Kaj je svetovalno podjetje. Glavna tveganja in neočitne poslovne značilnosti

Ste že kdaj občudovali svetovalce, ki so vlomili izmerjeno življenje podjetja, ki pritegnejo pozornost vseh tako, da dneve rešujejo težave, ki jih rešujete več mesecev, in odletite s čeki za velike vsote?

Vsaj nekoč si lahko predstavljate sebe v tem očarljivem poklicu? Ta knjiga vam bo pomagala pri odločitvi, ali lahko postanete svetovalec, pa tudi, ali vam poklic svetovalca ponuja tisto, kar ustreza vašim željam.

Kaj je svetovanje

Svetovanje je eno najhitreje rastočih podjetij v zadnjem desetletju. Kennedy Information, vodilni vir na področju vodstvenega svetovanja, v svojem poročilu The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) napoveduje, da bo po letu 2000 povprečna svetovna stopnja rasti storitev vodstvenega svetovanja približno 16,1 % na leto. . Ne glede na to, ali podjetja potrebujejo pomoč pri spreminjanju velikosti, uvajanju novih računalniških sistemov, izgradnji vodstvene ekipe ali vstopu na kitajski trg, se bodo za nasvet obrnila na svetovalca. Organizacija, ki potrebuje svetovalno podporo, se običajno imenuje "stranka". Ta izraz se lahko nanaša tako na organizacijo kot celoto kot na osebo, ki je vložila zahtevo.

Svetovanje je proces, v katerem posameznika ali podjetje pomaga stranki doseči želeni rezultat. Pomoč je lahko v obliki informacij, nasvetov ali praktične pomoči pri delu. Svetovalec je v nekaterih strokovnjakih poklicno področje dejavnosti, ki opravljajo delo, ki prispeva k doseganju naročnikovih želenih rezultatov.

Svetovalec ni ozek specialist, ki ima globoko znanje na določenem področju. Za razliko od zdravnika ali računovodje, visoko usposobljen svetovalec v svoji dejavnosti izhaja iz zelo številnih okoliščin. Identifikacija teh okoliščin je potrebna za določitev oblike opravljanja storitev ali strokovnega področja, ki vključuje na primer upravljanje, inženiring ali razstavne dejavnosti. Čeprav svetovanje po definiciji ni poklic ta koncept pogosto identificirati prav s »svetovalnim poklicem«. Zaradi udobja bom v tej knjigi svetoval tudi kot poklic.

Dejansko delo svetovalca se lahko izvaja v različnih primerih na različnih področjih dejavnosti. Vsak svetovalec mora biti strokovnjak na nekem področju – menedžmentu, organizacijskem razvoju, usposabljanju ali katerem koli drugem, razumeti računalništvo, vrednostne papirje, pisanje, trženje ali kateri koli drug izmed tisočerih poklicev.

Ko določite svoje delovno področje, boste želeli opredeliti, kako delate. Če se na primer odločite, da se osredotočite na učne dejavnosti, lahko razvijete in ponudite svojo vsebino ali vsebino druge osebe, ki jo zastopate. Lahko razvijate vsebino ali pa oddate vsebino, ki so jo razvili drugi. Lahko celo pridobite certifikat kot trener za tečaje, ki jih je razvil nekdo drug, še posebej, če gradite odnose z velikimi podjetji za usposabljanje.

Nazadnje, če ste splošni strokovnjak, na primer svetovalec za upravljanje, boste morali ugotoviti, ali lahko opravljate delo v določeni panogi.

Štirje načini za začetek podjetja

Dopuščanje tveganj in dvoumnosti. Nenehna fleksibilnost v odnosih. Uravnoteženje tako med različnimi procesi kot med interesi ljudi. Upravljanje več odgovornosti. Pripravljen na pogosta in dolga potovanja. Visoke komunikacijske sposobnosti. Nenehno učenje. Potreba, da vedno znova potrjujejo pomen in vrednost svojih storitev. Ali vse našteto velja za vas? Če je vaš odgovor pritrdilen, bi lahko bilo svetovanje popolna kariera za vas.

Če ste se odločili, da je svetovanje za vas, kakšne so potem možnosti? Razmislite o svojih končnih ciljih. Ali želite sodelovati s katerim od Big Six? Ali želite ustanoviti svoje podjetje ali pričakujete, da boste vedno delali kot svetovalec kot samostojni podjetnik? Ali želite poleg svetovanja poučevati na manjši univerzi ali pa se želite poleg te dejavnosti ukvarjati še s svetovanjem? Obstajajo vsaj štirje glavni načini za vstop v to podjetje:

1. Kot zaposleni. V tem primeru so na tem področju številne zaposlitvene možnosti. Lahko vas najame veliko nacionalno svetovalno podjetje. Glede na Kennedy Information (1997) lahko univerzitetni diplomanti z diplomo MBA pričakujejo plače, ki presegajo 90.000 $ na leto, če jih najamejo podjetja, kot so nadobudni svetovalci. Delo v takem podjetju vam bo prineslo koristi, vendar bo zahtevalo tudi napetost, ki se spodobi njegovemu velikemu imenu. Lahko se tudi zaposliš na majhno podjetje. Čeprav bo vaš zaslužek le polovico tistega, kar bi zaslužili z delom v enem od velikih šestih podjetij, boste pod manjšim pritiskom, imeli boste bolj raznoliko delo in boste bolj vključeni v vse vidike svetovalnih dejavnosti podjetja.
2. kot podizvajalec. Preden se zaposlite v podjetju, lahko z njim sodelujete na podlagi pogodbe. Številna poslovna in svetovalna podjetja vidijo izvajalce kot rezervo za delo, ki ga ne more opraviti notranje osebje, ko se podjetje hitro širi ali začenja nove projekte. Kot podizvajalec boste imeli manj varen položaj, a več fleksibilnosti, pridobili in obogatili delovne izkušnje ter razvili svoje razumevanje posebnosti trga.
3. Zaposlitev s krajšim delovnim časom. Če se niste pripravljeni popolnoma potopiti v ta posel, se lahko posvetujete toliko kot vaš obstoječi drugi stalno zaposlitev. Nekateri svoj prosti čas in vikende izkoristijo za realizacijo majhni projekti, razen če seveda to povzroča ovire za opravljanje glavnega dela. Svetovanje - no naravno območje dejavnosti za učitelje univerz in visokih šol.
4. Samostojno podjetništvo. Lahko začnete lastno svetovalno podjetje. Ta knjiga raziskuje prav to možnost.

Kaj je svetovanje danes?

Svetovanje je eno najhitreje rastočih strokovnih področij v gospodarstvu. zakaj? In zakaj zdaj?

Turbulentni časi so pomnožili potrebo po svetovalnih storitvah organizacij, ki bi jim pomagale krmariti skozi spreminjajoče se tehnologije, globalizirane trge ter združitve in prevzeme. Stroški in čas izvajanja svetovalnih projektov se povečujejo. Obsežni projekti, vredni več kot 50 milijonov dolarjev, ki trajajo več kot 5 let, niso več nenavadni. Kot je Charles Stein (1994) zapisal v članku v Boston Globeu, »so bili svetovalci nekoč kot gostje na večerji: prišli so na kratek obisk, dali nasvete in odšli domov. Zdaj so kot gostje, ki pridejo na večerjo, nato se preselijo v prosto spalnico in ostanejo leto ali dve."

Trendi

Dva globalna poslovna trenda sta imela velik vpliv na svetovanje. Prvi je trend zunanjega izvajanja1 vse več storitev. Korporacije bodo še naprej uporabljale vedno večje število začasnih zaposlenih, ki jih bodo po potrebi pripeljale na delo, v nasprotju z ohranjanjem visoko plačanega stalnega osebja. Svetovalci zagotavljajo, da se ta začasna "človeška energija" zagotovi za izvajanje kompleksnih projektov.

Drugi trend je, da hitre spremembe, ki se dogajajo v svetu, vodstveni ekipi podjetja skoraj onemogočajo vzdrževanje ustrezne ravni znanja o panogi, potrošnikih njenih izdelkov, konkurentih. Pogosto se postavlja vprašanje, kaj storiti v primerih, ko se vse te okoliščine razvijejo v neugoden smer. Svetovalci ponujajo znanje, informacije, podatke in metode za reševanje teh problemov. Zapolnijo praznino. Ko je problem rešen, se svetovalec in podjetje razideta.

To je stran povpraševanja. Kaj pa na strani ponudbe? Organizacije, ki skrajšajo stalno osebje, da bi ohranile nizke stroške plač in socialnega varstva, zagotavljajo stalno ponudbo ljudi na trgu, ki potrebujejo zaposlitev in mislijo, da lahko opravljajo svetovanje. Pravzaprav bi lahko številni ljudje, ki so danes odpuščeni zaradi zaposlitve za nedoločen čas, koristni za ista podjetja kot začasni delavci.

Zakaj potem v nekaterih organizacijah pride do takšne prerazporeditve? Uporaba svetovalcev je pogosto boljša naložba za podjetje, ki plača izkušnje in znanje, ki ga potrebuje, kot je potrebno, medtem ko je prej moralo usposobiti in skrbeti za razvoj veščin ljudi, katerih znanja morda ne potrebuje. še kdaj. Svetovalci lahko tudi običajno hitreje in bolje dokončajo projekte.

Perspektive za stranke

Stranke potrebujejo svetovalce iz različnih razlogov, od katerih so nekateri navedeni spodaj.

