Як відкрити успішний комісійний магазин? Як відкрити комісійний магазин із нуля: поради експертів.

Ви колись замислювалися, чи вигідно відкрити комісійний магазин? І якщо вигідно, то як? Деякі види бізнесу мають набагато більше переваг, ніж недоліки. Вони можуть бути очевидними або навіть непомітними - на перший погляд. Однак при детальний аналізринку та моніторингу ситуації ви обов'язково виявите, що у випадку з комісійкою плюси явно очевидні: немає труднощів з реєстрацією бізнесу та відкриттям магазину, не знадобляться великі вкладенняДля початку роботи, не потрібно займатися пошуками товару, є перспективи для розширення та розвитку тощо.

Колись у комісійках люди могли знайти цікаві моделі чи рідкісні екземпляри одягу, взуття, аксесуарів, меблів та побутової техніки. Епоха дефіциту давно минула, і в сьогоднішній вік різноманітності та розквіту торгівлі здивувати покупців досить важко. Проте комісійки не втрачають своєї актуальності. Чому?

Особливості та різновиди бізнесу

Згідно з визначенням, комісійний магазин – це торгова точка, в якій продаються в роздріб різні вживані товари (були вживані, тобто не нові).

Схема роботи здійснюється в такий спосіб. Хтось має хороші речі, які йому вже не підходять, і людина бажає їх продати. А інший хоче придбати такі речі, розраховуючи на невисоку вартість. Комісійка виступає своєрідним посередником між ними.

Вашими постачальниками товару будуть люди (комітенти), які приноситимуть свої речі на комісію. Відсоток, який отримає ваш магазин під час продажу, ви встановлюєте самі (на певний вид товару або, виходячи з його вартості). Якщо запропонована річ висить більше за той термін, про який ви домовлялися, і не продається, то господареві доведеться її забрати або заплатити вам неустойку (за зберігання).

Можливі види діяльності

Різновиди комісійних магазинів залежать від характеру та асортименту товарів, які у них продаються. Перед тим, як відкрити комісійний магазин з нуля, вам варто подумати, на чому ви хотіли б спеціалізуватися. Варіантів є достатньо:

дрібна чи велика побутова техніка;
електроніка;
мобільні телефони, планшети, ноутбуки та інші гаджети з усіма комплектуючими;
вироби з дорогоцінних металів/біжутерія;
меблі;
предмети побуту:
книги;
антикваріат та предмети мистецтва;
весільні сукні та аксесуари;
транспортні засоби;
дитячий одяг, взуття та інші товари;
дорослий одяг, взуття та інші товари.

Як бачите, вибір дуже багатий. Проте важливо враховувати попит та можливості населення. Вигода від багатьох видів може бути суттєвою лише за наявності цілого ряду сприятливих умов. До того ж у деяких випадках доведеться звертатися за оцінкою до експертів або наймати своїх фахівців.

У магазині ви можете торгувати за готівку, а можете – за безготівковим розрахунком. Також існують варіанти розстрочення чи кредиту.

Якщо брати до уваги саму специфіку діяльності, то комісійки можна поділити на кілька форм торгівлі.

Ви продаєте тільки б/у речі (як у секонд-хенд).
Торгівля новими речами, але зниженими в ціні з якихось причин.
Змішана форма (в магазині можуть бути і речі, що були у використанні, і новий конфіскат, і якісь товарні залишки від виробників).
Існує і окремий вигляддіяльності комісій, що спеціалізуються на благодійності. Така форма проекту дуже специфічна. На неї у держави передбачено пільги при оподаткуванні та веденні бізнесу.

Відмінна вигідна риса комісійної торгівлі – це можливість не боятися криз, адже за хиткого матеріального становища люди не забудуть можливості купити щось подешевше, а інші – так само заробити на покладах у своїй шафі.

З чого почати?

Спочатку вам доведеться визначитися зі специфікою своєї діяльності, обравши форму та вид торгівлі та посередництва. Експерти стверджують, що комісійний магазин – це чудовий варіант бізнесу навіть для далеких від торгівлі та підприємництва людей, наприклад, для мам у декреті. Тим більше, що сьогодні ростити дитину досить дорого: речі дуже швидко стають малі, але не зношуються, постійно виникають нові потреби, задовольнити які буває надзвичайно важко навіть для людей із середнім статком. Тому, якщо у вас є коло спілкування з молодими батьками або ви самі щодня ламаєте голову над тим, куди подіти купу вже непотрібних речей і за що купити нові, задумайтеся над ідеєю проекту: як відкрити комісійний магазин дитячих товарів.

Цей варіант є дуже прибутковим і має великий попит практично скрізь і завжди, на відміну, наприклад, від антикваріату, побутової техніки або інших специфічних товарів, в яких потрібно добре розбиратися і враховувати величезну кількість нюансів. Тим більше, що вузькоспеціалізовані магазини розраховані на дуже обмежене коло цільової аудиторії. З цього випливає, що наскільки можна розширювати асортимент і освоювати інші форми торгівлі, щоб охопити якомога більше клієнтських інтересів.

