Commerce de gros sans investissement. Quels sont les types de vente en gros

Comment démarrer une entreprise avec la Chine, en partant de zéro et sans investissements ? Comment gagner de l'argent sur la revente de produits chinois et qu'est-ce qu'il y a de mieux à vendre ? Comment trouver des fournisseurs et des intermédiaires ?

Bonjour chers amis! Bienvenue au fondateur du magazine HeatherBober, Alexander Berezhnov !

Ce n'est un secret pour personne que de nombreuses personnes ont gagné leur premier million en revendant des produits en provenance de Chine.

Dans cet article, je dévoilerai toutes les puces sur les affaires avec la Chine de "A" à "Z", nous analyserons les conseils d'experts et examinerons les modèles commerciaux les plus efficaces et les plus rentables.

Jusqu'à présent, ce créneau est relativement libre : si vous décidez de créer votre propre entreprise et que vous ne savez pas quoi choisir, il est temps de tourner votre attention vers l'Est.

Faisons les choses correctement, les amis !

1. Commerce de marchandises en provenance de Chine - est-il possible de démarrer une entreprise à partir de zéro

Les produits fabriqués en Chine représentent une part importante de l'ensemble du marché mondial. En Russie environ 60-80% les biens de l'industrie légère sont représentés par les biens de consommation chinois. Les produits chinois modernes ne sont plus aussi artisanaux et de mauvaise qualité qu'ils l'étaient il y a 20 ans : les produits sont devenus plus fonctionnels et durables, ils ont une bien meilleure apparence.

Même si vous n'avez jamais été impliqué dans la vente et que vous ne connaissez les produits chinois que du point de vue du consommateur, rien ni personne ne peut vous empêcher de démarrer une entreprise avec la Chine et d'acquérir une nouvelle (et très rentable) source de revenus.

Dans ce domaine, sans faire d'efforts supplémentaires (et sans même sortir de chez vous), vous pouvez gagner de 50 000 roubles tous les mois et en même temps avoir du temps pour la vie et le repos.

Aujourd'hui, seuls les paresseux ne font pas affaire avec la Chine. Faire des affaires avec la Chine pour la revente sans investissements (enfin, ou presque sans eux) est relativement simple et accessible à toute personne ayant des connaissances de base et des compétences en affaires. Il n'est pas nécessaire d'être diplômé d'une école de commerce ou d'une école de commerce pour comprendre le fonctionnement du marché.

En fait, le schéma de travail avec la Chine se résume en trois points :

• trouver des marchandises en Chine au meilleur prix possible ;
• le livrer à la Fédération de Russie ;
• vendre à prime.

Ne vous précipitez pas pour objecter "mais qu'en est-il des douanes, des certificats, du flux de documents, des taxes?". Ci-dessous nous considérerons ce régime et toutes les questions connexes plus en détail et en détail. Exactement scepticisme borné - le principal obstacle à toute activité entrepreneuriale réussie.

Le deuxième obstacle est manque de connaissances nécessaires . Avec l'avènement d'Internet, l'information est devenue plus accessible et pratiquement gratuite : un exemple en est l'article que vous êtes en train de lire.

Le commerce est le domaine d'activité le plus attractif pour les entrepreneurs débutants. C'est beaucoup plus facile que de fabriquer : il vous suffit d'acheter des marchandises auprès de fournisseurs en gros et de les revendre au prix de détail. Apprendre à faire des affaires avec la Chine ne prend pas beaucoup de temps, surtout si une personne a un désir et un objectif.

Donc, si vous avez ce même objectif et grand désir, vous pouvez créer une entreprise sur des produits en provenance de Chine en seulement 6 semaines.

Et l'expert en formation dans ce domaine, vérifié par mes soins, vous aidera à démarrer.

Je suis moi-même déjà en train d'implémenter les puces de ce type dans mon entreprise et elles fonctionnent vraiment.

2. Les fabricants chinois sont plus rentables que les autres

L'intérêt Affaires russes aux produits chinois ne cesse de croître. La Chine produit tout sans quoi il est difficile d'imaginer la vie l'homme moderne: vêtements, cosmétiques, accessoires, appareils ménagers, gadgets. Votre appartement est sûrement plein de choses marquées "Made in China".

Même il y a 15 à 20 ans, les produits chinois en plastique se sont effondrés entre les mains de l'acheteur, maintenant la qualité des produits en provenance de Chine est tout à fait satisfaisante, et parfois excellente. Le stéréotype « chinois signifie éphémère et misérable » a presque perdu de sa pertinence. Même les iPhones et autres marques chères sont désormais fabriqués dans des usines chinoises, car ils sont peu coûteux en raison d'une main-d'œuvre moins chère.

Ce graphique reflète la croissance des relations commerciales de la Chine avec la Russie en 2015-2016 :

Comme vous pouvez le voir, le chiffre d'affaires n'est pas faible et il augmente avec le temps.

La qualité des produits chinois ne cesse de croître, mais les prix (du moins les prix de gros) sont encore bas.

Quelle conclusion peut-on tirer de ces faits ? Correctement: vous pouvez gagner beaucoup d'argent en achetant et en revendant des produits de "l'Empire Céleste".

Les livraisons en gros depuis la Chine peuvent devenir une source de profit fiable et constante.

Les coûts initiaux seront minimes si les technologies de l'information modernes (c'est-à-dire Internet) sont impliquées dans l'entreprise. Il existe déjà des centaines d'entreprises sur le marché qui agissent comme intermédiaires dans la livraison des marchandises du fabricant au consommateur : pourquoi ne pas rejoindre le nombre hommes d'affaires prospères gagner un revenu stable grâce à un schéma commercial simple et compréhensible.

Avantages de faire des affaires avec la Chine

Nous listons les principaux avantages de travailler avec la Chine :

1. Bas prix. Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs locaux (nationaux), la marge est généralement de 10 à 20% (dans les cas les plus réussis - 50%). Acheter des biens en Chine et les revendre vous rapportera de 50% à 1000% de majoration. La main-d'œuvre bon marché réduit le coût de production au minimum.
2. Grand choix de produits. La gamme de produits chinois est presque infinie et n'est limitée que par votre imagination. Vous pouvez trouver absolument tout en Chine, vous pouvez donc remplir votre niche de marché avec n'importe quel type de produit - disons, une exclusivité qui n'a pas d'analogues sur le marché local.
3. Les vendeurs chinois se concentrent exclusivement sur la vente. En raison de la concurrence et du dumping, les Chinois apprécient chaque client. Ils sont en contact 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous pouvez commencer à travailler avec eux avec un minimum de lots, négocier, demander des échantillons et des modèles gratuits, des photos et des descriptions, et définir des conditions de livraison favorables. Un acheteur expérimenté sait comment réduire le prix d'achat au minimum et conclure le contrat le plus rentable.
4. Possibilité d'acheter des produits exclusifs. Au fur et à mesure que votre entreprise progresse, vous pouvez passer à de plus en plus gros métiers rentables. Il n'est pas nécessaire de travailler avec des intermédiaires : vous pouvez établir des contacts directs avec le fabricant et acheter des produits d'une marque spécifique peu représentée sur le marché.

Pourquoi les affaires avec la Chine sont-elles rentables ?

• D'abord en raison du rythme de vie moderne. Aujourd'hui, l'acheteur apprécie son temps: il ne le consacrera pas à la commande et à la livraison de marchandises en provenance de Chine, il lui est plus facile de passer une commande chez vous.
• Deuxièmement, tout le monde ne comprendra pas la variété des sites proposant des produits en provenance de Chine.

Pour comprendre la fonctionnalité, vérifier l'intégrité du vendeur, calculer le coût de la marchandise, en tenant compte de la livraison, vous avez besoin de compétences et de connaissances. La plupart des gens préféreront se tourner vers des intermédiaires nationaux opérant via des sites avec des conditions de coopération simples et compréhensibles.

Il est beaucoup plus facile pour un acheteur ordinaire de choisir un produit sur un site en langue russe : il a toujours la possibilité d'appeler le vendeur ou de discuter des conditions d'interaction et de livraison.

3. Comment démarrer une entreprise avec la Chine - 10 étapes faciles de A à Z

Passons à la pratique et apprenons à démarrer une entreprise avec la Chine dès la première étape.

Étape 1. Nous étudions des modèles commerciaux sur des marchandises en provenance de Chine

Il existe plusieurs preuves et modèles efficaces entreprises que vous pouvez utiliser dans les premières étapes de votre carrière entrepreneuriale :

• livraison directe ;
• Achats groupés ;
• ventes en gros hors ligne ;
• ventes au détail;
• travailler via la boutique en ligne.

Maintenant plus sur chaque modèle d'affaires.

1) Livraison directe

Livraison directe- une méthode qui vous permet de démarrer une entreprise avec pratiquement aucun investissement. L'essence de ce modèle est extrêmement simple : vous recevez de l'argent des acheteurs, puis transférez la demande de ce produit à un fournisseur tiers, qui l'envoie à l'acheteur.

Vous obtenez un pourcentage pour la médiation. En même temps, le client ne se rend même pas compte qu'il achète des biens à quelqu'un d'autre.

Votre objectif est d'attirer les acheteurs, de les convaincre d'acheter des biens chez vous. Les commissions intermédiaires avec ce modèle économique vont de 30 à 500 %. D'accord, pas le bénéfice le plus bas en l'absence de coûts initiaux. Dans le même temps, vous n'avez pas à vous soucier du fait que les marchandises que vous avez achetées resteront dans l'entrepôt pendant des mois - vous ne les échangez que lorsque vous recevez une commande spécifique du client, en payant avec son propre argent.

2) Achats groupés

Achats groupés- c'est lorsque plusieurs personnes rejoignent un groupe et achètent des marchandises auprès d'un fournisseur officiel.

idée commerciale cet evènement- Économisez de l'argent en achetant en gros. Un autre avantage de cette option est la réduction des frais de port. Habituellement, le coût du transport des marchandises depuis la Chine est beaucoup plus élevé que le prix du produit lui-même.

