Cara membuka toko furnitur: rencana bisnis dan rekomendasi. Produksi furnitur sebagai bisnis: arah mana yang harus dipilih? Apakah bisnis furnitur menguntungkan?

Orang mencari kenyamanan dan kepastian. Mereka ingin pekerjaan dibangun secara menyeluruh dan mendatangkan penghasilan yang solid, mereka ingin memulai hari mereka di lingkungan yang menyenangkan mata dan memenuhi semua kebutuhan. Kata-kata "kualitas", "stabilitas", "kehormatan" berlaku baik untuk kehidupan yang mapan dan bisnis yang berkembang. Salah satu yang paling stabil dan arah yang menjanjikan yang terakhir adalah sektor mebel.

Analisis pasar furnitur Rusia

Dari sudut pandang geografis, sebagian besar perusahaan manufaktur furnitur berlokasi di Central Distrik Federal, yaitu di wilayah Moskow - Moskow dan wilayah Moskow. Pada saat yang sama, pemain besar cenderung meregangkan jaringan dari ibu kota ke kota-kota kecil.

Pada 1990-an, pasar Rusia didominasi oleh produk impor. Periode permintaan barang-barang domestik datang setelah krisis tahun 1998, ketika orang tidak mampu membeli furnitur asing yang mahal dan lebih menyukai pabrikan Rusia. Tren serupa juga diamati pada tahun 2008.

Pada 2015-2017, pengembangan padat dilakukan di Rusia, sementara total pangsa penjualan di ceruk furnitur turun 5-7%. Namun 2018 menjanjikan peningkatan permintaan. Saatnya untuk masuk ke bisnis.

Legiun pembuat furnitur didominasi oleh organisasi perdagangan yang menjual produk jadi dan "dibuat sesuai pesanan". Perusahaan yang beroperasi dengan siklus teknologi penuh: desain, produksi bahan, produksi produk jadi, penyediaan layanan pengiriman dan perakitan jauh lebih sedikit. Produksi sendiri, pemeliharaan fasilitas penyimpanan adalah bisnis yang mahal.

Perabotan secara kondisional dibagi menjadi beberapa kategori: rumah tangga, kantor dan khusus. Selanjutnya pada tubuh dan lembut. Ceruk segmen ekonomi dan harga menengah sangat dikuasai oleh produsen dalam negeri, tetapi di kelas premium, persaingan dari perusahaan asing sangat tinggi.

Hingga saat ini, pasar Rusia didominasi (dalam urutan menurun): kabinet, kantor, dapur, berlapis kain, anak-anak, furnitur untuk pondok musim panas, khusus (termasuk perabotan untuk bangunan umum, transportasi, taman, taman).

Rencana bisnis untuk toko furnitur

Jadi bagaimana Anda memulai bisnis penjualan furnitur? Pertama-tama, Anda harus mencari tahu apa permintaan pembeli untuk periode saat ini, apa yang ditawarkan pasar modern dan bagaimana menghasilkan keuntungan sambil menghindari persaingan yang tinggi. Dan kemudian menghitung biaya, risiko dan strategi.

Rencana bisnis untuk produksi dan / atau penjualan furnitur mencakup item wajib berikut:

1. Jenis produk (kabinet, kain pelapis, perabot kantor, dll. sesuai dengan pilihan Anda).
2. Siklus teknologi produksi, perkiraan biaya, periode pengembalian.
3. Pembiayaan perusahaan: aset sendiri, dana pinjaman, daya tarik mitra, investor, pendiri. Rencana pembagian gaji.
4. Organisasi produksi: sewa atau akuisisi fasilitas produksi dan penyimpanan, pembelian peralatan terkait, perekrutan personel dan personel khusus.
5. Target audiens pembeli: pelanggan grosir, pelanggan pribadi, dealer, pengecer.
6. Realisasi barang dan jasa: memiliki gerai ritel, pesanan individu, pengiriman langsung ke pelanggan grosir dan individu.
7. Iklan dan promosi perusahaan. Jumlah Uang dialokasikan untuk iklan.
8. Pendaftaran perusahaan dan pendaftaran hukum di otoritas yang sesuai.

Penting: untuk menghindari pengeluaran tak terduga, setiap item dari rencana harus dikerjakan dan dihitung dengan cermat.

Siapa calon pembeli interior baru? Sebagian besar adalah:

• keluarga muda;
• keluarga dengan anak usia sekolah;
• membuka perusahaan dan organisasi;
• lansia, pensiunan.

Memilih tempat untuk toko furnitur

Proyek pusat furnitur Cina

Ruang ritel dapat disewa / dibeli di pusat perbelanjaan besar, gedung terpisah, kamar dengan pintu masuk terpisah, dll. Kriteria utama untuk seleksi adalah paten. Tidak begitu penting apakah itu akan menjadi pusat atau area tidur, kunci sukses adalah arus orang yang intens di lokasi ini. Hal ini juga menguntungkan jika toko dapat dilihat dari jalan raya. Sebuah tanda terang, terlihat dari jalan, akan mengurangi biaya iklan dan menarik pembeli potensial.

Area ritel kecil dengan beberapa eksposisi dapat dimainkan dalam bentuk apartemen dan sampel setiap kamar dapat disajikan sesuai dengan tujuan yang dimaksudkan: dapur, kamar tidur, ruang tamu, lorong. Distribusikan ruang ritel yang luas secara tematis: furnitur berlapis kain, kabinet, kaca, anyaman.

Agar bebas berpindah dari satu objek ke objek lain dan tidak melewatkan satu sampel pun, lorong harus dibuat luas, mengalir satu ke yang lain. Dan jangan takut keputusan yang berani! Semakin menonjol gaya dan kombinasinya, semakin besar peluang untuk diingat dan menonjol dari kebanyakan solusi usang.

Selain itu, Anda dapat menyewa seorang desainer dan mengerjakan pameran dengan semua detail. Lagi pula, jika kamar tidur terbuka, harus ada seprai di tempat tidur, sprei, rangkaian bunga di meja samping tempat tidur, gambar rumit di dinding, piring dengan ornamen asli di dapur, karpet yang menyenangkan di ruang tamu. yang mengundang Anda untuk melepas sepatu Anda dan melangkah tanpa alas kaki di atas tumpukan yang lembut. Seringkali, interior menjadi hidup dan "dijual" justru karena dekorasi dan hal-hal kecil yang bergaya.

Bagaimana lebih banyak area kamar - semakin tinggi langit-langitnya. Bagaimanapun - dari 3 meter. Pencahayaan sangat penting: seharusnya tidak membutakan atau mendistorsi warna, tetapi harus cukup untuk melihat detailnya.

Iklan toko furnitur

Mengapa berinvestasi dalam periklanan? Agar orang tahu bahwa ada perusahaan, itu bergerak dalam penataan tempat tinggal, secara teratur memberi tahu pelanggan tentang kedatangan koleksi baru, awal diskon dan, dengan pekerjaan yang terorganisir dengan baik, dengan demikian menarik audiens baru.

Anda memerlukan situs web untuk mengembangkan bisnis Anda. Anda juga memerlukan halaman di jejaring sosial populer, basis pelanggan yang dapat Anda kirim penawaran komersial melalui e-mail, katalog cetak dengan sampel produk, brosur perusahaan. Metode digabungkan satu sama lain dan yang optimal dipilih.

Jika Anda memiliki anggaran awal, Anda dapat menghubungi pemasar yang akan melakukan analisis pasar terperinci, membantu mengidentifikasi audiens target, dan menghitung opsi investasi periklanan dengan probabilitas pengembalian yang tinggi.

Bagi mereka yang memulai tanpa bantalan keuangan, ada banyak pilihan untuk membuat diri mereka dikenal dengan investasi minimal. Cukup banyak perusahaan menjual furnitur "dari foto" - mereka membuat halaman di Instagram atau Vkontakte, memposting gambar interior yang indah dan menawarkan layanan untuk kesalahan perhitungan, desain, dan pembuatan produk yang identik. Dan, seperti yang ditunjukkan statistik, orang memesan.

Jika area pameran terletak di wilayah pusat furnitur, ini sudah menjadi iklan. Ini semua tentang yang kecil - tanda yang menarik dan eksposisi asli. Pengembangan lebih lanjut tergantung pada pekerjaan konsultan dan kualitas produk.

Jika toko berbasis di gedung terpisah, Anda harus mengatur pembukaan yang luar biasa: cetak selebaran, sewa promotor, hiasi pintu masuk dan tawarkan bonus yang menyenangkan kepada pelanggan pertama untuk menghormati dimulainya pekerjaan.

