Kokius dokumentus turi turėti reklamos agentūra. Kaip atidaryti reklamos agentūrą internete

Įvairios įmonės beveik kasdien kreipiasi į reklamos kompanijų pagalbą. To priežastis – reklama didina pelną, gaminių populiarumą. Visa tai lemia tai, kad reklamos verslas yra vienas pelningiausių. Kai kuriais atvejais jo pelningumas gali siekti 100% ar daugiau. Svarbiausia pasirinkti įmonės kryptį ir pasirinkti tinkamus darbuotojus.

Pagrindinės darbo sritys

Prekės ženklas - apima plėtrą, elementus įmonės tapatybė, šūkis.
Renginių rinkodara – renginių organizavimas: pristatymai, seminarai, viršūnių susitikimai, parodos, mugės.
BTL - akcijos, kurių metu vartotojai gali susipažinti su prekių kokybe.
Reklamos talpinimas ir kūrimas - iškabos, stendai, lankstinukai, informacijos talpinimas internete.
Spektaklis organizacinis darbas – atlikėjų paieška, paruoštos reklaminės medžiagos talpinimas ar platinimas.
Reklamos platformų turinys – Interneto svetainės, reklaminiai stendai, reklaminiai ekranai.

Agentūros registracija

Prieš pradedant dirbti, bet kuri įmonė turi būti įregistruota. Bet tai aktualu tik tuo atveju, jei tikrai atidarote savo įmonę su personalu. Iš pradžių galite užsiimti reklamos verslu kaip reklamos agentas. Registracija tam nebūtina.

Taigi, prieš atidarydami įmonę, turite:

Susisiekite su mokesčių inspekcija ir pasirinkite individualaus verslininko arba LLC registracijos formą. Tuo pačiu metu reikia turėti omenyje, kad IP registravimo atveju negalėsite teikti paslaugų didelėms įmonėms, tai yra juridiniams asmenims.
Prieš pradėdami dirbti, perskaitykite federalinis įstatymas„Dėl reklamos“ ir visi jo pakeitimai.
Taip pat būtina susipažinti su teisės aktų vietos lygmeniu. Kai kuriuose miestuose galioja tam tikri išorinės reklamos talpinimo apribojimai.

Be to, būtina kartu su advokatu sudaryti tipinę sutartį, kurioje būtų numatytos šalių teisės ir pareigos, apmokėjimas (pageidautina etapais), atvejai, kada sutartis gali būti nutraukta, kompensacija.

Patalpos ir įranga

Darbo pradžioje jums nereikės kambario. Iš esmės klientai į įmonės biurą neateina, dažnai pas juos ateina reklamos vadybininkai. Pagrindinės problemos sprendžiamos telefonu.

Biuro poreikis atsiranda, jei įmonėje dirba 5 ir daugiau žmonių. Tai vieta, kur galite susitarti dėl susitikimo su klientu, aptarti su juo visus klausimus, taip pat suburti visą komandą paskirstyti pareigas. Be to, biure visos parduotuvės reikiamus dokumentus, įranga yra.

Ant Pradinis etapas jums reikės minimalios įrangos. Tai įtraukia:

kompiuteris dizaineriui;
Spausdintuvas;
skaitytuvas;
kopijavimo aparatas;
telefonas;
internetas;

Kur pradėti?

Osmanas Seit-Velijevas

Investicijų dydis

Jei iš karto ketinate atidaryti didelę agentūrą, jums reikės mažiausiai 3 milijonų rublių visai įrangai įsigyti. Jei nuo nulio, iš namų, tai iš pradžių nesitikėk pelno, viską teks investuoti į įrangą. Nubraižė maketą – davė atspausdinti, gavo pinigų ir nupirko... vaizdžiai tariant, plaktuką.

Osmanas Seit-Velijevas

Specialistai nepataria iš karto imti paskolas, prašyti fondų pagalbos. Geriau pradėti nuo minimalus kapitalas. Jei nori daug iš karto, geriau susėsk, pagalvok ir persigalvok: net jei turi gerą įrangą ir dirbtuves, kur rasi daug specialistų, pasiruošusių tai dirbti, be to, sklandžiai ir greitai, ir toks įsakymų dėl išlaidų atlyginimo skaičius? Geriau auginti palaipsniui, perkant įrangą pagal poreikį.

Jei įmanoma, galite pradėti investuodami 200 tūkstančių rublių. Pirkti geras spausdintuvas didelio formato popieriui spausdinti, geras kompiuteris, "gręžimo šlifuoklis". Tai yra būtinas minimumas. Galite paprašyti draugų pinigų. Nors vargu ar jie jums duos, jei neturite patirties.