Exemple

Une entreprise de nos amis de 3 a mis en commun leurs ressources financières pour acheter en gros tenue de sport une marque bien connue avec un site de production en Chine.

L'achat leur a permis de démarrer une entreprise vendant des produits d'abord via les réseaux sociaux, puis via des sites d'une page, puis via leur boutique en ligne.

3) Vente en gros

Modèle à peu près similaire, seules les marchandises ne sont pas vendues au détail, mais en grande quantité. Vous agissez à nouveau comme intermédiaires et recevez un certain pourcentage pour vos services. Les offres commerciales en provenance de Chine sont nombreuses et diverses : trouver un partenaire rentable est une tâche tout à fait faisable.

Le plan de travail est le suivant :

1. Vous trouvez un grossiste fiable.
2. À la recherche d'un client prêt commerce ou un entrepreneur en herbe. Dites-lui que vous avez déjà votre propre chaîne d'approvisionnement pour les produits chinois prix avantageux. Le coût doit, bien sûr, être inférieur à celui auquel l'homme d'affaires achète les marchandises en ce moment.
3. Le client effectue un paiement anticipé, vous achetez la marchandise. Vous touchez des commissions pour vos actions.

Comment trouver des partenaires locaux ? Dans un premier temps, il suffit d'utiliser les sites d'annonces gratuites et les réseaux sociaux. Assurez-vous d'indiquer « vente en gros » dans vos annonces. Lorsque l'entreprise commence à réaliser des bénéfices, passez à des outils de publicité payante plus efficaces, tels que . Vous pouvez commencer avec Yandex.Direct.

4) Boutique en ligne

Option pour l'entrepreneur "avancé". nous avons déjà écrit.

Généralement une plate-forme Internet pour Activités commerciales nécessite des coûts initiaux, mais apporte en fin de compte des revenus plus solides. Sur le stade initial une page de destination de magasin (page cible ou "landing") ou un groupe promu dans les réseaux sociaux suffira.

Nous mettons en place le travail de la boutique en ligne étape par étape :

1. Former une offre- Nous offrons aux clients un prix bas pour un produit recherché et attractif.
2. Nous menons une campagne publicitaire: ici, la portée de la créativité est illimitée - les idées commerciales peuvent être générées indépendamment ou déjà utilisées des solutions toutes faites, tiré d'Internet (sur des forums sur les affaires avec la Chine et d'autres ressources).
3. Promotion du magasin (marketing). Remises, offres avantageuses, promotions pour les nouveaux clients et les clients réguliers. Utilisez toutes les options pour attirer les acheteurs. Pour une promotion efficace, notre article sur vous aidera.

Dans les boutiques en ligne, les plus importants sont 3 éléments constitutifs : Prix, Service, Assortiment. Avant que les ventes ne deviennent constantes et que le magasin gagne en popularité, vous devrez essayer de nombreuses façons d'augmenter les ventes jusqu'à ce que vous trouviez les plus efficaces.

Un exemple de vente efficace

Vous proposez à l'acheteur un aiguiseur de couteaux ultramoderne pour 100 roubles. L'acheteur commande un appel, vous confirmez votre offre, mais précisez en même temps que la livraison coûte 200 roubles.

Mais vous pouvez rendre l'achat plus rentable et avantageux si vous commandez le kit "Housewife's Dream", qui, en plus de l'aiguiseur susmentionné, comprend des balances électroniques ultra-précises pour la cuisine et une hache pour hacher la viande de "pare-balles" acier.

L'ensemble coûte 650 roubles, mais l'entrepreneur se charge de la livraison. Certains acheteurs accepteront certainement une offre aussi alléchante.

À cet exemple nous voyons option efficace augmentation du montant de la vente (chèque moyen) lors des conversations téléphoniques.

Étape 2. Définissez vos ressources

Le montant d'argent dont vous disposez affecte directement le choix du modèle d'affaires. Si ce stock est proche de zéro, alors vous devriez commencer par le dropshipping : l'intermédiaire élimine le risque monétaire et minimise vos propres coûts d'achat de marchandises.

Si les ressources vous permettent d'ouvrir une boutique en ligne et d'en faire la promotion, vous accédez immédiatement à un niveau supérieur d'activité : dans ce cas les bénéfices seront plus élevés, mais le volume de travail augmentera également.

Étape 3. Nous trouvons notre créneau dans les affaires - nous évaluons les perspectives du produit

La question la plus importante pour quiconque démarre une entreprise avec la Chine est de savoir quoi vendre ?

Amis, mes relations d'affaires qui sont déjà engagées dans cette entreprise disent que tout peut être vendu avec succès. Mais si vous débutez, il est préférable de travailler avec des produits dont la demande des consommateurs est stable.

Si vous n'êtes pas du tout guidé par les tendances du marché, je vous donnerai les conseils suivants :

• déterminer la demande de catégories de produits aidera les statistiques du service de Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• les biens vendus ne doivent pas être excessivement compétitifs ;
• le produit doit être de haute qualité. Si vous échangez un produit avec un indicateur de fonctionnalité faible, les premiers achats sur votre ressource seront les seuls ;
• Il est souhaitable de comprendre les produits avec lesquels vous travaillez. Si vous êtes au courant des dernières tendances de la mode dans le domaine des appareils mobiles, vous devez faire attention à ce créneau de marché particulier ;
• Quels sont vos hobbies? Peut-être que vous aimez le football. Et vous savez bien ce que sont des ballons et des uniformes de sport de qualité. En cela, vous êtes déjà un expert et serez en mesure de choisir le bon produit et de le vendre avec succès.

Exemple

Un gadgets uniques pour "iPhone" ou "iPad" peut être trouvé sur les marchés de gros chinois des centaines de variétés - prenez-en soin (la question doit être étudiée avec autant de détails que possible) et vendez à tout le monde avec une concurrence presque nulle.

N'achetez pas de produits que vous ne connaissez pas en grande quantité. Il est toujours préférable de commencer avec la plus petite quantité. De nombreux vendeurs proposent d'acheter de petits lots d'essai. Si les marchandises ne partent pas, les pertes monétaires seront minimes.

Étape 4. Rechercher des marchandises en Chine - nous trouvons des fournisseurs et des intermédiaires

Par où commencer pour chercher des fournisseurs et des intermédiaires ? Vous devez d'abord décider avec qui vous allez travailler. Si votre objectif est la vente en gros, vous devez contacter les fournisseurs directs : les fabricants ou leurs distributeurs. Si vous aimez le dropshipping, les sites intermédiaires entrent dans le champ de vos intérêts.

Aujourd'hui, pour faire des affaires avec la Chine, il n'est plus du tout nécessaire de faire des voyages d'affaires dans le « Céleste Empire » et de négocier directement avec les vendeurs. Tous les produits peuvent être trouvés et commandés en ligne. Si vous avez peur de travailler seul, tournez-vous vers les services d'entreprises qui vous aideront à promouvoir votre entreprise et vous éviteront les erreurs typiques des débutants.

Pour les petits et moyens grossistes, les sites Internet suivants Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice conviennent. Il y en a d'autres, mais ceux-ci suffiront pour commencer.

Tableau comparatif des sites les plus populaires vendant des produits chinois :

№	Nom	Particularités	Avantages (+)	Moins (-)
1		Détail	Protection financière du client	Le prix augmente
2		Moyenne et grande distribution	Les prix sont 2 à 3 fois moins élevés que sur les autres ressources	Pas de vente au détail
3		L'un des sites les plus visités au monde.	Plus de 750 millions d'articles de marchandises	Prix ​​et informations en chinois
4		Large gamme de produits	Il existe une version russe. Paiements via Qiwi.	Prix ​​élevé
5		Large gamme de produits	Dropshipping possible	Pas de version russe

Pour travailler et effectuer des transactions, vous devez vous inscrire sur la ressource Web sélectionnée. N'abandonnez pas le site simplement à cause de l'absence d'une version en langue russe: utilisez un traducteur Internet - y compris pour communiquer avec les fournisseurs.

Soit dit en passant, la capacité de communiquer en ligne est la condition principale d'un travail réussi et rentable. Avec l'aide du dialogue, vous pouvez évaluer le professionnalisme et l'adéquation du partenaire.

Étape 5. Vérifier un partenaire en Chine pour ne pas tomber sur des escrocs

Lorsque vous choisissez un intermédiaire particulier, assurez-vous d'étudier ses documents et essayez de trouver de vrais avis et recommandations de clients qui ont déjà travaillé avec ce fournisseur. Ne travaillez jamais avec un partenaire non vérifié ou le premier que vous rencontrez : en Chine, ils savent tromper.

Lors de la communication, il est impératif de prévoir des sanctions en cas d'information non fiable ou de changement brutal des termes du contrat. Si vous êtes d'humeur pour une relation sérieuse et à long terme, l'option de vérifier la fiabilité de l'entreprise est possible. Insistez sur la livraison d'échantillons de produits avant de conclure une transaction.

Listons la série problèmes possibles auxquels les nouveaux entrepreneurs peuvent être confrontés :

1. Fausses sociétés écrans. Une entreprise inexistante enregistre un domaine et mène une campagne publicitaire active sur le Web. L'acheteur est informé des conditions favorables et des prix bas. Une fois le paiement effectué, l'entreprise disparaît sans laisser de trace.
2. Vendre des produits de mauvaise qualité. Parfois, même la conclusion d'un contrat avec un vrai fabricant ne garantit pas la fourniture des produits sur lesquels vous comptiez. En Chine, des mini-usines clandestines continuent de fonctionner, approvisionnant le marché en produits de convoyage de mauvaise qualité.
3. Pirater votre ordinateur: les escrocs obtiennent vos données de messagerie, vos coordonnées bancaires et vos systèmes de paiement.

Pour éviter de rencontrer des escrocs, vérifiez et revérifiez votre partenaire commercial. Une approche pragmatique et prudente sauvera vos finances et votre tranquillité d'esprit.

