Eng issiq buyum. Sotilgan tovarlar statistikasi: Internetda nima yaxshi sotiladi

Iste'molchiga nima taklif qilish va undan foyda olish kerak? Kelgusi yillarda bozorda nima foydaliroq bo'lishi ushbu maqolada muhokama qilinadi.

Issiq tovar nima

Issiq tovar - bu ishlatiladigan mahsulot katta talabga ega Buning uchun xaridorni topish oson. Biroq, har qanday holatda ham, mashhur tovarlar sotuvchi uchun ishonchli va foydali deb tan olinishi mumkin - agar u cheklangan bo'lsa ham, odam keladi. naqd pul. Shuning uchun, sotiladigan mahsulotlarni tanlashdan oldin, har doim nafaqat hozirgi vaqtda, balki kelajakda ham sotilish darajasini hisobga olish, shuningdek, kassada sotilgan tovarlar birligi uchun foydani hisoblash kerak.

Yaxshi issiq tovar - bu inqiroz sharoitida ham, iqtisodiy rivojlanish paytlarida ham teng ravishda olinadigan mahsulot.

Ishonchli mahsulotlarni (har doim kerak bo'lgan) sotish orqali tadbirkor uchun bir oz kamroq daromad olish osonroq va oqilona bo'ladi, bu maxsus sotib olingan qimmat tavakkal mahsulotlarga qaraganda. Yorma va mazali dengiz mahsulotlarini solishtiring: odam haftasiga bir necha marta grechka yeyishi mumkin, shu bilan birga u faqat bayramlarda ikra yoki qisqichbaqalar oladi.

Talab qilinadigan tovarlarning eng oddiy misollari

Agar siz bir lahzaga o'tirsangiz va eng ko'p sotib olingan narsalar haqida o'ylab ko'rsangiz Rossiyada tovar, non, sigaret va spirtli ichimliklar esga tushadi. Shunday, lekin bu umuman, ushbu mahsulotlardan birini sotadigan biznesni ochish yuqori va barqaror daromad yoki boshqa mahsulotlarga nisbatan har qanday afzalliklarni kafolatlaydi degani emas.

Misol uchun, sigaretani olaylik - Rossiya Federatsiyasidagi eng mashhur mahsulotlardan biri. Sigaret biznesi eng daromadli biznesdan uzoqdir. Bularning barchasi aynan shu o‘rinda maksimal narxlarni shakllantirishga qaratilgan tizimning aybidir.

Yoki spirtli ichimliklarni ko'rib chiqing.

Turli xildagi har bir ichimlik mashhur etakchilar ro'yxatida bo'lmaydi. Qimmat elita ichimliklar - vinolar, konyaklar, viski kamdan-kam hollarda olib kelishi mumkin. barqaror daromad arzonroq va arzonroq ichimliklar kabi biznes egasi. Eng mashhur ichimlik - pivo. So'nggi 5 yil davomida uning sotuvi barqaror ravishda o'z pozitsiyalarini bir xil yuqori darajada ushlab turadi. Ammo kam alkogolli mahsulotlarni sotish muvaffaqiyatiga ko'plab qo'shimcha omillar ta'sir qiladi: joy, assortiment, raqobat, brend.

Ammo spirtli ichimliklarni sotish qanchalik yuqori va ommaviy bo'lmasin tamaki mahsulotlari, yana bir ko'pi bor foydali mahsulot har bir kishi xarid qilganda sotib oladigan biznes uchun. Va bu sharafli joy oddiylarga tegishli plastik to'rva. Polietilen ishlab chiqarishni boshlash unchalik oson emas, lekin odamlar bu ahamiyatsiz mahsulot uchun millionlab rubllarni ishlab chiqaradilar.

Rossiyadagi mashhur issiq mahsulotlar (misollarda)

Hozir Rossiya Federatsiyasida aholi asosan oddiy non mahsulotlari, aroq va sigaretlarga qiziqish bildirmoqda. Ammo bu erda, boshida, tadbirkor ehtiyot bo'lishi kerak: barcha ko'rsatilgan lavozimlarga narx belgilashda qonun hujjatlarida nazarda tutilgan ma'lum cheklovlar qo'yiladi. Shunday qilib, daromad olish uchun juda katta aylanmani ta'minlash kerak va bu savdo bozorida qiyin, chunki bu segmentlarda raqobat juda yuqori.

Hududda talabga ega bo'lganlarga Rossiya Federatsiyasi hozirda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

kichik maishiy texnika, byudjet elektronikasi;
elektr buyumlari;
maishiy kimyo va shaxsiy parvarishlash mahsulotlari;
Bolalar o'yinchoqlari;
oddiy oziq-ovqat mahsulotlari (asosan non mahsulotlari, yarim tayyor mahsulotlar, yog'lar, don va don mahsulotlari, sabzavotlar, choy).

Biroq, issiq tovar va foydali narsa bir xil narsa emas.

Ikkinchisi, xaridor o'z pulini sarflashga tayyor bo'lgan hamma narsani o'z ichiga oladi, bu miqdor haqida ko'p o'ylamasdan. Bir qarashda kichik va juda oddiy bo'lgan bunday mahsulotlarni yaxshi daromad bilan sotish mumkin. Odatda, ushbu chakana savdo assortimenti " arzon narsalar” kichik doʻkon va savdo rastalarida taqdim etiladi va Xitoyda bepul sotib olinadi: idish-tovoqlar, gigiyena vositalari, ish yuritish buyumlari, uy sharoitida foydali boʻlgan mayda-chuydalar (kiyim qoziqlari, ilgichlar, kiyim ilgichlar, yopishqoq lentalar va boshqalar). Shunday qilib, foydali mahsulot - bu har kuni bizni o'rab turgan, odam muntazam foydalanadigan hamma narsa.

Xaridor har doim oziq-ovqatga muhtoj bo'ladi, shuning uchun inqiroz sharoitida ham savdo bo'yicha etakchi o'rinlar oziq-ovqatdan voz kechmaydi. Iste'molchilar qimmat takliflardan qochishga harakat qilishadi va arzon analoglarni izlaydilar, masalan, tabiiy pishloq o'rniga ular pishloq mahsulotini olishadi.

Yana bir foydali pozitsiya - bu og'irlik bo'yicha gastronomik mahsulotlar. Yong'oqlar, choylar, quritilgan mevalar, quritilgan dengiz mahsulotlari va boshqa kichik narsalar Xitoy yoki Osiyo mamlakatlarida ko'p miqdorda sotib olinadi va keyin sotiladi. kichik konteynerlar belgi bilan. Juda ko'p va arzon narsa oz va qimmatga aylanadi.

Sizning biznesingiz uchun issiq mahsulotni qanday tanlash mumkin

Har kim o'zi uchun ma'lum strategiyani tanlaydi:

risksiz tovarlarni kamroq, ammo barqaror foyda bilan sotish;
savdo yuqori xavf guruhidagi tovarlar va barqaror bo'lmagan, lekin ba'zan yuqori foyda olish.

Aksariyat tadbirkorlar ishonchlilikni, ya'ni birinchi variantni tanlaydilar. Savdo uchun tovarlarni qidirishni boshlash eng mashhur navlardan emas, balki istiqbolli va foydali bo'lganlardan.

Ko'pchilik sotib olingan tovarlar mamlakatda quyidagi toifalarga bo'lish mumkin:

kichik maishiy texnika - ular orasida choynaklar, dazmollar, mikserlar, blenderlar, sochlarini fen mashinasi va boshqalar mavjud bo'lib, ularsiz hayot asosan mumkin, lekin ular bilan u yanada qulay va sodda bo'ladi;
elektr tovarlari - bu rozetkalar, kalitlar, lampochkalar, adapterlar va insonga kerak bo'lgan boshqa shunga o'xshash narsalarni o'z ichiga oladi;
sanitariya-texnik vositalar - sanitariya-tesisat va aksessuarlar shikastlanadigan - bu qistirmalari, klapanlar, musluklar, dush va boshqalar;
kundalik foydalanish asboblari - bolg'a, arra, mixlar, vintlardek, tornavidalar, boltalar va uy sharoitida zarur bo'lgan boshqa narsalarni o'z ichiga oladi;
uy kimyoviy moddalari - har xil tozalashni o'z ichiga oladi, Yuvish vositalari, odamlar doimiy ravishda sotib oladigan shaxsiy gigiena vositalari;
kiyim va poyabzal - odam har kuni sotib olmaydigan, lekin ularsiz qila olmaydigan tovarlar;
bolalar uchun tovarlar - kiyim-kechak, o'yinchoqlar, poyabzal, aksessuarlar, aksessuarlar Kundalik hayot va hokazo.;
boshqa kundalik narsalar.

