วิธีการเปิดร้านขายของฝากที่ประสบความสำเร็จ? วิธีเปิดร้านขายของมือสองตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

เคยสงสัยมั้ยว่าเปิดได้กำไร ร้านคอมมิชชั่น? และถ้าได้กำไรเท่าไหร่? ธุรกิจบางประเภทมีข้อดีมากกว่าข้อเสีย สามารถมองเห็นได้ชัดเจนหรือแม้กระทั่งมองไม่เห็น - ได้อย่างรวดเร็วก่อน อย่างไรก็ตาม เมื่อ การวิเคราะห์โดยละเอียดทำการตลาดและติดตามสถานการณ์ คุณจะพบว่าในกรณีของค่าคอมมิชชั่น ข้อดีนั้นชัดเจน: ไม่มีปัญหาในการลงทะเบียนธุรกิจและการเปิดร้าน ลงทุนมหาศาลในการเริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องค้นหาสินค้า มีโอกาสสำหรับการขยายและพัฒนา ฯลฯ

กาลครั้งหนึ่ง ผู้คนสามารถพบโมเดลที่น่าสนใจหรือเสื้อผ้า รองเท้า เครื่องประดับ เฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ในบ้านที่หายากได้ในร้านคอมมิชชัน ยุคของความขาดแคลนได้ผ่านพ้นไปนานแล้ว และในยุคของความหลากหลายและการค้าที่เฟื่องฟูในปัจจุบัน เป็นการยากที่จะสร้างความประหลาดใจให้กับผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม ค่าคอมมิชชั่นจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง ทำไม

ลักษณะและประเภทของธุรกิจ

ตามคำจำกัดความ ร้านขายของมือสองเป็นร้านค้าปลีกที่จำหน่ายสินค้ามือสองต่างๆ (มือสอง ซึ่งไม่ใช่ของใหม่) ที่ร้านค้าปลีก

รูปแบบของงานดำเนินการดังนี้ บางคนมีของดีที่ไม่เหมาะกับเขาอีกต่อไปแล้ว และบุคคลนั้นต้องการขายมัน และอีกคนหนึ่งต้องการซื้อของเหล่านี้โดยคิดต้นทุนต่ำ ค่าคอมมิชชั่นทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างพวกเขา

ผู้จัดหาสินค้าของคุณจะเป็นคน (ผู้ตราส่ง) ที่จะนำสิ่งของของพวกเขาไปให้คณะกรรมการ คุณกำหนดเปอร์เซ็นต์ที่ร้านค้าของคุณจะได้รับเมื่อขาย (สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทหรือตามมูลค่าของสินค้า) หากสิ่งที่เสนอค้างอยู่นานกว่าระยะเวลาที่คุณตกลงและไม่ได้ขาย เจ้าของจะต้องรับหรือจ่ายค่าปรับให้คุณ (สำหรับการจัดเก็บ)

กิจกรรมที่เป็นไปได้

ประเภทของร้านขายของมือสองขึ้นอยู่กับลักษณะและช่วงของสินค้าที่ขาย ก่อนเริ่มร้านขายของมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรพิจารณาสิ่งที่คุณต้องการเชี่ยวชาญก่อน มีตัวเลือกมากมาย:

• เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่
• อิเล็กทรอนิกส์;
• โทรศัพท์มือถือ, แท็บเล็ต แล็ปท็อป และอุปกรณ์อื่นๆ พร้อมอุปกรณ์เสริมทั้งหมด
• ของทำด้วยโลหะมีค่า / เพชรพลอย;
• เฟอร์นิเจอร์;
• ของใช้ในครัวเรือน:
• หนังสือ;
• วัตถุโบราณและงานศิลปะ
• ชุดแต่งงานและอุปกรณ์
• ยานพาหนะ;
• เสื้อผ้าเด็ก รองเท้า และสินค้าอื่นๆ
• เสื้อผ้า รองเท้า และสินค้าอื่นๆ สำหรับผู้ใหญ่

อย่างที่คุณเห็น ทางเลือกนั้นรวยมาก อย่างไรก็ตาม การพิจารณาความต้องการและความเป็นไปได้ของประชากรเป็นสิ่งสำคัญ ประโยชน์จากหลายชนิดจะมีนัยสำคัญก็ต่อเมื่อมีช่วงของ เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย. นอกจากนี้ ในบางกรณี คุณจะต้องหันไปหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำการประเมินหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญของคุณเอง

ในร้านคุณสามารถแลกเปลี่ยนเป็นเงินสดหรือคุณสามารถ - โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกการผ่อนชำระหรือเงินกู้

หากเราคำนึงถึงความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรม ค่าคอมมิชชั่นสามารถแบ่งออกเป็นรูปแบบการค้าได้หลายรูปแบบ

1. คุณขายสินค้ามือสองเท่านั้น (เช่นในร้านขายของมือสอง)
2. แลกเปลี่ยนสิ่งใหม่ แต่ลดราคาด้วยเหตุผลบางอย่าง
3. รูปแบบผสม (ในร้านค้าอาจมีของที่ใช้แล้วและของใหม่ที่ถูกริบและสินค้าที่เหลือจากผู้ผลิต)
4. นอกจากนี้ยังมี แยกมุมมองกิจกรรมของคณะกรรมการที่เชี่ยวชาญด้านการกุศล โครงการรูปแบบนี้มีความเฉพาะเจาะจงมาก รัฐให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีและการทำธุรกิจ

คุณลักษณะเด่นที่โดดเด่นของการซื้อขายคอมมิชชันคือความสามารถในการไม่กลัววิกฤต เนื่องจากในสถานการณ์ทางการเงินที่ไม่ปลอดภัย ผู้คนจะไม่พลาดโอกาสในการซื้อของที่ถูกกว่า ในขณะที่คนอื่นๆ จะทำเงินจากเงินฝากในตู้ของพวกเขา

จะเริ่มต้นที่ไหน?

ในขั้นต้น คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกิจกรรมเฉพาะของคุณ เลือกรูปแบบและประเภทของการค้าและการไกล่เกลี่ย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าร้านขายของมือสองเป็นตัวเลือกทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แม้กระทั่งสำหรับผู้ที่อยู่ห่างไกลจากการค้าขายและความเป็นผู้ประกอบการ เช่น สำหรับคุณแม่ที่ลาคลอด ยิ่งกว่านั้น วันนี้การเลี้ยงลูกค่อนข้างแพง: สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เร็วมาก แต่อย่าเสื่อมสภาพ ความต้องการใหม่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะตอบสนองแม้กระทั่งสำหรับผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย ดังนั้นถ้าคุณมีวงสังคมกับพ่อแม่ที่อายุน้อยหรือคุณเองก็งงทุกวันว่าจะวางกองของที่ไม่จำเป็นและจะซื้ออะไรใหม่ให้นึกถึงแนวคิดของโครงการ: วิธีเปิดร้านค้าคอมมิชชั่นสำหรับสินค้าเด็ก .

