Deschideți un magazin la mâna a doua într-un oraș mic. Bine ați venit în lumea reutilizabilă sau în perspectivele second-hand

În ciuda faptului că în teritoriu Federația Rusă Magazinele second-hand au apărut cu destul de mult timp în urmă, această zonă de afaceri este încă interesantă și profitabilă pentru entitățile de afaceri. Mulți ruși care doresc să-și îmbunătățească situația financiară decid să-și deschidă propriul magazin la mâna a doua, de unde vor cumpăra lucruri reprezentanți ai diferitelor pături sociale.

De ce sunt populare magazinele second-hand?

Mulți oameni nu înțeleg de ce magazinele second-hand sunt populare nu numai printre rușii cu venituri mici, ci și în rândul rușilor realizați financiar. Întregul secret constă în sistemul de lucru al unor astfel de puncte de vânzare, de unde puteți cumpăra atât articole second-hand, cât și haine ale unor mărci de renume mondial. Magazinele second-hand obțin adesea cel mai mult, precum și pantofi, bijuterii și diverse accesorii. În astfel de magazine, nu numai reprezentanții frumoasei jumătăți a umanității, ci și copiii și bărbații se pot îmbrăca. Pentru a-și deschide propria mâna a doua, cetățenii ruși trebuie să acționeze într-o secvență strictă și, de asemenea, să știe cu ce dificultăți se pot confrunta pe drumul către succes.

Ce este mâna a doua?

Gândindu-ne la faptul că în Federația Rusă, antreprenorii începători ar trebui să acorde atenție sferei comerțului. Ce este mâna a doua? Acesta este un magazin care vinde haine noi și second hand la prețuri accesibile, precum și încălțăminte și accesorii care provin din țările Commonwealth-ului European. Unii oameni ar putea avea o întrebare firească: de ce europenii se străduiesc să scape nu numai de lucrurile vechi, ci și de cele niciodată purtate? Acest lucru poate fi explicat prin particularitățile mentalității lor. Rezidenți state europene se obișnuiește să scapi de gunoi și lucruri pe care nu le folosesc perioadă lungă de timp. Pentru a face acest lucru, au un număr mare de puncte de colectare, unde predau contra unei taxe nominale toate lucrurile care nu mai sunt necesare.

În străinătate, toate lucrurile folosite și noi cărora populația le închiriază special puncte de colectare, trebuie igienizat. Aceste activități se desfășoară în fabrici unde sunt instalate echipamente adecvate. În fabrică, hainele, încălțămintea și accesoriile sunt curățate, după care sunt dezinfectate temeinic și trimise la un atelier separat pentru sortare. După ce lucrurile au fost sortate, acestea sunt împachetate și trecute la implementare.

Cum să deschizi un magazin second-hand de la zero în Rusia?

Înainte de aceasta, în Rusia, fiecare entitate de afaceri trebuie să găsească capital de pornire și să dezvolte o strategie clară pentru acțiuni ulterioare. Un plan de afaceri bine scris va ajuta în acest sens, care va acoperi atât aspectele financiare, organizaționale și tehnice ale proiectului.

Sfat: după cum arată practica, astfel de mărfuri sunt importate pe teritoriul Federației Ruse de companii mari și antreprenori individuali, care ulterior cooperează atât cu micile magazine cu amănuntul, cât și cu angrosisti. Dacă un om de afaceri începător încheie un acord cu o astfel de organizație, va putea economisi bani pe intermediari.

Pentru a deschide un magazin second-hand, entitățile comerciale trebuie să acționeze într-o anumită secvență:

• elaborarea unui plan de afaceri;
• înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL;
• găsi o cameră;
• achiziționarea de echipamente comerciale;
• angajeaza personal;
• cumpărarea unui lot de mărfuri;
• începe implementarea.

Este profitabil să deschizi un magazin second-hand în Rusia?

LA anul trecut din ce în ce mai mulți oameni au început să economisească pe haine din cauza nivelurilor mai scăzute ale veniturilor. Ei cumpără lucruri făcute de companii puțin cunoscute, al căror cost este de câteva ori mai mic decât hainele mărcilor populare. În ciuda acestui fapt, mulți oameni nu au reușit să scape de obiceiul de a purta articole de calitate, așa că sunt nevoiți să le caute în magazinele second-hand. În astfel de magazine, rușii pot găsi articole din colecțiile de modă care, în ciuda purtării îndelungate, și-au păstrat aspectul.

În fiecare an, popularitatea magazinelor second-hand crește direct proporțional cu scăderea nivelului veniturilor populației. Dacă o entitate comercială abordează în mod competent organizarea acestei afaceri, aceasta va putea returna investiția inițială în timp record, după care va primi un profit constant.

Sfat: antreprenorii în devenire ar trebui să acorde o mare atenție creării unui plan de afaceri. Dacă înțeleg economie, pot efectua în mod independent toate calculele necesare. În caz contrar, trebuie să caute ajutor profesional. Contabilii, finanțatorii sau economiștii cu experiență vor putea crea un proiect de afaceri interesant și rentabil, care vă va permite să vă atingeți obiectivele.

Spre deosebire de comerțul electronic, secondhand nu poate fi văzută ca o sursă sezonieră de venit. Astfel de magazine au întotdeauna propriul public de consumatori, care, datorită actualizării regulate a gamei, se extinde rapid.

Unde să începi o afacere?

Fiecare om de afaceri începător care intenționează să deschidă un magazin la mâna a doua în Federația Rusă trebuie să fie supus înregistrării de stat, timp în care i se va atribui statutul de antreprenor individual sau entitate legală. Experții recomandă să faceți această afacere în statutul de antreprenor individual, alegând un sistem de impozitare simplificat. Pentru înregistrarea de stat, cetățenii ruși trebuie să colecteze următoarele documente:

• codul fiscal de identificare;
• pașaport;
• primirea plății taxei de stat.

Sfat: entitățile comerciale înregistrate pot începe să se angajeze în astfel de comerț numai dacă primesc un certificat corespunzător valabil 3 ani. Acest document este emis de fabricile care au igienizat articole uzate.

După primirea unui certificat de înregistrare de stat, un antreprenor individual trebuie să solicite Fond de pensieși obțineți statutul de contribuabil în el. În viitor, IP (sau organizare comercială) o sa platesc prime de asigurare la acest fond extrabugetar nu numai pentru ei înșiși, ci și pentru fiecare angajat.

Cum să alegi și să dotezi o cameră?

Pentru a deschide un magazin second-hand, entitățile comerciale trebuie să găsească spatiu potrivit. Opțiunea ideală ar fi o clădire decomandată, care are mai multe camere și o unitate sanitară. Oamenii de afaceri trebuie să țină cont de faptul că suprafața podelei de tranzacționare trebuie să fie de cel puțin 40 mp. Doar acei cetățeni ruși care au un capital de pornire impresionant pot achiziționa spații adecvate. În cazul în care antreprenorii începători au fonduri foarte limitate, ar trebui să ia în considerare opțiunea unui contract de închiriere pe termen lung.

