Autsorsing kompaniyasi biznesni qanday ochish kerak. Autsorsing kompaniyalari nima qiladi?

Yillik hisobotlar sonidan keyin buxgalteriya xizmatlariga talab ortib bormoqda. Bu sohadagi bozor, ayniqsa, o'rta va kichik Rossiya shaharlarida to'yinganlikdan uzoqdir.

 

IN o'tgan yillar korxonalar buxgalteriya hisobini autsorsingga faol o'tkazmoqda. Bunga qonunchilikdagi cheksiz o'zgarishlar, Federal Soliq xizmati, Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasiga hisobotlar sonining ko'payishi va elektron hujjat aylanishiga o'tish sabab bo'lmoqda. Uyda hisob yurituvchi mutaxassislarning xizmatlariga talab kamroq bo'ldi. Ularning ko'pchiligi o'zlarining buxgalteriya biznesini ochishni xohlashadi, lekin qanday va qaerdan boshlashni bilishmaydi.

Ko'pgina hollarda, davlat organlari, shu jumladan Federal Soliq xizmati bilan ishlashga odatlangan tajribali buxgalter uchun kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish va soliqqa tortish rejimini tanlash qiyin emas. Qanday bo'lmasin, ular ishda bunga duch kelishdi, ular qaerdan maslahat olishni bilishadi. Yana bir narsa - kompaniyaning tashkil etilishi. Bu erda ko'plab savollar tug'iladi:

1. buxgalteriya xizmatlari qanchalik talabga ega va bu joy qayerda erkinroq;
2. mijozlar bazasini qanday rivojlantirish, potentsial mijozlarni qaerdan qidirish kerak;
3. kompaniyaning daromad keltirishi uchun ishini qanday samarali tashkil etish;

Tezkor sharh: Mintaqalar bo'yicha xizmatlarga talab

2013 yilgacha buxgalteriya hisobi autsorsingi ko'chki kabi rivojlangan (1-rasm). Inqiroz davrida bu biznesni birinchi marta boshlagan tashkilotlar soni kamaydi. Shunga qaramay, Expert RA agentligi ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda 80 ta eng yirik bozor ishtirokchilarining daromadi 8 foizga oshgan. Umuman olganda, 2001-yildan 2015-yil mayigacha bo‘lgan davrda yangi ochilgan firmalarning qariyb 20 foizi o‘z faoliyatini to‘xtatdi va bu ularning katta qismi barqaror faoliyat yuritayotganidan dalolat beradi.

Talab asosan moliyaviy hisobotlarni UFRS standartlariga muvofiq tayyorlashga kamaydi, chunki ko'plab xorijiy tashkilotlar Rossiyani tark etishdi. Xizmatlarning asosiy guruhi - buxgalteriya hisobi va soliq hisobi hali ham talabga ega (2-rasm). Mutaxassislarning prognozlariga ko'ra, ularga bo'lgan talab ortadi.

Biroq, so'nggi yillarda mamlakatda ochiq buxgalteriya firmalari soni sezilarli darajada oshdi. IN katta shaharlar raqobat muhim va chekkada bu joy hamma joyda ham to'ldirilmagan. Kichik shaharcha tadbirkorlari malakali xizmat ko‘rsatilmasligini asosiy muammolardan biri deb biladi. 1-jadvalda kompaniyalar soni ko'rsatilgan turli hududlar buxgalteriya hisobi sohasida faoliyat yuritadi. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, ma'lum bir mintaqada joy qanchalik erkin ekanligini bilvosita baholash mumkin.

1-jadval. Hududlar bo'yicha buxgalteriya xizmatlari sohasida band bo'lgan MChJlar soni. Rosstat davlat tibbiyot markazi yuridik shaxslarning yagona davlat reestrining ma'lumotlar bazasi haqida ma'lumot, Elitbuh tomonidan to'plangan ma'lumotlar.

Shahar, viloyat	Ishlayotgan korxonalar, tashkilotlarning umumiy soni	Buxgalteriya xizmatlarini ko'rsatuvchi firmalar soni	Bir autsorsing firmasiga to'g'ri keladigan korxonalar soni	Aholi
Moskva viloyati
Sankt-Peterburg
Leningradskaya
Oltoy viloyati
Arxangelsk
Amur viloyati
Astraxan
Bryansk
Belgorodskaya
Vologda
Volgogradskaya
Vladimirskaya
Voronej
Ivanovskaya
Irkutsk
Kaluga
Kaliningradskaya
Kemerovo
Kostroma
Kirovskaya
Kurgan
Lipetsk
Magadan
Murmansk
Nijniy Novgorod
Novosibirsk
Novgorod
Orenburg
Orlovskaya
Penza
Pskovskaya
Rostov
Ryazan
Samara
Saratov
Saxalin
Sverdlovsk
Smolensk
Tambov
Tverskaya
Tula
Tyumenskaya
Ulyanovsk
Chelyabinsk
Yaroslavskaya

Buxgalteriya firmasini qanday ochish haqida o'ylayotgan tadbirkor, darhol yuqori daromadga umid qilmaslik kerakligini tushunishi kerak. Kontur.buhgalteria forumlaridan birida ishtirokchilar oʻrtasida oʻtkazilgan soʻrov natijalari eʼlon qilingan boʻlib, unda ovoz berganlarning taxminan 30 foizi oyiga 70 dan 250 ming rublgacha maosh olishini koʻrish mumkin (3-rasm). Yangi firmalar ko'pincha yakka tartibdagi tadbirkorlarga, kichik biznesga xizmat ko'rsatishdan boshlanadi, ammo salohiyat va obro'-e'tibor o'sishi bilan yirik mijozlar paydo bo'ladi.

Autsorsing kompaniyasi ishini tashkil etish

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish, qoida tariqasida, Federal Soliq xizmati bilan aloqa qilish tajribasiga ega bo'lgan yangi boshlanuvchi tadbirkor-buxgalter uchun muammo tug'dirmaydi. U yakka tartibdagi tadbirkor va MChJ shaklida tuzilishi mumkin. 2016 yil 11 iyuldan boshlab faoliyat turi OK 029-2014 (NACE Rev. 2) yangi katalogiga muvofiq tanlanadi: 69.20 - ta'minlash bo'yicha faoliyat. buxgalteriya xizmatlari, audit, soliq maslahati, shu jumladan buxgalteriya hisobini yuritish, sozlash, tiklash, hisobot berish. Odatda soddalashtirilgan soliq rejimi tanlanadi. Ushbu bozorga kirish bepul. Buxgalteriya firmasini ochish uchun siz auditorlar kabi litsenziya olishingiz va SROga qo'shilishingiz shart emas.

Tashkilot nuqtai nazaridan ko'proq savollar tug'iladi, chunki kompaniya ichida bu uyda hisob yuritishdan va bosh buxgalterning ishidan juda farq qiladi. Ko'pincha kompaniya yuqori darajadagi mutaxassis buyurtmalar hajmiga dosh bera olmasligi bilan boshlanadi va yordamchilarni qidira boshlaydi. U yangi korxona tashkil qiladi yoki mavjud korxonani sotib oladi. Ba'zi mijozlar va kamida kichik pul oqimi odatda boshida allaqachon mavjud. Ammo tez orada uning oldida ikkita vazifa turibdi:

• mijozlarni qidirish - xodimlarga muntazam ravishda ish haqi to'lanishi kerak;
• samarali ish qurish - bu xizmatlar narxini belgilaydi.

