Kaip atidaryti savo sporto salę: įranga, vietos pasirinkimas, pradinis kapitalas. Fitneso klubo verslo planas su skaičiavimais arba kaip atidaryti fitneso klubą

Dėl sporto populiarumo Rusijoje 2018 metais išaugo sporto salių ir fitneso klubų paklausa. Žmonės siekia būti sveiki, gražiai atrodyti, liekni ir yra pasirengę už tai mokėti gerus pinigus pirkdami abonementus lankytis sporto salėse su daugybe treniruoklių. Šioje apžvalgoje kartu sudarysime sporto salės verslo planą „nuo A iki Z“ (2018 m. skaičiavimai).

Atidarant sporto salę verta atsižvelgti į tai, kad žmonės nori, kad ji būtų arti namų, gerai įrengta, su malonia ir patogia atmosfera sportuoti.

Rinkos analizė

Pirmiausia turite išanalizuoti savo galimybes. Pradiniame etape atidaryti didelę sporto salę yra gana sunku ir brangu. Lengviau suorganizuoti siauro profilio sporto salę, kuri bus paklausi ir patenkins klientų poreikius. Laikui bėgant galite atidaryti papildomų kambarių ir išplėsti parinktis.

Norint gerai, pelningai dirbti sporto salėje, verslo plane būtina atsižvelgti ir išanalizuoti:

1. Nustatykite sporto salės klasę. Tai reiškia tiesioginę salės orientaciją. Tai gali būti kūno rengybos centras, sporto kompleksas su sveikatos gerinimo šališkumu, profesionalas, sporto klubas ar tiesiog galimybė treniruotis ant treniruoklių.
2. Atlikite rinkodaros analizę. Reikia palyginti treniruoklių salių kainas, ištirti savo rajoną panašioms vietoms ir pan.
3. Atlikite tyrimus netoliese esančiose panašiose sporto salėse. Jei jūsų rajone yra panašūs centrai ir sporto kompleksai, verta pasidomėti jų darbo specifika, teikiamomis paslaugomis, sporto programomis, darbo valandomis, kainomis ir kt.
4. Sukurkite būsimos treniruoklių salės projektą. Reikia konkretaus patalpų plano, atsižvelgiant į ne tik pačios salės, bet ir pagalbinių patalpų (rūbinių, tualetų, registratūros ir kt.) išsidėstymo ypatumus. Šį klausimą galima kreiptis į dizaino srities specialistus /

Projekto santrauka

Projekto tikslas – atidaryti vidutinės klasės sporto salę mieste, kuriame telpa iki 700 000 žmonių. Tikslinė auditorija – žmonės nuo 10 iki 55 metų.

Pardavimo pajamos:

1. Metinė prenumerata - 30 000 rublių
2. Vienkartiniai abonementai - 1500 rublių
3. Sporto programos - 1000 rublių
4. Užsiėmimai su treneriu - 800 rublių.

Salės patalpos ir plotas

Prieš pradedant paiešką, verslo plane būtina nustatyti galimo salės lankomumo lygį. Mažuose miestuose ir miesteliuose jis bus santykinai mažesnis nei dideliame centre.

Rusijos Federacijos sanitarinės normos numato, kad vienam sporto salės lankytojui tenka ne mažiau kaip 5 m².

Būtina pateikti:

• rūbinės vyrams ir moterims - 30 m2;
• dušų, tualetų išdėstymas - 20 m2:
• registratūra - 10 m2;
• grupinių programų salė - 45 m2;
• sporto salė.poilsio zonos - 300 m2.

Sutaupysite nuomai tik savo patalpų sąskaita. Jo įsigijimas kainuoja brangiai, todėl dauguma sporto salių patalpas nuomoja. Tinkamą vietą galima rasti per internetą, neišleisdami pinigų makleriams. Verta atkreipti dėmesį į miegamuosius miesto rajonus, nes centre viskas jau praktiškai užimta ir gana brangu.

Svarbu atsižvelgti į pastato ypatybes, nes ne kiekvienas kambarys tinkamas sporto salei. Simuliatoriai, jėgos kompleksai ir įranga turi solidų svorį, todėl pastato grindys turi būti stabilios. Be to, sportininkai nuolat kelia ir nuleidžia didelius svorius, staigiai meta štangas, virdulio ir hantelius, o treniruoklių salėje žmonės nuolat juda – šokinėja, bėgioja, atlieka įvairius pratimus. Turėkite omenyje.

Geriausia statyti ant rūsio grindų arba rūsyje, daugeliu atvejų tai yra tinkamiausias variantas. Yra daug salių, kurios yra antrame aukšte ir aukščiau, tačiau galima drąsiai teigti, kad pastatas buvo pastatytas galvojant apie tokį verslą (arba anksčiau pastatas buvo pramoninio pobūdžio).

Neretai trokštantys verslininkai sporto salę atidaro aukštuose aukštuose, o pastatas tokiai veiklai akivaizdžiai nepritaikytas. Dėl to nuolatiniai įmonių skundai iš apatinių aukštų: griūva lubos, atsiranda įtrūkimų, nuolatinis triukšmas. Blogiau, kai verslininkas turi remontuoti pastatą savo lėšomis. Ar net ieškoti naujos vietos.

Patalpų rengimo verslo plano išlaidos apima:

1. naujos tinkamos grindų dangos klojimas;
2. treniruočių vietų įrengimas su treniruokliais ir reikalinga įranga;
3. visos salės pakankamo apšvietimo įrengimas;
4. „privati ​​zona“: spintelės rūbams susidėti, prieinami ir nemokami dušai, tualetai;
5. registratūra, kurioje darbuotojai susitiks su klientais, taip pat biuras deryboms ir sutarčių sudarymui.

Įrangos pirkimas

Kad sporto salė būtų paklausi, ji turi būti pilnai aprūpinta kokybiška sporto įranga.

Sporto salės įranga

Verslo plane apsvarstykite, kad atsargas geriau pirkti iš specializuotų įmonių, nes kaina bus daug pigesnė nei mažmeninės prekybos vietose. Tuo pačiu metu importuota įranga bus brangesnė.

Norėdami atsižvelgti į savo verslo planą, naudokite šį pavyzdinį sąrašą:

Įranga	Kaina, rub.
Hantelių eilė (5–45 kg)	100 000
Skirtingo svorio uretano hantelių rinkinys (0,5-15 kg)	140 000
Štangos strypai (2-5 vnt., įvairaus ilgio)	10 000
w-kakleliai	13 000
Blyneliai įvairaus svorio štangai (iš viso iki 300 kg, kad vienu metu galėtų treniruotis 2-3 klientai)	50 000
Pritūpimų stovas su štanga (2 vnt.)	40 000
Štangos suoliukas (pakanka 2-3)	20 000
Spaudos suoliukas (pakanka 1-2)	7 000
Traukos diržai, diržai	10 000
Kilimėliai (10 vnt.)	12 000
Kardio įranga: bėgimo takeliai, treniruokliai (kiekvieno tipo 5 vnt.)	250 000
Jėgos treniruočių įranga	500 000
IŠ VISO	1 152 000

Sporto įranga sporto salei kainuoja gana daug, ypač treniruokliai. Bet tai yra minimumas, nuo kurio jau prasminga pradėti darbą.

Gali būti gana priimtina galimybė pirkti jau paruoštą naudotą geros būklės įrangą, taigi galite sutaupyti nemažai biudžeto. Be kita ko, sporto įrangos gausu privačioje rinkoje ir jos paklausa yra stabili. Net jei verslą kada nors tektų uždaryti, bus galima susigrąžinti nemažą dalį investicijų.

Svarbiausia netaupyti patiems treniruokliams, nes tai gali atbaidyti tikslinę auditoriją. Be to, kokybiška įranga padės išvengti priešlaikinių gedimų ir lankytojų traumų bei prailgins jų eksploataciją.

Jei mes kalbame apie paruoštą treniruoklių salę, kuri veiks sporto salės pagrindu, tuomet turėsite įsigyti atskirą treniruoklių įrangą.

Sporto salės įranga

Smulkaus sporto inventoriaus komplektų, tokių kaip kamuoliukai, žingsneliai, hanteliai ir pan., turėtų būti numatytas salės lankytojų skaičius.

Atsižvelgdami į treniruoklių salės įrangą, atsižvelkite į šias išlaidas:

Tokia treniruoklių salė visiškai atitinka publikos poreikius, yra visa pagrindinė ir reikalinga įranga. Tačiau reikia suprasti, kad treniruoklių salėje svarbiausia nėra įranga, svarbiau yra kompetentingos programos, taip pat profesionalūs instruktoriai, kurie sudaro šias programas.

Personalas

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas personalo atrankai. Jis gali būti ir su patirtimi, ir be jos, bet turintis geras žinias ir įgūdžius, taip pat norą dirbti ir padėti sporto salės lankytojams.

Į laisvą trenerio vietą įdarbinami žmonės, turintys tam tikrą sporto laipsnį (sporto meistrai), alternatyvus variantas yra didelė kultūrizmo, fitneso patirtis ir žinios, kurių įrodymas yra kūno sudėjimas.

Norėdami išvalyti salę, turite samdyti valytojus ir papildomus darbuotojus registratūroje.

Periodiškai stebėti darbo užmokesčio lygį, darbuotojų kvalifikacijos tinkamumą, jų mandagumą ir iniciatyvią pagalbą mokymuose.

Personalas	Atlyginimas 1 darbuotojui (rub.)	Darbuotojų skaičius	Visas atlyginimas (rub.)
Administratorius	15 000	2	30 000
Sporto salės treneris	25 000	4	100 000
Grupinės programos treneris	15 000	2	30 000
Kambarių valytoja	10 000	4	40 000
Išlaidos užatlyginimo mokėjimas		12	200 000

Reklama

Prieš atidarydami, turite aktyviai naudoti reklamą, tai nusipelno atskiro punkto sporto salės verslo plane. Labiausiai priimtina yra skrajučių platinimas, skelbimų talpinimas skelbimų lentose ir publikavimas internete. Jei turite lėšų, galite reklamuotis vietiniame laikraštyje. Jei sporto salė yra mieste, tuomet šalia savo sporto centro galite įdėti daugiau reklamos, kad pritrauktumėte toje vietovėje gyvenančius žmones.