Atunci când alegeți zona în care se va deschide magazinul, trebuie luate în considerare câteva nuanțe:

1. Când deschideți un magazin second-hand, trebuie să țineți cont de standardele sanitare în vigoare în Rusia. Astfel de puncte de vânzare nu pot fi situate pe același teritoriu cu magazinele alimentare.
2. Dacă un antreprenor individual plănuiește să deschidă un magazin într-o zonă de elită, atunci îi va fi dificil să găsească publicul țintă acolo.
3. Astfel de puncte de vânzare cu amănuntul situate în zone rezidențiale și la periferie vor fi foarte populare. De regulă, acolo locuiesc nu numai persoane cu venituri mici, care nu disprețuiesc articolele folosite din Europa, ci și ruși destul de bogați care pot cumpăra periodic articole de marcă.

La amenajarea unor astfel de magazine, nu este nevoie să achiziționați echipamente serioase, de exemplu, sau unități frigorifice. Primul lucru pe care ar trebui să-l facă o entitate comercială este să aducă sediul într-o formă adecvată. Dacă este nevoie, atunci trebuie să schimbați tapetul, să vopsiți și să văruiți suprafața. După aceea, puteți începe instalarea echipamente comerciale. Fără greșeală, trebuie să existe ghișee pe platforma de tranzacționare, precum și vitrine, rafturi și manechine pe care să poată fi amplasate diverse articole de îmbrăcăminte.

Pentru confortul clienților, ar trebui instalate mai multe cabine de probă, care ar trebui să aibă un covoraș de cauciuc, un scaun, mai multe cârlige pentru haine și o oglindă. Este permis, precum și un bancomat, dacă cumpărătorii decid să plătească bunurile în numerar. La amenajarea unei zone de tranzacționare, o entitate comercială trebuie să aranjeze bunurile în așa fel încât fiecare client să poată ajunge la ele. Experții recomandă insistent împărțirea articolelor pentru copii, bărbați și femei în departamente. Astfel, pentru cumpărători, procesul de găsire a celui potrivit va fi simplificat semnificativ. Cât despre locul casieriei, aici, conform regulamentului lege federala trebuie instalată o casă de marcat. In imediata apropiere a casieriei se recomanda amplasarea unei mese pe care vanzatorul va impacheta articolele achizitionate de clienti.

Căutare de personal

Fiecare entitate comercială trebuie să abordeze problema căutării de personal cu toată responsabilitatea. Acest lucru se datorează faptului că angajații vor avea acces direct nu numai la valorile mărfurilor, ci și la numerar. Dacă oamenii necinstiți sunt acceptați în stat, atunci, cel mai probabil, antreprenorul individual va trebui să se ocupe de furt la intervale regulate. Căutarea de personal ar trebui începută printre cunoscuții dvs., despre decența căreia entitățile de afaceri au măcar o idee. Daca printre prieteni si rude nu existau persoane dispuse sa se dovedeasca in domeniul comercial, atunci proprietarii de magazine pot contacta agentiile de recrutare specializate.

Personalul magazinului ar trebui să includă persoane cu următoarele profesii:

• casier;
• vanzator;
• contabil;
• încărcător;
• femeie de servici;
• conducător auto.

Unii angajați pot lucra cu jumătate de normă, cum ar fi mutanții, șoferul și femeia de curățenie. Ei pot veni la cerere, deci nu pot fi introduși oficial în stat, ci cooperează cu ei în baza unui contract de muncă temporară.

Selecția furnizorilor și politica de prețuri

Pentru ca magazinul să ofere vizitatorilor un sortiment bun, o entitate comercială trebuie să ia în serios problema alegerii unui furnizor. Dacă se întoarce la companie mare, in care va cumpara cantitati mari de marfa, apoi va putea conta pe reduceri. Micii angroși, de regulă, nu vor putea obține reduceri, deoarece sunt revânzători și caută să extragă profit maxim din procesul de revânzare a lucrurilor.

Opțiunea ideală ar fi cooperarea cu fabrici specializate în prelucrarea articolelor second-hand. Acest lucru se poate face dacă entitatea comercială vorbește o limbă străină, de exemplu, engleza. Dacă cunoștințele sale nu permit nici măcar un dialog primitiv, ar trebui să implice un interpret în procesul de încheiere a înțelegerii. Toate informațiile de contact de care ar putea avea nevoie proprietarul magazinului pot fi obținute pe site-urile oficiale ale unor astfel de fabrici. Găsirea lor este destul de simplă - o întrebare tematică este introdusă în bara de căutare a oricărui browser, după care toate fabricile specializate vor fi afișate pe ecran.

Întreprinderile ar trebui să știe că articolele folosite provin de la furnizori sub formă de bunuri eterogene. Acestea trebuie clasificate după cum urmează:

Categorie	Descriere
Suită	Articole cu etichete de magazin. Este permisă includerea în această categorie de îmbrăcăminte, al căror procent de uzură nu depășește 5%
Suplimentar	Lucruri noi. permis să fie incluse în categorie haine folosite(uzura nu depaseste 10%), care este in perfecta stare
haine crem	Lucruri care au fost purtate pentru o perioadă scurtă de timp. Pot fi incluse in categoria de imbracaminte cu defecte de fabrica
Haine 3 clase	Haine și pantofi foarte uzați și în stare proastă
Haine clasa a II-a	Articole defecte și haine prost uzate
Haine de clasa I	Articole defecte, haine, încălțăminte și accesorii de calitate

La formarea politicii de prețuri a magazinului, entitatea comercială trebuie să împartă inițial mărfurile în grupuri. Lucrurile care sunt în stare critică sunt cel mai bine vândute la kilogram ca cârpe, așa că nu ar trebui să fie prea scumpe. Pentru articole și haine mai bune care sunt în stare perfectă chiar și după ce au fost purtate, puteți stabili prețuri diferite, a căror valoare poate fi influențată de următorii factori: prezența zgârieturilor și pufurilor, găurilor, petelor și altor daune. Pentru lucrurile care aparțin categoriei de lux, este foarte posibil să încercați să setați un marcaj de 100-150%. Articolele de îmbrăcăminte cu defecte sau defecte minore ar trebui să fie la vânzare și fiecare articol vândut cu o reducere de 50%. Acele lucruri care nu au o valoare financiară specială, dar sunt în stare decentă, ar trebui vândute la un preț rezonabil, de exemplu, puneți-le într-o zonă de tranzacționare separată și puneți o etichetă de preț „totul este de 350 sau 400 de ruble”.

Publicitate la mâna a doua

Înainte de a deschide un magazin, o entitate comercială trebuie să desfășoare o campanie publicitară care să atragă atenția locuitorilor din zona în care se va desfășura lucrările. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza publicitate în aer liber, puteți face reclamă la radio sau televiziunea locală, puteți angaja distribuitori de pliante. În ziua deschiderii, trebuie să decorați intrarea în magazin bile colorateși pregătiți o surpriză plăcută pentru fiecare vizitator.

