Kaip valdyti reklamos verslą. Kaip atidaryti reklamos agentūrą internete

Puikiai supratau, kad mūsų informacijos pertekliaus amžiuje šis verslas yra ateitis, nes. įprastinė reklama nebeveikia ir praranda savo pozicijas. Žmonės suvokia informaciją, kurioje mato realią naudą ar naudą sau, o visa kita tiesiog ignoruoja. Todėl nusprendžiau reklamos verslą organizuoti ne standartiškai, o panaudoti visiškai naują požiūrį į reklamą - „reklama be reklamos“, kurioje šiandien visiškai nėra konkurentų.

Šią idėją nusprendžiau įgyvendinti išleisdamas siauros tematikos reklaminių brošiūrų leidinį, kuriame buvo surinkta visa reikalinga informacija konkrečiu klausimu ir pateikiama straipsnių, patarimų ir interviu su reklamuotojais, siūlančiais tam paslaugas ir prekes, forma. klientų kategorija.

Nuspręsta, taip nuspręsta! Pradėjo dirbti iš karto! Pirmąjį numerį nusprendžiau skirti nekilnojamojo turto pirkimo klausimui ir visų su tuo susijusių klausimų sprendimui (įrengimas, remontas, perkraustymas, draudimas, interjeras ir kt.). turėjo patirties nekilnojamojo turto srityje savo (kitame) mieste.

Pirmiausia susitariau su nekilnojamojo turto agentūra, kad ji nemokamai išplatintų savo klientams. Na, žinoma, naudodamasis savo patirtimi, aš ten pridėjau įvairių rinkodaros gudrybių, kad sudominčiau skaitytojus))) Dėl to tai pasirodė labai šauni brošiūra. Laimingi visi: maklerių, reklamos užsakovai ir pirmiausia klientai skaitytojai!

Dabar apie išlaidas: taip, aš visiškai pamiršau pasakyti, kad aš visiškai neinvestavau savo pinigų! (Jei nesiimsite smulkmenų: pinigų už telefoną, spaudinį komerciniai pasiūlymai, o kelionėms potencialiems reklamos užsakovams) Net individualus verslininkas iš pradžių nesurašė, kam reikėjo sutarties, o apmokėjimo banko pavedimu, susitariau su šios mokslų akademijos direktoriumi, kad per juos eisiu, likusieji sumokėjo grynais , gavus pasą.

Turėjau panaudoti visą savo žavesį ir įtikinėjimo jėgą, bet vis tiek tai pasirodė lengviau, nei mano vaizduotė nupiešė dieną prieš tai))))

Taigi, apie problemą: Tiražo spausdinimas (5000 egz.), apmokėjimas dizaineriui, maketavimas ir kt. – visa tai iš pinigų, gautų iš reklamos užsakovų. Numeris buvo išleistas per 2 mėnesius, mano grynasis pelnas siekė daugiau nei 200 000 rublių.

Nors ir vilkiau, norėjau išleisti per 1 mėn., bet atsirado daugiau reklamuotojų (o tai daugiau straipsnių rašymo, maketavimo, derinimo ir pan.) Bet supratau visas savo klaidas. Išanalizavau patirtį, skaičiavau perspektyvas ir įkvėptas nusprendžiau tokius numerius leisti įvairiomis temomis.

Kitas buvo jau 15 000 egzempliorių. turistams skirta tema, nes Gyvenu kurortiniame mieste. Atsižvelgiant į mano klaidas paskutiniame leidime ir turint patirties, tai jau buvo lengviau. Antrasis leidimas atnešė apie 300 000 rublių grynojo pelno, bet aš turėjau padėjėją (todėl buvo pridėta jo atlyginimo sąskaita - daugiau nei 70 000 rublių! Aš jau uždirbau pats, ir padėjau žmogui užsidirbti!!!).

Galima būtų tiesiog taip toliau leisti ir būti patenkintam, bet aš nesustojau šiame etape. Nuėjau toliau: išsamiai aprašiau visą procesą – nuo ​​idėjos iki tiražo paskirstymo. Sukūrė žingsnis po žingsnio metodiką, išnagrinėjo visas medžiagas: com. pasiūlymai, Excel skaičiuoklės, diagramos, konkurencinius pranašumus prieš eilinį žurnalą, reklamuotojų prieštaravimų nagrinėjimo tekstus ir pan., stengėsi į viską atsižvelgti iki smulkmenų, kad visas procesas paverstų pilnavertę veikiančią sistemą.

Prie manęs prisijungė bendraminčių, dabar jau visa komanda profesionalų, kiekvienas savo reikalų. Taip susikūrė verslas, paruošėme verslo paketą, skirtą atkartoti verslą, kurį gali įgyvendinti net pradedantysis. Kažkas panašaus…

Kas susidomės tokiu verslu, mielai apmokysiu ir padėsiu jį įkurti Jūsų regione. Rašykite: [apsaugotas el. paštas]

Verslininkai dažnai susiduria su rinkodara, kai nori reklamuoti savo verslo projektą. Kai kurie žmonės daro protingiau atidarydami reklamos agentūrą. Šiandien mes analizuosime reklamos verslą: nuo ko pradėti, kaip pradėti nuo nulio? Verta atidžiai suprasti šios verslo srities subtilybes ir suprasti, kaip ji pelninga.

Ko reikia atidaryti?

Ji siūlo tokias paslaugas, kurių reikia kiekvienam projektui planetoje. Todėl svarbu atsižvelgti į kai kurias savybes:

1. Kūrybiškumas – norint atskirti vieną idėją nuo kitų jūros, svarbu mokėti išsiskirti pačiam. Tik turint tikrai neįprasta išvaizdaį problemą, jums gali pasisekti reklamuoti.
2. Kantrybė ar atsparumas stresui – rinkodaros verslas praeina per daugybę skirtingų klientų, ir šie klientai dažnai mėgsta jaustis protingesni už kompetentingą žmogų, bombarduojantį įmonę taisymais ir papildymais. Kai kurie klientai taip pat mėgsta „atsisiųsti teises“, ne itin mandagiai išreikšdami nepasitenkinimą darbu. Verslo savininkai nėra patys taktiškiausi ir maloniausi žmonės, todėl prieš atidarant tokią agentūrą reikia išmokti bendrauti su tokio tipo žmonėmis. Be to, svarbu mokėti įvertinti žmones ir pasiūlyti jiems tai, ko jiems reikia.
3. Komunikabilumas ir pasitikėjimas – praktiškai remiantis ankstesniu punktu galima drąsiai teigti, kad gebėjimas nesilenkti po žmonėmis, nedvejoti ir agresyviai siūlyti savo idėjas yra tikrai svarbus marketinge.
4. Santūrumas ir atidumas – paprasčiau tariant, su reklama susijęs žmogus turi būti puikus vadovas. Dėmesys detalėms ir geras organizavimas padės nepraleisti terminų, organizuoti visos agentūros veiklą pelningiausiai, o taip pat nesuklysti investuojant į tinkamus daiktus.

Privalumai ir trūkumai

Norint įsitikinti, ar pasirinkimas teisingas, verta pažvelgti į pagrindinius mūsų analizuojamos sferos privalumus ir trūkumus. Pirmas dalykas, kurį galite tikrai pasakyti: teisingai organizuotas procesas dirbti reklamos agentūra atneš jo savininkui tikrai dideles pajamas.

