Poslovni načrt za odprtje novega podjetja. Izbira področja dejavnosti

Prijetna kavarna lahko postane priljubljeno srečanje mnogih ljudi. Kljub številčnosti takšnih obratov v megamestih vsi ne najdejo svojih rednih strank in mnogi so prisiljeni prenehati obstajati. Očitno so njihovi lastniki v fazi načrtovanja naredili resne napake. Pri razvoju poslovnega načrta za odprtje kavarne iz nič je pomembno, da čim bolj podrobno razmislite o vseh niansah in razmislite o več rešitvah za vsako kontroverzno vprašanje. Seveda kavarna ne zahteva toliko zahtev kot restavracija, ampak biti institucija Catering, mora biti v skladu s sanitarnimi standardi. Strokovnjaki priporočajo razvoj projekta ob upoštevanju sanitarne norme, in ne poskušati podnje umestiti napol dokončane ustanove.

Priprava podrobnega poslovnega načrta

Začnite sestavljati poslovni načrt tako, da poiščete nestandardni format za obrat, saj donosna kavarna ni lahka 3 mize in pult za sladoled. Stroški najema, potreba po naročilu oblikovalskih storitev, pohištva in opreme so odvisni od izbranega koncepta. Na primer, če bo kavarna v stavbi pisarniškega centra ali izobraževalne ustanove, mora imeti zadostno število sedeži in širok izbor prigrizki primerni za potencialne stranke, vendar je zasnova takšne ustanove lahko diskretna in celo skromna. In odprtje tematske ustanove, na primer kavarne za ljubitelje knjig, bo zahtevalo veliko več naložb povezana z zasnovo prostorov.

Pred odpiranjem obcestna kavarna iz nič, bo treba opraviti obsežno analitično delo in določiti dobro lokacijo, nabor jedi in pijač, po katerih bo povpraševanje med popotniki, ki se odločijo za obisk restavracije ob cesti.

Da bi ugotovili, kako odpreti otroško kavarno iz nič, morate imeti informacije o trenutnih trendih v otroški svet zabava, pa tudi zavedajte se, kateri superjunaki so zdaj zelo cenjeni, da bi ustrezno okrasili dvorano. Poleg otroški meni zahteve so višje, osnovni nabor obrokov in pijač je treba razširiti, pri čemer je treba upoštevati, da so otroci običajno v spremstvu odraslih. Preden odprete družinsko kavarno iz nič, izberite sobo v bližini krajev, kjer družine preživljajo čas v velikih količinah, in poskrbite, da ljubitelji močnih pijač ne motijo ​​dopustnikov v kavarni. alkoholne pijače in hrupno zabavo.

Priprava podrobnega poslovnega načrta je obvezno navodilo po korakih, kako odpreti kavarno iz nič. Poslovni načrt mora vsebovati naslednje:

• Podrobni opisi oblike ustanove, njene lokacije, prostorov za kavarno, organizacijske strukture, urnika dela;
• Analiza trga in najbližjih konkurentov;
• Marketinški načrt;
• Cenovna politika zavoda;
• oprema;
• dobavitelji;
• Finančni odhodki;
• Izračun dobička in ocena tveganja.

Kje začeti odpreti kavarno? - Z jasnim razumevanjem, kaj točno bo. Osnova poslovnega načrta bo podroben opis same ideje ​​​​na podlagi tega, kaj bo izbrano: lokacija, zasnova prostorov in potrebno opremo. Oblika zavoda bo določala tudi število zaposlenih, zahteve zanje in ustrezen urnik dela.

Za boljše razumevanje je treba trg analizirati sodobne težnje in oceniti konkurenčnost bodoče kavarne. Seznanitev z dejavnostmi najbližjih konkurentov bo pripomogla k edinstvenosti ustanove in oblikovanju prave cenovne politike. Načrt trženja je namenjen promociji kavarne povsod in bi moral biti sestavljen dolgoročno. Izbira opreme v poslovnem načrtu je predpisana ob upoštevanju formata ustanove, v prihodnosti pa se lahko nekatere pozicije spremenijo. Prav tako je bolje, da vnaprej poskrbite za dobavitelje izdelkov in ne pozabite registrirati nadomestnih možnosti v primeru višje sile. Finančne naložbe, pričakovani dobiček in možna tveganja bo dala priložnost, da si predstavljamo, kakšna bo institucija s finančnega vidika že v fazi načrtovanja. Zato je "Naredite poslovni načrt" prva točka izčrpnega odgovora na vprašanje: "Želim odpreti kavarno, kaj potrebujem za to?".

Registracija dejavnosti

Pred začetkom postopka registracije dejavnosti je treba določiti legalna oblika posel. Če želite odpreti mini kavarno iz nič, se je bolj donosno registrirati kot samostojni podjetnik posameznik, vendar bo v tem primeru prodaja alkohola v ustanovi nemogoča. IP je primeren za manjše restavracije, mini kavarne, ki se nahajajo v izobraževalne ustanove ali pisarniški centri.

Pravna oblika LLC je izbrana, če se namerava odpreti kavarna, kjer se bodo prodajale alkoholne pijače.

Pred registracijo:

• Odobreni kapital je vplačan;
• Pravni naslov je organiziran;
• Podpisi v prijavi za registracijo so overjeni pri notarju;
• Državna dajatev se plača;
• Izdeluje se tisk;
• Odpiranje bančnega računa;
• Izbrana je koda OKVED (56.10);
• Listina je v pripravi;
• Vloga se izpolni na obrazcu P11001.

Po registraciji LLC je potrebno pridobiti dovoljenja za prostore dovoljenje za trgovino v kavarni, dovoljenja za prodajo alkohola in tobačnih izdelkov, za zaposlene pa rezultate opravljenega zdravniškega pregleda.

Seznam dovoljenj za prostore vključuje naslednje postavke:

• Najemna pogodba;
• dovoljenje SES;
• Sklep organa za požarno varnost;
• Pogodbe o odvozu smeti in sanitarnih pogojih.

Izvajanje naslednjih točk za odprtje kavarne je treba začeti šele z vsemi dovoljenji in licencami. Poleg tega se morate najprej prijaviti pri davčnem organu v kraju poslovanja.

Izbira davčnega sistema

Davčna registracija podjetja se izvede v fazi registracije samostojnega podjetnika ali LLC, hkrati pa je izbran sistem, po katerem se bodo davki odbili. Za kavarne v primerih, ko UTII (enotni davek na pripisani dohodek) ni mogoče uporabiti (odvisno od regije), izberejo poenostavljeni davčni sistem (poenostavljeni davčni sistem) s 15-odstotno stopnjo (dohodki minus odhodki).