Oziq-ovqat mahsulotlari orasida ham yetakchilar bor. Statistikaga ko'ra, eng ko'p sotib olingan O'tkan yili mamlakatda quyidagilarga aylandi:

go'sht, shu jumladan tovuq, cho'chqa go'shti, mol go'shti va kurka;
tovuq tuxumlari;
yarim tayyor mahsulotlar - ayollar orasida talab katta;
muzlatilgan dengiz mahsulotlari va baliq;
o'simlik yog'i va sariyog ';
sigir suti;
makaron, un va un mahsulotlari;
tuz, shakar;
donli mahsulotlar - guruch, grechka, jo'xori;
qora choy;
mevalar - banan, olma;
sabzavotlar - piyoz, kartoshka, karam, sabzi.

Barcha xilma-xillik orasida ba'zi mahsulotlar katta talabga ega, boshqalari esa kamroq. Qanday qilish kerak to'g'ri tanlov va ma'lum bir turda to'xtash kerakmi?

O'z bilimiga, qiziqishiga va yurak buyrug'iga yo'naltirish. Har bir mahsulot u bilan ishlashdan bir xil darajada qoniqish olib kelmaydi. Qaerdadir bilim etishmasligi, qayerdadir eksperimental bilim, qayerdadir amalga oshirish chastotasi. Har qanday savdo muvaffaqiyatining kaliti chanqoqlikda bo'lmasligi kerak. imkon qadar tezroq oling yetib keldi. Avvalo, o'z biznesingizni sevishingiz kerak.
Siz uchun eng mos mahsulot guruhlarini taqqoslash. Agar siz bir nechta turdagi tovarlar orasida yirtilgan bo'lsangiz va qaysi birini afzal ko'rishni bilmasangiz, unda batafsil tahlil aniqlashga yordam beradi.

Katta biznes yo'lidagi birinchi qadamlar

Siz qaror qilganingizdan keyin nima sotish kerak , biznes strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradigan bir qator savollarga javob berishingiz kerak. Demak, bu:

qayerda sotish kerak;
kimga sotish kerak.

Birinchi savolning yechimini ikki yo'l bilan topish mumkin:

Do'kon oching, bozorga boring , do'kon uchun xonani ijaraga olish, do'kon yoki savdo maydonchasini ijaraga olish va hokazo.
Internet orqali savdo qilish. Bu usul tovar narxini pasaytiradi va ko'proq xaridorlarni jalb qiladi.

Ushbu variantlarning har biri ham afzalliklarga, ham kamchiliklarga ega. Har bir mahsulotni Internetda muvaffaqiyatli sotish mumkin emas va do'kon javonlaridagi har bir mahsulot sizni tarmoqning ochiq joylarida bo'lgani kabi qiziqtira olmaydi.

Endi ikkinchi savolga qaytaylik - kimga tovar sotamiz. Agar mahsulotlar asosan keksa aholi orasida talab qilinsa, Internet orqali savdoni tashkil qilish mantiqiy emas. Haqiqiy savdoga kelsak, kelajakda savdo bozorlarini foydali joylashtirish uchun xaridorlarni tanlash ham muhimdir.

Keyingi qadam quyidagi jihatlarda barcha imkoniyatlaringizni hisobga olish bo'ladi:

biznesni boshlash uchun boshlang'ich investitsiyalarning mavjudligi va hajmi;
ochilishda chiqish taklif etilayotgan hududda dastlabki marketing tadqiqotlarini o'tkazish maqsadga muvofiq: talab imkoniyatlari, transport oqimi, raqobat ehtimoli va boshqalar;
tanlangan joyda maksimal talab, shuningdek, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi bilan ham tovarlarga bo'lgan talabning barqarorligi haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Sanab o'tilgan jihatlarni batafsil o'rganish va taklif qilingan savollarga to'g'ri javoblar bilan, biznes boshlash unchalik murakkab va qo'rqinchli ko'rinmaydi.

Internet savdosi

Internetdagi mahsulotlarni taklif qilish bir necha sabablarga ko'ra foydalidir. Birinchidan, Rossiya Federatsiyasida global tarmoqning qamrovi 70% dan ortiq va bu raqam yildan-yilga ortib bormoqda. Qanday bo'lmasin, mamlakatning deyarli barcha aholisi onlayn-do'konlardan foydalanishlari mumkin. Ikkinchidan, agar ilgari onlayn-do'konlar yoshlar orasida mashhur bo'lgan bo'lsa, hozir bu odamlar qarib bormoqda va yosh saytga tashrif buyuruvchilarning "armiyasi" doimiy ravishda to'ldirilib bormoqda, ya'ni savdo hajmi ham o'sib bormoqda. Va nihoyat, uchinchidan, hayot ritmi sizni ko'proq izlashga majbur qiladi tezkor usullar kerakli mahsulotlarni sotib olish, shuning uchun onlayn-do'konlar yordamga keladi (ular kompyuterlardan, foydalanuvchilarning 1/3 qismi - planshetlar va smartfonlardan tashrif buyurishadi). Bundan tashqari, ulardagi tovarlar yanada foydali bo'ladi va byudjetni tejashga yordam beradi.

Internetda issiq mahsulotlar

Internetda xarid qilishni afzal ko'rgan foydalanuvchilar tomonidan ko'proq talab qilinadigan tarmoqda biznesni nima qurish kerak?

Elektronika

Birinchi guruhga ixcham o'lchamdagi barcha turdagi elektron qurilmalar va elektr tovarlari kiradi: maishiy va oshxona jihozlari, mobil gadjetlar, noutbuklar, o'quvchilar, planshetlar. Turli xil choynaklar, tosterlar va kofe qaynatgichlarga kelsak, ularning savdosini taniqli saytlarda tashkil qilish yaxshiroqdir, chunki o'z onlayn-do'koningizni ochish qimmat biznesdir va siz doimiy ravishda yirik o'yinchilar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi.

Parfyumeriya va kosmetika

Bu guruhga tualet suvi va parfyumeriya suvi, odekolon, yuz va tana terisini parvarish qilish vositalari, tozalovchi sarumlar va gommajlar, dekorativ kosmetika kiradi. Shuningdek, assortiment mablag'larni qo'llash va olib tashlash uchun aksessuarlar bilan to'ldirilishi mumkin.

Sovg'a buyumlari va o'yinchoqlar

Hatto pul yo'q bo'lganda ham, odamlar yaqin sovg'ani erkalashga moyil. G'ayrioddiy gizmoslar kattalar uchun, o'yinchoqlar (peluş, plastmassa, radio boshqariladigan) - bolalar uchun sotib olinadi. Kvadrokopterlar va ularning aksessuarlari ommalashib bormoqda.

Kiyim va poyabzal, aksessuarlar

Buning uchun onlayn-do'konlarga murojaat qilsak, shunday tuyuladi: umumiy tovarlar, odamlar oddiy savdo nuqtalaridagi yuqori narxga majbur. Ko'pincha Internetda shunga o'xshash mahsulotni ancha arzonroq va undan ham arzonroq topish mumkin yetkazib berish bepul- ikki baravar foyda va odam yana bir bor uydan chiqib ketishi shart emas.

Yashil choy, qahva

Ushbu mahsulotlarning savdosi xaridorlar tomonidan rag'batlantiriladi sog'lom turmush tarzi hayot, tanani tozalash va foydali elementlar bilan to'yintirishni targ'ib qiladi. Inqirozga qaramay, ko'p odamlar o'zlarini bir chashka mazali ichimlikdan bosh tortishlari mumkin emas.

Onlayn xarid narxlari

Biznesni tashkil etuvchi har qanday shaxs assortiment bo'yicha qanday xarajat ustasi bo'lishi mumkinligi, sotib olingan barcha tovarlarni sotish orqali oxirida qancha daromad olishi bilan qiziqadi.

Kundalik tovarlar uchun marja katta bo'lishi mumkin emas, 5 dan 35% gacha va faqat yirik do'konlar buni amalga oshirishi mumkin. Ammo ular ham, kichik tadbirkorlar kabi, 100% (soyabon, sumkalar, sovg'alar) dan 300% gacha (gadjet qutilari, mavsumiy mahsulotlar) yuqori bahosi bo'lgan tovarlarni topishga intilishadi. Arzon Xitoy mahsulotlarini sotib olish eng foydali hisoblanadi va shundan keyingina ularni Rossiya Federatsiyasi hududida sotish bir necha barobar qimmatroqdir.

Agar siz noldan do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda asbob-uskunalar va elektronikani sotishdan bosh tortgan ma'qul, chunki ular ko'p miqdorda sotib olinishi kerak va mijozlar ish paytida buzilishlarga duch kelishlari mumkin.