Ci-dessous, nous examinerons les principales nuances lors du choix d'un fournisseur fiable:

1. Définir la durée de vie du domaine(s'il n'existe que quelques jours ou semaines, refusez de coopérer).
2. Vérifier les contacts, ce qui vous aidera à obtenir les coordonnées réelles de l'entreprise. Si seule la ville est indiquée sur le site, mais qu'il n'y a pas d'adresse précise, c'est une raison de douter du statut de l'entreprise. Contacter un fournisseur qui laisse des coordonnées incomplètes ou fausses est un risque injustifié.
3. Vérifiez attentivement le site Web du fournisseur. Si, avec des bijoux, des voitures et des appareils électroménagers sont échangés sur la ressource, il est peu probable que vous ayez affaire à une véritable ressource du fabricant.
4. Vérifier la liaison des coordonnées électroniques fournisseur des services postaux gratuits. L'absence de votre propre service postal est le signe d'une entreprise douteuse.
5. Examinez les conditions de prépaiement et les coordonnées du fournisseur. Il est nécessaire qu'il s'agisse de comptes d'entreprise et non de comptes personnels d'employés.
6. Attention à la langue du site : si seule la version anglaise est présente, c'est une raison de se méfier. Les fraudeurs ne prennent généralement pas la peine de traduire la ressource en chinois.
7. Vérifiez l'entreprise dans la liste des escrocs. C'est facile à faire via les moteurs de recherche.
8. Examinez toutes les références sur l'entreprise sur le web.
9. Communiquer avec les fournisseurs exiger la fourniture de documents statutaires et d'enregistrement entreprises.
10. Demandez à l'entreprise une invitation officielle pour un voyage d'étude à l'usine du fabricant. Par la réaction d'un partenaire, vous pouvez en dire beaucoup sur son statut.

Idéalement, vous devriez trouver un expert Chinois et trouver des informations sur l'entreprise sur la ressource de la Chambre de Commerce et d'Industrie.

Étape 6. Nous étudions les conditions de commande et de livraison des marchandises

Les modalités de livraison de la commande sont généralement détaillées sur le site internet, mais en pratique, chaque acheteur peut avoir le droit de choisir lui-même des options plus favorables. Pour les petits vente en gros lots dédouanement, certification, déclaration d'impôt et d'autres manipulations avec des documents ne sont pas nécessaires.

Passez du temps de qualité sur cette question, cela vous fera économiser une partie importante de votre argent.

Des difficultés surviennent si vous passez à l'étape suivante de l'entreprise et commencez à travailler avec des livraisons importantes du fabricant.

Étape 7. Comment et où vendre - nous trouvons un acheteur

Nous avons déjà parlé des façons de faire des affaires ci-dessus. Si vous êtes un homme d'affaires novice sans capital de démarrage, vous devrez travailler comme intermédiaire et faire preuve d'imagination pour attirer les clients. Vous pouvez créer des pages de destination sur Internet - des pages de destination (leur coût est minime par rapport au coût de création d'un site), vous pouvez vendre via les réseaux sociaux.

Étape 8. Calculer la rentabilité

Agir au hasard, même si vous n'investissez pas d'argent dans votre projet, mais seulement votre propre temps, est injustifié et inapproprié. Assurez-vous de pré-calculer la rentabilité de votre entreprise.

Si vous recevez sans frais initiaux 100-300% du coût initial du produit, agissant uniquement en tant qu'intermédiaire, ce qui signifie que l'entreprise est rentable et promet un bon bénéfice En perspective. Si vos revenus sont calculés en unités de pourcentage, vous devriez penser à optimiser vos activités.

Un calcul aussi simple vous donnera une idée de l'efficacité de votre entreprise.

Étape 9. Nous achetons des marchandises et effectuons un test rapide du produit

J'ai déjà mentionné la nécessité d'acheter des échantillons et des lots d'essai. Le produit reçu doit être testé. Si vous commencez à "chasser" les clients produit de mauvaise qualité votre entreprise dépérira avant de pouvoir prospérer.

Conclusion

Le produit doit certainement être testé pour la fonctionnalité, l'esthétique, la résistance et d'autres qualités déclarées par le fabricant.

Si pour une raison quelconque les caractéristiques du produit ne vous satisfont pas, il vaut mieux refuser la transaction que de ruiner votre réputation. En affaires, un nom honnête est plus précieux qu'un profit momentané.

Votre entreprise réussira dans la mesure où les clients sont satisfaits de la qualité du produit.

Étape 10. Démarrer votre entreprise avec succès

Maintenant, tout est prêt et les touches finales sont laissées avant le départ - c'est pour obtenir des réponses à 3 questions principales qu'Evgeny Guryev, un expert des affaires avec la Chine, analyse dans sa vidéo :

Vous pouvez trouver des informations encore plus précieuses et uniques sur FREE, où il donne une technologie étape par étape pour démarrer une entreprise avec des exemples et des chiffres.

4. Sur quels produits pouvez-vous gagner de l'argent - TOP 10 des produits en provenance de Chine

Ici, j'ai décrit des produits populaires, vendant de nombreux entrepreneurs qui ont déjà gagné beaucoup d'argent.

Voici une liste des produits les plus populaires et les plus rentables :

• chaussures et vêtements. Faible coût, gamme la plus large, esthétique apparence les produits de cette catégorie vous permettent de travailler avec toutes les catégories d'âge et groupes sociaux;
• accessoires - parapluies, montres, ceintures, sacs, portefeuilles, etc. ;
• enregistreurs vidéo, navigateurs, autres gadgets automobiles ;
• étuis pour appareils mobiles;
• en fait des appareils mobiles - smartphones, iPhones ;
• tablettes, livres électroniques;
• petit jetable - produits d'hygiène, vaisselle en plastique, ustensiles de cuisine;
• Aliments stockage à long terme- fruits secs, thés, noix, fruits de mer séchés ;
• équipement ménager et informatique;
• jouets et créateurs pour enfants.

C'est loin d'être Liste complète produits populaires et recherchés, mais vous pouvez commencer par eux.

5. Comment démarrer une entreprise avec la Chine "de manière adulte" - livraisons en gros depuis la Chine

Pour les activités commerciales légitimes, les grandes entreprises doivent adhérer à un certain schéma :

1. Achat de marchandises auprès du fournisseur avec toutes les factures et certificats nécessaires.
2. Dédouanement officiel d'un envoi de marchandises, paiement des droits.
3. Enregistrement des déclarations et certificats de conformité pour les produits importés.

Plusieurs canaux sont utilisés pour transporter les marchandises chinoises vers la Fédération de Russie. Mais le plus fiable est la livraison par camions. Dans certaines situations, il est plus rentable d'utiliser des options combinées.

Lorsque vous choisissez un produit sur le site Web du fournisseur, faites attention aux abréviations dans la colonne "Prix". La notation suivante y est généralement utilisée : GOUSSET et EXW.

• GOUSSET– le coût du produit est indiqué avec le coût du transport jusqu'à Shanghai et le traitement des documents d'exportation / importation. Dans ce cas, vous ne payez simplement que l'expédition jusqu'à la destination finale.
• EXW- il s'agit de la fourniture de marchandises à l'acheteur directement de l'entreprise. Dans une telle situation, tous les frais d'expédition sont à la charge de l'acheteur (où qu'il se trouve). Vous devrez choisir quelle option est la plus rentable.

Assurez-vous de vérifier auprès de votre partenaire pour une licence d'exportation. Ce document permet l'exportation de biens de consommation en dehors de la RPC. Sinon, même si vous avez déjà acheté le produit et l'avez payé, vous ne pourrez pas exporter le produit hors du pays.

Si faire des affaires avec la Chine est si rentable, pourquoi tout le monde ne travaille-t-il toujours pas dans ce sens ?

Il ne s'agit pas de compétition tutelle de l'état, pas en détérioration et pas dans de mauvaises conditions de marché. Le problème est dans les détails. cette entreprise: il y a beaucoup de nuances ici qui soit ne permettent pas à l'entrepreneur de se développer, soit le privent de profit.

Le succès des affaires avec la Chine est influencé par :

• la capacité de trouver un produit prometteur et d'évaluer la rentabilité d'une entreprise;
• la capacité de calculer le coût final du produit, en tenant compte des frais généraux;
• la capacité à trouver des fournisseurs rentables et fiables et la capacité à négocier les prix, la livraison et l'organisation commerciale ;
• avoir les compétences nécessaires pour développer le marketing et les ventes sur le marché des ventes.

Idéalement, le processus de faire des affaires devrait être automatisé autant que possible : il faut développer le plus régime efficace travailler et agir en conséquence sans être distrait par des circonstances étrangères.

Erreurs courantes des débutants dans les affaires avec la Chine

Ci-dessous, nous examinons les principales erreurs des entrepreneurs novices dans l'organisation de leur entreprise sur les marchandises en provenance de Chine :

1. Absence d'idée commerciale claire(décidez : voulez-vous simplement gagner de l'argent pour vous divertir ou faire de l'entrepreneuriat le travail de votre vie ?). Nous avons déjà écrit sur l'idée d'entreprise à choisir pour démarrer.
2. Peur de l'échec et de l'échec : l'indécision ne permet pas de démarrer, même si les ressources internes sont présentes.
3. Focus sur le capital de démarrage.
4. Manque de compétences de base activité entrepreneuriale.
5. Refus d'apprendre de nouvelles choses.

Il existe plusieurs entreprises fiables et intelligentes sur Internet qui aident les nouveaux arrivants à démarrer leur entreprise avec des fournisseurs de la RPC. En particulier, Evgeny Guryev, un entrepreneur qui organise des formations et des cours spécialisés sur ce sujet, enseigne les affaires en Chine.

Pendant les cours, il présente à chacun divers modèles commerciaux, explique comment commencer à travailler avec des fournisseurs chinois à partir de rien ou comment rendre une entreprise existante plus efficace.

Sur des portails spéciaux, vous pouvez lire les conférences de cet entrepreneur, où il explique les nuances et les détails du travail avec des partenaires de la RPC et enseigne comment contourner les pièges qui privent les hommes d'affaires de profits.

