Naj odprem nalogo. Kako deluje trg iskanj v Rusiji

• Opis storitev
• Proizvodni načrt
• Finančni načrt
• Načrt odprtja korak za korakom
• Dokumenti za odpiranje
• Dovoljenja za odpiranje
• • • • Podobne poslovne ideje:

Vzorec poslovnega načrta za sobo za iskanje, odprto na podlagi franšizne pogodbe.

Vhodni podatki:

• Prebivalstvo mesta: 1.200.000 prebivalcev
• Prostor: najem, 130 m2. m.
• Delovni čas organizacije: od 10.00 do 22.00
• Število osebja: 2 osebi.
• Stroški zagona projekta: 670.000 rubljev.
• Potencialni dobiček v 2 mesecih: 280.000 rubljev. na mesec
• Donosnost naložbe: 6 mesecev

Namen tega poslovnega načrta je dokazati izvedljivost odprtja sobe za iskanje v našem mestu. quest room je nov, zanimiv posel, ki ga odlikujejo razmeroma nizke naložbe, preprosta organizacija in visok potencialni dohodek.

Koliko denarja potrebujete, da odprete sobo za iskanje

Projekt se lahko odpre na podlagi franšizne pogodbe ali samostojno. Za samoodkrivanje se podjetniki najpogosteje zatekajo k scenaristom. Ta poslovni načrt je bil izračunan na primeru odprtja sobe za iskanje s franšizingom. Podjetje nam bo zagotovilo vso potrebno dokumentacijo, pomagalo pri iskanju prostorov in izdelavi dekoracij za quest sobe, pomagalo pri zaposlovanju osebja in promociji poslovanja. Naša glavna naloga je najti naložbe za odprtje projekta. Naložbe v projekt bodo vključevale:

• Pridobitev franšize ali pravice do uporabe blagovne znamke - 120.000 rubljev.
• Materiali za ustvarjanje lokacij (2 sobi) - 400.000 rubljev.
• Varščina za najem sobe za 2 meseca. - 120.000 rubljev.
• Registracija podjetja in druge org. stroški - 30.000 rubljev.

Skupaj - 670.000 rubljev.

Opis storitev

Povprečni stroški obiska za eno podjetje v našem klubu bodo 1500 rubljev. Cena bo odvisna od ure obiska in dneva v tednu. Zvečer, pa tudi ob vikendih, je cena višja za 500 - 1000 rubljev. Rezervacije iger lahko opravite tako po telefonu kot prek spletne strani. Vrste nalog za obiskovalce:

• izolarij
• Sarino prekletstvo
• Odštevanje
• dvojni dih

Ob njihovem rojstnem dnevu bodo obiskovalcem ponudili 20 % popust. Prav tako lahko kupite darilne bone v vrednosti 2500 rubljev. za podjetje do 4 osebe. Odpiralni čas quest sobe: od 10.00 do 22.00.

Proizvodni načrt

Za namestitev iskalnega kluba je načrtovan najem sobe s površino najmanj 120 kvadratnih metrov. m. To je dovolj velik kvadrat, zato bo pomembna izbira poceni prostorov. V nasprotnem primeru bo najemnina požrla večino dobička. Kot rezultat, smo izbrali sobo v enem izmed manjših nakupovalnih centrov v našem mestu. Nakupovalni center se nahaja v stanovanjskem predelu mesta, zato najemnine tukaj niso visoke. Kljub temu je tu dober promet kupcev, tudi mladih. Velik plus namestitve v nakupovalnem centru je v tem, da so tukaj ustvarjeni vsi pogoji: varnost, požarni alarm, komunikacije. Stroški popravil in drugih stroškov za pripravo prostorov niso potrebni. Zakupljena površina bo 130 kvadratnih metrov. m. znesek najemnine je 60.000 rubljev. na mesec Kot kader bomo zaposlili dva operaterja, ki bosta delala v izmenah 2/2. Mladi in študenti so kot nalašč za ta položaj. Plača enega operaterja bo 18.000 rubljev, skupna plača na mesec pa 36.000 rubljev. Za zaposlene se bodo izvajali mesečni odbitki v zunajproračunska sredstva (PFR in FSS) v višini 10.800 rubljev.

Kakšno kodo OKVED navesti za podjetje

Organizacijska oblika iskalne sobe bo običajno individualno podjetništvo. Kot glavno kodo OKVED je načrtovano izbrati: 92.72 - "Druge dejavnosti za organizacijo rekreacije in zabave, ki niso vključene v druge skupine." Sistem obdavčitve - USN, 6 % prihodka. Za opravljanje dejavnosti nista potrebna blagajna in dovoljenje.

Trženje in promocija storitev

Za promocijo podjetja je načrtovano porabiti do 40.000 rubljev. na mesec. Oglaševanje in promocija iskalne sobe se načrtuje na naslednjih področjih:

1. Zunanje oglaševanje - postavitev pasic, panojev, oglaševanje na video regale. Pomagajte narediti naše storitve bolj priljubljene in prepoznavne;
2. Oglaševanje na internetu - kontekstualno oglaševanje (Yandex-Direct), oglaševanje v socialna omrežja in na specializiranih forumih.
3. Distribucija letakov in letakov v bližini krajev potencialnih strank - v bližini univerz, velikih nakupovalnih centrov, mladinskih parkov.
4. Izvajanje akcij, dobrodelnih akcij.
5. Privabljanje televizije, ustvarjanje videov in njihovo objavo na internetu.

Finančni načrt

Fiksni mesečni stroški:

• Najemnina - 60.000 rubljev.
• Plača - 36.000 rubljev.
• Odbitki za PFR in FSS - 10.800 rubljev.
• Oglaševanje - 40.000 rubljev.
• Drugi stroški - 20.000 rubljev.

Skupaj - 166.800 rubljev.

Koliko lahko zaslužite s storitvami sobe za iskanje

Po statistiki franšizorja je po dveh mesecih delovanja quest room udeležba približno 4 skupine ob delavnikih in do 10 skupin ob vikendih na sobo. S povprečnim čekom 1500 rubljev. prejemamo naslednje prihodke:

• 22 delovnih dni - 132.000 rubljev.
• 8 prostih dni - 120.000 rubljev.

Skupaj - 252.000 rubljev. iz ene sobe. Imeli bomo dve sobi, ki bosta delovala hkrati, oziroma se potencialni prihodki podvojijo, saj lahko sprejmemo dvakrat več obiskovalcev. Mesečni promet bo torej 504.000 rubljev. Razumemo, da bo v praksi težko doseči takšne kazalnike, zato se bomo zanašali le na 70% navedenih prihodkov (upoštevamo tudi davčne olajšave) ali 352.800 rubljev. na mesec. Čisti dobiček bo: 352.800 (prihodek) - 166.800 (fiksni stroški) = 186.000 rubljev. na mesec. Dobičkonosnost poslovanja je 111%! Ob upoštevanju obdobja za promocijo podjetja bo donosnost naložbe prišla v približno 6 mesecih dela.

Načrt odprtja korak za korakom

1. Odločite se za obliko storitve, ali bo zagotovljena v zaprtih prostorih ali s potovanjem po mestu (od tega sta odvisna kupljena oprema in najeti prostor).
2. Potrebno je vključiti scenarista tretje osebe, ki lahko ustvari podrobne zaplete za vsaj več scenarijev iskanja. Bolje je, če je izid v njih nepredvidljiv.
3. Pridobiti je treba registracijske dokumente (več podrobnosti spodaj) in se registrirati pri pristojnih organih.
4. Iščemo sobo, v kateri bo več sob, pa tudi administrator, agenti in tehnično osebje.
5. Sledi oglaševalska promocija (oglasi, kontekstualno oglaševanje na družbenih omrežjih, ustvarjanje lastnih skupin in javnosti itd.).

Kako in kakšno opremo izbrati

Za konkurenčnost podjetja je potreben nakup ali najem ozvočenja, daljinskega upravljalnika za dispečerja, ki bo spremljal stanje v prostoru, nadzornih kamer, spremstva (starine, tematski kostumi itd.). Vsakih 3-6 mesecev je treba posodobiti spremstvo in notranjost sob za iskanje, kar bo povzročilo približne stroške 300-400 tisoč rubljev. Vendar pa je ta znesek stroškov opreme mogoče zmanjšati, saj mnogi izdelujejo dekorativne predmete iz improviziranih sredstev z lastnimi rokami.

Dokumenti za odpiranje

Za legalizacijo te vrste poslovanja je potrebna registracija. samostojni podjetnik posameznik- sprva je to povsem dovolj. Za pridobitev certifikata morate oddati vlogo predlaganega vzorca, navesti kontaktne podatke in kraj, kjer bodo potekale naloge. Poleg tega boste potrebovali potni list državljana in posameznika Davčna številka. Z lastnikom prostora je treba skleniti najemno pogodbo, ki jo bo zahteval vsak državni organ. Potrjeno mora biti s podpisi in pečati obeh strank.

Kateri davčni sistem izbrati

Za to vrsto dejavnosti ni predvideno možna izbira patentna oblika davčnega zavezanca, saj je seznam tovrstnih poslov jasno urejen. Tudi pripisane dohodnine ne boste mogli izbrati, ker klasifikator v rubriki »gospodinjske storitve« ne označuje quest sob. Zato bo moral podjetnik izbrati med poenostavljenim in splošnim davčnim sistemom. Večina ljudi ima raje poenostavljeno obdavčitev s 6 ali 15-odstotno davčno obremenitvijo. Prav ta shema bo poenostavila poročanje in zmanjšala stroške plačila davkov.

