Svetovalno podjetje.

Vsakdo ima neko znanje, ki se ga večina uporablja zelo redko ali pa sploh nikoli. Uporabite svoje znanje za vas, postanite uspešen neodvisni svetovalec.

Razlagalni slovar pojem "svetovalec" razlaga takole: "strokovnjak na določenem področju, ki dela v javnem ali zasebnem zavodu in svetuje o vprašanjih svoje specialnosti." Sliši se precej nejasno, kajne? Vendar je verjetno, da imate svojo, precej spodobno definicijo "kaj je svetovalec".

Mimogrede, uspešni poslovneži zelo dobro razumejo, kdo so svetovalci. Po besedah Anne Flowers, tiskovne predstavnice Združenja profesionalnih svetovalcev v Irvineu v Kaliforniji, so leta 1997 ameriška podjetja in poslovneži porabili več kot 12 milijard dolarjev za svetovanje. impresivno? In število prošenj za posvetovanja se iz leta v leto povečuje.

Vedno več ljudi postaja svetovalcev, saj sodobna tehnologija ljudem bistveno olajša komunikacijo in premagovanje kakršne koli razdalje.

Profesionalnost je ključ do uspeha

Naloga svetovalca je, da vodi posvetovanja. To je zelo preprosto in ni čarobne formule ali skrivnosti za uspeh pri svetovanju. Kar resnično loči dobrega svetovalca od slabega, je strast do znanja in nenehno prizadevanje za odličnost. No, in seveda bi moral biti dober svetovalec strokovno seznanjen s temo, pri kateri svetuje. Res je zelo pomembno.

Kot vidite, lahko danes svetovalec postane vsak, ne glede na starost ali družbeni status. Vse, kar resnično potrebujete, je odkriti tisto posebno darilo, ki ga že imate od samega začetka. Na primer, lahko preprosto in prosto delate z računalniki. Ali želite biti na tekočem z najnovejšimi posodobitvami programske opreme, ki prihajajo v zadnjem času, skoraj vsak dan? Potem lahko svoje znanje spremenite v vir, za katerega bodo ljudje pripravljeni plačati denar. In brez težav boste lahko delali kot svetovalec za računalniško opremo in IT tehnologije.

Ali pa ste strokovnjak za zbiranje sredstev? Ste morda delali za kakšno neprofitno organizacijo, se ukvarjali s marketingom ali odnosi z javnostmi (odnosi z javnostmi) in ste z leti svojega dela ugotovili, kaj točno morate narediti, da zberete sredstva za določene namene?

Kaj je potrebno, da postanete svetovalec

Preden postanete neodvisni svetovalec, se morate sami odločiti za nekaj konkretnih vprašanj.

Za začetek natančno ugotovite, katere dokumente, potrdila in licence boste potrebovali za delo. Dejstvo je, da je glede na značilnosti vašega poklica morda potrebno posebno potrdilo ali celo državno licenco.

Drugo vprašanje, na katerega je priporočljivo, da si čim bolj pošteno odgovorite, je: "Ali sem dovolj usposobljen, da postanem svetovalec?" Preden postavite napis na svoja vrata in pričakujete, da se bodo stranke razmetavale, se prepričajte, da imate prave lastnosti, da dobite službo.

Ste dovolj organizirani in odgovorni? Ali lahko načrtujete svoj delovni dan? Ste vedno točni? Za pravi uspeh pri poslovnem svetovanju morate na vsa tri vprašanja odgovoriti z »da«!

Top 15 smeri za svetovanje

Lahko ste svetovalec na popolnoma katerem koli področju, danes pa se po statističnih podatkih storitve svetovalcev najbolj uporabljajo na naslednjih področjih:

Računovodstvo. Računovodstvo je nekaj, kar vsako podjetje nujno potrebuje, ne glede na to, kako majhno ali veliko je. Računovodski svetovalci običajno pomagajo pravilno strukturirati finančne tokove in povečati dobiček podjetja s pravilnim poudarkom v dokumentaciji.
revizija. Tukaj je obseg ukrepov za svetovalce izjemno širok: nekdo preverja mesečne račune za komunalne storitve za mala podjetja, nekdo pa nadzoruje finančne izkaze in stroškovno izvedljivost velikih industrij.
Poslovni razvoj. Če imate lastno uspešno, uveljavljeno podjetje, lahko kot poslovni svetovalec zaslužite dodaten dohodek. Preveč novoustanovljenih poslovnežev potrebuje »pogled od zunaj« in je pripravljenih plačati za nepristransko oceno in posebne nasvete, kako izboljšati svoje poslovanje.
davki. Delo kot finančni in davčni svetovalec je lahko zelo donosen. Davčni svetovalec ponuja povsem zakonite in zakonite načine za znižanje davčnih plačil.
Pravna praksa. Sploh si ne morete predstavljati, koliko ljudi popolnoma "prehaja" na vse vrste pravnih vprašanj: registracija pokojnin, dediščine, nepremičnine itd.
Karierno in zaposlitveno svetovanje. Zaradi občasnih svetovnih kriz ogromno ljudi odpušča in ostane brezposelnih. Karierni in zaposlitveni svetovalci bodo vedno povprašeni. Takšen svetovalec pomaga svoji stranki pri odločitvi za nov poklic ali pomaga pri iskanju zaposlitve po specialnosti na sorodnem področju dejavnosti.
Računalniška oprema in IT tehnologije. Tu se lahko "prehodite" od namestitve programske opreme do odpravljanja napak v strojni opremi. Če ste dober strokovnjak na tem področju, vam bo dovolj, da delate nekaj ur na dan, da v celoti zadovoljite zahteve in potrebe vaših strank.
Iskanje izvajalcev in osebja- Head Hunter ("lovec na glave"). Ta posel ni za vsakogar. Mnogi ne marajo iskati talentov za delodajalce in jih loviti za vsako ceno.
Svetovanje o upravljanju "človeških virov". Dokler bodo ljudje delali v podjetjih, bodo imeli najrazličnejše težave, svetovalci na tem področju pa ne bodo ostali brez dela. Tu so verjetni posveti o usposabljanju zaposlenih v komunikaciji, vzpostavljanju dobrih in spoštljivih odnosov v timu ter motiviranju osebja.
Trženje. Ali znate sestaviti poslovne načrte in izvajati tržne raziskave na tržnih segmentih? Ali pa imate morda "pridih" in briljantne ideje, ki bodo prispevale k razvoju poslovanja? Če je temu res tako, zakaj se ne bi preizkusili kot marketinški svetovalec?
Odnosi z javnostjo. Dobiti dobre ocene in skrito oglaševanje v tisku in na televiziji je prava umetnost. Ko organizacija najde dobrega PR svetovalca, je pripravljena trajno plačati svoje storitve!
Oglaševalski posel. Svetovalce na tem področju običajno najamejo za razvoj globalnih, strateških oglaševalskih kampanj.
zdrava prehrana. Svetovalci za pitje pomagajo ljudem spremeniti svoje prehranjevalne navade, učinkovito shujšati ali pridobiti na teži in se preprosto počutiti dobro.
Svetovalec za podobo in stil. Strokovnjaki na tem področju pomagajo ustvariti slog, ustvariti vsestransko garderobo, izbrati pravo ličenje, frizuro in še veliko več, kar bo pomagalo ustvariti individualno podobo.
Vrtnarstvo. Kakor čudno se zdi na prvi pogled, povpraševanje po vrtnarskih svetovalcih vsako leto »zacveti«. Ta "krivda" je moda krajinskega oblikovanja in zimskih vrtov, pa tudi zaposlovanje bogatih ljudi, ki so nekoč skrbeli za svoje rastline.