Cum să deschizi un magazin second-hand - plan de afaceri

Pentru ca magazinul să aducă un venit constant, o entitate comercială trebuie să întocmească un plan de afaceri. Acest proiect ar trebui să descrie nu numai aspecte organizaționale, ci și financiare. Puteți înțelege ce este aproximativ un plan de afaceri, precum și ce calcule ar trebui efectuate în el, folosind un exemplu:

Entitatea comercială a deschis un magazin cu o suprafață de 40 mp:

• Chirie - 55.000 de ruble;
• Achiziționarea de echipamente comerciale - 65.000 de ruble;
• Achiziționarea unui lot de mărfuri - 380.000 de ruble;
• Salariu pentru angajații cu normă întreagă - 55.000 de ruble;
• Campanie de publicitate - 14.000 de ruble;
• Costul livrării mărfurilor - 27.000 de ruble.
• Cheltuieli totale: 596.000 de ruble.

O entitate comercială trebuie să aibă aproximativ 600.000 de ruble de capital de pornire, datorită căruia va putea deschide un magazin second-hand de la zero. După cum arată practica, investițiile se plătesc în 11-12 luni de la începerea tranzacționării. Dacă un antreprenor oferă publicului țintă un sortiment actualizat constant, atunci perioada de rambursare a unui proiect de afaceri poate fi redusă semnificativ.

Salvați articolul în 2 clicuri:

La deschiderea unui magazin second-hand, fiecare cetățean rus trebuie să acționeze în conformitate cu reglementările legislației federale. El trebuie să obțină neapărat statutul juridic sau statutul de antreprenor individual pentru a plăti impozite către stat în viitor. Antreprenorii începători ar trebui să acorde multă atenție întrebărilor despre găsirea sediilor, a personalului și a unui furnizor. Este de remarcat faptul că acțiunile unei entități de afaceri trebuie să corespundă exact punctelor unui plan de afaceri pre-elaborat. Dacă un om de afaceri începător urmează o strategie clară, atunci magazinul său va putea recupera rapid investiția inițială și va începe să genereze un venit stabil.

In contact cu

Când piaţa muncii este calmă şi Buna treaba aproape imposibil de găsit, se pune problema deschiderii propriei afaceri. Cu toate acestea, nu ar trebui să credeți ofertele tentante că acest lucru este posibil fără propriul capital investit - va fi necesar în orice caz. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra finanțelor care pot fi alocate pentru organizarea unei afaceri și, pornind de la această cifră, să căutați o ocupație demnă.

Dacă este disponibilă o sumă care nu depășește câteva mii de dolari, ar trebui să acordați atenție afacerii asociate cu vânzarea de haine second-hand. Acest caz nu necesită costuri speciale. Partea principală a cheltuielilor va fi chiria și salariile vânzătorilor. Totuși, ca orice afacere, comerțul cu acest tip de îmbrăcăminte are capcanele sale.

Pregătirea preliminară

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce vând magazinele second-hand. Ei vând haine care vin din Europa și America. De regulă, acestea sunt deja lucruri folosite. Pe teritoriul acestor state, există puncte speciale unde poți închiria sau vinde lucruri vechi pentru o sumă mică. De regulă, după actualizarea garderobei, oamenii scapă de lucrurile vechi.

După colectare, hainele uzate sunt trimise la prelucrare, care are loc la temperatură ridicată și folosind diverși agenți antibacterieni. Articolele foarte uzate sunt trimise spre reciclare. Articolele purtabile sunt trimise furnizorilor.

Atunci când alegeți un produs, se aplică regula: cu cât țara este mai departe, cu atât bunuri mai bune. Îmbrăcămintea de cea mai bună calitate provine din Anglia, iar cu cât țara este mai aproape de Rusia, cu atât calitatea mărfurilor furnizate este mai scăzută. Livrările pot fi împărțite în două tipuri cu un sortiment diferit: original și sortat.

Original

În acest caz, furnizorul ambalează lucrurile după procesare, fără a le sorta. Geanta poate conține atât lucruri noi, cât și cârpe. Totul depinde de onestitatea vânzătorului. Cu toate acestea, piese la modă și exclusiviste se găsesc adesea în astfel de petreceri. Sacii pot fi de la 50 la 200 kg;

Triere

Mărfurile de acest tip ajung după procesare la punctele de sortare. Când cumpărați lucruri sortate, scopul lor este cunoscut dinainte. Acest lucru ușurează sarcina dacă știți ce sortiment este necesar. În acest caz, mărfurile sunt de obicei ambalate în saci de 30 kg. Lucrurile sunt sortate în diferite categorii:

• Sezonier;
• vârstă;
• Calitate;
• gen;
• Tipic.

Pentru început, este mai bine să alegeți o formă mixtă de tranzacționare. Trebuie să decideți care produs va fi cel mai solicitat la punctul dvs. de desfacere și, deja, în timpul lucrului, ajustați sortimentul.
Când determinați cantitatea de mărfuri, puteți începe de la dimensiunea magazinului. Este nevoie de aproximativ 20 kg pe m2 de suprafață a încăperii. Pentru început, este mai bine să luați mai mult din original. Și, desigur, trebuie menționat că în fiecare săptămână trebuie să actualizați produsul.

• Glavstockekondtorg;
• Mix Europa;
• Casa de comerț din Olanda.

Puteți ajunge independent la parteneri străini - o călătorie în Țările Baltice ar fi optimă. Poate că această metodă va fi oarecum mai ieftină, dar ar trebui să vă amintiți întotdeauna că rezultatul final va depinde de integritatea furnizorului.

In orice caz, in faza initiala, pana la stabilirea relatiei cu vanzatorul, este necesara verificarea atenta a tuturor bunurilor livrate. Este mai bine să plătiți după primire.

Pachet de documente necesar pentru deschiderea unui magazin

După cercetări preliminare, puteți trece la formalizarea dvs activitatea muncii. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și să vă înregistrați la biroul fiscal.

În același timp, este necesară determinarea sistemului de impozitare. Pentru magazinele de îmbrăcăminte, două sisteme sunt cele mai acceptabile, dintre care trebuie să-l alegi pe cel mai bun pentru tine:

• USN. Sistem simplificat de impozitare, care presupune plata unui singur impozit pentru un antreprenor individual. El poate fi rata dobânzii din venituri sau din diferența dintre venituri și cheltuieli;
• ENVD. Pentru anumite activități se aplică un singur impozit pe venitul imputat. Este luat din venitul estimat și nu depinde de venituri.

Pentru a determina sistemul, trebuie să stabiliți structura afacerii dvs. în detaliu. Fezabilitatea economică a sistemului ales depinde de fiecare nuanță a activității. Pentru a lua decizia corectă, cel mai bine este să contactați experții. Ei pot ajuta, de asemenea, cu actele.

În etapa următoare, trebuie să găsiți o cameră pentru magazin și să încheiați un contract de închiriere. Obținerea autorizațiilor de comerț și funcționare a magazinului, completează procesul de înregistrare a documentelor de bază.

Cu toate acestea, specificul comerțului cu bunuri second-hand necesită documente suplimentare:

• Incheierea unei statii sanitare si epidemice pentru incinta magazinului, precum si se impune incheierea de contracte de dezinfectare si deratizare;
• permisiunea Rospotrebnadzor;
• Program de control sanitar si industrial;
• Acord pentru exportul deșeurilor solide.

Trebuie amintit că orice încălcare a cerințelor financiare sau de mediu va implica mare probleme de bani. Prin urmare, documentele trebuie tratate cu mare atenție.