Prava lokacija je polovica uspeha

Izbira kraja, kjer bo odprta lokala, je pomembna točka na seznamu tega, kar potrebujete za odprtje kavarne. Lokal mora imeti velik promet, sicer bo zavod brez strank miroval. Njegova izbira je v marsičem odvisna od formata ustanove in predvidenih kategorij obiskovalcev. Na primer, samostojna stavba v središču velikega stanovanjskega naselja ali v velikem parku ob stanovanjskem naselju je točno tisto, kar potrebujete za odprtje kavarne. Čez dan v takšni ustanovi prodaja kave in slaščice za mame, ki se sprehajajo z otroki, ob večerih pa bodo obiskovalci stanovalci bližnjih hiš, ki se želijo sprostiti po napornem dnevu.

Soba s površino 250-270 kvadratnih metrov. m. - to je tisto, kar potrebujete, da odprete kavarno iz nič za 50 sedežev. Na podlagi teh parametrov, pa tudi zahtev sanitarne in epidemiološke službe, je treba izbrati sobo na mestu, kjer je promet ljudi precej visok. Če bo vaša kavarna sprva služila do 50 ljudi na dan, kar velja za precej nizko delovno obremenitev, in povprečen ček vsak obiskovalec bo 200 rubljev, dobiček bo 200.000 rubljev. na mesec., in to je precej dober pokazatelj.

Ureditev in iskanje oblikovalskih rešitev za prostore

Malo verjetno je, da se boste lahko izognili fazi prenove prostorov, preden odprete kavarno s hitro prehrano iz nič. Toda preden pokličete ekipo delavcev, je treba razmisliti tudi o tem, kakšna bo notranjost bodoče ustanove in najti ustrezno oblikovalske rešitve. Če želite to narediti, lahko naročite storitve profesionalni oblikovalci, lahko pa sami skicirate prednačrt in zastavite posebne naloge mojstrom, ti pa vam bodo povedali, kako jih pravilno zaživeti.

Na primer, za majhne kavarne je pomembno umirjeno vzdušje, iluzija zasebnosti, študentske restavracije ne zahtevajo izvrstnega pohištva, ampak bi morale pritegniti mlade z nekaterimi nenavadnimi, privlačnimi in nepozabnimi notranjimi detajli. Težje je s tematskimi ustanovami, njihova ureditev bo zahtevala več spretnosti in znatnih finančnih naložb, ki se bodo najverjetneje izplačale prav zaradi nenavadnosti kavarne. Stroški odprtja kavarne iz nič bodo v veliki meri odvisni od smeri ustanove. Izkušenim restavratorjem svetujemo, da postavijo točilni pult v obratih, kjer se prodaja alkohol.

Oprema kavarne

Seznam standardnega nabora opreme, ki ga potrebujete za odprtje kavarne iz nič, je sestavljen iz naslednjih elementov:

• Plošča;
• žar;
• Omara za pečenje in kuhanje;
• Hladilniki;
• Proizvodne mize;
• umivalniki;
• Namizna posoda;
• Kompleti pohištva za obiskovalce.

Nakup opreme je pomemben del stroškov odpiranja majhne kavarne iz nič. Približni znesek stroškov je 600.000 rubljev. Oprema se običajno kupuje Ruska proizvodnja, posoda - uvožena. Pohištvo za predsobo je mogoče izdelati po naročilu, če ni v prodaji že pripravljeni kompleti, primeren za notranjost vaše kavarne.

Oglaševanje restavracij

V fazi razmišljanja o ideji ​​kako odpreti lastno kavarno in kje začeti, bi morali poskrbeti za nepozabno in samopromocijsko ime bodočega lokala. Pred otvoritvijo se izvede oglaševalska akcija s čudovitim in svetlim znakom, ki pritegne pozornost in vzbudi zanimanje. To je tisto, kar morate vedeti, da odprete svojo kavarno. V prihodnje naj bi bil znak mejnik, po katerem bo ustanova prepoznavna. Zato ne prihranite denarja za razvoj oblikovanja in izdelave visokokakovostnih znakov z najnovejšo tehnologijo.

Tržni načrt mora biti sestavljen dolgoročno in vključevati seznam rednih promocij in promocij, ki opozarjajo na ustanovitev. Odgovor na vprašanje: "Koliko denarja potrebujete za odprtje kavarne?" mora upoštevati stroške, povezane z oglaševanjem.

Vesele ure, popusti na banketne menije, poslovne kartice - vse metode privabljanja obiskovalcev so dobre v boju za redne stranke za tiste, ki želijo odpreti kavarno.

Povezani videoposnetki

Izračun finančnih naložb

Ko se podjetnik odloči za opravljanje svojega posla, mora oceniti, koliko denarja potrebuje za odprtje kavarne. Stroški se lahko razlikujejo glede na regijo in velikost kraj kjer se namerava začeti podjetje. Stroški odprtja kavarne iz nič se lahko izračunajo glede na glavne postavke izdatkov v začetni fazi: registracija dejavnosti (10.000 rubljev), najem prostorov (300.000 rubljev), popravilo in izboljšanje, nakup opreme (600.000 rubljev) in izdelki (200.000 rub.), oglaševanje (60.000 rub.). Mesečni stroški bodo vključevali: najemnino, račune za komunalne storitve, davčne olajšave, plače zaposlenih, nakupovanje živil, stroške oglaševanja. Tako bo odgovor na vprašanje, koliko stane odpiranje kavarne iz nič, ocenjen znesek 1.200.000 rubljev.

Dobičkonosnost in povračilo

Po izračunu, koliko stane odpiranje kavarne, lahko podjetnik oceni donosnost takšnega posla in njegovo vračilno dobo. Če sledite načrtovanemu poslovnemu načrtu, izberete pravo mesto za ustanovitev, se bo kavarna, tudi po najbolj konzervativnih ocenah, izplačala v enem letu. Dobro izbran in kakovostno izveden koncept je tisto, kar potrebujete za odprtje kavarne, katere dobičkonosnost bo 20-25%.

Poslovne prednosti in slabosti

Vprašanje "?" zelo relevantno in mnogi iščejo odgovor nanj. Odpiranje lastne kavarne je dober odgovor na vprašanje, ki ga zanimajo podjetni državljani. Trenutni čas se imenuje uspešen za vstop v posel. Prednosti ustanovitve lastnega podjetja so še vedno nizke najemnine, veliko prostih prostorov na prometnih območjih in postopen izhod ljudi iz varčevanja. Toda preden odprete kavarno, se morate seznaniti z niansami vodenja restavracijskega poslovanja, da se izognete nadležnim napakam. Na primer, morate biti pripravljeni ustaviti krajo hrane in alkoholnih pijač s strani brezvestnih zaposlenih ter zagotoviti, da vaša kavarna obdrži svojo blagovno znamko in se ne spremeni v navadno restavracijo. Za tiste, ki želijo odpreti kavarno in razmišljajo, kje začeti, je to z pripravljenostjo vsakodnevno preverjati delo svoje lokale in osebno nadzorovati vse procese.

