Kaip surengti tapybos darbų parodą pradedančiajam. Įsivaizduokite keletą galimų situacijų

Seniai praėjo laikai, kai paroda galėjo būti rengiama tik galerijose ir muziejuose. Šiandienos menininkai pristatymui dažnai renkasi vis neįprastesnes vietas. Savo parodą galite surengti net valstybinėje bibliotekoje, nors pirmą kartą geriau rinktis tam tinkamesnius variantus – privačias galerijas ar meno erdves. Gali būti švietimo įstaigos, institutai, bendradarbystės erdvės arba specialiai parodoms skirtos laisvai naudojamos patalpos – pavyzdžiui, Centre šiuolaikinis menas WINZAVOD.

Vidutinė nuomos kaina per dieną prasideda nuo 60 000 rublių. Paroda WINZAVOD ar Strelka kainuos nuo 300 000 rublių per dieną. Taip, tokios kainos gali išgąsdinti pradedantį menininką, tačiau nepamirškite, kad kai kuriose svetainėse visiškai įmanoma eksponuoti mainų būdu. Svarbiausia mokėti kompetentingai derėtis, apgalvoti parodos kompoziciją ir atsirinkti svečius. Tokiu atveju jūs reklamuojate platformą, o platforma reklamuoja jus.

medžiagų

Pilnavertę parodą galima surengti jau su 15 drobių. Daug kas, žinoma, priklauso nuo ekspozicinės erdvės: talpinant darbus kiekvienoje konkrečioje salėje būtina atsižvelgti į jos dydį ir išplanavimo ypatybes. Jei jūsų darbas mažas, turėtumėte rodyti daugiau paveikslų. Neįmanoma vienareikšmiškai atsakyti į klausimą, kiek laiko užtruks juos sukurti. Viskas priklauso nuo individualios savybės menininkas,. Atminkite, kad kokybiškai parodai visada būdinga gerai atsekta tema, kuri sujungia skirtingus paveikslus ir sukelia jausmą, kad jie visi yra vienos visumos dalis.

Kaip pritraukti žiūrovus į parodą

Norėdami pritraukti lankytojų, naudokite visas priemones: pieškite plakatus, skrajutes ir brošiūras, platinkite juos ten, kur dažniausiai stoja meno mylėtojai. Padarykite kompetentingą pranešimą spaudai ir nusiųskite jį laikraščių, žurnalų ir televizijos kanalų redaktoriams.

Socialinė žiniasklaida yra viskas. Būtinai paskelbkite savo parodos plakatą visose socialinėse žiniasklaidos priemonėse ir būtinai įtraukite pagrindinę informaciją, pvz., datą, laiką ir vietą. Paprašykite savo draugų pakartotinai paskelbti ir negailėkite mokamos reklamos socialiniuose tinkluose. Pavyzdžiui, jei organizuosite renginį „Facebook“ ir pradėsite transliuoti skelbimus, kiekvienas asmuo, užsiprenumeravęs renginį (galimas atvykti), kainuos 30–40 rublių.

Kiek paveikslų galite parduoti

Kurdamas parodą, žinoma, menininkui geriau iš anksto pagalvoti, kiek jis vertina kiekvieną savo darbą. Nereikėtų kelti sau aukštų tikslų, planuojant visus savo paveikslus parduoti parodoje. Taip nebūna. Be to, mažai tikėtina, kad pirkimas įvyks pačiame renginyje: greičiausiai kolekcionierius, susidomėjęs vienu (ar keliais) jūsų paveikslais, vėliau užtruks pagalvoti ir su jumis susisieks.

Evgenia Pak, kūrybinės studijos „Art of You“ įkūrėja

„Pirmosios parodos organizavimas – tarsi smulkaus verslo kūrimas. Kai suprasite, kaip veikia šie procesai, galite pereiti prie savo kūrybinio starto įkūrimo.

Ką pritraukti, be pačių paveikslų

Pirma, paroda nebūtinai yra tik paveikslai. Fone galite groti konceptualią muziką arba atmosferinius vaizdo įrašus, transliuojamus ant sienos naudodami projektorių. Pridėkite skulptūrų ir nuotraukų, jei be tapybos ar piešimo užsiimate dar kažkuo. Na, visa tai turėtų būti patiekiama tokiu pat stiliumi, kaip ir visa reklama apie renginį.

bufetas

Organizuodami švedišką stalą svečiams parodote savo dėmesį klientui. Šampanas, kokteiliai ir užkandžiai neturi jums kainuoti pinigų: daugelis įmonių dirba mainų principu (PR). Taip pat galite rasti rėmėjų - sėkmingų verslininkų Ir didelės įmonės Dabar jie mielai investuoja į labdarą. Tačiau svarbu atsižvelgti į tai, kad kai kurios vietos ne visada sutinka renginio metu vartoti alkoholį. Šis niuansas turi būti aptartas iš anksto, kad būtų išvengta švaistymo ir visokių nesusipratimų. priklausomai nuo jį organizuojančios maitinimo įmonės ir patiekalų sudėties: 650-1500 rublių asmeniui.

Ar jums reikia specialiai apmokyto žmogaus

Parodas gali rengti ne tik menininkai, skulptoriai ar fotografai. Šiais laikais šis formatas yra populiarus įvairių su technologijomis ar gamyba susijusių startuolių projektų PR. Kita mados tendencija, kurią šiuo metu pristatome Art of You, yra bendras prekės ženklas. Meno bendradarbiavimas meno ir verslo sankirtoje yra šviežias ir įdomus. Pavyzdžiui, vienas žinomas bankas įgyvendino projektą – sukurti mokėjimo korteles, kuriose pavaizduoti talentingo menininko paveikslai. Garsus kaligrafas Pokras Lampas ant savo biuro Romoje stogo nutapė gatvės meno Fendi logotipo versiją. Tokios akcijos atkreipia dėmesį ir į prekės ženklą, ir į menininką.

Ar man reikia samdyti specialistą darbui su paroda? Tikriausiai tai nebus nereikalinga, jei turėsite lėšų ir nespėsite savarankiškai kurti renginio koncepcijos, ieškoti vietovės, derėtis, sudaryti sutartis, planuoti biudžetą, siųsti informacinę medžiagą ir kitą veiklą. Tokio specialisto atlyginimo lygis svyruoja nuo 45 000 iki 80 000 rublių per mėnesį.

Paroda – tai tikra galimybių jūra:

• ryšių su naujais klientais užmezgimas;
• santykių su senais klientais palaikymas;
• pramonės tyrimai;
• klientų tyrimas;
• konkurentų tyrimas;
• didelio masto įmonės produkcijos pristatymas;
• galimybė paleisti naują produktą;
• įmonės įvaizdžio formavimas / palaikymas;
• įmonės personalo įvertinimas;
• naujų darbuotojų atranka.

Paroda – tai galimybė vienu metu žaisti dideli skaičiai rinkodaros priemonės: telemarketingas, reklama, tiesioginis paštas, stendai, pristatymai, degustacijos, konkursai, šventės, tyrimai, konferencijos, viešieji ryšiai ir kt.

Norint pasinaudoti išvardintomis galimybėmis ir rinkodaros priemonėmis, būtinas kruopštus personalo pasiruošimas, organizavimas ir mokymas. Realiai daugumos naujokų ir nemažos dalies parodose dalyvaujančių nuolatinių lankytojų mintis skamba maždaug taip: „Išnuomokite vietą, pastatykite stendą, paruoškite medžiagas, atvežkite ir sutvarkykite gaminius, pamatysite žmones, parodykite save. . Minties linija, žinoma, teisinga, tačiau kruopštumo ir gilumo vargu ar galima tikėtis su tokiu požiūriu į parodos kūrinio supratimą ir jo paruošimą. Ir metai iš metų naujokai ir patyrę parodos dalyviai lipa ant to paties grėblio, bardami parodą „ant ko stovi pasaulis“.