Перспективою розвитку та розширення для магазину дитячого одягу та взуття може стати додавання стоку або недорогих супутніх товарів (засоби для гігієни, іграшки, аксесуари, транспорти тощо). Ви можете просто продавати їх за цінами, які будуть нижчими, ніж у звичайних магазинах. Це допоможе залучити більшу кількість клієнтів.

Незважаючи на легкість організації бізнесу, чіткий план дій все одно не завадить:

дізнайтеся, чи існують у вашому місті комісійки: вивчіть всю специфіку їхньої роботи (з чим і як вони працюють, який відсоток беруть, скільки у них відвідувачів та скільки продажів тощо);
визначившись із попитом і обравши собі вид діяльності, оформіть бізнес;
підберіть підходяще приміщення, зробіть там ремонт за необхідності або просто обладнайте його для початку роботи;
продумайте, як ви оцінюватимете і прийматимете товар, які умови прописуватимете в договорі та інші важливі питання;
проведіть рекламу, щоб про вас дізналися як потенційні покупці, так і потенційні комітенти;
підберіть персонал та, отримавши перші речі на комісію, можете починати працювати.

Отже, ідея є, бажання працювати – теж, отже, можна розпочинати реалізацію бізнес-плану.

Юридичне оформлення

Для початку повноцінної та законної підприємницької діяльностівам потрібно зареєструвати свій бізнес у податковій інспекції. Перед тим, як відкрити комісійний магазин, в якому буде просто торгівля з фізичними особамиза готівковим розрахунком, потрібно буде оформити (ІП). Якщо ж ви плануєте працювати і безготівково, плануєте співпрацювати з юридичними особами(Опт, сток, реалізація неліквідних товарів від інших магазинів та підприємств) або хочете створювати цілу мережу таких торгово-посередницьких точок, доведеться .

Визначившись та зареєструвавши форму бізнесу, виберіть форму оподаткування ( або ). Сплатіть держмито.
Далі вам знадобиться відкрити рахунок у банку та замовити виготовлення друку.
Потім отримайте свідоцтво з Росстату про видачу кодів статистики та вкажіть коди на види діяльності.
Вибране приміщення вам доведеться погодити з Пожнаглядом, СЕС та комунальними службами (районною управою). Інспектори повинні надати вам дозвіл на роботу. На приміщення потрібно мати паспорт БТІ чи договір (оренди, купівлі-продажу). З комунальними службами або іншими організаціями також доведеться укласти договори про надання різних послуг (вивіз сміття, прибирання території, енергопостачання, опалення, водопостачання).
Асортимент товару, яким ви збираєтеся торгувати, потрібно погодити з Держсанепіднаглядом.
На зовнішню рекламу або вивіску теж потрібно отримати дозвіл.
Вивчіть і починайте вести спеціальну системуобліку всіх договорів та накладних за визнаними «Правилами комісійної торгівлі».
Фахівці радять розробити та зареєструвати свій власний товарний знак.

Ви, як власник підприємства, укладатимете договір з кожним комітентом. Зазвичай терміни очікуваного продажу становлять від місяця до трьох, але можна встановлювати і більше. Власник речей сам встановлює на них ціну, однак ви можете рекомендувати йому щось радити, виходячи з досвіду торгівлі. Ваш відсоток розраховується за вартістю товару та може становити від 20 до 50 %. У договорі обов'язково мають бути такі пункти:

прийнята річ відповідає усім необхідним санітарним нормам;
реквізити та паспортні дані власника;
терміни дії договору;
зазначені умови, на яких товар приймався та повертатиметься;
сума речі на продаж, можливе уцінка, комісія для магазину;
наявність дефектів чи шлюбу, їх опис, ступінь зношування;
для одягу – чек з хімчистки, для техніки або інших предметів, що потребують сертифікації та інших документів, відповідна документація тощо.

Облік можна вести просто в журналі або спеціалізованій комп'ютерної програми, розробленої за принципом 1С Також потрібно заготовити бланки договорів та актів.

Місце розташування магазину

Спочатку не варто одразу купувати чи орендувати велике дороге приміщення у центрі міста. Так ви, швидше за все, довго працюватимете собі на збиток, якщо не прогорите зовсім. Комісійний магазин не вимагає неймовірних площ або немислимого ремонту: все може бути скромно, але разом з тим затишно і мило.

Щоб заощадити на оренді, можна відкритись і у спальному густонаселеному районі. Найкраще місце для магазинчика – це нежитлова квартира на першому поверсі (приміщення має ставитись саме до нежитлового фонду!). Можна також пошукати офіс, що звільнився, щоб не морочитися зі збором підписів у сусідів багатоквартирного будинку або договорами з ЖЕКом.

Щодо площі, то саме велика кількістьпростору буде потрібно для меблевої комісійки, тоді як відкрити комісійний магазин одягу можна і на 50-60 кв. м. Звичайно, для розміщення універсальної торгової точки з великим асортиментом різних товарів та 150–200 кв. м буде недостатньо. Одним словом, виходьте зі своїх бажань та можливостей.

Відповідно до специфіки комісійки, в такому магазині немає складу, тобто весь товар, який є в наявності, виставлений у торговому залі. Однак підсобка все ж таки вам знадобиться.

