Qanday qilib reklama biznesini yuritish kerak. Internetda reklama agentligini qanday ochish kerak

Axborotning haddan tashqari yuklanishi asrimizda bu biznes kelajak ekanligini juda yaxshi tushundim, chunki. an'anaviy reklama endi ishlamaydi va o'z o'rnini yo'qotmoqda. Odamlar o'zlari uchun haqiqiy foyda yoki foyda ko'radigan ma'lumotni qabul qiladilar va qolganlarini e'tiborsiz qoldiradilar. Shuning uchun men reklama biznesini standart usulda emas, balki reklamaga mutlaqo yangi yondashuvni - "reklamasiz reklama" ni qo'llashga qaror qildim, unda bugungi kunda umuman raqobatchilar yo'q.

Men ushbu g'oyani tor mavzudagi reklama risolalarini nashr qilish shaklida amalga oshirishga qaror qildim, unda ma'lum bir masala bo'yicha barcha kerakli ma'lumotlar to'plangan va maqolalar, maslahatlar va buning uchun xizmatlar va tovarlarni taklif qiluvchi reklama beruvchilar bilan suhbatlar shaklida taqdim etilgan. mijozlar toifasi.

Qaror qildim, shunday qaror qildim! Darhol ishlay boshladi! Men birinchi sonni ko'chmas mulk sotib olish va bu bilan bog'liq barcha masalalarni (bezatish, ta'mirlash, ko'chirish, sug'urta, interyer va boshqalar) hal qilish masalasiga bag'ishlashga qaror qildim. o'zining (boshqa) shahrida ko'chmas mulk sohasida tajribaga ega bo'lgan.

Birinchidan, men ko'chmas mulk agentligi bilan uni o'z mijozlariga bepul tarqatish uchun kelishib oldim. Albatta, o'z tajribamdan foydalanib, o'quvchilarni qiziqtirish uchun u erda turli xil marketing fokuslarini qo'shdim))) Natijada, bu juda ajoyib risola bo'lib chiqdi. Hamma xursand: rieltorlar, reklama beruvchilar va birinchi navbatda mijozlar-o'quvchilar!

Endi xarajatlar haqida: ha, men pulimni umuman investitsiya qilmaganimni aytishni butunlay unutibman! (Agar siz kichik narsalarni olmasangiz: telefon uchun pul, chop etish tijorat takliflari, va potentsial reklama beruvchilarga sayohat qilish uchun) Hatto yakka tartibdagi tadbirkor ham dastlab shartnoma tuzmagan, kimga kerak bo'lgan shartnoma va bank o'tkazmasi orqali to'lov, men ushbu Fanlar akademiyasi direktori bilan ular orqali o'tishga rozi bo'ldim, qolganlari naqd pul bilan to'lanadi. , pasport bilan olinganiga qarshi.

Men butun joziba va ishontirish kuchini ishlatishim kerak edi, lekin baribir bu mening tasavvurim bir kun oldin chizganidan osonroq bo'lib chiqdi))))

Shunday qilib, masala haqida: tirajni chop etish (5000 nusxa), dizayner uchun to'lov, maket va boshqalar. - hammasi reklama beruvchilardan olingan puldan. Nashr 2 oy ichida nashr etildi, mening sof foydam 200 000 rubldan oshdi.

Men uni sudrab chiqargan bo'lsam-da, men uni 1 oy ichida chiqarmoqchi edim, lekin ko'proq reklama beruvchilar bor edi (va bu maqola yozish, maket dizayni, muvofiqlashtirish va hokazolar ustida ko'proq ish) Lekin men barcha xatolarimni tushunib etdim. Tajribani tahlil qildim, istiqbollarni hisoblab chiqdim va ilhomlanib, turli mavzularda bunday mavzularni nashr etishga qaror qildim.

Keyingisi allaqachon 15 000 nusxa edi. sayyohlar uchun mavzu bo'yicha, chunki Men kurort shaharchasida yashayman. Oxirgi versiyadagi xatolarimni va tajribamni hisobga olsak, bu allaqachon osonroq edi. Ikkinchi masala taxminan 300 000 rubl sof foyda keltirdi, lekin mening yordamchim bor edi (shuning uchun uning ish haqi xarajatlari qo'shildi - 70 000 rubldan ortiq! Men uni o'zim ishlab oldim va odamga pul topishga yordam berdim !!!).

Shunchaki chiqarishni davom ettirib, qoniqish hosil qilish mumkin edi, lekin men bu bosqichda to'xtamadim. Men yana davom etdim: men butun jarayonni batafsil tasvirlab berdim - g'oyadan tortib tirajni taqsimlashgacha. Bosqichma-bosqich metodologiyani ishlab chiqdi, barcha materiallar bilan ishladi: com. takliflar, Excel elektron jadvallari, diagrammalar, raqobat afzalliklari muntazam jurnal oldida, reklama beruvchilarning e'tirozlarini ko'rib chiqish uchun matnlar va boshqalar, butun jarayonni to'liq ish tizimiga aylantirish uchun hamma narsani eng kichik detallargacha hisobga olishga harakat qildi.

Menga hamfikr odamlar qo'shildi, endi har biri o'z biznesida professionallar jamoasi. Shunday qilib, biznes tashkil etildi va biz hatto boshlang'ich ham amalga oshirishi mumkin bo'lgan biznesni takrorlash uchun biznes-paket tayyorladik. Shunga o'xshash narsa…

Kim bunday biznesga qiziqsa, men o'qitib, mintaqangizda uni yo'lga qo'yishga yordam berishdan xursand bo'laman. Yozing: [elektron pochta himoyalangan]

Tadbirkorlar ko'pincha o'z biznes loyihasini reklama qilmoqchi bo'lganlarida marketingga duch kelishadi. Ba'zi odamlar reklama agentligini ochish orqali aqlliroq ish qilishadi. Bugun biz reklama biznesini tahlil qilamiz: qaerdan boshlash kerak, noldan qanday ochish kerak? Ushbu biznes sohasining nozik tomonlarini diqqat bilan tushunish va uning qanchalik foydali ekanligini tushunishga arziydi.

Sizga nima ochish kerak?

U sayyoradagi har bir loyiha uchun zarur bo'lgan xizmatlarni taklif etadi. Shuning uchun, ba'zi fazilatlar bilan yondashish muhimdir:

1. Ijodkorlik - ba'zi g'oyalarni boshqalarning dengizidan ajrata olish uchun o'zingizdan ajralib turish muhimdir. Faqat haqiqatan ham bor g'ayrioddiy ko'rinish muammoga, siz reklamada muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin.
2. Sabr-toqat yoki stressga qarshilik - marketing biznesi juda ko'p turli xil mijozlardan o'tadi va bu mijozlar ko'pincha kompaniyani tahrir va qo'shimchalar bilan bombardimon qiladigan vakolatli odamdan ko'ra aqlliroq his qilishni yaxshi ko'radilar. Ba'zi mijozlar, shuningdek, "yuklab olish huquqlari" ni yaxshi ko'radilar, ishdan noroziligini juda xushmuomalalik bilan ifodalaydilar. Biznes egalari eng xushmuomala va yoqimli odamlar emas, shuning uchun bunday agentlikni ochishdan oldin bunday turdagi odamlar bilan qanday muloqot qilishni o'rganishingiz kerak. Bundan tashqari, odamlarni baholay olish va ularga kerakli narsalarni taklif qilish muhimdir.
3. Muloqot va ishonch - amalda oldingi fikrga asoslanib, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, odamlar ostida egmaslik, ikkilanmaslik va o'z g'oyalarini agressiv tarzda taklif qilish marketingda haqiqatan ham muhimdir.
4. Xotirjamlik va e'tiborlilik - sodda qilib aytganda, reklama bilan shug'ullanadigan odam zo'r menejer bo'lishi kerak. Tafsilotlarga e'tibor va yaxshi tashkil etish muddatlarni o'tkazib yubormaslikka, butun agentlik faoliyatini eng foydali tarzda tashkil etishga, shuningdek, kerakli narsalarga sarmoya kiritishda xato qilmaslikka yordam beradi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Tanlov to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun biz tahlil qilayotgan sohaning asosiy ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqishga arziydi. Siz aniq aytishingiz mumkin bo'lgan birinchi narsa: to'g'ri uyushgan jarayon ish reklama agentligi egasiga haqiqatan ham katta daromad keltiradi.

