Epoca de piatră a afacerii editoriale. Idee de afacere: deschide o editură de carte online

Afacerea cărții se dezvoltă activ în Rusia de 15 ani, există mai mult de o mie de edituri în țară, iar dimensiunea pieței ajunge la 3 miliarde de dolari.Cu toate acestea, în ciuda amplorii sale impresionante și a tradițiilor îndelungate, industria nu pare de succes. . Editurile nu atrag investiții mari, nu intră pe piața financiară și nu devin subdiviziuni ale marilor grupuri financiare.

În această toamnă, celebrul „producător de cârnați” Vadim Dymov a decis să-și creeze propria editură. Unii experți s-au grăbit să anunțe că activitatea de publicare este o nouă direcție de investiții pentru capital în Rusia. Cu toate acestea, Dymov însuși a spus că aceasta este o afacere „pentru suflet”. Precauția antreprenorului este destul de de înțeles: atractivitatea investițională a editurii de cărți ridică îndoieli serioase, ceea ce este mai ales ciudat dacă ne amintim de tradițiile bogate ale afacerii de carte din Rusia.

poveste veche

Afacerea cu cartea este unul dintre cele mai vechi sectoare ale economiei de piata, unde cetățeni sovietici au început să-și arate talentele antreprenoriale. La începutul anilor 1990, toți cei care aveau înclinație pentru afaceri s-au grăbit în primul rând în comerțul cu haine și produse, iar în al doilea rând în editură și vânzări de cărți. Cererea de cărți era atunci uriașă, în plus, afacerea editorială nu necesita investiții mari. La aceasta trebuie adăugată dragostea altruistă pentru cărți pe care o aveau mulți dintre pionierii afacerii cu carte. Drept urmare, în scurt timp în prima jumătate a anilor 1990, în Rusia au apărut mii de edituri noi. Mulți încă există, în special, lideri de piață - Eksmo și AST - au apărut în această eră. În același timp, atât liderii industriei de mai sus, cât și mulți alți jucători au fost inițial organizații de vânzări de cărți. Atunci negustorii au început să publice cele mai rare cărți – din când în când. Treptat, firmele comerciale au devenit edituri cu drepturi depline.

S-ar părea că având așa ceva poveste lungă, afacerea cu cartea urma să devină un model pentru dezvoltarea industriei pe liniile pieței. Cu toate acestea, după ce a apărut eroic la mijlocul anilor 1990, sistemul editorial rus a înghețat aproape neschimbat. „Piața nu a fost încă pe deplin formată, cu bani mici, nestructurată, cu un nivel scăzut de management și fără raportare conform standardelor internaționale”, spune Alexander Limansky, director de marketing al editurii Alpina Business Books.

Adevărat, în 1996 industria a cunoscut prima criză de supraproducție - oamenii au mâncat „angelique”. Editurile au fost nevoite să îmbunătățească tipărirea, specializarea lor a crescut, au apărut pe piață produse licențiate - de exemplu, traduseau cărți pentru copii cu ilustrații. După implicit din 1998, în Rusia au apărut oameni bogați, „deziluzionați”, în cuvintele Elenei Solovieva, profesor asociat la Universitatea de Stat de Arte Tipografie din Moscova, în alte sectoare de afaceri. Capitalul a început să curgă în activitatea editorială din sectoare care erau noi pentru ea - conform Elenei Solovieva, cei mai mulți bani proveneau de la bănci, în special din Sankt Petersburg. În 1998 au apărut edituri precum Amphora și Alpina Business Books. Cu toate acestea, nici atunci nu au existat schimbări calitative pe piață. Până în prezent, marea majoritate a editurilor sunt organizații relativ mici, independente, închise și extrem de netransparente. Practic niciunul dintre ei nu este parte integrantă grup financiar si industrial. Desigur, aproape nimic nu se aude despre vreo investiție publică în domeniul editorial. Adevărat, anul trecut, finanțatorul Alexander Mamut, după ce a cumpărat editurile Hummingbird, Makhaon și Foreigner, a creat grupul Atticus (conform zvonurilor, investițiile lui Mamut nu depășeau 4 milioane de dolari). În iulie 2007, grupul internațional olandez de publicare și consultanță Volters Kluver a achiziționat compania rusă MTsFER și, conform estimărilor, valoarea tranzacției ar putea fi de aproximativ 40 de milioane de euro, dar trebuie avut în vedere că MTsFER nu doar editează, dar si invatamant, si firma de consultanta. În sfârșit, recent Vadim Dymov a creat editura Third Shift, dar investiția totală în proiect nu va depăși 2 milioane de dolari.

Aceste trei cazuri epuizează practic istoria relațiilor publice dintre afacerile cu carte și investitorii externi. Editurile noi sunt acum înființate în general extrem de rar, iar dacă sunt înființate, atunci, de regulă, managerii de top ai celor existente o fac (de exemplu, fostul Editor sef„Ripol Classic” Nina Komarova a inițiat în 2004 crearea „Eterna”). Nicio companie nu a făcut publică o IPO. În întreaga industrie se înregistrează aproape singurul caz de emisiune de obligațiuni, și chiar și asta nu are legătură cu editura, ci cu societate comercială„Cartea de top”. Fondatorii majorității companiilor sunt fie necunoscuți, fie sunt proprii lor manageri de top. „Oamenii care conduc edituri astăzi au început doar să vândă cărți”, spune CEO„Atticus” Arkady Vitruk. - Aceștia sunt cei care pur și simplu au fost pasionați de cărți și le-au schimbat în librăriile second-hand. La începutul anilor 90, cineva a prins valul și a încercat să imprime ediții într-un mod simplu de casă, vânzând copii fotocopiate. Acum, întreprinderile mari și mijlocii sunt de obicei conduse de manageri angajați, dar în publicarea este tipic ca oamenii care au înființat aceste edituri să fie în continuare managerii lor. În multe alte sectoare, aceasta este deja o piatră de hotar.”

Consolidarea treptată a industriei este în curs de desfășurare, dar, conform opiniei unanime a experților, mult mai lent decât ar putea - acest lucru este dovedit de faptul că aproximativ 1.300 - 1.500 de edituri operează activ în Rusia (conform Book Business, numărul acestora a scăzut cu aproximativ 2004 din 2004).cu 19%). Nu există practic capital străin pe piața editorială. Cel mai vechi afaceri ruseștiîn multe privințe continuă să trăiască în ultimul secol.

Inamicul în prag

Și totuși schimbarea vine: editurile se confruntă cu întrebări la care trebuie să se răspundă. Principalul dintre ele este scăderea treptată a cererii de cititori. Tirajul cumulat din ultimii cinci ani a scăzut brusc - de la 702 milioane de exemplare în 2003 la 633 milioane în 2006. " statut social cărțile au căzut, - spune Elena Solovieva. - Acum nu este o rușine să recunoști că nu citești nimic - pur și simplu nu ai timp! Ești o persoană serioasă și nu ai timp suficient pentru prostie.

La aceasta trebuie adăugată și creșterea costului cărților, care depășește creșterea prețurilor acestora. „În ultimii ani, s-a înregistrat o creștere a tuturor componentelor: materiale, tipărire, salariile angajaților, închirierea birourilor și a depozitelor, transportul, redevențele, costul drepturilor la cărți străine”, spune Alexander Limansky de la Alpina Business Books. Un rol important îl joacă creșterea monedei euro, deoarece în Europa sunt cumpărate majoritatea mașinilor de tipărit și o pondere semnificativă a materiilor prime de tipar. Între timp, ponderea materialelor importate (adică de înaltă calitate), în special hârtie de calitate superioară, este în continuă creștere: cititorul devine din ce în ce mai exigent. Scăderea profitabilității afaceri de publicare poate fi considerat un fapt împlinit.

Răspunsul firesc ar fi o accelerare a consolidării pieței. Jucătorii mari economisesc bani datorită economiilor de scară. Nu întâmplător Alexander Mamut a unit trei edituri deodată sub acoperișul holdingului Atticus. „Am început să cumpărăm mai multă hârtie, carton, filme și toate celelalte materiale. In legatura cu cresterea volumului comenzilor noastre, tipografiile se intalnesc si ele la jumatate, devenim un client mare si interesant. În plus, cu cât editura este mai mare, cu atât poți gestiona mai eficient depozitele, contabilitatea - tot ceea ce se numește back office. Datorită acestui fapt, încercăm să menținem profitabilitatea la un nivel suficient”, explică șeful Atticus, Arkady Vitruk.

Se poate presupune că direcția principală de dezvoltare a pieței va fi consolidarea treptată a afacerilor în jurul a câteva zeci de lideri. „Companiile mici au multe idei și proiecte, dar le lipsesc resursele pentru a le implementa și a le aduce consumatorului, a oferi suportul și promovarea necesare. În același timp, economia multor edituri mici este într-o stare deplorabilă”, spune CEO-ul Eksmo, Oleg Novikov.