Svetovanje zavzema vodilni položaj na trgu opravljanja poslovnih storitev.

Za podjetnike, ki jih zanima, kako odpreti svetovalno podjetje iz nič in kako donosno je to področje dejavnosti, je sestavljen podroben poslovni načrt z izračunom dobičkonosnosti.

Kaj je svetovanje?

Svetovanje je opravljanje svetovalnih storitev podjetjem, podjetjem, posameznikom o razvoju poslovanja. Svetovalna agencija zaposluje strokovnjake za analize, finance, marketing, management, kadrovske in IT tehnologije.

Organizacija lahko najame stalnega svetovalca za vprašanja, ki jih zanima. Potem bo interno svetovanje.

Zunanje svetovanje je sklenitev storitvene pogodbe s svetovalnim podjetjem. Najbolj zahtevane svetovalne storitve:

Analiza poslovnih procesov in vrednotenje uspešnosti.
Predlogi za izboljšave.
Usposabljanje in izbira osebja.
Revizija dejavnosti.
Kreditno svetovanje.
Razvoj taktike in strategije.
Ocena tveganj dejavnosti.
Registracija, certificiranje, licenciranje.

Za predstavnike malih in velikih podjetij so potrebni nasveti pri organizaciji in vodenju poslovnih dejavnosti. Zato je potrošniška publika svetovalnih agencij ogromna:

trgovska podjetja;
lahka industrija;
težka industrija;
gradbeni sektor;
finančni sektor;
energija;
rudarska in predelovalna podjetja;
področje telekomunikacij.

Obstajajo glavne vrste svetovanja:

Finančna.
Vodstveni.
Za davčne zadeve.
Na področju oblikovalskega dela in medicine.

Delo agencije je običajno organizirano po načelu pošiljanja strokovnjakov v podjetje, s katerim je sklenjena pogodba. Svetovalci zbirajo informacije, se poglobijo v poslovne procese določene organizacije, nato sklepajo in dajejo priporočila za povečanje produktivnosti in dobičkonosnosti.

Poslovni načrt

Preden odprete svetovalno podjetje, morate sestaviti podrobna navodila za začetek projekta, izračunati znesek začetne naložbe, načrtovati stroške in prihodke.

registracija podjetja;
lokacija pisarne;
oprema;
osebje;
oglaševanje;
finančni izračuni.

Eno od področij svetovalne dejavnosti je pomoč pri ustanovitvi podjetja podjetnikom začetnikom, ki vključuje izdelavo poslovnega načrta in pomoč pri njegovem izvajanju.

Prenesite brezplačno kot vzorec.

registracija

Strokovnjaki priporočajo odpiranje svetovalnega podjetja v obliki LLC. Pravna oseba strankam vzbuja več zaupanja kot samostojni podjetnik, ugled pa je osnova za uspešno poslovanje v svetovalni dejavnosti. Drug argument v prid LLC je, da zakonodaja za samostojne podjetnike določa omejitve števila zaposlenih, obdavčitve in vrst dejavnosti.

Težje je registrirati organizacijo kot posameznika, zbrati morate paket dokumentov:

Listina.
ustanovitveni sporazum.
Odločitev ali protokol o ustanovitvi.
Potrditev plačila državne pristojbine za registracijo.
Potrdilo o pravnem naslovu.
Izjava.

Statutarni dokumenti vsebujejo ime podjetja, k njegovi izbiri je treba pristopiti z vso odgovornostjo - to ni tako enostavno, kot se zdi. Prvič, glede na ogromno število že delujočih podjetij je težko izbrati edinstveno ime. Drugič, ime mora ustrezati smeri agencije, ne biti predolgo in si ga je lahko zapomniti.

Pravne osebe poslujejo z bančnim nakazilom, zato morate odpreti TRR v ugledni banki z več kot petletno zgodovino obstoja, kar bo pozitivno vplivalo tudi na ugled.

Zagon svetovalnega podjetja ne zahteva posebnih dovoljenj in licenc. Registrirati se morate pri davčnem uradu in izbrati optimalen sistem obdavčitve.

soba

Odprete lahko svetovalno podjetje brez pisarniškega prostora. V razmerah pomanjkanja sredstev bi bila najboljša rešitev organizacija dela po telefonu in na ozemlju stranke.

Če takoj postavite posel na visoko raven, bo prostorna pisarna v poslovnem predelu mesta dala podjetju dodatno težo v očeh premožnih strank. Pri sklenitvi pogodbe z najemodajalcem je treba določiti možnost prenove prostorov. Vsak zaposleni bo moral dodeliti ločeno pisarno, pa tudi organizirati veliko sejno sobo in sprejemati obiskovalce.

Ugledno podjetje bo svojim strankam vedno ponudilo pijačo in prigrizke, zato je treba zagotoviti prostor za shranjevanje kuhinjskih pripomočkov in pripravo čaja.

Prostori v pisarniškem centru so najverjetneje že pripravljeni za delo in opremljeni z elektriko, toploto, vodovodom in kanalizacijo. Dovolj je, da opravite kozmetična popravila v strogem poslovnem slogu, prinesete pohištvo in aparate.

oprema

Glavna merila za izbiro pisarniškega pohištva sta praktičnost in udobje. Ker je delo v svetovalni agenciji večinoma sedeče, je bolje poskrbeti za stranke in zaposlene, kupiti udobne stole in naslanjače.

Seznam potrebnega pohištva, opreme in materialov vključuje:

računalniške mize;
velika miza v skupni sobi;
omare in regali za dokumentacijo;
računalniki;
pisarniška oprema;
način komunikacije;
žaluzije;
osvetlitev;
Kuhalnik vode;
mikrovalovna pečica;
pisalne potrebščine.

Pri svetovanju se naročnik in naročnik pogosto dopisujeta po elektronski pošti, zato je treba zagotoviti stalen dostop do interneta.

osebje

Svetovanje kot oblika poslovanja v celoti temelji na strokovnosti zaposlenih. Prihodki podjetja in uspeh celotnega projekta so odvisni od usposobljenosti, izkušenj, znanja in komunikacijskih veščin zaposlenih.

Lahko odprete majhno agencijo z 2-3 generalisti. To bo stalo manj kot najem zaposlenega za vsako svetovalno področje.

Za zagotavljanje svetovalnih storitev o najrazličnejših poslovnih vprašanjih mora imeti svetovalno podjetje strokovnjake za:

Financiranje.
Posojila.
Računovodsko, davčno, proizvodno in poslovodno računovodstvo.
Cenitev nepremičnin.
Poslovna analiza.
Upravljanje podjetja.
Pravne težave.
Izbira in usposabljanje osebja.
Trženje.

Za potrditev kvalifikacije mora prosilec imeti diplome, spričevala, priporočila, dokazila o delovnih izkušnjah na svetovalnem področju.

V začetni fazi lahko ustanovitelji svetovalnega podjetja vlagajo v strokovnjake z visokimi plačami ali najamejo zaposlene prek agencije za zaposlovanje, kjer bodo stopnje na povprečni ravni za panogo.

Skoraj nemogoče je odpreti svetovalno podjetje in pritegniti stranke brez oglaševanja. Da bi se potencialne stranke odločile stopiti v stik z agencijo, morate informacije o ponujenih storitvah objaviti na internetu, poslovnih revijah, katalogih, na ulicah.

