Кам'яний вік видавничого бізнесу. Бізнес ідея: відкриваємо книжкове інтернет-видавництво

Книжковий бізнес активно розвивається в Росії вже 15 років, у країні діють понад тисячу видавництв, а обсяг ринку сягає $3 млрд. Проте, незважаючи на значні масштаби та давні традиції, галузь не виглядає успішною. Видавництва не залучають великих інвестицій, не виходять на фінансовий ринок та не стають підрозділами великих фінансових груп.

Цієї осені знаменитий «ковбасник» Вадим Димов вирішив створити власне видавництво. Деякі експерти поспішили оголосити, що видавничий бізнес – новий напрямок вкладень для капіталів у Росії. Проте сам Димов сказав, що це бізнес для душі. Обережність підприємця цілком зрозуміла: інвестиційна привабливість книговидання викликає великі сумніви – що особливо дивно, якщо згадати, які багаті традиції має російський книжковий бізнес.

Стара історія

Книжкова справа – один із найстаріших секторів ринкової економіки, де радянські громадянистали виявляти свої підприємницькі таланти. На початку 90-х усі, хто мав схильність до бізнесу, кинулися насамперед у торгівлю шмотками та продуктами та у другу чергу – у видавництво та книготоргівлю. Попит на книги тоді був величезним, до того ж видавничий бізнес не вимагав великих капіталовкладень. До цього треба додати безкорисливу любов до книг, яку плекали багато піонерів книжкового бізнесу. У результаті короткий термін у першій половині 90-х у Росії з'явилися тисячі нових видавництв. Багато хто існує досі, зокрема, лідери ринку – «Ексмо» та АСТ – з'явилися саме в цю епоху. При цьому як вищезазначені галузеві лідери, так і багато інших гравців спочатку були торговими організаціями. Потім торговці почали займатися виданням найбільш дефіцитних книг – час від часу. Поступово торгові фірми переросли у повноцінні видавництва.

Здавалося б, маючи настільки довгу історію, книжковий бізнес мав стати зразком розвитку галузі з ринкових рейок Проте, героїчно виникнувши у розпал 90-х, російська видавнича система завмерла майже незмінному вигляді. «Ринок ще не сформований до кінця, малогрошовий, не структурований, з невисоким рівнем менеджменту та без звітності за міжнародними стандартами», – констатує директор з маркетингу видавництва «Альпіна Бізнес Букс» Олександр Лиманський.

Щоправда, 1996 року галузь зазнала першої кризи надвиробництва – народ наївся «анжелік». Видавництвам довелося покращити поліграфію, посилилася їхня спеціалізація, на ринку виникли ліцензійні продукти – наприклад, перекладні дитячі книги з ілюстраціями. Після дефолту 1998 року в Росії з'явилися багаті люди, які «розчарувалися», за словами доцента Московського державного університету друку Олени Соловйової, в інших галузях бізнесу. У видавничу справу стали надходити капітали з нових йому секторів – за оцінками Олени Соловйової, найбільше надійшло грошей із банків, особливо – у Санкт-Петербурзі. Саме 1998 року виникли такі видавництва, як «Амфора» та «Альпіна Бізнес Букс». Однак тоді якісних змін на ринку не відбулося. Аж до сьогодні переважна кількість видавництв – це порівняно невеликі, незалежні, замкнуті та вкрай непрозорі організації. Практично жодна з них не є складовоюфінансово-промислової групи Звичайно, майже нічого не чути про будь-які публічні інвестиції у видавничий бізнес. Щоправда, минулого року фінансист Олександр Мамут, купивши видавництва "Колібрі", "Махаон" та "Іноземка", створив групу "Аттікус" (за чутками, інвестиції Мамута не перевищили $4 млн). У липні 2007 року голландська міжнародна видавничо-консалтингова група «Волтерс Клувер» придбала російську компанію МЦФЕР і, за оцінкою, сума угоди могла становити близько 40 млн євро, але треба мати на увазі, що МЦФЕР – не тільки видавнича, а ще й та консалтингова компанія. Нарешті, нещодавно Вадим Димов створив видавництво «Третя зміна», але загальні інвестиції у проект не перевищать $2 млн.

Цими трьома випадками майже вичерпується історія громадських взаємин книжкового бізнесу із зовнішніми інвесторами. Нові видавництва зараз взагалі започатковують вкрай рідко, а якщо й започатковують, то роблять це, як правило, топ-менеджери вже існуючих (наприклад, колишній головний редактор"Ріпол Класік" Ніна Комарова у 2004 році стала ініціатором створення "Етерни"). Жодна компанія досі не проводила IPO. На всю галузь зареєстровано практично єдиний випадок випуску облігацій, та й той має відношення не до видавництва, а до торговій фірмі"Топ-Книга". Засновники більшості компаній або невідомі, або є власні топ-менеджери. «Ті люди, які сьогодні очолюють видавництва, починали із простої торгівлі книгами, – розповідає генеральний директорАтікуса Аркадій Вітрук. – Це ті, хто просто захоплювався книгами та змінював їх у букіністичних магазинах. На початку 90-х хтось уловив хвилю і намагався друкувати тиражі простим самопальним способом, торгуючи ксерокопійованими екземплярами. Зараз великим і середнім бізнесом зазвичай управляють наймані менеджери, а ось видавничій справіХарактерно, що люди, які стояли в основі цих видавництв, досі є в них управлінцями. У багатьох інших секторах це вже пройдений етап».

Поступова консолідація галузі йде, але, на одностайну думку експертів, набагато повільніше, ніж могла б - про це свідчить той факт, що в Росії активно діє приблизно 1300 - 1500 видавництв (за даними «Книжкового бізнесу», їх кількість з 2004 скоротилася приблизно на 19%. Іноземний капітал на видавничому ринку практично немає. Найстаріший російський бізнесза багатьма параметрами продовжує жити у минулому столітті.

Ворог на порозі

І все-таки зміни будуть: перед видавництвами постали питання, на які доводиться шукати відповіді. Головний із них – поступове зниження читацького попиту. Сукупні тиражі останні п'ять років різко скорочуються – з 702 млн екземплярів у 2003 році до 633 млн у 2006-му. « Соціальний статускниги впав, – каже Олена Соловйова. – Зараз не соромно зізнатися, що ти нічого не читаєш – у тебе просто нема часу! Ти серйозна людина, і на дурість часу не вистачає».

До цього треба додати зростання собівартості книги, що обганяє зростання цін на них. «В останні роки спостерігається зростання всіх складових: матеріали, поліграфія, зарплати працівників, оренда офісів та складів, транспорту, авторські гонорари, вартість прав на закордонні книги», – зазначає Олександр Лиманський із «Альпіна Бізнес Букс». Важливу роль відіграє зростання курсу євро, адже саме в Європі купується більшість друкарських машин і значна частка поліграфічної сировини. Тим часом частка імпортних (тобто високоякісних) матеріалів, зокрема високосортного паперу, постійно зростає: читач стає дедалі більш вимогливим. Зниження рентабельності видавничого бізнесуможна вважати доконаним фактом.

Природною відповіддю могло стати прискорення консолідації ринку. Великі гравці заощаджують за рахунок «ефекту масштабу». Не випадково Олександр Мамут об'єднав одразу три видавництва під дахом холдингу «Аттікус». «Ми стали закуповувати більше паперу, картону, плівок та інших матеріалів. У зв'язку зі зростанням обсягів наших замовлень друкарні теж йдуть назустріч, ми стаємо великим та цікавим клієнтом. Крім того, що більший розмір видавництва, то ефективніше можна керувати складами, бухгалтерією – усім, що називається бек-офісом. За рахунок цього ми намагаємося утримувати прибутковість на достатньому рівні», – пояснює глава «Аттікуса» Аркадій Вітрук.

Можна припустити, що головним напрямком розвитку ринку стане поступова консолідація бізнесу довкола кількох десятків лідерів. «У невеликих компаній багато ідей та проектів, але не вистачає ресурсів, щоб їх реалізувати та довести до споживача, забезпечити необхідну підтримку та просування. При цьому економіка багатьох маленьких видавництв перебуває у жалюгідному стані», – зазначає гендиректор «Ексмо» Олег Новіков.