Arta achizițiilor

Chiar și astăzi, structura pieței editoriale este asemănătoare unei structuri piramidale. În frunte se află doi lideri - grupurile AST și Eksmo, care împreună produc aproximativ 30% din producția de carte. Ele sunt urmate de Enlightenment, Olma-Press, Drofa cu oarecare margine. Primele cinci publică jumătate din toate cărțile rusești. Dimensiunea lor este deja de așa natură încât pot fi de interes pentru investitori terți, iar fondurile strânse pot fi folosite atât pentru a-și crește cota de piață, cât și pentru a-și cumpăra concurenți. Adevărat, potrivit lui Oleg Novikov de la Eksmo, pentru a intra în IPO, valoarea companiei trebuie să fie de cel puțin 500 de milioane de dolari, iar astfel de edituri nu există încă în țară. Însă liderii de piață au experiență în achiziții, deși aceste tranzacții se desfășurau uneori după scheme destul de specifice, tipice doar pentru afacerile editoriale.

Cert este că valoarea unei edituri este în mare măsură determinată de calitatea echipei sale. Cei mari preferă să nu cumpere firme, ci să absoarbă echipe de redactori cu experiență. Cooperarea cu o mică editură poate începe cu un proiect comun. Cel mic vine cu ideea cărții, găsește autorul, pregătește textul, cel mare investește în replicare și oferă propriile canale de implementare. Profitul din proiect este împărțit între parteneri, iar amprenta conține de obicei numele ambelor edituri. După o perioadă de cooperare, o firmă mare poate oferi echipei partenerului să meargă în întregime sub propriile auspicii. În același timp, partenerul junior își păstrează uneori în mod oficial independența - deși, de fapt, aceasta înseamnă că pur și simplu își ia munca de editare și pregătire a textului dintr-un grup mare pentru externalizare. „Acum, doar editurile mari, cu propriul lor sistem de distribuție puternic, pot oferi cărților lor lucrări la scară largă și eficiente cu operatorii de retail”, explică Oleg Novikov. – Astăzi, sunt doar câteva dintre ele, în timp ce restul lucrează prin angrosisti, al căror sortiment de multe mii de articole vă permite să promovați, în cel mai bun caz, top 100 al fiecărui editor. Și toate celelalte cărți rămân undeva în depozit. Dacă o întreprindere mică intră în structura uneia mari, atunci toate resursele celei mari îi devin disponibile. Potrivit Elenei Solovieva, AST, cea mai mare editură rusă, este cea care are o tendință deosebită pentru o astfel de cooperare cu cele mici și mijlocii, cu absorbția ulterioară a acestora. Datorită acestei politici, grupul AST este format din 50 de echipe editoriale separate, iar, potrivit Solovieva, unitățile efective de implementare ale grupului gestionează această economie creativă. Al doilea gigant, Eksmo, preferă să preia jucători mici fără a-și păstra marca, deși recurge și la proiecte comune, de exemplu, cu editurile Oko sau Zebra E. Există însă și achiziții oficiale: la începutul acestui an, grupul AST a achiziționat Avanta +, lider în producția de enciclopedii. Experții au estimat costul tranzacției în intervalul de la 4 milioane de dolari până la 10 milioane de dolari.La începutul lunii octombrie, Eksmo a finalizat achiziția unui pachet de 25% din participația la editura Mann, Ivanov și Ferber, specializată în literatură de afaceri (valoarea estimată a tranzacția este de 1 milion USD).

Al doilea mecanism de consolidare este răscumpărarea autorilor. Potrivit experților, orice autor ale cărui cărți au obținut succes comercial pe piață primește imediat o ofertă de la concurenți. Și, deoarece firmele mai mari au și o capacitate financiară mai mare, de obicei pot face cea mai buna afacere. Ca urmare, în piață există un fenomen care s-ar putea numi o migrație verticală a scriitorilor: de la micii edituri la medii și de la mijlocii la cei mai mari. Concurența de propuneri are o altă consecință importantă - creșterea treptată a taxelor. Dacă la sfârșitul secolului al XX-lea o persoană care a scris un roman polițist a primit 3.000 - 5.000 de dolari pentru opera sa, acum autorii cei mai bine vânduți pot revendica zeci și sute de mii de dolari. Doar liderii pieței pot plăti astfel de taxe.

Soarta verticalului

Marile edituri, chiar și în fața cererii în scădere, pot menține un nivel acceptabil de profitabilitate și pentru că sunt capabile să creeze structuri integrate vertical, inclusiv tipografii și organizații de vânzări de cărți în exploatații. Astăzi, toți principalii jucători dețin fie tipografii, fie acțiuni în capitalul tipografiilor. Cu toate acestea, integrarea se confruntă cu o serie de dificultăți obiective. În primul rând, tipografia rusă de multe ori nu știe cum să „facă totul”, iar proprietarii sunt nevoiți să tiparească o parte din cărți în tipografii străine. În al doilea rând, de obicei, editura nu poate încărca complet tipografia, așa că trebuie să caute clienți pe lateral. În al treilea rând, industria tipografică din Rusia are mare nevoie de modernizare, iar editurile nu au resurse de investiții pentru aceasta.

Mai mult direcție promițătoare dezvoltarea este integrarea editurilor mari cu vânzările angro de cărți. În Rusia de astăzi, există o lipsă clară de angrosisti la scară federală. Sunt mici în fiecare regiune - dar sunt cunoscute doar de editorii care lucrează cu ei.

În această legătură, există aproape singura dominație a unuia companie mare- „Cărți de top”. Alte firme - „Club 36.6”, „Labyrinth”, „Mega L”, „Master-Kniga” - rămân în urma liderului cu o marjă largă. Dar nici „Top-Book” nu este în măsură să organizeze livrarea mărfurilor către toate subiecții Federației. „În Germania, există doar doi jucători pe piața angro de cărți – KNV și Libri”, spune Lyubov Kasyanova, șeful departamentului. vânzări cu ridicata„Cărți de top”. „Pentru Rusia, având în vedere dimensiunea sa, este foarte posibil să existe 3-4 jucători majori.”

Apare un impas: angrosiştii regionali nu pot stabili legături cu editurile din Moscova, iar angrosiştii federali încă nu sunt suficient de mari pentru a acoperi toate regiunile cu reţeaua lor de distribuţie, în special din cauza concurenţei cu cele mici. „Avem puțini angrosisti mari, pentru că sunt mulți mici. În același timp, industriei cărții îi lipsește numărul existent al acestor companii”, spune Vladimir Drabkin, redactor-șef al revistei Book Business. - Organizarea unei astfel de legături necesită investiții prea mari. Angrosiştii mari nu pot absorbi angrosiştii mici din cauza lipsei de fonduri. Puține se vor schimba în următorii ani.”

Potrivit lui Lyubov Kasyanova, markup-ul mediu al angrosistului în Rusia este de 20-25%, aproape la fel ca în Germania, unde comerciantul adaugă 30%. Cu toate acestea, produsele ajung în magazinele regionale trecând prin mai mulți intermediari. Iar marja totală poate depăși 100%. Creșterea artificială a prețului scade profiturile editurii și, în același timp, atenuează cererea de cărți. În plus, editorilor și comercianților le lipsește o înțelegere comună a rolului legăturii angro pe piața cărții. „Logisticienii nu ar trebui să fie angajați în promovarea titlurilor individuale, aceasta este apanajul editorului. Și editorii așteaptă ca noi să stimulăm vânzarea produselor lor”, se plânge Lyubov Kasyanova. – Uneori acționează ca concurenții noștri, oferind condiții comerciale egale angrosilor și comercianților cu amănuntul. În acest caz, trebuie să reducem prețurile și, în consecință, profitabilitatea.”

Drept urmare, cele mai mari edituri nu se așteaptă la favoruri de la angrosisti, ci încep să creeze rețele ale propriilor centre regionale de distribuție. Restul trebuie să aștepte până când jucătorii federali cresc la dimensiunea potrivită.