Kur dingsta pinigai? Pirma, nuo atlyginimo, nes augdami turėsite samdyti žmones. Patogiausia įvesti procentinę mokėjimo sistemą – nuo kiekvieno užbaigto objekto. Tai motyvuoja dirbti greičiau. Antras dalykas – įrangos pirkimas. Galite rasti nestandartinę išeitį, pavyzdžiui, susidraugauti su darbuotojais didmeninis sandėlis ir pasiūlyti jiems mainus. Dėl to techniką galėsite įsigyti už pirkimo kainą, net pigiau nei didmeniniuose sandėliuose.

Iš pradžių įsigijome įrangos, kurios vertė apie 100 000 rublių. Jei tą patį pirktume parduotuvėse, reikėtų pusės milijono.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Kliento akyse mačiau moralinį reikalavimą.

Turite ieškoti dalies, nes esate įvaizdžio kūrėjas. Klientai žiūri į automobilį, kuriuo atvykote. Todėl jei nėra gero automobilio, geriau eiti pėsčiomis.

Tačiau pirmiausia reikia suprasti, pas ką ir kodėl atėjome, išanalizuoti žmogaus problemą ir padėti ją išspręsti. Tada jam nerūpės, ką tu vilki ir su kuo atėjai. Žmogiškas požiūris visada vaidina svarbų vaidmenį. Tačiau kuo rimtesnis ir didesnis klientas, tuo didesnė atsakomybė. Kadangi tokie žmonės yra paprasti, turi suprantamas glaustas užduotis, žino, ko ir per kokį laiką jiems reikia. Ir jūs taip pat turėtumėte greitai ir aiškiai atsakyti, ar galite susidoroti su užduotimi. Jei susipainiosite, tai parodys jūsų neprofesionalumą. Tačiau bendravimas su tokio lygio klientais startuolių neturėtų gąsdinti, reikia iki to suaugti, iš pradžių dirbti su mažmeninės prekybos parduotuvėmis, mažais operatoriais.

Kalbant apie personalą, jei yra lėšų, būtina samdyti patyrusius darbuotojus. Bet neturėdamas Asmeninė patirtis rizikuojate pasamdyti netinkamus žmones. Todėl geriau imk protingą vadovą, kuris tau padės. Jei nėra pinigų, sutelkite dėmesį į savo talentus.

Osmanas Seit-Velijevas

Pradėjome kartu ir taip dirbome pirmus tris mėnesius. Kartais tekdavo dirbti iki 4 ryto, o tada nuspręsdavome samdyti žmones, nors baisu, kad negalėsime mokėti atlyginimų, nes visi pinigai atiteko įrangai. Jie samdė žmones ir pradėjo uždirbti akivaizdžiai daugiau. Dabar dirbtuvėse dirba du žmonės, o aš ir mano partneris pakaitomis jiems padedame. O dabar mums reikia daugiau žmonių.

Mūsų darbo grafikas nestabilus. Iš pradžių jie dirbdavo septynias dienas per savaitę nuo 9 val. ryto, kartais iki 2 val. Tuo pačiu metu žmonės gaudavo 500 rublių per dieną, o tai sukėlė jų ir jų artimųjų nepasitenkinimą. O vaikinams jau apie 30 metų. Juos motyvavome tuo, kad netrukus įmonė pakils, o tada stuburo darbuotojų atlyginimas bus didesnis nei tų, kurie ateis vėliau. Taip atsitinka. Dabar turime šešias dienas. Stengiamės išvykti ne vėliau kaip aštuntą vakaro, nors kartais būname iki dešimtos. Įvedė procentą. Visa tai turi ateiti. Jei nori greitai atsikelti, turi dirbti.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Kaip greitai galite pasiekti nulį? Šis klausimas aktualus, jei investavote pradines lėšas. Tačiau jei pradėsite nuo nulio ir visas gautas lėšas, išskyrus reikalingas maistui ir būstui, investuosite į plėtrą, tuomet galėsite vystytis neribotą laiką. Galima įsigyti vis daugiau įrangos, atidaryti filialus. Jei dirbate įsigilinus ir efektyviai, jums reikia bent pusantrų metų, kad įmonė galėtų atnešti stabilus pelnas.

Galite padidinti pelną perdirbdami daugiau užsakymų, didinant vidutinį čekį. Pavyzdžiui, žmogus užsisako ženklą, o jūs jam dar parduodate skrajutes, vizitines korteles, dovanų kuponus, nuolaidų korteles.

Trokštantys verslininkai, svajojantys apie nepriklausomybę ir savarankiškas įsigijimas pelno, dažnai svarsto galimybę įkurti savo reklamos verslą. Nuo ko pradėti ir kaip tai sunku? Reklama yra labai daug žadanti kryptis bet kartu tam reikalingos specifinės žinios, gebėjimas derinti kūrybišką ir pragmatišką požiūrį. Kaip tai pritaikyti praktikoje?

