Le plan d'affaires est mon affaire. Coûts et calendrier de production

Dans cet article, nous analyserons en détail ce qu'est un business plan, pourquoi il est nécessaire et comment le rédiger correctement.

Salutations, chers lecteurs! Alexander Berezhnov est en contact. Aujourd'hui, nous allons parler d'entreprise, ou plutôt de planification d'entreprise.

Comme vous le savez, toute entreprise ou projet commence par. Mais cela n'a pas beaucoup de valeur en soi, car la plupart des gens proposent des dizaines d'idées chaque jour.

De nombreux entrepreneurs célèbres en parlent, personnalités importantes dans le domaine de la gestion, du leadership et de la formation en planification. Ce sont Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins et d'autres.

Vous avez sûrement eu des situations où une idée est née, mais vous n'aviez pas assez de temps et d'énergie pour lui donner vie, et surtout, vous ne saviez pas par où commencer.

Cet article sera utile pour les débutants et entrepreneurs actuels, car, comme vous le savez, toute entreprise ou projet prospère a toujours un plan pour atteindre ses objectifs.

Lorsque j'étais moi-même formé dans le domaine de la planification d'entreprise, je me souvenais bien des paroles d'un des formateurs :

Un rêve diffère d'un objectif en ce sens qu'il n'a pas de plan clair pour l'atteindre !

En d'autres termes, si vous n'avez pas un bon plan pour atteindre votre objectif, il est peu probable qu'il devienne quelque chose de plus qu'un simple rêve pour vous, même après de nombreuses années.

Dans cet article, je couvrirai les questions liées à la planification d'entreprise, comme moi même J'ai de l'expérience dans la rédaction de plans d'affaires pour mes propres projets entrepreneuriaux. Mais pour transmettre des informations en langage clair, avant d'écrire cet article, j'ai parlé avec deux de mes connaissances qui sont professionnellement engagées dans la rédaction de plans d'affaires pour les entrepreneurs sur commande afin d'attirer des capitaux tiers dans les entreprises de leurs clients. Les gars aident en rédigeant des plans d'affaires professionnels aux entrepreneurs pour obtenir des prêts, des subventions et des subventions.

Chers lecteurs, j'attire votre attention sur le fait que dans ces articles, nous envisagerons un modèle simplifié de rédaction d'un plan d'affaires pour le démarrage d'une petite entreprise. Et si vous êtes confronté à la tâche de rédiger un plan d'affaires pour grande entreprise, alors je vous conseille de faire appel aux services de professionnels spécialisés dans ce domaine.

Je ne prendrai plus de votre temps précieux, commençons...

1. Qu'est-ce qu'un plan d'affaires

Chaque terme a plusieurs définitions. Ici je vais donner la mienne, elle est assez courte et reflète le sens principal de la notion de "business plan".

Plan d'affaires- il s'agit d'un document ou d'un guide qui décrit l'idée du projet, les processus métier et les mécanismes de leur mise en œuvre afin d'atteindre les objectifs énoncés par l'auteur du document (plan d'entreprise).

En général, la planification d'entreprise, comme tout processus, doit avoir un objectif, dans ce cas, la réussite de votre projet dépendra de 3 facteurs clés :

1. Conscience de votre niveau à l'heure actuelle (point "A");
2. Une idée claire de l'objectif ultime de l'endroit où vous (et votre entreprise) prévoyez d'être (point "B");
3. Une compréhension claire de la séquence d'étapes pour aller du point "A" au point "B".

2. A quoi sert un business plan ?

De ma propre pratique, je dirai qu'un plan d'affaires est nécessaire globalement dans 2 cas, et dans chaque cas sa rédaction est différente d'une certaine manière.

Ce sont les cas :

1. Plan d'affaires pour les investisseurs(créanciers, bailleurs de fonds, organismes apportant un soutien de l'État sous forme de subventions, etc.)

Ici, le but principal du plan d'affaires est de prouver la viabilité du projet et utilisation efficace fonds. Et peu importe que vous les remboursiez, qu'il s'agisse d'un prêt ou non, d'une subvention ou d'une subvention.

Dans une situation où vous réfléchissez à la manière de rédiger un business plan pour les investisseurs, vous devez mettre l'accent sur la logique des actions que vous envisagez d'entreprendre, voire même bluffer sur certains points qui vous aideront à obtenir des financements. Lors de la rédaction d'un business plan, vous pouvez embellir quelque chose, mais l'essentiel est de ne pas vous laisser emporter.

En un mot, votre plan fini doit être propre, soigné, logique. Tout doit y être magnifiquement peint, les explications des faits que vous avez donnés, etc.

Il ne sera pas superflu de préparer une bonne présentation informatique et de parler publiquement aux investisseurs.

Ainsi, lorsqu'ils me demandent comment rédiger un business plan, je pose la question en réponse : « Pour qui est-ce qu'un business plan est rédigé ? Pour vous ou pour des investisseurs ?

2. Plan d'affaires pour vous-même(selon ce plan, vous agirez effectivement pour la mise en œuvre réussie de votre propre projet)

Laissez-moi vous expliquer avec un exemple. Si, lors de la rédaction d'un plan d'affaires pour attirer des financements, vous écrivez que vous avez besoin de 300 000 roubles pour acheter 10 ordinateurs, puis sous la forme d'un tableau, vous peignez une estimation détaillée :

№	Nom de la dépense	Quantité (pièce)	Coût, frotter.)	Quantité (frotter.)
1	Unité centrale basée sur Intel	10	20 000	200 000
2	Moniteur Samsung	10	8 000	80 000
3	Souris	10	300	3 000
4	Clavier	10	700	7 000
5	Haut-parleurs (ensemble)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Autrement dit, vous avez vraiment besoin de 10 ordinateurs pour exécuter le projet. C'est ainsi que vous l'écrivez. MAIS!

Si vous faites un plan d'affaires pour vous-même, il est fort probable que même cette petite estimation pour les ordinateurs sera différente pour vous. Vous demanderez pourquoi ?

Exemple

Vous savez que vous et votre compagne, avec qui vous allez ouvrir un commerce, possédez déjà 3 ordinateurs pour deux, et vous pouvez trouver 3 ordinateurs de plus chez votre père au travail, à la maison sur la loggia et chez votre grand-mère au garage , après les avoir un peu améliorés.

C'est très figuratif, mais je pense que vous comprenez le sens. Tout cela concerne les ressources disponibles, mais pour l'investisseur, vous demanderez des fonds pour l'achat de nouveaux équipements de bureau, car vous devrez le documenter.

La même chose, si vous allez ouvrir une entreprise dans le domaine du transport de marchandises, alors dans le plan d'affaires de l'investisseur, vous écrivez que vous avez besoin de 5 000 000 de roubles pour acheter 5 camions. Il sera alors plus facile pour l'investisseur de naviguer dans l'opportunité d'utiliser ses fonds.

Même si vous avez déjà 1 ou 2 camions similaires, vous pouvez simplement les ajouter à une nouvelle flotte lorsque vous recevez un financement et tout le monde sera content.

Parce que souvent il y a une situation où dans les négociations avec un investisseur vous dites que pour le bon fonctionnement de votre projet vous avez besoin de 5 camions, mais en principe vous en avez 2... Et puis vous commencez à désorienter l'investisseur en disant que l'un d'entre eux camions a été acheté en deux avec votre ami, et l'autre appartient à votre femme et elle ne peut pas vous le donner pour un nouveau projet, et ainsi de suite.

Conclusion

Rédiger un plan d'affaires pour les investisseurs autant que possible détaillée et belle.

Lorsque vous rédigez un plan d'affaires pour vous-même, concentrez-vous sur les ressources dont vous disposez et rédigez un tel plan aussi proche que possible du vôtre. réalités.

Passons à la technologie de rédaction d'un business plan...

3. Comment rédiger un plan d'affaires

L'élaboration d'un plan d'affaires commence par une analyse préliminaire de la situation actuelle.