Comert cu amănuntul neomniprezent

Editurile se confruntă și cu serioase dificultăți în relațiile cu comercianții. Mai mult, aceste dificultăți cresc pe măsură ce cititorul rus devine din ce în ce mai exigent. În anii „de aur” pentru afacerea cu carte a anilor 90, peste 70% din producția de carte din Rusia a fost vândută pe tarabe, chioșcuri și târguri. Treptat, un astfel de sistem a încetat să se potrivească atât editorilor, cât și cititorilor. Cărțile sunt o marfă specifică. Succesul implementării depinde în mare măsură de diversitatea gamei, spațiul comercial, confortul și navigarea ușoară. Astăzi, tarabele și chioșcurile reprezintă nu mai mult de 10% din cifra de afaceri. Între timp, creșterea vânzărilor este împiedicată de un sistem comercial subdezvoltat. Cartea pur și simplu nu ajunge la consumator. Moscova și Sankt Petersburg reprezintă 40-60% din cifra de afaceri. Într-o zonă cu o populație de 100.000 de oameni, este posibil să nu existe un singur magazin care să poată oferi o selecție decentă. „Concurență serioasă există doar la Moscova și chiar și atunci din vechile magazine Moskva, Biblio-Globus și Young Guard”, spune Dmitri Kushaev, coproprietar al lanțului Bookbury. Succesul lor se datorează în mare măsură locației „istorice” avantajoase. „În Germania există un magazin specializat la fiecare 15.000 de locuitori, în Rusia un punct deservește 60.000 de oameni”, se plânge Alla Shteinman, CEO al editurii Phantom Press. - O situație mai mult sau mai puțin normală este doar la Moscova și Sankt Petersburg, nu e rea - la Ekaterinburg și Novosibirsk. În provincie, comerțul cu amănuntul nu satisface cererea.”

Participanții de pe piață au început deja să vorbească despre apropierea crizei supraproducției. „Spațiul de vânzare cu amănuntul din Rusia poate „stăpâni” puțin mai mult de 30% din materialele imprimate produse în țară. Dar există încă rămășițe din anii trecuți, - spune Olga Sherman, actorie. director al departamentului de marketing „Top-Books”. - Practic nu există un sistem normal de returnare a bunurilor nevândute către editori. De exemplu, în SUA ponderea returnărilor este de peste 20% din cărțile livrate, în Europa de Vest - aproximativ 15%, în Rusia - nu mai mult de 5%. Și asta nu înseamnă că editorii noștri prevăd perfect cererea, pur și simplu nu acceptă rămășițele „capodoperelor” lor. Alte canale de distribuție („Book by mail”, Internet) controlează nu mai mult de 12-13% din cifra de afaceri.

Încurcat în plase

Jucătorii din rețea ar putea rezolva problema lipsei de retail civilizat. Potrivit experților de la agenția de marketing Step by Step, numărul librăriilor online va crește cu 35-40% pe an. Adevărat, experții au făcut previziuni similare în urmă cu câțiva ani, dar rata de creștere s-a dovedit a fi mult mai mică. Potrivit Top-Kniga, doar 15% din cifra de afaceri a produselor de carte revine ponderii retailului de rețea. Există aproximativ 15 rețele în Rusia, dar acestea operează în mare parte în capitale. Comerțul online cu amănuntul este, de asemenea, un produs al integrării verticale, în mare parte sub controlul editorilor sau angrosilor. Acționarul New Bookstore și Bookvoed este editura Eksmo, Azbuka deține rețeaua Prestige Book Salon și controlează St. Petersburg Snark. Editura AST deține lanțul Bukva. Compania „Top-Kniga” a creat cinci rețele de formate diferite. Proprietarii lui Atticus, Alexander Mamut, controlează și rețeaua Bookbury.

În același timp, atunci când își creează propriile lanțuri de retail, editorii sunt nevoiți constant să depășească tentația de a le transforma în canale de vânzare doar a propriilor produse. De exemplu, cea mai mare parte a sortimentului de „Scrisori” cade pe cărțile editurii „AST”. „Nu înțeleg acest tipar. Aceasta nu este o librărie, ci un punct de vânzare pentru bunurile unei anumite edituri”, se plânge Dmitri Kushaev. In proprie reteaua comerciala poți atrage un cumpărător cu prețuri mai favorabile, deoarece nu există un markup intermediar. Dar nu există opțiune, ceea ce oferă de obicei un aflux de cumpărători. Nu întâmplător unele proiecte nu au primit o dezvoltare adecvată. Holdingul Terra, de exemplu, datorită investițiilor serioase din partea rețelei europene de carte Bertelsman, a cumpărat Tipografia Yaroslavl și a organizat rețeaua Terra Book Club. „Au avut legături cu autoritățile din regiuni, locuri bune pentru magazine”, spune Elena Solovieva. - Dar au promovat produsele „Terra”. Dar o editură nu poate oferi un flux normal de produse noi! Dacă intră un client și vede că cărțile din magazin nu s-au schimbat, devine dezinteresat.”

Există foarte puțini jucători independenți mari la fel de interesați în promovarea produselor tuturor editorilor din sectorul retail. La Moscova, doar rețeaua municipală Casa Cărții Moscova este clasificată ca atare, deoarece proprietarii rețelelor Bookbury și Respublika au devenit și ei editori. Cu amănuntul nici cărțile nu sunt luate în considerare afaceri atractive. Dintr-un metru pătrat de suprafață, un supermarket de carte aduce venituri la jumătate față de un magazin alimentar, cu costuri egale cu echipamentele. Principalul articol de cheltuieli pentru orice punct de vânzare cu amănuntul- chirie. Cu toate acestea, în domeniul cărții, unele magazine plătesc tarife comerciale, altele plătesc tarife reduse, iar altele nu plătesc deloc (dacă magazinul este de stat). Drept urmare, participanții de pe piață sunt plasați în condiții deliberat nefavorabile: cineva este forțat să-și includă costurile de închiriere în prețul cărții, în timp ce altcineva își poate permite dumpingul. Potrivit Olga Sherman, în funcție de format, nivelul de profitabilitate variază de la 7% la 15%. „Din punct de vedere al rentabilității operaționale, astăzi formatul de magazin de 200-300 de metri este încă cel mai avantajos”, spune Denis Kotov, directorul general al lanțului Bukvoed.

În timp ce locuitorii provinciei suferă de o lipsă de produse, comercianții cu amănuntul încearcă cel mult să lupte pentru cumpărător piețe competitive- Moscova și Sankt Petersburg. De exemplu, Bookvoed a fost primul care a implementat conceptul de librărie-club cu servicii suplimentare. „Oferim servicii de căutare și rezervare de cărți prin internet și printr-un singur număr de telefon”, spune Denis Kotov. „Cluburile noastre de carte sunt deschise 24 de ore din 24, oferim acces gratuit la Wi-Fi, lăsăm copilul în camera copiilor și dezbracăm în vestiar. Casa Cărților din Moscova organizează evenimente pentru cititori: un festival de cărți pentru copii, o săptămână de ficțiune rusă. De la sfârșitul anului 2005, în magazinele Bookbury au fost deschise cafenelele „Chocolate Girls”, urmând principiul lanțului american de cărți Barnes & Noble, unde cafenelele Starbucks funcționează în fiecare magazin. „Cooperăm cu mai mulți operatori, inclusiv cu Shokoladnitsa. Ei ne plătesc chirie, iar noi primim de la ei clienți suplimentari, - spune Dmitri Kushaev. – Publicul cafenelelor și librăriilor se suprapun. Există o anumită sinergie a cafelei, ceaiului și cărților. În magazinele mari, acest model funcționează.

Nu stăm în spatele prețului

Participanții pe piață, de la editori la comercianți cu amănuntul, explică toate problemele industriei cărții din Rusia preturi mici. Ei spun că în Rusia cărțile sunt mult mai ieftine decât în Occident. „Particularitatea pieței noastre este că cartea este un produs ieftin. Oamenii nu sunt obișnuiți să cheltuiască bani pe asta. În Polonia, de exemplu, costă 8-9 dolari, în timp ce la noi rareori depășește 3 dolari. Prețurile pentru toate mărfurile sunt în creștere, dar nu și pentru cărți”, spune Alla Shteinman. Discursuri similare se aud de zece ani. Potrivit editorilor și comercianților, costul final scăzut al cărții face imposibilă dezvoltarea, deoarece fiecare participant al lanțului este limitat la un anumit nivel de marjă. Adevărat, mulți le atrag atenția editorilor „plângători” că la Moscova o carte cartonată costă la fel de 8-10 dolari.În regiuni, desigur, prețurile sunt mai mici, dar piața metropolitană este cea care aduce editorilor și comercianților principalul venit.

Unele țări au adoptat prețuri fixe de vânzare cu amănuntul pentru cărți. Inițial, prețul este deja indicat pe copertă, editorul vinde produsul cu reducere, care apoi este stricat pe rând de angrosisti și detailisti, iar utilizatorul final cumpără cartea la același preț fix. Dar în Rusia, introducerea prețurilor fixe pare puțin probabilă. Editurile luptă de obicei pentru existența lor, dar la noi dezvoltă activ comerțul cu amănuntul, așa că oricât s-ar plânge de viața grea, prețurile gratuite le sunt benefice.