Оформлення приміщення та закупівля обладнання

Комісійний магазин не потребує дизайнерського ремонту. Все, що вам потрібно – це світле оформлення, чистота та гарна вентиляція у приміщенні. Особливих витрат не потягне. Деякі підходять до питання творчо та намагаються стилізувати магазин під ретро, обладнуючи та обставляючи його старими вінтажними речами.

Торговельне обладнання, як і площа, залежить від того, чим ви маєте намір торгувати. Вам можуть знадобитися:

стіл (за принципом «ресепшн») – на ньому можна буде розкласти та розглянути речі;
стійки, щоб обгородити зони примірювальної, штори або ширми;
дзеркала та дзеркальні панелі;
вітрини та стелажі;
вішала (спеціальні мобільні вішалки на коліщатках, які можна перевозити з місця на місце);
звичайні стенди із вішалками;
манекени;
полиці або кронштейни;
касовий апарат;
стійка для продавця, стілець, оргтехніка.

Обладнання може здатися найбільш витратною статтею, але на ньому також можна заощадити. Подивіться варіанти на розпродажах магазинів або бутиків, що закриваються, використовуйте вживані меблі і т. д.

Персонал та організація роботи

Продавці спочатку вам можуть і не знадобитися, якщо ви самі будете справлятися з усім. Пізніше можна найняти адміністратора зали, приймача товару (або оцінювача), охоронця – по можливості. Бухгалтерію можна освоїти чи доручити аутсорсинговим компаніям.

Першу партію товару ви можете купити у постачальників (в оптових магазинах, які постачають неліквід чи конфіскат, у барахолках, у секонд-хендах тощо). Цей захід необхідний для того, щоб не зустрічати відвідувачів з порожніми полицями. Далі діятиме ваша реклама та «сарафанне радіо».

Масована рекламна кампанія вимагатиме великих витрат, тому просто розмістіть оголошення в різних безкоштовних виданнях, надрукуйте флаєри та візитки та розповсюдіть їх хоча б по своєму району (придумайте якусь акційну знижку для власників вашої реклами або бонусу при покупці). Зберігайте контакти ваших клієнтів, щоб повідомляти їх про новинки, акції або інші заходи.

Дуже добрим додатковим засобом буде створення віртуального магазину: створіть сайт, розмістіть там фотографії та опис товарів, постійно наповнюйте його та додавайте асортимент. Соціальні мережі та форуми – теж чудові майданчики для реклами.

Виробіть собі власні правила роботи: наприклад, не приймати речі в поганому стані (адже доведеться упорядковувати їх), не встановлювати захмарні ціни, призначати чіткі точні години прийому нового товару і т.д.

Висновки

На думку експертів, рентабельність такого бізнесу може сягати 15%. Але він вигідний через невеликі початкові вкладення і швидку окупність. До того ж формат комісійки більш затребуваний у людей, ніж просто секонд-хенд або сток, що торгує дешевим ширвжитком.

Приблизні витрати (ціни вказані у рублях)

Як бачите, можна вкластися навіть у 300 000 рублів. Сума може бути більшою, залежно від масштабів та напряму вашої діяльності, орендованої площі, міста та інших факторів. Якщо ваш магазин розташований хорошому місціВи регулярно проводите рекламну кампанію, якісно і акуратно працюєте, залучаючи все більше нових клієнтів і розвиваючись, то ваші початкові витрати можуть окупитися вже через півроку. Максимальний термін окупності такого бізнесу – півтора-два роки.

Власний невеликий бізнес, безпроблемний і мінімальними вкладеннями— чи це не мрія будь-якого службовця? Але, звичайно, так не буває: щоб отримувати прибуток, потрібно бути не лише семи п'ядей на чолі, виявляти досить високу активність і вміти наймати тямущих людей, але ще й знайти свою нішу та початковий капітал. Мабуть, кожен хотів здати непотрібні речі до комісійного магазину. Дізнайтеся, як на цьому заробити добрі гроші.

Варіантів, як розпочати свою справу, але при цьому обійтися мінімальними витратами, не так уже й багато. І один із них — організація комісійки. Не варто вірити тому, що цей бізнес надприбутковий, як і тому, що він неодмінно окупиться і що це відбудеться швидко. Це міф. Але за певних умов ви все ж таки зумієте заробити собі не тільки на шматочок хліба, а й на пристойний рівень існування з парою-трійкою відпусток райських куточкахпланети, де "All Inclusive" - норма життя.

За своєю специфікою комісійні магазини можуть ділитися на кілька видів:

продаж речей вживаних (на кшталт секонд-хенду);
продаж нових, але знижених у ціні речей;
змішана торгівля (включаючи нові речі, конфіскат, товарні залишки від виробників тощо).

За спрямованістю торгівлі розрізняють комісійки для торгівлі:

предметами побуту (посуд та інше);
комісійний магазин одягу;
меблями;
побутовою технікою;
зброєю;
транспортними засобами;
ювелірні вироби;
антикваріатом та предметами мистецтва;
змішаним товаром;
дитячі комісійні магазини

За видами розрахунків:

торгівля за готівку;
продаж товарів за безготівковий розрахунок;
реалізація з розстрочкою чи кредит.