Dovoljenja za odpiranje

Poleg prijave pri davčnem uradu in pridobitve potrdila o registraciji je morda potrebno dovoljenje gasilske službe in sanitarne in epidemiološke postaje. Za to morajo prostori, kjer se bodo izvajale storitve (igre se bodo odvijale), v celoti ustrezati njihovim merilom. V nobenem od questorjev se ne smejo zgoditi situacije, ki bi lahko povzročile nevarnost poškodbe udeleženca. Pred začetkom igre mora vsak obiskovalec opraviti preprost varnostni pouk.

Tehnologija zagotavljanja storitev

Če želite odpreti resnično uspešno sobo za iskanje, boste potrebovali prenovljeno sobo, ki bo ustrezala temi dogodkov. Če se osredotočimo na igranje vlog v gosteh, potem jih lahko izvajamo v poslovnih prostorih strank, najetih antikavarnah, kampih, parkih. Da bi se zaščitili pred morebitnimi incidenti, je treba s strankami-igralci opraviti varnostni brifing in od njih pridobiti ustrezne podpise. Ker potencialne stranke praviloma iščejo sobo pobega na internetu ali po ocenah svojih znancev, je smiselno veliko pozornost nameniti marketinški akciji. Socialna omrežja s stranjo ali skupino, informacije na forumih, oglasne pasice lahko delujejo kot njegova orodja. Dobro deluje distribucija letakov v nakupovalnih centrih in kinematografih ter vse vrste promocij. Nekateri poslovneži raje odprejo franšizne sobe bolj znanih in promoviranih blagovnih znamk.

Ideja o vodenju quests kot poslovne dejavnosti ni nova. Toda "sobnega" formata trg še ni obvladal, zato ima veliko možnosti za uspeh. Tako kot doslej so ciljna publika ljudje, stari 20-35 let, s srednjimi in višjimi dohodki ali podjetja. Bolje je izvajati naloge, kjer imajo ljudje idejo o takšni zabavi. Če so ti pogoji izpolnjeni, lahko vaš poslovni načrt računa na povračilo podjetja v šestih mesecih.

premisli prej

Preden začnete organizirati sobo za iskanje, se morate odločiti za obliko poslovanja. Ustvarite lahko nekaj svojega povsem unikatnega ali pa kupite franšizni poslovni načrt. Svojo franšizo na primer aktivno ponujajo quest sobe Real Quest, Rabbit Hole, Claustrophobia, Room, Questime in mnoge druge. V tem primeru bo organizacija nalog veliko lažja. Takoj prejmete nabor scenarijev, opreme in nasvetov za njihovo izvedbo. To znatno prihrani čas in denar, ki sta potrebna za njihov razvoj. Res je, cena franšize je precej visoka.

Vsekakor bo organizacija dela takšne sobe šla skozi tri pomembne faze:

1. Izbira sobe.
2. Pisanje zanimivih scenarijev.
3. Izbira in ureditev kulise.

Prednost podjetja je, da ogromne sobe ali draga dekoracija niso pomembni za njegov uspeh. Uspeh je odvisen le od fascinacije in ostrine zapleta, torej od vaše domišljije. Samo to bo pripomoglo k uspešnemu poslovanju in vam pomagalo zaslužiti.

Območja in lokacija

Površina prostora mora biti najmanj 40 kvadratnih metrov. m. Od tega je polovica namenjena za administrativne potrebe, polovica pa za dejansko sobo. Glavna zahteva za to je razpoložljivost 24 ur na dan in izolacija od stanovanjskih prostorov. Dejstvo je, da so za vznemirjenje občutkov mnogi pripravljeni opraviti naloge ponoči. In ker ta dejavnost ni tiha, morate poskrbeti za udobje ljudi, ki živijo v bližini.

Takšno sobo je treba urediti, popraviti v skladu z zahtevami scenarijev. Ali pa tako, da je mogoče sobo enostavno obnoviti za vsakega od njih. kako Alternativna možnost lahko razmislite o sodelovanju z nekaterimi anti-kavarnami – prostorom, kamor se ljudje pridejo sprostiti, igrati, poklepetati. Takšna soba mora biti nameščena v bližini poti javni prevoz da je lahko dostopen od koder koli v mestu.

Scenariji in kulise

Dobri skripti so tisto, na čemer bo zgrajeno vaše podjetje. Zato je treba k njihovemu pisanju pristopiti odgovorno. Napisane so po principu scenarijev za predstave in filme, zato je v njihov razvoj smiselno vključiti profesionalne scenaristke, režiserje in urednike. V skrajnih primerih lahko povabite študente teh fakultet. Najdete lahko tudi samostojne delavce, ki so že načrtovali naloge in razvili podobne scenarije. Seveda, če odprete franšizno podjetje, tega problema sploh ne boste imeli.

Oris scenarija temelji na eni sami uganki, ki ima logično, a nepredvidljivo rešitev. Ko pišete zgodbo, se morate osredotočiti na občinstvo: njihove interese, starost, izkušnje igralcev itd. Po pripravi scenarija ga morate skrbno odigrati sami (ali pritegniti prostovoljce), da odstranite nepotrebne zgodbe, like, predmete, ki lahko zmede igralce in odpelje stran od skrivnosti.

Oprema za iskanje je običajno sestavljena iz različnih smeti. Glavna ideja je, da bolj kot je realna okolica, bolj zanimiva je igra. Pomembno je le zdržati splošni slog in popolna oddaja tema scenarija. Če vam uspe organizirati nekakšne zvočne ali svetlobne učinke, bo vaš posel le še bolj zanimiv in donosen.

Osebje za iskanje

To je točno tak posel, ki ga lahko organizirate sami. Toda za zanesljivost je še vedno bolje zaprositi za podporo enega ali dveh spremljevalcev. Dobro je, če ima vsaj nekdo izkušnje z organizacijo kakšnih dogodkov, izvedbo dogodkov. Scenariste je mogoče najeti enkratno kot samostojne osebe, nato pa jih po potrebi znova zaposliti.

V zadnjem času so se v delo iskalne sobe začeli vključevati igralci, ki tam opravljajo tudi določeno vlogo. V ta posel lahko vključite študente igralskih tečajev ali, če čutite moč v sebi, igrajte sami. Potrebovali boste tudi osebo, ki bo vzdrževala in promovirala spletno stran, strani na družbenih omrežjih.

Dokumentarna vprašanja

Da bi ponoči mirno spali in ne čakali na nenaden klic davčnih organov, je bolje, da se tam prijavite vnaprej. Dovolj je izdati navaden IP - hitrejši je, cenejši in bolj priročen. Če se odločite za skupno poslovanje, je bolje registrirati pravno osebo - LLC. V tem primeru lahko izberete poenostavljen sistem obdavčitve: bodisi 15 % dobička bodisi 6 % celotnega dohodka. Ob prijavi navedite dejavnost »Druge storitve za zabavo in rekreacijo«.

Uradna registracija zavezuje, da se prostori uskladijo z vsemi Zahteve SES, požarna inšpekcija, načrtovanje v Rospotrebnadzorju. To podjetje ne zahteva nobenih licenc. Toda tako ali drugače s strankami obstajajo nekatera tveganja. Ljudje smo različni in tudi če je iskanje popolnoma varno, se lahko nekdo poškoduje nenadoma. Da se rešite pred morebitnimi reklamacijami, je pomembno, da pred začetkom iskanja opravite varnostni brifing, ki ga mora vsak udeleženec osebno podpisati. Prav tako bi se moral vsak od njih pisno odpovedati morebitnim zahtevkom.

Idejo zavrtimo

Ciljna publika nalog so aktivni uporabniki interneta. Od tam začnejo iskati odgovor na vsako vprašanje. Zato so vaša spletna stran in strani v družbenih omrežjih osnova trženja quest room. Nato morate izvesti oglaševalsko akcijo na internetu: obesiti pasice na partnerska spletna mesta, pustiti objave na tematskih forumih itd. V prihodnosti bo od ust do ust še en vir novih strank. Zato je pomembno delati na kakovosti nalog.

ne smemo zanemariti in tradicionalni pogledi oglaševanje. Razdeljevanje letakov, letakov na mestih, kjer poteka največji tok potencialnih strank. Dober donos prinaša blog podjetja s poročili iz opravljenih nalog. Ne pozabite na obstoječe stranke in jim privoščite določene popuste. In kar je najpomembneje, nadaljujte z eksperimentiranjem.

Stroški in prihodki

Delo sobe lahko organizirate z minimalnimi stroški. Toda boljša kot je organizacija, več naložb bo projekt zahteval. Glavna sredstva bodo porabljena za najem prostorov. Naložbe v spremstvo so lahko minimalne in se lahko znatno povečajo, če dodate različne učinke. Poleg tega je potrebna snemalna oprema, da imajo organizatorji možnost opazovati dogajanje v prostoru. Dejansko je oprema takšne sobe stala od 100 tisoč rubljev. do 2,5 milijona.Franšizo lahko kupite za 200 tisoč rubljev. in potem bo tehnična stran vprašanja stala 50 tisoč rubljev. Še 50 tisoč rubljev. je treba oglaševati.