Įžengę į plačią rinką ir įgiję teigiamą reputaciją, galite pasirašyti tik vieną sutartį po kitos. Be to, yra ir reikšmingas minusas – didžiulė konkurencija. Norinčių užsidirbti didelį pelną ir būti nuolat paklausių žmonių yra per daug, todėl reikia stengtis išsiskirti iš minios. didelis pasirinkimas.

Grįžtant prie esmės, negalima nepastebėti pradinių finansinių investicijų dydžio šis verslas– norint pradėti dirbti, prireiks tikrai šiek tiek finansų. Didžioji dalis pinigų skiriama biuro įrengimui ir dideliais kiekiais apie faktinę naujos įmonės rinkodarą.

Net jei pirmaisiais etapais įmonė daugiausia dirba su smulkiaisiais verslininkais, tai duoda stabilias pajamas leidžianti laikui bėgant plėstis ir greitai atsigauti pradinis kapitalas. Apibendrinant verta pasakyti, kad svarbiausia yra susikoncentruoti į klientų paiešką ir darbo kokybę, tačiau nedidelės sąnaudos leidžia tai padaryti.

Pavyzdį galima atsisiųsti čia.

Kurį agentūros formatą geriau pasirinkti?

Norint tinkamai investuoti, teks pasirinkti vieną pagrindinę kryptį, palaipsniui plečiant paslaugas su kitomis. Standartiškai išskiriami šie reklamos agentūrų formatai:

• Visas ciklas – pilnas įmonės marketingo strategijos apgalvojimas, viso reklamos turinio sukūrimas ir jo platinimas.
• Režisuotas – nuolatinis darbas su atskirais įmonės rinkodaros etapais.
• Kūrybiškas – mąstymas tik apie rinkodaros idėją ir formatą.
• Žiniasklaidos pirkimas – komunikacijos tarp įmonės ir žiniasklaidos užmezgimas, reklamos platinimas.
• BTL – specialiai įmonės gaminiams skirtų akcijų organizavimas.
• PR - visavertės organizacijos PR kampanijos sukūrimas.
• Orientuota į internetą – kas yra logiška, įmonės rinkodaros internete organizavimas forumuose, in socialiniai tinklai ir kitais būdais – įmonės interneto svetainės kūrimas ir jos reklamavimas.
• Lauke – išskirtinai lauko reklamos organizavimo strategijos apgalvojimas.

Kokios paslaugos turėtų būti siūlomos?

Standartiškai siūlomos šios parinktys:

1. Lauko reklamos planavimas ir talpinimas reklaminiuose stenduose, iškabose, plakatuose ir kt.
2. Įmonės reklamos organizavimas žiniasklaidoje, tai yra daugiausia per radiją ir televiziją.
3. Poligrafijos dizaino ir spausdinimo kūrimas - lankstinukai, vizitinės kortelės ir kt.
4. Dirbkite su akcijomis ir PR tiesiogiai kliento įmonei.
5. Klientų svetainių kūrimas ir reklamavimas internete.
6. Reklamos filmavimas.
7. Suvenyrinių gaminių su užsakovo įmonės logotipu kūrimas ir gamyba.

Registracija

Pirmiausia turite užregistruoti IP. Registruojant individualų verslininką, pasirinktai sričiai pasirenkamas standartinis OKVED kodas -74.40, o tai reiškia reklaminė veikla. Norėdami pasirinkti šias veiklas, turėsite nurodyti papildomą kodą:

• reklaminė fotografija;
• Rinkodaros reikmėms skirtos poligrafijos kūrimas ir spausdinimas;
• reklamos tyrimai;
• televizijos ir radijo reklamos projektų kūrimas;
• Ryšiai su visuomene.

Po to prasideda registracija mokesčių tarnyboje ir pasirenkama mokesčių sistema. Belieka tik ruošti ugniagesių leidimus ir ateityje sudaryti sutartis su klientais.

Partnerių paieška, beje, turėtų būti atliekama apgalvotai, ne iš karto sutinkant su pačiais pirmaisiais pasiūlymais. Jei nereikia greito pelno, pabandykite išsamiau suprasti siūlomus reikalavimus ir mokėjimą, taip pat išstudijuokite partnerio reputaciją.

Kaip išsirinkti tinkamą svetainę?

Tiesą sakant, biuro patalpas rasti gana paprasta. Jos dydis priklauso tik nuo darbuotojų skaičiaus. Dažnai būtent šioje patalpoje vyksta užsakovo ir rangovo susitikimai, todėl atmosfera biure turėtų būti palanki maloniam ir vaisingam pokalbiui.

Svarbu padaryti bent lengvas remontas ir pirkti patogūs baldai, originalus, bet skoningas interjero stilius pasakys klientui, kad atliksite puikų darbą.

Sklypo vieta nėra tokia svarbi, ji veikiau priklauso nuo kvadratinio metro nuomos kainos, todėl vietos geriau ieškoti transporto požiūriu gerai išvystytame, bet ne centriniame rajone. Geriau tinka, žinoma, judrioje gatvėje, tačiau pakaks vien metro stoties ir automobilių stovėjimo aikštelės šalia.

Perkame įrangą

Kuriant reklamos agentūros verslo planą, būtina atskirai pažymėti prekę su įvairių baldų ir įrangos pirkimu, nes be didelių investicijų neapsieina. Jei baldai vis dar gana akivaizdūs, ne visada aišku, kokios konkrečios įrangos reikia biurui. Yra visas privalomų įrenginių sąrašas:

1. Kompiuteriai su visais priedais.
2. Spausdintuvas, spalvotas geresnis, bet galima ir nespalvota.
3. Xerox.
4. Skaitytuvas.
5. telefono bazes.
6. Maršrutizatorius.

Atminkite, kad jums reikės galingo kompiuterio, kad galėtumėte dirbti su sunkiomis grafikos ar vaizdo įrašų rengyklėmis. Be to, jie turi būti įdiegti iš anksto oficialiai įsigyjant programinę įrangą. Iš baldų jums reikės stalų, stelažų ir spintelių, kėdžių ir svečių kėdžių bei sofos.

Personalo samdymas

Kitas dalykas, kurio jums reikia norint atidaryti reklamos agentūrą, yra įdarbinti kvalifikuotus darbuotojus. Įmonės reputacija priklauso nuo jų veiklos ir kvalifikacijos, todėl svarbu atlikti gerai paruoštą pokalbį, siekiant išskirti stipriuosius.

Net ir neturėdamas patirties galite priimti žmones, kurių savybės puikiai tinka įmonės veiklai. Pasiseks, jei samdomas darbuotojas jau turės bendradarbiavimui pasiruošusių klientų sąrašą. Dažniausiai į laisvas darbo vietas įdarbinami žmonės:

• Vyriausiasis kūrybos vadovas, apgalvojantis pagrindinę kiekvieno reklamos projekto idėją ir koncepciją.
• Ryšių su klientais ir santykių vadovas.
• Projektuotojas, atsakingas už projekto apibrėžimą ir jo įgyvendinimą.
• Rinkodaros specialistas atsakingas už paties projekto reklaminę kampaniją.