Avant de passer à la formulation, à la description et au remplissage des sections, vous devez rassembler toutes les informations dont vous disposez, et si cela ne suffit pas, alors comblez ces lacunes en utilisant des sources tierces ou en contactant des spécialistes.

L'une des technologies reconnues pour l'analyse préliminaire avant la planification d'entreprise à venir est la soi-disant Analyse SWOT.

Il est assez facile à comprendre et structure clairement toutes les informations dont vous disposez.

4. Qu'est-ce que l'analyse SWOT et comment est-elle appliquée à la planification d'entreprise ?

BOSSER est une abréviation et signifie :

• S les tendances- forces;
• O faiblesse- les côtés faibles ;
• O opportunités- Opportunités;
• J harcèle- Des menaces.

L'analyse SWOT est nécessaire afin d'évaluer les facteurs internes et externes de l'entreprise, en faisant une image objective pour la planification des activités à venir.

Par exemple, dans votre cas, il pourrait s'agir des indicateurs suivants :

Forces:

• Faible coût de production ;
• Haut professionnalisme de l'équipe de projet;
• Le produit (service) de l'entreprise a une composante innovante ;
• Emballage attrayant du produit ou haut niveau prestation de services à l'entreprise.

Côtés faibles :

• Absence de locaux commerciaux propres ;
• Faible notoriété de la marque auprès des acheteurs potentiels.

Des opportunités et des menaces sont des caractéristiques environnement externe, que l'entreprise ne peut pas influencer directement, et par conséquent, ils peuvent influencer le résultat de son travail à l'avenir.

Ces facteurs peuvent être :

• Situation économique et politique du pays ou de la région ;
• Environnement socioculturel (caractéristiques de la mentalité des consommateurs) ;
• Le niveau de développement technologique sur le territoire de faire des affaires ;
• Situation démographique.

Selon l'analyse des conditions actuelles, il est possible de mettre en évidence le potentiel du futur projet.

Opportunités:

• Introduction de nouveaux matériaux et technologies pour la production du produit de l'entreprise ;
• Obtenir un financement supplémentaire pour le projet ;
• Adapter la conception des produits aux spécificités culturelles et caractéristiques d'âge Région.

Des menaces:

• Des droits de douane élevés sur les matières premières pour la production de biens ;
• Forte concurrence sur ce segment de marché.

Une fois l'analyse SWOT effectuée, vous pouvez passer à la description des sections du plan d'affaires. Ci-dessous, je décrirai chacun d'eux, expliquerai mon point de vue et, dans la 3ème partie de cette instruction, je donnerai sous une forme concise des exemples de remplissage de chaque section. Cela vous aidera à visualiser la technologie de rédaction d'un plan d'affaires.

Et pour que mes exemples ne soient pas des phrases générales comme "il vaut mieux être en bonne santé et riche que pauvre et malade", je vais révéler la question "Comment rédiger un plan d'affaires" en utilisant l'exemple de l'ouverture anticafé ou d'une autre manière café du temps * .

anticafé(ou time-cafe) est un nouveau format d'établissements culturels et de divertissement apparu pour la première fois à Moscou en 2010.

Leur essence réside dans le fait que les visiteurs ne commandent pas leur propre nourriture et leurs boissons contre de l'argent, comme dans un café ordinaire, mais paient à la minute pour le temps qu'ils passent dans l'établissement. Pour ce paiement, ils ont la possibilité de jouer jeux de société(par exemple, le jeu très populaire " "), jouer à des jeux vidéo sur console de jeu X-BOX, organisez vos propres événements : anniversaires, soirées d'entreprise, soirées, ainsi que l'accès Internet WI-FI gratuit.

Ici, les visiteurs peuvent également participer à des activités de divertissement et d'éducation : soirées musicales et théâtrales, formations, clubs langues étrangères, suivre des formations sur le jeu sur instruments de musique etc.

Soit dit en passant, personnellement, en tant que personne dirigeant mode de vie sain vie, plaît que dans ces établissements, il est interdit de boire de l'alcool et de fumer.

5. Quelles sections devraient figurer dans un plan d'affaires

Afin de comprendre la structure d'un plan d'affaires, vous devez décider de ses sections. Je vais vous proposer ma propre version, qui est classique pour la plupart des plans d'affaires.

Sections du plan d'affaires :

1. Introduction (résumé);
2. Description des biens et services ;
3. Analyse de marché et stratégie marketing;
4. Plan de production;
5. Plan d'organisation ;
6. Plan financier(budget);
7. Résultats attendus et perspectives (partie finale).

Lorsque vous commencez à élaborer un plan d'affaires, je vous recommande de mener une petite séance de remue-méninges en décrivant votre idée sur 1 à 2 feuilles A4. Cela est nécessaire pour comprendre la situation dans son ensemble et ensuite seulement procéder à la description détaillée des sections ci-dessus.

Point important!

Avant de remplir les sections en détail, recueillez un maximum d'informations sur le sujet de votre projet (entreprise).

Ça peut être:

• Analyse de l'industrie avec des indicateurs quantitatifs ;
• Moyens de promouvoir vos produits ou services ;
• Concurrents actuels sur le marché ;
• Le montant des déductions fiscales pour votre entreprise ;
• Technologies appliquées dans l'industrie de votre future entreprise.

Tout cela vous aidera à rédiger vous-même un plan d'affaires aussi efficacement que possible et à ne pas chercher de matériel pour ses sections en cours de route. De cette façon, vous gagnez beaucoup de temps et obtenez de bons résultats.

Dans la deuxième partie, nous analyserons plus en détail comment remplir les sections du business plan.

Un business plan est un projet qui permet à un entrepreneur d'afficher tous les moments d'organisation de son futur business. Un business plan compétent et convaincant permet d'attirer de gros investisseurs, des créanciers et de démarrer une entreprise prometteuse.

Une étude attentive de chaque élément du business plan est la clé pour élaborer un projet compétent et prometteur. Points initiaux auxquels il convient de prêter attention.

Points clés	La description
Secteur d'activité	La détermination de l'orientation des travaux est le point de départ de l'élaboration d'un plan d'affaires. Il est important de bien décrire le type d'activité que l'entrepreneur compte exercer. Il est nécessaire non seulement de déterminer la direction du développement, mais également de justifier pourquoi ce type d'activité particulier, de l'avis du compilateur du plan d'affaires, lui apportera des bénéfices. Voici une liste de biens et services qui seront les produits de l'entrepreneur
Lieu d'affaires	À conditions modernes une entreprise peut être située non seulement dans une vraie pièce, mais également sur Internet. Dans le second cas, le plan d'affaires indique l'adresse du site et des locaux d'habitation à partir desquels l'entrepreneur envisage d'accéder à Internet. Dans le premier cas, il est important d'indiquer non seulement l'emplacement de l'espace commercial, mais également le mode de son exploitation (achat, location, crédit-bail). Justifier le choix de la localisation de l'entreprise
Contrôler	L'entrepreneur doit déterminer lui-même qui sera le gestionnaire. Il peut s'agir directement du propriétaire de l'entreprise ou d'un tiers mandaté par le gestionnaire.
Personnel	Le personnel joue un rôle important dans la formation et le développement de toute entreprise. Plus les spécialistes qualifiés travaillant dans l'entreprise sont nombreux, plus ils apporteront de bénéfices. Le nombre et la qualité des employés souhaités sont indiqués dans le plan d'affaires ainsi que le calcul des coûts approximatifs de maintien de cette équipe et la justification de la nécessité de ces coûts
Le public ciblé	L'entrepreneur doit décider quelles catégories de citoyens seront ses clients. Le business plan décrit ces catégories de consommateurs, ainsi que les moyens de les attirer (publicité, stratégie marketing de l'entreprise)
Concurrents	Il est important d'évaluer sobrement la situation sur le marché de la fourniture de services similaires ou de la vente de produits similaires. Dans le plan d'affaires, vous devez énumérer tous les principaux concurrents, étudier leurs activités et décrire les voies possibles lutte
Montant des frais	Dans le plan d'affaires, vous devez préciser le montant total des coûts qui devront être engagés dans la mise en œuvre de ce projet. Il prend en compte le coût du matériel, les salaires des employés, les frais de location et de publicité, le coût d'achat des biens, les imprévus, etc.