Мистецтво поглинань

Вже сьогодні структура видавничого ринку схожа на пірамідальну конструкцію. На вершині два лідери – гурти «АСТ» та «Ексмо», які разом випускають приблизно 30% книжкової продукції. За ними з деяким відривом йдуть «Освіта», «Олма-Прес», «Дрофа». П'ятірка лідерів видає половину всіх російських книг. Їх розміри вже такі, що можуть зацікавити сторонніх інвесторів, а залучені кошти використовувати як збільшення своєї частки над ринком, так скупки конкурентів. Щоправда, на думку Олега Новікова з «Ексмо», для виходу на IPO вартість компанії має бути не меншою за $500 млн, а таких видавництв у країні поки що немає. Але досвід поглинань у лідерів ринку є, хоча ці угоди проходили іноді за досить специфічними, характерними лише для видавничого бізнесу схемами.

Справа в тому, що цінність видавництва значною мірою визначається якістю його команди. Великі вважають за краще не купувати фірми, а поглинати команди досвідчених редакторів. Співпраця з дрібним видавництвом може розпочатися із спільного проекту. Дрібне – вигадує ідею книги, знаходить автора, готує текст, велике – вкладає кошти у тиражування та надає свої реалізаційні канали. Прибуток від проекту ділиться між партнерами, а вихідних даних, зазвичай, стоять назви обох видавництв. Після деякого періоду співпраці велика фірма може запропонувати команді партнера перейти під свою егіду. При цьому молодший партнер іноді формально зберігає самостійність - хоча фактично це означає, що він просто бере у великої групи на аутсорсинг роботи з редагування та підготовки тексту. «Зараз лише великі видавництва, які мають власну сильну систему дистрибуції, можуть забезпечити своїм книгам масштабну та ефективну роботу з роздрібними операторами, – пояснює Олег Новіков. – Сьогодні таких – одиниці, решта ж працюють через оптовиків, асортимент яких із багатьох тисяч позицій дозволяє просувати у кращому разі топ-100 кожного видавництва. А решта книжок залишаються лежати десь на складі. Якщо ж маленьке підприємство потрапляє у структуру великого, всі ресурси великого стають йому доступні». За оцінками Олени Соловйової, саме АСТ – найбільше російське видавництво – має особливу схильність до подібної співпраці з дрібними та середніми, з їх подальшим поглинанням. Завдяки такій політиці група АСТ складається з 50 окремих редакційних команд, причому, на думку Соловйової, фактично реалізаційні підрозділи групи керують цим творчим господарством. Другий гігант – «Ексмо» – віддає перевагу поглинанню дрібних гравців без збереження їхнього бренду, хоча також вдається до спільних проектів – наприклад, з видавництвами «Око» або «Зебра Е». Втім, трапляються й офіційні покупки: на початку цього року гурт «АСТ» придбав «Аванту+» – лідера у сфері випуску енциклопедій. Експерти оцінювали вартість угоди в діапазоні від $4 млн до $10 млн. На початку жовтня «Ексмо» завершило угоду щодо придбання 25% видавництва «Манн, Іванов та Фербер», що спеціалізується на діловій літературі (оцінна вартість угоди – $1 млн).

Другий механізм консолідації – перекуп авторів. Як стверджують фахівці, будь-який автор, чиї книги досягли комерційного успіху на ринку, негайно отримує пропозицію від конкурентів. А оскільки більші фірми мають і більші фінансові можливості, то вони, як правило, можуть зробити кращу пропозицію. В результаті на ринку спостерігається феномен, який можна було б назвати вертикальною міграцією письменників: від дрібних видавництв – до середніх та від середніх – до найбільших. Конкуренція пропозицій має ще одне важливе наслідок – поступове зростання гонорарів. Якщо наприкінці XX століття людина, яка написала детективний роман, отримувала за свою працю $3000 – 5000, то тепер автори бестселерів можуть претендувати на десятки та сотні тисяч доларів. Виплачувати такі гонорари можуть лише лідери ринку.

Доля вертикалі

Великі видавництва навіть в умовах зниження попиту можуть підтримувати прийнятний рівень рентабельності ще й тому, що здатні створювати вертикально інтегровані структури, включаючи до складу холдингів друкарні та книготорговельні організації. Сьогодні всі найбільші гравці володіють друкарнями або частками в капіталі поліграфічних комбінатів. Проте інтеграція наштовхується на низку об'єктивних труднощів. По-перше, російська друкарня часто не вміє «робити все», і власники змушені друкувати частину книг у чужих друкарнях. По-друге, видавництво зазвичай неспроможна повністю завантажити поліграфічний комбінат, тому він має шукати клієнтів за. По-третє, російська поліграфія гостро потребує модернізації, а видавництва не мають для цього інвестиційних ресурсів.

Більше перспективним напрямомрозвитку є інтеграція великих видавництв із оптовою книготорговлею. У Росії сьогодні виразно відчувається нестача оптовиків федерального масштабу. Дрібні є у кожному регіоні – але вони відомі лише видавцям, які з ними працюють.

У цій ланці існує майже одноосібне домінування однієї великої компанії- "Топ-Книги". Інші фірми - "Клуб 36,6", "Лабіринт", "Мега Л", "Майстер-Книга" - відстають від лідера з великим відривом. Але навіть «Топ-Книзі» не під силу організувати доставку товару до всіх суб'єктів Федерації. «У Німеччині на оптовому книжковому ринку всього два гравці – KNV та Libri, – каже Любов Касьянова, начальник управління оптового продажу"Топ-Книги". – Для Росії за її масштабів цілком можливе існування 3 – 4 великих гравців».

Виникає патова ситуація: регіональні оптовики що неспроможні налагоджувати зв'язки Польщі з московськими видавництвами, а федеральні – все-таки недостатньо великі, щоб охопити своєю збутової мережею всі регіони – зокрема, через конкуренції з дрібними. «У нас мало великих оптовиків, бо багато дрібних. При цьому книжкової галузі не вистачає існуючої кількості цих компаній, – каже Володимир Драбкін, головний редактор журналу «Книжковий бізнес». – Організація подібної ланки вимагає надто великих вкладень. Великі оптовики що неспроможні поглинати дрібних через брак коштів. Найближчими роками мало що зміниться».

За словами Любові Касьянової, в середньому націнка оптовика в Росії становить 20 - 25%, майже стільки ж, скільки в Німеччині, де продавець додає 30%. Проте в регіональні магазини продукція потрапляє через кілька посередників. І сумарна націнка може перевищити 100%. Штучне підвищення ціни знижує прибуток видавця і водночас гальмує попит на книги. До того ж у видавців та торговців відсутнє загальне розуміння ролі оптової ланки на книжковому ринку. Логісти не повинні займатися просуванням окремих назв, це прерогатива видавництва. А видавці чекають, що ми стимулюватимемо збут саме їхньої продукції, – нарікає Любов Касьянова. – Іноді вони виступають у ролі наших конкурентів, надаючи рівні комерційні умови оптовикам та роздробі. У цьому випадку нам доводиться знижувати ціни і відповідно рентабельність».

У результаті найбільші видавництва не чекають на милість від оптовиків, а починають створювати мережі власних регіональних дистриб'юторських центрів. Решті доводиться чекати, коли федеральні гравці доростуть до потрібних розмірів.