Reklamos verslas – perspektyvus, bet pavojingas

Bet kuris šiuolaikinis verslas naudoja reklamą siekdamas skatinti rinką, padidinti klientų skaičių ir pašalinti konkurentus. Tokių paslaugų reikia ir mažoms privačioms firmoms, ir didžiuliams pramonės gigantams (atminkite, kad reklamuojasi net „Gazprom“, nors ši įmonė iš esmės yra monopolininkė).

Kita vertus, konkurencija reklamos versle labai didelė, o besikuriančiai įmonei visada bus sunku konkuruoti su didelėmis agentūromis, siūlančiomis platų paslaugų spektrą iki galo. Mes pasakojame, kaip sukurti sėkmingą reklamos įmonę net neturint įspūdingo pradinio kapitalo ir rasti savo nišą rinkoje.

Kokie yra reklamos agentūrų tipai

Kūrybinės agentūros arba dizaino studijos – specializuojasi kuriant rinkodaros kampanijų idėjas, logotipus ir prekės pavadinimus, šūkius. Apskritai jie sukuria pagrindą tolesniam kliento verslo skatinimui.
Interneto agentūros užsiima reklama virtualioje erdvėje (kontekstinė, tikslinė, bet kokios kitos atmainos), taip pat internetinių svetainių kūrimu ir paskyrų tvarkymu. socialiniai tinklai.
Įmonės, besispecializuojančios lauko reklamoje – gamina plakatus, banerius, banerius. Jie gali užsiimti tik spausdinimu ir montavimu, tačiau kartais jie nuomoja reklamos struktūras, kad galėtų patalpinti skelbimus ir kurti savo eskizus.
Žiniasklaidą perkančios įmonės savo darbo metu skatina klientus per žiniasklaida. Jie organizuoja reklamines kampanijas televizijoje, radijuje, spaudoje ir internetiniuose leidiniuose.
PR agentūros iš esmės yra panašios į žiniasklaidą perkančias įmones, tačiau jos dirba visapusiškiau ir kuria klientą teigiamas vaizdas iš potencialių pirkėjų (tiek apskritai, tiek tam tikroje kategorijoje).
BTL agentūros vykdo akcijas, Specialūs renginiai, organizuoti šventes ir renginius, padedančius padidinti potencialių pirkėjų skaičių ir formuoti juose teigiamą įmonės įvaizdį.
Specializuotos reklamos agentūros – tokios įmonės išsiskiria specializacija bet kurioje rinkos industrijoje. Pavyzdžiui, įmonė gali specializuotis drabužių, mobiliųjų ar Buitinė technika ir tt Rinkoje jie nėra tokie dažni, nes pralaimi konkurencijoje dėl sumažėjusios klientų bazės.
Rinkodaros tyrimų įmonės. Tai nėra reklamos agentūros įprasta to žodžio prasme, nes jos nereklamuoja kliento, o tiria jo pramonės rinkos būklę ir konkurentų rinkodaros kampanijas (kainų lygius, potencialią auditoriją, šūkius ir logotipus). Iš esmės, kaip ir dizaino studijos, rinkos tyrimų įmonės ruošia bazę tolesnis darbas reklamuotojai ir rinkodaros specialistai.
Viso ciklo arba „universalios“ reklamos agentūros – pateikia visą minėtų paslaugų sąrašą. Jie teikia visapusišką klientų aptarnavimą: nuo prekės ženklo sukūrimo iki didelio masto reklamos kampanijos žiniasklaidos erdvėje ir išdėstymo ant lauko konstrukcijų.

Beveik neįmanoma sukurti viso ciklo reklamos agentūros nuo nulio: tam reikia įspūdingų lėšų, didelės profesionalų komandos, patirties ir ryšių šioje srityje. Todėl reikia pradėti nuo vienos pramonės šakos, o jei pasiseks – vystytis ir plėstis.

Taip pat visas agentūras galima sąlygiškai suskirstyti į vietines ir federalines- tai yra, priklausomai nuo darbo masto. Dauguma reklamos agentūrų veikia tik vietiniu, regioniniu lygmeniu. Gana sunku pasiekti visos šalies mastelį, tačiau vietoje galima gerai užsidirbti.

Kokia darbo kryptis reklamos srityje yra perspektyvesnė

Visos aukščiau išvardintos reklamos agentūros yra plačiai atstovaujamos rinkoje, jos sėkmingai dirba ir neša stabilų pelną savo savininkams. Perspektyvesnės krypties įvardinti neįmanoma., visų rūšių reklama yra vienodai paklausi tarp klientų. Todėl savo pasirinkimą reikia stabdyti ta kryptimi, kuri verslininkui artimesnė ir suprantamesnė.