Oseba, ki si je upala začeti lastno podjetje iz nič, ima nasprotujoče si občutke. Po eni strani se zdi kot norec, ki je v našem težkem času tvegal ta resen korak. Po drugi strani pa njegovo dejanje in odločnost vzbujata spoštovanje in zavist. Danes lahko najdete ogromno informacij o tem, kako odpreti svoje podjetje, ki bo poslovnežu omogočilo razcvet in razvoj, finančno neodvisnost in družbeno prepoznavnost.

No, to je vse velika količina ljudi zamenjajo za »državno službo« za zaposlitev lastno podjetje, torej odprto zasebni posel. Njegove prednosti so očitne:

• človek dobi priložnost, da počne, kar ima rad;
• delo brez šefa;
• ni nevarnosti odpuščanja ali odpuščanja;
• Finančna neodvisnost.

Da odprtje vašega podjetja ne ostane sanje, ampak postane resničnost, morate poznati nekaj pravil.

Poslovna ideja

Vsak posel se začne z idejo. Preden odprete lastno podjetje, dobro premislite, kaj bi radi počeli ter kakšno znanje in izkušnje imate.

Izkušeni podjetniki pravijo, da morate za oblikovanje poslovne ideje vzeti kos papirja in zapisati deset možnosti, ki vam pridejo na misel. To se imenuje "brainstorming". Nato morate oceniti vsako možnost in opisati njene "prednosti" in "slabosti".

Izbira niš in analiza trga

Pomembno je, da pravilno izberete nišo in analizirate trg. V fazi razvoja ni priporočljivo izbirati blaga ali storitev, neznanih ljudem, vendar je treba biti pripravljen na srečanje z visoko konkurenco. Zato bo temeljita analiza trga pomagala pri izbiri donosne niše.

Priprava poslovnega načrta

Priprava poslovnega načrta je ena najpomembnejših komponent. Pomagal bo realno oceniti svoje sposobnosti, začrtati vmesne in končne rezultate.

Poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih elementov:

Tabela. Glavne točke poslovnega načrta

Začni	Tukaj morate opisati glavni poklic, končni rezultat in verjetnost izgube denarja.
Opis niše	Jasno določite izdelek ali storitev, kdo jo lahko uporablja, v katerih regijah se lahko ponudi.
Analiza trga	Analiza gospodarske situacije, število konkurentov, načrtovanje promocij.
Poslovni načrt organizacije	Načrtujte faze in roke za izvedbo posamezne faze.
Načrtovanje proračuna	Pomembno je vse izračunati potrebni stroški, upoštevajte enkratne in ponavljajoče se stroške, izračunajte točko preloma, ko minimalna prodaja pokrije stroške poslovanja, vse ostalo pa dobiček.
Opis končnega rezultata	Podroben opis pričakovanih rezultatov, širitve poslovanja ali dela na drugih področjih.

Registracija pri vladnih agencijah

Registracija podjetja je obvezen postopek

Po odločitvi o vrsti dejavnosti in izdelavi poslovnega načrta se je treba registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Z registracijo na enem od teh področij se odločamo o vprašanju zakonitosti s svojim delom.

Opomba! Nezakonito ravnanje lastno podjetje pomeni kazensko odgovornost.

Naslednji korak je registracija pri pokojninski sklad, MZZS, FSS, Rosstat. Tukaj boste morali zbrati standardni paket dokumentov:

• original / fotokopija potnega lista;
• original / fotokopija TIN;
• dokument, ki potrjuje obstoj registracije pri davčnem organu z izpiskom o izbranem OKVED;
• plačano potrdilo o državni dajatvi;
• izjava o izbranem sistemu obdavčitve.

Postopek za izdajo vseh zahtevane dokumente lahko greste sami. Toda nekateri podjetniki začetniki se raje obrnejo na posebna podjetja, ki se ukvarjajo s temi vprašanji.

Izbira kraja za poslovanje

Če nameravate odpreti svoje podjetje na internetu, bo spletno mesto prevzelo vlogo virtualne pisarne. Če želite to narediti, ga morate ustvariti. To lahko storite sami in se obrnete na strokovnjake. Prav tako boste morali kupiti domeno in gostovanje.

Če je vaše lastno podjetje načrtovano brez povezave, boste morali preučiti vse posebnosti njegovega odprtja. Torej, podjetje v storitvenem sektorju vključuje delo od doma in komunikacijo s strankami po telefonu. mobilni telefon. To bo zahtevalo pisarniški prostor. Če gre za obrt, je treba prostore izbrati v nakupovalno središče ali blizu njega. Za lastna proizvodnja najbolje je izbrati industrijsko cono znotraj mesta. Pisarna bi morala biti tam. To vam bo omogočilo nenehno spremljanje napredka dela.

Potrebna oprema

Ko se podjetnik začetnik odloči za kraj, morate kupiti opremo, potrebno za poslovanje. tukaj minimalni stroški določi določen storitveni sektor.

• Za odprtje prodajnega mesta morate kupiti vitrine, hladilnike, tehtnice in drugo potrebno opremo. Nekateri podjetniki začetniki kupujejo rabljeno opremo, da bi prihranili denar. To je skrajno nespametna odločitev, saj ne moremo biti prepričani v kakovost in dolgo življenjsko dobo takšne opreme.
• Za lastno proizvodnjo morate kupiti celotno linijo opreme.
• Organiziranje vašega podjetja na internetu je v tem pogledu nekoliko lažje. Ne zahteva posebna soba in opremo. Če pa govorimo o odprtju spletne trgovine, potem boste morali v prihodnosti najeti skladišče za shranjevanje blaga.Dobavitelje blaga je mogoče najti prek interneta.

Oglaševanje in promocija

Enako velja v spletno poslovanje. Notranja in zunanja optimizacija spletne strani je nujna za razvoj in vzdrževanje lastnega podjetja.

Priporočilo! Pomembno vlogo ima tudi promocija. Da bo stranka postala redna in o vas pripovedovala svojim prijateljem in sorodnikom, mu morate dati več, kot je pričakoval. Na primer, ob nakupu izdelka lahko naredite darilo ali manjši popust.

Skupni stroški in skupni dobiček

Stroške ustanovitve podjetja je treba izračunati vnaprej

Stroški so znesek denarja, ki ga oseba porabi za ustanovitev podjetja. Razdeljeni so na enkratne in mesečne.

Tabela. Enkratni in mesečni stroški

Pri izračunu največjega zneska enkratnih stroškov dobimo 183.000 rubljev. To je minimum, ki je potreben za odprtje podjetja "na terenu".

Če začnete podjetje na spletu, potem lahko po mnenju strokovnjakov dosežete 100.000 rubljev, saj so stroški nakupa opreme izključeni.

Mesečni stroški se gibljejo od 29.000 do 200.000 rubljev, odvisno od vrste podjetja, števila zaposlenih in površine najetih prostorov.

Prav tako boste morali davčnemu uradu predložiti četrtletno poročilo, plačati davke in prispevke v pokojninski sklad.

