Bisnis IT yang sangat menguntungkan. Apa itu picktime? Apa yang penting untuk diingat ketika memulai bisnis IT

Dalam materi ini:

Dalam dunia ide bisnis modern, ini adalah cara tidak hanya untuk menghidupkan pikiran Anda, tetapi juga untuk mendapatkan uang yang layak.

Selama lebih dari satu dekade, pekerjaan di bidang TI telah dengan cepat mendapatkan popularitas di CIS. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa orang modern bosan dengan "mengukus di perusahaan pengap", dan mereka ingin bekerja untuk diri mereka sendiri. Jika seseorang memiliki ide, itu tidak hanya dapat dijual, tetapi juga dapat digunakan. Tetapi pertanyaannya tetap: bagaimana cara menggunakannya? Bagaimana cara memulai bisnis TI dengan sebuah ide? Pertanyaan kedua terdengar seperti ini: Akankah ide itu relevan? Untuk memahami masalah ini, Anda perlu membiasakan diri dengan semua topik bisnis yang paling populer.

Desain web adalah seni dunia baru

Kemampuan untuk membuat situs web yang unik, indah, dan mudah dipahami sangat dihargai oleh pelanggan. Jutaan situs web dibuat setiap hari di seluruh dunia. Ide bisnis di bidang desain web lebih relevan dan diminati dari sebelumnya. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk mewujudkan ide bisnis Anda yang terkait dengan desain web:

memiliki visi artistik;
fasih dalam editor grafis;
memiliki setidaknya pengetahuan dasar tentang HTML‚ CSS dan keterampilan tata letak dasar;
memiliki pemahaman tentang prinsip-prinsip kegunaan situs web;
mampu merancang dan memvisualisasikan antarmuka pengguna;
memahami semua spesifik bekerja di Android dan iOS;
diidentifikasi dalam animasi flash;
memiliki bakat menggambar.

Untuk membuat startup dalam desain web, Anda harus memiliki portofolio (sekitar 10 situs web sudah cukup) dan pengetahuan yang layak tentang editor grafis. Pengetahuan ini dapat diperoleh dengan menyelesaikan kursus khusus, atau dengan pendidikan mandiri. Mereka yang ingin menjadi desainer yang dicari dan dibayar tinggi perlu tahu tidak hanya bagaimana menciptakan keindahan situs, tetapi juga bagaimana menciptakan kenyamanannya. Ini berarti mengetahui prinsip-prinsip kegunaan, mengetahui bagaimana pengguna akan berperilaku, dan menerapkan ide-ide secara kreatif, cepat dan efisien.

Jadi, jika seseorang memiliki ide, rencana bisnis, dan keterampilan di bidang ini, desainer web yang baik selalu dibutuhkan.

Pengalihdayaan TI - untuk siapa?

Itu outsourcing adalah jenis bisnis yang populer di dunia modern. Prinsip outsourcing adalah menarik sumber daya dari luar untuk memenuhi kebutuhan Anda sendiri. Dengan kata sederhana- ini adalah pengalihan fungsi apa pun ke perusahaan pelanggan untuk pelaksanaan perusahaan kontraktor. Mengapa mereka melakukannya? Untuk mengurangi biaya pemeliharaan staf besar karyawan TI. Pelanggan tidak membagi pendapatan mereka dengan para pemain, tetapi membayar jumlah yang telah disepakati sebelumnya yang ditentukan dalam perjanjian kontrak.

Itu perusahaan outsourcing membuat situs web, melakukan Pemeliharaan sistem yang digunakan oleh organisasi membuat perangkat lunak khusus dan segala sesuatu yang terkait dengannya.

Untuk organisasi pelanggan, perjanjian dengan perusahaan semacam itu bermanfaat baik dari sudut pandang teknis maupun finansial.

Untuk memulai bisnis di bidang outsourcing, seorang pengusaha pemula harus memperhatikan beberapa poin:

membuat rencana bisnis;
memiliki tempat untuk kantor;
memiliki staf spesialis yang berkualifikasi;
untuk memahami teknologi informasi.

Jenis bisnis ini dapat mendatangkan penghasilan yang layak jika Anda keluar di level tinggi melayani. Tingkat tinggi, sebagai suatu peraturan, dicapai melalui keterampilan dan pengalaman.

Pemrograman sebagai bentuk penghasilan yang baik

Ide bisnis yang terkait dengan pemrograman adalah kunci untuk mendapatkan penghasilan yang baik. Semua orang tahu bahwa programmer profesional selalu diminati di pasar teknologi informasi.

Dengan apa menghubungkan bisnis Anda? Dengan penjualan pengembangan. Setiap hari perusahaan dan toko baru membuka yang ingin memiliki situs web mereka sendiri. Hal yang sama berlaku untuk penjualan program dan aplikasi. Jika ada sebuah ide bagus dan keterampilan tertentu sudah setengah dari kesuksesan.

Programmer domestik sangat dihargai di luar negeri. Jika seorang spesialis dalam profil ini memiliki pendidikan dan pengetahuan bahasa asing- jalannya terbuka untuknya ke negara-negara di mana layanan pemrograman menghasilkan banyak uang. Mereka yang masih ingin bekerja di negara asalnya dapat bekerja langsung dengan klien atau melakukan pekerjaan lepas dengan membuat kantor sendiri “di sofa”.

Memulai bisnis Anda sendiri di bidang ini tidak begitu sulit. Satu langkah sederhana adalah mengiklankan diri Anda sebagai seorang spesialis sehingga orang lain tahu tentang layanan dan perangkat lunak yang dapat diberikan oleh seorang spesialis. Basis pelanggan adalah hal utama untuk setiap jenis bisnis.

Selain itu, pemrogram dapat menyediakan layanan untuk pemeliharaan peralatan dan sistem komputer.

Copywriting adalah ide bagus

Copywriting adalah penulisan teks unik penulis. Ini adalah pekerjaan untuk semua orang, tetapi tidak untuk semua orang. Dalam hal ini, seseorang harus mampu menjual “kata”. Untuk melakukan ini, itu harus jelas, fasih dan unik. Banyak perusahaan yang membuka situs mereka membutuhkan konten mereka, itulah sebabnya mereka menggunakan bantuan copywriter. Keterampilan ini sangat mungkin untuk dibawa ke level urusan sendiri. Apa yang bisa dilakukan seorang copywriter berpengalaman? Benar-benar segala sesuatu yang berhubungan dengan teks. Ide bisnis copywriting yang pertama dan utama adalah membuat agensi. Dengan bantuan staf karyawan yang besar, Anda dapat mencapai tingkat pembayaran yang tinggi.

Banyak perusahaan memesan tidak hanya penulisan teks biasa, tetapi juga teks khusus. Misalnya, teks hukum, atau teks dalam bahasa asing.

Beberapa ide bisnis TI lainnya yang dapat digunakan oleh copywriter:

menulis puisi nominal;
menulis skenario untuk berbagai acara;
pengembangan slogan iklan;
blog;
transkripsi.

Ide untuk bisnis ini hanya dibatasi oleh imajinasi sebuah startup.

Tidak semua ide yang mungkin untuk bisnis TI dijelaskan di sini.

Banyak orang menghasilkan uang dari memiliki saluran Youtube sendiri, blogging, penjualan afiliasi, dan mengajar kursus online.

Ada banyak ide, yang utama adalah keinginan untuk mewujudkannya.

Memiliki ide dan membuat rencana bisnis, Anda perlu menilai kemampuan Anda dengan bijaksana dan tidak mengabaikan kritik. Tetapi dalam hal apa pun Anda tidak boleh berhenti pada kemunduran sekecil apa pun. Bagaimanapun, bisnis apa pun dibangun di atas ketekunan.

Pesan rencana bisnis

	Investasi: Investasi 450.000 - 1.000.000 Perusahaan Samogonka.NET adalah jaringan toko ritel yang menjual barang-barang tradisional: minuman nabati, barang untuk pembuatan anggur, pembuatan bir, produk kerjasama, samovar, barang tematik terkait. Kami adalah perusahaan perdagangan dan manufaktur yang berkembang secara dinamis. Kami telah berada di pasar sejak tahun 2014. Saat ini, perusahaan memiliki sekelompok toko online federal: Samogonka.NET / SeverKedr, termasuk departemen grosir dan waralaba. Di toko kami…