Turite sustabdyti savo pasirinkimą ta kryptimi, kuri yra artimesnė ir suprantamesnė verslininkui.

Su kuo bendradarbiauja reklamos įmonės ir kodėl tai svarbu žinoti

Reklamos firmų paslaugų dažniausiai prireikia verslui: reklamuoti savo produktus ir padidinti pelną. Tai didžiąja dalimi paaiškina darbo specifiką: su verslininkais reikia kalbėti pelno kalba, „vau efektas“ jiems nesvarbu.

Kokią reklamos agentūrą atidaryti pradedančiajam

Jei trokštantis verslininkas galvoja, kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, geriau pasirinkti vieną iš neuniversalių specializuotų veislių - pavyzdžiui, interneto agentūrą ar lauko reklamos įmonę.

Ši parinktis padės išleisti mažiau pinigų atidarymui, greitai atrinkti darbuotojus ir atsipirkti per trumpą laiką. Sėkmės atveju bus galima plėstis iki pilno ciklo ar atstovybių kituose regionuose, o nesėkmės atveju patiriami nuostoliai nebus tokie dideli.

Tam tikrų tipų reklamos agentūrų darbo ypatumai

Daugelis darbo detalių verslininkams atsiskleidžia tik pradėjus veiklą. Norėdami iš anksto susidaryti išsamesnį supratimą apie kiekvieno tipo reklamos agentūrų privalumus ir trūkumus, pažvelkime į kai kuriuos iš jų atidžiau.

Kodėl dirbti lauko reklamos srityje gana sunku

Išorinė reklama, tai yra plakatų ir banerių išdėstymas ant specialių konstrukcijų, įrengtų miesto gatvėse ar pastatuose, yra nuolat paklausi paslauga. Faktas yra tas, kad bet kurį tokį plakatą tūkstančiai žmonių pamato vos per dieną. Tokia reklama įsimenama, šūkiai ir paveikslėliai įsirėžami į atmintį, o potencialių įmonės pirkėjų ar klientų kasdien daugėja.

Tačiau prieš įeidami į lauko reklamos sritį, turite žinoti šiuos faktus. Pirma, visos reklamos struktūros priklauso vietos valdžiai. Miesto administracijos teisę jas naudoti tarp reklamos agentūrų ištraukia maždaug kartą per 5 metus aukciono būdu. Tai yra, statyba naudojasi tas, kuris už jas sumokėjo daugiau. Neturėjau laiko aukcionui – palaukite ateinančius kelerius metus.

Antra, vieno dizaino kaina aukcione gali viršyti milijoną rublių.. Faktas yra tas, kad per kelerius metus investicijos į nuomą judrioje vietoje atsipirks 2–3 kartus. Pradedantys verslininkai, kaip taisyklė, neturi įspūdingo kapitalo, todėl negali kovoti dėl statybų.

Trečia, norint spausdinti ir gaminti didelius plakatus, reklamjuostes ir reklamjuostes, taip pat reikalinga specializuota įranga, kurią labai sunku nusipirkti už mažiau nei 800 tūkstančių - 1 milijoną rublių. Lauko reklama gaminama ne tik iš popieriaus, bet gali apimti metalinius, plastikinius ir LED elementus. Norint sukurti aukštos kokybės visa tai, reikalinga speciali įranga. Ketvirta, norint pastatyti reklamjuostes ir juosteles, jums reikės automobilio, pageidautina su kranu.

Taigi darbą lauko reklamos srityje apsunkina būtinybė išleisti nemažas lėšas pirminiam verslo organizavimui.

Interneto reklama: kokios yra perspektyvos ir sunkumai

Reklama internete yra paklausi ir tarp klientų, nes auditorija virtualioje erdvėje nuolat auga. Jei žmogus moka susikurti kontekstinę reklamą ir reklamas socialiniuose tinkluose, jis gali dirbti a individualus verslininkas. Tada uždirbtas lėšas bus galima investuoti į personalo plėtrą ir biuro nuomą.

Internetinė reklama gali atnešti geras pelnas, tačiau situaciją apsunkina tai, kad dauguma įmonių nori susirasti laisvai samdomus darbuotojus, kurie sukurtų kontekstinius ir tikslinius skelbimus arba apmokytų esamus darbuotojus tai padaryti.

Todėl interneto agentūra turėtų pasiūlyti platesnį paslaugų spektrą: kurti svetaines iki galo, palaikyti grupes socialiniuose tinkluose, kurti unikalų turinį. Tokiu atveju bus daug lengviau pritraukti klientų.