„Piața cărților are o caracteristică care este adesea trecută cu vederea: elasticitatea scăzută a cererii. Aceasta înseamnă o dependență slabă a numărului de cărți achiziționate de prețul acestora. Prețul va fi principalul factor de creștere pentru piața de carte din Rusia, în timp ce numărul de cărți vândute în termeni fizici va scădea sau va rămâne la același nivel, prezice Olga Sherman. - Până în 2009, prețurile cărților vor crește cu aproximativ 20% pe an, respectiv, iar piața cărților va crește cu cel puțin 15%.

Astfel, principalele direcții de dezvoltare a afacerii editoriale în Rusia sunt consolidarea, integrarea verticală și creșterea prețurilor. Dar dezvoltarea în aceste trei domenii nu se va întâmpla rapid. Prețurile nu vor avea voie să crească de către cititorii săraci. Încăpăţânarea proprietarilor de edituri mici şi mijlocii, care nu sunt gata să-şi piardă afacerile, va sta în calea consolidării. Potrivit lui Alexander Limansky, consolidarea industriei va avea loc cel mult cu o rată de două sau trei tranzacții majore pe an.

Cărților le lipsesc rafturile

Interviu cu Arkady Vitruk, CEO al Atticus Group

Proiectul lui Alexander Mamut, grupul de editură „Atticus”, nu a fost înființat deocamdată cel mai bun timp: piața cărților este supraaprovizionată, nevândută, conform unor surse, există o treime din toate cărțile tipărite. Cu toate acestea, directorul general al Grupului Atticus, Arkady Vitruk, este încrezător că există căi de dezvoltare a afacerilor care permit editurilor să prospere chiar și în stagnare.

Orice editură visează să lanseze un bestseller - o carte care se epuizează în sute de mii de exemplare. Orice editura viseaza sa deschida un scriitor capabil sa produca mai multe bestselleruri pe an. Dar există mai mult de o mie de edituri în Rusia și, în mod clar, nu sunt suficiente pentru toate cele mai bine vândute.

– Care sunt, după părerea dumneavoastră, cele mai atractive proiecte care au apărut recent în industria editorială?

- Cele mai de succes sunt cele care sunt invizibile. Proiecte de succes- Acestea sunt vânzări stabile, iar vânzările stabile trec prin canale specializate. Acestea sunt manuale, literatură specială pentru contabili, literatură specială pentru avocați. Cu toții suntem abonați la actualizări legale de baze de date, iar cei care publică „echivalentele” tipărite ale unor astfel de baze de date nu sunt foarte vizibili, dar afacerea lor este foarte atractivă. Ei plătesc pentru asta, oricât ar costa. Dacă vorbim despre proiecte de carte strălucitoare, atunci uită-te doar la evaluări - și ei spun că avem povești polițiste în primul rând, iar aici editura Eksmo iese pe primul loc cu poveștile sale detectiv feminine, pe care le realizează în tiraje uriașe. . Când se publică cărți cu un tiraj de 200.000 - 300.000 de exemplare, atunci cred că totul este în regulă cu profit.

- Dacă un scriitor ca Minaev sau Robski obține un succes brusc, este norocul editorului sau rezultatul unei politici de marketing țintite?

„Este imposibil să obții succes fără muncă de marketing. Aproape toate proiectele noi necesită sprijin. Succesul unei cărți cu suport publicitar poate fi de multe ori mai mare decât fără ea. Publicitatea devine un motor din ce în ce mai mare al comerțului nostru. Afacerea a devenit mai puternică și își poate permite să sponsorizeze selectiv sprijin pentru proiecte individuale. Aici fiecare editor are propriul său know-how. În mod obișnuit, un set standard include cel puțin niște fluturași, postere, mailing-uri pentru partenerii de retail, iar astăzi costul tuturor acestora este deja măsurat în mii de dolari. Când o editură începe să organizeze un fel de promoții, totul devine și mai scump, pentru că și atunci când o faci împreună cu niște rețele federale, se dovedește că este aproape imposibil să organizezi o acțiune pentru toată țara. Imediat, rețeaua federală este împărțită în multe rețele localeși magazine, pentru că deși lanțurile sunt federale, sunt formate din segmente, iar în fiecare dintre ele este necesar să se organizeze o acțiune separat. Astfel de promoții ar trebui să combine în mod ideal eforturile distribuitorilor de filme, ale editorilor și ale producătorilor de jucării, iar apoi succesul este garantat.

– Se spune adesea că eforturile de marketing ale editorilor sunt îngreunate de o simplă lipsă de librării.

- Asta este adevărat. Cu toții ne străduim să descoperim nume noi care vor deveni celebre mâine. Dar din moment ce într-un alt magazin nu există suficiente rafturi, atunci orice carte de pe standul de noutăți nu este suficient de lungă pentru ca cititorii să înțeleagă: i se acordă o atenție deosebită. De obicei, în magazin, cartea se află pe un astfel de aspect timp de două săptămâni. Și dacă o persoană care este interesată de cărți încearcă să meargă la magazin de câteva ori pe lună, atunci o vede o dată. În cel mai bun caz, doi. Este puțin probabil ca acest lucru să fie suficient pentru ca cartea să devină familiară și titlul ei să se stabilească în subcortex.

– Care este, după părerea dumneavoastră, direcția principală în dezvoltarea editurilor astăzi?

– Editorii se vor concentra acum pe construirea unui lanț vertical. Ei vor încerca să stabilească relații cu rețele-cheie în așa fel încât să primească servicii suplimentare, informații, astfel încât cărțile de la o anumită editură să poată fi achiziționate mai eficient. În plus, vor fi implicați în creșterea nivelului de servicii - creșterea vitezei și extinderea geografiei livrării, etichetarea cărților pentru vânzarea cu amănuntul. Nu este un secret pentru nimeni că în regiunile noastre există mulți angrosisti mici care nu ajung niciodată la Moscova și supraviețuiesc cumpărând cărți de la un mare angrosist federal. Jucătorii regionali ar fi bucuroși să treacă la lucru direct cu un editor dacă ar putea oferi astfel de servicii.

Ce zici de editura ta?

Avem planuri să ne construim propria tipografie. Ne așteptăm ca, deși va intra în structura corporativă, va funcționa în cadrul pieței, iar editura noastră să devină doar unul dintre clienții săi.

– Veți începe să vă organizați magazinele?

– Luăm în considerare această opțiune foarte atent, dar acesta este un lucru foarte scump. În orice caz, nu vom aborda asta ca magazine ale unei edituri. Atât tipografia, cât și magazinele nu vor fi anexe ale editurii, ci afaceri independente. Dar propriul retail este mare proiect, necesită atât investiții adecvate, cât și, cel mai important, resurse umane. În Rusia, găsirea resurselor umane este mai dificilă decât investiția.

- Și când vom auzi despre prima IPO a unei companii de editură?

- Amploarea celor mai mari jucători vă permite deja să intrați în IPO, pe baza înțelegerii că acest lucru va trezi suficient interes al investitorilor. Dar trebuie să vă pregătiți pentru o IPO în termen de trei ani. Dacă cineva face asta acum, atunci în cel mai bun caz, peste doi ani va avea loc primul plasament.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Suntem adesea abordați de cititorii noștri obișnuiți cu întrebări despre cum să implementăm această sau acea idee, prezentate pe portalul 1000 de idei. Prin urmare, am decis să lansăm o nouă serie de articole, care spune câte proiecte care funcționează cu succes în străinătate pot fi implementate în condițiile rusești.

Situația în domeniul editurii de carte este departe de a fi cea mai favorabilă. Odată cu răspândirea internetului și a diferitelor dispozitive mobile care vă permit să citiți cărți în în format electronic De la telefoane la e-readere și tablete dedicate, acestea sunt vremuri întunecate pentru companiile care publică și vând cărți tipărite.

Cu doar câteva decenii în urmă, Rusia era una dintre cele mai citite țări din lume. Și până acum, editurile autohtone produc un numar mare de literatură. Cu toate acestea, până în vara anului 2012, doar cele mai mari două companii care operează pe această piață au putut fi numite - AST și Eksmo. Potrivit Agenției Federale pentru Presă și Comunicații de Masă, numai în 2011, cei doi giganți au publicat peste 130 de milioane de cărți. Aceste companii dețin cele mai mari lanțuri de carte de vânzare cu amănuntul din țară.

De la sfârșitul lunii iunie a acestui an, cei doi jucători de frunte s-au transformat într-unul singur: a devenit cunoscut faptul că Eksmo va controla afacerile grupului AST, care a transformat, în esență, piața deja mică a editurii de carte într-un monopol. Potrivit diverselor surse, Eksmo deține între 50 și 80% din piața de ficțiune. La sfârșitul anului 2011, Eksmo a achiziționat editura Alpina Business Books de la compania finlandeză Sanoma Independent Media. Aceeași companie deține un pachet de 30% din binecunoscuta editură de literatură de afaceri Mann, Ivanov și Ferber (acum compania intenționează să mărească pachetul de acțiuni până la un pachet de control). După fuziune, compania este de așteptat să controleze peste 60% din piața de literatură de afaceri și profesională din Rusia.