Де краще облаштувати комісійний магазин

Продаж через комісійні магазини – це особливий видторгівлі. Найчастіше людина, роблячи покупку, вважає за краще робити це демонстративно, насолоджуючись самим процесом і легкою заздрістю оточуючих. Тож і магазини повинні бути на виду. А ось комісійку краще розташувати недалеко від спальних районів, де у людей у середньому менший рівень доходів, але все ж таки недалеко від якогось транспортного вузла.

Правила та умови комісійних магазинів

Усі правила торгівлі, якими слід керуватися власнику комісійки, викладено у Постанові Уряду РФ № 569. Тут розписані всі особливості, що стосуються приймання товару, переходу права власності, страхування, обов'язкової супровідної документації та іншого. Тут же викладено, що потрібно робити, якщо в товарі, що приймається на комісію, виявлені дефекти, а що, якщо шлюб розкрився пізніше, коли потрібно виставляти все прийняте в торговий зал, і яку відповідальність несе комітент (той, хто вам поставив товар), якщо в речі, що продається, є якісь істотні недоліки.

Скільки можна заробляти?

Чи вигідно відкривати комісійний магазин? Питання доходу цього бізнесу дуже слизьке. Це не ресторан, для якого можна порахувати середню величину чека в точці громадського харчування і оцінити купівельну аудиторію. Доведеться виходити з великої кількостіприпущень.

Можна припустити, що ви будете дуже ретельно відбирати товари, і в результаті у вас реалізовуватиметься близько 25% продукції, яку ви приймете. Припустимо, ви реалізуєте одяг, взуття та дрібні предметипобуту - посуд, елементи декору та інше. Знову ж таки, припустимося, що на 1 квадратному метрі ви можете розмістити товару на 100 $. Якщо ваш магазин має торговий зал (не забувайте про необхідність наявності підсобки та складу) площею 50м², то відповідно:

Ви можете прийняти товарів на 50м² * 100 $ = 5000 $. Реалізовано вами буде за місяць 5000 $*25% на 1250 $.

Розмір комісійної винагороди залежить від вартості товару, який ви приймаєте. Найчастіше, на товари до 1000 рублів виставляє комісія в 30-50% від затребуваної комітентом вартості. Якщо товар коштує близько 5-10 тисяч, то ставка знижується до 25-15%, і таке інше. Якщо у вас є своя стоянка, де ви виставляєте старі автомобілі, що належать іншим людям, але прийняті на комісію, то ставка може бути зовсім невеликою — менше 5%.

Припустимо, що ви реалізовували товари, на які встановили комісію 25%. Відповідно, ваша брудна прибуток: 1250 $ * 25% = 312,5 $.

Однак цей прибуток — це ще не чистий дохід. Звідси треба ще відняти орендну плату, зарплатню персоналу, податки, відрахування на соціальні фонди. Очевидно, що все може виявитися не таким райдужним, як здається спочатку, навіть якщо ви намагаєтеся працювати поодинці. Так що, щоб не прогоріти, вам необхідно прикинути поріг рентабельності.

Бізнес-план магазину

Бізнес-план комісійного магазину — це практично нерозв'язне завдання, тому що, як уже говорилося, доводиться робити занадто багато припущень. Навіть торгівля не дуже піддається прогнозам, а комісійні продажі ще менше. Але все ж таки, вам необхідно скласти щось на зразок плану і, головне, провести розвідку.

Розвідка полягатиме у спробах зрозуміти, який обсяг продажів у ваших конкурентів. Ви можете знайти аналогічний до вашого району і регулярно навідуватися в магазинчик, схожий на ваш. Простежте, що купують який касовий збір за тиждень. Заодно ви дізнаєтеся, який краще підбирати асортимент і в які дні/години торгівля йде швидше. Так ви зможете підлаштувати свою торгову точку під потреби покупців. Адже в житті часто буває навпаки: робітник до 18-00 починає накопичуватися на транспортних перевалочних пунктах, і вирішує пройтися навколишніми магазинами, а вони-то закриті! Намагайтеся цього уникнути.

У ваш приблизний фінансовий планмає входити таке:

Початкові вкладення. Витрати на документальне оформлення, закупівлю/виготовлення/оренду торговельного обладнання, його транспортування.
Обов'язкові витрати на місяць. Це оренда, комунальні платежі, податки, заробітна плата працівникам.
Приблизна виручка.
Рівень націнки та приблизний прибуток (оборот помножити на відсоток націнки мінус витрати = доход).
Поріг рентабельності. Тобто скільки грошей у вас має піти через касу, щоб ви могли виплатити всі обов'язкові платежі та залишитися не в мінусі.
Термін окупності початкових вкладень. Якщо ви підрахували, що будете в плюсі, якщо у вас буде така ж виручка, як у близького за масштабами торгівлі конкурента, то зможете прикинути через скільки місяців окупиться ваш комісійний.

Якщо все розписане вами вселяє райдужні перспективи, можете переходити до пошуку інвесторів або просто до оформлення потрібних паперів. Повірте, інвесторів зазвичай мало цікавлять великі міркування про майбутній злет вашого сегмента економіки. Цифри – найважливіший аргумент.