Keng bozorga kirib, ijobiy obro'ga ega bo'lgach, siz faqat birin-ketin shartnoma imzolashingiz mumkin. Shu bilan birga, muhim minus - katta raqobat ham mavjud. Katta daromad olishni va doimo talabga ega bo'lishni xohlaydigan juda ko'p odamlar bor va siz olomondan ajralib turishga harakat qilishingiz kerak. katta tanlov.

Faoliyatiga qaytadigan bo'lsak, dastlabki moliyaviy investitsiyalar hajmini ta'kidlamaslik mumkin emas bu biznes- Ishni boshlash uchun haqiqatan ham ozgina moliya kerak bo'ladi. Pulning katta qismi ofisni jihozlash uchun ishlatiladi va katta miqdorda yangi firmaning haqiqiy marketingi haqida.

Birinchi bosqichlarda kompaniya asosan kichik tadbirkorlar bilan ishlayotgan bo'lsa ham, bu olib keladi barqaror daromad vaqt o'tishi bilan kengaytirish va tezda tiklanish imkonini beradi boshlang'ich kapital. Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, shuni aytish kerakki, eng muhimi, mijozlarni topish va ish sifatiga e'tibor qaratishdir, ammo oz miqdordagi xarajatlar buni amalga oshirishga imkon beradi.

Misolni bu yerdan yuklab olish mumkin.

Qaysi agentlik formatini tanlash yaxshidir?

To'g'ri sarmoya kiritish uchun siz boshqalar bilan xizmatlarni asta-sekin kengaytirib, bitta asosiy yo'nalishni tanlashingiz kerak bo'ladi. Reklama agentliklarining quyidagi formatlari standart ravishda ajralib turadi:

• To'liq tsikl - kompaniyaning marketing strategiyasini to'liq o'ylash, barcha reklama mazmunini yaratish va uni tarqatish.
• Yo'naltirilgan - doimiy ravishda kompaniya marketingining alohida bosqichlari bilan ishlash.
• Ijodiy - faqat marketing g'oyasi va formati ustida o'ylash.
• Media sotib olish - kompaniya va ommaviy axborot vositalari o'rtasida aloqa o'rnatish, reklama tarqatish.
• BTL - kompaniya mahsulotlari uchun maxsus aksiyalarni tashkil etish.
• PR - tashkilot uchun to'liq huquqli PR kampaniyasini yaratish.
• Internetga yo'naltirilgan - bu mantiqiy, forumlarda Internetda kompaniyaning marketingini tashkil etish, in ijtimoiy tarmoqlar va boshqa yo'llar bilan kompaniya veb-saytini yaratish va uni targ'ib qilish.
• Tashqi makon - faqat tashqi reklamani tashkil qilish strategiyasini o'ylash.

Qanday xizmatlar taklif qilinishi kerak?

Quyidagi variantlar standart sifatida taqdim etiladi:

1. Reklama taxtalari, lavhalar, plakatlar va boshqalarda tashqi reklamani rejalashtirish va joylashtirish.
2. Ommaviy axborot vositalarida, ya'ni asosan radio va televideniyeda kompaniya reklamasini tashkil etish.
3. Poligrafiya dizaynini ishlab chiqish va chop etish - varaqalar, tashrif qog'ozlari va boshqalar.
4. Mijozning kompaniyasiga to'g'ridan-to'g'ri reklama va PR bilan ishlash.
5. Internetda mijozlar saytlarini yaratish va targ'ib qilish.
6. Reklama suratga olish.
7. Buyurtmachining kompaniya logotipi bilan suvenir mahsulotlarini ishlab chiqish va ishlab chiqarish.

Roʻyxatdan oʻtish

Avval siz IP-ni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishda tanlangan hudud uchun standart OKVED kodi -74.40 tanlanadi, bu degani targ'ibot tadbirlari. Quyidagi faoliyatni tanlash uchun siz qo'shimcha kodni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi:

• reklama fotografiyasi;
• marketing uchun poligrafiyani ishlab chiqish va chop etish;
• reklama tadqiqotlari;
• tele va radio uchun reklama loyihalarini yaratish;
• Jamoat bilan aloqa.

Shundan so'ng soliq tizimini tanlash bilan soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish keladi. Faqat yong'in bo'limidan ruxsatnomalarni tayyorlash va kelajakda mijozlar bilan shartnomalar tuzish qoladi.

Aytgancha, sheriklarni qidirish birinchi takliflarga darhol rozi bo'lmasdan, o'ylangan holda amalga oshirilishi kerak. Tez foyda olishning hojati bo'lmasa, taklif qilingan talablarni va to'lovni batafsilroq tushunishga harakat qiling, shuningdek sherikning obro'sini o'rganing.

To'g'ri saytni qanday tanlash mumkin?

Aslida, ofis uchun joy topish juda oson. Uning hajmi faqat xodimlar soniga bog'liq. Ko'pincha, mijoz va pudratchi o'rtasidagi uchrashuvlar aynan shu xonada bo'lib o'tadi, shuning uchun ofisdagi muhit yoqimli va samarali suhbat uchun qulay bo'lishi kerak.

Hech bo'lmaganda qilish muhimdir oson ta'mirlash va sotib olish qulay mebel, interyerning original, ammo didli uslubi mijozga ishni mukammal bajarishingizni aytadi.

Saytning joylashuvi unchalik muhim emas, balki kvadrat metr uchun ijaraga bog'liq va shuning uchun markaziy hududda emas, balki transport jihatidan yaxshi rivojlangan joyni izlash yaxshiroqdir. Yaxshiroq mos, albatta, gavjum prospekt, lekin yaqin atrofda metro bekati va avtoturargohning mavjudligi etarli bo'ladi.

Uskunalar sotib olamiz

Reklama agentligi uchun biznes-rejani ishlab chiqishda, turli xil mebel va jihozlarni sotib olish bilan alohida qayd etish kerak, chunki katta investitsiyalarsiz buni amalga oshirish mumkin emas. Agar mebel hali ham aniq bo'lsa, ofis uchun qanday maxsus jihozlar kerakligi har doim ham aniq emas. Majburiy qurilmalarning to'liq ro'yxati mavjud:

1. Kompyuterlar barcha aksessuarlari bilan.
2. Printer, rang yaxshiroq, lekin qora va oq ham mumkin.
3. Xerox.
4. Skaner.
5. telefon bazalari.
6. Router.

Og'ir grafik yoki video muharrirlarni boshqarish uchun sizga kuchli kompyuter kerak bo'lishini unutmang. Bundan tashqari, ular oldindan rasmiy ravishda sotib olingan dasturiy ta'minotni o'rnatishlari kerak. Mebeldan sizga stollar, javonlar va shkaflar, stullar va mehmonlar uchun stullar va divan kerak bo'ladi.

Xodimlarni yollash

Reklama agentligingizni ochishingiz kerak bo'lgan keyingi narsa - malakali xodimlarni yollash. Kompaniyaning obro'si ularning ishlashi va malakasiga bog'liq, shuning uchun kuchlilarni aniqlash uchun yaxshi tayyorlangan intervyu o'tkazish muhimdir.

Tajribasiz bo'lsa ham, sifatlari kompaniya faoliyati uchun mukammal bo'lgan odamlarni qabul qilishingiz mumkin. Agar yollangan xodim allaqachon hamkorlikka tayyor bo'lgan mijozlar ro'yxatiga ega bo'lsa, omadli bo'ladi. Ko'pincha bo'sh ish o'rinlariga ishga olinadigan odamlar:

• Har bir reklama loyihasi uchun asosiy g'oya va kontseptsiyani o'ylaydigan bosh kreativ direktor.
• Mijozlar bilan aloqalar va aloqa menejeri.
• Loyihani loyihalash va uni amalga oshirish orqali o'ylash uchun mas'ul dizayner.
• Loyihaning o'zi reklama kampaniyasi uchun javobgardir.