Naudodami skrajutes padarykite jas įsimintinas ir spalvingas. Juose aiškiai parašykite prenumeratos kainą. Tai padės potencialiems klientams pasirinkti. Galite pats gatvėje dalyti lankstinukus arba samdyti kitus žmones (studentus), bet tada jūs turite kontroliuoti darbą. Skrajutes geriau platinti prie prekybos centrų, mokymo įstaigų, biurų.

Svarbiausia pritraukti potencialią auditoriją. Verta atkreipti jų dėmesį į teigiamus salės aspektus, taip pat pasiūlyti nuolaidas ir premijas.

Atsižvelgiant į sporto salės atidarymą, galima surengti abonementų pardavimo akciją sumažinta kaina. Turite nuolat dirbti su savo abonementais, klubo kortelėmis ir nuolaidomis. Verta pasidaryti premium korteles nuolatiniams klientams, parengti standartines programas tiems, kurie treniruojasi ne dažniau kaip 2 kartus per savaitę ir t.t. Kuo įvairesni pasiūlymai, tuo daugiau klientų galėsite pritraukti. Kiekvienas tikrai galės rasti sau tinkamas sąlygas, tinkamas kainai ir galimybėms.

Be to, geras sprendimas būtų platinti skrajutes šalia esančiuose gyvenamuosiuose pastatuose. Verslo plane verta atkreipti dėmesį, kad apie 50% klientų gyvena 5 km atstumu nuo sporto salės. Atstumas nuo namo iki holo yra labai svarbus veiksnys renkantis.

Išlaidos ir atsipirkimas

Pradedant investicijas į sporto salės atidarymą:

1. Nuomojamos patalpos - 75 000 rub.;
2. Sporto salės įranga - 1 152 000 patrinti.;
3. treniruoklių salės įranga - 170 000 RUB;
4. Reklama – 60 000 rub.

Iš viso: 1 457 000 rublių.

Į verslo plano mėnesio išlaidas įeina:

1. kambario nuoma + komunaliniai mokesčiai - 90 000 rub.;
2. darbuotojų atlyginimai - 200 000 rub.;
3. mokesčiai ir socialinės įmokos - 60 000 rub.;
4. sporto įrangos techninė priežiūra ir remontas – 5000 rub.;
5. reklama ir reklama - 10 000 rub.;

Iš viso: 365 000 rublių.

Pajamų prognozė pagal verslo planą (per mėnesį):

1. Metinių abonementų pardavimas - 30 vnt. 20*30000= 900 000 rub.
2. Vienkartinių abonementų pardavimas - 15 vnt. 1500*5 = 7500 rub.
3. Sporto programų pardavimas - 5 vnt. 1000*5= 5000 rub.
4. Asmeninių treniruočių vedimas - 15 vnt. 800*15= 12 000 rub.

Dėl to mėnesio pajamos bus: 924 500 rublių.

Kasmėnesinis pajamų mokesčių mokėjimas - 138 675 patrinti.

Grynasis pelnas (atskaičius mokesčius ir mėnesines išlaidas) yra - 420 825 rubliai.

Metų pajamų suma bus: 11 094 000 rublių.

Grynojo pelno suma per mėnesį yra lygus 420 825 rublių.

Pelningumas: 420 825 / 924 500 * 100 = 45,5 %

Atsipirkimo laikotarpis, pradines išlaidas padalinkite iš grynojo pelno sumos: 1 457 000 /420 825 = 3,5 mėn.

Rizikos

Rizika	Atsiradimo tikimybė	Įtakos jėga	atsako priemonė
Klientų trūkumas	Vidutinis	aukštas	Prenumeratos kainų apžvalga AkcijosTeritorinės priklausomybės peržiūra Lojalumo programos formavimas
Nepatyręs personalas	Vidutinis	Vidutinis	Treniruotės Nuolatinis darbuotojų kvalifikacijos kėlimas iš patyrusių sporto industrijos trenerių
Darbuotojų kaita	Vidutinis	Žemas	Personalo materialinės motyvacijos įgyvendinimas

Vidaus kūno rengybos paslaugų rinka jau praėjo pradinio vystymosi ir rinkos formavimo etapą. Šiuo metu galime teigti, kad šioje srityje yra didelė ir stipri konkurencija. Kita vertus, dauguma įmonių siekia kurti brangias ir aukštą statusą turinčias institucijas, kuriose klientų fizinis tobulėjimas kartais nublanksta į antrą planą. Todėl verta pasidomėti, kiek kainuoja atidaryti sporto salę ir ar verslas bus pelningas.

Šiuo atžvilgiu neužpildyta lieka ekonominės klasės sporto salių niša, kur lankytojai ieško galimybės už prieinamą kainą padirbėti su treniruokliais. Ekonominės klasės sporto salės atidarymo projektas šiandien yra perspektyvesnis ir pigesnis, todėl planuojantys investuoti į sveikatingumo paslaugų industriją turėtų atkreipti dėmesį į šį segmentą ir parengti sporto salės verslo planą.

Lytis ir kainų politika

Idealiu atveju naujoji įstaiga turėtų būti įrengta kaip vyrų ir moterų sporto salė, siekiant padidinti potencialių klientų skaičių. Šiuo atžvilgiu vyrams ir moterims turėtų būti įrengti atskiri persirengimo kambariai, tualetai ir dušai. Taip pat pageidautina turėti du atskirus kambarius.

Norėdami pritraukti lankytojų, turite pasiūlyti jiems priimtinas kainas už apsilankymą sporto salėje. Vienos valandos užsiėmimų ekonominės klasės salėje kaina turėtų būti žymiai mažesnė nei statuso kūno rengybos centruose, atsižvelgiant į teikiamas paslaugas ir aptarnavimo lygį. Sprendžiant iš tų, kurie jau užsiima tokiu verslu, optimali kaina siekia apie 150 rublių už valandinį abonementą, svarbu tai atsiminti rengiant sporto salės verslo planą.

Tinkamų patalpų ir darbo laiko paieška

Sporto salės grindų plotas turi būti ne mažesnis kaip 150 m². Reikėtų nepamiršti, kad be salių užsiėmimams būtina skirti vietos lydimajai infrastruktūrai:

• rūbinės;
• Drabužinė;
• administracinės patalpos.

Pačios klasės užims tik trečdalį bendro ploto.

Kalbant apie įstaigos darbo laiką, reikia atsižvelgti į tai, kad liūto dalis klientų sporto salėje apsilanko po darbo, po pietų. Nepaisant to, iš pradžių pageidautina organizuoti kuo ilgesnę darbo dieną iki visą parą, kad būtų patenkinti visi potencialūs klientai ir suprastume, kokiomis valandomis aplanko didžiausias lankytojų srautas.

Savaitgaliais ir švenčių dienomis įstaiga būtinai turi priimti klientus, nes daugeliui laisva diena yra papildoma galimybė pasportuoti sporto salėje.

Kaip atidaryti sporto salę - fitneso klubo įrangos pasirinkimas

Treniruoklių komplektas sporto salėje turėtų patenkinti maksimalaus klientų skaičiaus norus. Kuo jis platesnis, tuo geriau. Tačiau, atsižvelgiant į tai, kad biudžetas yra ribotas, o pati įstaiga yra ekonominės klasės, neturėtumėte tikėtis naujos įrangos dėl didelių sąnaudų ir ilgo atsipirkimo laikotarpio.

Naudoti treniruokliai dažnai nėra prastesni už naujus kolegas, tuo pačiu sutaupydami nemažą pinigų sumą. Apytikslė naudotos įrangos kaina, remiantis 2 salėmis po 30 m²:

• 6 treniruokliai spaudai: 12 tūkst. už vienetą, iš viso 72 tūkst. rublių;
• 2 integruoti galios treniruokliai: 12 tūkst. už vienetą, iš viso 24 tūkst. rublių;
• 2 bėgimo takeliai: 17 tūkst. už vienetą, iš viso 34 tūkst. rublių;
• 6 treniruokliai: 15 tūkst. už vienetą, iš viso 90 tūkst.
• 4 irklavimo mašinos: 10 tūkstančių už vienetą, iš viso 40 tūkstančių rublių;
• 6 sieniniai strypai: 2 000 už vienetą, iš viso 12 000 rublių.

Bendra tokio rinkinio kaina bus maždaug 272 tūkstančiai rublių.

Be treniruoklių, reikia įsigyti kitą įrangą ir baldus treniruoklių klubui (kaina yra apytikslė):

• baldai fojė ir administracijos biuruose: 120 tūkstančių rublių;
• baldai laukiamajame: 35 tūkstančiai rublių;
• kompiuterių pora: 50 tūkstančių rublių;
• spintelės asmeniniams daiktams ir drabužiams laikyti: 60 tūkstančių rublių;
• MFO (arba atskiras spausdintuvas ir kopijavimo aparatas): 24 tūkst.
• santechnika tualetams ir dušams: 65 tūkst.
• kilimai / grindys: 15 tūkstančių rublių;
• TV ir garso sistema: 16 tūkstančių rublių;

Kartu su treniruokliais bendra lėšų suma įrangai sudarys 657 tūkstančius rublių. Atitinkamai, nusidėvėjimo fondo dydis bus lygus 131,4 tūkst. rublių (20% įrangos kainos).

Nematerialusis turtas

Į šią kategoriją įeina įmonės steigimo išlaidos ir apmokėjimas už patalpų nuomos sutarties valstybinę registraciją. Nematerialusis turtas steigėjui kainuos 5 tūkstančius rublių su 500 rublių nusidėvėjimo atskaitymais per metus.

Įdarbinimas ir darbo laiko skaičiavimas

Norėdami apskaičiuoti reikiamą būsimo sveikatingumo klubo darbuotojų skaičių, pirmiausia turite apskaičiuoti darbo valandų skaičių per metus.

