แผนธุรกิจคือธุรกิจของฉัน ข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้ประกอบการมือใหม่

ไม่มีใครสมบูรณ์ได้หากไม่มีแผนธุรกิจ โครงการผู้ประกอบการ. เอกสารฉบับนี้คือ คำแนะนำโดยละเอียดการเปิดธุรกิจการค้าซึ่งมีการอธิบายงานที่ต้องแก้ไขเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุด (นั่นคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด) ทีละขั้นตอน ตลอดจนวิธีการและวิธีการที่ผู้ประกอบการจะใช้ หากไม่มีแผนธุรกิจ จะไม่สามารถรับเงินลงทุนในโครงการเชิงพาณิชย์ หรือสมัครกับธนาคารเพื่อขอสินเชื่อเพื่อพัฒนาธุรกิจได้ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าผู้ประกอบการจะไม่ได้วางแผนที่จะดึงดูดเงินทุนของบุคคลที่สาม แต่เขาก็ยังต้องการแผนธุรกิจ - สำหรับตัวเขาเอง

เหตุใดจึงต้องมีเอกสารนี้ และมีความสำคัญเป็นพิเศษอย่างไร แผนธุรกิจที่มีการเขียนอย่างดีซึ่งประกอบด้วยข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วและหมายเลขที่ตรวจสอบแล้ว เป็นรากฐานของโครงการเชิงพาณิชย์ มันจะช่วยให้คุณวิเคราะห์ล่วงหน้าสถานะของตลาดและความรุนแรงของการแข่งขัน, ทำนาย ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและพัฒนาวิธีการย่อขนาด ประมาณการขนาดที่จำเป็น ทุนเริ่มต้นและ ยอดรวมการลงทุนรวมถึงผลตอบแทนที่คาดหวัง - ในระยะสั้นเพื่อค้นหาว่าควรรับความเสี่ยงทางการเงินและลงทุนในแนวคิดนี้หรือไม่

"แนวคิดทางธุรกิจ"

พื้นฐานของโครงการใด ๆ คือแนวคิดทางธุรกิจ - ซึ่งอันที่จริงแล้วทุกอย่างเกิดขึ้น ความคิดคือบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่จะนำผลกำไรมาสู่ผู้ประกอบการ ความสำเร็จของโครงการมักถูกกำหนดไว้เสมอ ทางเลือกที่เหมาะสมความคิด

• ไอเดียไหนประสบความสำเร็จ?

ความสำเร็จของแนวคิดคือความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นทุกครั้งที่มีทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อการทำกำไร เช่น สมัยก่อนเป็นแฟชั่นนำเข้า สหพันธรัฐรัสเซียโยเกิร์ต - ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับความนิยมในหมู่ประชากรในทันที และตามสัดส่วนความนิยมนี้ จำนวนบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการนำเข้าเพิ่มขึ้น มีเพียงผู้ประกอบการที่โชคร้ายและไร้ความสามารถเท่านั้นที่สามารถล้มเหลวในโครงการในพื้นที่นี้และทำให้ธุรกิจไม่ทำกำไร ตอนนี้แนวคิดของการซื้อขายโยเกิร์ตที่มีความน่าจะเป็นสูงจะไม่ประสบความสำเร็จ: ตลาดมีสินค้าในประเทศอิ่มตัวมากเกินไป สินค้านำเข้าไม่น่าจะได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคเนื่องจากปัญหาด้านราคาและศุลกากรที่สูง นอกจากนี้ ผู้เล่นหลักในกลุ่มนี้ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตนเองในตลาดและได้กำหนดช่องทางการจัดหาและจัดจำหน่าย

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เลือกแนวคิดในการทำกำไร คิดในแง่คนส่วนใหญ่ - พวกเขากล่าวว่า ถ้าธุรกิจนี้นำรายได้มาสู่เพื่อนของฉัน ฉันก็สามารถสร้างธุรกิจของตัวเองได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม ยิ่งมี "แบบอย่าง" มากเท่าใด ระดับการแข่งขันก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และโอกาสในการกำหนดราคาก็จะยิ่งน้อยลง ในธุรกิจมวลชน ราคาโดยประมาณถูกกำหนดไว้แล้ว และเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ผู้มาใหม่ต้องกำหนดราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า ซึ่งแน่นอนว่าไม่ได้มีส่วนในการทำกำไรมหาศาล

แนวคิดที่มีกำไรสูงในขณะนี้คือข้อเสนอที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดเฉพาะ นั่นคือเพื่อเสนอบางสิ่งที่นักธุรกิจรายอื่นยังไม่ได้คิด ในการค้นหาแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นต้นฉบับ บางครั้งการมองไปรอบๆ และคิดถึงสิ่งที่ผู้บริโภคขาดหายไปในบางพื้นที่ก็เพียงพอแล้ว ดังนั้น แนวคิดที่ประสบความสำเร็จคือการผลิตไม้ถูพื้นที่ให้คุณบิดผ้าขี้ริ้วโดยที่มือไม่เปียก หรือตะเกียงพิเศษที่ไม่สามารถถอดออกได้โดยไม่ต้องใช้เครื่องมือพิเศษ ความรู้นี้ลดจำนวนหลอดไฟลงได้อย่างมาก การโจรกรรมในเฉลียง

มักจะ ความคิดเดิมคุณไม่จำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมาเองด้วยซ้ำ คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จในประเทศหรือเมืองอื่น ๆ แต่ยังไม่ได้ครอบครองช่องทางการตลาดที่เกี่ยวข้องในภูมิภาคของคุณ ตามเส้นทางนี้ คุณจะเป็นคนแรกที่นำเสนอความรู้นี้แก่ผู้บริโภคในภูมิภาคหรือประเทศของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ)

อย่างไรก็ตาม ความคิดริเริ่มเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอสำหรับแนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ มีข้อกำหนดเบื้องต้นเบื้องต้นสองประการเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ:

1. - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพรู้สึกว่าต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออย่างน้อยก็เข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (เช่น บุคคลอาจยังไม่รู้เกี่ยวกับยาบางชนิด แต่เขาตระหนักดีว่าสิ่งที่คล้ายกันสามารถรักษาอาการเจ็บป่วยของเขาได้)
2. - ผู้ซื้อพร้อมที่จะชำระค่าสินค้าหรือบริการของคุณ) ตรงตามราคาที่คุณวางแผนจะถาม (เช่น เกือบทุกคนต้องการซื้อรถ - อย่างไรก็ตาม อย่างที่เราทราบ ไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถซื้อรถได้)

และอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่ - ความคิดริเริ่มที่มากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณเท่านั้น เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมอาจไม่พร้อมสำหรับข้อเสนอของคุณ (ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักอนุรักษ์นิยมและมีปัญหาในการเปลี่ยนนิสัย) ตัวเลือกที่เสี่ยงน้อยที่สุดคือการยึดติดกับค่าเฉลี่ยสีทอง นั่นคือ การนำสินค้าหรือบริการที่คุ้นเคยออกสู่ตลาด แต่อยู่ในรูปแบบที่ดีขึ้น

• คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าแนวคิดทางธุรกิจที่เหมาะกับคุณ

แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่อาจประสบความสำเร็จอาจไม่ประสบความสำเร็จในทางปฏิบัติหากไม่เหมาะกับผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง ดังนั้นการเปิดร้านเสริมสวยจึงค่อนข้างง่าย - แต่ถ้าคุณไม่เข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจร้านเสริมสวย ลูกหลานของคุณก็ไม่น่าจะพาคุณมา กำไรดี. แนวคิดทางธุรกิจจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ของผู้ประกอบการ ความรู้ของเขา และแน่นอน โอกาส ตัวบ่งชี้ใดที่บ่งบอกว่าโครงการของคุณจะอยู่ในอำนาจของคุณ?

1. - ความเป็นมืออาชีพ คุณสามารถมีการศึกษาเฉพาะทางในสาขาที่คุณเลือก หรือคุณสามารถเรียนรู้ด้วยตนเองได้เช่นกัน สิ่งสำคัญคือคุณมีความเข้าใจในกระบวนการผลิตและอื่นๆ ความรู้ที่จำเป็นในพื้นที่ที่เลือก
2. - ความกระตือรือร้น. คุณควรชอบสิ่งที่คุณจะทำและเสนอ และไม่เพียงแต่คุณควรชอบ ผลิตภัณฑ์สุดท้ายแต่ยังรวมถึงกระบวนการด้วยเพราะคุณจะไม่สามารถมอบความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจที่ไม่มีใครรักได้ซึ่งหมายความว่ามันจะยากที่จะนำไปสู่ ระดับดี. จำสุภาษิตที่มีชื่อเสียง: "หางานที่คุณชอบ - และคุณจะไม่ต้องทำงานแม้แต่วันเดียวในชีวิตของคุณ"
3. - คุณสมบัติส่วนบุคคล หากคุณเป็นคนปิดและไม่ติดต่อสื่อสาร คุณรู้สึกอึดอัดเมื่ออยู่ร่วมกับคนอื่น การเจรจาจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ และตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นมังสวิรัติที่เคร่งครัด ก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะพิจารณาการค้าขาย ผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์กึ่งสำเร็จรูป- แม้ว่าธุรกิจนี้จะทำกำไรได้ดี แต่คุณก็ยังรู้สึกไม่สบายใจที่จะทำ
4. - สิ่งที่คุณมี (ที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์ ฯลฯ) การเริ่มต้นการผลิตจะไม่แพงมากถ้าคุณมีอยู่แล้ว อุปกรณ์ที่เหมาะสม. และถ้าคุณได้รับมรดกให้พูดว่า บ้านส่วนตัวใกล้ถนนก็ โอกาสที่ดีเพื่อทำกำไรจากการซื้อขายริมทาง เนื่องจากคู่แข่งของคุณ (ถ้ามี) ไม่มีทำเลที่ดีเช่นนี้ และความได้เปรียบนี้อาจมีค่ามากกว่าความไม่มีประสบการณ์ของคุณด้วยซ้ำ

การแข่งขัน: ทำอย่างไรถึงจะกลายเป็นพิเศษ:

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น สำหรับการประยุกต์ใช้ความพยายามในการเป็นผู้ประกอบการ เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกพื้นที่เหล่านั้นที่ไม่มีการแข่งขันที่รุนแรงหรือไม่มีอยู่เลย อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับคู่แข่งไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง และนักธุรกิจต้องเผชิญกับคำถาม - จะโดดเด่นจากภูมิหลังได้อย่างไร? คุณสามารถทำได้ผ่านสิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้:

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้พยายามดึงความสนใจของพวกเขาไปยังข้อดีที่แยกข้อเสนอของคุณออกจากข้อเสนอที่คล้ายกันทันที เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณคือผู้ที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีที่สุด อย่าลังเลที่จะเน้นย้ำข้อดีของคุณและอย่าพึ่งพาความเฉลียวฉลาดของผู้บริโภค - พวกเขาไม่น่าจะเดาได้ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณจึงแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคู่แข่งของคุณใน ด้านที่ดีกว่า. ตัวอย่างเช่น หากสูตรสำหรับขนมปังที่คุณอบนั้นเกี่ยวข้องกับการเพิ่มคุณค่าผลิตภัณฑ์ด้วยวิตามินและอื่นๆ สารที่มีประโยชน์จากนั้น อย่าลืมถ่ายทอดข้อเท็จจริงนี้ไปยังผู้ซื้อในอนาคตของคุณ คุณไม่ควรวางตำแหน่งขนมปังของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่อร่อยและสดใหม่ เพราะคู่แข่งของคุณมีขนมปังชนิดเดียวกันทุกประการ - แทบจะไม่มีใครขายสินค้าที่ไม่มีรสและหมดอายุ แต่วิตามินเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ และผู้ซื้อต้องรู้เรื่องนี้อย่างแน่นอน ดังนั้นจึงต้องคำนึงถึงการโฆษณาด้วย

ดังนั้นเราจึงได้วิเคราะห์ความแตกต่างบางประการของการเตรียมการเบื้องต้นสำหรับการเขียนแผนธุรกิจ และตอนนี้ เราสามารถใส่ใจกับเอกสารนี้และส่วนหลักของเอกสารโดยเฉพาะได้อย่างใกล้ชิด

1. หน้าชื่อเรื่อง

หน้าชื่อเรื่องคือ "ใบหน้า" ของแผนธุรกิจของคุณ เขาเป็นคนที่มองเห็นเป็นหลักโดยนักลงทุนที่มีศักยภาพของคุณหรือพนักงานธนาคารที่ตัดสินใจออกเงินกู้ให้คุณเพื่อพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นจึงควรมีโครงสร้างที่ชัดเจนและมีข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการของคุณ:

1. - ชื่อโครงการ (เช่น “การผลิตไม้ถูพื้นแบบบีบเอง” หรือ “การสร้างและพัฒนาสถานีวิทยุอินเทอร์เน็ตเชิงพาณิชย์ชื่อ “XXX”)
2. - รูปแบบองค์กรและกฎหมายของโครงการและชื่อของนิติบุคคล (หากมีหลายหน่วยงาน จำเป็นต้องมีรายการที่ระบุพื้นที่รับผิดชอบ)
3. - ผู้แต่งและผู้เขียนร่วมของโครงการ
4. - คำอธิบายประกอบของโครงการ (เช่น "เอกสารนี้เป็นแผนทีละขั้นตอนสำหรับการก่อตั้งและพัฒนาสถานีวิทยุเชิงพาณิชย์ ... ");
5. - ต้นทุนโครงการ (ทุนเริ่มต้นที่จำเป็น)
6. - สถานที่และปีที่สร้าง ("Perm, 2016")

2. สรุป.

ย่อหน้านี้เป็นคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดโครงการ ช่วงเวลาของการดำเนินการ เป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์ในการดำเนินการตามแนวคิด มูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังและปริมาณการผลิต การคาดการณ์ตัวบ่งชี้หลัก - ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ, ระยะเวลาคืนทุน, ขนาดของการลงทุนเริ่มต้น, ปริมาณการขาย, กำไรสุทธิ ฯลฯ

แม้ว่าข้อมูลสรุปจะเป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจ แต่ก็มีการร่างขึ้นหลังจากที่เอกสารนี้ได้รับการเขียนและตรวจสอบอย่างสมบูรณ์แล้ว เนื่องจากข้อมูลสรุปครอบคลุมส่วนอื่นๆ ทั้งหมดของ BP บทสรุปควรกระชับและมีเหตุผลอย่างยิ่ง และเปิดเผยข้อดีทั้งหมดของโครงการอย่างเต็มที่ เพื่อให้นักลงทุนหรือผู้ให้กู้สามารถเห็นได้ว่าแนวคิดทางธุรกิจนี้คุ้มค่าแก่การลงทุน

3. การวิเคราะห์ตลาด

ส่วนนี้สะท้อนถึงสถานะของภาคตลาดที่จะดำเนินโครงการ การประเมินระดับการแข่งขัน ลักษณะ กลุ่มเป้าหมายและแนวโน้มอุตสาหกรรม เป็นสิ่งสำคัญมากที่การวิเคราะห์ตลาดจะต้องดำเนินการบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาดเชิงคุณภาพที่มีตัวบ่งชี้ที่แท้จริง (การวิเคราะห์ที่ผิดพลาดหรือไม่ถูกต้องจะลดมูลค่าของแผนธุรกิจให้แทบไม่เหลืออะไรเลย) หากผู้ประกอบการไม่มีความสามารถเพียงพอในพื้นที่ที่เลือก เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่ถูกต้องและข้อผิดพลาด เขาควรจ้างงานวิจัยการตลาดจากภายนอกโดยสั่งซื้อจากหน่วยงานการตลาดที่เชื่อถือได้

ส่วนนี้มักจะใช้อย่างน้อย 10% ของแผนธุรกิจทั้งหมด แผนตัวอย่างคือ:

1. - คำอธิบายทั่วไปอุตสาหกรรมที่เลือก (พลวัต แนวโน้ม และแนวโน้มการพัฒนา - พร้อมตัวชี้วัดทางคณิตศาสตร์เฉพาะ)
2. - ลักษณะของผู้เล่นในตลาดหลัก (นั่นคือ คู่แข่งโดยตรงและโดยอ้อม) การบ่งชี้ถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันและคุณลักษณะของโครงการธุรกิจของคุณเมื่อเทียบกับหน่วยงานอื่นๆ
3. - ลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย ( ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ระดับอายุ เพศ ระดับรายได้ ประเภทของผู้บริโภคและพฤติกรรมผู้ใช้ ฯลฯ) การสร้างภาพเหมือนของ "ลูกค้าทั่วไป" ระบุแรงจูงใจหลักและค่านิยมที่ชี้นำเขาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ (บริการ) การคาดการณ์ในแง่ร้าย (นั่นคือการไหลขั้นต่ำ) ของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
4. - ภาพรวมของช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและวิธีการส่งเสริมสินค้า (บริการ)
5. - ทบทวนและระบุความเสี่ยงที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญในส่วนตลาดนี้ และเสนอวิธีการกำจัดหรือลดความเสี่ยงเหล่านั้น (ต้องจำไว้ว่าความเสี่ยงคือสถานการณ์ภายนอกและปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการ)
6. - การคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในส่วนตลาดนี้ ตลอดจนภาพรวมของปัจจัยที่อาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

4. ลักษณะของสินค้า (บริการ) และการนำไปปฏิบัติ

ย่อหน้านี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผู้ประกอบการจะผลิตหรือบริการที่เขาจะขาย ความสนใจเป็นพิเศษควรดึงเอาความได้เปรียบในการแข่งขันของแนวคิดทางธุรกิจ นั่นคือ สิ่งที่จะทำให้ข้อเสนอนี้แตกต่างจากความหลากหลายทั่วไป อย่างไรก็ตาม ไม่ควรนิ่งนอนใจเกี่ยวกับข้อบกพร่องและ จุดอ่อนหากมี ควรเล่นอย่างยุติธรรมกับนักลงทุนและเจ้าหนี้ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถวิเคราะห์รายการนี้ได้ด้วยตัวเอง และในกรณีของคำอธิบายด้านเดียว คุณก็เสี่ยงที่จะสูญเสียความไว้วางใจและความหวังไปพร้อมๆ กัน เพื่อการลงทุนทางการเงินในความคิดของคุณ

การมีอยู่ของสิทธิบัตรจะทำให้แนวคิดที่อธิบายไว้มีความน่าสนใจเป็นพิเศษ - หากผู้ประกอบการเสนอความรู้ใดๆ และสามารถจดสิทธิบัตรได้แล้ว ข้อเท็จจริงนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในเอกสาร สิทธิบัตรเป็นทั้งความได้เปรียบในการแข่งขันและเป็นเหตุให้มีแนวโน้มที่จะได้รับเงินกู้หรือการลงทุนมากขึ้น

บทที่ต้องประกอบด้วย:

1. - คำอธิบายสั้น ๆ ของแนวคิด
2. - วิธีการดำเนินการ
3. - คำอธิบาย วงจรชีวิตสินค้า (บริการ);
4. - เปอร์เซ็นต์ของการซื้อรอง
5. - ความเป็นไปได้ในการสร้างสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือตัวเลือกบริการ ความเป็นไปได้ของการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เสนอ
6. - การปรับเปลี่ยนข้อเสนอตามการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาดและปัจจัยที่ส่งผลต่อผลกำไร

5. วิธีส่งเสริมธุรกิจ (แผนการตลาดและกลยุทธ์)

ในบทนี้ ผู้ประกอบการจะอธิบายว่าเขาจะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างไร และเขาจะโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้อย่างไร นี่สะท้อนให้เห็น:

6. คำอธิบายกระบวนการผลิต

แผนการผลิตเป็นคำอธิบายโดยละเอียด อัลกอริธึมที่สมบูรณ์การผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่อยู่ในสถานะดิบจนถึงช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแสดงอยู่ในร้านค้า แผนนี้รวมถึง:

1. - คำอธิบายของวัตถุดิบที่จำเป็นและข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับพวกเขา รวมถึงซัพพลายเออร์ที่คุณวางแผนที่จะซื้อวัตถุดิบเหล่านี้
2. - การรับ การแปรรูป และการเตรียมวัตถุดิบก่อนการผลิต
3. - จริงๆ แล้ว กระบวนการทางเทคโนโลยี;
4. - ทางออก สินค้าสำเร็จรูป;
5. - ขั้นตอนการทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป บรรจุภัณฑ์ และการโอนไปยังคลังสินค้าและการส่งมอบให้ผู้ซื้อในภายหลัง

นอกเหนือจากคำอธิบายที่แท้จริงของกระบวนการผลิตแล้ว บทนี้ควรสะท้อนถึง:

1. - ลักษณะของอุปกรณ์ที่ใช้รวมถึงสถานที่ที่จะทำกระบวนการผลิต - ระบุมาตรฐานและข้อกำหนดที่จำเป็นทั้งหมด
2. - รายชื่อพันธมิตรหลัก
3. - ความจำเป็นในการดึงดูดทรัพยากรและ ยืมเงิน;
4. - แผนปฏิทินการพัฒนาธุรกิจ - ตั้งแต่เริ่มการผลิตจนถึงเวลาที่เงินทุนที่ลงทุนในโครงการเริ่มชำระ