Internet je najboljše mesto za iskanje strank. Ustvariti morate spletno stran, jo napolniti s kakovostno vsebino, plačati promocijo do prvih vrstic iskalnikov. Uporabite lahko socialna omrežja in oglasne pasice.

Sprva so stroški promocije podjetja do 50-70 tisoč rubljev na mesec, kar se izplača v prvi polovici leta.

Video: kako odpreti svetovalno podjetje?

Ekonomski izračuni

Za sklepanje o donosnosti svetovalne dejavnosti se izdela izračun začetnih stroškov, načrtovanih prihodkov in odhodkov. Vzame se na primer podjetje srednjega trga s pisarno v poslovnem centru.

Začetne naložbe:

№	*izdatki*	*Količina, rub.*
1	Odobreni kapital (minimalni v skladu z zakonodajo)	10 000
2	Pristojbine za registracijo	5 000
3	Najem sobe za 2 meseca	40 000
4	Preureditev in obnova	100 000
5	Oprema in materiali	115 000
6	Plača za 2 meseca	120 000
7	Oglaševanje	60 000
8	Drugi stroški	50 000
Skupaj		500 000

Mesečni stroški:

Z razvojem podjetja in povečanjem obsega naročil se bodo stroški povečali zaradi stroškov razvoja osebja, izplačil bonusov in drugih motivacijskih aktivnosti.

Prihodki agencije v prvih mesecih obstoja so odvisni od oglaševalske akcije in zaposlenih, ki imajo lastne izkušnje in bazo strank. Med začetniki podjetniki je enostavno najti nove stranke. Cenovna politika se oblikuje na podlagi povprečnih stroškov storitev v določenem tržnem sektorju. Strankam je na voljo več vrst plačil:

urno;
fiksno;
vsaka storitev je ocenjena posebej.

Stalno sodelovanje bo za stranke bolj privlačno, če bodo zagotovljeni popusti glede na obseg in čas dela.

Povprečna donosnost svetovalne dejavnosti je 25%, vračilna doba je 1 leto. Za to mora agencija prejemati 220.000 rubljev na mesec. dohodek.

Svetovanje je poceni posel, ki temelji na inteligenci in strokovnosti svetovalcev. Več ko se strank prijavi na agencijo, večji je dohodek in dobičkonosnost podjetja.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.

Ste se že kdaj čudili svetovalcem, ki so vdrli v življenje podjetja in pritegnili pozornost vseh tako, da se dneve ukvarjajo s težavami, ki ste jih reševali več mesecev, in odletijo z velikimi čeki?

Vsaj nekoč si lahko predstavljate sebe v tem očarljivem poklicu? Ta knjiga vam bo pomagala pri odločitvi, ali lahko postanete svetovalec, pa tudi, ali vam poklic svetovalca ponuja tisto, kar ustreza vašim željam.

Kaj je svetovanje

Svetovanje je eno najhitreje rastočih podjetij v zadnjem desetletju. Kennedy Information, vodilni vir na področju vodstvenega svetovanja, v svojem poročilu The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) napoveduje, da bo po letu 2000 povprečna svetovna stopnja rasti storitev vodstvenega svetovanja približno 16,1 % na leto. . Ne glede na to, ali podjetja potrebujejo pomoč pri spreminjanju velikosti, uvajanju novih računalniških sistemov, izgradnji vodstvene ekipe ali vstopu na kitajski trg, se bodo za nasvet obrnila na svetovalca. Organizacija, ki potrebuje svetovalno podporo, se običajno imenuje "stranka". Ta izraz se lahko nanaša tako na organizacijo kot celoto kot na osebo, ki je vložila zahtevo.

Svetovanje je proces, v katerem posameznik ali podjetje pomaga stranki doseči želeni rezultat. Pomoč je lahko v obliki informacij, nasvetov ali praktične pomoči pri delu. Svetovalec je specialist nekega strokovnega področja dejavnosti, ki opravlja delo, ki prispeva k doseganju naročnikovih želenih rezultatov.

Svetovalec ni ozek specialist, ki ima globoko znanje na določenem področju. Za razliko od zdravnika ali računovodje, visoko usposobljen svetovalec v svoji dejavnosti izhaja iz zelo številnih okoliščin. Identifikacija teh okoliščin je potrebna za določitev oblike opravljanja storitev ali strokovnega področja, ki vključuje na primer upravljanje, inženiring ali razstavne dejavnosti. Čeprav svetovanje po definiciji ni poklic, se ta koncept pogosto poistoveti s »svetovalnim poklicem«. Zaradi udobja bom v tej knjigi svetoval tudi kot poklic.

Dejansko delo svetovalca se lahko izvaja v različnih primerih na različnih področjih dejavnosti. Vsak svetovalec mora biti strokovnjak na nekem področju – menedžmentu, organizacijskem razvoju, usposabljanju ali katerem koli drugem, razumeti računalništvo, vrednostne papirje, pisanje, trženje ali kateri koli drug izmed tisočerih poklicev.

Ko določite svoje delovno področje, boste želeli opredeliti, kako delate. Če se na primer odločite, da se osredotočite na učne dejavnosti, lahko razvijete in ponudite svojo vsebino ali vsebino druge osebe, ki jo zastopate. Lahko razvijate vsebino ali pa oddate vsebino, ki so jo razvili drugi. Lahko celo pridobite certifikat kot trener za tečaje, ki jih je razvil nekdo drug, še posebej, če gradite odnose z velikimi podjetji za usposabljanje.

Nazadnje, če ste splošni strokovnjak, na primer svetovalec za upravljanje, boste morali ugotoviti, ali lahko opravljate delo v določeni panogi.

Štirje načini za začetek podjetja

Dopuščanje tveganj in dvoumnosti. Nenehna fleksibilnost v odnosih. Uravnoteženje tako med različnimi procesi kot med interesi ljudi. Upravljanje več odgovornosti. Pripravljen na pogosta in dolga potovanja. Visoke komunikacijske sposobnosti. Nenehno učenje. Potreba, da vedno znova potrjujejo pomen in vrednost svojih storitev. Ali vse našteto velja za vas? Če je vaš odgovor pritrdilen, bi lahko bilo svetovanje popolna kariera za vas.

Če ste se odločili, da je svetovanje za vas, kakšne so potem možnosti? Razmislite o svojih končnih ciljih. Ali želite sodelovati s katerim od Big Six? Ali želite ustanoviti svoje podjetje ali pričakujete, da boste vedno delali kot svetovalec kot samostojni podjetnik? Ali želite poleg svetovanja poučevati na manjši univerzi ali pa se želite poleg te dejavnosti ukvarjati še s svetovanjem? Obstajajo vsaj štirje glavni načini za vstop v to podjetje:

Kot uslužbenec. V tem primeru so na tem področju številne zaposlitvene možnosti. Lahko vas najame veliko nacionalno svetovalno podjetje. Glede na Kennedy Information (1997) lahko univerzitetni diplomanti z diplomo MBA pričakujejo plače, ki presegajo 90.000 $ na leto, če jih najamejo podjetja, kot so nadobudni svetovalci. Delo v takem podjetju vam bo prineslo koristi, vendar bo zahtevalo tudi napetost, ki se spodobi njegovemu velikemu imenu. Lahko se tudi zaposliš v majhnem podjetju. Čeprav bo vaš zaslužek le polovico tistega, kar bi zaslužili z delom v enem od velikih šestih podjetij, boste pod manjšim pritiskom, imeli boste bolj raznoliko delo in boste bolj vključeni v vse vidike svetovalnih dejavnosti podjetja.
kot podizvajalec. Preden se zaposlite v podjetju, lahko z njim sodelujete na podlagi pogodbe. Številna poslovna in svetovalna podjetja vidijo izvajalce kot rezervo za delo, ki ga ne more opraviti notranje osebje, ko se podjetje hitro širi ali začenja nove projekte. Kot podizvajalec boste imeli manj varen položaj, a več fleksibilnosti, pridobili in obogatili delovne izkušnje ter razvili svoje razumevanje posebnosti trga.
Zaposlitev s krajšim delovnim časom. Če se niste pripravljeni v celoti vživeti v ta posel, se lahko posvetujete, kolikor vam to dopušča vaša druga polna zaposlitev. Nekateri ljudje izkoristijo svoj prosti čas in vikende za izvajanje majhnih projektov, če to seveda ne moti glavnega dela. Svetovanje je zelo naravno področje dejavnosti univerzitetnih in višjih učiteljev.
Samostojno podjetništvo. Lahko začnete lastno svetovalno podjetje. Ta knjiga raziskuje prav to možnost.

Kaj je svetovanje danes?

Svetovanje je eno najhitreje rastočih strokovnih področij v gospodarstvu. zakaj? In zakaj zdaj?

Turbulentni časi so pomnožili potrebo po svetovalnih storitvah organizacij, ki bi jim pomagale krmariti skozi spreminjajoče se tehnologije, globalizirane trge ter združitve in prevzeme. Stroški in čas izvajanja svetovalnih projektov se povečujejo. Obsežni projekti, vredni več kot 50 milijonov dolarjev, ki trajajo več kot 5 let, niso več nenavadni. Kot je Charles Stein (1994) zapisal v članku v Boston Globeu, »so bili svetovalci nekoč kot gostje na večerji: prišli so na kratek obisk, dali nasvete in odšli domov. Zdaj so kot gostje, ki pridejo na večerjo, nato se preselijo v prosto spalnico in ostanejo leto ali dve."

Trendi

Dva globalna poslovna trenda sta imela velik vpliv na svetovanje. Prvi je trend zunanjega izvajanja1 vse več storitev. Korporacije bodo še naprej uporabljale vedno večje število začasnih zaposlenih, ki jih bodo po potrebi pripeljale na delo, v nasprotju z ohranjanjem visoko plačanega stalnega osebja. Svetovalci zagotavljajo, da se ta začasna "človeška energija" zagotovi za izvajanje kompleksnih projektov.

Drugi trend je, da hitre spremembe, ki se dogajajo v svetu, vodstveni ekipi podjetja skoraj onemogočajo vzdrževanje ustrezne ravni znanja o panogi, potrošnikih njenih izdelkov, konkurentih. Pogosto se postavlja vprašanje, kaj storiti v primerih, ko se vse te okoliščine razvijejo v neugoden smer. Svetovalci ponujajo znanje, informacije, podatke in metode za reševanje teh problemov. Zapolnijo praznino. Ko je problem rešen, se svetovalec in podjetje razideta.

To je stran povpraševanja. Kaj pa na strani ponudbe? Organizacije, ki skrajšajo stalno osebje, da bi ohranile nizke stroške plač in socialnega varstva, zagotavljajo stalno ponudbo ljudi na trgu, ki potrebujejo zaposlitev in mislijo, da lahko opravljajo svetovanje. Pravzaprav bi lahko številni ljudje, ki so danes odpuščeni zaradi zaposlitve za nedoločen čas, koristni za ista podjetja kot začasni delavci.

Zakaj potem v nekaterih organizacijah pride do takšne prerazporeditve? Uporaba svetovalcev je pogosto boljša naložba za podjetje, ki plača izkušnje in znanje, ki ga potrebuje, kot je potrebno, medtem ko je prej moralo usposobiti in skrbeti za razvoj veščin ljudi, katerih znanja morda ne potrebuje. še kdaj. Svetovalci lahko tudi običajno hitreje in bolje dokončajo projekte.

Perspektive za stranke

Stranke potrebujejo svetovalce iz različnih razlogov, od katerih so nekateri navedeni spodaj.

Potreba po strokovnem znanju. Znanja in veščin, potrebnih za spodbujanje rasti ali kakršne koli večje spremembe v poslovanju podjetja, pogosto ni mogoče pridobiti od zaposlenih. Zato se organizacija obrne na svetovalce za izvedbo takšnih projektov ali reševanje težav, ki se pojavijo.
Premalo časa. Tudi v primerih, ko so takšne priložnosti na voljo v organizaciji, člani osebja morda preprosto nimajo časa za dokončanje posebnih projektov ali raziskav. Svetovalec lahko za določen čas postane del organizacije, dokler ni opravljeno, kar je potrebno.
Pomanjkanje izkušenj. V podjetju morda manjka nekaj usposobljenih strokovnjakov. Svetovalci lahko zapolnijo te niše, medtem ko usposabljajo redne zaposlene ali zaposlujejo nove zaposlene za nedoločen čas.
Fleksibilnost kadrovske strukture. Za izvedbo projekta je mogoče za kratek čas najeti svetovalce. Ko je delo opravljeno, lahko organizacija enostavno in hitro prekine odnos z njimi.
Objektivno mnenje od zunaj. Svetovalci običajno ponudijo nov pogled na zadevni problem. Zunanji strokovnjaki lahko ponudijo novo, nepristransko mnenje o tem, kako rešiti problem.
Nove ideje. Svetovalci prihajajo s svojimi idejami, pridobljenimi kot rezultat dela v drugih podjetjih in panogah. Hranijo se z idejami, znanjem in primeri uspešnih rešitev iz številnih virov. Člani osebja so morda pretesno povezani s problemom, da bi našli novo rešitev.
Hitrost in učinkovitost. Najem svetovalca, ki ima pretekle izkušnje z vrsto projektov, ki jih podjetje potrebuje, je lahko hitrejši in učinkovitejši način za reševanje težave kot poskušanje zaposlenih, da delajo hitreje.
Ocena stanja. Svetovalec lahko objektivno oceni situacijo, prepozna problem in poda priporočila za njegovo rešitev.
Neodvisnost. V primeru združitev ali prevzemov, drugih sprememb v organizacijski strukturi lahko zunanji svetovalec nastopa kot neodvisen posrednik pri reševanju nasprotij in nesoglasij.
Izkazovanje dobre volje. Organizacija morda nima dovolj časa, pa tudi zaradi številnih drugih razlogov ne izpolnjuje nekaterih zakonskih zahtev. Z najemom svetovalca kaže, da se trudi rešiti problem.

Perspektive za svetovalce

Na konferencah pogosto govorim o tem, kako postati svetovalec. Naslov predavanja, ki ga uporabljam, je "Želiš biti svetovalec." Vedno vprašam: "Zakaj želite postati svetovalec?" Odgovorov, ki jih dobim, je veliko in raznolikih. Običajno lahko slišite več odgovorov s spodnjega seznama.

