บทคัดย่อ: หลักสูตรการบรรยายเกี่ยวกับการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ บรรยายพิเศษ "กิจกรรมเชิงพาณิชย์"

สรุปการบรรยายตามระเบียบวินัย "พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์"

080109.65 "การบัญชี การวิเคราะห์ และการตรวจสอบ"

Arseniev

2011ตู่หัวข้อที่ 1 ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาซีดีรวมถึงในสาธารณรัฐเบลารุส บทบาทของซีดีในตลาดสินค้าและบริการในปัจจุบัน
มีกิจกรรมทางการค้าอยู่เสมอเมื่อมีกระบวนการของทั้งการซื้อและขาย ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินในทุกส่วนของประเทศที่มีความซับซ้อนทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อน

ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเกิดขึ้นระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจในกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้า บริการความรู้ วิธีการ อุปกรณ์ วัตถุดิบ กิจกรรมเชิงพาณิชย์เกิดขึ้นจากการดำเนินการเชิงพาณิชย์ต่างๆ ที่ดำเนินการโดยหน่วยงานทางเศรษฐกิจตลอดเส้นทางของการส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคปลายทาง

กิจกรรมทางการค้าในตลาดสินค้าและบริการเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานหลายอย่าง: การพิสูจน์ความจำเป็นในสินค้า การพัฒนาคำสั่งซื้อและแอปพลิเคชันสำหรับพวกเขา การเลือกซัพพลายเออร์สำหรับการจัดตั้งการดำเนินธุรกิจ การตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา การจัดการสินค้าโภคภัณฑ์ ทรัพยากรขายสินค้าและกระตุ้นพวกเขา ฯลฯ .

วัตถุประสงค์หลัก กิจกรรมเชิงพาณิชย์ : ทำกำไรจากการตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยวัฒนธรรมการค้าบริการชั้นสูง

ในรัสเซียกับการถือกำเนิดของชนชั้น พ่อค้าและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของนักอุตสาหกรรมได้รับการพัฒนาอย่างกว้างขวาง กิจกรรมทางการค้าเป็นเป้าหมายหลักของอาชีพพ่อค้าชาวรัสเซียซึ่งเป็นชนชั้นกิตติมศักดิ์ของสังคมรัสเซีย

หลังการปฏิวัติเดือนตุลาคมทัศนคติของหน่วยงานของรัฐต่อกิจกรรมเชิงพาณิชย์พัฒนาในรูปแบบต่างๆ แต่โดยทั่วไปแล้วเป็นเชิงลบอย่างมาก

ในช่วงสงครามคอมมิวนิสต์ห้ามกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ในช่วงระยะเวลาของ NEP มีการฟื้นฟูกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน การบัญชีต้นทุน เมื่อ NEP ล่มสลายอย่างรวดเร็ว วิธีการบริหาร-คำสั่ง การรวมศูนย์ที่เข้มงวดของการจัดการและการวางแผนเริ่มเข้ามาแทนที่ความสัมพันธ์ทางการค้าและวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจ

จนถึงครึ่งหลังของยุค 60ทัศนคติต่อการค้าในประเทศเป็นลบอย่างมาก เป็นที่เชื่อกันว่า "การค้า", "พ่อค้า" - แนวคิดของมนุษย์ต่างดาวกับสังคมนิยม, การค้าของสหภาพโซเวียต, ผลผลิตของระบบทุนนิยม, การค้าทุนนิยมกับความชั่วร้ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ในช่วงครึ่งหลังของยุค 60ในการเชื่อมต่อกับความพยายามในการปฏิรูปเศรษฐกิจมีความสนใจในกิจกรรมเชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้นในองค์กรของความสัมพันธ์ทางการค้า

ในช่วงปีของการปรับโครงสร้างสังคมของเรามีการยอมรับในขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับบทบาทมหาศาลและความสำคัญของงานเชิงพาณิชย์ ภาวะเศรษฐกิจใหม่ การพัฒนาและความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นมีส่วนทำให้เกิดความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้ารูปแบบใหม่ เปิดขอบเขตกว้างสำหรับการริเริ่มเชิงพาณิชย์ ความเป็นอิสระ และองค์กรของคนงานการค้า วิธีการบริหาร-คำสั่งของการจัดการที่มีอยู่ก่อนนำไปสู่ความจริงที่ว่างานเชิงพาณิชย์ในการค้าถูกแทนที่ด้วยฟังก์ชันการแจกจ่ายเป็นหลัก งานที่วางแผนไว้มากมายสืบเชื้อสายมาจากด้านบน เงินก็กระจายไปในลักษณะเดียวกัน จากพนักงานของลิงค์การค้าที่ต่ำกว่าจำเป็นต้องมีการดำเนินการอย่างเข้มงวดของสิ่งที่ได้รับการตัดสินโดยคำสั่งจากด้านบนเท่านั้น

การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสภาพที่ทันสมัยขึ้นอยู่กับหลักการของความเท่าเทียมกันของคู่ค้าในการจัดหาสินค้าความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อวัสดุที่เข้มงวดและ ด้านการเงินเพื่อการบรรลุพันธกรณี
หัวข้อที่ 2 สาระสำคัญของซีดี แนวคิดของ "ธุรกิจ" และ "การเป็นผู้ประกอบการ" ที่เกี่ยวข้องกับ CA

พาณิชย์(จาก lat. - การค้า) เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่สำคัญที่สุดของมนุษย์ที่เกิดขึ้นจากการแบ่งงาน CA เกิดขึ้นเสมอเมื่อมีกระบวนการซื้อและขาย และเกิดขึ้นในกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้า บริการ วิธีการผลิต วัตถุดิบ ฯลฯ

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นแนวคิดที่แคบกว่าการประกอบการ ผู้ประกอบการ- นี่คือการจัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจอุตสาหกรรมและกิจกรรมอื่น ๆ ที่นำรายได้มาสู่ผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการอาจหมายถึง การจัดตั้งวิสาหกิจอุตสาหกรรม ฟาร์มในชนบท วิสาหกิจการค้า วิสาหกิจบริการ ธนาคาร สำนักงานกฎหมาย สำนักพิมพ์ สถาบันวิจัย สหกรณ์ เป็นต้น จากกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการทุกประเภทเหล่านี้ การซื้อขายเท่านั้นที่เป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ล้วนๆ ดังนั้นการค้าควรถือเป็นหนึ่งในรูปแบบ (ประเภท) ของกิจกรรมผู้ประกอบการ

ธุรกิจเป็นกิจกรรมใด ๆ ที่มุ่งสร้างผลกำไรโดยการขายสินค้าและบริการที่เป็นที่ต้องการ กิจกรรมทางธุรกิจและการค้าเป็นสิ่งเดียวกัน

KD -เป็นชุดของเทคนิคและวิธีการที่รับประกันผลกำไรสำหรับคู่ค้าแต่ละราย ความพึงพอใจของความต้องการของลูกค้าและวัฒนธรรมการบริการที่สูง

เพื่อให้ CA มีประสิทธิภาพ จำเป็นที่รายได้จะเกินต้นทุนตามจำนวนที่ให้ระดับผลกำไรที่ต้องการ เพื่อให้ความเสี่ยงน้อยที่สุด มันเป็นสิ่งสำคัญที่ไม่เพียงแต่จะหาเงินเท่านั้น แต่ยังต้องใช้มันอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่ง ความมั่นคงขององค์กร และการจัดหาเงินทุนสำรองสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดฝันในตลาด
หัวข้อที่ 3 เป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักหลักการของ CA บทบาทในระบบเศรษฐกิจของสาธารณรัฐเบลารุส

KDเป็นความซับซ้อนของการดำเนินงานที่ให้การซื้อและขายสินค้าและบริการ

KD- เป็นกิจกรรมเพื่อให้แน่ใจว่าการขายและซื้อสินค้าพร้อมกับการคำนวณที่เหมาะสมเพื่อดึงกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้ในเงื่อนไขของบรรทัดฐานทางกฎหมายที่มีอยู่

เป้าหมายของซีดี:

1. การจัดตั้งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและความเป็นหุ้นส่วนกับหน่วยงานทางการตลาด

2. ศึกษาและวิเคราะห์แหล่งที่มาในการซื้อสินค้า

3. การประสานงานของความสัมพันธ์ m / y โดยการผลิตและผู้บริโภค

4. การดำเนินการขายและซื้อโดยคำนึงถึงสภาพแวดล้อมของตลาด

5. การขยายตลาดเป้าหมายที่มีอยู่สำหรับสินค้า

6. การลดต้นทุนการจัดจำหน่าย

งานซีดี:

1. กฎระเบียบของรัฐ 2. ความมั่นคงด้านสิ่งแวดล้อม

3. ความสมเหตุสมผลในการใช้ทรัพยากร

สำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดสินค้าและบริการ จำเป็นต้องตอบคำถามพื้นฐานต่อไปนี้ให้ถูกต้อง: สิ่งที่ควรขายในตลาด? จะต้องใช้กี่รายการ? ใครควรรับสินค้าที่ผลิต กล่าวคือ ลิงค์สินค้าควรผ่านช่องทางใด สินค้าควรขายที่ไหน ภูมิภาคไหน จัดเก็บอย่างไร? เมื่อไรและใน สินค้าแต่ละชิ้นควรลดราคานานแค่ไหน?

CA ขึ้นอยู่กับหลักการดังต่อไปนี้* ตอบสนองความต้องการสินค้าและบริการ * ความสามารถในการทำกำไร, การทำกำไร; * ความเหมาะสมของโซลูชั่นเชิงพาณิชย์ * วัฒนธรรมระดับสูงของการบริการลูกค้า * การปฏิบัติตามกฎหมายปัจจุบัน

เรื่อง4. ลักษณะของวัตถุและวิชาของ คสช. ข้อกำหนดสำหรับผู้ค้า

วัตถุประสงค์ของเอกสารการออกแบบในตลาดผู้บริโภคคือ สินค้าและ บริการคุณสมบัติหลักของออบเจ็กต์ซีดีคือความสามารถในการซื้อขาย เนื่องจากในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถเป็นเรื่องของการขายและการซื้อ

วิชาของKDคือคู่สัญญาที่ทำสัญญาเพื่อขายสินค้าหรือให้บริการ สามารถเป็นได้ทั้งในประเทศและต่างประเทศ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์, องค์กร, สมาคมของพวกเขา (สหภาพ, สมาคม), องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการเช่นเดียวกับผู้ประกอบการรายบุคคล ความสัมพันธ์ของพวกเขาถูกควบคุมโดยประมวลกฎหมายแพ่งของสาธารณรัฐเบลารุสในเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันสำหรับทุกคน วิชาของCA แบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: บริษัท ; สหภาพธุรกิจ หน่วยงานของรัฐ องค์กรสาธารณะ

นักธุรกิจ- อาชีพพิเศษ ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมทางวิชาชีพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแนวโน้มสำหรับอาชีพประเภทนี้ คุณสมบัติและความสามารถส่วนบุคคลพิเศษอีกด้วย คุณสมบัติ: ความสามารถโดยธรรมชาติของผู้ประกอบการ, ความตั้งใจที่จะชนะ, ความปรารถนาที่จะต่อสู้, ความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จ; แรงงานถูกมองว่าเป็นความคิดสร้างสรรค์ที่นำมาซึ่งความสุขและการบริโภค

พ่อค้าต้อง:

* สามารถรวมวัตถุดิบ ทรัพยากรทางการเงินและแรงงานเข้าไว้ในกระบวนการเดียว

* สร้างแนวคิดที่ไม่เป็นมาตรฐานและเป็นนวัตกรรมและยอมรับ โซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานที่ทำกำไร

* แสดงความคิดริเริ่ม รับความเสี่ยง

* มุ่งสู่เป้าหมายอย่างมั่นคง ตอบสนองต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างคล่องตัว

* มีคุณสมบัติสูง (มีความรู้ด้านกฎหมายและระเบียบว่าด้วยการกำกับดูแล คสช. มีความสามารถในการเจรจาการค้าและการทำข้อตกลงให้เกิดประโยชน์สูงสุด มีความรู้ด้านกิจกรรมต่างๆ)
หัวข้อ 5. ระเบียบของ CA ในสาธารณรัฐเบลารุส กฎหมายขั้นพื้นฐานและกฎหมายพิเศษ

ข้อบังคับทางกฎหมายและข้อบังคับพิเศษที่ออกโดยหน่วยงานสูงสุดของเบลารุส กระทรวงการค้า และหน่วยงานของรัฐในสาธารณรัฐอื่นๆ เมื่อเร็วๆ นี้ การจัดการ ควบคุมกระบวนการบริการการค้าสำหรับประชากร กฎการค้าสินค้าบางประเภท กฎพื้นฐานสำหรับการขายปลีกและกิจกรรมการค้าและการผลิต การขายปลีกขนาดเล็ก เครือข่ายการค้าโหมดการทำงานและที่สำคัญที่สุดคือความรับผิดชอบต่อผู้บริโภค

การขายปลีกในสาธารณรัฐเบลารุสถูกควบคุมโดยเอกสารกำกับดูแลดังต่อไปนี้:ว่าด้วยสิทธิผู้บริโภค: กฎหมาย "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค"; เกี่ยวกับสิทธิของผู้ซื้อ กฎพื้นฐานสำหรับการดำเนินกิจกรรมการขายปลีกและการค้าและการผลิตในอาณาเขตของสาธารณรัฐเบลารุสกฎสำหรับการดำเนินงานของเครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กในอาณาเขตของสาธารณรัฐเบลารุสหลักเกณฑ์การขายปลีกและการขายสินค้าตามคำสั่งกฎการค้าในตลาดของสาธารณรัฐเบลารุสข้อกำหนดมาตรฐานเกี่ยวกับร้านค้าของ บริษัท ขององค์กร (สมาคม) ว่าด้วยการพัฒนาองค์กรการค้า หลักเกณฑ์การขายปลีกเนื้อสัตว์และสัตว์ปีก ไส้กรอก ขนมปัง และ ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่, นม, ผลิตภัณฑ์จากนม เป็นต้น กฎการขายปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนในสาธารณรัฐเบลารุส ระเบียบว่าด้วยขั้นตอนการจัดการก่อนการขาย การรับประกัน และหลังการรับประกันสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคคำแนะนำสำหรับการบำรุงรักษาหนังสือบทวิจารณ์และข้อเสนอที่ร้านค้าปลีกและจัดเลี้ยง คำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนการขายสินค้า เกี่ยวกับเครดิต ฯลฯ

รายการคร่าวๆ ของเอกสารกำกับดูแลหลักที่ควรอยู่ในธุรกิจค้าปลีกและกิจการจัดเลี้ยงสาธารณะในทุกรูปแบบของการเป็นเจ้าของ

ใบอนุญาตเพื่อสิทธิในการขายปลีกหรือกิจกรรมการค้าและการผลิต ใบอนุญาตสิทธิในการค้าสินค้าบางประเภท (แอลกอฮอล์ สิ่งพิมพ์ยาสูบ รถบรรทุก) เอกสารรับรองคุณภาพและความปลอดภัยของสินค้า:ใบรับรองความสอดคล้อง, ใบรับรองคุณภาพและความปลอดภัยของผู้ผลิตของชุดสินค้า, รายการการจัดประเภท, ใบแจ้งหนี้การรับ ฯลฯ หนังสือตำบล; หนังสือปฏิบัติการ; สมุดสมัครงาน; เส้นทางการตรวจสอบ (); วารสารสุขาภิบาล(สำหรับเครือข่ายคงที่, เครือข่ายการกระจาย ); บันทึกการจัดเตรียมสินค้าก่อนการขาย (สำหรับสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิค ); หนังสือแคชเชียร์ - หมอดู; หนังสือวิจารณ์และข้อเสนอแนะ; หนังสือสุขาภิบาลผู้ขาย, พนักงานจัดเลี้ยง; กฎพื้นฐานดำเนินกิจกรรมการขายปลีกและการค้าและการผลิตในอาณาเขตของสาธารณรัฐเบลารุส กฎสำหรับการดำเนินงานของการค้าปลีกขนาดเล็กเครือข่ายในอาณาเขตของสาธารณรัฐเบลารุส ระเบียบสุขาภิบาล สำหรับผู้ประกอบการค้าอาหารและอื่น ๆ.
เรื่อง6. ลักษณะการประกอบการเชิงพาณิชย์

การดำเนินงานเชิงพาณิชย์ -วัตถุประสงค์ของกิจกรรมทางการตลาด การค้า บริการการขาย การค้าขาย สถานประกอบการผลิตและองค์กร รูปแบบต่างๆคุณสมบัติ; การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์บ้านการค้าและโครงสร้างอื่น ๆ ทั้งในและต่างประเทศของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

โดยธรรมชาติของหน้าที่ดำเนินการในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ กระบวนการและการดำเนินงานสามารถแบ่งย่อยได้ ออกเป็นสองประเภท:

เชิงพาณิชย์ (หรือการค้าอย่างหมดจด); - การผลิตหรือเทคโนโลยี

ทางการค้า(การค้าขายล้วนๆ) เป็นการดำเนินการ (กระบวนการ) ที่มุ่งดำเนินการซื้อขายเพื่อผลกำไรและเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า (การศึกษาความต้องการของผู้บริโภค การโฆษณาการตลาดของสินค้า การขายส่งและการขายสินค้า ฯลฯ .)

การดำเนินการผลิต (กระบวนการ)ที่เกิดขึ้นในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าคือความต่อเนื่องของการผลิตในขอบเขตของการหมุนเวียน (การส่งมอบสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อและผู้บริโภค (การขนส่ง) การจัดเก็บ การจัดการสินค้าคงคลัง บรรจุภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ การคัดแยก)

ธุรกรรมทางการค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็น สองกลุ่ม.

กลุ่มแรกรวมถึงการดำเนินการเชิงพาณิชย์ที่สร้างรายได้โดยตรง ได้แก่ การขายสินค้า การให้บริการ การบำรุงรักษา การดำเนินการส่งออก-นำเข้า การโฆษณาสินค้าและบริการ ฯลฯ

ไปกลุ่มที่สองการดำเนินการเชิงพาณิชย์สามารถนำมาประกอบกับสิ่งที่ส่งผลกระทบทางอ้อมต่อการรับรายได้: การศึกษาตลาดอย่างครอบคลุม, ความต้องการของผู้บริโภค, การเปลี่ยนแปลงในเงื่อนไขที่อุปสงค์และอุปทานเกิดขึ้น, การค้นหาซัพพลายเออร์และการซื้อสินค้า, เหตุผล สำหรับรูปแบบการจัดซื้อจำนวนมากในองค์กรที่เหมาะสมที่สุด ฯลฯ กลุ่มนี้ประกอบด้วยการดำเนินงานที่ค่อนข้างหลากหลายซึ่งมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายหลัก - เพื่อขายสินค้าที่มีกำไร เพิ่มปริมาณการขาย และมีสถานะที่มั่นคงและมั่นคงในตลาด
หัวข้อที่ 7 ลักษณะขององค์ประกอบหลัก (เนื้อหา) ของ CA ในตลาดสินค้าและบริการ

1. การสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์

จำเป็นต้องรู้อุปสงค์และอุปทาน สภาวะตลาด (การวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานในตลาดและเซ็กเมนต์ ความสามารถและลักษณะของตลาด ระดับราคาและความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ ฯลฯ) ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติของผู้บริโภค คุณภาพ วัตถุประสงค์ ข้อมูลเกี่ยวกับผู้บริโภคและแรงจูงใจในการซื้อ ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง

2. การกำหนดความต้องการสินค้า

ในขั้นตอนนี้ของงานเชิงพาณิชย์ จำเป็นต้องพิจารณาความสามารถของตลาดและกลุ่มตามข้อมูลที่จำเป็น โดยพิจารณาจากข้อมูลที่จำเป็น เพื่อปรับโครงสร้างการแบ่งประเภทของสินค้า ระยะเวลาในการส่งมอบ และขนาดของล็อตที่ซื้อครั้งเดียว

3. ทางเลือกของพันธมิตรสำหรับ การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและช่องทางการส่งเสริม

4. DD เรื่องการจัดตั้งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างคู่ค้า

งานนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดรูปแบบของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การพัฒนาร่างข้อตกลง กระบวนการเจรจาเพื่อตกลงเงื่อนไขของข้อตกลง การลงนามในข้อตกลง

5. องค์กรการซื้อสินค้าขายส่ง

การมีความสัมพันธ์ทางสัญญาระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อแสดงถึงความเป็นไปได้ในการเลือกรูปแบบการจัดซื้อจำนวนมากขององค์กร การจัดงานแสดงสินค้าขายส่ง การบันทึกการซื้อจำนวนมาก การตรวจสอบการปฏิบัติตามสัญญาจัดหา

6. ซีดีสำหรับการขายส่งสินค้า

ในขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องเลือกรูปแบบของการค้าส่ง แสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ในการใช้งาน จัดทำเอกสารอย่างเหมาะสม ตรวจสอบการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา

7. ออกแบบเอกสารประกอบการขายปลีกสินค้า

การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าในร้านค้า เหตุผลของความถี่และขนาดของการจัดส่ง การเลือกรูปแบบและวิธีการขาย การส่งเสริมการขาย

9. บริการสนับสนุน

เพื่อศึกษาความต้องการของผู้ซื้อบริการและเสนอบริการที่ยินดีจ่าย

10. การจัดการสินค้าโภคภัณฑ์

ควรติดตามสถานะอย่างสม่ำเสมอ รายการสิ่งของในการค้าขาย จำเป็นต้องสร้างทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการ จัดระเบียบอุปทานเป็นจังหวะ ไม่ขาดสายของสินค้าในชุดงานที่เหมาะสม ตรวจสอบการเคลื่อนย้ายสินค้าอย่างเป็นระบบ ระยะเวลาในการดำเนินการ

แก่นแท้ บทบาทและหน้าที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในปัจจุบัน
1.1. สาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และลักษณะขององค์ประกอบหลัก

