Vilken är den bästa franchisen att välja? Hur man väljer en lönsam franchise för en nybörjare.

För att välja rätt franchise måste en blivande entreprenör utvärdera en ganska stor mängd information. För att en person inte ska gå vilse i informationsflödet bör han börja med att sammanställa en algoritm för att hitta ett lämpligt erbjudande.

Varje dag expanderar franchisenätverket i Ryssland och involverar i detta segment av verksamheten, för det mesta, nystartade entreprenörer som inte har tillräckliga kunskaper och färdigheter. Om en person har startkapital, förstår ungefär hur han behöver agera i den valda nischen, då kanske behovet av att köpa en franchise inte är relevant för honom. Och ändå, för de flesta nybörjare, kommer detta att vara rätt steg. Att välja en franchise för ett företag, snarare än att starta eget företag, är värt det i följande fall:

• Startkapitalet är begränsat. Överraskande nog låter de flesta franchiseavtal dig spara pengar och komma igång. eget företag med mindre investeringar. Denna effekt uppnås på grund av produktionens omfattning. Entreprenören behöver inte marknadsföra varumärket, ibland är franchisegivaren redo att ta på sig andra ansvarsområden.
• Det finns absolut ingen arbetslivserfarenhet och förståelse för hur verksamheten fungerar inom det område du gillar. Vid registrering av franchise får en person en erfaren mentor i franchisegivarens person, som ger tips och hjälper till att hantera svårigheter.
• Få fördelar gentemot konkurrenterna. Om att starta ett eget företag kräver att du tjänar dessa förmåner, så låter en franchise du dra nytta av dem direkt. I slutändan har detta en positiv effekt på vinstmarginalerna.

Uppenbarligen kommer det inte att vara lätt för en person som aldrig har haft sitt eget företag att ta itu med alla krångligheter i verksamheten. Därför bör han försöka köpa en franchise.

Så om en person har bestämt sig för att köpa en franchise, måste han noggrant närma sig frågan om att välja den. Alla erbjudanden på marknaden är inte effektiva. Vissa skrupelfria franchisegivare försöker tjäna så mycket som möjligt på detta sätt och behandlar sina franchisetagare ytligt.

Genom att noggrant analysera företagsägarna och deras erbjudanden kommer en person att kunna bestämma själv vilken franchise han ska välja. Men här måste du agera i etapper.

Att hitta rätt nisch

Först måste du bestämma riktningen för din aktivitet. Först och främst måste du styras av dina egna intressen. Om en affärsman själv brinner för idén, kommer han att kunna uppnå mycket bättre resultat.

Men entusiasm är inte den enda faktorn. Du måste nyktert närma dig bedömningen av en nisch. Vissa marknadssegment kräver specialutbildning, vissa färdigheter. Om en person brukade arbeta inom försäljning, är det bättre för honom att associera sitt första projekt med denna nisch.

Relevans är en annan mycket viktig aspekt. Man måste kunna hänga med i tiden. Därför är det bättre att välja franchising från de branscher som är på toppen av popularitet idag. Dessa inkluderar följande områden:

• informationstjänster;
• catering;
• varor för barn och utvecklingscentra, cirklar;
• butiker (kläder, skor, matvaror);
• leveranstjänster;
• fastighetsaffärer.

Och till exempel upplever turistnäringen idag en nedgång. Därför kanske det inte är lönsamt att öppna en franchise i denna nisch.

När man väljer nisch är det också viktigt att ta hänsyn till den regionala faktorn. För en stad med en befolkning på över en miljon kan det vara aktuellt att öppna en bowlinghall, men i en liten stad mat affär kan bli mycket mer lönsamt och lämpligt.

Matcha önskemål med möjligheter

Varje katalog av franchising har en distinktion när det gäller investeringsbeloppet, kostnaden för franchisen. Detta gör att den framtida franchisetagaren kan förenkla sökandet efter ett lämpligt erbjudande. Men startkapital är inte den enda faktorn att ta hänsyn till. Det är värt att överväga följande frågor i förväg:

1. Hur mycket pengar är du villig att investera? Du kan inte bara ta hänsyn till dina egna medel, utan också de som kan lockas till med hjälp av lån eller investerare. Du bör endast investera kreditmedel när det finns fullständigt förtroende för framgång.
2. Hur mycket tid är du villig att ge till verksamheten? Någon vill bara investera i ett företag och tjäna pengar på det. Att installera olika maskiner, applikationer och kort kan till exempel generera passiv inkomst. Men inom tjänstesektorn kan goda resultat uppnås endast med personligt deltagande.
3. Vilken interaktionsmodell med franchisegivaren passar dig bäst? Någon vill bara få rekommendationer och fall, medan någon ständigt vill interagera med sin franchisegivare. Vissa är tvärtom extremt negativa till kontroll utifrån.

Baserat på detta kan du göra ett ungefärligt porträtt av den framtida franchisegivaren. Finansiell sida kommer att hjälpa till att sålla bort olämpliga alternativ omedelbart.

Vi tar hänsyn till den regionala faktorn

En lovande nisch för en viss region kan visa sig vara helt irrelevant. Det är därför många franchisegivare anger parametrarna för staden där en viss aktivitet kan utföras. Vissa företagare har gått ännu längre och gjort för små och storstäder olika affärsidéer. De skiljer sig åt i mängden investeringar och antalet säten, till exempel.

Innan du köper en viss franchise är det nödvändigt att göra en beskrivning av staden där personen planerar att arbeta. Här är funktionerna att tänka på:

• antalet medborgare;
• närvaron av konkurrenter (ju fler det finns, desto svårare blir det att hitta din nisch i den valda sektorn);
• närvaron av en målgrupp (det kan finnas många människor i staden, men till exempel finns det bara några dussin som skulle vilja besöka ett rockcafé);
• produktionskapacitet (till exempel kommer det att vara omöjligt att öppna ett försäljningsställe på ön i avsaknad av ett köpcentrum i staden).

Utvärdera en potentiell franchisegivare

Att välja rätt nisch och bedöma dina egna förmågor kan avsevärt öka sannolikheten för framgång. Men fortfarande kommer mycket att bero på effektiviteten hos den förvärvade franchisen. När du letar efter en pålitlig mentor måste du titta på följande uppsättning faktorer:

• arbetslivserfarenhet - det är bättre att inte arbeta med nya företag som har funnits på marknaden i bara några år;
• framgång - först och främst måste du vara uppmärksam på vinstnivån, affärsrykte, berömmelse och antal egenpoäng;
• förfarandet för att betala royalties - en samvetsgrann franchisegivare tar inte ut mer än 15% av vinsten från sina franchisetagare, vissa kräver inte konstanta avdrag alls;
• önskan att dela sin erfarenhet, framgång - om franchisegivaren inte ger rekommendationer och inte lär sig hur man tjänar pengar, kommer en sådan interaktion inte att ge affärsmannen någon praktisk fördel.