Afin d'élaborer un plan d'affaires compétent, vous devez étudier attentivement les facteurs présentés dans le tableau.

Faits saillants de la recherche	La description
État du marché	La zone de résidence des clients potentiels, l'âge et le sexe des acheteurs potentiels, les prix actuels, la volatilité de la demande (par exemple, pour les produits saisonniers), etc. Toutes ces données peuvent être trouvées dans les médias, sur Internet, à l'aide d'observations et d'enquêtes, dans des rapports statistiques.
Activités des concurrents	Nom des entreprises, localisation, caractéristiques des biens et services, caractéristiques distinctives, niveau de prix, moyens de promouvoir les produits, rythme de développement. L'analyse de la concurrence permet de s'adapter stade initial leurs plans et se concentrent sur des produits et services qui se comparent favorablement à ceux offerts par les concurrents
Prix ​​pour des produits similaires	Pour calculer le prix estimé, vous pouvez prendre en compte : les prix des concurrents, la demande de biens, les coûts de production, le bénéfice attendu, la marge d'unicité, etc.
Risques existants	Menace de baisse de la demande, manque de fiabilité des fournisseurs, inflation, activité des autorités, augmentation du coût des équipements, etc.
Sources de financement	Subventions possibles, investissements, prêts, crédit-bail.
Modalités d'imposition	Il est important d'étudier toutes les façons de payer des impôts et de choisir la meilleure option. Il existe trois types d'imposition en Russie : générale, simplifiée, imputée.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est souhaitable de prendre en compte les recommandations suivantes:

• au début du plan d'affaires, faites-en une brève discussion, qui énoncera de manière concise l'essence du document;
• décrire la future société avec le plus de détails possible (nom, adresse réelle, adresse légale, description du sens d'activité, superficie des locaux, propriétaire, etc.) ;
• donner une analyse détaillée du marché des ventes (segments de marché, consommateurs, tendances de développement, risques possibles, bénéfice espéré, etc.) ;
• parler des futurs biens, services (raisons du choix de ce produit particulier, public cible, avantages par rapport aux concurrents, processus de production des biens, etc.);
• décrire la stratégie choisie (un moyen de conquérir le marché et de trouver votre créneau) ;
• étudier attentivement les activités de dizaines de concurrents les plus proches, en analysant leurs forces et leurs faiblesses ;
• faire une description complète de la production, en prêtant attention même aux moments les plus insignifiants à première vue (méthode de livraison des marchandises, procédure d'annulation des dettes des débiteurs, processus de formation et de formation du personnel, équipements, technologies, licences, les aspects légaux activités, etc.) ;
• décrire le flux de travail. Vous pouvez joindre votre CV et lettre de recommandation employés clés (par exemple, le responsable et les principaux responsables), décrire les descriptions de poste, calculer prix estimés pour les salaires du personnel ;
• joindre tous les documents pertinents au plan d'affaires. En plus des documents décrivant les fonctions et les qualifications des employés, il est nécessaire de joindre des documents comptables, des documents de prêt, des contrats de location ou de crédit-bail, des rapports statistiques, etc.

Au stade initial de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est important d'éviter erreurs fréquentes. Ces erreurs incluent :

• excès d'informations. Le plan d'affaires doit être exclusivement consacré à la description de l'activité commerciale envisagée. La présence d'un grand nombre d'informations secondaires (mérites personnelles de l'auteur, termes professionnels, trop Description détaillée processus de production, etc.) peut créer une impression négative sur les futurs investisseurs ;
• des objectifs flous et inaccessibles. Les tâches que l'entrepreneur se fixe doivent être réalisables de manière réaliste ;
• performances financières adéquates. Indiquer un pourcentage inutilement élevé du rendement d'une entreprise afin d'impressionner les investisseurs peut conduire au résultat opposé. Indicateurs financiers doit être basé sur des recherches et des calculs réels, ainsi que prendre en compte les risques éventuels ;

Ainsi, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires au stade initial, il est important de décider de la direction de l'activité, de collecter toutes les informations nécessaires. Un projet compétent sera la clé pour bâtir une entreprise prospère.

Les échecs des entrepreneurs novices reposent le plus souvent sur des erreurs typiques. L'étude des faillites d'entreprises au départ et l'analyse des causes de ce phénomène ont montré que dans la plupart des cas des bévues grossières sont commises. Ils peuvent être évités. Nous portons à votre attention le TOP des erreurs les plus courantes des entrepreneurs novices.

Seuil de rentabilité non défini

Vous serez surpris du nombre de personnes qui démarrent une entreprise sans faire les calculs de base et déterminer combien de produits ou de services vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Mais c'est l'un des marqueurs et des indicateurs les plus importants de la viabilité des entreprises.

Le seuil de rentabilité est déterminé par des calculs élémentaires. Additionnez toutes les dépenses courantes du mois. Le seuil de rentabilité est atteint si vos bénéfices couvrent tous les coûts. C'est le minimum que vous devez gagner. Si, selon des prévisions depuis plusieurs mois, il est irréaliste d'atteindre un tel niveau de revenus, mieux vaut abandonner ce métier.

Conclusion : Vous ne pouvez pas investir de l'argent (prêt ou épargne) dans une idée d'entreprise si vous n'avez pas une analyse financière complète et claire.

Illusions sur le départ parfait

De nombreuses start-up s'appuient sur une entreprise de référence - elles achètent du matériel de haute technologie, louent un bureau chic dans un quartier central, organisent un restaurant d'élite, etc. En soi, la recherche de l'idéal est très louable, mais en pratique, nous fixons exemples en vrac faillite de projets ambitieux. Après analyse des causes, deux principales erreurs apparaissent :

• Le service ou le produit n'était pas demandé. S'il n'y a pas de demande dans une région ou une ville particulière, un bureau chic n'aidera pas.
• Mauvaise répartition du capital. Exemple. La jeune entreprise a investi la part du lion du capital de démarrage dans l'acquisition d'équipements de haute technologie, ne laissant aucun stock nécessaire pour l'achat de matières premières et autres dépenses courantes. Les premiers mois de travaux n'ont pas donné les bénéfices escomptés. Le résultat - pour rembourser les dettes a dû vendre du matériel.

Conclusion : Assurez-vous que vos produits ou services seront en demande. Ne vous précipitez pas pour investir de grosses sommes, créez petite entreprise avec un investissement minimal et testez la viabilité de votre idée dans la pratique.

Manque de professionnalisme et d'amour pour leur travail

Souriez-vous avec scepticisme ? En vain. Découvrez des exemples de réussite en Russie et dans le monde. Vous ne trouverez pas un seul exemple d'entreprise rentable dont le propriétaire ne comprend pas l'essence de son domaine ou n'est pas amoureux de son entreprise. Des rapports réguliers sur le développement économique montrent les directions les plus rentables. Ne croyez pas à l'importance de l'amour pour le domaine choisi et de la passion pour votre travail, choisissez le domaine le plus prometteur et lancez-vous. Vous verrez par votre propre expérience que c'est une route qui ne mène nulle part. Mais nous voyons beaucoup d'exemples où des hommes d'affaires, amoureux de leur produit ou service, ont obtenu des résultats exceptionnels, malgré les prévisions pessimistes des experts et l'incompréhension des autres.

Conclusion : Vous devez aimer votre travail et y être. le meilleur spécialiste. C'est le principal ingrédient du succès.