Bir necha usullar: mijozlarni qayerdan va qanday izlash kerak

1. Qidiruv Federal Soliq xizmatining ochiq ma'lumotlar bazasida ro'yxatdan o'tish uchun ariza bergan tashkilotlar va tadbirkorlar (https://service.nalog.ru/uwsfind.do) o'rtasida amalga oshirilishi mumkin.

Ishning dastlabki 3-4 oyi davomida buxgalter bilan bog'liq muammo ko'pincha hal etilmaydi.

Aynan shuning uchun ko'plab autsorsing firmalari biznesni ro'yxatdan o'tkazish bilan shug'ullanadi. Aksariyat hollarda, agar xizmat yuqori sifatli taqdim etilgan bo'lsa, mijoz ishonchli kompaniyadan buxgalteriya xizmatlariga buyurtma beradi.

Qidiruv natijasida OGRN ko'rsatilgan ro'yxat paydo bo'ladi.

Bundan tashqari, https://egrul.nalog.ru/ xizmatidan foydalanib, siz o'lchamni ko'rsatadigan ko'chirma olishingiz mumkin ustav kapitali, direktorning yuridik manzili, telefoni.

2. Xizmatlar tavsifi bilan sayt yaratish.

Marketing tadqiqotlariga ko'ra, Internetda buxgalteriya firmasini qidirish ko'proq qo'llaniladi yakka tartibdagi tadbirkorlar va kichik korxonalar. Bu ularning ma'lumot olishning odatiy usuli. Hozirda ko'plab avtomatlashtirilgan buxgalteriya xizmatlari taklif etilayotganiga qaramay, ko'pchilik odamlar bilan ishlashga ko'proq odatlangan. Axir, hamma ham IT texnologiyalarini yaxshi bilmaydi, kimdir dasturlarni o'zlashtirishga vaqt sarflashni xohlamaydi.

Ular birinchi 3-5 kompaniyani tanlaydilar, keyin ularga qo'ng'iroq qiladilar, narxlarni solishtiradilar, aloqa sifatini baholaydilar. Agar birinchi tashrif natijalari qoniqarli bo'lsa, ular xizmatlar uchun shartnoma tuzadilar, agar bo'lmasa, ular davom etadilar. Yuzma-yuz muzokaralar juda muhim, shundan so'ng yakuniy qaror qabul qilinadi. Shuning uchun, sayt uchun siz potentsial mijoz qidiruvni amalga oshiradigan asosiy so'rovlarni diqqat bilan tanlashingiz kerak. Tanlashda muhim bo'lgan ma'lumotlar:

• xizmatlar uchun narxlar ro'yxati - ularning narxi "kiruvchi" buxgalter va yaxshi to'la vaqtli mutaxassisning ish haqi o'rtasida o'rtacha bo'lsa yaxshi bo'ladi;
• kompaniyaning joylashuvi - tashriflar odatda o'z yoki qo'shni hududda joylashgan kompaniyalar bilan boshlanadi;
• aloqa ma'lumotlarining mavjudligi - haqiqiy telefon raqami ko'rsatilishi kerak, tekshirish qo'ng'iroq bilan boshlanadi;
• sharh bilan namunaviy shartnoma - bu ish sifati, kompaniyadan ma'lum kafolatlar haqida xulosa chiqarish imkonini beradi.

Saytning dizayn uslubi, unda berilgan sharhlar deyarli muhim emas.

Ixtisoslashgan nashrlar, mashhur mahalliy gazetalardagi maqolalar yaxshi samara beradi. Va bu yalang'och reklama emas, balki nashrlar bo'lsa yaxshi bo'ladi dolzarb masalalar buxgalteriya hisobi va soliqlar. Ular mutaxassisning malaka darajasini baholaydilar, ishonch uyg'otadilar. Turli taqdimotlar, yig‘ilishlar, seminarlarda ma’ruzalar bilan taqdimotlar o‘tkazish ham xuddi shunday maqsadni ko‘zlaydi – u yerda vizitnomalar qoldirilgan, kerakli tanishuvlar olib boriladi.

Marketologlarning so'rovlariga ko'ra, o'rta korxonalar buxgalteriya hisobi autsorsingiga o'tishda tavsiyalar va sharhlarga ko'proq e'tibor berishadi. Shuning uchun mijozlar, mahalliy biznes hamjamiyatining tanish a'zolari orqali reklama risolalari va tashrif qog'ozlarini tarqatish foydalidir. Autsorsingga qiziqish nafaqat tijorat korxonalari. Davlat va shahar muassasalari davlat xaridlari veb-saytida bunday buyurtmalarni tobora ko'proq joylashtira boshladi - bu e'tibordan chetda qolmasligi kerak bo'lgan qidiruv usuli.

Oddiy ish sxemasi

Buxgalteriya xizmatlarining narxi ishlaydigan mutaxassislarning ish haqiga bog'liq, uni kamaytirish deyarli mumkin emas. Shu bilan birga, boshlang'ich tadbirkorlarning keng tarqalgan xatosi ishni printsip bo'yicha tashkil etishdir: bitta buxgalter / bitta mijoz (yoki bir nechta). Bu ko'pincha quyidagilarga olib keladi:

1. mijoz o'zi bilan ishlaydigan mutaxassisni "aldashadi";
2. buxgalter ishdan bo'shaydi va u bilan birga mijozlarni "olib ketadi".

Bundan tashqari, xodimning ish yuki jismoniy chegaralarga ega. Mijoz bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa faqat menejer bilan qolishi uchun funktsiyalarni mutaxassislar o'rtasida taqsimlash maqbul deb hisoblanadi mas'ul mutaxassis(4-rasm). Ishni guruhli tashkil etish barcha mutaxassislarning bir xil darajada yuqori malakasini talab qilmaydi va bu ish haqi fondini tejash imkonini beradi.

Turli mijozlar uchun tabaqalashtirilgan tarifni nazarda tutadigan moslashuvchan narxlar ro'yxatini ishlab chiqish juda muhim, masalan:

• "nol" - yangi tashkil etilgan tashkilotlar uchun nol balans;
• asosiy - hujjatlarning nisbatan kichik miqdori bo'lgan kompaniyalar uchun;
• shartnomaviy - xizmatlarning to'liq spektrini buyurtma qilganlar uchun.

Mijozlar bazasi muntazam ravishda to'ldirilishi kerak, chunki oyoqqa turgan tadbirkorlar ko'pincha "o'z" buxgalterini yollashni afzal ko'rishadi. Barqaror ishlashi uchun u yiliga 20-25% ga o'sishi kerak. Misol uchun, agar kompaniya 20 ta mijozga xizmat ko'rsatsa, har yili 4-5 ta yangi shartnomalar tuzish maqsadga muvofiqdir.