7. โครงสร้างองค์กร บุคลากรและการจัดการ

บทนี้อธิบายโครงร่างภายในของโครงการธุรกิจ นั่นคือ แผนการบริหารและองค์กร บทที่สามารถแบ่งออกเป็นส่วนย่อยต่อไปนี้:

1. - รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร (LLC ผู้ประกอบการรายบุคคล ฯลฯ );
2. - โครงสร้างภายในขององค์กร, การกระจายความรับผิดชอบระหว่างบริการ, ช่องทางของการมีปฏิสัมพันธ์ (จะดีกว่าถ้าแสดงย่อหน้าย่อยนี้เพิ่มเติมด้วยไดอะแกรมที่เหมาะสม)
3. - การจัดพนักงาน รายการหน้าที่ของพนักงานแต่ละคน เงินเดือน ช่องทางและหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกบุคลากร
4. - รายการมาตรการนโยบายด้านงานกับบุคลากร (การฝึกอบรม การฝึกอบรม การสำรองบุคลากร ฯลฯ)
5. - การมีส่วนร่วมในกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจ (การแข่งขัน การประชุม งานแสดงสินค้า ทุน โครงการของรัฐบาล ฯลฯ)

8. การประเมินความเสี่ยง วิธีลดความเสี่ยง

จุดประสงค์ของย่อหน้านี้คือการประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์เชิงลบที่อาจเกิดขึ้นซึ่งจะส่งผลต่อความสำเร็จของตัวชี้วัดที่ต้องการ (รายได้ของธุรกิจ กระแสของลูกค้า ฯลฯ) - พื้นฐานสำหรับการประเมินนี้คือการวิจัยตลาดอีกครั้ง ความเสี่ยงแบ่งออกเป็นความเสี่ยงภายนอก (เช่น การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นและการเกิดขึ้นของผู้เล่นใหม่ที่แข็งแกร่งในกลุ่มนี้ การเพิ่มขึ้นของอัตราค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค ภัยพิบัติทางธรรมชาติและเหตุฉุกเฉิน การเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีในทิศทางของการเพิ่มอัตรา ฯลฯ) และภายใน (สิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้โดยตรงภายในองค์กร - อุปกรณ์พัง พนักงานไร้ยางอาย ฯลฯ)

หากผู้ประกอบการมีข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่เขาควรจะกลัวในการดำเนินการและส่งเสริมโครงการของเขาล่วงหน้า เขาก็สามารถคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการที่เขาจะทำให้เป็นกลางและลดปัจจัยเชิงลบให้เหลือน้อยที่สุด สำหรับแต่ละความเสี่ยง ควรเสนอกลยุทธ์ทางเลือกจำนวนหนึ่ง (ชนิดของตารางมาตรการที่ใช้ในกรณีฉุกเฉิน) ความเสี่ยงไม่ควรซ่อนจากนักลงทุนหรือเจ้าหนี้

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรูปแบบการป้องกันเช่นการประกันความเสี่ยงต่างๆ หากผู้ประกอบการวางแผนที่จะประกันธุรกิจของเขา จะต้องกล่าวถึงสิ่งนี้ - ระบุ บริษัท ประกันภัยที่เลือก จำนวนเบี้ยประกันและรายละเอียดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคดี

9. การพยากรณ์กระแสการเงิน

บางทีบทที่รับผิดชอบมากที่สุดของแผนธุรกิจ เนื่องจากความสำคัญ การเขียนควรมอบความไว้วางใจให้กับมืออาชีพหากผู้ประกอบการเองไม่มีการศึกษาด้านการเงินและเศรษฐกิจ ดังนั้นบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากที่มี ความคิดสร้างสรรค์แต่ไม่มีความรู้ทางการเงินเพียงพอในกรณีนี้พวกเขาหันไปใช้บริการของ บริษัท การลงทุนซึ่งต่อมาได้ตรวจสอบวีซ่าในแผนธุรกิจ - นี่คือการรับประกันความน่าเชื่อถือของการคำนวณและจะให้แผนธุรกิจเพิ่มเติม น้ำหนักในสายตาของนักลงทุนและเจ้าหนี้

แผนการเงินโครงการธุรกิจใด ๆ รวมถึง:

1. - ความสมดุลขององค์กร
2. - การคำนวณค่าใช้จ่าย (กองทุน ค่าจ้างพนักงาน ต้นทุนการผลิต ฯลฯ);
3. - งบกำไรขาดทุนตลอดจนความเคลื่อนไหว เงิน;
4. - จำนวนเงินลงทุนภายนอกที่จำเป็น
5. - การคำนวณกำไรและผลกำไร

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการเป็นตัวบ่งชี้สำคัญที่มีอิทธิพลชี้ขาดต่อการตัดสินใจของนักลงทุนเกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจนี้ การคำนวณในหัวข้อนี้ครอบคลุมช่วงเวลาตั้งแต่การแนะนำทุนเริ่มต้นและการลงทุนของบุคคลที่สามในโครงการจนถึงช่วงเวลาที่โครงการสามารถพิจารณาจุดคุ้มทุนและเริ่มสร้างกำไรสุทธิ

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร มักใช้สูตรพื้นฐาน R = D * Zconst / (D - Z) โดยที่ R คือเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรในแง่การเงิน D คือรายได้ Z คือ มูลค่าผันแปรและ Zconst เป็นต้นทุนคงที่ อย่างไรก็ตาม สำหรับการคำนวณระยะยาว ควรรวมไว้ในสูตรการคำนวณ เช่น อัตราเงินเฟ้อ ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุง การหักเข้ากองทุนรวม การเพิ่มค่าจ้างพนักงานขององค์กร เป็นต้น อีกครั้ง ขอแนะนำให้ใช้แผนภูมิแกนต์เป็นวิธีการแสดงภาพ ซึ่งสะดวกต่อการติดตามระดับของรายได้ที่เพิ่มขึ้นและถึงจุดคุ้มทุน

10. กรอบการกำกับดูแล

ระบุเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการสนับสนุนทางกฎหมายของธุรกิจ - ใบรับรองและใบอนุญาตสำหรับสินค้า, การอนุญาตสำหรับกิจกรรมบางประเภท, การกระทำ, ใบอนุญาต ฯลฯ - พร้อมคำอธิบายเงื่อนไขและข้อกำหนดในการรับรวมทั้งค่าใช้จ่าย หากมีเอกสารใดอยู่ในมือของผู้ประกอบการแล้ว จะต้องระบุเอกสารนี้และ ให้ข้อเท็จจริงจะเป็นข้อได้เปรียบในสายตาของนักลงทุนอีกด้วย

11.แอพพลิเคชั่น

ในตอนท้ายของแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการให้การคำนวณทั้งหมด ไดอะแกรม กราฟและอื่น ๆ วัสดุเสริมซึ่งใช้ในการคาดการณ์ทางการเงิน การวิเคราะห์ตลาด ฯลฯ ตลอดจนวัสดุทั้งหมดที่แสดงให้เห็นภาพประเด็นของแผนธุรกิจและอำนวยความสะดวกในการรับรู้

“ข้อผิดพลาดหลักในการจัดทำแผนธุรกิจ”

ในตอนท้ายของบทความ ฉันอยากจะพูดสองสามคำเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ทำเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ดังนั้น คุณควรหลีกเลี่ยงอะไรถ้าคุณไม่ต้องการให้นักลงทุนที่มีแนวโน้มจะหนีออกจากโครงการของคุณ

บวมและปริมาตรมากเกินไป แผนธุรกิจไม่ใช่ การบ้าน, ที่ไหน ขนาดใหญ่การเขียนเพิ่มโอกาสให้เกรดดี ปริมาณโดยประมาณของแผนธุรกิจโดยปกติคือ 70-100 แผ่น

ความยากลำบากในการนำเสนอ หากนักลงทุนที่อ่านแผนของคุณไม่เข้าใจความคิดของคุณหลังจากอ่านสองหรือสามหน้าแล้ว ก็มีโอกาสดีที่พวกเขาจะละเลย BP

ขาดคำอธิบายที่จำเป็น โปรดจำไว้ว่า นักลงทุนไม่จำเป็นต้องเข้าใจพื้นที่ของตลาดที่คุณเสนอให้เขาลงทุน (และในกรณีส่วนใหญ่เขาไม่เข้าใจจริงๆ มิฉะนั้น เขาจะได้เปิดตัวธุรกิจอิสระแล้ว) ดังนั้นคุณต้องแนะนำผู้อ่านถึงรายละเอียดหลักอย่างกระชับ

ลักษณะวลีที่คล่องตัว ("ตลาดใหญ่", "โอกาสที่ดี" ฯลฯ) ข้อควรจำ: เฉพาะข้อมูลและการคาดการณ์ที่ถูกต้องและได้รับการยืนยันเท่านั้น

ให้ข้อมูลโดยประมาณ ไม่ได้รับการยืนยัน หรือเท็จโดยรู้เท่าทัน ตัวชี้วัดทางการเงิน. เราได้เน้นที่หัวข้อนี้ข้างต้นแล้ว - โดยไม่มีความคิดเห็น

กฎพื้นฐานและเคล็ดลับในการสร้างแผนธุรกิจเพื่อให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

ผู้ประกอบการที่ฉลาดจะไม่เริ่มต้นธุรกิจใหม่ก่อนที่จะคิดออก อย่างไร สร้างแผนธุรกิจ.

เอกสารที่สำคัญที่สุดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์มากมาย ช่วยให้คุณเริ่มขยายฐานลูกค้าและมูลค่าการซื้อขายตั้งแต่เดือนแรกของการเปิดบริษัท และนำธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองในเวลาอันสั้น

แน่นอนว่าการร่างแผนธุรกิจไม่ใช่ยาครอบจักรวาลสำหรับปัญหาใดๆ แต่มันช่วยให้ชีวิตของผู้ประกอบการง่ายขึ้นมาก โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น

คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างแผนธุรกิจด้วยหรือไม่?

