महिलाओं के जूतों की समीक्षा में व्यापार। खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें? (तैयार व्यापार योजना)

हर किसी को जूतों की जरूरत होती है, और हममें से ज्यादातर लोग जरूरत से ज्यादा खरीद लेते हैं। लेकिन आप उन लोगों को जूते कैसे बेचते हैं जिनके पास पहले से ही जूते हैं? स्टोर में या ऑनलाइन? (हम दोनों विकल्पों पर विचार करेंगे)। जवाब है मामले की जानकारी और एक मुस्कान के साथ। हमारी सलाह की मदद से, आप नए ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम होंगे जो नियमित हो जाएंगे, जिससे आपके व्यवसाय की सफलता सुनिश्चित होगी।

कदम

भाग 1

दुकान में जूते की बिक्री

1. अपने उत्पाद को अपने ग्राहक से बेहतर जानें।आपका ग्राहक आपके पास ज्ञान, अनुभव और . के लिए आता है सबसे अच्छे जूते. इस स्थिति में, आपको एक विशेषज्ञ होने की आवश्यकता है। केवल जूते ही न दिखाएं, बल्कि उत्पाद के बारे में कुछ नया सीखने में उनकी मदद करें। यह किस सामग्री से बना है? यह किस मौसम के लिए है? इसके निर्माण के लिए क्या प्रेरित किया?

   • हो सकता है कि आपको उन्हें "कुछ अलग" की पेशकश करनी चाहिए, अगर आपकी पसंद की पहली जोड़ी फिट नहीं होती है। अपने विश्वकोश ज्ञान के साथ, आपको पेशकश करनी होगी और सुनिश्चित करना होगा कि उन्हें कुछ ऐसा मिले जो उन्हें पसंद आए।

2. पता करें कि आपका ग्राहक कौन है और वे क्या ढूंढ रहे हैं।समय के साथ, आप धीरे-धीरे क्लाइंट के प्रकार को पहचानना सीखेंगे। आप उन ग्राहकों को पहचानना सीखेंगे जो खरीदारी करने का इरादा रखते हैं, जो बस घूम रहे हैं, जो वास्तव में जानते हैं कि वे क्या ढूंढ रहे हैं, और जिन्होंने अभी तक कोई विकल्प तय नहीं किया है। उनसे सवाल पूछें। उन्हें जानिए। यदि आपके पास ग्राहक के बारे में जानकारी है, तो यह अंततः उसका समय और पैसा बचाता है!

   • आपका लक्ष्य आपके स्टोर में प्रवेश करने वाले प्रत्येक ग्राहक से मिलना और उसे संतुष्ट करना है। मुस्कान और विनीत संचार। उन्हें स्टोर का मूल्यांकन करने के लिए समय दें और फिर पूछें कि आप कैसे मदद कर सकते हैं।

3. क्या ग्राहक जूते पर कोशिश करने के लिए बैठ गया है।यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह उनका आकार है, बाएँ और दाएँ जोड़ी पर प्रयास करने की पेशकश करें। यह ब्रांड के आधार पर भिन्न हो सकता है। जब ग्राहक बैठा हो, तो पूछें कि ग्राहक की जरूरतों को निर्धारित करने और आपके और आपके स्टोर के अनुभव को बढ़ाने के लिए किस जूते का उपयोग किया जाएगा।

   • अपनी ज़रूरत की जोड़ी, साथ ही साथ एक बड़ी या छोटी जोड़ी, केवल मामले में (विशेषकर यदि ग्राहक एक ही बार में दो आकार कहता है) लाएं।

4. एक विकल्प प्रदान करें।मान लें कि कोई ग्राहक आपके पास मैट, मांस के रंग की एड़ी वाली जोड़ी की तलाश में आता है। वह आपको एक जूता दिखाता है और दूसरा आकार लाने के लिए कहता है। जब आप सही जोड़ी की तलाश कर रहे हों, तो कुछ ऐसी ही जोड़ी लें जो उसे पसंद आए। वह सही मैच की तलाश में दूसरों को नोटिस भी नहीं कर सकता है।

   • यदि आपके पास ऐसे जूते हैं जो प्रदर्शित नहीं हैं, तो अपनी सीमा को अपने हाथ के पिछले हिस्से की तरह जानना सबसे अच्छा है।

5. अपने ग्राहकों को उत्पादों के बारे में सूचित करें।उन्हें गुणवत्ता, फैशन, आराम और कीमत के बारे में बताएं। उन्हें सिस्टम चुनने और छूट देने का मौका दें। यदि आप जूते की इस जोड़ी के बारे में कोई समीक्षा जानते हैं, तो कृपया उन्हें अपने नए ग्राहक के साथ साझा करें। उदाहरण के लिए, उसे बताएं कि अन्य ग्राहक क्या सोचते हैं, कि यह बहुत सुविधाजनक है या यह जोड़ी दूसरे से बेहतर है।

   • आज कोई जानकारी मिल सकती है। वहाँ है मोबाइल एप्लीकेशनहमारे सभी सवालों का जवाब। उन्हें सारी जानकारी प्रदान करें, शायद यह रिटर्न को रोकेगा, और ग्राहकों को खरीद से पूर्ण संतुष्टि प्राप्त होगी।

   भाग 2

   ऑनलाइन स्टोर में जूतों की बिक्री

   1. माल की सूची ले लो।जूते बेचने के लिए, आपके पास उन्हें स्टॉक में होना चाहिए। आप इसे सीधे डिस्ट्रीब्यूटर से खरीद सकते हैं या फिर जूते खुद बना सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप इसे सस्ते दाम पर खरीद सकते हैं!

      • क्या आपको की एक विस्तृत श्रृंखला की आवश्यकता है एक बड़ी संख्या कीआकार। ये है बड़ा निवेशखासकर यदि आप आइटम को जल्दी से नहीं बेच सकते हैं। यदि आपके पास कुछ हज़ार डॉलर नहीं हैं, तो एक बड़े जूते के खुदरा विक्रेता के साथ मिलकर काम करें, जिसे आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है।

   2. एक ऑनलाइन स्टोर खोलें।आजकल, लगभग कोई भी इसे कर सकता है। चाहे आपके पास तीन जोड़ी जूते हों या 30,000, आप अपने उत्पाद को ऑनलाइन पेश कर सकते हैं। आपको वर्चुअल स्टोर की आवश्यकता होगी; यहाँ सबसे बड़े हैं:

      • आपकी अपनी वेबसाइट
      • ईबे के माध्यम से बिक्री
      • ईटीसी ऑनलाइन स्टोर
      • Craigslist
      • ऑनलाइन बिक्री अभियान