• Potreba po strokovnem znanju. Znanja in veščin, potrebnih za spodbujanje rasti ali kakršne koli večje spremembe v poslovanju podjetja, pogosto ni mogoče pridobiti od zaposlenih. Zato se organizacija obrne na svetovalce za izvedbo takšnih projektov ali reševanje težav, ki se pojavijo.
• Premalo časa. Tudi v primerih, ko so takšne priložnosti na voljo v organizaciji, člani osebja morda preprosto nimajo časa za dokončanje posebnih projektov ali raziskav. Svetovalec lahko za določen čas postane del organizacije, dokler ni opravljeno, kar je potrebno.
• Pomanjkanje izkušenj. V podjetju morda manjka nekaj usposobljenih strokovnjakov. Svetovalci lahko te niše zapolnijo med usposabljanjem. redno zaposleni ali zaposlitev novih zaposlenih za nedoločen čas.
• Fleksibilnost kadrovske strukture. Za izvedbo projekta je mogoče za kratek čas najeti svetovalce. Ko je delo opravljeno, lahko organizacija enostavno in hitro prekine odnos z njimi.
• Objektivno mnenje od zunaj. Svetovalci običajno ponudijo nov pogled na zadevni problem. Zunanji strokovnjaki lahko ponudijo novo, nepristransko mnenje o tem, kako rešiti problem.
• Nove ideje. Svetovalci prihajajo s svojimi idejami, pridobljenimi kot rezultat dela v drugih podjetjih in panogah. Hranijo se z idejami, znanjem in primeri uspešnih rešitev iz številnih virov. Člani osebja so morda pretesno povezani s problemom, da bi našli novo rešitev.
• Hitrost in učinkovitost. Najem svetovalca, ki ima pretekle izkušnje pri izvajanju vrste projekta, ki ga podjetje potrebuje, je za podjetje lahko hitrejši in hitrejši. učinkovit način reševanje problema, namesto da bi poskušali osebje spodbuditi k hitrejšemu delu.
• Ocena stanja. Svetovalec lahko objektivno oceni situacijo, prepozna problem in poda priporočila za njegovo rešitev.
• Neodvisnost. V primeru združitev ali prevzemov, druge spremembe organizacijska struktura zunanji svetovalec lahko nastopa kot neodvisen posrednik pri reševanju sporov in nesoglasij.
• Izkazovanje dobre volje. Organizacija morda nima dovolj časa, pa tudi zaradi številnih drugih razlogov ne izpolnjuje nekaterih zakonskih zahtev. Z najemom svetovalca kaže, da se trudi rešiti problem.

Perspektive za svetovalce

Na konferencah pogosto govorim o tem, kako postati svetovalec. Naslov predavanja, ki ga uporabljam, je "Želiš biti svetovalec." Vedno vprašam: "Zakaj želite postati svetovalec?" Odgovorov, ki jih dobim, je veliko in raznolikih. Običajno lahko slišite več odgovorov s spodnjega seznama.

• Moj lastni šef. Želim biti sam svoj šef. To so bile vedno moje sanje. Nikoli več ne bom sprejemal naročil od nikogar drugega.
• Ni določenega urnika dela. Želim se znebiti vsakdanje rutine. Utrujen sem od korporativnega življenja. Vse življenje sem delal. Bil sem dober uslužbenec. Morda je bilo to že polovica mojega življenja, a čutim, da sem lahko finančno varen in želim več kot le plačo. Želim si nekaj, kar se ne zdi kot opravilo.
• Velike priložnosti. Vidim več priložnosti kot prej. Zdi se, da si vsako podjetje prizadeva za rast. Vsak teden vidim svetovalce v našem podjetju.
• Naredite svojo "stvar". Imam veščine in sposobnosti, za katere verjamem, da mi bodo drugi plačali. Imam veliko izkušenj in bom opredelil svoj način delovanja, preden to stori kdo drug.
• Tehnologija. Sodobne tehnologije bo naredil več enostavno hitro vzpostavitev polno delujoče pisarne.
• Enostaven začetek poslovanja. Mislim, da je to vrsta posla, ki ga lahko začnem. Računalnik že imam in lahko delam iz domače pisarne. Relativno nizki stroški začetka te dejavnosti mi omogočajo vodenje lastnega podjetja. Večina drugih vrst podjetij bo za začetek zahtevala približno 100.000 $.
• Svoboda. Želim si, da bi lahko delal v pižami, če hočem. To je dober razlog, tako kot vsi drugi. Poleg tega je delo v lastnem domu prestižno. Nekoč je svetovalec, ki dela od doma, veljal za manj profesionalnega. Tega že dolgo ni bilo tako.
• Več denarja. Zdi se, da svetovalci zaslužijo veliko denarja in to si želim. Delam v podjetju, ki nima načrta finančne podpore nekdanji zaposleni. Delal sem s številkami in verjamem, da lahko v zadnjih desetih letih dela zaslužim dovolj denarja, delam, kar mi je všeč, prihranim denar za čas, ko ne delam več.
• Pomanjkanje dela. Nimam izbire, že dolgo sem brez službe. Začenjam misliti, da nisem sposoben ničesar. Mislim, da se ne bom lotil izdelave svojega pravi posel. Mislim, da lahko le kot svetovalec dosežem nekaj dobrega v življenju.
• Večje dobro. Rad bi poudaril razliko. Ni mi vseeno, da morda ne bom dobil enakega denarja, kot ga zaslužim zdaj. Vendar mi včasih kaj drugega pomeni več. Želim narediti svet bolj harmoničen in delati z njim neprofitne organizacije kdo bo cenil, kar imam za ponuditi.
• Varnost. Korporativna Amerika ni vedno varna. Želim si finančne varnosti in mislim, da je najboljši način, da to zagotovim, če vzamem stvari v svoje roke.
• Ustvarjanje. Želim si, da bi lahko ustvarjal. Vedno sem stremel k nečemu novemu, vendar sem pri svojem delu velikokrat slišal, da se tega ne da. Želim se najti v svojem delu.
• Potovanja. To se morda šteje za manjši razlog, vendar sem si vedno želel potovati. Vem, da lahko ta želja čez nekaj časa mine, a ko bo tak čas, bom razmišljal, kako naprej.
• Pokliči. Potrebujem resen izziv, vendar ga ne morem dobiti tam, kjer trenutno delam. Tukaj praktično ni prostora za napredovanje in obsojen sem, da bom naslednjih šest let opravljal enako delo z zelo malo poklicnega ali kariernega napredovanja.
• Samoohranitev. Delam v panogi, ki je doživela združitve in prevzeme. Moram se rešiti in najti druge priložnosti v življenju.
• Kraj bivanja. Želim živeti tam, kjer si izberem. Za stike z mojimi strankami je potrebna le bližina letališča.

Zakaj sem se pred skoraj dvajsetimi leti pridružil kategoriji neodvisnega svetovalca? Vedno pravim, da se je to zgodilo, ker sem bil slab uslužbenec. Ni mi bilo všeč, da so mi govorili, kaj naj naredim; Užival sem v igranju saksofona; Všeč mi je bilo tveganje; Želel sem delati v času, ki bi ga sam izbral za delo, in ne ob drugih urah; Želel sem uresničiti svoje ustvarjalne sposobnosti in sem raje nadzoroval svojo usodo.

Kakšni so vaši razlogi? Imate kakšno idejo, zakaj bi se odločili za svetovalni poklic?

Miti o svetovanju

O dejavnostih na tem področju so se razvili nekateri miti, od katerih bomo glavnega obravnavali v nadaljevanju skupaj z opisom stanja, ki obstaja v resnici.

Mit 1. »Svetovalci zaslužijo več kot 1000 $ na dan; zato boš s svetovanjem obogatel.". Bodimo realni glede te izjave. Takšen denar se morda zdi ogromen znesek za en delovni dan, a poglejmo, kaj ta znesek pokriva. Predstavljajte si, da ste svetovalec. Če delate osemurni dan, dobite 125 $ na uro. Vendar pa ste kot svetovalec podjetnik in je več kot verjetno, da delate 12 ur na dan. V tem primeru vaša urna postavka pade na 83 $.

Seveda je nemogoče delati 365 dni v letu. Izključimo vikende, praznike in dvotedenski dopust (ne pozabite, da je to neplačan dopust). Zaradi tega vam lahko nekoliko, za 8 %, znižamo urno postavko. To bo znižalo na 75 $ na uro. A to ni najslabše.

Če delate kot svetovalec, se ne boste mogli posvetovati pet dni vsak teden. En dan boste potrebovali za pripravo, en dan za trženje in en dan za administrativno delo, kot so davčna in plačilna obdelava, raziskave in strokovni razvoj. Torej en dan, ko prejmete plačilo, so štirje dnevi vašega časa. To je 25 % popusta od 76 $ ali 19 $ na uro.

Murphyjev zakon pravi, da bodo vse vaše stranke v septembru izbrale ista dva dneva za srečanje na lokaciji stran od vas, vi pa boste preostanek meseca prebrali nekaj, kot sta Usposabljanje in razvoj ter Harvard Business Review. . To se v teh letih ne bo zgodilo enkrat. Poleg tega ste lahko prepričani, da boste zaradi praznikov izgubili cel december. Trenutno nihče ne potrebuje vaših storitev. Pogosto sem se spraševal, kaj se je zgodilo ta mesec. Kakšna je rešitev: vključiti se v več dejavnosti ali svoje zaposlene spremeniti v škratke? Ko med druge slabe mesece dodate december, lahko varno zavržete 25 % svojega dela, ker vaše stranke želijo videti podatke, ki se ne ujemajo s tem, kar jim predstavite. Tako lahko od svoje urne postavke odštejete še 25%. Zdaj je padel na 14 $ na uro.

Za lastno podjetje morate plačati davke. Tega bremena ni nikogar, ki bi z vami delil to breme. Če delate kot svetovalec, boste morali davke plačevati četrtletno, njihov znesek pa bo močno nihal. Nenehno boste razmišljali ne o rezultatu v nogometnem prvenstvu, ampak o tem, koliko davka boste morali plačati za to četrtletje. Znesek različnih davkov, ki bi jih plačali, bi znašal približno 33 %. To bo vašo ceno znižalo na 9 USD na uro.