Kokių darbuotojų reikia reklamos agentūrai

vadybininkai (klientų paieška, užsakymų priėmimas, bendravimas su klientais);
dizaineriai (dizainas baneriai, plakatai, iškabos, logotipai);
rinkodaros specialistai (sukurti pilnavertę reklaminę kampaniją klientams);
kontekstinės ir tikslinės reklamos specialistai;
tarnautojas arba buhalteris (šias funkcijas gali prisiimti pats verslininkas);
darbuotojų išorinės reklamos gamybai ir montavimui (jei įmonė dirba su lauko konstrukcijomis).

Minimalios išlaidos: ar galima atidaryti be pinigų

Norėdami atidaryti bet kokį verslą, jums reikia kapitalo, o reklamos įmonė šiuo atveju nėra išimtis. Aišku, kas Daugiau pinigų tuo labiau pasitikės verslininkas. Bet ar yra minimali suma, reikalinga norint atidaryti savo įmonę?

Daug kas priklauso nuo įmonės, kurią verslininkas planuoja plėtoti, tipo. Be jokių išlaidų lauko reklamos srityje dirbti nepavyks: net ir turint nuosavas patalpas bei automobilį, reikia įsigyti įrangą spausdinimui ir banerių gamybai. Galite sumažinti išlaidas, jei iš klientų imsite išankstinį mokėjimą už eksploatacines medžiagas. Bet kokiu atveju beveik neįmanoma išsiversti be 500-800 tūkstančių rublių.

Interneto agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės. Norėdami pradėti, jums reikia tik pakankamai galingo kompiuterio (arba nešiojamojo kompiuterio), taip pat atitinkamos srities žinių. Patirtis rodo, kad kai kuriems kontekstiniams ir tiksliniams skelbimų tinkinimo parametrams pavyksta uždirbti pradinis kapitalas verslui savo rankomis(išskyrus paskolas ir darbuotojus).

Interneto agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės.

Kada atsipirks verslo investicijos?

Atsakymas į klausimą apie reklamos agentūrų atsipirkimą priklauso nuo pradinių investicijų dydžio. Apskritai tai sparčiai augantis verslas.– Sėkmingiausi reklamos agentūrų savininkai visas išleistas lėšas grąžina per 8-12 mėnesių.

Pagrindinis tokio greito atsipirkimo veiksnys yra didelės bet kokių paslaugų kainos. Didelių reklamjuosčių gamyba ir talpinimas paprastai apima papildomą mokestį klientams, viršijantį 50% jų faktinių išlaidų. O tokios „neapčiuopiamos“ paslaugos kaip šūkių ar logotipų kūrimas – ir daro daugiau nei 100 proc.

Kodėl reklamos įmonei nereikia verslo plano

Teoriškai kiekvienai įmonei reikalingas verslo planas: jis padeda įvertinti turimas perspektyvas ir išteklius, planuoti išlaidas ir pajamas. Tačiau reklama yra ypatingas verslas, kuris daugeliu atžvilgių vystosi neracionaliai. Jis labiau tinka tiems, kurie nemėgsta planavimo ir geba greitai veikti nepažįstamoje padėtyje.

Žinoma, reikia susiplanuoti visas išlaidas ir nubrėžti atsipirkimo laikotarpius, suprasti, kokias paslaugas teiksite pirmaisiais darbo mėnesiais, o iki kokių norisi išaugti. Tačiau neverta detaliai aprašyti visų veiksmų: daugeliu atžvilgių vis tiek tenka improvizuoti.

Reklamos agentūra taip pat turi reklamuotis arba kur rasti pirmuosius klientus

Patalpinimas ant lauko konstrukcijų turėtų būti nedelsiant pašalintas iš sąrašo- tai per brangu. Interneto skelbimai, nuosava svetainė ir aktyvios grupės socialiniuose tinkluose bus gerai vizitine kortele ir pritraukti klientų.

Tačiau labiau tikėtina, kad norint pritraukti pirmuosius klientus, teks tiesiogiai susisiekti su firmomis: skambinti ir siųsti elektroniniais pranešimais, siūlyti savo paslaugas, įtikinti bendradarbiavimo su jumis privalumais.

Reklama yra tokia sritis, kurioje daug ką lemia reputacija. Dauguma verslo žmonių nenorės dirbti su ką tik į rinką įžengusia ir įspūdingo portfelio neturinčia reklamos firma. Todėl sulaukti pirmųjų klientų yra daugiausiai sunki užduotis. Imkitės iniciatyvos, veikite per pažįstamus, bet susiraskite pirmuosius klientus ir puikiai atlikite darbą už juos.