10 règles d'or pour travailler avec des fournisseurs chinois

Amis, en conclusion, je vous suggère de vous familiariser avec dix règles qui aident à réduire les risques lorsque vous travaillez avec des fournisseurs chinois :

1. Vérifiez et revérifiez toujours les fournisseurs.
2. Conclure des contrats officiels pour la fourniture de biens.
3. Testez les échantillons fournis.
4. Choisissez le schéma de livraison le plus optimal.
5. Insistez sur des spécifications de produit honnêtes et objectives.
6. Communiquer personnellement avec les fournisseurs.
7. Précisez à l'avance les actions et les sanctions en cas d'accouchement de mariage.
8. Effectuer une surveillance constante de la situation du marché, à la recherche de meilleures offres.
9. Examinez de manière approfondie le produit acheté. Les prix minimum sont bons, mais n'oubliez jamais la fonctionnalité et la qualité des produits.
10. Évaluer le niveau de service du fournisseur. Un service client pratique travaille pour l'avenir.

7. Apprendre à faire des affaires avec la Chine

J'ai passé environ 3 mois de ma vie à chercher des formations de très haute qualité sur les affaires avec la Chine pour obtenir des résultats.

J'ai regardé un tas de vidéos sur YouTube sur ce sujet, étudié des dizaines de sites, et même rencontré certains des "gourous" en personne. Et pour être honnête, 90% d'entre eux se sont avérés être des amateurs ou des arnaqueurs.

Après avoir mené mon "enquête" et interrogé 28 amis et connaissances qui ont démarré une entreprise sur les produits chinois et la dirigent maintenant avec succès, j'ai conclu que sans "eau" et uniquement des techniques de travail dans tout le Runet, un seul enseigne, qui lui-même a enseigne depuis de nombreuses années " creuse" ce créneau et n'a déjà pas gagné un million de roubles. C'est .

Ses réalisations ont juste aidé mes 28 amis à démarrer avec succès.

Enfin, au sujet de la formation... Regardez une vidéo dans laquelle un étudiant de Zhenya Guryev partage ses impressions et, surtout, ses résultats monétaires :

Comment démarrer une petite entreprise - instruction étape par étape pour les aspirants entrepreneurs à démarrer leur propre entreprise + conseils et exemples

-> Commerce, services, transports

Commerce de gros à partir de zéro (modèle intermédiaire)

Je vais vous expliquer très brièvement comment vous pouvez créer une entreprise de vente en gros à partir de zéro et gagner votre premier argent sérieux.

En général, une entreprise de vente en gros peut vous aider à gagner beaucoup d'argent dans le confort de votre foyer. Démarrer une entreprise de vente en gros peut vous rapporter rapidement et beaucoup d'argent.

Le schéma standard selon lequel fonctionne le commerce de gros est bien connu : du fait que vous achetez des marchandises en vrac, ces marchandises vous coûtent beaucoup moins cher. Ensuite, vous pouvez vendre ces marchandises de la même manière en vrac, mais à un prix plus élevé. Ou vous pouvez vendre ces produits déjà au détail et pour beaucoup plus.

Vous pourriez penser que démarrer une entreprise de vente en gros nécessiterait de l'argent, au moins pour le premier lot de marchandises. Et puisque nous achetons en vrac, cela signifie qu'il faudra toute une montagne, ou peut-être plusieurs wagons d'argent. Pas! La beauté d'une entreprise de vente en gros est qu'elle peut être réalisée sans aucun capital de démarrage (à l'exception de dépenses mineures).

Pour être honnête, le commerce de gros est une activité relativement simple, ses énorme avantage est que le succès dans ce secteur peut être complètement copié d'un autre commerce de gros.

Quel est l'avantage du commerce de gros en général ?

1. Le commerce de gros est une affaire sérieuse. Il y a de gros volumes, ce qui signifie beaucoup d'argent. Mais la circonstance la plus cool est que le programme de vente en gros est simple, même pour les débutants.
Simplement, les débutants commencent avec de petits volumes, et lorsqu'ils se rendent compte qu'ils sont déjà prêts pour une grande nage (surtout psychologiquement), ils augmentent leur élan. Une agréable surprise attend les grossistes lorsqu'ils se rendent compte que pour obtenir 10 fois plus d'argent vous devez vendre non pas 1 sac de pommes de terre, mais 10. Mais le temps passé sur 1 sac et 10 sacs est à peu près le même. Ainsi, à partir d'un débutant, les gens se transforment en entrepreneurs avec de l'argent.

2. Étant engagé dans une entreprise de vente en gros, vous pouvez vous concentrer entièrement sur un produit ou un créneau. C'est beaucoup plus facile que de traiter avec un vaste assortiment d'un point de vente au détail, par exemple. Plus vous avez d'expertise, mieux vous vous débrouillez.

3. Le schéma du commerce de gros est simple et accessible à tous, même à ceux qui n'ont aucune expérience.

4. Copier un modèle commercial de vente en gros réussi est assez facile. Tous pour la même raison - le schéma est simple et transparent.

5. Aucun investissement initial important requis.

6. Au départ, le commerce de gros ne demande pas beaucoup de temps, donc jusqu'à ce que vous soyez sûr que votre entreprise vous rapportera de l'argent, vous pouvez rester à votre travail sans aucun risque.

Comment démarrer en gros

Démarrer une entreprise de vente en gros est beaucoup plus facile que vous ne le pensez !

Il existe deux principaux scénarios de travail :

1. Vous achetez ou vendez un produit et le revendez à un prix plus élevé, en réalisant un profit.
2. Vous trouvez un acheteur de marchandises, organisez le processus d'achat et de vente. Après cela, le fournisseur vous verse une commission pour la transaction effectuée. Mais cela doit être convenu à l'avance avec le fournisseur et conclure un contrat d'agence avec lui.

La première option est le modèle classique qui est utilisé grands joueurs marché de gros. Comme vous le comprenez, des ressources financières, des installations de stockage et du personnel assez importantes sont nécessaires pour démarrer.

La deuxième option est le modèle dit intermédiaire, qui est largement utilisé dans les petites entreprises. C'est par là que je vous propose de commencer.

Voici ses avantages :

• Aucun investissement initial n'est requis pour acheter le produit.
• Vous n'avez pas besoin d'ouvrir un entrepreneur individuel ou une LLC. Vous pouvez travailler en tant que physique personne sous contrat.
• Vous n'avez pas besoin d'un entrepôt et d'employés.

Une entreprise de vente en gros peut être lancée entièrement via Internet, sans avoir de bureau, d'employés, et même sans jamais voir vos fournisseurs et vos clients. Cela signifie que vous pouvez commencer à vendre en gros rapidement, facilement et pratiquement sans investissement.

Les pertes de cafés, restaurants et autres entreprises de restauration représentent plus de 30 % du coût d'achat des produits. Et cela se produit en raison de la volonté des restaurateurs d'effectuer eux-mêmes leurs achats, sans demander l'aide d'entreprises intermédiaires impliquées dans des approvisionnements alimentaires complexes.
Et ce n'est pas le pire. C'est bien pire lorsque la réputation d'un café ou d'un restaurant souffre de la mauvaise qualité des produits (les restaurateurs sont souvent trompés en leur vendant des produits qui ne sont pas de première fraîcheur ou en remplaçant des produits chers par leurs homologues moins chers), et l'entreprise commence tout simplement à perdre des clients. Après tout, reconnaître mauvaise qualité ou un reclassement bien déguisé n'est pas chose aisée.
Par conséquent, aujourd'hui, les propriétaires de nombreux cafés, restaurants et restaurants ont revu leurs positions sur les achats et ont commencé à faire confiance à leurs entreprises spécialisées dans la fourniture de produits alimentaires.
Dans une telle entreprise, les achats sont une activité prioritaire. Il est placé sur base professionnelle et est sous surveillance constante.

Vous ne savez pas où investir de l'argent gratuit ?

Vous pouvez ouvrir une entreprise d'approvisionnement en aliments emballés - aider les restaurateurs à nettoyer, faire une bonne action pour leurs clients et gagner beaucoup d'argent en même temps.

Concurrents

Travaillez sur une offre commerciale - une offre alternative de vos concurrents. Pour que cela, sans compromettre la qualité des produits, permette aux restaurateurs d'acheter des produits originaux à plus bas prix exactement toi.
Recherchez les meilleurs fournisseurs de produits transformés et frais. Si les légumes, alors des champs. Si la viande et les produits laitiers, puis des fermes.
Faites de la vente de produits bio votre truc.

Comment ouvrir?

Enregistrez une personne morale ou un entrepreneur individuel.
Nous vous recommandons de choisir une LLC comme forme d'organisation, car seules les personnes morales peuvent obtenir une licence pour le commerce des boissons alcoolisées. A moins bien sûr que vous souhaitiez les inclure dans la gamme de produits proposés.
Enregistrez-vous ensuite auprès des autorités fiscales et commencez à chercher des bureaux et un petit entrepôt.
L'entrepôt doit être équipé d'équipements appropriés, y compris des unités de réfrigération de différentes capacités et tailles. Ils peuvent être achetés ou loués.
Les deux locaux doivent être conformes aux exigences sanitaires et épidémiologiques. Leur respect est un préalable.
Construire un parking. Louer ou acheter petit camions pour la livraison du produit.

Avant de commencer les activités de trading, assurez-vous de lire la liste de documents suivante :
1. Loi fédérale "Sur la qualité et la sécurité des produits alimentaires".
2. Décret du gouvernement de la Fédération de Russie "Sur l'approbation des règles de vente certains types marchandises, une liste de biens durables qui ne sont pas soumis à l'obligation de l'acheteur de lui fournir gratuitement pendant la période de réparation ou de remplacement d'un bien similaire..."
3. Décret du gouvernement de la Fédération de Russie "Sur l'approbation d'une liste unifiée de produits soumis à certification obligatoire, et une liste unique de produits dont la confirmation de conformité est effectuée sous la forme d'une déclaration de conformité.
Avoir licences requises, certificats et autres permis, y compris les permis d'inspection incendie et les permis commerciaux.