Autsorsing kompaniyalari asosan narxlarda raqobatlashadi, ammo damping cheklangan. Muvaffaqiyatli firmalarning strategiyalari qandaydir "jo'shqinlik" bilan ajralib turadi. Bu tor mutaxassislik bo'lishi mumkin: kredit xizmatlari, yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan ishlash yoki aksincha, keng ko'lamli xizmatlar, shu jumladan yuridik xizmatlar: tashkilotlarni ro'yxatdan o'tkazish, tugatish.

Siz buxgalteriya xizmatlari firmasini ochishingiz va franchayzing biznesini boshlashingiz mumkin, bozorda bunday takliflar mavjud (Billprof va boshqalar). Eng katta muvaffaqiyat: "ko'k okean" ga kirish, ya'ni yangi foydalanilmagan joy. Ushbu sohalardan biri: agregatorlar turli sanoat tarmoqlari bozor, bilan ishlash katta raqam yakka tartibdagi tadbirkorlar va katta miqdordagi hujjatlarni to'plash: onlayn taksi xizmatlari, Sug'urta kompaniyalari, reklama Internet saytlar. Quyida nostandart yondashuvga misol keltirilgan: buxgalteriya xizmatlari bo'yicha biznes dasturchi va bank xodimi tomonidan ochilgan.

Button MChJ, Yekaterinburg, dastlabki investitsiyalar 1,5 million rubl.

Firma 2013 yilda Bank24.ru va Eduard Panteleev boshchiligidagi SKB Kontourning sobiq xodimlari tomonidan tashkil etilgan. Ular tadbirkorlar uchun barcha ma'muriy, buxgalteriya va hisob-kitoblar bilan shug'ullanadigan mobil ofisni yaratdilar huquqiy masalalar onlayn rejimda ishlash. 2015-yilning o‘rtalariga kelib unga 600 ga yaqin tadbirkor qo‘shildi va kompaniyada allaqachon 130 nafar ishchi faoliyat yuritgan. Minimal xizmatlar to'plamining narxi oyiga 24 ming.

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, buxgalteriya xizmatlariga doimo ehtiyoj bo'ladi. Shu bilan birga, inqiroz davrida quyidagi tendentsiya mavjud: yirik kompaniyalar mijozlarni yo'qotadi, kichiklari esa daromad oladi. Tejamkorlikka e'tibor mijozlarni arzonroq, "tozaroq" xizmatlarni, hech qanday muammosiz izlashga majbur qiladi.

IT-autsorsing kompaniyasini ochish shubhasiz yaxshi bo'ladi va barqaror biznes ustida hozirgi bosqich. Axborot (IT - IT) texnologiyalarini rivojlantirish ofis firmalarini IT xizmatlari bilan ta'minlash uchun zarur va bu bilan bunday kompaniyalar shug'ullanadi. oddiy tilda: ofisda kerak bo'lgan hamma narsa: kompyuterlar va tegishli mahsulotlar, telefonlar, video kuzatuv tizimlari va boshqalar. va IT-autsorsing kompaniyalari tomonidan ta'minlanadi va ular ushbu uskunaning ishlashini ham ta'minlaydi.

IT-autsorsing kompaniyasini ochish uchun siz o'z shahringizda bunday xizmatlarga bo'lgan talabni baholashingiz kerak. Agar sizda bo'lsa, juda yaxshi daromad olish mumkin bo'ladi mahalliylik etarli miqdordagi tashkilotlar va ofis binolari. Hech kimga sir emaski, orgtexnika va kompyuterlar muntazam texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi, ya'ni bu sohada mutaxassislar ham kerak.

IT-autsorsing kompaniyasini noldan qanday ochish mumkin.

Mijoz bazasi. Barkamol yondashuv bilan bir yildan kamroq vaqt ichida keng mijozlar bazasi yaratilishi mumkin, bu esa katta va eng muhimi, barqaror daromad sizning kompaniyangiz.

Dastlabki bosqichda ushbu aniq shaharda turli tashkilot va kompaniyalarning mavjudligi statistikasini o'rganish kerak bo'ladi. Yirik korxonalar darhol hisobga olish kerak emas. Shubhasiz, bunday tashkilotlar (masalan, zavodlar) allaqachon o'zlarining IT-xizmat bo'limlariga ega bo'lib, ularga ofis jihozlari va boshqalarni sotadilar. ham deyarli mumkin emas. Bu orqaga qaytarish tizimi deb ataladigan narsa, shuningdek, bu bilan bog'liq Boshqaruv kompaniyasi har qanday yirik tashkilot, ehtimol, Moskvada joylashgan, ya'ni barcha mavjud uskunalar u erdan keladi. Sizning kompaniyangizni ochishda ushbu holatlar hisobga olinishi kerak, shuning uchun siz hali hech kimga noma'lum bo'lgan bunday yirik tashkilotlarning kompaniyangiz bilan hamkorligiga alohida e'tibor qaratmasligingiz kerak.

Bundan tashqari, darhol ko'plab banklar va ularning filiallarini hisobga olishning hojati yo'q, ularda allaqachon o'rnatilgan IT-xizmat tizimi mavjud.

Shu munosabat bilan sizning potentsial mijozlaringizning asosini kichik korxonalar, firmalar yoki ofis tashkilotlari, shuningdek, aholiga turli xil xizmatlar ko'rsatadigan yakka tartibdagi tadbirkorlar tashkil qiladi. Bunday tashkilotlar quyidagilar bo'lishi mumkin: a) taksi bo'limi; b) turli biznes markazlari; v) rieltorlik xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalar; d) kompyuterlar, video kuzatuv tizimlari, avtomatlashtirish tizimlari va boshqalarni talab qiladigan boshqa tashkilotlar.

Ushbu turdagi biznesda asosiy raqobatchilar unchalik ko'p emas va bu sizni xursand qilishi kerak. Siz uchun raqobatchilar kompyuter uskunalarini sotishdan tashqari, sotishdan keyingi xizmatlarni ko'rsatadigan do'konlar bo'lishi mumkin. Hujjatlarga ko'ra, bunday do'konlar faqat turli xil jihozlarni etkazib beruvchilardir. Darhaqiqat, xuddi shu do'konlar ko'pincha etkazib beriladigan uskunalarga xizmat ko'rsatadi, shuningdek, qo'shimcha daromad olish bilan birga qo'shimcha IT xizmatlarini ko'rsatadi.

Xizmatlar to'plami va xizmat narxi bevosita viloyat markaziga yaqinligiga bog'liq. Agar sizning IT-kompaniyangiz viloyat markazida joylashgan bo'lsa, unda sizning narxlaringiz mintaqaning boshqa shaharlariga qaraganda ancha yuqori bo'ladi. Va agar sizning potentsial mijozlaringiz shunday shaharlarda joylashgan bo'lsa, unda ular sizning xizmatlaringizdan foydalanishlari dargumon va bundan ham ko'proq sizning doimiy mijozlaringizga aylanishadi va buning sababi sizning xizmatlaringizning yuqori narxidir.