Moj lastni šef. Želim biti sam svoj šef. To so bile vedno moje sanje. Nikoli več ne bom sprejemal naročil od nikogar drugega.
Ni določenega urnika dela. Želim se znebiti vsakdanje rutine. Utrujen sem od korporativnega življenja. Vse življenje sem delal. Bil sem dober uslužbenec. Morda je bilo to že polovica mojega življenja, a čutim, da sem lahko finančno varen in želim več kot le plačo. Želim si nekaj, kar se ne zdi kot opravilo.
Velike priložnosti. Vidim več priložnosti kot prej. Zdi se, da si vsako podjetje prizadeva za rast. Vsak teden vidim svetovalce v našem podjetju.
Naredite svojo "stvar". Imam veščine in sposobnosti, za katere verjamem, da mi bodo drugi plačali. Imam veliko izkušenj in bom opredelil svoj način delovanja, preden to stori kdo drug.
Tehnologija. Sodobne tehnologije bodo olajšale hitro ustvarjanje popolnoma funkcionalne pisarne.
Enostaven začetek poslovanja. Mislim, da je to vrsta posla, ki ga lahko začnem. Računalnik že imam in lahko delam iz domače pisarne. Relativno nizki stroški začetka te dejavnosti mi omogočajo vodenje lastnega podjetja. Večina drugih vrst podjetij bo za začetek zahtevala približno 100.000 $.
Svoboda. Želim si, da bi lahko delal v pižami, če hočem. To je dober razlog, tako kot vsi drugi. Poleg tega je delo v lastnem domu prestižno. Nekoč je svetovalec, ki dela od doma, veljal za manj profesionalnega. Tega že dolgo ni bilo tako.
Več denarja. Zdi se, da svetovalci zaslužijo veliko denarja in to si želim. Delam v podjetju, ki nima načrta finančne podpore bivšim zaposlenim. Delal sem s številkami in verjamem, da lahko v zadnjih desetih letih dela zaslužim dovolj denarja, delam, kar mi je všeč, prihranim denar za čas, ko ne delam več.
Pomanjkanje dela. Nimam izbire, že dolgo sem brez službe. Začenjam misliti, da nisem sposoben ničesar. Mislim, da ne bom nadaljeval z gradnjo lastnega pravega podjetja. Mislim, da lahko le kot svetovalec dosežem nekaj dobrega v življenju.
Večje dobro. Rad bi poudaril razliko. Ni mi vseeno, da morda ne bom dobil enakega denarja, kot ga zaslužim zdaj. Vendar mi včasih kaj drugega pomeni več. Želim narediti svet bolj harmoničen in sodelovati z neprofitnimi organizacijami, ki cenijo, kar lahko ponudim.
Varnost. Korporativna Amerika ni vedno varna. Želim si finančne varnosti in mislim, da je najboljši način, da to zagotovim, če vzamem stvari v svoje roke.
Ustvarjanje. Želim si, da bi lahko ustvarjal. Vedno sem stremel k nečemu novemu, vendar sem pri svojem delu velikokrat slišal, da se tega ne da. Želim se najti v svojem delu.
Izleti. To se morda šteje za manjši razlog, vendar sem si vedno želel potovati. Vem, da lahko ta želja čez nekaj časa mine, a ko bo tak čas, bom razmišljal, kako naprej.
Pokliči. Potrebujem resen izziv, vendar ga ne morem dobiti tam, kjer trenutno delam. Tukaj praktično ni prostora za napredovanje in obsojen sem, da bom naslednjih šest let opravljal enako delo z zelo malo poklicnega ali kariernega napredovanja.
Samoohranitev. Delam v panogi, ki je doživela združitve in prevzeme. Moram se rešiti in najti druge priložnosti v življenju.
Lokacija. Želim živeti tam, kjer si izberem. Za stike z mojimi strankami je potrebna le bližina letališča.

Zakaj sem se pred skoraj dvajsetimi leti pridružil kategoriji neodvisnega svetovalca? Vedno pravim, da se je to zgodilo, ker sem bil slab uslužbenec. Ni mi bilo všeč, da so mi govorili, kaj naj naredim; Užival sem v igranju saksofona; Všeč mi je bilo tveganje; Želel sem delati v času, ki bi ga sam izbral za delo, in ne ob drugih urah; Želel sem uresničiti svoje ustvarjalne sposobnosti in sem raje nadzoroval svojo usodo.

Kakšni so vaši razlogi? Imate kakšno idejo, zakaj bi se odločili za svetovalni poklic?

Miti o svetovanju

O dejavnostih na tem področju so se razvili nekateri miti, od katerih bomo glavnega obravnavali v nadaljevanju skupaj z opisom stanja, ki obstaja v resnici.

Mit 1. »Svetovalci zaslužijo več kot 1000 $ na dan; zato boš s svetovanjem obogatel.". Bodimo realni, ko razmišljamo o tej izjavi. Takšen denar se morda zdi ogromen znesek za en delovni dan, a poglejmo, kaj ta znesek pokriva. Predstavljajte si, da ste svetovalec. Če delate osemurni dan, dobite 125 $ na uro. Vendar pa ste kot svetovalec podjetnik in je več kot verjetno, da delate 12 ur na dan. V tem primeru vaša urna postavka pade na 83 $.

Seveda je nemogoče delati 365 dni v letu. Izključimo vikende, praznike in dvotedenski dopust (ne pozabite, da je to neplačan dopust). Zaradi tega vam lahko nekoliko, za 8 %, znižamo urno postavko. To bo znižalo na 75 $ na uro. A to ni najslabše.

Če delate kot svetovalec, se ne boste mogli posvetovati pet dni vsak teden. En dan boste potrebovali za pripravo, en dan za trženje in en dan za administrativno delo, kot so davčna in plačilna obdelava, raziskave in strokovni razvoj. Torej en dan, ko prejmete plačilo, so štirje dnevi vašega časa. To je 25 % popusta od 76 $ ali 19 $ na uro.

Murphyjev zakon pravi, da bodo vse vaše stranke v septembru izbrale ista dva dneva za srečanje na lokaciji stran od vas, vi pa boste preostanek meseca prebrali nekaj, kot sta Usposabljanje in razvoj ter Harvard Business Review. . To se v teh letih ne bo zgodilo enkrat. Poleg tega ste lahko prepričani, da boste zaradi praznikov izgubili cel december. Trenutno nihče ne potrebuje vaših storitev. Pogosto sem se spraševal, kaj se je zgodilo ta mesec. Kakšna je rešitev: vključiti se v več dejavnosti ali svoje zaposlene spremeniti v škratke? Ko med druge slabe mesece dodate december, lahko varno zavržete 25 % svojega dela, ker vaše stranke želijo videti podatke, ki se ne ujemajo s tem, kar jim predstavite. Tako lahko od svoje urne postavke odštejete še 25%. Zdaj je padel na 14 $ na uro.

Za lastno podjetje morate plačati davke. Tega bremena ni nikogar, ki bi z vami delil to breme. Če delate kot svetovalec, boste morali davke plačevati četrtletno, njihov znesek pa bo močno nihal. Nenehno boste razmišljali ne o rezultatu v nogometnem prvenstvu, ampak o tem, koliko davka boste morali plačati za to četrtletje. Znesek različnih davkov, ki bi jih plačali, bi znašal približno 33 %. To bo vašo ceno znižalo na 9 USD na uro.

Vodite lastno podjetje, zato morate iz svojih prihodkov plačevati življenjska in zdravstvena zavarovanja ter pokojninsko blagajno. Zelo zmerna ocena teh plačil je približno 1,5 USD na uro. Poleg vsega imate tudi stroške poslovanja: telefonske pogovore, kopiranje, poštnino in pisarniške stroške. Ti stroški se bodo tako hitro sešteli! Lahko dosežejo dva dolarja za vsako plačljivo uro. Kaj vam bo zdaj ostalo?