Asmeniškai iš pradžių užsiimsite sutarčių pasirašymu, stebėjimo veikla, taip pat pagrindinėmis buhalterinėmis pareigomis, pavyzdžiui, dirbsite su įmonės pajamų ir sąnaudų skaičiavimais bei reikalingų dokumentų tvarkymu. Sunkiais, terminų požiūriu, atvejais galite tiesiog susisiekti su laisvai samdomų vertėjų biržomis ir ieškoti vienkartinių asistentų. Nepamirškite apie valytojos darbą, kurį taip pat geriau samdyti vienkartinį, bet reguliariai.

Kad ir kokia būtų reklamos agentūra, tai lieka verslo projektu, kurį iš pradžių reikia reklamuoti. Esant konkurencijos lygiui šioje srityje, reikalinga visavertė rinkodara naudojant lauko reklamą, kai kurias žiniasklaidos priemones, socialinius tinklus bei siunčiant pasiūlymus bendradarbiauti el.

Stenkitės sutelkti dėmesį į tam tikrą verslininkų kategoriją, pavyzdžiui, maitinimo ar įrangos pardavimo srityje. Kaip pradėti tai daryti? Pasistenkite užsirašyti įvairių jūsų vietovėje besikuriančių įmonių pavadinimus ir jų kontaktus, tada susisiekite ir pasiūlykite paslaugas.

Taip pat skatinkite atsiliepimus su nuolaidomis ar kitais pasiūlymais, kad iš lūpų į lūpas veiktų. Beje, daug kas priklauso ir nuo jūsų vardo bei šūkio, todėl iš anksto pagalvokite apie pagrindinį įmonės „lustą“, kuris vėliau galėtų tapti žinomu simboliu.

Mes nustatome projekto pelningumą

Išanalizuosime kontekstinės reklamos rinkodaros agentūrą, atidarytą nuo nulio regioniniame Klino mieste.

	Išlaidų eilutė	Išlaidų suma, tūkstančiai rublių
1	Biuro nuoma	50
2	Pirkimas reikalinga įranga ir baldai	150
3	Įrangos montavimas ir biuro remontas	30
4	Komunalinės paslaugos	10
5	popierizmas	5
6	Darbo užmokestis kūrybos direktorius	30
7	Dviejų vadovų atlyginimas	20+% nuo kliento
8	Dviejų dizainerių atlyginimas	50
9	Generalinio direktoriaus atlyginimas	30
10	švaresnis atlyginimas	10
11	Interneto ir telefono ryšys	10
12	Reklamos kampanija	25
13	Netikėtos išlaidos	15
	Iš viso:	435

Vidutiniškai įmonės gauna apie 300 tūkstančių rublių, jei per savaitę pateikia bent du nedidelius užsakymus. Pakankamai sėkmingos įmonės per mėnesį uždirba 600 tūkst., o tai leidžia greitai susigrąžinti pradines investicijas.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

Trokštantys verslininkai, svajojantys apie nepriklausomybę ir savarankiškas įsigijimas pelno, dažnai svarsto galimybę įkurti savo reklamos verslą. Nuo ko pradėti ir kaip tai sunku? Reklama yra labai daug žadanti kryptis bet kartu tam reikalingos specifinės žinios, gebėjimas derinti kūrybišką ir pragmatišką požiūrį. Kaip tai pritaikyti praktikoje?

Reklamos verslas – perspektyvus, bet pavojingas

Bet kuris šiuolaikinis verslas naudoja reklamą siekdamas skatinti rinką, padidinti klientų skaičių ir pašalinti konkurentus. Tokių paslaugų reikia ir mažoms privačioms firmoms, ir didžiuliams pramonės gigantams (atminkite, kad reklamuojasi net „Gazprom“, nors ši įmonė iš esmės yra monopolininkė).

Kita vertus, konkurencija reklamos versle yra labai didelė, o besikuriančiai įmonei visada bus sunku konkuruoti su didelėmis agentūromis, siūlančiomis platų paslaugų spektrą iki galo. Mes pasakojame, kaip sukurti sėkmingą reklamos įmonę net neturint įspūdingo pradinio kapitalo ir rasti savo nišą rinkoje.

Kokie yra reklamos agentūrų tipai

1. Kūrybinės agentūros arba dizaino studijos – specializuojasi kuriant rinkodaros kampanijų idėjas, logotipus ir prekės pavadinimus, šūkius. Apskritai jie sukuria pagrindą tolesniam kliento verslo skatinimui.
2. Interneto agentūros užsiima reklama virtualioje erdvėje (kontekstinė, tikslinė, bet kokios kitos atmainos), taip pat internetinių svetainių kūrimu ir paskyrų tvarkymu socialiniuose tinkluose.
3. Įmonės, besispecializuojančios lauko reklamoje – gamina plakatus, banerius, banerius. Jie gali užsiimti tik spausdinimu ir montavimu, tačiau kartais jie nuomoja reklamos struktūras, kad galėtų patalpinti skelbimus ir kurti savo eskizus.
4. Žiniasklaidą perkančios įmonės savo darbo metu skatina klientus per žiniasklaida. Jie organizuoja reklamines kampanijas televizijoje, radijuje, spaudoje ir internetiniuose leidiniuose.
5. PR agentūros iš esmės yra panašios į žiniasklaidą perkančias įmones, tačiau jos dirba visapusiškiau ir kuria klientą teigiamas vaizdas iš potencialių pirkėjų (tiek apskritai, tiek tam tikroje kategorijoje).
6. BTL agentūros vykdo akcijas, Specialūs renginiai, organizuoti šventes ir renginius, padedančius padidinti potencialių pirkėjų skaičių ir formuoti juose teigiamą įmonės įvaizdį.
7. Specializuotos reklamos agentūros – tokios įmonės išsiskiria specializacija bet kurioje rinkos industrijoje. Pavyzdžiui, įmonė gali specializuotis drabužių, mobiliųjų ar Buitinė technika ir tt Rinkoje jie nėra tokie dažni, nes pralaimi konkurencijoje dėl sumažėjusios klientų bazės.
8. Rinkodaros tyrimų įmonės. Tai nėra reklamos agentūros įprasta to žodžio prasme, nes jos nereklamuoja kliento, o tiria jo pramonės rinkos būklę ir konkurentų rinkodaros kampanijas (kainų lygius, potencialią auditoriją, šūkius ir logotipus). Iš esmės, kaip ir dizaino studijos, rinkos tyrimų įmonės ruošia bazę tolesnis darbas reklamuotojai ir rinkodaros specialistai.
9. Viso ciklo arba „universalios“ reklamos agentūros – pateikia visą minėtų paslaugų sąrašą. Jie teikia visapusišką klientų aptarnavimą: nuo prekės ženklo sukūrimo iki didelio masto reklamos kampanijos žiniasklaidos erdvėje ir išdėstymo ant lauko konstrukcijų.

Beveik neįmanoma sukurti viso ciklo reklamos agentūros nuo nulio: tam reikia įspūdingų lėšų, didelės profesionalų komandos, patirties ir ryšių šioje srityje. Todėl reikia pradėti nuo vienos pramonės šakos, o jei pasiseks – vystytis ir plėstis.

Taip pat visas agentūras galima sąlygiškai suskirstyti į vietines ir federalines- tai yra, priklausomai nuo darbo masto. Dauguma reklamos agentūrų veikia tik vietiniu, regioniniu lygmeniu. Gana sunku pasiekti visos šalies mastelį, tačiau vietoje galima gerai užsidirbti.