Helst om en potentiell affärsman personligen kan kommunicera med andra franchisetagare. De kommer att berätta för dig om interaktionen med företagsägaren. Du kan också läsa information om hur många företagare som ville bli franchisetagare och hur många av dem som lämnade verksamheten på grund av olönsamheten i sin egen verksamhet.

Att studera en produkt eller tjänst

En företagares berömmelse och framgång betyder inte alltid att alla hans varor eller tjänster är populära. Därför, när du letar efter en lämplig franchise, måste du utvärdera ämnet för affärer separat. Samtidigt är det värt att försöka svara på ett antal av följande frågor på egen hand:

• varför en produkt eller tjänst är bättre än andra;
• stämmer det fastställt pris faktisk kvalitet;
• om det finns fluktuationer i efterfrågan (om de äger rum måste du bygga ditt företag på ett helt annat sätt, med hänsyn till säsongsvariationer);
• om produkten är ömtålig eller kan lagras under lång tid;
• vilket prissegment tillhör det (elit, ekonomi);
• olika varor/tjänster.

Det är värt att utvärdera utsikterna för franchiseidén. Till exempel kan tillhandahållandet av uthyrning av lokaler i efterhand utvecklas till en hel fastighetsmäklare. Och det här är en helt annan vinstnivå.

En sådan grundlig bedömning kommer att hjälpa till att förstå inte bara värdet av idén, utan också hur den potentiella kunden ser ut.

Vi studerar juridiska aspekter

Att göra affärer inom vissa nischer kan kompliceras av olika byråkratiska frågor. Därför, även när du söker efter en franchise, är det värt att svara på ett antal av följande frågor:

• om några ytterligare dokument (patent, licenser) kommer att krävas för att utföra aktiviteter;
• finns det några krav på företagsägaren (till exempel när man öppnar ett apotek måste en företagare eller chef inte bara ha en profil medicinsk utbildning, men också viss arbetslivserfarenhet);
• Finns det några förmåner, skattelov för företagare;
• hur lång tid registreringsprocessen kommer att ta.

Så entreprenören kommer att förstå i förväg vilka svårigheter eller, tvärtom, positiva stunder som väntar honom.

Lär dig mer om funktionerna i samarbete

Varje franchisegivare som säljer sin egen franchise, sätter sina egna parametrar för interaktion med franchisetagaren. Du kan hitta alla nyanser i ett standardkontrakt. När du studerar det måste du vara uppmärksam på följande funktioner:

• om varumärket är registrerat (annars är det olagligt att arbeta under det);
• finns det några restriktioner (vissa franchisegivare vill inte att deras studenter ska samarbeta med någon annan, de kan också insistera på att köpa utrustning eller produkter från sina leverantörer);
• på vilka grunder och under vilka villkor samarbetet upphör (till exempel kan en detaljhandelsbutik stängas på grund av att planen inte uppfylls);
• vad som ingår i kostnaden för franchisen (kontraktet anger vilken typ av stöd franchisegivaren ger).

På sista stunden behöver hålla isär. Ibland ger franchisegivare helt enkelt möjligheten att arbeta under sitt eget varumärke. Om en företagare vill hitta en bra mentor, bör du bland andra villkor i kontraktet leta efter:

• utbildning av företagaren och hans personal;
• erhålla rådgivning och juridiskt stöd;
• tillhandahålla nödvändig programvara, olika program som låter dig spåra kvaliteten på tjänsterna, efterfrågan på varor;
• avgång från franchisegivarens anställda för att förbereda och öppna ett företag;
• erhållande av webbplatser för marknadsföring;
• erhållande av reklammaterial, produktprover, märkestillbehör;
• steg för steg guider marknadsföringsstrategi, säljteknik.

Från sådana bagateller kommer effektiviteten av interaktion och resultaten av franchisetagarens arbete att bildas. Ju fler tjänster och bonusar han får från franchisegivaren, desto större chans kommer det att finnas att skaffa en verkligt framgångsrik och lönsam verksamhet.

Alla franchisegivare med självrespekt förbereder noggrant presentationsmaterial för sina potentiella franchisetagare. Därför är detta också värt att uppmärksamma. Presentationer, videor och relaterade dokument bör visa fullständig information om företagsägarens arbete, de varor och tjänster som tillhandahålls, funktioner och format för interaktion.

Om presentationerna nästan inte innehåller någon information och görs "på knäet", är det osannolikt att franchisegivaren har reagerat ansvarsfullt på skapandet av en franchise. Och detta ger i sin tur anledning att tvivla på effektiviteten av själva affärsstrategin.

Se till att jämföra din favoritserie med andra erbjudanden i samma område. Detta gör att du kan välja en riktigt värdig affärsmodell som kommer att ge vinst till sin ägare.

Summering

Även efter alla de steg som beskrivs kommer en person inte att kunna säkerställa framgången för sin verksamhet om han inte ansöker egna krafter. Ja, franchisegivaren kan bli en klok och kompetent mentor som hjälper till att lösa nya problem. Men franchisetagarens passivitet kan göra även den mest effektiva affärsmodellen olönsam.

Marketplace TopFranchise, minst 20 % av ryska franchisetagare går i konkurs. Inc. studerade fallen av två entreprenörer som köpte franchiseavtal: den ena är en framgångssaga, den andra är ett misslyckande och båda är lärorika på sitt eget sätt.

En berättelse om öppenhet

Muskoviten Denis Efimov är engagerad i affärer inom IT-området, men förra sommaren bestämde han sig för att öppna en restaurang och valde franchisen för tunnelbanenätverket - det lockade honom med tillgången på information.

Enligt Denis förklarade de enkelt och i detalj för honom hur lång tid det skulle ta att öppna en restaurang, var man kan köpa utrustning och vad återbetalningstiden skulle vara. De pratade också om de svårigheter som kan uppstå, erbjöd sig att studera andra franchisetagares erfarenheter och kommunicera direkt med dem.

Och i Shokoladnitsa-nätverket, till exempel, gav de ingen information, - säger Denis, - men de frågade länge vem jag var, var jag ville öppna upp ... Tydligen ville de förstå om jag hade pengar.

Subway-franchisen kostade Efimov 500 tusen rubel (exklusive royalties på 8% av intäkterna och en marknadsföringsbetalning på 1,5%). Men först ombads Denis att bekräfta tillgängligheten på 4 miljoner rubel (minimibeloppet för att öppna en restaurang) och ta en tvåveckorskurs i utbildningscenter Tunnelbana i S:t Petersburg, där franchisetagare får restaurangledningskompetens, och samtidigt lära sig att göra smörgåsar och jobba i kassan.