Оформлення та документи для комісійного магазину

Перед тим, як почати оформлення магазину, необхідно подумати, чи хочете ви працювати з організаціями або вистачить як комітентів тільки приватників. Від цього залежатиме, чи оформляти вам ТОВ чи вести свою діяльність як індивідуальний підприємець. І той, і інший організаційно-правової форми є свої переваги. Розглянемо особливості роботи як індивідуального підприємця:

ІП простіше складати звітність;
для ІП нижче за ставку з податків;
для ІП простіше прорахувати поріг рентабельності;
з ІП хочуть співпрацювати далеко не всі організації через складнощі у бухгалтерії;
ІП важче домовитися з банком, щоб співпрацювати з .

Торгівля комісійними товарами – це ідеальний варіант для підприємців-початківців, які не мають на руках стартового капіталу, щоб відкрити свою справу. Люди самі приносять речі, тому вам не доведеться витрачати гроші на закупівлю товару, як у випадку. Якщо одяг висить довше за визначений термін і не продається, людина, яка його здала, платить неустойку. Як відкрити комісійний магазин дитячих товарів ви дізнаєтесь у цій статті.

Реєстрація діяльності

Перед тим як відкрити дитячий комісійний магазин, потрібно оформити документи як індивідуальний підприємецьабо відкрити ТзОВ. Набагато вигідніше зареєструвати ІП, оскільки у такому разі можна вибрати спрощену систему оподаткування. Комісійний магазин дитячих речей - це перспективний і прибутковий бізнестому, щоб попередити всі ризики, можна відкрити ТОВ. На реєстрацію ви витратите трохи більше 6 тис. рублів.

Для торгівлі вам також знадобиться касовий апарат. Його треба зареєструвати у податковій інспекції.

Приміщення для магазину

Щоб розпочати роботу, необов'язково відразу орендувати приміщення. Можна відкрити комісійний інтернет магазин дитячих товарів, але в такому випадку вам доведеться зустрічатися з клієнтами, щоб прийняти товар або передати покупку. Це тимчасова незручність. Якщо бізнес піде вдало, можна зайнятися вибором приміщення.

Не орендуйте відразу великі площі, оскільки для підприємця-початківця це занадто дорого. Крім того, у невеликому приміщенні найпростіше створити комфортні умови для покупців.

Місце розташування

Бажано, щоб комісійний магазин дитячого одягу був розташований неподалік зупинок транспорту або в якомусь прохідному місці. Це приверне увагу великої кількості людей, ваших потенційних покупців.

Умови прийому товару до комісійки

Перед тим, як відкрити комісійний магазин дитячого одягу, ознайомтеся з правилами торгівлі. Не забувайте про те, що між вами та комітентом потрібно укласти договір. Отримувати спеціальний дозвіл на торгівлю вам не доведеться, оскільки це не передбачено законодавством.

Ось основний перелік правил, яких слід неухильно дотримуватися:

На комісію приймають лише якісні речі, які перебувають у хорошому стані. Власник має право не прийняти речі на комісію, не пояснюючи причин;
Ціни на старі речі не повинні перевищувати 50% реальної вартості;
Гроші за продані речі виплачують третій день після покупки;
Якщо одяг не продався протягом 20 днів з моменту, магазин має право опустити ціну на 20%;
Буває, що з якихось причин одяг не підходить покупцям. Її можна здати назад протягом 2-х діб. Вихідні та святкові дніне враховуються;
Підприємець відповідає за речі, ухвалені на комісію. У разі їх втрати він повинен виплатити 100% їх вартості;
Одяг, який не був проданий протягом 90 днів, комітент повинен забрати, інакше він списується.

Персонал

Для обслуговування клієнтів потрібно підібрати персонал. Торгову площу розділіть на дві зони – для приймання речей та для продажу. Не можна припускати, що люди, які хочуть здати речі до комісійного магазину, і покупці стояли в одній черзі. Оскільки процедура приймання забирає чимало часу, клієнти, що стоять у черзі, починають нервувати і йдуть без покупки.

Для роботи вам доведеться найняти троє людей. Один займається прийомом одягу та оформленням документів, другий безпосередньо продажами, а третій розвішує речі, що надійшли в залі. За потреби співробітники можуть допомагати одне одному.

Формуємо асортимент

Складаючи бізнес-план комісійного магазину дитячих товарів, слід розглянути додаткові способизаробітку. Щоб покращити торгівлю, слід поєднувати речі, взяті на комісію із дитячим . Крім того, асортименти можна розширити якісним європейським стоком. Перед тим, як відкрити дитячий комісійний магазин з нуля, потрібно наповнити його хоча б наполовину товаром.

В асортименті повинні бути:

Взуття;
Одяг;
Коляски;
Ходунки;
Столики для годування та інше;

Обладнання

Недорого обладнання та меблі можна знайти за оголошеннями в ЗМІ або в інтернеті. Вам потрібно придбати полиці та стійки для розвішування одягу. Крім того, слід облаштувати пару приміщень для приміряння. Для цього потрібно купити дзеркала, килимки та шторки. Стелажі та стійки з речами повинні бути розставлені по всьому периметру. Завдяки цьому покупець зможе без проблем розглянути одяг чи взуття.