Jei sporto salė dirbs septynias dienas per savaitę, tai darbo dienų skaičius per metus bus 351, atėmus sanitarines dienas ir šventines dienas. Pagal Darbo kodekso reikalavimus darbuotojams turi būti suteikiamos 2 poilsio dienos per savaitę (101 diena per metus), taip pat 24 dienos atostogų. Dar 14 išėjimų reikėtų atmesti, kad būtų išvengta pagrįstų priežasčių ir nenugalimos jėgos. Likusi dalis yra 212 darbo dienų po 8 valandas, tai yra 1696 darbo valandos per metus vienam darbuotojui.

2 įstaigos salės dirba vidutiniškai 12 valandų per 351 dieną, iš viso 8424 val. per metus. Tokiam valandų skaičiui įveikti prireiktų 5 instruktorių.

Remiantis skaičiumi, gautu 4212 darbo valandų per metus vienai salei (8424: 2), galima apskaičiuoti optimalų darbuotojų skaičių kitose pareigose. Vienos salės patalpos priežiūrai reikės 4212:1696 = 2,48 darbuotojo vienoje darbo vietoje (taikoma administratoriams, apsaugos darbuotojams ir valytojoms). Į darbuotojų sąrašą turi būti įtrauktas įmonės direktorius ir buhalteris. Pasirodo toks minimalus darbuotojų sąrašas (iš viso 16 žmonių).

• instruktoriai: 5 žmonės;
• administratoriai: 3;
• apsauginiai: 3;
• valikliai: 3;
• buhalteris: 1;
• direktorius: 1.

Gamybos kaštų suma

Be lėšų, kurios bus išleistos darbuotojų atlyginimams, reikėtų atsižvelgti į kitas gamybos sąnaudas, kurios egzistuoja absoliučiai visose įmonėse. Tarp šių sporto salės išlaidų galima išskirti:

• tiesioginės išlaidos;
• ilgalaikio turto išlaikymo išlaidos;
• įmonės išlaikymo išlaidos;
• nusidėvėjimo išlaidos;
• įgyvendinimo išlaidos;
• valdymo išlaidas.

Be to, instruktorių atlyginimai bus traktuojami kaip tiesioginės išlaidos, o visų kitų darbuotojų atlyginimai kartu su biuro išlaidomis yra įtraukiami į valdymo išlaidas.

Po darbo užmokesčio fondo antroje vietoje pagal mastą išlaidų straipsnių sąraše yra patalpų nuoma, kuri kainuos apie 160 tūkstančių rublių per mėnesį. Rengiant sporto salės verslo planą, svarbu nepamiršti šio išlaidų elemento.

Kitos mėnesinės išlaidos:

• komunaliniai mokesčiai: 60 tūkstančių rublių;
• rinkodara: 5 tūkstančiai rublių;
• biuro išlaidos: 3 tūkstančiai rublių;
• Telefonas: 200 rublių.

Bendra gamybos sąnaudų apimtis per metus yra: 160 000 + 60 000 + 3 000 + 5 000 + 200 = 2 738,4 tūkst.

Fitneso klubo darbo užmokestis

Nusprendę dėl darbuotojų skaičiaus, galite apskaičiuoti įmonės darbo užmokesčio sumą. Visą darbo dieną dirbančių darbuotojų mėnesinis atlyginimas:

• instruktorius: 20 tūkstančių rublių;
• administratorius: 15 tūkstančių rublių;
• apsaugos darbuotojas: 10 tūkstančių rublių;
• valiklis: 10 tūkstančių rublių;
• buhalteris: 40 tūkstančių rublių;
• direktorius: 50 tūkstančių rublių.

Taigi bendra darbo užmokesčio fondo suma bus lygi 295 tūkstančiams rublių per mėnesį arba 3540 tūkstančių rublių per metus: 12 * (5 * 20 + 3 * 15 + 3 * 10 + 3 * 10 + 40 + 50).

Pajamų planavimas sporto salėje

Kai žinomos visų su verslu susijusių išlaidų apimtys, galima apskaičiuoti planuojamas pajamas, kurias atneš ekonominės klasės sporto salė. Pajamos visiškai priklausys nuo klientų skaičiaus, todėl salės užimtumo apskaičiavimas bus raktas į pajamas.

Atsižvelgiant į tai, kad yra 2 salės, kurių kiekvienos plotas 30 m², jose vienu metu gali apsistoti iki 10 studentų. Anksčiau buvo skaičiuojama, kad įstaiga dirbs 351 dieną per metus (atsižvelgiant į šventines ir sanitarines dienas) 12 valandų, o už 1 valandą lankytojas moka 150 rublių. Taigi, numatomos kūno rengybos klubo metinės pajamos bus: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 tūkst.

Reikėtų suprasti, kad tai idealus rodiklis, kurio realiomis sąlygomis vargu ar pavyks pasiekti. Retai kada pavyksta pasiekti šimtaprocentinį sporto salės krūvį.

Panašų verslą atidariusių verslininkų teigimu, vidutinis sporto salių užimtumas siekia ne daugiau kaip 80 proc. Tikslesnį apskaičiuotų pajamų lygį galima perskaičiuoti naudojant sumažinimo koeficientą 0,8. Tada jo metinė apimtis bus lygi: 12636 * 0,8 = 10108,8 tūkst.

Pelno iš verslo apskaičiavimas

Žinodami planuojamų pajamų sumą (10108,8 tūkst. rublių) ir metinių išlaidų sumą (6405 tūkst. rublių), galite apskaičiuoti pelną iš sporto salės paslaugų teikimo: 10108,8 - 6405 = 3703,8 tūkst. rublių per metus.

Mokesčių mokėjimas ir pelningumo skaičiavimas

Yra keletas privalomų mokesčių atskaitymų, kuriuos reikia atlikti, kai turite sporto salę:

• būsto fondo išlaikymo mokestis yra 1,5% nuo pajamų sumos (151 632 tūkst. rublių);
• švietimo mokestis - yra 1% darbo užmokesčio fondo (35,4 tūkst. rublių).

Mokesčių atskaitymų suma: 187 032 tūkst.

Sporto salės balansinis pelnas atskaičius mokesčius: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 tūkst.

Įmonės grynasis pelnas (atskaičius pelno mokestį): 3576.768 - 703.354 = 2873.414 tūkst. rublių.

Balansinį pelną dalijant iš prekybos apimties, galima apskaičiuoti savitąjį sporto salės pelningumą: 3576,768/10108,8 = 0,3538 arba 35,38%.
Numatomas pelningumas: 2873,414/6405 = 0,4486 arba 44,86%.

Pagaliau

Apytiksliai skaičiavimai leidžia daryti išvadą, kad galvojant, kaip atidaryti ekonominės klasės sporto salę ir sudarant verslo planą, visiškai įmanoma pasiekti aukštą projekto pelningumą su greitu atsipirkimo laikotarpiu.

Šioje medžiagoje:

Fitneso klubo verslo planas, kurio pavyzdys su skaičiavimais bus pateiktas žemiau, yra skirtas pradinei maždaug 2 milijonų rublių investicijai.

Tai bus pilnavertė kelių kambarių salė, kurioje klientams bus pasiūlyta keliolika skirtingų paslaugų. Numatomas projekto atsipirkimo laikotarpis yra trumpesnis nei 2 metai. Norėdami sukurti savo paruoštą verslo planą, kuriam fitneso klubas teikia didelį paslaugų sąrašą, naudokite šabloną priede Nr. 1.
Paraiška Nr.1. Fitneso klubo verslo plano pavyzdys.

Analizės atlikimas

Potencialūs įstaigos klientai bus jauni vyrai ir moterys nuo 18 iki 35 metų. Taikant tinkamą požiūrį, amžiaus intervalas gali būti išplėstas. Pavyzdžiui, gali būti vaikų fitneso grupės, o sporto salėje lankosi ir vyresni nei 50 metų vyrai. Aerobikos ir jogos grupėse geras treneris gali vesti užsiėmimus moterims, kurioms jau per 50 metų. Būtent šioms amžiaus kategorijoms trūksta sporto galimybių. Visi klientai yra viduriniosios klasės žmonės.

Konkurentai – populiarūs klubai, apie kurių buvimą rajone, kuriame turėtų veikti projektas, žino visi. Su jais galite laimėti konkurenciją dėl profesionalių darbuotojų ir mažesnės paslaugų kainos.

Apsvarstykite galimybę teikti šeimos kūno rengybos paslaugas. Tokios paslaugos nėra labai išvystytos, todėl galite tapti pirmaisiais. Tuo pačiu metu į salę pritraukia ne vienas klientas, o keli.

Projekte akcentuojamas sporto salės paslaugų teikimas, kurios turi didžiausią paklausą tarp potencialių klientų.

Klubas dirbs kasdien nuo 9:00 iki 21:00, tai yra 84 valandas per savaitę. Klubo lankomumas nelabai priklauso nuo sezono, bet vasarą klientų mažiau, blogiau su lankomumu gruodį.

Klubo erdvė

Prieš atidarydami kūno rengybos klubą, turite nuspręsti dėl patalpų. Patalpą treniruoklių salei reikia pasirinkti pagal tai, kad kiekvienam sporto salės klientui turėtų būti ne mažiau kaip 6 m², o treniruoklių salei - ne mažiau kaip 2–3 m². Patalpos turi būti komercinės, galite rinktis tiek miesto centre, tiek gyvenamajame rajone. Nuomos sutartis turi būti sudaroma 3-5 metų laikotarpiui.

Galima apskaičiuoti kambario plotą. Skaičiavimas pagrįstas tuo, kad fitneso grupėse bus vidutiniškai 15 žmonių. Jiems reikės 30-45 m² salės. Sporto salėje vienu metu treniruosis 15 žmonių, kuriems reikės 90 m². Dvi rūbinės – vyriškos ir moteriškos – turėtų būti po 25 m², o dar 50 m² atiteks registratūrai ir koridoriams. Bendras fitneso klubo plotas 220-235 m².

Jei manoma, kad sporto salės lankomumas yra didesnis, pavyzdžiui, 25-30 žmonių, tai patalpos plotas padidės iki 280-315 m².