กิจกรรมทางการค้าในการค้าคือชุดของการดำเนินการทางการค้าและองค์กรที่ดำเนินการอย่างต่อเนื่องซึ่งดำเนินการในกระบวนการซื้อและขายสินค้าและให้บริการทางการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการทำกำไร
ทั้งองค์กรการค้าและองค์กรและผู้ประกอบการแต่ละรายสามารถทำหน้าที่เป็นหัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์นั่นคือดำเนินการ สินค้าและบริการควรถือเป็นวัตถุของกิจกรรมดังกล่าว ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ อาสาสมัครต้องปฏิบัติตามกฎหมายปัจจุบันอย่างเคร่งครัด ปรับปรุงวัฒนธรรมการบริการลูกค้า ตัดสินใจเชิงพาณิชย์อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด การปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้จะส่งผลให้การดำเนินงานที่ต้องเผชิญกับบริการเชิงพาณิชย์ประสบความสำเร็จ
การเพิ่มระดับงานศึกษาสภาวะตลาดบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาด
การตัดสินใจในเวลาที่เหมาะสมตามสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบัน
การสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับคู่ค้า
เสริมสร้างบทบาทของสัญญาและเสริมสร้างวินัยสัญญา
การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวกับซัพพลายเออร์
เพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์เนื่องจากการทำงานอัตโนมัติของแต่ละคน
ความสำเร็จของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าและวิสาหกิจส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับระดับคุณสมบัติของคนงานในเชิงพาณิชย์ สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิคของวิสาหกิจการค้า ช่วงของสินค้าที่ขาย และรายการบริการที่มีให้ ระดับของ การแข่งขันในตลาดและปัจจัยอื่นๆ
กิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน ขั้นตอนเหล่านี้คือ:
การศึกษาอุปสงค์และการกำหนดความต้องการสินค้า
การระบุซัพพลายเออร์สินค้าและการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับพวกเขา
กิจกรรมทางการค้าสำหรับการขายส่งสินค้า
กิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับ ค้าปลีกสินค้า;
การจัดประเภทสินค้าและการจัดการสินค้าคงคลัง
กิจกรรมการโฆษณาและข้อมูล
การให้บริการซื้อขาย
ในแต่ละขั้นตอนที่ระบุไว้ จะมีการดำเนินการเชิงพาณิชย์บางอย่าง ในเวลาเดียวกัน ควรระลึกไว้เสมอว่าเนื้อหาของการดำเนินการอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขั้นตอนของกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าที่พวกเขาดำเนินการ ดังนั้น ลักษณะและเนื้อหาของการดำเนินการในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์จึงขึ้นอยู่กับรูปแบบการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่เลือกและขั้นตอนของกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภัณฑ์นี้ตั้งอยู่ รายละเอียด งานเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีข้อมูลที่สมบูรณ์และเชื่อถือได้เกี่ยวกับโครงสร้างของตลาด กล่าวคือ เศรษฐกิจสังคม องค์กรการค้า และเงื่อนไขอื่นๆ สำหรับการขายสินค้าที่พัฒนาในช่วงเวลาหนึ่งและใน สถานที่เฉพาะ เพื่อให้ได้ข้อมูลดังกล่าว จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์เองและผู้ผลิต สิ่งสำคัญคือต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับปัจจัยทางสังคม เศรษฐกิจ ประชากร และปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดความต้องการสินค้า และเกี่ยวกับกำลังซื้อของประชากร นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับความสามารถของคู่แข่งในอนาคต ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจทางการค้าได้อย่างถูกต้องและเข้าครอบครองตลาดเฉพาะของคุณ ข้อมูลที่ได้รับจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดการขายสินค้าที่เป็นไปได้ใน ตลาด ปรับช่วงของสินค้าที่คุณต้องการ นั่นคือ คำนวณความต้องการสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของตลาดยังก่อให้เกิดความรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผล ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องศึกษาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพและเลือกซัพพลายเออร์ที่จะทำกำไรสูงสุดในสภาวะปัจจุบัน ในเวลาเดียวกัน ควรให้ความสนใจกับตำแหน่งของซัพพลายเออร์ ช่วงและคุณภาพของสินค้า เงื่อนไขการจัดส่ง ราคา ฯลฯ ในขั้นตอนนี้ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ให้ทำสัญญากับซัพพลายเออร์ของสินค้า การประชุมข้อกำหนดทั้งหมดของข้อตกลงในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญมาก: ข้อตกลงที่ร่างไว้อย่างดีจะไม่เพียงแต่อนุญาตให้คำนึงถึงผลประโยชน์ของหุ้นส่วนเท่านั้น แต่ยังหลีกเลี่ยงความขัดแย้งในอนาคตที่เกี่ยวข้องกับการอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมไม่เพียงพอของข้อกำหนดส่วนบุคคล
เมื่อลงนามแล้ว สัญญาจะมีผลผูกพันทั้งสองฝ่าย ดังนั้นสถานประกอบการค้าและองค์กรจึงต้องใช้การควบคุมการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาอย่างสม่ำเสมอและมีประสิทธิภาพ
การดำเนินการด้านเทคโนโลยีหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการรับสินค้า การขนถ่ายยานพาหนะ การรับสินค้าในแง่ของปริมาณและคุณภาพ การจัดเก็บ การบรรจุ ฯลฯ การดำเนินการที่ระบุไว้จะดำเนินการทั้งใน ภาคการค้าส่งและค้าปลีก นอกเหนือจากเทคโนโลยีแล้ว การดำเนินการเชิงพาณิชย์ยังดำเนินต่อไปในลิงก์เหล่านี้
กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการขายส่งตามขั้นตอนต่อไปนี้ ได้แก่ :
การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์
การจัดการสินค้าคงคลัง;
งานโฆษณาและข้อมูล
กิจกรรมทางการค้าสำหรับการขายส่งสินค้า
การให้บริการแก่ผู้ซื้อขายส่ง
การจัดการการแบ่งประเภทสินค้ามีความเกี่ยวข้องกับการก่อตัวของการแบ่งประเภทดังกล่าวที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อขายส่งได้ดีที่สุด เมื่อพิจารณาถึงข้อกำหนดแล้ว จำเป็นต้องอัปเดตช่วงของสินค้าในคลังสินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อแก้ปัญหานี้ บริการเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการค้าส่งควรมีส่วนร่วมในการกำหนดนโยบายการแบ่งประเภทของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์
การจัดการสินค้าคงคลังในการค้าส่งประกอบด้วยการปันส่วน การบัญชีการปฏิบัติงาน และการควบคุมสภาพ ในการสร้างหุ้นโภคภัณฑ์ก่อนอื่นควรขึ้นอยู่กับความต้องการสินค้า การรักษาสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมช่วยให้มีการจัดหาสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งได้อย่างต่อเนื่องและเร่งการหมุนเวียนของสินค้า ลดต้นทุนในการจัดเก็บ ในขั้นตอนของการขายส่งสินค้า งานโฆษณามีบทบาทสำคัญ แคมเปญโฆษณาที่มีการจัดระบบอย่างดีโดยอิงจากข้อมูลที่เชื่อถือได้และแคมเปญโฆษณาที่ตรงเวลาจะช่วยเพิ่มความต้องการสินค้าบางประเภทและส่งผลดีต่อการขาย ขั้นตอนสำคัญของกิจกรรมทางการค้าคือการขายส่งสินค้า ในขั้นตอนนี้จะมีการค้นหาผู้ซื้อสินค้าซึ่งโดยหลักแล้วคือร้านค้า ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก pre-: และอื่นๆ จากนั้นจึงดำเนินการต่อไปเพื่อตกลงเงื่อนไขในการสรุปข้อตกลงตามที่จะ เป็นการขายสินค้า งานที่มีประสิทธิภาพองค์กรค้าส่งในขั้นตอนนี้เป็นไปไม่ได้หากไม่มีองค์กรควบคุมการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา สถานที่สำคัญในกิจกรรมการค้าของลิงค์ค้าส่งคือการดำเนินการสำหรับการให้บริการ ผู้ประกอบการค้าส่งเสนอบริการคู่ค้าที่เป็นไปไม่ได้หรือยากในการค้าขายปลีก ตัวอย่างเช่น สามารถจัดหาคนกลาง (ค้นหาสินค้า) โฆษณา (ดำเนินการโฆษณาในเครือข่ายการขายปลีก นิทรรศการ และการขายโดยมีส่วนร่วมของ ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ ฯลฯ ) ข้อมูล (การรวบรวมและข้อมูลเกี่ยวกับสภาวะตลาด การวิจัยระดับกลาง ฯลฯ) การให้คำปรึกษา (ความคุ้นเคยของพนักงานขายปลีกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ กฎสำหรับการดำเนินงาน ฯลฯ) และบริการอื่นๆ
บริการทางการค้ามีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อมีการแข่งขัน: ผู้ซื้อขายส่งมีความสนใจในการติดต่อผู้ขายที่สามารถนำเสนอชุดบริการที่ตรงตามความต้องการได้ดีที่สุด
เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าการดำเนินการเชิงพาณิชย์ที่ร้านค้าปลีกมีลักษณะเฉพาะของตนเอง ประการแรกนี่เป็นเพราะผู้บริโภคสินค้าและบริการที่นี่คือประชากร
เป็นข้อกำหนดและความต้องการของประชากรที่มีความเด็ดขาดในการสร้างการแบ่งประเภทที่ร้านค้าปลีก จากบริการที่องค์กรการค้าสามารถให้ได้ จะเลือกเฉพาะผู้ซื้อที่ต้องการเท่านั้น ความสนใจของผู้ซื้อจะถูกนำมาพิจารณาด้วยเมื่อเลือกวิธีการขายสินค้า
ควรสังเกตว่าการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ผู้ค้าปลีกสามารถกำหนดความต้องการของประชากรได้ในระดับหนึ่ง เพื่อจุดประสงค์นี้ มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามการรับรองของผู้บริโภคจะรวมอยู่ในการจัดประเภทของผู้ค้าปลีก
เมื่อจัดการสินค้าคงคลัง พวกเขาดำเนินการหลักจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาถูกเก็บไว้ในสถานประกอบการค้าปลีกในปริมาณที่น้อยกว่ามากและในระยะเวลาที่สั้นกว่า
งานโฆษณาที่ดำเนินการในเครือข่ายการขายปลีกก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเองเช่นกัน โดยส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเลือกประเภทและวิธีการโฆษณา
1.2 รูปแบบองค์กรและกฎหมายของนิติบุคคลเชิงพาณิชย์
กิจกรรม
ในตลาดสินค้าและบริการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยองค์กรและองค์กรในรูปแบบองค์กรและกฎหมายต่างๆ (นิติบุคคล) รวมถึงบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล)
ควรสังเกตว่าการค้าเป็นภาคดั้งเดิมของเศรษฐกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้น วิสาหกิจขนาดเล็กจึงมีสัดส่วนมากกว่า 80% ของจำนวนวิสาหกิจทั้งหมดที่การค้าปลีกเป็นกิจกรรมหลัก ในการค้าส่ง องค์กรมากกว่า 95% เป็นธุรกิจขนาดเล็ก ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย นิติบุคคลคือองค์กรที่เป็นเจ้าของ จัดการ และจัดการทรัพย์สินแยกต่างหาก และต้องรับผิดชอบต่อภาระผูกพัน องค์กรดังกล่าว ได้มาและใช้สิทธิในทรัพย์สินและสิทธิที่ไม่ใช่ทรัพย์สินส่วนบุคคล ในนามของตนเอง มีหน้าที่ในฐานะโจทก์และจำเลยในศาล นิติบุคคลต้อง
มียอดดุลอิสระหรือประมาณการ สิทธิและหน้าที่ นิติบุคคลต้องปฏิบัติตามวัตถุประสงค์ของกิจกรรมที่จัดทำไว้ในเอกสาร นิติบุคคลอาจมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภทซึ่งรายการดังกล่าวถูกกำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์บางประเภทของกิจกรรม" บนพื้นฐานของใบอนุญาตพิเศษ (ใบอนุญาต) เท่านั้น
นิติบุคคลได้รับการพิจารณาว่าจัดตั้งขึ้นตั้งแต่ช่วงเวลาที่จดทะเบียนของรัฐกับหน่วยงานยุติธรรมตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการจดทะเบียนนิติบุคคลและผู้ประกอบการรายบุคคล" มันควบคุมความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนสถานะของนิติบุคคลไม่เพียง แต่ในระหว่างการสร้าง แต่ยังในระหว่างการปรับโครงสร้างองค์กรและการชำระบัญชีด้วยการเปลี่ยนแปลงในเอกสารประกอบและด้วยการแนะนำการลงทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจร ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของซึ่งนิติบุคคลนั้นแบ่งออกเป็นเอกชนรัฐและเทศบาล
นิติบุคคลของรัฐและเทศบาลในรูปแบบของรัฐวิสาหกิจรวมกัน สถานะทางกฎหมายของวิสาหกิจรวมของรัฐและเทศบาล สิทธิและภาระผูกพันของเจ้าของทรัพย์สิน ขั้นตอนในการสร้าง จัดระเบียบใหม่ และชำระบัญชี 19 ถูกกำหนดไว้ในกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในวิสาหกิจรวมของรัฐและเทศบาล"
วิสาหกิจรวมเป็นองค์กรการค้าที่ไม่ได้รับสิทธิในการเป็นเจ้าของทรัพย์สินที่ได้รับมอบหมายจากเจ้าของ ทรัพย์สินขององค์กรดังกล่าวเป็นของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งเป็นหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียหรือเทศบาลและในนามของเจ้าของทรัพย์สินขององค์กรรวมกันจะใช้ตามลำดับโดยหน่วยงานของรัฐของ สหพันธรัฐรัสเซีย, หน่วยงานของรัฐของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซีย, หน่วยงานปกครองตนเองในท้องถิ่นภายในความสามารถที่จัดตั้งขึ้นโดยการกระทำที่กำหนดสถานะของหน่วยงานเหล่านี้ ทรัพย์สินขององค์กรที่รวมกันเป็นขององค์กรบนพื้นฐานของสิทธิในการจัดการทางเศรษฐกิจหรือสิทธิของการจัดการการปฏิบัติงาน
ตามเป้าหมายหลัก กิจกรรมของนิติบุคคลอาจเป็นองค์กรเชิงพาณิชย์หรือไม่ใช่เชิงพาณิชย์ก็ได้
องค์กรการค้าที่เป็นเป้าหมายหลักของกิจกรรมของพวกเขาคือการแสวงหาผลกำไรซึ่งแจกจ่ายให้กับผู้เข้าร่วม สามารถสร้างได้ในรูปแบบองค์กรและกฎหมายต่อไปนี้:
ห้างหุ้นส่วนธุรกิจ (ห้างหุ้นส่วนสามัญ ห้างหุ้นส่วนจำกัด);
บริษัทธุรกิจ(บริษัทร่วมทุนที่เปิดและปิด บริษัทจำกัดหรือบริษัทรับผิดเพิ่มเติม)
สหกรณ์การผลิต
รัฐวิสาหกิจรวมกัน (รัฐเทศบาล) ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุดในประเทศของเรา
องค์กรการค้าในรูปแบบของบริษัทจำกัดและบริษัทร่วมทุน
สถานะทางกฎหมาย ขั้นตอนการสร้าง การปรับโครงสร้างองค์กร และการชำระบัญชีของบริษัทจำกัด สิทธิ์และภาระผูกพันของผู้เข้าร่วมนั้นกำหนดไว้ในกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในบริษัทจำกัดความรับผิด"

บริษัท รับผิด จำกัด คือ บริษัท ธุรกิจที่ก่อตั้งโดยบุคคลตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปซึ่งมีทุนจดทะเบียนแบ่งออกเป็นจำนวนที่กำหนดโดยเอกสารส่วนประกอบผู้เข้าร่วมของ บริษัท จะไม่รับผิดชอบต่อภาระผูกพันและเสี่ยงต่อการสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับ กิจกรรมของบริษัทภายในมูลค่าของเงินสมทบของพวกเขา "บริษัท si ผู้ที่ได้มีส่วนร่วมในทุนกฎบัตรของบริษัทไม่เต็มจำนวน แบกรับร่วมกันและความรับผิดหลายประการสำหรับภาระผูกพันภายในมูลค่าของเงินสมทบที่ยังไม่ได้ชำระของแต่ละคน ผู้เข้าร่วมในบริษัท กฎหมายฉบับนี้ยังให้การคุ้มครองสิทธิและผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นอีกด้วย
บริษัท ร่วมทุนเป็นองค์กรการค้าซึ่งมีทุนจดทะเบียนซึ่งแบ่งออกเป็นจำนวนหุ้นที่แน่นอนซึ่งรับรองผู้เข้าร่วมบังคับของ บริษัท (ผู้ถือหุ้น) ที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท ผู้ถือหุ้นไม่ต้องรับผิดในภาระผูกพันของบริษัทและแบกรับความเสี่ยงของความสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของบริษัท กรณีของมูลค่าหุ้นของพวกเขา ผู้ถือหุ้นที่ชำระค่าหุ้นไม่ครบถ้วนต้องร่วมกันรับผิดในภาระผูกพันของบริษัทภายในส่วนที่ยังไม่ได้ชำระของมูลค่าหุ้น บริษัทมีสิทธิที่จะจำหน่ายหุ้นของตนโดยไม่ได้รับความยินยอมจากผู้ถือหุ้นรายอื่นและบริษัท ไม่ องค์กรการค้า(n สหกรณ์ องค์กรสาธารณะ องค์กรการกุศล มูลนิธิ ฯลฯ) การสกัดและแบ่งผลกำไรไม่ใช่เป้าหมายหลักของกิจกรรมของพวกเขา พวกเขามีสิทธิที่จะดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการได้ก็ต่อเมื่อมันทำหน้าที่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่พวกเขาสร้างขึ้นและสอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านี้
ดังนั้นกิจกรรมผู้ประกอบการสามารถดำเนินการโดยสหกรณ์ผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานตามกฎหมาย "ในความร่วมมือผู้บริโภค (สังคมผู้บริโภค สหภาพแรงงาน) ในสหพันธรัฐรัสเซีย" งานหลักคือ:
การสร้างและพัฒนาองค์กรการค้าเพื่อให้สินค้าแก่สมาชิกของสังคมผู้บริโภค
ซื้อจากประชาชนและนิติบุคคลของผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและวัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์จากแปลงย่อยและงานฝีมือส่วนตัว ผลไม้ป่า ผลเบอร์รี่และเห็ด วัตถุดิบยาและเทคนิคพร้อมการแปรรูปและการขายในภายหลัง
การผลิตอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารโดยมีการขายผ่านองค์กรค้าปลีก
การจัดหาการผลิตและบริการในครัวเรือนแก่สมาชิกของสังคมผู้บริโภค
รายได้ของสังคมผู้บริโภคที่ได้รับจากกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการหลังจากชำระเงินตามเงื่อนไขที่กฎหมายกำหนดแล้วจะถูกส่งไปยังกองทุนของสังคมผู้บริโภคเพื่อการชำระหนี้กับเจ้าหนี้และการชำระเงินแบบมีส่วนร่วม
โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบองค์กรและกฎหมาย นิติบุคคลทั้งหมดดำเนินการบนพื้นฐานของเอกสารประกอบ อาจเป็นข้อบังคับ หนังสือบริคณห์สนธิ หรือทั้งสองอย่างก็ได้ สรุปข้อตกลงที่เป็นส่วนประกอบและกฎบัตรได้รับการอนุมัติโดยผู้ก่อตั้ง (ผู้เข้าร่วม) ของนิติบุคคล องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ในกรณีที่กฎหมายกำหนด อาจดำเนินการบนพื้นฐานของ ตำแหน่งทั่วไปเกี่ยวกับองค์กรประเภทนี้
เอกสารประกอบระบุว่า:
ชื่อของนิติบุคคล (พร้อมข้อบ่งชี้บังคับของรูปแบบองค์กรและกฎหมายและสำหรับองค์กรการค้า - ชื่อ บริษัท ซึ่ง
อาจลงทะเบียนตามขั้นตอนที่กำหนดไว้) ที่ตั้งของนิติบุคคล (ตามกฎจะกำหนดโดยสถานที่จดทะเบียนของรัฐ) ขั้นตอนการจัดการกิจกรรมของนิติบุคคลกำหนดขั้นตอนการแต่งตั้งหรือเลือกผู้บริหารระดับสูง ตัวแทน ผู้บริหารและ: หน่วยงาน ช่วงของปัญหาที่พวกเขาแก้ไข ฯลฯ ); ข้อมูลอื่น ๆ ที่กฎหมายกำหนดสำหรับนิติบุคคลประเภทที่เกี่ยวข้อง
การตัดสินใจโดยสมัครใจของผู้เข้าร่วมหรือหน่วยงานของนิติบุคคลที่ได้รับอนุญาตจากเอกสารประกอบการ
คำตัดสินของศาล
หัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่เพียง แต่เป็นนิติบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบุคคลด้วย ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดสิทธิของประชาชนในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมของผู้ประกอบการโดยไม่ต้องมีการจัดตั้งบุคคลใดบุคคลหนึ่งจากช่วงเวลาที่ลงทะเบียนของรัฐในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล กฎเดียวกันของประมวลกฎหมายแพ่งที่ควบคุมกิจกรรมขององค์กรการค้ามีผลบังคับใช้ สำหรับกิจกรรมดังกล่าว เว้นแต่จะปฏิบัติตามกฎหมาย การดำเนินการทางกฎหมายอื่นๆ หรือสาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางกฎหมาย
การวิเคราะห์ข้อมูลนี้รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่งทำให้บริการเชิงพาณิชย์ได้ข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงกิจกรรมของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องได้ทันท่วงทีเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในตลาด
ดังนั้นการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับระหว่างการดำเนินการวิจัยการตลาดที่ซับซ้อนของตลาดไม่เพียงแต่ให้แนวคิดเกี่ยวกับสถานการณ์ที่มีอยู่แล้วในตลาด แต่ยังช่วยให้เราสามารถคาดการณ์สำหรับอนาคตได้อีกด้วย
1.3ข้อมูลทางการค้าและการคุ้มครอง
ตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในความลับทางการค้า" ความลับทางการค้าเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความลับของข้อมูลที่อนุญาตให้เจ้าของภายใต้สถานการณ์ที่มีอยู่หรือที่เป็นไปได้เพื่อเพิ่มรายได้หลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่ยุติธรรมรักษาตำแหน่งในตลาดสำหรับสินค้า ทำงาน บริการ หรือได้รับผลประโยชน์ทางการค้าอื่นๆ
ข้อมูลที่ประกอบเป็นความลับทางการค้าอาจรวมถึงข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ เทคนิค เทคโนโลยี อุตสาหกรรม การเงิน เศรษฐกิจ หรืออื่น ๆ รวมถึงข้อมูลที่เป็นความลับในการผลิต (ความรู้) ซึ่งมีมูลค่าทางการค้าที่แท้จริงหรือที่เป็นไปได้เนื่องจากบุคคลที่สามไม่รู้จัก , ถึง ซึ่งไม่มีการเข้าถึงโดยเสรีตามกฎหมายและในส่วนที่เกี่ยวกับเจ้าของข้อมูลดังกล่าวได้แนะนำระบอบความลับทางการค้า ระบอบการปกครองนี้แสดงถึงการแนะนำชุดของมาตรการทางกฎหมาย องค์กร เทคนิคและอื่น ๆ เพื่อปกป้องความลับของข้อมูล
รูปแบบของการเปิดเผยความลับทางการค้าคือความลับทางการค้า กล่าวคือ เอกสาร ไดอะแกรม ภาพวาด ตัวอย่างที่มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการผลิต ข้อมูลทางเทคโนโลยี การจัดการ การเงิน และกิจกรรมอื่น ๆ ขององค์กร การเปิดเผย การโอนจะส่งผลเสียต่อผลประโยชน์ของตน
มีข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับยุคของระบอบความลับทางการค้าที่ไม่สามารถกำหนดได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ข้อมูลต่อไปนี้อาจไม่ถือเป็นความลับทางการค้า:
มีอยู่ในเอกสารส่วนประกอบของนิติบุคคล เอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการทำรายการเกี่ยวกับนิติบุคคลและผู้ประกอบการแต่ละรายในทะเบียนของรัฐที่เกี่ยวข้อง มีอยู่ในเอกสารที่ให้สิทธิ์ในการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ เกี่ยวกับองค์ประกอบของทรัพย์สินของวิสาหกิจรวมของรัฐหรือเทศบาล สถาบันของรัฐ และการใช้เงินของงบประมาณที่เกี่ยวข้อง
เกี่ยวกับมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม สถานะของความปลอดภัยจากอัคคีภัย สถานการณ์การแผ่รังสีด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา ความปลอดภัยของอาหารและปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลกระทบในทางลบต่อการรับรองการดำเนินงานที่ปลอดภัยของโรงงานผลิต ความปลอดภัยของพลเมืองแต่ละคน และความปลอดภัยของประชากรโดยรวม ; เกี่ยวกับจำนวน องค์ประกอบของพนักงาน บนระบบค่าจ้าง เกี่ยวกับสภาพการทำงาน รวมถึงการคุ้มครองแรงงาน ตัวชี้วัดการบาดเจ็บจากอุตสาหกรรมและการเจ็บป่วยจากการทำงาน และการมีอยู่
งานฟรี;
หนี้ของนายจ้างสำหรับค่าจ้างและผลประโยชน์ทางสังคมอื่น ๆ เกี่ยวกับการละเมิดกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียและข้อเท็จจริงในการรับผิดชอบต่อการละเมิดเหล่านี้
เกี่ยวกับขนาดและโครงสร้างรายได้ขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ขนาดและองค์ประกอบของทรัพย์สิน ค่าใช้จ่าย จำนวนและค่าจ้างของพนักงาน การใช้แรงงานที่ไม่ได้รับค่าจ้างของพลเมืองในกิจกรรมของผู้ที่ไม่ใช่ องค์กรผลกำไร
ในรายชื่อบุคคลที่มีสิทธิ์กระทำการโดยไม่มีหนังสือมอบอำนาจในนามของนิติบุคคล
การเปิดเผยข้อมูลที่จำเป็นหรือการไม่สามารถ จำกัด การเข้าถึงซึ่งกำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางอื่น ๆ
รายการข้อมูลที่ถือเป็นความลับทางการค้าถูกกำหนดโดยผู้บริหารขององค์กร พวกเขายังอนุมัติคำแนะนำในการทำงานกับเอกสารลับ นอกจากผู้จัดการแล้ว ผู้ให้บริการความลับทางการค้าคือพนักงานคนอื่นๆ ที่สามารถเข้าถึงข้อมูลดังกล่าวได้โดยธรรมชาติของกิจกรรม
เนื่องจากการเปิดเผยข้อมูลที่ประกอบเป็นความลับทางการค้าคุกคามความมั่นคงทางเศรษฐกิจขององค์กร การใช้ข้อมูลดังกล่าวจึงต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดในการคุ้มครองอย่างเคร่งครัด หมายถึงการปฏิบัติตามมาตรการทางกฎหมาย องค์กร เทคนิค เทคโนโลยี และมาตรการพิเศษอื่นๆ ที่รับรองความปลอดภัยของข้อมูล (การรั่วไหล การโจรกรรม การสูญหาย การบิดเบือน การปลอมแปลงข้อมูล การเข้าถึงและการแจกจ่ายโดยไม่ได้รับอนุญาต) ;
มาตรการบังคับในการปกป้องข้อมูลทางการค้าควรรวมถึง:
การกำหนดรายการข้อมูลที่เป็นความลับทางการค้า
การจำกัดการเข้าถึงข้อมูลดังกล่าวโดยเสรีโดยกำหนดขั้นตอนในการจัดการข้อมูลนี้และติดตามการปฏิบัติตาม
การจดทะเบียนบุคคลที่เข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับทางการค้า
ระเบียบสัญญาเกี่ยวกับความสัมพันธ์กับพนักงานที่เข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับทางการค้า
การทำเครื่องหมายบนผู้ให้บริการวัสดุของข้อมูลที่ประกอบเป็นความลับทางการค้าและเอกสารประกอบที่มีตราประทับ "ความลับทางการค้า" ระบุถึงเจ้าของ (สำหรับนิติบุคคลระบุชื่อเต็มและที่อยู่ของสถานที่และสำหรับบุคคล - นามสกุล, ชื่อ, นามสกุลของ พลเมืองที่เป็นผู้ประกอบการรายบุคคล และที่อยู่อาศัย) การเปิดเผย การรวบรวมที่ผิดกฎหมาย การรับหรือการใช้ข้อมูลที่ก่อให้เกิดความรับผิดทางการค้า ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยกฎหมาย
ตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียสัญญาจ้างงานอาจกำหนดเงื่อนไขในการไม่เปิดเผยข้อมูลโดยพนักงานซึ่งเป็นความลับทางการค้าที่พนักงานรู้จักเกี่ยวกับการปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการของเขา หากลูกจ้างเปิดเผยข้อมูลดังกล่าว นายจ้างมีสิทธิบอกเลิกสัญญาจ้างกับเขาได้