Šiame straipsnyje siūlome apsvarstyti dažniausiai daromas klaidas ir pažiūrėti, kaip jų prevencija atvers kelią pasinaudoti parodos galimybių ir priemonių įvairove. O svarbiausia – suprasti, pajausti ir pabaigoje gauti rezultatą.

Klaida #1– „Parodos idėja tik kaip darbas ekspozicijoje“

Paprastai parodos idėja yra pati paroda. Tiesą sakant, yra paruošiamasis etapas Mes jau aptarėme jo svarbą. Taip pat egzistuoja Galutinis etapas– darbas po parodos. Rezultatui gauti būtini visi trys etapai: naujų klientų užsakymų skaičiaus, senų klientų užsakymų išplėtimo, patobulintų ar naujų gaminių, derinimo ar išlyginimo forma. trūkumaiįmonė, didinant įmonės žinomumo procentą ir kt. Kiekvienas iš etapų yra treniruočių aikštelė, skirta pasiruošti kitam etapui. Pirmasis leidžia viską numatyti ir surengti parodą geras lygis. Pati paroda suteikia vertingų kontaktų ir rinkodaros informacijos, kurią reikia apdoroti ir „parengti“. Darbas po parodos galiausiai leidžia įvertinti pasiektus rezultatus, apsispręsti dėl tolimesnio įmonės dalyvavimo parodose, taip pat pagalvoti, kaip ištaisyti padarytas klaidas ateityje.

Deja, daugeliu atvejų pirmasis ir paskutinis etapai yra sumažintos formos arba jų praktiškai nėra. Natūralu, be išankstinis mokymas ir vėlesnė analizė, darbai parodoje kasmet iš esmės nesikeičia. Atitinkamai, apie apčiuopiamą, o juo labiau aukštus rezultatus Taikant šį požiūrį, kalbėti nereikia.

Kokius pagrindinius žingsnius reikia atlikti, kad šie nesėkmingi etapai taptų visaverčiai ir pasiteisintų.

Pasiruošimas parodai – pagrindiniai žingsniai

• Parodos pasirinkimas.
• Parodos tikslų kėlimas.
• Analizė prieš parodos atidarymą.
• Biudžeto planavimas.
• Apibrėžimas tikslinė auditorija.
• Renginio planavimas, rinkodaros priemonės parodoje.
• Ekspozicijos rengimas.
• Eksponatų pasirinkimas.
• Reklamos planavimas.
• Informacijos ir reklamos bei post-medžiagos ruošimas.
• Įmonės personalo darbo planavimas ir koordinavimas.
• Personalo atranka darbui parodoje.
• Treniruotės.
• Tikrų ir potencialių klientų informavimas apie parodą ir Jūsų dalyvavimą joje.

Jei pasiruošimas parodai ir pati paroda buvo „lygyje“, tai juo labiau apmaudu, kad nepavyksta „darbas po parodos“. Nors visi pavargę ir beprotiškai nori atsipalaiduoti. Būtina surengti „apklausą“, aptarti visas sėkmes ir klaidas, padėkoti visiems už darbą parodoje, pažymėti kiekvieno darbuotojo indėlį, apdovanoti finansinius žygdarbius už ginklo žygdarbius ir motyvuoti „dirbti po parodos“ .

Darbas po parodos – pagrindiniai žingsniai

• Apibendrinant artimiausius parodos rezultatus.
• Gautos informacijos paskirstymas atitinkamiems padaliniams.
• Darbas su „karštais“ ir „šiltais“ klientais. Priminimas apie save „šauniems“ klientams.
• Potencialių klientų duomenų bazės papildymas.
• Tyrimo duomenų apdorojimas ir analizė.
• Dalyvavimo parodoje efektyvumo įvertinimas.
• Nusprendęs ateityje dalyvauti šioje parodoje.
• Dar kartą norime pabrėžti, kad tai yra pagrindinių žingsnių sąrašas, beveik kiekvieną iš jų galima aprašyti taip pat išsamiai, kaip ir pačius veiksmus.

Klaida #2– „Parodos pavadinimo ir jūsų įmonės profilio sutapimas nėra garantija optimalus pasirinkimas Parodos“

Konkrečios parodos pasirinkimas, taip pat brangaus pirkinio pasirinkimas turėtų būti subalansuotas ir apgalvotas. Medžiagos ir organizacinės išlaidos yra per didelės, kad atvažiuotumėte į parodą ir liktų be nieko. Kaip?

Įsivaizduokite keletą galimų situacijų:

A. Nusprendėte dalyvauti parodoje, tačiau praktiškai paaiškėjo, kad jūsų pasirinkta paroda jūsų pramonėje yra trečios eilės svarba, joje dalyvauja nedidelis dalyvių skaičius ir vangus lankomumas. Jūs aiškiai ir kompetentingai vykdote skirtas penkias dienas. Tačiau bendras kontaktų skaičius, o juo labiau naudingų kontaktų skaičius nekelia noro ateityje išleisti tiek daug laiko, pinigų ir nervų.

K. Tikėjotės parodoje rasti klientų, jais ir vyko visas pasiruošimas, todėl stendą vos nenugriovė galutiniai vartotojai, užplūdę parodą ir pareikalavę jūsų produkcijos sumažintomis kainomis. Dėl to jums nepavyko tinkamai su niekuo dirbti, o galutiniai vartotojai iš jūsų negavo pelno (turėjote tik pavyzdžius ir dovanų rinkinius klientams).

S. Nusprendei visus pranokti ir investavote daug pinigų į nuomą bei didelį neįprastą stendą, kad jis būtų matomas iš visur ir visi jo siektų. Praktikoje paaiškėjo, kad tu vienintelis didelis stendas, ir tikrai atkreipei dėmesį, stovas buvo tiriamas, apžiūrėtas, bet arčiau nei patrankos šūvis nepriėjo. Arba galima priešinga situacija, kai tarp kitų įmonių salų stendų pasiklysta nedidelis stendas.

Kaip to išvengti?

1. Susidarykite parodų sąrašą, išsirinkite jums aktualias tematiškai ir masteliu.

Taigi, jei įmonė užsiima kanceliarinių prekių gamyba ir platinimu tik savo regione, tai jai vargu ar prasminga dalyvauti respublikinėse, o juo labiau tarptautinėse parodose, skirtingai nei stambiems gamintojams, iš įmonių, turinčių platų regioninį tinklą, arba į NVS šalių rinką nusprendusios žengti įmonės.

2. Sudarykite sąrašą kriterijų, pagal kuriuos rinksitės parodą.

Šie kriterijai gali būti:

• parodos formatas (b2b, b2c);
• parodos dalyvių skaičius, jų sudėtis, konkurentų buvimas, šių parametrų dinamika per kelerius metus (teigiama, neigiama);
• lankytojų skaičius, jų sudėtis, šių parametrų dinamika per kelerius metus (teigiama, neigiama);
• tikslinių klientų buvimas, tikslinių klientų dinamika kasmet auga arba krenta;
• kurios parodos yra arčiau jūsų tvarkaraščio gamybos procesas, biudžeto įplaukos; naujo produkto, kurį norite išbandyti parodoje, bandomosios partijos išleidimas;
• stambių ir vidutinių įmonių (didelių ir mažų medynų) santykis. Optimalus santykis yra nuo 30% iki 70%, tada jie abu galės parodyti save;
• į parodą atvyksta per šventes (ne veltui vasaros laikotarpis parodos praktiškai nerengiamos) ir kt.

Tiems, kurie dalyvavo parodoje anksčiau, taip pat svarbu sekti savo dalyvavimo parodoje dinamiką per kelerius metus (teigiama, neigiama, kokia priežastis, ar yra prasmė toliau dirbti šioje parodoje).

3. Pagalvokite, ką jums svarbu nuveikti, pasiekti, kokias veiklas ir technikas norėtumėte panaudoti parodoje. Kurią iš parodų, kuriuos planus leidžia daryti.