Travailler avec des prestataires

Signez toujours des contrats. Pour automatiser ce processus et rédiger des contrats conformes à toutes les lois applicables, utilisez le service en ligne FreshDoc. Cela réduira considérablement le temps de travail avec les documents.
N'oubliez pas que les fournisseurs sont tenus de vous fournir des copies des certificats / déclarations de conformité et des documents d'expédition lors de la vente de marchandises.

En plus des médias, Internet, cartes de visite, flyers et autres moyens classiques, il est souhaitable de passer une série d'appels téléphoniques aux clients potentiels.
En plus des appels, vous pouvez utiliser e-mail et envoyez votre offre commerciale aux propriétaires de cafés et restaurants. Les adresses e-mail peuvent être trouvées sur les sites Web des entreprises ou dans les pages jaunes.
Si l'objectif principal est de définir la qualité des services, leur prix adéquat et une approche compétente de la campagne publicitaire, alors tout ira bien.

L'idée principale du commerce de gros est d'acheter des marchandises en grande quantité au même prix et de les revendre en petit gros avec une prime. Alternativement, vous pouvez ouvrir votre propre magasin de détail, vendant les marchandises encore plus chères. Vous pouvez ouvrir une entreprise de vente en gros à partir de zéro sans même disposer d'un capital énorme pour acheter le premier lot de marchandises. Il peut être pris pour la mise en œuvre. Le schéma de construction d'une entreprise est facilement copié à partir de n'importe quelle entreprise existante.

Principaux avantages commerciaux

Le premier avantage que les entrepreneurs considèrent lorsqu'ils essaient d'ouvrir une entreprise de vente en gros à partir de zéro est le gros argent. Cet avantage est parfaitement complété par un schéma de démarrage simple et compréhensible, même pour les débutants. Ils commencent généralement avec de petits volumes, augmentant progressivement l'échelle de l'entreprise.

Une entreprise de vente en gros nécessite une spécialisation dans un produit ou un créneau particulier. Cela vous permet de vous plonger pleinement dans un domaine, après l'avoir étudié à fond, augmentant ainsi votre expertise. Et plus vous comprenez mieux et plus en détail votre entreprise, plus les organismes sont faciles, plus efficaces pour mener à bien votre entreprise.

La simplicité du schéma de tout commerce de gros vous permet de copier tout schéma pratique et efficace de concurrents. Vous pouvez créer une entreprise avec investissement minimal. De plus, il ne nécessite pas de coûts de temps importants. Par conséquent, vous pouvez très bien créer une entreprise tout en exerçant votre emploi principal.

Décidez du type d'entreprise

Avant de démarrer une entreprise de vente en gros à partir de zéro, vous devez décider quel type d'entreprise de vente en gros vous serez. Il existe plusieurs possibilités de gagner de l'argent sur les ventes en gros.

1. Devenez un gros grossiste. Votre tâche consiste à acheter de gros lots de marchandises à l'usine et à les vendre en plus petits. Souvent, ces entrepreneurs travaillent avec plusieurs fabricants, offrant une large gamme de produits.

1. Devenez grossiste milieu de gamme. Ces personnes préfèrent ouvrir un magasin vendant des produits dans un secteur particulier, mais elles s'y spécialisent très bien. Ils peuvent offrir un type de produit et divers accessoires pour celui-ci de différents fabricants.

1. Grossiste hautement spécialisé. Offre généralement un type de produit, par exemple, uniquement des chaussures ou uniquement des sacs. Travaille souvent avec différents fabricants.

1. Intermédiaire. Pour cette activité, il n'est pas nécessaire d'ouvrir un magasin. Il suffit de trouver un acheteur avec une demande précise, et il lui faut trouver un vendeur. Contrôlez ensuite l'avancement de la vente en recevant un pourcentage de la transaction. Le processus peut également aller dans le sens inverse : d'abord, un vendeur est trouvé avec un produit pour lequel un acheteur est recherché.

Ce ne sont là que les formes les plus courantes d'organisation commerciale avec lesquelles vous pouvez démarrer votre commerce de gros. Si vous effectuez une recherche, vous pouvez trouver d'autres programmes intéressants pour faire des affaires sur le marché.

A la recherche de votre industrie

Avant de démarrer votre entreprise, il est conseillé de comprendre dans quelle industrie vous envisagez de travailler et quels sont les principaux modèles qui y fonctionnent. Par conséquent, il est plus facile d'ouvrir une entreprise dans une industrie dans laquelle vous avez déjà une certaine expérience. Bien que, si vous le souhaitez, vous pouvez maîtriser d'autres domaines d'intérêt.

Pour décider dans quel secteur ouvrir votre magasin de gros ou votre base, pensez au secteur que vous rencontrez le plus souvent dans la vie, que comprenez-vous le plus ? Cela peut être à la fois le travail principal et un passe-temps. Bien sûr, il est souhaitable que vous aimiez cette industrie et que vous vous y intéressiez sincèrement.

De plus, il est important de comprendre ces nuances qui affectent le choix de l'industrie pour les activités de gros :

1. Dans quel type de production votre région est-elle spécialisée ? Après tout, ces produits peuvent être achetés ici au prix le plus bas possible. Dans le même temps, vous n'aurez pas de problèmes de livraison et tous les problèmes peuvent être résolus le plus rapidement possible - les fabricants sont, comme on dit, à vos côtés.

1. Après avoir choisi un produit, essayez de déterminer la capacité du marché: quelle est la demande, quel est le chiffre d'affaires du produit, ses prix moyens et d'autres détails.

1. Évaluez la saisonnalité du produit. Bien sûr, il est plus facile de travailler avec des biens qui ne sont pas soumis aux fluctuations saisonnières. Mais dans d'autres cas, vous pouvez trouver des moyens d'aplanir ces différences. Il est toujours préférable de se concentrer sur les produits qui sont en demande dans toutes les conditions économiques.

1. Est-il facile de stocker le produit. Cette question est particulièrement pertinente lorsque vous réfléchissez à la manière d'ouvrir un entrepôt de gros. Si l'objet de votre activité entrepreneuriale est produits périssables, vous devez porter une attention particulière à l'entrepôt pour assurer les conditions nécessaires. Et c'est une dépense supplémentaire.

1. Comment est-il facile de transporter les marchandises. Cela s'applique non seulement aux dimensions globales de la marchandise, mais également à sa fragilité. Par exemple, il est très difficile de livrer des produits en verre et en porcelaine, car il peut y avoir un pourcentage élevé de marchandises cassées. Cela doit également être pris en compte lors du calcul de la rentabilité de votre entreprise.

Comment choisir le bon produit

Avant d'ouvrir un magasin, vous devez non seulement décider du produit, mais également tester sa demande. Pour ce faire, il est recommandé de mener une telle campagne. Choisissez environ trois à cinq produits avec lesquels vous souhaitez travailler et qui peuvent être très demandés dans votre région. Ensuite, accrochez des annonces sur Internet pour leur vente sur des panneaux gratuits.

Il est important de suivre ces règles :

• publier des annonces sur les mêmes forums ;
• publiez-les sous une forme unifiée, une pour tout le monde, afin que vous puissiez ensuite comparer le résultat.

Après avoir publié des annonces, collectez et analysez soigneusement Rétroaction. Tenez compte du nombre d'appels et de ce qui intéresse les appelants : volumes, prix, volonté de passer une commande, etc. Ainsi, vous pouvez estimer la demande pour le produit que votre magasin envisage de vendre. Les clients potentiels peuvent également répondre que la marchandise n'est pas encore en stock, ou rappeler un peu plus tard et signaler que c'est terminé.

Déterminer la viabilité

Ce n'est qu'après avoir décidé d'un créneau, d'un produit, d'un besoin approximatif du marché, de sa capacité, que vous connaissez les besoins des acheteurs et des vendeurs, que vous pouvez évaluer la viabilité de votre entreprise et s'il vaut la peine d'ouvrir un magasin de ce type.

Calculez combien de temps il vous faudra pour livrer la marchandise et combien cela vous coûtera. Surveillez le marché du camionnage qui opère dans votre région et choisissez le bon transporteur pour vous. Calculez ensuite combien vous pouvez obtenir dans les scénarios les plus tristes et les plus optimistes. Sur la base des données reçues, il peut décider si vous devez ouvrir un magasin de gros, une base, un entrepôt ou non.

Nous allons passer aux choses sérieuses

Après avoir résolu toutes les questions préliminaires, décidez selon quel schéma vous allez mener vos affaires. Il y a deux domaines principaux pour faire ce genre d'affaires :

• Rechercher un acheteur, trouver un vendeur, organiser et contrôler le processus d'achat et de vente, en recevant un pourcentage de la transaction. Pour ce type d'activité, vous devez d'abord conclure un contrat d'agence avec le fabricant.
• Vous achetez des biens pour vos propres fonds à un prix de gros et vous les revendez avec une prime, en réalisant un profit sur la différence.

En règle générale, le dernier modèle est utilisé par les grands acteurs du marché qui disposent de fonds importants pour les transactions. De plus, cette forme d'entreprise implique la disponibilité d'un entrepôt, du personnel pour son entretien et le coût de leur entretien.

Un entrepreneur novice peut se limiter à la première option, qui exclut ces dépenses, ainsi que le coût d'achat des biens. De plus, il ne lui est pas nécessaire d'enregistrer une SARL ou un entrepreneur individuel, il peut travailler en tant qu'individu en rédigeant un accord. Et si vous démarrez un tel travail via Internet, il sera encore plus facile d'organiser un commerce de gros.

Deux mots sur la concurrence

Lorsque vous envisagez d'ouvrir votre propre magasin de gros, tenez compte de la concurrence dans la région et dans l'industrie dans son ensemble. Un petit acteur du marché peut faire faillite s'il existe déjà de grands réseaux de distribution dans ce domaine qui ont établi un énorme travail d'équipe. Par conséquent, si vous voulez rivaliser avec de tels géants, étudiez leurs caractéristiques, réfléchissez à la façon dont vous pouvez gagner devant les clients.