Несвідомий роздріб

Є у видавництв і серйозні проблеми у відносинах із роздрібною торгівлею. Причому ці проблеми зростають у міру того, як російський читач стає дедалі більш вимогливим. У «золоті» для книжкової справи 90-ті роки понад 70% книжкової продукції Росії продавалося на лотках, у кіосках, на ярмарках. Поступово така система припинила влаштовувати і видавців, і читачів. Книжки – товар специфічний. Успіх реалізації багато в чому залежить від різноманітності асортименту, торгових площ, комфорту та зручної навігації. Сьогодні на частку лотків та кіосків припадає не більше 10% обороту. Тим часом зростання продажів стримується нерозвиненою системою торгівлі. Книжка до споживача просто не доходить. На Москву та Санкт-Петербург припадає 40 - 60% обороту. У районі з населенням 100 000 чоловік може не виявитися жодного магазину, здатного надати гідний вибір. «Серйозна конкуренція існує тільки в Москві, та й то з боку старих магазинів «Москва», «Бібліо-Глобус», «Молода гвардія», – каже Дмитро Кушаєв, співвласник мережі «Букбері». Своїм успіхом вони багато в чому завдячують вигідному «історичному» положенню. «У Німеччині на кожні 15 000 жителів припадає один спеціалізований магазин, у Росії одна точка обслуговує 60 000 осіб, – нарікає Алла Штейнман, генеральний директор видавництва «Фантом Прес». – Більш-менш нормальна ситуація тільки в Москві та Пітері, непогана – в Єкатеринбурзі та Новосибірську. У провінції роздріб не задовольняє попит».

Учасники ринку вже заговорили про наближення кризи надвиробництва. «Російські торгові площі можуть «освоїти» трохи більше 30% друкованої продукції, що виробляється в країні. Але ще є залишки минулих років, – каже Ольга Шерман, в.о. директора департаменту маркетингу "Топ-Книги". – Нормальної системи повернення видавцям нереалізованого товару практично немає. Наприклад, у США частка повернення становить понад 20% поставлених книг, у Західній Європі – близько 15%, у Росії – не більше 5%. І це не означає, що наші видавці чудово прогнозують попит, просто вони не беруть залишки своїх «шедеврів». Інші канали реалізації («Книга – поштою», Інтернет) контролюють трохи більше 12 – 13% обороту.

Обплутані мережами

Вирішити проблему нестачі цивілізованого роздрібу могли б мережеві гравці. За прогнозами експертів маркетингового агентства Step by Step, кількість мережевих книгарень зростатиме на 35 – 40% на рік. Щоправда, подібні прогнози експерти давали ще кілька років тому, проте темпи приросту виявилися набагато нижчими. За даними «Топ-Книги», на мережевий роздріб припадає лише 15% обороту книжкової продукції. У Росії її налічується приблизно 15 мереж, але переважно вони працюють у столицях. Мережева торгівля – також плід вертикальної інтеграції, більшість її перебуває під контролем видавництв чи оптовиків. Акціонером «Нового книжкового» та «Буквоїда» є видавництво «Ексмо», «Абетка» володіє мережею «Книжковий салон «Престиж» та контролює пітерську «Снарк». Видавництву «АСТ» належить мережа «Літера». Компанія "Топ-Книга" створила п'ять мереж різних форматів. Власниць "Аттікуса" Олександр Мамут також контролює мережу "Букбері".

При цьому, створюючи власні роздрібні мережі, видавці постійно змушені долати спокусу: перетворити їх на канали продажу лише власної продукції. Наприклад, більша частина асортименту «Літера» припадає на книги видавництва «АСТ». «Я не розумію такої моделі. Це не книгарня, а пункт продажу товару конкретного видавництва», – нарікає Дмитро Кушаєв. У власній торгової мережіможна залучати покупця вигіднішими цінами, адже націнка посередника відсутня. Але відсутня і вибір, який зазвичай забезпечує приплив покупців. Не випадково деякі проекти не набули належного розвитку. Холдинг "Терра", наприклад, завдяки серйозним вкладенням європейської книжкової мережі "Бертельсман" купив Ярославський поліграфічний комбінат та організував мережу "Книжковий клуб "Терра". «У них були зв'язки з владою у регіонах, гарні місця для магазинів, – розповідає Олена Соловйова. – Але ж просували вони продукцію «Терри». Але ж одне видавництво не може забезпечити нормальний потік новинок! Якщо покупець заходить і бачить, що книжки в магазині не змінилися - йому стає нецікаво».

Великих незалежних гравців, однаково зацікавлених у просуванні продукції всіх видавництв, у сфері роздрібу дуже мало. У Москві до них належить лише муніципальна мережа «Московський будинок книги», оскільки власники мереж «Букбері» та «Республіка» теж стали видавцями. Роздрібна торгівлякнигами вважається не надто привабливим бізнесом. З одного квадратного метра площі книжковий супермаркет приносить вдвічі менше доходів, ніж продуктовий, за рівних витрат на обладнання. Основна стаття витрат будь-який роздрібної точки- орендна плата. Однак у книжковому бізнесі одні магазини платять за комерційними розцінками, інші – за пільговими, а треті не платять (якщо магазин – державний). В результаті учасники ринку поставлені в свідомо невигідні умови: хтось змушений закладати свої орендні витрати у ціну книги, а хтось може дозволити собі демпінг. За словами Ольги Шерман, залежно від формату, рівень рентабельності коливається від 7% до 15%. «З точки зору оперативної рентабельності, сьогодні, як і раніше, найбільш виграшним є формат магазину в 200 – 300 метрів», – розмірковує генеральний директор мережі «Буквоїд» Денис Котов.

Поки жителі провінції страждають від дефіциту продукції, роздрібні торговці намагаються боротися за покупця на самих конкурентних ринках– московському та пітерському. Наприклад, «Буквоїд» першим реалізував концепцію книгарні-клубу з додатковим сервісом. «Ми надаємо послуги з пошуку та бронювання книг через Інтернет та через єдиний телефонний номер, – каже Денис Котов. – Наші книжкові клуби працюють цілодобово, у нас можна безкоштовно скористатися доступом Wi-Fi, залишити дитину в дитячій кімнаті та роздягнутися в гардеробі. Московський будинок книги проводить заходи для читачів: фестиваль дитячої книги, тиждень російської фантастики. З кінця 2005 року в магазинах «Букбері» почали відкривати кав'ярні-Шоколадниці за принципом американської книжкової мережі Barnes & Noble, там у кожному магазині працюють кав'ярні Starbucks. «Ми співпрацюємо з кількома операторами, у тому числі й із «Шоколадницею». Вони платять нам за оренду, а ми отримуємо від них додаткових клієнтів, – каже Дмитро Кушаєв. – Аудиторії кав'ярень та книгарень перетинаються. Є певна синергія кави, чаю та книги. У великих магазинах така модель працює.

За ціною не постоїмо

Учасники ринку, починаючи з видавців та закінчуючи роздрібними торговцями, пояснюють усі проблеми російської книжкової галузі низькими цінами. Мовляв, у Росії книжки значно дешевші, ніж на Заході. «Особливість нашого ринку полягає в тому, що книга є дешевим продуктом. Люди не звикли витрачати гроші на неї. У тій же Польщі вона коштує $8 – 9, а у нас рідко вища за $3. Ціни на всі товари зростають, а на книги – ні», – вважає Алла Штейнман. Подібні слова чутні протягом десяти років. На думку видавців та торговців, низька кінцева вартість книги позбавляє можливості розвиватися, оскільки кожен учасник ланцюжка обмежений певним рівнем маржі. Щоправда, багато хто вказує «видавцям, що плачуть», що в Москві книга в твердій обкладинці коштує ті ж $8 – 10. У регіонах, звичайно, ціни нижчі, але саме столичний ринок приносить видавцям і торговцям основні доходи.

У деяких країнах прийнято фіксовані роздрібні ціни на книги. Спочатку ціна вже вказана на обкладинці, видавець продає товар зі знижкою, яку потім по черзі накручують оптовики та роздріб, а кінцевий споживач купує книгу за тією самою фіксованою ціною. Але в Росії запровадження фіксованих цін є малоймовірним. За їх існування зазвичай борються видавництва, однак у нас вони активно розвивають роздріб, тому скільки б не нарікали на тяжке життя, вільні ціни їм вигідні.

«Книжковий ринок має одну особливість, яку часто упускають: низьку еластичність попиту. Це означає слабку залежність кількості книг, що купуються від ціни на них. Ціна буде основним фактором зростання російського книжкового ринку, тоді як кількість проданих книг у натуральному вираженні зменшиться або залишиться на колишньому рівні, – передбачає Ольга Шерман. – До 2009 року ціни на книги зростатимуть приблизно на 20% за рік, відповідно і книжковий ринок збільшуватиметься як мінімум на 15%».