Vodite lastno podjetje, zato morate iz svojih prihodkov plačevati za življenjsko in zdravstveno zavarovanje ter za Pokojninski sklad. Zelo zmerna ocena teh plačil je približno 1,5 USD na uro. Poleg vsega krijete tudi stroške poslovanja: telefonski pogovori, kopiranje, poštnina in pisarniški stroški. Ti stroški se bodo tako hitro sešteli! Lahko dosežejo dva dolarja za vsako plačljivo uro. Kaj vam bo zdaj ostalo?

Zadevni znesek je padel na 5,5 USD na uro. Oh, tudi vi želite kupiti prenosnik? Za 5,5 $ na uro?! V tem primeru je delo v McDonald'su morda prava izbira!

Pravzaprav vse ni tako slabo. Čeprav je realnost svetovanja v tem primeru namerno pretirana na slabše, boste morali vse to upoštevati pri izračunu višine honorarjev za opravljene svetovalne storitve. Dnevne plače v višini 1000 $ ali več se štejejo za pomembne. Vendar, če upoštevate stroške in neplačane ure, večina teh 1000 $ hitro izgine.

Zunanji svetovalci lahko zaslužijo šestmestno. Hkrati imajo drugi svetovalci težave pri ustvarjanju celo nekaj prihodkov. Nekateri svetovalci zaslužijo manj kot 50 000 $ na leto z opravljanjem enakega dela, za katerega drugi zaslužijo več kot 300 000 $. Statistika, ki določa povprečni dohodek svetovalcev, daje zelo različne številke, odvisno od vira. To le potrjuje domnevo, da ima svetovanje bolj kot kateri koli drug poklic podjetniškega duha. Svobodno podjetništvo je živo in zdravo! Ima neizkoriščen potencial. Vse je odvisno od tega, česa si sposoben in česa si želiš, v večji meri pa tudi od tega, kako si se pripravljen predati delu.

Mit 2. »Če delate kot zunanji svetovalec, se boste prihranili od tega, da boste morali slediti politiki upravljanja in papirologiji, ki vas v trenutni službi norijo.« Vodilne politike pri opravljanju vašega dela kot zaposlenega lahko ovirajo vašo produktivnost in učinkovitost. Morda je ta politika igra, za katero mislite, da jo igra vaš šef. Kot zunanji svetovalec boste v tej organizaciji presegli področje politike, vendar bodite pripravljeni sodelovati v politiki ne ene, ampak desetih, sedemnajstih ali morda triintridesetih organizacij, odvisno od števila strank, s katerimi delate. z Kot svetovalec boste imeli veliko šefov, prej pa je bil le eden. Zavedati se boste morali njihovih potreb in zahtev ter sprejeti nekaj težkih odločitev, da boste lahko še naprej sodelovali z njimi.

Velika razlika je v tem, da boste namesto, da bi cel teden (ali dlje) izvajali isto politiko vodenja, lahko ponoči odšli domov, ko boste vedeli, da vas čaka druga, nova služba v tem tednu ali nekaj časa pozneje (odvisno od vašega projekta).

Brez papirologije? Najverjetneje boste imeli več papirologije. Ne samo, da ga boste imeli več, ampak poleg tega, da začnete podjetje brez tajnice, ne boste mogli na nekoga prenesti vsaj dela administrativnega in pisarniškega dela. Nekateri vaši dokumenti bodo zelo pomembni. Kot zaposleni bi lahko odlašali s predložitvijo poročila o stroških in nato od računovodstva zahtevali, da ga da na kup drugih takih dokumentov. Če pa oddaš pozneje rok vaš četrtletni davčni obračun, ga IRS ne bo dal na kup pravočasne prijave.

Za določitev, koliko zaračunati za storitve strankam, boste morali porabiti kar nekaj časa. Strankam boste morali pravočasno zaračunati, da se izognete težavam s prejemanjem sredstev. Odločiti se boste morali, kako bodo računi preneseni in plačilo za vaše storitve. Poračunati boste morali vse svoje stroške, da se izognete plačilu več davkov, kot je potrebno. Morali boste hraniti in vzdrževati urejene vse dokumente, ki jih bo morda moral predložiti vaš odvetnik, računovodja ali bankir.

Ne samo, da se ne boste mogli izogniti izpostavljenosti politikam organizacij, s katerimi sodelujete, in papirologiji, ampak se bodo z rastjo vašega svetovalnega podjetja množile. Če ne boste resno pozorni na delo z dokumenti, boste iz tega posla odleteli prej, kot se boste lahko v njem ustalili.

Mit 3. »Na vas bodo gledali kot na strokovnjaka na svojem področju dejavnosti«. Verjetno vas bodo obravnavali kot strokovnjaka na področju, na katerem opravljate svojo trenutno službo. Ljudje vas iščejo za nasvete, sodelavci vas spoštujejo, šefi (nekateri pa vseeno) hvalijo. Uživajte, dokler lahko. V prihodnosti boste morali vsakič potrditi svoj ugled in zgraditi odnose z vsako novo stranko. Soočili se boste z nikoli rešeno, enkrat za vselej nalogo ohranjanja pozitivne podobe.

Začetek podjetja, ne ustavljajte, pojdite naprej, odprite lastno pisarno in dobiš svoje ime na rumenih straneh. Z vsako novo stranko boste svoje podjetje gradili na nov način. Za vsak nov projekt boste vedno na nov način opravili skrbnost.

Svoj posel boste zgradili na nov način
z vsako novo stranko.

Mit 4. »Svojo svetovalno dejavnost pomeni več prostega časa«. Če mislite, da imate vsak dan dolg popoldanski odmor in večkrat na teden igrate golf, vas čaka veliko razočaranje. Postati svetovalec pomeni postati lastnik podjetja – podjetnik. Kot večina podjetnikov boste v prvem letu delovanja vsak teden porabili šestdeset do 80 ur, da boste svoje podjetje začeli in delovati. Tržili boste svoje storitve in stopili v stik z vsemi, ki jih poznate, v iskanju novih strank.

Delali boste za druge ljudi in podjetja, tako kot mnogi drugi poslovneži, ki so se s podobnim delom lotili že prej, pod strogimi omejitvami in pod velikim pritiskom zunanjih okoliščin. Morda boste morali delati ponoči ali ob vikendih, da boste zadovoljili potrebe stranke. Ko se sprašujete, kje ste našli čas za dokončanje projekta, ki ste ga pravkar zaključili, se znova soočate s potrebo po izvedbi drugega, že čakajočega v vrsti, istega časovno stisnjenega projekta.

Mit 5. "Svetovanje je spoštovan poklic". Mislil sem, da sem si izbral spoštovan poklic, a sem bil sprva šokiran, da so me imenovali »cestni ropar«. Rekli so mi tudi kuga, ker sem stranko pogosto spremljal povsod. Imenovali so me tudi "konmen",1 zato so potencialne stranke, preden so me spoznale, mislile, da sem moški! Šale o svetovalcih so zelo razširjene.

Nekaj negativne lastnosti zares zaslužen za naš poklic. V našem poslu je veliko šarlatanov. Ta poklic doživlja pomanjkanje zakonske ureditve, kakršnih koli uveljavljenih standardov ali certificiranja dejavnosti. Vnesite svetovalno podjetje zelo enostavno. Pojdite do računalnika in vnesite vizitka. Preden se črnilo posuši, se boste čarobno preobrazili v svetovalca.

Ljudje, ki so začasno brezposelni, pogosto poiščejo svetovanje, da bi "zadeli jackpot". Na tem področju delujejo že kar dolgo časa, v katerem uspejo narediti veliko težav in razvrednotiti vlogo svetovalca. Po končanih približno dvajsetih projektih sem spoznal potrebo po zagotavljanju dostojnega ugleda svetovalnemu poklicu na enega od dveh načinov: prepoznal sem napake prejšnjih svetovalcev, ki niso imeli znanja s področja razvoja organizacije, ali pa sem se znašel v boj proti nemoralnosti in precenjevanju njihovega pomena s strani teh ljudi.

Mit 6: »V svetovalno industrijo je enostavno vstopiti. Vse, kar potrebujete, je natisniti ustrezno vizitko. res je. To območje je enostavno prodreti. Vendar je v tem poslu zelo težko ostati. Želiš ostati tam, kajne?

Na začetku boste porabili vsaj 50 % svojega časa za marketinške storitve. Morali boste implementirati poslovni sistem, nastaviti svoje računalnike in tiskalnike za naloge, s katerimi se soočate, vzpostaviti sisteme prenosa plačil, komunikacijo s strankami, upravljanje dokumentov, načrtovanje in opraviti ducat drugih opravil, o katerih bomo razpravljali v tej knjigi. Pri delu se boste počutili izčrpano, če ne boste imeli vsaj omenjenih sistemov storitev, ki zagotavljajo opravljanje storitev vašim strankam.

Mit 7. »Odločitev, da povečate svoje poslovanje, je lahka odločitev. Vsak si želi razširiti svoje poslovanje." Mislite, da bo vodenje svetovalnega podjetja vse lažje in lažje, ko boste v njem napredovali. Neuspehov ne bo. Če delaš dobro, boš imel več dela, kot ga zmoreš. In v nekem trenutku se boste vprašali, ali je treba povečati posel in kako to narediti. Bi morali popestriti dejavnosti? Ali pa nekoga vzeti za partnerja? Ali ustanoviti podjetje? Ali ostati samski?

To ni lahka odločitev. Zahteva tveganje in kapital. Vaše obremenitve se bodo povečale. Ne pozabite, da obstaja veliko načinov za rast brez zaposlovanja dodatno osebje in povečati stroške njihovega plačila.