Kokia darbo kryptis reklamos srityje yra perspektyvesnė

Visi aukščiau išvardyti reklamos agentūrų tipai yra plačiai atstovaujami rinkoje, sėkmingai dirba ir atneša savininkus stabilus pelnas. Perspektyvesnės krypties įvardinti neįmanoma., visų rūšių reklama yra vienodai paklausi tarp klientų. Todėl savo pasirinkimą reikia stabdyti ta kryptimi, kuri verslininkui artimesnė ir suprantamesnė.

Turite sustabdyti savo pasirinkimą ta kryptimi, kuri yra artimesnė ir suprantamesnė verslininkui.

Su kuo bendradarbiauja reklamos įmonės ir kodėl tai svarbu žinoti

Reklamos firmų paslaugų dažniausiai prireikia verslui: reklamuoti savo produktus ir padidinti pelną. Tai didžiąja dalimi paaiškina darbo specifiką: su verslininkais reikia kalbėti pelno kalba, „vau efektas“ jiems nesvarbu.

Kokią reklamos agentūrą atidaryti pradedančiajam

Jei trokštantis verslininkas galvoja, kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio, geriau pasirinkti vieną iš neuniversalių specializuotų veislių - pavyzdžiui, interneto agentūrą ar lauko reklamos įmonę.

Ši parinktis padės išleisti mažiau pinigų atidarymui, greitai atrinkti darbuotojus ir atsipirkti per trumpą laiką. Sėkmės atveju bus galima plėstis iki pilno ciklo ar atstovybių kituose regionuose, o nesėkmės atveju patiriami nuostoliai nebus tokie dideli.

Tam tikrų tipų reklamos agentūrų darbo ypatumai

Daugelis darbo detalių verslininkams atsiskleidžia tik pradėjus veiklą. Norėdami iš anksto susidaryti išsamesnį supratimą apie kiekvieno tipo reklamos agentūrų privalumus ir trūkumus, pažvelkime į kai kuriuos iš jų atidžiau.

Kodėl dirbti lauko reklamos srityje gana sunku

Išorinė reklama, tai yra plakatų ir banerių išdėstymas ant specialių konstrukcijų, įrengtų miesto gatvėse ar pastatuose, yra nuolat paklausi paslauga. Faktas yra tas, kad bet kurį tokį plakatą tūkstančiai žmonių pamato vos per dieną. Tokia reklama įsimenama, šūkiai ir paveikslėliai įsirėžami į atmintį, o potencialių įmonės pirkėjų ar klientų kasdien daugėja.

Tačiau prieš įeidami į lauko reklamos sritį, turite žinoti šiuos faktus. Pirma, visos reklamos struktūros priklauso vietos valdžiai. Miesto administracijos teisę jas naudoti tarp reklamos agentūrų ištraukia maždaug kartą per 5 metus aukciono būdu. Tai yra, statyba naudojasi tas, kuris už jas sumokėjo daugiau. Neturėjau laiko aukcionui – palaukite ateinančius kelerius metus.

Antra, vieno dizaino kaina aukcione gali viršyti milijoną rublių.. Faktas yra tas, kad per kelerius metus investicijos į nuomą judrioje vietoje atsipirks 2–3 kartus. Pradedantys verslininkai, kaip taisyklė, neturi įspūdingo kapitalo, todėl negali kovoti dėl statybų.

Trečia, spausdinti ir gaminti didelius plakatus, reklamjuostes ir reklamjuostes taip pat reikia specializuotos įrangos, kurią labai sunku nusipirkti už mažiau nei 800 tūkst. – 1 milijoną rublių. Lauko reklama gaminama ne tik iš popieriaus, bet gali apimti metalinius, plastikinius ir LED elementus. Norint sukurti aukštos kokybės visa tai, reikalinga speciali įranga. Ketvirta, norint pastatyti reklamjuostes ir juosteles, jums reikės automobilio, pageidautina su kranu.

Taigi darbą lauko reklamos srityje apsunkina būtinybė išleisti nemažas lėšas pirminiam verslo organizavimui.

Interneto reklama: kokios yra perspektyvos ir sunkumai

Reklama internete yra paklausi ir tarp klientų, nes auditorija virtualioje erdvėje nuolat auga. Jei žmogus moka susikurti kontekstinę reklamą ir reklamas socialiniuose tinkluose, jis gali dirbti a individualus verslininkas. Tada uždirbtas lėšas bus galima investuoti į personalo plėtrą ir biuro nuomą.

Internetinė reklama gali atnešti geras pelnas, tačiau situaciją apsunkina tai, kad dauguma įmonių nori susirasti laisvai samdomus darbuotojus, kurie sukurtų kontekstinius ir tikslinius skelbimus arba apmokytų esamus darbuotojus tai padaryti.

Todėl interneto agentūra turėtų pasiūlyti platesnį paslaugų spektrą: kurti svetaines iki galo, palaikyti grupes socialiniuose tinkluose, kurti unikalų turinį. Tokiu atveju bus daug lengviau pritraukti klientų.

Kokių darbuotojų reikia reklamos agentūrai

• vadybininkai (klientų paieška, užsakymų priėmimas, bendravimas su klientais);
• dizaineriai (dizainas baneriai, plakatai, iškabos, logotipai);
• rinkodaros specialistai (sukurti pilnavertę reklaminę kampaniją klientams);
• kontekstinės ir tikslinės reklamos specialistai;
• tarnautojas arba buhalteris (šias funkcijas gali prisiimti pats verslininkas);
• darbuotojų išorinės reklamos gamybai ir montavimui (jei įmonė dirba su lauko konstrukcijomis).

Minimalios išlaidos: ar galima atidaryti be pinigų

Norėdami atidaryti bet kokį verslą, jums reikia kapitalo, o reklamos įmonė šiuo atveju nėra išimtis. Aišku, kas Daugiau pinigų tuo labiau pasitikės verslininkas. Bet ar yra minimali suma, reikalinga norint atidaryti savo įmonę?

Daug kas priklauso nuo įmonės, kurią verslininkas planuoja plėtoti, tipo. Be jokių išlaidų lauko reklamos srityje dirbti nepavyks: net ir turint nuosavas patalpas bei automobilį reikia įsigyti techniką spausdinimui ir banerių gamybai. Galite sumažinti išlaidas, imdami išankstinį apmokėjimą iš klientų naudojamų medžiagų. Bet kokiu atveju beveik neįmanoma išsiversti be 500-800 tūkstančių rublių.

Interneto agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės. Norėdami pradėti, jums reikia tik pakankamai galingo kompiuterio (arba nešiojamojo kompiuterio), taip pat atitinkamos srities žinių. Patirtis rodo, kad kai kuriems kontekstiniams ir tiksliniams skelbimų tinkinimo parametrams pavyksta uždirbti pradinis kapitalas verslui savo rankomis(išskyrus paskolas ir darbuotojus).

Interneto agentūros ir kūrybinio dizaino studijos yra pigesnės.

Kada atsipirks verslo investicijos?

Atsakymas į klausimą apie reklamos agentūrų atsipirkimą priklauso nuo pradinių investicijų dydžio. Apskritai tai sparčiai augantis verslas.– Sėkmingiausi reklamos agentūrų savininkai visas išleistas lėšas grąžina per 8-12 mėnesių.