Shaxsan, dastlab siz shartnomalar imzolash, monitoring faoliyati, shuningdek, kompaniya daromadlari va xarajatlari hisob-kitoblari bilan ishlash va zarur hujjatlarni qayta ishlash kabi asosiy buxgalteriya vazifalari bilan shug'ullanasiz. Qiyin holatlarda, shartlar, holatlar nuqtai nazaridan, siz bir martalik yordamchilarni qidirish uchun mustaqil birjalarga murojaat qilishingiz mumkin. Bir martalik, lekin muntazam ravishda yollash yaxshiroq bo'lgan farroshning ishi haqida unutmang.

Reklama agentligi nima bo'lishidan qat'iy nazar, u dastlab ilgari surilishi kerak bo'lgan biznes loyihasi bo'lib qoladi. Ushbu sohadagi raqobat darajasi bilan tashqi reklama, ba'zi ommaviy axborot vositalari, ijtimoiy tarmoqlar va elektron pochta orqali hamkorlik bo'yicha takliflarni jo'natish orqali to'liq huquqli marketing kerak.

Tadbirkorlarning ma'lum bir toifasiga e'tibor qaratishga harakat qiling, masalan, ovqatlanish yoki uskunalarni sotish sohasida. Buni qanday boshlash kerak? Sizning hududingizda ochilgan turli kompaniyalarning nomlarini va ularning aloqalarini yozishga harakat qiling, so'ngra bog'lanib, xizmatlarni taklif qiling.

Shuningdek, og'zaki so'zni saqlab qolish uchun chegirmalar yoki boshqa takliflar bilan sharhlarni rag'batlantiring. Aytgancha, ko'p narsa sizning ismingiz va shioringizga bog'liq, shuning uchun keyinchalik mashhur ramzga aylanishi mumkin bo'lgan kompaniyaning asosiy "chipi" ni oldindan o'ylab ko'ring.

Biz loyihaning rentabelligini aniqlaymiz

Biz Klin viloyatida noldan ochilgan kontekstli reklama marketing agentligini tahlil qilamiz.

	Xarajat chizig'i	Xarajatlar miqdori, ming rubl
1	Ofis ijarasi	50
2	Sotib olish zarur jihozlar va mebel	150
3	Uskunalarni o'rnatish va ofisni ta'mirlash	30
4	Kommunal xizmatlar	10
5	Hujjatlarni rasmiylashtirish	5
6	Ish haqi ijodiy direktor	30
7	Ikki menejerning ish haqi	mijozdan 20 + %
8	Ikki dizaynerning ish haqi	50
9	Bosh direktorning ish haqi	30
10	tozalovchi ish haqi	10
11	Internet va telefon aloqasi	10
12	Marketing kampaniyasi	25
13	Kutilmagan xarajatlar	15
	Jami:	435

O'rtacha, kompaniyalar haftasiga kamida ikkita kichik buyurtma berishsa, bozorda taxminan 300 ming rubl oladi. Etarli darajada muvaffaqiyatli bo'lgan firmalar oyiga 600 ming daromad oladi, bu ularga dastlabki investitsiyalarini tezda qoplash imkonini beradi.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Mustaqillikni orzu qilgan tadbirkorlar va o'z-o'zini egallash foyda, ko'pincha o'z reklama biznesini tashkil etishni o'ylab ko'ring. Qayerdan boshlash kerak va bu qanchalik qiyin? Reklama juda istiqbolli yo'nalish lekin ayni paytda aniq bilim, ijodiy va pragmatik yondashuvni uyg'unlashtirish qobiliyatini talab qiladi. Uni amalda qanday qo'llash mumkin?

Reklama biznesi - istiqbolli, ammo xavfli

Har qanday zamonaviy biznes bozorni ilgari surish, mijozlar sonini ko'paytirish va raqobatchilarni yo'q qilish uchun reklamadan foydalanadi. Kichik xususiy firmalar ham, yirik sanoat gigantlari ham bunday xizmatlarga muhtoj (esda tuting, hatto Gazprom ham o'zini reklama qiladi, garchi bu kompaniya mohiyatan monopolist bo'lsa ham).

Boshqa tomondan, reklama biznesidagi raqobat juda yuqori va boshlang'ich kompaniya uchun kalit taslim xizmatlarining keng spektrini taklif qiluvchi yirik agentliklar bilan raqobatlashish har doim qiyin bo'ladi. Biz sizga muvaffaqiyatli reklama kompaniyasini, hatto ta'sirchan boshlang'ich kapitalga ega bo'lmasdan ham qanday yaratishni va bozorda o'z o'rningizni topishni aytamiz.

Reklama agentliklarining turlari qanday

1. Ijodiy agentliklar yoki dizayn studiyalari - marketing kampaniyalari, logotiplar va brend nomlari, shiorlar uchun g'oyalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan. Umuman olganda, ular mijozning biznesini yanada ilgari surish uchun asos yaratadi.
2. Internet agentliklari virtual makonda reklama (kontekstli, maqsadli, har qanday boshqa navlar), shuningdek, veb-saytlar yaratish va ijtimoiy tarmoqlarda akkauntlarni yuritish bilan shug'ullanadi.
3. Tashqi reklamaga ixtisoslashgan firmalar - plakatlar, bannerlar, bannerlar ishlab chiqaradi. Ular faqat chop etish va o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin, lekin ba'zida ular reklamalarni joylashtirish va o'zlarining eskizlarini ishlab chiqish uchun reklama tuzilmalarini ijaraga olishadi.
4. Ommaviy axborot vositalarini sotib oluvchi kompaniyalar o'z faoliyati davomida mijozlarni targ'ib qiladilar ommaviy axborot vositalari. Ular televideniye, radio, bosma va internet nashrlarida reklama kampaniyalarini tashkil qiladi.
5. PR agentliklari asosan ommaviy axborot vositalarini sotib oluvchi kompaniyalarga o'xshaydi, lekin ular yanada kengroq ishlaydi va mijoz yaratadi ijobiy tasvir potentsial xaridorlardan (ham umumiy, ham ma'lum bir toifada).
6. BTL agentliklari reklama aktsiyalarini amalga oshiradilar, maxsus tadbirlar, potentsial xaridorlar sonini ko'paytirishga yordam beradigan bayramlar va tadbirlarni tashkil etish va ularda kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish.
7. Ixtisoslashgan reklama agentliklari - bunday kompaniyalar bozorning har qanday sohasida ixtisoslashganligi bilan ajralib turadi. Misol uchun, firma kiyim-kechak, mobil yoki maishiy texnika va boshqalar. Ular bozorda unchalik keng tarqalgan emas, chunki ular mijozlar bazasining qisqarishi tufayli raqobatda yutqazadilar.
8. Marketing tadqiqot kompaniyalari. Ular so'zning odatiy ma'nosida reklama agentliklari emas, chunki ular mijozni reklama qilmaydi, balki uning sohasidagi bozor holatini va raqobatchilarning marketing kampaniyalarini (narxlar darajasi, potentsial auditoriya, shiorlar va logotiplar) o'rganadi. Asosan, dizayn studiyalari kabi, bozor tadqiqoti kompaniyalari bazani tayyorlaydi keyingi ish reklama beruvchilar va marketologlar.
9. To'liq tsikl yoki "universal" reklama agentliklari - yuqoridagi xizmatlarning to'liq ro'yxatini taqdim etadi. Ular mijozlarga keng qamrovli xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi: brend nomini ishlab chiqishdan tortib, ommaviy axborot vositalarida keng ko'lamli reklama kampaniyasi va tashqi tuzilmalarga joylashtirishgacha.

To'liq tsiklli reklama agentligini noldan qurish deyarli mumkin emas: bu ta'sirchan mablag'lar, mutaxassislarning katta jamoasi, bu sohada tajriba va aloqalarni talab qiladi. Shuning uchun, siz bitta sanoatdan boshlashingiz kerak, agar muvaffaqiyatli bo'lsa, rivojlaning va kengaytiring.

Shuningdek, barcha idoralarni shartli ravishda mahalliy va federalga bo'lish mumkin- ya'ni ish ko'lamiga qarab. Aksariyat reklama agentliklari faqat mahalliy, mintaqaviy darajada ishlaydi. Butun mamlakat miqyosiga erishish juda qiyin, lekin siz mahalliy darajada yaxshi pul topishingiz mumkin.