"Plan d'organisation d'entreprise étape par étape"

Très souvent, il faut observer les mouvements chaotiques des hommes d'affaires novices et l'absence totale de planification d'action. Mais le plan de création est extrêmement important. Si vous n'avez pas de connaissances dans ce domaine et ne savez pas en quelles étapes consiste la création d'une entreprise, nous vous proposons un plan adapté à n'importe quel domaine.

Étape 1. Nous recherchons une idée

C'est la première chose par laquelle commencer. Si vous ne pouvez pas proposer une idée, vous ne devriez pas être entreprenant. Mais d'abord, il vaut la peine de comprendre la terminologie et de s'assurer que vous et moi comprenons également le sens de l'expression "idée d'entreprise". Nous ne parlons pas d'une idée brillante et innovante qui peut révolutionner toute une industrie. On parle d'idées qui fonctionnent déjà, mais vous voyez que cela peut être mieux fait et offrir un meilleur service aux consommateurs. Nous ne parlons pas de projets à grande échelle, vous pouvez démarrer une entreprise avec peu ou pas d'investissement.

Un véritable entrepreneur voit l'opportunité dans les défis auxquels il est confronté au quotidien.

Un exemple simple. Comment se passe l'élimination des déchets dans votre ville ? Oui, c'est très Problème sérieux, mais pour vous c'est l'occasion d'organiser Affaires rentables pour l'enlèvement et le traitement des déchets. Aujourd'hui, c'est l'un des domaines les plus prometteurs.

Êtes-vous dans la couture? Vendez vos produits en ligne, il y a une énorme demande d'articles faits à la main. Avez-vous un chalet ou petit terrain? Cultivez et vendez des légumes verts ou des légumes - c'est très demandé. Des idées intéressantes sous vos yeux, choisissez celui que vous aimez.

Étape 2. Nous analysons le marché

Vous devriez avoir plusieurs idées préférées en réserve. Maintenant, vous devez évaluer chacun d'eux pour la pertinence. Menez une enquête, observez la situation dans votre ville ou votre région, lisez des analyses. Si votre idée est demandée, évaluez les concurrents les plus proches. Évaluez objectivement les avantages et les inconvénients de leur travail, réfléchissez à ce que vous pouvez faire mieux. Comparez tout : qualité et service, assortiment, prix. Évaluez sobrement vos capacités et calculez vos avantages aussi soigneusement que possible.

Si vous êtes arrivé à la conclusion que votre produit ou service est vraiment nécessaire, que vous pouvez concurrencer les entreprises existantes, passez à l'étape suivante.

Étape 3. Planification

La préparation d'un plan d'affaires doit être abordée avec le plus grand sérieux. La majorité ignore cette étape et ne commande la rédaction d'un business plan à des spécialistes que si cela est nécessaire pour attirer des investissements. Mais c'est une grosse erreur. Vous avez besoin d'un plan clair et réaliste avant tout. N'achète pas plans d'affaires prêts à l'emploi- ils sont inutiles.

Notez tout ce dont vous avez besoin pour un démarrage réussi et planifiez vos dépenses courantes pour les six prochains mois. À l'avenir, essayez de vous en tenir à vos dépenses prévues, mais créez un fonds de réserve au cas où. Sur la base des coûts, vous pourrez déterminer le seuil de rentabilité et commencer la tarification. Dans le processus d'organisation et de développement d'une entreprise, essayez de vérifier le plan aussi souvent que possible et analysez les raisons des écarts, le cas échéant.

Étape 4. Nous recherchons un capital de démarrage

Il existe des options dans lesquelles une entreprise est créée sans argent ou avec un investissement minimal. Mais, en règle générale, un certain montant est encore nécessaire pour commencer. En écrivant un plan d'affaires, vous avez déjà déterminé combien d'argent vous avez besoin. Ajouter au moins 20% à ce montant immédiatement. Ainsi, vous obtiendrez plus ou moins la taille réelle du capital de démarrage requis. Commencez à chercher.

Idéal si vous avez le montant requis. Commencer par un prêt est fortement déconseillé. Recherchez des options avec des franchises et des programmes d'aide aux petites entreprises, attirez des partenaires avec de l'argent ou des investisseurs, essayez de trouver un revenu supplémentaire, mais ne contractez pas de prêt.

Étape 5 Enregistrer une entreprise

N'espérez même pas que vous pourrez travailler sans inscription. Si vous ne comprenez pas les subtilités de l'inscription et avez du mal à choisir la forme d'inscription, engagez un avocat expérimenté. Le paiement de ses services sera payant avec une vengeance.

Étape 6 Déclaration et paiement des impôts

Au cours du processus d'inscription, vous déterminerez le système de paiement des impôts le plus avantageux pour vous. Le choix dépend en grande partie de la portée et de l'échelle de votre entreprise. Embaucher un comptable expérimenté et qualifié - c'est extrêmement important. Mais vous devez vous-même avoir au moins des connaissances minimales dans le domaine de la finance. Lire des articles, étudier, sans ce succès en affaires est impossible.

Étape 7. Test d'idée rapide

Cette étape peut être complétée avant l'inscription, bien que cela dépende beaucoup du domaine choisi. En dernier recours, essayez de faire un test rapide avant un investissement sérieux beaucoup d'argent. Comment se déroule le test ? À vos propres frais, faites une promotion minimale, créez un petit lot d'un produit ou offrez un service et essayez de le vendre. L'étude de la demande dans la pratique est extrêmement importante.

Rappelez-vous l'une des erreurs typiques ? Ne vous précipitez pas pour investir de grosses sommes d'argent et ne construisez pas tout de suite une entreprise idéale. Créez quelque chose de minimal et découvrez comment cela fonctionne. Si le résultat escompté n'est pas atteint, ne vous précipitez pas pour abandonner votre idée. Peut-être que la raison était cachée dans une mauvaise planification, un mauvais prix, une mauvaise estimation public cible. Pendant le test, réalisez une enquête auprès des consommateurs, découvrez pourquoi ils n'achètent pas votre produit ou refusent des services.

Sur la base des résultats des tests rapides, vous pourrez voir vos erreurs et apporter des ajustements au plan. L'option de rejeter une idée attrayante et d'en chercher une nouvelle n'est pas exclue. C'est très Étape importante, il vous permet d'économiser de l'argent, des efforts et du temps sur la mise en œuvre d'un plan erroné ou d'une idée non revendiquée.

Étape 8. Développement

Vous avez effectué des tests, ajusté le plan en fonction de ses résultats et commencé à percevoir les premiers bénéfices. Vous devez commencer le développement tout de suite. Répartir les revenus comme suit :

Couvrir les dépenses courantes.
Mettez de côté un certain pourcentage pour d'éventuelles circonstances de force majeure.
Le reste est investi dans le développement.
Dans cette liste, vous n'avez pas remarqué le coût de la satisfaction de vos besoins personnels. Il n'y a pas d'erreur ici. Lors d'un projet de création d'entreprise, il fallait trouver une source pour subvenir aux besoins de la famille en cas d'échec. Tenez-vous en à ce plan et ne gaspillez pas les bénéfices de votre nouvelle entreprise, il devrait être investi dans le développement. Seuls quelques-uns adhèrent à cette règle, c'est l'une des plus causes communeséchecs après un démarrage plus ou moins réussi.

Étape 9 Promotion active

C'est composant développement, mais il est trop important et nécessite une discussion séparée. Tout le monde comprend le développement comme une augmentation de la capacité de production, l'expansion du personnel et la gamme ou la gamme de services. C'est exact, mais de nombreux entrepreneurs en Russie sous-estiment l'importance de la publicité et de la recherche de nouveaux marchés.