ส่วนที่ 2 สัญญาในกิจกรรมทางการค้า

2.1. ประเภทของสัญญาที่ใช้ในการค้า

ด้านกฎหมายของความสัมพันธ์ระหว่างวิชาของคอม กิจกรรมถูกกำหนดโดยประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ประกอบด้วยข้อกำหนดทั่วไปในสัญญา ตลอดจนกฎเกณฑ์บางประเภท
สัญญาคือข้อตกลงระหว่างบุคคลตั้งแต่สองคนขึ้นไปในการจัดตั้ง เปลี่ยนแปลง หรือยุติสิทธิและหน้าที่ทางแพ่ง
คู่สัญญาสามารถเป็นได้ทั้งพลเมืองและนิติบุคคล
เป็นไปได้ที่จะสรุปข้อตกลงทั้งที่มีให้และไม่ได้กำหนดไว้โดยกฎหมายหรืออื่น ๆ นิติกรรม. ในขณะเดียวกันสัญญาต้องเป็นไปตามกฎที่ผูกมัดกับคู่สัญญา มีผลบังคับใช้ในขณะที่สรุป กฎดังกล่าวอาจกำหนดขึ้นโดยการกระทำทางกฎหมายอื่น ๆ ที่ชอบด้วยกฎหมาย
เงื่อนไขของสัญญาถูกกำหนดโดยคู่สัญญาเอง ยกเว้นในกรณีที่เนื้อหาของข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องถูกกำหนดโดยกฎหมายปัจจุบัน ประเภทหลักของสัญญาที่ใช้ในการค้าคือ
สัญญาซื้อขาย
สัญญาการขายปลีก
สัญญาจัดหา;
ข้อตกลงการจัดเก็บคลังสินค้า
ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น;
สัญญาจ้างงาน.
นอกเหนือจากที่ระบุไว้ เป็นไปได้ที่จะสรุปข้อตกลงอื่น ๆ ระหว่างหน่วยงานทางการค้า (เช่า การขนส่งสินค้า ฯลฯ ) รวมถึงข้อตกลงแบบผสม กล่าวคือ มีองค์ประกอบของข้อตกลงต่างๆ ที่กฎหมายกำหนด
ภายใต้สัญญาซื้อขาย ฝ่ายหนึ่ง (ผู้ขาย) ตกลงโอนสิ่งของ (สินค้า) ให้เป็นกรรมสิทธิ์ของอีกฝ่าย (ผู้ซื้อ) และผู้ซื้อตกลงที่จะรับสินค้านี้และชำระเงินจำนวนหนึ่ง (ราคา) สำหรับมัน.
ภายใต้ข้อตกลงการขายปลีกและการซื้อ ผู้ขายที่ดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการในการขายสินค้าที่ขายปลีก ดำเนินการโอนไปยังผู้ซื้อสินค้าที่มีไว้สำหรับส่วนบุคคล ครอบครัว บ้าน หรือการใช้งานอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของผู้ประกอบการ สัญญาการขายปลีกเป็นสัญญาสาธารณะ สัญญาที่สรุปโดยองค์กรการค้าและกำหนดภาระผูกพันในการขายสินค้า ทำงานหรือให้บริการที่องค์กรดังกล่าวโดยธรรมชาติของกิจกรรมต้องดำเนินการเกี่ยวกับทุกคนที่นำไปใช้กับองค์กรดังกล่าวเป็นสาธารณะ
ภายใต้สัญญาจัดหาซัพพลายเออร์-ผู้ขายที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการรับโอนภายในระยะเวลาหรือเงื่อนไขที่กำหนด สินค้าที่ผลิตหรือซื้อโดยเขาให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในกิจกรรมผู้ประกอบการหรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัว ของใช้ในครัวเรือนและการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน

2.2. ขั้นตอนการสรุป แก้ไข และยกเลิกสัญญา

ตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ข้อตกลงจะได้รับการพิจารณาว่าได้ข้อสรุปก็ต่อเมื่อคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายบรรลุข้อตกลงตามเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมด
สิ่งสำคัญคือเงื่อนไขในเรื่องของสัญญา เงื่อนไขที่มีชื่ออยู่ในกฎหมายหรือการดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ ที่จำเป็น เช่นเดียวกับเงื่อนไขทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการที่คู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งร้องขอ ข้อตกลงควรทำได้
สามารถสรุปสัญญาได้ทั้งแบบวาจาหรือแบบลายลักษณ์อักษร (แบบธรรมดาหรือแบบรับรองเอกสาร)
สำหรับสัญญาบางประเภท กฎหมายกำหนดรูปแบบบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ข้อตกลงการจัดเก็บคลังสินค้าต้องสรุปเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างง่าย เพื่อจุดประสงค์นี้ เอกสารคลังสินค้า (ใบเสร็จรับเงิน ใบรับรอง ฯลฯ) จะถูกจัดทำขึ้น สำหรับสัญญาเช่าองค์กร แบบฟอร์มที่เป็นลายลักษณ์อักษรก็มีผลบังคับใช้เช่นกัน แต่นอกจากนี้ ข้อตกลงประเภทนี้ต้องได้รับการจดทะเบียนจากรัฐ และถือว่าสรุปได้ตั้งแต่ช่วงเวลาของการลงทะเบียนดังกล่าว
ในกรณีที่กฎหมายบัญญัติไว้ การไม่ปฏิบัติตามสัญญาบางรูปแบบจะทำให้สัญญาเป็นโมฆะ
ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรสามารถสรุปได้โดยการร่างเอกสารหนึ่งฉบับที่ลงนามโดยคู่สัญญาตลอดจนการแลกเปลี่ยนเอกสารผ่าน ไปรษณีย์ โทรเลข โทรพิมพ์ โทรศัพท์ อิเล็กทรอนิกส์หรือการสื่อสารอื่น ๆ ซึ่งทำให้สามารถระบุได้อย่างน่าเชื่อถือว่าเอกสารมาจากคู่สัญญาภายใต้สัญญา ขั้นตอนการทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรมีสามขั้นตอน
ในระยะแรก ฝ่ายที่สนใจจะทำสัญญาจะส่งข้อเสนอให้อีกฝ่ายหนึ่งสรุป ฝ่ายดังกล่าวเรียกว่าผู้เสนอซื้อและข้อเสนอเรียกว่าข้อเสนอ
ข้อเสนอต้องส่งถึงบุคคลที่เฉพาะเจาะจงตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปและมีข้อกำหนดที่สำคัญของสัญญา หากข้อเสนอที่มีข้อกำหนดที่สำคัญของสัญญาไม่ได้ระบุผู้รับ ข้อเสนอนั้นถือเป็นข้อเสนอสาธารณะที่ส่งถึงทุกคนที่ตอบกลับ ข้อเสนอที่ส่งถึงกลุ่มบุคคลที่ไม่มีกำหนดและไม่มีเงื่อนไขที่สำคัญของสัญญา เช่น การโฆษณา ไม่ใช่ข้อเสนอ แต่ถือเป็นการเชิญให้ยื่นข้อเสนอ
จากช่วงเวลาที่ผู้รับข้อเสนอได้รับข้อเสนอจะไม่สามารถถอนออกได้ภายในระยะเวลาที่กำหนดสำหรับการตอบสนองหากได้รับแจ้งการถอนข้อเสนอก่อนหน้านี้หรือพร้อมกันกับข้อเสนอจะถือว่าเป็นยีน
ผู้ริเริ่มการสรุปสัญญาอาจส่งให้อีกฝ่ายหนึ่งพิจารณาไม่ใช่ข้อเสนอสำหรับการสรุป แต่ร่างสัญญาในอนาคต
ขั้นตอนที่สองคือการพิจารณาเงื่อนไขของข้อเสนอที่ได้รับจากฝ่าย (ผู้รับ) หากผู้ตอบรับเห็นด้วยกับเงื่อนไขที่มีอยู่ในข้อเสนอ เขาจะส่งคำตอบเกี่ยวกับการยอมรับ (การยอมรับ) ให้กับผู้เสนอข้อเสนอ การยอมรับจะต้องสมบูรณ์และไม่มีเงื่อนไข ซึ่งหมายความว่าหากฝ่ายที่ได้รับข้อเสนอเพื่อสรุปสัญญาประกาศความยินยอมในการสรุปในเงื่อนไขอื่นนอกเหนือจากที่เสนอในข้อเสนอ การตอบสนองดังกล่าวจะไม่เป็นที่ยอมรับ ควรถือเป็นการปฏิเสธการยอมรับและในขณะเดียวกันก็เป็นข้อเสนอใหม่
แทนที่จะเป็นข้อเสนอที่จะสรุป ฝ่ายหนึ่งอาจถูกส่งร่างสัญญา ฝ่ายนั้นผู้รับสามารถลงนามในสัญญาได้ จึงเป็นการรับรองข้อตกลงของเขากับข้อกำหนดที่มีอยู่ในนั้น หากคู่สัญญาต้องการสรุปข้อตกลงในเงื่อนไขอื่น ฝ่ายนั้นก็จะส่งโปรโตคอลของความขัดแย้งไปยังผู้เสนอซื้อ
ขั้นตอนที่สามคือข้อสรุปของสัญญา สัญญาได้รับการยอมรับตามที่ได้ข้อสรุปในขณะที่ได้รับโดยผู้ส่งข้อเสนอ การยอมรับสัญญา โดยจะต้องได้รับภายในระยะเวลาที่ระบุไว้ในข้อเสนอ หากกำหนดเวลาสำหรับการยอมรับไม่ได้ระบุไว้ในข้อเสนอ เขาจะต้องเป็นผู้เสนอราคาจนกว่าจะสิ้นสุดกำหนดเวลาที่กำหนดไว้หรือดำเนินการทางกฎหมายอื่นๆ หากเงื่อนไขสำหรับไม่ได้กำหนดโดยข้อเสนอเอง หรือตามกฎหมายหรือการดำเนินการทางกฎหมาย สัญญาจะถือว่ามีการสรุปโดยต้องได้รับการตอบรับภายในเวลาที่กำหนดตามปกติสำหรับสิ่งนี้
พึงระลึกไว้เสมอว่าการนิ่งเฉยไม่ถือเป็นการยอมรับ เว้นแต่จะปฏิบัติตามกฎหมาย แนวปฏิบัติทางธุรกิจตามประเพณี หรือจากความสัมพันธ์ทางธุรกิจครั้งก่อนๆ ของคู่สัญญา
การยอมรับอาจได้รับการยอมรับว่าเป็นค่าคอมมิชชันโดยบุคคลที่ได้รับข้อเสนอการดำเนินการเพื่อดำเนินการตามที่ระบุไว้ เงื่อนไขของสัญญา (การขนส่งสินค้า การให้บริการ การชำระเงินในจำนวนเงินที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ ) เว้นแต่กฎหมายกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น การดำเนินการทางกฎหมายอื่น ๆ หรือระบุไว้ในข้อเสนอ นอกจากนี้ เพื่อที่จะรับรู้ว่าการกระทำดังกล่าวเป็นการยอมรับ จำเป็นต้องดำเนินการดังกล่าวภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้สำหรับการยอมรับ
ในกรณีที่ได้รับแจ้งการยอมรับข้อเสนอในเงื่อนไขอื่นหรือโปรโตคอลของความขัดแย้ง ผู้เสนอซื้อมีสิทธิที่จะแจ้งให้ผู้ตอบรับยอมรับสัญญาในรูปแบบของตนหรือแจ้งให้เขาทราบเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับการปฏิเสธ เพื่อสรุปสัญญา
ในกรณีที่กฎหมายกำหนด ความขัดแย้งที่เกิดขึ้นระหว่างการสรุปสัญญาอาจถูกส่งต่อไปยังศาล ตัวอย่างเช่น ถ้าร่างข้อตกลงถูกส่งโดยฝ่ายที่ข้อสรุปของข้อตกลงบังคับ 1 จำเป็นต้องแจ้งภายหลังการยอมรับข้อตกลงในถ้อยคำ หรือการปฏิเสธโปรโตคอลที่ระบุ กรณีปฏิเสธข้อขัดแย้งหรือไม่ได้รับแจ้งผลการพิจารณาภายใน 30 วัน ฝ่ายที่ส่งร่างข้อโต้แย้งมีสิทธิยื่นเรื่องโต้แย้งให้ศาลพิจารณาได้
จากช่วงเวลาของการสรุป สัญญามีผลใช้บังคับและมีผลผูกพันคู่สัญญา
ในระหว่างการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา สถานการณ์ที่ต้องมีการแก้ไขสัญญาหรือการบอกเลิกสัญญา สัญญาอาจมีการเปลี่ยนแปลงหรือยุติโดยข้อตกลงของคู่สัญญา เว้นแต่จะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่นในประมวลกฎหมายแพ่ง กฎหมายอื่น หรือ สัญญา การแก้ไข หรือการยกเลิกสัญญาตามคำร้องขอของคู่กรณีมีความจำเป็นในการตัดสินของศาล การตัดสินใจดังกล่าวสามารถทำได้ในกรณีที่คู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่งละเมิดสาระสำคัญ เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ ที่กำหนดไว้ในประมวลกฎหมายแพ่ง กฎหมายอื่นๆ หรือสัญญา
การละเมิดสัญญาดังกล่าวโดยคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งถือเป็นเรื่องสำคัญ ซึ่งก่อให้เกิดความเสียหายแก่อีกฝ่ายหนึ่ง ซึ่งในขอบเขตมากจะทำให้สูญเสียสิ่งที่ได้รับจากการทำสัญญา
ของคู่สัญญาอาจปฏิเสธที่จะทำสัญญาทั้งหมดหรือบางส่วน หากการปฏิเสธดังกล่าวได้รับอนุญาตตามกฎหมายหรือโดยข้อตกลงของคู่สัญญา ในกรณีนี้จะถือว่าสิ้นสุดหรือเปลี่ยนแปลงตามนั้นเหตุผลในการเปลี่ยนแปลงและการยกเลิกสัญญาอาจเป็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในสถานการณ์ที่มีการสรุป เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่นโดยตัวสัญญาเองหรือตามสาระสำคัญของสัญญา การเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ต่าง ๆ ถือเป็นเรื่องสำคัญ เปลี่ยนแปลงไปมากจนหากคู่สัญญามีเหตุอันควรล่วงหน้าในเรื่องนี้ สัญญาก็จะไม่ได้รับการสรุปโดยพวกเขาทั้งหมดหรือจะได้รับการสรุปในเงื่อนไขที่แตกต่างกันอย่างมีสาระสำคัญ
ข้อตกลงในการแก้ไขหรือยกเลิกสัญญาอยู่ในรูปแบบเดียวกับสัญญา เว้นแต่กฎหมายจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น นิติกรรม สัญญา หรือการดำเนินธุรกิจ ตัวอย่างเช่น หากสัญญาได้รับการสรุปในรูปแบบลายลักษณ์อักษรอย่างง่าย ฝ่ายที่ต้องการเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกสัญญาควรส่งข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรไปยังอีกฝ่ายเพื่อดำเนินการดังกล่าว
ฝ่ายที่ได้รับข้อเสนอดังกล่าวมีหน้าที่พิจารณาและให้คำตอบภายในระยะเวลาที่กำหนดในข้อเสนอหรือที่กฎหมายกำหนดหรือข้อตกลงกำหนดขึ้น และหากไม่มีอยู่ - ภายในสามสิบวัน การปฏิเสธที่จะเสนอแก้ไขหรือยกเลิกสัญญา หรือไม่ได้รับการตอบกลับภายในกำหนดเวลาทำให้ผู้มีส่วนได้เสียมีสิทธิยื่นคำร้องต่อศาล ในกรณีนี้โจทก์ต้องแสดงหลักฐานยืนยันว่าได้ดำเนินมาตรการแก้ไขข้อพิพาทกับจำเลยแล้ว มิฉะนั้น ศาลจะไม่พิจารณาข้อพิพาทในการเปลี่ยนแปลงหรือบอกเลิกสัญญา
ในกรณีของการเปลี่ยนแปลงหรือการยกเลิกสัญญา ภาระผูกพันของคู่สัญญาจะคงอยู่ตามลำดับในรูปแบบที่แก้ไขเพิ่มเติมหรือยกเลิก ถือว่ามีการแก้ไขหรือยกเลิกตั้งแต่วินาทีที่คู่สัญญาตกลงที่จะเปลี่ยนแปลงหรือยกเลิกสัญญา หรือตั้งแต่วินาทีที่คำตัดสินของศาลมีผลบังคับใช้

2.3. ความรับผิดชอบของคู่สัญญาในการละเมิดข้อกำหนดของสัญญา

โดยการทำข้อตกลงคู่สัญญาจะรับภาระผูกพันที่เกิดขึ้นจากข้อตกลงดังกล่าว ภาระผูกพันเหล่านี้จะต้องดำเนินการอย่างเหมาะสม
หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญาหรือปฏิบัติตามอย่างไม่เหมาะสม จะนำไปสู่การสูญเสียสำหรับอีกฝ่าย (ได้รับบาดเจ็บ) ในกรณีนี้ผู้เสียหาย (เจ้าหนี้) อาจเรียกร้องค่าชดเชยจากฝ่ายที่ฝ่าฝืนภาระผูกพัน (ลูกหนี้) สำหรับความสูญเสียที่เกิดขึ้น
การสูญเสียถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ผู้ถูกละเมิดได้ทำหรือจะต้องดำเนินการเพื่อเรียกคืนสิทธิที่ถูกละเมิดการสูญเสียหรือความเสียหายต่อทรัพย์สินของเขาตลอดจนกำไรที่สูญเสียไปนั่นคือรายได้ที่ได้รับซึ่งบุคคลนี้จะมี ได้รับภายใต้สภาวะปกติของการไหลเวียนของพลเมืองหากไม่ถูกละเมิด เมื่อพิจารณาความสูญเสีย พวกเขาจะชี้นำโดยกฎที่กำหนดโดยพลเมือง ประมวลกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย เว้นแต่กฎหมาย การกระทำทางกฎหมายอื่น ๆ หรือข้อตกลงจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น
นอกจากการชดใช้ค่าเสียหายจากลูกหนี้แล้ว กฎหมายหรือสัญญาอาจกำหนดให้ชำระค่าปรับด้วยก็ได้ ไม่เพียงแต่เป็นวิธีประกันการปฏิบัติตามภาระผูกพัน แต่ยังรวมถึงประเภทของความรับผิดในทรัพย์สินด้วย
ริบ คือ จำนวนเงินที่กำหนดโดยกฎหมายหรือสัญญาซึ่งลูกหนี้มีหน้าที่ต้องชำระให้แก่เจ้าหนี้ในกรณีที่ไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ไม่เหมาะสมโดยเฉพาะในกรณีที่มีการดำเนินการล่าช้าสามารถแสดงเป็น รูปแบบของการปรับหรือโทษ
ค่าปรับจะถูกกำหนดเป็นจำนวนเงินที่แน่นอนสำหรับการละเมิดภาระผูกพันแต่ละครั้ง หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของจำนวนเงินของภาระผูกพันที่ผิดนัดและจะถูกเรียกเก็บครั้งเดียว
ค่าปรับจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนภาระหน้าที่ที่ยังไม่ได้ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามอย่างไม่ถูกต้อง และจ่ายให้ในแต่ละวันของความล่าช้า กล่าวคือ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
เมื่อแก้ไขปัญหาอัตราส่วนของการสูญเสียและบทลงโทษ ประมวลกฎหมายแพ่งกำหนดกฎทั่วไป ซึ่งเป็นการชดเชยความสูญเสียในส่วนที่ไม่ได้รับการคุ้มครองโดยบทลงโทษ กฎหมายหรือสัญญาอาจกำหนดอัตราส่วนอื่นๆ เมื่อ: เก็บค่าปรับเท่านั้น แต่ไม่ขาดทุน การสูญเสียจะได้รับคืนเต็มจำนวนเกินกว่าค่าปรับ ทั้งค่าปรับหรือค่าเสียหาย (ตามทางเลือกของเจ้าหนี้) จะถูกเรียกเก็บ
ควรสังเกตว่าการชำระเงินค่าปรับและค่าชดเชยสำหรับการสูญเสียในกรณีที่มีการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ไม่เหมาะสมไม่ได้ช่วยให้ลูกหนี้หลุดพ้นจากการปฏิบัติตามภาระผูกพันในรูปแบบอื่นเว้นแต่กฎหมายหรือสัญญาจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น หากลูกหนี้ไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาเลย การชดเชยค่าเสียหายและการชำระค่าปรับจะปล่อยให้เขาพ้นจากการชำระหนี้ตามประเภท
ความรับผิดพิเศษถูกสร้างขึ้นสำหรับการไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงิน ดังนั้น เพื่อประโยชน์ของผู้อื่น เป็นเงินสดอันเป็นผลมาจากการเก็บรักษาที่ผิดกฎหมายของพวกเขาการหลีกเลี่ยงผลตอบแทนของพวกเขาความล่าช้าอื่น ๆ ในการชำระเงินของพวกเขาหรือการรับที่ไม่ยุติธรรมหรือการออมที่เป็นค่าใช้จ่ายของบุคคลอื่นทำให้เกิดภาระผูกพันของลูกหนี้ในการจ่ายดอกเบี้ยตามจำนวนเงินเหล่านี้
จำนวนดอกเบี้ยถูกกำหนด ณ ที่ตั้งของเจ้าหนี้โดยอัตราคิดลดที่มีอยู่ของดอกเบี้ยธนาคารในวันที่ปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงินหรือส่วนที่เกี่ยวข้อง ในการทวงหนี้ในศาล ศาลอาจใช้อัตราคิดลดของดอกเบี้ยธนาคารในวันที่ยื่นคำร้องหรือในวันที่มีคำวินิจฉัย อาจมีการกำหนดดอกเบี้ยที่แตกต่างกันตามกฎหมายหรือข้อตกลง
หากจำนวนดอกเบี้ยที่ค้างชำระแก่เจ้าหนี้ต่ำกว่าผลขาดทุนที่เกิดแก่ตน เขาก็มีสิทธิเรียกค่าเสียหายจากลูกหนี้สำหรับค่าเสียหายที่เกินจากจำนวนนี้
ดอกเบี้ยสำหรับการใช้เงินของบุคคลอื่นจะถูกเรียกเก็บในวันที่มีการจ่ายเงินให้กับเจ้าหนี้ เว้นแต่จะมีการกำหนดระยะเวลาที่สั้นกว่าสำหรับการคำนวณดอกเบี้ยตามกฎหมาย นิติกรรมอื่นๆ หรือข้อตกลง
หมวด ๓ กิจกรรมทางการค้าในสถานประกอบการการค้าส่ง

3.1. สาระสำคัญและความสำคัญของงานจัดซื้อจัดจ้าง
หนึ่งในหน้าที่ทางการค้าหลักคือการซื้อสินค้าเพื่อขายในภายหลัง งานจัดซื้อจัดจ้างที่มีการจัดการอย่างเหมาะสมไม่เพียงแต่ช่วยตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค แต่ยังช่วยลดความเสี่ยงในเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าไม่เพียงพอ
เพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้ งานเกี่ยวกับการซื้อสินค้าขายส่งควรรวมถึงการดำเนินการดังต่อไปนี้:
ศึกษาและพยากรณ์อุปสงค์ของผู้บริโภค
การกำหนดความต้องการสินค้า
การระบุแหล่งที่มาของการรับสินค้าและการเลือกซัพพลายเออร์
การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์
ควบคุมการปฏิบัติตามสัญญา
การตัดสินใจเชิงพาณิชย์ในการซื้อสินค้าจำนวนมากเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภค
ปริมาณและโครงสร้างของอุปสงค์ของประชากรกำลังเปลี่ยนแปลงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยหลายประการ: เศรษฐกิจและสังคม (ระดับรายได้ทางการเงินของประชากร ระดับราคาขายปลีก ฯลฯ) ข้อมูลประชากร (ขนาดและองค์ประกอบของ ประชากรและองค์ประกอบของครอบครัว ฯลฯ ) ธรรมชาติและภูมิอากาศ ระดับชาติ ฯลฯ ดังนั้นการศึกษาความต้องการจึงต้องใช้วิธีการแบบบูรณาการที่ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการและที่พวกเขายินดี จ่ายสำหรับพวกเขา ข้อมูลดังกล่าวไม่เพียงแต่มีส่วนช่วยในการศึกษาความต้องการเท่านั้น แต่ยังช่วยในการระบุแนวโน้มในการเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาอีกด้วย
เมื่อดำเนินการจัดซื้อจัดจ้าง ผู้ซื้อขายส่งควรดำเนินการจากความเป็นไปได้ในการเพิ่มการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ของภูมิภาคที่พวกเขาดำเนินการให้เกิดประโยชน์สูงสุด ในการทำเช่นนี้ บริการเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและการเกษตรในท้องถิ่น (ซัพพลายเออร์-ผู้ผลิต) และสินค้าที่พวกเขาผลิต
การค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้ายังอำนวยความสะดวกด้วยการเยี่ยมชมนิทรรศการผลิตภัณฑ์ใหม่ งานแสดงสินค้าขายส่ง ตลาดค้าส่ง และการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์
องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของงานจัดซื้อจัดจ้าง ได้แก่ การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ของสินค้า
ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเป็นที่เข้าใจกันว่าความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ องค์กร การค้า การเงิน กฎหมายและอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของสินค้า
กฎระเบียบของความสัมพันธ์ดังกล่าวดำเนินการโดยใช้บรรทัดฐานทางกฎหมายของกฎหมายแพ่ง เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เกิดขึ้นในกระบวนการซื้อและขาย พวกเขาจึงถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของข้อตกลงการซื้อและการขายหรือประเภทที่แยกต่างหาก - ข้อตกลงการจัดหา
งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการขายส่งสินค้าเสนอการดำเนินการต่าง ๆ ซึ่งหลักคือ:
ทางเลือกของผู้ซื้อขายส่ง
การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับพวกเขา
การเจรจาเงื่อนไขและข้อสรุปของสัญญา
ควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ผู้ซื้อขายส่งสามารถเป็นได้ทั้งผู้ประกอบการค้าปลีกและโครงสร้างการค้าส่ง ทางเลือกของผู้ซื้อได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่อไปนี้: ที่ตั้ง (ยิ่งผู้ซื้ออยู่ใกล้องค์กรขายส่งมากเท่าใด ต้นทุนการขนส่ง การส่งมอบสินค้าก็จะยิ่งต่ำลง) ช่วงของสินค้าที่ผู้ซื้อขายและจำนวนคนที่ให้บริการ (ขนาดของสินค้าฝากขายที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับสิ่งนี้) ความคิดเห็นของตลาดที่มีต่อผู้ซื้อซึ่งก็คือชื่อเสียงของเขา