"Bomba Voronezh"

Sökandet efter lokalen tog cirka tre månader. Tunnelbanan har strikta krav på utrymme, kraft elektriska nätverk, synlighet och öppenhet (alla dessa parametrar utvärderas av en nätverksanställd).

Cirka 200 lokaler i olika städer nära Moskva (Tula, Tver, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Yaroslavl) Tunnelbana avvisades och erbjöd oväntat två lokaler i Voronezh - hyresutrymme i shoppingcenter varuhus där de brukade arbeta, men olika anledningar restaurangkedjor stängda.

Jag gillade båda rummen väldigt mycket - vad gäller längdförmågan, de som jag själv fann stod inte nära, - säger Denis.

Marina Tukshumskaya, Subway Regional Manager for Franchising and Territory Development, deltog i alla förhandlingar med hyresvärdar och förklarade för Denis vilka villkor och varför man inte skulle komma överens.

Subway gav designprojektet för den framtida restaurangen gratis - som en del av en franchise. Nätverket rekommenderade även leverantörer av restaurangutrustning och ett byggföretag för renoveringar och dekorationer. Som en del av franchisen fick Denis också ett lukrativt kontrakt med mat- och dryckesleverantörer - leveranser till Subway är märkbart billigare än marknadsgenomsnittet på grund av stora volymer.

Kontantgap

Omedelbart efter betalningen tillhandahölls Denis steg för steg instruktioner att öppna en restaurang.

Det var väldigt bekvämt, vi använde det som en checklista när vi beställde utrustning, genomförde personalutbildning och fick godkännanden från myndigheterna”, berättar Denis. Men det var inte problemfritt.

Kassaregistret från Voronezh-återförsäljaren av UCS (IP Mavlyutov Dmitry Fanilevich) anlände tre veckor senare än deadline, två dagar före öppnandet av restaurangen, och under ytterligare en och en halv månad satte de upp online-dataöverföring till Federal Tax Service , klagar Denis.

Enligt honom, efter att ha fått en 100% förskottsbetalning, försvann återförsäljaren i flera dagar - stängde av telefonen, svarade inte på brev - och Efimov var tvungen att lösa problem på egen hand. Till exempel, på förslag från samma återförsäljare, köpte han av misstag fel elektronisk nyckel.

Tunnelbanerepresentanten Anton Sineok och jag kämpade i en hel månad tills vi insåg vad felet var, - Denis är indignerad.

Som ett resultat överfördes inte skatteuppgifter online på en och en halv månad, Denis kunde inte sälja öl och förlorade en betydande del av intäkterna.

Sergey Gorbunov

VD för UCS

Enligt vår information vände sig Subway-franchisetagaren Dmitry Efimov till vår återförsäljare MDF-Soft med en begäran om att installera utrustning vid ett nyöppnat uttag. Det var bara en period av uppdatering av kassasystem i samband med. Skatteackumulatorer tillverkas av endast en certifierad entreprenör - RIK LLC. Förseningar i leveransen av ny utrustning i regionerna är två till tre månader (i Moskva - cirka 1 månad).

Olga Bludovskaya

President Subway Russia Service Company

Onlinekassaapparater - av denna anledning kan olika problem uppstå.

Tunnelbanenätverket förenar över 600 restauranger i Ryssland, och alla är utrustade med kassaapparater UCS. Vi värdesätter vårt samarbete högt och anser att det är strategiskt – naturligtvis att dra lämpliga slutsatser av de misstag som gjorts.

Det var också svårt att anställa personal. Efter Subways instruktioner lade Denis upp jobbannonser i lokala tidningar två veckor innan han öppnade så att han kunde utbilda nyanställda.

Vi erbjöd en dubbelt så hög lön som genomsnittet för regionen, men folk kom inte, och jag förstod fortfarande inte varför. Vid öppningen rekryterade vi knappt den minsta personalen, - minns Denis.

Och ändå lyckades restaurangen öppna även före schemat och samtidigt spara på kostnaderna. Enligt Denis var det en mycket bra idé att anlita Anastasia Gotsulyak, ägare till fyra Subway-restauranger i Ryazan, som konsult och Nizhny Novgorod. Efimov träffade Gotsulyak när han bara funderade på att köpa en franchise. Hon hjälpte till att felsöka alla processer en vecka innan restaurangöppningen och en vecka efter.

Efter att ha betalat Anastasia, en erfaren franchisetagare, 100 tusen rubel för konsultation, sparade jag 500 tusen rubel tack vare hennes råd, delar Denis.

Efter öppnandet granskar Subway Regional Manager restaurangens standarder en gång i månaden. Du kan också kontakta honom för råd i eventuella frågor. Till exempel hjälpte en konsult nyligen Denis att förstå varför kvaliteten på bakningen har försämrats - det visade sig att utrustningsinställningarna gick fel.

Under de första tre månaderna av driften uppgick restaurangens intäkter till 850 tusen rubel, nettovinst - 100-150 tusen rubel per månad. I framtiden räknar Denis med att öka intäkterna till 1–1,2 miljoner rubel, och i slutet av sommaren kommer han att öppna en andra tunnelbana i Voronezh.

1. Kunder

När du köper en franchise betalar du för varumärkeslojala kunder i första hand. Om du inte har dem i din stad måste du marknadsföra varumärket själv. En franchise utan kunder är inte värd att köpa.

2. Besparingar

Att starta en franchise bör vara mer lönsamt än att starta ett oberoende företag - genom att spara på design, design, utveckling företagsidentitet, hemsida, samt genom företagsrabatter på köp och lägre hyror för ett välkänt varumärke.

3. royalties

Storleken på royalties bör baseras på intäkter. Varje verksamhet har hög- och lågsäsong. Om franchisegivarens inkomst direkt beror på franchisetagarens inkomst är detta rättvist. Och om beloppet för royalties är fast, så bryr sig inte varumärkesägaren om dig.

4. Giltighet

Löptiden för franchisen måste överstiga återbetalningstiden för poängen. Oärliga franchisegivare kan sälja en "kort" licens för lite pengar. Så fort punkten börjar gå med vinst återkallar de licensen och öppnar sig på samma plats eller i närheten.

De krävde inget av mig förutom pengar - det fanns inga villkor för en franchise. Jag tänkte fortfarande på vilken tur jag hade! minns Lugay.

I SUN Studio erbjöds Irina en tvåårig avbetalningsplan för skrivaren - hon var tvungen att betala bara 834 tusen rubel direkt, vilket också gladde henne. De lovade gratis installation av utrustning, teknisk support och konsultationer. De visade en affärsplan - enligt Irina, en kostnadsberäkning: en ungefärlig lista över utgifter för ett kontor, en produktionsanläggning och löner. De lovade att tillhandahålla ett komplett paket med dokument för att skapa och utveckla företaget efter att ha betalat franchisen och avgiften för skrivaren.