IT-autsorsing kompaniyasini ochish va uni olib kelish uchun yaxshi foyda, siz narxlar ro'yxatini to'g'ri tuzishingiz kerak. Buning uchun siz raqobatdosh firmalarning narxlari va xizmatlarini sinchkovlik bilan o'rganishingiz kerak, shuningdek, ushbu biznes yo'nalishi bilan qandaydir tarzda bog'langan do'stlaringizning ma'lum bir doirasini jalb qilishingiz mumkin. Bunday holda, sizning har bir tanishingiz unga mos keladigan turli xizmatlar uchun bunday narxni taklif qilishi kerak. Undan keyin to'liq ro'yxat do'stlaringiz taklif qilganlar orasida eng yuqori narxni tanlashingiz kerak, bu narx esa raqobatchi firmalarning narxlaridan past bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz o'zingizning narxlar ro'yxatini tuzasiz.

Yetkazib beruvchilar. Ushbu bosqichda hozirgi vaqtda qaysi mahsulotlar va turdagi uskunalar eng ko'p talabga ega ekanligini aniqlashingiz kerak. Bundan tashqari, kompyuter va boshqa ofis jihozlari sotiladigan do'konlar ro'yxatini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Arzon narxlar bilan bir qatorda chegirma tizimlaridan (20 dan 30% gacha) foydalanadigan do'kon sizning ishonchli yetkazib beruvchingizga aylanishi mumkin.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishda siz uni qanday ochishni aniq tushunishingiz kerak. Agar kompaniyaning bir nechta tashkilotchilari (muassislari) bo'lsa, bu MChJni ro'yxatdan o'tkazishni talab qiladi. Va agar faqat bitta ta'sischi bo'lsa, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish etarli bo'ladi. Soliq bazasi 15 foizlik stavka bilan soliqqa tortishning soddalashtirilgan shaklini qo'llash afzalroqdir.

Reklama va xizmatlarni targ'ib qilish sizning ishingiz samaradorligi uchun zarurdir. Buning uchun siz potentsial mijozlaringiz uchun reklama matnining elementlaridan foydalanadigan tijorat taklifini tuzishingiz kerak.

Xizmatlaringizni targ'ib qilish uchun o'z veb-saytingizni yaratmasdan qilish juda mumkin. Shunday qilib, mijozlar sizning etkazib beruvchilaringizning saytiga yo'naltirilishi mumkin, albatta, agar ularda bo'lsa.

Agar sizning kompaniyangiz bir nechta hammuassislarga ega bo'lsa, biznesni keyingi yuritishda ular o'rtasida mas'uliyat sohalarini taqsimlash kerak. Uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish va uni o'rnatish ikkinchi darajali bo'lganligi sababli mijozlarga uskunalarni aniq sotishni taklif qilish ustuvor ahamiyatga ega. Ishda siz buning uchun har xil turdagi tijorat takliflaridan foydalanishingiz mumkin, garchi hech qanday matnli hujjat shaxsan jonli muloqot o'rnini bosa olmaydi.

Siz o'z shahringizda IT-autsorsing kompaniyasini ochishingiz mumkin minimal xarajat. Bu sizning potentsial mijozlarga murojaatingizning to'g'ri dizayni bilan mumkin. Mutaxassislar kompaniyangizning tovarlari va xizmatlari haqidagi hikoya bilan biznesingizning yaxshi va sifatli taqdimotlarini taqdim etishlari kerak. Tabiiyki, bu holatda mijozlar hamkorlik bo'yicha turli xil takliflarga darhol rozi bo'lmaydi. Ko'pincha, ular sizni o'ylash uchun biroz vaqt talab qiladi tijorat taklifi. Ya'ni, narxlaringiz bilan tanishish uchun (tovarlar va ularni etkazib berish uchun) va yaxshiroq takliflarni topishga harakat qiling.

Bugungi kunda ko'pincha autsorsing firmalari turli biznes jarayonlarida, ba'zan esa ishlab chiqarishda ishtirok etadilar. Har yili ularning bozor ulushi 20-30% ga oshadi. Biznesning jozibadorligi shundaki, uning rentabelligi 40% ga etadi.

Autsorsing nima

Bunday tashkilotlarning tobora ommalashib borayotganiga qaramay, barcha tadbirkorlar autsorsing nima ekanligini va uning afzalliklari nimada ekanligini tushunmaydilar. Ushbu faoliyat ma'lum funktsiyalar to'plamini bir kompaniyadan boshqasiga o'tkazishni o'z ichiga oladi. Ularni o'z jarayonlaridan olib tashlaydigan kompaniya uchun funktsiyalar asosiy yoki asosiy emas, lekin ularsiz u normal ishlay olmaydi. Mezbon kompaniya, qoida tariqasida, ushbu sohada mutaxassislarga ega. Shuning uchun autsorsing funktsiyalari asosiy tashkilot faoliyati doirasidan ko'ra tezroq va yaxshiroq amalga oshiriladi.

Autsorsingning har xil turlari mavjud:

• Ikkilamchi funktsiyalar uchinchi tomonga o'tkazilganda biznes jarayonlarini autsorsing qilish. Masalan, marketing, buxgalteriya hisobi, xodimlarni boshqarish, reklama va boshqalar.
• Ishlab chiqarish autsorsingi, uchinchi tomon tashkilotiga bajarish uchun qism berilganda ishlab chiqarish jarayoni. Shunda kompaniya o'z kuchlarini maksimal darajada jamlashi mumkin muhim bosqichlar ishlab chiqarish.

Funktsiyalar to'liq yoki qisman, bir martalik yoki uzoq muddatga o'tkazilishi mumkin. Bundan tashqari, tashkilot turli funktsiyalarni bajarish uchun bir nechta autsorsing kompaniyalarini jalb qilishi mumkin. Bu shuni ko'rsatadiki, ushbu bo'shliqda raqobat past, chunki autsorserlar mutlaqo bir-biriga mos kelmaydigan sohalarda ishlashi mumkin.

Autsorsing xususiyatlari

Yaqin vaqtgacha bunday kompaniyalar xizmatlaridan faqat ma'lum ma'lumotlarni ommaga oshkor qilmaslik uchun foydalanilgan. Masalan, kompaniya rahbarlarining ish haqini hisoblash uchun. Ammo amaliyot shuni ko'rsatdiki, muayyan funktsiyalarni bir kompaniya ichida bajarishdan ko'ra, mutaxassislar qo'liga topshirish ancha samaraliroq.

Bunday hamkorlikning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• bajariladigan funktsiyalar sifatini oshirish;
• kompaniyaning asosiy faoliyatiga diqqatni jamlash qobiliyati;
• odatiy xatolarni istisno qilish;
• biznes aloqalarini kengaytirish;
• yarim xarajat.

Shu bilan birga, shuni tushunish kerakki, kompaniyaning o'zi uchun asosiy bo'lgan asosiy funktsiyalari autsorsingga o'tkazilmaydi. Shuningdek, jalb qilingan kompaniyaga maxfiy ma'lumotlardan foydalanishga ruxsat berilmasligi kerak tijorat siri. Hamma narsa moliya institutlari uning xodimlari buyurtmachi kompaniya nomidan imzo qo'yish huquqisiz tashrif buyurishlari kerak.