În general, industria în sine a fost de multă vreme în criză. Potrivit lui Rospechat, în ultimul an, producția de cărți în țara noastră a scăzut cu 6,3%, iar în total în ultimii trei ani, tirajul a scăzut cu aproape 30%. Potrivit estimărilor editurilor înseși, în 2011 volumul pieței interne a produselor de carte a fost de 62 de miliarde de ruble, scăzând cu 16,9% în patru ani.

Situația nu este atât de roz nu numai în Rusia, ci și în străinătate. De exemplu, anul trecut, a doua cea mai mare librărie din America, Borders Group Inc., a depus faliment și a închis aproape 400 de magazine din toată țara. Potrivit Nielsen Book Scan, vânzările de cărți tipărite din SUA au scăzut cu 8,9% față de an, până la 651,2 milioane. În Marea Britanie, volumele au scăzut cu 6,2%, în Germania și Danemarca cu 5%, în Italia cu 3,7%. Scăderea volumelor a afectat cel mai puțin Franța, unde piața „a scăzut” cu doar 1,5%.

Experții ruși consideră că scăderea vânzărilor de cărți este direct legată de criza din 2008, din cauza căreia cumpărătorii au fost nevoiți să renunțe la elementul suplimentar de cheltuieli. bugetul familiei asociate cu achiziționarea de imprimate. Mai mult, conform raportului Rospechat despre problemele editării de carte din Rusia, consecințele crizei financiare și economice globale pentru această industrie nu au fost încă depășite pe deplin. Cu toate acestea, problemele au apărut cu mult înainte de 2008. În ultimii douăzeci de ani, acest segment de piață s-a dezvoltat haotic. Rafturile magazinelor erau pline de literatură de calitate scăzută și nerevendicată. După cum era de așteptat, cererea de cărți a scăzut brusc. Editorii au fost nevoiți să majoreze prețurile pentru a supraviețui, ceea ce nu a făcut decât să înrăutățească situația.

Înseamnă asta că totul este rău în industria editării de cărți, iar afacerile din acest domeniu sunt sortite eșecului? De fapt, segmentul cărților de ficțiune pentru un public adult a avut de suferit cel mai mult, dar interesul cititorilor pentru literatura științifică și educațională crește în fiecare an.

la mare cautare folosiți publicații pentru copii, inclusiv ficțiune. Desigur, multe cărți (în special populare tradiționale și basme cunoscute ale autorului) pot fi găsite pe Internet în formă electronică. Dar părinții încă preferă să cumpere cărți familiare, chiar și în ciuda costului lor ridicat datorită tipăririi de înaltă calitate, ilustrațiilor frumoase și tirajelor mici. Popularitatea cărților electronice este în creștere, dar mai ales în rândul locuitorilor adulți din marile orașe rusești (aproximativ 30% din populație citește acolo cărți în format electronic).

Pentru copii, părinții preferă să citească cărți tipărite tradiționale cu imagini luminoase și colorate. Unii colectează chiar biblioteci întregi de literatură pentru copii. Copilul învață să citească și cu ajutorul primerelor și alfabetelor tipărite, și a primelor cărți pe care le citește singur, nu pe ecranul unui dispozitiv mobil, ci pe hârtie simplă.

Un alt segment de literatură, care nu a fost atât de puternic afectat de schimbările recente, este reprezentat de edițiile scumpe de cadouri tematice. De regulă, acestea sunt emise în tiraje mici, sunt dedicate unui anumit subiect restrâns, sunt de referință și de natură informațională și se disting adesea prin design luxos. Valoarea lor principală nu este în text, ci în ilustrații, așa că nu are rost să citești astfel de cărți în formă electronică.

Sunt edituri care publică cărți de diferite categorii de preț, dar pe același subiect. Ca exemplu în acest sens editura de carte de inalta specialitate poti aduce firma Dogwise, situata in Seattle. A fost fondată în 1986 de către antreprenoarea Charlene Woodward. Inițial, era cel mai obișnuit magazin cu amănuntul care oferea un serviciu special de găsire a cărților rare pentru școli, biblioteci sau persoane fizice.

În timp ce finaliza o altă comandă pentru a livra cărți pentru câini clienților ei, Charlene a constatat că persoanele care doresc să cumpere cărți de calitate despre animalele lor de companie se confruntă cu anumite dificultăți în a găsi o astfel de literatură. Înarmată cu sprijinul clienților săi, antreprenoarea a început să vândă literatură de specialitate la expozițiile canine. Când oamenii au început să-i pună întrebări despre unde să cumpere cărți despre câini în perioada în care expozițiile nu se țineau, Charlene a decis să tipărească și să distribuie un catalog simplu cu posibilitatea de a comanda publicațiile care îi plăceau.

Afacerea ei a crescut într-un ritm rapid. În curând, Woodward și-a deschis propria editură, care publică cărți exclusiv despre câini. Are doar opt persoane, deoarece activitatea principală de livrare a cărților prin poștă se desfășoară prin intermediul site-ului companiei. Editura Dogwise lansează între opt până la zece produse noi pe an, care sunt cumpărate cu nerăbdare nu numai de rezidenții din SUA, ci și de proprietarii de câini din alte țări, inclusiv Japonia și Rusia. În același timp, compania nu cheltuiește bani pentru traducerea publicațiilor sale în alte limbi. Pur și simplu revinde drepturile asupra literaturii editorilor străini. Costul drepturilor asupra unei cărți variază între 1.000 USD și 10.000 USD, în funcție de termenii contractului.

O astfel de editură de carte focalizată îngust poate deveni afaceri profitabileși în țara noastră, în ciuda situației destul de dificile pe piața cărții din Rusia. Prețul de intrare pe această piață, destul de ciudat, este relativ scăzut. Publicarea a două sau trei cărți va necesita o cantitate mică. De exemplu, potrivit editorilor de carte, costul publicării unei cărți cu un tiraj mai mic de zece mii de exemplare este mai mic de 2,5 USD pe unitate. Aceasta înseamnă că investițiile în prima ediție se vor ridica la aproximativ 20.000 USD. Adevăr, vorbim despre o carte obișnuită, fără cadou, de volum și dimensiune standard, cu copertă cartonată, cu sau fără ilustrații alb-negru.

Întrucât publicarea de cărți este considerată o afacere cu risc ridicat, băncile de obicei nu acordă împrumuturi antreprenorilor care doresc să lucreze în acest segment. La urma urmei, una este să publici o carte și alta este să o vinzi cu succes. Există întotdeauna șansa ca autorii să dezamăgească editorul, să nu-și termine de scris cărțile sau chiar să meargă la concurenți. Prin urmare, noile companii sunt finanțate fie de către investitori privați, fie prin invitarea unor edituri mari să coopereze. Dacă nu aveți fonduri proprii pentru a începe propria afacere, atunci prima opțiune pare mai atractivă pentru un proiect specializat.

Nu ignorați producția de cărți electronice. Dacă acest lucru este posibil pentru nișa dvs., atunci indicați această direcție a muncii dvs. în etapa de elaborare a unui plan de afaceri de care aveți nevoie pentru dvs. sau pentru a găsi un investitor. De exemplu, amintita editura Dogwise, pe langa producerea de literatura de specialitate, editeaza si carti in format electronic. Mai mult, această direcție este una dintre cele mai profitabile și care se dezvoltă rapid pentru el. „Am publicat cărți electronice în ultimii trei ani, iar profiturile noastre au crescut de zece ori în această perioadă. Cărțile electronice nu necesită costuri adiționale pentru tipărire și livrare nu au nevoie de un depozit pentru depozitarea lor”, spune șeful companiei. De asemenea, pe lângă cărțile tipărite și electronice despre câini, editura Dogwise lansează CD-uri, broșuri cu diverse materiale didacticeși jucării pentru câini.

Cărțile pot fi publicate în două moduri. Prima - tradițională - este producția de tiraj de carte într-o tipografie. Acest lucru implică o cantitate destul de mare de muncă, care va dura ceva timp (este nevoie, în medie, de 3-4 luni pentru a imprima o ediție în mod offset). În primul rând, paginile viitoarei ediții sunt în curs de tipărire. Apoi, după verificarea cu un corector, acestea sunt tipărite pe o mașină offset. Imprimarea offset a cărților este cea mai comună modalitate de producere a cărților, care este deosebit de benefică pentru tiraje medii și mari. Cu cât tirajul este mai mare, cu atât costul tipăririi unui exemplar al cărții este mai mic. Foi separate ale publicației, care ar trebui să fie pe hârtie cartonată, sunt adunate în așa-numitele caiete. Broșurile subțiri sunt capsate într-un singur bloc de cărți. Pentru aceasta, se utilizează firmware-ul firului (este considerat cel mai optim), firmware-ul firului și lipirea. „Caietele” sunt selectate în bloc manual, după care sunt încărcate într-o mașină de cusut. Blocul de carte este tăiat cu o mașină specială pentru a-i da un profil semicircular. După aceea, tirajul este presat în presa de carte.