Tikėtinų pajamų apskaičiavimas

Numatytas pajamas būtina apskaičiuoti parengtame verslo plane, pagal kurį fitneso klubas teiks šias paslaugas:

• sporto salė 84 valandas per savaitę;
• aerobika ir step aerobika (7 grupės) - 20 valandų per savaitę;
• jėgos treniruotės treniruoklių salėje (5 grupės) - 10 valandų per savaitę;
• joga (5 grupės) - 10 valandų per savaitę;
• šokių užsiėmimai (5 grupės) – 15 valandų per savaitę.

Užsiėmimai treniruoklių salėje dažniausiai vyksta po pietų. Ryte šios grupės būna prastai užpildytos, tačiau šį laiką taip pat galima išnaudoti. Jį mėgsta namų šeimininkės ir biuro darbuotojai, kurie mankštinasi prieš darbą ar per pertrauką.

Sporto salėje per mėnesį galės lankytis 150 žmonių. Vidutinė mėnesio abonemento kaina yra 1,5 tr. Vidutinis kiekvienos grupės užimtumas treniruoklių salėje yra 10 žmonių. Įvertinus visas grupes, kurių yra 22, numatomas lankytojų skaičius 22 × 10 = 220 žmonių. Abonemento kaina 2 tr.

Iš viso numatomos pajamos yra:

• iš sporto salės - 1,5 × 150 = 225 tr.;
• iš treniruoklių salės -2×220=440 tr.

Bendros numatomos pajamos – 665 tr.

Numatomos išlaidos

Prieš atidarant sporto klubą, nuomojamose patalpose reikalingas remontas. Remonto darbai apima:

• sutvarkyti sales į tinkamą formą;
• veidrodžių montavimas salėse;
• tinkamas apšvietimas;
• dušų ir kondicionierių montavimas.

Baldams reikia parūpinti dar 70 tr., už kuriuos teks pirkti:

• stalas;
• kėdės;
• suolai;
• Registratūra;
• foteliai lankytojams;
• rūbinės spintelės.

Iš įrangos turėsite įsigyti:

• muzikiniai centrai - 2 vnt.;
• nešiojamas kompiuteris - 1 vnt.;
• spausdintuvas - 1 vnt.;
• kasos aparatas - 1 vnt.;
• šaldytuvas - 1 vnt.

Tam dar reikės 75 tr. Iš darbuotojų būtina pateikti:

• administratoriai - 2 žmonės;
• treniruokliai salėje - 3 žmonės;
• treniruokliai treniruoklių salėje - 4 žmonės;
• valytoja - 1 asm.

Iš viso 10 žmonių. Jų darbo užmokestis yra netolygus, priklausomai nuo lankomumo, tačiau reikia tikėtis, kad darbo užmokestis bus 300–330 tūkstančių rublių. Be to, turite numatyti interneto naudojimo, baldų ir įrangos įrengimo, firminių drabužių užsakymo išlaidas. Tam teks išleisti dar 65 tr.

Bendra projekto pradžios kaina bus tokia:

• patalpų nuoma 2 mėnesiams - 200 tr.;
• patalpų remontas ir įrengimas - 1 milijonas rublių;
• įranga - 900 tr;
• baldai - 60 tr;
• įranga - 75 tr.;
• papildomos išlaidos - 65 tr.

Bendra pradinė suma yra 2,3 milijono rublių.

Kas mėnesį fitneso klubas padengs šias išlaidas:

• darbo užmokestis - 320 tr.;
• nuoma - 100 tr;
• komunaliniai - 30 tr;
• išlaidos vandeniui, rankšluosčiams ir kt. - 20 tr;
• nenumatytos išlaidos - 10 tr.

Iš viso per mėnesį reikia išleisti 480 tr. Įmonės mėnesinis pelnas neatskaičius mokesčių 665-480=185 tr.

Teikiamų paslaugų reklama

Salės pajamos priklauso ne nuo simuliatorių ir ne nuo trenerių štabo kvalifikacijos, kuri turėtų būti reikiamo lygio, o nuo projekto reklamavimo lygio.

Jeigu projektas nebus reklamuojamas, neinvestuos į reklamą ir nesukurs klientų pritraukimo sistemos, jis gero pelno neduos ir gali būti uždarytas.

Smulkiam verslui televizijos ir radijo reklama būtų neefektyvi ir labai brangi. Pasinaudokite reklama internete, sukurkite klubo svetainę ir verslo puslapius socialiniuose tinkluose. Kiekvienai siūlomų paslaugų rūšiai pagaminkite, užsisakykite pardavimo puslapį. Kai visa tai bus paruošta, užsisakykite skrajutes ir lankstinukus, kurie paskatintų potencialius klientus užeiti į šiuos svetainės puslapius, kuriuose pateikiamas pardavimo teksto darbas.

Šis metodas leidžia efektyviai išleisti reklamos biudžetą. Įvairių metrikų nustatymas leidžia kontroliuoti, kuris reklamos kanalas yra efektyvus, o kuriam geriau nustoti leisti pinigus. Jei pinigus išleidžiate tik reklamjuosčiams ir skrajutėms, tokios reklamos efektyvumas yra labai mažas. Tuo pačiu nėra žinoma, kas buvo padaryta gerai, o kas ne.

Rekomenduojama netaupyti patalpų remontui. Klientams labai svarbu, koks kambarys, koks švarus ir patogus. Pakvieskite patyrusius trenerius į treniruoklių salę. Jei salėje klientus vilioja įranga, tai jogos ar aerobikos grupėse klientai vėluoja tik dėl kvalifikuoto trenerio darbo. Kuo daugiau ten apsistoja, tuo daugiau nuolatinių klientų ir stabilesnės įmonės pajamos.

Norėdami gauti papildomo pelno, klube įkurkite sportinės mitybos ir drabužių išpardavimą. Jų pardavimas projektui gali atnešti papildomo pelno 120-250 tr. Kai tik vienas projektas bus paruoštas, pasinaudokite paruoštu verslo planu, kuriam jau sėkmingai veikia sveikatingumo klubas, ir atidarykite kitą klubą. Toks mastelio keitimas netrukus sukurs tinklą.

Užsisakykite verslo planą

Auto Bižuterija ir aksesuarai Viešbučiai Vaikų franšizės Namų verslas Internetinės parduotuvės IT ir internetas Kavinės ir restoranai Nebrangios franšizės Avalynė Mokymai ir švietimas Drabužiai Poilsis ir pramogos Maitinimas Dovanos Gamyba Įvairūs Mažmeninė prekyba Sportas, sveikata ir grožis Statyba Namų prekės Sveikatos prekės Paslaugos verslui (b2b) Viešosios paslaugos Finansinės paslaugos

	Investicijos: nuo 3 500 000 „Sportmaster“ yra tarptautinis parduotuvių tinklas, prekiaujantis sporto prekėmis. Jau du dešimtmečius bendrovė sparčiai kyla tarp likusio segmento ir pasiekė unikalių aukštumų. Šiandien „Sportmaster“ prekės ženklas pirmauja Rusijos sporto parduotuvių sąraše, yra daugelio turnyrų ir varžybų, įskaitant olimpines žaidynes, bendras partneris. „Sportmaster“ franšizė suteikia galimybę visada gauti dideles pajamas, greitai ...
	Investicijos: nuo 180 000 USD Atidaryti savo verslą, prekiaujant gerai žinomo prekės ženklo prekėmis, visada yra pelninga ir garbinga. Išmokysime nuo ko pradėti, kiek reikia pradinio kapitalo ir paaiškinsime franšizės principus. Kiekvienas prekės ženklas turi savo reikalavimus partneriams ir Nike toli gražu nėra išimtis. Todėl šiame straipsnyje pateikiame svarbius dalykus, kuriuos turėtumėte žinoti. Prekės ženklo aprašymas Prieš…
	Investicijos: 7 000 000 - 15 000 000 rublių. SPORTLANDIA – tai sporto parduotuvių tinklas visai šeimai su plačiu kokybiškų prekių sportui ir lauko veiklai pasirinkimu. SPORTLANDIA – „Rusijos prekybos olimpo“ ir „Auksinio ženklo“ apdovanojimų laureatas 2006 m. Pirmosios parduotuvės buvo atidarytos 2003 m. pabaigoje; dabar tinkle yra daugiau nei 120 parduotuvių Rusijoje ir NVS šalyse ir augimo tempo nestabdo.…
	Investicijos: investicijos 2 200 000–5 000 000 ₽ Pirmoji ir vienintelė asmens apsaugos paslauga Rusijoje, pasiekiama jūsų išmaniajame telefone. Asmeninė apsauga ARMADA Susitikome su Armada.Vip bendrasavininku Aleksandru Alijevu, norėdami išsiaiškinti, kodėl svarbu per valandą išsikviesti asmens sargybinį, kokiose situacijose jo gali prireikti ir kaip vystosi tokių paslaugų rinka. Rusijoje. Kodėl nusprendėte pradėti verslą su...
	Investicijos: investicijos 300 000 ₽ Esame vienintelis Fish Holding Rusijoje, kurio portfelyje yra pažangiausia produkcija iš absoliučiai VISŲ šalies žuvies ir jūros gėrybių gamybos regionų! Mūsų įmonių grupė, be kasybos ir perdirbimo, savarankiškai užėmė lyderio pozicijas didmeninės prekybos rinkoje, po to sėkmingai sukūrė savo žuvies parduotuvių tinklą „Kurilsky Bereg“.
	Investicijos: investicijos 550 000–1 000 000 ₽ ĮMONĖS APRAŠYMAS Plaukų šalinimo lazeriu studijų tinklas Laser Love buvo įkurtas 2018 metais Novosibirske. Įmonių grupė turi distribucijos įmonę, atsakingą už įrangos tiekimą tiesiai iš gamintojo. Įmonė turi visus įrangos kokybės sertifikatus – atitikties ir Europos Sąjungos sertifikatą. Nuosava DF-Laser prekės ženklo įrangos linija garantuoja procedūros kokybę nuo pirmo apsilankymo. Nuosava rinkodaros agentūra…
	Investicijos: investicijos 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Bar yra didžiausias grožio barų tinklas pasaulyje, aptarnaujantis daugiau nei 60 000 klientų ir kasmet teikiantis daugiau nei 140 000 paslaugų. G.Bar tinklą sudaro 6 nuosavi grožio barai (Kijeve, Maskvoje) ir 21 franšizės pagrindu veikiantis baras pasaulyje, įskaitant Rusiją, Ukrainą, Lenkiją, Kazachstaną, Kirgiziją, Slovakiją, Kiprą, JAV. Įmonė įkurta 2015 metais ir teikia… Investicijos: investicijos 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA tarptautinė modelių mokykla yra tik vienas iš pasaulinių prekių ženklų, priklausančių PINYAGIN CORPORATION, įkurta Olego ir Natalijos Pinyaginų kūrybiškumo dėka. Įmonė turi filialus Maskvoje, Ispanijoje, Italijoje, Londone, Kinijoje. Keturi vaikiškų ir paauglių drabužių prekės ženklai: STEFANIA ir STEFANIA BOYS - prabangi drabužių spinta išrankiausiems žmonėms, De Salitto - itališkas prašmatnus su išvystyta ...
	Investicijos: investicijos 1 400 000–1 800 000 ₽ Prekės ženklas Krown® buvo įkurtas 1986 metais Kanadoje. Šiuo metu pasaulyje sėkmingai veikia daugiau nei 1000 integruotų apsaugos nuo korozijos stočių. Unikalus produktas T40, kurį specialiai sukūrė įmonės inžinieriai, leidžia visapusiškai apsaugoti transporto priemones nuo žalingo aplinkos poveikio. Inhibitoriaus sudėtis saugoma patentu, gamyba organizuojama tik Krown® kompanijos gamykloje Kanadoje. Kasmet daugiau nei 1 000 000 transporto priemonių… Investicijos: investicijos 29 500 000–47 500 000 ₽ „MU-MU“ – tai demokratinių kavinių tinklas laisvo floy formatu su platinimo linija, kepsninėmis ir barų zonomis, su nuo vaikystės pažįstamais ir mėgstamais patiekalais bei gėrimais, namine rusiška virtuve. Šiuo metu tinkle veikia 42 kavinės, iš kurių 6 kavinės yra pagal franšizę oro uostuose. Pirmoji kavinė „MU-MU“ atidaryta 2000 m., tai buvo tikras žingsnis į…