Biznesni ochishning boshida wow tovarlari savdosi bilan shug'ullanish mumkin (impulsli talabni sotib olish). Bularga kiradi turli xil narsalar, bu odamga ko'p harakat qilmasdan biron bir narsani qilishga yordam beradi (oziqlantirish kamari, individual mushak guruhlari uchun simulyatorlar, tejash uchun asboblarelektr energiyasi, yoqilg'i). Asosiysi, bunday mahsulotlarni tez buziladigan mahsulotlar deb tasniflamaslik kerak (muddati o'tgan xom ashyodan foydalanish foizi yuqori bo'lgani uchun), ular maxsus saqlash sharoitlarini (namlik, harorat) talab qilmaydi, chunki siz qo'shimcha binolarni qidirishingiz kerak bo'ladi. pul sarflash.

Statistik ma'lumotlar

Yakuniy misol sifatida biz taniqli Avito portali yordamida to'plangan ma'lumotlarni beramiz, bu erda ham jismoniy shaxslar, ham kompaniyalar savdoda ishtirok etadilar. Shunday qilib, o'tgan yil davomida foydalanuvchilar 5 toifadagi mahsulotlarni sotib olishga deyarli 34 milliard rubl sarfladilar:

shaxsiy tovarlar - 6,5 milliard;
uy va yozgi uylar uchun mahsulotlar - 5,5 mlrd;
dam olish va faoliyat uchun mahsulotlar - 3,5;
maishiy texnika - 15,2;
hammasi uy hayvonlari uchun - 4.7.

Statistikada mavsumiy tovarlar (masalan, fanatlar, yozda chodirlar yaxshi sotib olindi), gadjetlar va aksessuarlar, kiyim-kechaklar yetakchilik qildi.

umumiy statistika 2016 yilda Internetda eng ko'p sotib olinadigan 10 ta tovarlarning quyidagi ro'yxatini yaratishga ruxsat berildi:

Kichik maishiy texnika Internetda sotuvlar yetakchisiga aylandi.
Ikkinchi o'rinda kosmetika va parfyumeriya.
Faxriy uchinchi o'rin Mobil telefonlar. Bundan tashqari, fuqarolarning taxminan 10% RF gadjetlarini muntazam yangilab, ko'proq narsalarni sotib olish qulay narxlar Internetdagi telefonlar. O'rtacha, odamlar 600 AQSh dollarigacha bo'lgan modellarni sotib olishadi.
Keyin planshetlar va noutbuklar keladi.
O'yinchoqlar va original sovg'alar.
Litsenziyalangan dasturiy ta'minot.
Poyafzal, kiyim-kechak, aksessuarlar.
Kitoblar. Qizig'i shundaki, kitoblarning elektron versiyasi bepul, qulay va qulay bo'lishiga qaramay, qog'ozli adabiyotlar Internet orqali yaxshi sur'atlarda sotilmoqda.
Onlayn chiptalarga buyurtma bering va to'lang.
Katta maishiy texnika.

Ammo eng mashhur tovarlarning aksariyati noldan Internet orqali savdoni ochish uchun mos emas. Masalan, katta uy xo'jaligiga sarmoya kiritish uchun etarli pulingiz bo'lsa ham. asbob-uskunalar, keyin uni faqat ommaviy va ichida sotib olishingiz kerak katta miqdorda. Zarar xarajatlarini istisno qilib bo'lmaydi. LEKIN bozor allaqachon yirik tadbirkorlar bilan gavjum, ular bilan raqobatlashish qiyin bo'ladi.

Mintaqaviy farq

Ko'p jihatdan talab nafaqat mijozning hamyonida qancha pul borligiga, balki mavsumiylikka ham bog'liq. Kalit so'z tanlash xizmati ushbu parametrni baholashga yordam beradi. wordstat.yandex.ru. Ushbu saytda siz qiziqqan so'rovni kiritishingiz va mintaqani tanlashingiz kerak. Keyinchalik, tizim oy davomida so'z necha marta so'ralganligini ko'rsatadi. Mahsulotning mavsumiyligini baholash uchun "so'rovlar tarixi" ga o'ting va taqdim etilgan ma'lumotlarni ko'ring. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, yozda yoki qishda qaysi mahsulot odamlarga ko'proq qiziqish uyg'otadi degan xulosaga kelish oson.

Albatta, bunga asoslanib taxminlar qilish mumkin hayotiy tajriba, ammo statistika sub'ektiv farazlarga qaraganda ancha ishonchli.

Misol uchun, yomg'ir soyaboni odamga kuzda yoki bahorda kerak bo'lishi kerak, lekin aslida bu mahsulot maydan sentyabrgacha eng ko'p sotib olinadi.

Boshqa yo'nalish uchun mahalliy savdo – mintaqaviy brending. Bu tuman, shahar yoki viloyat logotiplari tushirilgan futbolkalar, kozoklar, krujkalar va boshqa suvenirlarni yoki, masalan, Sibirliklar uchun kiyim-kechaklarni ishlab chiqarish va sotishni nazarda tutadi.

Ko'rib turganingizdek, eng foydali mahsulotni aniqlash unchalik qiyin emas, chunki aslida bu mahsulotlarning barchasi bizga deyarli har kuni kerak bo'lgan hamma narsadir. Inqiroz sharoitida ham odam rad eta olmaydigan narsalar har doim do'kon chiqishidagi savatda bo'ladi.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter va biz buni albatta tuzatamiz! Yordamingiz uchun katta rahmat, bu biz va o'quvchilarimiz uchun juda muhim!

Savdo sohasida faol odamlarni inqirozda nima yaxshi sotadi va nimani ko'proq sotish mumkinligi haqidagi savollar qiziqtirmaydi? 2015-2016 yillardagi inqiroz davrida aholining sezilarli qismi sezilarli darajada qisqarganini hisobga olsak, bu savollar yanada dolzarb bo'lib bormoqda. Shunday qilib, keling, qo'yilgan vazifalarning mohiyatini ko'rib chiqamiz va inqiroz sharoitida savdo qilish nima foydali ekanligini aniqlaymiz?

Oziq-ovqat maxsulotlari

Albatta, moliyaviy imkoniyatlari yo'q odamlar birinchi navbatda zarur tovarlarni sotib olishadi. Bu insonga birinchi navbatda kerak bo'lgan narsalarning cheklangan ro'yxati. Va bu ro'yxatda etakchi o'rin oziq-ovqatga berilishi kerak. Darhaqiqat, insonga kiyim kerak, ammo inqirozda siz eski narsalar bilan shug'ullanishingiz va vaqtincha yangi narsalarni sotib olmaysiz.

Dori-darmonlar inson oxirgi tiyinini berishga tayyor bo'lgan tovarlardir.

Har bir insonda jiddiy sog'liq muammolari mavjud emas. Ammo oziq-ovqat hamma odamlarga kerak bo'lgan narsadir va deyarli har kuni. Shu sababli, 2015-2016 yillardagi inqiroz davrida ham ushbu mahsulotni sotish foydalidir. Ammo shunga qaramay, oziq-ovqat ham boshqacha.

Inqiroz davrida qimmat va gurme taomlar juda mashhur bo'lishi dargumon. Ammo inqiroz davrida non, don va shunga o'xshash mahsulotlarning ijtimoiy navlarini sotish darajasi hatto o'sishi mumkin.

Yuqorida aytib o'tilganidek, dori vositalari ham birinchi, ayrim hollarda esa hayotiy zaruriy tovarlar qatoriga kiradi. Aksariyat odamlar kasal bo'lib qolganda yoki shifokor tavsiyasiga ko'ra, moliyaviy ahvolidan qat'i nazar, darhol dorixonaga yugurishadi.

Odamlarning juda oz qismi o'z sog'lig'ini tejashga harakat qilmoqda. Shuning uchun, dorixonalarda dori-darmonlarni sotish, agar ular ko'paymasa ham, har qanday holatda ham kamaymasligi kerak.

To'g'ri, bitta nuanceni hisobga olish kerak: inqiroz davrida, 2015 yilda kelgan kabi, ko'pchilik qimmat dori-darmonlarning arzon analoglarini sotib olishni afzal ko'radi. Xaridorlar ko'proq e'tibor berishadi mahalliy ishlab chiqaruvchi, import qilinmagan.

Mato

Kiyimlar ham har doim sotib olinadi, chunki ular eskirganligi sababli doimiy yangilanishni talab qiladi. Garchi oziq-ovqat va dori-darmonlardan farqli o'laroq, kiyim-kechak savdosi darajasi hali ham tushib ketishi mumkin, chunki ba'zi odamlar yangi kiyim sotib olishdan ko'ra, eski kiyimlarni kiyishga yoki ustaxonada ta'mirlashga qaror qilishadi.

Shunday qilib, inqirozdan eng ko'p zarar ko'rgan aholi qatlamlari moliyani, ularning fikricha, zarur bo'lgan xarajatlar turlariga qayta taqsimlaydilar: oziq-ovqat va dori-darmonlarni sotib olish, to'lovlar. kommunal xizmatlar va h.k.