Alegerea spațiilor pentru comerț

Trebuie să începeți prin a alege o zonă de tranzacționare. Magazinul nu trebuie să fie amplasat pe străzile principale. Zonele de cămin sunt perfecte, unde este concentrată în principal întreaga populație. De reținut, de asemenea, este interzisă deschiderea magazinelor second-hand în aceeași zonă cu alimentele.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să fiți atenți la câți oameni trec pe lângă ea în timpul zilei, dacă există stații de autobuz în apropiere. Unii oameni sunt jenați să viziteze astfel de magazine, așa că o oarecare distanță de locurile aglomerate poate atrage clienți suplimentari. Dar, în același timp, sunt instalate semne care atrag atenția și indică drumul.

Camera nu necesită rafinament special. Puteți face o reparație cosmetică obișnuită. Dintre echipamente, în primul rând, veți avea nevoie de tuburi care sunt atașate de pereți. Pe ele sunt atârnate umerase cu haine. Sunt necesare cel puțin două cabine de probă. De asemenea, aveți nevoie de un ghișeu și o casă de marcat. Cu un sortiment mare, pot fi necesare rafturi și rafturi.

Atunci când alegeți o cameră, nu trebuie să vă opriți în zone mai mici de 40 m². O zonă mică de magazin va face afacerea neprofitabilă. Pentru o cifră de afaceri mare, trebuie să aveți un numar mare bunuri ieftine - numai asta va contribui la un profit bun.

Selectarea personalului din magazin

Cel mai bine este să începi această afacere ca o familie. În acest caz, nu va fi nevoie de angajați. O singură persoană se poate ocupa de livrări și de contabilitate. Și al doilea este să fii în magazin și să vinzi mărfuri. Când extindeți afacerea, puteți atrage rude. În acest caz, nu este necesar să se controleze vânzătorii.

Dacă este necesar să se selecteze vânzători, ar trebui să se acorde preferință persoanelor sociabile cu experiență în tranzacționare. În același timp, nu renunța perioadă de probă pentru a cunoaşte mai bine calităţile de afaceri ale solicitantului. Dacă problemele financiare provoacă dificultăți, este mai bine să invitați un contabil.

Companie de publicitate sau cum să atrageți clienți?

De asemenea, este indicat să comandați cărți de vizită pentru magazin și să le distribuiți clienților. În plus, este necesar să acoperiți cele mai apropiate case și să distribuiți publicitate tipărită în cutiile poștale. Odată cu extinderea afacerii și dezvoltarea cu succes a acesteia, puteți conecta radioul și presa.

Pentru a-ți promova afacerea, este bine să creezi o pagină pe Internet sau să folosești rețelele de socializare. LA lumea modernă aceasta este o metodă foarte eficientă.

Pe care să-l cumpăr? Articolul nostru vă va ajuta să alegeți cea mai profitabilă opțiune.

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, studiați cu atenție articolul.

Cum să alegi un vânzător? Descrierea postului descrise b vă va ajuta să determinați drepturile și obligațiile părților.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin second-hand

Luați în considerare etapele principale și costurile aproximative atunci când deschideți un magazin second-hand. Toate costurile vor depinde de regiunea de reședință, sistemul de impozitare, metoda de documentare și multe alte nuanțe. Întocmirea întregii documentații. E greu să dai cifre aici.

Totul depinde dacă documentele vor fi întocmite independent sau profesioniștii o vor face. În primul caz, puteți economisi mult.

• Închiriere camere. Există mulți factori care afectează costul chiriei. În medie, aceasta este de 50.000 de ruble pe lună pentru o cameră de 50 m?;
• Echipamente. Acestea sunt cheltuieli unice, în cazul unui magazin second-hand, nu este nevoie de o sumă mare. Prin urmare, 50.000 de ruble ar trebui să fie suficiente;
• Salariul. Când se utilizează forță de muncă angajată, costul a doi vânzători pe lună va fi de aproximativ 50.000 de ruble;
• Produs. Pentru prima achiziție de bunuri, sunt necesare aproximativ 150.000 de ruble. Pentru cumpărături repetate este suficient un sfert din suma inițială;
• Venitul lunar al unui astfel de magazin poate fi de aproximativ 300.000 de ruble. Un magazin second hand se poate achita singur în decurs de un an.

Cu toate acestea, atunci când deschideți un caz, trebuie amintit că toate riscuri posibile când fac afaceri, cad asupra proprietarului. Prin urmare, succesul acțiunii va depinde de:

• Abilități profesionale ale unui antreprenor;
• Calitățile de afaceri ale proprietarului magazinului;
• Dezvoltarea cu succes a comerțului.
• Decizia trebuie luată individual după cântărirea argumentelor pro și contra.

In contact cu

Nu a mai rămas o singură persoană care să nu știe ce este la mâna a doua. Dar cum să deschizi un magazin second-hand și de unde începe un antreprenor? Astăzi vom analiza această problemă mai detaliat și vom afla de unde să începem, ocolind „capcanele” prin examinarea pe scurt a diferitelor țări CSI.

Despre relevanță

Unitățile Second Hand sunt din ce în ce mai solicitate în rândul locuitorilor din regiuni din cauza intensificării situației de criză din Rusia, Ucraina și alte țări din spațiul post-sovietic.

Vânzătorul se oferă să cumpere haine care au fost purtate anterior de o altă persoană, dar nu mai aveau nevoie de el. Hainele uzate costă mult mai puțin, dar adesea arată frumos, iar unele modele sunt chiar de marcă.

Deschiderea unui magazin la mâna a doua va fi cu siguranță rentabilă, mai ales dacă nu există niciun loc în preajmă. magazine competitive. Cumpărătorii vor fi clasa de mijloc, care visează să cumpere doar haine bune, fără a plăti excesiv magazinele pentru un brand.

Vor veni tineri, pensionari, precum și părinți care nu sunt pregătiți să cumpere haine scumpe pentru un copil, așa că este necesar să selectați haine care să se potrivească acestor grupuri de oameni. De asemenea, nu vă așteptați la sume foarte mari de bani.

Alegerea conceptului

Dacă nu sunteți familiarizat cu formatele unor astfel de magazine, acestea arată astfel:

1. Preț - cea mai frecventă opțiune de vânzare la mâna a doua, provocând mai multă încredere în produs din partea cumpărătorilor. Marfa se află pe umerase lungi și este împărțită în diferite sectoare tematice (copii, îmbrăcăminte sport, pantaloni etc.). Vânzătorul își atribuie individual propriul markup pentru fiecare articol (de la 300% și mai sus). uneori merita zonă separată cu articole la un anumit preț, unde se găsesc cele mai puțin vândute articole.
2. Cântărit - lucrurile sunt amplasate pe rafturi sau direct în cutii, mai rar - pe umerase. Prețul se stabilește pe kilogram de lucruri, pentru care vânzătorul are cântare speciale. Cumpărătorii au mai puțină încredere în calitatea lor, dar datorită costului mai mic al produsului, acesta este și relevant. Adesea, o schemă de reducere a prețurilor este utilizată în timpul săptămânii. De exemplu, livrarea mărfurilor se efectuează luni, când costul lucrurilor este cel mai mare (din nou 300%). În fiecare zi prețul scade, iar duminică hainele pot fi cumpărate aproape la prețul lor de cost.
3. Mixt - mulți antreprenori preferă acest format special. Imbracaminte casual se vinde și pe umerase și are un preț propriu, în timp ce, de exemplu, hainele pentru bebeluși, tricourile sport și alte articole mai ieftine se vând prin cântărire.