โดยธรรมชาติแล้วมีความจำเป็น

ครั้งหนึ่งในร้านกาแฟ ฉันได้ยินข้อความที่ตัดตอนมาจากการสนทนาระหว่างสองสามีภรรยา (ขออภัย สุภาพบุรุษ นักธุรกิจ แต่ฉันไม่สามารถตั้งชื่อสัตว์เหล่านี้ด้วยวิธีอื่นได้)

คนหนึ่งบ่นกับอีกคนหนึ่งว่า "ชายแว่นร่างผอมคนนี้" มาสอนฉันว่า "จำเป็นต้องสร้างแผนธุรกิจ แล้วคุณจะเห็นว่าโครงการนี้ไร้ประโยชน์"

ทั้งหมดนี้ปรุงแต่งด้วยความลามกอนาจาร คร่ำครวญถึงความซับซ้อน ชีวิตที่ทันสมัยสำหรับผู้คนที่น่าเคารพนับถือและความทรงจำอันน่าสลดใจของช่วงเวลาที่สวยงามที่สุดของปี 1990 เมื่อไม่ใช่คนฉลาดกว่าใครคิดถูก แต่เป็นคนที่มีหลังคาที่จริงจังกว่าและปืนที่ใหญ่กว่า

ไม่ว่าโบราณวัตถุเหล่านี้จะสะอื้นไห้มากเพียงใด มันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินการตามแบบแผนโบราณอีกต่อไป

ขณะนี้มีการแข่งขันกันมากเกินไป ตลาดอิ่มตัวเกินไป ความผิดพลาดมีราคาแพงเกินไป

คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องสร้างแผนธุรกิจ!

หากนักธุรกิจตั้งใจที่จะใช้ธุรกิจผู้ประกอบการใหม่ ไม่แม้แต่พยายามคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างแผนธุรกิจโดยพิจารณาว่าไม่จำเป็นอย่างยิ่ง มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีบางอย่างผิดพลาดในระหว่างการทำงานของเขา:

• มันจะต้องใช้เงินมากกว่าที่เขาคิดไว้ในตอนแรก
• การแข่งขันที่มากเกินไปจะทำให้ธุรกิจของเขาไม่สามารถพัฒนาได้
• ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสม
• ปรากฎว่าไม่มีผู้เชี่ยวชาญทำงานให้คุณ
• ความคิดของคุณโดยทั่วไปไม่มีท่าว่าจะดีในตัวคุณ ท้องที่ฯลฯ

ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้สามารถหลีกเลี่ยงได้แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเริ่มลงทุนเงินในโครงการทางตัน หากคุณใส่ใจในการสร้างแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจประเภทหลักที่คุณสามารถสร้างได้

"ธุรกิจเป็นเกมที่น่าตื่นเต้นที่รวมความตื่นเต้นสูงสุดกับกฎขั้นต่ำ"
บิลเกตส์

แผนธุรกิจนั้นเป็นคำแนะนำสำหรับการก่อตั้งและพัฒนาของบริษัท ร้านค้า องค์กรอุตสาหกรรม ฯลฯ อย่างแน่นอน

อันที่จริง นักธุรกิจที่มีความสามารถส่วนใหญ่มักจะสร้างแผนธุรกิจดังกล่าวสำหรับองค์กรหนึ่งโดยเฉพาะ เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงและค่าใช้จ่ายทางการเงินที่ไม่จำเป็น

หากคุณกำลังไล่ตามเป้าหมายอื่นนอกเหนือจากการเปิดบริษัทด้วยเงินของคุณเอง คุณต้องเตรียมแผนธุรกิจอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:

การลงทุน.

โครงสร้างมีความคล้ายคลึงกันมากกับแผนธุรกิจขององค์กร แต่ความแตกต่างที่สำคัญคือไม่ได้จัดทำขึ้นสำหรับเจ้าของบริษัท แต่สำหรับนักลงทุนที่เขาต้องการดึงดูด

จุดเน้นหลักที่นี่คือการวิจัยการตลาดและประโยชน์ที่การลงทุนนี้สามารถนำมาสู่นักลงทุนในอนาคตได้

เครดิต.

ธนาคารและสหภาพเครดิตบางแห่งต้องการให้ผู้กู้จัดทำแผนธุรกิจดังกล่าว

ในนั้น คุณต้องอธิบายว่าคุณต้องการเงินเท่าไหร่ พวกเขาจะไปเพื่อวัตถุประสงค์ใด เมื่อใดที่คุณสามารถคืนได้ ฯลฯ

ยินยอม.

การได้รับทุนจากรัฐหรือมูลนิธิเอกชนก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน

เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องสร้างแผนธุรกิจ ซึ่งคุณจะต้องอธิบายว่าองค์กรหรือบริษัทของคุณทำอะไร เป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุด้วยเงินทุนที่ได้รับ ความสำเร็จของคุณเป็นอย่างไร เป็นต้น

เนื่องจากผู้ประกอบการส่วนใหญ่สนใจที่จะสร้างแผนธุรกิจสำหรับองค์กร เราจะมาพูดถึงเรื่องนี้กันต่อไป

วิธีสร้างแผนธุรกิจสำหรับองค์กร: โครงสร้าง

หากคุณกำลังร่างแผนธุรกิจที่ไม่เพียงแต่เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวแต่ยังยกตัวอย่างเช่นเพื่อให้นักลงทุนหรือหุ้นส่วนของคุณทำความคุ้นเคยกับแผนนั้นควรสร้างตามกฎทั้งหมดเพื่อให้เป็นไปในทันที ชัดเจนว่าคุณเป็นคนจริงจัง นักธุรกิจและคุณสามารถทำธุรกิจได้

สิ่งสำคัญคือต้องยึดตามโครงสร้างแผนธุรกิจแบบเดิม:

อ่านก่อน ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องจับกระทิงโดยทันที และอธิบายให้สั้นที่สุดว่าบริษัทของคุณจะทำอะไร ที่ไหน ทำงานที่ไหน คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดมัน และคุณจะไปนานแค่ไหน เพื่อนำความคิดทั้งหมดไปใช้

โดยทั่วไปแล้ว ประวัติย่อคือแผนธุรกิจขนาดเล็ก

คำอธิบายขององค์กร

บริษัทเป็นเช่นนั้น (สิ่งสำคัญคือต้องคิดชื่อบริษัทของคุณก่อนที่จะรวบรวมประวัติย่อ) บริษัทจะจัดการกับเรื่องนี้และเรื่องนั้น

น้ำน้อย เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

รายละเอียดสินค้า/บริการ.

รวบรวมสินค้าประเภทใดหรือให้บริการอะไรแก่ประชาชน

วิเคราะห์การตลาด.


ส่วนสำคัญของเรซูเม่

ยิ่งคุณวิเคราะห์คู่แข่งทางตรง ผู้บริโภค ช่องฟรีที่คุณต้องการกรอก นโยบายการกำหนดราคาของบริษัท ช่องทางการจัดจำหน่าย ฯลฯ อย่างละเอียดมากขึ้นเท่าใด บริษัทของคุณก็จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สำคัญในการทำงานต่อไปได้

องค์กรองค์กร

นี่คือส่วนหลักของแผนธุรกิจของคุณ ซึ่งคุณควรระบุเป็นขั้นตอน:

• สิ่งที่จำเป็นในการจดทะเบียนบริษัท
• สิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการทำงาน ไม่ว่าพวกเขาต้องการการซ่อมแซมหรืองานก่อสร้าง
• รายการอุปกรณ์เชิงพาณิชย์หรือการก่อสร้าง
• วิธีการโฆษณาตัวเอง
• ข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลัก
• สมาชิกของทีมในอนาคต
• ระยะเวลาของโครงการ
• แผนการค้า ฯลฯ

นั่นคือ ในที่นี้ คุณจะอธิบายสิ่งที่คุณต้องทำทีละขั้นตอนในการเปิดบริษัท คุณต้องใช้เงินและเวลากับมันเท่าไร

รายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กร

ต้องใช้เงินลงทุนเท่าใดในการเปิดบริษัท (อย่าลืมรวมรายการ "ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผน") รายได้ที่คุณวางแผนจะได้รับจากการขายสินค้าหรือการขายบริการ และการลงทุนของคุณจะจ่ายออกได้เร็วเพียงใด

คำอธิบายของความเสี่ยงและวิธีลดความเสี่ยง

เพื่อสร้างแผนธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง

ในวิดีโอถัดไป:

จะสร้างแผนธุรกิจและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่สำคัญได้อย่างไร

บ่อยครั้ง ผู้ประกอบการที่คิดจริงจังในการสร้างแผนธุรกิจไม่สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลัก ๆ ได้แก่

ตัวเลขที่นำมาจากเพดาน

สมมติว่าคุณพบแผนธุรกิจ "" บนเครือข่าย

ทุกอย่างที่ทาสีอย่างสวยงามเคี้ยวมีตัวเลขทั้งหมดระบุไว้

แต่คุณไม่ได้คำนึงว่าแผนนี้ถูกสร้างขึ้นเมื่อสามปีที่แล้ว และสำหรับธุรกิจของคุณ จำนวนเงินทั้งหมดจะต้องได้รับการปรับตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน

ข้อมูลที่ไม่จำเป็น

อย่าพยายามสร้างแผนธุรกิจ 100 หน้า ทั้งคุณและนักลงทุนของคุณจะไม่อ่าน Talmud นี้

เก็บข้อมูลทั้งหมดให้สั้นและเข้าถึงได้

ดำเนินการใด ๆ เป็นการวิเคราะห์ตลาด

ด้วยเหตุผลบางอย่าง นักธุรกิจหลายคนเชื่อว่าไม่จำเป็นเลยที่จะต้องทุ่มเทเวลาและความพยายามมากเกินไปในการวิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้ายึดครอง

เป็นผลให้พวกเขาต้องจัดการกับความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์มากมายในระยะเริ่มแรก

ขาดเป้าหมายเฉพาะที่คุณจะบรรลุ

“ฉันต้องการที่จะได้รับมาก!” - นี่ไม่ใช่เป้าหมาย นี่คือความฝันที่ไม่มีวันเป็นจริง

จดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุโดยการเปิดบริษัทของคุณ

แผนขนาดเล็กเหล่านี้ โดยมีเป้าหมายเฉพาะและความคาดหวังทางการเงิน ควรทำอย่างน้อยไตรมาสละครั้งจนกว่าธุรกิจของคุณจะเป็นที่ยอมรับ

อัตรากำไรที่สูงเกินจริง

แน่นอน ไม่ใช่เรื่องอันตรายที่จะฝันว่าหลังจากเปิดร้านรองเท้ามาสองเดือนแล้วจะนำกำไรมาให้คุณสองล้านเหรียญ แต่นักธุรกิจต้องมองสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริงเพื่อไม่ให้พัง

ไม่คิดว่าคุณจะลำบาก วิธีการสร้างแผนธุรกิจถ้าคุณฟังคำแนะนำของฉัน

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

บรรยายสั้นๆ

คุณมีความคิด คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง ยอดเยี่ยม. อะไรต่อไป? ถัดไป คุณต้อง "จัดการทุกอย่าง" คิดให้ละเอียด (เท่าที่จะทำได้) เพื่อทำความเข้าใจก่อนว่า: มันคุ้มค่าที่จะพัฒนาโครงการนี้หรือไม่? บางทีหลังจากค้นคว้าตลาดแล้ว คุณจะพบว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ หรือคุณไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณ บางทีโครงการควรปรับปรุงเล็กน้อยเพื่อละทิ้งองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นหรือในทางกลับกันเพื่อแนะนำบางสิ่ง?