När du köper en franchise, hoppas du att folk ska förmedla sina erfarenheter till dig och du kommer inte att upprepa sina misstag, - säger Irina. – Och jag blev lurad där det var möjligt.

Frustrerade planer

Problemen började direkt. Skrivaren levererades nästan en månad försenat: istället för 4 mars 2014 - 2 april. På grund av detta slösade Irina bort 220 tusen rubel för en extra månad med att hyra ett nästan tvåhundra meter stort rum, som var tänkt att rymma en 2x3 m skrivare och bord för bearbetning och torkning av glas.

Det var inget tal om att betala en straffavgift för de störda leveransvillkoren för utrustning, - säger Irina. – Jag fick höra: ja, man har generellt tur, folk väntar i ett halvår. Och det fanns inget att hyra ett så stort rum - de säger, det var hennes eget fel.

Enligt Irina visade sig driftsättningsarbetet betalas - 500 tusen rubel - som hon inte varnades om i förväg. Dessutom kunde SUN Studios representant inte starta skrivaren på ytterligare en månad. För att ansluta skrivaren var jag tvungen att helt byta ut de elektriska ledningarna och göra jordning (franchisegivaren hjälpte inte till med valet av lokaler). Det tog Lyugay ytterligare 800 tusen rubel.

Intressant nog förklarar SUN Studio förseningen i driftsättningen med att lokalerna inte var tekniskt klara, - Irina är förbryllad. – Först nu levererades skrivaren den 2 april 2014 och besiktningsintygen av lokalen, där de påpekat för mig en teknisk avvikelse, är daterade den 29 maj. Det vill säga, i nästan två månader var ingen orolig för tillståndet i våra lokaler.

trasig skrivare

Slutligen lanserades skrivaren, men efter några dagar - under utförandet av den andra ordern - gick den sönder. De gjorde det i två veckor.

Enligt Irina gick skrivaren sönder nästan varje månad under de två åren hon arbetade under SUN Studio-franchisen. Mindre haverier av dess anställda fick kläm på att fixa på egen hand på 2-3 dagar. Men tre gånger fick jag vänta en månad eller mer på en garantireparation.

På grund av en försening i lanseringen av produktionen och stora oplanerade utgifter fick Irina helt enkelt slut på pengar. Hon var tvungen att sätta sig i skuld - ta ett lån från en bank och låna av vänner.

Eftersom hon inte hade någon inkomst, slutade Irina att betala för tryckeriet och royalties. Först i november 2014 lyckades hon skrapa ihop 30 tusen rubel för att delvis betala av skulden.

Men den mest obehagliga överraskningen var skrivarens låga produktivitet - istället för de utlovade 24 kvm. m per timme kunde skrivas ut bästa fall 5 kvm m.

Även efter uppgraderingen, pressa ut mer än 8 kvadratmeter ur den här skrivaren. m per timme var omöjligt, - beklagar Irina. – Jag blev först ljög för om dess prestation, men det här är ekonomin – vi räknade med helt andra inkomster. I SUN Studio sa de till mig att det inte fanns något att vara upprörd över min försenade betalningar.

SUN Franchising Company OJSC (varumärke SUN Studio):

Driftsättningen av utrustningen försenades på grund av inkonsekvens i lokalerna tekniska krav. Kunden informerades om detta i förväg - allt står klart i kontraktet.

Samtidigt har klienten under två år inte gjort en enda betalning enligt avbetalningsplanen. I detta fall har vi enligt leveransavtalet rätt att inte reparera utrustningen. Men vi kom ändå in i klientens position och rådde honom, våra ingenjörer gick till platsen!

När det gäller trycktekniken specificeras den i bilaga nr 1 till franchiselicensavtalet. Franchisetagaren återbetalade inte heller royaltyen, i samband med att vi enligt avtalet avbröt överföringen av filer och annat stöd. Samtidigt har våra chefer flera gånger försökt kontakta Irina och ta reda på hur hon mår och vilken hjälp som behövs från oss. Hon svarade inte på samtal – hon visste att frågan om hennes skuld skulle väckas.

Dessutom, enligt Irina, ledde utskrift med tekniken som tillhandahålls av SUN Studio under ett franchiseavtal till äktenskap och förlust av kunder. UV-bläck höll bara bra på PVC-plast och glas. På brickan hög luftfuktighet de föll av, och på trädet svällde de.

En av de första beställningarna var tryck på kakel för väggbeklädnad. dagis i Vladivostok, - minns Irina. – Färgen föll av den på vägen – nja, klienten krävde inte någon påföljd.

På SUN Studio reagerade de på våra frågor som om vi inte var franchisetagare, utan konkurrenter som inkräktade på byteshemlighet. Så upp till bläckteknik för olika material kom av erfarenhet, efter att ha bytt en myriad av skrivare, - säger Irina.

Lugai tror att under franchisesåsen sålde SUN Studio helt enkelt hennes utrustning. Efter att ha lidit i två år stängde hon sitt företag - hon ansåg att det aldrig skulle bli lönsamt under sådana förhållanden. Återbetalar fortfarande skulder.

Jag ångrar inte att jag blev inblandad i det här, - säger Irina. – Jag försökte och insåg att jag inte längre skulle vara i affärer. Nu är jag engagerad i PR-stöd för startups, egen erfarenhet det hjälper mig.

Jag tog ordet från franchisegivaren och kontrollerade inte om utrustningens deklarerade egenskaper är giltiga. Om en franchise kräver dyr utrustning måste du noggrant ta reda på dess verkliga kapacitet.

4. Tomma förhoppningar

Det var nödvändigt att minska arbetet med franchisen (utan att ångra investeringen) mycket tidigare - så fort jag insåg att det inte fungerade. I en sådan situation bör du inte dra och multiplicera förluster.

5. Inget lager

Jag tog inte hänsyn till alla möjliga kostnader. Du måste ha en reserv i minst tre fjärdedelar - så att det finns något att "täppa ett hål" i budgeten på grund av oförutsedda utgifter. Du måste räkna allt till en krona och fokusera på det värsta scenariot.

För en nybörjare är det mest bekväma affärssystemet samarbete med ett framgångsrikt företag. Franchisegivaren ger detaljerad guide på att göra affärer, avslöjar alla finesser. En person utan erfarenhet av entreprenörskap blir en framgångsrik affärsman på kort tid. Men antalet lurade franchisetagare växer.