Santrauka: ar verta atidaryti savo reklamos agentūrą

Reklamos agentūros atidarymas nėra lengva užduotis. Taip pat kyla klausimas dėl greito atsipirkimo, ypač jei verslininkas susisiekė su reklamos struktūromis. Todėl rengiant verslo planą (ar net prieš tai) verta nuodugniai išanalizuoti visus darbo reklamos srityje privalumus ir trūkumus.

Reklamos įmonės įkūrimo pranašumai

Stabili ir didelė reklamos užsakovų paslaugų paklausa. Šiuolaikinė rinka vystosi daugiausia dėl reklamos, todėl profesionali firma visada bus paklausi tarp klientų.
Kūrybiškos ir verslumo savirealizacijos galimybę.
Gana greita investicijų grąža (iki 1 metų, su kompetentinga pradžia - per 4-5 mėnesius).

Reklamos verslo rizika ir pavojai

Didelė konkurencija, įskaitant pažangias ir dideles viso ciklo įmones. Daugelis potencialių klientų nerizikuoja susisiekti su naujokais. Be to, patogiau visas paslaugas iš karto gauti (reklamą internete, žiniasklaidoje, ant lauko konstrukcijų) vienoje įmonėje, nei kreiptis į kelias. Todėl labai specializuotoms pradedančioms įmonėms sunku konkuruoti su „visu ciklu“.
priklausomybė nuo reputacijos. Pirmiausia įmonei trukdys naujoko reputacija, o vėliau – nepatenkintų klientų atsiliepimai. Darbo metu reklamos užsakovams tenka susidurti su įvairiais verslininkais, kurie kiekvienu klausimu turi savo nuomonę.

Reklamuotojai turi sumaniai derinti klientų pasitenkinimą (kai kurie iš jų gali būti nepaprasti) su profesinius standartus. Tiesą sakant, vienas nepatenkintų klientų atsiliepimas nusvers visus ankstesnius privalumus, o tai reiškia, kad turite griežtai stebėti savo įvaizdį.

„Tik monetų kalykla gali užsidirbti be reklamos“ – šis teiginys puikiai atspindi šių dienų itin konkurencingų rinkų, kuriose reikia kovoti už kiekvieną klientą, esmę. Reklamos verslas visada bus paklausa, ypač krizės laikais kai visi pradeda mažėti pardavimai ir reikalauja ieškoti naujų skatinimo strategijų.

Norėdami atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, jums nereikės didelių investicijų - galite patenkinti 300-400 000 rublių (nepirkdami gamybos įranga), svarbiausia teisingai nustatyti naujo verslo kryptį ir koncepciją bei atlikti reikiamus ekonominius skaičiavimus.

Formato ir koncepcijos pasirinkimas

Pirmiausia reikia nustatyti pagrindinę reklamos agentūros veiklos kryptį. Jei versle esate naujokas ir didelių investicijų neplanuojate, geriau rinkitės atskirą kryptį su plėtros perspektyva. Viso ciklo agentūros darbui reikės aukštos kvalifikacijos darbuotojų, didelių išlaidų biurų ir įrangos nuomai.

RA gali sėkmingai dirbti šiais formatais:

Pilno aptarnavimo agentūra.
Siauro profilio agentūra, kurios specializacija bus, pavyzdžiui, tik spaudos paslaugos ar lauko reklamos projektavimas, internetinių svetainių kūrimas ir reklama ir kt.
Gamybos įmonė – skaitmeninė spauda, suvenyrų gamyba, parodų stendai ir kt.
Dizaino studija. Įmonės identiteto, logotipų, originalių maketų kūrimas ir paruošimas gamybai.
Bayers. Kliento reklamų talpinimas žiniasklaidoje – televizijoje, radijuje, plazminiuose ekranuose.

Atidarymo etapai

Rinkos tyrimai.
Formato ir sąvokos apibrėžimas.
Individualaus verslininko arba LLC registracija (keliems partneriams).
Ieškoma biuro patalpų.
Biuro įrangos pirkimas.
Personalo atranka.
Reklaminės veiklos kūrimas ir įgyvendinimas.

Pavyzdys mūsų skaitytojams.

Tiems, kurie nori sužinoti išsamiausias verslo planų kūrimo rekomendacijas, siūlome susipažinti su - universaliu asistentu jums.

Konkurencinė analizė ir tikslinės auditorijos nustatymas

Rinkos analizė apima konkurencinės analizės atlikimą, tikslinės auditorijos tyrimą, taip pat konkrečios krypties perspektyvų įvertinimą.