Klasični posel se poplača v približno letu in pol, če je dobro organizirana oglaševalska akcija. Spletno podjetje se izplača veliko hitreje, saj so stroški njegovega odprtja in vzdrževanja veliko nižji.

Kako začeti lastno podjetje? Lahko se ukvarjate z zagotavljanjem določene kategorije storitev. Tukaj lahko delate samostojno in v tandemu. Dobra izbira– preprodaja storitev (posredniška dejavnost).

Na primer, imate pravna izobrazba in nameravajo opravljati storitve v tej kategoriji. Če želite spoznati posebnosti poslovanja od znotraj, je vredno nekaj časa delati v podjetju, ki se ukvarja s takšnim poslom. To bo zagotovilo priložnost za razumevanje vseh zapletenosti organizacijskega procesa in, nič manj pomembno, za izgradnjo lastne baze strank.

Odpiranje katerega koli podjetja zahteva začetni kapital, ker celo preprost posel bo zahtevala majhno oglaševalsko akcijo. Stroški nekaterih organizacijska vprašanja. Najmanjši znesek, ki mora biti "pri roki", je tisoč dolarjev.

Da bi se z nazornim primerom prepričali, da ustanovitev lastnega podjetja, postati uspešna in neodvisna oseba niso sanje, ampak dostopna resničnost, priporočamo ogled kratkega videa.

V tem članku bomo podrobno analizirali, kaj je poslovni načrt, zakaj je potreben in kako ga pravilno napisati.

Lep pozdrav, dragi bralci! Alexander Berezhnov je v stiku. Danes bomo govorili o poslovanju oziroma o poslovnem načrtovanju.

Kot veste, se vsak posel ali projekt začne z. Vendar sama po sebi nima velike vrednosti, saj večina ljudi vsak dan pride na ducate idej.

O tem govorijo številni znani podjetniki, ugledni ljudje na področju usposabljanja za upravljanje, vodenje in načrtovanje. To so Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins in drugi.

Zagotovo ste imeli situacije, ko se je rodila ideja, vendar niste imeli dovolj časa in energije, da bi jo uresničili, in kar je najpomembneje, niste vedeli, kje začeti.

Ta članek bo koristen tako za začetnike kot sedanji podjetniki, saj, kot veste, ima vsako uspešno podjetje ali projekt vedno načrt za dosego svojih ciljev.

Ko sem se sam izobraževal na področju poslovnega načrtovanja, sem se dobro spomnil besed enega od trenerjev:

Sanje se od cilja razlikujejo po tem, da nimajo jasnega načrta, kako ga doseči!

Z drugimi besedami, če nimate dobrega načrta za dosego svojega cilja, je malo verjetno, da bo za vas tudi po dolgih letih postal nekaj več kot le sanje.

V tem članku bom obravnaval vprašanja, povezana s poslovnim načrtovanjem, kot sam Imam izkušnje s pisanjem lastnih poslovnih načrtov podjetniške projekte. Ampak za posredovanje informacij v preprostem jeziku, pred pisanjem tega članka sem se pogovarjal z dvema mojima znancema, ki se profesionalno ukvarjata s pisanjem poslovnih načrtov za podjetnike po naročilu, da bi pritegnili tuji kapital v poslovanje svojih strank. Fantje pomagajo s pisanjem strokovnih poslovnih načrtov podjetnikom pri pridobivanju posojil, nepovratnih sredstev in subvencij.

Dragi bralci, opozarjam vas na dejstvo, da bomo v teh člankih obravnavali poenostavljen model za pisanje poslovnega načrta za ustanovitev malega podjetja. In če se soočite z nalogo pisanja poslovnega načrta za veliko podjetje, potem vam svetujem, da uporabite storitve strokovnjakov, ki so za to specializirani.

Ne bom vam vzel več dragocenega časa, začnimo ...

1. Kaj je poslovni načrt

Vsak izraz ima veliko definicij. Tukaj bom podal svoje, je precej kratek in odraža glavni pomen koncepta "poslovnega načrta".

Poslovni načrt- to je dokument ali drugače vodnik, ki opisuje idejo projekta, poslovne procese in mehanizme za njihovo izvajanje za doseganje ciljev, ki jih je navedel avtor dokumenta (poslovnega načrta).

Na splošno mora poslovno načrtovanje, tako kot vsak proces, imeti cilj, v tem primeru bo uspeh vašega projekta odvisen od treh ključnih dejavnikov:

1. Zavedanje svoje ravni v trenutnem času (točka "A");
2. Jasna ideja o končnem cilju, kje nameravate biti vi (in vaše podjetje) (točka "B");
3. Jasno razumevanje zaporedja korakov, da pridete od točke "A" do točke "B".

2. Za kaj je poslovni načrt?

Iz lastne prakse bom rekel, da je poslovni načrt potreben globalno v 2 primerih in v vsakem primeru je njegovo pisanje na določen način drugačno.

To so primeri:

1. Poslovni načrt za vlagatelje(upniki, dajalci nepovratnih sredstev, organi, ki zagotavljajo državno podporo v obliki subvencij itd.)

Tukaj je glavni namen poslovnega načrta dokazati izvedljivost projekta in učinkovita uporaba sredstev. In ni pomembno, ali jih boste vrnili, če gre za posojilo ali ne, ali gre za subvencijo ali nepovratna sredstva.

V situaciji, ko razmišljate o tem, kako napisati poslovni načrt za vlagatelje, morate poudariti logiko dejanj, ki jih nameravate izvesti, morda celo blefirati o določenih točkah, ki vam bodo pomagale pri pridobivanju sredstev. Ko pišete poslovni načrt, lahko nekaj polepšate, vendar je glavna stvar, da se ne zanesete.

Z eno besedo, vaš končni načrt mora biti čist, urejen, logičen. V njej naj bo vse lepo naslikano, razlage dejstev, ki ste jih navedli, itd.

Ne bo odveč pripraviti dobro računalniško predstavitev in se javno pogovoriti z investitorji.

Zato, ko me vprašajo, kako napisati poslovni načrt, v odgovor postavim vprašanje: »Za koga se pripravlja poslovni načrt? Zase ali za vlagatelje?

2. Poslovni načrt zase(po tem načrtu boste dejansko delovali za uspešno izvedbo lastnega projekta)

Naj razložim s primerom. Če pri pisanju poslovnega načrta za privabljanje sredstev napišete, da potrebujete 300.000 rubljev za nakup 10 računalnikov, nato v obliki tabele narišete podrobno oceno:

№	Ime odhodka	Količina (kos)	Cena, rub.)	Znesek (rub.)
1	Sistemska enota, ki temelji na Intelu	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	miška	10	300	3 000
4	Tipkovnica	10	700	7 000
5	Zvočniki (komplet)	10	1 000	10 000
Skupaj:				300 000

To pomeni, da za izvajanje projekta res potrebujete 10 računalnikov. Takole pišeš. AMPAK!