Le commerce de gros est un domaine d'activité particulier avec ses propres spécificités. Pour obtenir d'excellents résultats et recevoir revenu stable, vous devez connaître cette spécificité à la perfection. De nombreux entrepreneurs considèrent le commerce de gros comme une opportunité de gagner beaucoup d'argent sans trop d'efforts, et ils ont tout à fait raison.

Tu vas apprendre:

• Qu'est-ce qu'un commerce de gros
• Quels sont les avantages et les inconvénients d'un commerce de gros
• Quels sont les types de vente en gros
• Comment organiser une entreprise de vente en gros
• Ai-je besoin d'investissements pour démarrer une entreprise de vente en gros
• Quelles sont les erreurs les plus courantes que les gens commettent lors du démarrage d'une entreprise de vente en gros ?

Qu'est-ce qu'un commerce de gros

La vente en gros en tant qu'entreprise est l'achat de produits en grande quantité auprès d'un fournisseur ou d'un fabricant (moins souvent) pour sa vente ultérieure en petites quantités. C'est-à-dire que le produit n'est pas acheté par le consommateur final, mais par un représentant de l'entreprise afin de le revendre ultérieurement ou de l'utiliser pour des besoins de production. Bien sûr, le commerce de gros prend loin de dernière place sur la question des relations économiques entre les secteurs industriels, les fabricants de biens et les entreprises de commerce de détail.

Les créateurs d'entreprise ambitieux sont souvent confrontés au problème du choix entre le commerce de gros et le commerce de détail. Chaque industrie a ses propres avantages et inconvénients. Le choix ne peut se faire qu'en analysant attentivement chacun d'eux.

Pour atteindre les sommets du commerce de détail, vous devez :

• Pour trouver les locaux adéquats, afin d'assurer la compétitivité de l'entreprise, l'emplacement doit être "rentable", passable.
• Avoir suffisamment de liquidités pour racheter/payer le loyer et acheter des biens.
• Avoir les ressources financières nécessaires pour payer adéquatement le travail du personnel.
• Allouer des fonds pour la publicité et la promotion de l'entreprise.

Pour organiser une entreprise de vente en gros, vous devez :

• Choisissez un ou plusieurs fournisseurs fiables.
• Conclure des accords avec les magasins dans lesquels les marchandises seront vendues.
• Choisissez une méthode de transport de marchandises (vous pouvez louer ou acheter des camions dans la quantité requise).
• Trouvez du personnel.

Comment augmenter les bénéfices d'un commerce de gros

Les grossistes sont « pris en sandwich » entre fournisseurs et acheteurs, qui eux-mêmes font face à tous les problèmes de la période de crise. Comment construire des ventes pour que les contreparties soient satisfaites, et cela ne profite qu'à l'entreprise ? Découvrez sept solutions qui ont aidé les grossistes non seulement à maintenir, mais aussi à relever la barre. Vous les retrouverez dans l'article du magazine "Directeur Commercial".

Quels sont les types de vente en gros

Les deux principales formes de commerce de gros sont :

• Pas besoin de faire de la publicité pour l'entreprise - assez construire une clientèle partenaires commerciaux.
• La possibilité de ne pas se concentrer sur l'emplacement de l'entrepôt ou de l'entreprise de gros, contrairement aux magasins de détail. La base de vente en gros peut être située à n'importe quel endroit qui vous convient.
• Les montants des transactions et des contrats de gros sont beaucoup plus élevés que ceux de détail.
• Vaste surface de vente.
• Possibilité de conclure de nombreux contrats avec de grands fabricants, y compris régionaux, puisqu'ils ont souvent recours aux services de grossistes.
• La chance de réaliser le plus vues avantageuses produits, tels que les produits du tabac, l'alcool, les produits semi-finis ; Les détaillants doivent créer une large gamme de produits, cherchant à satisfaire tous les besoins des consommateurs.
• Économies sur l'achat de produits en gros - cela vous permet de fixer le prix de détail de vos produits.
• Réglementation stricte des conditions de vente des marchandises par un accord entre grossistes et détaillants ; grâce à l'accord établi, la possibilité de désaccords et de conflits entre les organisations est pratiquement exclue.
• Recevez le paiement des marchandises immédiatement après la livraison - le fournisseur en gros n'attend pas qu'elles soient vendues.
• Les règles fiscales pour le commerce de gros, selon la législation de la Fédération de Russie, sont assez simples. Les détaillants sont soumis à l'Impôt Unique sur les Revenus Temporaires, tandis que les grossistes doivent s'acquitter de redevances au titre de la DST ou du STS (Régime Général ou Simplifié des Impôts), ce qui est beaucoup plus pratique.
• Coopération directe avec des acheteurs expérimentés intéressés par le bas prix des produits et essayant constamment de réduire les coûts.
• Demandes des acheteurs pour des paiements différés maximaux.
• Des dettes interminables de la part des acheteurs et, par conséquent, une augmentation des impayés comptes débiteurs.
• Les concurrents vendent régulièrement des marchandises à des prix réduits, ce qui affecte la qualité des produits.
• Demandes entrantes des clients pour remplir leurs conditions (par exemple, étiqueter les produits avec des étiquettes spéciales, amener les produits à un certain moment en petits lots, utiliser des palettes euro pour la livraison, et bien d'autres).
• Le manque de points de contrôle sur le travail des managers du service commercial.
• Perturbation de la communication dans les services de l'entreprise, ce qui entraîne des perturbations dans le travail et des retards dans les livraisons.
• L'absence de l'effet de la publicité qui ne contribue pas à la promotion des produits.
• L'introduction d'amendes colossales en cas de non-respect de certaines conditions des contrats de fourniture.
• "Battement" périodique de clients, dont certains font faillite, d'autres - font un choix en faveur d'autres fournisseurs.

1. transit. Il prévoit la livraison directe des produits aux points de vente au détail sans exportation vers un entrepôt de gros. Le principal avantage de cette forme est plus grande vitesse chiffre d'affaires commercial et sécurité des produits.
2. Entrepôt. Les produits sont vendus sur stock. Le formulaire, qui est de loin le plus courant, permet de préparer les marchandises avant la vente et d'approvisionner les points de vente en petits lots des produits dont ils ont besoin sur le moment.

Les points de vente en gros se différencient également par l'étendue de la gamme de produits :

• Un assortiment spécialisé (étroit) implique la présence de moins de 200 articles.
• Un assortiment "limité" est considéré comme étant les noms de marchandises d'un montant inférieur à 1000.
• Un large assortiment est de 1 à 100 000 articles.

En termes de chiffre d'affaires, les grossistes sont petits, moyens et grands.

Selon le mode de livraison : les marchandises sont livrées aux points par les véhicules de l'entreprise ou les employés de l'entreprise. Les produits peuvent également être sortis directement de l'entrepôt.

Il existe plusieurs systèmes de commercialisation - exclusif, sélectif et intensif. Sur l'un de ces systèmes, votre entreprise sera organisée.

Si l'activité est basée sur un système exclusif, le fabricant doit délivrer une licence de commerce, selon les conditions franchisage. Le nombre d'intermédiaires est minime. Dans le système sélectif, qui comprend également le commerce de gros, l'organisation et le fabricant concluent des accords de distribution. Dans ce cas, les biens techniquement complexes font généralement l'objet d'une vente. Un système de distribution intensif implique la présence d'un grand nombre d'intermédiaires et de grossistes.

Est-il possible de démarrer une entreprise de vente en gros sans investissement

Le commerce de gros sans investissements est réel. L'entrée est possible en l'absence totale de fonds. Tout ce dont une personne qui veut travailler et gagner de l'argent a besoin, c'est d'une connexion téléphonique, d'un accès ouvert à Internet et d'une concentration sur les résultats. On peut traiter la question avec une part de scepticisme, en disant que toutes les niches sont déjà occupées, mais qu'il n'y a pas de capital de démarrage. Mais l'avantage du commerce de gros réside dans le fait qu'il ne nécessite pas d'injections financières. Vous devez être une personne sociable, confiante et vive d'esprit.

Cette option plaira aux nouveaux venus dans l'entreprise.

3 mythes sur le commerce de gros

1. "L'acheteur au détail peut trouver lui-même un fournisseur." Il y a souvent des cas où, avec un fonctionnement suffisamment efficace, une entreprise ne reçoit pas de profit en en entier. La raison peut résider dans l'incapacité ou la réticence du fournisseur à faire sa propre publicité. La plupart des personnes qui nient Internet, Yandex.Direct et d'autres canaux publicitaires sont des hommes de plus de 50 ans qui ont lancé leur entreprise dans les années 90. L'acheteur peut bien sûr trouver lui-même un fournisseur. Mais cela vaut la peine de considérer le vaste territoire de notre pays et les grands volumes de produits de gros consommés. Dans tous les cas, tous les entrepreneurs ne parviennent pas à vendre le maximum de produits. La tâche principale du commerce de gros est d'aider les fournisseurs à vendre des marchandises à grande échelle.
2. "Si je réunis le fournisseur et le client, ils feront tout eux-mêmes et ils me jetteront." Vous pouvez éliminer une telle situation désagréable en concluant un contrat d'agence. La probabilité que vous soyez "jeté" sera réduite à zéro. L'essence de l'accord est que lorsque vous trouvez des clients pour le fournisseur, vous recevez un pourcentage du volume des marchandises vendues. Dans cette situation, il n'est pas rentable pour le fournisseur de mettre fin aux relations commerciales avec vous, car il est dans son intérêt de vendre régulièrement des produits dans lesquels vous l'aidez.
3. "Obtenir des clients pour le commerce de gros est très difficile." Les entrepreneurs du commerce de gros trouvent souvent des clients grâce aux petites annonces en ligne. Publicité contextuelle Yandex.Direct est également un outil commercial très efficace. Grâce à un algorithme simple, même un homme d'affaires novice peut créer une bonne annonce de vente qui aidera à attirer des clients. À l'heure actuelle, un certain nombre d'exploitations et grandes entreprises recherchent des fournisseurs sur Internet. Cependant, de nombreux entrepreneurs écartent cette option, qui est très "pratique" pour les intermédiaires avertis novices. Les appels à froid et le travail de directeurs des ventes de haut niveau ne jouent pas le dernier rôle dans la question de l'attraction des clients.