Shu bilan birga, ayrim turdagi kiyim-kechaklarga, aksincha, talab yuqori bo'la boshladi va ularning savdo darajasi o'sib bormoqda. Avvalo, arzon va eskirgan narsalar bilan savdo qilish foydalidir. Shu sababli, 2015-2016 yillardagi inqiroz davrida arzon kiyim do'konlari va ikkinchi qo'l do'konlari ham ulgurji, ham ulgurji savdo bilan shug'ullanadi. chakana savdo gullab-yashnaydi.

Zamonaviy dunyoda gigiena vositalarini asosiy tovarlarga ham kiritish mumkin. Shuning uchun, agar ularning sotish darajasi tushib qolsa, bu ahamiyatsiz bo'ladi. Ammo, ehtimol, oziq-ovqat, kiyim-kechak va dori-darmonlarni sotib olishda bo'lgani kabi, xaridorlarni arzonroq analoglarga yo'naltirish bo'ladi.

Shuning uchun, gigiena vositalarini sotadigan firmalar ushbu omilni hisobga olishlari va ushbu mahsulotlar uchun arzon narxlardagi variantlar bilan ko'proq savdo qilishlari kerak.

Ehtiyot qismlar

Inqiroz davrida ehtiyot qismlarni, shu jumladan avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish juda yaxshi ketmoqda. Gap shundaki, iqtisod bilan bog'liq muammolar davrida odamlar ko'pincha yangi asbob-uskunalarni sotib olishga qodir emaslar transport vositasi va shuning uchun eskisini ta'mirlashni afzal ko'radi.

Shu munosabat bilan ehtiyot qismlarni sotib olish va ta'mirlash xizmatlarini to'lash xarajatlari oshadi. Albatta, 2014-yil oxirida rubl kursining keskin pasayishi bilan odamlar uskunalar va transport vositalarini sotib olishga shoshilishganida, teskari vaziyat kuzatilganligini ta'kidlash mumkin.

Ammo, birinchi navbatda, bu inqirozning boshlanishi edi va aholining qo'lida juda katta pul massasi bor edi, keyinchalik u sezilarli darajada kamaydi. Ikkinchidan, dekabr oyida vahima ichida asbob-uskuna sotib olganlarning ko‘pchiligi hozir u bilan nima qilishni bilmaydi, ba’zilari esa sotib olganidan arzonroqqa sotishga majbur.

Shu munosabat bilan, rubl kursi yana qulagan taqdirda ham odamlar o'zini bunday tutishi ehtimoldan yiroq emas. Shu sababli, ekspertlar ehtiyot qismlarni sotish darajasidan farqli o'laroq, 2015–2016 yillarda mashina va transport vositalarini sotib olish hajmining qisqarishini taxmin qilmoqdalar.

Stressli vaziyatlarda odamlar turli xil ekstremal yuqish usullarida yoki ma'yus haqiqatdan chalg'itishga yordam beradigan moddalardan foydalanishda dam olishga harakat qilishadi. Rossiyada bunday mahsulotlar orasida alkogolli ichimliklar an'anaviy ravishda juda mashhur.

Inqiroz davri, albatta, o'z-o'zidan turli xil stressli vaziyatlarning manbai hisoblanadi, shuning uchun biz 2015 yilda spirtli ichimliklarni iste'mol qilish ko'payishini kutishimiz kerak, ya'ni savdo darajasi ham oshadi.

2015-yil 1-fevraldan boshlab Rossiyada bir yarim litr hajmdagi aroqning eng kam chakana narxi 185 rublga tushirilgani ham alkogolga bo‘lgan talabning oshishiga xizmat qildi.

Bolalar uchun mahsulotlar

Inqiroz davrida bolalar uchun tovarlarni sotish hajmi umuman pasaymaydi, deb aytish mumkin emas, lekin uning pasayishi boshqa mahsulotlar uchun bu ko'rsatkichdan ancha kichikdir.

Va bu tushunarli, chunki ota-onalar o'z farzandlariga sevimli o'yinchoqlaridan voz kechishlari juda qiyin va agar siz bolaga biron bir foydali yoki kerakli narsani, masalan, o'qish bilan bog'liq narsalarni sotib olishingiz kerak bo'lsa, onalar va dadalar ham buni qilishmaydi. O'ylab ko'r. Tabiiyki, istisnolar mavjud, ammo ular bozorning umumiy holatiga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi. Shu boisdan xulosa qilish mumkinki, 2015-yilda bolalar tovarlariga bo‘lgan talab biroz pasaysa-da, ularni sotish hali ham foydali bo‘ladi.

Dafn buyumlari

So'zning tor ma'nosida marosim mahsulotlari ko'pincha dafn marosimi uchun mo'ljallangan tovarlar sifatida tushuniladi. Lekin ichida keng ma'no Bularga quyidagilar kiradi:

to'y jihozlari;
yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun ramziy tovarlar;
dafn marosimi uchun tovarlar;
diniy marosimlar uchun boshqa tovarlar.

Hatto eng qiyin yillarda ham bunday mahsulotlarni tejash odatiy hol emas edi. Katta ehtimol bilan, hozirgi inqiroz sharoitida ham shunday bo'ladi.

Biroq, ayrim tovarlar guruhlariga bo'lgan talabni biroz sozlash hali ham mumkin. Buning sababi shundaki, iqtisodiy qiyinchiliklar tufayli o'limning ma'lum darajada oshishi, nikohlar soni va tug'ilishning kamayishi mumkin.

Shu sababli, 2015 yilda dafn marosimiga bo'lgan talab darajasining biroz oshishi va yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun tovarlar va to'y buyumlarini sotib olish hajmining pasayishi kutilmoqda. Diniy marosimlar uchun tovarlarni sotish hajmi o'zgarishsiz qolishi kerak.

Garchi bu tebranishlarning barchasi ahamiyatsiz bo'lsa ham va dafn marosimi xizmatlari sohasidagi ma'lum bir joydagi ishlarning holatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi dargumon. Shuning uchun, inqiroz sharoitida deyarli har qanday marosim mahsulotlarini sotish foydali ekanligini aytishimiz mumkin.

Amalga oshirish uchun nima foydali?

Shunday qilib, inqiroz davrida eng zarur tovarlar, ya'ni oziq-ovqat, dori-darmon, kiyim-kechak va gigiena vositalari savdosi eng foydali ekanligini ko'ramiz. Moliyaviy notinchlik tufayli pul yetishmayotgan yangi modellarni sotib olish uchun jihozlarning ishlash muddatini uzaytirish uchun ehtiyot qismlarni sotish juda foydali.

Bundan tashqari, inqiroz sharoitida mahsulotlar har doim yaxshi sotilgan, bu esa vaziyatni engillashtirishga imkon beradi stressli holat, masalan, spirtli ichimliklar yoki maxsus stressga qarshi dorilar.

Tovarlarning yana bir guruhi borki, ularni sotish darajasi xalq nihoyatda qashshoqlashgandagina pasayadi. Bunday tovarlarga bolalar uchun mahsulotlar va marosim jihozlari kiradi.

2015 va 2016 yillarda shuni hisobga olsak Qiyin vaqtlar mamlakat iqtisodiyoti uchun u hali ham aholining umumiy qashshoqlashuvidan uzoqda bo'ladi, shuning uchun bunday mahsulotlar bilan savdo qilish foydali bo'ladi degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Savdo uchun foydali joylar: Internet orqali palov, pichoqlar, optika va boshqalar.

Tovar-pul munosabatlari o'rnatilgandan beri savdo eng muhimlaridan biri bo'ldi foydali turlar biznes. Biroq, inqiroz davrida savdo qilish uchun nima foydali degan savol ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi. Qaysi mahsulot aniq talabga ega bo'ladi: allaqachon taniqli va "tashviqot qilingan" yoki innovatsionmi? past yoki baland narx kategoriyasi? Mahalliy ishlab chiqarishmi yoki importmi?

Rag'batlantirish uchun qaysi mahsulotni tanlashni tushunish uchun siz turli segmentlardagi bozor holatini, uning rivojlanish istiqbollarini tahlil qilishingiz, tarqatish kanallari va raqobat darajasini baholashingiz kerak.

Bozordagi vaziyat

Hozirgi kunda fuqarolarning daromadlari pasayib bormoqda va bu ularning xarid qobiliyatining pasayishiga olib keladi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda rossiyaliklarning ixtiyoridagi real daromadi 4 foizga, 2016 yilning 1 choragida esa yana 3,9 foizga kamaydi.

"Romir" tadqiqotiga ko'ra, 2015-2016 yillarda yurtdoshlarimizning taxminan 70 foizi. oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal va boshqa nooziq-ovqat iste'mol tovarlariga 10% gacha tejashni boshladi.

Sotsiologlar tanlagan xarajatlarni tejash strategiyasiga qarab xaridorlarning to‘rt turini ajratib ko‘rsatadilar (1-jadvalga qarang).