O teh mitih se ni razpravljalo, da bi vas prestrašili. Pomagali vam bodo videti obe strani kovanca. Osredotočimo se na najboljše pri svetovanju.

Prednosti in realnosti svetovalne dejavnosti

V naslednjih odstavkih bom navedel nekatere prednosti in realnosti svetovanja. Nanje bodite še posebej pozorni, ko se odločate za ustanovitev lastnega svetovalnega podjetja.

Prednosti

Svetovanje lahko postane ena najbolj donosnih in obetavnih poklicev. Predstavljajte si, da sedite za mizo in gledate različne možnosti svoje naslednje korake. Predstavljajte si, da se vsako jutro zbudite in veste, da boste za ta dan naredili tisto, kar ste si sami izbrali. Predstavljajte si, da vam med konicami ni treba potovati s prevozom. Predstavljajte si, da izberete projekte, ki so vam všeč, in sodelujete z ljudmi, ki jih želite. Predstavljajte si, da delate tisto, kar najbolje zmorete, in uživate, izbirate stvari, ki najbolje izpolnjujejo vaš potencial. Predstavljajte si, da dobite toliko denarja, kot ga potrebujete za to, kar imate radi. Predstavljajte si, da delate zase. Predstavljajte si, da ste ob zaključku dela projekta deležni zadovoljstva in gradite zaupanje v svoje sposobnosti, ko pa projekt uspešno dokončate, prejmete visoko pohvalo naročnika. Predstavljajte si, da lahko izbirate kraj in čas dela ter si vzamete dneve prostih dni, ne da bi vprašali nikogar za dovoljenje. Predstavljajte si, da se zjutraj zbudite in ne hitite v službo, ampak se boste zabavali. To so prednosti svetovanja.

Resničnost: lekcije iz prvega letnika

Kakšno bi lahko bilo prvo leto delovanja? Trije svetovalci začetniki vam ponudijo svoje mnenje o tem, kako ga vidijo. Morda vas bodo te lekcije prvega letnika spomnile na dejanja, ki jih morate izvesti.

Svetovalec številka 1

Moje prvo leto me je res presenetilo. Kot direktor usposabljanja v podjetju sem že vrsto let plačeval svetovalce in bil sem prepričan, da vem vse, kar je treba vedeti. Torej, ko mi je podjetje ponudilo odstop, sem sprejel. Svetovalci, s katerimi sem sodeloval v preteklosti, so bili vrhunski strokovnjaki. Zdelo se je, da jim je delo tako enostavno! Zdaj se smejim, ko se spomnim, koliko nisem vedel. Na primer, nikoli nisem razmišljal o tem, kako svetovalci naredijo vse, kar morajo narediti. Delo ob vikendih v prvih mesecih je bilo zame pravi šok! Nisem imel idej, kako promovirati svoje podjetje. Nisem vedel, kaj naj prodajam! Vsekakor je bila sreča, da je podjetje za odstop plačalo izdatno odškodnino. Ta sredstva sem porabil za začetek poslovanja, pa tudi nekaj lastnih prihrankov. V nasprotnem primeru bi moje podjetje zamrlo, še preden se je rodilo!

Svetovalec številka 2

Nisem imel težav s pomanjkanjem denar. V prvih šestih mesecih kot svetovalec sem zaslužil deset funtov! Nisem pa mislil, da bo delo od doma povzročilo toliko težav. Toliko vprašanj je odvrnilo od dela: bilo je treba pokositi trato, pripraviti oblačila za pranje, pomesti smeti, oprati oblačila, pobrisati tla, očistiti garažo. Največja težava je bil hladilnik! Vedno sem si ga želel ogledati. Najtežje obdobje mojega dela je bilo, ko sem ga opravljal doma. Vložil sem zelo malo v primerjavi s tistim, kar sem prvotno mislil, da bom naredil. Za razmišljanje o fotelju in študij literature mi je vzelo več časa, kot sem mislil. V prvem tednu sem bil prisiljen kupiti še en telefon - s tipko za izklop zvoka, da ne bi zvonil, ko bi potreboval tišino. Moral sem najti način, da spremljam, koga kličem, kaj so odgovorili in kdaj naj pokličem nazaj. Triinpetdeset rožnatih listkov s telefonskimi številkami povsod ni bilo pravi model za organizacijo pisarniških dejavnosti. Zdaj si pisarniški prostor delim še z dvema osebama. Delimo si stroške delovanja fotokopirnega stroja, pa tudi vzdrževanje tipkamke in tajnice. Potrebujem socialno interakcijo, ki mi prinaša nekaj koristi. Najraje delam zunaj doma. Čutim, da moja strokovnost raste.

Svetovalec številka 3

Pred ustanovitvijo lastnega podjetja bi se moral srečati s svojo računovodjo, a o tem nisem razmišljal. Že 3. aprila sem ugotovil, da so težave, ko me je vprašal, kakšen četrtletni davek sem plačal. Načrtoval sem, da bom obdobje vstopa v posel podaljšal za vsaj šest mesecev. Za eno leto sem najel pisarniški prostor, ki sem ga redko uporabljal. Mislil sem, da moram, da bi bil v tem poslu, stvari priti do dna. Moj fokus pri delu se je ves čas premikal glede na to, kako sem si to zamislil. Mislil sem, da bom redno svetoval generalnemu direktorju,1 vendar sem se vedno bolj poglobil v papirologijo. Imel sem slabo programsko opremo, a medtem ko sem razmišljal, da bi namestil nekaj boljšega, so se moje datoteke sploh nehale odpirati. Razumel sem, da se bom moral spremeniti, če se bom še naprej ukvarjal s tovrstno dejavnostjo. Bolj ko sem čakal, da se stvari spremenijo, slabše so bile! Nisem imel časa popraviti vsega.

Kaj se lahko iz vsega tega naučite sami, ko vstopite v svet svetovalnega poslovanja?

za kaj si prizadevate?

Kot ste videli, je svetovanje veliko prednosti in slabosti. Lahko se tudi zmedete. Šele potem, ko boste sprejeli svojo glavno odločitev, boste želeli nadaljevati z nauki tega področja dejavnosti. Najprej morate sami ugotoviti, ali je svetovanje poklic, ki ga želite opravljati.

Eden najboljših načinov, da ugotovite, je pogovor z drugimi svetovalci. Pogovor z ljudmi, ki delajo v tem poslu, bo pomagal določiti vaše interese in domneve. Večina od nas z veseljem razpravlja o teh vprašanjih, zlasti tisti, ki delajo sami. Kot strokovnjaki smo hvaležni tistim, ki vstopajo v ta posel in bomo delili svoje znanje in poglede. Toda kaj bi morali vprašati nekoga, ki je profesionalec ta posel? V podporni material 1.1 je seznam vprašanj, ki jih lahko uporabite za razgovor s svetovalci. Vzemite si tudi čas za razmislek o različnih točkah, navedenih v tem poglavju, in na seznam dodajte svoja vprašanja. Kako se bo posledično spremenila vaša poklicna pot? Kakšen vpliv bo to imelo na vaše osebno življenje? Vzemite si čas za premislek in odločitev. Naredi to domačo nalogo.

Podporno gradivo 1.2 vas seznani z nekaterimi vidiki, kako postati zunanji svetovalec. Preberite izjave in označite vse, s katerimi se strinjate.

In čeprav število označenih izjav na tej strani ni zelo pomembno, je vaša pripravljenost, da se soočite z njihovimi manifestacijami v resnici, zelo pomembna. Vsakič, ko ne moreš ali nočeš označiti izjave, boš videl, kako se prilegaš poklicu.

Nekatere določbe lahko zahtevajo pojasnitev.

• Ali ste pripravljeni delati 60-80 ur na teden, da bi bili uspešni? Vstopate v svet podjetniške dejavnosti. Morda boste lahko zmanjšali število delovnih ur po preteku obdobja oblikovanja vašega podjetja, vendar do takrat bo to zahtevalo le toliko od vas. Večina uspešnih podjetnikov potrebuje manj kot 8 ur spanja. Čas je za podjetnika vedno kritičen dejavnik. V svoji knjigi Podjetniki so narejeni, ne rojeni Lloyd I. Shefsky (1994) uči bralce, kako manj spati! Postali boste bolj disciplinirani v tem, kako porabljate svoj čas, naučili se boste večopravilnosti in dajati prednost.
• Ali obožujete tveganje? Kot svetovalec boste nenehno delovali v razmerah negotovosti. Večje kot je tveganje, več razmišljanja bo o iskanju stabilnejše zaposlitve, ki plačuje hipotekarne obresti. Tudi če ste v dolgoročnem projektu z organizacijo, oseba, ki vas je najela, morda ne bo zdržala tako dolgo. Možnost sprememb v vodstvu podjetja lahko ogrozi projekt in s tem vašo pogodbo.
• Ste občutljivi? Ali vas žali, če vas imenujejo kuga, razbojnik ali prevarant? Svetovalci niso vedno spoštovani. Kako se boste sprva odzvali na kritičen odnos do vas oziroma do vašega poklica?
• Ali svobodno komunicirate z ljudmi – predstavniki različnih področij znanja in dejavnosti, vseh nivojev vodenja? Glede na projekt, v katerega sodelujete, ste morda v stiku z žerjavisti, tajnicami, revizorji, hišniki, učitelji, predsedniki, varilci ali kuharji. V pogovoru z njimi se morate počutiti samozavestno in udobno, tako kot se morajo počutiti udobno, ko se pogovarjajo z vami.

No, kako? Ste pripravljeni nadaljevati učenje svetovalne obrti?

Svetovanje danes velja za eno najbolj obetavnih poslovnih področij v niši opravljanja storitev. Za organizacijo svojega podjetja v takem tržnem segmentu mora podjetnik imeti znanje s področja svetovanja, pa tudi sposobnost dela s sodobnimi tehnologijami.