Pagrindinis tokio greito atsipirkimo veiksnys yra didelės bet kokių paslaugų kainos. Didelių reklamjuosčių gamyba ir talpinimas paprastai apima papildomą mokestį klientams, viršijantį 50% jų faktinių išlaidų. O tokios „neapčiuopiamos“ paslaugos kaip šūkių ar logotipų kūrimas – ir daro daugiau nei 100 proc.

Kodėl reklamos įmonei nereikia verslo plano

Teoriškai kiekvienai įmonei reikalingas verslo planas: jis padeda įvertinti turimas perspektyvas ir išteklius, planuoti išlaidas ir pajamas. Tačiau reklama yra ypatingas verslas, kuris daugeliu atžvilgių vystosi neracionaliai. Jis labiau tinka tiems, kurie nemėgsta planavimo ir geba greitai veikti nepažįstamoje padėtyje.

Žinoma, reikia susiplanuoti visas išlaidas ir nubrėžti atsipirkimo laikotarpius, suprasti, kokias paslaugas teiksite pirmaisiais darbo mėnesiais, o iki kokių norite augti. Tačiau neverta detaliai aprašyti visų veiksmų: daugeliu atžvilgių vis tiek tenka improvizuoti.

Reklamos agentūra taip pat turi reklamuotis arba kur rasti pirmuosius klientus

Patalpinimas ant lauko konstrukcijų turėtų būti nedelsiant pašalintas iš sąrašo- tai per brangu. Interneto skelbimai, nuosava svetainė ir aktyvios grupės socialiniuose tinkluose bus gerai vizitine kortele ir pritraukti klientų.

Tačiau labiau tikėtina, kad norint pritraukti pirmuosius klientus, teks tiesiogiai susisiekti su firmomis: skambinti ir siųsti elektroniniais pranešimais, siūlyti savo paslaugas, įtikinti bendradarbiavimo su jumis privalumais.

Reklama yra tokia sritis, kurioje daug ką lemia reputacija. Dauguma verslininkų nenorės dirbti su ką tik į rinką įžengusia ir įspūdingo portfelio neturinčia reklamos firma. Todėl sulaukti pirmųjų klientų yra daugiausiai sunki užduotis. Imkitės iniciatyvos, veikite per pažįstamus, bet susiraskite pirmuosius klientus ir puikiai atlikite darbą už juos.

Santrauka: ar verta atidaryti savo reklamos agentūrą

Reklamos agentūros atidarymas nėra lengva užduotis. Taip pat kyla klausimas dėl greito atsipirkimo, ypač jei verslininkas susisiekė su reklamos struktūromis. Todėl rengiant verslo planą (ar net prieš tai) verta nuodugniai išanalizuoti visus darbo reklamos srityje privalumus ir trūkumus.

Reklamos įmonės įkūrimo pranašumai

1. Stabili ir didelė reklamos užsakovų paslaugų paklausa. Šiuolaikinė rinka vystosi daugiausia dėl reklamos, todėl profesionali įmonė visada bus paklausi tarp klientų.
2. Kūrybiškos ir verslumo savirealizacijos galimybę.
3. Gana greita investicijų grąža (iki 1 metų, su kompetentinga pradžia - per 4-5 mėnesius).

Reklamos verslo rizika ir pavojai

1. Didelė konkurencija, įskaitant pažengusius ir didelės įmonės pilnas ciklas. Daugelis potencialių klientų nerizikuoja susisiekti su naujokais. Be to, patogiau visas paslaugas iš karto gauti (reklamą internete, žiniasklaidoje, ant lauko konstrukcijų) vienoje įmonėje, nei kreiptis į kelias. Todėl labai specializuotoms pradedančioms įmonėms sunku konkuruoti su „visu ciklu“.
2. priklausomybė nuo reputacijos. Pirmiausia įmonei trukdys naujoko reputacija, o vėliau – nepatenkintų klientų atsiliepimai. Darbo metu reklamos užsakovams tenka susidurti su įvairiais verslininkais, kurie kiekvienu klausimu turi savo nuomonę.

Reklamuotojai turi sumaniai derinti klientų pasitenkinimą (kai kurie iš jų gali būti nepaprasti) su profesinius standartus. Tiesą sakant, vienas nepatenkintų klientų atsiliepimas nusvers visus ankstesnius privalumus, o tai reiškia, kad turite griežtai stebėti savo įvaizdį.

Pirmiausia apie pagrindinį dalyką:

• Kokios sėkmės pasiekiau pradėjęs reklamos verslą nuo nulio?
• Kokiomis sąlygomis pradėjau reklamos verslą ir kodėl būtent reklamos verslą.

Apie tai, kokią sėkmę pasiekiau pradėjęs nuo nulio, kurdamas reklamos agentūrą, galite paskaityti.

Tačiau apie tai, kodėl savo verslą pradėjau kurdamas reklamos agentūrą, neturėdamas nė cento savo sielai, o per kelerius metus savo verslą paverčiau verslo imperija, šiame straipsnyje papasakosiu plačiau.

Viskas prasidėjo nuo „pratrūkusio lovio“. Likau atsitiktinai (pasaulinis darbuotojų mažinimas ir bankrotas didelė įmonė, kur tuo metu dirbau) be darbo ir praktiškai neturėdama pragyvenimo lėšų visai mano šeimai, kurią tuo metu sudarė trys žmonės.

Neturėjau laiko turėti finansinių rezervų, nes įsigijau pažodžiui šešis mėnesius iki šių įvykių naujas butas, į kurią investavo ne tik visus savo pinigus, bet ir nemažą sumą, kurią pasiskolino iš artimųjų.

Kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio?

Taigi, kurdamas savo pirmąjį verslą, turėjau šiuos dalykus:

• Visiškas darbo trūkumas ir visiškas galimybės įsidarbinti pagal specialybę nebuvimas;
• Visiškas laisvų finansinių išteklių nebuvimas pradėti bet kokį nuosavas verslas, žodžiu - nė cento sielai;
• Didelės skolos artimiesiems, kurias įsipareigojau sumokėti per artimiausius dvejus metus. Ir aš jums tai pranešiu – kosėjo ne avinas;
• Visiškas bet kokios verslo patirties nebuvimas ir visiškas nesupratimas, kas tai yra – reklamos verslas, kokios pagrindinės lauko reklamos rūšys, lauko reklamos kaina ir t.t. ir tt

Ką man beliko veikti eidamas šias pareigas ir su tokiu „patraukliu“ turtu?

Liko tik vienas dalykas: ką nors padaryti ir kažkaip pele

Pradėjau mąstyti ir analizuoti savo sugebėjimus ir gabumus. Gana greitai paaiškėjo, kad ypatingų gabumų iš žodžio neturiu – apskritai. Paprasčiausias žmogus.

Vienintelis dalykas, kurį galėjau prisiminti ir kas bent šiek tiek sušildė mano sielą, buvo tai, kad mokykloje buvau sieninio laikraščio redaktorė. Kažkodėl kažkas nusprendė, kad aš moku ir galiu piešti.

Žvelgiant į ateitį, turiu prisipažinti, kad ši nuomonė buvo ir išlieka visiška nesąmonė ir nesąmonė. Nemokėjau piešti ir vis dar nemoku. Tačiau būtent šie prisiminimai suvaidino pagrindinį vaidmenį mano pasirinkime ir mano ateities likime.