องค์ประกอบต่อไปของงานเชิงพาณิชย์หลังจากสรุปข้อตกลงการขายและการซื้อคือองค์กรที่ควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ช่วยให้บริษัทค้าส่งส่งสินค้าถึงมือลูกค้าได้ทันเวลา ตรงตามเงื่อนไขในการเลือกสรรและคุณภาพ ซึ่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งของบริษัทในตลาด เพิ่มจำนวนผู้ซื้อ
นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันของผู้ซื้อเพื่อระบุกรณีการชำระเงินค่าสินค้าล่าช้า การควบคุมดังกล่าวทำให้สามารถใช้มาตรการเพื่อชดเชยการสูญเสียและเก็บดอกเบี้ยตามกฎหมายปัจจุบันได้ ตามกฎแล้วที่องค์กรค้าส่งสมัยใหม่การควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาจะดำเนินการโดยใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์พิเศษ
เมื่อขายสินค้าจากคลังสินค้า วิธีการขายส่งที่พบบ่อยที่สุดคือ: การขายสินค้าด้วยการคัดเลือกส่วนบุคคลโดยตัวแทนของผู้ซื้อ การขายสินค้าเป็นลายลักษณ์อักษร โทรเลข โทรศัพท์ และคำขออื่น ๆ ของผู้ซื้อขายส่ง การขายสินค้าผ่านโกดังเคลื่อนที่และผู้ขายสินค้าแบบเดินทาง การขายสินค้าผ่านห้องตัวอย่างเคลื่อนที่ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การขายสินค้าในตลาดค้าส่งได้รับแรงผลักดัน
ตลาดค้าส่งช่วยให้คุณแก้ไขงานดังต่อไปนี้: 1. กระบวนการส่งเสริมสินค้าสู่ผู้บริโภคเป็นไปอย่างรวดเร็วและง่ายขึ้น เนื่องจากจะรวมไว้ในที่เดียว 2. เจ้าของสินค้าโภคภัณฑ์และผู้ซื้อขายส่งทุกคนได้รับสิทธิ์ในการเข้าถึงตลาดที่มีการแข่งขันอย่างเท่าเทียมและเสรี ความพร้อมใช้งานของข้อมูลที่เป็นกลางเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทานของสินค้าช่วยให้คุณสร้างราคาตลาดที่แท้จริงสำหรับพวกเขาโดยมีแนวโน้มลดลงโดยทั่วไป 3. การดำเนินการตรวจสอบและรับรองผลิตภัณฑ์มีส่วนช่วยในการปรับปรุงความปลอดภัยและคุณภาพของวัตถุดิบทางการเกษตรและผลิตภัณฑ์อาหารที่จำหน่าย 4. เป็นสถานที่ที่สะดวกสำหรับการจัดการแทรกแซงสินค้าโภคภัณฑ์และการซื้อสินค้าที่มีเสถียรภาพ การสั่งซื้อบนพื้นฐานการแข่งขันสำหรับการซื้อและการจัดหาอาหารระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจเพื่อจัดตั้งกองทุนอาหาร ทำให้สามารถพัฒนาระบบสนับสนุนสำหรับผู้ผลิตในการขายสินค้าโดยใช้ราคาขั้นต่ำที่รับประกัน
เพื่อให้แน่ใจว่าการทำงานของตลาดค้าส่ง พวกเขาสร้างบริการทั่วทั้งระบบ ซึ่งงานหลัก ได้แก่ บริการขนส่ง การสนับสนุนข้อมูล การรับรอง และการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ การซื้อขายในตลาดค้าส่งจะดำเนินการในชั้นการซื้อขายซึ่งแบ่งออกเป็นส่วนสินค้าโภคภัณฑ์ แต่ละส่วนผลิตภัณฑ์มีไว้สำหรับผู้ค้าส่งหนึ่งราย ตลาดค้าส่งมีสถานที่สำหรับจัดเก็บสินค้าโภคภัณฑ์โดยเฉพาะ
ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในตลาดค้าส่งถูกควบคุมโดยกฎหมายแพ่ง ในเวลาเดียวกัน ความเท่าเทียมกันของผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การขัดกันของทรัพย์สินของพวกเขา เสรีภาพในการสรุปสัญญาขายเป็นที่ยอมรับ ไม่อนุญาตให้มีการแทรกแซงการบริหารตลาดค้าส่งในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการ เป็นความรับผิดชอบของเขาที่จะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามขั้นตอนที่กำหนดไว้สำหรับการดำเนินการค้าส่งเพื่อระบุผู้เข้าร่วม พนักงานตลาดค้าส่งที่ให้บริการในกระบวนการซื้อขายไม่มีสิทธิ์ทำธุรกรรมการค้า
การขายส่งสินค้าสามารถทำได้ในการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ที่ไม่ได้ดำเนินกิจกรรมการค้าและตัวกลาง แต่สร้างเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการแลกเปลี่ยน การซื้อขายแลกเปลี่ยนดำเนินการโดยนายหน้าและนายหน้า เอกสารทางกฎหมายที่ควบคุมกิจกรรมการแลกเปลี่ยนสินค้าในรัสเซียคือกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการแลกเปลี่ยนสินค้าและการค้าแลกเปลี่ยน" การประมูลเป็นองค์กรตัวกลางประเภทพิเศษที่อำนวยความสะดวกในการหมุนเวียนสินค้า การขายที่นี่ดำเนินการโดยการประมูลแบบเปิด สินค้าจริงที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัว (ขนสัตว์ ขนสัตว์ที่ยังไม่ได้ล้าง วัว ดอกไม้ ฯลฯ) สามารถขายได้

3.2งานพาณิชยกรรมขายส่งสินค้า

ผู้เข้าร่วมหลักในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ - ผู้ผลิต, คนกลาง, ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ - ต้องเป็นพันธมิตรที่เท่าเทียมกันซึ่งแสดงออกในรูปแบบของความสัมพันธ์ของสินค้าโภคภัณฑ์เช่นการขายส่งซึ่งสามารถควบคุมการสะสมและการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ในเวลาและพื้นที่ได้อย่างแข็งขัน .
การค้าส่งเป็นรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและองค์กร ซึ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นจากคู่สัญญาอย่างอิสระ มันมีอิทธิพลต่อระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและอุตสาหกรรม กำหนดวิธีการเคลื่อนย้ายสินค้าในประเทศ เนื่องจากการที่แผนกแรงงานในอาณาเขตได้รับการปรับปรุง และได้สัดส่วนในการพัฒนาภูมิภาค สำหรับการกระจายเหตุผลของสภาพแวดล้อมการซื้อขาย ขายส่งต้องมีข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตในสถานการณ์ในตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรม
ในอดีต กระบวนการของการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้การหมุนเวียนของกำมะถันและการแยกอุตสาหกรรมตัวกลางออกจากกัน - การขายส่งและการขายปลีก การขายส่งก่อนการขายปลีก เนื่องจากการค้าส่ง สินค้าไม่ได้เข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล พวกเขาเข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมหรือซื้อโดยการขายปลีกเพื่อขายให้กับประชากร ดังนั้น มูลค่าการซื้อขายจากการขายส่งคือปริมาณการขายรวมของสินค้าให้กับสถานประกอบการด้านการผลิตและการค้า เช่นเดียวกับตัวกลางสำหรับองค์กรการค้าอื่นๆ และนิติบุคคลเพื่อขายให้กับประชากรในภายหลังหรือเพื่อการบริโภคในภาคอุตสาหกรรม
หน้าที่ของการค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เกี่ยวกับองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง, คลังสินค้าและการจัดเก็บสต็อค, การเปลี่ยนแปลงของช่วงของสินค้า, การขนส่ง) และใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของ การพัฒนาตลาด
ความเชี่ยวชาญของการค้าส่งในการทำงานของฟังก์ชั่นการติดต่อ (การสื่อสารระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้ซื้อ) ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายอย่างมากซึ่งทำให้จำนวนผู้ติดต่อลดลง ส่งผลให้ผู้ซื้อ (เช่น การขายปลีก) ช่วยประหยัดเวลา เนื่องจากมีการปล่อยสินค้าจากการซื้อจากผู้ผลิตหลายราย ลดต้นทุนด้านวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การจัดประเภทสินค้าและการส่งมอบ
หนึ่งในหน้าที่หลักของผู้ค้าส่งคือการซื้อสินค้า
งานหลักของการค้าส่งคือ:
- การศึกษาการตลาดของตลาด อุปทานและอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่ออุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
การจัดวางการผลิตสินค้าในช่วง ปริมาณ และคุณภาพที่ผู้บริโภคต้องการ
การจัดหาสินค้าอย่างทันท่วงทีเต็มรูปแบบและเป็นจังหวะในหลากหลายของตัวกลาง, ผู้ประกอบการค้าปลีก, ผู้บริโภค;
องค์กรจัดเก็บสินค้าคงคลัง
การจัดระเบียบการนำเข้าและส่งออกสินค้าอย่างเป็นระบบและเป็นจังหวะ
สร้างความมั่นใจในลำดับความสำคัญของผู้บริโภค เสริมสร้างผลกระทบทางเศรษฐกิจต่อซัพพลายเออร์ ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จัดหา
· สร้างความมั่นใจในเสถียรภาพของหุ้นส่วนในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การเชื่อมต่อโครงข่ายในทุกหมวดเวลา (ระยะยาว ระยะกลาง ปัจจุบัน การดำเนินงาน)
องค์กรของการส่งมอบสินค้าอย่างเป็นระบบจากภูมิภาคการผลิตไปยังภูมิภาคการบริโภค
· การใช้วิธีการทางเศรษฐกิจอย่างกว้างขวางในการควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์ ตัวกลาง ผู้บริโภค การลดต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค

ประเภทและประเภทของกิจการค้าส่ง
พื้นฐาน ประเภทวาไรตี้สถานประกอบการขายส่งจะขึ้นอยู่กับขนาดของกิจกรรม โดยคำนึงถึงองค์กรค้าส่งขนาดใหญ่ระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) และวิสาหกิจขายส่งในระดับภูมิภาคควรแยกความแตกต่าง
องค์กรค้าส่งระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) ถูกเรียกให้มาเป็นแกนหลักของโครงสร้างการค้าส่งภายในอุตสาหกรรมทั้งหมด พวกเขาต้องรับประกันความยั่งยืนและเสถียรภาพเชิงกลยุทธ์ งานที่สำคัญที่สุดของพวกเขาคือการสร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่จำเป็นซึ่งออกแบบมาเพื่อให้บริการผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศตลอดจนผู้ผลิตและซัพพลายเออร์สินค้าจากต่างประเทศ
สถานประกอบการขายส่งระดับประเทศขายสินค้าทั่วประเทศ ซึ่งรวมถึงองค์กรที่ตอบสนองความต้องการของรัฐบาลกลาง เช่นเดียวกับโครงสร้างการขายส่งระหว่างภูมิภาคที่ให้บริการภูมิภาคของ Far North ตะวันออกไกล และพื้นที่ของการจัดส่งก่อนกำหนด เช่นเดียวกับองค์กรขายส่งที่ให้บริการศูนย์ที่จัดตั้งขึ้นในอดีตสำหรับการผลิตสินค้าสิ่งทอ คริสตัล เซรามิก , เฟอร์นิเจอร์ และสินค้าอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ จึงควรพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ของวิสาหกิจขายส่งระดับชาติและลักษณะเฉพาะระหว่างภูมิภาค
รูปแบบองค์กรหลักและกฎหมายของวิสาหกิจค้าส่งในระดับชาติคือบริษัทร่วมทุนแบบเปิดที่มีส่วนแบ่งของรัฐที่มีส่วนร่วมอย่างมากในทุนจดทะเบียน อาจเป็นบรรษัทของรัฐก็ได้ กระบวนการ ขายส่งสินค้าเสร็จสมบูรณ์โดยผู้ประกอบการค้าส่งระดับภูมิภาค พวกเขาซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และองค์กรค้าส่งในระดับรัฐบาลกลาง นำไปให้กับผู้ซื้อขายส่งในพื้นที่ของกิจกรรม งานหลักของการทำงานคือการจัดหาสินค้าให้กับตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในภูมิภาค
กลุ่มผู้ค้าส่งนี้อาจรวมถึงผู้ค้าส่งอิสระและฝ่ายการตลาดของวิสาหกิจอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับผู้ค้าส่งของวิสาหกิจค้าปลีกขนาดใหญ่ วิสาหกิจเหล่านี้ทำงานอยู่ในรูปแบบของหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจและบริษัทร่วมทุนเป็นหลัก
สถานประกอบการขายส่งแต่ละประเภทสามารถมีได้ในรูปแบบต่างๆ ในกรณีนี้ สถานประกอบการขายส่งสามารถเป็นประเภทต่อไปนี้:
ผู้ที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งดำเนินการจัดซื้อและการตลาดอย่างเต็มรูปแบบด้วยการโอนกรรมสิทธิ์สินค้าไปยังลิงค์ขายส่ง - ผู้ค้าส่งอิสระ โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ไม่ได้ใช้ในกิจกรรมของพวกเขาในการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าให้กับพวกเขา (ผู้จัดจำหน่าย)
ผู้จัดงานขายส่ง
สถานประกอบการที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่ง (ผู้ค้าส่งอิสระ) ควรสร้างพื้นฐานของระบบโครงสร้างการขายส่งในตลาดผู้บริโภค งานหลักของพวกเขาคือการสร้างเงื่อนไขที่จำเป็นในการเชื่อมโยงกลางของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์สำหรับการเข้าสู่ตลาดของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกรายใหญ่ สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญใน สินค้าส่วนบุคคลและผู้ค้าส่งทั่วไป พวกเขาอาจมีชุดบริการที่แตกต่างกันออกไป โครงสร้างการขายส่งแบบตัวกลางสามารถทำหน้าที่เป็นบริษัทนายหน้า องค์กรตัวแทน (ผู้จัดจำหน่าย) พวกเขาดำเนินการในนามของลูกค้าและส่วนใหญ่เป็นค่าใช้จ่ายของเขา การสนับสนุนข้อมูลเป็นเรื่องหลักของกิจกรรมของพวกเขา ผู้จัดงานค้าส่ง - แลกเปลี่ยนสินค้า, งานแสดงสินค้าขายส่ง, การประมูล, ตลาดค้าส่งอาหาร พวกเขาเป็นองค์ประกอบสำคัญของโครงสร้างพื้นฐานค้าส่งและงานหลักของพวกเขาคือการสร้างเงื่อนไขสำหรับองค์กรการค้าส่ง แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ได้เป็นหัวข้อของกิจกรรมการค้าส่ง

การค้าและการดำเนินการทางเทคโนโลยีที่สถานประกอบการค้าส่ง

การจัดการกระบวนการทางการค้าและเทคโนโลยีในคลังสินค้าควรอยู่ภายใต้:
สร้างความมั่นใจในการทำงานเชิงพาณิชย์ในระดับสูง
เร่งส่งเสริมสินค้าจากการผลิตสู่ผู้บริโภคและการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง
รับรองความปลอดภัยของปริมาณและคุณภาพของสินค้าในคลังสินค้าและในกระบวนการหมุนเวียนสินค้า
การแนะนำระบบองค์กรและเทคโนโลยีที่มีเหตุผลของการจัดหาสินค้าของผู้ประกอบการค้าปลีก
สร้างความมั่นใจในการเติบโตของผลิตภาพแรงงานของพนักงานในองค์กรค้าส่งและปรับปรุงคุณภาพงานของพวกเขา พื้นที่ที่สำคัญที่สุดของการจัดแรงงานอย่างมีเหตุผลในคลังสินค้าของฐานค้าส่งคือ:
การพัฒนารูปแบบที่มีเหตุผลของการแบ่งงานและความร่วมมือของแรงงานในคลังสินค้า
การจัดองค์กรและการบำรุงรักษาสถานที่ทำงาน
ศึกษาและเผยแพร่เทคนิคขั้นสูงและวิธีการปฏิบัติงานในการปฏิบัติงานของคลังสินค้า
การปรับปรุงการปันส่วนแรงงาน
การฝึกอบรมและการฝึกอบรมบุคลากรขั้นสูง
การสร้างสภาพการทำงานที่เอื้ออำนวย
อาชีวอนามัยและความปลอดภัย
การแบ่งงานเกี่ยวข้องกับการสร้างความแตกต่างของกิจกรรมของคนงานในกระบวนการทำงานร่วม ในคลังสินค้า ความแตกต่างดังกล่าวทำให้แน่ใจได้ว่าตำแหน่งของคนงานจะถูกต้องตามคุณสมบัติ กำหนดจำนวนคนงานบางประเภทที่ต้องการ และกำหนดความรับผิดชอบที่ชัดเจนสำหรับนักแสดงแต่ละคนสำหรับงานที่ได้รับมอบหมาย การแบ่งงานจัดให้มีการมีส่วนร่วมร่วมกันของคนงานในกระบวนการแรงงานอย่างใดอย่างหนึ่งหรือต่างกันที่เชื่อมโยงถึงกัน
การแบ่งงานของพนักงานคลังสินค้ามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความร่วมมือ กล่าวคือ การรวมกิจกรรมด้านแรงงานของพวกเขาเข้าด้วยกันเพื่อดำเนินการตามกระบวนการทางเทคโนโลยีของคลังสินค้าทั้งหมด ความร่วมมือจัดให้มีการรวมตัวของคนงานในทีมผลิต แนวทางที่สำคัญประการหนึ่งในการจัดแรงงานของพนักงานคลังสินค้าคือการจัดองค์กรที่มีเหตุผลในการทำงาน
องค์กรและเทคโนโลยีการรับสินค้า
การยอมรับสินค้าในแง่ของปริมาณและคุณภาพเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการคลังสินค้า จัดให้มีการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดตามสัญญาโดยซัพพลายเออร์ในแง่ของปริมาณ ช่วงและคุณภาพของสินค้า บรรจุภัณฑ์และการบรรจุ การยอมรับสินค้าจะต้องดำเนินการตามกฎและมีอยู่ในคำแนะนำ "ในขั้นตอนการยอมรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิคและสินค้าอุปโภคบริโภคตามปริมาณ" และ "ในขั้นตอนการยอมรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิคและสินค้าอุปโภคบริโภคตามคุณภาพ" (ภาคผนวก 34 และ 35) คำแนะนำเหล่านี้มีผลบังคับใช้ในทุกกรณี ยกเว้นเมื่อมาตรฐานของรัฐ ข้อกำหนดหรือกฎข้อบังคับอื่น ๆ ไม่ได้กำหนดขั้นตอนที่แตกต่างกันสำหรับการยอมรับสินค้าในแง่ของปริมาณและคุณภาพ โปรดทราบว่าตามพระราชกฤษฎีกา Plenum ของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 22 ตุลาคม 1997 ฉบับที่ 18 ขั้นตอนการรับสินค้าในแง่ของปริมาณและคุณภาพที่กำหนดโดยคำแนะนำเหล่านี้ สามารถใช้ได้เฉพาะในกรณีที่สัญญาจัดหาให้ไว้
เมื่อรับสินค้าจากหน่วยงานขนส่ง ควรได้รับคำแนะนำจากเอกสารข้อบังคับที่บังคับใช้สำหรับโหมดการขนส่งที่เกี่ยวข้อง การรับสินค้าตามปริมาณประกอบด้วยการกระทบยอดของสินค้าที่ได้รับจริงพร้อมตัวบ่งชี้การขนส่งและเอกสารประกอบ - ใบแจ้งหนี้ ใบตราส่งสินค้า รายการบรรจุภัณฑ์
ปริมาณของสินค้าที่ได้รับจะต้องกำหนดในหน่วยวัดเดียวกันกับที่ระบุไว้ในเอกสารแนบ หากผู้ส่งระบุไม่เพียง แต่มวลของสินค้า แต่ยังรวมถึงจำนวนสถานที่ด้วย เมื่อยอมรับแล้วควรตรวจสอบทั้งมวลและจำนวนสถานที่ มวลของสินค้าเทกอง ของเหลว และสินค้าเทกองจะกำหนดโดยการชั่งน้ำหนักยานพาหนะที่มีสินค้าอยู่ในนั้น หรือโดยการคำนวณมวลของสินค้าเหล่านี้ตามปริมาตรและความถ่วงจำเพาะ หากไม่มีเอกสารประกอบสำหรับสินค้าที่ได้รับจำเป็นต้องร่างพระราชบัญญัติตามจำนวนสินค้าที่มาถึงจริงโดยระบุว่าเอกสารใดหายไป คำสั่งซื้อและเงื่อนไขการรับสินค้าตามปริมาณขึ้นอยู่กับลักษณะของภาชนะหรือบรรจุภัณฑ์ที่สินค้ามาถึง คุณสมบัติทางกายภาพและทางเคมีของสินค้า วิธีการจัดส่ง และเงื่อนไขอื่นๆ สินค้าที่ได้รับโดยไม่มีคอนเทนเนอร์ ในคอนเทนเนอร์ที่เปิดอยู่หรือเสียหาย ต้องยอมรับตามปริมาณ ณ เวลาที่เปิด (ขนถ่าย) ของยานพาหนะ แต่ไม่ช้ากว่ากำหนดเวลาที่กำหนดไว้สำหรับการขนถ่าย ในช่วงเวลาเดียวกัน การยอมรับจะดำเนินการตามน้ำหนักรวมและจำนวนชิ้นของสินค้าที่ได้รับในภาชนะที่สามารถซ่อมบำรุงได้ การรับสินค้าขั้นสุดท้าย (ในแง่ของน้ำหนักสุทธิและจำนวนหน่วยการค้าในแต่ละสถานที่) จะดำเนินการพร้อมกันกับการเปิดตู้คอนเทนเนอร์ แต่ไม่เกิน 10 วันและสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย - ไม่เกิน 24 ชั่วโมง นับตั้งแต่ได้รับสินค้าจากซัพพลายเออร์
การยอมรับสินค้าตามคุณภาพดำเนินการโดยผู้รับผิดชอบทางการเงินโดยมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ ต้องสร้างเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการรับสินค้าที่มีคุณภาพในคลังสินค้า เพื่อจุดประสงค์นี้ มีการติดตั้งสถานที่ทำงานของผู้ขายสินค้า-เบรกเกอร์ไว้อย่างเหมาะสม GOST ที่จำเป็นต้องมีอยู่ที่นี่ ข้อมูลจำเพาะ, ตัวอย่าง (มาตรฐาน) เป็นต้น โดยปกติจะมีการตรวจสอบคุณภาพและความสมบูรณ์ของสินค้าอย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบแบบคัดเลือกจะได้รับอนุญาตเฉพาะในกรณีที่มีการกำหนดไว้ในสัญญา ซึ่งกำหนดโดยมาตรฐานของรัฐและหรือเงื่อนไขทางเทคนิค เฉพาะสินค้าคุณภาพดีเท่านั้นที่ต้องยอมรับและโพสต์ สินค้าที่ไม่ตรงตามข้อกำหนดหรือมาตรฐานที่กำหนดจะต้องโอนไปยังคณะสำรวจหรือห้องรับประกันเพื่อการเก็บรักษาชั่วคราว และซัพพลายเออร์ต้องกำจัดสินค้าเหล่านี้ภายใน 10 วัน
ในกรณีที่มีความแตกต่างระหว่างคุณภาพ ความสมบูรณ์ การติดฉลากสินค้า ภาชนะหรือบรรจุภัณฑ์ที่มีข้อกำหนดที่กำหนดไว้ จะมีการร่างพระราชบัญญัติขึ้น การรับสินค้าจะถูกระงับ ในการเข้าร่วมในการยอมรับเพิ่มเติมจะมีการเรียกตัวแทนของซัพพลายเออร์ซึ่งต้องได้รับแจ้ง (โดยโทรเลขหรือโทรศัพท์) ไม่เกิน 24 ชั่วโมงและสำหรับสินค้าที่เน่าเสียง่าย - ทันทีหลังจากค้นพบการไม่ปฏิบัติตามคุณภาพ ของสินค้าที่มีข้อกำหนดที่กำหนดไว้
ตัวแทนของผู้ส่งที่ไม่ใช่ผู้มีถิ่นที่อยู่ (ผู้ผลิต) จะต้องเข้าร่วมในการยอมรับสินค้าขั้นสุดท้ายภายในสามวัน

การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้าและการจัดการสต็อกสินค้าที่ผู้ประกอบการค้าส่ง
การก่อตัวของการแบ่งประเภทควรเข้าใจว่าเป็นกระบวนการของการเลือกและสร้างช่วงของสินค้าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าและช่วยให้มั่นใจในการทำกำไรสูงขององค์กรการค้า
หลักการที่สำคัญที่สุดในการสร้างการแบ่งประเภทสินค้าคือเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับธรรมชาติของความต้องการของประชากรที่ให้บริการโดยลูกค้าขององค์กรค้าส่ง หลักการประการหนึ่งสำหรับการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ในองค์กรค้าส่งคือการรับรองความยั่งยืน ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อสินค้าอุปโภคบริโภค การแบ่งประเภทที่มั่นคงช่วยให้เรามั่นใจได้ว่าองค์กรการค้าปลีกจะมีอุปทานอย่างต่อเนื่องและเป็นจังหวะ ซึ่งเป็นผู้ซื้อค้าส่งหลัก หลักการอีกประการหนึ่งของการสร้างเหตุผลของช่วงสินค้าที่องค์กรการค้าส่งคือการประกันเงื่อนไขสำหรับกิจกรรมที่ทำกำไร ขั้นตอนการจัดประเภทสินค้าในคลังสินค้าของผู้ประกอบการค้าส่งโดยคำนึงถึงหลักการที่กล่าวถึงข้างต้นประกอบด้วยในการพิจารณารายชื่อกลุ่มหลักและกลุ่มย่อยของสินค้าที่ขาย
ขั้นตอนต่อไปในการสร้างการแบ่งประเภทคือการกำหนดจำนวนพันธุ์ของสินค้าที่ขายสำหรับแต่ละรายการ มันไปโดยไม่บอกว่าในขณะที่มีส่วนร่วมในการก่อตัวของสินค้าหลากหลายบริการเชิงพาณิชย์จะต้องตรวจสอบการปรากฏตัวของสินค้าใหม่ในตลาดอย่างต่อเนื่องและเกี่ยวข้องกับการหมุนเวียน ในเวลาเดียวกัน พวกเขาต้องใช้มาตรการเพื่อแยกรุ่นที่ล้าสมัยออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการลดลงอย่างรวดเร็ว เครื่องมือที่ใช้ควบคุมการแบ่งประเภทสินค้าในคลังสินค้าของผู้ประกอบการค้าส่งคือรายการการแบ่งประเภท ประกอบด้วยรายการชื่อผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความกว้างที่กำหนดไว้ของการแบ่งประเภท และจำนวนขั้นต่ำของสินค้าประเภทต่างๆ ที่ต้องมีในสต็อกเสมอ การพัฒนารายการการแบ่งประเภทประกอบด้วยสามขั้นตอน
ในระยะแรกจะมีการกำหนดรายการการแบ่งประเภท โดยคำนึงถึงช่วงของสินค้าที่ผ่านผู้ค้าส่งในปีที่รายงาน และช่วงของสินค้าที่ระบุในข้อกำหนดสำหรับสัญญาการจัดหาสินค้าในปีที่จะมาถึง ในขั้นตอนที่สอง จำนวนพันธุ์ของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการคำนวณโดยคุณสมบัติหลัก กล่าวคือ จำนวนจะถูกกำหนดสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ได้รับในระหว่างปี ในขั้นตอนที่สาม ขั้นสุดท้าย จะกำหนดจำนวนพันธุ์ของแต่ละผลิตภัณฑ์สำหรับการแบ่งประเภทที่ไม่สามารถลดได้ ซึ่งรวมถึงปริมาณที่ต้องอยู่ในสต็อกเสมอ และสามารถเสนอให้ผู้ซื้อได้ตลอดเวลา
ด้วยความช่วยเหลือของรายการการแบ่งประเภท บริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าส่งสามารถควบคุมความสมบูรณ์และความเสถียรของการเลือกสรรสินค้าในคลังสินค้าอย่างเป็นระบบและการจัดหาผู้ซื้อขายส่งของตลาดเป้าหมายกับพวกเขา กระบวนการขายสินค้าจำเป็นต้องมีสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ในสถานประกอบการค้าอย่างต่อเนื่อง การก่อตัวของขนาดสินค้าคงคลังที่ต้องการช่วยให้บริษัทการค้าสามารถรับประกันความยั่งยืนของช่วงสินค้า ใช้นโยบายการกำหนดราคาที่แน่นอน และเพิ่มระดับความพึงพอใจของความต้องการของลูกค้า ตามวัตถุประสงค์ หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ที่เกิดขึ้นที่สถานประกอบการค้าสามารถแบ่งออกเป็นสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ของการจัดเก็บปัจจุบัน หุ้นของการจัดเก็บตามฤดูกาล และการส่งมอบก่อนกำหนด
เพื่อรักษาระดับสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม จำเป็นต้องมีระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่ดี การจัดการสินค้าคงคลังเกี่ยวข้องกับการปันส่วน การบัญชีและการควบคุมการปฏิบัติงาน ตลอดจนระเบียบข้อบังคับ ในการจัดการสินค้าคงคลังในองค์กรขายส่งจะสะดวกที่สุดในการใช้คอมพิวเตอร์อิเล็กทรอนิกส์บนพื้นฐานของระบบอัตโนมัติสำหรับการจัดการสินค้าคงคลัง การแนะนำระบบดังกล่าวทำให้สามารถลดต้นทุนแรงงาน ระบุข้อมูลการจัดการใหม่ที่ดีขึ้น และเร่งการประมวลผล ตลอดจนปรับปรุงระดับการจัดการทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ
องค์กรจัดเก็บสินค้า
เทคโนโลยีที่ถูกต้องสำหรับการจัดเก็บสินค้าในคลังสินค้า ประการแรก การจัดวางและการซ้อนอย่างมีเหตุผล และประการที่สอง การสร้างและบำรุงรักษาสภาพการจัดเก็บที่เหมาะสมที่สุด การจัดวางและการซ้อนสินค้าขึ้นอยู่กับวิธีการจัดเก็บที่ใช้ในคลังสินค้า ตัวอย่างเช่น มันฝรั่งและผักจะถูกเก็บไว้ในถังขยะพิเศษจำนวนมาก ในทำนองเดียวกันคุณสามารถเก็บเกลือจำนวนมากได้
สินค้าจำนวนมาก (น้ำมันลินสีด น้ำมันเบนซิน น้ำมันพืช ฯลฯ) ถูกเก็บไว้ในถัง บาร์เรล ถัง ภาชนะใช้สำหรับเก็บอาหารจำนวนมากและบางรายการที่ไม่ใช่อาหาร ในนั้นสินค้าสามารถจัดส่งโดยตรงไปยังร้านค้า การใช้ภาชนะพิเศษที่แขวนไว้ช่วยให้คุณสามารถบันทึกการนำเสนอเสื้อผ้าที่ขนส่งได้ ส่วนใหญ่ในคลังสินค้าทั่วไปมักใช้วิธีจัดเก็บสินค้าสองวิธี - การเก็บเข้าลิ้นชักและการซ้อน
วิธีการเก็บเข้าลิ้นชักแบบซ้อนใช้สำหรับเก็บสินค้าทั้งในรูปแบบบรรจุและยังไม่ได้บรรจุ การซ้อนสินค้าเบื้องต้นในคอนเทนเนอร์สำหรับการขนส่งบนพาเลทช่วยให้วางสินค้าบนชั้นวางโดยใช้กลไกการยกและการขนส่งที่หลากหลาย: รถยกไฟฟ้า รถยกไฟฟ้า เครนต่างๆ ฯลฯ 12 ม. ขึ้นไป ช่วยให้คุณใช้พื้นที่จัดเก็บได้สูงสุด .

องค์กรและเทคโนโลยีการปล่อยสินค้าออกจากคลังสินค้า
การดำเนินการปล่อยสินค้าออกจากคลังสินค้า ได้แก่
การลงทะเบียนขายสินค้าให้กับผู้ซื้อส่ง
การคัดเลือกสินค้าจากสถานที่จัดเก็บ
ย้ายสินค้าไปยังพื้นที่หยิบสินค้าสำหรับการสั่งซื้อของลูกค้า
หยิบสินค้าและบรรจุภัณฑ์ (บรรจุในภาชนะ-อุปกรณ์);
การเลือกเส้นทางของสินค้าฝากขาย
ขนย้ายสินค้าที่บรรทุกเสร็จแล้วไปยังพื้นที่บรรทุก
การบรรทุกยานพาหนะ ตู้คอนเทนเนอร์ เกวียน การลงทะเบียนขายสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่งจะดำเนินการในห้องโถงของตัวอย่างสินค้า
พื้นฐานสำหรับการเลือกสินค้าจากสถานที่จัดเก็บคือรายการหยิบสินค้าหรือใบกำกับสินค้าซึ่งจะต้องจัดทำขึ้นในลักษณะที่ลำดับของการบันทึกสินค้าในสินค้านั้นสอดคล้องกับลำดับที่วางไว้ในส่วนของชั้นวางในกองหรือ บนไม้แขวน ขั้นตอนการออกรายการคัดเลือก (ใบแจ้งหนี้) นี้ช่วยอำนวยความสะดวกในการเลือกสินค้าโดยพนักงานคลังสินค้าอย่างมาก
มีสองวิธีในการเลือกสินค้า: แบบบุคคล (สำหรับผู้ซื้อหนึ่งราย) และแบบซับซ้อน (สำหรับกลุ่มผู้ซื้อ) การหยิบที่ซับซ้อนช่วยให้หยิบสินค้าจากสถานที่จัดเก็บพร้อมกันสำหรับผู้ซื้อหลายรายตามรายการเบิกสินค้ารวม ซึ่งทำให้สามารถจัดระเบียบการไหลของเอกสารได้อย่างมีเหตุผลมากขึ้น ใช้อุปกรณ์อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเพิ่มผลผลิตของพนักงานคลังสินค้า
การกำหนดตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจของคลังสินค้า
เป็นไปได้ที่จะประเมินประสิทธิภาพของคลังสินค้าโดยใช้ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจจำนวนหนึ่ง ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดที่แสดงลักษณะการทำงานของคลังสินค้าคือการขายส่งและการหมุนเวียนของคลังสินค้า ด้วยความช่วยเหลือของมัน จะแสดงเฉพาะปริมาณการขายรวมของสินค้าจากคลังสินค้า แต่ยังรวมถึงโครงสร้างตามกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มด้วย
ตัวบ่งชี้ที่สำคัญประการที่สองคือการหมุนเวียนของคลังสินค้าซึ่งแสดงเป็นจำนวนตันของสินค้าที่ดำเนินการแล้วสำหรับการปล่อยสินค้า นอกจากนี้ยังสามารถแสดงในหน่วยอื่น ๆ ( ลูกบาศก์เมตรเป็นต้น) มูลค่าการซื้อขายประจำปีของคลังสินค้าเป็นตันคำนวณโดยสูตร Gg = T os / St โดยที่ Gg คือมูลค่าการซื้อขายประจำปี t;
Tos - การขายส่งและหมุนเวียนคลังสินค้าประจำปี ถู.;
C - ต้นทุนเฉลี่ยของสินค้า 1 ตันถู
ตัวบ่งชี้นี้ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการคำนวณต้นทุนในการประมวลผล I ตันของสินค้าเพื่อกำหนดประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานคลังสินค้า
ต้นทุนของการประมวลผลคลังสินค้า 1 ตันของสินค้าสามารถกำหนดได้โดยสูตร: C1 = Re / Gg โดยที่ C1 คือต้นทุนในการประมวลผลสินค้า 1 ตัน rub.; Re - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการแปรรูปสินค้า rub.; Gg - มูลค่าการขนส่งสินค้าต่อปี ตัน ในเวลาเดียวกันค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรวมค่าใช้จ่ายสำหรับ ค่าจ้างพนักงานคลังสินค้า ไฟฟ้าหรือเชื้อเพลิง วัสดุเสริมต่างๆ ค่าเสื่อมราคาและการซ่อมแซมสถานที่จัดเก็บและอุปกรณ์ ตลอดจนต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บสินค้า ผลิตภาพแรงงานของคนงานคลังสินค้ากำหนดโดยจำนวนตันของสินค้าหรือขนาดของการขายส่งและการหมุนเวียนของคลังสินค้าต่อพนักงานในช่วงเวลาใดช่วงเวลาหนึ่ง (ปี เดือน กะ ฯลฯ)

หมวด 4 กิจกรรมทางการค้าในสถานประกอบการค้าปลีก
4.1 แนวคิดของการค้าปลีก
การขายปลีกรวมถึงกิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งเป็นขั้นตอนสุดท้ายของช่องทางการจัดจำหน่าย ในการขายปลีก ทรัพยากรวัสดุเปลี่ยนจากขอบเขตของการหมุนเวียนไปยังขอบเขตของส่วนรวม ส่วนบุคคล ส่วนบุคคล การบริโภค กล่าวคือ มาเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภค สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการซื้อและขาย เนื่องจากผู้บริโภคซื้อสินค้าที่ต้องการเพื่อแลกกับรายได้เงินสด ที่นี่ โอกาสเริ่มต้นถูกสร้างขึ้นสำหรับวงจรใหม่ของการผลิตและการหมุนเวียน เนื่องจากสินค้าโภคภัณฑ์ถูกแปลงเป็นเงิน
การขายปลีกรวมถึงการขายสินค้าให้กับประชากรเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล องค์กร วิสาหกิจ สถาบันเพื่อการบริโภคโดยรวม หรือความต้องการทางเศรษฐกิจ สินค้าส่วนใหญ่ขายผ่านสถานประกอบการค้าปลีกและจัดเลี้ยง ในเวลาเดียวกัน สินค้าอุปโภคบริโภคมีการจำหน่ายจากโกดังของผู้ผลิต องค์กรตัวกลาง ร้านค้าของบริษัท ศูนย์จัดซื้อ ร้าน Ateliers เป็นต้น
การขายปลีกทำหน้าที่หลายประการ:
- สำรวจสถานการณ์ที่พัฒนาขึ้นในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
- กำหนดอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าบางประเภท
- การค้นหาสินค้าที่จำเป็นสำหรับการขายปลีก
- ดำเนินการคัดเลือกสินค้า, คัดแยกสินค้าในการจัดเตรียมชุดที่ต้องการ
- ชำระค่าสินค้าที่ได้รับจากซัพพลายเออร์
- ดำเนินการเพื่อการรับ การจัดเก็บ การติดฉลากสินค้า กำหนดราคาสำหรับพวกเขา
- ให้บริการด้านการขนส่ง การให้คำปรึกษา การโฆษณา การให้ข้อมูล และบริการอื่นๆ แก่ซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
การขายปลีกโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการบริการลูกค้า แบ่งออกเป็น เครื่องเขียน มือถือ และพัสดุ
เครือข่ายการค้าแบบนิ่งเป็นเครือข่ายทั่วไป ซึ่งรวมถึงร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีอุปกรณ์ทางเทคนิค เช่นเดียวกับเต็นท์ ซุ้ม แผงลอย และเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ในเวลาเดียวกันร้านค้าแบบบริการตนเองมีความโดดเด่นซึ่งผู้ซื้อสามารถเข้าถึงสินค้าได้ฟรี การค้าขายเครื่องเขียนที่หลากหลายยังเป็นร้านค้าประเภท "ร้านค้าคลังสินค้า" สินค้าในนั้นไม่ได้วางบนตู้โชว์ชั้นวางซึ่งช่วยลดต้นทุนการขนถ่ายการซ้อนซ้อนได้อย่างมากดังนั้นจึงขายในราคาที่ต่ำกว่า
กำลังสร้างร้านค้าที่ขายสินค้าจากแคตตาล็อก การค้าดังกล่าวขึ้นอยู่กับการเลือกสินค้าเบื้องต้น แคตตาล็อกสามารถออกให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ได้เยี่ยมชมร้านค้าหรือส่งทางไปรษณีย์ ผู้ซื้อเมื่อได้ศึกษาแค็ตตาล็อกเลือกสินค้าแล้วส่งคำสั่งซื้อที่ระบุรายละเอียดไปที่ร้านค้าทางไปรษณีย์ (โทรศัพท์, โทรพิมพ์, แฟกซ์) ร้านค้าตัดสินใจจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ หากมีโชว์รูมในร้านค้า ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อทางไกลจากแคตตาล็อกหรือเยี่ยมชมร้านค้าและเลือกผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นด้วยตนเอง
ศักยภาพที่ดีมีองค์กรในการขายสินค้าผ่านเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ สะดวกเพราะสามารถทำงานตลอด 24 ชั่วโมง โดยไม่มีพนักงานขาย มีการติดตั้งเครื่องจักรภายในร้านหรือภายนอกร้าน (บนถนน สถานีรถไฟ รถไฟใต้ดิน คาเฟ่ ล็อบบี้โรงแรม ฯลฯ) การค้าขายมักจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคบางประเภท (เครื่องดื่ม แซนวิช หมากฝรั่ง บุหรี่ ฯลฯ)
เครือข่ายการซื้อขายผ่านมือถือมีส่วนช่วยในการเข้าถึงสินค้าแก่ผู้ซื้อและบริการที่รวดเร็ว การค้านี้สามารถจัดส่งโดยใช้เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ เกวียน ตลอดจนการจัดส่งโดยใช้ถาดและอุปกรณ์ทั่วไปอื่นๆ รูปแบบของการค้าประเภทนี้คือการขายตรงที่บ้าน ในเวลาเดียวกัน ตัวแทนขายของผู้ผลิต การตลาด คนกลาง และองค์กรการค้าจัดหาและขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อโดยตรง
การค้าพัสดุภัณฑ์มีส่วนร่วมในการจัดหาผลิตภัณฑ์หนังสือ เครื่องเขียน บันทึกเสียงและวิดีโอ อุปกรณ์วิทยุและโทรทัศน์ และยารักษาโรคแก่ประชากร องค์กร องค์กร ด้วยความช่วยเหลือของรูปแบบการค้านี้ ผู้บริโภคยังสามารถได้รับผลิตภัณฑ์บางอย่างเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม (อะไหล่ เครื่องมือ ตลับลูกปืน ฯลฯ)
แล้ว. การขายปลีกรวมถึงกิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการให้กับผู้บริโภคปลายทาง

4.2 ประเภทร้านค้าปลีก
ผู้ค้าปลีกสามารถจำแนกได้ตามเกณฑ์หลายประการ:
1. ตามรูปแบบความเป็นเจ้าของ
ก) ผู้ค้าปลีกอิสระ (ดำเนินการเพียงร้านเดียวและให้บริการส่วนบุคคล ทำเลที่สะดวก และการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภค)
ข) เครือข่ายการค้า (ความเป็นเจ้าของร่วมกันของร้านค้าปลีกหลายแห่งโดยใช้ระบบการจัดซื้อและการตัดสินใจแบบรวมศูนย์ มีลักษณะเฉพาะ การกำหนดมาตรฐาน และระบบการจัดการที่ซับซ้อน)
c) แฟรนไชส์ค้าปลีก (ข้อตกลงตามสัญญาระหว่างผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และองค์กรบริการและร้านค้าปลีกที่อนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจบางอย่างภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นไปตามกฎเกณฑ์ต่างๆ)
d) แผนกเช่า (นี่คือแผนกในร้านค้าปลีก มักจะเป็นห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าลดราคา);
e) สหกรณ์ (สร้างขึ้นโดยผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภค ร้านค้าปลีกเป็นเจ้าของโดยสมาชิกที่บริจาคเงิน รับใบรับรองความเป็นเจ้าของ เลือกเจ้าหน้าที่ จัดการและแบ่งปันผลกำไร เป้าหมายคือราคาที่ต่ำกว่าสำหรับสมาชิก)
2. ตามโครงสร้างของกลยุทธ์การค้าปลีก:
ก) ตามเวลาทำการ - ร้านค้าหน้าที่ (โดยปกติเป็นร้านค้าที่ตั้งอยู่ในทำเลสะดวกซึ่งมีการเลือกสรรที่จำกัดและมีเวลาเปิดนาน)
b) ตามช่วงของบริการ:
- ซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป (ซูเปอร์มาร์เก็ต - ร้านขายอาหารที่มีแผนกต่างๆ รวมปริมาณการขายมาก ราคาต่ำ การซื้อหุนหันพลันแล่นในที่เดียว)
- ซุปเปอร์สโตร์ (ซูเปอร์มาร์เก็ตที่จำหน่ายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่หลากหลาย)
- ร้านค้าเฉพาะ (เน้นการขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดกลุ่มหนึ่งเช่นเครื่องใช้ในครัวเรือนคุณภาพสูง)
- ร้านค้าหลากหลายประเภท (ซื้อขายสินค้าหลากหลายในราคาถูกและปานกลาง: เครื่องเขียน, ของใช้ในครัวเรือนที่เรียบง่าย, ของใช้ในห้องน้ำของผู้หญิง, จาน, ของเล่น);
- ห้างสรรพสินค้า (ขายสินค้าหลายประเภท: เสื้อผ้า ชุดชั้นใน เฟอร์นิเจอร์ วิทยุ เครื่องใช้ในครัวเรือน ฯลฯ );
- ร้านค้าลดราคาเต็มรูปแบบ (โดดเด่นด้วยราคาต่ำ, สินค้าค่อนข้างหลากหลาย, บริการตนเอง, ที่ตั้งในสถานที่ที่มีค่าเช่าต่ำ, สินค้าแบรนด์เนม);
c) ในราคาที่ลดลง (การจัดแสดงแคตตาล็อกสินค้า สินค้าจะถูกเก็บไว้ในสำนักงานและสินค้ามีจำกัด)
3. การขายปลีกที่ไม่ใช่ร้านค้า - กิจกรรมของร้านค้าที่ไม่เกี่ยวข้องกับการค้าแบบดั้งเดิม:
ก) ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ
ข) การขายบ้านโดยตรง
ค) การขายตรง (ผู้บริโภคไม่ได้ติดต่อกับบุคคล แต่ทำการซื้อโดยอาศัยข้อมูลจากโฆษณาทางไปรษณีย์หรือทางโทรศัพท์ วิทยุ โทรทัศน์และนิตยสาร)
ที่. ประเภทของร้านค้าปลีกสามารถจำแนกได้ตาม คุณสมบัติที่แตกต่าง: ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ เกี่ยวกับโครงสร้างของกลยุทธ์การขายปลีก และยังมีการขายปลีกที่ไม่ใช่ร้านค้า
4.3รูปแบบการขายปลีกหลัก
หมวดหมู่ของผู้ค้าปลีกเฉพาะและไม่เฉพาะเจาะจงเป็นความแตกต่างที่ค่อนข้างง่ายระหว่างผู้ค้าปลีกประเภทต่างๆ อย่างไรก็ตาม จากมุมมองของผู้บริโภค ความดึงดูดทางการค้าของร้านค้าเฉพาะนั้นสัมพันธ์กับวิธีการขาย รูปแบบการขายปลีกเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นแพ็คเกจของสินค้าและบริการที่ผู้ค้าปลีกในร้านค้าเสนอให้กับผู้บริโภค รูปแบบการขายปลีกสามารถกำหนดได้ตามคุณลักษณะต่างๆ:

ที่ตั้ง. เพื่อดึงดูดผู้บริโภค ร้านค้าในศูนย์การค้านอกเมืองต้องนำเสนอ มีให้เลือกมากมายและคุณภาพ สำหรับร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในทางเดิน ความน่าดึงดูดใจควรเป็นแบรนด์ระดับเฟิร์สคลาสที่เหมาะสมในราคาที่แข่งขันได้
ขนาดของร้านส่งผลต่อความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ร้านค้าขนาดเล็กคาดว่าจะมีช่วงจำกัดที่น่าสนใจ
การขายสินค้า ผู้ค้าปลีกต้องคำนึงถึงหลายประการ:
รายการ-สูงสุด ร้านค้าบางแห่งยึดถือผลิตภัณฑ์หลักประเภทใดประเภทหนึ่ง (ร้านขายของชำ ร้านค้าอื่นๆ อาจ "ผสม" อาหารและลวดเย็บกระดาษที่ไม่ใช่อาหาร (ไฟฟ้า)
กลุ่มผลิตภัณฑ์: การเลือกผลิตภัณฑ์ภายในหมวดหมู่
ความกว้างของผลิตภัณฑ์ วัดจากจำนวนแบรนด์ต่างๆ ในร้านค้า
ความลึกของสินค้า: วัดโดยจำนวนสินค้าการค้าโดยเฉลี่ย (TEX) ในแต่ละแบรนด์
ราคา. ซูเปอร์มาร์เก็ตคาดว่าจะมีราคาต่ำและมีการแบ่งประเภทที่กว้างและลึก จากร้านค้าราคาประหยัด (ส่วนลด) - สินค้าค่อนข้าง จำกัด ในราคาที่ต่ำกว่า ร้านค้าเฉพาะทางคาดว่าจะมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท ร้านขายของชำเฉพาะทางคิดราคาค่อนข้างสูง ในทางกลับกัน ร้านขายสินค้าเฉพาะที่ไม่ใช่อาหารจะมีราคาแตกต่างกันไปตามประเภทสินค้าที่เสนอ
บรรยากาศและการบริการ การรับรู้ถึงคุณภาพหรือราคาต่ำ บริการเต็มรูปแบบหรือบริการที่จำกัดล้วนเป็นสัญญาณที่ผู้บริโภคใช้เป็นแนวทางในการตัดสินใจซื้อของ

พื้นที่ร้านค้าที่จำกัดหมายความว่าผู้ค้าปลีกต้องเลือกระหว่างความกว้างและความลึกของสต็อก หรือการประนีประนอมกับความจุ (ทางเดินแคบลงหรือชั้นวางที่สูงขึ้น)
รูปแบบร้านค้ากำหนดโดยพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น มูลค่าการซื้อขาย มูลค่าการซื้อขายต่อหน่วยพื้นที่ จำนวนการซื้อต่อวัน พื้นที่ขาย จำนวนพนักงาน และอื่นๆ มีหลายรูปแบบที่จัดตั้งขึ้นในโลก นี่ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีที่สำหรับรูปแบบใหม่ แต่เมื่อสร้างรูปแบบของคุณเอง ผู้ประกอบการต้องดูว่ามีใครเคยทำสิ่งนี้มาก่อนหรือไม่ และถ้าไม่ใช่ เพราะเหตุใด เนื่องจากทางร้านต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จระดับโลก
มีรูปแบบการขายปลีกที่แตกต่างกันมากมาย รวมถึงประเภทร้านค้าต่อไปนี้:

ร้านค้าในละแวกใกล้เคียงตามเกณฑ์ความสะดวกของผู้บริโภค ซึ่งรวมถึง:
ร้านค้าทั่วไป. ล้าสมัย บริการตนเองต่ำ ตลาดของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสะดวกสบาย พวกเขาส่วนใหญ่มักจะจัดเป็น ห้างสรรพสินค้า KTN (ผลิตภัณฑ์ขนมและผลิตภัณฑ์ยาสูบและข่าว (หนังสือพิมพ์และนิตยสาร))
ร้านค้าของคละแบบคละแบบ ความหลากหลายของสินค้า ซึ่งช่วงของสินค้าจะแตกต่างกันไปตามขนาดขององค์กรการค้า
ร้านขายของชำสะดวก เปิดให้บริการจนดึกดื่น โดยมีบริการเสริมสำหรับนักช้อปและความหลากหลายของสินค้าอุปโภคบริโภคที่กว้างแต่ไม่ลึกเกินไป
ร้านค้า "การซื้อทั้งหมดในครั้งเดียว" ให้บริการซื้อแบบสมบูรณ์สำหรับส่วนหลัก การซื้อของผู้บริโภค:
ซูเปอร์มาร์เก็ต ส่วนใหญ่เป็นร้านขายของชำ
ฯลฯ.................

1. สาระสำคัญและเนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

พาณิชย์ซึ่งเป็นธุรกิจการค้าประเภทหนึ่ง เป็นส่วนสำคัญของการประกอบการ

ผู้ประกอบการ- นี่คือการจัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจอุตสาหกรรมและกิจกรรมอื่น ๆ ที่มุ่งสร้างผลกำไรรายได้

กิจกรรมเชิงพาณิชย์- เป็นกิจกรรมที่มุ่งดำเนินการด้านการค้าและการจัดซื้อที่เกี่ยวข้องกันอย่างกว้างขวางโดยมีเป้าหมายเพื่อให้กระบวนการซื้อและขายสินค้าและบริการเพื่อหากำไรเสร็จสิ้น

หลักการดำเนินธุรกิจ:

การค้าเชื่อมโยงกับการตลาดอย่างแยกไม่ออก

ความยืดหยุ่นของการค้า เน้นการคำนึงถึงความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ความสามารถในการคาดการณ์ความเสี่ยงทางการค้า

จัดลำดับความสำคัญ;

การสำแดงความคิดริเริ่มส่วนบุคคล

ความรับผิดชอบสูงในการปฏิบัติตามพันธกรณีที่ได้รับ;

มุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลสุดท้าย

การพัฒนาซีดีในรัสเซีย

ศตวรรษที่ 8-9 - การพัฒนาการค้า

X-XII - การเกิดขึ้นของผู้ค้าปลีก

XIII - XIV - การเริ่มต้นใหม่ของชนชั้นพ่อค้าหลังจากการรุกรานของตาตาร์ - มองโกล

XVIII - การก่อตัวของกิลด์

XIX - ต้นศตวรรษที่ XX - เป้าหมายหลักของอาชีพพ่อค้าชาวรัสเซีย

พ.ศ. 2464 - 2471 (สนพ.) - การฟื้นตัวของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ปลายทศวรรษ 1960 - ความสนใจในซีดีเพิ่มขึ้น

1990 (เปเรสทรอยก้า) - การพัฒนา CD

Peter . วางรากฐานของเอกสารการออกแบบที่ถูกต้อง ฉัน

สถานะของผู้ปฏิเสธ

น้ำหนักและการวัดเท่ากันสำหรับทุกคน

สอนพ่อค้าส่งออกสินค้าไปยังสถานที่ที่ไม่มีพ่อค้าต่างชาติ

ชวนพ่อค้าสามัคคี

ให้สิทธิทุกคนในการค้าขายในรัสเซีย

การแลกเปลี่ยนครั้งแรกถูกสร้างขึ้น

2. วัตถุและผู้เข้าร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์

วัตถุคือทุกอย่างที่มีการขายและการซื้อ (เงิน, สินค้า, ความรู้, ทรัพย์สินทางปัญญา ฯลฯ ซึ่งขายเพื่อผลกำไร

วิชา(ผู้เข้าร่วม) คือผู้ที่ดำเนินการขายและซื้อ (บุคคลและนิติบุคคล) เช่น ผู้ซื้อ ผู้ขาย คนกลาง

สิทธิในทรัพย์สินเป็นสิทธิในทรัพย์สิน ครอบครอง, ครอบครอง, ใช้.

ผู้เข้าร่วมธุรกิจ

คนกลาง- เป็นนิติบุคคลหรือบุคคลธรรมดาที่ตั้งอยู่ระหว่างคู่สัญญารายอื่นของกระบวนการทางการค้าและทำหน้าที่ของข้อมูลระหว่างกันเพื่อแลกเปลี่ยนสินค้า บริการ ข้อมูล

การไกล่เกลี่ย- นี่คือกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งที่ต้องใช้ทรัพยากรบางอย่าง: ธรรมชาติ, แรงงาน, วิธีการผลิต.

3. การสนับสนุนข้อมูลสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์

การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลทางการค้าโดยตรง: เกี่ยวกับผู้ซื้อและแรงจูงใจในการซื้อ ข้อกำหนดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ สภาวะตลาด สภาพแวดล้อมในการแข่งขัน ศักยภาพขององค์กร และความสามารถในการแข่งขัน สำหรับสิ่งนี้จะใช้แหล่งข้อมูลภายนอกและภายใน

ข้อมูลทางการค้าเป็นข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันในตลาดสินค้าและบริการต่างๆ

แหล่งข้อมูล

กระทรวงศึกษาธิการของ PMR

สถานะ สถาบันการศึกษา

อาชีวศึกษาระดับมัธยมศึกษา

วิทยาลัยสารพัดช่าง Rybnitsa

"ฉันเห็นด้วย"

ผู้อำนวยการ GOU SPO RPT

โดโบรวา จี.เอ็น.

"___" ________________201

สาขาวิชา

« ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับธุรกิจ»

อนุมัติโดยระเบียบวิธี ทบทวน

สภาโรงเรียนเทคนิคในการประชุมคณะกรรมการกลาง

พิธีสารหมายเลข _ ลงวันที่ _____20__ " ภาคบริการ,

เศรษฐศาสตร์และการจัดการ”

ประธานระเบียบระเบียบระเบียบวิธีปฏิบัติฉบับที่ __ ลงวันที่ "__" ____ 201

T.S.Shtyrbul ประธาน CMC

_________ /Dzhurinskaya N.I./

พัฒนาโดย _____ /I.I. นาคุ/

อาจารย์วิชาเศรษฐศาสตร์

GOU SPO "RPT"

"___" ________ 201

Rybnitsa, 201

ตำราเรียนจัดทำขึ้นตามข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาขั้นต่ำและระดับการฝึกอบรมบัณฑิตใน SPO พิเศษ

110301 (3106) "เครื่องจักรกลการเกษตร" ระดับพื้นฐานและอาชีพ NGO 37.16 "นายหญิงของอสังหาริมทรัพย์" ระดับพื้นฐาน

ตกลง

ศีรษะ กระบวนการ. สาขา

Shtyrbul T.S.

"___" _______ 201

ตกลง

รอง ผู้อำนวยการ SD

Parfentieva I.Yu.

"__" ________ 201

หมายเหตุอธิบาย…………………………………………………………………………หน้า 4

บรรยาย 1 กิจกรรมเชิงพาณิชย์: แนวคิดและวิธีการ…………………………………. หน้า 6

บรรยาย2. เป้าหมายและวัตถุประสงค์และเนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์…………………………หน้า 6

บรรยาย3 วัตถุและหัวเรื่องของกิจกรรมทางการค้า……………………….หน้า 7

บรรยายที่ 4 การเจรจาเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางการค้า………………………………...หน้า 9

บรรยาย5. วิธีการเจรจา……..………………………………………………..หน้า 9

บรรยาย6. สรุปสัญญาการขาย…………………………………………………….หน้า 10

บรรยาย7. โครงสร้าง การดำเนินการ และเงื่อนไขของสัญญาขาย…………หน้า 10

บรรยาย8. เทคโนโลยีสำหรับการจัดหาและจัดหาสินค้าให้กับองค์กรการค้า…………หน้า 11

บรรยาย9. หลักการจัดซื้อจัดจ้างและการจัดหาสินค้าองค์กร………………………………...หน้า 12

บรรยาย 10. เอกสารและการบัญชี……………….……………………………………… หน้า 12

การบรรยายครั้งที่ 11 แนวคิดของสินค้าคงคลังและการจำแนกประเภท……………………………………หน้า 13

บรรยาย 12. การจัดการสินค้าคงคลัง ……………………………………………………..p14

บรรยาย13 สินค้าคงคลังที่เหมาะสม……………………………………………………….หน้า 14

บรรยาย 14. การจัดการความเร็วการหมุนเวียน…..……………………………………….p15

บรรยาย 15. กำไร: แนวคิด หลักการสร้าง ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อมัน…….p16

บรรยาย 16. การวิเคราะห์กำไรของสถานประกอบการผลิต……………………….……..p17

บรรยาย 17. การกระจายผลกำไรในการซื้อขาย. ……………………………………………… หน้า 18

หมายเหตุอธิบาย

วินัย "พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์" มีไว้สำหรับนักศึกษาปีที่สามพิเศษ SPO: 110301 (3106) "เครื่องจักรกลการเกษตร". ตำราเกี่ยวกับวินัย "พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์" มีความสำคัญสำหรับการฝึกอบรมวิชาชีพของผู้เชี่ยวชาญในอนาคตในสาขาพาณิชยกรรม เป็นไปไม่ได้ที่ผู้จัดการและพนักงานบริการเชิงพาณิชย์ของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ตลอดจนผู้ประกอบการรายบุคคลจะอยู่รอดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงโดยที่ไม่รู้พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คู่มือนี้กล่าวถึงแง่มุมเชิงทฤษฎีและเชิงปฏิบัติของพื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

สภาวะตลาดจำเป็นต้องมีการฝึกอบรมพนักงานเชิงพาณิชย์ในรูปแบบสากลใหม่ - นักธุรกิจที่กล้าได้กล้าเสียอิสระและกล้าได้กล้าเสียที่มีโปรไฟล์กว้าง ความต้องการผู้ค้าในสภาพที่ทันสมัยนั้นกว้างมาก - ในเชิงพาณิชย์บริการการขายและการตลาดของวิสาหกิจในรูปแบบความเป็นเจ้าของที่แตกต่างกันผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าในระบบเศรษฐกิจการตลาดกลายเป็นบุคคลสำคัญในธุรกิจการค้าเนื่องจากทำหน้าที่จัดการกระบวนการซื้อขายควบคุมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในด้านการจัดซื้อและขายสินค้า การจัดการติดต่อทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ และการสร้างช่วงที่เหมาะสม , องค์กรของการโฆษณาสินค้า, การควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์, การบริการลูกค้า นี่คือผู้เชี่ยวชาญสากลในธุรกิจการค้าซึ่งเกี่ยวกับงานที่มีประสิทธิภาพซึ่งประสิทธิภาพขององค์กรหรือ บริษัท โดยรวมขึ้นอยู่กับ

ดังนั้น โครงสร้างและเนื้อหาของการฝึกอบรมวิชาชีพของผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าจึงจำเป็นต้องมีการแก้ไขที่สำคัญ โดยคำนึงถึงข้อกำหนดด้วย ตลาดสมัยใหม่แรงงานและการปฐมนิเทศต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นของเศรษฐกิจ

วินัย "พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์" ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานด้านการค้า ขั้นต่ำที่จำเป็นความรู้สำหรับกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจการค้าตลอดจนการเปิดเผยพื้นฐานของการค้าโดยปราศจากความรู้ที่เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินธุรกิจการค้าในระบบเศรษฐกิจตลาดที่ซับซ้อน

บรรยาย 1 กิจกรรมเชิงพาณิชย์: แนวคิดและวิธีการ

พาณิชย์ -ประเภทการค้าหรือธุรกิจ

พาณิชย์เป็นคำที่มาจากภาษาละติน (จาก lat. sommegsium - การค้า) อย่างไรก็ตาม คำว่า "การค้า" มีความหมายสองนัย: ในกรณีหนึ่งหมายถึงสาขาอิสระของเศรษฐกิจของประเทศ (การค้า) ในอีกทางหนึ่ง - กระบวนการทางการค้าที่มุ่งเป้าไปที่การดำเนินการขายสินค้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์เชื่อมโยงกับแนวคิดที่สองของการค้า - การค้าภาษีสำหรับการดำเนินการขายและซื้อเพื่อประโยชน์ในการทำกำไร พจนานุกรมในและ. Dahl ให้คำจำกัดความการค้าว่า "การเจรจาต่อรอง การค้า การหมุนเวียนการค้า งานฝีมือของพ่อค้า" กล่าวอีกนัยหนึ่ง แนวคิดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการดำเนินการขายโดยมีเจตนาที่จะซื้อถูกกว่าและขายแพงกว่า ที่ ความหมายกว้างการค้ามักจะเข้าใจว่าเป็นกิจกรรมที่มุ่งหวังผลกำไร อย่างไรก็ตาม การตีความกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างกว้างๆ ดังกล่าวไม่สอดคล้องกับที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้แนวทางการค้าเป็นกระบวนการซื้อขายสำหรับการดำเนินการซื้อขายและซื้อสินค้า

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นแนวคิดที่แคบกว่าการเป็นผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการ -นี่คือการจัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจ อุตสาหกรรม และกิจกรรมอื่น ๆ ที่นำรายได้มาสู่ผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการอาจหมายถึงการจัดตั้งองค์กรอุตสาหกรรมฟาร์มในชนบท องค์กรการค้า องค์กรบริการ ธนาคาร สำนักงานกฎหมาย สำนักพิมพ์ สถาบันวิจัย ฯลฯ จากกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการทุกประเภทเหล่านี้ การซื้อขายเท่านั้นที่เป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ล้วนๆ ดังนั้นการค้าควรถือเป็นหนึ่งในรูปแบบ (ประเภท) ของกิจกรรมผู้ประกอบการ ในเวลาเดียวกัน

เวลาและกิจกรรมผู้ประกอบการบางประเภทสามารถทำธุรกรรมสำหรับการซื้อและขายสินค้าวัตถุดิบผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ฯลฯ เช่น องค์ประกอบของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อาจมีอยู่ในผู้ประกอบการทุกประเภท แต่ไม่ชี้ขาดสำหรับพวกเขา หลักไมล์

ดังนั้นงานการค้าในการค้าจึงเป็นพื้นที่กว้างใหญ่ของกิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรขององค์กรการค้าและวิสาหกิจที่มุ่งกระบวนการซื้อและขายสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและทำกำไร

ดังนั้นงานเชิงพาณิชย์ในการค้าจึงเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าการซื้อและขายสินค้าทั่วไป ในการดำเนินการขายและซื้อผู้ประกอบการการค้าจำเป็นต้องดำเนินการในการดำเนินงานและองค์กรและธุรกิจรวมถึงการศึกษาความต้องการของประชากรและตลาดสำหรับการขายสินค้าการค้นหาซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้าการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผล กับพวกเขา, การขนส่งสินค้า, งานโฆษณาและข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าขาย,องค์กรการค้าบริการ ฯลฯ

บรรยาย2. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ โครงสร้างและเนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

หลักสูตร "พื้นฐานของธุรกิจ" เป็นการศึกษาวินัยทางวิทยาศาสตร์ องค์กรที่มีเหตุผลกระบวนการทางการค้าในการค้าโดยมีเป้าหมายเพื่อการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยเร็วที่สุดการนำสินค้าสู่ผู้บริโภคผ่านการดำเนินการขาย

รายวิชา -กระบวนการทางการค้าที่ดำเนินการในองค์กรการค้าส่งและค้าปลีกในด้านการหมุนเวียนสินค้า วัตถุประสงค์ของการศึกษารายวิชาในความหมายที่แคบ คือ การค้าขาย คนกลาง การตลาด Marองค์กรและโครงสร้างการจัดเลี้ยงที่มีการดำเนินการตามกระบวนการเชิงพาณิชย์ ในความหมายที่กว้างขึ้น วัตถุประสงค์ของการศึกษาหลักสูตรควรรวมถึงด้านการค้าของทุกสิ่งการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม อาชีพนี้ใช้ความรู้จากสาขาวิชาวิทยาศาสตร์อื่นๆ มากมาย ได้แก่ การตลาดการจัดการ วิทยาศาสตร์สินค้าโภคภัณฑ์ จิตวิทยา เศรษฐศาสตร์ คณิตศาสตร์ การสื่อสาร ฯลฯ

การตลาดศึกษาการจัดกระบวนการขายสินค้า ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ผู้บริโภค พัฒนากลยุทธ์การโฆษณาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ความรู้ในประเด็นเหล่านี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเดินธุรกิจ.

กิจกรรมเชิงพาณิชย์มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับหลักสูตรการขายสินค้า ความรู้เกี่ยวกับสินค้าโภคภัณฑ์เกี่ยวกับคุณภาพผู้บริโภคของสินค้าทำให้สามารถปรับกระบวนการเชิงพาณิชย์ให้เหมาะสม จัดหาสินค้าที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นและแม่นยำที่สุดในการเลือกสรร และเน้นย้ำถึงผู้บริโภคข้อดีและประโยชน์ของสกาย

ความรู้เกี่ยวกับวิธีการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์จากหลักสูตรเศรษฐศาสตร์องค์กรเป็นสิ่งจำเป็นในการคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของงานเชิงพาณิชย์ การคำนวณเหล่านี้อิงตามวิธีการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าขององค์กรการค้า ค่าใช้จ่าย กำไร มูลค่าการซื้อขาย และอื่นๆตัวชี้วัดประสิทธิภาพ.

กิจกรรมทางการค้ามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับศิลปะในการบริหารบุคลากรของบริษัทการค้าการยอมรับ กล่าวคือ ด้วยการจัดการและจิตวิทยาของการสื่อสารทางธุรกิจ

ดังนั้นหลักสูตร "พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์" จึงมีการเชื่อมโยงแบบสหวิทยาการอย่างใกล้ชิดกับหลายสาขาวิชาซึ่งความรู้ดังกล่าวช่วยให้สามารถเตรียมนักธุรกิจที่มีคุณสมบัติสูงสุดได้นิยาย

หลักสูตรของกิจกรรมเชิงพาณิชย์กำหนดงานหลักในการระบุรูปแบบและแนวโน้มในการพัฒนาการซื้อขายในระบบเศรษฐกิจตลาด เพื่อที่จะใช้รูปแบบและแนวโน้มเหล่านี้อย่างสร้างสรรค์สำหรับการดำเนินการตามกระบวนการทางการค้าอย่างมีประสิทธิภาพในด้านการค้าสินค้าโภคภัณฑ์การเจริญเติบโต.

บรรยาย3.

ในตลาดสินค้าและบริการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยองค์กรและองค์กรในรูปแบบการเป็นเจ้าขององค์กรและทางกฎหมายต่างๆ (นิติบุคคล) รวมถึงบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล)

ตามประมวลกฎหมายแพ่งของ PMR นิติบุคคลองค์กรได้รับการยอมรับว่าเป็นเจ้าของ จัดการหรือจัดการทรัพย์สินแยกต่างหากและต้องรับผิดต่อพวกเขาสำหรับภาระผูกพัน

สิทธิและหน้าที่ของนิติบุคคลต้องเป็นไปตามวัตถุประสงค์ของกิจกรรมที่ระบุไว้ในเอกสารประกอบ นิติบุคคลอาจมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภท ซึ่งรายการจะถูกกำหนดโดยกฎหมาย บนพื้นฐานของใบอนุญาตพิเศษ (ใบอนุญาต) เท่านั้น

นิติบุคคลได้รับการพิจารณาจัดตั้งขึ้นตั้งแต่ช่วงเวลาที่จดทะเบียนกับหน่วยงานยุติธรรมตามขั้นตอนที่กฎหมายกำหนด

ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของพวกเขาจะแบ่งออกเป็นส่วนตัวรัฐและเทศบาล ในเวลาเดียวกันนิติบุคคลของรัฐและเทศบาลดำเนินการในรูปแบบของวิสาหกิจรวมซึ่งทรัพย์สินตามลำดับในรัฐหรือเทศบาลและเป็นขององค์กรดังกล่าวบนพื้นฐานของการจัดการทางเศรษฐกิจหรือการดำเนินงาน การจัดการ.

ตามวัตถุประสงค์หลักของกิจกรรม นิติบุคคลอาจเป็นองค์กรเชิงพาณิชย์หรือที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ เช่นเดียวกับสมาคมการค้าและ (หรือ) องค์กรที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ในรูปแบบของสมาคมและสหภาพแรงงาน

องค์กรการค้าที่เป็นเป้าหมายหลักของกิจกรรมของพวกเขาคือการแสวงหาผลกำไรซึ่งแจกจ่ายให้กับผู้เข้าร่วม สามารถสร้างได้ในรูปแบบองค์กรและกฎหมายดังต่อไปนี้: หุ้นส่วนทางธุรกิจ (ห้างหุ้นส่วนสามัญ ห้างหุ้นส่วนจำกัด); บริษัทธุรกิจ (บริษัทร่วมทุนที่เปิดและปิด บริษัทจำกัดหรือบริษัทรับผิดเพิ่มเติม) สหกรณ์การผลิต วิสาหกิจรวม (รัฐเทศบาล)

ที่แพร่หลายที่สุดในประเทศของเราคือองค์กรการค้าในรูปแบบของบริษัทจำกัดและบริษัทร่วมทุน สำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร (สหกรณ์ผู้บริโภค สาธารณะ ศาสนา และ

องค์กรการกุศล มูลนิธิ ฯลฯ) การสกัดและแจกจ่ายผลกำไรไม่ใช่จุดประสงค์หลักของกิจกรรมของพวกเขา พวกเขามีสิทธิที่จะดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการได้ก็ต่อเมื่อบรรลุเป้าหมายที่พวกเขาสร้างขึ้นและสอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านี้

โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบองค์กรและกฎหมาย นิติบุคคลทั้งหมดดำเนินการบนพื้นฐานของเอกสารประกอบ อาจเป็นข้อบังคับ หนังสือบริคณห์สนธิ หรือทั้งสองอย่างก็ได้ สรุปข้อตกลงที่เป็นส่วนประกอบและกฎบัตรได้รับการอนุมัติโดยผู้ก่อตั้ง (ผู้เข้าร่วม) ของนิติบุคคล องค์กรที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ ในกรณีที่กฎหมายกำหนด อาจดำเนินการตามระเบียบทั่วไปเกี่ยวกับองค์กรประเภทนี้

บุคคลธรรมดาสามารถเป็นหน่วยงานทางการค้าได้ ประมวลกฎหมายแพ่งของ PMR ประดิษฐานสิทธิของประชาชนในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมผู้ประกอบการโดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคลตั้งแต่ช่วงเวลาที่ลงทะเบียนของรัฐเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล.

กฎเดียวกันของประมวลกฎหมายแพ่งที่ควบคุมกิจกรรมขององค์กรการค้านำไปใช้กับกิจกรรมดังกล่าว เว้นแต่จะปฏิบัติตามกฎหมายของการกระทำทางกฎหมายอื่น ๆ หรือสาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางกฎหมาย

คำถามสำหรับการตรวจสอบตนเอง

1. กำหนดแนวคิดของการค้า

2. กำหนดแนวคิดของการเป็นผู้ประกอบการ

3. ความรู้เกี่ยวกับสาขาวิชาวิทยาศาสตร์ที่จำเป็นในการศึกษา "พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์"

4. ใครเป็นนิติบุคคลตามประมวลกฎหมายแพ่ง PMR?

5. รูปแบบความเป็นเจ้าของของนิติบุคคลคืออะไร?

6. ตั้งชื่อการจัดประเภทของนิติบุคคลตามวัตถุประสงค์หลักของกิจกรรม

7. เป้าหมายหลักขององค์กรการค้าคืออะไร

คำถามสุดท้าย

1.คุณสมบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในภาวะเศรษฐกิจใหม่.

2 บทบาทของกิจกรรมการค้าในด้านการไหลเวียน.

3เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

4 วัตถุและเรื่องของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

5 ประเภทของบริการ

6ขั้นตอนของการทำธุรกรรมและเนื้อหา: การค้นหาและการเลือกพันธมิตรทางธุรกิจ

7การเจรจาต่อรองเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางการค้า

8 Essence วิธีการแปรผัน

9 เดือน วิธีการบูรณาการ

10วิธีการประนีประนอม

11 ขั้นตอนหลักของการสรุปสัญญาขาย

12 ข้อเสนอ

13ส่วนหลักของสัญญาการค้าต่างประเทศ

14หลักการดำเนินการตามสัญญา

15การระบุและศึกษาแหล่งที่มาของรายได้และซัพพลายเออร์ของสินค้า

16 แบบฟอร์มการจัดส่ง

17การประเมินความสามารถที่แท้จริงและศักยภาพของซัพพลายเออร์

18องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของงานจัดซื้อจัดจ้าง

19ขั้นตอนการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ให้มา

20รายละเอียดเบื้องต้นของเอกสาร

21เอกสารรับรองคุณภาพสินค้า

22การบัญชีสำหรับการดำเนินการตามสัญญาจัดหา

23 เหตุผลที่ต้องสต๊อกสินค้า

24 หน้าที่ของกระบวนการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์

25 การจำแนกประเภทของสินค้าโภคภัณฑ์.

26 วัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลัง

27 การปันส่วนและการควบคุมหุ้น

28 หลักการนิยาม ขนาดที่เหมาะสมที่สุดคำสั่งซื้อ

29 ช่วงเวลาของการวางคำสั่งซื้อ

30 วิธีการส่งเสริมการขาย

31 ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

32 ปัจจัยภายในที่มีผลต่อกำไร

33 ปัจจัยภายนอกที่มีผลกระทบต่อกำไร

34 แหล่งที่มาหลักของการวิเคราะห์ผลกำไรขององค์กร

35 หลักการพื้นฐานสามประการของการกระจายกำไร

เกณฑ์การประเมิน

เกรด "ไม่น่าพอใจ"จัดแสดงถ้านักเรียนไม่รู้เนื้อหาส่วนใหญ่

เกรด "น่าพอใจ"จัดแสดงหากนักเรียนรู้เนื้อหาหลักของโปรแกรม

จัดอันดับ "ดี"จัดแสดงถ้านักเรียนรู้เนื้อหาทั้งหมด รู้วิธีสมัคร ใช้ภาษาที่มีความสามารถ ทำผิดพลาดเล็กน้อย

เรตติ้ง "ดีเยี่ยม"จัดแสดงให้ความรู้ทั้งหลักสูตรผ่านในสาขาวิชา

1. รายการวรรณกรรมพื้นฐาน

1. อับชุก ว. พาณิชย์: หนังสือเรียน. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก. สำนักพิมพ์ Mikhailov V.A.

2000 - 475 หน้า

2. Osipova L.V. , Sinyaeva I.M. พื้นฐานทางธุรกิจ:

หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย - M.: UNITI-DANA, 2000. - 623 p.

3. Pankratov F. G. , Seregina T. K. กิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน

สำหรับมหาวิทยาลัย สำนักพิมพ์ "Dashkov and Co", 2004, 504 หน้า

4. Polovtseva F.P. กิจกรรมเชิงพาณิชย์ บทช่วยสอน: จาก -

Publisher: Infra-M, 2006, 247 หน้า

5. Sinetsky B.I. พื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน – ม.:

Yurist, 2000. - 659 น.