	Kami adalah satu-satunya Fish Holding di Rusia, yang portofolionya mencakup produksi paling maju dari SEMUA wilayah produksi ikan dan makanan laut di negara ini! Grup Perusahaan kami, selain penambangan dan pemrosesan, secara independen mengambil posisi terdepan di pasar dalam perdagangan grosir, setelah itu berhasil menciptakannya sendiri jaringan sendiri toko ikan "Kurilsky Bereg". Diversifikasi unik aset produksi,…
	Investasi: Investasi 190.000 - 460.000
	Investasi: Investasi 250.000 - 500.000 Pemimpin Generasi adalah sekolah bisnis pertama bagi anak-anak untuk wirausahawan yang beroperasi berbagi pengalaman mereka dalam bentuk yang dapat diakses dan berbagi rahasia kesuksesan mereka. Sekolah ini didirikan pada tahun 2015 oleh dua pengusaha sukses saat ini, Sayan Galsandorzhiev dan Sergey Brykov. Keduanya lama memimpin komunitas pengusaha muda Republik Buryatia. Mereka adalah pakar-pakar dalam membangun bisnis dari “0”.…
	Investasi: Investasi 1 500.000 - 2 000 000 Jaringan federal sekolah komunikasi wicara "The Power of the Word Kids" adalah proyek pendidikan untuk anak-anak dan remaja berusia 5-16 tahun, yang bertujuan untuk mengembangkan keterampilan kefasihan, komunikasi, menghilangkan rasa takut berbicara di depan umum dan takut didengar. Untuk membangun karier dan hubungan pribadi yang sukses, Anda harus mampu bernegosiasi, meyakinkan, dan mengartikulasikan pemikiran Anda dengan jelas. Kami telah membuat sistem yang lengkap...
	Investasi: Investasi 3 800.000 - 5 000 000 G.Bar adalah rantai bar kecantikan terbesar di dunia, melayani lebih dari 60.000 pelanggan dan menyediakan lebih dari 140.000 layanan setiap tahun. Jaringan G.Bar mencakup 6 bar kecantikan sendiri (Kyiv, Moskow) dan 21 bar waralaba di dunia, termasuk Rusia, Ukraina, Polandia, Kazakhstan, Kirgistan, Slovakia, Siprus, dan Amerika Serikat. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2015 dan menyediakan…
	Investasi: Investasi 1 490.000 - 3 490.000 Bestway Auto Service Network adalah jaringan bengkel body and locksmith, yang didirikan pada November 2014. Fakta: Selama 4 tahun kami telah membuka 14 stasiun di 8 wilayah Rusia - di Nizhny Novgorod, Kazan, Rostov-on-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerzhinsk. Pada 2017, omset tunai grup berjumlah 211 juta rubel. Pada 2018…
	Investasi: Investasi 1 350 000 - 6 500.000 VodaTeplo® - penjualan, desain, pemasangan, garansi, dan pemeliharaan layanan sistem pemanas, pasokan air, pengolahan air, saluran pembuangan, penghilangan asap, ventilasi, AC, keamanan listrik, pengawasan video, sistem "rumah pintar". Serta perlengkapan sanitasi, peralatan untuk mandi dan sauna, perapian, aksesori mandi, peralatan untuk font dan kolam, bahan kimia untuk kolam dan banyak lagi. AirPanas® - sistem rekayasa. Merek yang paling dikenal di bidang kami!!!…
	Investasi: Investasi 300.000 YAGE didirikan pada tahun 2017. Pendirinya adalah Dmitry Kalinkovich, yang memiliki 10 tahun pengalaman dalam menciptakan dan mengembangkan bisnis waralaba, pendiri sekolah mengemudi online pertama di Rusia. Arah kegiatan - otomatisasi persiapan Unified State Examination / OGE. Tujuan utama perusahaan adalah untuk meningkatkan tingkat umum lulus ujian dan menghasilkan poin menggunakan layanan online yang tersedia. Rencana pembangunan meliputi…
	Investasi: Investasi 299.000 - 1.500.000 Sejak 2015, tim kami telah aktif mempelajari pasar kosmetik Korea. Dan kami menemukan sangat informasi yang menarik. Kosmetik Korea, dengan segala keunggulannya yang jelas dibandingkan pesaing lainnya, hanya 2% pasar Rusia. Melihat prospeknya, kami memilih beberapa merek yang paling berkualitas dan menarik Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 dan berhasil menjual 2 waralaba. Tahun kerja...
	Investasi: Investasi 200.000 - 600.000 Layanan kurir SAMPOST telah aktif bekerja di bidang transportasi kargo dan pengiriman ekspres dokumen dan paket di Rusia, negara-negara CIS dan dunia selama lebih dari 13 tahun. Kami memperoleh pengalaman berharga, mengembangkan rute optimal dan algoritma kerja. Hal ini memungkinkan kami untuk mengurangi waktu dan biaya pengiriman bagi pelanggan kami. Pengalaman dan pengetahuan mendalam tentang pasar memungkinkan kami untuk menyediakan mitra kami dengan algoritma yang efektif untuk membuka dan…
	Investasi: Investasi 35.000 - 500.000

Perusahaan "TI Bisnis" bekerja di pasar IT sejak tahun 1995. Kami telah menerapkan lebih dari 1000 proyek TI. Kami mengambil posisi terdepan dalam optimalisasi, dukungan dan pengembangan kompeten proses kerja dalam bisnis.

Setiap tahun kantor baru dibuka di wilayah Rusia. Kami telah membuka kantor di Kaukasia Mineralnye Vody dan di Rostov-on-Don untuk menjadi dekat dengan klien. Pembukaan kantor baru membantu kami menyelesaikan masalah klien dengan cepat.

Profesional Bersertifikat departemen otomatisasi akuntansi operasional; dukungan teknologi informasi; manajemen dokumen elektronik dan pekerjaan kantor memecahkan masalah 24/7 * hari seminggu. Konfirmasi kualifikasi mereka - lebih dari 230 sertifikat dari 1C, EOS, Microsoft, Sistem Pakar, Bitrix, dll.

Banyak testimoni dari pelanggan yang puas - konfirmasi lain tentang kualitas pekerjaan perusahaan "TI Bisnis".

Setiap hari, spesialis TI Bisnis menemani, memberi saran, memberikan informasi dan dukungan program: di Selatan Distrik Federal pada 7000 tempat kerja dan di Distrik Federal Kaukasia Utara di 6000 tempat kerja.

*Dalam beberapa kasus darurat, kami tersedia 24 jam sehari untuk klien utama.

Area kerja

1. Kami berkonsultasi dan mengotomatisasi proses kerja

Lembaga sektor publik, perusahaan, kepemilikan

Bisnis TI menghasilkan dan mengimplementasikan proyek untuk mengoptimalkan dan mengotomatisasi proses bisnis. Manajer akan membantu memperjelas poin-poin sulit dan memilih solusi untuk otomatisasi perusahaan. Kami adalah pusat implementasi yang menawarkan layanan konsultasi manajemen dan TI.

Atur pekerjaan dengan benar - ini 90% sukses!

2. Otomatisasi perusahaan profesional

Proyek dari 1 hingga 9.000 pekerjaan

Dalam "TI Bisnis" mereka dengan mudah melakukan revisi sistem akuntansi mereka sendiri; atau untuk rencana ambisius untuk mereorganisasi departemen akuntansi. Kami akan memberikan mobilitas dan meningkatkan kualitas layanan, jika perlu. Kami memecahkan 99,9% masalah yang muncul!

3. Kami memecahkan masalah dengan 1C: Enterprise

Layanan garansi, pembaruan, bantuan, dan dukungan konsultasi

Mengawal dan dukungan teknis kami memiliki pembaruan 1C non-standar. Tim perusahaan terdiri dari orang-orang dengan pengalaman praktis dalam 1C, jadi Anda juga mendapatkan asisten yang teliti dalam pekerjaan Anda.

4. Kami melatih dan mengeluarkan sertifikat

Programmer, akuntan, estimator, anak sekolah, siswa

Pusat pelatihan perusahaan TI Bisnis telah menjadi pemimpin di bidang pendidikan TI sejak 2007. Satu-satunya pusat pelatihan di wilayah ini yang mempertahankan kualitasnya layanan pendidikan menurut tiga standar: Federasi Rusia(Lisensi No. 3507 tanggal 1 Juli 2013 dari Kementerian Pendidikan Wilayah Stavropol), pengembang perangkat lunak - Perusahaan 1C (Sertifikat 1C: Pusat Pelatihan Bersertifikat), standar manajemen mutu internasional ISO 9001:2008.

5. Kami melatih, menerapkan dan menemani perkiraan. Kompleks perangkat lunak GRAND-Estimate

Implementasi dan pemeliharaan, kursus pelatihan

Kami mengembangkan solusi turnkey untuk organisasi konstruksi dan estimator.

6. Kami mengembangkan dan mengimplementasikan aplikasi 1C, WINDOWS, IOS

Menyiapkan tautan dengan produk 1C, menyelesaikan tugas-tugas sempit

Perkembangan perusahaan memerlukan pengembangan sistem informasi. Apakah Anda memiliki banyak ide dan proyek? Ingat: teknologi baru membuka kemungkinan baru. Kami cinta tugas yang menarik untuk pengembangan perangkat lunak!

7. Integrasi sistem

Kami merancang dan menerapkan solusi telekomunikasi turnkey mulai dari furnitur hingga otomatisasi proses bisnis, yang mencakup berbagai departemen.

8. Penjualan program berlisensi

Program untuk memecahkan masalah bisnis dan digunakan di rumah. "TI Bisnis" hanya berfungsi dengan penyedia perangkat lunak berlisensi. Memilih!

Kualitas

ISO 9001:2015- Sejak tahun 2008, kami telah menerapkan sistem manajemen mutu berstandar internasional. Pada 2012, sistem ini disertifikasi. Tool ini membantu kita dalam mengelola bisnis yang sudah menjadi kebutuhan standar perusahaan dan termasuk dalam kategori karyawan bisnis IT perusahaan.

misi perusahaan- untuk memberikan kepada Klien organisasi berbasis teknologi informasi atau alat manajemen bisnis dengan kualitas terbaik, untuk menjadi mitra dan penyedia layanan TI yang andal dan menguntungkan.

Tujuan utama di bidang kualitas

Perbaikan terus-menerus dari produksi produk dan penyediaan layanan yang memenuhi persyaratan dan harapan Pelanggan, sesuai dengan standar internasional dan standar nasional, menggunakan teknologi informasi dunia dan nasional terkini.

Status perusahaan

"TI Bisnis" bangga dengan pelanggannya dan menghargai reputasi mapan dari mitra bisnis yang andal.

Mitra Emas EOS sejak 2012

Status mitra EOS menegaskan tingkat kompetensi yang tinggi dalam produk perangkat lunak EOS. Ini hanya diberikan kepada mitra yang memiliki pengalaman luas dalam menerapkan manajemen dokumen elektronik dan telah lama bekerja sama dengan EOS.

1C: Penerima Waralaba

Perusahaan penerima waralaba termasuk spesialis yang disertifikasi oleh 1C, yang menjamin kualitas tinggi melakukan serangkaian layanan yang khas, mulai dari instalasi sederhana dan konfigurasi dasar dari konfigurasi aplikasi hingga mengintegrasikan program dengan paket lain, pelatihan pengguna dan akuntansi di perusahaan di sepenuhnya.

Pusat kompetensi 1C menurut 54-FZ

Status Pusat Kompetensi 1C menurut 54-FZ menegaskan bahwa "TI Bisnis" memiliki pengalaman dan dapat memberikan dukungan yang memenuhi syarat dalam transisi organisasi ke penggunaan CCP sesuai dengan edisi baru hukum federal 54-FZ (FZ tanggal 3 Juli 2016 No. 290-FZ).

1С: Pusat ERP

Status tersebut berarti bahwa mitra memiliki kompetensi dalam solusi ERP 1C untuk manajemen perusahaan, termasuk: spesialis di semua subsistem, konsultan, manajer proyek bersertifikat, implementasi yang sukses, sistem manajemen mutu, dll. Mitra dengan status "1C: ERP Center" memiliki hak untuk secara teratur menjual solusi ERP 1C kepada pelanggan, untuk mengimplementasikan implementasi, serta untuk mengawasi proyek yang dilakukan oleh mitra lain. Klien disarankan untuk mengajukan penerapan solusi ERP 1C terutama kepada mitra dengan status 1C: ERP Center untuk memastikan rangkaian layanan konsultasi dan implementasi berkualitas tinggi.