Pencarian dan pemilihan pemasok

Bekerja di industri mebel melibatkan interaksi dengan sejumlah kontraktor. Pertama-tama, ini adalah produsen. Pilihan ideal adalah bekerja sama dengan pabrik secara langsung, tetapi ini hanya mungkin jika volume pesanan bermanfaat bagi pabrikan. Pabrik tidak akan membuat beberapa lemari dan dapur untuk apartemen kecil. Itulah mengapa lebih mudah bagi perusahaan kecil untuk berkomunikasi dengan dealer dan distributor.

Saat memilih pemasok, poin-poin berikut penting:

• Apakah furnitur memenuhi standar kualitas yang ditetapkan?
• Apakah kemampuan pemasok sesuai dengan tujuan teknis dan desain proyek Anda?
• Stabilitas dan keandalan perusahaan, popularitas di pasar, rekomendasi perusahaan besar.
• Ketentuan garansi.

Perhatian: pemasok harus menjamin bahwa furnitur sesuai dengan karakteristik yang dinyatakan, tunduk pada kondisi transportasi, penyimpanan, perakitan dan operasi, menghasilkan elemen pengganti produk selama masa garansi untuk memastikan pemeliharaan furnitur.

Harga: Bagaimana Melakukan Analisis Pesaing

Untuk menilai situasi di pasar, para ahli menyarankan untuk melakukan riset pemasaran. Ini tidak berarti bahwa Anda perlu membayar banyak uang, menunggu berbulan-bulan, dan memutar otak Anda dengan selusin skema dan tabel. Tidak, ini adalah kumpulan data tentang apa dan bagaimana pesaing berdagang, apa kelebihan dan kekurangan mereka.

Perusahaan-pendatang baru, sebagai suatu peraturan, tidak siap untuk menghabiskan anggaran untuk analitik. Inilah yang dapat Anda lakukan dalam hal ini: menghadiri pameran furnitur. Produsen dari seluruh dunia menghadirkan model yang sudah ada dan yang baru, dengan rela berkenalan dan berbagi informasi profesional. Ada banyak pembeli biasa dan perwakilan rantai ritel di pameran, dan ini adalah kesempatan bagus untuk memahami apa yang mereka tawarkan, sistem diskon seperti apa yang mereka gunakan, dan bonus apa yang dijanjikan kerjasama.

Sebagai upaya terakhir, gunakan bantuan Internet dan kumpulkan semua informasi yang mungkin tentang pesaing mereka di sana.

Pendaftaran bisnis yang sah

Memilih sistem perpajakan

Di lapangan eceran ada 4 utama rezim pajak: UTII (pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan), STS (sistem perpajakan yang disederhanakan), OSNO ( sistem umum perpajakan), PSN (sistem paten perpajakan).

Sistem perpajakan yang disederhanakan dianggap yang paling populer. Untuk pengusaha perorangan, tidak ada batasan pada penerapan sistem pajak yang disederhanakan, untuk LLC ada sejumlah persyaratan untuk jumlah karyawan tetap, pendapatan, dan cabang.

Referensi: tarif pajak tergantung pada wilayah, jenis kegiatan perusahaan dan perputaran dana.

Secara umum, pilihan sistem terlihat seperti ini:

• toko kecil tanpa cabang - USN
• toko dengan keuntungan tinggi tanpa gangguan - UTII
• perdagangan musiman, pameran – PSN
• kerjasama dengan badan hukum, termasuk PPN - OSNO

Memilih bentuk kepemilikan

Bentuk kepemilikan untuk pengoperasian perusahaan furnitur 2 - LLC dan IP. Untuk bekerja dengan pesanan dari organisasi komersial, Anda harus mendaftarkan LLC, dan jika Anda hanya bekerja dengan individu, cukup dengan membuka IP.

Untuk mendaftarkan perusahaan, Anda harus menyiapkan dokumen-dokumen berikut:

1. Nama perusahaan
2. membuka protokol keputusan
3. informasi tentang direktur dan akuntan
4. piagam yang menunjukkan jenis kegiatan dan jumlah modal dasar
5. rincian bank
6. tanda terima pembayaran bea negara

Ada beberapa persyaratan khusus untuk perdagangan furnitur. Penting untuk menyimpulkan perjanjian dengan Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor dan MUP Gorenergo.

Rekrutmen dan pendaftaran

Untuk meluncurkan proyek, Anda memerlukan staf karyawan: direktur, asisten penjualan (jumlahnya tergantung pada area dan berbagai macam toko), perancang, akuntan, manajer layanan pelanggan. Juga perlu untuk membuat perjanjian dengan perusahaan transportasi dan operator.

Karyawan harus terdaftar secara resmi sesuai dengan ketentuan Kode Perburuhan Federasi Rusia: menandatangani kontrak kerja, pesanan untuk pekerjaan, membuat kartu pribadi karyawan dan membuat entri di buku kerja.

Markup yang biasa pada furniture adalah +/- 50%, ada model dengan markup 100% dan lainnya. Selama promosi, diskon ditetapkan sebesar 20%, 30% dan mencapai hingga 50%. Potongan maksimal diberikan agar cepat menjual barang stagnan dan membeli koleksi baru.

Penawaran yang menjamin keuntungan pribadi bagi klien bekerja dengan baik: cicilan tanpa bunga, pinjaman berbunga rendah, pengiriman gratis, pembayaran check-out atau tanpa uang tunai.

Bekerja di area yang sama, para pengusaha saling memantau satu sama lain. Salah satu cara untuk mempengaruhi pasar konsumen adalah dumping - pengurangan harga buatan. Banyak perusahaan, untuk bertahan dari pesaing dan menangkap ceruk, memasang label harga di bawah harga pokok barang, sehingga menyebabkan orang merasa "ada penipuan, tapi ini jujur." Tetapi cepat atau lambat biayanya harus dinaikkan, orang akan bereaksi negatif dan kembali mencari tempat yang lebih murah. Bagaimana cara mengatasi dumping? Menjadi bukan pesaing, tetapi rekan kerja dan, berdasarkan kontrak, menyepakati sistem diskon yang akan menarik bagi pelanggan dan memberikan peluang bagi penjual untuk memperoleh penghasilan.

Belanja online: cara yang baik untuk memotong biaya

Bagaimana cara memasukkan gajah melalui lubang jarum? Atau berlaku untuk furnitur: bagaimana cara menyajikan jumlah maksimum koleksi dan sampel barang tanpa menginvestasikan satu rubel ekstra untuk disewa? Buka toko online. Sebagian besar pembeli, sebelum datang ke salon, mencari dan memilih model di Internet. Banyak yang bahkan tidak mencapai salon dan melakukan pembelian secara online - foto produk dari berbagai sudut, deskripsi, jaminan, dan konsultasi manajer sudah cukup.

Semakin besar jangkauannya, semakin banyak panggilan masuk dengan pertanyaan. Itulah mengapa disarankan untuk mengatur pekerjaan pusat panggilan dan mempekerjakan spesialis yang akan secara kompeten menyarankan dan mengarahkan pembeli ke kesalahan perhitungan dan pesanan.

Dengan melacak perilaku pembeli di situs, Anda mendapatkan statistik murni tentang model mana yang paling banyak diminati, di mana, sebaliknya, ada kekurangan yang jelas dalam kehidupan sehari-hari. Berdasarkan informasi yang diterima, dimungkinkan untuk menyesuaikan pekerjaan salon nyata, membuka poin tambahan dan menunjukkan berbagai macam permintaan yang dijamin.

Dengan pertumbuhan permintaan dan omset, masuk akal untuk membuka salon baru, memperluas rentang model. Banyak perusahaan besar mempertaruhkan wilayah dan membuka cabang di wilayah dan kota-kota terdekat.

Tidak peduli seberapa berubah bidang ekonomi, fashion, perilaku pesaing, layanan tetap menjadi hal utama dalam bisnis apa pun. Saya ingin kembali ke tempat di mana layanannya berkualitas tinggi, cepat dan ramah. Komunikasi yang dibangun dengan benar, kerja karyawan yang jelas dalam tim, dan mengikuti tren saat ini akan membantu Anda bertahan dan berkembang dalam keadaan apa pun.

Keberhasilan setiap perusahaan dikaitkan dengan keadaan tertentu. Yang penting adalah seberapa menarik produk perusahaan bagi konsumen, seberapa kompetitif mereka.

Pada saat yang sama, memulai bisnis dari awal, yang utama adalah melakukannya pilihan tepat mendukung satu arah atau yang lain.