Jadval 1. Xaridorlarning "portretlari"

Xaridor turi	belgilar	Xulq-atvor
"Optimallashtiruvchi"	45 yoshdan oshgan erkaklar yirik shaharlar	Qimmat brendlardan voz kechish (21%), arzonroqlariga o'tish (31%)
"Ratsionalist"	bilan odamlar yuqori daraja daromad	Xarid qilish ro'yxatini tuzing (29%) va har doim unga rioya qiling
"savdo ovchisi"	35-44 yoshdagi ayollar, kam ta'minlangan fuqarolar, kichik shaharlar aholisi (100-500 ming kishi)	Tovarlarni asosan aksiyalar orqali sotib oling (19%)
"Tejamkor"	Kichik aholi punktlari aholisi, kam ta'minlangan odamlar	Ular kelajakda foydalanish uchun oziq-ovqat zahiralarini yig'ishadi (16%), byudjetini nazorat qilish uchun kamroq xarid qilishadi (22%)

Xuddi shunday tendentsiyalar onlayn savdolarda ham kuzatilmoqda (1-rasmga qarang).

*Ma'lumotlar tayyor ovqatlar, chiptalar, raqamli mahsulotlar, ommaviy xaridlar uchun onlayn buyurtmalarni hisobga olmagan holda taqdim etiladi

2015 yilda, "Vedomosti" ma'lumotlariga ko'ra, ular inflyatsiyani hisobga olgan holda atigi 3 foizga o'sgan (16 foizdan tashqari). Bu 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar kam (inflyatsiyani hisobga olgan holda 8 foiz). O'rtacha onlayn-do'konda chek 8 foizga "o'sdi" va 4050 rublni tashkil etdi, buyurtmalar soni ham 8 foizga oshdi (o'sish 160 milliongacha)

Data Insight statistik ma'lumotlariga ko'ra, elektronika va maishiy texnika iste'molchilarning qiziqishi byudjet tovarlariga o'tdi: arzon kiyim va iste'mol tovarlari. Shu bilan birga, premium brendlar va qimmatbaho tovarlar ulushi kamaydi. Sport tovarlari, hayvonlar uchun mahsulotlar va bolalar assortimenti etakchi hisoblanadi.

Xulosa: bozordagi vaziyat bizni tejashga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan ancha keng assortimentni shakllantirish haqida o'ylashga majbur qiladi. Shu bilan birga, sifat maqbul bo'lishi kerak, chunki past va o'rta segmentlarda raqobat yuqori bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda. Marketing strategiyasiga e'tibor qaratish lozim turli toifalar fuqarolar va ularning tejashning afzal usullarini hisobga olish.

Xaridorlar nimani xohlashadi?

Muvaffaqiyatli startaplar va eng mashhur franchayzalar misolida (Forbs 2016 ma'lumotlariga ko'ra) bugungi kunda qanday tovarlar bilan savdo qilish foydali ekanligini ko'rib chiqaylik.

Ovqat: Internet orqali palov

Oziq-ovqat mahsulotlari asosiy narsalar qatoriga kiradi. Hatto tejamkorlik davrida ham xaridorlar ularni hech qachon iste'mol savatidan chiqarib tashlamaydilar. Shunday qilib, ushbu bo'shliqda siz o'z o'rningizni olishingiz mumkin. Aynan shu ishni yosh tadbirkor Ilhom Ismoilov amalga oshirdi. 2014-yilda Plov.com o‘zbek oziq-ovqat do‘konini ochdi.

Boshlang'ich kapital - o'z jamg'armalaridan 1 million rubl - oshxonani jihozlash va buyurtmalarni qabul qilish veb-saytini yaratishga sarflandi.

Dastlab tadbirkor va uning sheriklari faqat palov sotgan bo‘lsa, 2015-yilda ular assortimentini kengaytirib, shirinliklar, salatlar, manti, qandolatchilikni taklif qila boshladilar: savdo hajmi 88 foizga oshdi. 2016-yilning yanvaridan apreligacha boʻlgan davrda onlayn-doʻkonning daromadi oʻtgan yilning shu davriga nisbatan 2 barobarga oshdi.

Eng yaqin rejalar qatoriga franchayzing yaratish (potentsial franchayzilardan 200 ga yaqin so‘rovlar bor) va oflayn rejimda biznes ochish kiradi: “Biz oflayn rejimga o‘tishimiz kerakligini tushunamiz”, deydi Ilhom Ismoilov. Yozda odamlar ko'proq vaqt sarflashadi ochiq havoda, parklarda. Biz mijozimiz bo'lgan joyda bo'lishimiz kerak."

2015-yil yakunlariga ko‘ra, I.Ismoilov Forbs tomonidan har yili o‘tkaziladigan “Yosh milliarder maktabi” g‘olibi bo‘ldi va uning loyihasi eng istiqbollilaridan biri deb topildi.

Uyda pishirish: havaskor oshpazlar uchun pichoqlar

Inqiroz davrida odamlar kafe va restoranlarga kamroq tashrif buyurishni boshladilar, lekin shu bilan birga ular hali ham mazali va chiroyli ovqatlanishni xohlashadi. Ushbu tendentsiyani tadbirkor Aleksey Yakovlev payqab, po'lat va sopol pichoqlar ishlab chiqaruvchi eng yirik Samura Cutlery kompaniyasi bilan shartnoma imzoladi. Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini o'rtacha narx toifasida targ'ib qilish orqali siz havaskor oshpazlarni qiziqtirishingiz mumkin. G'oya o'zini oqladi: bugungi kunda Samura franchayzasi (2016 yilda Forbs reytingining TOP-5) 250 ta savdo nuqtasiga ega (23 tasi 2015 yilda ochilgan).

Dastlabki sarmoya - 250 000 rubl: chakana savdo do'konini jihozlash va pichoqlarning boshlang'ich partiyasini sotib olish xarajatlarini o'z ichiga oladi. Franchayzi daromadi 3,75 million rubl, foyda - 2 million rubl (pichoqlar 160% ustama bilan sotiladi).

Narx uchun yaxshi ko'rish

Sog'liqni saqlash mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori. Bu icraft optikasi, tayyor ko'zoynaklar sotadigan va ularni buyurtma asosida ishlab chiqaradigan federal chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatini tushuntiradi (uning o'zining linzalarini aylantirish ustaxonasi bor). Forbs reytingida TOP-12 franchayzing. Hozirda 130 ta shaxsiy va 350 ta franchayzing shoxobchalari mavjud (120 tasi 2015 yilda ochilgan).

Biznes geografiyasi - 100 dan ortiq shaharlar. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Kirish to'lovi uchun (1,4 million rubl) franchayzilar savdo, yoritish, tibbiy asbob-uskunalar va asosiy partiya.

Franchayzer sheriklarga chakana marjaning 300 foizini tashkil etish imkoniyatini taklif qiladi va bonus sifatida reklama xarajatlari uchun 50% kompensatsiya beradi.

Daromad - 6 million rubl, franchayzi foydasi - 3 million rubl.

Bolalar ijodiyoti uchun

Ko'pchilik ota-onalar yosh avlodga sarmoya kiritishni eng muhim va eng foydali deb bilishadi, shuning uchun savdo qilish uchun foydali bo'lgan barcha narsalar orasida bolalar uchun tovarlar birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Keling, ular haqida batafsilroq to'xtalib o'tamiz.

Agar oflayn format haqida gapiradigan bo'lsak, unda "Orange Elephant" ijodi uchun to'plamlarni sotish franshizasi (TOP-15 Forbs reytingi) muvaffaqiyatli rivojlanmoqda: 10 ta shaxsiy va 422 franchayzing balli. Franchayzerlar Xitoyda rasm chizish, modellashtirish, dizayn, dekoratsiya uchun to'plamlarni o'zlarining ishlab chiqarishlariga ega. Bugungi kunda u Rossiyaning 61 shahrida, shuningdek, MDH, Evropa, Osiyo va Janubiy Afrikada taqdim etilgan bolalar uchun eng taniqli va tez rivojlanayotgan tovarlar tarmog'idan biridir. 2015 yilda 85 ta yangi Orange Elephant savdo nuqtalari ochildi.

Dastlabki investitsiyalar - 250 ming rubl. Taxminiy daromad - 7,5 million rubl, foyda - 1,9 million rubl.

Internetda sotish nima foydali?

Bugungi kunda deyarli har bir kishi o'z onlayn-do'konini yaratishi mumkin. Lekin hamma ham uni nima bilan to'ldirishni bilmaydi. “Segodnya” tahririyati ushbu masalaga oydinlik kiritish uchun mutaxassislarni taklif qildi. Bu erda ular reklama uchun tavsiya etilgan toifalarning ayrimlari va e'tibor berishlari kerak bo'lgan marketing xususiyatlari (2-jadvalga qarang).

Jadval 2. Internetda savdo qilish nima foydali?