Pusat Dukungan 1C:ITS

Status tersebut menegaskan bahwa TI Bisnis adalah mitra utama 1C yang direkomendasikan untuk dukungan teknis dan konsultasi program 1C.

1C: Pusat Pelatihan Bersertifikat sejak 2006

Status pusat pelatihan diberikan kepada perusahaan-perusahaan yang karyawannya telah disertifikasi sesuai dengan persyaratan 1C saat menyelenggarakan proses pendidikan. Sebuah perusahaan yang telah menerima status ini harus memiliki beberapa karyawan di stafnya yang tidak hanya memiliki pengetahuan yang mendalam, tetapi juga pengalaman dalam melakukan kursus pelatihan.

Pusat kompetensi untuk akuntansi anggaran "1C" sejak 2006

Status tertinggi dari mitra 1C. Sertifikasi perusahaan sebagai TsKBU menunjukkan bahwa "TI Bisnis" dapat menerapkan sistem "1C" di struktur federal, regional, dan kotamadya dan memiliki pengalaman luas dalam pekerjaan tersebut.

Pusat kompetensi untuk produksi perusahaan "1C" sejak 2007

Status berarti bahwa perusahaan memiliki seperangkat kompetensi yang diperlukan untuk penerapan produk berkualitas tinggi, termasuk: spesialis di semua subsistem produk, konsultan, manajer proyek bersertifikat, implementasi yang sukses dalam produksi, sistem manajemen mutu, dll. Klien disarankan untuk mengajukan implementasi terlebih dahulu ke mitra dengan status "CKP".

1C: status kandidat KORP

Status tersebut menegaskan bahwa perusahaan mampu memberikan kinerja yang diperlukan dari sistem informasi perusahaan dalam kondisi kerja simultan dan intensif dari sejumlah besar pengguna, dan juga memiliki spesialis yang berkualifikasi tinggi pada staf dan memiliki pengalaman luas dalam keberhasilan implementasi besar proyek otomatisasi.

Pusat kompetensi untuk perdagangan 1C

Status ini berarti bahwa ketika memilih kontraktor untuk implementasi solusi perdagangan pada platform 1C:Enterprise 8, 1C merekomendasikan untuk menghubungi CCT terlebih dahulu.

Pusat kompetensi untuk konstruksi "1C" sejak 2007

Status tertinggi dari mitra 1C, ditugaskan oleh TI Bisnis untuk pengalaman yang solid dalam otomatisasi sukses perusahaan konstruksi, pengetahuan dan implementasi modul untuk mengelola proyek konstruksi, ketersediaan spesialis berkualifikasi tinggi yang disertifikasi oleh 1C. Dalam peringkat perusahaan "1C" di antara pusat-pusat kompetensi dalam pembangunan "Bisnis IT" menempati posisi terdepan.

1C: Konsultasi sejak 2006

Status tersebut menegaskan kemampuan spesialis yang disertifikasi oleh 1C untuk sepenuhnya menerapkan akuntansi, perencanaan, dan manajemen di perusahaan.

1C: Pusat pelatihan resmi sejak 2006

Status ATC memberikan hak untuk mengembangkan dan menyelenggarakan kursus hak cipta yang dikembangkan oleh spesialis kami sendiri. Selama bekerja "TI Bisnis" telah mengumpulkan pengalaman unik dalam mengajar program-program sistem "1C:Enterprise", atas dasar sejumlah kursus pelatihan penulis telah dikembangkan dan berhasil dilakukan.

Pusat Otomasi Nyata

Status ini menegaskan bahwa karyawan TI Bisnis telah dilatih dan disertifikasi sesuai dengan teknologi kerja yang dikembangkan oleh 1C dan dapat membantu melakukan pemeriksaan awal yang kompeten terhadap proses bisnis untuk diotomatisasi, dan kemudian menawarkan cara untuk meningkatkan efisiensi bisnis klien.

Pusat Kompetensi Jaringan untuk 1C: Segar

Status ini ditetapkan oleh 1C kepada mitra yang mempromosikan layanan 1C:Enterprise 8 melalui Internet. Perusahaan dengan status ini siap memberikan layanan untuk menghubungkan ke produk populer di "awan".

1C: Pusat Kompetensi Manajemen Dokumen (CKD)

Status pusat kompetensi manajemen dokumen menunjukkan serangkaian kompetensi untuk menyediakan layanan berkualitas kepada pelanggan untuk instalasi, implementasi dan pemeliharaan sistem manajemen dokumen elektronik, serta untuk penyediaan layanan konsultasi untuk menyiapkan manajemen dokumen di organisasi.

Mitra Bersertifikat Dokter Web

Mitra bersertifikat 1C: Bitrix sejak 2006.

Status pengembang situs web pada platform 1C: Bitrix menegaskan pengalaman bertahun-tahun dalam membuat dan mempromosikan proyek Internet.

Mitra Perusahaan ESET

Status Mitra Perusahaan ESET resmi diberikan kepada perusahaan yang memasok solusi ESET kepada pelanggan korporat.

Microsoft

Kami memiliki pengalaman yang luas dalam pemilihan profesional skema lisensi yang optimal dan implementasi produk Microsoft, terlepas dari ukuran perusahaan.

Lisensi Volume Microsoft

Kompetensi Lisensi Volume

Solusi Cloud Kecil dan Menengah Emas

Kompetensi ini menegaskan bahwa spesialis TI Bisnis memiliki kualifikasi tingkat tinggi dan pengalaman luas dalam mengimplementasikan solusi cloud Microsoft di bisnis kecil dan menengah untuk memecahkan masalah spesifik mereka.

Selama penyusunan artikel ini, terjadi perubahan daftar publikasi. Saya memutuskan untuk membagi artikel tentang awal dan perkembangan bisnis IT kecil menjadi dua, karena. Banyak materi telah terakumulasi pada masing-masing topik ini.

1. Periode sebelum memulai bisnis TI Anda sendiri

Pikiran tentang bisnis TI Anda sendiri tidak muncul secara spontan, mereka menumpuk selama berbulan-bulan (atau bahkan bertahun-tahun), akhirnya berubah menjadi tindakan. Apa yang sedang terjadi sebelum mengatur perusahaan Anda sendiri, sama pentingnya dengan apa yang akan terjadi setelah.

Sangat sering resume datang ke kotak saya, di mana periode 3-6-12 bulan melakukan bisnis mereka sendiri ditunjukkan. Untuk pertanyaan: "Dan apa yang terjadi?", Sebagai aturan, jawabannya adalah: "Ya, saya mencoba bisnis saya sendiri, tidak ada yang terjadi =(". Alasan mengapa banyak yang memulai, tetapi tidak semua sukses, ditulis di bawah ini .

Jika Anda membangun rumah di atas fondasi yang buruk, rumah itu akan runtuh tidak peduli apa yang Anda lakukan di dalam rumah. Ini jelas bagi semua orang. Namun, hanya sedikit orang yang ingat menciptakan fondasi yang andal untuk bisnis mereka. Tuhan melarang Anda berpikir tentang apa yang saya katakan tentang rencana bisnis dan hal-hal yang meragukan lainnya. Sebuah rencana bisnis umumnya hal yang sedikit dipahami. Semua orang membicarakannya, tetapi pada saat yang sama, hanya sedikit yang benar-benar dapat mengatakan apa itu, dan bahkan lebih sedikit lagi yang tidak hanya dapat menyusunnya, tetapi juga mengikutinya.

Pendapat pribadi saya adalah bahwa sebelum memulai bisnis TI Anda sendiri, Anda harus melakukan hal-hal berikut:

Pahami bahwa bisnis TI adalah apa yang benar-benar ingin Anda lakukan bukan untuk uang, tetapi hanya karena Anda menikmatinya .
Sadar sepenuhnya akan apa yang akan kamu tanggung tanggung jawab material dan moral kepada karyawan dan pelanggan .
Bekerja untuk organisasi komersial sampai saat Anda dianggap profesional di bidang Anda.
mengerti dengan jelas, apa yang akan dilakukan organisasi Anda? .
Cobalah bekerja untuk diri sendiri dengan menyelesaikan beberapa proyek kecil yang dipesan lebih dahulu.

Mari kita lihat poin-poin ini secara lebih rinci di bawah ini. Masing-masing sangat penting.

Anda tidak harus bekerja untuk uang

Tampaknya pernyataan paradoks dan sepenuhnya bertentangan dengan gagasan bisnis. Namun, justru kurangnya pemahaman inilah yang menyebabkan banyak pengusaha TI pemula mengalami kegagalan. Masalahnya, jika Anda menganggap perusahaan Anda hanya sebagai alat untuk menghasilkan uang, Anda akan tersesat pada masalah serius pertama.

Dalam beberapa tahun pertama, sebuah perusahaan start-up sangat tidak stabil. Aliran pesanan berubah-ubah, Anda mendapatkan pengalaman dan membuat kesalahan yang menghabiskan banyak biaya. Jika hal utama bagi Anda adalah uang, maka gagasan bahwa selama ini Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari pekerjaan sewaan akan memakan Anda dan organisasi Anda.

Jika hal terpenting bagi Anda adalah berdiri di atas kaki organisasi, pelanggan yang puas, dan produk berkualitas, maka Anda akan menerima bonus yang sangat bagus untuk usaha Anda.

Itu adalah norma bagi saya untuk bekerja 12-14 jam sehari selama dua tahun pertama, dengan uang yang jauh lebih sedikit daripada yang akan saya dapatkan hanya dari pekerjaan berbayar. Entah bagaimana uangnya benar-benar habis dan tidak ada uang untuk membayar Internet, tanpa ragu-ragu saya mengambil papan salju dari rak dan menjualnya.

Anda harus pergi jauh-jauh, tidak peduli apa yang terjadi..

Tanggung jawab kepada orang lain

Perbedaan utama antara bekerja di organisasi Anda sendiri adalah bahwa TIDAK ADA yang berdiri di belakang Anda. Tidak ada yang akan membayar karyawan untuk Anda, tidak ada yang akan melakukan pekerjaan untuk Anda.

Karyawan gagal dalam proyek, semuanya perlu diulang, dan uang telah dibayarkan kepada mereka dalam bentuk gaji - Anda mengambil uang dari saku Anda. Kacau di depan pelanggan - bayar dari saku Anda. Untuk semua kesalahan organisasi dan bawahan Anda, Anda yang pertama membayar. Waktunya telah tiba untuk pembayaran gaji, tetapi uang dari proyek belum diterima - Sekali lagi, bayar dari kantong Anda sendiri.. Dan seterusnya sampai Anda belajar untuk bekerja tanpa kegagalan yang berarti, atau masalah Anda tumbuh ke skala yang tidak dapat diperbaiki.