Витрати та доходи

Якщо вас зацікавив комісійний магазин як бізнес, насамперед потрібно прорахувати всі витрати:

Оренда торгових площ - близько 15 000 рублів (залежить від міста, розташування, ремонту в приміщенні);
Обладнання – близько 25 000 рублів;
Зарплата - близько 24 000 рублів (залежить від середньої заробітної платиу конкретному регіоні);
Рекламна кампанія - від 10 000 рублів;
Витрати реєстрацію підприємства – 15 000 рублів.

Крім цього, враховуйте, що доведеться також сплачувати податки та рахунки за комунальні послуги (електрику, опалення).

Для того, щоб зайнятися комісійним бізнесом, не знадобиться великий стартовий капітал. Щоб істотно скоротити початкові вкладення, можна спочатку, як уже говорилося вище, відкрити свій сайт в інтернеті і працювати самостійно.

Тепер спробуємо розібратися, чи вигідно відкрити комісійний магазин дитячих товарів? Із загального товарообігу ви отримуватимете 15% доходу. Якщо денний виторг буде становити приблизно 20 тис. рублів, за місяць торгівлі ви заробите близько 45 тис. рублів. Це непогані цифри для невеликої торгової точки.

Просування та реклама

Для реклами торгівлі в Інтернеті слід використовувати стандартні методи розкручування. Крім того, одяг можна просувати у соціальних мережах або на форумах для молодих мам. Для звичайного торгового підприємства найефективніший рекламний хід – це «сарафанне» радіо. Але щоб цей метод почав працювати, потрібно заслужити на довіру покупців.

Ще один ефективний спосіб– це листівки. Їх можна роздавати у дитячих поліклініках та інших установах, а також поширювати по поштових скриньках у житлових будинках. Бажано, щоби наявність листівки дозволяло покупцеві отримати невелику знижку при покупці.

Відео на тему

Як підвищити рентабельність бізнесу?

Щоб досягти хороших результатів, скористайтеся цими простими порадами:

Активно рекламуйте свою продукцію. Можна дати рекламу на телебаченні місцевим каналом або розклеювати оголошення в під'їздах та на зупинках транспорту;
Продавайте речі через інтернет. Ведіть паралельно торгівлю у мережі. Це буде приносити додатковий дохід;
Аукціони. Одяг, взуття та іграшки можна продавати через свій сайт на аукціонах;
Шукайте постачальників. Щоб полиці у магазині були постійно заповнені, виставляйте речі у торговий зал одразу після того, як їх здали на комісію. Вони не повинні без толку припадати пилом на складі;
Торгівля у кредит. Домовтеся з банком про кредитування на покупки у вашій комісійці. Зробити це непросто, але цілком можливо.

Торгівля завжди була і залишається одним із самих прибуткових видів комерційної діяльності. При організації виробництва необхідні виробничі лінії, витратні матеріали, цехи, багато робітників та інше. А щоб почати торгувати, необхідний лише майданчик – кіоск, магазин чи місце на ринку та товар. Головна труднощі такого бізнесу полягає у розробці концепції, виборі товару та здатності забезпечити стабільний потік покупців.

Бізнес-план комісійного магазину: настільки це сьогодні актуально?

Довідка з Енциклопедії: «Комісійний магазин – це торгове підприємство, Що займається реалізацією вживаних речей Від магазинів second-hand відрізняється тим, що товар на продаж надходить не з оптових складів, а від приватних осіб, які здають їх на комісію (грошову оцінку) та одержують розрахунок після реалізації».

Ринкові дослідження кількох останніх роківпоказують, що інтерес населення до комісійних магазинів невпинно зростає. Це підтверджує і той факт, що кількість таких торгових точокзбільшується і в столиці, і в інших великих містахРосії.

Комісійна торгівля процвітала ще за часів Радянського Союзу. Тоді це було осередок хоч і уживаних, але найчастіше якісних і дефіцитних, а часом тих, що мають художню цінність, речей. Товари в комісійках продавалися за високими цінами, і покупцями в них були заможні люди. Зараз – зовсім інша річ. Комісійні магазини приваблюють насамперед демократичністю цін та широким асортиментом товарів першої необхідності: одягу, взуття, посуду, побутової техніки тощо.

Людям завжди було властиве бажання заощадити, придбати щось зі знижкою. Усі, хто знаходиться в пошуку недорогого холодильника (на дачу), брендового одягу (нехай і торішньої колекції) або айфону за півціни – це ваші потенційні клієнти.

Починати власний бізнескомісійної торгівлі з найменшими витратами та мінімальним ризиком капіталовкладень вигідно зараз — у момент економічного спаду в країні. Експерти впевнені, що в цьому сегменті роздрібної торгівлі попит все ще перевищує пропозицію, і найближчим часом він лише збільшуватиметься.

Схема роботи комісійних магазинів

Схема роботи підприємства торгівлі вживаними товарами проста і прозора. Метою власника є реалізація чужого товару та отримання за це певного відсотка з продажу.