Отже, головні напрями розвитку видавничого бізнесу у Росії – консолідація, вертикальна інтеграція та зростання цін. Але розвиток за цими трьома напрямками відбуватиметься не швидко. Цінам не дозволять зростати бідні читачі. На шляху консолідації постане завзятість власників дрібних та середніх видавництв, які не готові позбутися бізнесу. За оцінками Олександра Лиманського, консолідація галузі відбуватиметься якнайбільше зі швидкістю дві-три великі угоди на рік.

Книгам не вистачає полиць

Інтерв'ю з Аркадієм Вітруком, генеральним директором групи «Аттікус»

Проект Олександра Мамута, видавнича група «Аттікус», започатковано не в саме найкращий час: книжковий ринок затоварений, нерозпроданою, за деякими даними, залишається третина всіх надрукованих книг Проте генеральний директор групи «Аттікус» Аркадій Вітрук упевнений, що існують шляхи розвитку бізнесу, які дають змогу видавництвам процвітати навіть за умов стагнації.

Будь-яке видавництво мріє випустити бестселер – книгу, яку розкуповують сотнями тисяч екземплярів. Будь-яке видавництво мріє відкрити письменника, здатного виробляти бестселери кілька штук на рік. Але в Росії працює понад тисячу видавництв, і на всіх бестселерів вочевидь не вистачить.

– Які, на вашу думку, найпривабливіші проекти з'явилися останнім часом у видавничій сфері?

– Найвдаліші – ті, що непомітні. Вдалі проекти– це стабільні продажі, а стабільні продажі йдуть спеціалізованими каналами. Це підручники, спеціальна література для бухгалтерів, спеціальна література для юристів. Ми всі підписані на оновлення юридичних баз даних, і ті, хто видає друковані «еквіваленти» подібних баз, не надто помітні, але їхній бізнес дуже привабливий. За це платять, хоч би скільки воно коштувало. Якщо ж говорити про яскраві книжкові проекти, то достатньо подивитися рейтинги – і вони кажуть, що на першому місці у нас детективи, і тут видавництво «Ексмо» виходить на перше місце зі своїми жіночими детективами, які вони роблять величезними тиражами. Коли книжки видаються тиражем по 200 000 – 300 000 екземплярів, то, гадаю, що з прибутком там усе гаразд.

– Якщо письменник на кшталт Мінаєва чи Робскі отримує раптовий успіх – це успіх видавництва чи результат цілеспрямованої маркетингової політики?

- Без маркетингової роботи успіху досягти неможливо. Майже всі нові проекти вимагають підтримки. Успіх книги з рекламним супроводом може бути в рази вищим, ніж без нього. Реклама стає все більшим і більшим двигуном нашої торгівлі. Бізнес зміцнів і може дозволити собі вибірково спонсорувати підтримку окремих проектів. Тут кожне видавництво має власний ноу-хау. Зазвичай стандартний набір включає, як мінімум, якісь листівки, плакати, розсилки для партнерів у роздробі, і сьогодні вартість цього вимірюється вже тисячами доларів. Коли видавництво починає влаштовувати якісь акції, все стає ще дорожче, тому що, навіть коли робиш це спільно з якимись федеральними мережами, з'ясовується, що практично неможливо організувати акцію на всю країну. Тут же федеральна мережа дробиться на безліч локальних мережі магазинів, тому що мережі хоч і федеральні, але складаються із сегментів, і в кожному з них доводиться організувати акцію окремо. Такі акції в ідеалі повинні поєднувати зусилля прокатників фільмів, видавництв, виробників іграшок, і тоді успіх гарантований.

– Часто кажуть, що маркетинговим зусиллям видавництв заважає елементарна нестача книгарень.

- Так і є. Усі ми прагнемо відкрити нові імена, які завтра стануть відомими. Але оскільки в іншому магазині і полиць не вистачає, то будь-яка книга на стенді новинок недостатньо довго, щоб читачі встигли зрозуміти: їй приділяється спеціальна увага. Зазвичай книга книга лежить на такій викладці протягом двох тижнів. І якщо людина, яка цікавиться книгами, намагається заходити в магазин кілька разів на місяць, то вона її бачить один раз. У найкращому разі – два. Навряд чи цього достатньо, щоб книга набридла і в підкірці засіло її назву.

– Який, на вашу думку, сьогодні головний напрямок розвитку видавництв?

– Видавництва зараз фокусуватимуться на вибудовуванні вертикального ланцюжка. Вони намагатимуться налагодити взаємини з ключовими мережами таким чином, щоб отримувати додаткові послуги, інформацію, щоб книги конкретного видавництва набувалися ефективніше. Плюс займуться підвищенням рівня сервісу - підвищенням швидкості та розширенням географії доставки, маркуванням книг для роздрібної торгівлі. Не секрет, що у нас у регіонах багато дрібного гурту, який ніколи до Москви не дістається і перебивається, беручи книжки у великого федерального оптовика. Регіональні гравці із задоволенням перейшли б на пряму роботу з видавництвом, якби воно могло надати такі послуги.

– А ваше видавництво?

– Ми маємо плани будівництва власної друкарні. Ми розраховуємо, що вона, хоч і входитиме до корпоративної структури, але оперуватиме в рамках ринку, і наше видавництво стане лише одним із її замовників.

- Почнете організувати свої магазини?

- Такий варіант ми розглядаємо дуже уважно, але це дуже дорога річ. У жодному разі ми не станемо підходити до цього як до магазинів видавництва. І друкарня, і магазини будуть не придатками видавництва, а самостійним бізнесом. Але власний роздріб – це великий проектВін вимагає і відповідних інвестицій, і, найголовніше, людських ресурсів. У Росії її знайти людські ресурси важче, ніж інвестиції.

– А коли ми почуємо про перше IPO видавничої компанії?

– Масштаб найбільших гравців вже дозволяє виходити на IPO, з огляду на розуміння, що це викличе достатній інтерес інвесторів. Але готуватись до IPO потрібно протягом трьох років. Якщо цим хтось зараз займається, то у найкращому разі року через два відбудеться перше розміщення.

Артем Козаков, Костянтин Фрумкін

До нас часто звертаються наші постійні читачі з питаннями про те, як реалізувати ту чи іншу ідею, що представлена на порталі «1000 ідей». Тому ми вирішили запустити новий цикл статей, у яких розповідається про те, як у російських умовах можна втілити багато проектів, які з успіхом працюють за кордоном.

Ситуація у книговидавничому бізнесі зараз далеко не найсприятливіша. З поширенням інтернету та різних мобільних пристроїв, які дозволяють читати книги в електронному вигляді– починаючи з телефонів та закінчуючи спеціальними електронними книгами та планшетами, настали «чорні» часи для компаній, які займаються виданням та продажем друкованої книжкової продукції.

Буквально кілька десятиліть тому Росія була однією з найбільших країн світу. І досі вітчизняні видавництва випускають велика кількістьЛітератури. Проте до літа 2012 року можна було назвати лише дві найбільші компанії, що працюють на цьому ринку – АСТ та Ексмо. За даними Федерального агентства з друку та масових комунікацій, лише у 2011 році два гіганти видали понад 130 мільйонів книг. Ці компанії володіють найбільшими у країні роздрібними книжковими мережами.

З кінця червня цього року два провідні гравці перетворилися на одного: стало відомо, що Ексмо контролюватиме бізнес групи АСТ, що по суті перетворило і без того невеликий книговидавничий ринок на монополію. За різними даними, Ексмо належить від 50 до 80% ринку художньої літератури. Наприкінці 2011 року Ексмо придбала у фінської компанії Sanoma Independent Media видавництво «Альпіна бізнес-букс». Цій же компанії належить 30% акцій відомого видавництва ділової літератури «Манн, Іванов та Фербер» (зараз компанія має намір збільшити пакет до контрольного). Після об'єднання компанія, як очікується, контролюватиме понад 60% російського ринку ділової та професійної літератури.