   3. उत्पाद विवरण में सभी प्रासंगिक जानकारी शामिल करें।अगर कोई उनके बारे में कुछ नहीं जानता है तो कोई भी जूते नहीं खरीदेगा। यदि विवरण में पर्याप्त जानकारी नहीं है, तो यह खरीदारी करने में बाधक है, और साइट को संदिग्ध माना जाता है। अपनी वेबसाइट या विज्ञापन बनाते समय, इस बारे में सोचें कि विक्रेता जानबूझकर गलत जानकारी क्यों देगा? यहाँ क्या विचार करना है:

      • उल्लिखित करना मूल आयामनिर्माता और उसके अंतरराष्ट्रीय समकक्ष। यदि मूल आकार ज्ञात नहीं है, तो उत्पाद की लंबाई और चौड़ाई अंदर और बाहर इंगित करें।
      • रंग, प्रकार (शाम, आकस्मिक, खेल, आदि) और शैली का यथासंभव सटीक वर्णन करें।
      • उन सामग्रियों को निर्दिष्ट करें जिनसे जूते बनाए जाते हैं और यदि संभव हो तो डिजाइन का वर्णन करें।
      • यदि जूते नए नहीं हैं, तो कृपया किसी भी खामी को ध्यान में रखते हुए, स्थिति बताएं।

   4. प्रत्येक जोड़ी जूते में कुछ फ़ोटो जोड़ें।तस्वीरें सभी कोणों से स्पष्ट, अच्छी तरह से प्रकाशित होनी चाहिए। यहां आकार इतना महत्वपूर्ण नहीं है। जूता खरीदारों की शैली में अधिक रुचि होती है, इसलिए यह अवस्थातस्वीरें महत्वपूर्ण हैं।

      • "अच्छी" तस्वीरें प्राप्त करने के लिए एक फोटोग्राफर को किराए पर लें। उन्हें यथार्थवादी होना चाहिए और उत्पाद को सर्वोत्तम प्रकाश में प्रस्तुत करना चाहिए। प्रत्येक जोड़ी को एक सफेद पृष्ठभूमि पर रखा जाना चाहिए ताकि प्रत्येक विवरण को विभिन्न कोणों से देखा जा सके।

   5. ब्रांड की विशिष्ट विशेषताओं के बारे में जानकारी शामिल करें।कभी-कभी ब्रांड आकार रेखा (अंतिम की लंबाई और चौड़ाई) में आदर्श से विचलित हो जाते हैं। इस मामले में, इस तरह की विशेषताओं को एकमात्र की उपयोगी लंबाई के रूप में इंगित करना आवश्यक है - एड़ी से पैर तक धूप में सुखाना की लंबाई। एक ही ब्रांड के आकार ए 9 या 39 एक दूसरे से काफी भिन्न हो सकते हैं।

      • यहां तक ​​​​कि छोटे अंतर भी मायने रखते हैं, खासकर ऑनलाइन खरीदते समय। यदि आप धूप में सुखाना की लंबाई के बारे में जानकारी निर्दिष्ट करते हैं, तो आप खरीदारों से अनावश्यक प्रश्नों से बच सकते हैं।

   6. यदि एक हम बात कर रहे हेपुराने जूतों के बारे में, यदि संभव हो तो, सटीक विवरण और दस्तावेज़ीकरण प्रदान करें।"बड़े करीने से पहना" या "पहना हुआ" लिखने की आवश्यकता नहीं है, खरीदार को समझाएं कि उनका उपयोग कैसे किया गया था: "दो बार पहना; चलने पर कुछ घिसाव है, एड़ी पर मामूली खरोंच है, लेकिन चमड़े का ऊपरी भाग अंदर है सर्वश्रेष्ठ स्थिति". इससे ग्राहक आपके साथ एक जिम्मेदार और ईमानदार विक्रेता की तरह व्यवहार करेगा।

      • दोषों या पहनने की तस्वीरें जोड़ें। और फिर खरीदारों को यह महसूस नहीं होगा कि उन्हें अच्छी तरह से सूचित या धोखा नहीं दिया गया था।
      • आपकी जानकारी जितनी विस्तृत होगी, वह दूसरों के लिए उतनी ही आकर्षक होगी।

   7. परिवहन सेवाएं प्रदान करें।यदि आपके जूतों की उचित कीमत है लेकिन शिपिंग लागत अधिक है, तो आपके ग्राहकों को अन्य मनोरंजन अधिक उचित कीमतों पर मिलेंगे। उन्हें कई विकल्प प्रदान करें, सुपर-फास्ट डिलीवरी से लेकर सस्ता, लेकिन उतना तेज़ विकल्प नहीं। सुनिश्चित करें कि जूते बिना किसी नुकसान के खरीदार तक पहुंचें।

      • कभी-कभी, लागत कम करने के लिए, जूते को बिना बॉक्स के ले जाया जा सकता है। खरीदार के पास एक से अधिक डिलीवरी विकल्प हों तो अच्छा है। उसे चुनने दें कि वह मूल बॉक्स में उत्पाद चाहता है या इसके विपरीत, पैसे बचाना चाहता है।

   8. भाग 3

      खरीदारी करना

      1. मशहूर हस्तियों के लिए लिंक।बहुत से लोग प्रेरक हैं। हम सभी फैशनेबल बनना चाहते हैं और अच्छा दिखना चाहते हैं। यदि आप कहते हैं कि कोबे ब्रायंट या किम कार्दशियन ने ठीक उसी ब्रांड के जूते पहने हैं, तो संभावना है कि यह रुचि पैदा करेगा। हम अक्सर सेलिब्रिटीज को देखते हैं, इस फैक्टर का इस्तेमाल करते हैं।

         • कुछ खरीदारों के लिए, मशहूर हस्तियों का उल्लेख करना इसके ठीक विपरीत कर सकता है। अपने क्लाइंट को जानने की कोशिश करें। यदि वे ऐसे कपड़े पहनते हैं और कार्य करते हैं जो उनके व्यक्तित्व पर जोर देते हैं, तो आपको बड़े नामों को छोड़ देना चाहिए। कुछ संभावित ग्राहक, "किम कार्दशियन" नाम सुनते ही आपके स्टोर पर जाने से मना कर देंगे।