Reklama sohasida ishning qaysi yo'nalishi ko'proq istiqbolli

Yuqorida sanab o'tilgan barcha turdagi reklama agentliklari bozorda keng namoyish etilgan, muvaffaqiyatli ishlaydi va o'z egalarini jalb qiladi. barqaror foyda. Bundan istiqbolli yo'nalishni nomlab bo'lmaydi., reklamaning barcha turlari mijozlar orasida teng darajada talabga ega. Shuning uchun, siz o'z tanlovingizni tadbirkorga yaqinroq va tushunarli yo'nalishda to'xtatishingiz kerak.

Siz o'z tanlovingizni tadbirkorga yaqinroq va tushunarli bo'lgan yo'nalishda to'xtatishingiz kerak.

Reklama kompaniyalari kim bilan ishlaydi va nima uchun bilish muhim

Reklama firmalarining xizmatlari ko'pincha korxonalarga kerak bo'ladi: mahsulotingizni targ'ib qilish va daromadni oshirish. Bu asosan ishning o'ziga xos xususiyatlarini tushuntiradi: siz tadbirkorlar bilan foyda tilida gaplashishingiz kerak, ular uchun "voy effekti" muhim emas.

Yangi boshlanuvchilar uchun qaysi reklama agentligini ochish kerak

Agar intiluvchan tadbirkor reklama agentligini noldan qanday ochishni qiziqtirsa, universal bo'lmagan, ixtisoslashgan navlardan birini tanlash yaxshidir - masalan, Internet agentligi yoki tashqi reklama firmasi.

Ushbu parametr ochilishga kamroq pul sarflashga, xodimlarni tezda tanlashga va qisqa vaqt ichida to'lashga yordam beradi. Muvaffaqiyatli bo'lsa, to'liq tsiklgacha yoki boshqa hududlardagi vakolatxonalarni kengaytirish mumkin bo'ladi va muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ko'rilgan yo'qotishlar unchalik katta bo'lmaydi.

Ayrim turdagi reklama agentliklari ishining xususiyatlari

Ishning ko‘plab tafsilotlari tadbirkorlarga faoliyat boshlanganidan keyingina ochiladi. Reklama agentligining har bir turining ijobiy va salbiy tomonlarini oldindan to'liqroq tushunishga yordam berish uchun ularning ba'zilarini batafsil ko'rib chiqamiz.

Nima uchun tashqi reklama sohasida ishlash juda qiyin

Tashqi reklama, ya'ni shahar ko'chalari yoki binolarida o'rnatilgan maxsus inshootlarga plakat va bannerlarni joylashtirish doimiy ravishda talab qilinadigan xizmatdir. Gap shundaki, har qanday bunday afishani bir kunda minglab odamlar ko‘radi. Bunday reklama esda qoladi, shiorlar va rasmlar xotiraga o'tadi va kompaniyaning potentsial xaridorlari yoki mijozlari soni kundan-kunga ortib bormoqda.

Biroq, tashqi reklama sohasiga kirishdan oldin, siz quyidagi faktlarni bilishingiz kerak. Birinchidan, barcha reklama tuzilmalari mahalliy hokimiyat organlariga tegishli. Shahar ma'muriyatlari reklama agentliklari o'rtasida har 5 yilda bir marta kim oshdi savdosi asosida foydalanish huquqini o'ynaydilar. Ya'ni, qurilishdan ko'proq pul to'lagan kishi foydalanadi. Kim oshdi savdosiga vaqt yo'q edi - keyingi bir necha yilni kuting.

Ikkinchidan, kim oshdi savdosida bitta dizaynning narxi million rubldan oshishi mumkin.. Gap shundaki, bir necha yil ichida gavjum joyda ijaraga sarmoya kiritish o‘zini 2-3 barobar to‘laydi. Boshlang'ich tadbirkorlar, qoida tariqasida, ta'sirchan kapitalga ega emaslar va shuning uchun ular qurilish uchun kurasha olmaydi.

Uchinchidan, katta plakatlar, bannerlar va bannerlarni chop etish va tayyorlash uchun maxsus jihozlar ham talab qilinadi, ularni 800 mingdan kam - 1 million rublga sotib olish juda qiyin. Tashqi reklama nafaqat qog'ozdan, balki metall, plastmassa va LED elementlarini o'z ichiga olishi mumkin. Yuqori sifatli yaratish uchun bularning barchasi maxsus jihozlarni talab qiladi. To'rtinchidan, bannerlar va oqimlarni joylashtirish uchun sizga avtomashina kerak bo'ladi, yaxshisi kran bilan.

Shunday qilib, tashqi reklama sohasidagi ish biznesni dastlabki tashkil etish uchun katta mablag' sarflash zarurati bilan murakkablashadi.

Internetda reklama: istiqbollar va qiyinchiliklar qanday

Internetdagi reklama mijozlar orasida ham talabga ega, chunki virtual makonda auditoriya doimiy ravishda o'sib bormoqda. Agar biror kishi ijtimoiy tarmoqlarda kontekstli reklama va reklamalarni qanday o'rnatishni bilsa, u yakka tartibdagi tadbirkor. Keyin olingan mablag'larni xodimlarni kengaytirish va ofis ijarasiga sarflash mumkin.

Internet reklama olib kelishi mumkin yaxshi foyda, ammo vaziyat ko'pchilik kompaniyalar kontekstli va maqsadli reklamalarni o'rnatish yoki mavjud xodimlarni bunga o'rgatish uchun frilanserlarni topishni afzal ko'rishi bilan murakkablashadi.

Shu sababli, Internet agentligi kengroq xizmatlarni taklif qilishi kerak: veb-saytlarni kalitlarga topshirish, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni saqlash va noyob kontent yaratish. Bunday holda, mijozlarni jalb qilish ancha oson bo'ladi.

Reklama agentligiga qanday xodimlar kerak

• menejerlar (mijozlarni qidirish, buyurtmalarni qabul qilish, mijozlar bilan muloqot qilish);
• dizaynerlar (dizayn bannerlari, plakatlar, belgilar, logotiplar);
• marketologlar (mijozlar uchun to'liq reklama kampaniyasini yaratish);
• kontekstli va maqsadli reklama bo'yicha mutaxassislar;
• kotib yoki buxgalter (bu funktsiyalarni tadbirkorning o'zi o'z zimmasiga olishi mumkin);
• tashqi reklamani ishlab chiqarish va o'rnatish uchun xodimlar (agar kompaniya tashqi tuzilmalar bilan ishlayotgan bo'lsa).

Minimal xarajatlar: pulsiz ochish mumkinmi?

Har qanday biznesni ochish uchun sizga kapital kerak va reklama kompaniyasi bu holatda istisno emas. Nima ekanligi aniq ko'proq pul tadbirkor o'zini shunchalik ishonchli his qiladi. Ammo o'z kompaniyangizni ochish uchun zarur bo'lgan miqdorning minimal chegarasi bormi?

Ko'p narsa tadbirkor rivojlantirishni rejalashtirgan kompaniya turiga bog'liq. Tashqi reklama sohasida hech qanday xarajatsiz ishlash mumkin bo'lmaydi: o'z xonangiz va mashinangiz bo'lsa ham, bannerlarni chop etish va tayyorlash uchun uskunalar sotib olishingiz kerak. Mijozlardan oldindan to'lovni olib, xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin sarflanadigan materiallar. Har holda, 500-800 ming rublsiz qilish deyarli mumkin emas.

Internet agentliklari va ijodiy dizayn studiyalari arzonroq. Boshlash uchun sizga faqat etarlicha kuchli kompyuter (yoki noutbuk), shuningdek, tegishli sohadagi bilim kerak. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ba'zi kontekstli va maqsadli reklama moslamalari pul ishlashga muvaffaq bo'lishadi boshlang'ich kapital biznes uchun o'z qo'llarim bilan(kreditlar va xodimlar bundan mustasno).

Internet agentliklari va ijodiy dizayn studiyalari arzonroq.

Biznes investitsiyalari qachon to'lanadi?