Nischval

Det finns många erbjudanden på franchisemarknaden. Det finns många onlineportaler med kataloger över franchiseavtal för olika företag. Välj en nisch där du kommer att känna dig bekväm med att arbeta: detaljhandel, tjänster, catering. Men glöm inte utbud och efterfrågan.

I en liten stad är en brudsalong knappast lämplig, där priset på en klänning är tre gånger den genomsnittliga lönen för lokalbefolkningen. I Moskva är det riskabelt att öppna ett annat kafé (om det inte är Shokoladnitsa). Restaurangbranschen är mycket konkurrensutsatt. Även om experter rekommenderar att köpa en franchise inom cateringområdet.

Framgång kommer att vara en verksamhet som ger glädje. Men kom ihåg: innehåll är viktigare än form. En ljus, intressant affärsmodell är en "dummy" om den tillhör en pseudo-franchisegivare.

Låt oss säga att du bestämmer dig för att öppna en butik för barnkläder. Bläddra i katalogen för en franchisewebbplats, gör en lista över företag som verkar inom detta område. Leta efter information på Internet: kundrecensioner om kvaliteten på kläderna, servicenivån.

Du kan kontakta franchisegivaren genom en speciell portal eller respons på den officiella webbplatsen. Ju fler erbjudanden som övervägs, desto större är sannolikheten för att en lyckad transaktion genomförs.

Du bör inte avsätta tid för förhandlingar med franchisegivare. Men du måste vara uppmärksam inte på kommunikationsstilen, utan på villkoren för samarbete - med en vältalig franchisegivares ord, kanske bara tomma löften.

Förhandling

Det vanliga systemet med skrupelfria franchisegivare är enkelt. Offret vilseleds genom att höra om falska inkomster och inga risker. Den blivande entreprenören är fascinerad av idén om en säljare som är så övertygande att han slutar med att sälja en tvivelaktig franchise. Och sedan glömmer han säkert sin partner och går över till sökandet efter nya offer.

Kontrollera motparter

Innan du träffar franchisegivaren, samla in så mycket information som möjligt om hans företag: grundningsår, rykte, kundrecensioner.

Finansiell information kan erhållas på den kostnadsfria portalen InfoUnit.ru: datum för registrering av företaget, finansiella indikatorer etc. Ett företag som lanserade ett franchisenätverk ett år efter grundandet är inte trovärdigt.

Informationen om tjänsten räcker för att ta reda på namnen på företag där grundaren av franchisegivaren förekommer. En affärsman kan ägna sig åt parallell detaljhandel och tillhandahållande av tjänster. Registrering av flera företag tyder inte på oärlighet. Men den information man får talar ibland sitt tydliga språk.

Det är också nödvändigt att kontrollera tillgängligheten av rättstvister med en framtida partner på webbplatsen för arkivskåpet för skiljedomsärenden. Hitta målsägandens kontakter, kontakta honom och prata om orsaken till att problemen inte lösts på fredlig väg.

Medlemmar i franchisenätverket

Franchisegivaren berättar om framgångsrika partners. När han marknadsför sin produkt beskriver han alla befintliga och obefintliga fördelar. Som bevis använder han historien om en framgångsrik franchisetagare. ta reda på full lista företagare som har ingått avtal om kommersiell koncession. Chatta med dem som han är tyst om.

Ett telefonsamtal räcker inte. Kanske kommer en anställd hos franchisegivaren att svara på frågorna - bedragare älskar den här metoden. Det är bättre att besöka kontoret personligen. Ligger staden där den nuvarande franchisetagaren arbetar tusentals kilometer från dig? Du kan lägga upp en annons på sociala nätverk eller forum, och för en liten summa kommer en skolpojke eller student att besöka kontoret och ta ett foto.

Hur framgångsrik är verksamheten? Motsvarar återbetalningstiden verkligen den deklarerade? Ger franchisegivaren fullt stöd efter avtalets ingående? Du kan lära dig om allt genom att titta på den nuvarande franchisetagarens arbete.

Recensioner

På franchise-försäljningswebbplatser online är negativa recensioner sällsynta. Vi måste arbeta hårt för att hitta en riktig köpares åsikt. Sanningsriktig information kan erhållas på företagsforum, i tematiska grupper, men även här finns anpassade recensioner.

De anställdas åsikter är också viktiga. Feedback om arbetet på företaget kommer att komplettera bilden. Det är värt att komma ihåg: allt franchisegivaren säger är en del av reklamkampanjen. Vackra ord om en affärsidé med ett riktigt arbetsflöde kan ha lite gemensamt.

Juridisk dokumentation

Franchisegivaren är skyldig att tillhandahålla dokument som bekräftar rättigheterna att äga varumärket. Det finns många erbjudanden på Internet från företag med varumärken som inte är registrerade hos Rospatent. Det finns också pseudo-franchises som kopierar ett välkänt varumärke. Genom att köpa dem tar företagare risker. Om straff för illegal användning varumärke anges i art. 180 i den ryska federationens strafflag.

Kontraktet inkluderar:

• omfattning av rättigheter;
• ersättningens storlek;
• verksamhetsområde;
• sätt att använda rättigheterna.

Franchisegivaren kan göra ytterligare villkor som bör ses över noggrant. Siffrorna som framgår av kontraktet kräver särskild uppmärksamhet. Vad är investeringsbeloppet? Kommer ytterligare betalningar att krävas? Franchisegivaren kan redan under utbildningen berätta om kostnaderna för annonsering. Innan du startar ett företag måste du förbereda dig för extra utgifter.

De ursprungliga förhållandena kan ifrågasättas. Förkorta till exempel varulistan. Franchiseföretag får rabatter från leverantörer och inkluderar därför produkter i listan som en ny partner kan klara sig utan i det första skedet av arbetet.

Innan du tecknar ett avtal måste du ta reda på de aktuella nätverksdeltagarna och stängda punkter. En franchise som öppnar 100 butiker och stänger 50 varje år är tveksamt. Det är viktigt att se med egna ögon hur företaget fungerar. Återöppningen av punkten indikerar lönsamheten för verksamheten. Om det finns de bland företagets affärspartners som har köpt en franchise mer än en gång, är systemet verkligen tillförlitligt.

Information om en produkt eller tjänst

Bli kund hos franchisegivaren. Besök en eller flera butiker. Ta reda på mer om de tjänster som en framtida affärspartner tillhandahåller. Du bör vara rädd inte bara för bedrägerier, utan också för "rå" franchising.