      2. उनके दोस्त बनें।हम सभी ऐसे अमित्र सेल्सपर्सन से मिले हैं जो कुछ भी बेचना नहीं चाहते हैं। एक उपभोक्ता के रूप में आप इस स्थिति में क्या करते हैं? दुकान को अलविदा कहो। सफलतापूर्वक व्यापार करने के लिए, आपको दोस्ताना और स्वागत करने वाला होना चाहिए। एक ऐसे व्यक्ति की तरह महसूस करें जो जूते के बारे में बहुत कुछ जानता है, उसके पास पर्याप्त अनुभव है और, एक भाग्यशाली संयोग से, उन्हें बेच भी देता है। यदि आप मिलनसार और खुले हैं, तो ग्राहक आप पर अधिक भरोसा करेंगे और भविष्य में वापस आएंगे।

         • दोहराने वाले ग्राहकों की सराहना करें। एक ग्राहक जो एक बार में $1,000 खर्च करता है, वह उस व्यक्ति की तुलना में कम मूल्यवान होता है जो कई वर्षों तक हर महीने जूते पर $50 खर्च करता है। इसे ध्यान में रखो।

      3. उनके स्टाइल की तारीफ करें।जब कोई ग्राहक बहस कर रहा हो कि कौन से जूते खरीदने हैं (और क्या उन्हें बिल्कुल खरीदना है), तारीफ देना शुरू करें (निश्चित रूप से विश्वसनीय)। अगर उसने फैंसी जूते पहने हैं, तो वह उन्हें प्रभावित करने के लिए पहन रहा है। यदि कोई खरीदार नाइके के स्नीकर्स पहने हुए है, तो वे शायद आकस्मिक पसंद करते हैं या खेल शैली. कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह क्या पहनता है, उसकी प्रशंसा करें। उसे आप पर भरोसा करना चाहिए।

         • तारीफ करें कि जूते खुद कैसे दिखते हैं। यदि ग्राहक कई जोड़ियों पर प्रयास कर रहा है, तो उन्हें बताएं कि कौन सा सबसे अच्छा लग रहा है और क्यों।
         • यदि आपके पास एक ग्राहक है जो स्पष्ट रूप से बिस्तर से बाहर निकला है, तो उसके बालों और मेकअप की तारीफ न करें। उससे जूतों के बारे में बात करें।

      4. तात्कालिकता की भावना पैदा करें।यदि खरीदार हिचकिचाता है, तो उसे "अभी" खरीदने का कारण बताएं। यह जल्द ही आने वाला एक विशेष रियायती मूल्य हो सकता है, या यह कि जोड़ा जल्द ही अलमारियों से गायब हो जाएगा।

         • "स्टॉक में" चाल का प्रयास करें। यदि आप किसी ग्राहक को विशिष्ट जूते देख रहे हैं, तो उन्हें बताएं कि आप यह देखने के लिए जांच करेंगे कि क्या वे अभी भी स्टॉक में हैं। कुछ मिनटों के लिए दूर हो जाओ और आनंदित होकर वापस आ जाओ! ग्राहक को बताएं कि आपके पास स्टॉक में आखिरी जोड़ी है और वे भाग्य में हैं!

      5. जब कोई खरीदारी की जाती है, तो अपने ग्राहक को धन्यवाद देना न भूलें।उसे दो बिज़नेस कार्ड, आगामी पदोन्नति के बारे में बात करें और चेतावनी दें कि यदि कोई समस्या है, तो वह वापस आ सकता है, और आपको उन्हें हल करने में खुशी होगी। पर अगली बारजब उसे जूतों की एक जोड़ी (या अपने दोस्तों के लिए सिफारिशें) की आवश्यकता होती है, तो आप पहले व्यक्ति होंगे जिसे वह याद करता है।

         • हो सके तो वापस आने के लिए प्रोत्साहन दें। एक ऑफर करें, अगर ग्राहक अभी आइटम खरीदता है, तो अगले महीने वह एक और जोड़ी बड़ी छूट पर खरीद सकता है। आपका लक्ष्य नए ग्राहकों को नियमित ग्राहकों में बदलना है।

यहां हम एक लेख देखेंगे कि कैसे खोलें जूते की दुकानआपको इसे खोलने की क्या आवश्यकता है, जूतों का व्यापार कैसे शुरू करें - बच्चों, महिलाओं, पुरुषों, पर विचार करें समाप्त उदाहरणव्यापार की योजना। लेकिन, इससे पहले कि आप यहां प्रस्तुत जानकारी के अध्ययन के लिए आगे बढ़ें, आपको कुछ बहुत समझने की जरूरत है महत्वपूर्ण बिंदुजूते के व्यापार में, अर्थात्:

• सबसे गर्म जूते की बिक्री का समय वसंत और शरद ऋतु है।
• ज़्यादातर गर्म वस्तु- बच्चों के जूते।
• सबसे कम चलने वाला - पुरुष।

यदि आप स्टोर में केवल बच्चों और किशोरों के जूते (अतिरिक्त या मुख्य रूप से) बेचने का निर्णय लेते हैं, तो प्री-स्कूल अवधि आपके लिए सबसे व्यस्त समय होगा, अर्थात। 1 सितंबर की शुरुआत से पहले।

बच्चों के जूते बेचना क्यों जरूरी है?

1. माता-पिता खुद को सुख से वंचित करेंगे, लेकिन वे एक बच्चा खरीद लेंगे।
2. अपने लिए हम 1-2 साल के लिए जूते खरीदते हैं, और एक बच्चे के लिए जैसे-जैसे उसके पैर बढ़ते हैं। बच्चे 36 आकार के साथ सर्दियों के मौसम में प्रवेश करते हैं, और इसे 38 आकार के साथ समाप्त करते हैं, इसलिए कभी-कभी सर्दियों के दौरान ऐसा होता है कि वे 2 जोड़े लेते हैं, और साथ ही, स्लाइड के लिए जूते के बारे में मत भूलना - जूते महसूस किए।
3. आपने वसंत में जूते की दुकान में जो खरीदा वह गिरावट में पर्याप्त नहीं है, जिसका अर्थ है फिर से खरीदना।
4. बच्चों के जूते, वयस्कों के विपरीत, मरम्मत के लिए नहीं दिए जाते हैं, लेकिन बस नए खरीदे जाते हैं।
5. गणना करें कि आपके बच्चे के पास कितने जोड़ी जूते हैं और आपके पास कितने हैं (सड़क: जूते - वसंत, जूते - सर्दी, जूते, कम जूते या जूते, सैंडल, सैंडल, स्नीकर्स, स्लेट; घर और बालवाड़ी / स्कूल के लिए: चप्पल, बदलें जूते, छुट्टी के लिए जूते, स्नीकर्स / स्नीकर्स, चेक)। और यह न्यूनतम है।
6. बच्चों, वयस्कों के विपरीत, कभी भी फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, i. हर सीज़न के लिए उसका कोई ट्रेंड नहीं है। इसलिए, आपको बिक्री की व्यवस्था करने की आवश्यकता नहीं है।