Stroške sodelovanja v iskanju določite sami. Toda povprečna tržna cena se ohranja na ravni 2 tisoč rubljev. Ena naloga traja približno eno uro - več je za udeležence že utrujajoče. V sobo so običajno dovoljene do 4 osebe hkrati. Težko je natančno reči, koliko se bo tak posel izplačal, vendar organizatorji takšnih prostorov navajajo povprečni časovni okvir približno šest mesecev.

Iskanje je v resnici oblika aktivne rekreacije v obliki intelektualne igre. Obstaja več oblik tovrstne poslovne organizacije. Optimalna oblika začetka: pridobitev franšize.

 

Kaj je iskanje - znano mnogim, zlasti ljubiteljem računalniških iger. To je pustolovščina, ki vključuje reševanje različnih nalog in ugank, katerih cilj je običajno najti najugodnejši izhod iz situacije. Oživljanje pustolovščine postaja tako iskana zabava za najrazličnejše kategorije potrošnikov.

Kdo igra?

Glavni ciljno občinstvo ta posel so mladi. Študentje, pisarniški delavci, stari 20-35 let. Prav oni so, ko so igrali dovolj nalog na računalniku, pripravljeni, da se preizkusijo v resnici. Toda te pustolovščine v živo so povpraševanja tudi med družinskimi ljudmi, vključno z otroki in ljudmi srednjih let.

Zdaj je ta posel v fazi hitrega razvoja, torej za tiste, ki se želijo uresničiti v tej smeri - najugodnejši čas. Tudi kljub krizi in morda tudi po zaslugi nje.Navsezadnje lahko quests dopolnijo tisto, kar že deluje: kavarna, klub, event agencija, otroški studio in druge podobne dejavnosti, s čimer razširite in okrepite vaš položaj.

Evo, kaj o svojem projektu pravi eden od ustanoviteljev Claustrophobia

Obstaja izbira

Trenutno obstajata 2 modela organiziranja tega posla.

Prva so tako imenovana sobna opravila.

Igralci v količini 2-6 oseb so zaklenjeni v sobi in v eni uri morajo udeleženci najti izhod iz nje. Soba je tematsko opremljena po scenariju, vsebuje ustrezne rekvizite. Podrobnosti nosijo skrivnosti, namige - vse, kar je potrebno za razkritje " glavna skrivnost", in vam bo pomagal izstopiti iz sobe. Ta model zahteva obvezno prisotnost vsaj ene opremljene sobe, najem osebja, torej so začetni stroški precej visoki. Toda dobiček v tej možnosti je precej velik.

Drugi model so izhodne naloge.

Tu je vsak udeleženec dodeljen določeni vlogi, igralci pa morajo skupaj rešiti glavno uganko igre.

Obstajajo tri vrste tega modela:

• odprto, kjer lahko sodelujejo vsi, ki so oddali prijavo. Prirejajo se na različnih vnaprej določenih javnih mestih: kavarnah, nakupovalnih centrih, rekreacijskih parkih itd.
• Individualne, ki se običajno naročijo za skupino 7-20 ljudi za kakšen dopust in se izvajajo na mestih, ki jih določi stranka: doma, v kavarni, na pikniku in drugih priročnih mestih.
• In korporativni, zasnovan za velike (več kot 25 ljudi) skupine udeležencev in se izvaja po naročilu podjetij. Začetni stroški v tem modelu so minimalni. Vse, kar potrebujete, je scenarij, izročki in preprosti rekviziti za udeležence ter gostitelja. Dobiček v tej možnosti je manjši, vendar precej stabilen.

Tabela 1. Ključne značilnosti poslovnih modelov quest.

	soba	na obisku
		Odprto	Zaprto (posamezno)	Corporate
Zagonski stroški
Vračilo
Razširljivost	Drago (nakup/najem prostorov, opreme, scenarij)	Brez večjih stroškov (samo scenarij)
Število iger v enem scenariju, ki se lahko igrajo na dan
Število udeležencev igre
Stroški igre za skupino udeležencev, tisoč rubljev		0,2-0,7 (za enega)

Kot lahko vidite, ima vsak od modelov svoje prednosti in slabosti, vendar sta obe možnosti med strankami precej iskani in sta enostavni za izvedbo.

Poleg teh dveh glavnih modelov obstajajo tudi iskalni turizem, krajevne zgodovinske igre in nekateri drugi, vendar jih lahko štejemo za sorte druge možnosti.

Dodatek 2016: Nova vrsta iskanja: navidezna resničnost (igralec je potopljen v virtualni svet in v njem opravlja različne naloge in misije) in iskanja, ki temeljijo na znanih filmih in televizijskih oddajah - Quest House.

Kako začeti?

Najtežja stvar v iskanju so scenariji. Seveda je potek igre v odprtih igrah in njen zaključek v igrah v zaprtih prostorih v veliki meri odvisen od dejanj udeležencev, vendar je kakovosten zaplet osnova vsega. Zato je treba začeti ravno pri pisanju in izdelavi scenarija, od tega pa izhajati tudi v prihodnje pri opremljanju prostorov in razmišljanju skozi rekvizite.

Vendar je treba razumeti, da je tudi za profesionalne producente in scenariste začeti sami in iz nič dolgo, težko in tvegano.

Druga možnost je delo na franšizi. V tem primeru ni potrebna nobena posebna izobrazba ali posebna znanja - dajalec franšize za pavšalni znesek in avtorski honorar zagotavlja že pripravljene scenarije, oglaševalsko strategijo in splošni koncept razvoja. Dovolj je imeti željo in osnovno znanje s področja poslovanja. Spodaj bodo podrobneje obravnavane franšizne možnosti glavnih akterjev na ruskem trgu, vendar je njihovo bistvo podobno. Novi prejemnik franšize prejme paket, ki vključuje blagovno znamko, 1-3 scenarije za igre, splošno strategijo razvoja, nabor navodil in razvoja ter oglaševalsko podporo na glavnem mestu. To vam bo omogočilo, da začnete z delom takoj po pripravi prostorov v varianti sobnih nalog, v primeru odprtih nalog pa le rahlo zaženete igro.

Na čem graditi pri razmišljanju o poslu z iskanjem?

Prva stvar, ki jo je treba upoštevati pri izračunu novega projekta, je prebivalstvo v mestu. Pavšalni prispevek je odvisen od velikosti mesta. Praksa glavnih akterjev kaže, da so mesta z milijonom prebivalcev najbolj optimalna za posel iskanja. 400-800 tisoč tudi ni slabo. V mestih z manj kot 400 tisoč prebivalci ne bo lahko napredovati, prenos in s tem donos bosta šibak ob primerljivih stroških za oglaševanje in igre.

Ne škodi študirati konkurenčno stanje. Ob popolni odsotnosti konkurence lahko promocija traja dolgo, saj bodo potencialne stranke morale najprej razložiti, kaj je iskanje in zakaj je potrebno.

Če bosta 1-2 tekmovalca, bo napredovanje potekalo hitreje. Bistvo zabave bo ljudem že znano in človek ne bo sledil isti zgodbi drugič, iskal bo nekaj novega.

Veliko število tekmecev v milijonarju ne bo posebna ovira, še posebej, če se iskalni posel ne bo začel kot samostojen, ampak kot dodaten.

Razmislite o glavnih akterjih na trgu iskanj v resnici.

spalnice

Še vedno je malo podjetij, ki delajo z zaprtimi nalogami, vendar se hitro razvijajo: nova podjetja se pojavijo enkrat na četrtletje. In čeprav so skupne značilnosti za vse podobne, vsako podjetje skuša na začetku vnesti svojo lastnost, pa naj gre za splošno vzdušje iger, zapletenost scenarijev, tehnično opremo in druge nianse in malenkosti.

Primerjajmo prva dva igralca ruski trg sobe za iskanje. (Tabela 2)

Claustrophobia je prvo podjetje "room quest" v Rusiji. Deluje od decembra 2013 in je v tem kratkem času dosegel mesečni promet omrežja v višini 40 milijonov rubljev. Ima franšize v več kot 20 regijah Ruske federacije, pa tudi v tujini.

Questroom.rf je podjetje s sedežem v Sankt Peterburgu. Delujejo od začetka leta 2014. Zastopan v 15 mestih Rusije, Belorusije, Švedske, Kanade.

Tabela 2. Primerjava franšiznih pogojev za sobe pobega.

	klavstrofobija	Questroom.rf
Skupno število zgodb od februarja 2015
	V razvoju
	Od 350 tisoč rubljev (v velikih mestih - 1 milijon rubljev ali več), odvisno od prebivalstva in prisotnosti konkurentov in drugih prejemnikov franšize.	Od 200 tisoč rubljev, odvisno od prebivalstva in prisotnosti konkurentov in drugih prejemnikov franšize.
		Od 15% prihodkov, odvisno od prebivalstva
	1,0-1,5 milijona rubljev (brez franšizne provizije)	1,2-1,5 milijona rubljev (vključno s franšizno pristojbino)

Stroški franšize za obe podjetji vključujejo 2 scenarija, projekte opreme prostorov, navodila za osebje, poseben inventar, sistem za rezervacijo spletne strani, knjigo blagovnih znamk, posebno programsko opremo, strokovno podporo, nove scenarije (po izdelavi obstoječih).