Înregistrare

Mai întâi trebuie să vă înregistrați afacerea. Potrivit forma legala pentru aceasta este Antreprenor individual.

Atunci când alegeți un sistem de impozitare, opriți-vă la UTII, în ultima solutie USN. De asemenea, va fi important să obțineți autorizații de la Stația Sanitară și Epidemiologică și de la pompieri, dar nu este nevoie să faceți licență. Veți avea nevoie și de o casă de marcat, care trebuie înregistrată separat la biroul fiscal. Ultimul moment va deveni Certificat SES.

Caut furnizor de incredere

Un antreprenor începător încheie inițial un acord cu unul sau doi angrosisti din regiune, deoarece această opțiune este bună pentru a începe o afacere din punct de vedere financiar. Aproximativ instrucțiuni pas cu pas după cum urmează:

• Căutați o persoană cu experiență pe această piață cu aproximativ 5-7 ani de experiență.
• Dacă în lista bunurilor sale sunt haine din cele mai multe tari diferite- esti extrem de norocos, deoarece acest lucru iti va creste sortimentul si popularitatea la cumparatori.
• Urmăriți reducerile și încercați, de asemenea, să cumpărați mai multe bunuri, obținând o reducere pentru angro.
• Încercați să înțelegeți tendințele actuale și asigurați-vă că furnizorul are cele mai noi articole de modă.
• Comparați prețurile și sortimentul de la diferiți furnizori, alcătuind în final o bază uniformă.

Există și opțiunea de a cumpăra articole de marcă, dar învechite de la reprezentanții oficiali. Varietatea produselor și calitatea acestora îți vor aduce recenzii extrem de plăcute din partea clienților, în urma cărora se va juca cuvântul în gură. Deja nerăușită în cazul cunoașterii limbii engleze, veți putea achiziționa bunuri din Europa pe cont propriu, fără intermediari.

Iată câteva sfaturi pentru a cumpăra bunuri din propriul magazin:

1. La primirea sacilor de marfa, cantariti fiecare pe loc, verificand greutatea cu datele consemnate pe factura.
2. Transportati doar saci cusute cu fire groase pentru a nu pierde marfa.
3. Cumpărați mărfuri cu așteptarea ca cel puțin zece kilograme de lucruri să încapă în zona de vânzare cu amănuntul a magazinului pe metru pătrat.
4. Sunteți de acord cu furnizorul că doriți să verificați nu numai greutatea, ci și conținutul pungilor, returnând înapoi bunuri de calitate scăzută.
5. Privește în mod specific uzura și nu calitatea materialelor și abia apoi relevanța, din punct de vedere la modă și sezonier.
6. Verificări deosebit de amănunțite sunt necesare în zonele părții interioare a coapsei și a genunchilor la pantaloni, a abdomenului la fuste, la subrat cu manșete și guler la cămăși și bluze.

Dacă încă primiți un produs defect, acesta poate fi revândut ca o cârpă. Achizițiile lor de cârpe sunt efectuate de spălătorii auto, fabrici de curățare a uleiului, precum și unele servicii similare.

Cautam o camera

Pentru a vă deschide propriul magazin la mâna a doua, trebuie să alegeți o instituție potrivită. Acordați atenție zonei - ar trebui să fie de cel puțin patruzeci metri patrati.

Merită să căutați o cameră în centrul orașului doar într-un mic oraș regional; în centrele regionale mai mari, un magazin la mâna a doua se va plăti în continuare.

Nu este necesar să faceți reparații, dar acest lucru va ajuta la atragerea mai multor cumpărători, mai ales dacă stilul de design este de succes și original. Atunci când alegeți o cameră, cântăriți-i cu atenție avantajele și dezavantajele: spațiu, prezența luminii naturale, nevoia de reparatii cosmetice, comoditatea amenajării și, bineînțeles, închirierea.

Realizarea unui aspect confortabil

Fiecare magazin folosește sfaturi cu privire la un aspect favorabil vânzărilor. De exemplu, o mână mare, ca orice supermarket, ar trebui să aibă dulapuri pentru vizitatori, unde pot lăsa lucrurile.

Pentru o unitate mică, acest lucru va fi de prisos, dar nu puteți uita de cabinele de probă. Numărul minim de cabine de probă este de două și fiecare ar trebui să fie echipat cu o oglindă, un covoraș, mai multe cârlige și, de preferință, iluminare proprie.

Probabil că veți avea nevoie de rafturi pentru alte lucruri și încălțăminte, precum și de zone cu cutii pentru lucruri în funcție de greutate. Zona pentru vânzător trebuie să fie și confortabilă. Pe lângă checkout, vor exista cântare și o masă de ambalare, o zonă de returnare sau de păstrare.

Conform standardelor sanitare, este necesar să aerisești camera zilnic, să o conduci curatare umeda, spălați geamurile și rafturile și, uneori, chiar curățați zona adiacentă magazinului. Deschiderea unei afaceri înseamnă a începe să vă asumați responsabilitatea pentru proiectul dvs. și de aceea este important să urmați toate instrucțiunile autorităților.

Selectam personal

Statul va avea nevoie de un set de posturi vacante pentru ambele magazin obișnuit: administrator sau director, mai mulți vânzători și o curățenie. La început, merită să vă asumați funcțiile de conducere: acest lucru vă va ajuta să nu cheltuiți bani pentru o altă persoană și să controlați în mod independent progresul proiectului dvs., să învățați cele mai recente știri despre afaceri.

La început, doi vânzători vor face față, de asemenea, activității magazinului - unul trebuie să găsească la casă, cântărirea și ambalarea mărfurilor, al doilea pentru a ajuta clienții și pentru a monitoriza starea lucrurilor pe planul de tranzacționare. De asemenea, vânzătorii trebuie să îndeplinească următoarele funcții:

• Așezați mărfurile în hol înainte de deschiderea magazinului.
• Monitorizați siguranța lucrurilor și contabilitatea lor.
• Urmăriți care produs este vândut cel mai popular, luați în considerare toate „vreau” de la cumpărători pentru următoarea livrare a mărfurilor.

În plus, statul poate avea o persoană specială implicată în PR la mâna a doua în rețelele de socializare și pe internet. Acest lucru vă va permite să vă creați propriul magazin online de produse.

Noi calculăm costurile

Linia de cheltuieli		Suma cheltuielilor, mii de ruble
1	Chirie inițială pentru două luni	100 – 150
2	Reparatii (cosmetice)	20
3	Mobila	50
4	Utilitati publice	10
5	Hârtii	5
6	Achizitie de bunuri	150
7	Salariul vânzătorului	20 x 2
8	salariul doamnei de curatenie	10
9	Campanie de marketing	15
10	taxe	30
11	Cheltuieli neașteptate	10
Total:		440

Amintiți-vă că trebuie să introduceți cheltuieli lunare, care vor include chiria și utilitățile, salariile angajaților, achizițiile suplimentare de bunuri noi și taxe.