În fabricarea cărților cu copertă cartonată, următorul pas în procesul de producție este pregătirea copertei ediției. Este format din două fețe laterale din carton și o parte a coloanei vertebrale, care se numește „lag”. Apoi bumvinil, balacron sau alt material este lipit pe baza de carton, care este folosită pentru legare. În unele cazuri, în etapa de lipire a copertei de blocul interior, o panglică este atașată de coloana capului blocului astfel încât capătul panglicii rămase în exterior să poată fi introdus între paginile cărții și să iasă în afară. dincolo de capătul inferior al blocului. Așa se face o dantelă - o panglică îngustă care servește drept semn de carte în publicațiile din categoria de preț mediu și ridicat. Dantela poate fi tesuta sau tesatura in una, doua sau mai multe culori.

După ce coperta și blocul de carte sunt unite, întreaga carte este plasată din nou sub presă. Ultima etapă a producției de carte este operația de eclozare. Ca urmare a acestei proceduri, se creează benzi înguste care se lasă de-a lungul întregului cotor al publicației, la marginea copertei sale. Datorită acestui fapt, cartea se deschide mai ușor și poate fi deschisă fără ajutor suplimentar. Înainte de a împacheta cărțile în cutii, dacă sunt prevăzute, acestea sunt împachetate în manșoane de hârtie sau acoperite cu o folie.

Cu această metodă tradițională de producție, circulația corectă a cărții tale de noutăți este de mare importanță. Dacă o carte publicată cu un tiraj de 3-5 mii de exemplare nu a fost vândută în decurs de un an, se dovedește a fi neprofitabilă pentru editor. Pentru o companie mică, a cărei cifră de afaceri ar trebui să fie mai mare, acești termeni sunt și mai scurti.

Ei vând produse de carte finite prin magazine specializate de vânzare cu amănuntul. Problema este că în comerțul cu amănuntul, precum și în domeniul publicării de carte, există doar doi jucători federali majori - rețeaua de vânzări de cărți Bukva, care este deținută de AST (are aproximativ 450 de magazine) și New Book combinată - Bukvoed rețeaua editurii Eksmo (peste 100 de magazine). Desigur, în primul rând, proprietarii acestor rețele promovează produse proprii. Potrivit unor informații, aproximativ 70% din sortimentul lanțului Novy Knizhny este publicații Eksmo și doar 30% sunt produse ale altor companii. Colaborarea cu astfel de rețele este, de asemenea, dificilă pentru editorii tineri, din cauza reducerii mari pe care le solicită pentru oportunitatea de a expune alte cărți în magazinele lor. Dacă pentru librăriile mici, individuale, reducerea este de aproximativ 10-15% din prețul cu ridicata, atunci marile lanțuri federale cer uneori să renunțe la până la 60%, ceea ce face ca editorii mici să nu lucreze cu ele. Numărul de independenți prize scade în fiecare lună, ceea ce nu este surprinzător. Într-adevăr, cu alți factori nefavorabili, nivelul de profitabilitate al librăriilor variază în funcție de format de la șapte la cincisprezece procente.

Magazinele online au devenit o alternativă la magazinele convenționale de vânzare cu amănuntul de cărți. Potrivit jucătorilor de pe această piață, creșterea anuală a vânzărilor prin internet este de aproximativ 100% pentru firmele de carte. Dar totuși, majoritatea publicațiilor sunt vândute prin site-uri specializate, care, din cauza absenței costurilor obișnuite de retail, pot oferi clienților mai mult preturi favorabileși o gamă uriașă. În plus, ei pot livra cărți în toată țara, în timp ce majoritatea marilor edituri de carte sunt situate la Moscova și Sankt Petersburg. Singurul lor dezavantaj este că cumpărătorul nu poate „trăi” să evalueze cartea pe care o cumpără, dar are posibilitatea de a citi recenziile altor cititori.

A doua metodă de producere a cărții, care este cea mai comună în Occident, este aceea că cartea este mai întâi vândută și abia apoi tipărită. Așa-numita imprimare digitală la cerere câștigă doar popularitate în țara noastră, însă experții sunt mai mult decât optimiști. Avantajele sale neîndoielnice sunt absența costurilor mari pentru tipărirea publicației (acum prețul nu depinde de tiraj, puteți tipări chiar și un singur exemplar al cărții, chiar dacă costă puțin mai mult decât tipărirea offset) și simplitatea cărții. producție.

Acum publicarea cărții durează câteva zile, nu luni, ca înainte. Imprimarea se realizează folosind un echipament simplu, care include un computer, imprimante, tăietoare și o mașină de topire la cald. De asemenea, puteți cumpăra linii automate speciale care realizează întregul ciclu de lucru - de la imprimare până la legare. Mașinile ocupă aproximativ 5-6 metri pătrați. contoare și poate fi operată doar de un singur operator. Imprimarea unei cărți, fără a include editarea, aspectul, corectura, durează mai puțin de jumătate de oră. Această versiune a publicației este mai degrabă auxiliară decât cea principală. Cu ajutorul acestuia, este posibil să se producă tiraje mici (inclusiv copii pe bucată) de literatură rară la comandă sau pentru a studia cererea.

Personalul unei mici edituri specializate de carte include redactori si directori de vanzari. În principiu, toate celelalte funcții pot fi delegate contractorilor, așa cum fac mulți firme mici. Printre angajații lor cu normă întreagă, adesea nu există nici măcar designeri de layout și corectori. Multe tipografii oferă servicii nu doar pentru tipărirea unei cărți, ci și pentru pregătirea acesteia pentru tipărire.

Sysoeva Lilia
- portal de planuri de afaceri și linii directoare

Astăzi, publicarea ca afacere capătă un nou impuls. Rentabilitatea unui astfel de proiect este destul de dificil de calculat, iar feedback-ul proprietarilor vorbește despre dificultățile viitoare. Dar dacă faci un plan de afaceri și te dezvolți treptat, poți obține un succes extraordinar.

În acest caz, mult depinde de noroc, de dispozițiile și de preferințele cititorilor. Afacerea editurii de carte vine cu o mulțime de riscuri și circumstanțe neprevăzute, dar în general este o investiție promițătoare. La urma urmei, acum tot mai mulți oameni revin la carte ca sursă de inspirație sau pentru informații importante.

Caracteristicile publicării

Crearea și publicarea de cărți și alte literaturi tipărite îndeplinește funcții educaționale, sociale și intelectuale. Pentru a implementa cu succes o idee în acest domeniu, trebuie să aveți multe cunoștințe și abilități:

fii bine citit și înțelege cărți bune;
ai experienta pe piata editoriala;
caută și stabilește constant contacte cu tineri autori promițători;
înțelegeți ce proiecte merită luate;
reprezintă clar public țintă, gusturile, dorințele ei;
să poată transmite produsul către consumator;
să înțeleagă legea (publicare, drepturi de autor, publicitate), etc.

Și deși antreprenorii cu experiență vorbesc despre dificultățile acestei afaceri, despre numeroasele dezavantaje ale proiectului, nivelul de intrare nu este încă prea mare. Și dacă cel puțin una dintre cărțile pe care le oferi devine un bestseller, atunci succesul întregii afaceri este garantat.

De remarcat este faptul că multe edituri din țara noastră nu au început cu o încercare de a investi profitabil, ci cu ocazia de a pune pe piață literatura care nu este suficientă. De exemplu, proprietarii companiei „Mann, Ivanov și Ferber” și-au început afacerea din cauza dorinței de a compensa lipsa de pe rafturile de produse specializate de înaltă calitate. produse de imprimareîn domeniul afacerilor.

Unde sa încep?

Dacă vrei să-ți deschizi editura de la zero, trebuie mai întâi să întocmești un plan de acțiune:

Decideți asupra direcției literaturii publicate, un segment îngust. În același timp, vei afla pe ce public țintă te poți baza. Clarificați preferințele, dorințele și nevoile cititorilor.
Creați un brand, un logo al companiei, gândiți-vă cum să denumiți o editură, astfel încât numele să devină recunoscut în timp.
Găsiți o sursă de finanțare pentru proiect.
Treceți prin procesul de înregistrare oficială a companiei în serviciul fiscal. Obținerea tuturor autorizațiilor necesare, încheierea contractelor.
Angajați personal pentru funcționarea eficientă a editurii.
În realitățile moderne, ar fi indicat să-ți creezi propriul site, care să conțină toate informațiile care pot interesa atât autorii, cât și distribuitorii.
Căutarea scriitorilor promițători, încheierea de contracte cu aceștia, obținerea dreptului de traducere etc.