Obdobje vračila, ki ga navajata obe podjetji, je približno enako: 3-4 mesece pri milijonarju in 6-8 mesecev pri milijonarju. ne velika mesta.

Kot je razvidno iz tabele, se pogoji sodelovanja ne razlikujejo veliko. Najbolje je, da se pri izbiri pomikate tako, da dobite posebne pogoje za vaše mesto, kot tudi igrate 1-2 igri (ki se začneta) za vsako od podjetij, torej na podlagi lastnega subjektivnega mnenja.

Odprte ali stranske naloge

Ta smer je v Rusiji znana od leta 2009, zaradi enostavnega zagona pa je široko razširjena po vsej državi. V tem formatu praktično niso potrebne naložbe, razen pavšalnega prispevka, stopnja licenčnine je vsaj 15 %, pogosto pa veliko več (35 %). Poleg tega so včasih za doplačilo na voljo tudi novi scenariji.

Torej, primerjajmo najbolj priljubljene organizatorje izletov na prostem.

Čas iskanja. Začetek dela - 2012. Od začetka leta 2015 je zastopan v 12 mestih Ruske federacije, pa tudi v Rigi.

Questoria. Deluje od leta 2009. Ob koncu 14 let je zastopan v 55 mestih Ruske federacije, Ukrajine, Belorusije, Kazahstana.

Tabela 3. Primerjava franšiznih ponudb za izlete na prostem.

	Čas iskanja	Questoria
Skupno število scenarijev od februarja 2015
Največje število igralcev v standardni zgodbi
Trajanje standardne igre, ure
Možnost organiziranja praznikov in poslovnih dogodkov (za veliko število udeleženci)
Stroški franšize. Začetna (pavšalna) pristojbina	Od 40 do 100 tisoč rubljev, odvisno od prebivalstva	60-85 tisoč rubljev, odvisno od prebivalstva
	Od 15% odvisno od populacije	0-35% odvisno od prebivalstva (brez licenčnin za mesta z manj kot 400 tisoč)
Približna začetna investicija v projekt		Pavšalni znesek plus 20-30 tisoč rubljev
Nakup novih scenarijev	Individualni pogoji	Za glavna mesta vključeno v avtorske honorarje, za majhne na voljo le za doplačilo.

Stroški franšize vključujejo 2-3 scenarije, izročke za udeležence (razen potrošnega materiala in kostumov), marketinško strategijo, oglaševalsko podporo, vključno z postavitvami oglaševalskega materiala, spletni sistem rezervacij, usposabljanje voditeljev, strokovno podporo na vseh stopnjah.

Obdobje vračila je deklarirano od 3-4 mesecev v velikih mestih in 4-8 v majhnih.

Povratne informacije o franšizi Questoria.

Kaj izbrati?

Kot je razvidno iz primerjalna analiza, kateri koli model iskanja v resnici - odlična ideja podjetja za začetnike in tiste, ki želijo razširiti obstoječe podjetje ali vložiti prosta sredstva. Začetniki bodo zagotovo cenili drugo možnost - odprte naloge - saj ne zahteva znatnih naložb in vam daje priložnost, da v prostem času samo zaslužite dodaten denar. Zanimala bo tudi lastnike kavarn in restavracij kot odlično orodje za širitev in ohranjanje baze strank.

Tiste, ki iščete možnost za kapitalsko naložbo ali idejo o prilagoditvi lastnih prostorov s površino ​​​​​​​​​​​​​​​​ ​100 m 2 , bodo zagotovo zanimale sobe pobega.

Toda karkoli boste izbrali, boste našli razburljivo službo, ki prinaša dostojen dobiček.

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 842.400 rubljev.
• Čisti dobiček - 391.856 rubljev.
• Začetni stroški - 795.800 rubljev.
• Vračilo - od 3 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi drugi v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune za vaše podjetje naredite individualno.

V tem članku bomo naredili podroben poslovni načrt soba za iskanje z izračuni.

Opis storitve

Poslovni načrt je namenjen organizaciji, ki ljudem ponuja, da gredo skozi naloge v resnici. Skupno bodo štiri različne tematske sobe. Izdelek bodo promovirali lastnik podjetja in skrbniki. Glavno delo bo temeljilo na privabljanju strank.

Analiza trga

Danes sobe za iskanje pridobivajo izjemno priljubljenost med ruskim prebivalstvom. Na Zahodu je ta vrsta zabave že dolgo »vsadjena« v sistem prostega časa. Prve naloge v Rusiji so se pojavile pred kratkim (2012).

Po podatkih Guild of Quests (neodvisna bonitetna agencija, ki promovira to smer) je bilo konec leta 2015 v Rusiji odprtih približno 950 sob za iskanje. Večina (400 sob) je v Moskvi. Danes tam ni tako enostavno odpreti tovrstnega poslovanja, saj je posel že nekoliko pregret. Kar zadeva druga mesta, je danes ta niša bolj ali manj prosta, čeprav ne v vseh mestih.

Bolje je odpreti takšno organizacijo v mestih z najmanj 400 tisoč prebivalci. Zakaj? Vse je zelo preprosto. V velikih mestih imajo ljudje velike dohodke in posledično zahteve. Svoj prosti čas želijo preživeti na zabaven in pozitiven način. Sobe za iskanje so idealne za to. Poleg tega so tovrstni zabavni dogodki še posebej priljubljeni v korporativnem okolju.

Pred ustvarjanjem lasten poslovni načrt morate preučiti konkurenčno okolje. Danes ni toliko sob za iskanje. Nekatera mesta jih morda še nimajo. In v drugih, nasprotno, jih je lahko precej (2-3 organizacije s po 4-8 sobami).

Tekmovalci so lahko:

• Del velike organizacije, tako imenovane podružnice. Z njimi se je precej težko ukvarjati, saj imajo velike začetne naložbe, posledično pa je kakovost ponujene storitve najboljša. Takšnim tekmecem se je bolje izogibati. Lahko se boriš z njimi. To zahteva resne kapitalske naložbe, lokacijo v nasprotnem delu mesta in dobro oglaševalsko kampanjo.
• Majhne organizacije. Ne predstavljajo velike nevarnosti. Prvič, njihova začetna naložba je skoraj vedno majhna, in drugič, običajno ne ponujajo velika izbira in odpre več sob. Z njimi se lahko borite z oglasi. Še vedno se je treba izogibati bivanju v bližini.

Hkrati je treba opozoriti, da konkurenti na nek način pomagajo drugim kolegom v niši. Kako? Oseba, ki je obiskala sobo za iskanje, bo želela vprašati, kaj je še v njegovem mestu. Posledično bo naletel na oglase drugih organizacij, ki ponujajo druge naloge, in to je že pestro, nova čustva.

Na splošno je treba opozoriti, da so quest sobe danes eno najhitreje rastočih območij. prireditveni posel.

Potencialni kupci:

Potencialni kupci bodo večinoma mladi. Starostna kategorija 20-35 let. Osredotočiti se morate na ljudi, ki imajo povprečen dohodek ali nadpovprečen. Iz števila potrošnikov ni mogoče izključiti še ene pomembne kategorije – pravnih oseb. Danes vodje pogosto tako raje preživljajo čas z zaposlenimi. Poleg tega ta vrsta zabave pomaga združiti ekipo, identificirati vodjo, misleca in druge "igralce".

SWOT analiza

Z ustvarjanjem lastno podjetje, ki bo temeljila na sobah za iskanje, je pomembno preučiti zunanje notranje dejavnike. Pomembno je vedeti, da zunanjih dejavnikov ni mogoče spremeniti. Vendar se jim je mogoče izogniti, če so grožnje, ali pa jih uporabiti za dobro, če so priložnosti. Torej zunanji dejavniki vključujejo:

1. Priložnosti

• Nizka raven konkurence na trgu (v nekaterih regijah popolna odsotnost konkurence).
• Novost ideje je povečala zanimanje potrošnikov zanjo.
• Nizki stroški dela.
• Sposobnost razvoja popolnoma novih idej.
• Svoboda misli, delovanja, velike priložnosti.
• Praktično brez omejitev.
• Prost vstop na trg.
• Visoka donosnost v tej vrsti poslovanja.
• Zanimanje potrošnikov za nove ideje.

1. Grožnje

• Potreba po nenehnem spremljanju povpraševanja po ločen pogled sobe, da bi našli "zastarele" projekte in jih zamenjali.
• Nepredvidljivost strank (v smislu preferenc).
• Povečanje povpraševanja.
• Pomembni začetni stroški.
• Velika občutljivost te vrste poslovanja na pogoje zunanjega okolja.
• Zmanjšanje kupne moči in posledično povpraševanja po storitvi.
• Možna zaostritev s strani države.
• Možna uvedba predpisov za opravljanje tega posla.
• Potreba po varnosti za naloge, ki bi lahko postale potencialno nevarne (na primer tiste zunaj).