♦ Kapitalinės investicijos – 1 300 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 1,5 metų

Vis daugiau žmonių, kurie veda sveiką gyvenimo būdą, stebi savo mitybą, kasdien sportuoja. Štai kodėl klausimas kaip atidaryti sporto salę, šiandien kaip niekad aktuali.

Sporto salė su sporto įranga ir treniruokliais gali būti paversta pelningu verslu, nepaisant didelės konkurencijos.

Žinoma, treniruoklių salės pradžios sąnaudos greičiausiai nepasieks mažas pajamas gaunantiems žmonėms, tačiau jei tai daroma teisingai, galite išsiversti su tiek mažiau pradinio kapitalo, kiek galite gauti šioje erdvėje.

Pradėti verslą nuo nulio kartais nėra lengva. Ir sporto salė nėra šios taisyklės išimtis.

Teks išspręsti daugybę problemų, įveikti kliūtis, išleisti pakankamai pinigų, kol sporto klubas pradės nešti jums padorų pelną.

Šiame straipsnyje rasite atsakymus į svarbiausius klausimus.

Sporto salės atidarymo privalumai

Daugelis verslininkų nenori įsitraukti į paslaugų sektorių, o tiesiogiai su sporto salės atidarymu, nes tiesiog nežino visų tokio verslo privalumų.

Tačiau tuo pačiu metu šis startuolis tikrai turi daug privalumų:

1. Jo įgyvendinimui reikia išleisti daug mažiau pinigų nei, pavyzdžiui, pasirinkus jį, kuris siūlo platesnį paslaugų spektrą.
2. Turėti sporto salę naudinga ne tik dėl gero pelno, bet ir dėl to, kad tai darydami patys galite pasirūpinti savo sveikata ir figūra.
3. Kad ir kokia rimta būtų konkurencija šiame sektoriuje, visada galite sukurti konkurencinį pranašumą, kad sulauktumėte maksimalaus klientų skaičiaus.
4. Kiekviename mieste yra pakankamai žmonių, kurie yra pasirengę sutaupyti bet kam, bet ne dėl savo išvaizdos.
   Labiau tikėtina, kad jie mažiau valgys ar lengviau apsirengs, tačiau nenustos lankytis sporto salėje, todėl neliksite be klientų.
5. Turėti sporto salę yra daug prestižiškesnė nei, pavyzdžiui, dėvėtų daiktų parduotuvė, ir tai labai kilnus tikslas – jums rūpi savo miesto gyventojų sveikata ir grožis.
6. Startuolio steigimas suteikia galimybę sumažinti pradines išlaidas, todėl galite patenkinti minimalų šio verslo kapitalą.
7. Sporto salė gali atnešti jos savininkui gerą pelną.
   Svarbiausia – teisingai vykdyti verslą, nuolat tobulinant savo verslą ir randant naujų būdų pritraukti klientus.

Trūkumai turint sporto salę

Deja, sporto salės atidarymas nuo nulio turi ir trūkumų, kurių žinojimas padės išvengti dažniausiai pradedančių verslininkų daromų klaidų.

Čia yra akivaizdžiausi tokio verslo trūkumai:

1. Ilgas sporto klubo atsipirkimo laikotarpis.
   Kai kurie verslininkai mano, kad tai tik verta atidaryti savo sporto salę, nes kitą mėnesį jie jau gaus didžiausias pajamas.
   Neturėtumėte būti vedami šių klaidingų nuomonių, galite manyti, kad esate laimingas, jei už metus darbo pavyko atsipirkti sporto salėje.
2. Reikia labai stengtis suformuoti klientų bazę, nes net ir mažuose miesteliuose yra sporto salių, o megamiestuose sporto klubų skaičius siekia keliasdešimt ir teks sunkiai dirbti, kad išsiskirtumėte tarp jų.
3. Šis verslas turi per daug sėkmės komponentų, o jų trūksta – tai gali privesti prie žlugimo.
   Tai neveiks, jei pasamdysite gerus trenerius, bet sutaupysite įrangos, arba rasite puikų objektą, bet jis yra miesto pakraštyje, kur niekas negali patekti ir pan.

Sporto salės atidarymo rinkodaros ypatybės

Sporto salė turi savo rinkodaros ypatybes, kurių nežinodami nepavyks.

Turite nuolat reklamuoti savo sporto klubą, kad kuo greičiau suformuotumėte klientų bazę ir susigrąžintumėte pradines išlaidas.

Pirmiausia reikėtų pasirūpinti konkurencinių pranašumų formavimu ir sporto salės reklama.

Konkurenciniai pranašumai

Šiandien kiekvienoje vietovėje yra tiek daug sporto klubų, treniruoklių salių, specializuotų užsiėmimų (jogos, šokių, striptizo ir kt.), kad kartais pradedantiems verslą nuo nulio nelengva rasti savo nišą.

Pasiseks, jei iš anksto susikursite konkurencinius pranašumus, kurie leis nebijoti kitų sporto salių savininkų.

Galite pritraukti klientų:

1. Pasamdydami aukštos kvalifikacijos, specialiai apmokytus trenerius ir mandagius administratorius, kurie gerai išmano savo veiklą.
   Netgi tai, kaip gerai savo darbą atlieka valytojos, priklauso nuo klientų nuotaikos.
   Neverta taupyti sporto salės personalui, kad vėliau netektų gailėtis dėl iššvaistytų pinigų.
2. Sukūrę lojalumo programą ir nuolaidų sistemą tiems klientams, kurie išlieka Jums lojalūs ilgą laiką.
   Jie turi jaustis ypatingi.
3. Siūlome platų paslaugų spektrą: įvairių raumenų grupių treniruotes, asmenines ir grupines treniruotes ir kt.
4. Klientų pageidavimų išklausymas.
   Laikykite žurnalą, kuriame jūsų nariai galėtų užsirašyti, ką, jų nuomone, reikia pakeisti ar patobulinti jūsų sporto salėje.
   Aišku, kad nereikia iš karto bėgti ir viską taisyti, bet bent jau galima suprasti klientų nuotaikas.
5. Pagrįstos kainų politikos laikymasis.
   Naujausių tyrimų duomenimis, rinkoje tiesiog trūksta gero aptarnavimo lygio treniruoklių salių, skirtų vidutines pajamas gaunantiems žmonėms, todėl šiandien verta atidaryti nebrangias įstaigas.
6. Parduodame gaiviuosius gėrimus, maisto papildus, sportines uniformas, pratimų kompaktinius diskus ir knygas ir kt.

Sporto salės reklama

Naujai atidaryta sporto salė – ta vieta, kuriai reikia reklamos.

Jūsų miesto gyventojai, dar prieš pradėdami dirbti, turėtų žinoti, kad atsidarė nauja sporto salė, kuri puikiai įrengta, turi aukštos kvalifikacijos trenerius, teikia paslaugas už prieinamą kainą ir t.t.

• kelių reklamų užsakymas vietiniame radijuje ir televizijoje;
• platinti lankstinukus vietose, kur didžiausia žmonių koncentracija;
• reklaminių plotų pirkimas ant didelių lentų, banerių, postamentų, skelbimų lentos;
• mokėdami už kelis reklaminius straipsnius spaudoje ir internetiniuose šaltiniuose apie jūsų sporto salę;
• sukuriant interneto svetainę su visa informacija apie Jums dirbančius specialistus, apie paslaugas, jų kainą ir pan.;
• rasti kelią į miesto forumą ir socialinius tinklus pasikalbėti apie tai, kokia gera sporto salė netrukus atsidarys ar jau atsidarė;
• planuojamas iškilmingas atidarymas su konkursais, pramogomis, abonementų loterijomis ir kt.