Zadevni znesek je padel na 5,5 USD na uro. Oh, tudi vi želite kupiti prenosnik? Za 5,5 $ na uro?! V tem primeru je delo v McDonald'su morda prava izbira!

Pravzaprav vse ni tako slabo. Čeprav je realnost svetovanja v tem primeru namerno pretirana na slabše, boste morali vse to upoštevati pri izračunu višine honorarjev za opravljene svetovalne storitve. Dnevne plače v višini 1000 $ ali več se štejejo za pomembne. Vendar, če upoštevate stroške in neplačane ure, večina teh 1000 $ hitro izgine.

Zunanji svetovalci lahko zaslužijo šestmestno. Hkrati imajo drugi svetovalci težave pri ustvarjanju celo nekaj prihodkov. Nekateri svetovalci zaslužijo manj kot 50 000 $ na leto z opravljanjem enakega dela, za katerega drugi zaslužijo več kot 300 000 $. Statistika, ki določa povprečni dohodek svetovalcev, daje zelo različne številke, odvisno od vira. To le potrjuje domnevo, da ima svetovanje bolj kot kateri koli drug poklic podjetniškega duha. Svobodno podjetništvo je živo in zdravo! Ima neizkoriščen potencial. Vse je odvisno od tega, česa si sposoben in česa si želiš, v večji meri pa tudi od tega, kako si se pripravljen predati delu.

Mit 2. »Če delate kot zunanji svetovalec, se boste prihranili od tega, da boste morali slediti politiki upravljanja in papirologiji, ki vas v trenutni službi norijo.« Vodilne politike pri opravljanju vašega dela kot zaposlenega lahko ovirajo vašo produktivnost in učinkovitost. Morda je ta politika igra, za katero mislite, da jo igra vaš šef. Kot zunanji svetovalec boste v tej organizaciji presegli področje politike, vendar bodite pripravljeni sodelovati v politiki ne ene, ampak desetih, sedemnajstih ali morda triintridesetih organizacij, odvisno od števila strank, s katerimi delate. z Kot svetovalec boste imeli veliko šefov, prej pa je bil le eden. Zavedati se boste morali njihovih potreb in zahtev ter sprejeti nekaj težkih odločitev, da boste lahko še naprej sodelovali z njimi.

Velika razlika je v tem, da namesto da bi izvajali isto politiko vodenja cel teden (ali dlje), se lahko ponoči odpravite domov, saj veste, da vas v tem tednu ali nekaj časa pozneje čaka drugačna, nova služba (odvisno od vašega projekt).

Brez papirologije? Najverjetneje boste imeli več papirologije. Ne samo, da ga boste imeli več, ampak poleg tega, da začnete podjetje brez tajnice, vsaj dela administrativnega in pisarniškega dela ne boste mogli prenesti na nekoga. Nekateri vaši dokumenti bodo zelo pomembni. Kot zaposleni bi lahko odlašali s predložitvijo poročila o stroških in nato od računovodstva zahtevali, da ga da na kup drugih takih dokumentov. Če pa četrtletno davčno napoved oddate pozneje od datuma zapadlosti, je IRS ne bo dal v pravočasno vložitev.

Za določitev, koliko zaračunati za storitve strankam, boste morali porabiti kar nekaj časa. Strankam boste morali pravočasno zaračunati, da se izognete težavam s prejemanjem sredstev. Odločiti se boste morali, kako bodo računi preneseni in plačilo za vaše storitve. Poračunati boste morali vse svoje stroške, da se izognete plačilu več davkov, kot je potrebno. Morali boste hraniti in vzdrževati urejene vse dokumente, ki jih bo morda moral predložiti vaš odvetnik, računovodja ali bankir.

Ne samo, da se ne boste mogli izogniti izpostavljenosti politikam organizacij, s katerimi sodelujete, in papirologiji, ampak se bodo z rastjo vašega svetovalnega podjetja množile. Če ne boste resno pozorni na delo z dokumenti, boste iz tega posla odleteli prej, kot se boste lahko v njem ustalili.

Mit 3. »Na vas bodo gledali kot na strokovnjaka na svojem področju dejavnosti«. Verjetno vas bodo obravnavali kot strokovnjaka na področju, na katerem opravljate svojo trenutno službo. Ljudje vas iščejo za nasvete, sodelavci vas spoštujejo, šefi (nekateri pa vseeno) hvalijo. Uživajte, dokler lahko. V prihodnosti boste morali vsakič potrditi svoj ugled in zgraditi odnose z vsako novo stranko. Soočili se boste z nikoli rešeno, enkrat za vselej nalogo ohranjanja pozitivne podobe.

Ko odpirate podjetje, se ne ustavljajte, pojdite naprej, odprite svojo pisarno in dobite svoje ime na rumenih straneh. Z vsako novo stranko boste svoje podjetje gradili na nov način. Za vsak nov projekt boste vedno na nov način opravili skrbnost.

Svoj posel boste zgradili na nov način
z vsako novo stranko.

Mit 4. »Svojo svetovalno dejavnost pomeni več prostega časa«. Če mislite, da imate vsak dan dolg popoldanski odmor in večkrat na teden igrate golf, vas čaka veliko razočaranje. Postati svetovalec pomeni postati lastnik podjetja – podjetnik. Kot večina podjetnikov boste v prvem letu delovanja vsak teden porabili šestdeset do 80 ur, da boste svoje podjetje začeli in delovati. Tržili boste svoje storitve in stopili v stik z vsemi, ki jih poznate, v iskanju novih strank.

Delali boste za druge ljudi in podjetja, tako kot mnogi drugi poslovneži, ki so se s podobnim delom lotili že prej, pod strogimi omejitvami in pod velikim pritiskom zunanjih okoliščin. Morda boste morali delati ponoči ali ob vikendih, da boste zadovoljili potrebe stranke. Ko se sprašujete, kje ste našli čas za dokončanje projekta, ki ste ga pravkar zaključili, se znova soočate s potrebo po izvedbi drugega, že čakajočega v vrsti, istega časovno stisnjenega projekta.

Mit 5. "Svetovanje je spoštovan poklic". Mislil sem, da sem si izbral spoštovan poklic, a sem bil sprva šokiran, da so me imenovali »cestni ropar«. Rekli so mi tudi kuga, ker sem stranko pogosto spremljal povsod. Imenovali so me tudi "konmen",1 zato so potencialne stranke, preden so me spoznale, mislile, da sem moški! Šale o svetovalcih so zelo razširjene.

Nekatere negativne lastnosti si naš poklic res zasluži. V našem poslu je veliko šarlatanov. Ta poklic doživlja pomanjkanje zakonske ureditve, kakršnih koli uveljavljenih standardov ali certificiranja dejavnosti. Vstop v svetovalni posel je zelo enostaven. Pojdite do računalnika in natisnite vizitko. Preden se črnilo posuši, se boste čarobno preobrazili v svetovalca.

Ljudje, ki so začasno brezposelni, pogosto poiščejo svetovanje, da bi "zadeli jackpot". Na tem področju delujejo že kar dolgo časa, v katerem uspejo narediti veliko težav in razvrednotiti vlogo svetovalca. Po končanih približno dvajsetih projektih sem spoznal potrebo po zagotavljanju dostojnega ugleda svetovalnemu poklicu na enega od dveh načinov: prepoznal sem napake prejšnjih svetovalcev, ki niso imeli znanja s področja razvoja organizacije, ali pa sem se znašel v boj proti nemoralnosti in precenjevanju lastnega pomena s strani teh ljudi.