ตัวเลือกนี้ทำกำไรได้มากและเป็นที่ต้องการอย่างมากในเกือบทุกที่และทุกเวลา ไม่เหมือนกับของเก่า เครื่องใช้ในครัวเรือน หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะอื่นๆ ที่ต้องการความเข้าใจที่ดีและคำนึงถึงความแตกต่างจำนวนมาก นอกจากนี้ ร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงได้รับการออกแบบสำหรับวงจำกัด กลุ่มเป้าหมาย. จากนี้ไป ถ้าเป็นไปได้ มันคุ้มค่าที่จะขยายขอบเขตและควบคุมรูปแบบการค้าอื่นๆ เพื่อให้ครอบคลุมความสนใจของลูกค้ามากขึ้น

โอกาสในการพัฒนาและขยายร้านเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กอาจเป็นการเพิ่มสต็อกสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่มีราคาไม่แพง (ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ของเล่น อุปกรณ์เสริม ยานพาหนะ ฯลฯ) คุณสามารถขายได้ในราคาที่ต่ำกว่าในร้านค้าทั่วไป วิธีนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

แม้จะง่ายต่อการจัดระเบียบธุรกิจ แต่แผนปฏิบัติการที่ชัดเจนยังไม่เสียหาย:

• ดูว่ามีค่าคอมมิชชั่นในเมืองของคุณหรือไม่: ศึกษารายละเอียดเฉพาะของงาน (ด้วยงานและวิธีการทำงาน เปอร์เซ็นต์ที่พวกเขารับ จำนวนผู้เข้าชมที่พวกเขามี และยอดขาย ฯลฯ );
• เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับความต้องการและเลือกประเภทของกิจกรรมสำหรับตัวคุณเองแล้วให้ลงทะเบียนธุรกิจ
• ไปรับ สถานที่ที่เหมาะสมทำการซ่อมแซมที่นั่นหากจำเป็น หรือเพียงแค่ติดตั้งเพื่อเริ่มต้น
• พิจารณาว่าคุณจะประเมินและยอมรับสินค้าอย่างไร เงื่อนไขใดที่จะกำหนดไว้ในสัญญาและประเด็นสำคัญอื่นๆ
• ดำเนินการโฆษณาเพื่อให้ทั้งผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อและผู้ส่งมอบที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับคุณ
• เลือกพนักงานและเมื่อได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นอันดับแรกคุณสามารถเริ่มทำงานได้

แนวคิดก็อยู่ที่นั่น ความปรารถนาที่จะทำงานก็อยู่ที่นั่นด้วย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเริ่มใช้แผนธุรกิจได้

การจดทะเบียนทางกฎหมาย

เพื่อเริ่มต้นอย่างเต็มรูปแบบและถูกกฎหมาย กิจกรรมผู้ประกอบการคุณจะต้องจดทะเบียนธุรกิจของคุณกับสำนักงานสรรพากร ก่อนเปิดร้านของฝากง่ายๆ ซื้อขายกับ บุคคลเป็นเงินสด คุณจะต้องออก (IP) หากคุณวางแผนที่จะทำงานแบบไร้เงินสด คุณวางแผนที่จะร่วมมือกับ นิติบุคคล(การขายส่ง สต็อก การขายสินค้าที่ไม่มีสภาพคล่องจากร้านค้าและองค์กรอื่นๆ) หรือคุณต้องการสร้างเครือข่ายทั้งหมดของจุดขายปลีกและตัวกลางดังกล่าว คุณจะต้องทำ

1. เมื่อตัดสินใจและจดทะเบียนรูปแบบธุรกิจแล้ว ให้เลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษี ( หรือ ) จ่ายหน้าที่ของรัฐ
2. ถัดไป คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคารและสั่งผลิตตราประทับ
3. จากนั้นรับใบรับรองจาก Rosstat ในการออกรหัสสถิติและระบุรหัสสำหรับประเภทของกิจกรรม
4. คุณจะต้องประสานงานสถานที่ที่เลือกกับหน่วยควบคุมอัคคีภัย SES และระบบสาธารณูปโภค (เทศบาล) ผู้ตรวจสอบจะต้องออกใบอนุญาตทำงานให้คุณ คุณต้องมีหนังสือเดินทาง BTI หรือข้อตกลง (เช่า ซื้อ และขาย) สำหรับสถานที่ สำหรับสาธารณูปโภคหรือองค์กรอื่น ๆ คุณจะต้องทำสัญญาสำหรับการให้บริการต่างๆ (การกำจัดขยะ การทำความสะอาดอาณาเขต การจ่ายพลังงาน การทำความร้อน การประปา)
5. ช่วงของสินค้าที่คุณจะทำการค้าจะต้องได้รับการตกลงกับการควบคุมด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาของรัฐ
6. สำหรับโฆษณาหรือป้ายกลางแจ้ง คุณจะต้องได้รับอนุญาตด้วย
7. เรียนรู้และเริ่มต้น ระบบพิเศษการบัญชีสำหรับสัญญาและใบแจ้งหนี้ทั้งหมดตาม "กฎการค้าคอมมิชชัน" ที่เป็นที่ยอมรับ
8. ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้พัฒนาและจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าของคุณเอง

คุณในฐานะเจ้าของกิจการจะสรุปข้อตกลงกับผู้ตราส่งแต่ละราย โดยทั่วไป เงื่อนไขของช่วงการขายที่เสนอคือตั้งแต่หนึ่งถึงสามเดือน แต่คุณสามารถตั้งค่าเพิ่มเติมได้ เจ้าของสินค้าเองเป็นผู้กำหนดราคาสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแนะนำบางสิ่งให้เขาหรือแนะนำเขาตามประสบการณ์ในการซื้อขาย เปอร์เซ็นต์ของคุณคำนวณจากต้นทุนของสินค้าและสามารถอยู่ในช่วง 20 ถึง 50% สัญญาต้องมีข้อต่อไปนี้:

• สิ่งที่ได้รับการยอมรับนั้นเป็นไปตามมาตรฐานสุขอนามัยที่จำเป็นทั้งหมด
• รายละเอียดและข้อมูลหนังสือเดินทางของเจ้าของ
• ระยะเวลาของสัญญา
• เงื่อนไขภายใต้สินค้าที่ได้รับการยอมรับและจะถูกส่งกลับ;
• จำนวนของสินค้าที่จะขาย, ลดราคาที่เป็นไปได้, ค่าคอมมิชชั่นสำหรับร้านค้า;
• การปรากฏตัวของข้อบกพร่องหรือการแต่งงาน, คำอธิบาย, ระดับของการสึกหรอ;
• สำหรับเสื้อผ้า - ใบเสร็จจากการซักแห้ง เครื่องใช้หรือสิ่งของอื่น ๆ ที่ต้องมีใบรับรองและเอกสารอื่น ๆ - เอกสารที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ

การบัญชีสามารถเก็บไว้ในสมุดรายวันหรือในเฉพาะทาง โปรแกรมคอมพิวเตอร์พัฒนาตามหลักการ 1C คุณจะต้องเตรียมรูปแบบของสัญญาและการกระทำด้วย

ที่ตั้งร้าน

เริ่มแรกคุณไม่ควรซื้อหรือเช่าห้องราคาแพงขนาดใหญ่ในใจกลางเมืองทันที ดังนั้นคุณมักจะสูญเสียเป็นเวลานานถ้าคุณไม่หมดไฟเลย ร้านขายของมือสองไม่ต้องการพื้นที่ที่น่าเหลือเชื่อหรือการซ่อมแซมที่คิดไม่ถึง: ทุกอย่างสามารถเจียมเนื้อเจียมตัวได้มาก แต่ในขณะเดียวกันก็อบอุ่นและน่ารัก

เพื่อประหยัดค่าเช่า คุณยังสามารถเปิดในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าคืออพาร์ทเมนต์ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยที่ชั้นล่าง (สถานที่ควรเป็นของกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย!) นอกจากนี้คุณยังสามารถมองหาสำนักงานที่ว่างเพื่อไม่ให้รบกวนการรวบรวมลายเซ็นจากเพื่อนบ้านของอาคารอพาร์ตเมนต์หรือสัญญากับสำนักงานเคหะ

ส่วนพื้นที่ก็เหมือนกัน จำนวนมากของร้านค้าคอมมิชชั่นเฟอร์นิเจอร์จะต้องใช้พื้นที่ในขณะที่สามารถเปิดร้านขายเสื้อผ้าคอมมิชชั่นได้ 50-60 ตารางเมตร ม. แน่นอนเพื่อรองรับเต้าเสียบสากลที่มีสินค้าหลากหลายมากมายและ 150-200 ตร.ม. เมตรจะไม่เพียงพอ กล่าวคือ ดำเนินการจากความต้องการและความเป็นไปได้ของคุณ