Приватні особи, які надають товар для реалізації комісійні магазини, називаються комітентами. Звичайна схема, що практикується у власників комісій - приміщення товару на вітрину на певний термін(Від місяця до трьох або більше). Якщо за цей період виріб залишається на полиці, його повертають власнику (іноді стягується плата за зберігання від 3 до 5 відсотків, за бажанням господаря магазину). Якщо товар продано, комітент заповнює спеціальний бланк договору, у якому йдеться про передачу прав власності покупцю на цей товар.

Ваше завдання, як власника організації торгівлі, яка є посередником у угоді, слідкувати за дотриманням зобов'язань обома сторонами. Щоб уникнути непередбачених ситуацій, юристи радять кожну операцію купівлі-продажу обов'язково фіксувати на папері з підписами сторін. Бланки договорів мають бути заздалегідь підготовлені вами у достатній кількості. Звичайно, для їх складання буде потрібно кваліфікований юрист.

У торгівлі товарами б/в зазвичай діє така схема стягнення комісійних: що дорожча річ, то менше відсоток магазину. Наприклад, при реалізації норкової шуби за 50 тис. руб. ваша частка з продажу може становити 10% (5 тис.), а при продажі пальта або куртки за 1 тис. руб. - До 30% комісійних (330 руб.) Таким чином у вас з'являється комерційний інтерес займатися реалізацією різних речей - і дорогих, і дешевих. Товарообіг у низькому ціновому сегменті відбувається швидше, і відсоток прибутку вищий, натомість за реалізацію однієї дорогої речі можна одразу отримати значну суму.

Звичайно, відсоткову ставкувласник магазину може встановлювати на свій розсуд (як варіант – єдину для всіх товарів). Але маркетологи рекомендують застосовувати саме вищезгадану систему комісій, оскільки вона найкраще зарекомендувала себе у сфері комісійної торгівлі.

Вибір спеціалізації для продажу вживаних товарів

Від правильного виборуКонцепція майбутнього магазину багато в чому залежить успіх майбутнього підприємства. Існує кілька популярних форматів:

Як відкрити комісійний магазин одягу? Асортимент речового ринкудуже широкий - це відкриття комісійних магазинів дитячих товарів, повсякденної жіночої та чоловічий одяг, дитячі товари, взуття.
Магазин техніки. Запропонуйте покупцям уживані мобільні телефони, телевізори, ноутбуки, будь-яку побутову техніку– від прасок до пральних машин. Це товари повсякденного користування, які досить часто виходять із ладу, а придбати нові можуть не всі. В цьому випадку для перевезення великогабаритних вантажіввам може знадобитися транспорт.
Ювелірний чи антикварний комісійний магазин. У таких вишуканих магазинах торгують старовинними меблями, раритетними книгами, картинами, статуетками, посудом, годинником, коштовностями. Коло відвідувачів цих торгових точок дуже обмежене.
Магазин брендових речей Вони можуть займатися продажем як вживаними товарами, так і новими, які з якихось причин не підійшли колишнім власникам.
Магазин меблів. При переїзді на інше місце проживання іноді вигідніше здати меблі хорошої якостіу комісійку, чим платити за її перевезення. І тут комісійний магазин — просто знахідка.
Автомобілі. Для такого бізнесу будуть потрібні великі торгові площі з прилеглою територією для виставки машин перед магазином.
Формат «Тисяча дрібниць» поєднує відразу кілька напрямків: одяг, товари для дітей, техніка, домашнє начиння, диски, книги, предмети інтер'єру – все це може цілком мирно «вживатися» на сусідніх полицях. Самий ефективний варіантведення бізнесу.
Продаж дитячого одягу та іграшок. Як відкрити дитячий комісійний магазин – завдання не з легких. Але цілком реальних.

Іноді підприємці відкривають магазин одягу, а потім за сприятливого збігу обставин розширюють бізнес, додаючи інші відділи.

Вибір приміщення

Подумайте, в якому районі міста має бути розташований ваш магазин. Оренда в центрі може бути на порядок дорожчою, ніж у будь-якому з віддалених районів. В якій частині міста проживає більшість людей, які належать до вашої цільової аудиторії? Не варто забувати, що це переважно люди з статками нижчими від середнього: пенсіонери, студенти, молоді мами в декретній відпустці. Можливо, у густонаселених спальних районах торгівля йтиме жвавіше, ніж у респектабельних центральних. Прекрасно, якщо ваша комісійка розміститься по сусідству з продуктовим магазином, школою, поліклінікою, зупинкою громадського транспорту

До приміщення, що орендується, вимог небагато. Його площа повинна бути від 15 до 30 м2, залежно від специфіки товару. Якщо ви збираєтеся торгувати меблями, то може не вистачити площі 200 м2. У комісійних магазинах зазвичай немає складів – весь товар виставлений на вітрини торгового залу. Але невелика підсобка, звісно, знадобиться.