Ada banyak pilihan untuk memulai bisnis baru. Masing-masing dari mereka menarik dengan caranya sendiri dan memiliki kelebihan tertentu.

Keuntungan dari bisnis furnitur

Dalam hal prospek pengembangan dan profitabilitas bisnis mebel dari awal mengambil salah satu tempat pertama. Menurut kajian aktivitas pembelian, volume pembelian furnitur selama dua tahun terakhir tidak hanya tidak berkurang, bahkan meningkat.

Ada penurunan penjualan furnitur mewah. Namun, penurunan ini sangat kecil. Dan penjualan furnitur rata-rata dan tingkat ekonomi telah tumbuh. Tren ini terus berlanjut dan kemungkinan akan berlanjut di tahun-tahun mendatang.

Faktanya adalah membeli furnitur dianggap sebagai pembelian yang serius, bersama dengan mobil. Namun, berbeda dengan mesin. Membeli furnitur lebih terjangkau. Oleh karena itu, investasi dalam bisnis furnitur tampaknya tepat dan dibenarkan secara ekonomi.

Mengapa membuka bisnis furnitur menguntungkan?

Memulai bisnis Anda sendiri selalu merupakan keputusan besar. Oleh karena itu, setiap pengusaha ingin memastikan. Beberapa fiturnya bertindak sebagai asuransi dalam kasus bisnis ini:

Stabilitas penjualan

Penjualan furnitur tidak jatuh tergantung pada waktu dalam setahun. Mereka tidak bergantung pada nilai tukar mata uang asing dan biaya sumber daya alam. Selain pakaian, furniture merupakan barang yang selalu dibutuhkan. Oleh karena itu, dia adalah pemimpin dalam penjualan.

Sepotong pasar yang dibuat setiap saat sepanjang tahun akan menunjukkan bahwa tingkat penjualan furnitur tetap stabil.

Pada saat yang sama, ketersediaan penawaran juga merupakan poin penting. Harga furnitur telah meningkat, tetapi tidak secara kritis. Itu masih umum, tidak seperti mobil. Ini juga disebabkan oleh fakta bahwa sebagian besar produk ini diproduksi di Rusia.

Namun keadaan ini juga berkonotasi negatif bagi seorang pemula dalam bisnis mebel. Ini adalah kompetisi yang tinggi.

Namun, itu dapat diatasi. Ada ratusan pilihan furnitur. Oleh karena itu, Anda selalu dapat menemukan niche Anda dan bekerja di dalamnya, menerima uang yang stabil dan layak;

Kemungkinan investasi kecil

Produksi furnitur melibatkan tingkat investasi yang sama sekali berbeda. Ada beberapa segmen pasar tempat Anda bisa bekerja. Jika kita berbicara tentang investasi anggaran rendah, maka bisnis seperti itu tersedia untuk semua orang. Pada saat yang sama, produksi sendiri bagus karena dapat dikembangkan secara bertahap. Anda dapat memperkenalkan teknologi baru, membeli peralatan, dan mendapatkan produk yang lebih menarik dan beragam;

Kurangnya sejumlah besar dokumen

Untuk memulai bisnis furnitur, Anda tidak perlu menyusun banyak dokumen. Perusahaan dapat mengatur dan pengusaha perorangan. Pada saat yang sama, tidak ada persyaratan khusus untuk fasilitas produksi. Cukup untuk mematuhi standar kebakaran dan sanitasi umum;

Pilihan pemasok

Terimakasih untuk jumlah yang besar pemasok bahan pelapis, berbagai pengisi, aksesori, dan hal-hal lain, semua orang akan dapat memilih opsi yang paling menguntungkan.

Apa yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis furnitur?

Tentu saja, untuk memulai bisnis baru dari awal, diperlukan investasi. Namun besaran investasi tersebut tergantung dari kemampuan masing-masing merchant. Oleh karena itu, masuk akal untuk membicarakannya kondisi umum organisasi bisnis semacam itu:

Pertama-tama, Anda harus mendaftar sebagai pengusaha perorangan. Biaya prosedur ini kecil dan terbatas pada beberapa ribu rubel. Pada saat yang sama, sepenuhnya opsional untuk menggunakan layanan dari berbagai perusahaan;

Anda harus memilih sistem perpajakan. Yang paling dapat diterima adalah sistem pajak atas penghasilan yang diperhitungkan. Dengan demikian, pengusaha akan membayar jumlah yang tetap setiap tahun. Tidak ada lagi yang dituntut darinya.

Semuanya dilakukan dengan bantuan pusat multifungsi yang mengatur segalanya dokumen yang dibutuhkan. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu aplikasi dan tanda terima untuk pembayaran biaya negara.

Ini akan memakan waktu ruang produksi. Untuk menghemat uang, itu bisa disewa di pinggiran. Lagi pula, ini bukan tempat untuk menjual. Karena itu, ruangan seperti itu tidak boleh terletak di pusat kota atau di dekatnya.

Kita tidak boleh lupa bahwa ruangan seperti itu harus memenuhi persyaratan keselamatan kebakaran. Jika tidak, itu penuh dengan denda besar dan penangguhan perusahaan.

Perlu disediakan cara untuk pembuangan limbah dan pengiriman produk ke gerai ritel. Dengan demikian, lokasi produksi harus nyaman, dan ruangan itu sendiri harus luas.

Pilihan pemasok aksesori dan bahan pelapis yang kompeten akan menghemat banyak uang. Masing-masing pemasok ini berusaha mencari klien baru dan bekerja sama dengannya tanpa batas waktu. lama. Oleh karena itu, selalu masuk akal untuk menegosiasikan kondisi untuk memberikan diskon dan hak istimewa lainnya.

Juga, akan perlu untuk menyewa perakit dan personel lainnya. Untuk mengurangi biaya upah mereka, mereka harus menetapkan minimum upah. Tingkatnya ditetapkan oleh hukum dan gaji tidak boleh kurang dari itu. Dan sisa pendapatan, pekerja harus mendapatkan.

Ini adalah tentang menghubungkan tingkat pendapatan karyawan dari suatu perusahaan yang terbuka dari awal dengan tingkat produktivitas tenaga kerja mereka.

Semakin banyak yang diselesaikan seorang karyawan dalam sehari, semakin banyak uang yang akan dia terima di akhir bulan. Pendekatan ini tampaknya menjadi yang paling dibenarkan. Di bawah kondisi kesadaran, karyawan itu sendiri akan tertarik, pertama-tama.

Dengan demikian, akan mungkin untuk secara serius merangsang mereka. Pada akhirnya, ini akan mengarah pada peningkatan produktivitas tenaga kerja, dan, akibatnya, peningkatan penjualan. Selain itu, disiplin kinerja akan meningkat, dan minat terhadap hasil kerja dari pihak tim juga akan meningkat. Keadaan ini akan menciptakan kondisi yang tepat yang diperlukan untuk pengembangan bisnis baru yang berkelanjutan.

Secara umum, perlu dicatat bahwa bisnis furnitur merupakan industri yang menjanjikan. Segmen pasar ini terus berkembang, ada model baru, perkembangan baru.

Meningkatkan kualitas layanan dan produk akhir. Oleh karena itu, berada di dalam dan memahami proses yang sedang berlangsung dan mengikutinya berarti menciptakan bisnis yang lengkap, efisien, dan menguntungkan.

Pada saat yang sama, tingkat investasi ditentukan oleh masing-masing investor secara independen. Namun, untuk mengurangi risiko, tidak diinginkan untuk menggunakan semua kemampuan Anda sekaligus. Masuk akal untuk membiarkan bisnis dan kondisi di mana ia akan berkembang menunjukkan dirinya.

Kuprienko Dmitry, seorang pengusaha berpengalaman di bidang produksi furnitur, berbagi saran praktis tentang bagaimana memulai dan mengatur bisnis dalam produksi furnitur, apa yang Anda butuhkan untuk mengatur bengkel pertama Anda, bagaimana bangkit dari awal dan dari mana memulai bisnis ini.

 

Banyak perusahaan yang memulai usahanya dengan pembuatan furniture kabinet di bengkel-bengkel kecil beberapa tahun lalu menjadi cukup sukses dan mengembangkan usahanya. Saat ini, beberapa organisasi ini, selain produksi dapur, lemari pakaian, dan barang-barang interior lainnya, menyediakan sejumlah layanan lain kepada penduduk. Biasanya ini adalah menggergaji chipboard dan membuat fasad dari MDF sesuai dengan ukuran pelanggan, menempelkan ujung bagian PVC dan tepi melamin, merakit pintu dari profil aluminium dan penjualan perlengkapan mebel dengan aksesoris.