Il ne suffit pas d'augmenter les effectifs et les capacités, il faut fournir du travail à toute cette économie. Ne vous fiez pas au bouche à oreille et aux techniques de marketing standard. Utilisez une publicité agressive, recherchez activement de nouveaux clients par l'une des méthodes disponibles et possibles pour le moment. Utilisez tout, mais assurez-vous d'analyser les résultats et d'éliminer ce qui n'est pas efficace. Conserver et développer des méthodes publicitaires qui apportent des résultats tangibles lorsque coût minimal budget.

10 étape. Développez votre géographie

Vous avez atteint le niveau auquel l'entreprise travaille dignement au sein d'une même ville. Ne vous arrêtez pas et n'allez pas au marché des localités ou des régions voisines. Pas de désir ou d'opportunité d'étendre la géographie ? Explorer les options avec le développement d'une direction connexe, explorer des domaines innovants. Ne vous arrêtez pas, sinon vous allez progressivement commencer à reculer et attendre qu'un concurrent plus entreprenant et agile apparaisse qui offrira à vos clients des conditions plus favorables.

"Critères importants pour évaluer la performance des entreprises"

Il existe des marqueurs très clairs par lesquels vous pouvez déterminer le succès d'une entreprise et trouver des erreurs dangereuses au tout début. Ceux-ci doivent être pris avec le plus grand sérieux.

• Après quelques mois de travail, réalisez un audit. Si, d'après ses résultats, vous voyez que l'entreprise ne rapporte même pas le revenu minimum et travaille même dans le rouge, elle n'est pas viable. Les investissements et les prêts ne sauveront pas la situation, mais ne feront qu'aggraver votre situation.
• Si les ventes réelles sont bien inférieures aux prévisions, modifiez immédiatement le style de travail ou le plan.
• Créer une entreprise est un défi. Vous ressentirez du stress - ce n'est normal que dans une certaine mesure. Si un activité entrepreneuriale vous cause un inconfort clair et persistant, quittez l'entreprise ou changez d'approche.

15Juil

Pourquoi j'ai décidé d'écrire cet article

Parce que beaucoup de ceux qui me posent des questions demandent quelque chose qu'au début vous ne devriez même pas déranger du tout. Il y a même des questions auxquelles une personne peut ne jamais être confrontée du tout. En général, "Woe from Wit" se produit dans l'esprit de nombreux entrepreneurs novices, et nous "éliminerons" ce chagrin dans cet article. Au moins, je ferai de mon mieux. Parlons maintenant des erreurs, puis je publierai plan étape par étape la façon dont je le vois.

Quelques erreurs et leurs solutions

1. Seuil de rentabilité non calculé

Beaucoup démarrent une entreprise sans même considérer combien et sur quelle période ils doivent vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Ceci est important car de nombreux modèles commerciaux sont coupés à ce stade.

Le calcul du seuil de rentabilité est facile. Vous considérez combien vous encourez de dépenses par mois, puis combien vous devez vendre des biens ou fournir des services par mois afin de récupérer ces dépenses. Si le chiffre est trop important et vous semble irréaliste, il vaut mieux ne pas se lancer dans une telle entreprise. Si vous pensez pouvoir vendre La bonne quantité marchandises pour couvrir les dépenses ou commencer à couvrir les dépenses dans quelques mois, vous pourrez alors réfléchir davantage à cette activité.

Constat 1 : Tant que vous n'avez pas une image financière complète de l'entreprise dans votre tête, vous ne pouvez pas emprunter d'argent ni même utiliser vos économies.

2. Tout doit être parfait

Au début de votre entreprise, vous voulez que tout soit juste et beau : vous achetez le plus équipement moderne, le site le plus fonctionnel est en cours de création, le bureau est en cours de rénovation, etc.

S'efforcer d'obtenir le meilleur est utile, mais il y a un "MAIS" - avant de dépenser de l'argent, vérifiez les performances de votre modèle commercial. Si vous envisagez de créer un site Web coûteux, assurez-vous d'abord que vos services ou produits sont en demande.

Ou, si vous ouvrez un café, avant de faire des rénovations coûteuses, essayez de commencer à vendre dans les locaux disponibles avec un investissement minimal. Si les ventes se poursuivent et qu'une place dans ce quartier de la ville apportera au moins un profit, vous pouvez alors agrandir ou faire une rénovation sympa.

Bilan 2 R : N'investissez pas beaucoup d'argent tant que vous n'êtes pas sûr que les gens veuillent le produit. Et vous n'avez pas besoin de tout amener à la perfection, retardant ainsi le démarrage. Commencez avec ce que vous avez et développez et améliorez progressivement.

3. Ne pas comprendre votre future entreprise ou tout simplement pas d'amour

Personnellement, je pense qu'une entreprise devrait au moins l'apprécier. Par exemple, j'aime chacun de mes projets d'entreprise, et si je ne les aimais pas, ils ne se révéleraient pas rentables.

Certains entrepreneurs en démarrage m'écrivent des questions telles que "Que vendre", "Quels services sont rentables à fournir", "Quel type d'entreprise est rentable à faire", etc. Je réponds à tout le monde : « Ouvrez votre propre banque. Et personne n'aime ma réponse, bien qu'elle réponde à toutes ces questions. Chaque entrepreneur a un autre situations de vie, des intérêts différents et des connaissances différentes. Si l'un aime vendre des jouets et que l'autre aime vendre des costumes pour hommes, ils ne pourront pas changer d'entreprise et avoir autant de succès. C'est parce qu'ils ne comprennent pas le modèle lui-même et ne se sentent tout simplement pas intéressés.

Bilan 3 : Vous ne pouvez pas créer une entreprise sur une idée simplement parce que vous savez qu'elle est rentable et que cela ne vous intéresse pas. Les affaires doivent être comprises, aimées et "être au courant". Par exemple, je ne pouvais pas ouvrir salon de massage et menez votre entreprise vers le succès. Pas parce que je n'ai pas assez d'argent, mais parce que je ne comprends pas cette entreprise rien.

Comment démarrer votre propre entreprise - 10 étapes à partir de zéro

Pour commencer, je tiens à dire que ci-dessous, je vais donner 2 plans sur la façon de démarrer votre entreprise : complet et simplifié. Commençons par le complet.

Étape 1. Idée d'entreprise

Bien sûr, pour démarrer une entreprise, vous devez savoir par quoi commencer. J'ai toujours dit, je dis et je dirai qu'un entrepreneur doit avoir une idée. Si vous n'arrivez même pas à trouver une idée, alors de quel genre d'entreprise parlez-vous. Il n'est pas nécessaire d'être un innovateur et de proposer quelque chose d'inimaginable. Vous pouvez prendre une idée qui fonctionne déjà, regarder autour de vous, y trouver des défauts ou simplement l'améliorer comme VOUS le voyez et ce sera une entreprise différente. Il est plus facile d'entrer sur un marché formé que de le former soi-même. Et l'idée ne doit pas être globale, vous pouvez démarrer une micro-entreprise ou.

Afin de proposer ou de trouver une idée d'entreprise, lisez les articles suivants et après lecture, vous déciderez à 100% de l'idée :

Une fois les articles lus, les idées élaborées, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 2. Analyse du marché

Après avoir choisi une idée commerciale, vous devez analyser le marché, savoir si les gens ont vraiment besoin de votre produit. Évaluez la concurrence, identifiez les côtés positifs et négatifs des concurrents, trouvez en vous ce qui vous différenciera de vos concurrents. Comparez les prix, la qualité du service, l'assortiment (s'il s'agit d'une entreprise de produits de base) et cherchez au maximum ce dans quoi vous pouvez être meilleur. Il est nécessaire. Pourquoi? Lis!

Une fois que vous avez évalué l'offre et la demande, réalisé que vous pouvez rivaliser avec les entreprises existantes, vous pouvez passer à autre chose.