Sporto salės darbo grafikas

Net jei norite, kad jūsų sporto salė pradėtų veikti kuo greičiau, turėtumėte atlikti visus veiksmus. Dėl per didelio skubėjimo pradinės išlaidos gali dar labiau padidėti, nes reikia kažką daryti iš naujo.

Optimalus laikas atidaryti sporto salę yra 5-6 mėnesiai.

Scena	sausio mėn.	vasario mėn.	Kovas	Balandžio mėn.	Gegužė	birželio mėn	liepos mėn
Įmonės registravimas ir leidimų gavimas
Patalpų nuoma ir remontas
Treniruočių įrangos pirkimas. salė
Baldų ir kitų baldų pirkimas
Įdarbinimas
Reklamos įmonė
Sporto salės atidarymas

Sporto salės atidarymo etapai

Prieš pradedant dirbti sporto salėje, reikės išspręsti nemažai klausimų: įregistruoti savo įmonę, užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, išduoti visus leidimus, rasti tinkamą patalpą, ją įrengti, suformuoti komandą ir t.t.

Registracijos tvarka

Sporto salių savininkams pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas ir pasirinkti paprasčiausią UTII apmokestinimo formą.

Iš anksto pagalvokite, kokius OKVED kodus pažymėsite, kad vėliau nereikėtų iš naujo registruoti dokumentų, jei nuspręsite plėsti savo sporto salės teikiamų paslaugų spektrą.

Būtina gauti leidimą eksploatuoti patalpas iš priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor.

Kadangi jūsų darbuotojai tiesiogiai bendraus su klientais, jie privalo turėti sveikatos knygas.

Vieta

Prieš ieškodami konkrečios vietos sporto salei atidaryti, turėtumėte nuspręsti, kurioje srityje norite atidaryti savo verslą.

Geriausias pasirinkimas – tankiai apgyvendintas gyvenamasis rajonas ar verslo centras, nes dauguma sporto salės klientų perka abonementą į sporto klubą, esantį 10-15 minučių nuo namų ar darbo.

P.S. Atsižvelkite į tai, kad kvadratinio metro kaina centre yra daug didesnė nei gyvenamuosiuose rajonuose.

kambarys

Sporto salės erdvė turi atitikti šiuos reikalavimus:

• turėti aukštas lubas (ne mažiau 3,5 metro), nes kitu atveju jūsų klientams tiesiog neužteks oro;
• būti pakankamai dideli, ne mažiau 120–150 kv.m., tikėkitės, kad vienam treniruokliui reikės skirti ne mažiau kaip 5 kv. + aptarnavimo patalpos + vonios kambariai ir dušai + rūbinės + priėmimo zona;
• turėti vandentiekio, kanalizacijos, vėdinimo, centrinio šildymo sistemą;
• yra pirmame aukšte, nes jei esate aukščiau, tada žemiau esančiuose biuruose tiesiog negalite dirbti;
• turėti automobilių stovėjimo aikštelę priešais pastatą, nes daugelis sporto salės klientų juda savo automobiliais.

Įranga

Įrangos išlaidos sudarys didžiąją jūsų pradinio kapitalo dalį.

Kokią įrangą dėsite, turite nuspręsti jūs, tačiau atminkite, kad klientas turi rasti įrangą tiek jėgos treniruotėms, tiek kardio treniruotėms jūsų sporto salėje.

Minimalus sporto įrangos komplektas turėtų būti toks:

Išlaidų punktas	Kiekis	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
		Iš viso:	470 000 RUB
Bėgimo takelis	2	100 000	200 000
Dviračiai treniruokliai	2	40 000	80 000
Sudėtingi treniruokliai su atsvarais	2	50 000	100 000
Štanga su blynų rinkiniu ir suoliuku	1	30 000	30 000
Suoliukai presui ir kitoms raumenų grupėms	3	9 000	27 000
Švedijos siena	5	3000	15 000
Hanteliai, šokdynės, ekspanderiai			18 000

Bet tai tik sporto įrangos kaina.

Norėdami pagaliau įrengti sporto salę, jums taip pat reikės:

Išlaidų punktas	Išlaidų suma (rubliais)
Iš viso:	600 000 rub.
Vėdinimo sistema ir kondicionieriai	200 000
Muzikos centras	30 000
Kompiuteriai ir kita biuro technika	100 000
Santechnika	60 000
Persirengimo kambariuose spintelės ir suolai	30 000
Priėmimo zonos baldai	25 000
Šaldytuvas parduodamiems gėrimams	15 000
Biuro baldai biuro patalpoms	40 000
Kita	100 000

Personalas

Trenerių ir kitų darbuotojų skaičius jūsų sporto salėje priklauso nuo jos dydžio ir grafiko.

Darant prielaidą, kad sporto salė yra 150 kv.m. ir norite, kad jis veiktų visai be poilsio dienų, tuomet reikės samdyti:

	Kiekis	Atlyginimas (rub.)	Iš viso (rub.)
		Iš viso:	90 000 rub.
Administratorius	2	10 000	20 000
Treneris	2	20 000	40 000
Valanti moteris	2	8 000	16 000
Buhalterė (ne visą darbo dieną)	1	10 000	14 000

Visi darbuotojai, išskyrus buhalterį, dirbs pamainomis, pvz., 2/2 dienos arba 3/3.

Kiek kainuoja atidaryti sporto salę

Sunku vienareikšmiškai atsakyti į klausimą kiek kainuoja atidaryti sporto salę, nes pradinio kapitalo dydį įtakoja daugybė veiksnių.

Siūlome apžiūrėti tikrą sėkmingo sporto salės atidarymo pavyzdį:

Be to, yra išlaidų straipsnių, kuriems galite sutaupyti, ir yra tokių, kurių nereikėtų bandyti išspausti.

Kaip sutaupyti pinigų atidarant sporto salę

Noras sutaupyti pinigų nuo nulio atidarytoje sporto salėje yra visiškai suprantamas.

Be to, yra išlaidų, kurias galima visiškai sumažinti nepakenkiant jūsų verslui:

1. Vidaus ir apdailos medžiagos.
   Žinoma, bet kokios su paslaugų sfera siejamos patalpos turi turėti malonų interjerą ir patikti klientams, tačiau sporto salės lankytojams nėra per daug svarbu, kokias brangias apdailos medžiagas naudosite, kiek talentingai interjerą užburs dizaineris.
   Žmonės į sporto salę ateina dirbti savo kūno, o ne žiūrėti į paveikslus ir kitus niekučius, detalėmis perkrautas interjeras tik blaškys.
2. Patys treneriai.
   Taip, visai įmanoma sutaupyti pinigų šiam, atrodytų, svarbiausiam sporto salės komponentui.
   Pirma, galite nusipirkti ne naujus, o naudotus simuliatorius. Svarbiausia, kad jie būtų geros būklės. Antra, jūsų klientams prekės ženklas nėra toks svarbus, kaip simuliatoriaus efektyvumas, todėl visai įmanoma pasirinkti pigesnius prekės ženklus.
   Trečia, pirkdami treniruoklius iš vieno tiekėjo, galėsite prašyti didmeninės kainos, nuolaidos ir net galimybės įsigyti įrangą lizingu.
3. Baldai.
   Pačiai sporto salei nereikia daug baldų: yra pakankamai suolų ar kėdžių, kad jūsų klientai galėtų atsipūsti prieš kitą priėjimą prie treniruoklio.
   Baldai daugiausia reikalingi priėmimo zonai, biurams ir rūbinėms.
   Galite nusipirkti ką nors nebrangaus, bet atrodančio gana padoriai.

Ko neturėtumėte sutaupyti atidarydami sporto salę

Yra sporto salės išlaidų, kurių negalite sumažinti nepakenkdami savo verslui.

Jie apima:

1. Vėdinimo sistema.
   Sporto salėje žmonės labai prakaituoja, todėl patalpoje kvapas nėra labai malonus.
   Sutaupę ant gartraukio ir kondicionierių prarasite visus savo klientus, nes jie negalės ilgai išbūti patalpoje, kurioje sklando tokie nemalonūs kvapai.
   Dušo ir persirengimo kambariuose taip pat turėtų būti įrengta gera vėdinimo sistema, vėlgi, kad nebūtų nemalonaus kvapo ir čia neaugtų grybelis.
2. Personalas.
   Jau kalbėjome apie tai, kaip svarbu samdyti gerus trenerius, administratorius, valytojus, kad sporto salės darbas būtų nepriekaištingas.
   Ypač svarbu gauti gerus trenerius, kuriais klientai pasitikėtų.
   Geri specialistai, žinoma, jūsų sporto salėje nedirbs už centą.
3. Dušai.
   Kai kurie verslą tik pradedantys sporto salių savininkai mano, kad dušams sutvarkyti visai nebūtina leisti pinigų, nes klientai gali nusiprausti namuose.
   Nereikėtų kartoti jų klaidų, nes taip gerokai sumažės klientų skaičius, pavyzdžiui, ankstų rytą prieš darbą niekas neateis pasportuoti.

Sporto salės atidarymo išlaidų lentelė

Norėdami atidaryti sporto salę, jums reikės daugiau nei 1 000 000 rublių.

Atsisiųskite paruoštą sporto salės verslo planą su kokybės užtikrinimu.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Tęsti
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos įvertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Mėnesio sporto salės priežiūros išlaidų lentelė

Be sporto salės atidarymo išlaidų, turėsite ir mėnesinių išlaidų.

Formuodami pradinį kapitalą, turėtumėte į jį įtraukti šių mėnesinių išlaidų sumą, atsižvelgdami į tai, kad pirmus 2-3 mėnesius dirbsite nuostolingai.

Kiek galite uždirbti atidarę sporto salę

Pagrindinis sporto salių pajamų šaltinis – abonementų pardavimas.

Kad jūsų verslas sėkmingai vystytųsi, per mėnesį turėtumėte parduoti bent 60 abonementų, palaipsniui didindami pardavimų apyvartą.