Reklama agentliklarining o'zini oqlashi haqidagi savolga javob dastlabki sarmoya miqdoriga bog'liq. Umuman olganda, bu tez rivojlanayotgan biznes.- Reklama agentliklarining ko'p muvaffaqiyatli egalari 8-12 oy ichida sarflangan barcha mablag'larni qaytaradilar.

Bunday tez qoplanishning asosiy omili har qanday xizmatlar uchun yuqori narxlardir. Katta bannerlarni ishlab chiqarish va joylashtirish odatda mijozlar uchun haqiqiy narxining 50% dan ortiq qo'shimcha to'lovni o'z ichiga oladi. Va shiorlar yoki logotiplarni ishlab chiqish kabi "nomoddiy" xizmatlar - va 100% dan ortiq qiladi.

Nima uchun reklama firmasiga biznes-reja kerak emas

Nazariy jihatdan, har qanday korxona biznes-rejaga muhtoj: u mavjud istiqbollar va resurslarni baholashga, xarajatlar va daromadlarni rejalashtirishga yordam beradi. Ammo reklama - bu ko'p jihatdan irratsional ravishda rivojlanadigan o'ziga xos biznes. Bu rejalashtirishni yoqtirmaydigan va notanish pozitsiyada tezda harakat qila oladiganlar uchun ko'proq mos keladi.

Albatta, siz barcha xarajatlarni rejalashtirishingiz va to'lov muddatlarini belgilashingiz kerak, ishning birinchi oylarida qanday xizmatlar ko'rsatishingizni va qaysi biri bilan o'sishni xohlayotganingizni tushunishingiz kerak. Ammo barcha harakatlarni batafsil tavsiflashning hojati yo'q: ko'p jihatdan siz hali ham improvizatsiya qilishingiz kerak.

Reklama agentligi ham reklama qilishi yoki birinchi mijozlarni qaerdan topishi kerak

Tashqi inshootlarga joylashtirish darhol ro'yxatdan chiqarib tashlanishi kerak- bu juda qimmat. Internet reklamalari, shaxsiy veb-saytingiz va ijtimoiy tarmoqlardagi faol guruhlaringiz yaxshi bo'ladi qo'ng'iroq kartasi va mijozlarni jalb qilish.

Ammo birinchi mijozlarni jalb qilish uchun siz to'g'ridan-to'g'ri firmalar bilan bog'lanishingiz kerak: qo'ng'iroq qiling va yuboring elektron xabarlar, o'z xizmatlarini taklif eting, siz bilan hamkorlikning afzalliklariga ishonch hosil qiling.

Reklama - bu obro'-e'tibor ko'p narsani hal qiladigan soha. Aksariyat ishbilarmonlar bozorga endigina kirib kelgan va ta'sirchan portfelga ega bo'lmagan reklama firmasi bilan ishlashni xohlamaydilar. Shuning uchun, birinchi mijozlarni olish eng ko'p qiyin vazifa. Tashabbusni o'z qo'lingizga oling, tanishlar orqali harakat qiling, lekin birinchi mijozlarni toping va ular uchun ishni mukammal bajaring.

Xulosa: o'z reklama agentligingizni ochishga arziydimi?

Reklama agentligini ochish oson ish emas. Tez to'lov ham savol tug'iladi, ayniqsa tadbirkor reklama tuzilmalariga murojaat qilgan bo'lsa. Shuning uchun, biznes-rejani tuzishda (yoki undan oldin ham) reklama sohasida ishlashning barcha afzalliklari va kamchiliklarini yaxshilab tahlil qilish maqsadga muvofiqdir.

Reklama firmasini ochishning afzalliklari

1. Reklama beruvchilarning xizmatlariga barqaror va yuqori talab. Zamonaviy bozor asosan reklama tufayli rivojlanmoqda, shuning uchun professional firma doimo mijozlar orasida talabga ega bo'ladi.
2. Ijodiy va tadbirkor o'zini o'zi amalga oshirish imkoniyati.
3. Investitsiyalarning juda tez qaytarilishi (1 yilgacha, malakali boshlash bilan - 4-5 oy ichida).

Reklama biznesining xavf-xatarlari va xavflari

1. Yuqori raqobat, shu jumladan ilg'or va yirik kompaniyalar to'liq tsikl. Ko'pgina potentsial mijozlar yangi kelganlar bilan bog'lanish xavfi yo'q. Bundan tashqari, barcha xizmatlarni bir vaqtning o'zida olish (internetda, ommaviy axborot vositalarida, tashqi tuzilmalarda reklama) bir nechta kompaniyaga murojaat qilishdan ko'ra qulayroqdir. Shu sababli, yuqori ixtisoslashgan startap kompaniyalari uchun "to'liq tsikl" bilan raqobatlashish qiyin.
2. obro'ga bog'liqlik. Birinchidan, yangi kelganning obro'si kompaniyaga, keyin esa norozi mijozlarning sharhlariga xalaqit beradi. Ish jarayonida reklama beruvchilar har bir masala bo'yicha o'z fikriga ega bo'lgan turli biznesmenlar bilan shug'ullanishlari kerak.

Reklamachilar mijozning qoniqishini (ba'zilari g'ayrioddiy bo'lishi mumkin) mohirlik bilan birlashtirishi kerak professional standartlar. Darhaqiqat, bitta norozi mijozning sharhi oldingi barcha afzalliklardan ustun turadi, ya'ni siz o'zingizning rasmingizni qat'iy nazorat qilishingiz kerak.

Birinchidan, asosiy narsa haqida:

• Reklama biznesini noldan boshlash orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishdim?
• Men qanday sharoitda reklama biznesini boshladim va nima uchun aynan reklama biznesini.

Noldan boshlab, reklama agentligini yaratish orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishganim haqida o'qishingiz mumkin.

Lekin nima uchun men o'z biznesimni reklama agentligi yaratish bilan, jonim uchun bir tiyin ham bo'lmasdan boshlaganim va o'z tashabbusimni bir necha yil ichida biznes imperiyasiga aylantirganim haqida ushbu maqolada batafsil aytib beraman.

Hammasi “singan oluk” bilan boshlandi. Men tasodifan qoldim (global qisqartirish va bankrotlik yirik korxona, o'sha paytda men ishlagan joyda) ishsiz va o'sha paytda uch kishidan iborat bo'lgan butun oilam uchun deyarli hech qanday tirikchilik vositasisiz.

Men moliyaviy zaxiralarni yaratishga vaqtim yo'q edi, chunki men ushbu voqealardan olti oy oldin sotib olganman yangi kvartira, bunda u nafaqat barcha pullarini, balki qarindoshlaridan qarzga olgan katta miqdorni ham sarmoya qilgan.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Shunday qilib, birinchi biznesimni yaratish vaqtida menda quyidagilar bor edi:

• Ishning to'liq etishmasligi va mutaxassislik bo'yicha ishga kirish imkoniyatining to'liq etishmasligi;
• Har qanday boshlash uchun bepul moliyaviy resurslarning to'liq yo'qligi shaxsiy biznes, tom ma'noda - ruh uchun bir tiyin emas;
• Qarindoshlar oldidagi katta qarzlar, men keyingi ikki yil ichida to'lash majburiyatini oldim. Men sizga bu haqda xabar beraman - yo'talgan qo'chqor emas edi;
• Har qanday biznes tajribasining to'liq etishmasligi va uning nima ekanligini tushunishning to'liq etishmasligi - reklama biznesi, tashqi reklamaning asosiy turlari qanday, tashqi reklama narxi va boshqalar. va h.k.

Menga bu lavozimda va bunday "jozibali" aktivlar bilan nima qilish kerak edi?

Faqat bitta narsa qoldi: biror narsa qilish va qandaydir sichqoncha

Men o‘z qobiliyat va iste’dodlarimni o‘ylab, tahlil qila boshladim. Menda so'zdan hech qanday maxsus iste'dod yo'qligi tezda ma'lum bo'ldi - umuman. Eng oddiy odam.

Esimda qolgan va qalbimni ozgina bo‘lsa ham isitadigan narsa shu ediki, maktabda devor gazetasiga muharrir bo‘lganman. Negadir kimdir men chizishim mumkin va chizishim mumkin, deb qaror qildi.