Étape 3. Planification d'entreprise

Étape 5. Enregistrer votre entreprise

Cette étape est incontournable, car l'entreprise doit être immatriculée. Vous pouvez utiliser LLC ou IP. Tout dépend de votre activité. Cet article vous aidera :

Une fois votre entreprise créée, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 6. Taxes et déclaration

J'ai indiqué cette étape tout de suite, car vous devez d'abord décider avec quel système de taxation vous allez travailler. Cela doit être fait immédiatement, car le montant des impôts et la façon dont ils sont payés en dépendent. Pour cela, lisez les articles suivants :

Et lisez également les autres articles de la rubrique, car vous y trouverez toujours des informations à jour et complètes sur la conduite des impôts et comptabilité. Vous pouvez également poser votre question et obtenir une réponse d'un spécialiste.

Étape 7. Test d'idée rapide

Quelqu'un dira que vous pouvez tester sans enregistrer une entreprise. Et tu as raison ! C'est possible et donc, mais ce n'est pas en vain que j'ai écrit au tout début qu'il y aurait 2 scénarios pour le développement des événements, et dans le second j'en parlerai. Passons maintenant au test lui-même.

Au départ, vous avez besoin de tests exactement rapides - «tests au combat». Avec votre propre argent, testez l'idée, faites un minimum de publicité, fabriquez le produit le plus petit possible et essayez de le vendre. Demande d'étude dans la pratique pour ainsi dire. Il faut se pencher sur son plan, estimer ce dont on a besoin au minimum pour se lancer et commencer tout de suite. Pourquoi est-ce fait. Au tout début, j'ai écrit sur l'une des erreurs des entrepreneurs novices, qui consiste à retarder le démarrage, à s'améliorer constamment, etc. Vous n'avez pas besoin de l'amener à la perfection, vous devez commencer le plus tôt possible afin de tester l'idée en action, obtenir les premières ventes et être inspiré pour continuer le développement.

Si le démarrage ne donne pas les premières ventes, vous devez alors réviser le plan, l'idée et rechercher les erreurs. Un démarrage rapide est également effectué afin qu'en cas d'échec, vous consacriez moins de temps, d'efforts et d'argent. D'accord, ce serait plus ennuyeux de se préparer pendant un an, puis d'échouer ? Il est moins offensant de se rendre compte tout de suite de ses erreurs, alors que vous avez encore peu de temps à faire. Vous pouvez donc faire des ajustements en cours de route et tout commencera à s'arranger !

Pour tester des idées et votre entreprise peut vous aider. C'est plus pour tester des idées sur Internet, mais c'est aussi adapté au secteur réel (offline).

Étape 8. Développement commercial

Une fois les tests effectués, le plan ajusté et les ventes démarrées lentement, vous pouvez développer l'activité et affiner tout ce que vous avez écrit dans le plan à la perfection. Maintenant, vous pouvez améliorer le site, augmenter les entrepôts ou les bureaux, augmenter le personnel, etc. Lorsque votre idée et votre business model ont montré leurs performances, il vous est plus facile de mettre plus objectifs mondiaux. De plus, vous avez déjà reçu les premiers fonds des premières commandes ou ventes et pouvez les réinvestir dans le développement.

S'il n'y a pas assez d'argent, alors ici, vous pouvez déjà recourir à des prêts et des emprunts, car les affaires rapportent de l'argent et vous pouvez emprunter en toute conscience pour son développement. Si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent, alors même carte de crédit. Dans J'ai expliqué comment vous pouvez utiliser l'argent de votre carte de crédit pour votre entreprise sans intérêt.

Étape 9. Promotion active

Cette étape pourrait être attribuée au développement, mais je l'ai retirée séparément. Une fois que vous avez des entrepôts plus larges, un équipement et un site plus puissants, plus d'employés, etc., vous devez tout faire fonctionner. Cela nécessite une publicité agressive au maximum. Vous devez utiliser beaucoup d'opportunités promotionnelles. Rechercher des clients sur Internet, faire de la publicité hors ligne, faire des ventes directes, etc. Plus vous utilisez d'outils publicitaires, meilleur est le résultat. Mais assurez-vous d'enregistrer les résultats et de filtrer les outils publicitaires inefficaces afin de ne pas gaspiller vos budgets.

Étape 10 Mise à l'échelle

Votre entreprise se porte bien, gagne de l'argent, vous vous développez constamment, tout va bien ! Mais il y a aussi des zones adjacentes ou des villes voisines. Si votre modèle d'entreprise réussit dans votre ville, vous pouvez créer des bureaux de représentation dans d'autres villes. S'il n'y a aucun désir ou opportunité d'aller dans les villes voisines, vous pouvez simplement capturer une direction adjacente, s'il y en a une.

Par exemple, si vous vendez appareils ménagers, vous pouvez simultanément ouvrir un service de réparation et fournir services payantsà réparer. Si le matériel de votre client est irréparable, vous pouvez toujours lui proposer d'acheter quelque chose dans votre magasin en échange. En général, regardez votre entreprise et je suis sûr que vous trouverez quelque chose à quoi vous raccrocher.

À quoi d'autre pouvez-vous prêter attention

Lors du lancement d'une entreprise, il existe plusieurs paramètres qui permettent d'évaluer l'efficacité de votre entreprise au démarrage, prenez-les au sérieux :

Si le revenu net de votre entreprise est supérieur à zéro, hors frais d'équipement et taxes, votre entreprise survivra car elle génère de l'argent. S'il est inférieur à zéro, cela signifie que votre entreprise brûle de l'argent et qu'elle n'aura pas assez de prêts et d'investissements ;

Si vous avez prévu des ventes pour 200 000 et que vous vendez pour 50 000, c'est l'occasion d'ajuster sérieusement votre travail et, éventuellement, le plan lui-même ;

Vous devriez être à l'aise. Les affaires sont difficiles. Si vous aussi, vous rencontrez constamment des difficultés, il vous sera difficile de faire face aux tâches de l'entreprise. Fournissez-vous assez de niveau confort afin que vous ne vous sentiez pas exclu à cause de votre propre entreprise.

Comment démarrer et ouvrir votre propre entreprise de manière simplifiée

Comme promis, je vais donner un autre schéma simplifié de la façon de démarrer votre propre entreprise. Car J'ai déjà écrit tous les points ci-dessus, je vais donc m'y référer ici pour ne pas me répéter.

J'ai moi-même utilisé ce schéma plus d'une fois, car avant je commençais de très petits projets dans lesquels beaucoup pouvaient être manqués. Donc le schéma ressemble à ceci :

1. Idée (elle devrait toujours l'être);
2. Planification facile, vous ne pouvez pas peindre, mais inscrire les points principaux sur une feuille de cahier. C'est fait pour dessiner un modèle;
3. Test d'idée rapide. Peut-être même sans investissements ni recherche d'argent. Ou très peu d'argent sera nécessaire et ils seront simplement dans vos économies ;
4. Développement et promotion active. Une fois les premières commandes passées, vous pouvez commencer une promotion active et tout vous rappeler ;
5. Enregistrement et mise à l'échelle des entreprises.

Comme vous pouvez le voir, j'ai raté l'inscription à la toute fin, car certains projets d'entreprise peuvent être mis en œuvre sans inscription, car pendant le test, vous n'obtenez pas autant d'argent à courir immédiatement pour qu'ils se présentent au bureau des impôts. Mais si le modèle économique a montré sa performance même après promotion active cloué grandir, alors la conception devrait être instantanée.

Mais vous ne pouvez toujours pas vous passer de l'inscription même dans les premières étapes si vous avez besoin d'un espace de vente au détail, d'un bureau ou de travailler avec des entreprises sous contrat, car cela nécessite au moins un entrepreneur individuel.

Conclusion

Dans cet article, je vous ai expliqué comment démarrer votre propre entreprise, parlé des erreurs que commettent souvent les débutants et que j'ai faites, et maintenant vous savez quoi faire avant de démarrer votre propre entreprise. Lisez mon site, abonnez-vous et essayez de commencer à faire votre propre truc. Nous ne laisserons personne sur le site sans aide. Merci pour votre attention!