4. Palyginkite parodas tarpusavyje.

Norint gauti išsamią informaciją, geriau derinti kelis informacijos šaltinius: internetą, specializuotus žurnalus, parodų svetaines, parodų organizacinius komitetus, klientus, konkurentus, partnerius ir kt. Tokia išankstinė parodų analizė svarbi tiek naujokams, tiek nuolatiniams parodų lankytojams, nes viskas keičiasi, taip pat ir parodos (dalyvių, lankytojų ir kt. sudėties atžvilgiu). O tada tenka atsisakyti dalyvauti parodoje ar sugalvoti naujų rinkodaros žingsnių.

Klaida #3„Trūksta aiškių, konkrečių, išmatuojamų darbo tikslų parodoje“

Paprastai parodoje paklausus apie įmonės tikslus galima gauti tokius atsakymus: „Kadangi čia konkurentai“, „Įvaizdžiui išlaikyti“, „Jei parodoje nedalyvausime, tai konkurentai ir klientai manys, kad turime problemų“, „Apdorokite kuo daugiau klientų“, „Šnipinėti“ ir kt.

Aiškūs, išmatuojami tikslai suteikia įmonei šias galimybes:

Parodoje yra keturios pagrindinės įmonės tikslų kryptys:

• naujų klientų paieška ir santykių su senais klientais stiprinimas;
• įvaizdžio kūrimas ar palaikymas;
• rinkodaros žvalgyba;
• naujų partnerių paieška ir pritraukimas.

Geriausia, jei įmonė atkreips dėmesį į kiekvieną iš šių tikslų, kitaip galite bent praleisti geras galimybes.

Įsivaizduokime, kad įmonė užsimojo išlaikyti savo įvaizdį (labai įdomus, nestandartinis, patrauklus stendas), bet tuo pačiu nebuvo pasiruošęs potencialių klientų antplūdžiui. Kodėl buvo išleista tiek daug pinigų? Ką klientai gauna iš šio stendo? Žinoma, jie prisimins pavadinimą, tačiau noras dirbti su šia įmone pastebimai sumažės.

Tikslai turi būti ne tik aiškūs ir išmatuojami, bet ir realūs. Taigi, pavyzdžiui, būtų naivu tikėtis, kad įmonė parodoje galės dirbti su visais parodos lankytojais (30 tūkst.). Dešimt kartų mažesnė figūra nesumenkina naivumo. Be to, ne visi jie yra klientai, o juo labiau jūsų tiksliniai klientai.

Taigi parodoje galite apsvarstyti kiekvieną įmonės tikslų nustatymo kryptį. Pakanka prisiminti, kokias galimybes paroda atveria atlikti įvairius marketingo tyrimus, kiek jie kainuoja ir kiek juose yra vertingos informacijos (tinkamai nustačius tyrimo tikslą, jį rengiant, atliekant ir apdorojant).

Klaida #4„10 žavių ilgakojų merginų, besisukančių po parodą, ir sėkmė garantuota“.

Mielas, žavus, puošia parodą – tai nenuginčijama. Ar tai turi įtakos traukai – toks klausimas. Jie patraukia dėmesį, be jokios abejonės. Paprastai jie negali pasakyti nieko suprantamo apie produktą ar paslaugą. Kliento dėmesys ir susidomėjimas išnyksta. Gerai, jei išdalintų bent informacinę ir reklaminę medžiagą, bent kiek naudos.

Taigi, Mes kalbame dėl rinkodaros priemonių pasirinkimo. Įvairūs pasirodymai pritraukia dėmesį, linksmina, suteikia galimybę atsipalaiduoti ar atsipalaiduoti, atsipalaiduoti „akyje“, nudžiuginti, tačiau praktiškai neįtakoja dalykinio bendravimo parodoje komponento.

Pasirinktos rinkodaros priemonės turi atitikti šiuos parametrus:

• darbas parodoje dalyvaujančios įmonės tikslu;
• būti orientuotam į tikslinę įmonės auditoriją (atskiros priemonės bent jau b2b, b2c lygiu);
• būti tinkamas sąnaudų ir naudos santykio požiūriu;
• dera tarpusavyje, papildo vienas kitą, o ne dubliuoja.
• Didelis pliusas pritraukiant klientus bus rinkodaros priemonių naudojimas „prieš“ ir „per parodą“. Jei pasirinktos priemonės atitinka aukščiau išvardintus reikalavimus, tai užtikrins kiekybinį, kokybišką ir ekonomišką klientų pritraukimą.

Klaida #5„Stovėk aplink galvą“.

Vadovas yra tas (tie), kurie parodą sugalvojo nuo tikslų ir strategijų jiems pasiekti iki smulkmenų. Pats stendas yra „liftas“, patraukiantis dėmesį, informuojantis, tam tikru pralaidumu.

Stovo pralaidumas tiesiogiai priklauso nuo jo dydžio. 30% stendo, kaip taisyklė, užima jo ekspozicija. 70% lieka pas darbuotojus. Vienam darbuotojui reikia bent 1,5-2 ploto kvadratinių metrų kad jis galėtų ramiai dirbti prie stendo nenumesdamas informacinių stelažų, netrukdydamas aplinkiniams ir nepatirdamas psichologinio diskomforto. Atitinkamai, stendas 4 darbuotojams turėtų būti ne mažesnis kaip 13 kvadratinių metrų. Galimybė padidinti kabinos dydį priklauso nuo įmonės biudžeto. Jei jūsų apskaičiuotas kabinos pajėgumas jums netinka pagal numatomą grąžą, o biudžetas yra griežtai ribotas, tada klientų pritraukimui geriau naudoti kitus būdus.

Neretai konkurentų kova lauke „kieno stendas šaunesnis“ tampa savitiksliu. Klientai sąmoningai ar nesąmoningai, žiūrėdami į stendą, supranta, kam jis skirtas (klientams ar konkurentams ir artimiesiems). Kyla klausimas, kas sušildo daugiau klientų? Atsakymas akivaizdus. Be to, vaidinimas „kalno karaliumi“ atima daug laiko, pastangų, jėgų dirbant su klientais, o jei nėra tinkamo personalo apmokymo, tai sukelia klaidingą pranašumo jausmą.

Pavyzdžiui, įmonė, kuriai priklauso dvi iš esmės skirtingos sritys, parodoje dirbo skirtinguose stenduose. Kuo nustebino vadovybė, kai kuklesnio dydžio ir pretenzingesnio dizaino stende rezultatai pagal lankytojų skaičių pasirodė geresni. Įmonės rinkodaros specialistams susidarė įspūdis, kad klientai „bijo“ patekti į antrąjį stendą, jei ir pateko, laukė pritariančio darbuotojų žvilgsnio, patvirtinančio „Taip, mes laukiame jūsų, džiaugiamės matydami“.

Ši gyva istorija parodo, kad renkantis stendą, be kita ko, būtina sutelkti dėmesį į savo tikslinę auditoriją, kad jos neprarastumėte, neišgąsdintumėte ar neliktų visiškai nepastebėtam.

Dažnai patyrę parodos dalyviai ginčijasi, kur geriau pastatyti stendą. „Teisingi“ atsakymai yra įėjimas ir centras. Tiesą sakant, jei įsivaizduojate save parodos lankytojo vietoje, tampa aišku, kad greičiausiai apeisite visą parodą. Tai yra, stovą galite pastatyti beveik bet kur. Tačiau reikia atsižvelgti į kai kuriuos apribojimus. Kaip ir bet kuris žmogus, jūs nenorėsite eiti ten, kur yra aklavietė, nes tai yra kelio nebuvimas, grįžimas (kartojimas), laiko švaistymas. Prie viešojo maitinimo vietų stendo geriau nestatyti, kad eilė neužstotų prieigų prie stendo. Kad nekiltų netikėtų nesklandumų perregistruojant erdvę, įrengiant stendą, praradus naudingo ploto- išstudijuokite paviljono planą, kad stulpai, kolonos, lubos neatsidurtų jūsų teritorijoje.