व्यापार योजना उदाहरण

तो, आइए उन लोगों के लिए एक जूता स्टोर व्यवसाय योजना का तैयार उदाहरण देखें जो नहीं जानते कि अपना आउटलेट कैसे खोलें।

अवलोकन अनुभाग

लक्ष्य इस प्रोजेक्टउपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किए गए जूते की दुकान का उद्घाटन है।

बिजनेस फॉर्म - व्यक्तिगत उद्यमी. यह इस तथ्य के कारण है कि माल के उपभोक्ता निजी व्यक्ति हैं, कर की दर का आकार भी कम हो जाता है और लेखांकन सरल हो जाता है। बाजार की निगरानी करते समय, हमने इस श्रेणी में बड़ी संख्या में जूते की दुकानों को ध्यान में रखा और औसत के रूप में परियोजना की सफलता की डिग्री का आकलन किया, लेकिन साथ में सही पसंदआला डिग्री उच्च के रूप में मूल्यांकन किया जा सकता है।

उद्यम का विवरण

स्टोर विदेशी और . के पुरुषों और महिलाओं के जूतों की बिक्री में माहिर है घरेलू निर्माताको अलग मूल्य श्रेणियां. जूते की दुकान के खुलने का समय सप्ताह के सातों दिन 10.00 से 20.00 बजे तक है।

सेवाओं का विवरण

व्यापार योजना व्यापार और खरीद गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए प्रदान करती है, एक जूता स्टोर खोलना जो सेवाएं प्रदान करता है:

• पुरुषों के जूते की बिक्री;
• महिलाओं के जूते की बिक्री;
• बच्चों के जूते की बिक्री;
• सामान की बिक्री;
• आप अतिरिक्त रूप से मोजे और स्टॉकिंग्स का व्यापार भी कर सकते हैं।

बाज़ार विश्लेषण

इस खंड में विस्तार से वर्णन करना चाहिए जूते का व्यवसायअपने क्षेत्र में, जूते की दुकान के लिए एक लाभदायक स्थान खोजें, प्रतिस्पर्धा के न्यूनतम स्तर को ध्यान में रखते हुए, अपने व्यवसाय में उन्हें समाप्त करने के लिए प्रतिस्पर्धियों की गलतियों का वर्णन करें।

उत्पादन योजना

जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए: स्थान, परिसर का विकल्प, स्टोर का प्रकार, अर्थात। अब हम इस प्रश्न पर विचार करेंगे कि इसके लिए क्या आवश्यक है। विकल्प:

• मॉल में जूते की दुकान;
• बाजार में जूता मंडप;
• एक अलग इमारत में खरीदारी करें।

विकल्प का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें आपकी वित्तीय क्षमताएं, व्यक्तिगत इच्छाएं, आपके क्षेत्र में जूता बाजार की विशिष्टताएं शामिल हैं, लक्षित दर्शक. प्रस्तुत विकल्पों में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं, सबसे पहले, आपको अपने लक्षित दर्शकों की वित्तीय क्षमताओं पर ध्यान देना चाहिए। माल का अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, जूते की दुकान के लिए कम से कम 50 एम 2 के क्षेत्र के साथ एक कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मचारियों के लिए उपयोगिता कक्ष और एक गोदाम की जरूरत है। आवश्यक उपकरण: नकदी - रजिस्टर, दर्पण, कुर्सियाँ, व्यापार रैक, काउंटर।

जैसे कि शो नवीनतम रुझान, खरीदार अधिक महंगे और उच्च गुणवत्ता वाले जूते खरीदना पसंद करता है और आरामदायक परिस्थितियों में खरीदारी करता है।

इसके अलावा, जूते की दुकान के लिए एक वर्गीकरण चुनते समय, आपको अपने शहर के निवासियों और जलवायु की प्राथमिकताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

जूता आपूर्तिकर्ता की तलाश करते समय, आप अपने आप को एक आपूर्तिकर्ता, एक फ्रैंचाइज़ी तक सीमित कर सकते हैं, या एक बहु-ब्रांड स्टोर खोल सकते हैं (जो आपके विकल्पों का विस्तार करेगा)।

स्टोर स्टाफ का चयन बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए। एक छोटे जूते की दुकान के लिए, चार बिक्री सहायक और एक प्रबंधक आमतौर पर पर्याप्त होते हैं। विक्रेताओं की भूमिका सुखद दिखने वाले लोगों द्वारा ली जानी चाहिए। उनके प्रशिक्षण पर समय बिताना भी उचित है, क्योंकि एक अच्छा विक्रेता आपकी सफल बिक्री की कुंजी है। विक्रेता के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए नकदी पंजीकाऔर उत्पाद प्लेसमेंट की मूल बातें जानें। अगर बजट काफी बड़ा नहीं है तो आप पहली बार मैनेजर के तौर पर काम कर सकते हैं। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक सफल व्यापारविज्ञापन और विपणन है, इसे संबोधित किया जाना चाहिए विशेष ध्यान. जूते की दुकान खोलने से लगभग एक महीने पहले, आपको स्थानीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देना होगा, भीड़-भाड़ वाली जगहों पर, कई बैनर ऑर्डर करने होंगे, यदि संभव हो तो, आप क्षेत्रीय टीवी पर विज्ञापन देने का आदेश दे सकते हैं। विज्ञापन टेक्स्ट सूचनात्मक और आकर्षक होना चाहिए। जिस दिन जूते की दुकान खुली हो, उस पर किसी का ध्यान नहीं जाना चाहिए, आपको मेहमानों के लिए एक उज्ज्वल स्वागत का आयोजन करने, डिस्काउंट कार्ड वितरित करने की आवश्यकता है, आप कूपन और छूट भी प्राप्त कर सकते हैं। विभिन्न छूट और प्रचार के साथ ग्राहकों के हितों का लगातार समर्थन करने वाले स्टोर में पुराने और नए दोनों ग्राहकों का एक स्थिर प्रवाह होता है। सामान की गुणवत्ता और फैशन के चलन पर ध्यान देना जरूरी है। मौसमी बिक्री और वर्गीकरण के निरंतर अद्यतन से स्टोर की उच्च उत्पादकता सुनिश्चित होगी।

वित्तीय योजना

जूता व्यापार के लिए व्यवसाय योजना के इस खंड में परियोजना के वित्तीय घटक दिए जाएंगे।

• जूते की खरीद - 2,000,000 रूबल। साल में;
• कमरे का किराया - 1,500,000 रूबल। साल में;
• विज्ञापन - 100,000;
• स्टोर स्टाफ का वेतन 960,000 है।

कुल: 4,560,000 की जरूरत स्टार्ट - अप राजधानी.