		Nimaga e'tibor berish kerak
	yuqori talab (mavsumiy bayramlar, tug'ilgan kunlar, unutilmas sanalar va hokazo.) tovarlarni sotishingiz mumkin o'z ishlab chiqarish 300% gacha o'rash bilan	yuqori raqobat, shu jumladan yirik Internet saytlari va chakana sovg'alar do'konlari bilan mavsumiylik (yuqori mavsum - maydan avgustgacha, eng yuqori - bayramlar oldidan)
	odatda katta hajmga ega bo'lgan eng mashhur narsalarni - ozuqa va plomba moddasini etkazib berishga buyurtma berish imkoniyati, shuning uchun ularni supermarketdan olish noqulay. yaxshi qaror uyi yaqinida chorva do'koni bo'lmaganlar uchun	uzoq muddat saqlash muddati bo'lgan tovarlar, shuning uchun ular muhim interval bilan buyurtma qilinadi: siz bilan shug'ullanishingiz kerak faol targ'ibot inqiroz sharoitida ko'p odamlar hayvonlarning sakatatlarini oziqlantirishga o'tishadi
Sevimli mashg'ulotlar (olmosli mozaika, kigiz jun, bo'yoqlar, cho'tkalar, dekupaj qog'ozi) va kolleksiya buyumlari (shtamplar, tangalar, antiqa buyumlar)	g'ayratli odamlar - minnatdor tomoshabinlar: ular har doim sevimli mashg'ulotlari uchun mablag' topadilar Ushbu mavzu bo'yicha oflayn do'konni saqlash foydasiz, chunki mahsulot muhim emas, lekin onlayn versiyada u foydalidir (kamroq xarajatlar, past narx, yuqori talab)	ko'p odamlar soxta narsalar xavfi tufayli onlayn tarzda kolleksiya sotib olishdan ikkilanishadi tovarlar arzon emas, shuning uchun inqiroz sharoitida ularga bo'lgan talab cheklangan bo'ladi
Dam olish va turizm uchun tovarlar	tobora ko'proq odamlar faol va tomon yo'naltirilgan mamlakat dam olish katta hajmli va katta hajmli tovarlarni kvartiraga jozibador yetkazib berish	etkazib beruvchilarni topish qiyin (Xitoy hamma uchun mos emas) ko'p import - valyuta risklari mavsumiy talab ko'plab raqobatchilar

Lekin hamma narsa ma'lum bir mahsulotning mashhurligiga bog'liq emas. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mutaxassislar o'zingiz yaxshi bilgan narsalarni sotishni tavsiya qiladilar. Agar sotuvchi o'z mahsulotida mutaxassis bo'lsa, xaridor unga ishonch bilan munosabatda bo'ladi va tezda muntazam bo'lib qoladi, uni do'stlariga tavsiya qiladi. Savdo joyini tanlashda buni hisobga olish kerak.

Eng ko'p talab qilinadigan biznes - biznesga bo'lgan talabni belgilovchi omillar + 9 ta g'oya.

Rostini aytsam, deyarli har qanday odam butun umri davomida "amakisi uchun" ishlashni xohlamaydi va bir lahzada o'z biznesingizni boshlash vaqti kelganini tushunadi.

Ammo iqtisodiy farovonlik davrida ham hech kim ataylab muvaffaqiyatsizlikka uchragan g'oyani kashf qilish bilan shug'ullanishni xohlamaydi.

Eng kichik xatolik yo'qotishlarga olib kelishi mumkin bo'lgan inqiroz vaqtlari haqida nima deyish mumkin.

Shuning uchun har qanday tadbirkorlik faoliyati g'oyani izlash va tanlashdan boshlanishi kerak.

Va agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, unda qaysi birini bilishni xohlaysiz eng ko'p talab qilinadigan biznes.

Keling, savolingizga javob berishga harakat qilaylik.

Biznesga bo'lgan talab qanday aniqlanadi?

Qaysi biznes talabga ega va qaysi biri yo'qligini aytish mumkin emas.

Bu iborani eslaysizmi: "Har bir mahsulot uchun xaridor bor"?

Demak, bu ibora barcha odamlar har xil ekanligini va birovga kerak bo'lgan narsa boshqasi uchun mutlaqo foydasiz bo'lishini aniq ko'rsatib turibdi.

Umuman olganda, biznes talabga ega yoki yo'qligiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

mamlakat va undagi hududlar;
aholining xarid qobiliyati;
mavsum va moda.

Bu yerda nima nazarda tutilgan?

Misol uchun, Ekvadorda hech kimga mo'ynali kiyimlar yoki pastki ko'ylagi kerak emas, qishda esa Rossiyaning shimolida ular mayo sotib olishadi, ehtimol sotuvda.

Shuning uchun biznes g'oyasini tanlashga yuqoridagilarni hisobga olgan holda yondashish kerak.

Biznesga bo'lgan talabni aniqlash uchun quyidagi fikrlarni o'rganing:

tovarlar va xizmatlarga talabning mavjudligi va dinamikasi;
zarur xom ashyo va materiallarning mavjudligi;
raqobatchilarning mavjudligi va ularning narx siyosati;
qisqa muddatli to'lov muddati.

Shunday qilib, siz faqat bozorni o'rganishingiz va ma'lum bir mamlakat va hudud aholisiga nima kerakligini tushunishingiz kerak.

Misol uchun, katta shaharda biznesni sotish uchun har doim talab bo'ladi yangi sabzavotlar va mevalar, qishloqda deyarli har bir kishining o'z bog'i bor va uning aholisi faqat o'z to'shaklarida o'stira olmaydigan mahsulotlarni sotib olishadi.

Tadbirkordan o'z biznesini talab qilish uchun nima talab qilinadi?

Biznes boshlashda faqat omadga tayanmaslik kerak.

Muvaffaqiyat nafaqat ta'sirga bog'liq tashqi omillar, tadbirkorning o'zi e'tiborga olinishi uchun bor kuchini sarflashi kerak.

Birinchidan, biznes talabga ega yoki yo'qligini aniqlash uchun siz bir nechta g'oyalarni tanlashingiz va ularga bo'lgan talabni tahlil qilishingiz kerak.

Ikkinchidan, tadbirkor iste'molchiga o'z tovar yoki xizmatlarining ahamiyatini etkazishi va uning biznesi haqiqatan ham talabga ega bo'lishini isbotlashi kerak.

Bu, ayniqsa, bozordagi ba'zi yangi mahsulotlar uchun to'g'ri keladi.

Buning uchun siz malakali va faol reklama kampaniyasini o'tkazishingiz kerak.

Uchinchidan, har bir mijozga yondashuvni topa oladigan va uni mahsulot yoki xizmatga muhtojligiga ishontiradigan malakali xodimlarni yollashingiz kerak bo'ladi.

Turli sohalarda eng ko'p talab qilinadigan biznes

Ma'lum bo'lishicha, biznes uchun eng mashhur deb atash mumkin bo'lgan yagona "retsept" yo'q, agar inson ehtiyojlari ko'p qirrali bo'lsa.

Umuman olganda, tadbirkorlik faoliyatining uchta yo'nalishi mavjud:

savdo;
ishlab chiqarish;

Mana bir nechta misollar har xil turlari aholi orasida talabga ega bo'ladigan biznes g'oyalar.

Savdo sohasida eng ko'p talab qilinadigan biznes

Oziq-ovqat yoki kiyim-kechak bilan do'konlar ochish shaklida misollar keltirmaymiz.

Aholining ma'lum bir davrdagi daromadidan qat'i nazar, bu tovarlar hali ham aholi orasida talabga ega bo'ladi, odamlar shunchaki pulni tejashga harakat qiladilar.

Biroq, men ko'proq e'tibor qaratmoqchiman qiziqarli fikrlar zamonaviy davrda talab qilinadigan biznes.

1. Tejamkorlik do'koni.

"Biznes - bu zo'ravonlik qilmasdan birovning cho'ntagidan pul olish san'ati".
Maks Amsterdam

Bu talab qilinadigan biznes inqiroz davrida ham tadbirkorlar, ham xaridorlar uchun ayniqsa dolzarbdir.

Bunday paytda hamma ham qimmatbaho yangi kiyimlarni sotib olishga qodir emas, shuning uchun ular kiyinish uchun arzonroq variantlarni qidirmoqdalar.

Siz oddiy, bolalar yoki elita ochishingiz mumkin.

Va bunday g'oyani amalga oshirish uchun investitsiyalar minimal bo'ladi, chunki siz hujjatlarni rasmiylashtirish va xonani ijaraga olishga investitsiya qilishingiz kerak bo'ladi.

Agar siz VK yoki Instagram sahifasi shaklida onlayn-do'kon yaratsangiz, hatto ikkinchi xarajatlar ham olib tashlanishi mumkin.

Dastlab, siz hatto hech kimni yollashingiz shart emas, shuning uchun tadbirkorning o'zi sotuvchining vazifalarini o'z zimmasiga olishi mumkin.