ตามข้อมูลเฉพาะของค่าคอมมิชชั่น ไม่มีคลังสินค้าในร้านค้าดังกล่าว นั่นคือ สินค้าทั้งหมดที่มีอยู่จะแสดงบนชั้นการซื้อขาย อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีห้องเอนกประสงค์

การจัดสถานที่และการจัดซื้ออุปกรณ์

ร้านค้าฝากขายไม่จำเป็นต้องปรับปรุงดีไซน์เนอร์ สิ่งที่คุณต้องมีคือการออกแบบที่สดใส ความสะอาด และการระบายอากาศที่ดีภายในห้อง จะไม่มีค่าใช้จ่ายพิเศษใดๆ บางคนมีความคิดสร้างสรรค์และพยายามทำให้ร้านดูมีสไตล์ในแบบย้อนยุค โดยติดตั้งและตกแต่งด้วยของเก่าวินเทจ

อุปกรณ์การค้า เช่น พื้นที่นั้น ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังจะทำการค้า คุณอาจต้องการ:

• ตาราง (ตามหลักการ "แผนกต้อนรับ") - เป็นไปได้ที่จะกระจายและตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ
• ชั้นวางสำหรับใส่พื้นที่ห้องลองเสื้อผ้า ผ้าม่านหรือฉากกั้น
• กระจกและแผงกระจก
• ตู้โชว์และชั้นวาง;
• แขวน (ไม้แขวนแบบพิเศษบนล้อที่สามารถเคลื่อนย้ายได้จากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง);
• ขาตั้งธรรมดาพร้อมไม้แขวน
• หุ่น;
• ชั้นวางหรือวงเล็บ
• เอทีเอ็ม;
• เคาน์เตอร์สำหรับผู้ขาย เก้าอี้ เครื่องใช้สำนักงานที่จำเป็น

อุปกรณ์อาจดูเหมือนเป็นสินค้าที่แพงที่สุด แต่คุณยังสามารถประหยัดเงินได้อีกด้วย ตรวจสอบการปิดร้านหรือร้านบูติก ใช้เฟอร์นิเจอร์มือสอง ฯลฯ

บุคลากรและองค์กรในการทำงาน

ในตอนแรก คุณอาจไม่ต้องการผู้ขาย ถ้าคุณสามารถจัดการทุกอย่างได้ด้วยตัวเอง ต่อมาคุณสามารถจ้างผู้ดูแลห้องโถง ผู้รับสินค้า (หรือผู้ประเมินราคา) เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย - ถ้าเป็นไปได้ บัญชีสามารถเชี่ยวชาญได้ด้วยตัวเองหรือมอบหมายให้บริษัทเอาท์ซอร์ส

คุณสามารถซื้อสินค้าชุดแรกจากซัพพลายเออร์ได้ (ในร้านค้าส่งที่จัดหาสินค้าที่ไม่มีสภาพคล่องหรือสินค้าที่ถูกยึด ในตลาดนัด ในร้านค้ามือสอง ฯลฯ) มาตรการนี้จำเป็นเพื่อไม่ให้พบกับผู้เข้าชมที่มีชั้นวางว่างเปล่า จากนั้นการโฆษณาและคำพูดจากปากต่อปากของคุณจะได้ผล

แคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่จะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นเพียงแค่วางโฆษณาในสิ่งพิมพ์ฟรีต่างๆ พิมพ์ใบปลิวและนามบัตร และแจกจ่ายอย่างน้อยในพื้นที่ของคุณ (นึกถึงส่วนลดส่งเสริมการขายบางประเภทสำหรับเจ้าของโฆษณาหรือโบนัสของคุณเมื่อ ซื้อ) ติดต่อกับลูกค้าของคุณเพื่อแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่นต่อเนื่อง หรือกิจกรรมอื่นๆ

เครื่องมือเพิ่มเติมที่ดีมากคือการสร้างร้านค้าเสมือนจริง: สร้างเว็บไซต์ วางรูปถ่ายและคำอธิบายของสินค้าที่นั่น เติมให้เต็มและเพิ่มรายการสินค้าอย่างต่อเนื่อง เครือข่ายโซเชียลและฟอรัมเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณา

พัฒนากฎการทำงานของคุณเอง: ตัวอย่างเช่น อย่ายอมรับสิ่งที่มีสภาพย่ำแย่ (เพราะฉะนั้นคุณต้องจัดระเบียบ) อย่าตั้งราคาที่สูงเกินไป กำหนดเวลาที่แน่นอนในการรับสินค้าใหม่ ฯลฯ

ข้อสรุป

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าการทำกำไรของธุรกิจดังกล่าวสามารถสูงถึง 15% แต่มันมีประโยชน์เพราะการลงทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและการคืนทุนที่รวดเร็ว นอกจากนี้ รูปแบบค่าคอมมิชชันยังเป็นที่ต้องการของผู้คนมากกว่าร้านขายของมือสองหรือหุ้นที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภคราคาถูก

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ (ราคาเป็นรูเบิล)

อย่างที่คุณเห็น คุณสามารถพบกับ 300,000 rubles จำนวนเงินอาจสูงขึ้น ขึ้นอยู่กับขนาดและทิศทางของกิจกรรม พื้นที่เช่า เมือง และปัจจัยอื่นๆ หากร้านค้าของคุณตั้งอยู่ใน ทำเลดีคุณดำเนินการแคมเปญโฆษณาเป็นประจำ ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำ ดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และพัฒนามากขึ้นเรื่อยๆ จากนั้นค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของคุณจะสามารถชำระได้ภายในหกเดือน ระยะเวลาคืนทุนสูงสุดสำหรับธุรกิจดังกล่าวคือหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี

เป็นเจ้าของ ธุรกิจขนาดเล็ก, ไม่ยุ่งยากและ การลงทุนขั้นต่ำนั่นไม่ใช่ความฝันของพนักงานทุกคนหรอกหรือ? แต่แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้น: เพื่อทำกำไร คุณต้องไม่เพียงแค่เจ็ดช่วงบนหน้าผาก ค่อนข้างคล่องแคล่วและสามารถจ้างคนฉลาดได้ แต่ต้องค้นหาเฉพาะของคุณและ ทุนเริ่มต้น. บางทีทุกคนอาจต้องการมอบของที่ไม่จำเป็นให้กับร้านขายของมือสอง ค้นหาวิธีสร้างรายได้ที่ดีจากมัน

ตัวเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง แต่ในขณะเดียวกันก็ผ่านไปได้ด้วย ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ, ไม่เท่าไร. และหนึ่งในนั้นคือองค์กรของคณะกรรมการ คุณไม่ควรเชื่อว่าธุรกิจนี้ทำกำไรได้มาก เช่นเดียวกับข้อเท็จจริงที่ว่ามันจะต้องได้ผลอย่างแน่นอนและสิ่งนี้จะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว มันเป็นตำนาน แต่ภายใต้เงื่อนไขบางประการ คุณจะยังคงสามารถหารายได้ให้ตัวเองไม่เพียงแค่เศษขนมปังเท่านั้น แต่ยังมีระดับการดำรงอยู่ที่ดีด้วยวันหยุดพักผ่อนสองสามครั้งใน สวรรค์ดาวเคราะห์ที่ "รวมทุกอย่าง" เป็นบรรทัดฐาน

ตามลักษณะเฉพาะ ร้านค้าค่าคอมมิชชันสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภท:

1. การขายสินค้าใช้แล้ว (ตามประเภทสินค้ามือสอง)
2. การขายสินค้าใหม่ แต่ลดราคา
3. การค้าปะปนกัน (รวมถึงของใหม่ การริบ สินค้าเหลือจากผู้ผลิต และอื่นๆ)

ตามทิศทางของการค้า ค่าคอมมิชชั่นสำหรับการค้ามีความโดดเด่น:

1. ของใช้ในครัวเรือน (จาน ฯลฯ );
2. ร้านขายเสื้อผ้าฝากขาย;
3. เฟอร์นิเจอร์;
4. เครื่องใช้ในครัวเรือน;
5. อาวุธ;
6. ยานพาหนะ;
7. เครื่องประดับ;
8. วัตถุโบราณและงานศิลปะ
9. สินค้าผสม;
10. ร้านขายของฝากสำหรับเด็ก

ตามประเภทการชำระเงิน:

1. ซื้อขายเป็นเงินสด
2. การขายสินค้าเพื่อการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสด
3. การดำเนินการเป็นงวดหรือสินเชื่อ

ที่ไหนดีกว่าที่จะตั้งร้านขายของมือสอง?