• रगड़ 4,000,000 साल में।

पेबैक पूरी तरह से अलग हो सकता है, क्योंकि। जूतों पर मार्कअप आमतौर पर 100% से 300% तक होता है। कभी-कभी कम - लगभग 50%। यह सब मौसमी, आपके प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति, फैशन आदि पर निर्भर करता है। कारक इसके अलावा, खरीद की कीमतों में वृद्धि, किराए में वृद्धि सहित विभिन्न कारकों के कारण पेबैक अवधि में उतार-चढ़ाव होता है। हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय को बहुत लाभदायक माना जाता है, और यह बड़े जूते की चेन स्टोर के उद्भव के बावजूद है। जूता व्यवसाय सफल होने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं, जूता ब्रांडों और नवीनतम के बारे में जानकार होना चाहिए फैशन का रुझान. यह मत भूलो कि कोई भी थोक खरीदारी अब इंटरनेट के माध्यम से की जा सकती है।

यह कोई रहस्य नहीं है कि हमारे देश में जूते एक ऐसी वस्तु है जिसकी अत्यधिक मांग है। हमारे देश की जलवायु विशेषताओं के कारण, हर मौसम में हमें नए जूते, जूते, स्नीकर्स, सैंडल खरीदने के लिए मजबूर होना पड़ता है। ऐसे में कई लोग अपने जूतों के बुटीक खोलकर पैसे कमाने का मौका नहीं छोड़ते। यह माना जाना चाहिए कि सक्षम संगठनस्नीकर्स या एंकल बूट बेचने वाला व्यवसाय वास्तव में अच्छी आय कर सकता है।

कहाँ से शुरू करें

इसके लिए क्या आवश्यक है? सबसे पहले, जूते की दुकान के लिए एक सुविचारित और कागज-आधारित व्यवसाय योजना। और, ज़ाहिर है, स्टार्ट-अप कैपिटल, जिसके बिना उद्यमशीलता सिद्धांत रूप में असंभव है। हालांकि, जूता स्टोर व्यवसाय योजना पर अधिक विस्तार से विचार करने से पहले, इस प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि की कुछ महत्वपूर्ण विशेषताओं का उल्लेख करना आवश्यक है।

व्यापार की बारीकियां

आपको इस तथ्य को ध्यान में रखना होगा कि यह मौसमी है। भले ही शीतकालीन संग्रह का बैच बेचा गया हो या नहीं, जब गर्मी आती है, तो आपको ऐसे जूते खरीदने की ज़रूरत होती है जो साल के इस समय के लिए उपयुक्त हों।

खरीदार को न केवल जूते के नए मॉडल खरीदने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि उनके पैर के आकार के आधार पर उन्हें चुनने में भी सक्षम होना चाहिए। और यदि आपके पास स्टॉक में केवल एक या दो जूते के आकार हैं, तो ग्राहक आसानी से बाहर निकलने के लिए घूम सकता है और अपने प्रतिस्पर्धियों से खरीदारी कर सकता है।

जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करते समय, आपको स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए कि उपभोक्ता "दर्शक" किस लिए डिज़ाइन किया जाएगा। यदि ये कम आय वाले लोग हैं, तो आपके लिए "जूता" फैशन के नवीनतम संग्रहों का ईमानदारी से पालन करने का कोई मतलब नहीं है। वे बस अतरल बन सकते हैं।

दूसरी ओर, अमीर ग्राहकों को बजट मॉडल पेश नहीं किए जाने चाहिए। इसके बारे में भी सोचो क्या आयु वर्गउपभोक्ता आपके जूतों को लक्षित करेंगे। शायद आप वयस्कों के लिए जूते पर ध्यान केंद्रित करेंगे, यह संभव है कि बच्चों के लिए। सामान्य तौर पर, चुनाव आपका है!

उपरोक्त वित्तीय दस्तावेज में एक विस्तृत लागत अनुमान होना चाहिए, अर्थात्: कितना पैसेआपको आरंभ करने की आवश्यकता होगी। आपको परिसर किराए पर लेना चाहिए, सामान खरीदना चाहिए, जूते की दुकान के लिए उपकरण (कंप्यूटर, कैश रजिस्टर, फर्नीचर), करों का भुगतान करना चाहिए और वेतनऔर इसी तरह।

इन उद्देश्यों के लिए, आपको काफी पैसा खर्च करना होगा। उपरोक्त दस्तावेज़ में, आपको अपनी संभावित आय की राशि को भी प्रतिबिंबित करना होगा, गणना करें कि आप अपने निवेश को किस अवधि के लिए वापस कर पाएंगे।

कई, सबसे पहले, इस सवाल में रुचि रखते हैं कि एक जूते की दुकान की शुरुआती लागत कितनी होगी। यह कई कारकों पर निर्भर करता है: आपके आउटलेट का क्षेत्र, इसका डिज़ाइन और स्थान, साथ ही साथ बारीकियां वाणिज्यिक उपकरणऔर उत्पाद रेंज। आपके जूते की दुकान की व्यवसाय योजना को आपके प्रारंभिक निवेश के आकार के प्रश्न का एक व्यापक उत्तर प्रदान करना चाहिए।

प्रलेखन

अपने लिए उद्यमशीलता गतिविधिप्रकृति में कानूनी था, आपको सरकारी एजेंसियों से प्रासंगिक दस्तावेज प्राप्त करने की आवश्यकता है।

दूसरे शब्दों में, आपको अपना जूता व्यवसाय कर कार्यालय में पंजीकृत कराना होगा। इसके अलावा, आपकी गतिविधियों को पर्यवेक्षी संरचनाओं, जैसे कि एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान स्टेशन, एक अग्नि निरीक्षण के साथ समन्वयित किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपके पास सभी आवश्यक प्रमाण पत्र होने चाहिए जो इस बात की पुष्टि करें कि बेचे जा रहे जूते उच्च गुणवत्ता के हैं। एक बाहरी विज्ञापन पासपोर्ट प्राप्त करना न भूलें और एक अपशिष्ट निपटान समझौता समाप्त करें।

उपकरण

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि जूते की दुकान के लिए उपकरण बहुत विविध हो सकते हैं: यह सब बटुए की मोटाई और रचनात्मक कल्पना की उड़ान की चौड़ाई पर निर्भर करता है। मुख्य बात जो आपको याद रखनी चाहिए वह यह है कि खरीदार के पास काउंटरों तक मुफ्त पहुंच होनी चाहिए, जहां पूरी रेंज प्रस्तुत की जाती है। मॉडल रेंजजूते। जूते की दुकान के लिए ठंडे बस्ते प्रदान करना सुनिश्चित करें।