Jika Anda tidak memenuhi kewajiban Anda, perusahaan Anda akan mati. Mereka melemparkan seorang karyawan - itu akan kembali menghantui, mereka melemparkan seorang pelanggan - itu akan kembali menghantui bahkan lebih. Seringkali ada situasi ketika kewajiban sulit atau tidak mungkin dipenuhi - ini normal. Sangat sedikit proyek yang dikirimkan sesuai jadwal. Sangat sedikit proyek yang diselesaikan dengan sempurna dan tanpa awan. Jika ada masalah, Anda harus menghadapinya, bukan punggung Anda, mencari kompromi dan solusi. Itulah apa itu tanggung jawab.

Bekerja di organisasi komersial

Saya telah melihat cukup banyak manajer dan eksekutif yang tumbuh dari spesialis TI pada program akselerasi. Sungguh pemandangan yang menyedihkan! Teman-teman, jangan lakukan ini! Seseorang yang tahu cara membuat tugas teknis template yang keren, yang telah menguasai dasar-dasar MS Project, tetapi pada saat yang sama tidak memahami dasar-dasar pemrograman sama sekali, belum pernah melihat baris perintah dan memiliki sedikit pemahaman tentang perbedaan antara pendekatan prosedural dan berorientasi objek dianggap oleh pengembang sebagai kejahatan sementara yang tak terhindarkan, dan tidak seperti bos.

Jika Anda ingin memahami apa yang dilakukan bawahan Anda, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi mereka dan belajar bagaimana melakukan pekerjaan mereka dengan sangat baik. Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat berbicara dengan mereka dalam bahasa yang sama. Kita berbicara tentang bisnis TI kecil - Anda tidak akan memiliki gasket antara Anda dan pengembang dalam bentuk direktur teknis, wakil direktur teknis, manajer senior, manajer, pengembang senior ... Banyak masalah akan diselesaikan oleh Anda langsung dengan karyawan , dan Anda harus memahami apa esensi pekerjaan mereka dan bagaimana memastikannya dilakukan dengan cara terbaik.

Jika Anda memiliki kesempatan untuk bekerja di AS atau Eropa - ini adalah hal terbaik yang dapat Anda pikirkan. Setelah belajar untuk menjaga standar kualitas di sana, di sini Anda akan memindahkan gunung!

Memahami apa yang akan dilakukan organisasi

Anda harus memahami dengan jelas apa yang akan Anda lakukan dan bagaimana Anda akan memperolehnya. Jika Anda ingin membuat CMS lain dan membuat situs web di dalamnya, pikirkan apakah pasar membutuhkannya dan bagaimana ia akan menonjol di antara puluhan ribu lainnya.

Cobalah untuk menjadi orisinal dan tidak mengikuti arus utama yang dangkal. Teknologi yang mudah dipelajari memberikan awal yang mudah tidak hanya untuk Anda, tetapi juga untuk ribuan orang lain yang serupa. Secara pribadi, saya pernah memilih area yang sangat terspesialisasi - pembayaran elektronik. Hanya ada beberapa proyek dalam setahun, tetapi masing-masing proyek itu unik dan membutuhkan dukungan jangka panjang.

Cobalah bekerja untuk diri sendiri sebelum memulai bisnis TI

Temukan pekerjaan paruh waktu kecil dan lakukan sepenuhnya, mulai dari negosiasi dengan pelanggan hingga pengiriman hasil akhir. Sudah pada tahap yang tampaknya tidak signifikan ini, Anda dapat membuat hal yang sangat temuan penting untuk diriku. Yang paling penting dari mereka - apakah Anda menyukainya? Anda dapat benar-benar kecewa dengan kegiatan tersebut dan, tanpa biaya yang signifikan, memahami bahwa bisnis bukanlah bidang Anda. Demikian pula, di sisi lain, Anda akan dapat lebih memperkuat kepercayaan diri di awal perusahaan, serta mendapatkan pelanggan tetap pertama di sepanjang jalan.

Jangan menerima pesanan dalam jumlah besar, mereka mungkin terlalu sulit untuk pemula. Jika Anda sudah memiliki mitra bisnis potensial, bekerjalah dengan mereka! Segera periksa kualitas profesional dan etikanya, serta seberapa nyaman Anda bekerja bersama.

Setelah membaca semua ini, Anda mungkin berpikir lebih serius tentang bagaimana dan kapan memulai bisnis. Pendekatan yang bijaksana untuk melakukan bisnis akan membantu Anda tidak hanya di awal, tetapi di sepanjang pengembangan perusahaan Anda.

2. Memulai bisnis itu mudah!

Jadi! Anda penuh dengan antusiasme, menyingsingkan lengan baju Anda dan siap untuk pergi. Mulai dari mana? Yang pertama - dengan pemecatan yang benar dari tempat kerja saat ini. Tidak perlu menggabungkan pekerjaan saat ini dan aktivitas serius pihak ketiga. Pertama, ini tidak benar dari sudut pandang etika bisnis, dan kedua, Anda tidak bisa sepenuhnya mengabdikan diri pada bisnis baru. Setengah-setengah mengarah pada hasil yang membawa malapetaka, jadi selesaikan semua kasus sebelumnya dan fokus penuh pada pekerjaan Anda!

Yang Anda butuhkan untuk memulai adalah keinginan yang besar, beberapa komputer dan tempat untuk bekerja. Pada awalnya, Anda dapat bekerja di rumah, tetapi jangan menyalahgunakannya. Di rumah, suasananya tidak bekerja sama sekali. Upayakan untuk menyewa setidaknya sedikit, tetapi kantor Anda sesegera mungkin. Jika Anda memiliki teman yang menyewa tempat, atur dengan mereka untuk bekerja dengan mereka selama beberapa bulan pertama.

Pilihan paling ideal adalah menghemat uang untuk masa kerja "untuk seorang paman", di mana Anda dapat hidup selama 3-4 bulan tanpa suntikan asing. Jika tekanan keuangan tidak menekan Anda, Anda akan dapat mendekati pekerjaan dengan santai dan berkualitas tinggi, melakukannya hanya untuk kesenangan dan demi prospek masa depan. Pendekatan ini akan jauh lebih efektif daripada balapan dalam ketakutan terus-menerus bahwa besok semuanya akan ditutup. baskom tembaga karena kurangnya dana.

Freelancing bisa menjadi awal yang baik, tetapi Anda harus memahami dengan jelas bahwa ini bukan bisnis TI kecil, dan Anda tidak boleh berada dalam kondisi ini untuk waktu yang lama. Ini lebih merupakan penumpukan, keadaan peralihan, aklimatisasi. Anda harus berusaha untuk bertindak seperti organisasi dan bukan sebagai pekerja jarak jauh.

Perlu buat daftar tugas yang akan Anda tangani jika tidak ada pesanan saat ini. Ini bisa berupa pekerjaan apa pun dengan prospek bagus, seperti meningkatkan proses organisasi internal atau mengembangkan produk kotak kecil. Anda harus selalu menghasilkan hasil. Di masa depan, Anda akan terkejut menemukan bahwa ini membawa hasil yang baik.

3. Masalah hukum

Saya tidak akan membahas topik ini dengan sangat rinci, karena. itu jauh dari menentukan. Di bawah ini hanya beberapa tips:

Jangan melakukan pembukuan sendiri masalah hukum. Semua hal kecil ini hanya akan menghabiskan seluruh waktu produktif Anda dan mengisi otak Anda dengan ribuan masalah. Ada banyak perusahaan di pasar yang melayani usaha kecil. Sewa salah satu dari mereka - biayanya tidak terlalu mahal.
Sejak hari pertama bekerja, daftarkan badan hukum dan buka akun saat ini. Aturan perpajakan yang disederhanakan!
Internet penuh dengan contoh kontrak pengembangan. Unduh dan sesuaikan. Jika contoh ini tidak cukup, tulis permintaan pengembangan ke 10 perusahaan IT dengan permintaan untuk mengirimi Anda kontrak =).
Baca perjanjian sewa dengan sangat hati-hati dan jangan ragu untuk melakukan perubahan. Sangat sering Anda dapat menemukan hal-hal menakjubkan seperti kemungkinan pemutusan kontrak oleh Lessor kapan saja, tetapi Anda harus memberi tahu selama beberapa bulan. Atau fakta bahwa jika pipa pemanas rusak di kantor Anda, Anda membayar penuh untuk perbaikannya. Juga, sebelum menandatangani sewa, cari tahu berapa biaya untuk mengakses Internet di pusat bisnis ini. Sangat sering biayanya hanya kosmik!

4. Hubungan dengan mitra bisnis

Saya sangat merekomendasikan memulai bisnis Anda sendiri dengan mitra. Idealnya, keduanya. Jika ada lebih banyak peserta, seringkali berubah menjadi pertanian kolektif. Bahkan jika Anda bertekad untuk melakukan semua hal sendirian dalam jangka panjang, mulailah dengan mitra, dan kemudian keluar dari bisnis dengan benar. Itulah yang saya lakukan.

Pastikan untuk melakukan hal-hal berikut:

Tidak peduli seberapa baik dan saling percaya hubungan Anda dengan pasangan, formalkan hubungan Anda secara legal. Anda tidak tahu bagaimana hubungan antara orang-orang berubah ketika uang yang signifikan dipertaruhkan. Selama mereka tidak melakukannya, semuanya baik-baik saja. Begitu mereka muncul, masalah dimulai.
Diskusikan pilihan untuk keluar dari bisnis. Dengan kemungkinan yang sangat tinggi dalam beberapa tahun Anda akan ingin mengendalikan semuanya sendiri. Anda harus bisa keluar dari bisnis dan menempuh jalan Anda sendiri dengan kerugian minimal bagi Anda dan pasangan.
Pastikan pasangan Anda sama seriusnya dengan pekerjaan itu seperti Anda. Jika bagi mitra bisnis Anda hanya hiburan, kerjasama akan cepat berubah menjadi beban.

Mitra bisnis tidak harus menjadi teman baik Anda. Ini hanya orang yang minatnya sesuai dengan minat Anda.