Autsorsing bo'shliqlari

Faoliyatning afzalliklarini ko'rib chiqib, siz autsorsing kompaniyasini qanday ochishni hal qilishingiz mumkin. Avvalo, autsorsing kompaniyasining biznes-rejasi sizning firmangiz qaysi turdagi faoliyat bilan shug'ullanishini belgilashi kerak. Bugungi kunda bozorda eng ko'p talab qilinadigan xizmatlar:

• saytlarni ishlab chiqish va qo'llab-quvvatlash;
• qo'ng'iroqlar markazi;
• tozalash xizmati;
• sinov;
• ofis chop etish;
• transport boshqaruvi;
• xodimlarni boshqarish;
• materiallar va tovarlarni inventarizatsiya qilish;
• reklama;
• xavfsizlik;
• soliq hisobi;
• yuridik xizmatlar;
• buxgalteriya xizmatlari.

Ro'yxatda eng ko'p talab qilinadigani hamon IT-xizmatlardir. Bugungi kunda tashkilotlar rahbarlari, agar kerak bo'lsa, uchinchi tomon mutaxassisini davlatda saqlashdan ko'ra, jalb qilish osonroq ekanligini tushunishadi. Ammo yuqoridagi bo'shliqlar allaqachon to'ldirilgan va raqobat juda ko'p.

Bugungi kunda mashhur bo'lgan nişlardan tashqari, yangilari paydo bo'lishda davom etmoqda. Bularga quyidagilar kiradi:

• logistika;
• savdo bo'limi;
• texnik xizmat ko'rsatish va sotish bo'yicha xodimlar;
• korporativ nashrlarni chiqarish.

Kelajakdagi autsorsing kompaniyasining faoliyat turini aniqlash uchun bozorni mumkin bo'lgan mijozlar soni bo'yicha baholash kerak, o'rtacha tekshirish bozorga kirish, raqobat. Shunga asoslanib, bozorga kirish strategiyasini batafsil o'ylab ko'rish kerak.

Kompaniya ochish bo'yicha savollar

Mart haqida qaror qabul qilib, siz autsorsing kompaniyasi uchun biznes-rejani tuzishingiz mumkin. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

Tashkilot shaklida fundamental farq yo'q. Ammo baribir yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Shunda siz bilan hech qanday muammo bo'lmaydi qonuniy ro'yxatga olish yirik mijozlar bilan shartnomalar.

Xona qidirish

Ijara narxi yuqori bo'lgan shahar markazida xona izlashning hojati yo'q. Lekin bu potentsial mijozlar ko'p bo'ladi biznes markazi, bo'lishi kerak. Bundan tashqari, yaxshi ta'mirlash uchun katta mablag' sarflashning hojati yo'q. Xonani chiroyli qilish uchun ozgina kosmetika etarli. Ofis mebellari va jihozlarini sotib olish, har doim xonada tartibni saqlash kerak. Toza va toza xona tashrif qog'ozi sizning biznesingiz.

Xodimlar

Ish uchun kadrlar kompaniyaning profiliga qarab tanlanadi. Qanday bo'lmasin, siz o'z faoliyat sohasida tajriba va ma'lum yutuqlarga ega bo'lgan mutaxassislarni izlashingiz kerak.

Reklama kampaniyasi

Siz potentsial mijozlarga an'anaviy reklama usullaridan foydalangan holda kompaniyangiz mavjudligi to'g'risidagi ma'lumotlarni etkazishingiz mumkin: varaqalar tarqatish, ommaviy axborot vositalarida reklama, reklama bannerlari va boshqalar. Bunga parallel ravishda, xizmatlar va ularni amalga oshirish shartlari bo'yicha barcha to'liq ma'lumotlarni taqdim etishingiz mumkin bo'lgan o'z veb-saytingizni yaratish tavsiya etiladi.

Kompaniyaning buyrug'i

Har bir mijoz bilan ishlashda o'zaro huquq va majburiyatlar belgilangan shartnomani imzolash kerak. Hujjatda autsorsing firmasi o'ziga berilgan ma'lumotlarni sir saqlash majburiyatini olgan ma'lumotlar bo'lishi kerak. Shuningdek, agar uning xodimlari ushbu shartnomalarni buzsa, unga qanday jazolar qo'llaniladi.

Xarajat qismi

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, autsorsing kompaniyasini ochish uchun 25 ming dollardan ko'p bo'lmagan mablag' kerak bo'ladi, uning asosiy qismi:

• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish;
• ijara to'lovi;
• binolarni kosmetik ta'mirlash;
• ofis mebellari, mashina va uskunalar sotib olish;
• reklama.

To'lov muddati kompaniyaning ish sifatiga bog'liq. Avvaliga bu haqda gapirish qiyin bo'ladi yuqori daromad- birinchidan, barcha kuchlar mijozlar bazasini rivojlantirishga qaratiladi. Oddiy ishlashi uchun kompaniya ikki yoki uchta doimiy mijozga ega bo'lishi kerak.

Xizmat ko'rsatish sohasida biznes ochish uchun sizda katta hajmga ega bo'lishingiz shart emas boshlang'ich kapital va qimmatbaho uskunalar. Bu o'z biznesingizni boshlashda muhim afzallik. Autsorsing - har yili xizmatlar sohasida eng mashhur va tobora ko'proq talab qilinadigan yo'nalishlardan biri.

Bu maxsus turdagi korxonalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar, shartnoma bo'yicha bir tomon bilan bog'liq ba'zi funktsiyalarni topshirganda ishlab chiqarish faoliyati, boshqasi pullik. Ushbu maqoladan siz autsorsing kompaniyasini qanday ochishni va nima uchun bu biznes g'oyani dolzarb deb hisoblash mumkinligini bilib olasiz.

Autsorsing kompaniyalari nima qiladi?

Autsorsing kompaniyalari ishlab chiqarishning bir qismini yoki boshqa kompaniyaning boshqa funktsiyalarini oladi. Biznes birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra ko'proq jarayonlarni o'z ichiga oladi. Axir sizning kompaniyangiz boshqaruvi, hatto tadbirkor mustaqil ravishda yoki kichik xodimlar bilan ishlayotgan bo'lsa ham, asosiylaridan tashqari, ikkinchi darajali funktsiyalarni o'z ichiga oladi. Bu yuk tashish, buxgalteriya hisobi, to'lov tizimlarida hisobni boshqarish, ofis ishlari va boshqalar bo'lishi mumkin.

Uchinchi tomon kompaniyasining qo'shimcha, ammo zaruriy vazifalarini bajarish autsorsing kompaniyalarining asosiy faoliyati hisoblanadi. Bir martalik pudratchilardan farqli o'laroq, bunday korxonalar mijoz bilan uzoq vaqt, odatda kamida bir yil ishlaydi.

World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, bu kursda siz o'zingizning shaxsiy mablag'ingizni qanday tartibga solishni va qanday qilib olishni o'rganasiz. passiv daromad. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bir haftalik bepul trening uchun ro'yxatdan o'ting

Autsorsingning afzalliklari

Autsorsingni rivojlantirishning mashhurligining sabablaridan biri bu har qanday, hattoki boshqarishning qiyinligi kichik biznes rasmiyatchiliklar bilan.

Shunga o'xshash muammoga duch kelgan kompaniya uchun uni hal qilishning ikkita varianti mavjud:

• autsorsing kompaniyasining yordamiga murojaat qilish;
• ichki resurslardan foydalanish (insurslash).

