ingizni investitsiya qilmoqchi bo'lsangiz ham, biznes-rejani hisoblashni unutmang. Bu zarur investitsiya miqdorini, rejalashtirilgan daromad darajasini, loyihaning o'zini oqlash muddatini aniqlashga yordam beradi tashkiliy tadbirlar va ularning xususiyatlari. Diqqatga sazovor bo'lgan taqdirda qarzga olingan pul, puxta shakllangan biznes-reja investorning sizning foydangizga qaror qabul qilishida asosiy omil hisoblanadi.

Reklama agentligining biznes-rejasi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

Loyiha xulosasi.
Kontseptsiyaning tavsifi.
Marketing tahlili.
Ishlab chiqarish rejasi (agar har qanday turdagi reklama va suvenir mahsulotlarini ishlab chiqarish rejalashtirilgan bo'lsa).
Tashkiliy reja va kadrlar rejasi.
Moliyaviy reja.

Reklama agentligini qanday targ'ib qilish kerak

RA ishi boshlanishidan oldin qanday marketing tadbirlarini o'tkazish kerak:

Kontseptsiyani ishlab chiqish, korporativ identifikatsiya, logotip, shior, nom.
Veb-saytni ishlab chiqish, kontent va SEO kampaniyasini boshlash.
RA biznes kartalarini ishlab chiqarish, ofis uchun belgilar.

Reklama agentligini targ'ib qilish uchun qanday tadbirlar samarali bo'ladi:

Bosma mintaqaviy ommaviy axborot vositalarida reklama biznes auditoriyasiga qaratilgan. Siz reklamani profil sarlavhasida (Reklama xizmatlari) yoki tegishli sohalar sarlavhalarida joylashtirishingiz mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri sotish. Ko'pchilik samarali usul aloqani o'rnatish, bu sizga nafaqat RA xizmatlari haqida, balki hamkorlikda mijoz uchun afzalliklari va afzalliklari haqida ham aytib berish imkonini beradi. Ammo sotishning bunday usuli nafaqat menejerlarni talab qiladi yaxshi bilim ularning mahsuloti, balki muloqot qobiliyatlari, shuningdek mas'uliyat ("sovuq" kontaktlarga qo'ng'iroq qilish ma'lumotlari keyingi tahlil va boshqaruv qarorlari uchun elektron hujjatda qayd etilishi kerak).

Ko'rgazmalarda ishtirok etish. Ko'rgazma ixtisoslashgan auditoriyaga, masalan, qurilish yoki mebelga qaratilgan bo'lsa ham, RA xizmatlariga muhtoj bo'lgan eksponentlar va tashrif buyuruvchilar orasida potentsial mijozlar albatta bo'ladi. Bundan tashqari, ko'rgazmada ishtirok etish nafaqat kompaniya haqida ma'lumot tarqatish, balki ijobiy ishbilarmonlik obro'sini shakllantirishga yordam beradi.

Raqobatchilaringizdan yaxshiroq bo'lish uchun, birinchi navbatda, mijozlaringizning muvaffaqiyati va farovonligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak - keyin ular o'zlari siz bilan uchrashuvlar izlaydilar!

REKLAMA

Shuningdek, o'qishni tavsiya qilamiz:

Reklama biznesi qiziqarli va daromadli biznes sohasidir. Maqolada biz noldan reklama agentligini ochish uchun nima kerakligini tushunamiz, shuningdek, tayyor biznes va franchayzingni sotib olishning afzalliklarini ko'rib chiqamiz.

Reklama agentligini noldan ochish

Birinchi bosqich - tayyorgarlik.

Birinchidan, agentlik turi haqida qaror qabul qiling. Siz bo `lasiz:

Bitta profilda ishlash (masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish va joylashtirish)
Taklif qiling to'liq kompleks xizmatlar (reklama ishlab chiqarishdan rag'batlantirishga yordam berishgacha)
Mijoz, ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlar o'rtasida vositachi sifatida harakat qilish

Shundan so'ng, raqobatchilarni o'rganing: ularning afzalliklari va kamchiliklari, xizmatlarning assortimenti va narxi va reklama siyosati.