Notranji dejavniki so v veliki meri odvisni od same organizacije. Vedno lahko delate z njimi, jih spreminjate, jih uporabite za dobro. Notranji dejavniki vključujejo:

1. Prednosti

• Velika motivacija.
• Uporabljajte samo učinkovite oglaševalske metode.
• Ponudite ekskluzivnost.
• Kakovosten izdelek.
• Delo je usmerjeno v določen tržni segment, kar znižuje stroške oglaševanja in naredi cilje jasnejše.

1. Šibke strani

• Pomanjkanje izkušenj na tem področju.
• Pomanjkanje razvite strategije.
• Pomanjkanje distribucijskih poti, potreba po razvoju odnosov.

Če želite svoj projekt prevesti v resničnost, morate ukrepati v naslednjem zaporedju:

1. Izberite pravo sobo.
2. Posebno pozornost posvetite razvoju scenarijev.
3. Izberite prave okraske, jih razporedite.

Pomembno si je zapomniti, da bo uspeh podjetja bolj odvisen od zanimivega zapleta iskanja. Pomembno bo tudi, kako je organizaciji uspelo to idejo uresničiti.

Ocena priložnosti

Najprej se morate odločiti za lokacijo. Vse bo odvisno od tega, kakšne naloge bodo potekale v vaši organizaciji. Lahko je:

1. Iskanja v zaprti najeti sobi tipa "najdi izhod".
2. Iskanja v naravi ali mestnih ulicah.
3. Iskanja v različnih antikavarnah.

V prvem primeru morate najti sobo. Bolje se je odločiti za najem v nakupovalnem centru. Ni nujno, da je v središču mesta. Izberete lahko nakupovalni center v stanovanjskem naselju, vendar z velikim prometom, tako da lahko prihranite denar in ne izgubite strank. V našem poslovnem načrtu bo upoštevan ta poseben format quest sob.

Če se naloge odvijajo na odprtem območju, potem prostori za njihovo izvedbo ne bodo potrebni. Pri tem bo potrebno Posebna pozornost bodite pozorni na varnost. Vsi udeleženci iskanja se bodo morali vpisati v posebno varnostno knjigo. Hkrati je pomembno, da za življenje in zdravje nosijo odgovornost le udeleženci iskanja. In vendar morate razumeti, da se bo v primeru poškodb in drugih neprijetnih situacij število strank neizogibno zmanjšalo.

Če izvajate naloge v antikavarni, bodo prostore zagotovili njeni vodje. Poleg tega se je možno dogovoriti o obojestransko koristnem sodelovanju. Potem vam ne bo treba plačevati najemnine. Potrebno bo le pritegniti stranke.

Torej bodo naše naloge potekale v nakupovalnem središču. Skupno so potrebne 4 sobe. 120 m2 jim bo dovolj. Na vhodu bo recepcija, kjer bo administrator opravil uvodni seznanitev in pospremil stranke v želeno sobo.

Organizacija bo delovala 7 dni v tednu. Za delo boste potrebovali 2 skrbnika. Urnik dela bo naslednji:

Skupaj: 80 ur na teden, 312 ur na mesec (vključno z odmorom za kosilo).

Če se delo izboljša, lahko povečate število točk, vendar po možnosti z različnimi nalogami. Možno bo dodati ulične naloge in še veliko več.

Treba je opozoriti, da če ni toliko sredstev in podjetnik nima popolnoma nobenih izkušenj, lahko kupite franšizo pri eni od znanih agencij za iskanje. Zagotavljajo brezplačne skripte in še več.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Izbira organizacijska oblika podjetja, ki jih je vredno razmisliti in . Pri izpolnjevanju prijave ne smete pozabiti navesti kod OKVED. Najpogosteje uporabljena 92.72 - "Druge dejavnosti za organizacijo rekreacije in zabave, ki niso vključene v druge skupine" .
2. Najbolj donosen davčni sistem -. To je lahko STS "Prihodek" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo). Mnogi v tej vrsti poslovanja izberejo prvo možnost. To je posledica dejstva, da imajo takšne organizacije običajno visoko donosnost, t.j. stroški so veliko manjši od dohodka.
3. Vsekakor boste morali kupiti KKM (blagajno). Priključite lahko tudi brezgotovinsko plačilo (navsezadnje je povprečna cena na obisk precej visoka). V tem primeru se morate obrniti na banko. Treba je opozoriti, da lahko uporabljate storitve in povečate udobje vaših obiskovalcev.
4. Licence za to vrsto poslovanja ni zahtevano.
5. Z nekom uskladite tudi scenarije ni potrebno.
6. Ne pozabite, da mora biti najemna pogodba uradno.

Posebnih zahtev glede požarne varnosti in sanitarnih standardov ni. Pomembno je le upoštevati splošno sprejete norme.

Marketinški načrt

Zelo pomembno je, da se največ uporablja učinkovite načine oglaševanje. To lahko vključuje:

• Ustvarite svojo spletno stran . Brez tega ne moreš. Prvič, na njem se bo obiskovalec lahko seznanil z različnimi žanri, predstavljenimi v nalogah, z glavnimi zgodba, poiščite kontaktne podatke in si morda oglejte fotografije iz sobe za iskanje, da ocenite raven vizualizacije.
• Skupina na družbenih omrežjih . Ta vrsta promocije bo dopolnjevala spletno mesto. Tukaj lahko nastavite povratne informacije, naredite zapis preko osebnih sporočil, obvestite o spremembi iskanja, urnika. Ustvarite lahko tudi razprave, kjer bodo ljudje pustili povratne informacije o svojem sodelovanju v eni od nalog. V prostoru in na izhodu (če je vzpostavljeno snemanje videa) lahko hranite albume, dodajate slike udeležencev.
• Kontekstno oglaševanje . Tovrstno oglaševanje je učinkovito, saj so glavni kupci mladi, ki aktivno uporabljajo internet. Torej lahko uporabite Yandex Direct.
• Pasice . Ne morete jih postaviti po mestu, ampak jih lokalizirajte na območju, kjer se nahajajo sobe za iskanje. Sem spadajo tudi panoji, oglaševanje na video stojnicah.
• Distribucija letakov, letakov . To je treba storiti v bližini nakupovalnega centra.
• Promocije, sistem popustov . Vse to bo še enkrat zanimalo potencialno stranko.
• "Ustno izročilo" . Tudi tovrstno oglaševanje je precej učinkovito, poleg tega pa je brezplačno. Ljudje radi delijo prijetna čustva in občutke. Svoje najljubše kraje pogosto priporočajo prijateljem, znancem, sorodnikom.
• Ustvarjanje reklam . Lahko jih postavite na vašo spletno stran ali celo na televizijo. Najpomembneje je, da so res kvalitetne.

Lahko si izmislite nekaj povsem novega, saj je sama poslovna niša temu primerna!

Izračun predvidenega dohodka

Mesečni dohodek bo 842.400 rubljev.

Proizvodni načrt

Ko je soba izbrana, morate poskrbeti za ustvarjanje scenarijev. Za pomoč se lahko obrnete na posebne agencije ali pa poiščete nadarjene pisce na internetu.

Nadalje, v tem scenariju morate spremeniti sobo. Strošek je težko reči. Lahko se giblje od 100.000 do 2.500.000 rubljev. Vse bo odvisno od obsega, uporabljenih posebnih učinkov. Ker se naše podjetje šele odpira, smo vzeli ceno 125.000 za eno sobo. Vsak od njih mora biti opremljen tudi z video kamerami, da lahko skrbnik opazuje dogajanje v prostorih.

Na recepciji boste potrebovali stol za administratorja in nekaj za goste.

Tehnologija je prenosnik. Z njim bo skrbnik spletnemu mestu v organizacijski skupini dodal fotografije, videoposnetke in druge informacije.

Ponavljajoči se stroški vključujejo sredstva za obnovo. Eno iskanje "živi" običajno ne več kot 3-4 mesece, potem pa je to zanj že predolgo. Zato lahko mesečno položite približno 100.000 rubljev za ponovno opremo. Poleg tega še 20.000 rubljev za razvoj scenarija.

Organizacija bo imela 2 skrbnika. Njihov delovni urnik: 2 do 2. Njihove pristojnosti vključujejo registracijo strank, delo s stranjo in skupino, zbiranje podatkov o obiskanosti (poročanje).

Plača vsakega zaposlenega (vklj zavarovalne premije in davki) bo znašala 40.000 rubljev. Skupaj za dva je 80.000 rubljev.

Skrbniki lahko ponudijo tudi ideje za naslednje naloge, možnosti promocije. Za povečanje motivacije lahko svoji plači dodate % dohodka.

Čiščenje bo potekalo tudi v izmenah: 2 do 2. Plača za 1 zaposlenega - 20.000 rubljev (s prispevki in davki). Skupaj: 40.000 rubljev.

Tako bo skupni plačni sklad znašal 120.000 rubljev.

organizacijski načrt

Finančni načrt

• Dobiček pred obdavčitvijo bo: 842.400 - 400.000 = 442.400 rubljev.
• V našem primeru bo bolj donosno plačati poenostavljeni davčni sistem 6%. Davek bo: 842.400*0,06 = 50.544 rubljev.
• Če bi prešteli 15% "dohodkov-odhodkov", bi se izkazalo, da je 66.360 rubljev.
• Čisti dobiček bo enak: 442.400 - 50.544 \u003d 391.856 rubljev.
• Dobičkonosnost bo: 391.856/842.400 = 46,52%.
• Vračilo je: 795.800/391.856 = 2,04. Začetni stroški se povrnejo v najmanj 3 mesecih.