Birinchi usul sizga muntazam va o'tkazish orqali kompaniya boshqaruv tizimini optimallashtirish imkonini beradi yuqori maoshli ish o'z xodimlari autsorsing mutaxassislari, ularning xizmatlari arzonroq. Tadbirkorlar tobora ko'proq murojaat qilmoqdalar ixtisoslashgan firmalar, vaqt orttirish va resurslarni tejashga intilish va biznesning mijozlari ko'payib borayotgani sababli autsorsing.

Agar siz ushbu sohada ishlashni boshlamoqchi bo'lsangiz, siz ko'plab afzalliklarga ega bo'lasiz: xizmatlarga yuqori talab, uzoq vaqt davomida mijoz bilan doimiy hamkorlik, barqaror daromad, katta mablag'larning etishmasligi. joriy xarajatlar va hokazo.

Autsorsing kompaniyalari turlari

Kompaniyalarning aksariyati quyidagi yo'nalishlarda ishlaydi:

• reklama va marketing;
• mehnat resurslari;
• yetkazib berish, tashish, tashish;
• ichki audit;
• soliqni optimallashtirish;
• IT-quvvatlash, veb-saytlar dizayni va mazmuni.

O'zingiz uchun yaxshi biladigan sohani tanlang va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazing.

Autsorsing kompaniyasini qanday boshlash kerak

Bu uzoq vaqt davom etishi mumkin bo'lgan qimmat jarayon degan fikr bor. Biroq, autsorsing kompaniyasini qanday boshlash kerakligi haqidagi savolga javob izlayotganlar uchun bor xush habar- bu holatda katta investitsiyalar va ko'plab misollarga o'tish kerak bo'lmaydi.

ro'yxatga olish

Bunday xizmatlarni taqdim etish uchun soliq idorasiga yoki agentlik orqali murojaat qilish, shuningdek, tegishli soliq tizimini tanlash kifoya. O'qing. Ro'yxatdan o'tish jarayoni ko'p vaqt talab qilmaydi va katta xarajatlarga olib keladi - faqat 800 rubl miqdorida Sertifikat berish uchun davlat bojini to'lashingiz kerak bo'ladi.

Moddiy-texnika bazasi

Boshlash uchun siz kichik ofisni ijaraga olishingiz va quyidagi jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi:

• kompyuter;
• ko'p funktsiyali qurilma (printer, skaner, nusxa ko'chirish);
• Internetga doimiy kirish uchun modem;
• aloqa vositalari - o'zingizning ko'p kanalli avtomatik telefon stantsiyangizni tashkil qilish maqsadga muvofiqdir.

Bundan tashqari, sizga xodimlar va mijozlar uchun standart ofis mebellari to'plami kerak bo'ladi.

Autsorsing faoliyatida muhim rolni dasturiy ta'minot - maxsus dasturiy ta'minot mavjudligi o'ynaydi. Shunday qilib, buxgalteriya xizmatlarini ko'rsatishda siz 1C dan zamonaviy dasturiy mahsulotlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Muhim! Dasturiy ta'minotni tejamang. Barcha dasturiy ta'minot litsenziyalangan bo'lishi kerak.

Xodimlar

Autsorsing biznesi bitta tashabbuskor buxgalterning (savdo menejeri, dasturchi va boshqalar) ishi bilan boshlanganiga ko'plab misollar mavjud, u aniq buyurtmalarni qabul qilib, ularni bajarib, asta-sekin faoliyat doirasini kengaytirib, xodimlarni yollagan.

Siz ham shu yo'l bilan borishingiz mumkin. Biroq, agar siz mustaqil ravishda ishlasangiz, bir vaqtning o'zida bir nechta mijozlarga xizmat ko'rsata olmaysiz. Bundan tashqari, autsorsing nafaqat buyurtmalarni bajarishni, balki mijozning kompaniya faoliyatining ma'lum bir sohasini to'liq huquqli professional boshqarishni ham o'z ichiga oladi.

Shu sababli, korxonangizning muvaffaqiyatli ishlashi uchun kerakli sohada ishlash uchun etarli ko'nikma va malakaga ega bo'lgan malakali mutaxassislarni jalb qilish tavsiya etiladi. Xodimlar soni rejalashtirilgan tadbirlar ko'lamiga va tanlangan yo'nalishga bog'liq bo'ladi. Shunday qilib, buxgalteriya hisobini qo'llab-quvvatlash bilan shug'ullanadigan kichik autsorsing kompaniyasining ishini boshlash uchun 3-4 nafar amaliyotchi buxgalterlardan iborat xodimlar etarli bo'ladi. Vaqt o'tishi bilan korxona rivojlanib, mijozlar soni ortib borishi bilan qo'shimcha bo'sh ish o'rinlari ochilishi mumkin.

Reklama

Autsorsing kompaniyasining xizmatlarini targ'ib qilish uchun Internetdagi reklama (banner, kontekstli, maqsadli) eng mos keladi. Reklama samaradorligini oshirish imkonini beruvchi kompaniyangiz tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar haqidagi ma’lumotlarni o‘z ichiga olgan “ochilish sahifasi” – ochilish sahifasini yaratish haqida o‘ylab ko‘ring.

Ushbu usullarga qo'shimcha ravishda siz bosma reklama, maqsadli davriy nashrlardagi maqolalar va boshqalardan foydalanishingiz mumkin.

Og'zaki nutq ham muhim rol o'ynaydi. Yaxshi bajarilgan ish barcha davrlarning eng yaxshi reklamasidir.

Muqobil variant - autsorsingdagi franchayzing

Franchayzing - bu tomonlardan biriga (franchayzi) foydalanishga ruxsat beruvchi hamkorlikning maxsus turi. savdo belgisi va boshqa (franchayzer) brendi ostida xizmatlar ko'rsatish.

Xaridor qanday imtiyozlar olishi haqida ko'proq o'qing. Franchayzingning asosiy tushunchalari, bitim tuzish shartlari.

Bu boshlang'ich tadbirkorni boshida paydo bo'ladigan ko'plab qiyinchiliklardan qutqaradi, sherik tanlashda nimaga e'tibor berish kerakligini bilib oling.

Mavzu haqida o'ylayapsizmi? Franchayzi sifatida ishlashning asosiy afzalliklari va kamchiliklari haqida o'qing.

Bitimning mohiyati shundan iboratki, yangi boshlanuvchi tadbirkor deyarli sotib oladi tayyor biznes-reja yaxshi tashkil etilgan foyda olish mexanizmlari bilan. Franchayzing katta talabga ega. Biznes va autsorsingning ushbu shaklini chetlab o'tmagan.

Autsorsing kompaniyalarining franshizasi tobora kuchayib bormoqda, ammo ko'plab tadbirkorlar kompaniyani noldan boshlab ilgari surishdan ko'ra brenddan foydalanishni afzal ko'rishmoqda.

Autsorsing biznesi - xulosa

Autsorsing ichki xizmatlar bozoriga ishonch bilan kirib bormoqda. Savdo yoki ishlab chiqarishdan farqli o'laroq, bu talab qilmaydi katta investitsiyalar poytaxt. O'z autsorsing biznesingizni boshlash uchun sizga kerak bo'lgan narsa - ofisni ijaraga olish, sotib olish zarur jihozlar, malakali xodimlarni yollash va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish. Ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol ishlashni boshlashingiz mumkin.