Labai svarbus punktas pralaidumo stendas, o dar labiau tikslinių klientų pritraukimas yra erdvės organizavimas.

Į didmeninius pirkėjus orientuota įmonė aktyviai parengiamieji darbai pritraukti lankytojų. Ir galutiniai vartotojai pasipylė ant stovo. Yra tik vienas įėjimas į stendą (tai kartu yra ir išėjimas). Pandemoniumas. Paaiškėjo, kad dirbti stende su tiksliniais klientais neįmanoma.

Svarbu apsvarstyti: kas yra tikslinis klientas; jei jums svarbu parodyti platintojams, kad vartotojų susidomėjimas jūsų gaminiais yra didelis, tuomet turite paskirstyti darbo sritis (derybos, „pardavimas“); ar jums reikia posėdžių zonos, ar turite pakankamai darbo stende.

Klaida #6„Sėdėjome ir rūkėme, tad paroda praėjo.

Naujas darbuotojo parodos įspūdis: „Sustabdyk žemę, aš išlipsiu“.

Pagrindinė bėda ta, kad darbuotojai yra įmesti kaip kačiukai į ledo duobę, nepaskirstant funkcionalumo, atsakomybės ir įgaliojimų bei iš anksto nepasirengus jų vykdymui. Dėl to darbuotojai patys valdo savo laiką, o patys susigalvoja veiklos, kuri dažniausiai neatitinka parodos tikslų.

Parodoje – 10 tipiškų, dažnai pasikartojančių darbuotojų klaidų. Visi jie parodo kliento nesidomėjimą ir pagarbą jam.

10 „ne“ arba blogų manierų parodoje

• Nesėdėk!
• Neskaityk!
• Nerūkyti!
• Parodoje nevalgykite ir negerkite!
• Nekramtykite!
• Neignoruokite potencialių klientų!
• Nekalbėk telefonu!
• Nebūk kaip sargas!
• Nešvaistykite reklaminės literatūros!
• Nekabink!

Pastaruoju metu itin populiarūs parodoje vykstantys darbuotojų paruošimo darbui mokymai. Reikalingas minimumas darbuotojų mokyme: gebėjimas užmegzti kontaktą, teisingai klasifikuoti klientus, atpažinti pasiūlymus ir parinkti tinkamą reklaminę ir informacinę medžiagą, gebėti vesti pristatymus, demonstracijas, derybas, valdyti darbuotojų laiką parodoje, Verslo etiketas parodoje, darbingumo atstatymas ir kt.

Klaida #7„Prastos kokybės informacijos rinkimas ir jos sisteminimas“.

Gana dažnai parodoje dalyvaujančios įmonės susiduria su tokia situacija: darbuotojas su lankytoju kalbėjosi „šiltoje ir draugiškoje atmosferoje“, o prie išėjimo – jokios informacijos, jokių susitarimų su potencialiu klientu (jei jis toks). Taip gali nutikti tiek naujokams, tiek patyrusiems (perkrova/požiūris į darbą).

Čia yra keturi svarbūs punktai:

1. Lankytojų kvalifikacijos: tiksliniai klientai, „klientų klientai“, konkurentai, partneriai, žiniasklaida ir kt. Tai galimybė: suprasti „kas yra kas“, „kalbėti lankytojo poreikių, interesų kalba“, optimizuoti laiko ir informacinės bei reklaminės medžiagos paskirstymą, minimalią apsaugą nuo konkurentų.
2. Informacijos rinkimas iš stendo lankytojų, pirmiausia iš potencialių klientų reikalinga suma. Bent jau pasikeisti vizitinėmis kortelėmis. Gerai, jei įmonė parodai parengia nedidelę anketą su pasu ir lankytojo poreikiais. Kitoje anketos pusėje galima pateikti darbuotojų pastabas: klausimai, prieštaravimai, „pasiruošimo“ laipsnis, teiginiai apie įmonę, apie konkurentus. Jeigu lankytojų srautas prie stendo leis pasidaryti atitinkamus užrašus, tuomet paskyrų tvarkytojai ir įmonės rinkodaros specialistas gaus vertingos informacijos tolimesniam darbui.
3. Informacijos apie įmonę, jos gaminius, pasiūlymus, lankytojui įdomių ir pakankamų naujienų teikimas (priklausomai nuo kvalifikacijos).
4. Gautos informacijos sisteminimas. Jau yra gradacija, tai yra pagrindai, kuriais remiantis vykdoma lankytojų kvalifikacija stende. Svarbiausia juos laikyti ne vienoje didelėje krūvoje, o grupėmis. Kiekviena grupė turi savo spalvos flomasterį arba savo dėžutę ir pan.

Klaida #8„Vizitinės kortelės ir reklaminė medžiaga baigiasi atvykus svarbiausiems klientams arba 3-4 parodos dieną.

Čia padės teisingas skaičiavimas, padaugintas iš patirties. Nuolatinių parodos dalyvių nuomone, iš pradžių skaičiuojamas vizitinių kortelių skaičius turėtų būti padidintas 5 kartus, o informacinės medžiagos – 3 kartus. Be to, turi įtakos lankytojų kvalifikacija, kompetentingas įmonės medžiagų paskirstymas ir paprastas budrumas. Parodose medžiagas šluojančių vadinamųjų „dulkių siurblių“ tikrai daug.

Klaida #9„Pagaliau viskas baigta, informacija archyve...“.

Deja, dažnai pervargus surinkta informacija po parodos lieka be tinkamo dėmesio. Jei gautos informacijos sisteminimas neįvyko ir viskas buvo suversta į didelę krūvą, tai vargu ar kas nors susižavės jos analize. Visi pavargę, klientai ragauja telefonus, per nebuvimą biure susikaupė nemažai bylų. O jei paroda buvo „patenkinama“, tai į šią krūvą irgi skaudu žiūrėti, o darbuotojų teigimu, nėra ko „gaudyti“.

Po parodos reikia susumuoti tarpinį rezultatą: bendras lankytojų skaičius stende, pagal lankytojų grupes, kiek potencialių klientų, kokiame pasirengimo bendradarbiauti laipsniu, planuoti darbą su jais ir žengti į klestėjimą. įmonės ir jos darbuotojų.

Pirmieji kandidatai į „valymą“, kaip taisyklė, yra anketos. Jų daug, atvejų daug, apyvarta stringa, šone atliktų tyrimų rezultatų apdorojimas ir analizė, „pakanka bendros idėjos“. Kyla klausimas, kaip iš šios bendros idėjos išvesti sąsajas, padaryti patikimas išvadas ir koreguoti įmonės elgesį rinkoje?

Vis tiek labai svarbus punktas, karštu siekiu išanalizuoti kūrinį parodoje, kad geriau suprastume, į ką reikėtų atidžiau atkreipti dėmesį ruošiantis ir laikant ateityje.

Klaida #10"Be dalyvavimo parodoje efektyvumo analizės prieš naują."

Akivaizdu, kad, priklausomai nuo apyvartos, gaminamos ir/ar parduodamos įmonės produkcijos (paslaugų), efektyvumo vertinimas pagal vieną iš pagrindinių kriterijų. visas kiekis sandoriai su parodoje pritrauktais klientais gali trukti ištisus metus. Bet dar reikia įvertinti įmonės dalyvavimo parodoje efektyvumą. Leiskite remiantis paprastais kriterijais. Jūs žinote savo išlaidas. Ryškiausi lėšų pritraukimo šaltiniai – pirmiausia sutartys su klientais, esamų klientų užsakymų plėtra ir iki galo atliktos studijos. Grįžkime prie pavyzdžio. Tarkime, darbas po parodos įmonei atnešė 50 sutarčių, vidutinis klientų pirkimas per mėnesį yra 3 000 USD, pirkimai vyksta kas mėnesį, išeiga - 1 800 000 USD. Be to, išplėsti užsakymus seniems klientams, jei parodoje buvote jiems dėmesingi ir paruošėte jiems viliojančius pasiūlymus. Plius tyrimo kaina (nuo 5 000–30 000 USD ar daugiau), jei užsakėte juos iš tiekėjo, padauginta iš jų skaičiaus (temos). Be to, mažiau kiekybiškai įvertinami, bet ne mažiau svarbūs rezultatai – įmonės pripažinimo procento didinimas, savalaikis žvalgybos informacijos iš parodos fiksavimas, įmonės įvaizdžio išlaikymas ir kt.