แผนธุรกิจจะช่วยคุณพิจารณาโอกาสทางธุรกิจของคุณ

สิ้นสุดปรับวิธีการ?

เริ่มเขียนแผนธุรกิจ จดจำเป้าหมายและหน้าที่ของแผน ก่อนอื่น คุณทำงานเตรียมการเพื่อทำความเข้าใจว่าผลสัมฤทธิ์ตามแผนเป็นจริงเพียงใด ต้องใช้เวลาและเงินเท่าใดในการดำเนินการตามแผน

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน รับเงินช่วยเหลือ หรือเงินกู้จากธนาคาร กล่าวคือควรมีข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่เป็นไปได้ของโครงการ ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นและระยะเวลาคืนทุน ลองนึกถึงสิ่งที่สำคัญและน่าสนใจที่ผู้รับของคุณจะได้ยิน

ใช้แผ่นโกงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง:

• วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้า บริษัทผู้นำอะไรที่มีอยู่ในทิศทางนี้ ศึกษาประสบการณ์และการทำงาน
• ระบุจุดอ่อนและ จุดแข็งโครงการของคุณ โอกาสและความเสี่ยงในอนาคต สรุปคือ ทำการวิเคราะห์ SWOT*

การวิเคราะห์ SWOT - (ภาษาอังกฤษ)จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส,ภัยคุกคาม - แข็งแกร่งและ ด้านที่อ่อนแอโอกาสและภัยคุกคาม วิธีการวางแผน การพัฒนากลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณระบุปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจ

• มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวังจากโครงการ กำหนดเป้าหมายเฉพาะ

เป้าหมายหลักของแผนธุรกิจคือการช่วยคุณก่อนอื่นในการพัฒนากลยุทธ์ของ บริษัท และวางแผนการพัฒนาตลอดจนความช่วยเหลือในการดึงดูดการลงทุน

ดังนั้นทุกแผนมีโครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงการและความต้องการของนักลงทุนแผนธุรกิจตามกฎประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

1. บริษัท CV(แผนธุรกิจระยะสั้น)

• รายละเอียดสินค้า
• คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด
• ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขัน
• คำอธิบายโดยย่อของโครงสร้างองค์กร
• การกระจายทุน (การลงทุนและการเป็นเจ้าของ)

2. แผนการตลาด

• นิยามของ “ปัญหา” และแนวทางแก้ไขของคุณ
• นิยามของกลุ่มเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
• ช่องฟรีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
• วิธีการและค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้า
• ช่องทางการขาย
• ขั้นตอนและเงื่อนไขการพิชิตตลาด

3. แผนการผลิตสินค้าหรือบริการ

• องค์กรการผลิต
• คุณสมบัติโครงสร้างพื้นฐาน
• ทรัพยากรการผลิตและพื้นที่
• อุปกรณ์การผลิต
• กระบวนการผลิต
• ควบคุมคุณภาพ
• การคำนวณเงินลงทุนและค่าเสื่อมราคา

4.องค์กรเวิร์กโฟลว์

• โครงสร้างองค์กรขององค์กร
• การกระจายอำนาจหน้าที่
• ระบบควบคุม

5. แผนการเงินและการพยากรณ์ความเสี่ยง

• ประมาณการต้นทุน
• การคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การคำนวณกำไรขาดทุน
• ระยะเวลาการลงทุน
• จุดคุ้มทุนและจุดคืนทุน
• ประมาณการกระแสเงินสด
• การพยากรณ์ความเสี่ยง
• วิธีลดความเสี่ยง

เป็นที่ชัดเจนว่าแผนธุรกิจมีความสมบูรณ์และส่วนต่างๆ ของแผนเชื่อมโยงถึงกันอย่างแยกไม่ออก อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณไม่ลืมสิ่งสำคัญ ตลอดจนมองลึกลงไปในแต่ละด้าน

ประวัติย่อของบริษัท สั้น ๆ เกี่ยวกับหลัก

แผนการตลาด. มีที่นั่งว่าง?

เมื่อจัดทำแผนการตลาด คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้า ดังนั้น คุณจะระบุแนวโน้มสำหรับตัวคุณเอง รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และทำความรู้จักกับผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้น

หลังจากประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสนใจและความชอบของเขา คุณต้องกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดของสำนักงาน ทางออกฯลฯ มันควรจะสะดวกสบาย คำนวณจำนวนลูกค้าที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อชำระและเปรียบเทียบกับผู้ชมที่อาศัยอยู่หรือทำงานรอบๆ สถานที่ที่ตั้งใจไว้ของธุรกิจ ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจบริการสาธารณะ ผู้ชมนี้ไม่ควรน้อยกว่า 2% ของจำนวนผู้คนที่อาศัยอยู่ภายในระยะเดินสั้นๆ หรือขับรถ 5 นาที

เป็นไปได้ว่าตลาดที่คุณกำลังจะไปพิชิตนั้นอิ่มตัวด้วย ช่วงเวลานี้. วิเคราะห์การกระทำของคู่แข่ง สร้างกลยุทธ์ของคุณเอง เน้นที่เอกลักษณ์ของคุณ นำสิ่งใหม่มาเติมช่องว่างที่ว่างเปล่าในบางพื้นที่

แน่นอนว่าการสร้างสิ่งที่ยังไม่ออกสู่ตลาดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและเปิดใจได้ ตัวอย่างเช่น จุดที่ผู้บริโภคต้องการจริงๆ หรือเล่นกับความแตกต่างของราคาและระดับของบริการที่จัดให้เทียบกับคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง

นอกจากนี้ คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการขายอย่างแน่นอน หลังจากทบทวนวิธีการที่มีอยู่ในท้องตลาดแล้ว - หาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง คำนวณว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการได้ลูกค้าแต่ละราย

สุดท้าย เมื่อตัดสินใจเรื่องราคา คุณจะต้องคำนวน: อันไหนได้กำไรมากกว่ากัน? ราคาสูงโดยมียอดขายน้อยหรือราคาต่ำกว่าคู่แข่ง แต่กระแสลูกค้ารายใหญ่ เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับบริการเพราะสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด แต่ได้รับ คุณภาพสูงบริการ.

แผนการผลิต. เราขายอะไร

ในที่สุดคุณจะได้บอกรายละเอียดเกี่ยวกับสาระสำคัญของธุรกิจของคุณ: คุณทำอะไร

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจผลิตชุดและขาย ในแผนการผลิต ระบุซัพพลายเออร์ของผ้าและอุปกรณ์ที่คุณจะจัดเวิร์กช็อปเย็บผ้า ปริมาณการผลิตจะเป็นเท่าใด คุณจะเขียนขั้นตอนของผลิตภัณฑ์การผลิต คุณสมบัติที่จำเป็นของพนักงาน คำนวณการหักเงินที่จำเป็นไปยังกองทุนค่าเสื่อมราคา รวมถึงการขนส่ง จากหลายปัจจัย: จากต้นทุนของเธรดไปจนถึงต้นทุนของแรงงาน ต้นทุนของธุรกิจในอนาคตจะขึ้นอยู่กับ

การกำหนดเทคโนโลยีสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์หลักสูตรของคุณ คุณจะใส่ใจกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มากมายที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน อาจมีคำถามเกี่ยวกับการจัดเก็บสินค้าหรือความยุ่งยากในการนำเข้าวัตถุดิบ ปัญหาในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติที่จำเป็น เป็นต้น

เมื่อคุณได้เขียนเส้นทางทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าโครงการของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร ต่อมาก็อาจจะแต่ง การคำนวณทางการเงินคุณจะเข้าใจว่าคุณต้องปรับเปลี่ยนแผนการผลิต: ลดต้นทุนบางส่วนหรือเปลี่ยนเทคโนโลยีโดยพื้นฐาน

องค์กรของเวิร์กโฟลว์ มันจะทำงานอย่างไร?

คุณจะจัดการธุรกิจคนเดียวหรือกับคู่ค้าหรือไม่? จะตัดสินใจอย่างไร? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายที่คุณต้องตอบในส่วน "การจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์"

ที่นี่คุณสามารถลงทะเบียนโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรและระบุความซ้ำซ้อนของอำนาจ การยกเว้นร่วมกัน ฯลฯ เมื่อเห็นโครงร่างองค์กรทั้งหมดแล้ว จะง่ายกว่าสำหรับคุณในการกระจายสิทธิ์และความรับผิดชอบระหว่างแผนกและพนักงานอย่างเหมาะสม

เมื่อเข้าใจแล้ว อย่างแรกเลย สำหรับตัวคุณเองว่าบริษัทของคุณทำงานอย่างไร จะเป็นไปได้ที่จะพัฒนาระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้าง ระบบสำหรับตรวจสอบพนักงานและนโยบายด้านบุคลากรทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความสำคัญของส่วนนี้คือการอธิบายว่าใครและอย่างไรที่จะดำเนินโครงการในความเป็นจริง

“ แผนคือความฝันของผู้มีความรู้” Ernst von Feuchtersleben (นักวิทยาศาสตร์ชาวอังกฤษนักปรัชญานักวิจารณ์วรรณกรรม)

เป้าหมายการวางแผนธุรกิจ

เมื่อเลือกธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะจัดระเบียบอย่างไร ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวางแผนสำหรับอนาคตอันใกล้ ทุกคนต้องการแผนธุรกิจ:

• ผู้ที่คุณจะพยายามยืมเงินเพื่อดำเนินโครงการของคุณนั่นคือนายธนาคารและนักลงทุน
• พนักงานของคุณที่ต้องการเข้าใจงานและมุมมองของพวกเขา
• และคุณเอง - เพื่อทดสอบความสมเหตุสมผลและความสมจริงของความคิดของคุณ

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่:

1. อธิบายประเด็นหลักทั้งหมดขององค์กรหรือโครงการในอนาคต
2. วิเคราะห์ทุกปัญหาที่อาจพบ
3. ระบุวิธีการแก้ไขปัญหาที่ระบุ

แผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดี- นี่คือคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม: “การลงทุนในธุรกิจที่วางแผนไว้คุ้มค่าหรือไม่และจะนำรายได้มาจ่ายความพยายามและเงินที่ใช้ไปทั้งหมดหรือไม่”