Загалом, сама галузь вже давно перебуває у кризі. За даними Росдруку, за останній рік виробництво книг у нашій країні скоротилося на 6,3%, а протягом останніх трьох років тиражі впали майже на 30%. За оцінками самих видавництв, 2011 року обсяг вітчизняного ринку книжкою продукції становив 62 мільярди рублів, скоротившись за чотири роки на 16,9 %.

Така райдужна ситуація складається у Росії, а й там. Наприклад, минулого року було оголошено про банкрутство та закриття майже чотирьохсот магазинів по всій країні другої за величиною в Америці книготоргової мережі Borders Group Inc. Як повідомляє компанія Nielsen Book Scan, обсяг продажів друкованих книг у США знизився за попередній рік на 8,9% і становив 651,2 мільйона екземплярів. У Великій Британії обсяги скоротилися на 6,2%, у Німеччині та Данії на 5%, в Італії на 3,7%. Найменше падіння обсягів торкнулося Франції, там ринок «просів» лише на 1,5%.

Російські експерти вважають, що зниження обсягів продажу книг пов'язане безпосередньо з кризою 2008 року, через яку покупці були змушені відмовитися від додаткової статті витрат сімейного бюджету, пов'язаної з купівлею друкованої продукції. Більше того, згідно з доповіддю Росдруку про проблеми російського книговидання, наслідки світової фінансової та економічної кризи для цієї галузі досі не були подолані до кінця. Проте проблеми виникли задовго до 2008 року. Упродовж попередніх двадцяти років цей сегмент ринку розвивався хаотично. Полиці магазинів виявилися переповнені неякісною та незатребуваною літературою. Як і слід очікувати, попит на книги різко впав. Видавці були змушені підняти ціни, щоб вижити, що лише посилило ситуацію.

Чи це означає, що в книговидавничій галузі все погано, і бізнес у цій галузі приречений на провал? Насправді найбільше постраждав сегмент художніх книг для дорослої аудиторії, а ось інтерес з боку читачів до наукової та навчальної літератури лише зростає з кожним роком.

Великим попитомкористуються видання для дітей, у тому числі й мистецькі. Звичайно, багато книг (тим більше, традиційні народні та авторські відомі казки) можна знайти в інтернеті в електронному вигляді. Але батьки все ж таки вважають за краще купувати звичні книги, навіть незважаючи на їхню високу вартість, зумовлену якісною поліграфією, красивими ілюстраціями та невеликими тиражами. Популярність електронних книг зростає, але здебільшого серед дорослих мешканців великих російських міст (там книги в електронному форматі читають близько 30% населення).

Дітям батьки вважають за краще читати традиційні друковані книги з яскравими барвистими картинками. Дехто збирає навіть цілі бібліотеки дитячої літератури. Дитина вчиться читати також за допомогою друкарських букварів та азбук, і перші книги, які вона прочитує самостійно, не на екрані мобільного пристрою, а на звичайному папері.

Інший сегмент літератури, який не так сильно торкнулися останніх змін, представлений дорогими тематичними подарунковими виданнями. Як правило, вони випускаються невеликими тиражами, присвячені певній вузькій тематиці, мають довідково-інформаційний характер і нерідко відрізняються розкішним оформленням. Головна їхня цінність не в тексті, а в ілюстраціях, тому читати такі книги в електронному вигляді немає сенсу.

Бувають видавництва, що випускають книжки різної цінової категорії, але на одну тематику. Як приклад такого вузькоспеціалізованого книжкового видавництваможна привести компанію Dogwise, розташовану у Сіетлі. Заснована вона була в 1986 підприємницею Шарлін Вудворд (Charlene Woodward). Спочатку це був звичайнісінький роздрібний магазин, який надавав спеціальну послугу з пошуку рідкісних книг для шкіл, бібліотек або приватних осіб.

Виконуючи чергове замовлення на доставку книг для собак своїм клієнтам, Шарлін виявила, що люди, які хочуть придбати якісні книги про своїх вихованців, стикаються з певними складнощами під час пошуку такої літератури. Озброївшись підтримкою своїх клієнтів, підприємниця стала продавати спеціалізовану літературу на виставках собак. Коли ж їй почали ставити питання про те, де можна придбати книги про собак під час, коли виставки не проводяться, Шарлін вирішила друкувати і розповсюджувати простий каталог з можливістю замовлення видань, що сподобалися.

Її бізнес зростав швидкими темпами. Незабаром Вудворд відкрила власне видавництво, яке випускає книжки виключно про собак. У його штаті працюють лише вісім людей, оскільки основний бізнес з доставки книг поштою ведеться через сайт компанії. На рік видавництво Dogwise випускає від восьми до десяти новинок, які охоче купують не лише жителі США, а й власники собак з інших країн, включаючи Японію та Росію. При цьому компанія не витрачає гроші на переклад своїх видань іншими мовами. Воно просто перепродує права на літературу зарубіжним видавництвам. Вартість прав на одну книгу складає від $1000 до $10000 залежно від умов договору.

Подібне вузькотематичне книжкове видавництво може стати вигідним бізнесомй у нашій країні, незважаючи на досить складний стан справ на книжковому ринку у Росії. Ціна входу на цей ринок, як не дивно, порівняно низька. Для видання двох-трьох книг знадобиться невелика сума. Наприклад, за даними книжкових видавництв, собівартість випуску однієї книги при тиражі менше десяти тисяч примірників становить менше $2,5 за одиницю. Значить, вкладення перше видання становитимуть близько $20000. Щоправда, мова йдепро звичайну неподарувальну книгу стандартного об'єму та розміру у твердій обкладинці, з чорно-білими ілюстраціями або, взагалі, без них.

Так як видання книг вважається бізнесом з високими ризиками, банки зазвичай не кредитують підприємців-початківців, які хочуть працювати в цьому сегменті. Адже одна річ видати книгу і зовсім інша – успішно продати її. Завжди є ймовірність, що автори підведуть видавця, не закінчать писати свої книги або взагалі підуть до конкурентів. Тому нові компанії фінансуються або за рахунок приватних інвесторів або запрошуючи до співпраці великі видавництва. Якщо у вас немає власних коштів для початку справи, то перший варіант виглядає привабливіше для спеціалізованого проекту.

Не варто обходити своєю увагою і виробництво електронних книг. Якщо для вашої ніші це можливо, то позначте цей напрямок своєї роботи ще на етапі складання бізнес-плану, який вам необхідний для себе або для пошуку інвестора. Наприклад, вищезгадане видавництво Dogwise, окрім виробництва спеціалізованої літератури, також випускає книги в електронному вигляді. Причому саме цей напрямок є для нього одним із найприбутковіших і швидко розвиваються. «Ми займаємося виданням електронних книг протягом уже трьох років, і наш прибуток збільшився за цей період у десятки разів. Електронні книги не вимагають додаткових витратна друк та доставку, для їх зберігання не потрібен склад», - розповідає голова компанії. Також, окрім друкованих та електронних книг про собак, видавництво Dogwise випускає диски, буклети з різними. методичними матеріаламита іграшки для собак.

Видавати книги можна двома способами. Перший – традиційний – полягає у виробництві книжкового тиражу у друкарні. Це має на увазі досить великий обсяг роботи, на який потрібно деякий час (на друк одного тиражу офсетним способом йде, в середньому, 3-4 місяці). Насамперед верстаються сторінки майбутнього видання. Після перевірки коректором вони друкуються на офсетній машині. Офсетний друк книг є найпоширенішим способом книжкового виробництва, який особливо вигідний за середніх та великих тиражів. Чим більший тираж, тим менша собівартість друку одного екземпляра книги. Окремі аркуші видання, яке має бути у твердій обкладинці, збираються у так звані зошити. Тонкі брошурки зшиваються у єдиний книжковий блок. Для цього використовується ниткова прошивка (вважається найоптимальнішою), прошивка дротом та склеювання. «Зошити» підбираються в блок вручну, після чого їх завантажують у ниткошвейну машину. Книжковий блок підрізається на спеціальній машині, щоб надати півкруглий профіль. Після чого тираж опресовується у книжковій пресі.