Procesul de publicare în sine nu este asociat cu dificultăți tehnice. Lansarea cărții nu durează mai mult de 3-4 luni și trece prin pașii standard de tipărire. Simplitatea acestei etape este unul dintre avantajele afacerii editoriale.

Alegerea specializării

Până în prezent, cea mai mare cerere este observată pentru literatura plină de acțiune, care include povești polițiste și romane pentru femei. Pe locul doi îl ocupă cărțile educaționale, manualele, manualele. O altă tendință populară a fost tema copiilor. Dar începătorilor nu li se recomandă să se apuce imediat de ficțiune, deoarece acest segment al pieței este asociat cu riscuri mari și investiții mai mari.

Se crede că este mai bine să începeți o afacere editorială cu domenii de specialitate înguste, de exemplu, literatura de afaceri, gătit, publicarea de calendare, cărți de psihologie sau ezoterism.

De asemenea, profitabile și promițătoare sunt următoarele segmente:

Presă periodică - ziare, reviste care profită nu doar din tiraj, ci și din reclamele plasate în ele. Această direcție vine cu propriile provocări. Aici trebuie să puteți găsi informații relevante și să le trimiteți într-un timp scurt. Amintiți-vă, de asemenea, că agenții de publicitate, datorită cărora această afacere înflorește, preferă publicațiile lucioase frumoase.
Cărțile electronice câștigă din ce în ce mai multă popularitate în aceste zile. Pentru un antreprenor începător, acestea sunt benefice prin faptul că nu necesită investiții mari și cooperare cu. Vânzarea produselor are loc prin internet.
Crearea de mini-jocuri este una dintre tendințele moderne. Există o specificitate aici. Mulți profesioniști lucrează la fiecare proiect - de la autori la programatori. Produsele sunt distribuite în magazine online, prin gadgeturi, rețele sociale, aplicații, portaluri specializate de jocuri etc.

A fi o editură universală care își poate permite să se ocupe de diverse proiecte simultan, este puțin probabil să reușească de la bun început. Doar companiile mari care s-au stabilit de mult pe piață au un astfel de avantaj. Dar puteți concura cu astfel de giganți doar alegând o direcție îngustă specializată, care vă va crea un nume de recunoscut.

Ce acte sunt necesare?

În funcție de volumul așteptat de produse tipărite, ar trebui să alegeți unul dintre modalități disponibileînregistrare - SRL sau IP. Cu o investiție inițială mică, te poți limita la a doua opțiune, adică să devii antreprenor individual. În acest caz, se depune un pachet minim de documente, iar contabilitatea este mult mai ușoară.

Dar o societate cu răspundere limitată are șanse mai mari să se extindă și dezvoltare ulterioară. Adevărat, atunci trebuie să creați o carte a companiei, să gajați capitalul autorizat într-o anumită sumă, să plătiți o taxă de stat mai mare. În orice caz, sistemul de impozitare poate fi simplificat (USNO), în care statului i se plătesc 6% din toate veniturile editurii sau 15% din diferența dintre profit și cheltuieli.

Asigurați-vă că includeți toate coduri OKVED:

1 - activitate editorială.
13 - numărul de reviste și ziare.
40 - tipărirea produselor promoţionale.
15 - alte tipuri de imprimare.

Birou și echipamente

Editura poate arăta diferit. O varianta mai putin costisitoare este sa ai o camera simpla pentru mai multi angajati cu un set standard de echipamente de birou si mobilier. Aici acceptă clienți, autori, încheie contracte cu distribuitorii etc. Partea foarte tehnică a tipăririi cărților este dată tipografiei.

A doua opțiune implică întregul ciclu de publicare. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați suplimentar:

Calculatoare pentru aranjarea și pregătirea documentelor;
echipamente de imprimare;
dispozitive speciale pentru prelucrarea post-tiparire - dispozitive pentru taierea si selectarea colilor, realizarea brosurilor, legare etc.

Căutați scriitori promițători

Principala dificultate constă în lucrul cu autorii. Ei sunt cei care vă pot face afacerea să reușească sau să eșueze. Pentru un antreprenor începător, acest articol se dovedește a fi și mai dificil, deoarece nu trebuie să vă bazați pe nume promovate, pur și simplu nu le veți putea oferi condițiile de muncă necesare și taxele mari.

Singura șansă este să găsești același nou venit, dar în domeniul scrisului. Tandemurile de succes garantează o cooperare pe termen lung și profit pentru ambele părți. Dar trebuie să înțelegi că înainte de a găsi un „zest” valoros va trebui să revizuiești mii de manuscrise care au fost respinse de alți editori.

Există astfel de statistici - pentru 2000 de texte trimise la edituri, doar 1-2 au valoare. Depinde mult de gusturile și preferințele cititorilor. Dacă oamenilor le place cartea, atunci ești garantat succesul, dacă nu, sunt bani irositi pe tiraj.

Afacerea editorială se remarcă și printr-un alt detaliu specific. Nu puteți încheia un contract cu autorul pentru cărți viitoare. Prin urmare, de foarte multe ori noii veniți promițători sunt supralicitați sau pur și simplu braconați de companii mai mari. Uneori, acest lucru este cu adevărat profitabil, deoarece suma oferită pentru autor va fi mai mare decât profitul din vânzarea anuală a cărților sale. Dar va trebui să începi să cauți din nou un nou scriitor.

Personal

Editura are nevoie și de oameni implicați în pregătirea, editarea, corectura, tipărirea și alte etape ale afacerii tiparului. Și, deși firmele mari angajează mai mult de o sută de oameni, acest lucru nu este necesar. Acordați atenție celor mai importante cifre din această afacere:

Editor - este cel care va putea să distingă un manuscris de succes și promițător de restul, să aleagă o coperta bună și să prezinte cartea cititorilor în cea mai favorabilă lumină.
Manager de vânzări - contactează distribuitorii, librăriile, canalele de publicitate și marketing pentru a arăta cartea cât mai curând posibil Mai mult cititori.
Uneori sunt necesare alte persoane - traducători, designeri, corectori.

Dacă sunteți bine versat în domeniul publicării și în interior „ardeți” cu această idee, atunci puteți face cea mai mare parte a muncii singur. Atunci vei ști cu siguranță că produsele arată exact așa cum îți dorești.

Riscuri

Nu e de mirare că editorii experimentați vorbesc despre dificultățile și problemele din acest caz. Printre acestea, cele mai palpabile pentru un începător:

Imprevizibilitatea popularității unui proiect. Puteți înțelege cât de mult doriți literatura, tendințele modei în acest domeniu, preferințele cititorilor. Dar dacă cartea publicată, dintr-un motiv de neînțeles, nu mulțumește cumpărătorilor, atunci va rămâne pe rafturile magazinului.
Lucrul cu autorii - dificultatea constă nu numai în găsirea acestora, ci și în cooperarea ulterioară. Există o gamă destul de largă de forță majoră și comportament uman. Astfel, un scriitor aspirant promițător și de succes poate primi o plată în avans, dar să nu elibereze o carte, să întârzie scrierea ei cu câțiva ani, să înceapă să experimenteze într-o direcție dubioasă, să treacă la alt editor dacă îi oferă condiții mai interesante sau o taxă mare.
Există și o dependență puternică de autor, dacă editura a devenit recunoscută datorită unei singure persoane. Succesul și eșecul acestuia afectează direct profiturile.

Vânzări de produse

O altă dificultate în publicare este procesul de distribuție, adică distribuirea cărților către mase. Majoritatea companiilor care cumpără și distribuie publicații tipărite sunt interesate doar de exemplare populare, bestselleruri. Și doar loturile mari angro doresc să cumpere. Cooperarea cu noii veniți și circulația mică este neatractivă pentru aceștia.

În acest caz, munca personală în această direcție devine cea mai bună cale de ieșire. Adică, tu, ca proprietar de afaceri sau manager angajat, trebuie să depui toate eforturile pentru a implementa cartea publicată. Pentru aceasta, există astfel de metode:

Construiți relații cu comercianții cu amănuntul.
Imprimați articole promoționale pentru a promova cartea.
Colaborați direct cu librăriile. Dar concentrați-vă nu numai asupra Moscovei sau a altor zone metropolitane, ci și asupra orașelor mai mici.
Cumpărați spațiu publicitar în fața unității în care publicația dvs. tipărită este de vânzare.
Urmăriți exact modul în care produsele dvs. sunt plasate pe rafturi.
Utilizați alte platforme de publicitate - reviste lucioase, radio, televiziune, internet etc.

Cu cât sunt mai multe canale de vânzări și de publicitate implicate, cu atât sunt mai mari șansele ca oamenii să fie interesați de cartea dvs. Deși rezultatul va depinde în continuare dacă le place sau nu. Și este aproape imposibil să influențezi acest factor.