Kitų pajamų šaltinių galite rasti:

Tokius mėnesinių pajamų duomenis gausite, kai jūsų sporto salė išpopuliarės ir suformuosite visą klientų ratą. Kol tai neįvyks, jūsų mėnesinės pajamos vargiai galės padengti išlaidas.

Įjungę prenumeratų ir kitų paslaugų pardavimą, galėsite gauti daugiau nei 100 000 rublių grynojo mėnesio pelno iš sporto salės, o tai reiškia, kad pradines investicijas galėsite grąžinti per pusantrų metų.

Žinoma, tai dar ne visi skaičiavimai, kurių jums reikia, jei gerai pagalvosite, kaip atidaryti sporto salę. Turėsite apgalvoti daugybę niuansų, tačiau jei turite norą atidaryti sporto klubą, būtinai turite tai įgyvendinti.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas – organizuoti pigių sporto salę Maskvoje, Južnoje Čertanovo metro stotyje. Projektas turi ir komercinį, ir socialinį komponentą, suteikiantį jaunimui įperkamą sveiką laisvalaikį. Sporto salė yra nuomojamame plote, gyvenamojo namo rūsyje. Tikslinė auditorija – 15-35 metų mažas ir vidutines pajamas gaunantys jaunuoliai (vyrai), besidomintys sportu.

Pagrindinės sėkmingo projekto įgyvendinimo prielaidos yra: sporto ir poilsio paslaugų rinkos augimas net krizės metu bei sporto bazių trūkumas nagrinėjamoje itin didelio gyventojų tankumo teritorijoje.

Investicinės išlaidos yra skirtos simuliatorių įsigijimui, patalpų sutvarkymui, taip pat apyvartinių lėšų fondo formavimui, iš kurio padengiami nuostoliai, kol projektas atsipirks. Pagrindiniai veiklos rodikliai pateikti lentelėje. vienas.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. ĮMONĖS IR PRAMONĖS APRAŠYMAS

Sporto salių paslaugos yra sporto ir kūno rengybos paslaugų rinkos dalis, kuri savo ruožtu yra mokamų paslaugų rinkos dalis. Mokamos paslaugos yra svarbi gyventojų išlaidų struktūros dalis. Tačiau pagal mokamų paslaugų dalį bendrųjų išlaidų vienam gyventojui struktūroje Rusija gerokai atsilieka nuo išsivysčiusių šalių. Visų pirma, tai lemia gana žemas pajamų lygis ir didelė maisto išlaidų dalis juose. Didėjant pajamoms, mažės išlaidų maistui dalis, didės išlaidų dalis mokamoms paslaugoms.

Ekspertai pastebi nuolatinį gyventojų realių disponuojamųjų pajamų mažėjimą nuo 2014 m. tik pirmąjį 2016 metų ketvirtį jos sumažėjo 3,7 proc. Dėl šio sumažėjimo namų ūkių išlaidos sumažėjo 4,3 proc., o tai savo ruožtu neigiamai paveikė BVP dinamiką – dėl to metinis bendrasis vidaus produktas sumažėjo 1,2 proc.

Tuo pačiu metu, anot analitikų („Rosstat“ ir Analitikos centro prie Rusijos Federacijos Vyriausybės), mokamų paslaugų vartojimas yra labai stabilus mažėjančios prekių (pirmiausia ilgalaikio vartojimo prekių) paklausos fone – 2015 m. sumažėjo tik 2%, o mažmeninė prekyba sumažėjo 10%. Mokamų paslaugų rinkos apimtis 2015 metais (2016 m. rezultatai dar apibendrinami) siekė 7,9 trilijono rublių, o tai atitinka 17,3% visos šalies paslaugų rinkos pridėtinės vertės.

2016 m. pirmąjį pusmetį mokamų paslaugų paklausos mažėjimo tempai sulėtėjo – paklausos mažėjimas siekė 0,9% metine išraiška. Tam tikrais mėnesiais (vasario ir gegužės mėn.) buvo stebimi teigiami augimo tempai.

1 pav. Gyventojams teikiamų paslaugų realios apimties dinamika metine išraiška ir išlaidų apmokėjimui už paslaugas dalis vartotojų išlaidose, %, 2013-2016 m.

Didžiausias mokamų paslaugų suvartojimas tenka trims sritims: būsto ir komunalinėms paslaugoms (27,5 proc.), transporto paslaugoms (19 proc.), ryšių paslaugoms (16,1 proc.). Apie 11% tenka buitinėms paslaugoms (transporto priemonių priežiūra ir remontas, būsto remontas ir statyba ir kt.). Medicinos paslaugų (įskaitant kurortus) dalis sudarė apie 8%, švietimo paslaugų – 6,8%. Mažėja trijų pagrindinių mokamų paslaugų rūšių dalis nuo 65,3 proc. 2013 m. iki 62,6 proc. 2015 m., tuo tarpu per tą patį laikotarpį medicinos (nuo 6,9 proc. iki 8 proc.) ir švietimo (nuo 6,2 proc. iki 6,8 proc. paslaugų.

2 pav. Mokamų paslaugų gyventojams struktūra, ketvirtis, proc., 2013-2016 m.

Visa sporto paslaugų rinka patiria tam tikrų sunkumų, todėl jos apimtys mažėja. 2014 metais prasidėjęs nuosmukis tęsiasi iki šiol. Taip yra dėl bendros ekonominės padėties šalyje pablogėjimo. Metinis augimas iki 2014 m. siekė daugiau nei 25%, o potencialus rinkos pajėgumas buvo įvertintas 2 mlrd. USD, nepaisant to, kad rinka dar labai toli nuo prisotinimo.

Nemažą kūno kultūros ir sporto sistemos dalį tradiciškai finansuoja valstybė. Iki 2014 m. biudžeto asignavimai nuolat augo, nors buvo gerokai mažesni nei išsivysčiusių šalių, kur pramonei skiriama apie 2% BVP. Rusijoje šis skaičius yra beveik dešimt kartų mažesnis. Rinka domisi privatūs investuotojai, tačiau net prieškriziniu laikotarpiu ji nebuvo labai didelė. Daugeliu atvejų privačių investuotojų interesai labiau susiję su asmeniniais interesais ir pomėgiais, o ne su pelningo verslo formavimu.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Visas sporto ir poilsio paslaugų sektoriuje veikiančias organizacijas galima suskirstyti į dvi kategorijas: komercines ir nekomercines. Pirmieji yra sukurti siekiant pasipelnyti, antrieji skirti tam, kad sporto paslaugos būtų prieinamos nepasiturintiems. Šiuo metu rinkoje yra disbalansas. Valstybės finansavimas pirmiausia nukreipiamas didelės apimties projektų įgyvendinimui (infrastruktūros statyba 2018 m. FIFA pasaulio čempionatui), taip pat nedidelėms sporto struktūroms ir įstaigoms (dažniausiai finansuojamos iš regiono biudžeto). Privatūs investuotojai investuoja į fitneso klubus, kurių dalis siekia 75% visų investicijų.

Finansų krizė ir sumažėjusios realios gyventojų pajamos 2016 metais turėjo įtakos ir kūno rengybos paslaugų sektoriui. Tačiau nepaisant šio neigiamo poveikio, rinka toliau augo. Tuo pačiu metu jo augimo tempai, kai kuriais vertinimais, yra labai reikšmingi Rusijos ekonomikai. „RBC Market Research“ duomenimis, 2015 m. kūno rengybos paslaugų rinka pinigine išraiška išaugo 14,1%, o realia (natūrali) – 3,6%. Bendra rinkos apimtis, įskaitant susijusias sritis (CrossFit, individualios treniruotės), metų pabaigoje siekė apie 101,5 mlrd.

Rusijos sporto paslaugų rinka turi ryškią geografinę diversifikaciją. Yra keturios pagrindinės sritys: sostinės regionas, kuriame rinka yra labiausiai išvystyta, Sankt Peterburgas su aukštu išsivystymo lygiu, milijoniniai miestai su jauna ir santykinai nepakankamai išvystyta rinka ir kiti Rusijos miestai. Kalbant apie labai konkurencingas didmiesčių rinkas, tyrimai parodė, kad net ir labai prisotintose jose vis dar yra kur augti. Visų pirma, tai taikoma sporto objektams, kurių abonemento kaina yra iki 50 000 rublių, tai yra komforto, ekonomikos ir žemų sąnaudų segmentų atstovams. Kalbant apie Maskvą, taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į didelį Centrinio administracinio rajono prisotinimą, o priemiesčių gyvenamieji rajonai praktiškai nėra aprėpti.

4 pav. Sporto paslaugų rinkos struktūra Maskvoje ir Maskvos srityje, % visų pajamų

Projektas apima naujo verslo subjekto sukūrimą, sporto salės organizavimą Maskvos Yuzhnoye Chertanovo rajono teritorijoje. Rajone gyvena 147 907 žmonės, didelis tankumas – 15 147 žm./km2. Tuo pačiu metu netoliese nėra panašaus pobūdžio įstaigų šioje kainų kategorijoje.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Projektinių paslaugų paklausą lemia šiuolaikinio miestiečio sėslus gyvenimo būdas ir fizinio aktyvumo poreikis. Atsižvelgiant į didžiosios dalies regiono gyventojų socialinį statusą, pigių kainų segmento pasirinkimas atrodo tinkamiausias.

Sporto salė orientuota tik į jėgos treniruotes (nėra kardio treniruoklių), todėl ją galima padaryti kuo kompaktiškesnę. Be nuosavos treniruočių patalpos, taip pat yra rūbinė ir dušo kambarys.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Projekte teikiamos sporto ir sveikatinimo paslaugos – užsiėmimai ant jėgos treniruoklių ir laisvųjų svarmenų (štangų, virdulio, hantelių). Siekiant sutaupyti pinigų perkant įrangą, taip pat sumažinti reikiamą salės plotą, daugiausia dėmesio skiriama darbui su laisvais svoriais. Simuliatorių komplektas yra minimalus. Simuliatorių ir laisvųjų svorių sąrašas pateiktas lentelėje. 2.