Taigi kiekviena iš svarstytų klaidų, o tuo labiau jų derinys blokuoja prieigą prie daugybės ir įvairiausių parodos teikiamų galimybių. „Rake šokiai“ metai iš metų veda tik prie to, kad įmonė praranda pinigus, darbuotojų supratimą ir entuziazmą dėl įmonės dalyvavimo parodoje.

Aktyvaus parodų sezono išvakarėse linkime pirmauti, gauti maksimalią naudą ir patirtį, išmokti ko nors naujo parodų versle.

Nuolat rašau apie įvairius rankdarbius ir kitokias uždarbio rūšis, kurios neduoda didelio pelno. Kaip pradėti uždirbti daugiau, pasiekti kitą lygį? Kaip pasijusti ne tik namų darbuotoju, visą dieną kruopščiai dirbančiu nedideliam draugų būriui, bet ir paklausiu kūrybingu žmogumi, sulaukiančiu brangių užsakymų? Vienas iš paprasčiausių ir efektyviausių variantų – surengti parodą.

Bet kuriam verslininkui nuolat rūpi tokie klausimai kaip reklama, teigiamo įmonės įvaizdžio kūrimas ir pardavimų skatinimas – tiek didmeninė, tiek mažmeninė prekyba. Norint pasiekti efektyvumo slenkstį, reikia didelių finansinių, žmogiškųjų ir laiko išteklių. Organizuodami parodą Jūs gaunate galimybę vienu metu naudotis visomis aukščiau išvardintomis rinkodaros priemonėmis tarp specialiai suburtos tikslinės potencialių klientų auditorijos. Tai yra, parodoje formuojate savo įmonės įvaizdį ir reklamuojate prekę bei ją parduodate.

Kaip surengti parodą, pritraukti lankytojų, atgauti išlaidas ir pasipelnyti

Pirmiausia nustatysime, kad parodos yra skirtingos:

1. Dėl pardavimų (pagamino, pardavė, gėrė). Daugelyje miestų jau vyksta reguliarios rankų darbo parodos (rankų darbo - rankų darbas). Jei to neturite, tuomet galite tartis su miesto administracija, kitais amatininkais ir rengti tokias parodas-muges kas mėnesį (ar kas savaitę) tam tikroje vietoje. Įėjimas, žinoma, nemokamas.
2. Parodai, tai yra, klasikinei parodai, pavyzdžiui, patinka. Nuomos ir kitų išlaidų apmokėjimas nuo įėjimo bilietų. Šie renginiai nėra pigūs ir reikalauja rimto organizavimo, todėl vyksta 1-2 kartus per metus.
3. "Parodyti save." Dažniausiai tai būna ne personalinė paroda, o dalyvavimas dideliame mieste, pramonės ar regiono parodoje. greiti pinigai ji neatneš. Jo pliusas – didžiąją dalį išlaidų apmoka valstybė, tačiau norint gauti rezultatą reikia atsižvelgti į daugybę subtilybių, todėl šiai temai bus skirtas atskiras straipsnis.

Parodos organizavimas apima keletą punktų, žinomų kaip „Rule 4 R“:

1. Parodos planavimas.
2. Lankytojų pritraukimas.
3. Personalas.
4. Rezultatų gavimas ir analizė.

Parodos planavimas

Norint tinkamai surengti parodą ir galiausiai gauti maksimalų rezultatą, pirmiausia reikia apsispręsti: kokiais tikslais ją rengiame? Sąrašas gali atrodyti maždaug taip:

• Klientų paieška – ar jums reikia naujų klientų?
• Partnerių paieška – didmeniniai pirkėjai, žaliavų tiekėjai, reklamos įmonės ir kt.
• Ieškote samdomų darbuotojų – ketinate plėsti savo verslą?
• Ieškokite bendraminčių – žmonių, su kuriais jus sieja bendri interesai, kuriems rūpi tos pačios problemos.
• Formavimas teigiamas vaizdas firmų.
• Prekės ženklo reklama – ar pavyko ją sugalvoti?
• Susigrąžinkite renginio organizavimo išlaidas ir uždirbkite pelno.

Parodos organizavimas

Organizatoriai. Pirmiausia reikia išspręsti problemą su parodos organizatoriais. Ar tuo užsiimsite vienas, įtrauksite miesto ar rajono valdžią, ar rasite partnerių? Iš karto nuspręskite, kas ką darys, ir finansinius klausimus, o jei tai ne tavo giminaičiai, sudaryk rašytinę sutartį.

kambarys. Antras klausimas – vietos paieška. Jos priklauso nuo planuojamos parodos dydžio, jos krypties ir net metų laiko, nes vasarą daug ką galima nuveikti tiesiog po atviru dangumi.

Dabar dauguma muziejų rengia įvairias laikinąsias parodas, tad užsiimant liaudies amatais galima su jais derėtis. Visai neblogą ekspoziciją galima surengti viešbučio fojė, kultūros namuose ar naujuose prekybos centras kur dar ne visi plotai išnuomoti. Apskritai, dabar bet kuriame mieste yra pakankamai laisvų patalpų, kurios nuomojamos kartais batų prekybai, kartais kailių mugėms.

Atlikėjai. Kažkas turės sutvarkyti patalpą, įrengti (o paskui išmontuoti) stendus, išdėlioti ekspoziciją ir prižiūrėti visos parodos metu. IN dideli miestai tai daro specialios firmos, jei savo mieste jos neturite arba neturite tam pinigų, tuomet turėsite viską daryti patys, pritraukiant draugus ir gimines.

Reklama. Dabar prospektus, lankstinukus ir bukletus jums atspausdins bet kuri spaustuvė. Pasirūpinkite, kad ten būtų visa reikalinga informacija norintiems jus rasti po parodos. Neišlaidaukite, jums tereikia nedidelio ryškaus pagrindinės informacijos lapelio! Be to, teks išleisti pinigus reklamai, kuri pritrauks lankytojus į parodą. Maždaug po mėnesio miesto laikraščiuose ir vietinėje televizijoje turėtų pasirodyti ryškūs skelbimai. Plakatus reikės kabinti ir gatvėse. Taip pat reikia platinti lankstinukus perpildytose vietose, reklamuotis internete. Tinkle geriausiai veikia straipsniai ir pranešimai teminiuose puslapiuose, vėlgi teminėse svetainėse, forumuose ir socialiniuose tinkluose, taip pat adresų sąrašai ir kontekstinė reklama.

Ekspozicijos vieta. Kurdamas parodą nuolatos užduokite klausimą: kam aš tai darau? Juk pirmiausia paroda turi būti įdomi visiems lankytojams, tai yra žmonėms, kurie yra toli nuo to, ką darai. Juk patenkinti lankytojai – nemokama renginio reklama. Antra, ji turėtų būti tokia, kad žmonės norėtų pirkti jūsų produktus. Trečia, didmenininkai ir potencialūs partneriai turėtų turėti galimybę greitai gauti visą jiems reikalingą informaciją, o jūs taip pat turėtumėte greitai gauti informaciją apie juos. Todėl darbuotojai turi būti iš anksto išmokyti, kam ką pasakyti, kokią informaciją suteikti ir ko paklausti.