Dengan beberapa pengalaman dan pengetahuan dasar di bidang ini, Anda dapat mengatur bisnis kecil Anda sendiri, yang memiliki setiap peluang sukses. Selain itu, beberapa investasi modal yang serius dan kehadiran besar area produksi pada tahap awal Anda tidak perlu. Dengan pendekatan yang tepat, penggunaan rasional dana yang diperoleh dan sejumlah keberuntungan, Anda benar-benar dapat dalam 1-2 tahun memiliki penghasilan yang layak.

Bagaimana cara memulai bisnis manufaktur furnitur?

Kuprienko Dmitry(penulis materi) - telah memproduksi furnitur kabinet yang dibuat khusus selama lebih dari sepuluh tahun:

"Kehadiran sejumlah besar pemain di segmen pasar ini seharusnya tidak menghentikan Anda. Dalam bisnis apa pun, seperti di tempat lain, proses evolusi tidak pernah berhenti - seseorang bangkrut, dan pengusaha yang lebih efisien menggantikannya"

.

Karena, seperti yang telah disebutkan, memulai bisnis kecil untuk produksi furnitur kabinet tidak menyiratkan biaya tunai yang besar, tidak ada pembicaraan tentang kampanye iklan yang mahal dan promosi lainnya. Menemukan pelanggan Anda bisa jauh lebih mudah dan lebih murah. Cukup dengan memesan kartu nama dan mendistribusikannya ke semua orang yang Anda bisa, atau menerbitkan beberapa iklan di surat kabar khusus.

Juga cobalah untuk bernegosiasi dengan toko perangkat keras kecil untuk kerjasama, karena kemungkinan menemukan pelanggan di tempat seperti itu cukup tinggi. Para ahli renovasi sering kali berencana untuk membeli perabotan baru juga. Jika Anda dapat meyakinkan pemilik gerai ini bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dari persentase tertentu dari pesanan Anda, maka pelanggan akan segera muncul.

Selain metode tradisional, Anda perlu mulai mempersiapkan situs web atau blog Anda, karena setiap tahun semakin banyak pesanan, terutama di kota-kota besar dan menengah, yang diterima oleh pengrajin melalui Internet. Tentu saja, mempromosikan toko virtual Anda sendiri akan membutuhkan biaya finansial dan material dari Anda, tetapi tidak semuanya dilakukan sekaligus. Secara bertahap mengembangkan produksi utama, secara paralel, terlibat dalam pengembangan sumber daya Internet, yang, jika berhasil, akan memberi Anda banyak pesanan - impian semua pengusaha tanpa kecuali.

Bagaimana memilih pemasok bahan yang tepat?

Persaingan yang cukup tinggi di sektor ini memaksa perusahaan yang menyediakan layanan semacam ini untuk mengejar kebijakan keuangan yang kira-kira sama. Oleh karena itu, memilih organisasi hanya berdasarkan harga pada dasarnya salah. Beberapa mungkin menjual beberapa produk lebih murah daripada pesaing, sementara yang lain - lebih mahal, akibatnya, biaya rata-rata komponen untuk produksi furnitur akan kurang lebih sama di mana-mana. Secara alami, kita berbicara tentang tingkat kualitas yang sama, karena bahan dan aksesori dari produsen yang berbeda memiliki harga yang berbeda.

Jangkauan maksimum barang dan jasa yang ditawarkan oleh organisasi kepada pelanggannya. Di tempat seperti itu, Anda harus dapat membeli hampir semua yang Anda butuhkan tanpa menghabiskan waktu dan uang ekstra untuk perjalanan ke toko lain dengan sedikit uang receh. Selain itu, sangat diinginkan bahwa komponen dijual dalam kategori harga yang berbeda, karena pelanggan memiliki tingkat pendapatan yang tidak sama, dan tidak semua orang akan mampu membayar bahan elit yang mahal, dan beberapa hanya membutuhkannya. Karena itu, Anda harus memiliki kebebasan memilih di satu tempat.

Yang tidak kalah pentingnya adalah ketentuan pelaksanaan pesanan Anda dan diskon yang diberikan kepada pelanggan tetap. Gandakan informasi yang diterima dari karyawan perusahaan dengan klien yang berpengalaman. Dari mereka Anda dapat mempelajari nuansa penting.

Lokasi organisasi memainkan peran penting, lebih baik mulai bekerja dengan perusahaan yang terletak sedekat mungkin dengan bengkel Anda. Perjalanan melintasi kota, dengan kemacetan lalu lintas saat ini di siang hari, menghabiskan banyak waktu berharga.

Wilayah tersebut harus memiliki akses yang mudah ke bengkel dan platform yang dilengkapi dengan baik untuk memuat suku cadang ke dalam kendaraan Anda. Ada baiknya bila di tempat-tempat seperti itu terdapat kanopi yang menjamin keamanan suku cadang dalam segala cuaca buruk.

Cari tempat dan pembelian peralatan

Untuk pembuatan furnitur kabinet pada tahap awal, Anda akan membutuhkan ruangan dengan luas sekitar 20-25 meter persegi, akan lebih baik jika ternyata menjadi satu sebuah ruangan besar. Harap dicatat bahwa gudang kecil akan berlokasi di sini untuk blanko yang baru saja diimpor dan untuk produk jadi. Di ruangan yang sama, perlu untuk mengebor dan memproses bagian-bagian, serta merakit furnitur, jadi tidak disarankan untuk memilih ruangan dengan ukuran kurang dari 20 kotak.

Selain itu, perhatikan kemungkinan mempertahankan suhu di dalamnya pada level 10-15 derajat pada periode musim gugur-musim dingin. Segera hitung berapa biaya yang akan Anda keluarkan. Terkadang sewa murah benar-benar diimbangi dengan pemanasan yang mahal. Tidak perlu diingatkan sama sekali bahwa ruangan harus kering, karena ini adalah salah satu syarat utama, dan dengan mengabaikannya, Anda berisiko besar.

Keyakinan akan keselamatan semua properti juga penting, karena seiring waktu, jika bisnis berkembang dengan sukses, komponen dan peralatan senilai beberapa ribu dolar dapat secara bersamaan ditempatkan di bengkel. Jangan lupa di sini tentang memastikan pemuatan furnitur jadi yang nyaman dan pembongkaran suku cadang impor dengan alat kelengkapan.

Saat membeli peralatan, banyak yang tidak bisa memutuskan kelasnya alat-alat listrik tangan. Ada pendapat yang sangat berlawanan tentang hal ini: beberapa orang lebih suka membeli barang murah dan mengubahnya sesuai kebutuhan, yang lain hanya bekerja dengan produk mahal dari merek terkenal dunia.

Ada juga alat yang berada di kisaran harga menengah, dan ini dia, mungkin, layak dipilih di awal. Selain untuk keperluan produksi, selalu bermanfaat untuk hal lain. Agar Anda tidak memiliki masalah selama pelaksanaan pesanan, Anda harus memiliki gudang senjata Anda:

• Bor listrik - 2000 rubel;
• Obeng tanpa kabel - 2.500 rubel;
• Obeng tanpa kabel - 2000 rubel;
• Jigsaw listrik - 2200 rubel;
• Lemari es manual- 2500 rubel;
• Sander- 2500 rubel;
• Gergaji ujung listrik - 7000 rubel;
• pengering industri- 1600 rubel;
• Perforator - 2200 rubel.
• Kit alat pemotong: bor, pemotong, pisau dan mahkota - 3000 rubel;
• Set standar alat tangan tuan rumah - 1000 rubel;
• Klem - 1000 rubel;
• Kotak mitra - 800 rubel.

Seiring waktu, saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman dan menghemat uang untuk mengembangkan produksi Anda, Anda akan memperoleh peralatan yang lebih canggih yang menyediakan tingkat produksi yang lebih tinggi. Sementara itu, sangat mungkin untuk bertahan dengan apa yang tercantum di bagian ini, karena ini cukup untuk menghasilkan furnitur kabinet dari bagian yang sudah jadi. Biaya Anda saat membeli instrumen yang disebutkan akan menjadi sekitar 30 ribu rubel, dan harga dapat menyimpang di kedua arah sekitar 20%.