Keyin reklama agentligini ochish uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Masalan, reklama agentligini ochish narxi o'rta sinf Peterburg quyidagilardan iborat bo'ladi:

Ijara (oyiga 50 000 ₽)
Ish haqi fondi (oyiga 200 000 ₽)
Uskunalar va mebellar (100 000 ₽ dan)
Binolarni ta'mirlash (100 000 ₽)
Veb-sayt yaratish (50’000 ₽)
bezaklar yuridik shaxs(1’000 ₽ dan)
Materiallar(10 000 ₽ dan)

Jami: 511 000 ₽.

Ikkinchi bosqich - rasmiy. Endi xona topish va kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish kerak.

Reklama agentligining ofisi shahar markazida joylashgani yaxshiroq - mijozlar sizni topishlari osonroq bo'ladi. Birinchi qarashda yaxshi taassurot qoldirish juda muhimdir. Shunday ekan, g'amxo'rlik qiling zamonaviy ta'mirlash va tashrif buyuruvchilar uchun qulaylik - avtobus bekatlariga yaqinlik jamoat transporti, avtoturargoh, kutish maydoni.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish
Davlat boji to'langanligini tasdiqlash (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl, MChJ uchun 6'500 rubl)

Bundan tashqari, agar siz MChJ sifatida faoliyat yuritmoqchi bo'lsangiz, siz 1/2 to'lashingiz kerak bo'ladi ustav kapitali(kamida 10 000 rubl).

Kompyuterlar
Plotter
Dizayner uchun planshet
Taqdimot proyektori

To'rtinchi bosqich - tashkiliy. Xodimlar kompaniyaning yuzi. Ularni tanlashga barcha mas'uliyat bilan yondashish kerak. Sizga kerak bo'ladi:

Buxgalter
Huquqshunos; advokat
Marketolog
Dizayner
Sotuvchi
ijodiy kopirayter

Bundan tashqari, agar siz buni o'zingiz qilishga tayyor bo'lmasangiz, mijozlar va pudratchilar bilan shartnoma tuzadigan direktorni yollashingiz kerak.

Asosiy bosqichlardan o'tgandan so'ng veb-sayt yaratishni boshlang sizning kompaniyangiz. Endi har bir o'zini hurmat qiladigan tashkilot Internetda rasmiy vakolatxonaga ega - shuning uchun potentsial mijozlar sizni topishlari osonroq bo'ladi.

Reklama agentligi: tayyor biznes va franchayzing

Sotib olish faoliyat yurituvchi reklama agentligi biznesingizni yo'lga qo'yish uchun vaqt va pulingizni tejaydi. Yuqoridagi bosqichlardan o'tishingiz shart emas. Bitim tuzilgandan so'ng darhol egasi bo'lasiz tayyor kompaniya- binolar, jihozlar, xodimlar, mijozlar bazasi va ideal holda - shartnomalar va ajoyib obro'ga ega.

Ammo shuni tushunish kerakki, egalar kamdan-kam hollarda doimiy daromad keltiradigan va investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes bilan bo'lishadi. Ishlayotgan reklama agentligini sotib olayotganda, ishning birinchi oylarida mashaqqatli mehnat va yo'qotishlarga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ochilish franchayzing reklama agentligi- biznesda yangi boshlanuvchilar uchun eng qulay variant. Franchayzer sizga har tomonlama yordam beradi: uskunadan, o'quv materiallari kompaniya boshqaruvi va reklamani qo'llab-quvvatlash uchun rivojlanish strategiyasi bo'yicha. Mijozlar esa taniqli brend ostida ishlaydigan agentlikka murojaat qilishadi.

Da to'g'ri tashkil etish reklama agentligi bo'lishi mumkin foydali biznes. Ammo bu sohada yuqori raqobat tufayli muvaffaqiyatga erishish qiyin. Bu nafaqat yuqori sifatli xizmatlarni taqdim etish, balki o'z obro'ingiz ustida ehtiyotkorlik bilan ishlash, eksklyuziv mahsulotlarni taklif qilish va qulay tarif siyosatini ishlab chiqish kerak.