Toda tudi z visoko donosnostjo in dobičkonosnostjo takšnega posla nihče ni imun pred tveganji, saj je konkurenca v tem segmentu nenehno visoka. Poleg tega bo za izvedbo takšne ideje potrebno veliko denarja zagonskega kapitala.

Postopek odpiranja

Takoj ugotavljamo, da mora pravi poslovni načrt vsebovati analizo tržnega segmenta svetovalnih storitev v kraju, kjer želite odpreti. Zahvaljujoč dejstvu, da se bodo zbirali podatki o vaših konkurentih, boste lahko:

• razumeti, kakšne izkušnje bi morali pridobiti v tem poslu;
• preprečiti propad podjetja začetna faza in v prihodnosti;
• zberite potrebne povezave za razvoj vaše agencije;
• razumeti, kako poteka razvojni proces podjetja in kje je najbolje iskati svoje stranke;
• določiti, kako bo agencija rasla v prihodnosti glede na smer izvajanja storitev.

Na začetku se boste morali sami ukvarjati s številnimi procesi, na primer z iskanjem strank in obdelavo aplikacij. Da bi bili pri tovrstnem delu uspešni, je pomembno, da se nenehno zanašate na mnenja vaših strank, pa tudi na to, kaj zahtevajo. Ugotavljamo tudi, da bo oblika registracije vaše agencije igrala veliko vlogo, najbolje se je obrniti na LLC.

Pravilna organizacija vseh procesov

Vaše redne stranke bodo podjetniki, ki upravljajo z malimi in srednje podjetje. Za iskanje strank mora vaš poslovni načrt zagotavljati informacije o tržni analizi na lokaciji, kjer bo vaša pisarna. Samo v tem primeru bi bilo treba analizo izvesti z vidika dejavnosti podjetnikov v vseh panogah. Pri takšni analizi je pomembno obravnavati naslednja vprašanja:

• ekonomska analiza tržne učinkovitosti na izbranem območju ali mestu;
• približno število in seznam organizacij, ki so lahko potencialne stranke v začetni fazi;
• razporeditev podjetnikov po panogah za sestavo splošne slike konkurence na posameznem tržnem segmentu, kar naj bi pomagalo tudi pri iskanju kupcev.

Upoštevajte, da če je vaše območje ali mesto trenutno v procesu zamrznitve gospodarstva in ni razvoja, bo zelo težko obdržati svojo novo agencijo. Zato je pomembno, da se na takšno vprašanje posvetimo že od samega začetka poti načrtovanja lastnega podjetja. Ugotovite, ali obstaja podpora malim in srednje velikim podjetjem, kateri kazalniki gospodarske rasti in druge nianse so pomembne za razumevanje, ali je treba poskusiti vstopiti na ta trg že danes ali je še prezgodaj.

Lokacija

Za svetovalno podjetje bo v začetni fazi srednja pisarna povsem dovolj, saj bodo velika območja preprosto povzročila velike stroške in od tega bo malo smisla.

Glede ureditve prostorov naj ima vse potrebno opremo olajšati delo s strankami. Najbolje je, da imate v pisarni več prostorov: za sprejem ljudi, za upravljanje itd. To bo govorilo o resnosti agencije.

Najbolje je, da razmislite o iskanju pisarn za najem v središču mesta, kjer je veliko različnih malih in srednje velikih podjetij, ki lahko prej ali slej postanejo vaše stranke.

Storitve oglaševalske agencije

Kot ste že razumeli, ima svetovalna agencija veliko konkurenco, saj je danes število ponujenih storitev večje od potrebe po njih.

Toda že vrsto let je prava oglaševalska kampanja pomagala pri soočanju s konkurenco. Najprej je pomembno, da ustvarite spletno stran za vaše podjetje. Pomembno je, da vanj postavite vse potrebne informacije za potencialne stranke o vaših storitvah. In bolje je, da promocijo samega spletnega mesta zaupate SEO-strokovnjakom, ki se ukvarjajo z umikom spletnih mest v TOP-10 v iskalnikih. Stroški takšnega užitka na mesec znašajo približno 10.000 rubljev.

Poleg spletnega mesta je pomembno uporabiti standardne metode, vključno z:

• umestitev informacij v medijih;
• odlična lokacija same agencije v smislu postavitve transparenta na objekt.

Stroški vstopa v nišo

To točko je najbolje upoštevati na podlagi izkušenj konkurenčnih podjetij. majhna velikost ki delajo v majhna mesta. Za registracijo podjetja in izdelavo odobreni kapital, boste potrebovali približno 20.000 rubljev.

Približno enak znesek bo treba porabiti za izdelavo različnih promocijskih izdelkov, med katerimi bodo znaki, vizitke in objave. Nakup programske opreme, računalnikov, pohištva bo stal 100.000 rubljev. Najem sobe bo odvisen od številnih dejavnikov, vendar razmišljamo o ceni 20.000 rubljev za ta artikel.

Kar zadeva dodatne stroške, lahko vključimo naslednje:

• plača za enega zaposlenega - v območju 15.000 rubljev;
• stroški interneta in telefonije na ravni 5000 rubljev;
• davki do 50.000 rubljev;
• različni nepredvideni stroški do 10.000 rubljev.

Tako bi morali za začetek takšnega podjetja imeti na voljo vsaj 215.000 rubljev.

Dobičkonosnost agencije

Poleg tega morate, da bi pritegnili potencialne stranke, nenehno razvijati svojo bazo strank, kar se izvaja z več postopki:

• nuditi vrsto storitev, ki jih vaši konkurenti ne morejo ponuditi;
• poskusite skleniti pogodbe s tistimi podjetji, ki se šele poskušajo odpreti ali so to storila pred kratkim;
• za opravljanje storitev poskušajte najeti samo strokovnjake na svojem področju Visoka kvaliteta. To bo pomagalo ne le prehiteti konkurente, ampak tudi širiti informacije o vašem podjetju prek od ust do ust, zahvaljujoč vašim strankam;
• nenehno oglaševanje svojih storitev preko raznih promocij, popustov in drugih stvari, ki lahko opozorijo na vaše storitve.

Opažamo tudi, da veliko vlogo pri uspehu igra tudi cena. Na začetku svoje poti je za svetovalno agencijo najbolje, da cene nižje od konkurenčnih, možno pa je tudi organizirati različne variante plačilo:

• na uro dela;
• mesečno plačilo;
• za projekt (razvoj in izvedba);
• za rezultat itd.

Zahvaljujoč pravilnemu pristopu k organizaciji takšnega posla je lahko njegovo povračilo manj kot 6 mesecev.

V ožjem pomenu beseda svetovanje pomeni dejavnost podpore in svetovanja fizičnim in pravnim osebam. Svetovalne storitve lahko izvaja tako ločen neodvisni strokovnjak kot veliko podjetje. Tovrstna storitev je pri nas še nerazvita, odnos do nje pa dvoumen. Tradicionalno ima vsako podjetje svoje strokovnjake. Upravitelju se zdi, da so mu zaupana pogajanja, priprave pomembne dokumente ali pa je izbira novih sodelavcev boljša za podrejenega. Konec koncev je njegove dejavnosti mogoče enostavno nadzorovati. Če pa si veliko podjetje še vedno lahko privošči vzdrževanje celotnega osebja strokovnjakov, ki niso neposredno vključeni v proizvodni proces, je to za srednja in mala podjetja izjemno nedonosno. Kar zadeva samostojne podjetnike in posameznike, je njihova potreba po neodvisnih svetovalcih velika.

Povpraševanje ustvarja ponudbo, zato ima svetovalno podjetje odlične možnosti za svojo rast in razvoj. Ko pa se vprašanje, kakšno podjetje odpreti, se skrajno dvigne, marsikdo o svetovanju pomisli zadnji. Povsem mogoče je, da je kriva nacionalna miselnost. Po mnenju večine državljanov je resen posel povezan s proizvodnjo. Druga ovira je vztrajno prepričanje, da svetovalne storitve lahko zagotovijo le zvezde prve velikosti, strokovnjak na srednji ravni v tem poslu pa se ne more prebiti.

To ni čisto pravi način gledanja na stvari.

Svetovalne storitve so povpraševanja na različnih področjih življenja in v tem poslu še vedno ni zelo težko zasesti eno ali drugo nišo.

Najpomembnejša stvar je, da izberete točno nišo, v kateri lahko delate najbolj učinkovito. To ni odvisno samo od stopnje vaše izobrazbe, ne samo od vaših poklicnih sposobnosti, temveč tudi od vaših poslovnih lastnosti in sposobnosti prodaje svojih storitev.

Znate graditi podjetje – pomagajte drugim

Najbolj priljubljena in razširjena vrsta svetovalnega poslovanja je dejavnost poslovnega svetovalca. Seveda, če želite postati poslovni strokovnjak, morate imeti na tem področju dovolj izkušenj. In seveda bi morala biti ta izkušnja precej uspešna. Ni nujno, da je vaše podjetje veliko. Povsem dovolj je, če vam je uspelo doseči uspeh v malem podjetju. Če se je izkazalo, da je stroškovno učinkovit in odporen na nihanja na trgu, potem je to dovolj, da bodo vaše izkušnje povprašene med nadebudnimi podjetniki.

Vse, kar potrebujete za začetek, je podpora in pozitivne reference vaših vrstnikov, računalnik z dostopom do interneta in pisarniška oprema. V začetni fazi ni treba najeti pisarne. Stroške oglaševalske akcije lahko celo občutno znižate, če uporabite svoje osebne povezave in poznanstva ali se obrnete na izobraževalne ustanove v vašem mestu in jim ponudite seminarje za samostojne podjetnike. Ker so izobraževalne ustanove resno premalo financirane, se bodo verjetno zlahka strinjale. Pomembno je le, da so vaše izkušnje in priporočila verodostojna.