Perangkat lunak

Tidak, kami tidak berbicara tentang mesin CNC yang mahal, tetapi hanya dua program yang dapat sangat memudahkan pekerjaan Anda pada tahap desain furnitur dan saat memesan memotong papan chip. Dengan satu atau lain cara, tetapi Anda tetap harus melakukan ini, sampai semuanya berjalan dengan baik yang memungkinkan Anda mempekerjakan seorang karyawan untuk tujuan ini. Tanpa menggunakan perangkat lunak, seluruh proses ini akan memakan banyak waktu dan tenaga, dan kesalahan dalam perhitungan juga mungkin terjadi. Karena itu, ada baiknya memperhatikan program yang sangat sederhana dan bermanfaat:

PRO 100- program yang dibuat untuk desain dan konstruksi furnitur. Dengan bantuannya, Anda dapat dengan mudah melakukan visualisasi objek dan perhitungan bagian-bagian yang diperlukan untuk perakitan. Sampai saat ini, ada beberapa versi PRO 100, karena program ini terus ditingkatkan. Perkembangan terbaru memungkinkan Anda membuat gambar 3D yang cukup realistis.

Pemotongan- program yang bertujuan untuk membantu menyusun opsi terbaik untuk memotong lembaran chipboard dan MDF. Dengan menggunakannya, Anda akan segera mengetahui berapa banyak bahan yang dibutuhkan untuk pembuatan produk tertentu, dan Anda juga akan dapat meminimalkan limbah yang tidak diklaim. Pemotongan menghemat waktu dan uang.

Selain itu, diinginkan untuk memiliki laptop. Milikmu pekerjaan masa depan terkait dengan seringnya kunjungan ke perumahan, kantor dan fasilitas lain di mana pengukuran akan dilakukan. Hampir semua pelanggan dalam hal ini kekanak-kanakan tidak sabar, mereka ingin segera melihat seperti apa tampilan furnitur mereka. Dengan laptop dan PRO 100, Anda dapat merender dalam 45-70 menit. Ngomong-ngomong, ini sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pesanan.

Prospek pengembangan bisnis mebel

Mengikuti rekomendasi kami dan menyisihkan sebagian dari uang yang diperoleh untuk pengembangan bisnis, Anda akan dapat mencapai tingkat kualitas baru dalam 2-3 tahun. Dalam proses memenuhi pesanan, kenalan dilakukan dengan tim konstruksi, karena tukang reparasi dan pembuat furnitur sebenarnya tidak dapat dipisahkan. Koneksi seperti itu, seperti proyek Internet, akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan meningkatkan penghasilan Anda.

Faktor penting yang menjamin keberhasilan usaha, adalah perluasan basis produksi secara konstan, baik dalam hal penambahan ruang dan pembelian peralatan baru.

Dari hari-hari pertama bekerja Anda akan bermimpi gergaji panel dan mesin pita tepi. Mereka memberikan kemandirian, memungkinkan Anda untuk dengan cepat memperbaiki kesalahan di tempat dan menghemat uang.

Tetapi Anda tidak dapat terburu-buru untuk membelinya, banyak pengrajin, yang mengajukan terlebih dahulu ke bank atau individu pribadi untuk mendapatkan pinjaman untuk membelinya, salah menilai kemampuan mereka dan kemudian menderita kerugian. Karena itu, lebih baik melakukan pembelian serius dengan uang Anda sendiri atau meminjam dalam jumlah kecil.

Mesin mahal membenarkan diri mereka sendiri hanya dengan volume bahan olahan yang sesuai, baru kemudian mereka efektif.

Biaya mereka kira-kira:

• Gergaji panel (buatan China) - sekitar 200.000 rubel.
• Mesin pita tepi lengkung (buatan Rusia, Cina) - sekitar 50.000 rubel.

Ada peralatan dan sedikit lebih murah, dan jauh lebih mahal dari harga yang diberikan. Tetapi bahkan berkenalan dengan biaya rata-rata mesin, yang biasanya dibeli untuk bengkel kecil, sudah cukup untuk menghindari pengambilan keputusan yang impulsif. Tanpa rencana bisnis yang dikalibrasi dengan cermat, yang dikonfirmasi oleh peningkatan jumlah pesanan, Anda tidak boleh memulai acara ini. Sama seperti tidak diinginkan untuk pengembangan yang efektif mungkin penundaan pembelian tersebut. Anda hanya akan membuang-buang uang dan waktu.

Manufaktur furnitur selalu dianggap sebagai pekerjaan yang menjanjikan, terutama di negara kita, karena sebagian besar populasi masih mengeksploitasi set lama dan impian yang baru. Orang yang membeli dapur, lemari atau lorong sekitar 5-8 tahun yang lalu sudah mulai berpikir untuk menggantinya, sehingga pembuat furnitur akan selalu bekerja. Anda hanya perlu mengaturnya dengan benar.

Ide baru untuk bisnis: Produksi pagar dan pagar untuk rumah tangga pribadi di bawah waralaba Pagar Lego (kebaruan, kurangnya persaingan, permintaan tinggi bahkan dalam kondisi pasar saat ini).

Terlepas dari adanya permintaan besar yang konstan di pasar penjualan furnitur, sebagian besar pengusaha pemula, dan memang pengusaha berpengalaman juga, bahkan jangan mempertimbangkan opsi ini untuk dibuat bisnis yang sukses mengingat pasar furnitur sudah jenuh dengan pasokan. Harga "tiket masuk" ke bisnis, periode pengembalian yang lama, dan tingkat persaingan yang tinggi juga "menakutkan". Benarkah demikian, atau apakah pertanyaan tentang bagaimana membuka toko furnitur dari awal dapat dipertimbangkan dari sudut yang berbeda?

Analisis bisnis singkat:
Biaya pengaturan bisnis: 3-7 juta rubel
Relevan untuk kota dengan populasi:dari 10 ribu orang
Situasi di industri:persaingan ketat
Kompleksitas pengorganisasian bisnis: 4/5
Pengembalian: 1,5-2 tahun

Format toko furnitur

Bagaimana cara membuka toko furnitur, bagaimana memulai bisnis yang begitu rumit, bagaimana menghindari kesalahan yang biasa dilakukan pengusaha pemula? Pertama-tama, Anda perlu memutuskan format toko furnitur dan melakukan riset pemasaran secara menyeluruh.

Apa itu toko furnitur?

Tentu saja, setiap jenis toko memerlukan aturan operasinya sendiri, berbagai investasi, dan faktor lain yang harus diperhitungkan saat menentukan format perdagangan.

Saat memilih jenis toko, Anda perlu mempertimbangkan indikator ekonomi di wilayah dan negara secara keseluruhan, daya beli penduduk pada khususnya lokalitas, kehadiran pesaing di dekatnya.

Saat ini, hampir semua rantai furnitur besar menawarkan mereka yang ingin membuat bisnis dengan merek mereka sendiri. Apa yang diperoleh pembeli waralaba? Pertama-tama, ini adalah dukungan komprehensif yang diungkapkan oleh:

• dalam menyediakan rencana bisnis selesai toko furnitur;
• dalam memberikan contoh furnitur;
• bantuan dalam pelatihan staf;
• beberapa keuntungan ketika memperoleh pinjaman untuk mengatur dan/atau mengembangkan usaha.

Pada gilirannya, apa yang harus dilakukan oleh pembeli waralaba?

• Melakukan pembayaran untuk penggunaan waralaba sesuai dengan persyaratan yang ditentukan dalam kontrak;
• dengan jelas mematuhi semua persyaratan untuk memberikan waralaba (ini mungkin persyaratan untuk tempat, karyawan, melakukan bisnis, dll.).

Bekerja di waralaba membebankan kewajiban tertentu pada pengusaha, tetapi banyak orang menyukai pendekatan ini untuk melakukan bisnis dengan stabilitas dan keamanan relatifnya. Relatif, karena pada kenyataannya, beberapa perusahaan waralaba sering tidak memenuhi kewajiban mereka berdasarkan kontrak, dan pengusaha hanya menerima dukungan yang dijanjikan dengan kata-kata. Oleh karena itu, pilihan waralaba harus didekati dengan penuh tanggung jawab.

Format lain dari toko furnitur yang patut mendapat perhatian adalah toko online. Perdagangan internet telah menjadi sangat populer di kota-kota besar, sementara di daerah belanja online masih diperlakukan dengan hati-hati.

Untuk membuka toko furnitur online, Anda membutuhkan jumlah beberapa kali lebih sedikit daripada membuat outlet offline. Apa yang diperlukan untuk membuka toko online?

• Pertama-tama, ini adalah situs web.
• Tempat untuk menyimpan barang - atas kebijaksanaan pemilik bisnis.
• Ketersediaan layanan pengiriman sendiri atau kontrak dengan layanan pihak ketiga.
• Ruang kantor yang akan menampung operator yang menerima dan memproses pesanan, menjawab panggilan pelanggan, dan karyawan lainnya.