Video: second-hand - cum se deschide un magazin?

Este afacerea profitabilă?

Ultimul lucru care îi interesează pe cititorii articolului nostru este dacă este rentabil să deschizi un magazin second-hand în orașul tău? Trebuie să înțelegeți că această afacere este sezonieră, astfel încât profitul lunar se va schimba de fiecare dată. În medie, după plata tuturor cheltuielilor, proprietarul rămâne cu aproximativ 70 de mii de ruble pe lună pentru vânzare.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

În Rusia, magazinele second-hand au câștigat popularitate imediat ce au apărut (a fost la începutul anilor 90 ai secolului trecut) și sunt încă în uz. dragoste populară si respect. Cuiva îi place să cumpere haine ieftine, cineva este atras de posibilitatea de a găsi acolo lucruri originale, adesea de marcă și complet noi, la prețuri mai mult decât modeste, așa că există fani ai unor astfel de magazine în multe segmente ale populației.

Iar faptul că astfel de haine sunt în căutare constantă, pentru o persoană întreprinzătoare, poate fi un motiv de gândire: cum să deschizi un magazin second-hand. Pentru a organiza o astfel de afacere, trebuie să aflați unde este mai bine să cumpărați bunuri, cum să le sortați corect, ce prețuri să stabiliți, unde este mai convenabil să găsiți un punct de desfacere pentru ele și multe, multe altele.

De unde vine mâna a doua?

Hainele folosite vin în Rusia, de regulă, din țările europene. Acolo se obișnuiește să predați lucruri în stare bună (și uneori noi - dacă nu se potrivesc sau nu le place) pentru o mică taxă la punctele de colectare. De acolo, hainele merg la fabrici specializate, unde le prelucrează într-un mod special (fac acest lucru cu abur cu compuși dezinfectanți). După aceea, hainele dezinfectate și curate sunt sortate și trimise spre vânzare. Implementarea sa este realizată de mari companii angro, care, la rândul lor, furnizează micii angrosişti, inclusiv proprietarii de magazine, cu bunuri second-hand.

Profesioniștii sunt bine conștienți că second-hand este eterogen. Îmbrăcămintea pentru vânzare secundară poate fi de mai multe soiuri. Și oricine plănuiește să lucreze cu ea trebuie să le înțeleagă.

• Suită. Hainele noi cu etichete, precum și hainele în stare excelentă, uzura lor nu trebuie să depășească 5%.
• Suplimentar. Haine noi sau haine in stare foarte buna. Uzura sa admisa este de 10%.
• Cremă. Haina cu putina uzura, neaparat absenta casatoriei, uneori sunt lucruri noi.
• notez. În cea mai mare parte, haine de înaltă calitate (precum și pantofi și accesorii), dar uneori se întâmplă căsătoria.
• clasa a II-a. Lucruri destul de uzate, adesea defecte.
• clasa a III-a. Hainele și încălțămintea sunt în stare proastă.

Unde găsiți un furnizor

Atunci când planificați și decideți cum să deschideți un second-hand, ar trebui să se acorde prioritate găsirii unui furnizor. Poti gasi un angrosist in orasul tau si sa iei toate marfa de la el, aceasta optiune este buna pentru ca poti obtine reduceri suplimentare pentru volume mari. Și pentru început, aceasta este o tactică bună.

Cu toate acestea, în timp, ar trebui să încercați să lucrați cu alți furnizori - fiecare are propriile condiții, prețuri, surse și caracteristici ale produsului, astfel încât să puteți alege cea mai benefică opțiune pentru dvs.

De asemenea, puteți lucra direct cu fabrica. Acest lucru va necesita cunoștințe limbă străinăși cel puțin experiență minimă de lucru cu antreprenori străini. Puteți găsi astfel de fabrici prin internet, de asemenea, contactarea lor nu prezintă dificultăți deosebite. La costuri adiționaleîn acest caz, va trebui să includeți livrarea și costul călătoriei în țara selectată (unul sau două primele loturi ar trebui să fie însoțite personal și numai atunci, asigurându-vă de fiabilitatea și conștiința partenerului, precum și de calitatea mărfii, se va putea comanda fără participare personală).

Alegerea și aranjarea camerei

Pentru a organiza un magazin second-hand, veți avea nevoie de o sală de tranzacționare destul de mare - cel puțin 40 de metri pătrați. metri. Deoarece aveți de-a face cu un produs ieftin, puteți vorbi despre profituri semnificative doar dacă există o cifră de afaceri mare.

De asemenea, merită să căutați un loc cu o chirie mică. Nu este nevoie să deschideți un astfel de magazin în centrul orașului - haine ieftine vor fi căutate la periferie, în zonele de dormit. Trebuie doar să te asiguri că concurenții tăi nu sunt în apropiere, iar punctul de vânzare este situat într-un loc aglomerat - și cu siguranță îți vei găsi clienții.

Important! Standarde sanitare nu permiteți deschiderea magazinelor second-hand pe același teritoriu cu magazinele alimentare.

De asemenea, nu este nevoie să investești în reparații costisitoare: aici nu este nevoie de mobilier de lux. Camera ar trebui să arate curată și ordonată și, chiar dacă trebuie să faci reparații în magazin, va costa o sumă destul de modestă.

De asemenea, asigurați-vă că camera este suficient de luminoasă și bine ventilată. La mâna a doua - un magazin în care zăbovesc mult timp, pentru că elementul dorit destul de greu de găsit, așa că o mulțime mare de cumpărători nu este neobișnuită aici.

La fel ca în orice magazin de îmbrăcăminte, al tău ar trebui să aibă o cameră de probă, și de preferință două sau trei, pentru a nu crea cozi și a nu deranja clienții. Cabinele trebuie să aibă o oglindă, covor, umerase și cârlige pe care clienții să își poată așeza hainele și gențile.

Bunurile sunt de obicei amplasate de-a lungul pereților, pe rafturi sau umerase, precum și pe structuri speciale insulare din hala în sine. Lucrurile ar trebui să fie ușor de abordat, așa că trebuie să vă asigurați că există suficient spațiu între umerase. Dacă vindeți pantofi uzați, veți avea nevoie de suporturi speciale pentru ei. Același lucru este valabil și pentru genți și alte accesorii.

Veti avea nevoie si de o casa de marcat (o casa de marcat trebuie sa fie inregistrata la fisc), dotata la locul de muncă casier, masa de ambalare.

Sortiment de magazin

De regulă, magazinele second-hand oferă 80% din îmbrăcăminte pentru femei și 10% din îmbrăcăminte pentru bărbați și copii - în această proporție există cerere pentru acest tip de mărfuri. Dar, în funcție de locația și publicul țintă al magazinului dvs., acest raport se poate schimba. De exemplu, dacă ați deschis lângă un grup de instituții pentru copii, merită să creșteți numărul de haine și încălțăminte pentru bebeluși. Dacă sunt universități în apropiere, sau cămine pentru studenți, îmbrăcămintea pentru tineret va fi la cerere și pentru ambele sexe. Magazinul, situat într-un oraș mic, va vinde cu succes haine rezistente și purtabile pentru fiecare zi.