สำคัญ!การวางแผนควรดำเนินการโดยบริษัทในปัจจุบันหรืออนาคต นั่นคือผู้ที่ไม่กลัวที่จะรับผิดชอบในการดำเนินการตามแผนธุรกิจ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่จำเป็นต้องใช้บริการของที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้อย่างแน่นอน จริงอยู่ บริษัทที่ปรึกษาเรียกเก็บเงินจำนวนพอสมควรสำหรับการรวบรวม ตั้งแต่ 2,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์ แต่คุณสามารถทำเองได้ในขณะที่มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย การมีส่วนร่วมในงานนี้เป็นการส่วนตัว คุณจะไม่เพียงแต่จำลองกิจกรรมในอนาคตของคุณ แต่ยังทดสอบตัวเองและแนวคิดเพื่อจุดแข็งด้วย

ดังนั้น, วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจ: ช่วยให้ผู้ประกอบการแก้ปัญหาดังต่อไปนี้:

– เพื่อศึกษากำลังการผลิตและแนวโน้มการพัฒนาของตลาดการขายในอนาคต

- ประมาณการต้นทุนในการผลิต ความต้องการของตลาดสินค้า. เปรียบเทียบกับราคา

- กำหนดตัวบ่งชี้ที่จะสามารถควบคุมสถานะของกิจการได้

จำไว้!แผนธุรกิจมักจะเขียนขึ้นสำหรับอนาคต และควรจัดทำขึ้นล่วงหน้าประมาณ 3-5 ปี ในเวลาเดียวกัน สำหรับปีแรก ตัวชี้วัดหลักควรแบ่งแยกย่อยเป็นรายเดือน สำหรับปีที่สอง - รายไตรมาส และควรจำกัดให้เริ่มจากปีที่สามเท่านั้น อัตรารายปี. แม้ว่าถ้าเราคำนึงถึงเศรษฐกิจของเรา ความผันผวนของเศรษฐกิจ การวางแผนเป็นระยะเวลานานกว่าหนึ่งปีก็ไม่ได้ผลโดยสิ้นเชิง ดังนั้น หลายคนจึงจำกัดตัวเองให้เขียนแผนสำหรับปี

โครงสร้างแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจมีโครงสร้างที่ซับซ้อน ทั้งชีวิตของบริษัทตั้งแต่ช่วงเวลาแห่งการสร้างสรรค์จนถึงช่วงเวลาแห่งความมั่นคงและความยั่งยืนควรเขียนด้วยภาษาธุรกิจในขณะที่เข้าใจได้ง่ายและมีชีวิตชีวา แผนธุรกิจควรเป็นที่เข้าใจสำหรับผู้ประกอบการ นักการเงิน และนายธนาคาร รวมถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพ บันทึกข้อตกลงการรักษาความลับจัดทำขึ้นเพื่อเตือนผู้ที่คุ้นเคยกับแผนธุรกิจเกี่ยวกับการรักษาความลับของข้อมูลที่อยู่ในนั้น บันทึกข้อตกลงอาจมีข้อห้ามในการคัดลอก การโอนโครงการไปยังบุคคลที่สาม และข้อกำหนดในการส่งคืนโครงการให้กับผู้เขียน

แผนธุรกิจควรสั้นและกระชับเสมอจริงอยู่ที่บางครั้งเพื่อเปิดเผยแก่นแท้ของปัญหา จึงมีการสร้างเนื้อหาที่ค่อนข้างลึก ปริมาณที่แนะนำ: 30 - 70 หน้า ไม่มาก และควรจัดทำเอกสารเพิ่มเติมทั้งหมดในภาคผนวกของแผนธุรกิจ

จดจำ!สิ่งสำคัญคือต้องให้ข้อมูลที่มีการตรวจวัด

นี่คือประเด็นหลักที่คุณจะต้องพิจารณา:

1. คำอธิบายประกอบ(ไม่เกิน 1 หน้า) - คำร้องเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับผู้บริหารระดับสูง
2. สรุป(1-3 หน้า) - ข้อมูลพื้นฐานเพื่อทำความคุ้นเคยกับแผนธุรกิจ
3. แผนธุรกิจ(45-60) - สำหรับการศึกษารายละเอียดของโครงการโดยผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญของนักลงทุน

จดจำ!ธุรกิจใดมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ดังนั้นจึงไม่มีแผน "มาตรฐาน" บางอย่างที่ยอมรับได้ในทุกกรณี มีแต่จะพูดเท่านั้น หลักการทั่วไป, โครงสร้างแผนธุรกิจ.

สรุป

ธุรกิจของคุณควรเริ่มต้นด้วยข้อสรุปเสมอ คุณเขียนไว้ท้ายสุด แต่ควรเป็นย่อหน้าแรกของแผนธุรกิจของคุณ ประวัติย่อเป็นผลมาจากแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว นี่เป็นเพียงส่วนเดียวที่นักลงทุนที่มีศักยภาพส่วนใหญ่อ่าน

• วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ
• ความจำเป็นด้านการเงินเพื่อวัตถุประสงค์อะไร
• คำอธิบายโดยย่อของธุรกิจและลูกค้าเป้าหมาย
• ความแตกต่างที่สำคัญจากคู่แข่ง
• ตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญ

แผนธุรกิจ:

1. เป้าหมายและวัตถุประสงค์

ที่นี่คุณจะต้องจัดเตรียมการวิเคราะห์แนวคิด (การวิเคราะห์ SWOT) เปิดเผยจุดแข็งและจุดอ่อน ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคาม

• การวิเคราะห์ไอเดีย
• วัตถุประสงค์ของกิจกรรม (สิ่งที่คุณต้องการบรรลุ)
• ลักษณะอุตสาหกรรม

2. สินค้า (บริการ)

เป็นสิ่งสำคัญที่ส่วนนี้จะต้องเขียนด้วยภาษาที่ชัดเจนและกระชับซึ่งคนธรรมดาสามารถเข้าใจได้

• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการและแอปพลิเคชัน
• เอกลักษณ์
• เทคโนโลยีและคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ
• ใบอนุญาต/สิทธิ์ในสิทธิบัตร

3. การวิเคราะห์ตลาด

ตลาดและการตลาดเป็นปัจจัยชี้ขาดของทุกบริษัท คุณต้องรวบรวมล่วงหน้าและประมวลผลข้อมูล "คร่าวๆ" จำนวนมาก

• ผู้ซื้อ
• คู่แข่ง (จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา)
• กลุ่มตลาด.
• ขนาดตลาดและการเติบโต
• ส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณ
• องค์ประกอบของลูกค้าของคุณ
• ผลกระทบจากการแข่งขัน

4. แผนการตลาด

ในขั้นตอนนี้ งานหลักคือการได้รับความไว้วางใจและความโปรดปรานจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ หากคุณไม่มีการศึกษาพิเศษ คุณควรอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาด ติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

• การจัดการตลาด (ลักษณะสำคัญของสินค้า บริการ เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง)
• การกำหนดราคา (วิธีการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้า)
• โครงการกระจายสินค้า
• วิธีการส่งเสริมการขาย

5. แผนการผลิต

ที่นี่คุณควรพิจารณาประเด็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ที่คุณครอบครอง ที่ตั้ง อุปกรณ์ บุคลากร

• ที่ตั้งของสถานที่
• อุปกรณ์.
• แหล่งจัดหาวัสดุและอุปกรณ์พื้นฐาน
• การใช้ผู้รับเหมาช่วง

6. ผู้บริหาร

การลงทุนทำในบุคคลเฉพาะ ไม่ใช่ในแผนธุรกิจ เพราะส่วนนี้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด

• ทีมผู้นำที่สำคัญ
• องค์ประกอบของพนักงาน
• รางวัล.

7. แหล่งที่มาและปริมาณทรัพยากรที่ต้องการ

ในส่วนนี้ คุณควรนำเสนอความคิดของคุณเกี่ยวกับ:

• จำนวนเงินที่ต้องการ
• แหล่งที่มาของใบเสร็จรับเงิน แบบฟอร์ม เงื่อนไข
• กำหนดเวลาการคืนเงิน

8. แผนทางการเงินและการวิเคราะห์ความเสี่ยง

นักธุรกิจแบ่งออกเป็นคนที่รักการทำงานกับตัวเลขและคนที่กลัวพวกเขา สำหรับผู้ที่อยู่ในประเภทแรก แผนธุรกิจส่วนนี้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด

• ปริมาณการขาย กำไร ต้นทุน ฯลฯ
• ความเสี่ยงและวิธีการหลีกเลี่ยง

9. แผนการเงินโดยละเอียด

คุณต้องรวมแผนทางการเงินโดยละเอียดไว้ในแผนธุรกิจของคุณ:

• การพยากรณ์ปริมาณการขาย
• ประมาณการกำไรขาดทุน
• การวิเคราะห์กระแสเงินสด (รายเดือนสำหรับปีแรก จากนั้นเป็นรายไตรมาส)
• งบดุลประจำปี

สุดท้ายนี้ขอฝากหน่อยนะครับ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อจัดทำแผนธุรกิจ:

1. ในการเริ่มต้น โปรดอ่านแผนธุรกิจอื่นๆ สองสามแผน
2. แผนธุรกิจควรสะท้อนถึงบุคลิกของคุณ
3. การเตรียมแผนธุรกิจเป็นงานที่ต้องใช้จินตนาการ
4. รับประสบการณ์และทักษะในทิศทางที่เลือก
5. เขียนเฉพาะในวันที่คุณเต็มไปด้วยพลังงาน ไม่ใช่เมื่อคุณเหนื่อยทั้งร่างกายและจิตใจ

ขอให้คุณโชคดี!