Lahko se obrnete na lokalne tiskane medije in jim ponudite vrsto poslovnih publikacij. Pomembno je le to upoštevati množični mediji izogibati se splošna priporočila. Če pa v svojih člankih bralcem poveste o možnostih za razvoj podjetja v vaši regiji in razkrijete svoje majhne skrivnosti, bodo vaši članki objavljeni z veseljem. Bodite prepričani, da uporabite številke in dejstva, pokažite svojo usposobljenost in zavedanje. To bo vašim besedam dalo večjo težo in k sebi pritegnilo več strank, kot si mislite.

Nazaj na kazalo

Vsak potrebuje poslovni načrt

Druga priljubljena smer na področju svetovalnih storitev je izvajanje marketinških raziskav in razvoj poslovnega načrta. Veliko ljudi si želi odpreti svoje podjetje, vendar se večina dobro zaveda, kako tvegan je ta podvig. Vsak bi si želel več zaupanja, da bo uspel na izbranem področju, in lahko mu zagotovite podporo, ki jo potrebuje, če mu zaupate, da so njihove težnje upravičene.

Poleg tega nikomur ni skrivnost, da je začeti podjetje iz nič težko in pogosto preprosto zaman. Vsako podjetje zahteva nekaj finančnih naložb, zato potrebujete vsaj minimalno za začetek. začetni kapital. Če želite dobiti posojilo pri banki ali pritegniti pozornost resnih vlagateljev, potrebujete kompetenten in razumen poslovni načrt. Potreben je tudi v primeru, ko se mora podjetje razširiti, posodobiti in vstopiti nova raven.

Če ste dovolj kompetenten strokovnjak na tem področju, lahko vaše stranke postanejo ne samo začetni podjetniki, ampak tudi lastniki srednje velikih podjetij. Dodaten plus v tem primeru bo vaša družabnost in širok nabor stikov. Poskusite se seznaniti z računovodji, odvetniki, bančnimi uslužbenci. Služili vam bodo kot odličen vir informacij in po potrebi nudili potrebno pomoč.

Nazaj na kazalo

Predstavitev? Pomembno je, potrebno

Pomoč pri ustvarjanju predstavitev. To je še ena vrsta svetovalnega posla. Vodenje predstavitev je zelo pomemben del celotnega kompleksa marketinških aktivnosti. Danes v Rusiji vse več podjetnikov razume, da je uspeh podjetja kot celote odvisen od tega, kako je predstavljen izdelek, storitev, komercialna ponudba ali celo podoba podjetja. Potencialni kupec in potencialni partner ne bosta upoštevala vaše ponudbe, podane mimogrede, ročno ali na kolenih. Danes so pozorni na to, ali je gradivo predstavljeno dovolj strokovno. Če so prej govorili, da jih čakajo oblačila, a jih je pospremila pamet, jih zdaj zelo pogosto pospremijo oblačila.

Konkurenca na trgu je tako velika, da je amaterstvo nezaslišan luksuz in si ga lahko privoščijo le milijarderji. To začenjajo razumeti tudi babice na tržnicah, ki prodajajo sveža zelišča. Če imate uspešno predstavitveno izkušnjo, potem lahko svoje storitve ponudite zelo veliko število podjetniki. Če želite to narediti, preprosto uporabite iskanje po internetu, izberite spletna mesta, izdelke in storitve, ki niso predstavljeni na najboljši način. Lastnikom spletnih mest pošljite svojo komercialno ponudbo. Seveda lahko svoje storitve ponudite tudi lokalnim podjetnikom. Če imate res prave veščine, potem strank ne bo manjkalo.

Nazaj na kazalo

Pametno trženje prinaša denar

Samostojni marketinški svetovalec – o vlogi tovrstne dejavnosti pri svetovanju ni treba veliko govoriti. Danes je vsem jasno, da je brez kompleksnega kompetentnega trženja vsako podjetje preprosto mrtvo. Če dobro poznate trg in potrebe ljudi ter lahko to dokažete v praksi, bodo vaše storitve vedno iskane in dobro plačane. Svojim strankam lahko ponudite zelo širok nabor storitev, ki vključuje razvoj marketinških načrtov, in izračun proračuna za marketinške aktivnosti ter navodila za trženje po korakih. Poleg tega lahko usposabljate prodajalce, svetujete pri oglaševalskih akcijah, izvajate tržne raziskave in iščete nove trge za prodajo izdelkov.

Od vsega več predmetov prodajate in kupujete na spletu, lahko postanete samostojni svetovalec za spletni marketing. Na internetu je veliko trgovin in spletnih mest, ustvarjenih za zaslužek. Niso vsi uspešni. takšna spletna mesta lahko najdete vsak dan na spletu in pošljete lastnikom svojih spletnih mest komercialne ponudbe. svojim strankam lahko ponudite povečanje prometa ali ustvarite partnersko mrežo za prodajo njihovih izdelkov, ustvarjanje boljše vsebine. Seveda, da bi se ukvarjali s tovrstnimi dejavnostmi, morate imeti dovolj izkušenj pri ustvarjanju in promociji lastnih spletnih strani in izdelkov, da razumete tehnične zapletenosti gradnje spletnih strani.

Takšne storitve so danes zelo povprašene in zelo cenjene v poslovnem okolju, saj nima vsak podjetnik časa in priložnosti, da bi se ukvarjal s spletnimi stranmi in jih promoviral. Zanj je veliko bolj priročno, da se obrne na neodvisnega svetovalca. Po drugi strani pa vam lahko vaš prispevek k kateremu koli komercialnemu projektu prinese veliko denarja, če res uspete povečati promet in prodajo za vašo stranko.

Nazaj na kazalo

Če se morate pogajati

Pomoč pri vodenju poslovnih pogajanj in sklenitvi posla. Tudi ta dejavnost ustreza definiciji "svetovalnega posla". Če poznate poslovno etiko, če imate bogate izkušnje s pogajanji s partnerji, lahko svoje storitve ponudite tudi manj izkušenim podjetnikom. Mnogi nadobudni podjetniki preprosto ne vedo, kako pristopiti k temu vprašanju, včasih se ne morejo dogovoriti niti za sestanek prava oseba. Prav tako ne znajo vedno oblikovati svojega predloga tako, da potencialni partner v tem vidi zase in sprejme odločitev, zaželeno za podjetnika.

V takšni situaciji bo podjetnik začetnik pripravljen plačati storitve svetovalca, če so pogajanja uspešna in mu prinesejo velike koristi. Vsak podjetnik začetnik ne ve, kako pravilno sestaviti pogodbo. Ni skrivnost, da lahko vsak nadzor pri izvajanju pogodbe stane veliko denarja, zato lahko nadobudnemu podjetniku zagotovite varnostno garancijo. Varnost je zelo cenjena, zato vaše storitve ne bodo zanemarjene.

Pravzaprav lahko prevzamete vse poslovno korespondenco, komunikacija s predstavniki regulativnih organov, z odvetniki, z bančnimi zaposlenimi in s poslovnimi partnerji. Dovolj je, da zase najdete le nekaj rednih strank in vaše podjetje bo pridobilo popolnoma stabilen položaj na trgu. To bo vaše stroške zmanjšalo na minimum. Vse kar potrebujete je računalnik, pisarniška oprema in telefon. Za trdnost lahko najamete pisarno, vendar to ni nujen pogoj.

Navodilo

Odločite se, kakšno svetovanje želite opraviti. Lahko so pravni ali vodstveni, poslovni seminarji itd. Vse je odvisno od vaše želje in znanja ter od vaše ekipe strokovnjakov.

Običajno podjetja odprejo tisti, ki so v njih že delali. Pokličite svoje prijatelje in nekdanje sodelavce, ugotovite, ali želi kdo od njih zamenjati službo, povabite najuspešnejše v svoj posel. Tako bodo za vas delali strokovnjaki, v katere ni dvoma. Najeti boste morali tudi računovodjo in tajnico.

Stranke se pogosto srečujejo s svetovalci na ozemlju slednjega, zato bi morali poskrbeti za prijetno pisarno. Pri tem je pomemben kompromis: pisarna ne sme biti prevelika in »draga« za vas, sicer boste za zagonsko podjetje porabili preveč zanjo, ne sme pa biti majhna in neudobno locirana. Najbolje je najeti manjšo sobo v centru mesta ali v poslovnem centru.

Pisarniško pohištvo in opremo lahko kupite ali najamete. Slednji je veliko cenejši. Kupite računalnike in drugo opremo.

Pod svetovanjem podjetje lahko registrirate družbo z omejeno odgovornostjo - LLC. Če ga želite registrirati, boste morali razviti ustanovne dokumente (listino), zbrati paket dokumentov o ustanoviteljih in imenovanjih v podjetju, plačati državno pristojbino v višini 4000 rubljev in predložiti te dokumente in potrdilo o plačilu pristojbine davčnemu uradu. . To lahko storite sami ali prek podjetja, ki se ukvarja z registracijo pravnih oseb.

Povezani videoposnetki

Viri:

• kako začeti svetovalno podjetje v letu 2019

Boste potrebovali

• - izkušnje na enem od trenutno relevantnih področij praktične dejavnosti;
• - majhna pisarna ali le dobro opremljeno delovno mesto;
• - celostno podobo, ki jo je razvil profesionalni oblikovalec;
• - baza potencialnih strank za organizacijo neposredne prodaje;
• - oglaševanje v tiskanih medijih, na internetu, lastnem elektronskem viru.