Norint identifikuoti savo konkurentus, reikia rinkti informaciją apie įmones, teikiančias reklamos paslaugas tam tikrame regione. Tokius duomenis galima rasti įmonių kataloguose, specializuotuose internetiniuose šaltiniuose. Būtina išanalizuoti kainas, paslaugų sąrašą, vietą, reputaciją rinkoje (iš klientų atsiliepimų). Tokia analizė leis jums susikurti savo Konkurencinis pranašumas, taip pat kai kurių sričių rangovų bazė (daug reklamos agentūrų bendradarbiauja tarpusavyje, teikia paslaugas viena kitai).

Gamybos įmonės.
Prekybos įmonės, parduotuvės.
Maisto įstaigos, prekybos ir pramogų centrai.
Grožio salonai, kirpyklos, sporto klubai.
Paslaugų sektoriaus atstovai – teisininkai, notarai, teisininkai.
Privatus gydymo įstaigos, odontologija.

Tikslinio segmento pasirinkimas turėtų būti atliktas nustačius paslaugų formatą ir apimtį. Pavyzdžiui, jei teikiate spausdinimo paslaugas (vizitinės kortelės, katalogai, brošiūros), tada tikslinė auditorija bus gamybos ir prekybos įmonės; jei talpinimas žiniasklaidoje – klientai gali būti tik didelės įmonės su dideliu reklamos biudžetu.

Individualaus verslininko arba LLC registracija reklamos agentūroje

Prieš atidarydami reklamos agentūrą, turite nuspręsti dėl būsimos įmonės organizacinės ir teisinės formos. Pirmaisiais etapais galite registruotis kaip individualus verslininkas, o ateityje jau kaip juridinis asmuo. Individualiems verslininkams taikomi pardavimo apimties, darbuotojų skaičiaus ir sandorio šalių tipo apribojimai (pavyzdžiui, individualus verslininkas negalės dirbti su juridiniais asmenimis, o tik su individualiais verslininkais).

RA darbuotojai

Pavyzdžiui, skaitmeninei spaudai gaminti RA reikės šių darbuotojų:

Dizaineris, turintis pagrindines žinias technologiniai procesai gamyba.
Spausdintuvas-rišiklis.
Sąskaitos valdytojas.
Buhalterė (užsakomosios paslaugos).
Valytoja (užsakomos paslaugos).

Kaip apskaičiuoti verslo planą

Net jei ketinate investuoti savo lėšas, būtinai paskaičiuokite verslo planą. Tai padės nustatyti reikiamą investicijų sumą, planuojamų pajamų lygį, projekto atsipirkimo laikotarpį, pagrindinį organizaciniai susitarimai ir jų ypatybės. Esant patrauklumui skolintų pinigų, gerai suformuotas verslo planas yra pagrindinis veiksnys, lemiantis investuotojo sprendimą jūsų naudai.

Kas turėtų apimti reklamos agentūros verslo planą:

Projekto santrauka.
Sąvokos aprašymas.
Marketingo analizė.
Gamybos planas (jei planuojama gaminti bet kokio tipo reklaminius ir suvenyrinius gaminius).
Organizacinis planas ir personalo planas.
Finansinis planas.

Kaip reklamuoti reklamos agentūrą

Kokią rinkodaros veiklą reikia atlikti prieš pradedant RA darbą:

Koncepcijos, firminio identiteto, logotipo, šūkio, pavadinimo kūrimas.
Interneto svetainių kūrimas, turinio ir SEO kampanijos pradžia.
RA vizitinių kortelių, iškabų biurui gamyba.

Kokia veikla bus efektyvi reklamuojant reklamos agentūrą:

Reklama spausdintoje regioninėje žiniasklaidoje skirta verslo auditorijai. Skelbimą galite talpinti profilio antraštėje (Reklamos paslaugos) arba susijusių pramonės šakų antraštėse.

Tiesioginiai pardavimai. Dauguma efektyvus metodas kontakto užmezgimas, leidžiantis papasakoti ne tik apie RA paslaugas, bet ir apie bendradarbiavimo privalumus bei naudą klientui. Tačiau toks pardavimo būdas reikalauja ne tik vadybininkų geras išmanymas savo produkto, bet ir bendravimo įgūdžių, taip pat atsakingumo („šaltų“ kontaktų skambinimo duomenys turi būti įrašyti į elektroninį dokumentą tolesnei analizei ir valdymo sprendimams).

Dalyvavimas parodose. Net jei paroda orientuota į specializuotą auditoriją, pavyzdžiui, statybų ar baldų, tarp parodos dalyvių ir lankytojų tikrai atsiras potencialių klientų, kuriems reikia RA paslaugų. Be to, dalyvavimas parodoje padės ne tik skleisti informaciją apie įmonę, bet ir suformuoti teigiamą verslo reputaciją.

Norėdami būti geresni už konkurentus, pirmiausia turite pasirūpinti savo klientų sėkme ir klestėjimu – tada jie patys ieškos susitikimų su jumis!