Sangat penting untuk memahami bahwa pasangan Anda adalah orang yang pertama dan terutama dengan siapa Anda akan melakukannya bisnis, dan bukan karyawan yang Anda beri persentase di perusahaan untuk merangsang pekerjaan. Artinya, pasangan Anda harus terlebih dahulu memikirkan perkembangan perusahaan. Saya telah memiliki pengalaman mengeluarkan persentase besar di organisasi baru pengembang untuk merangsang pekerjaan mereka. Dalam hampir semua kasus, ini tidak mengarah pada apa pun, karena. seorang pengembang, bahkan dengan persentase, tetap menjadi pengembang dalam pemikiran dan tindakan.

Perbedaan utama antara mitra bisnis dan karyawan yang terstimulasi dengan baik adalah bahwa pasangan itu tetap bersama Anda tidak hanya dalam suka cita, tetapi juga dalam kesedihan. Jika dalam situasi masalah pasangan Anda dikeluarkan dari bisnis, dia tidak berharga. Selesaikan hubungan bisnis dengan orang seperti itu!

Menemukan mitra yang profesional dan dapat diandalkan sangat sulit. Jika bisnis bersama Anda tidak berhasil dalam beberapa bulan pertama kerja - jangan berkecil hati, ini adalah norma. Terus maju. Jangan mentransfer pengalaman negatif sebelumnya ke mitra baru, ini tidak akan menghasilkan sesuatu yang baik. Hanya menarik kesimpulan dan terus bekerja!

Semakin cepat masalah dengan pasangan terungkap, semakin mudah untuk menghentikan bisnis bersama. Jangan ragu untuk menguji pasangan Anda! Misalnya, Anda dapat membuat situasi masalah buatan (uang habis, kontrak gagal, dll.) dan melihat apa yang akan dilakukan sekutu Anda. Hasilnya bisa sangat menarik! Omong-omong, teknik ini juga berlaku untuk menguji loyalitas dan kohesi tim Anda. Namun, tidak perlu terlalu ekstrem, ingatlah bahwa kita semua manusia dan mampu melakukan kesalahan.

5. Bekerja, bekerja dan bekerja lagi!

Membuat perusahaan yang sukses sangat sederhana - Anda hanya perlu bekerja sangat keras. Bahkan ide yang paling bodoh pun akan berhasil jika Anda terus berusaha untuk mewujudkannya. Masalahnya adalah banyak orang menyerah di awal. Beberapa bulan berlalu, tidak ada hasil, tangan jatuh, dan Anda menyerah. Ini adalah kesalahan. Anda akan mendapatkan pengembalian bisnis dengan sangat cepat hanya jika Anda sangat beruntung atau Anda menginvestasikan uang gila dalam bisnis Anda (dari mana kebanyakan orang baru mendapatkannya???). Dalam semua kasus lain, Anda harus menghabiskan banyak usaha sampai perusahaan Anda berubah menjadi sesuatu yang signifikan.

Jangan memperhatikan celaan dan cemoohan di antara teman dan kenalan Anda, terutama mereka yang bekerja. Dalam beberapa tahun, mereka akan memiliki gaji tetap dan cuti dua kali setahun. Pada saat itu Anda akan memiliki kebebasan finansial dan kemampuan untuk melakukan perjalanan keliling dunia. Biasakan untuk terus-menerus dikritik dan belajarlah untuk mengabaikannya. Kebanyakan "kritikus" memiliki sedikit pemahaman tentang subjek mereka.

Belajarlah untuk menyelesaikan pekerjaan. Tidak ada yang lebih buruk daripada melompat dari satu proyek ke proyek lain tanpa menyelesaikan sesuatu. Ingatlah bahwa 80% proyek jauh lebih mudah diselesaikan daripada 20% sisanya.

Ambil hanya pekerjaan yang menarik minat Anda, dalam hal ini Anda akan dengan mudah mengatasi semua masalah. Jangan terlalu sibuk dengan tugas-tugas rutin, singkirkan, atau bawa ke karyawan pihak ketiga. Saya mengejar praktik memindahkan semua pekerjaan yang tidak menarik, rutin, dan sederhana ke pengembang jarak jauh - ini sangat efektif dengan kontrol dan organisasi yang baik.

Ingatlah bahwa selain bekerja, Anda perlu bersantai. Tanpa istirahat, baterai Anda akan cepat habis. Saya lebih suka latihan "bekerja dengan baik, istirahat dengan baik". Untuk mendapatkan kekuatan baru, Anda cukup membawa laptop dan pergi ke laut selama seminggu. Anda akan memiliki istirahat yang baik, dan pada saat yang sama Anda akan dapat mengontrol kemajuan pekerjaan.

6. Ceritaku, bagaimana semuanya dimulai

Saya menganggap diri saya sangat beruntung dalam profesi saya. Di TI, tidak ada batasan - tidak ada. Baik geografis, maupun profesional, atau mental, atau finansial. Anda dapat membawa laptop, ransel, dan pergi bekerja di Selandia Baru atau Karibia. Namun selalu ada pekerjaan. Di mana lagi Anda dapat menemukan ini?

Namun, di sekolah saya bermimpi menjadi spesialis yang sama sekali berbeda - seorang ekonom, melakukan sibernetika ekonomi, ada profesi yang lucu cyber.econ.pu.ru. Seluruh kelas 11 menghadiri kursus dan membaca buku untuk masuk tanpa "menghanyut" uang. Ujian diklik seperti kacang, dan sekarang yang terakhir tetap - sejarah. Hasil sebelumnya sangat sukses sehingga untuk masuk saya hanya harus lulus sejarah, setidaknya untuk 3. Baru-baru ini, setelah lulus dari sekolah, saya lulus ujian negara dalam sejarah untuk 5 dan karena itu tidak khawatir sama sekali untuk lulus yang serupa di Universitas Negeri St. Petersburg (Universitas Negeri St.). Pemeriksa mendengarkan jawaban tiket saya yang disiapkan dengan hati-hati, mengajukan beberapa pertanyaan dan tiba-tiba mengatakan bahwa saya tidak dalam subjek sama sekali dan nilai saya 2. Saya terkejut ... Setelah 10 menit, seorang teman datang tahu siapa yang juga mengetahui subjek dengan sempurna dan siapa yang perlu memasukkan 4-ka. Dia diberi 3… Itulah jenis pendidikan yang kita miliki!

Hari berikutnya saya mengambil ijazah saya dari Olimpiade, pekerjaan ilmiah dan berdasarkan makalah ini, serta fakta belajar di salah satu sekolah fisika dan matematika terbaik di St. Petersburg, saya terdaftar tanpa ujian di Universitas Negeri St. Petersburg yang sama, tetapi di Fakultas Matematika dan Mekanika. Pada bulan September, saya terburu-buru untuk kuliah, dan kemudian ternyata hampir semua yang diajarkan dalam tiga tahun pertama, kami telah belajar di sekolah. Mungkin keputusan terbaik yang harus saya buat saat itu adalah berhenti kuliah di Universitas Negeri St. Petersburg dan mendapatkan pendidikan yang lebih tinggi suatu tempat seperti MIT (Massachusetts Institute of Technology). Namun, pemikiran ini tidak terlintas di benak saya saat itu. Sayangnya.

Dari tahun kedua saya mendapat pekerjaan sebagai administrator situs di studio web pemula. Sekarang saya ingat dan mengerti - yah, bodohnya semuanya dilakukan di sana. Organisasi kerja di perusahaan ini dapat disebut sebagai contoh bagaimana tidak melakukannya. Omong-omong, perusahaan itu runtuh beberapa bulan setelah saya pergi. Berikut adalah kesalahan utama:

Daftar karyawan: direktur, manajer, dua desainer, programmer dan saya - administrator. Pada saat yang sama, direktur bukanlah pemilik bisnis (pemilik mengunjungi dari waktu ke waktu). Mengapa sebuah perusahaan dengan 6 orang membutuhkan 2 manajer???? Direktur duduk dan bosan hampir sepanjang hari, manajer duduk hampir sepanjang hari dan melakukan bisnis pribadinya. Saya, setelah melakukan pekerjaan saya untuk bekerja, menghabiskan sebagian besar hari saya duduk dan belajar PHP. Ketiga posisi ini - direktur, manajer dan administrator dapat digabungkan dalam satu orang inisiatif. Lebih sedikit biaya, lebih banyak manfaat.
Setelah beberapa saat, programmer berhenti. Saya mendekati direktur dan mengatakan bahwa saya tertarik untuk melakukan tugasnya, dan saya siap untuk melakukan hal-hal sederhana. Siap duduk di malam hari secara gratis dan bekerja untuk hasilnya. Jika seseorang mendekati saya seperti itu, saya akan mencium orang itu! Direktur menjawab saya: "Tidak, duduk dan pikirkan urusan Anda sendiri." Kebijakan menekan keinginan untuk berkembang dan bekerja untuk hasil adalah salah satu fenomena yang paling merusak dalam organisasi mana pun.

Alhasil, saya keluar dari sana, dan saya langsung direkrut oleh sebuah percetakan, yang dalam perjalanannya mengembangkan situs untuk kliennya di ASP. Saya dengan cepat mendapatkan kecepatan, bekerja. Dan di sini detail yang tidak menyenangkan mulai keluar. Ayo pergi =):

Setiap karyawan perusahaan (20-30 orang), termasuk spesialis IT, setiap hari harus menulis di selembar kertas apa yang dia lakukan dan menyerahkan kertas itu kepada direktur! Anda mewakili pengembang yang tinggal di email, pelacakan bug, ICQ, dll. menulis laporan di bentuk elektronik tapi di secarik kertas???? Menurut Anda apa yang saya lakukan? Itu benar - dia mencetak gol pada prosedur bodoh ini, yang, omong-omong, dia kemudian menerima topi.
Sikap pihak berwenang terhadap departemen TI seperti semacam kebun binatang percobaan bisnis, tidak ada rasa hormat terhadap profesi sama sekali. Dan ini mengingat bahwa IQ pengembang mana pun lebih besar daripada jumlah semua pengembang yang dikumpulkan bersama di luar ruangan. Ini sangat mendemotivasi.
Beberapa orang dikabarkan telah diberi tumpangan dengan gaji. Tidak ada yang bekerja untuk perusahaan selama lebih dari 1 tahun. Selalu ada pikiran di kepala saya apakah saya akan mendapatkan uang yang saya peroleh, atau mereka juga akan memberi saya tumpangan. Saya berhenti di sana setelah 2 bulan.