При виготовленні книг з твердою обкладинкою на наступному етапі виробництва готується палітурна кришка видання. Вона складається з двох бічних картонних сторін та корінної частини, яка називається «відставом». Потім на картонну основу наклеюється бумвініл, балакрон або інший матеріал, який використовується для палітурки. У деяких випадках на етапі приклеювання обкладинки до внутрішнього блоку до корінця головки блоку прикріплюється тасьма таким чином, щоб кінець стрічки, що залишився зовні, міг вкладатися між сторінками книги і виступав за нижній кінець блоку. Так роблять лясі – вузьку стрічку, яка служить книжковою закладкою у виданнях середньої та високої цінової категорії. Лясі може бути плетеною або тканинною одного, двох або декількох кольорів.

Після того, як палітурна кришка та книжковий блок з'єднуються разом, вся книга знову поміщається під прес. Останній етап виготовлення книги є операцією штрихування. Внаслідок цієї процедури створюються вузькі продавлені смужки вздовж усього корінця видання біля його обкладинки. Завдяки цьому книга легко розкривається і може перебувати в розкритому стані без додаткової допомоги. Перед упаковкою книг у коробки, якщо це передбачено, вони обертаються в паперові суперобкладинки або обтягуються плівкою.

За такого традиційного способу виробництва велике значення має правильно розрахований тираж вашою книжкою новинки. Якщо книга, видана тиражем 3-5 тисяч екземплярів, не була продана протягом одного року, вона виявляється збитковою для видавництва. Для невеликого підприємства, оборот якого має бути вищим, ці терміни ще менші.

Реалізують готову книжкову продукцію через спеціалізовані роздрібні магазини. Проблема полягає в тому, що в роздрібній торгівлі, як і в книговидавничому бізнесі, є лише дві найбільші федеральні гравці – книготорговельна мережа «Буква», що належить АСТ (налічує близько 450 магазинів), та об'єднана мережа «Новий книжковий – Буквоїд» видавництва Ексмо (понад 100 магазинів). Безумовно, насамперед власники цих мереж просувають власну продукцію. За деякими даними, близько 70% асортименту мережі «Новий книжковий» складають видання «Ексмо» і лише 30% - продукція інших компаній. Співпраця з такими мережами утруднена молодим видавництвам ще й через високу знижку, яку вони вимагають за можливість виставляти інші книги у своїх магазинах. Якщо окремих невеликих книгарень знижка становить близько 10-15 % від оптової ціни, то великі федеральні мережі вимагають скинути іноді до 60 %, що робить для дрібних видавництв невигідною роботу з ними. Кількість незалежних торгових точокзменшується з кожним місяцем, що не дивно. Адже за інших несприятливих факторів рівень рентабельності книгарень коливається залежно від формату від семи до п'ятнадцяти відсотків.

Альтернативою звичайним книжковим роздрібним магазинам стали інтернет-магазини. За даними гравців цього ринку, щорічний приріст продажів через інтернет становить для книжкових компаній близько 100%. Але все ж таки більша частина видань продається через спеціалізовані майданчики, які за рахунок відсутності звичайних для роздрібних витрат можуть запропонувати своїм клієнтам більше вигідні цінита величезний асортимент. Крім того, вони можуть доставляти книги по всій країні, у той час як більшість великих книжкових видавництв знаходяться в Москві та Санкт-Петербурзі. Єдиний їх недолік полягає в тому, що покупець не може «наживо» оцінити книгу, зате має можливість ознайомитися з відгуками інших читачів.

Другий спосіб виробництва книг, який найбільш поширений на Заході, полягає в тому, що книга спочатку продається, а потім друкується. Так званий цифровий друк на вимогу поки що тільки набирає популярності в нашій країні, але фахівці налаштовані більш ніж оптимістично. Її безперечні переваги полягають у відсутності великих витрат на друк видання (тепер ціна не залежить від тиражу, можна надрукувати навіть один екземпляр книги, нехай навіть він коштуватиме і трохи дорожче, ніж при друкуванні офсетом) та у простоті виготовлення книги.

Тепер видання книги триває кілька днів, а не місяців, як раніше. Друк здійснюється за допомогою нехитрого обладнання, яке включає комп'ютер, принтери, різаки і термоклеєву машину. Можна купити і спеціальні автоматизовані лінії, які здійснюють весь цикл робіт - від друку до палітурки. Машини займають близько 5-6 кв. метрів і можуть обслуговуватися одним лише оператором. Друк книги, крім редактури, верстки, коректури, займає менше півгодини. Цей варіант видання є радше допоміжним, а не основним. З його допомогою можна робити невеликі тиражі (у тому числі і штучні екземпляри) рідкісної літератури на замовлення або для вивчення попиту.

Штат невеликого спеціалізованого книжкового видавництва включає редакторів і менеджерів з продажу. В принципі, всі інші функції можна перекласти на підрядників, як це роблять багато невеликі компанії. Серед їхніх штатних співробітників часто навіть немає верстальників та коректорів. Багато друкарень пропонують послуги не лише з друку книги, а й з підготовки її до друку.

Сисоєва Лілія
- портал бізнес-планів та посібників

Сьогодні набирає нових обертів видавництво як бізнес. Рентабельність такого проекту прорахувати досить складно, а відгуки власників говорять про труднощі. Але якщо скласти бізнес-план і розвиватися поступово, то можна досягти грандіозного успіху.

У даній справі багато залежить від удачі, настроїв та переваг читачів. Бізнес на виданні книг пов'язаний з безліччю ризиків та непередбачених обставин, але загалом він є перспективним вкладенням грошей. Адже зараз все більше людей повертаються до книги як джерела натхнення або для отримання важливої інформації.

Особливості видавничої справи

Створення та випуск книг, іншої друкованої літератури виконує просвітницькі, соціальні та інтелектуальні функції. Щоб успішно реалізувати ідею в даній сфері потрібно мати багато знань і навичок:

бути начитаним і розумітися на хороших книгах;
мати досвід роботи на видавничому ринку;
постійно шукати та налагоджувати контакти з перспективними молодими авторами;
розуміти, які проекти варто братися;
чітко уявляти цільову аудиторію, її смаки, побажання;
вміти доносити товар до споживача;
розбиратися у законодавстві (видавництво, авторське право, реклама) тощо.

І хоч досвідчені підприємці говорять про складнощі даного бізнесу, численні мінуси проекту, все ж рівень входження не є занадто високим. І якщо хоча б одна з виданих вами книг стане бестселером, то успіх усієї справи гарантований.

Варто відзначити і той факт, що багато видавництв у нашій країні починалися не зі спроби вигідно вкласти інвестиції, а з можливості випустити на ринок ту літературу, якої не вистачає. Наприклад, власники фірми «Манн, Іванов та Фербер» розпочали свою справу за рахунок бажання компенсувати недолік на полицях якісної спеціалізованої поліграфічної продукціїу сфері бізнесу.

З чого почати?

Якщо ви бажаєте відкрити своє видавництво з нуля, потрібно насамперед скласти план дій:

Визначитися з напрямком літератури, що випускається, вузьким сегментом. При цьому ви зорієнтуєтеся на те, на яку цільову аудиторію можна розраховувати. Уточніть переваги, побажання та потреби читачів.
Створити бренд, логотип компанії, продумати, як назвати видавництво, щоб ім'я стало з часом пізнаваним.
Знайти джерело фінансування для реалізації проекту.
Пройти процес офіційного оформлення фірми у податковій службі. Отримання всіх необхідних дозволів, укладання договорів.
Найняти персонал для ефективної діяльності видавництва.
У сучасних реаліях доречно створити і власний сайт, на якому вказується вся інформація, здатна зацікавити як авторів, так і дистриб'юторів.
Пошук перспективних письменників, укладання з ними договорів, отримання права на переклад та ін.