Če sestavljate poslovni načrt zase, potem bo najverjetneje tudi ta majhna ocena za računalnike za vas videti drugače. Boste vprašali zakaj?

Primer

Veste, da imata s partnerjem, s katerim bosta odprla podjetje, že 3 računalnike za dva, še 3 računalnike pa lahko najdete pri očetu v službi, doma na loži in pri babici v garaži , ko smo jih nekoliko nadgradili.

To je zelo figurativno, vendar mislim, da razumete pomen. Vse to se nanaša na razpoložljiva sredstva, za investitorja pa boste zahtevali sredstva za nakup nove pisarniške opreme, saj jo boste morali dokumentirati.

Enako, če boste odprli podjetje na področju prevoza tovora, potem v poslovnem načrtu za vlagatelja napišete, da potrebujete 5.000.000 rubljev za nakup 5 tovornjakov. Potem bo investitor lažje krmariti o smotrnosti uporabe svojih sredstev.

Tudi če že imate 1 ali 2 podobna tovornjaka, jih lahko preprosto dodate v novo floto, ko prejmete sredstva in vsi bodo zadovoljni.

Ker pogosto pride do situacije, ko v pogajanjih z investitorjem rečete, da za uspešno delovanje vašega projekta potrebujete 5 tovornjakov, načeloma pa imate 2 ... In potem začnete dezorientirati investitorja, češ da je eden od teh tovornjakov je bil kupljen na pol s tvojim prijateljem, drugi pa pripada tvoji ženi in ti ga morda ne bo dala za nov projekt itd.

Izhod

Napišite čim več poslovni načrt za vlagatelje podrobno in lepo.

Ko pišete poslovni načrt zase, se osredotočite na sredstva, ki jih imate, in takšen načrt napišite čim bližje svojemu. realnosti.

Prehajamo na tehnologijo pisanja poslovnega načrta ...

3. Kako napisati poslovni načrt

Priprava poslovnega načrta se začne s predhodno analizo trenutnega stanja.

Preden nadaljujete s oblikovanjem, opisovanjem in izpolnjevanjem razdelkov, morate zbrati vse podatke, ki jih imate, in če niso dovolj, potem te vrzeli zapolnite z viri tretjih oseb ali se obrnete na strokovnjake.

Ena izmed priznanih tehnologij za predhodno analizo pred prihajajočim poslovnim načrtovanjem je t.i SWOT analiza.

Precej enostavno je razumeti in jasno strukturira vse informacije, ki jih imate.

4. Kaj je SWOT analiza in kako se uporablja pri poslovnem načrtovanju?

SWOT je okrajšava in pomeni:

• S trendi- prednosti;
• W ohlapnost – šibke strani;
• O priložnosti- priložnosti;
• T hreats- Grožnje.

SWOT analiza je potrebna za oceno notranjih in zunanjih dejavnikov podjetja ter ustvarjanje objektivne slike za prihodnje poslovno načrtovanje.

V vašem primeru so to lahko na primer naslednji kazalniki:

Prednosti:

• Nizki stroški proizvodnje;
• Visoka strokovnost projektne ekipe;
• Izdelek (storitev) podjetja ima inovativno komponento;
• Privlačna embalaža izdelkov oz visoka stopnja zagotavljanje storitev podjetju.

Šibke strani:

• Pomanjkanje lastnih poslovnih prostorov;
• Nizka prepoznavnost blagovne znamke med potencialnimi kupci.

Priložnosti in grožnje so značilnosti zunanje okolje, na katere podjetje ne more neposredno vplivati, zato lahko vplivajo na izid njegovega dela v prihodnosti.

Ti dejavniki so lahko:

• Gospodarske in politične razmere v državi ali regiji;
• Socialno-kulturno okolje (značilnosti miselnosti potrošnikov);
• Stopnja tehnološkega razvoja na območju poslovanja;
• Demografsko stanje.

Analiza trenutne razmere, lahko izpostavimo potencial prihodnjega projekta.

Priložnosti:

• Uvajanje novih materialov in tehnologij za izdelavo izdelka podjetja;
• Pridobitev dodatnih sredstev za projekt;
• Prilagajanje produktnega oblikovanja kulturnim in starostne značilnosti regija.

grožnje:

• Visoke carine na surovine za proizvodnjo blaga;
• Močna konkurenca na tem tržnem segmentu.

Po opravljeni SWOT analizi lahko nadaljujete z opisom razdelkov poslovnega načrta. Spodaj bom opisal vsakega od njih, pojasnil svoje stališče, v 3. delu tega navodila pa bom v jedrnati obliki podal primere izpolnjevanja posameznega razdelka. To vam bo pomagalo vizualizirati tehnologijo pisanja poslovnega načrta.

In da moji primeri ne bodo splošni stavki, kot je "bolje je biti zdrav in bogat kot reven in bolan", bom na primeru odpiranja razkril vprašanje "Kako napisati poslovni načrt". anticafe ali na drug način časovna kavarna * .

anticafe(ali time-cafe) je nov format kulturnih in zabavnih ustanov, ki se je prvič pojavil v Moskvi leta 2010.

Njihovo bistvo je v tem, da obiskovalci ne naročajo svoje hrane in pijače za denar, kot v navadni kavarni, ampak plačajo po minuti za čas, ko so v lokalu. Za to plačilo dobijo možnost igranja namizne igre(na primer zelo priljubljena igra ""), igrajte video igre na igralni konzoli X-BOX, organizirajte svoje dogodke: rojstne dneve, poslovne zabave, zabave in uporabite tudi brezplačen WI-FI internet.

Tukaj lahko obiskovalci sodelujejo tudi v zabavnih in izobraževalnih dejavnostih: glasbenih in gledaliških večerih, treningih, klubih tuji jeziki, opravite tečaje usposabljanja o igri na glasbila itd.

Mimogrede, osebno, kot oseba, ki vodi Zdrav način življenja life, veseli, da v teh ustanovah ni dovoljeno piti alkohola in kaditi.

5. Kateri razdelki naj bodo v poslovnem načrtu

Da bi razumeli strukturo poslovnega načrta, se morate odločiti za njegove odseke. Ponudil vam bom svojo različico, ki je klasična za večino poslovnih načrtov.

Razdelki poslovnega načrta:

1. Uvod (povzetek);
2. Opis blaga in storitev;
3. Analiza trga in marketinška strategija;
4. proizvodni načrt;
5. organizacijski načrt;
6. Finančni načrt (proračun);
7. Pričakovani rezultati in obeti (končni del).

Ko začnete razvijati poslovni načrt, vam priporočam, da izvedete majhno sejo brainstorminga, kjer svojo idejo opišete na 1-2 listah A4. To je potrebno, da razumemo sliko kot celoto in šele nato nadaljujemo natančen opis zgornjih razdelkih.

Pomembna točka!