Pekerjaan dropship

Dropshipping adalah format perdagangan baru yang menarik di mana penjual hanya menerima pesanan untuk produsen, sementara bertindak sebagai badan hukum independen atau pengusaha perorangan. Dalam hal ini, perusahaan manufaktur sering menanggung biaya pergudangan, pengiriman, dan semua biaya lainnya.

Pengusaha hanya dapat menerima pesanan di tokonya dan mengirimkannya ke pabrik, menerima komisi yang sah.

Tentu saja, hanya memiliki katalog yang tersedia untuk menyajikan produk furnitur kepada pelanggan, kecil kemungkinannya untuk menarik banyak pelanggan. Oleh karena itu, satu atau dua contoh furnitur masih layak dipajang.

Pasokan barang adalah aspek yang paling sulit dari bisnis apa pun, kecuali, tentu saja, Anda adalah produsen langsung. Saat memilih pemasok, sangat sulit untuk berdagang melalui Internet dan sesuai dengan skema dropshipping. Jika dalam kasus pertama penjual masih menghubungi pemasok melalui pertemuan pribadi yang jarang terjadi, maka dalam situasi kedua penjual sering tidak pernah melihat pabrikan.

Mengandalkan kesopanan, tanggung jawab, dan keandalan mitra di zaman kita adalah kemewahan besar yang tidak dapat dimiliki oleh seorang pengusaha yang waras. Karena itu, pertama-tama, Anda perlu mencari ulasan tentang pabrikan. Dan tidak hanya ulasan dari mereka yang bekerja dengan pemasok ini, tetapi juga ulasan pelanggan tentang kualitas produk yang dihasilkan oleh perusahaan ini.

Lagi pula, klaim utama pengguna akhir paling sering berhubungan dengan kualitas barang yang dibeli. Dan permintaan, seperti yang Anda tahu, akan datang dari orang yang menerima pesanan dan menjanjikan "gunung emas" kepada klien.

Lantas, apa saja yang harus diperhatikan saat memilih partner bisnis?

• Produk yang diproduksi harus menonjol untuk pasar umum furnitur tidak hanya kualitas baik tetapi juga dengan harga yang terjangkau. Mana yang lebih baik: membuat hanya dua penjualan masing-masing 50 ribu rubel dalam sebulan, atau 15 penjualan masing-masing 20 ribu?
• Anda perlu mencari ulasan tentang kemungkinan pemasok di Internet - di berbagai situs dan forum. Namun, Anda tidak boleh begitu saja memercayai apa yang tertulis, sangat mungkin ulasan ini dibuat khusus. Pilihan terbaik adalah berkomunikasi secara pribadi dengan organisasi yang telah bekerja dengan pemasok ini.
• Pilih perusahaan yang telah membuktikan diri dan memiliki pengalaman kerja yang solid di pasar furnitur. Anda tidak boleh menghubungi perusahaan baru tanpa rekomendasi serius, bahkan jika mereka menawarkan kondisi yang sangat menguntungkan untuk kerjasama.
• Lebih baik mencoba bekerja dengan perusahaan yang memproduksi furnitur dari bahan baku dan aksesori dalam negeri. Perusahaan yang menggunakan bahan asing dalam produk mereka sangat tergantung pada fluktuasi mata uang dan situasi politik dan ekonomi secara umum di dunia.
• Lebih baik berurusan dengan pemasok yang setuju untuk memberikan furnitur untuk dijual, yang siap bekerja secara mencicil dan memberikan persyaratan preferensial lainnya.
• Itu selalu diperlukan untuk meminta sertifikat untuk produk yang disediakan. Selain itu, ini tidak boleh menjadi layanan satu kali, tetapi dokumen tentang kualitas barang yang tepat harus untuk setiap batch yang dibeli (jika produk dibeli dalam jumlah besar). Pemasok akan memahami hal ini.
• Jika Anda membuka toko rangkaian produk yang sempit, Anda harus mencoba berurusan dengan satu pemasok. Perdagangan furnitur bukanlah area di mana Anda bisa terburu-buru dari satu pemasok ke pemasok lainnya. Cepat atau lambat, karena ancaman pemutusan kontrak, sebagian besar pemasok yang dapat diandalkan mungkin menolak untuk bekerja sama. Selain itu, akan lebih mudah bagi setiap pengusaha, terutama pemula, untuk bekerja dan menganalisis pekerjaan dengan satu mitra.

Anda perlu memahami bahwa di segmen pasar harga rendah dan menengah sulit untuk menemukan produsen yang bekerja dengan pembuatan furnitur eksklusif dalam satu salinan atau lot sirkulasi kecil. Hal-hal seperti itu dilakukan baik oleh pabrik yang memproduksi furnitur mewah, atau oleh bengkel furnitur kecil yang bekerja secara eksklusif berdasarkan pesanan.

Juga, Anda harus selalu mengawasi tren baru. Misalnya, saat ini, sebuah transformasi dan built-in furnitur multifungsi. Penjualan furniture kabinet tetap dengan sedikit penurunan beberapa posisi hanya di segmen harga rendah.

Riset pemasaran menyeluruh adalah tahap kedua pra-pelatihan saat membuka toko furnitur dari awal. Adalah bodoh untuk ikut campur dalam ceruk yang penuh dengan penawaran. Tentu saja, dalam bisnis apa pun selalu ada tempat untuk pelamar lain untuk "tempat di bawah sinar matahari", tetapi dalam kasus ini, promosi bisnis akan memakan waktu lebih lama dan biaya lebih banyak.

Meskipun lingkungan tidak sepenuhnya menguntungkan bagi usaha kecil dan menengah di negara ini, penjualan di pasar furnitur tumbuh - perlahan tapi pasti. Menurut para ahli, ini sebagian karena perkiraan "suram" untuk ekonomi Rusia. Orang-orang mencari untuk memperbarui furnitur sekarang, tidak yakin apakah itu mungkin di masa mendatang.

Selain itu, pangsa mebel impor di pasar Rusia turun cukup tajam sehingga memungkinkan berkembangnya industri mebel dalam negeri. Tetapi fakta ini pun tidak meningkatkan persaingan di pasar, semua karena ketakutan yang sama untuk terjun ke bisnis furnitur karena biaya tinggi, pengembalian yang lama, dan persaingan yang tinggi.

Penurunan tingkat hipotek telah menyebabkan peningkatan permintaan untuk real estat, peningkatan konstruksi, jumlah pembelian rumah di pasar primer dan, sebagai hasilnya, peningkatan penjualan furnitur baru.

Apa yang harus dipertimbangkan oleh pengusaha pemula ketika menganalisis pesaing?

• Anda harus mulai dengan lokasi outlet. Seringkali pilihan lokasi sangat menentukan dalam penjualan. Ada toko-toko di mana harga lebih tinggi dan kondisinya tidak sebaik di toko lain, tetapi orang-orang pergi ke sana. Karena lokasi tokonya strategis. Tidak sering, tetapi preseden seperti itu memang terjadi.
• Kebijakan harga. Karena bermacam-macam toko furnitur kurang lebih sama dan pemasok dari pesaing yang berlokasi di lokasi yang sama seringkali sama, bahkan pengurangan harga yang kecil pun dapat menjadi argumen serius dalam persaingan. Apalagi bagi pengusaha pemula. Siapa yang perlu memenangkan kliennya, untuk menjadikan dirinya "wajah".
• Ketentuan kontrak penjualan. Anda perlu mencoba memasukkan “bonus” yang lebih menyenangkan bagi pembeli dalam pekerjaan Anda. Melakukan promosi, memperkenalkan diskon di angka tertentu bulan (tentu saja, untuk produk "basi"), pengiriman gratis di dalam kota, perakitan gratis, harga yang lebih rendah untuk memanjat ke lantai dan "keripik" lainnya akan membuat Anda menonjol dari pesaing Anda.
• Ulasan tentang pembeli pesaing. Ini juga merupakan faktor penting. Jika pembeli setia pada toko, dia pasti akan merekomendasikannya kepada teman, kenalan, kerabatnya pada suatu kesempatan.

Semua informasi yang diperlukan dapat ditemukan dengan menyamar sebagai pembeli di tempat penjualan pesaing dengan mewawancarai pembeli mereka. Mengetahui poin utama pekerjaan pesaing, Anda dapat membangun strategi bersaing. Opsi "duduk dan tidak melakukan apa-apa" tidak akan berfungsi di sini. Bisnis furnitur adalah industri yang tangguh di mana hanya mereka yang memiliki pegangan terkuat yang tersisa.