REKLAMA

Taip pat rekomenduojame perskaityti:

Reklamos verslas yra įdomi ir pelninga verslo sritis. Straipsnyje suprasime, ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, taip pat apsvarstysime paruošto verslo ir franšizės pirkimo pranašumus.

Reklamos agentūros atidarymas nuo nulio

Pirmas lygmuo - parengiamieji.

Pirmiausia nuspręskite dėl agentūros tipo. Tu tai padarysi:

Darbas su vienu profiliu (pavyzdžiui, lauko reklamos gamyba ir talpinimas)
Pasiūlyti pilnas kompleksas paslaugos (nuo reklamos gamybos iki pagalbos reklamuojant)
Veikti kaip tarpininkas tarp kliento, gamintojų ir platintojų

Po to išstudijuokite konkurentus: jų privalumus ir trūkumus, paslaugų asortimentą ir kainą bei reklamos politiką.

Tada apskaičiuokite, kiek pinigų reikia reklamos agentūrai atidaryti. Pavyzdžiui, reklamos agentūros atidarymo kaina vidurinė klasė Sankt Peterburgą sudarys:

Nuoma (50 000 ₽ per mėnesį)
Darbo užmokesčio fondas (200 000 ₽ per mėnesį)
Įranga ir baldai (nuo 100 000 ₽)
Patalpų remontas (100'000 ₽)
Svetainės kūrimas (50 000 ₽)
dekoracijos juridinis asmuo(nuo 1 000 ₽)
Prekės(nuo 10 000 ₽)

Iš viso: 511 000 ₽.

Antrasis etapas - formalus. Dabar belieka susirasti kambarį ir sutvarkyti reikiamus dokumentus.

Geriau, kad reklamos agentūros biuras būtų miesto centre – klientams bus lengviau Jus rasti. Svarbu iš pirmo žvilgsnio padaryti gerą įspūdį. Taigi pasirūpink moderni renovacija o lankytojų patogumas – autobusų stotelių artumas viešasis transportas, parkingas, laukimo aikštelė.

Registracija kaip individualus verslininkas arba LLC
Valstybės rinkliavos sumokėjimo patvirtinimas (800 rublių individualiems verslininkams, 6500 rublių LLC)

Be to, jei ketinate veikti kaip LLC, turėsite sumokėti 1/2 įstatinis kapitalas(ne mažiau kaip 10 000 rublių).

Kompiuteriai
Braižytuvas
Planšetinis kompiuteris dizaineriui
Pristatymo projektorius

Ketvirtas etapas - organizacinis. Darbuotojai yra įmonės veidas. Į jų pasirinkimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe. Jums reikės:

Buhalteris
Teisininkas
Rinkodaros specialistas
Dizaineris
Pardavėjas
kūrybinis tekstų autorius

Be to, jei nesate pasiruošę tai padaryti patys, turite samdyti direktorių, kuris sudarys sutartis su klientais ir rangovais.

Atlikę pagrindinius veiksmus pradėti kurti svetainę tavo įmonė. Dabar kiekviena save gerbianti organizacija turi oficialią atstovybę internete – taip potencialiems klientams bus lengviau Jus rasti.

Reklamos agentūra: paruoštas verslas ir franšizė

Pirkimas veikianti reklamos agentūra sutaupo laiko ir pinigų verslui įsteigti. Jums nereikia atlikti aukščiau nurodytų veiksmų. Iš karto po sandorio sudarymo jūs tapsite savininku paruošta įmonė- su patalpomis, įranga, personalu, klientų baze, idealiu atveju su sutartimis ir puikia reputacija.

Tačiau svarbu suprasti, kad savininkai retai kada skiriasi nuo nuolat pelningo ir investicijų nereikalaujančio verslo. Perkant veikiančią reklamos agentūrą reikia pasiruošti sunkiam darbui ir nuostoliams pirmaisiais veiklos mėnesiais.

Atidarymas franšizės reklamos agentūra- Patogiausias pasirinkimas pradedantiesiems versle. Franšizės davėjas suteiks jums visapusišką pagalbą: nuo įrangos, mokymo medžiaga dėl įmonės valdymo ir plėtros strategijos iki reklamos palaikymo. O klientai dažniau kreipiasi į agentūrą, kuri dirba su gerai žinomu prekės ženklu.

At tinkama organizacija reklamos agentūra gali būti pelningas verslas. Tačiau šioje srityje sunku pasiekti sėkmės dėl didelės konkurencijos. Būtina ne tik teikti kokybiškas paslaugas, bet ir kruopščiai dirbti su savo reputacija, siūlyti išskirtinius produktus ir sukurti palankią tarifų politiką.