Få information om produkter och tjänster. Samarbete med en franchisegivare som säljer produkter av låg kvalitet kommer inte att leda till något bra. Men en annan situation är också möjlig. Företaget använder utrustning välkänd tillverkare, men partnern erbjuder sig att köpa en billigare. Detta minskar investeringarna, vilket attraherar franchisetagare med kontanter. Men användningen av utrustning av låg kvalitet kommer att påverka arbetet.

finansiell modell

Idag vill många tjäna pengar på ett franchisesystem. Inte bara pålitliga och framgångsrika företag. Det händer att en entreprenör öppnar ett företag och, efter att ha arbetat i ett eller två år, startar ett franchisenätverk. I hans stad kan ett affärssystem fungera bra, i din kan det misslyckas. Du måste lita inte på känslor, inte på drömmar om snabba vinster, utan på siffror.

Franchisedata visar återbetalningsperioden. Detta är en uppskattad siffra, som sällan motiverar sig själv. Du kan i förväg få reda på storleken på engångsbidraget, royalties. Allt annat beror på regionen.

Priset på Junior-franchisen är 150-800 tusen rubel. Ytterligare 100 tusen kommer att behövas för inköp av inventarier och tryckning. Hyra, personallöner, reklambudget - storleken på dessa utgifter beror på regionen. Franchisegivaren nämner inte det exakta beloppet. Det beror på staden där barnfotbollsskolan kommer att öppnas.

Billiga franchiseavtal efterfrågas idag - 400-600 tusen rubel. Sådana erbjudanden finns ofta inom cateringbranschen. En liten snabbmatsbutik med en igenkännbar logotyp i ett livligt område storstad, kanske kommer att ge inkomst till ägaren. Visserligen uppgår investeringarna ibland till cirka två miljoner.

Populära och billiga kaffefranchises som inte kräver stora investeringar. Men "kunskapen" handlar om att köpa en kaffemaskin och instruktioner för försäljning av drycker under logotypen för ett föga känt företag. Varför betala extra pengar? Du kan köpa utrustning, upprätta dokument och sälja drinkar i take and go-format och utan pseudo-franchisegivare.

Franchisegivare anger en återbetalningstid på två till tre månader. Detta är den tid inom vilken köparen kan returnera engångsbeloppet. Den faktiska återbetalningstiden beror på franchisetagaren själv. Att återta pengarna som spenderas på att hyra ett rum för en nybörjare är ingen lätt uppgift. Till kostnaderna kommer också royalties. Om det är fixat får du betala även om det inte finns några kunder.

De dyraste franchiserna i HoReCa-segmentet. Priset för dem når en miljon rubel. Att öppna ett café eller en restaurang under ett välkänt varumärke är inte lätt. För ledarna för Shokoladnitsy-franchisenätverket kommer företagets rykte först. De kommer inte att sluta något avtal med den första personen de träffar, som har det belopp som krävs för att betala engångsavgiften. Franchisetagaren ska ha ytterligare medel (för renovering av lokalen, affärsutveckling) och gärna erfarenhet av restaurangbranschen.

Ett pålitligt företag tar valet av partners på allvar. Om franchisegivaren inte är intresserad av ditt rykte, erfarenhet av entreprenörskap, önskan att utveckla ett företag, men han berömmer sin produkt på alla möjliga sätt och lovar hög inkomst, skynda dig inte att sluta ett avtal med honom.

Franchisegivare delas in i två kategorier. Den första omfattar företag där skapandet av ett tillförlitligt nätverk är en prioritet. Till det andra - de som försöker replikera sin verksamhet och tjäna på kort sikt.

Stöd

En viktig punkt i kontraktet: den hjälp som företagaren kommer att få. Detta kan vara hjälp vid val av lokaler och genomförande av en reklamkampanj, utbildning av anställda, konsultationer. Franchisegivarens löften har ingen vikt. De skyldigheter som ingår i kontraktet är viktiga.

Du bör inte ingå ett avtal utan ekonomisk krockkudde. Skynda dig inte att köpa en franchise, även om kostnaden inte överstiger 500 tusen rubel. I de flesta fall måste du investera ytterligare medel.

Under de senaste tre åren har franchisemarknaden i Ryssland, enligt European Franchise Association, vuxit med 98 %. I slutet av 2011 verkar mer än 500 franchisegivare i vårt land, och mer än åttahundra hävdar att de har ett franchiseprogram. Uppenbarligen är dessa siffror resultatet av en låg bas (i Polen, med en befolkning som är 3,7 gånger mindre än i Ryssland, finns det cirka 600 franchisegivare). De flesta experter är överens om att den höga takten i franchisingutvecklingen kommer att fortsätta under de kommande fem åren. Som ett resultat växer konkurrensen mellan franchisegivare.

I förhandlingar hör jag ofta frasen: "Vi kommer att skriva under kontraktet om du ger en försäljningsgaranti." Under en lång tid Jag försökte förklara för partners att för en mäklare beror mycket på själva franchisen. Det fungerade inte. Därefter analyserade vi de förslag som genomförts under året och tog fram tydliga kriterier för en kommersiellt framgångsrik franchise, enligt vilka vi nu erbjuder kunderna att utvärdera deras projekt.

Affärsindikatorer

Eftersom franchising är kopiering framgångsrik verksamhet, då är det rättvist att peka ut flaggskeppsföretagets indikatorer som huvudblocket. Hur länge har franchisegivaren funnits på marknaden? Hur snabbt växer nätverket? Lyckades han finjustera sina egna affärsprocesser, förstå branschens detaljer och utvärdera säsongsfaktorn i sin verksamhet? Jag är mycket orolig över trenden att lansera ett franchiseprogram av mycket unga företag. Dessutom är det nu inte ovanligt att ett företag annonserar en franchise utan att ha sina egna försäljningsställen. Detta är verkligen en negativ signal för investeraren.

Framgångsrika franchisegivare börjar som regel replikera verksamheten minst ett år efter lanseringen av sina egna butiker. Detta föregås av en period av utveckling av ett komplett paket med franchisedokument, vars syfte är att säkra franchisegivaren och underlätta överföringen av teknik/kunskap till partnern. Antalet partnerbutiker som öppnas under en franchise av sådana företag överstiger avsevärt antalet stängda (det får inte finnas fler än 15%), eftersom franchising främst är minimering av entreprenörsrisker. Samtidigt kan en potentiell franchisetagare enkelt få kontakt med nästan alla befintliga partners, ställa frågor av intresse till dem, lära sig deras intryck av samarbete.

Befordran

När investerare väljer en franchise, uppmärksammar ofta kvaliteten på federal varumärkesreklam. När produkten redan är känd för slutkonsumenten, efter att ha öppnat en punkt i sin stad, har företagaren omedelbart en pool av lojala kunder. Detta kriterium bleknar dock i bakgrunden om franchisegivaren erbjuder en verkligt unik verksamhet för replikering. I det här fallet bärs med av de ljusa och ursprunglig idé Investeraren blundar för många saker. Som regel har sådana projekt i det inledande skedet praktiskt taget inga konkurrenter, på grund av detta lyckas de uppnå bra kommersiella resultat.