Kažkodėl pagalvojau, kad kadangi kažkada mokėjau pasidaryti sieninį laikraštį, galėčiau nupiešti kokį plakatą.

Kur galima panaudoti mano nupieštą plakatą?

Tuo pačiu aš visiškai nesupratau lauko reklamos gamybos medžiagų ir ką Šis momentas lauko reklamos gamybos įranga egzistuoja ir yra naudojama rinkoje.

Beje, mano nuomonė, kad mokėjimas piešti man suteiktų daug privalumų, buvo visiška kvailystė, o norint sukurti ir vykdyti reklamos verslą, visai nebūtina mokėti piešti.

Bet tada aš to nežinojau ir, nusprendęs, kad reikia pradėti nuo reklamos verslo, pradėjau nagrinėti šį klausimą.

Pradėjau piešti eskizų ir grafikų pavidalu žingsnis po žingsnio algoritmas mano galimi veiksmai.

Lauko reklamos gamyba – raktas į verslo plėtrą be pinigų!

Kaip aš ginčijau:

• Savo mieste randu verslą, kuriam reikia sukurti naują reklaminį ženklą. (Kaip paaiškėjo didelis miestas tokių įmonių visada yra daug ir visada);
• Tada turiu ateiti pas šios įmonės vadovą ir įtikinti jį sudaryti su manimi sutartį dėl naujo reklaminio ženklo (įžūlumo ir projektoriaus) sukūrimo. Tai yra nelengva užduotis, bet kažkodėl nusprendžiau, kad tai sprendžiama ir nekreipiau daug dėmesio į šį klausimą;
• Tai yra svarbiausias dalykas: kadangi visiškai neturėjau savo pinigų, kuriuos galėčiau iš pradžių investuoti. reikalingos medžiagos ir pritraukęs specialistus nusprendžiau (beje, visiškai teisingai, nusprendžiau), kad norint pradėti, reikia gauti avansą iš įmonės ir panaudoti šį avansą pačiam ženklui sukurti;
• Įsigijus medžiagas už avansą, pasamdžius specialistus, atlikus visus reikiamus darbus, darbus perduosiu ir gausiu likusį atlygį, kuris man pasitarnaus kaip investicinis indėlis. kitas darbas. Ir taip toliau ir be galo.

Žinoma, tuo metu visiškai nežinojau tokių sąvokų kaip: lauko reklamos rinka, investicinis įnašas, priėmimo aktas, išorinės reklamos talpinimo derinimas, kas yra individualus verslininkas ir t.t. bet kaip parodė praktika ir vėlesni įvykiai, mano skaičiavimas pasirodė visiškai teisingas.

Taigi, neturėdamas nieko iš žodžio - apskritai, išskyrus norą bet kokiu būdu išsisukti iš padėties, į kurią aš ir mano šeima patekome, ėmiau savo pasiūlymu „pykti“ į netoliese esančias įmones mano rajone. rezidencija.

Jau nepamenu, kiek įmonių tada aplankiau, bet vis tiek radau įmonę, kuri sutiko su manimi sudaryti sutartį dėl reklaminių iškabų gamybai parduotuvei.

Šiame etape gana netikėtai pats sužinojau, kad, norint sudaryti sutartį su įmone, aš, kaip viena iš sutarties šalių, turiu turėti oficialų statusą.

Bent jau - individualus verslininkas (nepamenu, kaip tada vadinosi šis statusas), bet per pirmąjį susitikimą gana užtikrintai pasakiau: „Tai natūralu“!

Sutartis dėl išorinės reklamos gamybos yra būtina sąlyga verslui

Antrasis „smūgis“ man buvo žinia, kad bet kurios įmonės (parduotuvės, banko, prekybos parduotuvės) ženklo negalima tiesiog pakabinti be vietos valdžios leidimo.

Ką beliko daryti? Protingai lipkite ir plekškite. Atsiprašau, bet alkis, kaip sakoma, nėra teta!

Laimei, tuo metu privataus verslininko registracija Rusijoje buvo nebrangi, o visas procesas man neužtruko ilgiau nei dvi ar tris dienas. Kiek tiksliai, tiesą pasakius, nepamenu. Prisimenu, tai buvo greita.

Tada nuėjau gauti leidimo patalpinti lauko reklamą vietos, rajono administracijoje. Sužinojau, kad tokį leidimą išduoda rajono architektas, nuėjau pas jį ir visai nuoširdžiai prisipažinau, kad nemoku tokio leidimo išduoti.

Man pasisekė, architektas pasirodė žmogus su humoru ir supratingu, greitai pasakė, ką daryti, kokius dokumentus jam pateikti.

Apskritai, praėjus penkioms ar šešioms dienoms po pirmojo susitikimo su kliento įmonės direktoriumi, visi Reikalingi dokumentai buvo pasiruošę, ir pasirašiau darbų gamybos sutartį.

Ir tada prasidėjo įvykiai, kuriuos aš vadinu tiesiog – daina!

Šviečiančios lauko reklamos kūrimas padidina sėkmės galimybes!

Ženklas didelis ir ryškus. Taip, taip – ​​lengvas ir septynių metrų ilgio. Pagaminta iš metalo, plastiko ir trimačių raidžių. Ką manote? Įmonė vantų nemezga.
Na, kaip tai padaryti ir svarbiausia – KUR?

Kur sukurti ir sumontuoti šį „monstrą“? Ne, žinoma, buvo galima išsinuomoti „kampelį“ kokios nors gamybos akcijos ceche, bet, pirma, aš dar neturėjau tokios patirties ir žinių, o antra, man tiesiog neužtektų pinigų iš avansą, kurį gavau už atliktus darbus.

Šiuo atveju aš netilpau į biudžetą. Negali būti.

Radau tokį sprendimą: su savo draugu sesuo netoli miesto buvo tuščia vasarnamis ir aš su ja sutariau, kad už nedidelę paslaugą "padirbsiu" vasarnamyje, padėsiu jai malkomis. Įsipareigojau nupirkti malkų už tuos pinigus, kurie man bus sumokėti, kai baigsiu ženklą.

Galbūt klausiate, kodėl aš aprašinėju tokius banalius dalykus ir taip išsamiai?
Vienam tikslui. Taip, kad daugelis, skaitančių šias eilutes ir svajojančių sukurti savo verslą, suprastų: „Ne dievai puodus kūrena“ ir verslą pradėti nuo nulio tikrai galima.

Po dviejų su puse mėnesio (griežtai pagal sutarties sąlygas) padariau iškabą ir pakabinau ant įmonės, su kuria pasirašiau sutartį, pastato fasado.

Likusį atlygį gavau ir šiuos pinigus investavau į kitą darbą. Prieš aprašydamas, kaip susiradau kitą darbą ir kaip pradėjau plėtoti reklamos verslą, dabar pateiksiu nedidelį paskaičiavimą, pagal kurį pradėjau savo verslą.