Ishbilarmon tadbirkorlar topadi qiziqarli fikr autsorsing kompaniyasini noldan qanday ochish kerak. Bu katta moliyaviy investitsiyalar talab qilmaydi, faqat faoliyatning muayyan sohalarida etarli tajriba. Ammo bu holda ham, ba'zi hollarda, siz mutaxassislarni jalb qilmasdan qilishingiz mumkin.

Rossiya kompaniyalari tobora ko'proq odamlar ma'lum ikkilamchi funktsiyalarni kam haq evaziga bajarishga qodir bo'lgan alohida mutaxassislarni tashqaridan jalb qilishga qiziqish bildirmoqda. Agar Evropada bu amaliyot uzoq vaqtdan beri eng yaxshi ekanligini isbotlagan bo'lsa, bizning mamlakatimizda bu yo'nalish endigina rivojlana boshlaydi va tadbirkor odamlar uchun keng istiqbollarni ochadi.

Autsorsing xususiyatlari

Birinchidan, nima ekanligini aniqlaylik. Autsorsing - bu kompaniyaning ikkilamchi funktsiyalarini maxsus ijrochilarga o'tkazish. Ba'zida bu vaqtinchalik, lekin ko'pincha doimiy ravishda sodir bo'ladi.

Biznesni yuritish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oson emas. Kompaniya ixtisoslashgan asosiy faoliyat turlaridan tashqari, bir qator ishlarni amalga oshirish kerak qo'shimcha ish- hisobni yuritish (ba'zan murakkab), malakali xodimlarni izlash va yollash, ularni malakali boshqarish, tovarlarni reklama qilish, bozorda g'oyalarni ilgari surish, transport bilan shug'ullanish, asbob-uskunalarning ishlashini kuzatish va boshqalar.

Bularning barchasi direktorning bevosita vazifalariga kiritilmagan. Va agar ilgari har bir yo'nalish uchun xodimlarni yollash kerak bo'lsa qo'shimcha xodimlar, keyin bugun hamma narsani qiladigan tashqi mutaxassisni taklif qilish kifoya professional daraja va buning uchun nisbatan kam haq oladi. Shunday qilib, xodimlarning xarajatlari 50% gacha kamayadi!

Autsorsing kompaniyasida ishlash uchun faqat yuqori darajadagi mutaxassislar mos keladi, ular o'z zimmalariga yuklangan vazifalarni samarali va qisqa vaqt ichida bajara oladilar. Shunday firmalardan biri bir vaqtning o'zida ko'plab korxonalarning ishlari bilan shug'ullanishi mumkin.

Autsorsing xizmatlarini tanlashning afzalliklari quyidagilardan iborat:

1. Siz o'zingizning asosiy biznesingizga to'liq e'tibor qaratishingiz mumkin.
2. Taqdim etilayotgan xizmatlar sifati ixtisoslashgan mutaxassislarni yollash bilan solishtirganda yuqori bo'ladi.
3. Mehnat xarajatlari sezilarli darajada kamayadi.
4. Bunday aloqalar tufayli ishbilarmonlik aloqalari kengaymoqda.
5. Biznes ko'pchilik xatolardan sug'urtalangan bo'lib chiqadi.

Mutaxassislarning fikricha, mamlakatimizda autsorsing xizmatlariga talab har yili 20-30 foizga oshadi. Bu erda raqobat hali ham unchalik yuqori emas va dastlabki sarmoya deyarli talab qilinmaydi. Bu muayyan sohalarda professional ko'nikmalarga ega bo'lgan boshlang'ich tadbirkorlar uchun yaxshi istiqbollarni ochadi.

Taqdim etilgan xizmatlar

Biz shu tarzda amalga oshirilishi mumkin bo'lgan asosiy tadbirlarni sanab o'tamiz. Odatda ular ko'pchilik kompaniyalar uchun ikkinchi darajali, ammo shunga qaramay ular o'z faoliyatini saqlab qolish uchun zarurdir. Autsorsing quyidagi xizmatlarni taqdim etadi:

• yoqilgan buxgalteriya hisobi(ichki audit, texnik xizmat ko'rsatish soliq hisoboti);
• huquqiy yordam;
• logistika muammolarini hal qilish (etkazib berish, etkazib berish, tashish);
• ishga qabul qilish bo'yicha;
• IT xizmati sohasida;
• tozalash;
• tovarlarni sotish va sotish uchun;
• reklama xarakteri;
• ofis va bosmaxona;
• qo'ng'iroq markazlari va boshqalar.

Autsorsing kompaniyasini yaratishdan oldin, u nimani taklif qilishini, nima qilishini va asosiy faoliyatni amalga oshirish uchun qanday mutaxassislarni topishingiz kerakligini o'zingiz hal qiling. Buning uchun siz o'z bilim va ko'nikmalaringizga, tajribangizga tayanishingiz yoki mintaqadagi bozorni tahlil qilishingiz va muayyan xizmatlarga bo'lgan talabni baholashingiz mumkin.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Avval siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Hammuassislar soniga, shuningdek, kelajakdagi rivojlanish istiqbollariga qarab, ko'proq mos shakl tanlanadi - yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ. Birinchi variant (yakka tartibdagi tadbirkorlik) oddiy buxgalteriya hisobini yuritishni, ro'yxatga olishning arzonligini, lekin kreditorlar oldidagi shaxsiy javobgarlikni o'z ichiga oladi.

Yaratilish yuridik shaxs(MChJ) kompaniyaning bir nechta ta'sischilari mavjud bo'lganda mos keladi. Agar siz yirik korporatsiyalardan jiddiy buyurtmalar olishni istasangiz, bu shakl yanada foydalidir. Har holda, soliqqa tortishning qulay shaklini tanlashingiz kerak, ko'rsating OKVED kodlari taqdim etilayotgan xizmatlarga muvofiq statistika organlari va Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish.

Agar siz biznesni noldan boshlashga ishonchingiz komil bo'lmasa-da, lekin bunday biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, kafolatlangan taklifdan foydalanganingiz ma'qul - manfaatdor sohada franchayzing sotib oling. Natijada sizda aniq harakatlar rejasi, malakali biznes-reja, mashhur ism kompaniyalar va tajribali tadbirkorlar sizga yaxshi ishlaydigan mexanizmni qanday boshqarishni o'rgatadi.

Shartnoma tayyorlash

E'tibor bering, har bir mijoz bilan ishlash uchun xizmatlar ko'rsatish bo'yicha vakolatli shartnoma imzolanishi kerak. Asosiy hujjatni tuzish uchun tajribali advokat bilan maslahatlashish tavsiya etiladi. Bu barcha fikrlarni aniqlashtirishga va asosiy nozikliklarni ko'rsatishga yordam beradi.

Bunday shartnoma mutaxassisning vazifalarini, ularni amalga oshirish muddatini, taklif qilinadigan xizmatlar ko'lamini, narxini va boshqalarni belgilaydi. Shuningdek, maxfiy ma'lumotlarni oshkor qilish uchun javobgarlikni belgilash muhimdir. Va bu har ikki tomon uchun ham amal qiladi. Har qanday punktlar buzilgan taqdirda katta miqdorda jarima solinadi. Bularning barchasi batafsil bayon qilinishi kerak.