Situationen är liknande med franchiseföretag från "knappa" branscher. Till exempel är antalet produktionsfranchises kritiskt litet och understiger till och med 1 % i den övergripande utbudsstrukturen. Samtidigt har vi mer än 5 % av ansökningarna för sådana franchiseavtal. Otillfredsställd efterfrågan gör någon mer eller mindre etablerad franchise från denna bransch efterfrågad.

Separat är det värt att belysa situationen med Moskva och St. Petersburg. Mer än 90 % av franchiseföretagen utvecklas i detta territorium eget nätverk. Orimliga hyror och höga löner tär på utsikterna för detaljhandelsfranchising i dessa städer. Varufranchising innebär att franchisegivarens delta av intäkter redan ingår i fraktpriset, så franchisegivaren kommer alltid att tjäna på utbudet, men franchisetagaren kommer inte att göra det - nivån på nuvarande kostnader är för hög. Det är därför bara franchisemodellen inom området Catering och tjänster, när beloppet av franchisegivarens intäkter är kopplat till franchisetagarens försäljningsvolym. Tydliga och genomtänkta förslag från denna bransch är dömda till framgång.

Franchiseekonomi

Ekonomin spelar en stor roll i framgången för en franchise. Rysk franchising, liksom affärer i allmänhet, kännetecknas av korta planeringshorisonter - en alarmerande egenskap. Entreprenörer är osäkra i morgon, och därför överskattar franchisegivare, särskilt välkända varumärken, som omedelbart vill ta emot en betydande del av medlen, orimligt handpenningen. Samtidigt är återbetalningstiden för projektet ofta underskattad. När vi ser en sådan situation erbjuder vi kunden att beräkna återbetalningen av sin egen poäng baserat på franchisetagarens inköpspriser och alla nödvändiga avdrag. För en kommersiellt framgångsrik franchise är denna indikator alltid inte lägre än vad som anges i kommersiellt erbjudande. Annars växer verksamheten helt enkelt i bredd, utan något internt innehåll, och en bubbeleffekt uppstår. Det är därför jag är säker på att endast de franchisegivare som förstår att deras konkurrensfördel på medellång och lång sikt är kvaliteten på den operativa ledningen har en framtid. Det utvecklas inte snabbt - det är det dagligt arbete professionellt team.

När man väljer franchise måste man vara medveten om att det är omöjligt att i förväg avgöra vilken franchise som kommer att vara den bästa. Hur framgångsrik den köpta verksamheten kommer att bli beror helt på företagaren som köpt rättigheterna till varumärket och utvecklar sin verksamhet enligt ett avtal med upphovsrättsinnehavaren. Men ändå är det värt att ha åtminstone några idéer om hur man väljer en franchise.

Marknadstrender i Ryssland

Innan vi går vidare till praktiska rekommendationer Hur man väljer en franchise, det är värt att ge en uppfattning om vad som händer på franchisemarknaden i Ryssland idag. Tills nyligen användes ett enda system för att komma in på marknaden för ett nytt. Företaget fattade ett beslut att sälja franchisen, utvecklade lämpliga system och förde sedan ut erbjudandet på marknaden. Idag har en annan trend dykt upp, när ett företag måste svara på efterfrågan från potentiella franchisetagare, för att utforma ett erbjudande efter efterfrågan.

Som praktiken visar, genomsnittlig kontroll av sådana franchiseavtal är $150 000. Ungefär en tredjedel av företagarna som är intresserade av franchising är dock villiga att betala mer.

Tillsammans med stora och välkända varumärken anammas denna affärsmodell alltmer av regionala entreprenörer. Samtidigt har nivån på franchiseutbudet ökat kvalitativt. Idag utvecklar upphovsrättsinnehavare noggrant förslagspaket.

En annan anmärkningsvärd trend är expansionen av tjänste- och tjänstefranchiseerbjudanden. Det är skönhetssalonger, förlag, fastighetsbyråer och särskilt banker som är mer villiga att stödja utlåning inom detta område.

Urvalskriterier för franchise

Att välja en franchise är ett seriöst steg som till stor del avgör framgången för ditt företag och effektiviteten av dina investeringar. Därför måste det tas på allvar. Ett beslut måste fattas baserat på en bedömning av sådana faktorer:

• dina möjligheter;
• lokala marknadstrender;
• franchisegivaren personligen;
• franchisesystem.

Dina möjligheter

Först och främst måste du bedöma din ekonomiska förmåga, det vill säga hur mycket pengar du är villig att investera i denna verksamhet och hur mycket pengar du har tillgängligt. Det måste förstås att under de första månaderna av arbetet kommer det att krävas mycket investeringar. Därför, om dina pengar bara räcker för ett engångsbelopp, måste du tänka noga innan du skriver under avtalet och återigen inte ta risker. Den omsättning som franchisegivaren utlovar avser oftast företag som verkar på marknaden mer än ett år. Tills dess är du i stor risk.

Du måste också omedelbart bestämma dig för om du personligen ska driva företaget eller anställa en chef och begränsa dig till att investera i företaget. Dessutom bör du vara tydligt medveten om hur redo och kapabel du är att följa de krav och standarder som ställs av franchisegivaren. Funktion Ryska franchisetagare - önskan att göra allt på sitt eget sätt, kringgå fastställda krav. I det här fallet är det bättre att köpa en inhemsk franchise, eftersom utländska upphovsrättsinnehavare är mycket strikta när det gäller att uppfylla villkoren i kontraktet.

Lokala marknadstrender

Utvärdera lokal marknad krävs enligt vissa kriterier. Först och främst när det gäller befolkning. Hon visar potentialen målgrupp, dess troliga storlek. Det är också nödvändigt att bedöma hur mycket din produkt eller tjänst kommer att intressera befolkningen, för att avgöra vilket visst segment av konsumenter som är intresserade av den.

Tillsammans med dessa studier är det nödvändigt att ta reda på vilken varumärken din bransch finns redan på marknaden. Detta kommer att ge en förståelse för konkurrensnivån samt möjliga sätt marknadsinträde och produktmarknadsföring.

Det är viktigt att utvärdera handelsplattformar lokalitet. Vissa franchisegivare är redo att sälja rättigheterna till sin verksamhet först när den öppnas under vissa förhållanden, till exempel i stora köpcentrum.

Franchisegivarens bedömning

Särskild uppmärksamhet bör ägnas generella egenskaper franchisegivare. Det är nödvändigt att klargöra hur många år detta företag har varit verksamt på marknaden, hur många franchiseavtal det har sålt och hur framgångsrika de har varit. Man tror att en lång vistelse på marknaden indikerar franchisens mognad och dess anpassning till förhållandena, medan den unge fortfarande genomgår en godkännandeperiod och har stora risker.