Preden podrobno izpolnite razdelke, zberite čim več informacij o temi vašega projekta (poslovanja).

Lahko je:

• Analiza industrije s kvantitativnimi kazalniki;
• Načini promocije vaših izdelkov ali storitev;
• Trenutni konkurenti na trgu;
• Znesek davčnih olajšav za vaše podjetje;
• Tehnologije, uporabljene v panogi vašega prihodnjega poslovanja.

Vse to vam bo pomagalo, da sami čim bolj učinkovito napišete poslovni načrt in na poti ne iščete gradiva za njegove odseke. Tako prihranite veliko časa in dosežete dobre rezultate.

V drugem delu bomo podrobneje analizirali, kako izpolniti razdelke poslovnega načrta.

Je dokument, ki izpostavlja vse značilnosti bodoče organizacije, analizira možne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za investitorja je odgovor na vprašanje »Ali je treba projekt financirati ali ga zavreči v smeti?«.

Pomembno! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju določenih postopkov in pravil. Takšna predstavitev projekta do neke mere materializira vašo idejo, pokaže vašo željo in pripravljenost za delo. Prav tako oblikovanje na papirju investitorju poenostavi dojemanje ideje.

Samostojna izdelava poslovnega načrta

Sestaviti poslovni načrt sami ni tako težko, le dobro morate pretehtati idejo. Preden se zagrabite za kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

1. Ugotovite "prednosti" in "slabosti" ideje, ki se je pojavila. Če se število "minusov" premakne - ne hitite z odpovedjo. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotno smer, razmislite o načinih reševanja takšnih "slabosti".
2. Konkurenčnost in stabilnost trga sta pomembni lastnosti.
3. Prodajni trg je treba premisliti do najmanjših podrobnosti.
4. Vračilo izdelka (storitve) in čas prejema prvega dobička vam bosta omogočila določitev (približno) zahtevanega zneska za naložbo.

Če po takšni površni analizi ne želite zapustiti svoje zamisli, je čas, da vzamete čist list in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Ni enotne strukture in navodil po korakih, kako izračunati poslovni načrt. Zato se prisotnost in vrstni red predmetov, vključenih v načrt, določita neodvisno. Vendar so strokovnjaki ugotovili največ najboljša možnost načrtovalne strukture. Če ni izkušenj s sestavljanjem takšnih dokumentov, morate uporabiti ta priporočila, da pravilno sestavite delo.

Struktura in postopek izdelave poslovnega načrta

Struktura dobrega poslovnega načrta naj bi po mnenju ekonomistov vsebovala 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

• ime projekta;
• ime organizacije, v kateri se načrtuje izvajanje projekta, z navedbo telefonskih številk, naslovov in drugih kontaktnih podatkov;
• vodja zgoraj navedene organizacije;
• razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
• datum priprave dokumenta;
• dovoljeno je postaviti na prvi list najpomembnejše kazalnike finančnih izračunov za projekt.

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. To odraža zavedanje bralca, da ni upravičen razširjati informacij, ki jih vsebuje dokument, brez dovoljenja avtorja. Lahko je tudi navedba prepovedi kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteva po vrnitvi prebranega poslovnega načrta avtorju, če investitor pogodbe ne sprejme.

Primer memoranduma o zaupnosti si lahko ogledate spodaj.

Naslednja dva dela načrta sta "Kratek povzetek" in " glavna ideja projekt" - uvodni. Uporabljajo se lahko kot predhodna ponudba (v pregled) partnerjem in investitorjem do dogovora.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je napisan v končna faza, kot rezultat. Povzetek je skrajšani opis projektne ideje in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu bodo v pomoč naslednja vprašanja, z odgovori na katera lahko dobite odličen življenjepis:

1. Kateri izdelek namerava podjetje prodati?
2. Kdo želi kupiti ta izdelek?
3. Kakšen je načrtovan obseg prodaje (proizvodnje) za prvo leto podjetja? Kakšen bo prihodek od tega?
4. Kakšni so skupni stroški projekta?
5. Kako se bo podjetje oblikovalo glede na organizacijsko-pravno obliko?
6. Koliko delavcev nameravate pritegniti?
7. Kolikšen znesek kapitalskih naložb je potreben za izvedbo projekta?
8. Kateri viri financiranja ta projekt?
9. Koliko bo skupni dobiček(donosnost) za določeno obdobje, vračilna doba, obseg denar ob koncu prvega leta delovanja podjetja, dobičkonosnost. čisti diskontirani dohodek.

Pomembno je vedeti! Vlagatelj najprej prebere življenjepis. Zato je od tega odseka odvisna nadaljnja usoda projekta: investitor se bo bodisi zanimal bodisi se bo zdolgočasil. Ta del ne sme presegati 1 strani.

Glavna ideja projekta

1. Kaj je glavni cilj oblikovanja?
2. Kakšne so naloge podjetja za dosego glavnega cilja?
3. Ali obstajajo ovire za cilj in kako jih obiti?
4. Katera natančna dejanja predlaga avtor, da bi dosegli rezultate in čim prej dosegli cilj? Kakšni so ti roki?

Pomembno! Treba je podati jasne, resnične in eksplicitne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v donosnost in uspešnost projekta. Obseg tega dela je optimalen znotraj 1-2 strani.

V istem razdelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo – ocena močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (perspektivnosti), kot tudi možne grožnje. Malo verjetno je, da bo brez takšne analize mogoče pravilno in najbolj popolno narediti poslovni načrt.

SWOT analiza odraža 2 plati, ki vplivata na življenje organizacije: notranjo, ki se nanaša na podjetje samo, in zunanjo (vse zunaj podjetja, česar ne more spremeniti).

Ne pozabi: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da v stolpec »moč« začnejo pisati značilnosti izdelka.

Tukaj je nekaj parametrov, ki jih je mogoče uporabiti za opis prednosti ali slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servisne in poprodajne storitve;
• večnamenskost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
• raven usposobljenosti in strokovnosti zaposlenih;
• ravni tehnično opremo podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

• stopnje rasti trga;
• raven konkurence;
• politične razmere v regiji, državi;
• značilnosti zakonodaje;
• značilnosti plačilne sposobnosti potrošnika.

Primer

Značilnosti panoge na trgu

• dinamika prodaje podobnih izdelkov v panogi za Zadnja leta;
• stopnja rasti tržne industrije;
• trendi in značilnosti oblikovanja cen;
• izčrpna ocena tekmovalcev;
• iskanje in navedba novih in mladih podjetij v panogi ter opis njihovih dejavnosti;
• opis potrošniškega trga, njihovih želja, namenov, zahtev, priložnosti;
• ocena možnega vpliva znanstvenih, družbenih, gospodarskih vidikov;
• možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, predmet poslovnega načrta. Odraža tudi stopnjo pripravljenosti podjetja za izdajo "javnosti", razpoložljivost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe v tem razdelku so:

• primarni cilji;
• opis ciljnega segmenta potrošnikov;
• ključni dejavniki uspešnosti za tržni uspeh;
• podroben prikaz izdelka, katerega značilnosti morajo biti znotraj zgoraj opredeljenega tržnega segmenta;
• stopnja razvoja izdelka (če je proizvodnja zagnana), patent in avtorska čistost;
• značilnosti organizacije;
• skupne stroške projekta z navedbo načrta financiranja za obdobja in zneske naložb;
• zahtevani izdatki začetnega obdobja za marketinško akcijo in oblikovanje skladne organizacijske strukture.