Ma'nosi tejamkorlik do'koni odamlar o'z kiyimlarini olib kelishadi va ularning narxini belgilaydilar va siz ularni sotishingiz va komissiyangizni olishingiz kerak.

IMni ochganingizda, siz shunchaki onlayn sotadigan tovarlaringiz haqidagi ma'lumotlarni joylashtirasiz va xaridorlarga sotuvchining aloqalarini berasiz.

2. Organik va sog'lom oziq-ovqat mahsulotlarini sotish.

So'nggi bir necha yil ichida fitnes va to'g'ri ovqatlanish sohasidagi mashhurlikning o'sishi tendentsiyasini kuzatish mumkin.

Bundan tashqari, tobora ko'proq odamlar o'z sog'lig'iga g'amxo'rlik qilishni boshlaydilar va hatto turli xil oziq-ovqat qo'shimchalari va konservantlardan iborat bo'lishi mumkin bo'lgan oziq-ovqat mahsulotlarining tarkibini o'rganadilar.

Ammo aholi orasida haqiqatan ham talabga ega bo'lgan ekodo'konni ochish uchun siz juda katta mablag' sarflashingiz, biznesingizni sifatli reklama qilishingiz, shuningdek, sog'lom oziq-ovqat ishlab chiqarishga ixtisoslashgan etkazib beruvchilarni topishingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, siz sotishingiz mumkin:

organik meva va sabzavotlar;
don va don;
nonvoyxona;
tabiiy shakar o'rnini bosuvchi moddalar;
sabzavot va sariyog ';
sut mahsulotlari;
stabilizatorlarsiz yangi go'sht;
tabiiy shirinliklar;
choy va qahva;
quritilgan mevalar va boshqalar.

Siz o'zingizning onlayn-do'koningizni ochishingiz va u orqali sotishingiz mumkin tez buziladigan mahsulotlar bu pochta orqali yuborilishi mumkin.

3. Dorixona ochish.

Albatta, bu oziq-ovqat kioski kabi oddiy emas, lekin agar xohlasangiz va mablag'ingiz bo'lsa, bu ajoyib fikr haqiqatan ham talab qilinadigan biznes uchun.

Dori-darmonlar va dori-darmonlarni sotib olish har kuni amalga oshiriladi, chunki odamlar, afsuski, kasal bo'lishni to'xtatmaydilar.

Ushbu sohada ishlash uchun tadbirkor bir qator ruxsatnomalarni to'plashi, litsenziya olishi va oliy farmatsevtika ma'lumotiga ega ishchilarni yollashi kerak bo'ladi.

Dorixona ochishga investitsiyalar haqiqatan ham katta va biz qimmat ijara haqi va xodimlar uchun munosib ish haqi haqida emas, balki tovarlar - dori-darmonlarni sotib olish haqida gapiramiz. turli orientatsiya, tibbiy kosmetika va boshqa tegishli mahsulotlar.

Talab qilingan ishlab chiqarish biznesi

Ishlab chiqarish sanoati juda xilma-xil va hayotning turli sohalariga taalluqlidir va o'z biznesiga ega bo'lishni istagan har bir kishi izlanayotgan biznes uchun g'oyani topishi mumkin.

1. Qayta ishlash tarmoqlari.

Bizning sayyoramiz tobora ko'proq foydalanilgan narsalar omborini eslatmoqda, ayniqsa, bu muammo qayta ishlash sanoati rivojlanmagan postsovet mamlakatlarida dolzarbdir.

Bu soha kauchuk shinalar, shisha idishlar, plastmassa, qog'oz g'oyasini o'z ichiga oladi.

Bunday biznesning rentabelligi xom ashyoning arzonligi va kam sonli raqobatchilarning mavjudligi, shuningdek, bozorda qayta ishlangan mahsulotlarga bo'lgan talabdadir.

Bunday haqiqatan ham dolzarb va izlanuvchan biznesni ochish uchun siz:

faoliyat yo'nalishini aniqlash;
kashf qiling texnologik jarayon ishlab chiqarish;
shahar tashqarisida ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga olish;
tegishli uskunani sotib olish;
xodimlarni yollash;
qayta ishlangan mahsulotlarga muhtoj bo'lganlarni toping.

2. Qurilish materiallari ishlab chiqarish.

Inqiroz davrida ham shaharlar qurilishi davom etmoqda va odamlar o'z uylarida ta'mirlash ishlarini olib borishmoqda.

Va buning uchun turli xil qurilish materiallari kerak bo'ladi - yog'och, quruq aralashmalar, g'ishtlar, metall profillar, plitkalar va boshqalar.

Shuning uchun, hatto kichik qurilish materiallari ishlab chiqarishni ochsangiz, talab qilinadigan biznesga ega bo'lishingizga ishonch hosil qiling.

Agar kichik boshlang'ich kapitalingiz bo'lsa, unda bitta yo'nalishni tanlang va dastlab uni rivojlantirish ustida ishlang.

Dastlab, siz tayyor mahsulotlarni kichik apparat do'konlariga sotishingiz mumkin.

Ammo biznesingiz kengayib borar ekan, mintaqaviy, keyin esa davlat bozoriga chiqishdan qo'rqmang.

Ammo muvaffaqiyatga erishish uchun faqat yuqori sifatli qurilish materiallarini ishlab chiqaring, shunda siz doimo xaridorlarga ega bo'lasiz.

3. Ishlab chiqarish ko'mir.

Ko'mirning ko'lami juda keng.

U qurilish sanoatida - laklar, qurilish kukunlari ishlab chiqarish uchun, ishlab chiqarishda - yoqilg'i sifatida, kundalik hayotda - kaminlarda, barbekyularda olov yoqish uchun ishlatiladi.

Shunday qilib, ushbu ishlab chiqarishni talab qilinadigan biznes bilan bog'lash mumkin, chunki u turli xil iste'molchilarga ega.

Ushbu g'oyani amalga oshirish uchun siz katta xonani ijaraga olishingiz va qimmatbaho uskunalar sotib olishingiz shart emas.

Yangi boshlanuvchilar uchun siz o'zingizni 20 kv.m bilan cheklashingiz mumkin. va 350-450 ming rubl qiymatidagi o'choq.

Xizmat ko'rsatish sohasida talab qilinadigan biznes

Xizmat ko'rsatish sohasi, ayniqsa, odamlar bilan muloqot qilishni yaxshi ko'radiganlar uchun jozibali.

Bunga ko'ngilochar, umumiy ovqatlanish, maishiy, moliyaviy, yuridik, sug'urta, mehmonxona, pochta va boshqa xizmatlar kiradi.

Shunday qilib, siz biznesning "oshxonasini" ichkaridan bilib olasiz, bu sizning hayotingizni sezilarli darajada osonlashtiradi.

1. Yetkazib berish xizmati.

Ushbu xizmat ko'rsatish sohasidagi biznesga bo'lgan talab onlayn-do'konlar soni va buyurtmalar sonining doimiy o'sishi bilan bog'liq.

Siz katta tovarlar, kichik posilkalar, tayyor ovqatlar, yozishmalar bilan ta'minlashingiz mumkin.

Ustida dastlabki bosqich siz shahar darajasida bunday biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin, ya'ni mahalliy onlayn-do'konlar, umumiy ovqatlanish korxonalari, ofislar va shunchaki aholi bilan ishlashingiz mumkin.

Boshlash uchun sizga ofis va mashina uchun xona kerak bo'ladi - kichik posilkalar va yozishmalarni etkazib berish uchun qulay va katta posilkalar uchun yuk.

Franchayzing ham ushbu biznesda juda rivojlangan, shuning uchun agar siz hamma narsani noldan boshlashni xohlamasangiz, franchayzing sotib olishingiz mumkin.

2. Konsalting: buxgalteriya hisobi, audit va yuridik xizmatlar.

Bu haqiqatan ham eng ko'p talab qilinadigan biznes, chunki turli yakka tartibdagi tadbirkorlar va kompaniyalar doimiy ravishda ochilmoqda.

Lekin buxgalteriya hisobi va huquqshunoslik masalalarini hamma ham tushunavermaydi.

Birinchidan, ko'pchilik o'z pullarini xavf ostiga qo'yishni istamaydi va bu masalalarni mutaxassislarga topshirishga tayyor, ikkinchidan, alohida xodimlarni yollashning hojati yo'q, bunday firmalar bilan shartnomalar tuzish kifoya.

Biznesni ta'minlash konsalting xizmatlari bu sohada tegishli ta'lim va tajribaga ega bo'lganlar.

Bu erda siz yolg'iz harakat qilishingiz mumkin yoki ularning mustaqilligi bilan qiziqadigan bir xil mutaxassislarni topishingiz mumkin.

3. Veb-saytlarni ishlab chiqish.

O'zini hurmat qiladigan har qanday kompaniya yoki firma o'z veb-saytiga ega bo'lishi kerak.