Įdomios parodos pavyzdys

Įdomi galimybė sudominti lankytojus yra vesti meistriškumo kursus. Paskirkite vietą meistrui, kuris lankytojų akyse sukurs kai kuriuos dalykus, o tuo pačiu išmokys visus norinčius keletą paprastų gudrybių.

Nepamirškite pastatyti stendo vaikams. Nesvarbu, koks jis bus, išskyrus jūsų gaminius – groovy Geležinkelis ar narvelis su papūgomis, bet vaikams turėtų būti įdomu. Tai vienas iš geros paskatos kad lankytojai savo draugams papasakotų apie jūsų parodą ir patartų joje apsilankyti.

Kaip užsidirbti pinigų parodoje

1. Įėjimo bilietų pardavimas. Paprasčiausias pasirinkimas, tačiau jis neveiks, jei visą jūsų ekspoziciją pavyks aprėpti per porą minučių. Žmonės turi suprasti, už ką jie duoda savo pinigus.
2. Parduodate savo gaminius. Įsitikinkite, kad iki parodos pradžios turite geros atsargos parduodamos prekės, įskaitant nebrangias, kurias lankytojai mėgsta įsigyti kaip atminimą apie tai, kur buvo buvę. Ir, žinoma, vaikams turi būti kažkas įdomaus.
3. Dalies patalpų nuoma. Jei kambarys jums didelis, tai dalį jo galima išnuomoti, daugiausia geriausias variantas- tinklo įmonės (). Šios organizacijos labai mėgsta didelius žmonių, kurie niekur neskuba, susibūrimus. Be to, jie turi tokio darbo patirties, todėl jų stendai ir darbuotojai atrodys gana reprezentatyviai.
4. Jei sąlygos leidžia, galite surengti kažką panašaus į švedišką stalą – vitriną, kavos aparatą ir tris stalus.
5. Viktorinos, konkursai, loterija ir t.t. Štai vienas iš variantų, kuriuos radau internete: stenduose laisvai platinama reklaminė medžiaga, įgarsinama SMS viktorina, pagal kurios sąlygas reikia atsakyti į 10 mokamų ( SMS žinučių siuntimas) klausimus. Kiekvienos valandos pabaigoje tarp teisingai atsakiusių ištraukiami vertingi prizai. Mechanizmas toks – 50% SMS žinutės kainos atitenka operatoriui, dar 25% – turinio tiekėjui, kuris apdoroja žinutes, o paskutiniai 25% grįžta viktorinos organizatoriams. Pasirodo, lankytojai ne tik džiaugiasi rūšiuodami prospektus, bet ir sumoka pinigus už atidų jų skaitymą.

Darbo analizė

Pasibaigus parodai, reikia susitvarkyti ekspoziciją, paskaičiuoti pajamas ir išlaidas, apmokėti personalą, o svarbiausia – pradėti dirbti su informacija, kurią gavote parodos metu. Tai reikia daryti iš karto, tad visus kitus reikalus patikėkite asistentams, o kontaktus imkitės patys.

Apskritai kontaktų gavimas yra viena svarbiausių parodos funkcijų. Taigi nuo pat pradžių nustatykite darbuotojus į tai, kad dirbdami parodoje jie turėtų gauti kuo daugiau didelis kiekis kontaktai. Tai yra, jų užduotis – ne tik šypsotis ir platinti bukletus, bet ir įtikinti potencialius klientus ar partnerius palikti savo koordinates: telefoną, elektroninį paštą, vizitinę kortelę ir pan.

Po parodos reikės susėsti ir glaudžiai bendradarbiauti su kiekvienu iš jų. Išsiųskite padėkos laiškus visiems lankytojams, palikusiems informaciją apie save su padėkos žodžiais už susidomėjimą Jūsų ekspozicija. Šiuos laiškus geriausia ruošti iš anksto, net ruošiantis parodai. Tada pažadėk su lankytoju susisiekti per savaitę. Jei norite, kad lankytojas prisimintų jūsų įmonę, turite išsiųsti jam laišką per 48 valandas nuo parodos uždarymo.

Atlikę šį darbą iš tikrųjų galite analizuoti parodos rezultatus: kas pavyko, o kas ne, ar verta tokius renginius rengti reguliariai, kiek laiko ir kaip dažnai? Klausykite darbuotojų, partnerių ir tiesiog lankytojų. Paklauskite jų, kaip surengti parodą Kitą kartą. Tai padės padaryti viską daug geriau ateityje. Kas žino, galbūt jūsų paroda taps tradicine ir taps vienu reikšmingiausių kasmetinių renginių jūsų mieste.

Daugumai menininkų, nebent jiems tai būtų darbas, o ne slaptas sielos pomėgis, kažkuriuo metu kyla mintis, kad reikia surengti savo darbų parodą. Šiuo metu, dažniausiai pradedantiesiems, kyla daug klausimų, kuriuos galima redukuoti į vieną dalyką – kaip surengti tapybos darbų parodą, pačią pirmąją, debiutą.

Šioje medžiagoje pabandysiu į tai atsakyti, remdamasis savo ir tų menininkų, su kuriais teko bendrauti, patirtimi. Pristatyti savo kūrybą visuomenei yra labai svarbu, nes taip suteiksite galimybę apie jus sužinoti žinovams ir meno mylėtojams.

Tačiau dabar, kaip parodė mano Asmeninė patirtis, svarbiausia parodyti save ir savo darbus visuomenei internete. Taip, galerijos ir parodos vis dar veikia, tačiau internetas yra tikrasis efektyvus įrankis visiems besikuriantiems menininkams. Apie tai žiūrėkite mano vaizdo įraše.

Kaip ir kur parduoti paveikslą – visi galimi variantai

Menininko asmeninė svetainė

Būtinai turėkite savo svetainę – galeriją, kurioje bus pristatomi Jūsų darbai! Draugai, dabar tai taip pat svarbu, kaip ir anksčiau. Dabar greičiausias būdas perteikti savo kūrybiškumą žiūrovui yra elektroniniais kanalais. Ir visų pirma pageidautina turėti asmeninę svetainę.

Tai nėra sunku, jei pasirinksite raktų sprendimai kai jau šeimininkauja ir Domeno vardas sukonfigūruotas, o jūsų pagrindinė užduotis yra užpildyti svetainę, nesiblaškant dėl ​​techninių aspektų.

Rekomenduoju Beget kaip prieglobos paslaugų teikėją. Ši mano svetainė, beje, jiems tinka. Net jei iš viso nežinote, kas yra svetainė, priegloba, domenas, konsultantai padės, pasufleruos ir, jūsų pageidavimu, sukurs jūsų svetainę. Labai rekomenduojama!

Na, jei nuspręsite eiti senamadišku keliu, tada surinkau rekomendacijas dėl reklamos neprisijungus. Nors, kartoju dar kartą, praeities negalima grąžinti, taip, parodos išliks realiame gyvenime, kaip, pavyzdžiui, teatrai ir kino teatrai, tačiau interneto perspektyvos tokios didelės, kad būtų labai neapgalvota jomis nesinaudoti. Esu tikras, kad po dešimties metų pasaulis sužinos naujus vardus, kurie taps žinomi tik socialinių tinklų ir menininko veiklos internete dėka.

Tikslų nustatymas

Prieš pradėdami bet kokią įmonę, jums reikia plano, taip pat kaip surengti paveikslų parodą. Prieš pradėdami ją rengti, turite sau atsakyti į du esminius klausimus: koks šios parodos tikslas ir kiek menininkas turi pinigų.

Tikslas gali būti vienas iš dviejų: padaryti apie save žinomą arba parduoti savo darbą. Akivaizdu, kad pradedantiesiems pagrindinis tikslas yra įgyti populiarumą. Kalbant apie pinigų klausimas, tada jis nustato visą tolesnį planą. Ar menininkas renginį organizuos visiškai vienas, ar paliks profesionalams, priklauso nuo jo turimų priemonių.