Marketinški načrt

Tu so navedene naloge, cilji trženjske politike ter metode za njihovo reševanje in doseganje. Pomembno je navesti, katera naloga je namenjena kateremu osebju, v kakšnem časovnem okviru jo je treba izvesti in s kakšnimi orodji. Navesti je treba tudi potrebna sredstva za slednje.

Marketinški načrt je strategija, niz zaporednih in/ali sočasnih korakov, ustvarjena za privabljanje potrošnikov in učinkovito povračilo z njihove strani.

Investitor bo pozoren na točke, kot so:

• dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
• načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njegov obseg, načrtovan za časovna obdobja, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
• načini za izboljšanje izdelkov;
• opis embalaže izdelkov in cenovna politika;
• sistem nabave in trženja;
• oglaševalska strategija - jasno artikulirana in razumljiva;
• načrtovanje storitev;
• nadzor nad izvajanjem marketinške strategije.

Proizvodni načrt

V tem delu se odraža vse, kar je neposredno povezano z ustvarjanjem izdelkov. Zato je priporočljivo sestaviti ta razdelek samo za podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, ampak tudi proizvodnjo.

Točke, ki jih je treba upoštevati:

• zahtevana proizvodna zmogljivost;
• podrobno razlago tehnološki proces;
• podroben opis poslov, zaupanih podizvajalcem;
• potrebno opremo, njene značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
• podizvajalci;
• zahtevano območje za proizvodnjo;
• surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar zahteva stroške.

organizacijski načrt

Na tej stopnji so načela organizacijske strateško upravljanje podjetje. Če podjetje že obstaja, je ta postavka še vedno obvezna: določa skladnost obstoječe strukture s predvidenimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

• ime organizacijske in pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugi);
• sistem organizacijskega vodenja, ki odraža strukturo v obliki sheme, predpisov in navodil, komunikacij in odvisnosti oddelkov;
• ustanovitelji, njihov opis in podatki;
• vodstvena ekipa;
• interakcija z osebjem;
• oskrba nadzornega sistema s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
• lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta podaja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, skupaj z izračuni stopnje dobičkonosnosti, vračilnih dob in finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt je za investitorja zelo pomemben, tu se odloča, ali je ta projekt zanj privlačen.

Tukaj je treba narediti nekaj izračunov in jih povzeti:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor raziskati projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko vodile do zmanjšanja prihodkov. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za njihovo preprečevanje oziroma zmanjšanje vpliva na podjetje. Zato bi moral poslovni načrt vsebovati:

• seznam vseh možnih težav;
• niz metod in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
• modeli obnašanja podjetja ob dogodkih, ki ne prispevajo k njegovemu razvoju;
• utemeljitev majhne verjetnosti pojava takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, ponudbe, vire, kopije pogodb, sporazumov, potrdil, dopisov potrošnikov, partnerjev, statistiko, tabele za izračune, uporabljene pri pripravi tega dokumenta. Za vstavljanje povezav in opomb v besedilo poslovnega načrta so potrebne priloge.

Splošne zahteve za dokumente

• napišite poslovni načrt v jasnem, jedrnatem jeziku, brez dolgih in zapletenih besed;
• želeni obseg je 20-25 strani;
• poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih vlagatelj zahteva v celoti;
• dokument mora nujno temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
• načrt mora imeti strateško podlago: strogo, začrtano in popolno, z jasno tarče;
• medsebojna povezanost, kompleksnost in doslednost so pomembne značilnosti priprave načrta;
• investitor mora videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
• Prilagodljivost poslovnega načrta je pomemben plus. Če lahko naredite prilagoditve, je sprememba napisanega projekta lep bonus za investitorja;
• pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja bi morali postati del poslovnega načrta.

Narediti poslovni načrt iz nič brez pomoči strokovnjaka ni enostavno, vendar je mogoče. Pomembno je, da se držimo zgornjih pravil, konstrukcijske strukture in se izognemo napakam.

Najpogostejše napake

• Nepismen zlog

Pravil jezika ni mogoče prezreti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja zleti v koš skupaj s kopico načrtov povprečnih IP-jev. In vse zato, ker napake v pravopisu, besedišču, ločilih in slaba predstavitev besedila popolnoma odvrnejo željo vsakega investitorja.

• Nepreviden dizajn

Oblika mora biti enaka v celotnem dokumentu: oznake, naslovi, seznami, pisava, velikost, oštevilčenje, razmiki itd. Obvezne so vsebine, naslovi, oštevilčenje, imena slik in tabel, oznake podatkov na grafih!

• nepopoln načrt

Če želite pravilno napisati poslovni načrt, potrebujete izčrpno količino informacij. Zgoraj navedeni razdelki dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

• nejasen načrt

Delo naj bo »kot v lekarni na tehtnici«. jasno, definirano, specifičnega jezika cilje in (pomembne!) ideje.

• Preveč podrobnosti

Obilica tehničnih, finančnih, marketinških izrazov bo pomagala le pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati le najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu procesa, ga lahko vnesete v aplikacijo.

• Nerealni podatki

Takšni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti razumno ozadje, pravi razlog podprto z izračuni.

• Nekaj ​​dejstev

Za vsako predpostavko - njeno utemeljitev - resnična, veljavna. Dejstva dajejo delu smisel in samozavest. Vodnjak dejstev se tudi ne splača urejati, in če vas zanese, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

• "Nimamo tveganj!"

Pravilo: brez tveganja ni posla. Ni takega posla, v katerem "tiho, ja gladka površina." To ve investitor, to bi moral vedeti tudi avtor. Zato je čas, da se iz oblakov spustimo na tla in študiramo, raziskujemo, analiziramo.

• "In tudi nimamo konkurentov!"

Tekmec, pa tudi tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredno ali posredno. Previdno in natančno preučite to temo in na obzorju se bo zagotovo pojavil nasprotnik, ki bo mahal s pisalom.

• Zanemarjanje zunanje pomoči

Sami izdelati poslovni načrt ne pomeni, da naredite popolnoma vse sami. Poleg tega je s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov mogoče doseči visokokakovosten rezultat. Ne bojte se pomočnikov!

Uspešen poslovni razvoj je neposredno odvisen od priprave poslovnega načrta.