Pekerjaan saya berikutnya dan terakhir adalah di cabang perusahaan IT Belanda. Saya bekerja di sana selama lebih dari setahun, menulis di Jawa. Itu adalah pekerjaan! Hanya kenangan positif! Pekerjaan TI nyata pada proyek besar dan menarik!

Sebagai siswa pengembang sejati, saya terus-menerus menyimpan resume saya di job.ru. Saya didekati oleh orang-orang yang meminta saya untuk mengembangkan sistem pembayaran. Saya menerima pesanan dan menyelesaikan proyek dalam beberapa bulan kerja di malam hari dan akhir pekan, sambil menghasilkan lebih banyak uang daripada beberapa bulan bekerja penuh waktu dengan majikan saya saat ini. Pada saat yang sama, saya menyetujui dukungan permanen dan revisi proyek.

Saat mengerjakan pesanan, saya menyadari hal-hal berikut:

Saya mampu mengangkat proyek yang kompleks sendiri.
Saya suka itu.
Anda juga bisa mendapatkan uang dari ini.

Keputusan dibuat tanpa ragu - kami perlu mengatur tim kami sendiri, yang telah saya lakukan sejak musim gugur 2002. Sekitar waktu yang sama, saya bertemu calon mitra saya, Evgeny Safonov. Minat kami bertepatan, dan kami memutuskan untuk mengatur perusahaan - BusinessMedia. Sebagai permulaan, saya memiliki kontrak dengan saya untuk dukungan dan finalisasi sistem pembayaran, Zhenya memiliki kontrak untuk memelihara situs web bank Togliatti. Sejak Februari 2003, kami menyewa kantor dan mulai aktif berkembang. Saham di perusahaan itu dibagi 50% sampai 50%.

Pada tahun 2004, mereka membuat perusahaan lain - Flashcafe.ru, juga membaginya 50% dengan 50%. Zhenya benar-benar pergi ke Flashcafe, saya di BusinessMedia. Setahun kemudian, kami menyadari bahwa tidak ada gunanya lagi menjalin kemitraan bersama - semua orang sudah terlibat dalam bidang mereka sendiri dan sama sekali tidak mengendalikan yang lain. Kami telah bertukar saham dan sekarang kami hanya bekerja sama sebagai tim yang ramah dan tidak kompetitif.

Untuk bisnis TI. Bisnis ini melibatkan penyediaan berbagai layanan di bidang teknologi informasi.

Bekerja di bidang ini membutuhkan pengetahuan dan keterampilan khusus dari orang yang ingin melakukannya ... Tetapi ini tidak berarti bahwa orang lain tidak ada hubungannya di sana ...

Tetapi bagaimana jika kita tidak memiliki pengetahuan ini? Apakah topik bisnis TI untuk yang belum tahu tertutup?

Tentu saja tidak. Siapa pun dapat memulai bisnis TI, dan dalam beberapa kasus bahkan tidak memerlukan investasi finansial apa pun. Misalnya, Anda dapat menjadi mitra dalam mempromosikan layanan webinar khusus di jaringan.

Mari kita jelaskan apa itu webinar (perhatikan bahwa kata itu menyerupai "seminar", dan untuk alasan yang baik) - ini adalah cara untuk mengatur pelatihan online dan komunikasi bisnis melalui Internet. Jadi, ini bukan hanya pekerjaan yang menguntungkan, tetapi juga pekerjaan yang bermanfaat secara sosial.

Jadi, perusahaan internasional "Aktif" sedang mencari mitra untuk mempromosikan portal http://webinar.biz.

Perusahaan IT ini adalah penyedia layanan yang disebut SaaS, ketika pengguna bekerja di program tertentu secara online dan mengakses layanan sesuai kebutuhan, membayar biaya berlangganan, yang tentu saja menghemat uang, karena tidak perlu menginstal tambahan perangkat lunak pada PC.

Siapa yang bisa terlibat dalam bisnis seperti itu?

Keuntungan yang tidak diragukan lagi akan dinikmati oleh perusahaan atau pengusaha yang terlibat dalam pengembangan perangkat lunak atau pelatihan staf.

Pekerjaan mitra semacam itu dihargai lebih tinggi daripada pekerjaan orang lain. Imbalan tunai dibayarkan jika mitra menarik klien baru ke layanan, serta selama seluruh periode waktu saat klien menggunakan platform webinar.

Untuk mitra di layanan ini, kantor virtual gratis disediakan di mana Anda dapat mengadakan webinar, obrolan online untuk tiga tempat, serta blok rekomendasi dan rencana bisnis yang sudah jadi.

Selain kemitraan, Anda dapat memperoleh penghasilan dari webinar dengan menempatkan tautan ke layanan ini di situs web Anda sendiri.

Siapa yang bisa menjadi klien platform webinar?

Pada prinsipnya setiap orang yang berkepentingan menyelenggarakan dan menyelenggarakan proses pendidikan. Oleh karena itu, proposal semacam itu mungkin menarik bagi yang lebih tinggi lembaga pendidikan, pusat pelatihan dan konsultasi, serta individu - guru, siswa, mahasiswa pascasarjana, dan pendengar.

Tapi ada "tapi" kecil.

Tidak semua klien potensial mungkin menyadari metode pelatihan tersebut. Oleh karena itu, tugas mitra yang paling penting adalah mempopulerkan webinar sebagai yang baru, lebih hemat biaya, dan bentuk efektif memperoleh pengetahuan.

Kami mulai dengan fakta bahwa jenis bisnis TI ini ditujukan terutama bagi mereka yang tidak memiliki pengalaman yang cukup di bidang TI. Tapi pengalaman dan pengetahuan bisa didapat. Keinginan utama. Terutama karena masuk akal untuk melakukannya.

Toh, saat ini pasar jasa di bidang teknologi IT belum ramai. Ada beberapa perusahaan besar yang terlibat dalam proyek skala besar, penyedia layanan lainnya di area ini adalah perusahaan kecil dengan spesialisasi yang lebih sempit. Dengan demikian, cukup mudah untuk memasuki pasar layanan TI.

Video bisnis TI dari awal

Untuk menilai pasar, Anda harus terlebih dahulu menentukan volume investasi yang direncanakan dan ceruk yang paling menarik bagi Anda.

Sangat diharapkan bahwa minat ini didukung oleh beberapa teoritis, dan bahkan lebih baik, pengetahuan praktis tentang proses pengembangan, alat dan metodologi yang tersedia. Anda dapat menganalisis permintaan dan tingkat persaingan di ceruk yang dipilih berdasarkan data yang diberikan oleh lembaga pemeringkat. Hampir di setiap segmen, bahkan yang sangat terspesialisasi seperti perkembangan toko online, terdapat penilaian yang cukup mendetail yang membandingkan perusahaan unggulan dalam hal omset, tagihan rata-rata, jumlah proyek, dan parameter lain yang memberikan gambaran yang cukup jelas.

Kompetisi

Niche kami sangat kompetitif hanya pada pandangan pertama. Faktanya, ini adalah tingkat persaingan yang sama antara BMW dan AvtoVAZ - segmentasi terutama ditentukan oleh harga layanan dan kelas pelanggan. Bukan rahasia lagi bahwa kisaran harga untuk pengembangan situs yang sama bisa dari 5 ribu hingga 5 juta rubel. Itu semua tergantung pada apa yang perlu dilakukan, tingkat kualitas apa yang harus dipastikan, alat apa yang digunakan, seberapa besar nama yang dimiliki perusahaan TI, seberapa terkenal klien yang hadir dalam portofolionya.

Akibatnya, jika Anda bekerja di kisaran harga 5-25 ribu rubel, perusahaan dengan proyek dari 1 juta rubel jelas tidak akan menjadi pesaing Anda, dan sebaliknya.

Untuk unggul dari pesaing, Anda harus terlebih dahulu menentukan di segmen harga mana Anda akan memberikan layanan. Maka ada baiknya menganalisis pesaing langsung dari segmen harga yang sama yang menyediakan layanan yang sama: lihat alat pengembangan apa yang mereka tawarkan, layanan tambahan apa yang mereka sertakan dalam biaya pengembangan, klien dan proyek apa yang mereka kerjakan.

Pada saat yang sama, sangat penting untuk mengevaluasi diri Anda sendiri secara objektif kekuatan sendiri- Apakah Anda dapat memastikan kualitasnya tidak lebih buruk? Bisakah Anda menawarkan layanan serupa dengan harga yang sama? Selanjutnya, penting untuk menyoroti keunggulan unik Anda atas pesaing Anda: bagaimana Anda lebih baik? Mengapa klien harus bekerja dengan Anda?

Jika Anda telah merumuskan keuntungan seperti itu pada tingkat intuitif, tanpa konfirmasi eksternal, lebih baik untuk memeriksanya terlebih dahulu: lakukan survei terhadap teman, kenalan, teman bicara acak. Cari tahu apakah mereka benar-benar peduli dengan keuntungan ini, atau jika hipotesis Anda tidak dapat dipertahankan. Sampel harus cukup besar untuk memberikan representasi yang paling akurat.

Bagaimana memutuskan serangkaian layanan yang akan diberikan perusahaan?

Hal ini terutama tergantung pada tingkat pengetahuan Anda tentang bidang dan teknologi, serta pada tingkat investasi awal. Sebagai contoh, gaji rata-rata programmer Symfony berpengalaman - 80-100 ribu rubel, mis. 3 bulan pekerjaannya akan membebani perusahaan 240-300 ribu rubel. Pada saat yang sama, proyek tingkat ini, sebagai suatu peraturan, rumit, mahal dan tidak hanya membutuhkan seorang programmer, tetapi juga tim yang lengkap: perancang, penguji, manajer proyek, analis, dll. Sangat diinginkan bahwa setidaknya satu dari kompetensi inti pemilik perusahaan itu, jika tidak maka akan sulit untuk mengontrol proses.

Situasi paling umum di pasar ketika pengembang berpengalaman membuka perusahaan sendiri, dan itu benar. Dia sudah memiliki pemahaman tentang jebakan apa yang menunggunya, kesulitan apa yang mungkin dihadapi perusahaan, bagaimana membangun proses dengan benar.

Penting untuk diingat: layanan tambahan baik, tetapi hanya jika mereka tidak mengalihkan sebagian besar sumber daya perusahaan.

Terkadang menempati ceruk yang sempit lebih menguntungkan daripada menawarkan jangkauan layanan seluas mungkin kepada pelanggan.