Comment démarrer une entreprise de vente en gros

Étape 1. Analyse du marché et identification des biens les plus liquides (vente rapide). Pour identifier et prédire les options de gros les plus populaires, il n'est absolument pas nécessaire de se plonger dans une étude approfondie de toutes les offres existantes. Attention aux produits alimentaires : farine, sucre semoule, beurre, nourriture pour bébés, aliments en conserve. Tous ces produits vous permettent de démarrer une entreprise sans investissement dans le commerce de gros. Convenez simplement de coopérer avec un fabricant bon marché, et le problème est petit.

Étape 2. Sélection de niche. Réfléchissez au créneau que vous aimeriez occuper. L'option la plus simple est de travailler avec de petits lots de gros. Si vous décidez d'ouvrir une entreprise de vente en gros à partir de zéro, cela vous permettra d'acquérir des compétences précieuses pour conclure des contrats et déterminer comment réaliser un profit.

Étape 3. Sélection d'un groupe de produits. Lorsque vous choisissez des produits à vendre, tenez compte de plusieurs éléments importants :

• Privilégiez le groupe de produits dans lequel vous maîtrisez bien. Par exemple, si vous avez reçu votre formation dans un institut forestier, concentrez-vous sur les produits dans le domaine du travail du bois. En même temps, pour une personne qui a un grand désir de se développer, il n'y a pas de frontières. Même sans l'éducation appropriée, il est tout à fait possible de comprendre les produits de n'importe quelle industrie.
• Analysez quels produits sont présentés sur le marché local, quels produits sont les plus demandés, faites attention au processus de tarification, découvrez quelles régions agissent en tant que fournisseurs. Ensuite, trouvez un fabricant où vous pouvez vendre des produits similaires à prix réduits et proposer aux consommateurs potentiels leur vente en gros.
• Lors de la sélection des produits par catégorie, faites un choix en faveur des produits dont les ventes ne dépendent pas de la saison, des conditions météorologiques et d'autres facteurs similaires. Acquérir produits périssables pas la peine non plus. Démarrage d'une entreprise, ne tenez pas compte des produits exclusifs qui sont populaires dans un cercle restreint d'acheteurs.

Étape 4. Sélection d'entrepôt. Avant d'organiser un commerce de gros, sélectionnez espace d'entrepôt. Son absence peut être un problème important. De nombreux entrepreneurs parlent maintenant de la pénurie d'entrepôts tant dans les mégapoles que dans les petites villes et villages. C'est pourquoi le loyer se traduit par un montant important, surtout si la surface est grande et que l'emplacement des locaux est bon. Lors de l'organisation d'une entreprise de vente en gros, n'oubliez pas que vous devez louer ou acheter des entrepôts après avoir choisi les produits à vendre. Cela est dû au fait que les conditions de stockage, par exemple pour les appareils électroménagers, diffèrent considérablement des principes de stockage des produits laitiers.

Envisagez d'acheter et de louer un espace. Peut-être que la construction d'un entrepôt sera une entreprise beaucoup plus rentable que les loyers mensuels. La construction d'un entrepôt préfabriqué a depuis longtemps cessé d'être une tâche difficile - il existe toutes les conditions pour organiser un tel local. Envisagez également d'acheter ou de louer des étagères, des réfrigérateurs et d'autres équipements pour assurer le bon fonctionnement de votre entrepôt.

Étape 5. Recherche fournisseur - moment clé dans l'organisation du commerce de gros. Bien sûr, il est préférable que le fabricant travaille à proximité de chez vous. Trouvez des personnes qui fabriquent des produits et qui souhaitent les vendre rapidement. Une telle entreprise ou société peut être usine de meubles ou une usine laitière avec des prix raisonnables. Dans ce cas, vous ne devriez pas rencontrer de difficultés de livraison - et c'est aussi un énorme avantage.

Souvent, les fabricants fédéraux à grande échelle travaillent avec de nombreux grossistes ou revendeurs régionaux. En conséquence, une longue "chaîne" de vente passe par plusieurs points de vente en gros. Tout dépend du nombre d'entreprises concurrentes dans le secteur du commerce, du niveau de la demande pour le produit et de la taille du marché de détail. Les marchandises arrivent toujours aux points de vente au détail par le biais de la vente en gros, et ce n'est qu'alors que les ventes commencent.

Télécharger le matériel :

Lorsque vous choisissez un groupe de produits pour la vente en gros, rappelez-vous qu'une large gamme de produits contribue toujours à générer des revenus. L'augmentation du volume des livraisons et des contrats avec les partenaires est un processus progressif.

Trouver un fabricant qui n'a pas actuellement d'entreprise à travers laquelle vous pouvez acheter des marchandises en vrac n'est pas une tâche facile. Mais dans l'intérêt des fabricants et des grands fournisseurs - coopération à long terme avec le commerce de gros, et donc ses représentants se voient toujours offrir des bonus et des remises. Une coopération directe avec des fabricants sans intermédiaires peut considérablement économiser de l'argent.

Étape 6. Recrutement. L'interaction avec les représentants commerciaux joue un rôle important dans l'organisation d'un commerce de gros. La tâche principale des représentants est de trouver le plus grand nombre de points de vente ventes, prenant en charge la vente de certains produits. Vous devez généralement payer les marchandises immédiatement ou après leur vente dans le magasin. Parfois, les représentants commerciaux agissent également en tant que transitaires, livrant les produits aux points de vente, s'occupant de la paperasse et délivrant les marchandises. Un commercial est un maillon clé de toute chaîne, car c'est lui qui trouve les clients potentiels, conclut les contrats d'approvisionnement et travaille directement avec les employés du magasin.

Au travail vente en gros organisation Il n'y a pas que le représentant commercial qui compte. Vous devez établir une coopération avec un opérateur informatique qui traitera les demandes, un comptable, un magasinier, un caissier et un chauffeur.

Étape 7. Achat de transport. Idéalement, vous devriez acheter une voiture. Mais si vous n'avez pas encore une telle opportunité, vous pouvez louer un véhicule ou trouver des chauffeurs qui ont déjà un camion personnel. Si vous envisagez de vendre des produits en grand volume acheter un chariot élévateur.

Comment ouvrir une succursale de commerce de gros dans la région

Devant chaque grossiste, tôt ou tard, se pose la question de construire un système de vente en région. Comment promouvoir au mieux vos produits à des centaines de kilomètres du siège social ? Comment minimiser les risques et les coûts de la logistique ? Comment garder la réputation de la marque sous contrôle ? Le magazine Commercial Director répond à toutes ces questions dans son article.

Quel contrat conclure avec le fournisseur

Un contrat d'agence est conclu entre un homme d'affaires engagé dans le commerce de gros et un fournisseur. Il prévoit les responsabilités de chacune des parties et assure leur relation mutuellement bénéfique. Selon l'accord, l'homme d'affaires en gros recherche des clients pour le fournisseur, et ce dernier paie à son tour des intérêts pour chacune des transactions réalisées.

Lors de la conclusion d'un contrat, faites attention à plusieurs aspects :

• La fonction principale d'un agent est de rechercher des acheteurs.
• Le contrat est signé par l'agent et le fournisseur.
• La signature peut être apposée individuel qui n'a pas de LLC ou d'IP.
• Le document doit contenir le pourcentage que vous recevez pour la transaction.
• Le contrat peut contenir des volumes de ventes, des méthodes de paiement (virement bancaire, espèces), un calendrier de travail et d'autres détails.
• Le contrat prescrit les informations disponibles dans le Code civil. Il dit que le contrat oblige l'agent, moyennant rémunération, à agir légalement au nom du mandant pour son propre compte, mais aux frais de l'autre partie, soit à ses propres frais, soit pour le compte du mandant.

Il y a un certain nombre d'options à considérer ici :

• Vous, c'est-à-dire l'agent, agissez au nom du fournisseur et à ses frais.
• Vous agissez au nom du fournisseur, mais à vos propres frais.
• vous agissez de propre nom et à vos frais.

Bien sûr, la présence contrat d'agence ne donne pas de garantie à 100% en cas de coopération avec un fournisseur malhonnête. Ce document est destiné à vous apporter la paix émotionnelle et la confiance que vous agissez conformément à la loi. La présence d'un contrat d'agence est une raison pour le fournisseur d'avoir confiance en votre décence et en vos connaissances juridiques. Il est beaucoup plus important, bien sûr, de s'entendre avec la deuxième partie de manière humaine, d'établir de bonnes relations et de faire comprendre au fournisseur qu'en travaillant avec vous, il sera toujours à flot.

1. Avant de mettre en place un business plan grossiste, choisissez le créneau que vous souhaitez occuper et analysez le marché.
2. Étudiez les propriétés du produit avec lequel vous aimeriez travailler, apprenez-en plus sur le marché des ventes et ne perdez pas de vue la saisonnalité du produit.
3. En début de travail, privilégiez toujours l'accumulation (argent, clients, restes de produits).
4. Au cours du développement des activités, le personnel s'élargira, et donc calculera soigneusement chaque étape, réfléchira à l'opportunité d'embaucher de nouveaux spécialistes.
5. Le début est toujours le plus difficile, et donc il y aura beaucoup de travail ; pour une durée indéterminée, vous pouvez oublier les vacances, les week-ends et les vacances.
6. Si vous ne pouvez pas emprunter et imposer d'autres obligations financières, renoncez-y, au moins jusqu'à ce que vous soyez sûr de ne pas courir de risque.