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ต้องเผชิญกับปัญหาค่อนข้างมาก ปัญหายากๆ- วิธีการเขียนแผนธุรกิจ งานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในการที่จะทำงานแต่ละองค์ประกอบ คุณจำเป็นต้องมีความรู้และความเข้าใจในกิจกรรมที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจ หากไม่มีอยู่ ขั้นแรกคุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับข้อมูล วิธีการต่าง ๆ จากนั้นจึงค่อยไปปฏิบัติ

อย่างไรก็ตาม เราได้จัดทำชุดบทความพร้อมตัวอย่างและแผนธุรกิจตัวอย่างไว้ในส่วนนี้ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความ:. ซึ่งจะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจของคุณได้อย่างถูกต้อง

ในระหว่างนี้ มาดูวิธีการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองกัน

ตั้งเป้าหมายให้ตัวเอง

ก่อนเขียนแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตัวเองในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโครงการว่าเป้าหมายเฉพาะที่องค์กรจะติดตามคืออะไร เพื่อการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องคำนึงถึงความสำคัญของปัจจัยสำคัญสามประการ:

1. การรับรู้ตำแหน่งเริ่มต้น (สิ่งที่เราจะเริ่มต้นจากจุดที่เรียกว่า "A")
2. การตั้งเป้าหมายให้บรรลุผลสำเร็จสูงสุด ผลลัพธ์ที่สำคัญ(ให้เป็นจุด "B")
3. จัดทำลำดับที่ชัดเจนของวิธีการเดินทางจากจุด "A" ไปยังจุด "B" ตลอดจนทำความเข้าใจกลไกและรายละเอียดเพิ่มเติม

เรากำหนดว่าเราจะร่างแผนธุรกิจให้ใคร

ต่อไปคุณต้องเข้าใจว่าใครเป็นคนร่างแผนนี้ การเลือก "ผู้อ่าน" คนสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับรายละเอียดของการนำเสนอ ฐานหลักฐาน โครงการใด ๆ ได้รับการรวบรวมสำหรับ "ผู้บริโภค" คนใดคนหนึ่งต่อไปนี้:

• สำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ . สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเจ้าหนี้ หน่วยงานสนับสนุนของรัฐที่ให้เงินอุดหนุนและสิ่งจูงใจอื่นๆ แก่ธุรกิจที่กำลังพัฒนา และผู้ให้ทุนต่างๆ

เมื่อเขียนในกรณีนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับฐานหลักฐานของความเป็นไปได้ของโครงการที่กำลังพัฒนา ตลอดจนความเชื่อในประสิทธิผลของการใช้เงินที่จัดหาให้ ข้อมูลนี้จะมีความเกี่ยวข้องทั้งสำหรับผู้ที่ให้ยืมเงินและสำหรับผู้ที่ให้ฟรี (เงินอุดหนุน, เงินช่วยเหลือ)

ในเวลาเดียวกัน มันสำคัญมากที่จะต้องทำให้การกระทำทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและสม่ำเสมอ ข้อมูลบางส่วนอาจได้รับการประดับประดาเล็กน้อยเพื่อรับการสนับสนุนทางการเงิน อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นกับเรื่องนี้

พารามิเตอร์หลักของโครงการดังกล่าวจะมีคุณภาพเช่นความสะอาดความถูกต้องและความสม่ำเสมอ ข้อเท็จจริงทั้งหมดต้องมีคำอธิบายเฉพาะ รายละเอียดในกรณีนี้ยินดีต้อนรับ

การนำเสนอจะขึ้นอยู่กับการพูดกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน คุณจะต้องใช้สไลด์ การมองเห็น (ตัวอย่าง ผลการวิจัย ฯลฯ)

• เพื่อตัวฉันเอง . แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นสำหรับการดำเนินการที่จะใช้ในการดำเนินการเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นและที่มีอยู่ แผนธุรกิจควรใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด

ควรเข้าใจว่านี่เป็นสองอย่างสมบูรณ์ กรณีต่างๆที่ต้องการ วิธีการส่วนบุคคล. คุณไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจเดียวกันสำหรับตัวคุณเองและสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ และแน่นอนว่าเป็นที่น่าสังเกตว่าโครงการสำหรับผู้ที่อาจจัดหาทรัพยากรทางการเงินจะมีความสมบูรณ์และมีรายละเอียดมากขึ้น

ทำการวิเคราะห์เบื้องต้น

งานในโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์ในปัจจุบัน ในการจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด อธิบายและกรอกข้อมูลในทุกส่วน คุณต้องศึกษาข้อมูล วิเคราะห์ข้อมูลโดยรวม หากข้อมูลเบื้องต้นไม่เพียงพอ จำเป็นต้องกรอกโดยติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือศึกษาสถานการณ์เพิ่มเติมในทุกด้าน

บ่อยครั้งสำหรับการประเมินสถานการณ์เบื้องต้นรวมถึงการวิเคราะห์นั้นใช้วิธีที่เป็นที่ยอมรับทั่วโลกซึ่งเรียกว่า SWOT -การวิเคราะห์ . ความนิยมนั้นเกิดจากความเรียบง่าย ความชัดเจน และความแม่นยำ

การวิเคราะห์ SWOT คืออะไรและนำไปใช้ในทางปฏิบัติอย่างไร

ชื่อของเทคนิคนี้ย่อมาจาก "จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม" ใช้ในการประเมินปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อองค์กร ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือความเที่ยงธรรมของการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งแสดงภาพจริง

เราจำเป็นต้องศึกษาตัวชี้วัดแต่ละตัวอย่างจริงจัง ในขณะเดียวกัน จุดแข็งคือข้อได้เปรียบเบื้องต้นของการทำงานในด้านนี้ มีการศึกษาจุดอ่อนเพื่อกำจัด ตัวอย่างเช่น หากจุดอ่อนคือการขาดสถานที่ของตัวเอง มันก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการได้มาซึ่งในขณะเดียวกันก็ขจัดข้อเสียเปรียบนี้ พารามิเตอร์ทั้งสองนี้เกี่ยวข้องกับปัจจัยภายในมากกว่า เนื่องจากถูกกำหนดโดยตำแหน่งขององค์กรเอง

โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องโดยตรงกับ สภาพแวดล้อมภายนอก. บริษัทไม่สามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อพวกเขา ดังนั้น เมื่อพิจารณาถึงโอกาสที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถใช้โอกาสเหล่านั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพหรือประหยัดเงินในบางสิ่งได้ ตัวอย่างเช่น เพื่อปรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับตลาดผู้บริโภคในขณะที่เพิ่มความต้องการสินค้าเอง แต่การพิจารณาภัยคุกคามและการตอบโต้จะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาและความสูญเสีย นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้นโยบาย "หลีกเลี่ยง" หรือพยายามใช้สถานการณ์ปัจจุบันเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

หลังจากวิเคราะห์ SWOT ทุกด้านแล้ว คุณต้องเริ่มพิจารณาส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับการประเมินทรัพยากรของโครงการที่อธิบายไว้ ซึ่งรวมถึงการเงิน แรงงาน ปัญญา และชั่วคราว ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มากและช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพและต้นทุนของโครงการล่วงหน้าได้

คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับโครงสร้างและส่วนต่าง ๆ ในบทความที่เกี่ยวข้องที่นำเสนอก่อนหน้านี้

เราวาดหน้าชื่อเรื่อง, ดำเนินการต่อ, กำหนดเป้าหมายของโครงการธุรกิจ

การออกแบบโครงการใดๆ เริ่มต้นด้วยการเขียนหน้าชื่อเรื่อง ซึ่งต้องระบุ: ประเภทของกิจกรรม แบบฟอร์มทางกฎหมาย ชื่อองค์กร ที่อยู่ตามกฎหมาย ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและที่ตั้งของบริษัทเอง

ขั้นตอนต่อไปคือการเขียนประวัติย่อ สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าส่วนนี้ประกอบด้วยอะไรหลังจากดำเนินการส่วนที่เหลือ ประกอบด้วยข้อมูลรวมเกี่ยวกับสิ่งที่จะพิจารณาในโครงการ ตามอัตภาพ บทสรุปสามารถเรียกได้ว่าเป็นการ "บีบ" จากส่วนอื่นๆ ของโครงการ เป็นสิ่งสำคัญที่ในส่วนนี้ ผู้อ่านจะได้คำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดสองข้อ:

1. นักลงทุนที่มีศักยภาพจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างหากพวกเขาลงทุนเงินในโครงการและดำเนินการสำเร็จ?
2. ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของการสูญเสียคืออะไร และขอบเขตของความเสี่ยง (การสูญเสียบางส่วนหรือทั้งหมด) คืออะไร?

ในส่วน "การตั้งเป้าหมาย" การระบุเป้าหมาย ชุดภารกิจ เป็นสิ่งสำคัญมาก ปัญหาที่เป็นไปได้การดำเนินการ เงื่อนไข ตลอดจนข้อโต้แย้งที่จะช่วยให้นักลงทุนมั่นใจในความสำเร็จของโครงการที่เสนอ คุณสามารถแสดงผลการวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบตารางของแบบฟอร์มได้ที่นี่:

เราวิเคราะห์ตลาด

ในส่วนนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะสะท้อนสถานการณ์ปัจจุบันโดยรวบรวมมากที่สุด ข้อมูลล่าสุดแทนที่จะใช้อันที่ล้าสมัย คุณสามารถพิจารณาคู่แข่งรวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาในรูปแบบตาราง:

	ข้อดี	ข้อบกพร่อง	วิธีเพิ่มโอกาสในการชนะการแข่งขัน
องค์กรของเรา
คู่แข่ง #1
คู่แข่ง #2
…

จำเป็นต้องวาดภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (การประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง) พิจารณาความเป็นไปได้ในการดึงดูดกลุ่มอื่น ๆ ของประชากร

ประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรม

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรเอง ควรให้ความสนใจกับโหมดการทำงานและฤดูกาลเนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อขนาดของรายได้ที่เป็นไปได้และความมั่นคง หากแผนธุรกิจจัดทำขึ้นโดยองค์กรที่มีอยู่แล้วซึ่งวางแผนไว้ ตัวอย่างเช่น เพื่อเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ คำอธิบายของส่วนนั้นจะลดลงเหลือเพียงการแสดงข้อมูลที่ทราบแล้ว (แบบฟอร์มทางกฎหมาย วิธีการจัดเก็บภาษี สินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท และอื่นๆ)

สำหรับบริษัทเหล่านั้นที่เพิ่งวางแผนที่จะเปิดบริษัท จำเป็นต้องพิจารณาทางเลือกของ OPF และระบบภาษีอย่างจริงจัง กฎหมายยังต้องศึกษา: ต่างๆ กฎระเบียบและเอกสารอื่นๆ

อธิบายสินค้าหรือบริการ

ในส่วนนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าและบริการที่จะสร้างผลกำไร จำเป็นล่วงหน้า:

• ทำ คำอธิบายโดยละเอียดสินค้ารายใหญ่และรายย่อย ขอแนะนำให้จัดเตรียมรูปถ่ายให้โครงการ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป(ตัวอย่าง) หรือตัวอย่างเอง
• เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคำอธิบายภาพของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• ควรเน้นข้อดีข้อเสียของแต่ละผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบกับ ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ในสาขา จากข้อมูลที่ได้รับจะมีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ข้อมูลนี้สามารถนำเสนอในรูปแบบตารางได้ดังนี้:

• อธิบายขั้นตอนการจัดหาสินค้าหรือการให้บริการ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคปลายทาง)

การพิจารณาโดยละเอียดดังกล่าวจะช่วยให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดการขายโดยรวมมีคุณลักษณะอะไรบ้าง

ควรให้ความสนใจกับเอกสารเพิ่มเติมที่จะต้องออก (สิทธิบัตร ใบรับรอง ลิขสิทธิ์ต่างๆ)