ขายผ่านร้านขายของมือสองคือ ชนิดพิเศษซื้อขาย. บ่อยครั้งเมื่อทำการซื้อ คนชอบที่จะทำมันอย่างท้าทาย เพลิดเพลินกับกระบวนการนี้และอิจฉาคนอื่นเล็กน้อย ดังนั้นควรมองเห็นร้านค้า แต่จะดีกว่าถ้าหาร้านคอมมิชชันที่อยู่ไม่ไกลจากย่านที่อยู่อาศัย ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนมีรายได้ในระดับที่ต่ำกว่า แต่ก็ยังไม่ไกลจากศูนย์กลางการคมนาคมใดๆ

ข้อกำหนดและเงื่อนไขของร้านขายของมือสอง

กฎการซื้อขายทั้งหมดที่เจ้าของค่าคอมมิชชั่นควรได้รับคำแนะนำนั้นกำหนดไว้ในพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียฉบับที่ 569 คุณสมบัติทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการรับสินค้าการโอนกรรมสิทธิ์การประกันภัยเอกสารประกอบที่จำเป็น และสิ่งอื่น ๆ ได้อธิบายไว้ที่นี่ นอกจากนี้ยังสรุปสิ่งที่ต้องทำหากพบข้อบกพร่องในสินค้าที่รับค่าคอมมิชชั่นและจะเกิดอะไรขึ้นถ้าการแต่งงานถูกเปิดในภายหลังเมื่อคุณต้องการนำทุกอย่างที่ยอมรับในชั้นการค้าและความรับผิดชอบของผู้กระทำความผิด (ผู้ส่งมอบ สินค้าถึงคุณ) แบกรับหากสินค้าที่ขายมีข้อบกพร่องที่สำคัญบางอย่าง

คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่?

การเปิดร้านขายของมือสองมีกำไรหรือไม่? คำถามเรื่องรายได้ของธุรกิจนี้ลื่นมาก นี่ไม่ใช่ร้านอาหารที่คุณสามารถคำนวณมูลค่าเช็คเฉลี่ยที่จุดบริการจัดเลี้ยงในบริเวณใกล้เคียงและประเมินผู้ชมของผู้บริโภค จะต้องมาจาก จำนวนมากสมมติฐาน

สันนิษฐานได้ว่าคุณจะเลือกสินค้าอย่างระมัดระวัง และสุดท้ายคุณจะขายประมาณ 25% ของผลิตภัณฑ์ที่คุณรับ สมมติว่าคุณขายเสื้อผ้า รองเท้า และ ของชิ้นเล็กชีวิตประจำวัน - จาน ของตกแต่ง และอื่นๆ อีกครั้ง สมมติว่าคุณสามารถวางสินค้ามูลค่า 100 ดอลลาร์ต่อ 1 ตารางเมตร หากร้านค้าของคุณมีพื้นที่การค้า (อย่าลืมเกี่ยวกับความต้องการห้องเอนกประสงค์และคลังสินค้า) ที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. ตามลำดับ:

คุณสามารถรับสินค้าได้ในราคา 50m²*100$=5000$ คุณจะขาย $5,000*25% ต่อ $1250 ต่อเดือน

ค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับมูลค่าของสินค้าที่คุณรับ ส่วนใหญ่แล้วสำหรับสินค้าที่สูงถึง 1,000 รูเบิลจะมีการตั้งค่าคอมมิชชั่น 30-50% ของต้นทุนที่ร้องขอโดยความมุ่งมั่น หากผลิตภัณฑ์มีราคาประมาณ 5-10 พันอัตราจะลดลงเหลือ 25-15% เป็นต้น หากคุณมีที่จอดรถของตัวเอง โดยที่คุณระบุรถยนต์มือสองที่เป็นของผู้อื่น แต่ได้รับการยอมรับสำหรับค่าคอมมิชชั่น อัตรานั้นก็ค่อนข้างน้อย - น้อยกว่า 5%

สมมติว่าคุณขายสินค้าที่คุณตั้งค่าคอมมิชชั่น 25% ดังนั้น กำไรสกปรกของคุณ: $1250*25%=312.5 ดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม กำไรนี้ยังไม่ใช่รายได้สุทธิ จากที่นี่คุณต้องหักค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ภาษี เงินสมทบกองทุนสังคมด้วย เห็นได้ชัดว่าสิ่งต่างๆ อาจไม่สดใสเหมือนในตอนแรก แม้ว่าคุณจะพยายามทำงานคนเดียวก็ตาม ดังนั้นเพื่อไม่ให้หมดไฟ คุณต้องประเมินเกณฑ์การทำกำไร

แผนธุรกิจร้านค้า

แผนธุรกิจสำหรับร้านขายของมือสองเป็นงานที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ เพราะดังที่ได้กล่าวมาแล้ว มีสมมติฐานมากเกินไป แม้แต่การซื้อขายก็คาดเดาได้ไม่มาก และค่าคอมมิชชั่นก็ลดน้อยลงไปอีก แต่อย่างไรก็ตาม คุณต้องร่างบางอย่างเช่นแผนและที่สำคัญที่สุดคือดำเนินการลาดตระเวน

ความฉลาดจะประกอบด้วยการพยายามทำความเข้าใจว่ายอดขายของคู่แข่งของคุณเป็นอย่างไร คุณสามารถค้นหาพื้นที่ที่คล้ายกับของคุณ และเยี่ยมชมร้านค้าที่คล้ายกับของคุณเป็นประจำ ติดตามสิ่งที่พวกเขาซื้อ บ็อกซ์ออฟฟิศสำหรับสัปดาห์คืออะไร ในเวลาเดียวกัน คุณจะพบว่าการแบ่งประเภทใดดีกว่าให้เลือกและวัน/ชั่วโมงที่การซื้อขายมีการเคลื่อนไหวมากกว่า ด้วยวิธีนี้ คุณจะปรับแต่งร้านค้าให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้ ที่จริงแล้ว ในชีวิตมักจะเกิดขึ้นในทางตรงกันข้าม เมื่อถึง 18-00 คนทำงานเริ่มสะสมที่จุดถ่ายลำขนส่ง และตัดสินใจเดินผ่านร้านค้ารอบๆ แต่ร้านปิด! พยายามหลีกเลี่ยงสิ่งนี้

ในแบบอย่างของคุณ แผนการเงินควรรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. การลงทุนระยะแรก. เอกสาร ค่าจัดซื้อ/ผลิต/เช่า อุปกรณ์เชิงพาณิชย์, การคมนาคมขนส่ง
2. ค่าใช้จ่ายบังคับต่อเดือน ได้แก่ ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ภาษี ค่าจ้างพนักงาน
3. รายได้โดยประมาณ
4. ระดับมาร์กอัปและกำไรโดยประมาณ (มูลค่าการซื้อขายคูณด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มลบด้วยค่าใช้จ่าย = รายได้)
5. เกณฑ์การทำกำไร นั่นคือจำนวนเงินที่คุณต้องผ่านโต๊ะเงินสดเพื่อให้คุณสามารถชำระเงินที่จำเป็นทั้งหมดและอยู่ในสีแดง
6. ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนครั้งแรก หากคุณคำนวณว่าคุณจะตกเป็นฝ่ายดำหากคุณมีรายได้เท่ากับคู่แข่งที่ปิดตัวลงในแง่ของขนาดการซื้อขาย คุณสามารถประมาณได้ว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณจะจ่ายออกไปกี่เดือน