Siapa target audiens utama?

Jika kita berbicara tentang pasar layanan TI secara umum, maka target audiensnya adalah hampir semua bisnis, tanpa batasan. Tetapi untuk menentukan audiens target perusahaan Anda, Anda perlu membuat potret klien yang paling akurat:

berapa banyak uang yang bersedia dikeluarkan klien untuk layanan Anda;
apa layanan utama yang dia butuhkan;
layanan tambahan apa yang mungkin dia butuhkan;
jika Anda memiliki tautan regional, sebagian besar perusahaan dari wilayah lain kemungkinan besar akan tersingkir dari audiens target;
di bidang apa klien Anda bekerja (seringkali klien memilih pengembang yang memiliki proyek dalam portofolio yang dibuat untuk industri yang sama);
siapa yang membuat keputusan di perusahaan klien (jika Anda bekerja terutama dengan usaha kecil, biasanya ini adalah pemiliknya; jika Anda bekerja dengan perusahaan, ini adalah manajer menengah, dan mereka memiliki tingkat motivasi yang sama sekali berbeda untuk memulai pengembangan dan menyelesaikan proyek cepat);
apakah ada persyaratan untuk alat yang digunakan dalam pengembangan (beberapa klien menunjukkan sebagai persyaratan utama pengembangan apa yang harus dilakukan, misalnya, bahasa pemrograman apa yang harus digunakan, editor grafis apa, CMS mana).

Pemula harus ingat bahwa menjangkau pelanggan besar tanpa pra-pelatihan- sangat tugas yang sulit. Kita target audiens segera menjadi bisnis menengah yang membutuhkan beberapa solusi khusus untuk otomatisasi proses.

Perbedaan utama antara perusahaan yang beroperasi di segmen harga yang lebih tinggi adalah bahwa pelanggan tetap bersama mereka untuk waktu yang lama.

Soalnya produk di segmen ini kompleks, butuh perawatan. Apalagi mereka mengandalkan proses bisnis, dan ini adalah hal yang fleksibel, dan seiring waktu berubah. Oleh karena itu, produk biasanya berkembang bersama perusahaan.

Ukuran investasi

Untuk mengoptimalkan biaya kantor, Anda bisa menyewanya di tempat yang tidak terlalu mudah dijangkau, karena. lokasinya tidak terlalu penting - pelanggan jarang datang sendiri. Atau Anda dapat bertindak secara radikal dan meninggalkan kantor sama sekali, memindahkan karyawan ke pekerjaan jarak jauh.

Tapi seperti itu pilihan cocok jauh dari semua orang. Kami memutuskan untuk mengambil langkah ini hanya setelah kami 100% yakin bahwa semua klien kami lebih memilih pertemuan di kantor mereka atau di kafe, dan juga setelah menyadari bahwa semua karyawan kami telah bekerja di staf perusahaan selama lebih dari 2 tahun dan cukup mampu melakukan pekerjaannya secara bertanggung jawab tanpa terikat pada kursi kantor.

Menghemat gaji, jika Anda ingin memastikan proyek berkualitas tinggi, jelas tidak sepadan. Tetapi adalah mungkin untuk mengurangi biaya jika karyawan terlibat dalam layanan tambahan berdasarkan proyek per proyek, membayar mereka hanya untuk pekerjaan yang benar-benar dilakukan, dan menggunakan KPI untuk mengevaluasi pekerjaan karyawan penuh waktu. Semua karyawan kami entah bagaimana terikat dengan keuntungan perusahaan.

Tidak adanya kantor dan penggunaan sebagian staf berdasarkan proyek per proyek memungkinkan kami untuk meminimalkan biaya peralatan - sebagian besar karyawan menggunakan komputer mereka sendiri, dan kami hanya menanggung biaya penyusutan mereka.

Petunjuk langkah demi langkah

Setelah memutuskan ceruk, mempelajari pesaing, merekrut pelanggan pertama dan menyewa kamar, Anda sudah dapat melanjutkan ke tahap pembukaan berikutnya - pembelian peralatan. Peralatan wajib, yang tanpanya kita tidak dapat membayangkan pekerjaan:

Server perusahaan sendiri (termasuk untuk mendemonstrasikan pekerjaan kepada klien dan pengoperasian sistem manajemen proyek);
PBX maya;
Laptop atau komputer desktop karyawan dengan daya yang cukup untuk jenis pekerjaan yang dilakukan;
Peralatan Kantor.

Cukup mudah untuk menemukan pemasok, karena banyak dari mereka dihilangkan pada tahap permintaan pertama - mereka tidak menjawab untuk waktu yang lama, mereka mengeluarkan faktur untuk waktu yang lama, mereka tidak dapat menjawab pertanyaan kami dengan kompeten. Akibatnya, pemasok peralatan dan layanan yang selalu bekerja sama dengan kami tidak berubah selama bertahun-tahun.

Misalnya, kami memelihara server perusahaan kami sendiri di pusat data penyedia, yang tidak diubah selama 4 tahun. Harganya bukan yang terendah, tetapi kecepatan respons permintaan kami tidak lebih dari 10 menit.

Dengan demikian, kriteria utama untuk memilih pemasok bagi kami adalah:

Kecepatan menanggapi permintaan kami (terutama jika ini adalah layanan permanen);
Kualitas peralatan;
Biaya peralatan.

Tentu saja, tidak ada peralatan yang akan berfungsi tanpa spesialis. Untuk sebuah perusahaan IT, mereka adalah dasar dari kesuksesan. Jumlah karyawan perusahaan tergantung pada layanan apa yang menjadi kunci dan berapa banyak proyek yang dilakukan secara bersamaan. Misalnya, kami adalah perusahaan teknologi, dan ini berarti bahwa programmer harus memiliki tingkat pelatihan yang tinggi, sementara harus ada setidaknya dua dari mereka di staf, dan sebaiknya 3-4, untuk memastikan pertukaran dan kecepatan proyek penerapan. Tapi hanya satu desainer yang cukup.

pada saat ini staf kami terdiri dari:

manajer penjualan;
manajer proyek;
penulis teknis;
Perancang;
Tiga programmer;
penguji;
Copywriter dan pengelola konten.

Bergantung pada arah proyek, rasio perancang dan pemrogram di perusahaan dapat berubah, dan beberapa karyawan dapat menggabungkan beberapa posisi.

Seringkali ada situasi ketika manajer proyek juga melakukan fungsi penulis dan penguji teknis. Dan tata letak HTML dapat dilakukan, tergantung pada perusahaan dan proses bisnisnya, oleh perancang, pemrogram, atau karyawan individu.

Ada masalah besar dengan karyawan berkualifikasi tinggi di pasar tenaga kerja.

Sangat sulit untuk menemukan karyawan seperti itu "dari jalanan", dan proses memasukkan mereka ke dalam tim cukup menyakitkan. Anda harus selalu ingat bahwa terlepas dari tingkat keterampilan pendatang baru, ia akan sepenuhnya bergabung dengan proses kerja hanya 1-2 bulan setelah mulai bekerja. Saat mempekerjakan karyawan seperti itu, mereka melalui beberapa tahap seleksi. Pada awalnya, kami melihat resume dan mempelajari portofolio, kemudian kami memberikan tugas tes. Menurut hasil tugas tes pelamar diwawancarai oleh programmer utama, dan setelah itu - wawancara dengan direktur.

Keputusan perekrutan akhir dibuat berdasarkan hasil gabungan dari masing-masing langkah ini, dengan pendapat pengembang utama yang diutamakan, karena dengan dialah karyawan baru akan berinteraksi di tempat pertama.

Karyawan berketerampilan rendah jauh lebih mudah ditemukan. Kami biasanya bekerja dengan mereka pada satu atau dua proyek uji dan hanya setelah itu kami mempekerjakan mereka. Proses pemilihan dalam hal ini berbeda dengan opsi pertama. Pada tahap pertama, kami juga melihat resume dan portofolio, jika ada, setelah itu manajer proyek melakukan wawancara dan memutuskan kerjasama. Jika kerja sama berhasil, karyawan tetap menjadi staf atau dimasukkan ke dalam database karyawan jarak jauh dan selanjutnya terlibat dalam proyek sesuai kebutuhan.

Jam kerja perusahaan IT ditentukan tergantung pada jam kerja klien utama.

Sebagian besar pelanggan kami berlokasi di Moskow, jadi hari kerja kami adalah dari pukul 10.00 hingga 19.00 waktu Moskow, di mana pun karyawan kami berada. Beberapa karyawan dapat mengubah jadwal kerja mereka, mematuhi aturan - setidaknya 8 jam sehari, dan beberapa karyawan kehilangan hak istimewa tersebut. Jika klien bekerja dari 10 hingga 19, manajer penjualan dan manajer proyek harus berhubungan pada saat yang bersamaan.

Waktu eksekusi untuk satu pesanan bervariasi dari beberapa hari hingga beberapa bulan, tergantung pada kompleksitas, urgensi, dan ruang lingkup tugas. Pada saat yang sama, Anda perlu memahami bahwa tidak seorang pun akan dapat bekerja 24 jam sehari, tidak peduli berapa banyak direktur perusahaan atau klien ingin. Untuk menghindari tenggat waktu yang terlewat, tugas yang tumpang tindih dan terus-menerus berpindah karyawan dari satu tugas ke tugas lainnya, kami menggunakan sistem perencanaan. Berkat ini, setiap karyawan tahu persis apa yang akan dia lakukan besok, memiliki rencana kerja yang cukup jelas untuk minggu depan dan perkiraan rencana kerja untuk bulan itu.

Semua tugas yang diterima dari klien dirumuskan dalam sistem, ditugaskan ke spesialis dan dijadwalkan berdasarkan tanggal dan waktu. Satu-satunya pengecualian adalah tugas yang sangat mendesak:

jika klien memiliki sesuatu yang rusak dalam proyek yang sedang berjalan, ini adalah alasan yang sangat baik untuk menunda semua tugas lain dan membuang sumber daya untuk memperbaiki masalah.

Praktik kami telah menunjukkan bahwa lokasi kantor tidak masalah bagi klien, jauh lebih nyaman bagi mereka untuk bertemu di wilayah mereka. Kehadiran kantor di tengah dapat mengkonfirmasi status tinggi perusahaan, tetapi jelas tidak layak mengeluarkan biaya besar karena ini. Oleh karena itu, ketika memilih kantor, Anda hanya dapat mempertimbangkan seberapa nyaman bagi karyawan untuk mencapainya, dan sangat mungkin untuk menempatkannya di pinggiran, tetapi dalam aksesibilitas transportasi.