Navodilo

Opišite področje dejavnosti, na katerem se nameravate postaviti kot strokovnjak. Pomislite, kako pomembna in pomembna je tovrstna dejavnost oziroma vrsta poslovnega procesa z vidika podjetnikov in ali bo tovrstna storitev sploh povpraševana. Področja, na katerih deluje že obstoječa številna dela - organizacija prodaje vseh vrst, logistika, učinkovito zaposlovanje, oblikovanje marketinških strategij - lahko nadaljujete še dolgo ali pa si zlahka izmislite novo smer.

Ustvarite bazo za začetek vašega podjetja. To je lahko pisarna, ki v tej fazi ni zelo primerna, ali udobno delovno mesto v lastni hiši ali stanovanju. komplet potrebna orodja standard: telefon za pogajanja, računalnik z bazo strank in internet za iskanje novih strank. Sprva bo "domača pisarna" najboljši način za organizacijo vašega dela, še posebej, če niste povsem prepričani v njen uspeh.

Delajte na lastni podobi in imidž podjetja, za katerega v edini osebi doslej delate. Naročite razvoj logotipa, tiskajte vizitke, poskušajte upoštevati stroge poslovni slog- tako med telefonskimi pogovori kot med sestanki s strankami. Mnenje o vašem statusu je zelo pomembno, zato se boste morali večinoma ukvarjati z ljudmi, ki v današnjem poslovnem svetu zelo cenijo sebe in svoje sposobnosti.

Viri:

• Kako ustanoviti svetovalno podjetje. Zahtevani dokumenti odpreti leta 2019

Trgovanje je zelo priljubljeno. podjetniške dejavnosti. Če se odločite za odprtje trgovanja podjetje, potem obstaja veliko gradiv in nasvetov o tem vprašanju. Ne glede na to, s čim trgujete, boste morali nekaj vzeti standardna dejanja.

Navodilo

Odločite se za vrsto organizacijske dejavnosti vašega trgovskega podjetja – ali boste delali kot samostojni podjetnik ali organizirali družbo z omejeno odgovornostjo. Glede na načrtovani promet izberite sistem obdavčitve in računovodstva. Če je promet pakirnega podjetja nizek, raje uporabite poenostavljeno obliko vodenja računovodstvo in poročanje.

Če se odločite za delo na trgu kot samostojni podjetnik, bo papirologija in registracija trajala približno 7-10 dni. V primeru registracije pravna oseba papirologija lahko traja en mesec. Ne pozabite pridobiti licence za vrsto trgovske dejavnosti, s katero se bo vaše podjetje ukvarjalo.

Preučite območje, na katerem želite odpreti svoje podjetje, za začetek je bolje najeti že pripravljene prostore. Obrnite se na nepremičninsko agencijo. Če uporabljate storitve svetovalnega podjetja, vam ne bodo pomagali le pri izbiri primerne prostore, ampak tudi opraviti marketinško analizo ob upoštevanju njegove lokacije.

Glede na vrsto izdelka morate upoštevati faktor sezonskosti. Torej, če prodaja v trgovina z živili praktično niso odvisni od letnega časa, potem je za trgovino ta dejavnik odločilen. Do za vas najugodnejše sezone in termina odprtja trgovine, da bi lahko stroške ali del povrnili že v prvih mesecih prodaje.

Ko želite prihraniti pri opremi komercialno opremo, kupite že delujočo. Stal bo skoraj dvakrat cenejši od novega, vendar ne bo slabši v funkcionalnosti. Ne pozabite kupiti zanesljivega, enostavnega za uporabo, dobra kakovost bankomat. Dogovorite se s storitvijo in jo registrirajte.

Izberite osebje v trgovini komercialni direktor, vodja prodaje. Če boste blago dostavili sami, boste potrebovali tudi voznika z avtomobilom. Poiščite dobavitelje izdelkov, podpišite pogodbe z njimi.

Povezani videoposnetki

Svetovanje - nekako strokovno svetovalne storitve ki so na voljo pravnim osebam za optimizacijo poslovnih procesov ali doseganje strateških razvojnih ciljev.

Katere naloge rešujejo svetovalna podjetja?

Največje svetovne svetovalne družbe danes vključujejo PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young in KPMG (KPMG). Imenujejo jih tudi "veliki štirje".

Storitve svetovalnih podjetij v večini primerov uporabljajo vodje, vodstveni aparati, vodje oddelkov.

Podjetja lahko uporabljajo storitve zunanjih svetovalcev v dveh primerih. Prvič, ko je podjetje majhno in je v aktivni fazi svojega razvoja. V tem primeru nima lastnih strukturnih enot, ki bi lahko rešile nalogo.

Drugič, storitve svetovalnih podjetij pogosto uporabljajo velike korporacije. Dejstvo je, da je sklenitev svetovalnega oddelka na zunanje izvajanje posledica premislekov ekonomska izvedljivost in zmanjša stroške osebja.

Običajno se v težkih kriznih situacijah obrnejo na svetovalno podjetje. Na primer v primeru padca prodaje, izgube tržnega deleža in zmanjšanja konkurenčnosti izdelkov. Svetovalci lahko pomagajo preusmeriti podjetje v bolj obetavne niše rasti ali razviti tržno ali konkurenčno strategijo podjetja. A reševanje kritičnih situacij ni edina funkcija svetovalnega podjetja.

Pogosto so njene stranke podjetja, ki vključujejo razvoj poslovanja in iskanje novih področij razvoja. V ta namen svetovalci izvajajo tržne raziskave, identificirajo najbolj obetavne niše za njegov razvoj, analizirajo aktivnosti konkurentov, izdelajo predinvesticijsko oceno poslovnih projektov in napovedujejo razvoj tržnih segmentov. Za identifikacijo lahko izvedejo tudi notranjo revizijo dejavnosti podjetja problematična področja znotraj organizacije.

Zunanji svetovalci lahko notranje težave podjetja rešujejo tako, da vodstvu zagotovijo načrt optimizacije poslovnih procesov, zgradijo vodstveno strukturo v organizaciji, motivirajo kadre itd. Lahko tudi neposredno sodelujejo pri upravljanju podjetja, izvajajo strateško in taktično načrtovanje. .

Glavni cilj kadrovskega svetovanja je povečati učinkovitost in individualno produktivnost zaposlenih.

Druga dejavnost svetovalnih podjetij je razvoj in implementacija informacijskih sistemov ter sistemska integracija.

Novo področje svetovanja je tako imenovano osebno svetovanje. Za razliko od tradicionalnih psiholoških posvetovanj je namenjen razvoju strategij osebnega razvoja, oblikovanju sistema odnosov.

Vrste svetovalnih podjetij

Svetovalna podjetja so izjemno raznolika. Z vidika profila dejavnosti so lahko široko specializirani (ki pokrivajo celotno paleto svetovalnih storitev) in visoko specializirani (opravljanje samo ene vrste storitev – na primer revizija podjetja ali IT svetovanje).

Glede na način delovanja ločimo strokovno, procesno in izobraževalno svetovanje.

Lokalizacija razlikuje med domačim in mednarodnim svetovanjem.

Glede na obseg nalog, ki jih rešujejo svetovalna podjetja, lahko izpostavimo strokovnjake s področja komercialnega, finančnega, pravnega, okoljskega, tehnološkega svetovanja itd.

Za začetek si poglejmo kaj takšno svetovanje. Najprej je to storitev. IZ angleškega jezika, od koder je ta beseda prišla k nam, svetovanje pomeni svetovanje. Storitev pomeni plačane akcije z vaše strani v korist naročnika, ki je namenjen raziskovanju njegove dejavnosti, določanju načinov razvoja podjetja, uvajanju inovacij, organizaciji menedžmenta in drugih raziskav. Vse to se dela povečati produktivnost in dobičkonosnost podjetja stranke.

Preprosto povedano, svetovalna agencija za plačilo pomaga dvigniti vaše podjetje na višjo raven. Predmeti svetovanja so standardni komercialne organizacije in proizvodna podjetja.

Stranke svetovalne agencije pa so lahko tudi posamezniki, ki zaprosijo za registracijo podjetij. Na splošno lahko svetovalne storitve vključujejo pomoč pri kakršnih koli poslovnih zadevah.

Svetovanje je dveh vrst.

- Notranje svetovanje. Ko zaposleni deluje v podjetju in svetuje drugim v organizaciji. V tem primeru opravlja storitve brezplačno, saj je zaposlen in prejema izplačila plač, določenih s pogodbo.

- Zunanje svetovanje. Ko so zunanje organizacije najete kot svetovalci za poslovne procese. Takšna podjetja prejemajo dobiček od neposrednega opravljanja storitev po vnaprej dogovorjenem dogovoru in ceniku. Standardne storitve vključujejo rezultat povečanja dobičkonosnosti, zniževanja stroškov in splošne širitve podjetja na svoji tržni niši.

Vrste storitev svetovalnih agencij

1. Poslovna diagnostika. To področje podpore strankam vključuje revizijo podjetja, ocenjevanje uspešnosti, kontrolo kakovosti, primerjalno analizo in druge procese.
2. Priporočila za izboljšanje podjetja. Zaključki, ki jih svetovalno podjetje prejme po analizi dejavnosti naročnika, so osnova priporočil, ki jih je prejela stranka o preoblikovanju procesov, dejavnosti in strukture njegovega podjetja.
3. Izvajanje izobraževanj. Ti ukrepi so namenjeni tudi povečanju učinkovitosti.
4. Izdelava projektov prestrukturiranja. Ponovno na podlagi analize procesov izvajalec izdela projekt za izboljšanje strukture naročnikovega podjetja. To vključuje tudi napotke za ustvarjanje manjkajočih funkcij, dejavnosti in enot, ki bodo kasneje organizaciji omogočile učinkovitejše delovanje.
5. Priprava podjetja na inšpekcijske preglede. Poleg standardne ureditve vse potrebne dokumentacije lahko svetovalna agencija naročnikovo podjetje pripravi na pridobitev mednarodnih certifikatov.
6. Razvoj poslovne strategije.