Pentru a facilita alegerea clienților, mărfurile ar trebui să fie sortate. Îmbrăcămintea pentru bărbați, femei și copii trebuie să fie vândută locuri diferite, la rândul său, trebuie împărțit după nume - cămăși, rochii, bluze, blugi, fuste. Puteți sorta mărfurile după calitate: cea mai scumpă este afișată separat și vândută la bucată, iar hainele de calitate scăzută pot fi vândute la greutate.

Nu ar trebui să împărțiți magazinul cu partiții - va fi dificil pentru vânzători să țină evidența mărfurilor. Din păcate, în magazinele second-hand se comit o mulțime de furturi.

Pentru ca mărfurile să nu rămână pe rafturi (iar rotația sa rapidă este foarte importantă în astfel de magazine), tot ceea ce nu a fost vândut pentru anumită perioadă, stabiliți reduceri și organizați vânzări regulate.

Deși interesul cumpărătorilor pentru haine ieftine este un lucru destul de constant, există și aici o anumită sezonalitate: vârful activității de cumpărare are loc primăvara și toamna. Există o relativă liniște iarna și vara. Cele mai neproductive luni pentru un astfel de magazin sunt iulie și ianuarie.

Recrutare

Dacă magazinul este mic, este suficient un casier. Pentru un 100 mp. contoarele vor avea nevoie de 2-3 vânzători, dintre care unul va acționa ca casier. Dacă cifra de afaceri este suficient de mare, va trebui să angajezi un contabil.

Succesul magazinului va depinde în mare măsură de priceperea vânzătorilor și, prin urmare, selecția acestora trebuie abordată cu atenție.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, destul. cu cel mai mult sisteme convenabile impozitarea va deveni (dacă este posibil în zona dvs.) sau .

Această activitate nu necesită licență. Suficient pentru a obține permise la sediul de la SES şi Inspectoratul de Pompieri.

O alta Document Important, pe care ar trebui să-l aveți - un certificat al Stației Sanitare și Epidemiologice, acesta trebuie eliberat de fabrică împreună cu un lot de haine. Este valabil trei ani.

Întocmim un plan de afaceri la mâna a doua

Cât de mult veți avea nevoie pentru a investi într-un mic magazin cu o suprafață de aproximativ 50 de metri pătrați. metri? Să calculăm:

• închirierea spațiilor și costurile cu utilitățile - 50-55 mii de ruble;
• echipamente de magazin - 50-70 mii de ruble;
• salariul vânzătorului - 40-50 mii de ruble;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - 300-350 mii de ruble.

Astfel, se dovedește că puteți începe această afacere cu 500 de mii de ruble. Aproximativ 450 de mii în acest caz pot fi venituri lunare. Cu toate acestea, trebuie amintit că o treime din această sumă va trebui cheltuită pentru achiziționarea unui produs nou și, prin urmare, profitul net va fi de aproximativ 70-100 de mii de ruble.

De regulă, un magazin second-hand plătește în 6-12 luni, dar cu noroc, acest lucru se poate întâmpla și mai devreme.

Reclamă în magazin

Un magazin de acest tip are nevoie pur și simplu de publicitate, mai ales dacă nu este situat în cel mai aglomerat loc. Cu toate acestea, nu este nevoie să lansați o campanie la scară largă, va fi suficient să postați reclame pe străzile din apropiere, să distribuiți pliante sau să le puneți în cutiile poștale.

Promoțiile și reducerile vor atrage cumpărători - hainele ieftine sunt cumpărate de cei care ar dori să economisească bani.

Mulți ruși cred că second-hand sunt lucruri pentru săraci, așa că nu vizitează astfel de magazine. Dar nu este așa - la mâna a doua puteți găsi articole de foarte înaltă calitate și de marcă la prețuri destul de accesibile. Majoritatea bunurilor de larg consum ruso-chineze nu sunt în mod clar la nivelul calității bunurilor la mâna a doua europeană sau americană, așa că tot mai mulți oameni se îmbracă cu ele. Mai ales într-o criză.

Introducere

Înainte de a deschide un magazin second-hand de la zero, Să vedem ce este și de unde vine. Secondhand a devenit popular în Rusia încă din anii nouăzeci ai secolului trecut - hainele ieftine și de înaltă calitate au fost cumpărate la greutate și vândute în magazine specializate. Articolele second-hand sunt colectate de întreprinderi speciale din UE și SUA - acolo sunt atent sortate, dezinfectate și ambalate în grupuri.

Second hand este o oportunitate excelentă de a cumpăra articole de marcă la un preț accesibil

Aceste fabrici primesc haine colectate de diverse organizații publice și caritabile. Aici găsești lucruri absolut noi în ambalaje și cu stickere, donate de magazinele care se închid sau au decis să-și actualizeze sortimentul, precum și haine și încălțăminte puțin uzate care, dintr-un motiv sau altul, nu s-au potrivit oamenilor sau nu sunt. folosit în viața de zi cu zi.

Principalul avantaj al celui de-al doilea magazin este posibilitatea de a cumpăra haine unice de marcă la un preț incredibil de mic. Mulți ruși se îmbracă complet la mâna a doua, nu pentru că nu au bani pentru haine noi ci pentru că nu vor să cumpere bunuri de larg consum. Părinții copiilor mici devin clienți frecvenți ai unor astfel de magazine. Cert este că lucrurile copiilor sunt adesea mai scumpe decât adulții, în timp ce copilul le poartă maxim două sezoane. Prin urmare, părinții nu vor să plătească în exces și să cumpere lucruri ieftine. calitate bună care apoi sunt pur și simplu aruncate. Publicul țintă magazine:

1. Persoane cu venituri medii și mici.
2. Tineretul.
3. Părinți cu copii sub 16 ani.
4. Oameni care iubesc lucrurile exclusiviste.
5. Clienți care caută îmbrăcăminte „de lucru” ieftină.

În special numărul clienților second-hand crește în timpul crizei - oamenii își uzează rapid hainele și nu vor să cheltuiască mulți bani pe altele noi.

Notă:aproximativ 70% din sortimentul tău ar trebui să fie Îmbrăcăminte pentru femei. Restul de 30 la sută este împărțit în îmbrăcăminte pentru bărbați și pentru copii.

Acest principiu se aplică numai dacă vindeți haine într-un magazin general. Dacă aveți un magazin tematic (copii, bărbați, femei), atunci această împărțire va fi incorectă.

Înregistrare

Pentru a începe lucrul, veți avea nevoie de un certificat de înregistrare IP. Poate fi eliberat în câteva zile la biroul fiscal local. De asemenea, va trebui să obțineți:

1. Permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare.
2. Document de înregistrare fiscală.
3. Contract de închiriere a magazinului sau dovada proprietății.
4. Certificate de la inspectie la incendiu si statii sanitare care permit functionarea magazinului.
5. Certificat ENFL al plătitorului.
6. Un jurnal în care vor fi luate în considerare veniturile dvs. (se emite la primire casă de marcat).
7. Certificat de dezinfecție a lucrurilor (eliberat de furnizorul mărfurilor).