Binolarni tartibga solish

Biznes yuritish va mijozlar bilan shartnomalar tuzish uchun siz tegishli ofisni ijaraga olishingiz kerak. U shaharning markaziy qismida, ishbilarmonlik hududida joylashgani ma'qul. Biznes majmuasida nufuzli binolarni ijaraga olishni tejamang. Bu siz uchun yaxshi reklama bo'lib xizmat qiladi va mijozlar ishonchini qozonishga yordam beradi.

Xonaning o'lchami 20-30 kvadrat metr bo'lishi mumkin. m. yoki undan ko'p, bu ishga yollangan xodimlar soniga va ularning ish joylarini bepul joylashtirish imkoniyatiga bog'liq. Ofis engil, toza bo'lishi kerak, ta'mirlar yuqori sifatli bo'lib, hurmatni ta'kidlaydi, ammo burmalarsiz. Xodimlarning ishlashi va mijozlarni qabul qilish joylarini chegaralash maqsadga muvofiqdir.

Biznes-rejaga texnik va boshqa jihozlarni sotib olish xarajatlarini kiritishni unutmang. Shunday qilib, buxgalteriya hisobi yoki yuridik faoliyatni yuritish uchun quyidagilar kifoya qiladi:

1. Ofis mebellari.
2. Har bir xodim uchun kompyuter yoki noutbuk.
3. Bir nechta fayl shkaflari.
4. Qog'ozlarni nusxalash, skanerlash va chop etishni amalga oshiradigan ko'p funksiyali qurilma.
5. Telefonlar, modemlar, fakslar.
6. Ba'zi hollarda litsenziyalangan dasturiy ta'minot ham kerak bo'ladi (masalan, 1C).

Kantselyariya va boshqalarni unutmang sarflanadigan materiallar.

Ishga qabul qilish

Ko'pincha bunday xizmatlarni bir kishi, o'z sohasidagi mutaxassis taklif qiladi va faqat mijozlar bazasining o'sishi bilan u yordamchilarni yollash kerak deb o'ylaydi. Ammo agar siz autsorsing kompaniyasini ochishga qaror qilsangiz va o'zingizni bozorda raqobatbardosh muassasa sifatida e'lon qilsangiz, darhol ixtisoslashgan xodimlarni izlash tavsiya etiladi.

Ularning barchasi muayyan sohada katta tajriba, ko'nikma va bilimga ega bo'lishi kerak. Maxsus e'tibor ularning professionallik darajasiga e'tibor bering, chunki agentligingizning obro'si ularning o'z vazifalarini qanchalik malakali va samarali bajarishiga bog'liq.

Bunday biznesning foydasi butunlay bajarilgan ish hajmiga va mijozlar soniga bog'liq bo'lganligi sababli, ularni barcha mavjud vositalar bilan jalb qilishingiz kerak. Shuning uchun, reklamani tejamang, foydalaning turli usullar O'zingizni tanishtirish uchun:

• Mahalliy gazetalar, jurnallar, televidenie va radiolarda reklama joylashtiring.
• Vizitkalar, varaqalar va boshqalarni chop eting matbaa mahsulotlari kashfiyotingiz haqida iloji boricha ko'proq odamlarni xabardor qilish.
• Kompaniyangizning faoliyat turini batafsil tavsiflaydigan veb-sayt yarating, taqdim etilayotgan xizmatlar ro'yxatini, shuningdek, siz bilan hamkorlikda kompaniya egalari uchun asosiy imtiyozlarni ko'rsating. Shuningdek, mijozlarga o'z sharhlarini qoldirish imkoniyatini berishga arziydi.
• Turli kataloglarda ro'yxatdan o'ting.
• Onlayn reklamadan foydalaning - banner, maqsadli, kontekstli va boshqalar.
• O'zingiz haqingizda ma'lumot tarqating ijtimoiy tarmoqlarda, guruhlar, maxsus forumlar.
• Bittasi eng yaxshi amaliyotlar bugungi kunda og'zaki so'z deb ataladigan narsa saqlanib qolmoqda - agar sizning birinchi mijozlaringiz sifat va xizmatdan mamnun bo'lsa, ular albatta kompaniyani do'stlariga tavsiya qiladilar.

Esingizda bo'lsin, potentsial mijozlar sizning faoliyatingiz haqida qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lsa, qisqa vaqt ichida to'liq to'lovni amalga oshirish va sezilarli foyda olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Autsorsing kompaniyasini ochish uchun nafaqat nima kerakligini o'rganish, balki eng boshidan to'g'ri kompaniyani rivojlantirish strategiyasini tanlash ham muhimdir. Buning uchun tajribali tadbirkorlar quyidagi tavsiyalarni beradi:

1. Bir vaqtning o'zida bir nechta turdagi autsorsing faoliyatini amalga oshirishga urinmang. Avval bir narsaga e'tibor qarating, tor ixtisoslik, lekin siz yaxshi bilasiz.
2. Asta-sekin kengayish va rivojlanish maqsadga muvofiqdir.
3. Xizmatlarni ko'rsatish bo'yicha shartnomani tuzishga mas'uliyat bilan yondashing. Kelajakda sizni noxush vaziyatlardan himoya qiladigan barcha muhim fikrlarni belgilaydigan vakolatli mutaxassisning maslahati uchun pulni ayamang.
4. Reklama kampaniyasiga alohida e'tibor bering. Qanchalik tez mijozlarga ega bo'lishingiz uning muvaffaqiyati va diqqat markaziga bog'liq bo'ladi.
5. Har doim kompaniyaning obro'sini kuzatib boring. Mutaxassislaringiz ishining sifati, qulay ofis, ijobiy sharhlar- bularning barchasi kompaniyaning raqobatchilar orasida reytingini oshiradi va yangi mijozlarni jalb qiladi.
6. Ismni e'tiborsiz qoldirmang. Kompaniya uchun uyg'un va unutilmas nom topish uchun vaqt ajrating.

Bu erda siz namuna sifatida bepul yuklab olishingiz mumkin.

Moliyaviy savollar

Autsorsing kompaniyasini yaratish bo'yicha aniq raqamlarni aytish juda qiyin. Axir, bu erda ko'p narsa mintaqaga, xodimlar soniga, tanlangan yo'nalishga va bozordagi narxlarga bog'liq. Asosiy kapital qo'yilmalar quyidagilarga yo'naltiriladi:

• binolarni ijaraga olish, ta'mirlash va tartibga solish;
• xodimlarning mehnatiga haq to'lash;
• texnik jihozlar;
• reklama;
• faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish.

Masalan, buxgalteriya hisobi yoki kadrlar xizmatlarini ko'rsatadigan agentlikni ochish uchun siz taxminan 300 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Agar dastlab kamida 2-3 doimiy mijozingiz bo'lsa, siz olti oy ichida to'lovni to'lashingiz mumkin. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, bir yillik samarali mehnatdan so'ng loyihaning rentabelligi 40 foizga etadi.

Video: autsorsing qanday ishlaydi?