Jika karyawan bekerja di kantor, perlu juga mempertimbangkan seberapa nyaman mereka pergi makan siang - apakah ada kantin, kafe, dan restoran di dekatnya, atau lebih mudah mengatur pengiriman makan siang ke kantor. Sangat diinginkan untuk memiliki pendingin, teh, kopi, dan permen di kantor. Kehadiran microwave dan multicooker juga bukan kebutuhan langsung, tapi menambah kenyamanan.

Kami telah meninggalkan kantor dan karyawan kami senang karena mereka tidak perlu menghabiskan waktu di jalan, dan mereka bebas memilih tempat untuk bekerja.

Tidak ada persyaratan untuk perusahaan IT dalam hal tata letak dan ketinggian langit-langit, tetapi ruangan harus cukup terang dan luas sehingga karyawan tidak saling duduk. Dianjurkan untuk merencanakan penempatan spesialis sedemikian rupa sehingga mereka memiliki rasa keterasingan satu sama lain.

Luas maksimum tergantung pada jumlah karyawan secara bersamaan di kantor dan akal sehat. Kantor harus luas dan cukup nyaman agar semua karyawan merasa nyaman di dalamnya. Pada saat yang sama, orang-orang yang mengerjakan proyek yang sama harus dapat diakses secara langsung satu sama lain.

Adapun kontrak dan dokumen untuk tempat, sebagai suatu peraturan, perusahaan TI memilih kantor di pusat kantor, dan di sana pemilik tempat atau perusahaan manajemen menangani masalah ini. Oleh karena itu, perusahaan IT hanya membutuhkan perjanjian sewa. Namun, kontrak ini harus dipertimbangkan dengan hati-hati saat bernegosiasi untuk menghindari jebakan kenaikan harga sewa yang tiba-tiba atau permintaan tak terduga untuk segera mengosongkan tempat.

Dokumen-dokumen

StafPerusahaan IT menghasilkan produk intelektual, sehingga perlu untuk menyelesaikan masalah hak cipta untuk itu.

Ketika datang untuk bekerja dengan pelanggan, ada dua pilihan. Yang pertama, kami memiliki hak cipta. Dan yang kedua, jika desain individu atau elemen visualisasi individu sedang dikembangkan, kami mentransfer hak non-eksklusif kepada mereka kepada pelanggan. Artinya, dia dapat menggunakannya, tetapi tidak dapat menjualnya kembali. Dalam hal ini, kepengarangan tetap bersama kami. Ini diperlukan agar kami dapat menambahkan karya ke portofolio kami dan menempatkan kepengarangan di situs web klien.

Buka daftar periksa

Apakah menguntungkan untuk membuka?

Untuk menentukan biaya pemenuhan pesanan, Anda harus terlebih dahulu memahami dengan tepat berapa biaya satu jam kerja perusahaan. Itu terdiri dari konstanta dan biaya variabel dibagi dengan jumlah jam kerja rata-rata per bulan.

Mengetahui biaya itu penting, pertama-tama, karena tahap awal bekerja, tanpa portofolio yang baik, akan sangat sulit untuk mendapatkan proyek mahal dan Anda harus puas dengan sedikit, dan kadang-kadang bahkan memberikan diskon tambahan. Mengetahui biayanya, akan memungkinkan untuk mengandalkannya, memahami dengan tepat berapa banyak Anda dapat bergerak dalam harga, menimbulkan biaya yang diperbolehkan.

Harga pemenuhan pesanan ditentukan berdasarkan biaya yang akan dikeluarkan perusahaan untuk pelaksanaannya, risiko yang terlibat dan keuntungan yang diinginkan. Dengan keberadaan perusahaan jangka panjang dan pengerjaan berdasarkan pesanan standar, beberapa jenis pekerjaan nantinya dapat dimasukkan dalam daftar harga, karena biaya rata-rata pekerjaan ini akan diketahui sebelumnya.

DI DALAM pandangan umum, perhitungan dilakukan berdasarkan perkiraan waktu yang diproyeksikan untuk proyek tersebut. Untuk perkiraan yang paling akurat, penting pada tahap desain untuk memecah proyek menjadi tugas-tugas kecil sehingga masing-masing membutuhkan waktu tidak lebih dari 8-12 jam. Ini akan menjaga kemungkinan kesalahan seminimal mungkin.

Secara umum, perhitungan kami terlihat seperti ini: jumlah perkiraan jam * biaya satu jam kerja perusahaan * 1.3 (faktor risiko korektif; dapat bervariasi) * N, di mana N adalah faktor keuntungan. Pemilik perusahaan menentukannya secara independen, dipandu oleh akal sehat dan keserakahannya sendiri.

Sangat aspek penting Pekerjaan perusahaan adalah persiapan spesifikasi teknis untuk proyek. Menentukan biaya proyek yang tepat tanpa spesifikasi teknis yang terperinci adalah kesalahan terbesar yang dapat dilakukan oleh karyawan perusahaan.

Di perusahaan kami, pengerjaan proyek dibangun sebagai berikut:

Mendapatkan pernyataan masalah
Penyusunan proposal dengan penilaian awal
Kesimpulan kontrak untuk TK
Desain, pengembangan TOR terperinci dan prototipe proyek
Koordinasi spesifikasi teknis dan prototipe
Penandatanganan dokumen penutup untuk pengembangan spesifikasi teknis
Persiapan anggaran terperinci untuk proyek
Menandatangani kontrak untuk pengembangan proyek
Pelaksanaan pekerjaan proyek
Menandatangani dokumen penutupan proyek.

Tergantung pada ruang lingkup proyek, pekerjaan dapat dibagi menjadi beberapa tahap tambahan yang dilakukan di bawah kontrak terpisah.

Saat mengembangkan proyek, kami mencoba mengikuti aturan: "Gajah besar harus dimakan dalam potongan-potongan kecil." Semakin banyak potongan, semakin kecil kemungkinan kesalahan.

Jika Anda tidak menarik investasi tambahan dan mengurangi investasi seminimal mungkin, Anda dapat mencapai titik "nol" dengan 1-2 kontrak pertama.

Hal utama adalah tidak bekerja tanpa pembayaran di muka, tidak peduli bagaimana Anda dibujuk.

Tidak adanya uang muka secara otomatis mengurangi tingkat tanggung jawab pelanggan untuk proyek tersebut, dan sebagai akibatnya, situasi dapat muncul ketika Anda telah melakukan semua pekerjaan, dan klien telah menghilang. Kami mengambil uang muka sebesar 50%, dan jumlah ini mencakup sebagian besar biaya proyek.

Sangat sulit untuk mengorientasikan jumlah pesanan dan pemeriksaan rata-rata, karena proyek dapat memiliki tingkat yang sangat berbeda. Secara teoritis, 3 proyek dengan cek 150 ribu rubel akan setara dengan 30 proyek dengan cek 15 ribu rubel. Tetapi pada kenyataannya, 2 proyek masing-masing 300 ribu rubel dapat beroperasi secara bersamaan. dengan ruang lingkup pengerjaan selama 2 bulan dan pemerataan jumlah proyek untuk periode ini, 3 proyek masing-masing 100 ribu dan 5 proyek masing-masing 25 ribu. tahapan yang berbeda dilakukan oleh spesialis yang berbeda dan membentuk piutang yang terakumulasi dari waktu ke waktu.

Periode pengembalian tergantung pada biaya pada tahap awal, serta pada jumlah biaya operasional perusahaan, termasuk tingkat gaji spesialis.

Penting untuk menilai peluang secara realistis dalam hal jumlah dan tingkat proyek yang dapat dikontrakkan pada tahap awal.

Jika Anda mempekerjakan seorang karyawan dengan gaji 100 ribu rubel, dan menandatangani 2 kontrak per bulan untuk 25 ribu rubel, Anda pasti tidak akan bertahan lama.

Satu lagi poin penting: bagaimana proyek yang lebih sulit yang ingin Anda dapatkan, semakin tinggi biaya untuk menarik klien dan semakin lama periode dari saat kontak pertama hingga akhir kontrak.

Dalam hal ini, dengan karyawan yang sama dengan gaji 100 ribu rubel, situasi berikut mungkin muncul: Anda memiliki klien potensial dengan proyek 1 juta rubel, Anda dengan senang hati mempekerjakan seorang karyawan, membayarnya gaji 2-3 bulan saat Anda bernegosiasi dengan klien, dan hanya setelah itu Anda menerima tahap pertama dari klien. Nah, jika dia menutupi biaya yang dikeluarkan, tetapi bagaimana jika kesepakatan itu gagal? Probabilitas ini juga ada tepat sampai uang masuk ke rekening Anda saat ini.

Pengurangan risiko terjadi karena pekerjaan persiapan yang lebih menyeluruh dengan klien sebelum berakhirnya kontrak. Kami tidak menetapkan diri kami tugas untuk menyimpulkan kesepakatan dengan biaya apapun. Tugas utama kami adalah membangun hubungan jangka panjang dengan setiap klien, dan ini hanya mungkin jika dia mempercayai kami sebagai profesional, dan kami memercayainya sebagai pelanggan.

Ada beberapa risiko, kami menghadapi semuanya:

Kepailitan klien - klien memulai proyek skala besar, tetapi di tengah proyek ia kehabisan dana, atau proyek menjadi tidak relevan. Untuk meminimalkan risiko ini, kami membagi proyek-proyek besar menjadi beberapa tahap dengan pembayaran terikat pada mereka. Ini memungkinkan Anda untuk memahami pada waktunya bahwa pendanaan berhenti, dan kehilangan waktu dan uang minimum.
Kurangnya spesifikasi teknis - terkadang manajer penjualan memiliki godaan besar: "Teman-teman, kami memiliki klien seharga 500 ribu, mari kita bekerja sesegera mungkin, menandatangani perjanjian, persetan dengan itu, dengan spesifikasi teknis." Dan kemudian ternyata klien memiliki satu juta Daftar Keinginan, dan dia menolak untuk membayar mereka, dengan alasan sebagai berikut: "Tetapi manajer Anda berjanji kepada saya bahwa semuanya akan seperti yang saya inginkan."

Kami juga merekomendasikan

Memuat...

rumah > Peralatan transportasi jalan