2 lentelė. Įrangos klasėms sąrašas

	vardas	apibūdinimas
	Suoliukas pratimams su štanga ir hanteliais	Universalus suoliukas su reguliuojama nugara įvairiems laisvo svorio pratimams
	Suoliukas presui ir nugarai treniruoti	Suoliukas pratimams treniruoti preso ir nugaros raumenis
	Suoliukas spaudimui ant suoliuko	Atletiškas spaudimo suoliukas skirtas atlikti pratimus su olimpine sunkiosios atletikos štanga. Galingas suvirintas dizainas skirtas apkrovoms iki 600 kg. Štangos suoliukas aprūpintas ištraukiamais teleskopiniais elementais.
	Drugelio treniruoklis krūtinei	Blokų simuliatorius krūtinės raumenims lavinti
	Treniruoklis "vertikali trauka"	Blokų simuliatorius, skirtas latissimus dorsi vystymuisi
	Horizontali juosta ir juostos	Nesvari įranga įvairiems pratimams
	Štangos, hanteliai, virdulys	Įvairių svorių laisvieji svoriai įvairiems pratimams

Sporto salėje visada dirba treneris-instruktorius, kuris gali padėti sudaryti individualią treniruočių programą (paslauga įskaičiuota į abonemento kainą). Individualus mokymas neteikiamas.

Mėnesio abonemento kaina yra 1000 rublių vienam asmeniui su galimybe neribotai lankytis sporto salėje. Galima įsigyti metinį abonementą, o nuolaidų jam nėra - kaina yra 12 000 rublių.

Salės plotas ir išplanavimas siūlo patogią pamoką vienu metu 25 žmonėms. Be tikrosios mokymo patalpos, čia taip pat yra rūbinė ir dušo kambarys trims kabinoms.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Tikslinė projekto auditorija – 15-35 metų jaunimas (vyrai), mėgstantis įvairaus pobūdžio sporto šakas, pirmiausia jėgos ir kovines (svorių kilnojimą, jėgos kilnojimą, mažas ir vidutines pajamas). Projekto kainų segmentas yra „pigi“ (tai apima sporto klubus, kurių metinė abonemento kaina mažesnė nei 15 000 rublių).

Akcijos politika grindžiama informacijos apie salę perdavimu iš vieno lankytojo kitam, o tai nereikalauja finansinių išlaidų. Norėdami iš pradžių pritraukti klientus, virš įėjimo naudojamas ryškus ženklas, skrajučių platinimas prie gretimų gyvenamųjų pastatų įėjimų, taip pat reklama socialiniuose tinkluose.

Reklama socialiniuose tinkluose apima viešo reklamos puslapio sukūrimą svetainėje vk.com, taip pat Instagram kanalą. Puslapiai užpildyti naudingu turiniu, taip pat informacija apie salę. Naudojama tikslinė reklama. Jis naudojamas ir ateityje, pasiekus planuotas pardavimo apimtis.

Projektinių paslaugų paklausa neturi ryškaus sezoniškumo, finansiniame plane į sezoniškumą neatsižvelgiama, apkrova vienoda.

3 lentelė. Planuojamos pardavimo apimtys

	PRODUKTAS / PASLAUGA	VIDUTINIS PLANUOTAS PARDAVIMO APKIMAS, vnt./mėn	VIENETO KAINA, RUB.	PAJAMOS, RUB.	KINTAMOSIOS IŠLAIDOS, rub.
	Mėnesinė prenumerata
			Iš viso:	250 000

Pasirinktoje teritorijoje konkurencijos nėra. Netoli artimiausios kaimyninės metro stoties yra tinklinis sporto klubas. Tačiau jis turi radikaliai skirtingą formatą ir aukštesnę kainų kategoriją - metinės prenumeratos kaina yra 35 000 rublių.

5. GAMYBOS PLANAS

Sporto salė yra nuomojamame pastate, kuris anksčiau buvo naudojamas kaip parduotuvė. Bendras patalpų plotas – 75 m2, iš kurių 40 m2 skirta tiesiogiai treniruočių salei. Patalpa turi visas prijungtas komunikacijas ir atitinka priežiūros institucijų reikalavimus. Reikalingas nedidelis dušo patalpos patalpų ir įrangos pertvarkymas. Didžiąją dalį remonto darbų atlieka projekto komanda.

Treniruokliai ir kita įranga sporto salei perkama iš vieno didžiausių Maskvos sporto klubų, modernizuojančių ilgalaikį turtą; Taigi visa įranga naudota, bet labai geros būklės. Įrangos pristatymą ir montavimą atlieka projekto komanda.

6. ORGANIZACINIS PLANAS

Projekto organizacine ir teisine forma pasirinkta IP. Apmokestinimo forma – supaprastinta mokesčių sistema, kurios apmokestinimo objektas „pajamos atėmus išlaidas“, tarifas yra 15%. Individualus verslininkas yra įregistruotas Rusijos federalinėje mokesčių tarnyboje pagal įstatymų reikalavimus.

Visas valdymo ir administravimo funkcijas atlieka projekto iniciatorius. Tam jis turi reikiamų žinių ir įgūdžių; projekto iniciatorius buvo apmokytas jaunųjų verslininkų mokykloje. Kartu jis yra profesionalus sportininkas, leidžiantis dirbti pamainos treneriu-instruktoriumi. Taip pat laisvalaikiu jis reklamuoja projektą socialiniuose tinkluose. Buhalterinė apskaita perduota iš išorės. Taigi įmonės organizacinė struktūra yra itin paprasta (4 lentelė).

4 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

	Padėtis	Atlyginimas, rub.	Kiekis, asm.	FOT, trinti.
Administracinis
	Buhalteris
Pramoninis
	Treneris-instruktorius
	Iš viso:			32 500,00 RUB
	Socialinio draudimo įmokos:			9 750,00 RUB
	Iš viso su atskaitymais:			42 250,00 USD

7. FINANSINIS PLANAS

Finansinis planas sudaromas penkerių metų laikotarpiui, jame atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas. Pajamos – pajamos iš pagrindinės veiklos; pajamos iš kitos veiklos projekte nenumatytos. Pajamos iš pirmųjų projekto įgyvendinimo metų - 2,2 milijono rublių; grynasis pelnas po mokesčių - 586,5 tūkst. Antrųjų metų ir vėlesnių metų pajamos - 3,0 milijono rublių; grynasis pelnas - 1,25 milijono rublių.

Investicinės išlaidos nukreipiamos į patalpų paruošimą, ilgalaikio turto įsigijimą, taip pat apyvartinių lėšų fondo formavimą, iš kurio iki atsipirkimo dengiami projekto nuostoliai. Reikalinga investicinių fondų suma yra 493 177 rubliai. Projekto iniciatoriaus nuosavos lėšos - 150 000 rublių. Lėšų trūkumas kompensuojamas pritraukiant banko paskolą 24 mėnesių laikotarpiui su 18 proc. Paskola grąžinama anuiteto įmokomis, kredito atostogos – trys mėnesiai.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

	VARDAS	AMOUNT, patrinkite.
Nuosavybė
	Patalpų remontas
	Iškabos (šviesos dėžutė)
Įranga
	Treniruokliai ir kita įranga
Nematerialusis turtas
apyvartinis kapitalas
	apyvartinis kapitalas
	Iš viso:	493 177 ₽
	Nuosavos lėšos:	150 000,00 RUB
	Reikalingos paskolos:	343 177 ₽
	Kainos pasiūlymas:	18,00%
	Terminas, mėnesiai:

Vieno mėnesio abonemento kintamąsias sąnaudas nustatyti itin sunku, todėl visos projekto išlaidos priskiriamos pastoviosioms (6 lentelė). Be kitų sąnaudų, pastoviosios sąnaudos apima ir nusidėvėjimą. Atskaitymų suma nustatoma tiesiogiai proporcingu metodu, atsižvelgiant į ilgalaikio materialiojo turto naudingo tarnavimo laiką – penkerius metus.

6 lentelė. Fiksuotos išlaidos

Išsamus finansinis planas pateiktas programoje. vienas.

8. VEIKLOS VERTINIMAS

Projekto efektyvumo ir investicinio patrauklumo vertinimas atliekamas remiantis išsamia finansinio plano ir pinigų srautų analize, skaičiuojami paprasti ir vientisieji projekto veiklos rodikliai (1 lentelė). Pinigų vertės pokyčiams laikui bėgant atsiskaityti naudojamas diskontuotų pinigų srautų metodas; diskonto norma lygi nerizikingai normai (ilgalaikių vyriausybės obligacijų pajamingumas) – 7 proc. Maža diskonto norma pateisinama tuo, kad projektas turi ne tik komercinių, bet ir socialinių tikslų.

Paprastas (PP) ir diskontuotas (DPP) projekto atsipirkimo laikotarpis yra 10 mėnesių. Grynoji dabartinė vertė (NPV) - 553 074 rubliai. Vidinė grąžos norma (IRR) – 12%. Pelningumo indeksas (PI) - 1,12. Visi šie rodikliai byloja apie projekto efektyvumą ir patenkinamą investicinį patrauklumą.

9. GARANTIJOS IR RIZIKA

Norint įvertinti visas galimas rizikas, susijusias su projekto įgyvendinimu, atliekamas visų išorinių ir vidinių veiksnių vertinimas. Atsižvelgiant į itin mažą verslo dydį, jo savarankiškumą, mažas pastovias sąnaudas, taip pat priklausymą paslaugų sektoriui (gamybos trūkumas, prekės sandėlyje ir kt.), galima išskirti du pagrindinius rizikos veiksnius:

Lankytojų traumos treniruočių metu, nelaimingi atsitikimai – siekiant neutralizuoti šią grėsmę, kiekvienam naujam klientui vyksta privalomas saugos instruktažas; treneris-instruktorius nuolat būna sporto salėje ir stebi, kaip laikomasi saugos taisyklių

Įeiti į konkurento rinką tame pačiame kainų segmente, geografiškai arti – toks variantas atrodo mažai tikėtinas; didesnė tikimybė atidaryti sporto salę ar sporto klubą su aukštesne kainų kategorija; tuo pat metu nuolatinių projekto klientų lojalumas nekelia abejonių.