หากทุกสิ่งที่คุณวาดเป็นแรงบันดาลใจให้คุณมีอนาคตที่สดใส คุณสามารถดำเนินการค้นหานักลงทุนหรือเพียงแค่ดำเนินการตามเอกสารที่จำเป็น เชื่อฉันเถอะ นักลงทุนมักไม่สนใจข้อโต้แย้งที่ยาวนานเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของกลุ่มเศรษฐกิจของคุณที่กำลังจะเกิดขึ้น ตัวเลขเป็นข้อโต้แย้งที่สำคัญที่สุด

การลงทะเบียนและเอกสารสำหรับร้านขายของมือสอง

ก่อนที่คุณจะเริ่มออกแบบร้านค้า คุณต้องคิดก่อนว่าคุณต้องการทำงานกับองค์กรหรือเฉพาะผู้ค้าส่วนตัวก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณในฐานะผู้ส่งมอบ จะขึ้นอยู่กับว่าคุณก่อตั้ง LLC หรือดำเนินธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล ทั้งรูปแบบองค์กรและกฎหมายมีข้อดี พิจารณาคุณสมบัติของการทำงานในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล:

• ง่ายกว่าสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายในการจัดทำรายงาน
• สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล อัตราภาษีที่ต่ำกว่า
• สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายจะง่ายกว่าในการคำนวณเกณฑ์การทำกำไร
• ห่างไกลจากทุกองค์กรต้องการร่วมมือกับผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากความยากลำบากในการบัญชี
• เป็นการยากกว่าสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายที่จะเห็นด้วยกับธนาคารเพื่อให้ความร่วมมือ

การซื้อขายฝากขายเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีทุนเริ่มต้นในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ผู้คนนำของมาเอง คุณจึงไม่ต้องเสียเงินซื้อของอย่างที่เป็น ถ้าเสื้อผ้าแขวนนานกว่าที่กำหนดและไม่ได้ขาย ผู้ส่งมอบต้องเสียค่าปรับ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเปิดร้านขายของสำหรับเด็กในบทความนี้

การลงทะเบียนกิจกรรม

ก่อนเปิดร้านขายของฝากเด็กต้องจัดทำเอกสารเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือเปิด LLC การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลจะทำกำไรได้มากกว่า เนื่องจากในกรณีนี้คุณสามารถเลือกระบบภาษีแบบง่ายได้ ควรสังเกตว่าร้านค้าค่าคอมมิชชั่นสำหรับเด็กมีแนวโน้มและ ธุรกิจที่ทำกำไรดังนั้น เพื่อป้องกันความเสี่ยงทั้งหมด คุณสามารถเปิด LLC คุณจะใช้จ่ายไม่เกิน 6,000 รูเบิลในการลงทะเบียน

คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดเพื่อซื้อขาย จะต้องจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

พื้นที่ร้านค้า

ในการเริ่มต้นไม่จำเป็นต้องเช่าห้องทันที คุณสามารถเปิดร้านค้าฝากขายออนไลน์สำหรับสินค้าสำหรับเด็กได้ แต่ในกรณีนี้คุณจะต้องพบกับลูกค้าเพื่อรับสินค้าหรือโอนการซื้อ นี่เป็นความไม่สะดวกชั่วคราว ถ้ากิจการไปได้ด้วยดี ก็เริ่มเลือกห้องได้เลย

อย่าเช่าทันที พื้นที่ขนาดใหญ่เพราะสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่มันแพงเกินไป นอกจากนี้ในห้องเล็ก ๆ จะสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสบายให้กับลูกค้าได้ง่ายขึ้น

ที่ตั้ง

เป็นที่พึงประสงค์ว่าร้านขายเสื้อผ้าเด็กตั้งอยู่ใกล้ป้ายหยุดรถขนส่งหรือในที่ที่ผ่านได้ สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจจากผู้คนจำนวนมาก ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ

เงื่อนไขการรับสินค้าค่าคอมมิชชั่น

ก่อนเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็ก โปรดอ่านกฎการค้า อย่าลืมว่าระหว่างคุณกับภาระผูกพัน คุณต้องสรุปข้อตกลง คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษเพื่อการค้า เนื่องจากกฎหมายไม่ได้กำหนดไว้

นี่คือรายการกฎพื้นฐานที่ต้องปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด:

1. เฉพาะสินค้าคุณภาพที่อยู่ในสภาพดีเท่านั้นที่จะรับค่าคอมมิชชั่น เจ้าของมีสิทธิที่จะไม่ยอมรับสิ่งต่าง ๆ สำหรับค่าคอมมิชชั่นโดยไม่ต้องอธิบายเหตุผล
2. ราคาสินค้าใช้แล้วไม่ควรเกิน 50% ของมูลค่าที่แท้จริง
3. เงินสำหรับสินค้าที่ขายจะจ่ายในวันที่สามหลังจากการซื้อ
4. หากเสื้อผ้าไม่ขายภายใน 20 วันนับจากนี้ ร้านค้ามีสิทธิ์ลดราคาลง 20%
5. มันเกิดขึ้นที่เสื้อผ้าไม่เหมาะกับผู้ซื้อด้วยเหตุผลบางอย่าง คุณสามารถคืนสินค้าได้ภายใน 2 วัน วันหยุดสุดสัปดาห์และ วันหยุดไม่นำมาพิจารณา
6. ผู้ประกอบการมีหน้าที่รับผิดชอบในสิ่งที่ได้รับการยอมรับให้เป็นค่าคอมมิชชั่น ในกรณีที่สูญเสียเขาต้องจ่าย 100% ของมูลค่า
7. เสื้อผ้าที่ไม่ได้ขายภายใน 90 วันจะต้องได้รับจากผู้กระทำความผิด มิฉะนั้นจะถูกตัดจำหน่าย

พนักงาน

ฝ่ายบริการลูกค้าจำเป็นต้องมีพนักงาน แบ่งพื้นที่การค้าออกเป็นสองโซน - เพื่อรับสิ่งของและเพื่อขาย เป็นไปไม่ได้ที่จะยอมรับว่าคนที่ต้องการส่งมอบสิ่งของให้กับร้านขายของมือสองและผู้ซื้อยืนอยู่ในแนวเดียวกัน เนื่องจากขั้นตอนการรับบัตรใช้เวลานาน ลูกค้าที่ต่อแถวจะรู้สึกประหม่าและออกไปโดยไม่ซื้อ

สำหรับงานคุณจะต้องจ้างสามคน คนหนึ่งทำงานที่แผนกต้อนรับของเสื้อผ้าและเอกสาร ที่สองคือการขายโดยตรง และคนที่สามจะแขวนสิ่งของที่ได้รับในห้องโถง พนักงานสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น

เราจัดประเภท

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจร้านขายของมือสองสำหรับเด็ก ควรพิจารณา วิธีเพิ่มเติมรายได้ เพื่อปรับปรุงการซื้อขาย คุณควรรวมสิ่งต่าง ๆ ที่ได้รับมอบหมายกับเด็ก ๆ นอกจากนี้ยังสามารถขยายช่วงด้วยสต็อกยุโรปคุณภาพสูง ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายของสำหรับเด็กตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องเติมสินค้าอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

ช่วงควรรวมถึง:

1. รองเท้า;
2. เสื้อผ้า;
3. รถเข็นเด็ก;
4. วอล์กเกอร์;
5. โต๊ะให้อาหารและอื่น ๆ

อุปกรณ์

อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ราคาไม่แพงสามารถพบได้ผ่านโฆษณาในสื่อหรือบนอินเทอร์เน็ต คุณต้องซื้อชั้นวางและราวแขวนเสื้อผ้า นอกจากนี้คุณควรจัดให้มีห้องสองห้องสำหรับติดตั้ง ในการทำเช่นนี้ คุณต้องซื้อกระจก พรม และผ้าม่าน ควรวางชั้นวางและชั้นวางพร้อมสิ่งของไว้รอบปริมณฑลทั้งหมด ด้วยเหตุนี้ผู้ซื้อจึงสามารถมองเห็นเสื้อผ้าหรือรองเท้าได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ

ค่าใช้จ่ายและรายได้

หากคุณสนใจธุรกิจร้านขายของมือสอง ก่อนอื่นคุณต้องคำนวณต้นทุนทั้งหมด:

• ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก - ประมาณ 15,000 รูเบิล (ขึ้นอยู่กับเมือง, ที่ตั้ง, การปรับปรุงสถานที่);
• อุปกรณ์ - ประมาณ 25,000 รูเบิล;
• เงินเดือน - ประมาณ 24,000 รูเบิล (ขึ้นอยู่กับค่าเฉลี่ย ค่าจ้างในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง)
• แคมเปญโฆษณา - จาก 10,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนองค์กรคือ 15,000 รูเบิล

นอกจากนี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณจะต้องจ่ายภาษีและบิลค่าสาธารณูปโภค (ไฟฟ้า ค่าความร้อน)

คุณไม่จำเป็นต้องมีธุรกิจขนาดใหญ่เพื่อเริ่มต้นธุรกิจค่าคอมมิชชัน ทุนเริ่มต้น. เพื่อลดการลงทุนเริ่มต้นลงอย่างมาก ในตอนแรกดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถเปิดเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ตและทำงานได้อย่างอิสระ

ตอนนี้เราลองคิดดูว่าการเปิดร้านคอมมิชชั่นสำหรับสินค้าเด็กมีกำไรหรือไม่? จากมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด คุณจะได้รับ 15% ของรายได้ หากรายรับรายวันประมาณ 20,000 รูเบิล สำหรับการซื้อขายหนึ่งเดือน คุณจะได้รับประมาณ 45,000 รูเบิล นี่เป็นตัวเลขที่ดีสำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

โปรโมชั่นและการโฆษณา

ในการโฆษณาการค้าทางอินเทอร์เน็ต คุณควรใช้วิธีการส่งเสริมมาตรฐาน นอกจากนี้ยังสามารถโปรโมตเสื้อผ้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือในฟอรัมสำหรับคุณแม่มือใหม่ สำหรับองค์กรการค้าทั่วไป การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการบอกต่อ แต่สำหรับวิธีการนี้ คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า

อื่น วิธีที่มีประสิทธิภาพเป็นใบปลิว สามารถจำหน่ายในคลินิกเด็กและสถาบันอื่น ๆ รวมทั้งจำหน่ายทางกล่องจดหมายใน อาคารที่อยู่อาศัย. เป็นที่พึงปรารถนาที่การมีแผ่นพับช่วยให้ผู้ซื้อได้รับส่วนลดเล็กน้อยในการซื้อ

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

จะเพิ่มผลกำไรของธุรกิจได้อย่างไร?

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี ให้ปฏิบัติตามคำแนะนำง่ายๆ เหล่านี้:

1. โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแข็งขัน คุณสามารถโฆษณาทางโทรทัศน์ในช่องท้องถิ่นหรือลงโฆษณาที่ทางเข้าและที่ป้ายรถเมล์
2. ขายของออนไลน์. ดำเนินการซื้อขายออนไลน์แบบคู่ขนาน สิ่งนี้จะทำให้คุณมีรายได้เพิ่มเติม
3. การประมูล เสื้อผ้า รองเท้า และของเล่นสามารถขายผ่านการประมูลบนเว็บไซต์ของคุณ
4. มองหาซัพพลายเออร์ เพื่อให้แน่ใจว่าชั้นวางในร้านค้าเต็มอยู่เสมอ ให้วางสิ่งของบนชั้นการซื้อขายทันทีหลังจากที่ได้รับมอบค่าคอมมิชชั่น พวกเขาไม่ควรรวบรวมฝุ่นในโกดัง
5. ซื้อขายด้วยเครดิต ติดต่อกับธนาคารเกี่ยวกับการให้กู้ยืมเพื่อซื้อสินค้าในร้านฝากขายของคุณ มันไม่ง่ายที่จะทำเช่นนี้ แต่ค่อนข้างเป็นไปได้

การค้าเป็นมาโดยตลอดและยังคงเป็นหนึ่งในที่สุด ประเภทรายได้ กิจกรรมเชิงพาณิชย์. ในการจัดระบบการผลิต จำเป็นต้องมีสายการผลิต วัสดุสิ้นเปลือง, เวิร์คช็อป , คนงานมากมาย และอีกมากมาย และในการเริ่มซื้อขาย คุณเพียงแค่ต้องมีแพลตฟอร์ม - คีออสก์ ร้านค้า หรือสถานที่ในตลาดและสินค้า ปัญหาหลักของธุรกิจดังกล่าวคือการพัฒนาแนวคิด การเลือกสินค้า และความสามารถในการให้กระแสลูกค้าที่มั่นคง

แผนธุรกิจร้านธริฟท์ : วันนี้มีความเกี่ยวข้องแค่ไหน?

ความช่วยเหลือจากสารานุกรม: “ร้านขายของคือ วิสาหกิจการค้าเกี่ยวกับการขายของใช้แล้ว แตกต่างจากร้านค้ามือสองตรงที่สินค้าขายไม่ได้มาจากโกดังขายส่ง แต่มาจากบุคคลที่ส่งมอบค่าคอมมิชชั่น (มูลค่าเงิน) และรับเงินหลังการขาย

การวิจัยตลาดของหลาย ปีที่ผ่านมาแสดงว่าความสนใจของประชากรในร้านคอมมิชชันเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นี้ได้รับการยืนยันโดยข้อเท็จจริงที่ว่าจำนวน ร้านค้าเพิ่มขึ้นทั้งในเมืองหลวงและอื่นๆ เมืองใหญ่รัสเซีย.

การค้าคอมมิชชันเจริญรุ่งเรืองในสมัยของ สหภาพโซเวียต. ในขณะนั้นเป็นศูนย์กลางของสินค้ามือสอง แต่มักจะมีคุณภาพสูงและหายาก และบางครั้งก็มีคุณค่าทางศิลปะ สินค้าในร้านค้าค่าคอมมิชชันถูกขายในราคาที่สูง และผู้ซื้อในนั้นมักจะเป็นคนร่ำรวย ตอนนี้มันเป็นเรื่องที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ร้านขายของมือสองมักถูกดึงดูดด้วยราคาที่เป็นประชาธิปไตยและสินค้าจำเป็นมากมาย เช่น เสื้อผ้า รองเท้า จาน เครื่องใช้ในบ้าน ฯลฯ

ผู้คนมักมีความปรารถนาที่จะประหยัดเงินเพื่อซื้อของลดราคา ทุกคนที่กำลังมองหาตู้เย็นราคาไม่แพง (สำหรับบ้านในชนบท) เสื้อผ้าแบรนด์เนม (จากคอลเลกชั่นปีที่แล้ว) หรือ iPhone ในราคาเพียงครึ่งเดียวคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เริ่มออก เจ้าของธุรกิจการซื้อขายคอมมิชชันด้วยต้นทุนต่ำสุดและความเสี่ยงในการลงทุนน้อยที่สุดสามารถทำกำไรได้ในขณะนี้ - ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำในประเทศ ผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าอุปสงค์ในกลุ่มค้าปลีกนี้ยังคงมีมากกว่าอุปทาน และในอนาคตอันใกล้นี้จะเพิ่มขึ้นเท่านั้น