Spomnimo vas, da so izračuni narejeni za 4 sobe. V vašem primeru so lahko številke drugačne.

Tveganja

Najpomembnejša tveganja na tem področju poslovanja bodo:

1. Neustrezno ali nezanimivo iskanje

Zaradi tega tveganja se lahko dobiček organizacije resno zmanjša. AT ekstremni primeri soba lahko preprosto postane nedonosna. Da bi se izognili takšni situaciji, je pomembno, da v celoti izdelate scenarij sobe za iskanje. Pomembno je najti strokovnjaka, ki ima izkušnje na tem poslovnem področju. Vredno si je vzeti čas za iskanje vrednega kandidata.

2. Slaba zasnova prostora

Prav tako lahko zmanjša tok prosilcev. Da bi se izognili tej situaciji, poskusite najti organizacijo, ki bi stalno sodelovala z vami. Druga možnost je, da to storite sami, razen če seveda za to obstaja želja in izkušnje.

3. Zmanjšan ugled

V tej vrsti poslovanja ima ugled veliko vlogo. Če organizacija deluje slabo, se ji ljudje verjetno ne bodo pridružili. Zato je zelo pomembno, da k svojemu delu pristopite z dušo in odgovornostjo. Šele na koncu boste dobili kakovosten izdelek.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko sami sestavite poslovni načrt za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko delamo napake, kaj ignoriramo itd. Ne sodite strogo, če ta poslovni načrt ali drugi v razdelku so se vam zdeli nepopolni. Če imate izkušnje s to ali oni dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte bolj popolne, podrobne in relevantne. Hvala za vašo pozornost!

Quest sobe so hitro razvijajoča se zabavna industrija. Ljudje katere koli vrnitve si želijo »žgečkati« živce, dobiti nove vtise in se preprosto zabavati v družbi. In za poslovno idejo je ustvarjanje sobe za iskanje dober vir dohodka. Konec koncev je povpraševanje veliko, hkrati pa so začetne naložbe za nakup zalog in promocijo minimalne.

Članek postopoma gradi podroben poslovni načrt za iskalno sobo z izračuni.

Pomembno: ta poslovni načrt je - podobno kot drugi projekti iz kataloga Poslovni načrti - izdelan na podlagi povprečnih stroškov in prihodkov iz odprtih virov. Številke se lahko razlikujejo glede na vaš projekt! Naredite individualne izračune na podlagi trenutnega menjalnega tečaja in razmer na industrijskem trgu v vašem mestu.

Povzetek projekta

Za podjetje, ki organizira potovanja v resnici - intelektualno, je bil izdelan poslovni načrt igre vlog v posebnih prostorih. Za vsako sobo je razvit scenarij igre in tematska oprema, ki vključuje različne skrivnosti, naloge, nasvete in posebne učinke.

Naloga igralcev (strank) je, da v omejenem času izstopijo iz sobe. Na poti igralci skupaj rešujejo uganke, iščejo skrite namige, uporabljajo predmete in tehnične naprave sobe. V nekaterih igrah po scenariju igralci igrajo izmišljeno vlogo.

Cilj projekta- ustvarjanje malo podjetje za 4 iskalne sobe. Glavni dohodek podjetja je plačilo za prehod prostorov. Število udeležencev - 2-6 oseb. Vstopna cena - 2000 rubljev za družbo 2-6 oseb. Povprečni čas prehoda sobe je 75 minut.

Urnik narekuje zabavna narava storitev, največje obremenitve - od 18.00 do zaprtja. Običajno so do tega trenutka vse lokacije rezervirane.

Približen urnik prijave za naloge:

Ponedeljek 11.00 - 21.00 → 10.00
Torek 11.00 - 21.00 → 10.00
Sreda 11.00 - 21.00 → 10.00
Četrtek 11.00 - 21.00 → 10.00
Petek 11.00 - 22.00 → 11.00
Sobota 10:00 - 23:00 → 13h
Nedelja 10:00 - 23:00 → 13:00

Število delovnih ur na teden: 77, na mesec: 308. Čas odmora za kosilo je "plavajoč", ko je obremenitev nalog minimalna.

Zabavna industrija vključuje delo v načinu "7 dni v tednu", torej 7 dni v tednu in celo ob praznikih. Od petka do nedelje so najbolj obremenjeni dnevi. Za delavnike je smiselno določiti popuste za obisk questa v času, ko stranke običajno ne pridejo.

Glavno občinstvo- mladi od 18 do 40 let.

Vsak pomemben datum je lahko razlog za obisk: državni prazniki, rojstni dnevi, mature, družinski sprehodi, romantični zmenki, samo iskanje zabave za vikend.

Vredno je razmisliti o občinstvu z dohodkom nad povprečjem, saj če primerjamo povprečne čeke na trgu zabavnih storitev, zabava ni poceni (od 1.500 rubljev).

Ločena vrsta strank - podjetja. To so ljudje, ki se pridejo sprostit s sodelavci. Korporativne zabave v 9 od 10 primerov vključujejo obisk sob pobega zaradi kolektivne igre (pri tem vztrajajo tako kadroviki kot vodje podjetij). Ljudje prihajajo po pisarnah, oddelkih, pač prijazna podjetja- iz kakršnih koli razlogov in brez teh. To je zelo hvaležno občinstvo, ki zagotavlja znaten delež dohodka z malo ali brez stroškov promocije. Daljnoviden korak na začetku je, da se oglasite in vsem ponudite popust možna podjetja v mestu.

Analiza trga

Sodobne quest sobe so izjemno priljubljene tako v Rusiji kot v drugih državah sveta. Po Wikipediji so se prve naloge pojavile leta 2007 vzporedno v Evropi in Aziji. V tujini jim pravijo "sobi pobega" (eng. Real-life room escape). Prve takšne naloge v Rusiji so se pojavile leta 2018 v Jekaterinburgu, danes so podobni projekti predstavljeni v vseh večjih mestih Rusije, Ukrajine in Belorusije.

Po podatkih LiveQuests (neodvisnega zbiralnika sob pobega) je bilo v začetku leta 2018 v Rusiji odprtih več kot 1000 sob pobega. Glede na razdelek Quests v Moskvi je v prestolnici registriranih 116 sob. V St. Petersburgu - 67. Preverite spletno stran za informacije o vašem mestu.

V velikih mestih, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, je tak posel vseprisoten, kar pomeni, da se bo organizator novega posla soočil z močno konkurenco in znatnimi začetnimi stroški. Vendar pa obstaja tudi uveljavljeno povpraševanje, ki bo poenostavilo nalogo privabljanja strank in hitro povračilo.

Optimalno je odpreti projekt v mestu s 300.000 ali več prebivalci. Večje kot je mesto, bolj sposobno je prebivalstvo, večje je povpraševanje po zabavnih storitvah. Poslovna dejavnost, število "mladih podjetij" v mestu igrajo vlogo, saj so sobe za obisk priljubljena mesta za korporativne zabave.

Prvi korak pri ustvarjanju vašega poslovnega načrta je preučevanje vaših konkurentov. Iskanje sob za iskanje v mestu je mogoče opraviti prek Yandexa, vsa podjetja (in njihove sobe) so zastopana na internetu, ker. je glavni prodajni kanal.

Tekmovalci so razdeljeni v 2 vrsti:

1. Mrežna podjetja, ki delujejo pod franšizo znane blagovne znamke. Primer je "klavstrofobija". Takšna podjetja imajo številne prednosti, kot so prepoznavnost blagovne znamke, preverjen prodajni model, lasten tehnični razvoj, usposabljanje franšizojemalca, dobro uveljavljeni prodajni kanali, orodja za privabljanje in zadrževanje strank. Vendar to ne zagotavlja, da bo lokalni lastnik franšize pravilno uporabil vse to bogastvo. Možna je konkurenca majhno podjetje mobilnih v smislu strategije, se lahko osredotoči na nianse in sprejema odločitve hitreje kot veliko, centralizirano omrežje.
2. Lokalne organizacije, ki so samostojno odprle projekt v mestu. Njihova sredstva, naložbe, znanje in izkušnje so slabše od mrežnih podjetij. Število sob ne presega 2-4. Tekmovanje z lokalnimi podjetji ne bo povzročalo težav, ker. njihova ponudba, proračun in prodajni kanali so močno omejeni.

Priporočamo, da vsako lokalno tekmovalno organizacijo osebno spoznate, izmenjate kontakte, ponudite medsebojno oglaševanje ali drug način sodelovanja. Povpraševanje po sobah za iskanje bistveno presega ponudbo, zato je sodelovanje obeh strani koristno.

Primer: naročnik je opravil vse naloge v enem podjetju, pripravljen je plačati za nove sobe, a jih ni. Potem lahko administrator priporoči konkurenta. Glede na dogovore tekmovalec plača pristojbino za vsako priporočilo ali vas podobno priporoči.

V Rusiji se še vedno povečuje povpraševanje po sobah za iskanje, v 6 letih obstoja prireditvenega poslovanja glede na leta krize trend ni izgubil svoje pomembnosti, kar dokazujejo podatki o novih sobah pobega iz odprte vire franšizojemalcev.