2. รายการวรรณกรรมเพื่อการศึกษาเพิ่มเติม:

Abruutina M.S. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์กิจกรรมการค้า

ตำราเรียน - ม.: สำนักพิมพ์ "ธุรกิจและบริการ", 2000 - 512 หน้า

2. วัครินทร์ พี.ไอ. การวิเคราะห์ทางการเงินในเชิงพาณิชย์และไม่ใช่เชิงพาณิชย์

องค์กรท้องฟ้า หนังสือเรียน - ม.: การพิมพ์และการขายหนังสือ

ศูนย์ "การตลาด", 2544. - 320 หน้า

3. Gribov V.D. ความรู้พื้นฐานด้านธุรกิจ: คู่มือการศึกษา - การเงินและ

สถิติ. 2000 - 160 หน้า

4. Danenburg V. , Taylor V. "พื้นฐานของการค้าส่ง" - M.: Sirin,

MT-Press, 2544 - 250 น.

5. Jobber D. การขายและการจัดการการขาย: ตำราเรียน

สำหรับมหาวิทยาลัย / D. Jobber, D.A. Lancaster: แปลจากภาษาอังกฤษ .. - M.: UNITI-

ดาน่า, 2545. - 622 น.

6. กิจกรรมทางการค้าขององค์กร: กลยุทธ์ องค์กร

ควบคุม. หนังสือเรียน อ. วีเค. คอซโลวา, S.A. Uvarova - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก:

โปลีเทคนิค 2000 - 322 น.

7. กิจกรรมเชิงพาณิชย์และตัวกลางในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ภายใต้

เอ็ด ศ. Zyryanova A.V. - เยคาเตรินเบิร์ก 2544 - 520 น.

8. Strong LM องค์กรแห่งความสำเร็จเชิงพาณิชย์ พ.ศ. 2542

9. Kruglova N. Yu. พื้นฐานของธุรกิจ หนังสือเรียนสำหรับโรงเรียนมัธยม. - ม.: สำนักพิมพ์

RDL, 2546. - 528 น.

10. Levi M. , Weitz บี.เอ. พื้นฐานของการค้าปลีก / แปล จากอังกฤษ.

เอ็ด Kapurevsky Yu.N. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 2541 - 448 น.

Pambukhchiyants V.K. องค์กรและเทคโนโลยีของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ค่า. หนังสือเรียน.-2-ed. ต่อ. และเพิ่มเติม เอ็ด O. V. Pambukhchiyants - M.:

ศูนย์ข้อมูลและการดำเนินการ พ.ศ. 2544 - 380 น.

12. Pankratov FG et al. การประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์

กวดวิชา - M.: ศูนย์ข้อมูลและการดำเนินการ "Marke-

ติ้ง”, 2542. – 248 น.

13. พีคฮิวจ์ซูเปอร์มาร์เก็ต องค์กรและการจัดการ – ม.: สิริน,

2544 - 264 น.

14. Podkholzin บี.เอ. การค้าอาหารและที่ไม่ใช่อาหาร

สินค้า - M.: สำนักพิมพ์: Berator-Press, 2002. - 176 p.

15. กฎการค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย - ครั้งที่ 3 แก้ไข และ

เพิ่ม. – ม.: เศรษฐศาสตร์สมัยใหม่และกฎหมาย. Yurait-M., 2545 - 248 น.

16. Prokusheva A.P. เทคโนโลยีสารสนเทศในเชิงพาณิชย์

กิจกรรม. - ม.: 2001

17. Rebrik S. , Levin M. การฝึกอบรมการขาย – ม.: เอกเส็ด, 2545.

18. Soloviev E.Ya. ความลับทางการค้าและการคุ้มครอง - ม.: สำนักพิมพ์

"Os-89", 2544 - 128 หน้า

19. ธุรกิจการค้า: เศรษฐศาสตร์ การตลาด องค์กร: หนังสือเรียน - 2nd

ก. ปรับปรุง. และเพิ่มเติม / ต่ำกว่ายอด. เอ็ด ศ. แอลเอ Bragin และศาสตราจารย์ ที.พี. ส่วย-

ko - M.: INFRA-M, 2001. - 560 p.

20. Fedko V.P. , Fedko N.G. โครงสร้างพื้นฐานของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ -

Rostov-on-Don, ฟีนิกซ์, 2000 - 512 หน้า

หมายเหตุ

หมายเหตุ

บทคัดย่อของการบรรยายเป็นไปตามข้อกำหนดของมาตรฐานการศึกษาระดับอุดมศึกษาของรัฐ การเข้าถึงและความกระชับของการนำเสนอทำให้สามารถรับความรู้พื้นฐานของเรื่องได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เตรียมความพร้อมและผ่านการทดสอบและการสอบได้สำเร็จ แนวคิด สาระสำคัญ และประเภทของการประกอบการ การดำเนินธุรกิจ โครงสร้างแผนธุรกิจ รูปแบบองค์กรธุรกิจ และอื่นๆ อีกมากมายได้รับการพิจารณา สำหรับนักศึกษาของมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์และวิทยาลัยตลอดจนผู้ที่ศึกษาวิชานี้อย่างอิสระ

* * *

ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือ กิจกรรมเชิงพาณิชย์: บันทึกการบรรยาย (E. N. Egorova)จัดหาโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท LitRes

บรรยายครั้งที่ 2 ประเภทการประกอบการ

1. เอกชน กลุ่มรัฐ ผู้ประกอบการ

กิจกรรมผู้ประกอบการถูกจำแนกตามเกณฑ์ต่างๆ ได้แก่ ประเภทของกิจกรรม รูปแบบการเป็นเจ้าของ จำนวนเจ้าของ รูปแบบองค์กร รูปแบบทางกฎหมายและเศรษฐกิจ ระดับการใช้แรงงานจ้าง และตัวชี้วัดอื่นๆ

ธุรกิจทุกประเภทสามารถดำเนินการแยกกันหรือรวมกันก็ได้

ในสภาวะตลาดสมัยใหม่ การประกอบการของรัฐมีบทบาทสำคัญ ตลาดที่ดำเนินการตามกฎหมายของตนเองโดยไม่มีการควบคุมของรัฐ ยังคงเป็นเพียงทฤษฎีเท่านั้น ในความเป็นจริง รัฐเป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในความสัมพันธ์ทางการตลาด ย้อนกลับไปในช่วงเวลาของการแข่งขันอย่างเสรี พลังการผลิตส่วนใหญ่อยู่นอกเหนือขอบเขตขององค์กรเอกชนแบบคลาสสิก และรัฐต้องรักษาความสำคัญทางสังคมที่มีขนาดใหญ่ โครงสร้างทางเศรษฐกิจ: ทางรถไฟ ที่ทำการไปรษณีย์ โทรเลข ฯลฯ ในสภาวะการแข่งขันผูกขาดที่มีความซับซ้อน ซึ่งต้องฉีดเงินทุนมหาศาลและการผลิตที่ใช้พลังงานสูง ผู้ผูกขาดเองก็สนใจที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับบทบาทด้านกฎระเบียบของรัฐในการสนับสนุน ด้วยความช่วยเหลือ การเข้าถึงตลาดภายในและภายนอกใหม่ กลไกตลาดไม่สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการป้องกันประเทศ วิทยาศาสตร์ นิเวศวิทยา การสืบพันธุ์ของกำลังแรงงาน และในท้ายที่สุด กับการเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน เนื่องจากรัฐไม่สามารถตอบสนองต่อสภาวะที่เปลี่ยนแปลงได้ทันเวลาเสมอ จึงทำให้กระบวนการผลิตหยุดชะงัก

กฎระเบียบของรัฐของเศรษฐกิจมีขึ้นตั้งแต่ยุคกลาง ในสภาพสมัยใหม่ รัฐใดๆ ก็ตามควบคุมเศรษฐกิจของประเทศ - ด้วยแรงกดดันที่แตกต่างกัน

ดังที่ประวัติศาสตร์ได้แสดงให้เห็นแล้ว ทุกๆ อย่างก็ดีอย่างพอประมาณ เนื่องจากทั้งการผูกขาดของรัฐและการไม่มีระเบียบของรัฐโดยสมบูรณ์ทำให้เกิดความเสียหายอย่างมากต่อเศรษฐกิจของประเทศ ด้วยอิทธิพลที่มีทักษะความชำนาญด้วยนโยบายภาษี ระบบกฎหมาย ฯลฯ จึงสามารถบรรลุผลที่น่าอัศจรรย์ได้ ในช่วงศตวรรษที่ 20 กิจกรรมผู้ประกอบการของรัฐได้รับการจัดตั้งขึ้นและขยายตัวภาครัฐในระบบเศรษฐกิจได้รับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น

รัฐวิสาหกิจเข้ารับตำแหน่งบริหารในกรณีที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ระยะเวลาคืนทุนนาน และความเสี่ยงสูง นี่คือจุดที่ความแตกต่างหลักจากการประกอบการของเอกชนเกิดขึ้น: เป้าหมายหลักของการเป็นผู้ประกอบการของรัฐไม่ใช่เพื่อผลกำไร แต่เพื่อแก้ปัญหาทางสังคมและเศรษฐกิจ (การประกันอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจและการผลิตที่จำเป็น การบรรเทาความผันผวนของวัฏจักรในระบบเศรษฐกิจ การสร้างความมั่นใจ การจ้างงานและการขจัดการว่างงานกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี) เป็นต้น)

นอกจากนี้ยังมี ความท้าทายที่รัฐวิสาหกิจเผชิญ ได้แก่

1) การจัดหาผลประโยชน์

2) ความช่วยเหลือทางการเงินแก่ภาคเศรษฐกิจที่สำคัญและเน้นวิทยาศาสตร์และทุนสูง

3) การกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและการเสริมความแข็งแกร่งของประเทศในเศรษฐกิจโลก

4) การสร้างใหม่ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรม;

5) เพิ่มจำนวนงาน;

6) การคุ้มครองสิ่งแวดล้อมและสถานการณ์ทางนิเวศวิทยา

7) การพัฒนางานวิจัยทางวิทยาศาสตร์ขั้นพื้นฐาน

8) การผลิตสินค้าที่ตามกฎหมายว่าด้วยการผูกขาดของรัฐ

อย่างไรก็ตาม องค์กรเอกชน เหตุผลวัตถุประสงค์พัฒนาเร็วกว่ารัฐ ในกิจกรรม รัฐวิสาหกิจมีแรงจูงใจทางการเมืองที่มักจะสวนทางกับแรงจูงใจทางเศรษฐกิจอยู่เสมอ

รัฐสามารถควบคุมได้ ความสัมพันธ์ทางการตลาดเฉพาะเมื่ออำนาจการควบคุมทางเศรษฐกิจที่ทรงอำนาจอยู่ในมือของเขาเท่านั้น

รัฐมีอิทธิพลต่อกลไกการตลาดผ่าน:

1) ค่าใช้จ่าย;

2) การเก็บภาษี;

3) ระเบียบ;

4) การประกอบการของรัฐ

การใช้จ่ายภาครัฐคือ การซื้อและโอนเงินของรัฐบาล การใช้จ่ายดังกล่าวก่อให้เกิดรายได้ประชาชาติและใช้ทรัพยากรโดยตรง

การเก็บภาษีเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ของนโยบายของรัฐ ภาษีคิดเป็น 75–85% ของงบประมาณ รัฐบาลเรียกเก็บภาษีประเภทต่างๆ

ในอัตราภาษีที่สูง การหลีกเลี่ยงภาษีครั้งใหญ่เริ่มต้นขึ้น และการเติมเต็มงบประมาณจะลดลง มันเป็นวงจรอุบาทว์

รูปแบบกฎหมายของกฎระเบียบกำหนดกิจกรรมของผู้ประกอบการ (กฎหมายต่อต้านการผูกขาด)

แบบฟอร์มภาษีและเครดิตส่งผลกระทบต่อปริมาณการผลิตของประเทศ การเปลี่ยนแปลงปริมาณและทิศทางของการผลิต ส่งผลกระทบต่อผู้ประกอบการภาคเอกชนและส่วนรวม

วิสาหกิจส่วนรวมทำหน้าที่ในสองรูปแบบ: ด้านหนึ่งจ้างแรงงาน อีกด้านหนึ่ง สมาชิกของกลุ่มแรงงานมีชีวิตอยู่โดยการขายแรงงานของตนเอง คุณลักษณะนี้กำหนดลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรดังกล่าว

ฟังก์ชั่นยูทิลิตี้ขององค์กรส่วนรวมเปรียบได้กับฟังก์ชั่นยูทิลิตี้ขององค์กรครอบครัวและรวมถึงรายได้เงินทั้งหมดและเวลาว่างรวมของกลุ่มงาน สมาชิกแต่ละคนต้องเผชิญกับความขัดแย้งในความปรารถนาที่จะได้รับรายได้สูงสุดและเวลาว่าง การประเมินมูลค่าในกรณีนี้จะเป็นแบบอัตนัย

ในองค์กรส่วนรวม มีงานอื่นที่ไม่ต้องเผชิญกับเศรษฐกิจของครอบครัว นั่นคือ การแบ่งรายได้ระหว่างสมาชิกของกลุ่ม บ่อยครั้งเนื่องจากความไม่พอใจกับปัญหานี้ แรงจูงใจด้านแรงงานลดลงและประสิทธิภาพการผลิตลดลง

ประเภทนี้มักพบใน เกษตรกรรม. ตามกฎแล้วปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตทั้งหมดจะถูกขายในตลาดเสรีในราคาตลาดดังนั้นเงินที่ได้จากการขายจะเท่ากับรายได้ที่เป็นตัวเงินของกลุ่มแรงงาน รายได้รวมแบ่งเป็น 2 ส่วน คือครั้งแรกมีการกระจายตามสัดส่วนของแรงงานที่ใช้โดยสมาชิกแต่ละคนในกลุ่ม อื่น ๆ แบ่งตามหลักการอื่น ๆ ที่กำหนดโดยสมาชิก

2. การประกอบการอุตสาหกรรม

ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมเป็นหนึ่งในประเภทผู้ประกอบการชั้นนำ ที่นี่การผลิตสินค้า, สินค้า, งาน, การให้บริการ, ค่านิยมบางอย่างถูกสร้างขึ้น หน้าที่ของการผลิตในธุรกิจประเภทนี้เป็นหน้าที่หลัก การกำหนด และหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกันนั้นมีความสำคัญเสริม (การจัดเก็บ การขนส่ง การตลาด ฯลฯ) หลังจากเปเรสทรอยก้าในรัสเซีย ขอบเขตของกิจกรรมนี้ได้รับการเปลี่ยนแปลงเชิงลบที่สำคัญที่สุด: ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจถูกทำลาย การขนส่งหยุดชะงัก การขายผลิตภัณฑ์ปริมาณก่อนหน้านี้เป็นไปไม่ได้ และสถานการณ์ทางการเงินขององค์กรแย่ลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจการผลิต ได้แก่นวัตกรรมและ กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค, การผลิตสินค้าและบริการโดยตรง, การใช้ในการผลิตต่อไป. ผู้ประกอบการทุกคนที่พร้อมที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมการผลิตต้องกำหนดก่อนว่าเขาจะผลิตอะไร จากนั้นผู้ประกอบการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดมีส่วนร่วมในการวิจัยตลาดและความต้องการของผู้บริโภค หากคุณทำสัญญากับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ การทำเช่นนี้จะช่วยลดความเสี่ยงของผู้ประกอบการ แต่ตัวเลือกในอุดมคตินี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

ขั้นตอนต่อไปในกิจกรรมของผู้ประกอบการอุตสาหกรรมคือการได้มาหรือให้เช่าปัจจัยการผลิต

ปัจจัยการผลิต ได้แก่ :สินทรัพย์การผลิต กำลังแรงงาน ข้อมูล ในทางกลับกันสินทรัพย์การผลิตจะแบ่งออกเป็นแบบคงที่และแบบหมุนเวียน

สินทรัพย์การผลิตขั้นพื้นฐาน- อาคาร โครงสร้าง อุปกรณ์ส่งกำลัง เครื่องจักรและอุปกรณ์ไฟฟ้า เครื่องจักรและอุปกรณ์ทำงาน ฯลฯ

สินทรัพย์หมุนเวียน ได้แก่วัตถุดิบ วัสดุพื้นฐานและวัสดุเสริม แหล่งเชื้อเพลิงและพลังงาน ภาชนะบรรจุ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนของงวดอนาคต ประเด็นคือเพื่อให้แน่ใจว่าการประหยัดต้นทุนในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ต่อจากนั้น ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ต้นทุนเหล่านี้จะถูกเรียกเก็บไปยังต้นทุนการผลิต

ผู้ประกอบการจ้างแรงงานผ่านโฆษณา ผ่านการแลกเปลี่ยนแรงงาน ตัวแทนจัดหางาน ด้วยความช่วยเหลือจากเพื่อนและคนรู้จัก ในการเลือกบุคลากร ควรคำนึงถึงการศึกษาของผู้สมัคร ความสามารถในการเรียนรู้ ระดับทักษะทางวิชาชีพ ประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมา และคุณสมบัติส่วนบุคคล

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการจะได้รับข้อมูลทั้งหมดที่เขาต้องการเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการดึงดูดทรัพยากร: วัสดุ การเงินและแรงงาน เกี่ยวกับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่วางแผนไว้สำหรับการผลิต ฯลฯ

ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อการเป็นผู้ประกอบการ โดยเฉพาะการผลิต สามารถแบ่งออกได้เป็นทางเศรษฐกิจ เทคโนโลยี การเมืองและกฎหมาย สถาบัน สังคมวัฒนธรรม ประชากร และธรรมชาติ ล้วนมีผลกระทบต่อความชุกของทรัพยากรและสังคมโดยรวม ซึ่งมีความสำคัญต่อกิจกรรมของผู้ประกอบการ

ปัจจัยทางเศรษฐกิจหลายประการ ได้แก่ :

ขนาดของตลาดและระดับของการพัฒนา รายได้ของประชากร ขนาดของความต้องการที่มีประสิทธิภาพและการแข่งขันในอุตสาหกรรมต่างๆ อัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินประจำชาติ ฯลฯ ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อธุรกิจอุตสาหกรรมและการริเริ่มของผู้ประกอบการ ในรัสเซีย สถานการณ์เป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากรายได้ของประชากรยังต่ำ ไม่มีความต้องการที่มีประสิทธิภาพ ผู้ประกอบการไม่มีที่ขายสินค้า และไม่สามารถเข้าถึงตลาดต่างประเทศได้จริง

ปัจจัยทางเทคโนโลยีพูดคุยเกี่ยวกับระดับของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและวัสดุและฐานทางเทคนิค รัสเซียมีโครงการ 7-8 โครงการที่สามารถทำให้มันเป็นหนึ่งในประเทศชั้นนำในตลาดเทคโนโลยีโลก: การพัฒนาในด้านพลังงานนิวเคลียร์ เทคโนโลยีชีวภาพ ฯลฯ เป็นไปไม่ได้หากปราศจากการสนับสนุนจากรัฐ

ปัจจัยทางการเมืองและกฎหมายกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างสังคมกับรัฐ กลไกของอิทธิพลของรัฐและกระบวนการตัดสินใจที่สำคัญ การพัฒนากรอบกฎหมายและการรับรู้ทางกฎหมายในประเทศ

จำเป็นต้องเสริมสร้างบทบาทของรัฐในการควบคุมและกระตุ้นผู้ประกอบการอุตสาหกรรมอย่างมีนัยสำคัญซึ่งเป็นผลมาจากลักษณะเฉพาะของรัสเซีย (ดินแดนที่กว้างใหญ่ ประชากรข้ามชาติ ธรรมชาติที่หลากหลายของเศรษฐกิจ) และปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับ สภาพเศรษฐกิจและสังคมสมัยใหม่ ความยากลำบากเกิดจากการสูญเสียการควบคุมกระบวนการทางเศรษฐกิจ เนื่องจากรัฐสูญเสียอำนาจหน้าที่และหน้าที่การกำกับดูแลหลายอย่างที่จำเป็นในสภาวะตลาด ความไม่มั่นคงทางการเมืองและเศรษฐกิจมาจนถึงทุกวันนี้เป็นอุปสรรคต่อการประกอบการ ซึ่งรวมถึงการผลิต

วิกฤตการณ์ที่ลึกที่สุดได้เกิดขึ้นกับทุกภาคส่วนและทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ และหากปราศจากการสนับสนุนจากรัฐ ผู้ประกอบการจะไม่สามารถรับมือกับมันได้ด้วยตัวเอง

ลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของวัสดุและฐานทางเทคนิคทำให้เราสามารถสรุปได้ว่าในสถานะปัจจุบัน การเป็นผู้ประกอบการจะไม่สามารถเคลื่อนไหวได้ไม่เพียง แต่จะขยายออกไป แต่ยังรวมถึงการทำซ้ำอย่างง่ายอีกด้วย นอกจากนี้ อุปกรณ์และวิธีการผลิตที่ล้าสมัยยังเพิ่มความเสี่ยงในการเกิดอุบัติเหตุทางอุตสาหกรรมอย่างมาก

บทบาทของรัฐในการทำให้การประกอบการอุตสาหกรรมประสบความสำเร็จประกอบด้วยการแก้ไขงานดังต่อไปนี้:

1) การสนับสนุนทางการเงินของรัฐสำหรับผู้ประกอบการอุตสาหกรรม

2) ระเบียบภาษีที่มีอำนาจ;

3) การสนับสนุนด้านกฎหมายและข้อมูลสำหรับผู้ประกอบการอุตสาหกรรม

ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และขนาดกลางเนื่องจากลักษณะเฉพาะไม่น้อยกว่าวิสาหกิจขนาดเล็กจึงต้องได้รับความสนใจจากรัฐและการสนับสนุนทางการเงิน ในบริบทของกองทุนงบประมาณที่จำกัด การขาดการสนับสนุนสำหรับผู้ประกอบการทางอุตสาหกรรม มีความเป็นไปได้ที่จะให้การสนับสนุนทางอ้อม ซึ่งในปัจจุบันมีการใช้อย่างไม่ดีและเสียหายมาก

3. ธุรกิจการค้า

การผลิตเชื่อมโยงกับผู้ประกอบการในขอบเขตของการหมุนเวียนอย่างแยกไม่ออก - เพื่อทำกำไร สินค้าที่ผลิตจะต้องขายหรือแลกเปลี่ยนเป็นทรัพยากรอื่น ดังนั้นจึงเป็นผู้ประกอบการทางการค้าที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วโดยเป็นหนึ่งในประเภทหลักของผู้ประกอบการรัสเซีย การทำงานของธุรกิจการค้าแตกต่างจากการผลิต ที่นี่ผู้ประกอบการทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค เขาเป็นพ่อค้าหรือพ่อค้าขายสินค้าสำเร็จรูปที่ได้รับจากบุคคลอื่นให้กับผู้ซื้อโดยได้รับรายได้จากส่วนต่างของราคา

ลักษณะเฉพาะผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ให้บริการโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่ใกล้ชิดกับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกผู้บริโภคสินค้างานบริการ

ธุรกิจการค้ารวมถึงกิจกรรมทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนสินค้าและเงินทุกประเภท แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าความสัมพันธ์ทางการเงินและการเงินของการซื้อและการขายสินค้าเป็นพื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ แต่ก็ใช้ปัจจัยและทรัพยากรเดียวกันกับผู้ประกอบการในอุตสาหกรรม แต่ขนาดมีนัยสำคัญน้อยกว่า

กิจกรรมการค้าเป็นที่น่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการเนื่องจากมี โอกาสที่แท้จริงทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญในเวลาที่สั้นที่สุด อีกทั้งไม่มีปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการผลิต แม้จะดูเหมือนง่ายในการดำเนินกิจกรรมการค้า แต่ผู้ประกอบการต้องมีทักษะ ความรู้และทักษะบางอย่าง รวมทั้งมีโชคอยู่บ้าง มีธุรกิจการค้ากับร้านค้า ตลาด การแลกเปลี่ยนและอื่น ๆ สถานประกอบการค้า. ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ผู้ประกอบการจะได้รับโอกาสมากมายในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองโดยการซื้อหรือสร้างร้านค้า การจัดร้านขายปลีก

เพื่อให้กิจกรรมของผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องศึกษาความต้องการที่ไม่พอใจของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วโดยจัดหาสินค้าและบริการที่จำเป็น ผู้ประกอบการค้าเป็นมือถือที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาโดยปรับให้เข้ากับความสนใจของผู้บริโภครายใดรายหนึ่ง สำหรับการพัฒนาผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ของรัสเซียจำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขเช่นความต้องการสินค้าคงที่อย่างต่อเนื่อง (จำเป็นต้องมีการวิจัยตลาด) ราคาซื้อต่ำสำหรับสินค้าจากผู้ผลิต สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ค้าชดใช้ค่าใช้จ่ายในการซื้อขายและรับผลกำไรที่ต้องการ

การค้าในประเทศเป็นระบบอิสระของอุตสาหกรรมนี้และเป็นชุดของวิสาหกิจการค้าที่มีส่วนร่วมในการซื้อและขายสินค้าและการให้บริการในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย

การขายปลีกเป็นองค์ประกอบสุดท้ายในการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

การขายปลีกมีลักษณะเป็นของตัวเอง:

1) สำรวจความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาด

2) กำหนดสถานการณ์ตลาด

3) คัดเลือกสินค้าตามหลักอรรถประโยชน์สูงสุด

4) ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่ได้รับ;

5) สรุปสินค้าและแบบฟอร์มราคาสำหรับพวกเขา

ขายปลีกคือ องค์ประกอบที่สำคัญเศรษฐกิจของประเทศและการประกอบการเชิงพาณิชย์ ทุกปีการหมุนเวียนในรัสเซียเติบโตขึ้น ซึ่งได้รับการยืนยันจากแนวโน้มเชิงบวกในการพัฒนาการค้าปลีก

มีสถานประกอบการค้าปลีกหลายแห่งในตลาดภายในประเทศของประเทศ สามารถแบ่งออกได้ดังนี้

1) ตามการแบ่งประเภทที่ขาย;

2) ในรูปแบบของบริการทางการค้า

3) ตามระดับราคา

4) ตามประเภทของกิจการที่ดำเนินการ

5) โดยความเข้มข้นและที่ตั้งขององค์กรการค้า

การค้าปลีกมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคเฉพาะราย และปรับให้เข้ากับความสนใจของเขา