Oldinga qarab, tan olishim kerakki, bu fikr mutlaqo bema'nilik va bema'nilik edi va shunday bo'lib qoladi. Men chiza olmadim, hali ham chizolmayman. Lekin aynan shu xotiralar tanlovimda va kelajakdagi taqdirimda asosiy rol o‘ynadi.

Negadir men bir paytlar devor gazetasini yasashni bilganim uchun qandaydir plakat chizsam bo‘ladi, deb o‘yladim.

Men chizgan afishadan qayerda foydalanish mumkin?

Shu bilan birga, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun materiallarni umuman tushunmadim va nima bu daqiqa tashqi reklama ishlab chiqarish uchun uskunalar mavjud va bozorda qo'llaniladi.

Aytgancha, chizish qobiliyati menga juda ko'p afzalliklarni beradi, degan fikrim butunlay ahmoqlik edi va reklama biznesini yaratish va yuritish uchun rasm chizishni bilish umuman shart emas.

Ammo keyin men buni bilmasdim va reklama biznesidan boshlash kerak deb qaror qilib, bu masalani o'rganishni boshladim.

Men eskizlar va grafiklar shaklida chizishni boshladim bosqichma-bosqich algoritm mening mumkin bo'lgan harakatlarim.

Tashqi reklama ishlab chiqarish pulsiz biznesni rivojlantirishning kalitidir!

Men bahslashganimdek:

• Men o'z shahrimda yangi reklama belgisini yaratishi kerak bo'lgan biznesni topdim. (Ma'lum bo'lishicha katta shahar har doim bunday korxonalar ko'p va har doim mavjud);
• Keyin men ushbu korxona rahbarining oldiga kelib, uni men bilan yangi reklama belgisi (qo'pol va proyektor) yaratish uchun shartnoma tuzishga ishontirishim kerak. Bu oson ish emas, lekin negadir men bu hal qilinmoqda deb qaror qildim va bu masalaga ko'p e'tibor qaratmadim;
• Bu eng muhimi: menda birinchi bosqichda sotib olish uchun sarmoya kiritishim mumkin bo'lgan o'zimning pulim yo'q edi. zarur materiallar va mutaxassislarni jalb qilib, men qaror qildim (mutlaqo to'g'ri, aytmoqchi, men qaror qildim) boshlash uchun men korxonadan avans to'lovini olishim va belgini o'zi yaratish uchun ushbu avans to'lovidan foydalanishim kerak;
• Men oldindan to'lov uchun materiallar sotib olganimdan, mutaxassislarni yollaganimdan, barcha kerakli ishlarni bajarganimdan so'ng, men ishni topshiraman va qolgan mukofotni olaman, bu menga investitsiya hissasi bo'lib xizmat qiladi. keyingi ish. Va hokazo va ad infinitum.

Albatta, o'sha paytda men tashqi reklama bozori, investitsiya hissasi, qabul qilish sertifikati, tashqi reklamani joylashtirishni muvofiqlashtirish, yakka tartibdagi tadbirkor nima va boshqalar kabi tushunchalarni umuman bilmasdim. lekin amaliyot va keyingi voqealar ko'rsatganidek, mening hisobim mutlaqo to'g'ri bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, so'zdan hech narsa yo'q - umuman olganda, men va mening oilam tushgan vaziyatdan har qanday yo'l bilan chiqib ketish istagidan tashqari, men o'zimning hududimdagi yaqin atrofdagi korxonalarni o'z taklifim bilan "to'qnash" boshladim. turar joy.

O'shanda qancha korxonaga tashrif buyurganimni endi eslay olmayman, lekin baribir men bilan do'kon uchun reklama belgilarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma tuzishga rozi bo'lgan korxona topdim.

Ushbu bosqichda men o'zim uchun kutilmaganda korxona bilan shartnoma tuzish uchun men shartnoma taraflaridan biri sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishim kerakligini bilib oldim.

Hech bo'lmaganda - yakka tartibdagi tadbirkor (bu maqom nima deb nomlanganini eslay olmayman), lekin men birinchi uchrashuvda ishonch bilan aytdim: "Bu tabiiydir"!

Tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish shartnomasi biznes yuritish uchun zaruriy shartdir

Men uchun ikkinchi "zarba" har qanday korxona (do'kon, bank, savdo do'koni) uchun belgini mahalliy hokimiyat ruxsatisiz osib qo'yish mumkin emasligi haqidagi yangilik edi.

Nima qilish kerak edi? Aqlli ravishda ko'taring va kambala qiling. Kechirasiz, lekin ochlik, ular aytganidek, xola emas!

Yaxshiyamki, o'sha paytda Rossiyada xususiy tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzon edi va butun jarayon menga ikki yoki uch kundan ortiq vaqt talab qilmadi. Aniq qancha, rostini aytsam, esimda yo'q. Tez bo'lganini eslayman.

Keyin mahalliy, tuman hokimligida tashqi reklama joylashtirishga ruxsat olishga bordim. Men bunday ruxsatnomani tuman arxitektori berishini bilib oldim, uning oldiga bordim va rostini aytsam, bunday ruxsatnomani qanday berishni bilmasligimni tan oldim.

Menga omad kulib boqdi, me'mor hazil va tushunarli odam bo'lib chiqdi, u tezda menga nima qilishni va unga qanday hujjatlarni taqdim etishni aytdi.

Umuman olganda, mijoz korxona direktori bilan birinchi uchrashuvdan besh-olti kun o'tgach, har bir kishi Kerakli hujjatlar tayyor edilar va men asarlarni ishlab chiqarish uchun shartnoma imzoladim.

Va keyin voqealar boshlandi, men buni oddiygina - qo'shiq deb atayman!

Yoritilgan tashqi reklamani yaratish muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshiradi!

Belgi katta va yorqin. Ha, ha - engil va uzunligi etti metr. Metall, plastmassa va uch o'lchamli harflardan tayyorlangan. Nima deb o'yladingiz? Kompaniya supurgi to'qimaydi.
Xo'sh, buni qanday qilish kerak va eng muhimi - QAYERDA?

Ushbu "yirtqich hayvon" ni qayerda yaratish va o'rnatish kerak? Yo'q, albatta, qaysidir ishlab chiqarish kampaniyasining ustaxonasida "nok"ni ijaraga olish mumkin edi, lekin, birinchidan, menda hali bunday tajriba va bilim yo'q edi, ikkinchidan, menda oddiygina pul yo'q edi. ishni bajarish uchun olgan avans.

Men bu holatda byudjetga to'g'ri kelmadim. Bo'lishi mumkin emas.

Men quyidagi yechimni topdim: do'stim bilan opa shahardan uncha uzoq bo'lmagan bo'sh dacha bor edi va men unga o'tin bilan yordam berish uchun kichik bir yaxshilik uchun dachada "ishlashim"ga rozi bo'ldim. Belgini tugatganimdan keyin menga to'lanadigan pulga o'tin sotib olishga va'da berdim.

Balki mendan so'rayapsizmi, nega men bunchalik g'alati narsalarni va bunchalik batafsil tasvirlayman?
Bitta maqsad uchun. Shunday qilib, ushbu satrlarni o'qigan va o'z biznesini yaratishni orzu qilgan ko'pchilik shunday tushunishadi: "Kastryulkalarni xudolar yoqmaydi" va biznesni noldan boshlash haqiqatan ham mumkin.

Oradan ikki yarim oy o‘tgach (shartnoma shartlarida qat’iy) belgi qo‘yib, shartnoma tuzgan korxona binosining fasadiga osib qo‘ydim.

Qolgan maoshni oldim va bu pulni keyingi ishlarga kiritdim. Keyingi ishimni qanday topganimni va qanday qilib reklama biznesimni rivojlantirishni boshlaganimni tasvirlashdan oldin, men o'z biznesimni boshlaganim uchun kichik hisob-kitoblarni keltiraman.