Prostori za najem

Pri iskanju lokacije je pomembno, da vas vodi velik promet potencialnih strank, ki bi jih morda zanimale naloge.

Pri izbiri prostorov se je smiselno osredotočiti na lokalne nakupovalne centre, ki se nahajajo celo zunaj mesta, glavno merilo pa je število potencialnih strank, ki prihajajo po nakupih in v iskanju zabave.

Ustvarjalni prostor v mestu, kjer potekajo različne razstave in mladinski dogodki, lahko postane prostor za najem gostov. Pogosto se naloge organsko prilegajo ozračju edinstvene ponudbe podobni prostori.

Najboljša možnost je lokalni nakupovalni center v stanovanjskem predelu mesta z velikim prometom, kjer cena najema ne bo pretirano visoka. Dvomljiva ideja je namestitev gostov v nakupovalne centre velikih verig (MEGA itd.), Visoka najemnina bo najverjetneje naredila projekt nedonosen.

Ko se odločite za sobo, v kateri bodo potekale naloge, rešimo problem z lokacijami. Najboljša možnost je 2-4 sobe za nov projekt v okolju z revnimi viri. Posnetki - od 100 m2, razen kopalnice in sobe, kjer bodo gosti sprejemali in seznanjali.

V tem poslovnem načrtu vzamemo za primer postavitev gostinskih sob v lokalnem nakupovalnem središču milijonskega mesta (z več kot milijonskim prebivalstvom) s površino 120 m2. Najemnina za prostore je 80.000 rubljev.

osebje

Projekt bo zahteval 1 osebo, ki je hkrati skrbnik, inštruktor in upravljavec igralnic. Prvih nekaj mesecev je to vlogo najbolje prepustiti ustanovitelju podjetja, ki bo dal razumevanje »notranje kuhinje«.

Pomembno je, da pravilno načrtujete prehod nalog:

Kratek brifing - 5-10 min.

Čas same igre je 60 minut.

Priprava prostora za nove igralce - 5-10 min.

Trajanje seje - do 1 ure in 15 minut.

Nakup opreme

Glavno produkcijsko delo je razvoj scenarijev in priprava igralnih površin. Pri takšnih projektih igrata pomembno vlogo tema in zanimivost zapleta. Pogosta napaka začetni podjetniki - samostojno ustvarjanje iger brez gledanja na konkurente in vključevanja scenarista. V 80% primerov ima igra s tem pristopom nizko povpraševanje.

Vsekakor analizirajte igre večjih spletnih blagovnih znamk, vključite scenaristke in pisce, da ustvarite zgodbo. Glede slednjega priporočamo iskanje piscev znanstvene fantastike, ki imajo vsaj nekaj objavljenih papirnate knjige v založbi EKSMO (največja založba v Rusiji).

ime	Cena
igralnice
Igralni predmeti (notranjost)	20 000
Pohištvo	40 000
CCTV	20 000
Glasovna komunikacija z operaterjem	15 000
Sistem za nadzor lokacije za operaterja	20 000
Posebni učinki	25 000
Območje za pomoč strankam
Garderoba	7 000
Kavč	17 000
Telefon	12 000
Računalnik	25 000
Tabela	13 000
Stoli	8 000
Stroški 222.000

Za dokončanje lokacij morate sestaviti ekipo, ki bo vključevala elektroinženirja, specialista za zvok, video nadzor, odkupovalca inventarja, mojstra za opremljanje in prenovo. Lahko so le 2-3 osebe, ki bodo mesec dni delale pod vodstvom scenarista.

Pravna registracija, davki, računovodstvo

Za delo je potrebna pravna registracija dejavnosti. Izbira je registracija podjetja (LLC - podjetje z omejena odgovornost) ali samostojni podjetnik posameznik (IP), ki ga zastopa ustanovitelj projekta. Možnost IP je cenejša, hitrejša in enostavnejša za načrtovanje, IP pa je posameznika in fizično osebe odgovarjajo s svojim premoženjem.

Pri registraciji samostojnega podjetnika boste morali navesti OKVED (vse ruski klasifikator vrst gospodarska dejavnost) - številčna oznaka dejavnosti podjetja. Takšne kode so ustvarjene za vsako dejavnost. Primerni OKVED za naloge:

1. “Ustvarjalne dejavnosti, dejavnosti na področju umetnosti in organizacije zabave”
2. "Dejavnost večnamenskih centrov in podobnih ustanov s prevlado kulturnih storitev"
3. "Dejavnosti na področju športa, rekreacije in zabave"
4. "Dejavnosti na področju rekreacije in zabave"

Prav tako morate pri registraciji izbrati davčni sistem. Za samostojne podjetnike z zabavnimi storitvami je primeren tako imenovani poenostavljen sistem obdavčitve - USN. Izbirate lahko med 2 formatoma: »Prihodki minus stroški« (več za panoge, gostinstvo, blago) in preprosto »Dohodek« - fiksni 6-odstotni davek na vse dohodke. Najnovejši format za poslovanje z minimalni stroški- najboljša izbira.

Po registraciji podjetja je pomembno odpreti račun za pravna oseba v eni od mestnih bank. Na primer v Sberbank. Za odprtje in vzdrževanje računa je treba plačati pristojbino. Račun je potreben pri sklenitvi najemne pogodbe za prostore, sprejemanju plačil s karticami, pa tudi pri morebitnih obračunih z drugimi podjetji. Če uradno: vsa sredstva morajo iti prek bančnega računa.

Za sprejem gotovine denar potrebna je blagajna (KKM). Priporočamo, da možnost brezgotovinskega plačila s kreditnimi in debetnimi karticami takoj povežete s svojim bančnim računom.

Vnaprej poskrbite za povezavo plačilnih sistemov na spletnem mestu. Če želite to narediti, boste morali skleniti pogodbo z enim od storitvenih podjetij (na primer Robokassa, Payanyway, Assist) in implementirati njihove tehnične rešitve za sprejemanje plačil. Za svoje storitve bo storitev vzela majhen odstotek provizije od vsake transakcije, preostali del sredstev bo knjižen na vaš bančni račun.

Pri najemu prostorov za igralne prostore bo potrebna tudi pogodba. V 99 % primerov je plačilo z bančnim nakazilom, t.j. preko prenosa sredstev s TRR. Plačilo električne energije, ogrevanja in drugih dajatev - ločeno.

Ta poslovni format ne zahteva licence. Scenarij, žanr in tema iger ni treba odobriti. Edina stvar je, da dejavnosti organizacije ne bi smele kršiti Kazenskega zakonika Ruske federacije.

Marketinški načrt

Glavno delo vseh zabavnih podjetij temelji na iskanju najboljši kanali prodajo. Za različne niše- obstajajo različni kanali. Za projekt iskanja oglaševanje na internetu deluje odlično. Ti vključujejo (po pomembnosti):

Izdelava in promocija strani. To bi moralo biti ločeno spletno mesto, s katerim vas lahko stranke najdejo na internetu.

Ustvarjanje in razvoj skupnosti Vkontakte. V skupnosti je treba objavljati fotografije lokacij in gostov questov, obveščati o novostih in akcijah, dogovarjati nagradne igre, odgovarjati na vprašanja, rezervirati preko zasebnih sporočil. Skupina VK je živa komunikacija podjetja s strankami in izjemne priložnosti za privabljanje novega občinstva.

Ustvarjanje in razvoj računa na Instagramu. Podobno kot Vkontakte je to družbeno omrežje zdaj drugo najučinkovitejše v smislu oglaševalskih priložnosti.

Storitve kuponov in popustov. To je najučinkovitejši kanal prodaje in prepoznavnosti blagovne znamke. Vendar so pogoji storitev takšni, da boste morali delati z zelo majhno maržo - na meji donosnosti. Za nove projekte je smiselno povečati ozaveščenost in lansirati od ust do ust. Več: Brezplačno oglaševanje na internetu na spletnih mestih s kuponi in popusti.

Dodajanje v znane kataloge nalog. Veliki imeniki vlagajo znatna sredstva in znanje v privabljanje strank, zato je priložnost biti prisoten na njihovi strani dobra ideja. Za dodajanje v imenike boste morali plačati, vendar se stroški izplačajo.

"Tradicionalno oglaševanje". Mestni mediji, radio, ulični transparenti, letaki, sodelovanje na dogodkih - vse to lahko da rezultat. Vendar pa je treba preizkusiti vsak oglaševalski kanal, prepoznati donosna promocijska orodja. Kljub temu je, kot kaže praksa, večina strank na internetu.

Izračun predvidenega dohodka

• Trajanje iskanja je 1 ura 15 minut.
• Število nalog 4 kos.
• Delovni čas na mesec 308 h.
• Cena iskanja je 4000 rubljev.
• Povprečna zasedenost 40 %

308 delovnih ur na mesec = 18.480 min. Čas ene seje - 75 min.

Igre na mesec: 18 480/75 = 246.

Izračun števila sej na 4 lokacije na mesec: 246 × 4 = 984 sej pri polni obremenitvi.

Povprečna cena igre je 2000 rubljev.

Prihodek na mesec s polno obremenitvijo 4 lokacij bo: 984 × 2.000 = 1.968.000 rubljev - Povprečna obremenitev lokacij je 30%. 1.968.000 × 0,30 = 590.400 rubljev - mesečni prihodek s povprečno obremenitvijo 4 lokacij.