Priklausomai nuo šios sumos, parodų salė, skaičiuojamos reklamos išlaidos, nustatoma, su kokiais svečiais bus vaišinama parodos atidaryme ir ar reikalingi žurnalistai.

Kaip ir kur surengti parodą?

Todėl jei tapybos darbų parodą rengia pradedantysis menininkas, tuomet verta paieškoti galimybės ją padaryti nemokamai. Tai gali būti naudinga abiem pusėms. Pavyzdžiui, jei rengiate parodą bare, tada įstaigos savininkas gali gauti papildomo pelno iš renginio svečių. Tarp bankų ir korporacijų gali būti ir norinčių padėti jaunam talentui laisvoje organizacijoje.

Taip pat galima pabandyti surengti tapybos darbų parodą bibliotekoje, susitarus su vadovybe. Kultūros sferos darbuotojai tokiems pasiūlymams yra labai lojalūs. Be bibliotekų, galite apvažiuoti kultūros namus įmonėse ar savivaldybėse.

Kambario apdaila

Taigi, pirmiausia reikia pasirinkti kambarį. Toliau, kai išsprendžiamas patalpų klausimas, reikia parengti ekspoziciją, apsispręsti dėl dizaino, vietos paveikslams. Tokius klausimus dažniausiai sprendžia kuratorius, todėl pradedančiajam menininkui prasminga susirasti tokį specialistą, kuris parašytų scenarijų. Dažniausiai tam samdomas patyręs muziejaus darbuotojas.

Kita vertus, galite samdyti specialistus iš viešųjų ryšių agentūros ir visiškai perkelti visą darbą jiems. Tiems, kurie turi grynųjų pinigų yra ribotas, galite pabandyti atidaryti savo parodą. Čia yra du privalumai: biudžeto taupymas ir galimybė iki galo parodyti savo kūrybinį potencialą.

Temos pasirinkimas

Menininkui apsisprendus šiuo klausimu, būtina pasirinkti renginio temą. Paprastai jis susidaro iš krypties, kuria kūrėjas dirba. Nereikėtų parodai rinktis temos, kurioje menininkas tik praktikuoja, o ne profesionalas. Eksponuoti galima tik tuos paveikslus, kurie atskleidžia ypatingą gerai išvystytą autoriaus braižą, jo „uždegimą“.

Tai taip pat apima jūsų parodos pavadinimą. Tai taip pat labai konceptualus momentas. Gerai pagalvokite, ant popieriaus užsirašykite visas galimybes, kurias galėtumėte pagalvoti. Tada išbraukite tuos, kurie tikrai netinka. Na, o tada – arba atsitiktinai, atsitiktinai atrinkti iš likusių sėkmingų vardų, arba naudojant vieną prieš vieną metodą, lyginant, išryškinti geriausius.

Kaip surengti parodą – Reklama

Taigi antras dalykas – pasirinkti temą, sugalvoti pavadinimą ir suprojektuoti parodą. Po visų paruošiamųjų darbų galite pradėti reklaminę kampaniją. Taip pat galite tai padaryti patys arba galite naudoti reklamos agentūra. Antruoju variantu tereikia atvykti į agentūrą ir paaiškinti savo parodos koncepciją. Visa kita pasirūpins profesionalai.

Taip pat atspausdins plakatus arba pagal jūsų eskizus, arba jų dizaineris viską sutvarkys pats ir pagal galimybes žiniasklaida paskelbs daugybę pranešimų, kad žmonės žinotų apie būsimą renginį.

• — paskelbti apie būsimą parodą internete;
• - kurti grupes socialiniuose tinkluose;
• – savarankiškai sukurti plakatą ir renginio programą grafiniais redaktoriais;
• - reklamuotis radijuje, televizijoje ar laikraštyje;
• - sudaryti ir siųsti kvietimus draugams, pažįstamiems ir žurnalistams.

Dažniausiai pakviesti pastarieji išsiunčia po 2 kvietimus vienam leidimui. Taigi, trečias punktas – reklaminė kampanija. Lankytojų skaičius priklausys nuo jo kokybės.

Pirmąjį įspūdį retai galima pakeisti, todėl menininkas turėtų pasirūpinti, kad kiekvienas plano punktas būtų įgyvendintas maksimaliai profesinio lygio. Tai galite padaryti patys, jei iš anksto susipažinę su tema, pažiūrėkite į panašias kitų jaunųjų menininkų personalines parodas, atkreipkite dėmesį į jų organizavimą ir atsiliepimus spaudoje.

Beje, galite pabandyti surengti bendrą parodą su iškilesniu menininku. Ši parinktis taip pat puikiai tinka, nes žmonės, susipažinę su žinomu tapytoju, tikrai atvyks į parodą. Na, jie taip pat žinos apie jus.

Taip pat galite pabandyti bendradarbiauti su tuo pačiu pradedančiuoju menininku. Porų parodos visada pritraukia lankytojus. Galbūt tik dėl to, kad galima įžvelgti skirtumą, palyginti autorių pasaulėžiūrą ir požiūrius. Patys su vyru mėgstame lankyti tokias bendras aliejinės tapybos parodas kituose miestuose.

Švyti visur

Tiems, kurie dar tik galvoja, kaip surengti parodą, svarbiausia sulaukti populiarumo tarp žiniasklaidos ir grožio žinovų. Ne taip svarbu, ar per pirmąją parodą pavyks parduoti savo paveikslus. Svarbiausia, kad bet kokia paroda būtų rezonansas ir rimta galimybė paskelbti save profesionaliu ir talentingu menininku.

Žinau kelis pavyzdžius, kai menininkui šlovė atėjo ne dėl paveikslų, o dėl pasipiktinimo. Ką aš galiu pasakyti, jūs pats tikriausiai matėte ir girdėjote tokių pavyzdžių. Ko verta, pavyzdžiui, prikalti priežastines vietas Raudonojoje aikštėje, ar padegti FSB duris... Kelias, mano nuomone, vis tiek ne tas pats... Bet kadangi yra vienas, tai išsakysime tai.

Sankt Peterburge pažįstu merginą, kuri savo parodose rengiasi labai atskleidžiančiais drabužiais. O vyrų lankymosi jos ekspozicijoje tikslas nėra iki galo aiškus – ar pasigrožėti paveikslais, ar pasigrožėti jų autoriumi. Žodžiu, eksperimentuoti galima įvairiais būdais.

Susiję vaizdo įrašai

Kalbant apie mane, aš, savo gimtajame Voroneže, niekada nebuvau eksponavęs. Mano domenas yra internetas. Visiems jauniems ir pradedantiesiems menininkams siūlau įvaldyti būtent šią paveikslų parodų platformą. Ši sritis labai perspektyvi, šimtai žmonių apie tave sužinos, tu tapsi įžymus asmuo net neturėdamas jokių parodų realiame gyvenime.

Tikiu, kad iš tikrųjų be parodų gali deklaruoti save ir net būti sėkmingai parduotas. Interneto ir technologijų amžius leidžia kiekvienam gabiam menininkui išreikšti save ir įgyti šlovę plačioje auditorijoje. Jeigu kuriate ir norite pelnyti šlovę, tuomet patariu susitelkti į internetą – jis dabar daug žadantis nei visos šios praeities parodos, patikėkite, draugai!

Beje, patariu užsiprenumeruoti mano autoriaus YouTube kanalą, kuriame kas savaitę publikuoju naujus vaizdo įrašus su naudingų patarimų besikuriantiems menininkams. Mane ten lengva rasti – paieškoje įveskite „Bright Pictures of Natalia Shiryaeva“ ir laukite naujų vaizdo įrašų.

Ir atminkite, kad net didieji pradėjo nuo savo paveikslų pardavimo prieinamomis kainomis. Priešingu atveju jie tiesiog nebūtų apie juos žinoję. Tai yra gyvenimo realybė ir aš matau tai kaip ateities šlovės ir sėkmės garantą. Jei jūsų nuotrauka rodoma internete, ją matys didžiausias žmonių skaičius. Jei jūsų paveikslas yra pigus ir gražus, jie norės jį nusipirkti ir nusipirkti.