जब वे कई स्तरों के बक्से पर झूठ बोलते हैं तो विशेष अलमारियों पर स्नीकर्स या जूते देखना अधिक सुखद होता है। कमरे के डिजाइन के बारे में ध्यान से सोचें: दुकान की खिड़कियों को यथासंभव उज्ज्वल रूप से सजाएं, ध्यान रखें उचित प्रकाश व्यवस्थाऔर वांछित तापमानआपके बुटीक में हवा।

ग्राहक को आपके स्टोर में प्रवेश करते समय यथासंभव सहज महसूस करना चाहिए। आपके परिसर के डिजाइन को "चिल्लाना" चाहिए कि उद्यमिता के क्षेत्र में आपका व्यवसाय, जैसा कि वे कहते हैं, "चढ़ाई जा रहा है"।

आपकी बिक्री की जगह पर जाकर, ग्राहक पर विशेष रूप से सकारात्मक भावनाओं का आरोप लगाया जाना चाहिए। यदि आप इसे हासिल करने का प्रबंधन करते हैं, तो जान लें कि आपके व्यापार कारोबार की मात्रा में काफी वृद्धि होगी। सुनिश्चित नहीं है कि स्टोर के इंटीरियर को ठीक से कैसे सुसज्जित किया जाए? पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग करें।

जगह

यह वांछनीय है कि आपका जूता बुटीक उच्च जनसंख्या घनत्व वाले शहर के आवासीय क्षेत्र में स्थित हो। स्टोर बाजार और बड़े सुपरमार्केट के पास स्थित होना चाहिए। ऐसा क्षेत्र चुनें जहां वाहनों के लिए पार्किंग आपके आउटलेट के पास स्थित हो। इस तथ्य पर विचार करें कि ट्रॉलीबस या ट्राम द्वारा आपके बुटीक तक पहुंचना सुविधाजनक होगा।

जूते की दुकान के नाम के बारे में भी सोचें। यह एक सामंजस्यपूर्ण, अनन्य और याद रखने में आसान शब्द या यहां तक ​​कि एक वाक्यांश होना चाहिए। हालांकि, ध्यान रखें कि मूल होने के प्रयास में, आप एक ऐसा नाम चुन सकते हैं जो पहले से ही आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किया जा रहा हो। बेशक, इसकी अनुमति नहीं दी जा सकती। अपने बुटीक के समान क्षेत्र में स्थित जूते की दुकानों के नाम के बारे में पूछें।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन कैसे करें

जूतों की दुकान कैसे खोलें, इस सवाल पर, इनमें से एक प्रमुख बिंदुजूता आपूर्तिकर्ता की पसंद है। एक नियम के रूप में, थोक खरीद में कोई समस्या नहीं है। वैकल्पिक रूप से, आप कई के साथ काम करने का प्रयास कर सकते हैं रूसी उद्यमऔर पड़ोसी देशों में फुटवियर उत्पादों का निर्माण करने वाली कंपनियां, उदाहरण के लिए, बेलारूस में। रनेट में, आप जूते और स्नीकर्स के छोटे और बड़े निर्माताओं दोनों के लिए सभी आवश्यक संपर्क जानकारी पा सकते हैं।

• सारांश
• वस्तु विशेषता
• कार्यस्थलों और भंडारण स्थानों की व्यवस्था
• जूता उत्पाद रेंज
• प्रति माह खर्च और अनुमानित लाभ
• विपणन योजना
• आपूर्तिकर्ता का चयन
• जाँच - परिणाम

जूते की दुकान - लाभदायक दृश्यव्यवसाय, लेकिन वस्तु को कार्य करने और लाभ कमाने के लिए, एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करना आवश्यक है, जो इस पर विचार करेगा: व्यवसाय कैसे खोलें, गतिविधि के पेशेवरों और विपक्ष, अनुमानित लाभ की गणना की जाएगी , जोखिमों का वर्णन किया जाएगा और स्टार्ट-अप पूंजी का संकेत दिया जाएगा। 2019 के लिए गणना के साथ एक जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, यह तय करना आवश्यक है कि व्यवसाय खरोंच से खुलेगा या कोई मताधिकार है। खरोंच से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के एक उदाहरण पर विचार करें और इस प्रश्न का उत्तर दें: इस विकल्प के लिए व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें।

सारांश

एक नमूना व्यवसाय योजना गणना पर आधारित है न्यूनतम निवेश. जूते की दुकान बेचती है: महिलाओं, बच्चों और पुरुषों के जूते। एक कंपनी खोलने के लिए, एक संगठन को पंजीकृत करना आवश्यक है, साथ ही एक कैश रजिस्टर भी पंजीकृत करना आवश्यक है।

संगठन आबादी की जरूरतों को पूरा करने और लाभ कमाने के लिए बनाया गया है। वित्तीय निवेश - 593,800 रूबल। व्यापार योजना के अनुसार पेबैक लगभग दो वर्ष है।

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वस्तु विशेषता

स्टोर के लिए परिसर को काफी विशाल चुना जाना चाहिए, इसमें दो कार्य होने चाहिए:

1. ट्रेडिंग फ्लोर, जहां उत्पाद प्रस्तुत किए जाते हैं और साथ ही एक कैशियर काउंटर भी।
2. गोदाम - जूते रखने की जगह विभिन्न आकारऔर सहायक उपकरण।

स्टोर के लिए इष्टतम क्षेत्र 50 मीटर 2 है। प्रति माह 50 मीटर 2 - 43,000 रूबल किराए पर लें। वर्ष के लिए - 516,000। क्षेत्र विभाजन:

• 5 मीटर 2 - खजांची और विक्रेताओं का स्थान;
• 9 मीटर 2 - माल का गोदाम और भंडारण;
• 36 मीटर 2 - ट्रेडिंग फ्लोर।

यदि कमरा दो कमरे प्रदान नहीं करता है या कोई विभाजन नहीं है, तो आप प्लास्टिक, लकड़ी के पोर्टेबल या स्लाइडिंग विभाजन का उपयोग कर सकते हैं। स्लाइडिंग विभाजनएक बाड़ के लिए 9 मीटर 2 की लागत 85,500 होगी।

कार्यस्थलों और भंडारण स्थानों की व्यवस्था

व्यवसाय योजना की तैयारी में एक महत्वपूर्ण स्थान गणना है आवश्यक फर्नीचरऔर तात्कालिक सामग्री:

1. विक्रेता-खजांची का स्थान - 25,000 रूबल।
2. कैश रजिस्टर - 11,800 (पंजीकरण - 3,000, रखरखाव - 1,800 प्रति माह, कैश रजिस्टर - 7,000)
3. कार्ड प्राप्त करने के लिए टर्मिनल - 24,000 (पंजीकरण - 2,000, रखरखाव - 2,500 प्रति माह, मशीन - 19,500)
4. व्यापारिक मंजिल और गोदाम के लिए रैक, रैक और अलमारियां: गोदाम में माल के लिए रैक - 2,470 (10 टुकड़े - 24,700); ट्रेडिंग फ्लोर में अलमारियां और रैक - अलमारियां: 1,000 (16 पीसी। - 16,000), रैक: 5,700 (3 पीसी। - 17,100)
5. जूते के लिए फावड़े - 500 (10 टुकड़े - 5,000)।
6. फिटिंग के लिए बेंच - 3,000 (3 पीसी। - 9,000)।
7. फिटिंग की जगह के लिए आसनों - 2,000 (6 पीसी। - 12,000)
8. दर्पण - 5,000 (3 टुकड़े - 15,000)।
9. एक्सेसरीज़ और संबंधित उत्पादों के लिए शोकेस - 17,700.

सही व्यवसाय योजना में हमेशा कर्मियों के चयन पर ध्यान दिया जाता है:

जूता उत्पाद रेंज

कम से कम इस श्रेणी में जूते शामिल होने चाहिए:

• महिला मौसमी;
• पुरुषों का मौसमी;
• बच्चों का मौसमी।

सहायक उपकरण भी बिक्री के लिए उपलब्ध:

• बैग;
• बेल्ट;
• जूता देखभाल उत्पाद।

कुछ प्रकार के जूतों के लिए, आपको प्रमाणपत्र और घोषणापत्र प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।

प्रति माह खर्च और अनुमानित लाभ

खोलने का एकमुश्त खर्च - 280,800, मासिक खर्च - 313,000। कुल राशिखोलने के लिए - 593,800 रूबल।

आय के लिए, मान लें कि 4,000 जोड़ी जूते स्टोर पर डिलीवर किए जाते हैं। महिलाओं के लिए 2,500 और पुरुषों और बच्चों के लिए 750। महिला: जूते, जूते, सैंडल, आधे जूते - प्रत्येक आइटम के 625 जोड़े। पुरुषों के - स्नीकर्स और बूट्स, प्रत्येक प्रकार के 375 जोड़े। बच्चों के - जूते, जूते, जूते, प्रत्येक प्रकार के 250 टुकड़े।

महीने के लिए उन्होंने बेचा (रूबल में):

• महिलाओं के जूते - 7, 7,500 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 52,500;
• महिलाओं के जूते - 5 प्रति जोड़ी 2,500 की कीमत पर = 12,500;
• महिलाओं के जूते - 3 1,200 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 3,600;
• पुरुषों के स्नीकर्स - 6, 5,500 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 33,000;
• पुरुषों के जूते - 6,000 प्रति जोड़ी की कीमत पर 7 = 42,000;
• बच्चों के जूते - 4 x 1,100 प्रति जोड़ी = 4,400;
• बच्चों के जूते - 8 x 900 प्रति जोड़ी = 7,200;
• बच्चों के जूते - 6 जोड़े 1,100 प्रति जोड़ी की कीमत पर = 6,600।

साथ ही, 5 चमड़े के जूते की देखभाल के उत्पाद 250 रूबल (1,250 रूबल) की कीमत पर बेचे गए, साबर देखभाल - 400 रूबल की कीमत पर 7 उत्पाद (2,800), 3 बैग की कीमत: 5,000, 3,500, 1 500 रगड़। 4 बेल्ट की कीमत: 1,500, 1,800, 3,000, 700 रूबल। परिणाम: प्रति माह आगंतुक - 46 लोग। जूते की बिक्री से आय: 161,800। सामान की बिक्री से आय: 21,050। कुल: 182,850 रूबल।

विपणन योजना

जूते की दुकान के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने से पहले, आपको विश्लेषण करने की आवश्यकता है प्रतिस्पर्धी माहौल. यदि शॉपिंग सेंटर में खुदरा स्थान का चयन किया जाता है, तो यह इस शॉपिंग सेंटर पर आने वाली आबादी की आय के स्तर पर विचार करने योग्य है। यदि आप एक अलग कमरे में खुदरा स्थान की तलाश कर रहे हैं, तो आपको ध्यान देने की आवश्यकता है वातावरण(सरहद या शहर का केंद्र, आवासीय क्षेत्र, अन्य जूते की दुकानों की उपलब्धता, आस-पास की दुकानों की मूल्य श्रेणी)। गणना के साथ जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में किए गए शोध पर डेटा होना चाहिए। यह लाभ के लिए जिम्मेदार होगा।

स्टोर ग्राहकों को इसके साथ लक्षित कर सकता है:

• औसत आय से कम (अर्थव्यवस्था वर्ग);
• औसत आय (अर्थव्यवस्था प्लस माल की औसत लागत);
• कुलीन जूते (महंगे ब्रांडेड या अनन्य)।

एक ही स्थान पर कई मूल्य श्रेणियों को एक साथ संयोजित करने का प्रयास न करें। सामानों का सही समूहन: महिलाओं के लिए एक विभाग या रैक, पुरुषों के लिए और बच्चों के लिए। आकार सीमा सबसे छोटी से सबसे बड़ी होनी चाहिए, सबसे लोकप्रिय आकार (37 से 39 तक) की संख्या बढ़ाना बेहतर है।

आपूर्तिकर्ता का चयन

आपूर्तिकर्ता वे कंपनियां हो सकती हैं जो के जूते पुनर्विक्रय करती हैं विभिन्न स्थानों. आप संबंध भी स्थापित कर सकते हैं और निर्माता से ही जूते की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त कर सकते हैं।

जाँच - परिणाम

पर यह उदाहरणव्यापार योजना दिखाती है कि जूते की दुकान कैसे खोलें और न्यूनतम निपटान स्थिति दिखाएं। अधिक जानकारी के लिए या तैयार व्यापार योजनाव्यवसाय योजना लिखने वाली कंपनियों से गणना के साथ एक जूता स्टोर का आदेश दिया जा सकता है।

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• स्टोर खोलना महिलाओं के वस्त्रशुरुवात से
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आपको एक व्यवसाय योजना के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है। आपको इस काम पर तीसरे पक्ष पर भरोसा नहीं करना चाहिए - यह परिणाम के लिए सभी विश्लेषणों को स्वयं करने के लिए बहुत अधिक उपयोगी है।