Сам процес видання не пов'язаний з будь-якими технічними складнощами. Видання книги займає не довше 3-4 місяців і проходить стандартні кроки поліграфічного друку. Простота цього етапу – один із плюсів видавничого бізнесу.

Вибір спеціалізації

На сьогоднішній день найвищий попит спостерігається на гостросюжетну літературу, до якої належать детективи та жіночі романи. Друге місце займають навчальні книги, посібники, методички. Ще одним популярним напрямком стала дитяча тематика. Але новачкам не рекомендують відразу братися за художню літературу, оскільки цей сегмент ринку пов'язаний з високими ризиками та більшими інвестиціями.

Вважається, що краще розпочинати видавничу справу з вузьких спеціалізованих напрямків, наприклад, бізнес-літератури, кулінарії, випуску календарів, книг з психології чи езотерики.

Також вигідними та перспективними вважаються такі сегменти:

Періодична друк – газети, журнали, які отримують прибуток як від тиражу, а й від розміщуваної у яких реклами. Цей напрямок пов'язаний зі своїми складнощами. Тут потрібно вміти знаходити актуальну інформацію та подавати її у стислий термін. Пам'ятайте і про те, що рекламодавці, за рахунок яких і процвітає даний бізнес, віддають перевагу красивим глянсовим виданням.
Електронні книги – сьогодні набирають дедалі більшої популярності. Для підприємця-початківця вони вигідні тим, що не вимагають великих капіталовкладень та співпраці з . Реалізація ж продукції відбувається за допомогою інтернету.
Створення міні-ігор – один із сучасних напрямків. Тут є власна специфіка. Над кожним проектом працює багато професіоналів – від авторів до програмістів. Поширюється продукція в інтернет-магазинах, через гаджети, соціальні мережі, додатки, спеціалізовані ігрові портали та ін.

Бути універсальним видавництвом, яке може дозволити собі займатися одразу різноплановими проектами, спочатку навряд чи вдасться. Таку перевагу мають лише великі компанії, які давно утвердилися на ринку. А ось конкурувати з подібними гігантами можна якраз рахунок вибору вузького спеціалізованого напряму, який і створить вам відоме ім'я.

Які документи потрібні?

Залежно від передбачуваних обсягів друкованої продукції слід обрати один із доступних способівреєстрації – ТОВ чи ІП. При невеликих стартових вкладеннях можна обмежитись другим варіантом, тобто стати індивідуальним підприємцем. У цьому випадку подають мінімальний пакет документів, а вести бухгалтерію набагато простіше.

Але у суспільства з обмеженою відповідальністю є більше шансів на розширення та подальший розвиток. Щоправда, тоді потрібно створити статут компанії, закласти статутний капітал у певному розмірі, сплатити більш високе держмито. Система оподаткування у будь-якому разі може бути спрощеною (УСНО), за якої державі виплачують 6% від усіх доходів видавництва або 15% від різниці між прибутком і витратами.

Обов'язково вкажіть все коди КВЕД:

1 – видавнича діяльність.
13 – випуск журналів та газет.
40 – друк рекламної продукції.
15 – інші різновиди поліграфії.

Офіс та обладнання

Видавництво може виглядати по-різному. Менш витратний варіант – наявність простого приміщення для кількох працівників зі стандартним набором офісного обладнання та меблів. Тут приймають клієнтів, авторів, укладають договори з дистриб'юторами та ін. Саму ж технічну частину друку книг віддають у друкарню.

Другий варіант передбачає повний цикл видавництва. Для цього потрібно додатково закупити:

комп'ютери для верстки та підготовки документів;
друкарське обладнання;
спеціальні пристрої для післядрукарської обробки - апарати для розрізання та підбору листів, створення брошур, палітурка та ін.

Пошук перспективних письменників

Основна складність полягає у роботі з авторами. Саме вони можуть зробити ваш бізнес успішним чи провальним. Для підприємця-початківця цей пункт виявляється ще складнішим, так як розраховувати на розкручені імена не доводиться, ви просто не зможете забезпечити їм необхідні умови роботи та високі гонорари.

Єдиний шанс – знайти такого ж новачка, але у письменницькій сфері. Успішні тандеми гарантують тривалу співпрацю та прибуток для обох сторін. Але треба розуміти, що перш ніж виявити цінну «родзинку», доведеться переглянути тисячі рукописів, які були відкинуті іншими редакторами.

Існує така статистика – на 2000 текстів, що надсилаються у видавництва, тільки 1-2 мають цінність. Багато що залежить від смаків і переваг читачів. Якщо людям сподобається книга, то вам забезпечений успіх, якщо ні – це даремно витрачені гроші на тираж.

Видавничий бізнес також вирізняється ще однією специфічною деталлю. Ви не можете укласти договір з автором на майбутні книги. Тому дуже часто перспективних новачків перекуповують або просто переманюють більші компанії. Іноді це справді вигідно, оскільки запропонована за автора сума виявиться вищою, ніж прибуток від річного продажу його книг. Але вам доведеться знову зайнятися пошуком нового письменника.

Персонал

Також видавництву потрібні люди, які займаються підготовкою, редактурою, вичитуванням, печаткою та іншими етапами поліграфічної справи. І хоч великі фірми мають у штаті більше сотні людей, все ж таки це необов'язково. Зверніть увагу на ключові фігури в даному бізнесі:

Редактор – саме він зможе виділити успішний та перспективний рукопис серед інших, підібрати вдалу обкладинку та представити книгу читачам у найвигіднішому світлі.
Менеджер з продажу – зв'язується з дистриб'юторами, книгарнями, залучає рекламні та маркетингові канали, щоб пред'явити книгу як можна більшому числучитачів.
Іноді потрібні інші люди – перекладачі, дизайнери, коректори.

Якщо ви добре знаєтеся на видавничій справі і внутрішньо «горите» цією ідеєю, то більшу частину роботи можете виконувати і самостійно. Тоді точно знатимете, що продукція виглядає саме так, як ви того бажаєте.

Ризики

Недарма досвідчені видавці говорять про складнощі та проблеми в даній справі. Серед них найвідчутніші для новачка:

Непередбачуваність популярності того чи іншого проекту. Можна як завгодно добре розумітися на літературі, модних тенденціях у цій сфері, уподобаннях читачів. Але якщо випущена книга з якоїсь незрозумілої причини не сподобається покупцям, вона залишиться лежати на полицях у магазині.
Робота з авторами – складність полягає не тільки в їхньому пошуку, а й у подальшій співпраці. Тут існує досить широкий спектр форс-мажорних обставин та людської поведінки. Так, перспективний і успішний письменник-початківець може отримати аванс, але не видати книги, затягнути на кілька років з її написанням, почати експериментувати в сумнівному напрямку, перейти до іншого видавця, якщо там йому запропонують цікавіші умови або високий гонорар.
Також існує й сильна залежність від автора, якщо за рахунок одного видавництво стало впізнаваним. Його успіх та невдачі безпосередньо впливають на прибуток.

Реалізація продукції

Ще однією складністю у видавничій справі є процес дистрибуції, тобто поширення книг у маси. Більшість компаній, які закуповують та розвозять по магазинах друковані видання, цікавляться лише популярними екземплярами, бестселерами. Та й купувати бажають лише великі оптові партії. Співпраця з новачками та малим тиражем для них неприваблива.

У такому разі найкращим виходом стає особиста робота в даному напрямку. Тобто, ви як власник бізнесу або найнятий менеджер повинні докласти всіх зусиль з реалізації випущеної книги. Для цього існують такі методи:

Налагоджуйте контакти із ретейлерами.
Надрукуйте рекламну продукцію для популяризації книги.
Співпрацюйте з книгарнями безпосередньо. Але орієнтуйтеся не тільки на Москву чи інші мегаполіси, а й на менші міста.
Купуйте рекламне місце перед закладом, де ваше друковане видання виставлене на продаж.
Простежте за тим, як саме розміщують на полицях вашу продукцію.
Використовуйте інші рекламні майданчики – глянцеві журнали, радіо, телебачення, інтернет та ін.