แผนผังการทำงานของร้านค้าคอมมิชชั่น

รูปแบบการดำเนินงานขององค์กรการค้าสินค้าใช้แล้วนั้นเรียบง่ายและโปร่งใส เป้าหมายของเจ้าของคือการขายสินค้าของคนอื่นและรับเปอร์เซ็นต์จากการขายสำหรับสิ่งนี้

บุคคลที่จัดหาสินค้าเพื่อขายในร้านค้าค่าคอมมิชชั่นจะเรียกว่าผู้ตราส่ง รูปแบบปกติของเจ้าของคอมมิชชั่นคือการวางสินค้าบนตู้โชว์บน ช่วงเวลาหนึ่ง(ตั้งแต่หนึ่งเดือนถึงสามหรือมากกว่า) หากในช่วงเวลานี้ผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่บนชั้นวางสินค้าจะถูกส่งคืนไปยังเจ้าของ (บางครั้งอาจมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ - จาก 3 ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ตามคำร้องขอของเจ้าของร้านค้า) หากสินค้าถูกขาย ผู้ผูกมัดจะกรอกแบบฟอร์มสัญญาพิเศษซึ่งหมายถึงการโอนกรรมสิทธิ์ของผู้ซื้อไปยังผลิตภัณฑ์นี้

งานของคุณในฐานะเจ้าขององค์กรการค้าที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการทำธุรกรรมคือการติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันของทั้งสองฝ่าย เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน นักกฎหมายแนะนำว่าแต่ละธุรกรรมของการขายและการซื้อจะต้องบันทึกลงบนกระดาษพร้อมลายเซ็นของคู่กรณี คุณต้องเตรียมแบบฟอร์มสัญญาล่วงหน้าในปริมาณที่เพียงพอ แน่นอนว่าพวกเขาต้องการทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการร่างพวกเขา

ในการค้าสินค้าที่ใช้แล้วมักจะมีรูปแบบการเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่น: ยิ่งสินค้ามีราคาแพงมากเท่าไรเปอร์เซ็นต์ของร้านค้าก็จะยิ่งต่ำลง ตัวอย่างเช่นเมื่อขายขนมิงค์ 50,000 รูเบิล ส่วนแบ่งจากการขายของคุณอาจเป็น 10% (5,000) และเมื่อขายเสื้อโค้ทหรือแจ็คเก็ต 1,000 รูเบิล - ค่าคอมมิชชั่นสูงถึง 30% (330 รูเบิล) ดังนั้นคุณจึงมีความสนใจในเชิงพาณิชย์ในการขายสิ่งต่าง ๆ - ทั้งแพงและราคาถูก มูลค่าการซื้อขายในกลุ่มราคาต่ำนั้นเร็วกว่าและเปอร์เซ็นต์ของกำไรก็สูงขึ้น แต่สำหรับการขายสินค้าราคาแพงหนึ่งรายการ คุณจะได้รับจำนวนมากทันที

แน่นอน, อัตราดอกเบี้ยเจ้าของร้านสามารถกำหนดได้ตามดุลยพินิจของตนเอง (เป็นตัวเลือก - หนึ่งรายการสำหรับสินค้าทั้งหมด) แต่นักการตลาดแนะนำให้ใช้ระบบค่าคอมมิชชั่นดังกล่าว เนื่องจากระบบนี้ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าดีที่สุดในด้านการซื้อขายคอมมิชชัน

การเลือกความเชี่ยวชาญในการขายสินค้าใช้แล้ว

จาก ทางเลือกที่เหมาะสมแนวคิดของร้านค้าในอนาคตส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสำเร็จขององค์กรในอนาคต มีอยู่ หลายรูปแบบยอดนิยม:

1. วิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าฝากขาย? แนว ตลาดเสื้อผ้ากว้างมาก - นี่คือการเปิดร้านค้าคอมมิชชั่นสำหรับสินค้าเด็ก, ผู้หญิงทุกวันและ เสื้อผ้าบุรุษ,ของใช้เด็ก,รองเท้า.
2. ร้านเทคโนโลยี. ให้ลูกค้าของคุณใช้โทรศัพท์มือถือ ทีวี แล็ปท็อป ใดๆ เครื่องใช้ในครัวเรือน- จากเตารีดถึง เครื่องซักผ้า. นี่เป็นของใช้ประจำวันที่พังบ่อยและไม่ใช่ทุกคนที่จะซื้อใหม่ได้ ในกรณีนี้สำหรับการขนส่ง สินค้าขนาดใหญ่คุณอาจต้องการการขนส่ง
3. เครื่องประดับหรือร้านขายของเก่า ในร้านค้าที่สวยงามเช่นนี้พวกเขาขาย เฟอร์นิเจอร์โบราณ, หนังสือหายาก, ภาพวาด, รูปปั้น, จาน, นาฬิกา, เครื่องประดับ ผู้เยี่ยมชมร้านค้าเหล่านี้มี จำกัด มาก
4. ร้านค้าแบรนด์เนม. พวกเขาสามารถขายได้ทั้งของใช้แล้วและของใหม่ซึ่งด้วยเหตุผลบางอย่างไม่เหมาะกับเจ้าของเดิม
5. ร้านขายเฟอร์นิเจอร์. เมื่อย้ายไปอยู่ที่อื่นบางครั้งการเช่าเฟอร์นิเจอร์ก็ทำกำไรได้มากกว่า อย่างดีในค่าคอมมิชชั่นมากกว่าที่จะจ่ายค่าขนส่ง ในกรณีนี้ ร้านขายของมือสองเป็นเพียงของฝากจากสวรรค์
6. รถยนต์. ธุรกิจดังกล่าวจะต้องใช้พื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ใกล้เคียงสำหรับจัดแสดงรถยนต์หน้าร้าน
7. รูปแบบ "สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ นับพัน" รวมหลายพื้นที่ในคราวเดียว: เสื้อผ้า สินค้าสำหรับเด็ก เครื่องใช้ เครื่องใช้ในบ้าน ซีดี หนังสือ ของตกแต่งภายใน ทั้งหมดนี้สามารถ "เข้ากันได้" อย่างสงบบนชั้นวางที่อยู่ใกล้เคียง ที่สุด ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพธุรกิจ.
8. ขายเสื้อผ้าและของเล่นเด็กใช้แล้ว วิธีเปิดร้านขายของฝากเด็กไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ค่อนข้างจริง

บางครั้งผู้ประกอบการเปิดร้านขายเสื้อผ้าแล้วขยายธุรกิจด้วยการเพิ่มแผนกอื่นด้วยสถานการณ์ที่เอื้ออำนวย

การเลือกห้อง

พิจารณาว่าร้านค้าของคุณควรตั้งอยู่ในพื้นที่ใดของเมือง ค่าเช่าในศูนย์อาจมีราคาแพงกว่าในพื้นที่รอบนอกมากนัก คนส่วนใหญ่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่ในส่วนใดของเมือง อย่าลืมว่าคนเหล่านี้ส่วนใหญ่มีรายได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ได้แก่ ผู้รับบำนาญ นักเรียน คุณแม่ยังสาวที่ลาคลอด บางทีในพื้นที่นอนที่มีประชากรหนาแน่น การค้าขายจะมีชีวิตชีวามากกว่าในย่านใจกลางเมืองที่น่านับถือ จะดีมากถ้าค่าคอมมิชชั่นของคุณอยู่ติดกับ ร้านขายของชำ, โรงเรียน , คลินิก , สถานีขนส่งมวลชน.