Pastaba: Skaičiavimai visiškai apytiksliai, tik neprisimenu tikrojo kainų ir sąnaudų pasiskirstymo, bet galite drąsiai jais pasikliauti (padauginus iš šiandienos koeficiento), jei kas nors nuspręs pakartoti mano „išnaudojimus“:

• Sutartis buvo sudaryta už visas kiekis= 10 000 rub. (metų, su kuriais susiję aprašyti įvykiai, kainomis);
• Dėl riboto biudžeto būsimos iškabos pirminio maketo kūrimui (administracijos leidimo gavimui ir sutarties su užsakovu pasirašymui) pritraukiau vietinio instituto 1 kurso studentą ir jam sumokėjau apie 200 rublių;
• Visas medžiagas, iš kurių vėliau buvo pagamintas ženklas, aš įsigijau už maždaug 25% sutarties sumos arba = 2500 rublių;
• Dar 1000 rublių. Mokėjau vietos pionierių meno namų specialistams, kad jie pagamintų 8 vienetus trimačių raidžių iškabai iš epoksidinės dervos;
• Už 500 rublių. man kainavo metalinis karkasas iškabos, kurias užsisakiau vietinio technikumo šaltkalvių dirbtuvėse;
• Už 200 rublių. Apmokėjau transportavimo išlaidas (pagamintos iškabos pristatymas iš vasarnamio į parduotuvę, ant kurios fasado reikėtų montuoti);
• Mano paskutinės „didelės išlaidos“ buvo 100 rublių. kurį sumokėsiu vietiniams rykštėms už tai, kad jie padėjo man su visa laisva minia nešti, pakrauti ir pritvirtinti gatavą ženklą vietoje.

Iš viso iš avansu gautų pinigų išleidau = 50% sutarties sumos:

200 + 2 500 + 1 000 + 500 + 200 + 100 = 4 500 rub.

Avansas (50%) nuo 5000 rublių. - 4500 rublių. (išlaidos) = 500 rublių.

500 rub. - tai likutis iš pinigų, kuriuos gavau kaip avansą ir iš kurių „gyvenome“ su šeima, kol dirbau pagal sutartį.

Dėl to per du su puse mėnesio uždirbau daugiau nei 5500 rublių, tai buvo daug daugiau, nei būčiau uždirbęs toliau dirbdamas samdomu specialistu įmonėje, kuri, mano laimei, bankrutavo.

Šių pinigų daugiau nei užteko darbų tęstinumui ir pakenčiamam šeimos gyvenimui, kol galiausiai „atsikėliau“.

Kokybiškos lauko reklamos medžiagos ir dizainas – svarbus supratimas, prie kurio atėjau atlikęs pirmąjį darbą!

Man tiesiog pasisekė ir tas 1 kurso studentas, kurį pritraukiau sukurti originalų pirmojo ženklo maketą, pasirodė talentingas kolega, sukūrė labai patrauklus dizainas ir dėl šio fakto iš karto gavau antrą užsakymą.

Viskas buvo taip: kai pirmasis ženklas buvo baigtas, sumontuotas ir gauti pinigai, iškart pradėjau ieškoti antrojo kliento. Vos po poros dienų radau didelės parduotuvės savininką, kuris pamačiusi mano pirmojo darbo nuotrauką (dabar jau turėjau „atliktų darbų portfelį“, cha cha cha) iš karto sutiko pasirašyti sutartį su aš.

Toks greitas sprendimas ir netikėta naujojo užsakovo reakcija paskatino mane iki geros idėjos: lauko reklamoje labai svarbus dizainas ir atliekamų darbų kokybė.

Ir jo parduotuvei nusprendžiau (laiko sąskaita) sukurti kažką tikrai šedevro. Tokia reklaminė iškaba, kurios mieste nebuvo. Vėl kreipiausi į studentą ir pasakiau jam, kad mums reikia parduotuvės iškabos dizaino pasaulinio lauko reklamos šedevro pavidalu.

- Lengvai! – man atsakė pirmakursė ir padovanojo tokį iškabos dizainą, kuris tapo mano reklamos agentūros skiriamuoju ženklu ilgus metus.

Kad toks dizainas būtų gyvas, jau reikėjo daugiau specialistų aukštas lygis kaip aš ir gamybos patalpa su įvažiavimais. Pionierių namuose vėl pasisamdžiau specialistus (sudo ir oro modeliavimo būrelių vadovai yra labai paslaugūs žmonės ir sugeba iš nieko pagaminti tikrą saldainį).

Jie tai padarė!

Po to, kai buvo sumontuotas antrasis ženklas, užsakymai krito ant manęs kaip iš gausybės rago.

Reklamos verslo įranga yra raktas į visišką sėkmę!

Nepaisant to, kad jau buvau įvykdęs antrąjį užsakymą ir gavau neblogus pinigus, mano gamyba buvo primityviojo lygio, o aš dar negalėjau nusipirkti savo krovininis transportas o svarbiausia, kad specialios technikos lauko reklamai gaminti negalejau isigyti.

O be transporto ir specialios įrangos darbas vyko lėtai, praradau laiką ir daug klientų, nes mano galimybės buvo ribotos. Pirmas dalykas, kurį reikėjo skubiai padaryti, buvo įsigyti „Gazelle“ tipo sunkvežimį ir braižytuvą vinilo plėvelei pjauti.

Kaip ir kodėl įsigijau sunkvežimį „Gazelle“ ir braižytuvą „Roland“.

Pradėjęs plėstis: išsinuomojau gamybos patalpas vietinės mokyklos sparne ir pasamdžiau du kampanijos personalo specialistus Nuolatinis darbas, Man labai trūko ploterio vinilo plėvelei kirpti.

Bet nusipirkti negalėjau, nes paprasčiausiai viskam neužteko pinigų, o pasinaudoti banko paskola vis dar bijojau. Staiga sprendimas atėjo savaime.

Įmonei, kuri iš manęs parduotuvei užsakė antrą ženklą, reikėjo atlikti reklaminio stendo, esančio pagrindinėje kelių sankryžoje, gamybos darbus.

Skydas buvo didžiulis, jo plotas apie 100-150 kv.m.

Šiuo atveju visi vaizdai turėjo būti užklijuoti naudojant vinilo plėvelę (privaloma užsakovo sąlyga).

Be to, jis aktyviai dalyvavo kuriant būsimo reklaminio stendo eskizą, informacija buvo perkrauta teksto intarpais.

Kad ir kaip protestavau, čia veikė principas: „Kas moka, tas ir muziką skambina“.

Paradoksalu, bet būtent gaminamas reklaminis skydas, kuriam 90 proc. reikėjo braižytuvo, padėjo įsigyti šį braižytuvą, o braižytuvas – „Gazelę“. Tuo pačiu nei braižytuve, nei ant sunkvežimis Neturėjau pinigų, o pirkau juos už pelną iš atlikto darbo.

Reklamos agentūros organizavimas

Pjovimo braižytuvas Rolandas arba kaip aš be jo išsiverčiau

Visi vinilo plėvelės pjovimo darbai reklaminių skydų gamyboje buvo atliekami rankomis. Visus paveikslėlius ir tekstus iškirpome įprastu kanceliariniu peiliuku ir įprastomis siuvimo žirklėmis.

Jie padarė taip: kompiuteriu suvedę visus tekstus ir paveikslėlius visu dydžiu, atspausdino atvirkštinį vaizdą be užpildymo, tik kontūrų pavidalu, jei raidės ir vaizdai buvo dideli, klijavo A-4 formato lapus. o atvirkštinis raidžių vaizdas buvo priklijuotas ant popierinės pagrindo vinilo plėvelės.

Tada peiliu po metaline liniuote iškirpkite tiesias linijas, o žirklėmis – kreives. Dėl to gavome atskirų laiškų. Pjaudami pagrindą kraštutiniame kampe, jie priklijavo raidę ar vaizdą ant fono.