Чим більше буде задіяно каналів збуту та реклами, тим вищі шанси на те, що люди зацікавляться саме вашою книгою. Хоча результат все одно залежатиме від того, сподобається вона їм чи ні. А цей чинник вплинути практично неможливо.

Де взяти гроші?

Підприємець-початківець стикається ще з однією проблемою – пошук потрібної суми для старту. Видавнича справа відрізняється тим, що банки майже ніколи не кредитують такі проекти. Тому вам доведеться шукати фінансування іншими способами:

Мати особисті нагромадження.
Залучення зацікавлених інвесторів – щоправда, вони, зазвичай, вкладають гроші у подібний бізнес лише з власних інтересів, оскільки видавництво є надто ризикованою справою.
Пошук співвласників фірми, тоді можна розраховувати на те, що кілька людей зможуть самотужки забезпечити необхідне фінансування проекту.

Також сьогодні існує дуже вигідний для новачка спосіб співробітництва. Видавництво-початківець викладає свою ідею більшої компанії. Та погоджується реалізувати її на практиці, а прибуток власники ділять порівну або згідно з іншими ставками за укладеним договором.

Тут можна завантажити безкоштовно як зразок.

Рентабельність проекту

Сума вкладених коштів істотно відрізнятиметься залежно від обсягів продукції, обраного напрямку та формату роботи. Так, якщо ви довіряєте всю технічну частину друкарні або іншим підрядникам, інвестиції виявляться мінімальними.

При організації повного циклу випуску поліграфічної продукції доведеться закупити професійне обладнання, що значно збільшить витратну частину. Але тоді і собівартість кожного екземпляра виявиться значно нижчою. За середніми підрахунками, для старту у видавничій справі достатньо мати 650-700 тисяч рублів. Якщо ж орієнтуватися на випуск електронних книг, то інвестицій буде потрібно набагато менше.

Доходи та рентабельність проекту також залежать від обраного напряму. Найбільш перспективним вважається видання глянсових журналів, календарів, кросвордів, ігор та ін. На тиражі періодичного друку в 5000 екземплярів можна заробити близько 80 000 рублів. Але прорахувати заздалегідь отримані прибутки досить складно.

Відео: видавничий бізнес.

Як би це дивно не прозвучало, у наш час комп'ютерних технологій є ще достатня кількість людей, для яких книга залишається найнадійнішим другом. Але на сучасний книжковий ринок впливають кілька факторів. Одні з них супроводжували книговидавництво ще з часів його зародження, інші виникли зовсім недавно під впливом ринкової економіки.

Сучасний книжковий бізнес, крім втрати інтересу до читання, страждає від нестачі книг, які матимуть успіх серед справжніх поціновувачів. друкованого слова. У той же час з'явилася велика кількість комерційних видань, вік яких недовгий.

Ще один негативний момент, що вражає не лише книжковий бізнес, але й інші види діяльності, пов'язані з авторськими правами (музика, фільми, диски), - це піратство. Для потенційного споживача це не має великого значення, але для видавця спричиняє значні фінансові втрати, адже вивчивши якість та кількість аудиторії, він планує тираж.

Але досвід книговидавництва в Росії в останні десять років показує, що бізнес на продажі книг здатний окупитися вже за перший рік існування і навіть на етапі «падаючого» ринку він здатний давати до 25% прибутку на рік, чого не скажеш про багато інших видів діяльності.

Навіть якщо ви впевнено дивитеся в майбутнє і бачите себе відомим видавцем, видавничий бізнес з нуля для вас, безсумнівно, має розпочатися. Це послужить гарною практикою, дасть змогу вивчити нюанси книжкового ринку.

Повернутись до змісту

Торгівля книгами: з нуля та до стабільного прибутку

Бізнес на продажі книг може мати багато різних варіантів, Залежить від того, в якому місті він організований, наскільки він тут актуальний, які є можливості вкладень.

Найкращим варіантом вважається книгарня, розрахована на різні вікові категорії. І тут краще скоротити кількість продукції межах однієї одиниці.

Книгарня, як і будь-яка інша справа, слід зареєструвати. У податковій інспекції ви можете числитися як ІП (індивідуальний підприємець), якщо передбачено ведення бізнесу наодинці, або зареєструєте свою книжкову справу як ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю), якщо має працювати в команді засновників. У будь-якому випадку ваша діяльність у класифікації ЗКВЕД йде під кодом 52.47 - «Роздрібна торгівля книгами, журналами, газетами, паперовими та канцелярськими товарами». Якщо ваш магазин не перевищить площу 150 кв. м, то можна обійтися єдиним податком на поставлений дохід. Під час реєстрації ще знадобиться показати дозволи від СЕС та пожежної служби.

Особливу увагу приділіть місцю торгівлі. Мало хто ходить у магазин лише для того, щоб купити книгу, хоч і це не виключено. Ідеальний варіант – це магазин у жвавому торговому центрі. Якщо ви починаєте бізнес з нуля, краще приміщення орендувати, оскільки його придбання у вигідному місці обходиться недешево.

Найпопулярнішими є невеликі книжкові магазиниіз широким асортиментом продукції. Вибираючи такий варіант магазину, вам слід добре вивчити за допомогою інтернету сучасний видавничий бізнес, але тільки для того, щоб визначитися з кількістю в рамках кожної одиниці продукції. З постачанням товару проблем не має виникнути, адже на сучасному книжковому ринку нестачі у видавництвах немає. Серед персоналу обов'язкові продавці-консультанти та касири (у невеликих магазинах це може бути одна й та сама людина), керуючий (найчастіше це сам власник) та бухгалтер (можна наймати цю одиницю поза штатом, але самому керуючому важко виконувати ці обов'язки, якщо мова йде йдеться про книгарню).

Повернутись до змісту

Фінансова сторона питання

Тепер залишається скласти кошторис витрат на відкриття книгарні та прикинути час окупності бізнесу. Організаційний етап включає плату за реєстрацію підприємства в податковій службі (5 тис. рублів), довідки та дозволи від СЕС і пожежної інспекції (5 тис. рублів).

Далі все залежить від того, купувати чи орендувати ви збираєтеся приміщення під магазин. Продавці книг віддають перевагу оренді як більш дешевий спосіб. Оренда 1 кв. метра у Москві коливається від 25 до 100 тис. рублів на рік залежно від розташування торгової площі, але вище вже наводилися міркування щодо зручного для торгівлі книгами місця. Площа торгової зали має бути не менше 150 кв. м, оскільки у сфері торгівлі книгами краще, щоб весь асортимент був доступний погляду покупця. Якщо вам потрібний склад, готуйтеся викласти за оренду 1 кв. м 10-15 рублів на добу. Складного обладнання не знадобиться: стелажі для такого приміщення коштуватимуть ще 30 тис. рублів.

Настала черга книг. Видавництва найчастіше працюють безпосередньо з магазинами, заощаджуючи на посередниках. Не хвилюйтесь, якщо починаєте з нуля, видавництвам подобаються новачки зі своїми ідеями. Асортимент середнього магазину має налічувати 15-20 тис. найменувань. Роздрібна ціна за одиницю коливатиметься в межах від 35 до 100 рублів, за винятком подарункових видань та альбомів, але їх теж слід мати в арсеналі. Інформаційно-технічне забезпечення, вивіска та реклама потягнуть ще на 75 тис. рублів. Разом: загалом 250 тис. рублів. Слід також врахувати витрати на зарплату двом консультантам та касирам, які працюють позмінно. Підібрати персонал для книгарні досить складно, оскільки він повинен мати або філологічну освіту або хорошу пам'ять. Спростити роботу продавцям допоможе комп'ютер, але це додаткові витрати. В обіг пустіть 300 тис. рублів.

Досвід свідчить, що прибуток такого магазину складе 360 тис. рублів на місяць. Від цієї суми віднімаємо 10 тис. на податки, 260 тис. на зарплату персоналу та комуналку, 50 тис. на рекламу та додаткові послуги. Отримаємо 40 тис. рублів чистого прибутку. Таким чином, окупність настане приблизно за рік, а якщо місце та асортимент були підібрані вдало, далі очікується збільшення доходів.