Реєстрація бізнесу

Для того щоб відкрити комісійний магазин з нуля, необхідно:

Зареєструвати ІП або ТОВ у податковій. У випадку, якщо ви плануєте співпрацю не тільки з фізичними, але й з юридичними особами (наприклад, виробниками, які збувають неліквідну продукцію), вам знадобиться реєстрація ТОВ. Основна система, що застосовується до такої форми підприємницької діяльності, буде найбільш вигідною для вас.
Вказати п.52.5 як основний код КВЕД (роздрібна торгівля товарами б/у в магазині).
Зареєструватися до ПФ.
Отримати документи на дозвілна торговельну діяльність у місцевій адміністрації.
Отримати дозволи Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
Укласти договір найму приміщення.

Продаж старих речей: як стартувати?

Використовуйте будь-які засоби просування свого підприємства, адже реклама – це двигун торгівлі. Прекрасною ідеєю буде паралельне відкриття Інтернет-магазину, який дозволить вашому бізнесу освоїти мережевий простір, донести інформацію до широкої аудиторії та сформувати кістяк постійних постачальників та клієнтів. Створіть невеликий сайт-візитку – витрати мінімальні, а користь може бути дуже відчутною.

Організуйте зовнішню рекламу у районі розміщення магазину. Бажано, щоб оголошення були з барвистими фотографіями, що привертають увагу. Це може бути інша друкована продукція – буклети, листівки. Обов'язково дайте оголошення в газету на місцеве телебачення. Головне – розповісти потенційним покупцям про усі вигоди придбання товарів саме у вас.

Спочатку ціни в магазині повинні бути мінімальними, а якість - тільки відмінною. І тоді гарну новинупро появу вашого чудового магазину рознесе по району «сарафанне радіо», а вам залишиться тільки із задоволенням спостерігати за потоком відвідувачів.

Витрати на бізнес (комісійний магазин)

Ваші стартові витрати будуть порівняно невеликі – це одна з важливих позитивних сторін цього бізнесу. Давайте позначимо основні пункти, Взявши для прикладу деякі усереднені дані:

оренда торгової площі (від 20 м2, у середньому - 1000 руб. за м2) складе від 20 тис. руб. у місяць;
обладнання: полиці, вішалки, стелажі, вітрини, манекени (все це можна купити з рук) – трохи більше 40 тис. крб.;
зарплата продавцю - від 15 тис. руб. у місяць;
реклама - вона може бути абсолютно безкоштовною (наприклад, в газеті безкоштовних оголошень) або коштувати нечуваних грошей. Тут зробити підрахунки дуже складно;
складання необхідних бланків, документів. Тут все залежить від ціни фахівця, який займатиметься вашими бланками (по 1000 руб. за кожен – це мінімальна ціна).

Чи вигідно відкрити комісійний магазин?

Одностайна думка фахівців з маркетингу та фінансових експертів зводиться до того, що кількість комісійних магазинів найближчим часом тільки зростатиме. Популярності недорогих товарів не страшні кризові явища, адже складні часипопит на них тільки збільшується. Великим плюсомцього виду діяльності є відсутність ризиків: немає необхідності робити оптові закупівлі товару, що у разі нестабільності купівельного попиту може лягти мертвим вантажем.

Щоб провести детальний розрахунок прибутку, потрібно знати приблизну суму денного чека магазину. Наприклад, він дорівнює 10000 руб. (Це дуже скромний показник). У цьому випадку чистий прибуток власника може становити 20% від цієї суми або 2 тис. руб. Вважаємо: місячний прибуток від підприємства - близько 60 тис. руб., Річний - 720 тис. Звідси відніміть суму щомісячних витрат - 35 тис. руб. та отримайте 25 тис. чистого прибутку на місяць та 300 тис. – на рік.

Якщо на покупку обладнання та юридичні послуги ви спочатку витратили приблизно 60-70 тис. руб., То свої витрати ви покриєте дуже швидко, максимум за 4 місяці (додамо трохи на непередбачені витрати). Це дуже хороший показник, що свідчить про високу окупність бізнесу. Не кожне підприємство починає приносити чистий прибуток через такий короткий час.

У день відкриття магазину відвідувачів не повинні зустрічати порожні полиці, навіть якщо ви не встигли налагодити достатню кількість зв'язків із комітентами. Якщо немає іншого виходу, купіть першу партію товару в стоку або second-hand оптом;
знімайте приміщення, пропорційне своїм потребам: великий напівпорожній зал – це не тільки накладно, але й незатишно для покупців;
якщо вам вдасться знайти приміщення, в якому раніше розташовувався промтоварний магазин, це буде ідеальним варіантом. Це знизить витрати на ремонт, а можливо, і на якусь частину обладнання;
листівки з рекламою магазину розповсюджуйте по поштових скриньках. Пред'явникам обіцяйте знижки: так більше ймовірності, що вони все ж таки заглянути у ваш магазин;
«золоте» правило ціноутворення на вживані товари — трохи більше 50% вартості нових. Не беріть на продаж речі за завищеною ціною, які напевно ніхто не купить.

Старт будь-якого бізнесу завжди важкий і непередбачуваний. Намагайтеся, щоб про вас склалося найсприятливіше враження у всіх — і у комітентів, і у клієнтів, — і тоді успіх не забариться. Успіхів!

Головна > Металургія