Erreurs typiques des débutants dans le commerce de gros

1) Il n'y a pas de plan d'action clair. Il n'y a pas d'improvisation dans les affaires, et cela, malheureusement, est oublié par de nombreux hommes d'affaires novices. La différence entre les affaires et Vie courante et réside dans le fait que les choses laissées au hasard s'avèrent insolubles et n'apportent pas un bon résultat. Beaucoup d'entrepreneurs n'ont pas de plan d'action, de projet. Un business plan (vente en gros) doit vous accompagner dès le début de l'activité. Par la suite, il n'y aura tout simplement pas le temps de le compiler.

Si vous voulez tirer profit de votre travail, notez chaque action et rattrapez-vous pendant un an. Pensez à ce dont vous avez besoin pour élargir votre clientèle, comment transformer des clients aléatoires en clients réguliers, notez les actions sur papier. Travailler sur le système de recherche de personnel, sélectionner des employés, trouver des fournisseurs. L'élaboration d'un plan clair vous prendra le moins de temps possible, mais c'est ce qui vous fera économiser le plus à l'avenir.

2) Capital de démarrage mal distribué. La plupart des débutants qui posent la question : "Comment ouvrir un commerce de gros ?" veulent tout à la fois, et gaspillent donc leurs fonds de démarrage de manière irrationnelle. Les dépenses irrationnelles comprennent l'achat d'équipements ultramodernes, le loyer élevé d'un entrepôt et les salaires élevés des spécialistes. N'oubliez pas que le commerce de l'argent apporte, tout d'abord, des ventes. Par conséquent, il est préférable d'orienter les fonds vers le développement des ventes, des chaînes d'approvisionnement et de la distribution.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, faites attention aux éléments les plus coûteux. Analysez-les et comprenez qu'au tout début du travail, vous n'en aurez pas besoin. Vous pouvez rayer la liste des nouveaux équipements de bureau coûteux, la création d'un site Web personnel moderne - vous traiterez ces problèmes plus tard. Si vous pouvez travailler non pas au bureau, mais dans n'importe quelle autre pièce, refusez de louer. Conduisez dans nouveau bureau tu as toujours le temps.

3. Incompréhension de l'importance du public cible. Les hommes d'affaires débutants n'ont souvent aucune idée du public cible et de la segmentation du marché. Et, en même temps, ce sont des valeurs clés en entreprise. Si vous n'identifiez pas votre public cible et ne comprenez pas à qui votre produit est destiné avant même de commencer à le vendre, il sera très difficile de créer un plan efficace pour sa mise en œuvre.

Une campagne publicitaire est efficace lorsqu'on sait à qui elle est destinée. Pensez à qui est destiné votre produit ? Quel âge ont ces personnes ? Combien reçoivent-ils en moyenne par mois ? Étant sûr que votre concept est intéressant pour n'importe quelle catégorie de la population, vous ne devez pas adresser de publicité à tout le monde - vous perdrez du temps. Le succès de votre entreprise dépend de la précision avec laquelle vous représentez un client potentiel.

4. Mal comprendre la différence entre la vente et le marketing. Un certain nombre d'entrepreneurs ne comprennent pas en quoi les ventes diffèrent du marketing et sont convaincus que ces concepts sont presque synonymes. Mais ce n'est pas. Prenons un exemple. Le vendeur génère et met en œuvre des idées de commerce de gros, prend un certain nombre d'actions pour qu'une personne achète des produits. Ce sont des ventes. Actions de la part d'un agent de commercialisation visant à ce que l'acheteur vous contacte - marketing.

Si vous connaissez exactement votre public cible, il n'y aura aucun problème avec la publicité. Vous comprendrez clairement comment et où il vaut mieux le donner. Il existe un million de façons d'attirer un client : une entreprise est efficacement promue à l'aide d'une campagne publicitaire, la promotion d'une autre est basée sur un tout autre concept.

5. Attendez-vous à un profit instantané. Beaucoup d'entrepreneurs ne comprennent pas : il n'y a pas de revenu instantané dans les affaires. Cela est particulièrement vrai pour ceux qui n'ont jamais mené de tels cas auparavant. Et, s'il n'est pas possible de faire des bénéfices pendant les premiers mois, les gens quittent l'entreprise. Et il suffit d'être patient.

Lors du calcul de tout plan d'affaires, le fait que la première année d'exploitation ne rapporte presque aucun profit est pris en compte. De plus, cela peut être très coûteux. Et alors seulement, les pertes deviennent minimes, puis elles sont réduites à zéro, et après quelques années, le commerce de gros prêt à l'emploi commence à générer des revenus. La patience est la base de tout projet d'entreprise.

Comment augmenter les ventes dans le commerce de gros

Il existe des moyens par lesquels vous pouvez attirer des clients et augmenter vos ventes. Par example:

• Rationalisation du système de gestion des ventes.
• Interaction des clients réguliers et leur implication dans le travail.
• Création et mise en place d'une campagne publicitaire de qualité.
• Augmentation de la clientèle.
• Convertir les clients potentiels en clients réels.
• Augmentation du profit marginal.
• Système compétent de motivation des spécialistes de la vente.
• Travail efficace avec les créances.

Toutes ces manipulations peuvent être effectuées au sein d'une petite entreprise en utilisant des technologies commerciales spéciales.

Comment transformer les clients commerciaux de gros potentiels en clients réguliers

La manière dont le commerce de gros est organisé et quelles sont ses spécificités n'a aucune importance. L'essentiel est la vente systématique et continue. À cet égard, le point clé du système est le développement d'un entonnoir de vente. De plus, il est important non pas tant la présentation de cet entonnoir que travail efficace avec elle. Fondamentalement, les grossistes passent par 6 étapes de vente, à chacune desquelles il est important de négocier avec les clients.

Le premier bloc est le nombre de clients appelés par les gestionnaires.

Le deuxième bloc est le nombre de clients intéressés ayant reçu une offre commerciale.

Le troisième bloc est le nombre de clients à rencontrer.

Le quatrième bloc est le nombre de personnes avec qui des rencontres ont déjà eu lieu.

Le cinquième bloc est le nombre d'acheteurs qui ont signé le contrat.

Le sixième bloc est le nombre d'acheteurs qui ont reçu les marchandises de la première expédition.

A qui peut-on faire confiance pour faire ce travail ? Direction commerciale de l'entreprise. Si on parle d'un service commercial à trois niveaux, alors le service situé au premier niveau crée un flux et fait des démarchages téléphoniques. Il n'est pas engagé dans la négociation et la paperasserie.

Des managers plus qualifiés concluent des ventes. Dans le même temps, les professionnels de haut niveau ne veulent généralement pas faire face à des "appels à froid", ils sont plus disposés à parler avec des clients réguliers, à rédiger des documents et à prendre des commandes. Cela conduit à un arrêt de l'afflux de nouveaux visages dans le commerce de gros. Par conséquent, la meilleure option consiste à créer un service commercial à trois niveaux, dans lequel les responsabilités seront clairement réparties entre les employés.

Après avoir visualisé l'entonnoir, vous devez décrire les indicateurs qui existent à chaque niveau. S'il n'y a pas de mesure systématique des indicateurs, commencez à mesurer dès maintenant, puis à tout moment vous pourrez évaluer les raisons pour lesquelles les revenus n'augmentent pas et les ventes n'augmentent pas.

Comment identifier les "points faibles" de l'entonnoir de vente

Galina Kostina,

Responsable de l'agence de conseil "ProfBusinessConsulting"

Après avoir coupé l'entonnoir, vous comprendrez combien de clients potentiels passent au niveau suivant. Par exemple, à un certain stade, on observe un rétrécissement de l'entonnoir. Il est donc logique de parler de point faible dans système commun et vous pouvez rapidement intervenir et corriger la situation.

Exemple 1 Les tâches quotidiennes des gestionnaires comprennent 50 appels à froid, ce qui est reflété dans la liste de contrôle. Cependant, il n'y a pas d'afflux de nouveaux acheteurs. La raison peut être l'inefficacité du démarchage téléphonique, l'incapacité du manager à négocier au bon niveau, ou la mauvaise rédaction initiale du portrait de l'acheteur.

Exemple 2 Grâce aux appels à froid, de nombreux clients s'intéressent à votre entreprise. Vous leur avez envoyé une offre commerciale (de ce fait, passage au deuxième bloc). Et ici, l'entonnoir s'est soudainement rétréci parce que le client ne voulait pas se rencontrer. La raison est la mauvaise configuration offre commerciale, ce qui n'intéresse tout simplement pas le consommateur potentiel. Le fait est que les acheteurs dans ce cas sont des acheteurs expérimentés qui ne prêtent attention qu'aux chiffres, et non aux biens qui peuvent être la plus haute qualité. Par conséquent, réfléchissez à la façon de faire l'offre commerciale la plus attractive.

Exemple 3 Vos employés ont régulièrement des réunions, vous envoyez des spécialistes en voyage d'affaires, mais en vain - les contrats ne sont pas conclus. Revoir le modèle de négociation, organiser des séminaires ou des cours pour les employés où ils pourraient acquérir les compétences nécessaires. Après la formation, évaluez la situation.

Exemple 4 Les contrats sont conclus, mais à ce stade, l'acheteur cesse de travailler avec vous : il ne passe pas de commandes et aucune expédition n'est effectuée. Vous aurez besoin de l'aide de gestionnaires qualifiés qui savent comment gérer les objections et qui maîtrisent parfaitement les techniques de communication.

Informations sur les experts et l'entreprise

Galina Kostina, responsable de l'agence de conseil "ProfBusinessConsulting". Business Consultant, expert dans l'augmentation des ventes et des bénéfices pour les petites et moyennes entreprises. A 18 ans d'expérience en tant que top manager dans de grandes entreprises de fabrication. Elle est passée de chef comptable (y compris chez Wimm-Bill-Dann) et directrice de l'économie et du développement à la création de sa propre agence de conseil. Il a une expérience réussie dans la mise en œuvre de projets de développement interne, planification stratégique, expansion de la production, attraction du financement des investissements. Auteur d'articles pour des publications fédérales professionnelles, animateur de formations et master classes.

Cabinet de conseil "ProfBusinessConsulting" est une équipe de professionnels dédiés aux technologies de croissance et d'atteinte de résultats pour les petites et moyennes entreprises.