Toate permisiunile necesare iar certificatele se pot obține într-o lună dacă aveți deja o cameră. Fără cameră, nu vei putea prinde formă, așa că ridică-o imediat.

Hainele se vand in baloti de 100 kg

Unde găsiți furnizori

Să ne dăm seama cum să deschizi un magazin second hand: de unde să începi si ce trebuie facut. În primul rând, decideți asupra furnizorilor. Primul pas este să găsești unul dintre cele mai mari disponibile în zona ta și să semnezi un contract cu el pentru a furniza un număr mare de lucruri. Acest lucru vă va permite să cumpărați bunuri cu o reducere bună și să umpleți imediat ferestrele. Apoi căutați furnizori mai mici care oferă condiții interesante.

A doua opțiune este să lucrezi direct cu fabricile. Dar acest lucru necesită volume mari de vânzări. De obicei, bazele orașelor second-hand funcționează după acest principiu. Fabricile vând haine în baloți de 100 de kilograme, iar lotul minim este de obicei de cel puțin o tonă. Din aceste 100 de kilograme, aproximativ 50-60 la sută din lucruri sunt potrivite pentru vânzare într-un magazin, restul de 40 sunt de obicei trimise în piețe. În orice caz, este profitabil - un kilogram la vânzare cu ridicata costă de obicei câțiva euro, iar prețul real de vânzare al unui lucru poate fi de sute și mii de ruble.

Alegând a doua variantă, poți câștiga mult mai mulți bani, dar investitia va fi serioasa. Va trebui să conduci singur la fabrică pentru a stabili contacte și a încheia un contract, a aranja livrarea și vămuirea. Dacă sunteți un client responsabil, puteți negocia cu fabricile pentru a amâna plata sau chiar plăti după vânzare, ceea ce va reduce semnificativ lipsurile de numerar ale companiei dumneavoastră.

Ce să faci cu căsătoria?

Dacă lucrați cu un furnizor regional, vă veți putea alege propriile articole de vânzare. Puteți cumpăra separat blugi, pantofi separat, jachete sau tricouri separat. Când lucrați cu o fabrică, nu există o astfel de posibilitate - cumpărați doar un balot de haine. Într-un balot, aproximativ 40-50% din mărfuri vor fi nepotrivite pentru vânzare în magazin - pot fi trimise în piețe sau la mâna a doua pentru cei săraci. Dintre aceste 50 la sută, 10-20% vor fi căsătorii sincere, care nu pot fi folosite pentru purtare și vânzare. Astfel de lucruri sunt vândute sub formă de cârpe în benzinării, fabrici, tipografii cu 0,5 ani pe kilogram.

Concentrați-vă pe îmbrăcămintea pentru femei

Alegerea camerei

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de 50 m2. Nu este necesar să deschideți în centru - camerele de dormit vi se potrivesc. Locuri bine stabilite în apropierea stațiilor de autobuz, centre de cumparaturi, în sectorul privat. Nu există cerințe speciale pentru cameră - trebuie să fie frumos decorată. Organizați mai multe cabine de probă în magazin, instalați rafturi cu umerase pentru agățat haine, faceți un semn - și puteți deschide. Camera ar trebui să fie suficient de spațioasă și luminoasă, la intrare se pot instala mai multe dulapuri în care vizitatorii își vor lăsa bagajele.

Pentru vânzarea de pantofi și genți, veți avea nevoie de rafturi speciale. Împărțiți-vă magazinul în mai multe „camere” - lăsați să fie pantaloni într-o parte, jachete în a doua, tricouri în a treia etc.

De asemenea, magazinul va trebui să instaleze o casă de marcat cu o casă de marcat și o masă pentru ambalarea achizițiilor. Separat, ar trebui să fie dotat cu o cameră pentru personal: aici angajații tăi se vor schimba hainele, vor lua prânzul și vor depozita diverse echipamente. Cel mai bun mod de a lucra este să alegi astfel încât oamenii să poată ajunge la tine după muncă. De exemplu, de la 10 la 20. Puteți face ziua de luni liberă - sâmbăta și duminica numărul clienților este foarte mare.

Principalul lucru pentru magazinul dvs. este curățenia. Spălați podelele în mod regulat în timpul zilei de lucru, păstrați pereții și glafurile curați și îndepărtați tot felul de resturi. Furnizați personal cantitatea necesara băutură şi apa tehnica dacă ale taleCladirea nu are racord permanent la alimentarea cu apa.

Recrutare

De obicei, sunt necesari 3 muncitori pentru un magazin standard cu o suprafață de 50-60 de metri. Ai nevoie:

1. Doi consultanti de vanzari.
2. Casier.

Atribuțiile unui curățenie sunt de obicei îndeplinite de vânzător în absența clienților, ceea ce face economii de salariu. Dacă deschideți un magazin cu adevărat mare sau intenționați să vă construiți o rețea, atunci veți avea nevoie de un contabil care se va ocupa de toate problemele financiare și fiscale.

Din echipament veți avea nevoie de rafturi și vitrine pentru haine

Publicitate

O campanie de publicitate ar trebui să înceapă chiar înainte de deschiderea magazinului. Distribuiți pliante și fluturași, puneți câteva bannere, decorați-vă spațiul cu o temă tematică, creați un semn bun. În paralel, ar trebui să faceți publicitate pe Internet - să facem publicitate pe forumuri locale, panouri de buletin, să creăm grupuri pe rețelele sociale și să postăm informații despre actualizarea sortimentului. Efectuați promoții regulate, creați un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, faceți reduceri pentru pensionari și studenți - toate acestea vă vor forma cercul de clienți obișnuiți.

Rentabilitatea

Calculați planul de afaceri la mâna a doua destul de dificil - totul depinde de mulți factori și de metoda de lucru aleasă. Dar este foarte posibil să dați numere medii. Partea de cheltuieli include:

1. Hârțoage, achiziționarea unei case de marcat - 10.000 de ruble.
2. Chiria este de 25.000 de ruble.
3. Salariu - 80.000 de ruble.
4. Achiziționarea de haine (de la 500 kg) - 150.000 de ruble.
5. Publicitate - 15.000 de ruble.
6. Echipamente și reparații în incintă - 100.000 de ruble.
7. Utilitati 10.000.
8. Alte cheltuieli, inclusiv taxe - 10.000 de ruble.

În total, veți avea nevoie de aproximativ 500 de mii de ruble pentru a deschide (acest lucru este suficient pentru a plăti chiria și a plăti salariile timp de câteva luni).

Partea profitabilă a magazinului depinde direct de numărul de clienți. Dacă nu aveți concurenți în zonă și ați făcut publicitate competentă, atunci profit mediu pe lună va fi de aproximativ 80-100 de mii de ruble minus toate costuri fixe. Adică toate investițiile făcute se vor amortiza în maximum șase luni (ținând cont de faptul că nu vor fi foarte mulți clienți în prima lună). Această afacere este grozavă pentru începătorii care nu au serios capital de pornire. În doar șase luni, îți vei recupera integral investiția și vei putea deschide un alt magazin într-o zonă nouă, creând o întreagă rețea în orașul tău.

In contact cu