ทุกวันนี้ ผู้ค้าปลีกคุ้นเคยกับระดับที่แตกต่างกันไปตามกลุ่มต่างๆ ของสังคม

การค้าส่งมีความสำคัญต่อเศรษฐกิจของประเทศไม่น้อยไปกว่าการอำนวยความสะดวกด้วย ทรัพยากรวัสดุการกระจายสินค้าในสต็อคและส่วนเกินและขจัดปัญหาการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์

การค้าส่งใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ในการค้าส่งซื้อสินค้าในปริมาณมาก ตามกฎแล้วผู้ค้าส่งจะไม่เชื่อมโยงกับผู้บริโภคปลายทางในกิจกรรมของตนเลย

การค้าขายรูปแบบนี้มักเกิดขึ้นระหว่างองค์กรของแต่ละภูมิภาคและอุตสาหกรรมต่างๆ

การค้าส่งมีลักษณะดังนี้:

1) การสร้างฐานทรัพยากรเพื่อการค้าส่ง

2) การมีส่วนร่วมในการสร้างองค์ประกอบโครงสร้างพื้นฐานของตลาดที่ช่วยในการเลือกคู่ค้าโดยเสรีและการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการค้าสำหรับการดำเนินการธุรกรรมทางการค้าที่ประสบความสำเร็จ

วันนี้การค้าส่งมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเศรษฐกิจรัสเซียเนื่องจากเป็นตัวนำสินค้าในประเทศและนำเข้าอย่างแข็งขัน

4. การประกอบการทางการเงิน

ขอบเขตของกิจกรรมของผู้ประกอบการทางการเงินคือการหมุนเวียนและการแลกเปลี่ยนค่านิยม กิจกรรมทางการเงินเชื่อมโยงกับกิจกรรมการผลิตและการค้า และความสัมพันธ์เหล่านี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม การประกอบการทางการเงินยังสามารถอยู่ในรูปแบบของการธนาคาร การประกันภัย ฯลฯ กิจกรรมหลักของผู้ประกอบการทางการเงินคือธนาคารพาณิชย์และตลาดหลักทรัพย์

ธนาคารพาณิชย์- เป็นสถาบันการเงินและสินเชื่อประเภทหุ้นร่วม ให้กู้ยืมโดยคิดค่าธรรมเนียมกับองค์กรต่างๆ รับเงินฝากเงินสด และดำเนินการชำระเงินทุกประเภทในนามของลูกค้า

การดำเนินงานของธนาคารพาณิชย์แบ่งออกเป็นสามด้าน:

1) เรื่อย ๆ (ระดมทุน);

2) ใช้งานอยู่ (การวางเงิน);

3) ค่าคอมมิชชั่นและคนกลาง (ดำเนินการต่าง ๆ ในนามของลูกค้าโดยจ่ายค่าคอมมิชชั่น)

ในรัสเซีย ลักษณะของกิจกรรมของธนาคารพาณิชย์คือการดึงดูดเงินทุนจากองค์กรต่างๆ ในช่วงเวลาสำคัญ อย่างไรก็ตาม สินเชื่อและเงินกู้จะออกในระยะเวลาอันสั้น ธนาคารต้องเผชิญกับความเสี่ยงในลักษณะทางการค้าไม่น้อยไปกว่าผู้ประกอบการ เนื่องจากมีหนี้สินและภาระผูกพันของตนเองที่ต้องดำเนินการให้เสร็จสิ้นภายในกรอบเวลาที่กำหนด ดังนั้นธนาคารต้องมีเงินสำรองไว้เผื่อมีเหตุไม่คาดฝัน

นอกจากนี้ on ช่วงเวลานี้เวลาในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน ธนาคารส่วนใหญ่ไม่มีความสามารถในการให้เงินกู้ยืมระยะยาวในปริมาณที่มีนัยสำคัญ ส่วนแบ่งของเงินกู้ยืมระยะยาวที่ออกโดยธนาคารพาณิชย์มีเพียง 3% ของสินทรัพย์ทั้งหมด และแหล่งรายได้หลักในธนาคารเอกชนในประเทศพัฒนาแล้วตะวันตกคือเงินกู้ยืมระยะยาว ดังนั้นความไม่แน่นอนของรายได้ของธนาคารพาณิชย์ในรัสเซีย การล้มละลายบ่อยครั้งของพวกเขา นอกจากนี้ยังนำไปสู่ความไม่ไว้วางใจของพวกเขาและไม่เต็มใจที่จะใช้บริการของพวกเขา

ตลาดหลักทรัพย์- สถาบันที่ดำเนินงานอย่างสมํ่าเสมอในตลาดหลักทรัพย์ซึ่งมีส่วนช่วยในการเคลื่อนย้ายเงินทุนและการเปิดเผยมูลค่าที่แท้จริงของสินทรัพย์

หลักการดำเนินงานของตลาดหลักทรัพย์ขึ้นอยู่กับการควบคุมอุปสงค์และอุปทานที่รวดเร็วและทันเวลา บน ตลาดหลักทรัพย์มีราคาหุ้นที่เรียกว่า พวกเขาได้รับการประเมินอย่างสม่ำเสมอโดยผู้เชี่ยวชาญของแผนกใบเสนอราคาสำหรับหลักทรัพย์ทั้งหมดที่พวกเขาทำงานในตลาดหลักทรัพย์ ข้อมูลดังกล่าวมีอยู่เสมอ อัตราปัจจุบันจะแสดงอย่างต่อเนื่องบนกระดานไฟและเผยแพร่เป็นประจำในกระดานข่าวพิเศษ การเปลี่ยนแปลงของอัตราจะแสดงราคา ณ ช่วงเวลาหนึ่งของการแลกเปลี่ยนที่กำหนด คุณสามารถซื้อหรือขายหุ้นบางตัวได้ ราคาเหล่านี้คำนวณใหม่ตามระบบของสูตร และใช้เป็นพื้นฐานในการรับดัชนีกิจกรรมการแลกเปลี่ยนในภายหลัง ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ในต่างประเทศ บริษัทและองค์กรต่างๆ ไม่ได้อยู่ในการแลกเปลี่ยน ผลประโยชน์ของพวกเขาได้รับการคุ้มครองโดยธนาคารหรือบริษัทนายหน้าของการแลกเปลี่ยน

การประกอบการทางการเงินทำหน้าที่เป็นรูปแบบพิเศษของการประกอบการเชิงพาณิชย์ ซึ่งสกุลเงิน ค่านิยม หลักทรัพย์ (หุ้น พันธบัตร ฯลฯ) ที่ผู้ประกอบการขายให้กับผู้บริโภคหรือให้เครดิตแก่เขาเป็นเรื่องของการขายและการซื้อ สาระสำคัญของการประกอบการทางการเงินคือการที่ผู้ประกอบการได้มาซึ่งการเงินและขายให้กับผู้ซื้อด้วยค่าธรรมเนียมที่สูงกว่าการเริ่มต้นอันเป็นผลมาจากการสร้างผลกำไรของผู้ประกอบการซึ่งขึ้นอยู่กับความแตกต่างของราคา

5. ธุรกิจประกันภัย

สาระสำคัญของธุรกิจประกันภัยคือผู้ประกอบการรับประกันการชดเชยความเสียหายแก่ลูกค้าตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในสัญญาซึ่งไม่ขัดต่อกฎหมายปัจจุบันในกรณีที่เกิดการสูญเสียทรัพย์สิน สิ่งของมีค่า สุขภาพ ชีวิตและการสูญเสียอื่น ๆ จำนวนหนึ่งเมื่อทำสัญญาประกัน กำไรของธุรกิจประกันภัยเป็นเบี้ยประกันลบด้วยเงินประกันในบางกรณี ตามกฎแล้ว ความน่าจะเป็นที่จะเกิดเหตุการณ์สุดวิสัยมีน้อย และส่วนสำคัญของเบี้ยประกันจะสร้างรายได้จากผู้ประกอบการ

แม้ว่าธุรกิจประกันภัยจะไม่ผลิตสินค้าใด ๆ แต่ก็ยังคงเป็นกิจกรรมที่มีความเสี่ยงมากที่สุดกิจกรรมหนึ่ง ในทางกลับกัน บริษัทประกัน (องค์กร วิสาหกิจ บุคคล) สามารถรับค่าชดเชยสำหรับค่าธรรมเนียมบางอย่างเมื่อเกิดเหตุการณ์ตามที่ระบุในสัญญา แม้ว่าผู้ประกอบการประเภทนี้จะได้รับแรงผลักดัน แต่ระดับความเชื่อมั่นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังคงต่ำมาก ผู้ประกอบการต้องใช้กลอุบายบางอย่างและใช้จ่ายเงินในแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่

ลูกค้าแต่ละรายจ่ายเบี้ยประกันซึ่งเป็นกองทุนประกันตามสัญญา ใช้สำหรับการชำระเงินประกัน อย่างไรก็ตาม การดำเนินกิจกรรมการประกันภัยจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีเอกสารทางกฎหมาย คำแนะนำ และเอกสารเกี่ยวกับระเบียบวิธีที่จำเป็นสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ด้านการประกันภัย ซึ่งประกอบกันเป็นกฎหมายการประกันภัย

รากฐานของกฎหมายประกันภัยในรัสเซียถูกวางในปี 1987 โดยการนำกฎหมาย "ว่าด้วยความร่วมมือ" มาใช้ กฎหมาย "การประกันภัย" ได้รับการพิจารณาในปี 1992 และมีผลบังคับใช้จริงในปี 1995 เท่านั้นพร้อมกับประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งบททั้งบทมีไว้สำหรับการประกันภัยและกฎระเบียบอื่น ๆ อีกมากมาย

กฎหมายประกันภัยครอบคลุมทุกสาขาและทุกประเภทของการประกันภัย การประกันภัยต่อ เฉพาะความสัมพันธ์ทางกฎหมายเกี่ยวกับประกันสังคมของรัฐเท่านั้นที่ไม่ได้รับการควบคุม

เมื่อวันที่ 17 มกราคม 2547 กฎหมาย "ในองค์กรธุรกิจประกันภัยในสหพันธรัฐรัสเซีย" มีผลบังคับใช้ ครอบคลุมรายละเอียดประเด็นปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทประกันภัยกันเอง และยังกล่าวถึงหลักการกำกับดูแลกิจการประกันภัยของรัฐอีกด้วย นอกจากนี้ มีการเปลี่ยนแปลงขนาดของทุนจดทะเบียน (เพิ่มขึ้น) ค่าสัมประสิทธิ์การคำนวณเพิ่มขึ้น การเข้ามาของผู้ประกันตนต่างประเทศในตลาดประกันภัยของรัสเซียได้รับการปรับปรุงให้ง่ายขึ้น เอกสารนี้มีความสำคัญและเชื่อถือได้มากที่สุด

ภารกิจการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาประกันภัย:

1) การก่อตัวของกรอบกฎหมายที่เข้มงวดสำหรับกิจกรรมประกันภัยที่ไม่อนุญาตให้มีการตีความต่างๆ

2) การพัฒนาการประกันภัยภาคบังคับและภาคสมัครใจ

3) การสร้างหน่วยงานที่มีประสิทธิภาพในการควบคุมกิจกรรมการประกันภัย

4) การทำงานร่วมกันของระบบประกันของชาติกับตลาดประกันภัยต่างประเทศ

สาระสำคัญทางกฎหมายของธุรกิจประกันภัยคือการสร้างความสัมพันธ์ทางกฎหมายเพื่อปกป้องผลประโยชน์ในทรัพย์สินของลูกค้าโดยจ่ายค่าประกันตามสัญญาที่ตกลงกันไว้ ผลประโยชน์ในทรัพย์สินของผู้เอาประกันภัยเป็นเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือกับผู้ประกันตนหากไม่มีกิจกรรมประกันภัยก็เป็นไปไม่ได้

ธุรกิจประกันภัยแตกต่างจากการประกันภัยเชิงพาณิชย์และการสนับสนุนจากภาครัฐทุกประเภท ในกรณีนี้ การประกันภัยเป็นเพียงกิจกรรมประเภทหนึ่งเพื่อจุดประสงค์ในการทำกำไร และกองทุนการจ่ายเงินประกันจะจัดตั้งขึ้นแยกกันสำหรับแต่ละบริษัท หลักการพื้นฐานของการประกันภัยซึ่งสะท้อนให้เห็นในกฎหมายของรัสเซียมีการกำหนดดังนี้:

1) การมีอยู่ของดอกเบี้ยทรัพย์สิน

2) การให้ข้อมูลที่สมบูรณ์และเชื่อถือได้เกี่ยวกับความเสี่ยง

3) ค่าตอบแทนตามสัดส่วนของเบี้ยประกัน

4) การมีอยู่ของความสัมพันธ์เชิงสาเหตุระหว่างเหตุการณ์ที่กล่าวถึงในสัญญาประกันภัยและความเสียหายที่เกิดกับวัตถุของการประกันภัย

ความสัมพันธ์ทางกฎหมายทั้งหมดในธุรกิจประกันภัยแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

1) ความสัมพันธ์ทางกฎหมายที่เป็นของประกันภัยโดยตรง

2) กระบวนการทั้งหมดขององค์กรธุรกิจประกันภัย

ปัญหาของกลุ่มแรกถูกควบคุมโดยตรงโดยกฎหมายการประกันภัยและกฎหมายอาญาและกฎหมายแพ่งสามารถเชื่อมโยงกับการแก้ปัญหาของปัญหาที่สอง

ภาระผูกพันของผู้ประกันตนรวมถึง:

1) การตรวจสอบและประเมินวัตถุที่อยู่ภายใต้การประกันภัย

2) แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับกฎการประกันภัย;

3) การคำนวณและรับเบี้ยประกัน

4) การยืนยันการเกิดขึ้นของเหตุการณ์ผู้เอาประกันภัยและสาเหตุของการจัดทำเอกสารประกันภัย

5) การกำหนดจำนวนเงินชดเชย;

6) เงินประกัน.

ผู้เอาประกันภัยยังมีภาระผูกพัน:

1) ชำระเบี้ยประกันตามกำหนดเวลา;

2) โอนข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดให้กับ บริษัท ประกันภัยเพื่อสรุปสัญญาประกันภัย

3) การแจ้งเตือนของผู้ประกันตนเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นของผู้เอาประกันภัยภายในระยะเวลาที่กำหนด;

4) ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์และสาเหตุของเหตุการณ์ผู้เอาประกันภัย จำนวนความเสียหาย

การประกันภัยโดยสมัครใจประกอบด้วยการจัดทำสัญญาโดยมีข้อกำหนดในการสมัครเป็นลายลักษณ์อักษรหรือโดยวาจาของผู้เอาประกันภัยและการออกหนังสือรับรองการประกันภัย (นโยบาย) สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้เอาประกันภัยเท่านั้นเนื่องจาก บริษัท ประกันภัยไม่มีสิทธิ์ปฏิเสธลูกค้า ลักษณะสำคัญของสัญญาประกันคือถือว่าเป็นทางการทวิภาคี แต่แท้จริงแล้วกลับกลายเป็นแบบไตรภาคีหรือพหุภาคี เบี้ยประกันจะไม่ได้รับคืน ยกเว้นกรณีที่ระบุไว้ในสัญญา เมื่อจำนวนเงินเบี้ยประกันที่จ่ายไปเท่ากับจำนวนเงินชดเชย

6. ธุรกิจตัวกลาง

กิจกรรมตัวกลางคือการทำกำไรสำหรับการให้บริการบางอย่างแก่ผู้บริโภคในบทบาทของผู้ประกอบการก็สามารถดำเนินการได้เช่นกัน ตามกฎแล้วนี่เป็นการลดความซับซ้อนของการดำเนินการซื้อและขาย บริการข้อมูลฯลฯ ผู้ประกอบการที่เป็นตัวกลางต้องเผชิญกับงานต่อไปนี้เพื่อดึงดูดลูกค้า:

1) กำหนดการขาดดุลความต้องการของตลาดบางกลุ่มและหาวิธีตอบสนอง;

2) การระบุเขตธุรกิจที่ต้องการบริการตัวกลางประเภทต่างๆ

คนกลาง- บุคคลหรือนิติบุคคลที่สามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมของผู้ประกอบการโดยไม่ต้องสร้างนิติบุคคล เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตหรือผู้บริโภค ดำเนินการในนามของพวกเขาและรับรายได้จากสิ่งนี้

ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ การไกล่เกลี่ย- เป็นการดำเนินการในช่วงเวลาระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ (การจัดหาบริการ ประสิทธิภาพการทำงาน) และการส่งมอบให้ผู้บริโภค ในกระบวนการทำธุรกิจ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ใช้บริการคนกลางในการสรุปธุรกรรม

การไกล่เกลี่ยช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการขายของผู้ผลิต เพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน เนื่องจากเขาไม่ต้องฟุ้งซ่านจากการผลิตโดยตรง แบ่งปันความรับผิดชอบในการส่งเสริมสินค้าแก่ผู้บริโภคร่วมกับคนกลาง

กิจกรรมตัวกลางการซื้อขายแตกต่างจากกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทอื่น ๆ ในการได้มาซึ่งความเป็นเจ้าของสินค้าที่ใช้งาน ส่วนที่ใหญ่ที่สุดคือ ค้าปลีก(ผลิตภัณฑ์ถูกขายต่อให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย) และขายส่ง (ไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย)

ผู้ค้าส่งปรับปรุงประสิทธิภาพของกระบวนการขาย ผู้ผลิตรายเล็กซึ่งมีทรัพยากรทางการเงินจำกัด ไม่สามารถสร้างและรับรองการจัดองค์กรทางการตลาดที่มีความสามารถได้ แม้ว่าคุณจะมีเงินทุนเพียงพอ แต่ควรชี้นำพวกเขาไปสู่การพัฒนาธุรกิจของคุณเอง ไม่ใช่เพื่อองค์กรการค้าส่ง ผู้ค้าส่งที่ดี - มีประสบการณ์ที่ดีในกิจกรรมของพวกเขา พร้อมคลังความรู้และทักษะพิเศษ - มี จำนวนมากการติดต่อทางธุรกิจในด้านค้าปลีก ผู้ค้าปลีกที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมักจะชอบซื้อสินค้าครบชุดจากผู้ค้าส่งเพียงรายเดียวมากกว่าซื้อทีละชิ้น ผู้ผลิตที่แตกต่างกันเพราะมันช่วยประหยัดเวลาและเงินได้มาก นอกจากนี้ การค้าส่งยังกระตุ้นการขายสินค้า ผู้ค้าส่งมีฐานลูกค้าที่เติบโตเต็มที่ซึ่งช่วยให้ผู้ผลิตเข้าถึงบริษัทผู้บริโภคขนาดเล็กจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ ตามกฎแล้วผู้ซื้อได้รับการค้ำประกันจากผู้ค้าส่งมากกว่าผู้ผลิตที่อยู่ห่างไกล แม่ค้ามารับเอง สิ่งของจำเป็นและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ซึ่งจะช่วยบรรเทาความยุ่งยากที่สำคัญของลูกค้า สำหรับผู้ค้าส่ง ตรงกันข้ามกับสถานประกอบการผลิต เป็นไปได้ที่จะตกลงที่จะลดขนาดสินค้าฝากขายหรือการบดย่อย ผู้ค้าส่งดำเนินการจัดเก็บสต็อคสินค้า ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค ดำเนินการจัดส่งสินค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ใกล้ชิดกับลูกค้ามากกว่าผู้ประกอบการด้านการผลิต ในการเป็นเจ้าของสินค้า คนกลางยอมรับความเสี่ยงเพิ่มเติม แบกรับค่าใช้จ่ายในกรณีที่เกิดการโจรกรรม ความเสียหาย การเสื่อมสภาพและความล้าสมัย (ศีลธรรมและทางกายภาพ) ผู้ค้าส่งช่วยเหลือลูกค้าในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ใหม่ การพัฒนาราคา และการเปลี่ยนแปลงของตลาด

ผู้ค้าปลีกให้การซื้อสินค้าแก่ลูกค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าที่ผู้ผลิตจัดหาให้ ในทางกลับกัน ผู้ขายก็ไม่ต้องการค้นหาวิธีการขาย ซึ่งทำให้ต้นทุนการโฆษณา การขนส่ง และการจัดเก็บเพิ่มขึ้นอย่างมาก ตัวกลางสามารถให้บริการอย่างเต็มรูปแบบแก่ผู้ผลิตและผู้บริโภค - ตั้งแต่การหาพันธมิตรและการสรุปข้อตกลงการทำธุรกรรมไปจนถึงบริการหลังการรับประกัน

ตัวกลางของเอเจนซีทำหน้าที่เป็นตัวแทนของลูกค้าเท่านั้น พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทำงานด้วย หากผู้ค้าปลีกมีรายได้จากส่วนต่างของราคาสำหรับการซื้อและขายผลิตภัณฑ์ ตัวแทนตัวกลางจะได้รับรายได้ในรูปของค่าธรรมเนียมและค่าคอมมิชชั่น คณะกรรมาธิการได้รับอำนาจอย่างกว้างขวางจากฝ่ายลูกค้า พวกเขารับช่วงการจัดการทางกายภาพทั้งหมดกับสินค้า ยอมรับเงื่อนไขของการทำธุรกรรม การชำระเงินสำหรับบริการของพวกเขาถูกกำหนดโดยการหักค่าตอบแทนจากผลกำไรที่ได้รับ ส่วนที่เหลือจะมอบให้กับลูกค้า องค์กรที่ทำหน้าที่เป็นตัวแทนค่าคอมมิชชันสรุปข้อตกลงค่าคอมมิชชันกับลูกค้า ดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการที่มุ่งสร้างผลกำไรจากการให้บริการสำหรับการสรุปธุรกรรมสำหรับการขายสินค้าค่าคอมมิชชันเช่น ทรัพย์สินขององค์กรอื่น ( ความมุ่งมั่น) ตัวแทนค่าคอมมิชชันมักจะมีสินค้าคงคลังที่จำเป็นสำหรับการรับ การจัดเก็บ การประมวลผลและการขายสินค้า ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นประกอบด้วยข้อกำหนดหลายประการ:

1) ระดับราคาบนและล่างสำหรับการขายสินค้า;

2) กำหนดเวลาที่ชัดเจนสำหรับการส่งมอบสินค้าตามคำสั่งซื้อของลูกค้า

3) ระยะเวลาการรับประกันสินค้า ระยะเวลาสำหรับความพึงพอใจของการเรียกร้อง;

4) จำนวนและเงื่อนไขการชำระค่าคอมมิชชั่น

ภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชัน ตัวแทนค่าคอมมิชชันจะขายสินค้าที่เป็นของบริษัทลูกค้า หรือในทางกลับกัน ซื้อสินค้าสำหรับคำมั่นสัญญา และหากจำเป็น ให้ทำทั้งสองอย่าง

ความสัมพันธ์ของค่าคอมมิชชันส่วนใหญ่เกิดขึ้นเมื่อความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายไม่ได้ผลกำไร และข้อตกลงตัวแทนจำกัดอำนาจของคนกลางอย่างรุนแรงและแทรกแซงการทำงานเมื่อสรุปธุรกรรมการซื้อและการขาย

เมื่อทำธุรกรรมค่าคอมมิชชัน ค่าตอบแทนในประเทศส่วนใหญ่มีน้อย (ไม่เกิน 4%) และในการขายปลีก โดยการให้การค้ำประกันสำหรับการดำเนินงาน ขนาดของมันสามารถเพิ่มขึ้นได้ถึง 10-15%

ตัวแทนค่าคอมมิชชันสามารถให้บริการเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มรายได้: ประเมินคุณภาพของสินค้า โฆษณา กำหนดขนาดของราคาที่เหมาะสม ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงทางการค้าเมื่อให้บริการคอมมิชชัน

ความหลากหลายของตัวแทนดังกล่าวคือ พนักงานขายเดินทาง– ผู้ประกอบการ-ตัวกลางที่กำลังมองหา เลือกทรัพยากรฟรีในภูมิภาคต่างๆ ที่มีปฏิสัมพันธ์ในการดำเนินการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ เกี่ยวข้องกับของเสียจากการผลิตและทรัพยากรรองในการหมุนเวียน ตามกฎแล้วพนักงานขายที่เดินทางเป็นตัวแทนขององค์กร แต่สามารถดำเนินกิจกรรมได้อย่างอิสระจากใครก็ตามค่าธรรมเนียมของเขาขึ้นอยู่กับการทำธุรกรรมการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท พนักงานขายที่เดินทางไม่ได้มีส่วนร่วมในการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการส่งมอบให้กับลูกค้าด้วย พนักงานขายที่เดินทาง ได้แก่ ตัวแทนเดินทางของบริษัทการค้า พวกเขาเสนอสินค้าให้ผู้ซื้อตามตัวอย่างและแคตตาล็อก ให้โฆษณาสินค้าและบริการที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพและล่วงล้ำ และใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้

นายหน้าไม่ทำงานโดยตรงกับสินค้า พวกเขาปฏิบัติตามคำแนะนำและคำแนะนำทั้งหมดของลูกค้าอย่างชัดเจน มีโอกาสน้อยลงในการทำงาน ตัวกลางเก็งกำไรซื้อและขายสินค้าโดยมีเป้าหมายเดียว - เพื่อทำกำไรจากการเปลี่ยนแปลงราคา มักจะชะลอการทำธุรกรรมและการดำเนินการซื้อขายเพื่อเพิ่มรายได้เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องของอัตราเงินเฟ้อ ในตลาดเกษตร ผู้เข้าร่วมที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดคือผู้แปรรูปและผู้ผลิตอาหารพื้นฐาน นอกจากนี้ยังมีองค์กรสนับสนุนที่ช่วยเหลือกลุ่มไกล่เกลี่ยที่เหลือในงานของตน พวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในกระบวนการขายสินค้า แต่ให้ความช่วยเหลือ: จัดหาสถานที่, อุปกรณ์, ให้บริการต่างๆ, ดำเนินการวิจัยสำหรับกลุ่มคนกลางต่างๆ

สิ้นสุดช่วงแนะนำตัว