Ni dovolj samo narediti načrt, potrebno ga je nenehno prilagajati spremembam na trgu.

To bo vašemu podjetju omogočilo, da "ostane na površini", prejema dohodek in jasno načrtuje odhodkovno stran proračuna.

Vsak uspešen samostojni podjetnik (IE) ve, da je dobro napisan poslovni načrt »temelj« vsake dejavnosti. S poslovnim načrtom lahko samostojni podjetnik pritegne vlagatelje ali zaprosi za posojilo pri banki.

Poslovni načrt je celovit program za zagon in razvoj podjetja, ki vsebuje podrobne informacije o izdelku, njegovi izdaji in distribuciji. Poslovni načrt odraža načrtovano dobičkonosnost podjetja in prikazuje tudi finančno donosnost naložbe.

Priprava poslovnega načrta za posojilodajalce se mora osredotočiti na posebne finančne kazalnike. Osnovno pravilo za pisanje uspešnega poslovnega načrta je, da je dinamičen in kratek (ne več kot 15-20 listov). Razmislite, kako sami napisati poslovni načrt?

Naslovna stran

Kako sestaviti poslovni načrt? To zahteva vzorec, zlasti za začetnika. Vsako delo je najprej sestavljeno iz naslovne strani.

To je "obraz" vašega podjetja. Naslovna stran potencialnega vlagatelja »seznani« s poslovno idejo, zato se je zelo pomembno naučiti, kako jo pravilno sestaviti.

Naslovna stran naj bo privlačna in vlagatelja na kratko obvešča o bistvu posla. Obvezni elementi naslovne strani so:

• ime IP;
• kontaktni podatki podjetja (telefon, naslov itd.);
• obvestilo o zasebnosti;
• kratko ime projekta;
• Polno ime vodje IP, njegovi kontaktni podatki;
• informacije o pripravi poslovnega načrta (kdo ga je izdelal, kdaj, kje);
• informacije o času projekta.

Želite izvedeti več o pisanju poslovnih načrtov? Potem je naslednja tema za vas. : namen in struktura, algoritem in primeri.

Preberite, kako brezplačno in hitro odpreti spletno trgovino.

Kavarna je podjetje, ki lahko v prihodnosti prinese velike dobičke. Tukaj je vse o tem, kako odpreti kavarno, poslovni načrt z izračuni stroškov in dobičkonosnosti.

1. Povzetek.
2. Opisi projektov.
3. Izvedba tržne analize, ocenjevanje konkurentov.
4. Marketinška strategija.
5. Proizvodni, organizacijski in finančni načrti.

Povzetek je kratek in splošne informacije o projektu. Obseg življenjepisa ne sme presegati 1 natisnjene strani. Povzetek vsebuje podatke o obsegu dejavnosti in pričakovanih finančnih rezultatih družbe. Povzetek tudi utemelji cilje nastanka projekta, njegovo edinstvenost in koristi za investitorje.

Opis izdelka

Pri sestavljanju opisa izdelkov se je treba osredotočiti na uporabnost te dobrine.

Prav tako lahko naredite kratko primerjavo tega izdelka z analogi, pri čemer se osredotočite na glavne razlike.

Razdelek Opis izdelka bi moral zagotoviti priložnost za analizo nadaljnji razvoj posel.

Opis poslovnega modela

Poslovni model je poenostavljena različica delovanja vseh IP sistemov in poslovnih procesov. Izdelava poslovnega modela je eden najpomembnejših korakov v fazi strateškega načrtovanja dejavnosti podjetja.

Poslovni model jedrnato opisuje, kako podjetje ustvarja in prodaja svoj izdelek. Razvoj poslovnega modela je zaupan ekipi za upravljanje IP.

Analiza trga in industrije

V fazi analize trga se je treba podrobno seznaniti s situacijo, analizirati skupni obseg potencialne prodaje za proizvedene izdelke. Prav tako lahko naredite poskusno serijo blaga, da preučite vedenje in reakcije kupcev nanj. Pri analizi trga je treba oceniti konkurente.

Splošna shema pristojnega poslovnega načrta

Kako napisati pravi poslovni načrt? Pristojen poslovni načrt vsebuje podrobne informacije o glavnih konkurentih za razumevanje možnosti za razvoj IP.

Strateška SWOT analiza

SWOT analiza se izvaja z namenom ugotavljanja dejanskega stanja podjetja in izpostavljanja možnosti za njegov dolgoročni razvoj.

V fazi izvedbe SWOT analize se preučijo prednosti in slabosti podjetja, ocenijo se dejavniki tveganja in tržne priložnosti.

SWOT analiza pomaga upravljanju IP oceniti naslednje točke:

• prisotnost prednosti intelektualne lastnine na trgu za podobno blago;
• ranljiva ("ozka grla") mesta podjetja;
• možnosti za dobiček;
• grožnje s trga in konkurentov.

Ocena in upravljanje tveganja

Sestavni del poslovnega načrta je koncept upravljanja s tveganji.

Ta razdelek je zasnovan tako, da prepreči nastanek negativnih dogodkov v dejavnosti družbe, da bi se izognili večjim finančnim izgubam.

Aktivno upravljanje tveganj pomeni njihovo preprečevanje v fazi odločanja. V tem primeru je obvladovanje tveganja povezano z raziskavo trga, ki na podlagi ocene povpraševanja in cenovne politike konkurentov pokaže verjetnost izgub.

Vsak vlagatelj, ki se odloči za vlaganje sredstev, je pozoren na tveganje izgube vloženega kapitala.

Prodajna strategija

Prodajna strategija je integrirano načrtovanje sestavljen iz odgovorov na naslednja vprašanja:

• Kako (po katerih kanalih) bo izdelek distribuiran?
• Kakšna bo cena izdelka?
• Kako zainteresirati kupce?
• Kako ustvariti oglas? Koliko denarja nameniti za to?

V tem razdelku je treba analizirati trg in jasno opisati pogoje, pod katerimi bodo potencialni kupci postali stranke IP.

organizacijski načrt

V razdelku "Organizacijski načrt" je praviloma navedena splošna struktura IP in vloga vsake njegove povezave v procesu proizvodnje in prodaje blaga. Poleg splošne strukture podjetja investitorje zanimajo tudi podatki o vsakem članu poslovodstva (če namerava podjetje zbirati kapital).

Ta odstavek prikazuje splošno tabelo prihodkov in odhodkov podjetja, sestavi napovedni saldo, izračuna izračun (strošek) blaga.

Skladanje finančni načrt, je treba izračunati vračilno dobo projekta z razčlenitvijo denarnih tokov po mesecih.

Ko delate na poslovnem načrtu, ne smete pretiravati. Upoštevajte le osnovne informacije. Pomembno je, da investitor po branju prvih dveh strani že razume, kaj pod vprašajem. Podatki, uporabljeni pri pripravi poslovnega načrta, morajo biti 100 % zanesljivi.

Povezani videoposnetek