Mesečni dohodek bo ≈ 590.400 rubljev.

Zagonski stroški in povračilo

Znesek začetne naložbe je:

1. Registracija osebe (IP) - 800 rubljev.
2. Odpiranje bančnega računa - 2000 rubljev.
3. Popravilo lokacije — 300 000 rubljev.
4. Razvoj lokacije — 222.000 rubljev
5. Scenarij - 100 000 rubljev.
6. Najem prostorov — 80 000 rubljev.
7. Razvoj strani - 100 000 rubljev.
8. Oglaševanje za začetek projekta - 50 000 rubljev.
   Začetna naložba 854.800 rubljev.

Pri načrtovanju stroškov je pomembno upoštevati periodično posodabljanje scenarijev in lokacij. To je specifično za projekt. Sčasoma se povpraševanje po katerem koli iskanju zmanjša, zato je treba asortiman posodabljati vsakih 6-12 mesecev. Upoštevajte stroške ponovne opreme lokacij - mesečno dodelite 100.000 rubljev iz prihodkov. za posodobitve vsebine v prihodnosti.

Pri odpiranju sobe za iskanje upoštevajte mesečne stroške:

1. Najem sobe + računi za komunalne storitve 90 000 rubljev.;
2. Plače osebja - 70 000 drgnite.;
3. Davčni in socialni prispevki — 21 000 rubljev.;
4. Posodobitve lokacije in scenarij - 20 000 rubljev.;
5. Oglaševanje in promocija - 20 000 rubljev.;

Skupaj: 221.000 rubljev.

Dobiček pred davki: 590.400 - 221.000 = 369.400 rubljev.

Izračun davkov po poenostavljenem davčnem sistemu (STS) 6%: 369.400 × 0,06 = 22.164 rubljev.

Čisti dobiček po davkih: 369.400 - 22.164 \u003d 347.236 rubljev.

Dobičkonosnost projekta: 347.236/590.400 = 0,59 %

Donosnost začetne naložbe: 854.800/347.236 = 2,4 meseca s stabilnim povprečnim povpraševanjem.

SWOT analiza

Najpomembnejša naloga podjetnika, ki ustvarja nov posel temelji na storitvah quest sob, je SWOT analiza, ki določa zunanje notranje dejavnike podjetja. Ustanovitelj podjetja ne more vplivati ​​na zunanje dejavnike, vendar bo njihova analiza pomagala sestaviti kompetentno strategijo: nekje zmanjšati tveganja, nekje pa celo spremeniti v korist. Zunanji dejavniki vključujejo:

Potencialne lastnosti:

Nizki zagonski stroški, nizek vstopni prag (≈ 900.000 rubljev).

Visoka donosnost, hitro povračilo poslovanja - 3-4 mesece.

Pomembna konkurenca v mestih s prebivalstvom do 1 milijona ljudi.

Nizka konkurenca zaradi omejenega števila ponudb.

Nezadovoljeno povpraševanje, omejeno število ponudb na industrijskem trgu. Stranke enkrat obiščejo sobe, nato pa se obrnejo na druga podjetja.

Širok prostor za ustvarjalno delo scenaristov in oblikovalcev, odlične priložnosti za eksperimentiranje v zabavni industriji

Priložnost za eksponentno rast povpraševanja z uvajanjem inovativnih idej (primer: igranje v odsotnosti svetlobe).

Tveganja in grožnje:

Upadajoče povpraševanje po posebnih prostorih. To se zgodi, ko je večina strank igro že zaključila. Enkrat na pol leta ali leto je treba ponovno opremiti "rabljene" prostore: razviti nov scenarij, organiziramo prenovo, spremenimo okolico in zaženemo nove oglaševalske akcije.

Težave pri napovedovanju povpraševanja po temi iger zaradi pomanjkanja izkušenj. Za zmanjšanje tveganj na začetku priporočamo, da si izposodite uspešne ideje glavni igralci trgu v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu, potem ko se prepričate, da v vašem mestu ni analogov.

Odvisnost povpraševanja od številnih dejavnikov. Upoštevati jih je treba: sezonskost, vreme, prazniki, vikendi in delavniki, začetek in konec študijskih učnih ur itd.

Zmanjšanje plačilne sposobnosti (kupne moči) prebivalstva zaradi kriznih razmer v državi - naraščajoče cene, vrednost rublja. Jasen vpliv na povpraševanje v kateri koli industriji zabave in prostega časa. izjema - velika mesta z več kot 1 milijonom prebivalcev.

Varnost med prehodom nalog. Organizator je dolžan poskrbeti za odpravo tveganj za zdravje in življenje strank pri sodelovanju v igri ( Požarna varnost, zaščita pred poškodbami električni šok, nevarna območja itd.). Vso odgovornost, vključno s finančno in kazensko, nosi organizator.

Periodična popravila prostorov zaradi dotrajanosti. Igre vključujejo interakcijo igralcev s prostori in njegovimi predmeti, pogosti so primeri, ko stranka zlomi kakršne koli zaključne elemente, igralno opremo. V stroške je smiselno vključiti občasna popravila.

Notranji dejavniki so neposredno odvisni od poslovnih lastnosti ustanovitelja in dobro organiziranih procesov znotraj organizacije. To so prednosti vaše posebne ponudbe pred konkurenti v mestu. Notranji dejavniki vključujejo:

Prednosti:

Edinstvena ponudba na trgu, brez analogov v mestu.

Uporaba najbolj priljubljenih prodajnih kanalov na internetu: organska promocija v iskalnikih, kontekstualno in ciljno oglaševanje, objave na družbenih omrežjih, uporaba popustnih storitev itd.

Kompetentno pozicioniranje blagovne znamke, ki vključuje premišljeno politiko interakcije s strankami, oblikovanje blagovne znamke, oblikovanje cen.

Visok nivo storitev, strokovna ocena scenarijev in lokacij igre, obvezno split testiranje.

Ekskluzivnost ponudbe, na primer v cenovni politiki in/ali posebnih pogojih za podjetja od 4 oseb.

Potencialne slabosti:

Pomanjkanje praktičnih izkušenj pri ustvarjanju in razvoju podobnih projektov.

Težave pri dokončanju prvih prostorov, nakupu igralne opreme, razvoju scenarijev, usposabljanju osebja itd.

Pomanjkanje znanja o lastnem občinstvu, težave pri prepoznavanju stroškovno učinkovitih prodajnih poti.

Pomanjkanje znanja o "pastih", nepoznavanje odtenkov poslovanja v tej niši. Tveganja in grožnje, kot veste, ležijo v podrobnostih.

SWOT-analiza bo pomagala določiti glavne naloge in metode za njihovo prevajanje v resničnost. Glavne naloge projekta:

1. 1. Poiščite priročno lokacijo za prostor, ki izpolnjuje 3 kriterije: da se nahaja v mestu, da ima velik javni promet in nizke stroške najema. Idealna možnost je nakupovalni center ali samostojen objekt, ki se nahaja v hoje od glavnih ulic.
   2. Poiščite optimalno sobo za igralne lokacije. Minimalne zahteve: posnetek od 100 m2 (brez recepcije) in možnost prenove.
   3. Izdelava scenarijev (za 2-4 lokacije), glede na možnosti najetih prostorov. Smiselno je vključiti scenarista na plačani osnovi.
   4. Držati zaključna dela, električne in lokacijske naloge.
   5. Iskanje in nakup igralnih rekvizitov, glede na zahteve scenarija.
   6. Vklopljene igre s delitvijo različne skupine občinstvo, nadaljnji razvoj.

Pri reševanju težav je pomembno biti še posebej natančen, ker stopnja povpraševanja bo neposredno odvisna od prvotnih zapletov iskanja, udobja lokacije, edinstvenih značilnosti lokacije in ostalega seznama.

Tveganja

Glavna tveganja v zabavnih projektih so zmanjšanje ali pomanjkanje povpraševanja. Glavna tveganja:

1. Ni povpraševanja po določeni nalogi. Primer, ko razvijalec igre napačno razlaga interese občinstva. Posledično soba ostane brez pozornosti občinstva, stranke ne rezervirajo iger. Razlogi so lahko zelo različni: težava s scenarijem, žanrom, šibkostjo tehnična izvedba, pomanjkanje izvirnih idej za sobo za iskanje, posebni učinki, šibka komponenta ekipe itd. Da bi se izognili tveganju, vedno analizirajte konkurente in njihove ponudbe ter pri delu - to je pomembno - povežite prave scenaristke in pisce..
2. Slaba kakovost sobe. Kupce danes razvajajo kakovostne lokacije velikih omrežnih podjetij, ki v razvoj vlagajo veliko sredstev. Zato so nova podjetja dolžna delati vsaj ne slabše. Stranke bodo zagotovo primerjale in povedale prijateljem o novi igri - od kakovosti lokacije je odvisno, ali bo šlo za priporočilo ali slabe ocene. Kakovost in "kul" iger je tisto, kar pritegne kupce.
3. Negativne ocene. Od ust do ust je izjemno pomembno za to vrsto dejavnosti, pregledi iger - skoraj vedno sem razlog za obisk. To velja tudi za spletne ocene. Velja pa tudi obratno – negativne izkušnje strank takoj vplivajo na raven povpraševanja.