Sodelovanje med naročnikom in naročnikom je organizirano v obliki prisotnosti v podjetju, kjer so potrebne svetovalne storitve, specialist od izvajalca.

Svetovalne storitve danes uporabljajo velike organizacije in mala podjetja, ki se želijo uveljaviti na trgu svojega blaga in storitev. In sama sfera svetovanja ima veliko vej, od katerih je vsaka namenjena sodelovanju različne vrste organizacije.

Je tudi svetovanje na terenu zdravstvena oskrba , finančno svetovanje povezane s poročanjem organizacij in privabljanjem denarnih injekcij in združitev. Prav tako je priljubljena davčno svetovanje, tako dobro, kot poslovno svetovanje in številne druge vrste.

na primer poslovno svetovanje vključuje:

Razvoj procesov za povečanje dobička podjetja

Prilagoditev in izdelava poslovnih načrtov

Tržne raziskave za učinkovito naložbo

SWOT analiza

Razvoj organizacijske strukture podjetja

Glede Kadrovsko svetovanje, potem se ovrednoti celotna kadrovska politika:

Osebje je usposobljeno in vsak zaposleni je testiran v skladu s standardi poklicne ustreznosti.

Motivirajoča komponenta podjetja se razvija

Prilagojena so navodila za zaposlene in pravila obnašanja znotraj posameznega podjetja (oblačila, delovni čas)

Komponente konfliktov so urejene, podana so priporočila o ravnanju tako vodstvenega osebja kot osebja.

Svetovanje glede informacijske tehnologije:

Glavna tehnika je uvedba tako imenovanih CIS - korporativnih informacijskih sistemov

DBMS. To so sistemi za upravljanje baz podatkov. Svetovalno podjetje se ukvarja z njihovim načrtovanjem, razvojem in implementacijo v naročnikovem procesu.

Avtomatizacija proizvodnih procesov.

Posebne ponudbe, ki se razvijajo izključno individualno, odvisno od posebnosti podjetja.

Svetovanje pri poslovnem načrtovanju:

Izbira organizacij za logistične storitve

Raziskave poslovnih procesov

Vodenje projektov

Razvoj procesov interakcije s potencialno publiko

Analiza upravljanja zalog

Zmanjšajte stroške in povečajte učinkovitost

Mentor

Oseba, ki dela s stranko iz svetovalnega podjetja. Delovne obveznosti mentorja vključujejo veliko različnih nalog. Najprej zagotavljanje delovni vzornik o tistih procesih, na katere so usmerjene storitve svetovalne agencije.

Včasih položaj mentorja postane stalnica pri dodeljeni osebi. To se običajno zgodi v velikih organizacijah, ki se soočajo s težavami višjega reda ali preprosto želijo stabilizirati in poenotiti procese svojega podjetja. V tem primeru zunanje svetovanje ni obravnavano.

A prav iskanje stalnega mentorja za podjetje lahko postane tudi glavno naloga svetovalnega podjetja. In pogosto se iskanje izvaja neposredno znotraj organizacije, kjer delajo ljudje, ki že poznajo posebnosti določenega podjetja in njegovih poslovnih procesov.

stranke svetovalne agencije

Tudi glede na posebnosti svetovanja in njegovega obsega se potencialna publika razlikuje.

Pri strateškem svetovanju to je:

Trgovska industrija

prehrambena industrija

Gradbeni posel

strojništvo

pri upravljanju operacij to je:

težka industrija

prehrambena industrija

Trgovsko območje

Finančni sektor

Gradbena podjetja

Pri svetovanju na terenuIT:

Energija

Razvoj naftnih in plinskih polj

težka industrija

finance

Telekomunikacijska niša

Področje trgovine

Svetovanje na podlagi izvajanje izobraževanj in zaposlovanje usposobljenih strokovnjakov:

Trgovska industrija

prehrambena industrija

Kovinarstvo in inženiring sektor

Naftni in plinski sektor

Transportna podjetja

Področje komunikacijskih storitev in komunikacij

Finančna niša

Svetovanje danes

Sam koncept svetovanja niti na ruskem trgu ni več nov. Podjetja, ki delujejo na tem področju, se ukvarjajo z različnimi področji – ekonomskimi, pravnimi, tehnološkimi. Zato se trg razvija in vse več podjetij se začenja prijavljati na storitve. In odpiranje lastne svetovalne agencije obljublja dobre možnosti s kakovostnim pristopom in strokovno storitvijo.

Prednosti lastno podjetje na tem področju bo nezapleten proces oblikovanja in razvoj, pa tudi primerjalno majhna naložba na začetku, s čimer se ne more pohvaliti vsak posel. Toda kot pri vsakem projektu je tudi poslovni načrt za svetovanje sestavni del zagonskih procesov.

in glavne smeri ki bi morali biti podrobno navedeni v poslovnem načrtu, so:

1. Finančne priložnosti podjetja
2. regionalni značilnosti svetovalnega trga
3. Obseg projekta. Podpisano v obliki faznega načrtovanja razvoja.

Podoba svetovalne agencije

Ugled podjetja igra veliko vlogo, zlasti v svetovalni niši, kjer stranke potrebujejo vnaprejšnje zagotovilo o svoji uspešni komunikaciji s stranko. In stopnja strokovnosti zaposlenih v podjetju je postavljena na prvo mesto. Skupaj s finančno pismenostjo podjetja in visoka stopnja odgovornost podjetja, ki opravlja svetovalne storitve, se gradi komponenta ugleda. In samo ona bo lahko ustvarila ugodno ozadje za prejemanje "okusnih" in velikih naročil.

Registracija podjetja

Prvi korak pri ustanovitvi katerega koli posla. Treba je rešiti organizacijsko vprašanje legalna oblika in registracijo vašega prihodnjega podjetja vladnih organov. Za svetovalno agencijo je najprimernejša oblika odprtje družbe z omejeno odgovornostjo. Vsekakor pa je bolje, da vnaprej poiščete vse potrebne informacije iz posebnih virov, dostop do katerih ni omejen. Ali pa se obrnite na podjetje, ki vam bo pomagalo urediti vse zahtevane dokumente za določeno plačilo.

Izbrana vzporedno edinstveno ime vaša organizacija. Ime podjetja ne smejo biti samo nepozabni, kar bo dodatno vplivalo na prepoznavnost blagovne znamke, temveč tudi odražati bistvo vaših dejavnosti. Z drugimi besedami, ime podjetja mora biti svetlo in hkrati preprosto.

Za začetek poslovanja na področju svetovanja vam ni treba pridobiti nobenih licenc. In to je še en plus v prašičku te niše. Če pa nameravate še naprej opravljati storitve, povezane z vrednotenje nepremičnin je potrebno članstvo v ocenjevalni organizaciji.

trg

Za uspešen začetek je potrebno analiza regionalnega trga in trg na splošno oceniti prisotnost konkurenčnih podjetij in razviti strategijo razvoja. Po prepoznavanju konkurentov lahko nadaljujete z zasebno analizo določenih podjetij glede na več dejavnikov:

- raven usposobljenosti zaposlenih

- cenovna politika

- ugled

- možnosti storitev

Prostori za najem

Pisarna- nujen dejavnik za svetovalno podjetje, saj boste na vašem ozemlju intervjuvali potencialne stranke. In zato bodo poslovna okrožja mesta postala primerno območje za iskanje prostorov.

Ob uspešnem začetku poslovanja bo mogoče razmišljati o odkupu najetih prostorov. Spet takšni dejavniki, ki v drugem poslu ne bodo bistveno vplivali na dejavnost, na področju svetovanja pozitivno vplivajo na ugled podjetja.

Priporočila za najem so takšna, da bo prostor zahteval najmanj 90 kvadratnih metrov. Prostorna pisarna bo izboljšala predstavljivost in bo ustvaril udobne pogoje tako za delo zaposlenih kot za komunikacijo s strankami.

oprema

Nakup opreme in pohištva naj temelji tudi na ustvarjanje udobnih pogojev in predstavljivost notranjosti. Vsak zaposleni mora biti opremljen z vso potrebno opremo, od delovnega mesta do osebnega računalnika z dostopom do interneta.

Poleg tega razmislite, kaj bi moralo biti opremljeno mesto za obroke zaposlenih in morebitno čajanko s stranko (za pogovor o sodelovanju pri udobne pogoje). Ni treba, da se te cone prekrivajo.

osebje

Kot je navedeno zgoraj, bodo vse dejavnosti podjetja odvisne od usposobljenega osebja. Zato je treba v poslovnem načrtu iskanju primernega kadra nameniti ločen razdelek.

Zaposleni, ki je najet na delovno mesto v vašem podjetju, mora imeti ne samo strokovna znanja, ampak tudi imajo razgledan, znanje na različnih področjih, predvsem pa na poslovnih. Hkrati ne pozabite, da se bo moral odločiti ne samo visoko specializirane naloge ampak tudi interakcijo z organizacijami na splošno.

Za ustanovitev svetovalne agencije majhnega formata bo dovolj, da najprej zaposlite 2-3 zaposlene, nato pa se z uspešnim razvojem razširite. Pokritje začetnih kadrovskih vprašanj bi se moralo osredotočiti na vprašanja financiranja in upravljanja. V pomoč bi bil tudi zaposleni, ki je specializiran za vrednotenje nepremičnin.

Naložbe po poslovnih standardih za organizacijo svetovalnega podjetja majhna. Po statističnih podatkih je to znesek znotraj 500.000 rubljev, brez plačnega sklada. Zakaj brez? Ker je izračun zahtevane plače za vsakega najetega delavca čisto individualen in bo odvisno samo od profesionalne lastnosti in izkušnje. Glavni strokovnjaki so dragoceni na svetovalnem trgu, a hkrati znajo ceniti svoje storitve.