Eslatma: Hisob-kitoblar to'liq taxminiy, men narxlar va xarajatlarning haqiqiy taqsimotini eslay olmayman, lekin agar kimdir mening "foydalanishlarimni" takrorlashga qaror qilsa, siz ishonch bilan ularga e'tibor qaratishingiz mumkin (bugungi koeffitsientga ko'paytiring):

• uchun shartnoma tuzilgan Umumiy hisob= 10 000 rub. (ta'riflangan voqealar tegishli yilning narxlarida);
• Cheklangan byudjet tufayli, kelajakdagi belgining asl rejasini ishlab chiqish uchun (ma'muriyatdan ruxsat olish va buyurtmachi bilan shartnoma imzolash uchun) men mahalliy institutning 1-kurs talabasini jalb qildim va unga 200 rublga yaqin pul to'ladim;
• Belgisi keyinchalik qilingan barcha materiallar men tomonidan shartnoma summasining taxminan 25% yoki = 2500 rubl miqdorida sotib olingan;
• Yana 1000 rubl. Men mahalliy kashshoflar san'at uyining mutaxassislariga epoksi qatronidan yasalgan belgi uchun 8 dona uch o'lchamli harf yasash uchun pul to'ladim;
• 500 rubldan. menga qimmatga tushdi metall tana go'shti mahalliy texnik maktabning chilangar ustaxonalarida buyurtma bergan belgilar;
• 200 rubldan. Men transport xarajatlarini to'ladim (tayyor belgini yozgi uydan do'konga etkazib berish, uning jabhasida u o'rnatilishi kerak);
• Mening oxirgi "katta xarajatlarim" 100 rubl edi. Men mahalliy balolarga ularning barcha bepul olomon bilan tayyor belgini joyiga ko'tarish, yuklash va o'rnatishda yordam berganliklari uchun to'layman.

Umuman olganda, men avans sifatida olingan puldan = shartnoma summasining 50 foizini sarfladim:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

5000 rubldan avans to'lovi (50%). - 4500 rubl. (xarajatlar) = 500 rubl.

500 rub. - bu men avans sifatida olgan va men shartnoma bo'yicha ish olib borganimda oilam bilan "yashashgan" pulimning qoldig'i.

Natijada, ikki yarim oy ichida men 5500 rubldan ko'proq daromad oldim, bu men uchun baxtga bankrot bo'lgan korxonada yollanma mutaxassis sifatida ishlashni davom ettirganimdan ko'ra ko'proq edi.

Bu pul ishimni davom ettirishimga va oilamning chidab bo'lmas hayotiga, men nihoyat "turg'unimga" qadar yetarli edi.

Yuqori sifatli tashqi reklama materiallari va dizayni men birinchi ishni bajarganimdan keyin kelgan muhim tushunchadir!

Menga shunchaki omad kulib boqdi va men birinchi belgining asl maketini yaratishga jalb qilgan 1-kurs talabasi iste'dodli yigit bo'lib chiqdi va juda ko'p narsalarni yaratdi. jozibali dizayn va bu haqiqat tufayli men darhol ikkinchi buyurtmani oldim.

Ishlar quyidagicha edi: birinchi belgi tugallangan, o'rnatilgan va pul olinganida, men darhol ikkinchi mijozni qidira boshladim. Bir necha kundan keyin men katta do'kon egasini topdim, u birinchi ishimning fotosuratini ko'rib (hozirda menda "tugallangan ish portfeli" bor edi, ha ha ha) darhol u bilan shartnoma imzolashga rozi bo'ldi. men.

Bunday tezkor qaror va yangi mijozning kutilmagan reaktsiyasi meni to'g'ri fikrga olib keldi: tashqi reklamada bajarilgan ishlarning dizayni va sifati juda muhimdir.

Va uning do'koni uchun men (vaqt hisobiga) chinakam asar yaratishga qaror qildim. Shaharda bo'lmagan bunday reklama belgisi. Men yana talabaga yuzlandim va bizga tashqi reklamaning jahon durdonasi ko'rinishidagi do'kon belgisi uchun dizayn kerakligini aytdim.

- Osonlik bilan! - birinchi kurs talabasi menga javob berdi va menga ko'p yillar davomida reklama agentligimning o'ziga xos belgisiga aylangan shunday belgi dizaynini berdi.

Bunday dizaynni hayotga tatbiq etish uchun mutaxassislarga ko'proq ehtiyoj bor edi yuqori daraja men kabi va ishlab chiqarish xonasi avtomobil yo'llari bilan. Men yana kashshoflar uyiga mutaxassislarni yolladim (sudo va havo modellashtirish to'garaklari rahbarlari juda qulay odamlar va hech narsadan haqiqiy konfet yasashga qodir).

Ular buni qilishdi!

Ikkinchi belgi o'rnatilgandan so'ng, menga xuddi go'shakdagi kabi buyruqlar tushdi.

Reklama biznesi uchun uskunalar to'liq muvaffaqiyat kalitidir!

Men ikkinchi buyurtmani allaqachon bajarib, munosib pul olganimga qaramay, mening ishlab chiqarishim ibtidoiy darajada edi va men hali o'zimni sotib ololmagan edim. yuk tashish va eng muhimi, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun maxsus uskunalar sotib olmadim.

Va transport va maxsus jihozlarsiz ishim sekin rivojlandi, vaqtim va ko'plab mijozlarimni yo'qotdim, chunki mening imkoniyatlarim cheklangan edi. Shoshilinch ravishda bajarilishi kerak bo'lgan birinchi narsa Gazelle tipidagi yuk mashinasi va vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olish edi.

Qanday qilib va ​​nima uchun men Gazelle yuk mashinasi va Roland plotter sotib oldim

Men kengaytira boshlaganimdan so'ng: men mahalliy maktab qanotidagi ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga oldim va kampaniya xodimlariga ikkita mutaxassisni yolladim. doimiy ish, Menga vinil plyonkani kesish uchun plotter juda etishmayotgan edi.

Lekin men uni sotib ololmadim, chunki hamma narsaga pulim yetarli emas edi va men hali ham bank kreditidan foydalanishdan qo'rqardim. To'satdan qaror o'z-o'zidan paydo bo'ldi.

Mendan do'kon uchun ikkinchi belgini buyurtma qilgan kompaniya uchun asosiy yo'l kesishmasida joylashgan reklama taxtasini ishlab chiqarish bo'yicha ishlarni bajarish kerak edi.

Qalqon juda katta, maydoni taxminan 100-150 kv.m.

Bunday holda, barcha tasvirlar vinil plyonka (mijozning majburiy sharti) yordamida qo'llanilishi kerak edi.

Bundan tashqari, u kelajakdagi bilbordning eskizini yaratishda faol ishtirok etdi va ma'lumotlar matnli qo'shimchalar bilan to'ldiriladi.

Qanchalik e’tiroz bildirmayin, bu yerda “Kim pul to‘lasa, musiqani chaqiradi” degan tamoyil ishladi.

Ajablanarlisi shundaki, 90% uchun plotterni talab qiladigan ishlab chiqarishdagi reklama taxtasi menga bu plotterni sotib olishga yordam berdi va plotter menga Gazelle sotib olishga yordam berdi. Shu bilan birga, na plotterda, na ustida yuk avtomobili Menda pul yo'q edi va men ularni qilgan ishimdan olingan daromadga sotib oldim.

Reklama agentligi faoliyatini tashkil etish

Kesuvchi plotter Roland yoki men qanday qilib usiz chiqib ketdim

Reklama taxtalarini ishlab chiqarishda vinil plyonkani kesish bo'yicha barcha ishlar qo'lda amalga oshirildi. Biz barcha tasvirlar va matnlarni oddiy ish yuritish pichog'i va oddiy tikuv qaychi bilan kesib tashladik.

Ular shunday qilishdi: kompyuterda barcha matn va tasvirlarni to‘liq hajmda terib, teskari tasvirni to‘ldirmasdan, faqat kontur ko‘rinishida chop etishdi, agar harflar va tasvirlar katta bo‘lsa, A-4 formatidagi varaqlarni bir-biriga yopishtirishdi. va harflarning teskari tasviri qog'ozli vinil plyonkaga yopishtirilgan.