Skema pembukaan usaha penjualan mebel

Skema umum untuk mengatur bisnis yang menjual furnitur terlihat seperti ini:

Tahap organisasi	Waktu yang dibutuhkan	Biaya implementasi, gosok.
Melakukan analisa pemasaran	Hingga 1 bulan	Gratis (tergantung pekerjaan mandiri)
Pilihan format toko	Hingga 1 minggu	Gratis
Pencarian pemasok	Hingga 1 bulan	Gratis
Menemukan ruang ritel yang sesuai	Hingga 1 bulan	Gratis
Kesimpulan dari perjanjian sewa	Minggu 1	Tergantung wilayahnya, dari 80 hingga 800 ribu
Dokumentasi bisnis (pendaftaran pengusaha perorangan atau LLC, pendaftaran dengan otoritas pajak, dll.)	Hingga 1 bulan	5-8 ribu
Pencarian personel	Hingga 1 bulan	Gratis
Pelatihan karyawan	Hingga 1 bulan	Gratis
Memecahkan masalah organisasi (menentukan jadwal kerja, mengembangkan sistem motivasi karyawan, sistem hukuman, dll). Pengembangan alat pemasaran (promosi, diskon, dll.)	Hingga 1 bulan	Gratis
Dana pinjaman (jika perlu)	1-2 minggu	Gratis
Menyelesaikan perjanjian dengan pemasok furnitur, memesan sampel	Minggu 1	Dari 600 hingga 2.000 ribu
Melaksanakan pekerjaan renovasi di tempat dan desain lantai perdagangan	Hingga 1 bulan	Dari 50 hingga 400 ribu
Pengembangan kampanye iklan dan awal implementasinya	Hingga 1 bulan	Dari 100 hingga 300 ribu
Pembuatan, koordinasi dan pemasangan papan nama, papan reklame dan papan reklame	Minggu 1	Dari 20 hingga 80 ribu
Pembukaan toko	1 hari	Gratis

Sebagian besar tahapan pengorganisasian bisnis dilakukan secara bersamaan, sehingga total jangka waktu yang dapat Anda “temui” dengan membuka toko furnitur dari awal adalah sekitar 2-3 bulan.

Berapa banyak investasi yang dibutuhkan?

Untuk membuka toko furniture dari awal secara offline akan dibutuhkan jumlah yang sangat signifikan, tidak seperti toko furniture versi online, franchise work dan dropshipping.

Selain pembayaran bulanan untuk menyewa kamar, Anda harus mengeluarkan sejumlah uang untuk akuisisi peralatan kasir diperlukan untuk pembukuan. Setelah - secara berkala membayar untuk pemeliharaan PKC. Anda juga perlu membayar gaji kepada penjual, akuntan, pemuat dan perakit furnitur, serta pekerja teknis.

Berdasarkan pengalaman berbagai toko furnitur yang beroperasi di wilayah tersebut, pembukaan toko akan membutuhkan dari 500 ribu rubel hingga 1,5 juta untuk setiap 100 meter persegi. meter luas. Di Moskow dan St. Petersburg, jumlah ini meningkat menjadi 1-2,5 juta rubel untuk area yang sama.

Apakah saya memerlukan rencana bisnis untuk menjual furnitur?

Pertanyaan apakah rencana bisnis diperlukan untuk toko furnitur agak tidak relevan. Jadi proyek yang kompleks sangat sulit untuk diterapkan tanpa panduan langkah demi langkah yang perlu mengantisipasi sebagian besar kesalahan umum dalam bisnis ini.

Rencana bisnis harus memandu pengusaha pemula melalui semua tahap pengorganisasian bisnis, melewati hambatan utama yang ditemui pendahulunya. Anda dapat mencoba menyusun rencana bisnis sendiri, gunakan untuk ini berbagai manual. Tetapi, pertama, itu akan memakan banyak waktu, dan, kedua, bukan fakta bahwa non-spesialis akan dapat mengungkapkan dengan benar semua aspek dokumen yang diperlukan.

Paling pilihan terbaik– memesan pengembangan rencana bisnis di perusahaan khusus. Selain menjamin kualitas panduan yang disusun, ini dapat menjadi keuntungan jika perlu memberikan rencana bisnis ke bank, jika Anda perlu mengambil pinjaman.

Lokasi dan tempat untuk toko furnitur

Seperti yang telah disebutkan, lokasi toko furnitur dapat memainkan peran yang menentukan dalam volume penjualan. Kondisi apa yang harus disediakan oleh seorang pengusaha ketika mencari tempat yang tepat untuk gerai ritel?

• Pertanyaan apakah itu akan menjadi bangunan yang terpisah atau hanya sebagian dari area di pusat perbelanjaan atau di tempat lain tidak terlalu penting. Hal utama adalah akses jalan yang baik mengarah ke gedung, termasuk untuk truk.
• Akan lebih baik jika toko terletak di lantai pertama di baris pertama rumah di jalan.
• Lokasi lokasi juga tidak terlalu menjadi masalah. Untuk rasio harga dan kualitas dalam hal memilih furnitur, orang akan siap untuk pergi bahkan ke ujung kota. Apalagi jika Anda mendapatkan gratis ongkos kirim untuk pembelian Anda. Namun, bagaimanapun, akan lebih baik jika lokasi dipilih dengan mempertimbangkan kategori pembeli potensial.
• Pilihan tempat juga harus didasarkan pada pertimbangan parameter yang diperlukan - pintu masuk terpisah (jika toko terletak di bangunan tempat tinggal) dan pintu keluar darurat, ketinggian langit-langit minimal 3 meter (untuk kemungkinan pemasangan tinggi sampel furnitur). Standar pencahayaan (buatan dan alami) juga harus diperhatikan.
• Setelah kesimpulan dari perjanjian sewa, tempat tersebut harus diperiksa oleh karyawan Rospotrebnadzor dan inspektorat kebakaran, tentang mana kesimpulan yang sesuai akan dikeluarkan.

Secara umum, kriteria akhir untuk menemukan ruang toko yang sesuai harus ditentukan oleh formatnya. Untuk hypermarket furnitur, Anda memerlukan bangunan besar yang terpisah dengan gudang, yang tidak mungkin ditemukan di pusat kota. Untuk toko furnitur mewah, lebih baik berlokasi lebih dekat ke sektor pondok pribadi. Toko standar atau sempit fokus dapat meningkatkan lalu lintas pengunjung karena lokasi gedung-gedung tinggi dan gedung-gedung baru di daerah perumahan.

Omong-omong, pemasangan tanda toko di gedung harus disetujui oleh pemilik. Dan jika toko itu terletak di gedung tempat tinggal, maka juga dengan penghuninya, karena. Rumah adalah milik bersama semua orang yang tinggal di dalamnya.

Registrasi Bisnis

Saat ini, ada dua bentuk bisnis yang cocok untuk mengatur bisnis furnitur - gunakan dua aturan pajak, dan pajak yang dibayarkan oleh pengusaha perorangan tertentu.

Biaya, keuntungan, dan periode pengembalian

Seperti yang telah disebutkan, jumlah total yang diperlukan untuk mengatur bisnis furnitur tergantung pada wilayah negara. Rata-rata, angka ini mencapai 10-15 juta rubel di Moskow dan St. Petersburg untuk toko dengan luas hingga 1.000 meter persegi. meter, dan 3-7 juta rubel - untuk kota dan wilayah lain.

Perencanaan laba juga dihitung berdasarkan kondisi kerja tertentu dan format outlet. Tapi, jika kita mempertimbangkan pengalaman bekerja toko furnitur, pada umumnya toko furnitur mencapai titik impas pada akhir tahun kedua pekerjaan mereka. Mengingat besarnya biaya pengorganisasian bisnis, ini adalah indikator yang sangat bagus.

(Belum ada suara, jadilah yang pertama pergi)

Hampir setiap orang dapat memulai bisnis mereka sendiri. Keinginan untuk menjadi wirausahawan muncul dalam diri kita masing-masing pada tahap kehidupan tertentu. Pada titik ini, kita mulai mencari, atau metropolis, desa atau kota. Yang paling penting adalah menemukan bisnis yang tidak hanya mendatangkan keuntungan, tetapi juga kesenangan.

Memutuskan format toko furnitur

Tentunya setiap dari kita membeli furnitur dan peralatan rumah tangga dan tentunya menghadapi situasi di mana kita harus memilih antara harga dan kualitas, produk jadi atau dibuat sesuai pesanan menurut ukuran masing-masing. Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan bahwa semua toko secara kondisional dibagi menjadi beberapa jenis, berbeda dalam format, kategori harga dan bermacam-macam.