เราจัดทำแผนการตลาด

จากผลลัพธ์ที่ได้รับก่อนหน้านี้ คุณสามารถดำเนินการพัฒนาแผนการตลาดได้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเครื่องมือส่งเสริมการขาย อาจเป็น: การโฆษณา การขายสินค้า ขายตรง การส่งเสริมการขาย และอื่นๆ

จำเป็นต้องศึกษารายละเอียดอย่างมากเกี่ยวกับความต้องการในกลุ่มตลาดที่วางแผนไว้ว่าจะทำงาน ในเวลาเดียวกัน มันก็คุ้มค่าที่จะกำหนดราคาเฉลี่ย ความยืดหยุ่น (ความแปรปรวน) ของอุปสงค์ และวิธีการกระตุ้น สิ่งสำคัญคือต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายและกลุ่มลูกค้า

ควรพิจารณาวิธีการทางการตลาดตลอดจนผู้บริโภคไม่ว่า นิติบุคคล, บุคคลหรือผู้ใช้ปลายทาง คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมการขายแยกกันสำหรับแต่ละรายการ

คุณยังต้องคิดเกี่ยวกับ วิธีที่เป็นไปได้ดึงดูดผู้ซื้อ นอกจากนี้คุณสามารถพิจารณาโปรโมชั่นนิทรรศการ

จะเป็นประโยชน์ในการทำนายปริมาณการขายในอนาคต สามารถทำได้ด้วยสายตาโดยใช้ตารางต่อไปนี้:

เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ประเมินค่าประมาณการยอดขายสูงเกินไปเพื่อให้ข้อมูลดูสมจริง คุณต้องปรับจำนวนเงินในขณะที่ให้ความมั่นใจแก่เจ้าหนี้

หากต้องการ คุณสามารถสร้างสถานการณ์ที่เป็นจริง มองโลกในแง่ร้าย และมองโลกในแง่ดี โดยยืนยันแต่ละสถานการณ์

โดยทั่วไป โปรแกรมการตลาดใดๆ สามารถแสดงเป็น:

เราจัดทำแผนการผลิต

ร่าง แผนการผลิตไม่จำเป็นสำหรับองค์กรเหล่านั้นที่จะไม่ผลิตบางอย่างด้วยตนเอง ดังนั้น หากบริษัทจะทำการค้าขายเฉพาะสินค้าหรือบริการ โดยหลักการแล้ว ส่วนนี้ละเว้นได้ แต่สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิต การร่างแผนการผลิตแทบจะเป็นงานสำคัญยิ่ง

ในเวลาเดียวกัน ในขั้นต้นจำเป็นต้องพิจารณาสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตที่มีอยู่และจำเป็น รวมทั้งสถานที่และอุปกรณ์ ข้อมูลยังสามารถนำเสนอในรูปแบบตาราง:

การจัดทำแผนการจัดหาวัตถุดิบและการเก็บรักษาเป็นสิ่งสำคัญมาก นอกจากนี้คุณต้องนึกภาพตัวเอง กระบวนการผลิต(ข้อมูลนี้สามารถอยู่ในไฟล์แนบ)

ทันทีที่มีการระบุข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานที่จำเป็นจะมีการจัดทำตารางพนักงานซึ่งระบุคุณสมบัติวิธีการคำนวณค่าจ้างตารางการทำงานและข้อมูลอื่น ๆ

เราจัดทำแผนองค์กร

ส่วนนี้แสดงกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแยกออกเป็นขั้นตอนต่างๆ ในขณะที่ระบุไทม์ไลน์การใช้งานสำหรับแต่ละรายการ คุณสามารถใช้มุมมองตาราง:

จำเป็นต้องกระจายขั้นตอนทั้งหมดในลำดับที่ถูกต้อง คุณยังสามารถนำเสนอข้อมูลในรูปแบบของกำหนดการใช้งาน

นอกจากนี้ จะต้องรวมประเด็นทางกฎหมายไว้ที่นี่ด้วย

เราจัดทำแผนทางการเงิน

ส่วนนี้มีไว้สำหรับการเตรียมการประมาณการโดยละเอียด กล่าวอีกนัยหนึ่งมีการวางแผนค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็น เป็นการดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้ในรูปแบบตารางโดยให้ความชัดเจนและความสะดวกในการศึกษา

ควรเข้าใจว่าองค์กรใด ๆ มีค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียวและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ ต้นทุนแบบครั้งเดียวรวมถึงสินทรัพย์ถาวร แต่ค่าใช้จ่ายตามงวดจะแบ่งออกเป็นแบบคงที่และแบบแปรผันเพิ่มเติม ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต แน่นอนว่ามันสมเหตุสมผลที่จะพูดถึง ต้นทุนคงที่เฉพาะในระยะสั้นเท่านั้น เพราะในระยะยาว ต้นทุนทั้งหมดจะแปรผัน

หลังจากพิจารณาต้นทุนทั้งหมดแล้ว หากทราบต้นทุน คุณสามารถหาจุดคุ้มทุนได้ ซึ่งแสดงปริมาณการขายที่รายได้จะเท่ากับค่าใช้จ่าย

ทุกคนต้องหาจุดคุ้มทุนเพื่อแสดงถึงขนาดของการผลิตหรือการขายคร่าวๆ ที่จะรับประกันไม่เพียงแค่จุดคุ้มทุน แต่ยังรวมถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรด้วย เพื่อความชัดเจน ควรวาดกราฟที่แสดงการพึ่งพากำไรจากปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขาย อาจมีลักษณะดังนี้:

ค่าเสื่อมราคาควรรวมอยู่ในการคำนวณด้วย อันที่จริงเป็นผลมาจากการสึกหรอโดยสมบูรณ์ สินทรัพย์ถาวรส่วนใหญ่จำเป็นต้องเปลี่ยน นอกจากนี้ ควรคำนึงถึงการบริจาคภาษีและเงินบำนาญ (ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ) ด้วย การแสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่สมบูรณ์ที่สุดจะช่วยประมาณการขนาดที่แท้จริงของกำไร

ในการคำนวณระยะเวลาคืนทุน คุณสามารถใช้สูตรอย่างง่าย:

ระยะเวลาคืนทุน \u003d ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว / รายได้สุทธิต่อเดือน

คุณยังสามารถรวมการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้ที่นี่ (ควรพิจารณาว่ามีสูตรมากมาย คุณต้องเลือกสูตรที่เหมาะสมกับประเภทธุรกิจและคำนวณความสามารถในการทำกำไร)

เราคำนึงถึงความเสี่ยง

ในส่วนนี้ เพื่อความชัดเจน คุณสามารถสร้างตารางที่จะแสดง:

• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
• ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น
• วิธีการหลีกเลี่ยง
• การสูญเสียที่เป็นไปได้

หากคุณวางแผนที่จะประกันความเสี่ยง สิ่งนี้ควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย อย่าลืมรวมค่าประกันไว้ในแผนทางการเงินของคุณ

ส่วนนี้มีไว้เพื่ออะไร? ทุกอย่างง่ายมาก นักลงทุนรายใดต้องการความมั่นใจในความสำเร็จของโครงการหรืออย่างน้อยก็ชดเชยความสูญเสีย เมื่อทราบถึงอันตรายที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถพยายามหลีกเลี่ยงหรือลดความสูญเสียได้ตลอดเวลา สิ่งสำคัญในกรณีนี้คือความรู้เกี่ยวกับช่องโหว่และการยกเว้น

บางครั้งมีการเพิ่มภาคผนวกต่างๆ ซึ่งรวมถึงไดอะแกรม กราฟ ตาราง ใบรับรอง สัญญา ใบอนุญาต เราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นสื่อการมองเห็นบางประเภท ซึ่งถูกจัดวางไว้ในส่วนที่แยกต่างหากเพื่อไม่ให้โครงการรกไป

แอปพลิเคชั่น

คุณจำเป็นต้องแนบเอกสารทั้งหมดที่กล่าวถึงในแผนธุรกิจและเอกสารดังกล่าวเพื่อใช้เป็นหลักฐานยืนยันสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด เหล่านี้อาจเป็นแบบแผน แผน ประวัติย่อ รายงานเครดิต หนังสือค้ำประกัน, เอกสารทางกฎหมายต่างๆ เป็นต้น

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

1. ละเลยฤดูกาลของงาน ข้อบกพร่องดังกล่าวจะทำให้การคำนวณทั้งหมดเป็นโมฆะ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณปริมาณการขาย ในขณะที่พยายามชดเชยส่วนที่ขาดในเดือนอื่นๆ
2. การประเมินปริมาณการขาย (การผลิต) ที่วางแผนไว้สูงเกินไป ตัวบ่งชี้ดังกล่าวจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของสินทรัพย์ถาวร ปริมาณงานของกำลังการผลิตด้วย
3. การคำนวณเงินทุนหมุนเวียนไม่ถูกต้อง สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะกำหนดผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนที่จะต้องใช้สำหรับการดำเนินงานต่อไปของธุรกิจด้วย
4. กระแสเงินสดผสม หมายถึงสถานการณ์ที่บริษัทเป็นผู้จัดหาเงินทุนให้กับโครงการ
5. ทำความเข้าใจกับอัตราคิดลด ยังนำไปใช้กับทรัพยากรของตัวเอง ข้อผิดพลาดเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่าความเป็นไปได้ของการใช้เงินทุนไม่ได้รับการประเมินในจำนวนเงินที่อาจเกี่ยวข้อง
6. แผนธุรกิจมากเกินไป ไม่จำเป็นต้องเกะกะโครงการด้วยข้อมูลที่ไม่จำเป็น
7. ไม่ใช่ข้อมูลจริง ข้อมูลทั้งหมดต้องได้รับการสนับสนุนโดยอาร์กิวเมนต์ที่มีน้ำหนัก
8. เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเงินทุนเพิ่มเติมอย่างไม่แน่นอน มันมีอยู่หรือไม่มี
9. ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์เกี่ยวกับประมาณการทางการเงิน จำเป็นต้องระบุข้อมูลทางการเงินทั้งหมดแยกกันในแต่ละเดือนจนกว่าโครงการจะจ่ายออก
10. การวิเคราะห์พื้นผิวของตลาด คุณต้องศึกษาส่วนงานที่คุณจะทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพราะความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับส่วนนั้น
11. "ประมาณการ" ของต้นทุน ต้องคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและถูกต้องเพราะผลกำไรขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับมัน

แทนที่จะได้ข้อสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจแล้ว ไม่มีแผนธุรกิจสากล มากขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่เลือก คุณลักษณะการผลิต และปัจจัยอื่นๆ จำเป็นต้องเข้าหาการพัฒนาโครงการอย่างมีสติโดยใช้เวลาและความพยายามอย่างมากกับมัน