Taigi mes atlikome visus darbus (dirbo visi mano agentūros darbuotojai ir net mano namų ūkis). Atlikę darbus gavo atlygį ir už šį atlygį įsigijo puikų Roland firmos ploterį, kuris ne tik padėjo įsigyti sunkvežimį, bet ir ištikimai tarnavo mano verslui keletą metų.

Kaip aš nusipirkau sunkvežimį „Gazelle“, neturėdamas pakankamai pinigų jam nusipirkti?

Vos įsigijus braižytuvą vinilinės plėvelės kirpimui, išsiplėtė mano agentūros siūlomų paslaugų spektras ir tiesiogine prasme per porą mėnesių mieste buvo paskelbtas konkursas Miesto dienos minėjimui rengti.

Šios šventės metu vietos administracija nusprendė papuošti miestą miesto herbo atvaizdais. Be to, tokiu pagražinimu privalėjo užsiimti komercinės struktūros. Iš esmės tai buvo parduotuvės.

Kur galėčiau gauti tokį patį herbą naudojimui lauke?

Teisingai: tie, kurie gali juos pagaminti ir parduoti. O kas sugeba gaminti? Reklamos agentūra, kuri turi braižytuvą tokiam darbui atlikti. (Dabar visi turi galimybę be problemų įsigyti braižytuvą, bet tada tai buvo retenybė).

Apskritai, visą mėnesį, pažodžiui dviem pamainomis, mes užsiėmėme miesto herbo atvaizdo gamyba ir pardavimu. Su pelnu, gautu pardavus herbus, nusipirkau pirmąjį sunkvežimį „Gazelė“.

Reklamos agentūrai, užsiimančiai lauko reklama, sunkvežimis yra labai svarbus. Faktas yra tas, kad 80% tokios agentūros paslaugų yra ženklų, kuriuos reikia transportuoti ir montuoti, kaip taisyklė, gamyba antrojo aukšto lygyje.

Čia pademonstravome išradingumą (išradimų poreikis – gausus): kai reikėjo įrengti lauko reklamą, į „Gazelės“ galą įkėlėme paprastą medinį „ožį“ ir iš jos pritvirtinome ženklus tiesiog antrojo aukšto lygyje.

Nuo starto iki sėkmės: atidarykite reklamos verslą!

Ar pradžioje man reikia reklamos agentūros verslo plano?

Mano pavyzdys rodo, kad tai nėra ypač reikalinga. Be to, kai pradėjau, net nežinojau, kas tai iš tikrųjų yra. Ne, žinoma, pradžioje girdėjau apie būtinybę kurti savo verslo planą, bet kai pradėjau, tiesą pasakius, to nebuvau. Labai norėjau valgyti.

Dabar, po daugelio metų, manau, kad verslo planas yra tiesiog būtinas norint pradėti verslą. Pasikeitė verslo sąlygos, taip pat ir konkurencinės, ir geras verslo planas nepakenks.

Bet čia, mano asmenine nuomone, koks „žiaurus pokštas“ gali nutikti. Jei visiškai neturite pinigų, bet norite pradėti savo verslą, kaip toks planas gali jums padėti?

Na, ar manote, kad pradžiai reikia turėti du ar tris milijonus rublių, o kas pasikeis? Ar turėsi šitų pinigų? Mažai tikėtina. Net banke negausite pinigų naujam verslui pradėti. Kam gaišti pinigus ir laiką?

Bet jei turite pinigų ir norite žinoti, kaip jų neprarasti kuriant reklamos agentūrą, pavyzdžiui, lauko reklamos gamybai, tuomet verslo planas yra būtinas.

Išvada

Dar kartą noriu paaiškinti, kodėl buvo parašytas šis straipsnis. Iliustruojame, kad jei į savo verslo kūrimą žiūrite išradingai, tai visiškai įmanoma pradėti verslą be rimtų investicijų. Kaip rodo mano Asmeninė patirtis reklamos versle tai visai įmanoma.

AT modernus pasaulis Sunku įsivaizduoti, kaip verslas galėtų veikti be reklamos. Nuolatinis reklamos užsakovų paslaugų poreikis. Konkurencija tokio pobūdžio veikloje didelė, tačiau platus siūlomų paslaugų spektras ir kūrybiškas požiūris padės išsilaikyti.

• viso ciklo agentūros;
• nišines agentūras.

Natūralu, kad lengviausia konkuruoti rinkoje yra tiems, kurie teikia visą paslaugų spektrą, tačiau norint atidaryti tokį verslą teks išleisti ir daugiau pinigų.

Verslo planas

Pradinės investicijos į tokio tipo verslą yra nedidelės ir labai priklauso nuo būsimos agentūros apimties. Parengsime reklamos agentūros verslo planą. Paskaičiuokime išlaidas:

• remontas būsimame biure nuo 15 tūkstančių rublių;
• baldai nuo 15 tūkstančių rublių;
• įranga nuo 40 tūkstančių rublių;
• nuoma nuo 20 tūkstančių rublių. per mėnesį;
• ryšio paslaugos ir internetas nuo 2,5 tūkst. per mėnesį;
• atlyginimas darbuotojams nuo 80 tūkstančių rublių. per mėnesį;
• vartojimo reikmenys nuo 5 tūkstančių rublių. per mėnesį.

Iš viso išlaidos sieks 70 tūkstančių rublių. pradžioje ir nuo 107,5 tūkst. kas mėnesį. Be to, žinoma, mokesčiai.

Pelningumas priklausys nuo paslaugų kainų. Paprastai jie sudaro 35% užsakymo vertės. Jei per 1–2 mėnesius pavyks pasiekti vidutinį užsakymų skaičių nuo dviejų per savaitę, tada ramiai gausite 160 tūkstančių rublių pelną per mėnesį.

Kaip matyti iš skaičiavimų, atsipirkimas ateis labai greitai. Iš esmės pradines investicijas galite susigrąžinti per 2-3 mėnesius.

Dokumentacija

Norėdami tinkamai įregistruoti savo verslą po reklamos agentūros reklamjuoste, turite teisingai viską sutvarkyti reikalingi dokumentai. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite užsiregistruoti federalinėje mokesčių tarnyboje ir užregistruoti nuosavybės teisę. Reklamos agentūrai IP atidarymas yra gana tinkamas. Norėdami užregistruoti individualų verslininką, pasirinkite šį kodą iš visos Rusijos klasifikatoriaus rūšių ekonominė veikla– 74,40. Reklaminė veikla.

Turite žinoti, kad šis kodas netaikomas šioms veikloms:

• Rinkodaros tyrimai;
• poligrafinis reklamos vykdymas;
• fotografija reklamos reikmėms;
• reklaminių pranešimų televizijai ir radijui rengimas;
• viešųjų ryšių veikla.

kambarys

Dabar galime pradėti rinktis reikalingas patalpas.Iš esmės su patalpų parinkimu sunkumų neturėtų kilti, viskas gana paprasta. Renkamės kambarį centre, kurio plotas 10 kv. metrų. Tokio verslo specifika apima susitikimą su klientais neutralioje teritorijoje arba kliento biure. Tačiau biuras reikalingas darbuotojams ir tiems klientams, kurie nori susitikti jūsų teritorijoje. Todėl reikia stengtis, kad biuras atrodytų reprezentatyvus.