Sincèrement, Schmidt Nikolai

C'est un document qui met en évidence toutes les caractéristiques de la future organisation, analyse problèmes possibles et les risques, leur prévision et les méthodes permettant de les éviter.

En termes simples, un business plan pour un investisseur est la réponse à la question « Faut-il financer le projet ou faut-il le jeter à la poubelle ? ».

Important! Un plan d'affaires est établi sur papier, en tenant compte de certaines procédures et règles. Une telle présentation du projet matérialise en quelque sorte votre idée, montre votre désir et votre volonté de travailler. De plus, la conception sur papier simplifie la perception de l'idée par l'investisseur.

Auto-rédaction d'un business plan

Élaborer vous-même un plan d'affaires n'est pas si difficile, il vous suffit d'examiner attentivement l'idée. Avant de saisir la calculatrice et de calculer le revenu, vous devez suivre quelques étapes.

1. Identifiez les "pour" et les "contre" de l'idée qui a surgi. Si le nombre de "moins" dépasse - ne vous précipitez pas pour abandonner. Certains aspects peuvent être tournés dans le sens opposé, réfléchissez aux moyens de résoudre ces "contre".
2. La compétitivité et la stabilité du marché sont des caractéristiques importantes.
3. Le marché des ventes doit être pensé dans les moindres détails.
4. Le retour sur investissement du produit (service) et le moment de la réception du premier bénéfice vous permettront de déterminer le montant (approximativement) requis pour l'investissement.

Si, après une analyse aussi superficielle, vous ne voulez pas abandonner votre idée originale, il est temps de faire table rase et de commencer à créer un plan d'affaires.

C'est important de savoir ! structure unifiée et instructions étape par étape comment calculer un business plan, non. Par conséquent, la présence et l'ordre des éléments inclus dans le plan sont déterminés indépendamment. Cependant, les experts ont établi la variante la plus optimale de la structure du plan. S'il n'y a aucune expérience dans la compilation de tels documents, vous devez utiliser ces recommandations afin de composer correctement le travail.

Structure et procédure d'élaboration d'un plan d'affaires

La structure d'un bon plan d'affaires, selon les économistes, devrait comprendre 12 points. Chacun d'eux est décrit ci-dessous.

Titre de page

Les paramètres suivants sont spécifiés ici :

• Nom du projet;
• le nom de l'organisation où le projet est prévu d'être mis en œuvre, en indiquant les numéros de téléphone, adresses et autres coordonnées ;
• chef de l'organisation ci-dessus ;
• développeur (équipe ou leader) d'un plan d'affaires ;
• date de préparation du document;
• il est permis de placer sur la première feuille les indicateurs les plus significatifs des calculs financiers pour le projet.

Ce document est nécessaire pour protéger le droit d'auteur de l'idée et du plan d'affaires. Cela reflète la prise de conscience du lecteur qu'il n'est pas autorisé à diffuser les informations contenues dans le document sans l'autorisation de l'auteur. Il peut également y avoir une indication de l'interdiction de copier, de dupliquer le document, de le transférer à une autre personne, une obligation de retourner le plan d'affaires lu à l'auteur si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

Un exemple de protocole de confidentialité peut être consulté ci-dessous.

Les 2 sections suivantes du plan sont « Bref résumé » et « idée principale projet" - introduction. Ils peuvent être utilisés comme offre préliminaire (pour examen) aux partenaires et investisseurs jusqu'à ce que des négociations soient prévues.

Bref résumé

Bien qu'un court résumé d'un tel document figure au début, il est écrit en étape finale, par conséquent. Un résumé est une description abrégée de l'idée de projet et une liste des caractéristiques les plus importantes de la composante financière.

Les questions suivantes vous aideront ici, en répondant auxquelles vous pouvez obtenir un excellent CV :

1. Quel produit l'entreprise envisage-t-elle de vendre ?
2. Qui veut acheter ce produit ?
3. Quel est le volume de ventes (production) prévu pour la première année de l'entreprise ? Quels en seront les revenus ?
4. Quel est le coût total du projet ?
5. Comment l'entreprise sera-t-elle constituée selon la forme organisationnelle et juridique?
6. Combien de travailleurs comptez-vous attirer?
7. Quel est le montant requis des investissements en capital pour la mise en œuvre du projet ?
8. Quelles sont les sources de financement de ce projet ?
9. combien va bénéfice total(rentabilité) pour une période spécifique, période de récupération, volume De l'argentà la fin de la première année d'exploitation de l'entreprise, la rentabilité. revenu net actualisé.

C'est important de savoir ! Le curriculum vitae est d'abord lu par l'investisseur. Par conséquent, le sort ultérieur du projet dépend de cette section: l'investisseur s'intéressera ou s'ennuiera. Cette partie ne doit pas dépasser 1 page.

L'idée principale du projet

1. Quel est l'objectif principal de conception ?
2. Quelles sont les tâches de l'entreprise pour atteindre l'objectif principal ?
3. Existe-t-il des obstacles à l'objectif et comment les contourner ?
4. Quelles actions exactes l'auteur propose-t-il d'effectuer pour obtenir des résultats et atteindre l'objectif le plus rapidement possible ? Quels sont ces délais ?

Important! Il est nécessaire de donner des arguments clairs, réels et explicites qui confirmeront la confiance dans la rentabilité et la réussite du projet. Le volume de cette partie est optimal dans 1-2 pages.

Dans la même section, il est d'usage d'utiliser l'analyse SWOT menée – évaluation des caractéristiques fortes et faibles de l'entreprise, des opportunités (perspectives), ainsi que menaces possibles. Il est peu probable qu'il soit possible de faire un plan d'affaires correctement et le plus complètement sans une telle analyse.

L'analyse SWOT reflète 2 aspects qui affectent la vie de l'organisation : interne, relatif à l'entreprise elle-même, et externe (tout ce qui est extérieur à l'entreprise qu'elle ne peut pas changer).

N'oubliez pas: vous décrivez l'entreprise, pas le produit ! Erreur commune auteurs en ce sens qu'ils commencent à écrire les caractéristiques du produit dans la colonne « force ».

Voici quelques paramètres qui peuvent être utilisés pour décrire les forces ou les faiblesses :

• production de haute technologie;
• service et service après-vente;
• multifonctionnalité du produit (sans affecter ses propriétés spécifiques);
• niveau de qualification et professionnalisme des salariés ;
• niveau Equipement technique entreprises.

Pour facteurs externes(« opportunités » et « menaces ») comprennent :

• les taux de croissance du marché ;
• le niveau de compétition;
• situation politique dans la région, le pays ;
• caractéristiques de la législation;
• caractéristiques de la solvabilité du consommateur.

Exemple

Caractéristiques de l'industrie sur le marché

• dynamique des ventes de produits similaires dans l'industrie pour dernières années;
• taux de croissance de l'industrie marchande;
• tendances et caractéristiques des prix ;
• évaluation exhaustive des concurrents ;
• recherche et indication de nouvelles et jeunes entreprises du secteur, ainsi qu'une description de leurs activités;
• description du marché des consommateurs, leurs désirs, intentions, exigences, opportunités;
• évaluation de l'impact possible des aspects scientifiques, sociaux, économiques;
• perspectives d'évolution du marché.

L'essentiel du projet

Cette section révèle l'idée, le sujet du plan d'affaires. Il reflète également le niveau de préparation de l'entreprise pour la libération du "public", la disponibilité de tous les fonds nécessaires à cela.

Les dispositions les plus importantes de cette section sont les suivantes :

• objectifs principaux ;
• description du segment de consommateurs cible ;
• facteurs de performance clés pour le succès sur le marché ;
• une représentation détaillée du produit dont les caractéristiques doivent se situer dans le segment de marché défini ci-dessus ;
• stade de développement du produit (si la production est lancée), brevet et pureté de l'auteur ;
• caractéristiques de l'organisation;
• le coût total du projet, en indiquant l'échéancier de financement pour les périodes et les montants des investissements ;
• les dépenses nécessaires de la période initiale pour la campagne de marketing et la formation d'une structure organisationnelle cohérente.