Mit 6: »V svetovalno industrijo je enostavno vstopiti. Vse, kar potrebujete, je natisniti ustrezno vizitko. res je. To območje je enostavno prodreti. Vendar je v tem poslu zelo težko ostati. Želiš ostati tam, kajne?

Na začetku boste porabili vsaj 50 % svojega časa za marketinške storitve. Morali boste implementirati poslovni sistem, nastaviti svoje računalnike in tiskalnike za naloge, s katerimi se soočate, vzpostaviti sisteme prenosa plačil, komunikacijo s strankami, upravljanje dokumentov, načrtovanje in opraviti ducat drugih opravil, o katerih bomo razpravljali v tej knjigi. Pri delu se boste počutili izčrpano, če ne boste imeli vsaj omenjenih sistemov storitev, ki zagotavljajo opravljanje storitev vašim strankam.

Mit 7. »Odločitev, da povečate svoje poslovanje, je lahka odločitev. Vsak si želi razširiti svoje poslovanje." Mislite, da bo vodenje svetovalnega podjetja vse lažje in lažje, ko boste v njem napredovali. Neuspehov ne bo. Če delaš dobro, boš imel več dela, kot ga zmoreš. In v nekem trenutku se boste vprašali, ali je treba povečati posel in kako to narediti. Bi morali popestriti dejavnosti? Ali pa nekoga vzeti za partnerja? Ali ustanoviti podjetje? Ali ostati samski?

To ni lahka odločitev. Zahteva tveganje in kapital. Vaše obremenitve se bodo povečale. Ne pozabite, da obstaja veliko načinov za rast, ne da bi morali najeti dodatne zaposlene in povečati stroške njihovega plačila.

O teh mitih se ni razpravljalo, da bi vas prestrašili. Pomagali vam bodo videti obe strani kovanca. Osredotočimo se na najboljše pri svetovanju.

Prednosti in realnosti svetovalne dejavnosti

V naslednjih odstavkih bom navedel nekatere prednosti in realnosti svetovanja. Nanje bodite še posebej pozorni, ko se odločate za ustanovitev lastnega svetovalnega podjetja.

Prednosti

Svetovanje lahko postane ena najbolj donosnih in obetavnih poklicev. Predstavljajte si, da sedite za mizo in razmišljate o različnih možnostih za svoje naslednje korake. Predstavljajte si, da se vsako jutro zbudite in veste, da boste za ta dan naredili tisto, kar ste si sami izbrali. Predstavljajte si, da vam med konicami ni treba potovati s prevozom. Predstavljajte si, da izberete projekte, ki so vam všeč, in sodelujete z ljudmi, ki jih želite. Predstavljajte si, da delate tisto, kar najbolje zmorete, in uživate, izbirate stvari, ki najbolje izpolnjujejo vaš potencial. Predstavljajte si, da dobite toliko denarja, kot ga potrebujete za to, kar imate radi. Predstavljajte si, da delate zase. Predstavljajte si, da ste ob zaključku dela projekta deležni zadovoljstva in gradite zaupanje v svoje sposobnosti, ko pa projekt uspešno dokončate, prejmete visoko pohvalo naročnika. Predstavljajte si, da lahko izbirate kraj in čas dela ter si vzamete dneve prostih dni, ne da bi vprašali nikogar za dovoljenje. Predstavljajte si, da se zjutraj zbudite in ne hitite v službo, ampak se boste zabavali. To so prednosti svetovanja.

Resničnost: lekcije iz prvega letnika

Kakšno bi lahko bilo prvo leto delovanja? Trije svetovalci začetniki vam ponudijo svoje mnenje o tem, kako ga vidijo. Morda vas bodo te lekcije prvega letnika spomnile na dejanja, ki jih morate izvesti.

Svetovalec številka 1

Moje prvo leto me je res presenetilo. Kot direktor usposabljanja v podjetju sem že vrsto let plačeval svetovalce in bil sem prepričan, da vem vse, kar je treba vedeti. Torej, ko mi je podjetje ponudilo odstop, sem sprejel. Svetovalci, s katerimi sem sodeloval v preteklosti, so bili vrhunski strokovnjaki. Zdelo se je, da jim je delo tako enostavno! Zdaj se smejim, ko se spomnim, koliko nisem vedel. Na primer, nikoli nisem razmišljal o tem, kako svetovalci naredijo vse, kar morajo narediti. Delo ob vikendih v prvih mesecih je bilo zame pravi šok! Nisem imel idej, kako promovirati svoje podjetje. Nisem vedel, kaj naj prodajam! Vsekakor je bila sreča, da je podjetje za odstop plačalo izdatno odškodnino. Ta sredstva sem porabil za začetek poslovanja, pa tudi nekaj lastnih prihrankov. V nasprotnem primeru bi moje podjetje zamrlo, še preden se je rodilo!

Svetovalec številka 2

Težave s pomanjkanjem sredstev nisem imel. V prvih šestih mesecih kot svetovalec sem zaslužil deset funtov! Nisem pa mislil, da bo delo od doma povzročilo toliko težav. Toliko vprašanj je odvrnilo od dela: bilo je treba pokositi trato, pripraviti oblačila za pranje, pomesti smeti, oprati oblačila, pobrisati tla, očistiti garažo. Največja težava je bil hladilnik! Vedno sem si ga želel ogledati. Najtežje obdobje mojega dela je bilo, ko sem ga opravljal doma. Vložil sem zelo malo v primerjavi s tistim, kar sem prvotno mislil, da bom naredil. Za razmišljanje o fotelju in študij literature mi je vzelo več časa, kot sem mislil. V prvem tednu sem bil prisiljen kupiti še en telefon - s tipko za izklop zvoka, da ne bi zvonil, ko bi potreboval tišino. Moral sem najti način, da spremljam, koga kličem, kaj so odgovorili in kdaj naj pokličem nazaj. Triinpetdeset rožnatih listkov s telefonskimi številkami povsod ni bilo pravi model za organizacijo pisarniških dejavnosti. Zdaj si pisarniški prostor delim še z dvema osebama. Delimo si stroške delovanja fotokopirnega stroja, pa tudi vzdrževanje tipkamke in tajnice. Potrebujem socialno interakcijo, ki mi prinaša nekaj koristi. Najraje delam zunaj doma. Čutim, da moja strokovnost raste.

Svetovalec številka 3

Pred ustanovitvijo lastnega podjetja bi se moral srečati s svojo računovodjo, a o tem nisem razmišljal. Že 3. aprila sem ugotovil, da so težave, ko me je vprašal, kakšen četrtletni davek sem plačal. Načrtoval sem, da bom obdobje vstopa v posel podaljšal za vsaj šest mesecev. Za eno leto sem najel pisarniški prostor, ki sem ga redko uporabljal. Mislil sem, da moram, da bi bil v tem poslu, stvari priti do dna. Moj fokus pri delu se je ves čas premikal glede na to, kako sem si to zamislil. Mislil sem, da bom redno svetoval generalnemu direktorju,1 vendar sem se vedno bolj poglobil v papirologijo. Imel sem slabo programsko opremo, a medtem ko sem razmišljal, da bi namestil nekaj boljšega, so se moje datoteke sploh nehale odpirati. Razumel sem, da se bom moral spremeniti, če se bom še naprej ukvarjal s tovrstno dejavnostjo. Bolj ko sem čakal, da se stvari spremenijo, slabše so bile! Nisem imel časa popraviti vsega.