มีข้อกำหนดบางประการสำหรับสถานที่เช่า พื้นที่ควรอยู่ระหว่าง 15 ถึง 30 หรือมากกว่า m2 ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ หากคุณกำลังจะขายเฟอร์นิเจอร์ 200 m2 อาจไม่เพียงพอ โดยปกติแล้วจะไม่มีคลังสินค้าในร้านค้าคอมมิชชัน - สินค้าทั้งหมดจะแสดงบนตู้โชว์ของชั้นการซื้อขาย แต่แน่นอนว่าต้องมีห้องเอนกประสงค์ขนาดเล็ก

จดทะเบียนธุรกิจ

ในการเปิดร้านขายของมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องมี:

1. ลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในสำนักงานสรรพากร หากคุณวางแผนที่จะร่วมมือไม่เฉพาะกับบุคคลทั่วไป แต่ยังรวมถึงนิติบุคคลด้วย (เช่น ผู้ผลิตที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องต่ำ) คุณจะต้องจดทะเบียน LLC ระบบพื้นฐานที่ใช้กับรูปแบบธุรกิจนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณมากที่สุด
2. ระบุข้อ 52.5 เป็นรหัส OKVED หลัก (การขายปลีกสินค้ามือสองในร้านค้า)
3. ลงทะเบียนกับ กฟผ.
4. รับ ใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมการค้าในการปกครองส่วนท้องถิ่น
5. ได้รับอนุญาตจาก State Fire Supervision Authority และ Rospotrebnadzor
6. ลงนามในสัญญาเช่า

ขายของใช้แล้ว เริ่มต้นอย่างไร?

ใช้วิธีการใดๆ ที่คุณมีเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ เนื่องจากการโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า แนวคิดที่ดีคือการเปิดร้านค้าออนไลน์ควบคู่กัน ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเชี่ยวชาญด้านพื้นที่เครือข่าย ถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ชมในวงกว้าง และสร้างกระดูกสันหลังของซัพพลายเออร์และลูกค้าประจำ สร้างเว็บไซต์นามบัตรขนาดเล็ก - มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย และผลประโยชน์สามารถจับต้องได้

จัดทำโฆษณากลางแจ้งในบริเวณที่ร้านค้าตั้งอยู่ เป็นที่พึงปรารถนาที่โฆษณาต้องมีภาพถ่ายที่มีสีสันและดึงดูดความสนใจ อาจเป็นผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์อื่นๆ เช่น หนังสือเล่มเล็ก ไปรษณียบัตร อย่าลืมโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ทางโทรทัศน์ท้องถิ่น สิ่งสำคัญคือการบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับประโยชน์ทั้งหมดของการซื้อสินค้าจากคุณ

เริ่มแรกราคาในร้านค้าควรจะน้อยที่สุดและคุณภาพ - ยอดเยี่ยมเท่านั้น แล้วก็ ข่าวดีคำพูดจากปากต่อปากจะกระจายไปทั่วบริเวณเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของร้านค้าที่ยอดเยี่ยมของคุณ และคุณจะต้องชมการไหลเข้าของผู้เยี่ยมชมด้วยความยินดีเท่านั้น

ต้นทุนธุรกิจ (ร้านฝากขาย)

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นของคุณจะค่อนข้างต่ำ ซึ่งเป็นแง่บวกที่สำคัญอย่างหนึ่งของธุรกิจนี้ มากันเถอะ เน้นประเด็นหลักยกตัวอย่างข้อมูลเฉลี่ยบางส่วน:

• ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก (จาก 20 m2 โดยเฉลี่ย - 1,000 rubles ต่อ m2) จะอยู่ที่ 20,000 rubles ต่อเดือน;
• อุปกรณ์: ชั้นวาง, ไม้แขวนเสื้อ, ชั้นวาง, ตู้โชว์, หุ่น (คุณสามารถซื้อทั้งหมดนี้ได้จากมือของคุณ) - ไม่เกิน 40,000 รูเบิล;
• เงินเดือนให้กับผู้ขาย - จาก 15,000 rubles ต่อเดือน;
• โฆษณา - สามารถทำได้ฟรี (เช่น ในหนังสือพิมพ์โฆษณาฟรี) หรือเสียเงินอย่างเหลือเชื่อ การคำนวณเป็นเรื่องยากมาก
• การเตรียมแบบฟอร์มและเอกสารที่จำเป็น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับราคาของผู้เชี่ยวชาญที่จะจัดการกับแบบฟอร์มของคุณ (1,000 rubles สำหรับแต่ละอัน - นี่คือราคาขั้นต่ำ)

การเปิดร้านขายของมือสองมีกำไรหรือไม่?

ความเห็นเป็นเอกฉันท์ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการเงินคือจำนวนร้านค้าฝากขายจะเติบโตในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น ความนิยมของสินค้ามือสองราคาถูกไม่กลัวปรากฏการณ์วิกฤตเพราะใน ช่วงเวลาที่ยากลำบากความต้องการของพวกเขาเพิ่มขึ้นเท่านั้น บวกใหญ่กิจกรรมประเภทนี้ไม่มีความเสี่ยง: ไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าจำนวนมากซึ่งในกรณีที่ความต้องการของผู้บริโภคไม่เสถียรอาจกลายเป็นน้ำหนักตายได้

ในการคำนวณผลกำไรที่คาดหวังโดยละเอียด คุณจำเป็นต้องทราบจำนวนเงินโดยประมาณของเช็ครายวันของร้านค้า ตัวอย่างเช่น มีค่าเท่ากับ 10,000 รูเบิล (นี่เป็นตัวเลขที่เจียมเนื้อเจียมตัวมาก) ในกรณีนี้ กำไรสุทธิของเจ้าของอาจเป็น 20% ของจำนวนนี้ หรือ 2,000 รูเบิล เราพิจารณา: กำไรรายเดือนจากองค์กรประมาณ 60,000 rubles กำไรประจำปีคือ 720,000 จากที่นี่ลบจำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือน - 35,000 rubles และรับกำไรสุทธิ 25,000 ต่อเดือนและ 300,000 ต่อปี

หากคุณใช้จ่ายประมาณ 60-70,000 rubles ในการซื้ออุปกรณ์และบริการทางกฎหมายในตอนแรก คุณจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณอย่างรวดเร็ว สูงสุด 4 เดือน (เราจะเพิ่มค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันเล็กน้อย) นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีมาก ซึ่งบ่งบอกถึงผลตอบแทนทางธุรกิจที่สูง ไม่ใช่ว่าทุกธุรกิจจะเริ่มทำกำไรสุทธิหลังจากช่วงเวลาสั้นๆ ดังกล่าว

• ในวันเปิดร้าน ผู้เข้าชมไม่ควรทักทายด้วยชั้นวางที่ว่างเปล่า แม้ว่าคุณจะไม่มีเวลาพอที่จะติดต่อกับผู้ส่งสินค้าตามจำนวนที่เพียงพอก็ตาม หากไม่มีทางออกอื่น ให้ซื้อสินค้าชุดแรกในสต็อกหรือสินค้ามือสองจำนวนมาก
• เช่าห้องที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ: ห้องโถงขนาดใหญ่ครึ่งห้องว่างไม่เพียงแต่มีราคาแพง แต่ยังทำให้ผู้ซื้อไม่สะดวกอีกด้วย
• หากคุณสามารถหาห้องที่เคยสร้างเป็นห้างสรรพสินค้าได้ นี่จะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม และอาจรวมถึงอุปกรณ์บางส่วน
• แจกจ่ายใบปลิวโฆษณาร้านไปยังกล่องจดหมาย ให้คำมั่นสัญญาส่วนลดแก่ผู้นำเสนอ: มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะยังคงมองเข้าไปในร้านค้าของคุณ
• กฎการกำหนดราคา "ทอง" สำหรับสินค้าใช้แล้วไม่เกิน 50% ของต้นทุนของสินค้าใหม่ อย่าขายสินค้าเกินราคาที่ไม่มีใครมีแนวโน้มที่จะซื้อ

การเริ่มต้นธุรกิจใดๆ มักจะยากและคาดเดาไม่ได้ พยายามสร้างความประทับใจให้กับคุณมากที่สุดสำหรับทุกคน - ทั้งสำหรับผู้ส่งและลูกค้า - แล้วความสำเร็จจะไม่ทำให้คุณต้องรอ ขอให้โชคดี!