Ammo uni yaratish masalalarini hamma ham tushunmaydi, shuning uchun ular veb-ustalar xizmatlariga murojaat qilishadi.

Shu sababli, veb-saytlarni ishlab chiqish xizmatlari haqiqatan ham talab qilinadigan biznesdir, ayniqsa zamonaviy davrda.

Ammo shunga qaramay, bozorda malakali va ijodiy mutaxassislar etishmayapti, chunki ularning aksariyati ko'pincha standart sxema bo'yicha ishlashni taklif qilishadi.

Bundan tashqari, uzoq vaqtdan beri faoliyat yuritayotgan kompaniyalarning aksariyati o'z veb-saytlariga ega, ammo ularni takomillashtirish va doimiy ravishda rivojlantirish kerak.

Bu ushbu sohada bilimga ega bo'lsangiz, o'z biznesingizni xavfsiz boshlashingiz mumkinligini yana bir bor tasdiqlaydi.

Siz yolg'iz harakat qilishingiz mumkin, ammo boshqa veb-ustalar bilan hamkorlik qilish va kompaniya ochish yaxshiroqdir.

Birinchidan, siz xarajatlarni bir necha marta kamaytirasiz, ikkinchidan, siz jamoada ishlaysiz.

2017 yilgi biznes g'oyalari videoda to'plangan:

Tavsiya etilgan g'oyalar ochilishi mumkin bo'lgan narsalarning faqat bir qismidir eng ko'p talab qilinadigan biznes.

Bu, shuningdek, kiyim-kechak va poyabzallarni tikish / ta'mirlash, qurilish va ta'mirlash ishlari, PR, elektron jihozlarga texnik xizmat ko'rsatish va aholi uchun zarur bo'lgan boshqa ko'p narsalarni o'z ichiga oladi.

Nima qilishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring, hududni tanlang, fikringizni tahlil qiling va harakat qilishni boshlang.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

OT Commerce 2016 yilda Xitoyning Taobao bozoridan buyurtma qilingan tovarlarning eng mashhur toifalarini aniqladi. Ushbu tadqiqot kompaniya tomonidan ketma-ket ikkinchi yil o'tkazilmoqda. OT Commerce platformasi asosida yaratilgan Taobao vositachilari onlayn-do‘konlarining mahsulot toifalari quyidagi parametrlar bo‘yicha tahlil qilindi: buyurtmalar chastotasi va savdo hajmi. Va shunga asoslanib, buyurtmalar soni va pul mablag'lari to'g'risida umumiy hisobot taqdim etiladi.

Hozirda OT Commerce platformasi asosida asosan Rossiya va MDH davlatlarida 200 ga yaqin onlayn-do‘konlar faoliyat yuritmoqda. Ulardan atigi 20% - Yevropa va Osiyo mamlakatlarida. 2016 yil oxirida buyurtmalar sonining o'sishi kichik bo'lib, 2015 yilga nisbatan atigi 5% ni tashkil etdi. Ammo 2015-yilda inqirozdan oldingi davrga nisbatan katta pasayish kuzatilganini ta’kidlash lozim. Shu sababli, bir oz o'sish ham iqtisodiy vaziyatning yaxshilanganidan dalolat beradi.

Bundan tashqari, 2016 yil yakunlariga ko‘ra, OT platformasidagi onlayn-do‘konlarning sotilishi jami 2015 yilga nisbatan 52 foizga oshgan. Bu juda yaxshi ko'rsatkich, ya'ni odamlar onlayn-do'konlarda xaridlarga ko'proq pul sarflashni boshladilar, nafaqat turli xil arzon tovarlarga, balki qimmatroqlariga ham buyurtma berishdi. Bozordagi vaziyat barqarorlashdi, odamlar global iqtisodiy inqiroz munosabati bilan yuzaga kelgan yangi sharoitlarga o'rganib, odatdagi xarid qilish xatti-harakatlariga qaytdilar.

Eng ko'p sotiladigan tovarlar - kiyim-kechak va poyabzal. Ular onlayn-do'konlarda sotib olinadi katta miqdorda. OT platformasi statistik ma'lumotlariga ko'ra: umumiy savdoning 42 foizi kiyim-kechak va poyafzallarga to'g'ri keladi.

OT Commerce xizmat ko'rsatish platformasi statistik ma'lumotlariga ko'ra, 2016 yilda Taobao kompaniyasidan eng ko'p buyurtma qilingan mahsulotlar reytingi quyidagicha taqsimlangan:

LED texnologiyasi
Chiplar, integral mikrosxemalar
Zargarlik, bijuteriya
Kosmetik aksessuarlar
Kabellar va adapterlar
Ko'ylaklar
Ayollar kozoklari va kurtkalari
Oyoq kiyimlari, sandallar
Ayollar sumkalari
Paypoqlar, taytlar
Jinslar
Botinkalar
Pijama, ichki kiyim
Asboblar
Bolalar kiyimi
To'y aksessuarlari
Kompyuter aksessuarlari
Maykalar, futbolkalar, turtlenekalar
Pidjaklar va pastki kurtkalar

Buyurtmalar soni bo'yicha kichik va arzon tovarlar yetakchilik qilmoqda. Birinchi o'rinni aksessuarlar egallaydi tomchilatib sug'orish. Ushbu mahsulotlar bog 'uchun barcha toifaga kiradi.

Ko'p sonli elektron komponentlar ham sotiladi. Bularga chiplar va integral mikrosxemalar, kabellar va adapterlar, shuningdek, LED texnologiyasi, kompyuterlar uchun komponentlar kiradi.

Buyurtmalar soni ma'lum bir toifadagi tovarlarning rentabelligini aniqlamaydi. 2016 yilda Taobao kompaniyasidan buyurtma qilingan tovarlarni sotish hajmi tahlili asosida reyting quyidagicha:

Ko'ylaklar va sarafanlar
Botinkalar va etiklar
Pidjaklar va pastki kurtkalar
Oyoq kiyimlari
Ayollar sumkalari
Ayollar kozoklari va kurtkalari
Jinslar
Bolalar kiyimi
Erkaklar poyabzali
Palto
Pijama, ichki kiyim
Erkaklar ko'ylagi
Ryukzaklar
Kompyuter aksessuarlari
Hoodies
Zargarlik, bijuteriya
Asboblar
Kelajakdagi onalar uchun mahsulotlar
Mobil telefonlar
To'y libosi

Etakchi o'rinlarni kiyim va poyafzal egallaydi va sumkalar faqat beshinchi o'rinda paydo bo'ladi. Aytishim kerakki, ular Taobaoda ham katta miqdorda sotib olinadi. 2015 yilda sumkalar eng mashhur mahsulot toifasi hisoblanadi.

Oldingi ikki roʻyxatni solishtirganda, OT Commerce Xitoyning eng ommabop va daromadli mahsulotlarining umumiy reytingini taqdim etdi:

Ko'ylaklar
Botinkalar / oyoq Bilagi zo'r etiklar
Pidjaklar va pastki kurtkalar
Poyafzal / sandal
Ayollar sumkalari
Kozoklar va sviterlar
Jinslar
Bolalar kiyimi
Erkaklar poyabzali
Palto
Pijama va ichki kiyim
Erkaklar ko'ylagi
Ryukzaklar
Kompyuter aksessuarlari
Hoodies
Zargarlik, bijuteriya
Asboblar
Mobil telefonlar
To'y libosi
Mobil telefonlar uchun ehtiyot qismlar
Telefon aksessuarlari
Qo'l soati
Kelajakdagi onalar uchun mahsulotlar
LED texnologiyasi
Paypoqlar, taytlar
Chiplar, integral mikrosxemalar
Kosmetik aksessuarlar
Tomchilatib sug'orish uchun aksessuarlar va komponentlar
Kabellar va adapterlar
To'y aksessuarlari

Bu yil liboslar mutlaq etakchi hisoblanadi. Ular 350296 AQSh dollariga 48228 dona sotilgan. Umuman olganda, onlayn-do'konlarning ko'p foydasi ayollar kiyimlari va poyabzallari toifalariga to'g'ri keladi. Bu erkaklarnikiga nisbatan ayollar xaridlarining mashhurligini tasdiqlaydi. Garchi erkaklar poyabzali va kiyimlari (reytingda erkaklar ko'ylagi) foydali mahsulot toifalarini tashkil qiladi.

Shuningdek, bolalar buyumlari va homilador onalar uchun tovarlar ham talabga ega.

Mobil telefonlar kabi mahsulotlar, To'y libosi, qo'l soati buyurtmalarning past chastotasi bilan ular sotishda yaxshi ulushni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, to'y liboslari ketma-ket ikkinchi yil dolzarb bo'lib qolmoqda. Ammo 2016 yilda to'y aksessuarlari ham bizning reytingimizga kirdi. Ularning mashhurligi o'tgan yilga nisbatan o'sdi.