एक व्यवसाय योजना की सफलता काफी हद तक उद्यमी के विचारों की निष्पक्षता और गणनाओं की सटीकता पर निर्भर करती है। संख्याओं के साथ गलत नहीं होने के लिए, आपको दो प्रमुख मुद्दों पर ध्यान देना चाहिए: वर्गीकरण और किराये।

आपूर्तिकर्ता खोज

एक सफल जूते की दुकान में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है, वाजिब कीमतऔर लगातार अद्यतन मॉडल रेंज. ऐसा प्रतीत होता है, इस सूत्र से सरल क्या हो सकता है? व्यवहार में, इस योजना को लागू करना इतना आसान नहीं है।

स्थिर उपभोक्ता प्रेम सुनिश्चित करने के साथ-साथ दर्जनों अन्य जूता स्टोरों से मान्यता प्राप्त करने के लिए, आपको सामानों के नियमित आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की आवश्यकता है। विनिर्माण संयंत्रों के साथ सीधे सहयोग स्थापित करना सबसे अच्छा है। सब कुछ दृष्टि में है - प्रसिद्ध ब्रांडों के घरेलू और विदेशी कारखाने, पूरी तरह से अज्ञात निर्माता और बाजार में नवागंतुक।

आप इंटरनेट पर संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी, विशेष प्रदर्शनियों में, साथ ही समाचार पत्रों के विज्ञापनों में पा सकते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं से पूछा जाना चाहिए जो कारोबारी कंपनियांवे उस क्षेत्र या शहर में सहयोग करते हैं जहां स्टोर खोलने की योजना है। यदि कोई नहीं हैं, तो शायद साथी अतीत में थे। इस मामले में, एक विवेकपूर्ण व्यवसायी को यह पता लगाना चाहिए कि किस कारण से संबंध समाप्त हुआ - स्टोर का दिवालियापन, उत्पादों की कम मांग, या कुछ और। यदि आपूर्तिकर्ता बचना शुरू कर देता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि उत्पाद केवल खराब गुणवत्ता वाले थे, जो तदनुसार कारोबार को प्रभावित करते थे।

कमरे की तलाशी

सफलता काफी हद तक स्थान की सहनशीलता पर निर्भर करती है। प्रतियोगी और जमींदार इस पाठ्यपुस्तक की सच्चाई को जानते हैं, इसलिए "धूप में जगह" पाने के लिए द्वंद्वयुद्ध की तरह तैयार रहना चाहिए।

सबसे पहले, आपको किराए के लिए सभी आकर्षक स्थानों की एक सूची बनानी चाहिए, उन्हें समूहों में विभाजित करना:

• सबसे पसंदीदा। इस समूह में उच्च यातायात वाले बड़े शॉपिंग सेंटर शामिल हैं, जो न केवल में परिलक्षित होता है वाणिज्यिक प्रस्ताव, लेकिन एंकर किरायेदारों के स्थिर संचालन से भी स्पष्ट रूप से दिखाई देता है।


• मध्यम। मध्यम यातायात के साथ जिला शॉपिंग सेंटर, कपड़े, जूते और चमड़े के सामान की दुकानों की उपस्थिति। क्षेत्र में अधिक शॉपिंग सेंटरसंबंधित स्टोर, बेहतर।


• कम। छोटे शॉपिंग सेंटर, खाली जगह के साथ स्टेशनरी स्टोर।

व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, प्रस्तावों की सीमा निर्धारित करना पर्याप्त है।

अध्ययन पहले समूह से शुरू होना चाहिए। किराये की जगह के आवंटन के अनुरोधों को एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी की ओर से आधिकारिक अनुरोधों द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है, एक मुहर के साथ प्रमाणित, हस्ताक्षरित और पते पर भेजा जाता है सीईओशॉपिंग सेंटर या प्रबंधक। आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि मकान मालिक व्यापार में सफल अनुभव, कार्य अनुभव के रूप में विशेष आवश्यकताओं को प्रस्तुत कर सकता है कानूनी इकाईआदि।

यदि मकान मालिक के लिए अनुभव की आवश्यकता प्रचलित है, तो एक ऑपरेटिंग इकाई की खरीद पर विचार किया जा सकता है। यदि नहीं, तो आप OKVED 52.43 के साथ एक नया व्यक्तिगत उद्यमी या LLC सुरक्षित रूप से पंजीकृत कर सकते हैं। खुदराजूते और चमड़े का सामान।

लेकिन जो उद्यमी जमींदार की सभी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं, उन्हें निराश नहीं होना चाहिए - रिजर्व में खड़े होने के लिए किसी भी मामले में आवेदन भेजा जाना चाहिए।

जबकि पहले समूह का समन्वय किया जा रहा है, यह दूसरे और तीसरे समूहों के विकल्पों को एक-एक करके निपटने का समय है। सकारात्मक प्रतिक्रियाओं की संख्या के बारे में जानकारी धीरे-धीरे किरायेदारों से प्रस्ताव की एक तस्वीर प्रदान करेगी। इसके आधार पर, आपको किराए पर लेने का निर्णय लेना चाहिए।

कर्मचारी

जूता व्यापार के लिए एक संकीर्ण विशेषज्ञता है कार्मिक. जूते और सैंडल ढूंढना काफी मुश्किल है। इसलिए, अपनी ड्रीम ट्रेडिंग टीम को प्रशिक्षित करने के लिए बिना समय और धन खर्च करना बेहतर है।

अभ्यास से पता चलता है कि विक्रेताओं की मुख्य प्रेरणा उच्च गुणवत्ता और कुशल कार्य के लिए वित्तीय प्रोत्साहन है। बेची गई प्रत्येक जोड़ी या मासिक योजना की पूर्ति के लिए प्रतिशत भुगतान स्थापित करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

यह महत्वपूर्ण है कि जूता विक्रेता उपस्थितिसाबित उच्च गुणवत्ताउत्पाद। आपको कर्मचारियों के लिए छूट के लिए खेद नहीं होना चाहिए - विक्रेताओं को वे मॉडल प्राप्त करने दें जो उन्हें छूट पर, किश्तों में या मजदूरी के कारण मिलते हैं। यह कर्मचारियों को उनकी उपस्थिति के साथ उत्पादों की उच्च गुणवत्ता और सौंदर्य लाभ प्रदर्शित करने की अनुमति देगा। दूसरे शब्दों में, उपभोक्ताओं को यह पसंद नहीं है जब पहने हुए स्नीकर्स में लड़कियां उन्हें महंगे जूते बेचने की कोशिश करती हैं।