Karena itu, pertama-tama, seorang pengusaha pemula perlu memutuskan format toko masa depannya.

Untuk memperjelas, saya akan memandu Anda melalui beberapa format dasar toko furnitur.

• Toko furnitur dengan spesialisasi sempit. Ini adalah perusahaan yang menawarkan kepada pelanggan jenis produk tertentu, misalnya, secara eksklusif sofa empuk, sudut dapur dan kursi. Di ceruk ini, toko ini dianggap sebagai pemilik penuh, menawarkan pelanggan berbagai kelompok barang tertentu. Area yang diperlukan untuk outlet semacam itu adalah dari 300 sq. m.
• Hypermarket furnitur. Di toko seperti itu disediakan banyak pilihan headset di ruang tamu, kamar tidur, kantor, kamar mandi. Untuk membuka toko seperti itu, Anda membutuhkan ruangan yang besar, tidak harus di tengah, bahkan bisa di luar kota. Area yang direkomendasikan dari 1000 sq. m.
• Salon furnitur. Tempat ini berbeda secara signifikan dari saudara-saudaranya karena menawarkan berbagai macam furnitur mewah yang mahal dari produsen terkenal. Toko-toko semacam itu dikunjungi oleh orang-orang dengan kekayaan materi tinggi yang mampu membeli sofa seharga beberapa ribu dolar. Biasanya, tidak banyak toko furnitur seperti itu bahkan di kota-kota besar. Anda dapat memesan barang di sana secara eksklusif dari katalog, semua furnitur di toko disajikan hanya sebagai bahan pameran.
• Toko-gudang. Perusahaan semacam itu menawarkan furnitur siap pakai kepada pelanggan mereka dari pabrik. Di sini Anda tidak dapat lagi memesan sofa atau tempat tidur sesuai dengan ukuran individu, Anda hanya dapat memilih produk secara eksklusif dari kotak ukuran standar yang diusulkan. Keuntungan membeli furnitur tersebut adalah biaya dan kemampuan untuk membeli barang dalam satu hari, dan tidak menunggu beberapa minggu untuk memproduksinya.

Perlu dicatat bahwa biaya membuka toko furnitur akan secara langsung tergantung pada format yang dipilih.

Video Terkait

Di mana mendapatkan uang untuk membuka toko?

Dalam artikel kami, kami berjanji untuk memberi tahu Anda tentang cara membuka toko furnitur dari awal. Ada beberapa opsi yang dapat Anda gunakan secara individual atau bersama-sama.

pinjaman bank

Jika Anda tidak punya cukup uang untuk membuka bisnis, belilah real estat atau beli peralatan Rumah tangga, maka mereka dapat dipinjam tanpa masalah. Apakah itu layak? Berurusan dengan bank adalah bisnis yang berisiko, tetapi terkadang cukup dibenarkan. Saya menyarankan Anda, sebelum membuat keputusan penting ini, pikirkan baik-baik segala sesuatunya. Pertama, Anda perlu memastikan bahwa bisnis itu menguntungkan, tentukan perkiraan periode pengembaliannya dan tingkat persaingannya. Setelah Anda yakin bahwa Anda telah membuat pilihan yang tepat, pergilah untuk mengajukan pinjaman.

Bantuan keuangan dari negara

Tentunya banyak dari Anda yang pernah mendengar tentang peluang mendapatkan jumlah tertentu untuk pengembangan bisnis Anda. Semua yang diminta dari Anda adalah:

• Mendaftar dengan layanan ketenagakerjaan sebagai pengangguran;
• Menyerahkan surat keterangan penghasilan dari tempat kerja sebelumnya;
• Buat rencana bisnis terperinci dengan perhitungan dan kirimkan ke komisi, yang akan memutuskan menerima bantuan keuangan atau menolaknya.

Dengan demikian, Anda akan menerima bantuan keuangan gratis untuk pengembangan bisnis Anda. Setuju, bahkan sedikit modal awal tidak akan mengganggu Anda.

Investor

Pilihan lain untuk mendapatkan uang dan peluang untuk membuka bisnis furnitur dari awal. Menemukan mitra atau investor cukup sulit, tetapi jika Anda yakin dengan profitabilitas ide Anda, telah mengembangkan rencana bisnis terperinci untuk mencapai tujuan, maka Anda dapat mencoba menemukan orang yang akan setuju untuk mendukung proyek Anda secara finansial.

Pendaftaran bisnis furnitur

Untuk mendapatkan izin perdagangan furnitur, Anda harus mengumpulkan dan mengeluarkan paket dokumen dan izin tertentu.

Langkah pertama adalah mendaftar ke kantor pajak. Perlu mengajukan pendaftaran badan hukum(LLC) atau kewirausahaan individu.

Langkah kedua adalah mendapatkan izin dari dinas kebersihan dan pemadam kebakaran. Tempat penyimpanan harus mematuhi standar dan peraturan keselamatan. Setelah memeriksa layanan khusus, Anda akan diberikan dokumen izin.

Langkah ketiga adalah mendapatkan izin dari Rospotrebnadzor.

Di mana tempat terbaik untuk menyewa kamar?

Untuk menjual barang, dalam hal ini furnitur, Anda perlu menyewa tempat yang cocok. Seperti disebutkan di atas, pertama-tama Anda perlu memutuskan format toko, setelah itu kami dapat menarik kesimpulan tentang area yang diperlukan. Setelah itu, tempat outlet yang disewa harus diperbaiki sehingga memenuhi semua persyaratan keselamatan kebakaran.

lokasi toko furnitur

Adapun lokasi toko, format outlet yang sama diperhitungkan di sini. Jika Anda berencana untuk membuka salon furnitur elit, maka Anda perlu menyewa tempat di pusat kota, karena klien kaya tidak akan pergi ke area tidur Anda yang terpencil. Membuka hypermarket furnitur membutuhkan area yang luas di mana toko itu sendiri akan berada, serta tempat parkir dan gudang. Oleh karena itu, paling menguntungkan untuk membuka hypermarket di luar kota atau di area perumahan kota, di mana harga sewa jauh lebih rendah daripada di pusat.

Adapun desain tempat, dalam kasus hypermarket, tidak perlu melakukan perbaikan khusus, cukup mematuhi aturan untuk menyimpan furnitur dan mematuhi persyaratan layanan kebakaran dan sanitasi.

Jika Anda membuka salon furnitur mewah, Anda harus merawat interior di dalam ruangan. Toko ini tidak membutuhkan lahan yang luas, 30 m2. m., karena di tempat-tempat seperti itu, pelanggan memilih semua barang dari katalog dan hanya membuat dan membayar pesanan. Oleh karena itu tidak perlu menyewa ruangan yang besar, cukup melengkapi tempat untuk karyawan (meja, kursi, komputer) dan tempat untuk klien (sofa empuk).

Saat membuka toko furnitur, pengeluaran utama Anda adalah membayar sewa dan biaya iklan, yang akan menarik pelanggan kaya. Adapun keuntungan, Anda akan menerima persentase tertentu dari setiap pesanan yang dibuat. Dalam hal ini, Anda sebagai toko tidak berinvestasi dalam pembelian barang, biaya ditanggung oleh pembeli, yang membayar semua biaya. Dengan demikian, salon Anda hanya memberikan kesempatan untuk memilih dan memesan barang dari katalog dan menjamin pengirimannya.

Membuat furnitur sesuai pesanan atau produk jadi?

Anda perlu memutuskan dalam format apa Anda akan bekerja. Pertama-tama, Anda perlu membuat bermacam-macam. Ada dua pilihan.

Pembuatan dan penjualan produk. Dalam hal ini, toko Anda terlibat dalam produksi mandiri furnitur dan implementasinya. Dalam publikasi kami sebelumnya, kami entah bagaimana membahas kemungkinan membuka bisnis manufaktur furnitur dan barang-barang lainnya, jika Anda tertarik, bacalah. Dalam hal ini, produksi dan penjualan digabungkan. Ini adalah cara yang cukup bagus untuk mendapatkan uang, tetapi secara finansial mahal untuk pengusaha pemula.

Opsi kedua adalah penjualan furnitur secara eksklusif. Opsi ini melibatkan mediasi antara produsen produk dan klien. Laba toko menerima dari setiap pesanan dengan menetapkan margin pada produk yang dijual.

Sebagai aturan, opsi kedua lebih sering digunakan, karena lebih murah dan berisiko.

Kami membuat rencana bisnis

Rencana bisnis untuk toko furnitur adalah dokumen yang menghitung biaya penerapan ide untuk produksi furnitur.