Keyin metall o'lchagich ostida pichoq bilan tekis chiziqlarni kesib oling va qaychi bilan egri chiziqlar. Natijada biz individual xatlar oldik. Haddan tashqari burchakdagi substratni kesib, ular fonga harf yoki tasvirni yopishtirishdi.

Shunday qilib, biz barcha ishlarni qildik (agentligimning barcha xodimlari va hatto uy xo'jaligim ishlagan). Ishni tugatgandan so'ng, ular mukofot oldilar va bu mukofot uchun ular Roland brendining ajoyib plotterini sotib oldilar, bu menga nafaqat yuk mashinasini sotib olishga yordam berdi, balki bir necha yil davomida mening biznesim uchun sodiq xizmat qildi.

Qanday qilib men Gazelle yuk mashinasini sotib oldim, uni sotib olishga pulim bo'lmasa?

Vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olganimdan so'ng, agentligim taklif qiladigan xizmatlar doirasi kengaydi va tom ma'noda bir necha oy ichida shaharda Shahar kunini nishonlashga tayyorgarlik ko'rish uchun tanlov e'lon qilindi.

Ushbu bayram doirasida mahalliy ma'muriyat shaharni shahar gerbi tasvirlari bilan bezashga qaror qildi. Bundan tashqari, tijorat tuzilmalari bunday bezak bilan shug'ullanishlari shart edi. Bu asosan do'konlar edi.

Ochiq havoda foydalanish uchun gerbning bir xil tasvirlarini qayerdan olsam bo'ladi?

To'g'ri: ularni ishlab chiqarish va sotish mumkin bo'lganlar. Va kim ishlab chiqarishga qodir? Bunday ishni bajarish uchun plotterga ega bo'lgan reklama agentligi. (Endi har kimda hech qanday muammosiz plotter sotib olish imkoniyati bor, lekin keyin bu kamdan-kam hollarda edi).

Umuman olganda, bir oy davomida, tom ma'noda ikki smenada biz shahar gerbi tasvirini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullandik. Gerblarni sotishdan tushgan daromadga men o'zimning birinchi "Gazelle" yuk mashinasini oldim.

Tashqi reklama bilan shug'ullanadigan reklama agentligi uchun yuk mashinasi juda muhimdir. Gap shundaki, bunday agentlik xizmatlarining 80 foizi, qoida tariqasida, ikkinchi qavat darajasida tashilishi va o'rnatilishi kerak bo'lgan belgilarni ishlab chiqarishdir.

Bu erda biz zukkolik ko'rsatdik (ixtirolarga bo'lgan ehtiyoj boy): tashqi reklama o'rnatish talab qilinganda, biz oddiy yog'och "echki"ni "Gazelle" orqasiga yukladik va undan ikkinchi qavat darajasida belgilar o'rnatdik.

Startapdan muvaffaqiyat sari: reklama biznesini ochish!

Menga boshida reklama agentligi uchun biznes-reja kerakmi?

Mening misolim shuni ko'rsatadiki, bu ayniqsa kerak emas. Bundan tashqari, men boshlaganimda, bu aslida nima ekanligini bilmasdim. Yo'q, albatta, men o'z biznes-rejamni yaratish zarurligi haqida boshida eshitganman, lekin boshlaganimda, rostini aytsam, bunga loyiq emas edim. Men ovqatlanmoqchi edim.

Endi, ko'p yillar o'tgach, biznesni boshlash uchun biznes-reja shunchaki zarur deb hisoblayman. Biznes sharoitlari o'zgardi, shu jumladan raqobatbardosh va yaxshi biznes-reja zarar qilmaydi.

Ammo bu erda, mening shaxsiy fikrimcha, qanday "shafqatsiz hazil" bo'lishi mumkin. Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, bunday reja sizga qanday yordam berishi mumkin?

Xo'sh, boshlash uchun ikki yoki uch million rubl bo'lishi kerak deb o'ylaysizmi va nima o'zgaradi? Bu pulni olasizmi? Darhaqiqat. Hatto bankda ham siz yangi biznes boshlash uchun pul olmaysiz. Nima uchun pul va vaqtni behuda sarflash kerak?

Ammo agar sizda pul bo'lsa va reklama agentligini yaratish orqali uni yo'qotmaslikni bilmoqchi bo'lsangiz, masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun, biznes-reja kerak.

Xulosa

Yana bir bor ushbu maqola nima uchun yozilganligini tushuntirmoqchiman. Misol uchun, agar siz o'z biznesingizni yaratishga zukkolik bilan yondashsangiz, jiddiy investitsiyalarsiz biznesni boshlashingiz mumkin. Men ko'rsatganidek shaxsiy tajriba reklama biznesida bu juda mumkin.

DA zamonaviy dunyo Reklamasiz biznes qanday ishlashini tasavvur qilish qiyin. Reklama beruvchilarning xizmatlariga doimiy talab mavjud. Faoliyatning ushbu turi bo'yicha raqobat yuqori, ammo taklif etilayotgan xizmatlarning keng doirasi va ijodiy yondashuv o'z faoliyatini davom ettirishga yordam beradi.

• to'liq tsikl agentliklari;
• nish agentliklari.

Tabiiyki, bozorda raqobat qilishning eng oson yo'li to'liq xizmatlarni taqdim etadiganlar uchundir, ammo bunday biznesni ochish uchun siz ham ko'proq pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Biznes rejasi

Ushbu turdagi biznesga dastlabki investitsiyalar kichik va ko'p jihatdan kelajakdagi agentlik doirasiga bog'liq. Biz reklama agentligining biznes-rejasini tuzamiz. Keling, xarajatlarni hisoblaymiz:

• kelajakdagi ofisda 15 ming rubldan ta'mirlash;
• 15 ming rubldan mebel;
• uskunalar 40 ming rubldan;
• 20 ming rubldan ijaraga olish. oyiga;
• aloqa xizmatlari va Internet 2,5 ming rubldan. oyiga;
• xodimlar uchun ish haqi 80 ming rubldan. oyiga;
• sarf materiallari 5 ming rubldan. oyiga.

Hammasi bo'lib, xarajatlar 70 ming rublni tashkil qiladi. boshida va 107,5 ming rubldan. oylik. Bundan tashqari, albatta, soliqlar.

Daromadlilik xizmatlar narxiga bog'liq bo'ladi. Qoida tariqasida, ular buyurtma qiymatining 35% ni tashkil qiladi. Agar 1-2 oy ichida siz haftasiga ikkitadan o'rtacha buyurtmalar soniga erisha olsangiz, unda siz xotirjamlik bilan oyiga 160 ming rubl foyda olasiz.

Hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, to'lov juda tez keladi. Asos sifatida, siz 2-3 oy ichida dastlabki investitsiyalarni qoplashingiz mumkin.

Hujjatlar

Reklama agentligi bayrog'i ostida biznesingizni to'g'ri ro'yxatdan o'tkazish uchun siz hamma narsani to'g'ri tashkil qilishingiz kerak. zarur hujjatlar. Buni amalga oshirish uchun, birinchi navbatda, siz federal soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishingiz va mulk huquqini ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Reklama agentligi uchun IP ochish juda mos keladi. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun quyidagi kodni tanlang Umumrossiya tasniflagichi turlari iqtisodiy faoliyat- 74.40. Reklama faoliyati.

Quyidagi harakatlar ushbu kodga bo'ysunmasligini bilishingiz kerak:

• marketing tadqiqotlari;
• reklamaning poligrafik bajarilishi;
• reklama uchun fotografiya;
• televideniye va radio uchun reklama xabarlarini tayyorlash;
• jamoatchilik bilan aloqalar faoliyati.

xona

Endi biz kerakli binolarni tanlashni boshlashimiz mumkin, printsipial jihatdan, binolarni tanlashda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmasligi kerak, hamma narsa juda oddiy. Biz markazda 10 kvadrat metr maydonga ega xonani tanlaymiz. metr. Bunday biznesning o'ziga xos xususiyatlari mijozlar bilan neytral hududda yoki mijozning ofisida uchrashishni o'z ichiga oladi. Ammo ofis xodimlar va sizning hududingizda uchrashishni istagan mijozlar uchun kerak. Shuning uchun, siz ofisni ko'rinadigan qilib ko'rsatishga harakat qilishingiz kerak.