Plan de marketing

Ici, les tâches, les objectifs de la politique de marketing et les méthodes pour leur solution et leur réalisation sont indiqués. Il est important d'indiquer quelle tâche est destinée à quel personnel, dans quelles conditions elle doit être réalisée et avec quels outils. Les fonds nécessaires à cette dernière doivent également être indiqués.

Plan de marketing est une stratégie, un ensemble d'étapes successives et/ou simultanées, créées pour attirer les consommateurs et rentabiliser efficacement leur part.

L'investisseur sera attentif à des points tels que :

• un système bien développé d'études et d'analyses de marché complètes;
• le volume prévu des ventes de biens (services) et sa gamme, prévue pour des périodes jusqu'à ce que l'entreprise atteigne sa pleine capacité ;
• les moyens d'améliorer les produits ;
• description de l'emballage du produit et de la politique de prix ;
• système d'approvisionnement et de commercialisation;
• stratégie publicitaire - clairement articulée et compréhensible ;
• planification des services;
• contrôle de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Plan de production

Tout ce qui touche directement à la création des produits se retrouve dans cette partie. Par conséquent, il est conseillé de compiler cette section uniquement pour les entreprises qui prévoient non seulement la distribution, mais également la production.

Points à noter :

• capacité de production requise;
• interprétation détaillée processus technologique;
• une description détaillée des opérations confiées aux sous-traitants ;
• équipement nécessaire, ses caractéristiques, son coût et son mode d'achat ou de location ;
• sous-traitants ;
• zone requise pour la fabrication ;
• matières premières, ressources.

Il est important d'indiquer le coût de tout ce qui nécessite des coûts.

plan d'organisation

A ce stade, les principes d'organisation gestion stratégique la société. Si l'entreprise existe déjà, cet élément reste obligatoire : il détermine la conformité de la structure existante avec les objectifs visés. La partie organisationnelle doit obligatoirement contenir les données suivantes :

• nom de la forme organisationnelle et juridique (IP, OJSC, partenariat et autres);
• un système de gestion organisationnel qui reflète la structure sous la forme d'un schéma, de règlements et d'instructions, de communications et de dépendances des services ;
• fondateurs, leur description et données ;
• équipe de direction;
• interaction avec le personnel;
• fournir au système de contrôle les moyens matériels et techniques nécessaires ;
• Emplacement de la société.

Plan financier

Ce chapitre du plan d'affaires fournit un résumé évaluation économique projet écrit, accompagné de calculs du niveau de rentabilité, des délais de récupération, de la stabilité financière de l'entreprise.

Le plan financier est très important pour l'investisseur, c'est ici qu'il détermine si ce projet lui plaît.

Ici, il est nécessaire de faire quelques calculs et de les résumer:

Analyse de risque

Dans l'analyse des risques, l'auteur doit enquêter sur le projet et découvrir les menaces potentielles qui pourraient entraîner une diminution des revenus. Il est nécessaire de prendre en compte les risques financiers, industriels, naturels, sociaux et autres. Dans le même temps, il est nécessaire d'élaborer un plan détaillé et efficace pour les prévenir ou en minimiser l'impact sur l'entreprise. Par conséquent, le plan d'affaires doit inclure :

• une liste de tous les problèmes potentiels ;
• un ensemble de méthodes et d'outils qui préviennent, éliminent ou minimisent les risques ;
• des modèles de comportement de l'entreprise en cas d'événements ne contribuant pas à son développement ;
• justification de la faible probabilité d'occurrence de tels problèmes.

Applications

C'est le dernier maillon de la structure du plan d'affaires. Il comprend des documents, des devis, des sources, des copies de contrats, des accords, des certificats, des lettres de consommateurs, des partenaires, des statistiques, des tableaux de calcul utilisés dans la préparation de ce document. Les pièces jointes dans le texte du plan d'affaires sont nécessaires pour insérer des liens et des notes de bas de page.

Exigences générales en matière de documents

• rédiger un business plan dans un langage clair et concis, sans formulation longue et complexe ;
• le volume souhaité est de 20 à 25 pages;
• le plan d'affaires doit couvrir toutes les informations requises par l'investisseur dans en entier;
• le document doit nécessairement être basé sur des faits réels, des propositions rationnelles raisonnables ;
• le plan doit avoir une base stratégique : stricte, délimitée et complète, avec des cibles;
• l'interconnexion, la complexité et la cohérence sont des caractéristiques importantes de l'élaboration d'un plan ;
• l'investisseur doit voir l'avenir, les perspectives de développement de l'idée de projet ;
• La flexibilité du business plan est un plus non négligeable. Si vous pouvez faire des ajustements, des modifications au projet écrit sont un joli bonus pour l'investisseur ;
• les conditions et les modalités de contrôle du fonctionnement de l'entreprise devraient faire partie du plan d'affaires.

Faire un plan d'affaires à partir de zéro sans l'aide d'un spécialiste n'est pas facile, mais possible. Il est important de respecter les règles ci-dessus, la structure de construction et d'éviter les erreurs.

Les erreurs les plus courantes

• syllabe analphabète

Les règles de la langue ne peuvent être ignorées. Il arrive souvent que l'idée la plus incroyable et la plus prometteuse vole dans le panier avec un tas de plans d'IP médiocres. Et tout cela parce que les fautes d'orthographe, de vocabulaire, de ponctuation et une mauvaise présentation du texte découragent complètement le désir de tout investisseur.

• Conception négligente

Le design doit être le même dans tout le document : puces, titres, listes, police, taille, numérotation, espacement, etc. Contenu, en-têtes, numérotation, noms des figures et des tableaux, désignation des données sur les graphiques sont obligatoires !

• plan incomplet

Pour rédiger correctement un plan d'affaires, vous avez besoin d'une quantité exhaustive d'informations. Les sections du document énumérées ci-dessus sont le minimum qui doit être inclus sans condition dans le projet.

• projet vague

Le travail devrait être "comme dans une pharmacie sur la balance". clair, défini, langue spécifique des objectifs et des idées (importantes !).

• Trop de détails

L'abondance de termes techniques, financiers et marketing n'aidera qu'aux examens. Pour un plan d'affaires, vous devez sélectionner uniquement les détails les plus significatifs. S'il y a un grand besoin d'une description détaillée d'un processus, vous pouvez le mettre dans une application.

• Données irréalistes

Ces propositions commerciales sont basées sur des hypothèses. Par conséquent, l'auteur doit aborder l'idée de manière rationnelle et avoir un arrière-plan raisonnable, véritable raisonétayés par des calculs.

• Quelques faits

Pour chaque hypothèse - sa justification - réelle, valide. Les faits donnent du sens et de la confiance au travail. La fontaine de faits ne vaut pas non plus la peine d'être organisée, et si vous êtes emporté, nous examinons la règle sur les détails.

• "Nous n'avons aucun risque !"

Règle d'or : pas d'entreprise sans risque. Il n'y a pas de telles affaires dans lesquelles "silencieux, oui surface lisse". L'investisseur le sait, et l'auteur devrait également le savoir. Il est donc temps de descendre des nuages ​​au sol et d'étudier, d'explorer, d'analyser.

• "Et nous n'avons pas non plus de concurrents !"

Le concurrent, ainsi que le risque, est toujours là. Elle peut être directe ou indirecte. Étudiez attentivement et méticuleusement ce sujet, et un adversaire apparaîtra certainement à l'horizon, agitant votre stylo.

• Négligence de l'aide extérieure

Créer soi-même un business plan ne signifie pas faire absolument tout soi-même. De plus, l'obtention d'un résultat de haute qualité est possible grâce aux efforts conjoints de plusieurs spécialistes. N'ayez pas peur des aides !