Kaj se lahko iz vsega tega naučite sami, ko vstopite v svet svetovalnega poslovanja?

za kaj si prizadevate?

Kot ste videli, je svetovanje veliko prednosti in slabosti. Lahko se tudi zmedete. Šele potem, ko boste sprejeli svojo glavno odločitev, boste želeli nadaljevati z nauki tega področja dejavnosti. Najprej morate sami ugotoviti, ali je svetovanje poklic, ki ga želite opravljati.

Eden najboljših načinov, da ugotovite, je pogovor z drugimi svetovalci. Pogovor z ljudmi, ki delajo v tem poslu, bo pomagal določiti vaše interese in domneve. Večina od nas z veseljem razpravlja o teh vprašanjih, zlasti tisti, ki delajo sami. Kot strokovnjaki smo hvaležni tistim, ki vstopajo v ta posel in bomo delili svoje znanje in poglede. Toda kaj bi morali vprašati nekoga, ki je profesionalec v tem poslu? Podporno gradivo 1.1 vsebuje seznam vprašanj, ki jih lahko uporabite za razgovor s svetovalci. Vzemite si tudi čas za razmislek o različnih točkah, navedenih v tem poglavju, in na seznam dodajte svoja vprašanja. Kako se bo posledično spremenila vaša poklicna pot? Kakšen vpliv bo to imelo na vaše osebno življenje? Vzemite si čas za premislek in odločitev. Naredi to domačo nalogo.

Podporno gradivo 1.2 vas seznani z nekaterimi vidiki, kako postati zunanji svetovalec. Preberite izjave in označite vse, s katerimi se strinjate.

In čeprav število označenih izjav na tej strani ni zelo pomembno, je vaša pripravljenost, da se soočite z njihovimi manifestacijami v resnici, zelo pomembna. Vsakič, ko ne moreš ali nočeš označiti izjave, boš videl, kako se prilegaš poklicu.

Nekatere določbe lahko zahtevajo pojasnitev.

Ali ste pripravljeni delati 60-80 ur na teden, da bi bili uspešni? Vstopate v svet podjetniške dejavnosti. Morda boste lahko zmanjšali število delovnih ur po preteku obdobja oblikovanja vašega podjetja, vendar do takrat bo to zahtevalo le toliko od vas. Večina uspešnih podjetnikov potrebuje manj kot 8 ur spanja. Čas je za podjetnika vedno kritičen dejavnik. V svoji knjigi Podjetniki so narejeni, ne rojeni Lloyd I. Shefsky (1994) uči bralce, kako manj spati! Postali boste bolj disciplinirani v tem, kako porabljate svoj čas, naučili se boste večopravilnosti in dajati prednost.
Ali obožujete tveganje? Kot svetovalec boste nenehno delovali v razmerah negotovosti. Večje kot je tveganje, več razmišljanja bo o iskanju stabilnejše zaposlitve, ki plačuje hipotekarne obresti. Tudi če ste v dolgoročnem projektu z organizacijo, oseba, ki vas je najela, morda ne bo zdržala tako dolgo. Možnost sprememb v vodstvu podjetja lahko ogrozi projekt in s tem vašo pogodbo.
Ste občutljivi? Ali vas žali, če vas imenujejo kuga, razbojnik ali prevarant? Svetovalci niso vedno spoštovani. Kako se boste sprva odzvali na kritičen odnos do vas oziroma do vašega poklica?
Ali svobodno komunicirate z ljudmi – predstavniki različnih področij znanja in dejavnosti, vseh nivojev vodenja? Glede na projekt, v katerega sodelujete, ste morda v stiku z žerjavisti, tajnicami, revizorji, hišniki, učitelji, predsedniki, varilci ali kuharji. V pogovoru z njimi se morate počutiti samozavestno in udobno, tako kot se morajo počutiti udobno, ko se pogovarjajo z vami.

No, kako? Ste pripravljeni nadaljevati učenje svetovalne obrti?

Vsaka oseba se prej ali slej sooči s potrebo po pridobitvi potrebnih informacij, nasvetov ali pomoči, ne glede na to, na katerem področju. Pomembno je, da se to zgodi. To pomeni, da se v njegovem življenju pojavijo tisti ljudje, ki lahko nudijo to storitev, svetujejo, svetujejo, posredujejo svoje znanje ali pomagajo pri pridobivanju tega znanja. Ta svetovalna dejavnost se imenuje svetovanje. Ta poslovna ideja je dragocena, ker zahteva najnižje stroške za njeno izvedbo. V tem članku vam bom povedal, kako odpreti svetovalno podjetje in kaj za to potrebujete. Glavna točka v tej smeri je jasna ideja in opredelitev izdelka, veje znanja ali razumevanja procesa dejavnosti, v katerem se boste posvetovali.

Svetovalno podjetje lahko odprete na tri načine:

Skleni dogovor s strokovnimi svetovalci, usposobljenimi specialisti, trenerji, trenerji, ki jih boste zastopali njihove storitve. Na ta način boste posrednik (ali, če želite, nekakšen "ponudnik") med nekom, ki potrebuje informacije, in nekom, ki jih lahko da. Če greste po tej poti, upoštevajte en pomemben nasvet: vedno se učite od svojih strokovnjakov v vsem, da postanete pravi profesionalec.
Uporabite osebne izkušnje in lastno znanje, kjer si resnično močan. V tem primeru se odločite za eno smer, da se ne razširite na številna področja, izberite osebje s specializirano izobrazbo, tako da nastane enotna ekipa strokovnjakov.
Postanite neodvisni predstavnik ki — katero koli veliko podjetje, preučite potrebne informacije in promovirajte izdelek ali storitev tega podjetja. Pridobili boste potrebne izkušnje in se uveljavili kot oseba, ki se ukvarja s svetovalno dejavnostjo.

Ne glede na pot, ki jo izberete, je primeren en nasvet: vedno zgradite bazo strank, se udeležite razstav, konferenc, razstav itd. kjer lahko najdete potencialne stranke.

Kaj potrebujete za začetek svetovalnega podjetja?

Začetna naložba v ta posel ni veliko večja od nič. Če želite odpreti svetovalno podjetje, boste potrebovali:

soba. Najpogosteje se stranke raje srečajo s svetovalci v svojih prostorih, zato je nujna pisarna. Tukaj je lahko več možnosti: kupite, najamete ali uporabite javna mesta za sestanke: kavarne, coworking centre itd.
Pohištvo in oprema. Izberite slog vaše pisarne: prijeten, da se stranka počuti mirno in sproščeno, ali stroga formalnost, da bo jasno, da tukaj delajo strokovnjaki, ki pri svojem delu ne sprejemajo ničesar osebnega.
Pisarniška oprema: računalnik, faks, tiskalnik itd.
Oglaševanje. Ustvarite spletno stran vizitk z opisom vaših storitev, prosite prijatelje in znance, da sogovornikom povedo o vas, naredite vizitke, oglašujte v medijih.

Sprva lahko odprete svoje svetovalno podjetje, ne da bi formalizirali svoje dejavnosti - zasebno. Mimogrede, tako delajo najbolj »častitljivi« svetovalci, ki pa so mojstri najvišjega nivoja. Poleg tega vam posebnosti zakonodaje naše države verjetno ne bodo omogočile, da bi dolgo časa delali v tem načinu. Kako odpreti svoj IP ali LLC, sem pisal v svojih prejšnjih publikacijah. Preberite, stehtajte in se odločite! Vso srečo pri vaših prizadevanjih!