De unde să faci rost de bani?

Un antreprenor începător se confruntă cu o altă problemă - găsirea sumei potrivite pentru a începe. Publicarea este diferită prin faptul că băncile aproape niciodată nu împrumută astfel de proiecte. Prin urmare, va trebui să căutați finanțare în alte moduri:

Aveți economii personale.
Atragerea investitorilor interesați - totuși, ei, de regulă, investesc într-o astfel de afacere numai pe baza propriilor interese, deoarece publicarea este o afacere prea riscantă.
Căutați coproprietari ai companiei, apoi puteți conta pe faptul că mai multe persoane vor putea oferi singure finanțarea necesară pentru proiect.

De asemenea, astăzi există o modalitate foarte profitabilă pentru un începător de a coopera. Un editor nou își prezintă ideea pentru o companie mai mare. Ea este de acord să o pună în practică, iar proprietarii împart profitul în mod egal sau conform altor rate conform contractului întocmit.

Aici puteți descărca gratuit ca probă.

Rentabilitatea proiectului

Suma fondurilor investite va diferi semnificativ în funcție de volumul produselor, direcția aleasă și formatul de lucru. Deci, dacă aveți încredere în întreaga parte tehnică a tipografiei sau în alți contractori, atunci investiția va fi minimă.

Atunci când organizați un ciclu complet de produse de imprimare, va trebui să achiziționați echipamente profesionale, ceea ce va crește semnificativ costul. Dar atunci costul fiecărei copii va fi mult mai mic. Potrivit estimărilor medii, pentru a începe în activitatea de publicare, este suficient să aveți 650-700 de mii de ruble. Dacă vă concentrați pe lansarea de cărți electronice, atunci va fi nevoie de mult mai puține investiții.

Venitul și profitabilitatea proiectului depind și de direcția aleasă. Publicarea de reviste lucioase, calendare, cuvinte încrucișate, jocuri etc. este considerată mai promițătoare.La un tiraj de 5.000 de periodice se pot câștiga aproximativ 80.000 de ruble. Dar este destul de greu de calculat venitul pre-primit.

Video: publishing business.

Oricât de ciudat ar suna, în era noastră a tehnologiei informatice există încă un număr suficient de oameni pentru care cartea rămâne cel mai de încredere prieten. Dar piața modernă a cărții este influențată de mai mulți factori. Unele dintre ele au însoțit publicarea de carte încă de la începuturile acesteia, în timp ce altele au apărut destul de recent sub influența unei economii de piață.

Afacerea modernă a cărții, pe lângă faptul că își pierde interesul pentru lectură, suferă de lipsa cărților care merită să fie un succes în rândul adevăraților cunoscători. cuvânt tipărit. În același timp, au apărut un număr mare de publicații comerciale, a căror vechime este scurtă.

Un alt punct negativ care afectează nu doar afacerea cu cartea, ci și toate celelalte activități legate de drepturile de autor (muzică, filme, discuri) este pirateria. Pentru un potențial consumator, acest lucru nu are o mare importanță, dar pentru un editor implică pierderi financiare semnificative, pentru că, după ce a studiat calitatea și cantitatea audienței, acesta plănuiește tirajul.

Dar experiența publicării de cărți în Rusia din ultimii zece ani arată că afacerea de vânzare de cărți poate plăti deja în primul an de existență și chiar și în stadiul unei piețe „în scădere”, poate genera până la 25 de ani. % profit pe an, ceea ce nu se poate spune despre multe alte tipuri de activități.

Chiar dacă sunteți încrezător în viitor și vă vedeți ca un editor celebru, afacerea cu publicarea de la zero pentru dvs. ar trebui să începeți cu siguranță. Aceasta va servi ca o bună practică, va oferi o oportunitate de a studia nuanțele pieței cărților.

Înapoi la index

Tranzacționarea cărților: de la zero la profit stabil

O afacere de vânzare de cărți poate avea multe diferite opțiuni, depinde de orașul în care este organizat, cât de relevant este aici, ce oportunități de investiții sunt disponibile.

Cea mai bună opțiune este o librărie concepută pentru diferite categorii de vârstă. În acest caz, este mai bine să reduceți numărul de produse într-o unitate.

O librărie, ca orice altă afacere, trebuie să fie înregistrată. În biroul fiscal, puteți fi listat ca întreprinzător individual (întreprinzător individual), dacă intenționați să conduceți o afacere singur sau să vă înregistrați afacerea de carte ca SRL (societate cu răspundere limitată), dacă trebuie să lucrați în echipă a fondatorilor. În orice caz, activitatea dumneavoastră în clasificarea OKVED intră sub codul 52.47 - „Comerț cu amănuntul cu cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și articole de papetărie”. Dacă magazinul dvs. nu depășește 150 mp. m, este foarte posibil să te descurci cu un singur impozit pe venitul imputat. Când vă înregistrați, va trebui totuși să prezentați permisiunea SES și a serviciului de pompieri.

Acordați o atenție deosebită locului de comerț. Puțini oameni merg la magazin doar pentru a cumpăra o carte, deși acest lucru nu este exclus. Opțiunea ideală este un magazin într-un centru comercial aglomerat. Dacă începeți o afacere de la zero, este mai bine să închiriați o cameră, deoarece achiziționarea acesteia într-o locație favorabilă nu este ieftină.

Cele mai populare sunt mici librării cu o gamă largă de produse. Atunci când alegeți acest tip de magazin, ar trebui să studiați inițial bine activitatea editorială modernă prin intermediul internetului, dar numai pentru a determina cantitatea din cadrul fiecărei unități de producție. Nu ar trebui să existe probleme cu aprovizionarea cu bunuri, pentru că nu lipsesc edituri pe piața modernă de carte. Dintre personal, sunt obligatorii asistenții de vânzări și casierii (în magazinele mici aceasta poate fi aceeași persoană), un manager (cel mai adesea acesta este proprietarul însuși) și un contabil (puteți angaja această unitate în afara statului, dar este dificil). pentru ca managerul însuși să îndeplinească aceste atribuții atunci când este vorba despre librărie).

Înapoi la index

Partea financiară a problemei

Acum rămâne să întocmim o estimare a costurilor pentru deschiderea unei librării și să estimăm timpul de rambursare a afacerii. Etapa de organizare include o taxă pentru înregistrarea unei întreprinderi la serviciul fiscal (5 mii de ruble), certificate și permise de la SES și inspectoratul de incendiu (5 mii de ruble).

Apoi, totul depinde dacă veți cumpăra sau închiria o locație pentru un magazin. Librăriile preferă închirierea ca opțiune mai ieftină. Inchiriez 1 mp. metri la Moscova variază de la 25 la 100 de mii de ruble pe an, în funcție de locația spațiului de vânzare cu amănuntul, dar mai sus, au fost deja date discuții despre un loc convenabil pentru vânzarea cărților. Suprafața de vânzare trebuie să fie de cel puțin 150 mp. m, deoarece în domeniul comerțului cu cărți este de preferat ca întreaga gamă să fie disponibilă pentru ochii cumpărătorului. Dacă aveți nevoie de un depozit, pregătiți-vă să plătiți 1 mp. m 10-15 ruble pe zi. Nu este nevoie de echipamente sofisticate: rafturile pentru o astfel de cameră vor costa încă 30 de mii de ruble.

E timpul pentru cărți. Editorii lucrează cel mai adesea direct cu magazinele, economisind intermediari. Nu vă faceți griji dacă porniți de la zero, editorilor le plac începătorii cu propriile idei. Gama unui magazin mediu ar trebui să includă 15-20 de mii de articole. Prețul de vânzare cu amănuntul pe unitate va varia de la 35 la 100 de ruble, fără a lua în considerare edițiile de cadou și albumele, dar ar trebui să fie și în arsenal. Informații și suport tehnic, semnalizare și publicitate vor costa încă 75 de mii de ruble. Total: o medie de 250 de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costul salariilor pentru doi consultanți și casierii care lucrează în ture. Este destul de dificil să selectezi personal pentru o librărie, deoarece trebuie să aibă fie o educație filologică, fie o bună memorie. Un computer va ajuta la simplificarea muncii vânzătorilor, dar aceasta este o cheltuială suplimentară. Puneți în circulație 300 de mii de ruble.

Experiența arată că venitul unui astfel de magazin va fi de 360 de mii de ruble pe lună. Din această sumă scădem 10.000 pentru taxe, 260.000 pentru salariile personalului și utilități și 50.000 pentru publicitate și servicii suplimentare. Vom primi 40 de mii de ruble profit net. Astfel, rambursarea va veni peste aproximativ un an, iar dacă locul și sortimentul au fost alese cu succes, atunci vă puteți aștepta la o creștere a veniturilor.