Nesvarbu, ar demonstruojate savo ar kitų menininkų darbus, parodos rengimas yra unikali patirtis. Nors sujungiant tiek daug elementų, kad visa tai sudarytų vientisą visumą ir tuo pat metu būtų prasminga, tai gali būti ne kas kita, o paprasta. Todėl kai pats rengi parodą, be galo svarbu turėti veiksmų planą. Nusprendę dėl parodos temos, galite priimti susidomėjusių menininkų paraiškas, pasirinkti tinkamą renginio vietą ir pradėti reklaminę kampaniją, kad jūsų kolekciją pamatytų ir įvertintų kuo daugiau žmonių.

Žingsniai

1 dalis

Meno paieška

Pasirinkite vienijančią temą. Gerai apgalvotai meno parodai būdinga gerai atsekta tema, kuri sujungia skirtingus kūrinius ir suteikia jausmą, kad jie yra visumos dalis. Pagalvokite, kokią žinutę turėtų perteikti jūsų paroda. Tai gali būti vaizdas arba reiškinys, jausmas ar tam tikra vizualinė technika.

Pasirinkite įspūdingiausią darbą. Pasirinkite kelis geriausius ar naujausius kūrinius, kuriuos norite parodyti. Jei rengiate personalinę parodą, kuri turėtų užimti pagrindinę jūsų vietą nuosavas darbas, jums prireiks nuo 10 iki 30 paveikslų, kad galėtumėte pristatyti visuomenei. Kiekviename egzemplioriuje turi būti rodoma parodos tema.

Susisiekite su vietiniais menininkais, kad pateiktumėte parodos medžiagą. Atlikite nedidelį tyrimą, kad surastumėte kūrybingi žmonės jūsų regione, kurie gali būti suinteresuoti dalyvauti jūsų parodoje. Bendradarbiavimas gali būti puiki galimybė daugeliui skirtingų menininkų pristatyti savo meną viename renginyje, todėl atranka bus įvairesnė ir išsamesnė.

Dirbkite skirtingais kanalais. Jūsų paroda neturėtų būti sudaryta tik iš drobės ir piešinių. Nedvejodami įtraukite fotografų, skulptorių ir kitų figūrinių menininkų darbus. Platus darbų pasirinkimas suteiks bendradarbiavimui dinamišką atmosferą ir suteiks daugiau džiaugsmo Jūsų klientams.

• Dauguma geriausias sprendimas– imtis darbų, kuriuos galima įrėminti, pakabinti ant sienos ir parduoti. Nors į renginį galima pasikviesti pasirodyti ir poetus ar muzikantus, ypač jei jų kūryba papildo parodos temą.

2 dalis

Renginio organizavimas

1. Nuspręskite dėl datos ir laiko. Meno parodos organizavimas reikalauja išsekusio koordinavimo, todėl būkite realistiški dėl laiko, kurį nustatote sau. Pravartu pradėti planuoti renginį bent prieš 2–3 mėnesius, kad turėtumėte pakankamai laiko pasiruošti. Jei įmanoma, datą rinkitės savaitės pabaigoje, kai daugelis žmonių turi laisvą dieną ir ieško ką veikti mieste.

   Užsisakykite vietą. Pradėkite paiešką tinkama vieta parodai. Akivaizdžiausias sprendimas – studijos ar meno galerijos nuoma, tačiau atminkite, kad pasirinkimas neapsiriboja tradicinėmis meno vietomis. Galite teirautis restoranuose, kavinėse, kultūros centruose, bažnyčiose ir verslo centruose ir sužinoti, ar jie norėtų padėti organizuoti šį renginį.

   Įvertinkite savo parduodamus darbus. Parodos tikslas – ne tik parodyti menininko darbus, bet ir juos parduoti. Kai jau turite ekspoziciją, verta pagalvoti, kiek vertinate kiekvieną kūrinį. Stenkitės nustatyti tokias kainas, kurios būtų priimtinos tiek jums, tiek pirkėjui, atsižvelgdami į dažymo techniką, techninį sudėtingumą ir į šio darbo sukūrimą investuotą darbą.

   Tegul gandas praeina. Praneškite aplinkiniams, kad rengiate parodą. Apie tai galite paminėti asmeniniame susitikime arba paskelbti informaciją apie įvykį savo puslapiuose socialiniuose tinkluose. Kai kuriais atvejais galimas bendradarbiavimas su renginio vietos administracija – jie gali pasirūpinti, kad naujienos pasiektų platesnį lankytojų ratą per savo svetainę, pranešimus spaudai ir oficialius pranešimus.

   3 dalis

   Surengti sėkmingą parodą

   1. Prašyti pagalbos. Pasinaudokite savanorių pagalba, taip pat profesionalų pagalba: judėjais, rėmėjais ir apšvietimo ekspertais. Kartu bus lengviau susidoroti su darbų iškrovimo ir pakrovimo koordinavimu, reikiamos įrangos ir ekspozicijų išdėstymu numatytoje vietoje, meno kūrinių stebėjimu, kad jie nebūtų sugadinti ir nepavogti. Atsidavusi komanda gali palengvinti jūsų naštą, o jos (komandos) buvimas užtikrina, kad renginys vyks be kliūčių.

      • Be persikraustytojų, pravartu pasamdyti fotografą ar operatorių, kuris filmuotų renginį, taip pat muzikinė grupė arba didžėjus neįkyriai muzikiniam akompanimentui.
      • Perduokite užduotis ir atsakomybes savanorių komandai, kad turėtumėte galimybę užbaigti maisto gaminimo darbus.

   2. Paruoškite savo parodos erdvę. Pirmasis Jūsų užsakymas bus darbų montavimas ir išdėstymas tam skirtoje vietoje. Remdamiesi tuo, galite reguliuoti apšvietimą taip, kad kiekvienas darbas būtų gerai apšviestas ir aiškiai matomas. Įsivaizduokite, kaip norite, kad lankytojai matytų erdvę ir su ja sąveikautų, tada pagalvokite apie galutinį išdėstymą, kuris atitiks tikslus.

   3. • Kaip ir viskas, kas susiję su paroda, sudarant meniu reikia atsižvelgti į vietą. Taip pat pagalvokite, kokią atmosferą norite sukurti (kasdienišką ar formalią) ir kokias aprangas norėtumėte, kad jūsų dalyviai vilkėtų.
      • Geresnės reputacijos Meno galerijos kartais padengia išlaidas maistui dideliuose renginiuose.
   • Labai rekomenduojama pasirūpinti vietos, kurioje vyksta paroda, civilinės atsakomybės draudimu. Taigi, jūs nebūsite atsakingas, jei kas nors nutiks svečiui, paveikslui ar pačiam kambariui.
   • Suplanuokite, pirkite, pasirūpinkite pristatymu, valymu, įrėminimu ir išdėstymu kuo anksčiau, kad sumažintumėte stresą, susijusį su artėjančia renginio data.
   • Apvyniokite savo meno kūrinius burbuline plėvele, kad apsaugotumėte juos transportuojant į vietą ir iš jos.
   • Jei nebijai viešojo kalbėjimo, pasirodymo atidaryme su trumpa kalba. Dėkokite svečiams už atvykimą, tada skirkite kelias minutes trumpai paaiškinti pasirinktą temą, pristatyti menininkus, su kuriais bendradarbiavote, ir savo bendrą šio projekto viziją.
   • Apsvarstykite galimybę parduoti kitas prekes (marškinėlius, krepšius, segtukus ir kt.), kurios gali būti įdomios žmonėms, kurie neketina pirkti originalaus meno.

   Įspėjimai

   • Būsimus lankytojus būtinai perspėkite, jei parodoje yra „suaugusiųjų“ temos, kurios netinka mažiesiems žiūrovams.