Det är också nödvändigt att ta hänsyn till den ekonomiska situationen för franchisegivaren, hans konkurrensfördelar. Det är värt att känna till och jämföra antalet öppna, slutna och operativa franchiseföretag. I händelse av att de stängs är det nödvändigt att klargöra skälen till sådana åtgärder. Var noga med att förtydliga huvudföretagets utvecklingsplaner. Annars kan det visa sig att franchisegivaren planerar att lägga ner verksamheten och genom försäljning av franchisetagare försöker göra detta med maximal nytta för sig själv. Efter att ha pratat med en företagsrepresentant, försök att utvärdera helhetsintrycket av förhandlingarna. I vilken utsträckning partnern var öppen med dig, ärligt talat, om han gav uttömmande information till dina frågor, om han visade lojalitet och så vidare.

Systemutvärdering

Förutom att bedöma själva franchisegivaren är det värt att separat bedöma tillståndet för det nuvarande franchisesystemet där du planerar att arbeta. Även om rättighetshavaren är fast besluten att öppet föra en dialog och är redo att utveckla nätverket kan det fortfarande vara underutvecklat, inte ha tillräcklig vikt på marknaden. Därför, när du gör ett val, bör du ta hänsyn till sådana nyanser:

Hur löser man juridiska frågor?

Först och främst är det nödvändigt att klargöra om varumärket är registrerat, om huvudföretaget har relevanta patent, om det finns några begränsningar för att arbeta med franchisetagare. Till exempel kräver oftast rättighetshavaren att franchisegivaren inte ingår några sådana avtal inom samma affärsområde.

När man studerar kontraktet är det särskilt nödvändigt att noggrant studera villkoren för att säga upp kontraktet och lämna företaget från nätverket. Som regel ställer franchisegivaren de mest förmånliga villkoren för sig själv, till exempel rätten att köpa ut franchisetagarens verksamhet under självkostnadspris. Särskild försiktighet måste iakttas när man studerar juridiska frågor när partnerskap upprättas med utländska företag. Ofta finns det avvikelser i förhållande till dem.

Utbetalningsproblem

Det är känt att betalningar till franchisegivaren består av en engångsavgift och royalties. Det är dessa bestämmelser i kontraktet som behöver utvärderas. Det måste krävas en tydlig motivering för storleken på engångsbidraget. Om detta inte framgår av kontraktet måste du be ombudet att i detalj beskriva de punkter på grundval av vilka det begärda beloppet togs ut. För inom olika verksamhetsområden krävs engångsbidraget olika och ibland skiljer det sig betydligt. Till exempel, för att öppna en resebyrå, kan du behöva cirka 400 euro, och för att öppna en klädbutik av ett välkänt varumärke - upp till 25 tusen euro.

När det gäller royalty kan den fastställas eller fastställas som en procentandel av vinstbeloppet. Vissa inhemska franchisegivare inkluderar dock royalties i priset på de levererade varorna. I detta fall vi pratar om dolda royalties. Detta system används huvudsakligen i näringslivet detaljhandeln. Detta beslut dikteras av den inhemska marknadens egenheter, där franchisetagare ofta försöker dölja storleken real inkomst från upphovsrättsinnehavaren för att minska räntebetalningarna.

Supportschema

Fråga hur detaljerat systemet för franchisestöd är och hur mycket det faktiskt tillhandahålls. Stöd i näringslivet, åtminstone i tidiga skeden, utlovas av alla franchisegivare. Men i själva verket är det sällsynt att någon tillhandahåller det eller inte tillhandahåller det i de deklarerade volymerna. Därför är det värt att förtydliga systemet för att ge stöd i etapper och i detalj, samt prata med befintliga franchisetagare om dess verkliga tillhandahållande.

Krav på förbrukningsmaterial och utrustning

Franchisegivaren har rätt att kräva av partners köp av råvaror, Tillbehör och utrustning från specifika leverantörer. På så sätt garanterar den stabiliteten i den kvalitet och produktegenskaper som kunderna förväntar sig av nätverket. Men det händer att rättighetshavaren, som ställer sådana krav, försöker tjäna extra pengar på denna affärssektor. Därför är det nödvändigt att noggrant kontrollera giltigheten av sådana påståenden.

Aktivitetskontroll

Varje franchisegivare som värdesätter sin verksamhet och sitt rykte är helt enkelt skyldig att tänka över ett system för att kontrollera franchisetagarens arbete. Fråga om din valda upphovsrättsinnehavare har en. Det måste nödvändigtvis införa ett sådant kontrollsystem som en "mystery shopper", vilket hjälper till att mest exakt bestämma servicenivån och produktkvaliteten.

Fördelar för samarbete

Detta kanske inte är ett obligatoriskt villkor, men det är ändå värt att fråga om franchisetagaren ges vissa förmåner vid undertecknandet av ett franchiseavtal. Sådana förmåner kan innefatta en garanti för att franchisetagaren kommer att arbeta i ett visst territorium utan konkurrens från andra partners - den så kallade territorieexklusiviteten. Stora rabatter kan också ges jämfört med villkoren för köp av varor av grossistföretag och så vidare.

Kommunikationer

Till viss del har denna egenskap något gemensamt med kontroll och stöd. Kontrollera med representanten om franchisetagaren ges möjlighet att kommunicera med nyckelpersoner i företaget. Denna möjlighet vittnar om upphovsrättsinnehavarens tillförlitlighet, företagets verkliga solida ställning. Ibland utvecklas han och erbjuder utmärkta förutsättningar, men företaget representeras av två eller tre personer. Naturligtvis, med en sådan personal är det svårt att ge pålitligt och konstant stöd till franchisetagaren.

För att ta reda på det verkliga tillståndet är det återigen värt att prata med huvudföretagets nuvarande partner. När du kommunicerar med dessa franchisetagare, försök ta reda på följande saker:

• om deras förväntningar på verksamheten var berättigade, om de är nöjda med förvärvet av franchisen;
• hur resultatet som deklareras i planerna motsvarar det verkliga tillståndet;
• vilka är fördelarna och nackdelarna med samarbete med en specifik upphovsrättsinnehavare;
• vilken typ av stöd det ger och om det ger det i den deklarerade volymen;
• Hur exakt är han tidsfrister leverans av varor m.m.

Företagets framgångar och misslyckanden

Utvärdera inte bara framgångsrika, utan också misslyckade erfarenheter av företaget. Som regel är de huvudsakliga felen relaterade till leverans av varor. Frågan är särskilt akut för regionerna. Det händer ofta att franchisetagaren har utrustat ett försäljningsställe, köpt utrustning, men varorna har ännu inte kommit. Fel kan också förknippas med en misslyckad vald plats för uttaget.