Ce încălțăminte este mai bine să schimbi. Cum să deschizi un magazin de încălțăminte? Instrucțiuni pentru începerea unei afaceri

Aici vom lua în considerare un articol despre cum să deschideți un magazin de pantofi, ce aveți nevoie pentru a-l deschide, cum să începeți să tranzacționați pantofi - pentru copii, femei, bărbați, luați în considerare exemplu terminat plan de afaceri. Dar, înainte de a continua cu studiul informațiilor prezentate aici, trebuie să înțelegeți foarte multe Puncte importante in comertul cu incaltaminte, si anume:

Cele mai tari perioade de vânzări de pantofi sunt primăvara și toamna.
Cel mai marfă fierbinte- încălțăminte pentru copii.
Cel mai puțin alergător - bărbat.

Dacă decideți să vindeți (în plus sau în principal) în magazin doar încălțăminte pentru copii și adolescenți, atunci perioada preșcolară va fi cea mai aglomerată perioadă pentru dvs., adică. înainte de începutul zilei de 1 septembrie.

De ce este necesar să vindem încălțăminte pentru copii?

Părinții își vor refuza plăcerea, dar își vor cumpăra un copil.
Pentru noi cumpărăm pantofi pentru 1-2 ani, iar pentru un copil pe măsură ce îi cresc picioarele. Copiii intră în sezonul de iarnă cu mărimea 36, și îl termină cu mărimea 38, așa că uneori pe timpul iernii se întâmplă să ia 2 perechi, iar în plus, nu uitați de pantofi pentru tobogane - cizme din pâslă.
Ce ai cumparat primavara dintr-un magazin de pantofi nu este suficient toamna, ceea ce inseamna sa cumperi din nou.
Pantofii pentru copii, spre deosebire de adulți, nu sunt dați pentru reparație, ci pur și simplu cumpărați noi.
Numără câte perechi de pantofi are copilul tău și câte ai tu (stradă: ghete - primăvară, ghete - iarnă, ghete, pantofi sau încălțăminte joase, sandale, sandale, adidași, ardezie; pentru acasă și grădiniță/școală: papuci, schimbă). de pantofi, pantofi de vacanță, adidași / adidași, cehi). Și asta este set minim.
Copiii, spre deosebire de adulți, nu se demodează niciodată, adică. Nu are tendințe pentru fiecare sezon. Prin urmare, nu trebuie să aranjați vânzări.

Exemplu de plan de afaceri

Așadar, să ne uităm la un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru cei care nu știu să-și deschidă punctul de vânzare.

Secțiunea Prezentare generală

scop acest proiect este deschiderea unui magazin de încălțăminte conceput pentru o gamă largă de consumatori.

Formular de afaceri - antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii de bunuri sunt persoane fizice, mărimea cotei de impozitare este de asemenea redusă și contabilitatea este simplificată. La monitorizarea pieței am ținut cont un numar mare de magazine de încălțăminte din această categorie și evaluează gradul de succes al proiectului ca medie, dar cu alegerea potrivita gradul de nișă poate fi evaluat ca înalt.

Descrierea intreprinderii

Magazinul este specializat în vânzarea de articole pentru bărbați și pantofi de dama străină şi producatori autohtoni diferite categorii de preț. Programul magazinului de încălțăminte de la 10.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.

Descrierea serviciilor

Planul de afaceri prevede implementarea activităților de comerț și achiziții, deschiderea unui magazin de încălțăminte care prestează servicii:

Vanzare de incaltaminte pentru barbati;
Vanzare de incaltaminte de dama;
Vanzare de incaltaminte pentru copii;
Vanzare de accesorii;
De asemenea, puteți face schimb de șosete și ciorapi.

Analiza pietei

În această secțiune, ar trebui să oferiți o descriere detaliată a afacerii cu încălțăminte din regiunea dvs., să alegeți un loc profitabil pentru un magazin de pantofi, ținând cont de cel mai scăzut nivel de concurență, să descrieți greșelile concurenților pentru a le elimina din afacerea dvs.

Plan de productie

Un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte ar trebui să conțină următoarele informații: locația, alegerea sediului, tipul de magazin, de ex. acum vom lua în considerare întrebarea de ce este necesar pentru aceasta. Opțiuni:

Magazin de încălțăminte în mall;
Pavilion de încălțăminte în piață;
Cumpără într-o clădire separată.

Alegerea opțiunii depinde de mulți factori, inclusiv de capacitățile tale financiare, dorințele personale, specificul pieței de încălțăminte din regiunea ta și publicul țintă. Fiecare dintre opțiunile prezentate are argumentele sale pro și contra, în primul rând, ar trebui să vă concentrați pe capacitățile financiare ale publicului țintă. Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să folosiți o cameră pentru un magazin de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 50 m2. În plus, sunt necesare încăperi pentru personal și un depozit. Echipament necesar: casă de marcat, oglinzi, scaune, rafturi comerciale, blaturi.

ca spectacol ultima moda, cumpărătorul preferă să cumpere încălțăminte mai scumpă și de înaltă calitate și să cumpere în condiții confortabile.

La fel, atunci când alegeți un sortiment pentru Magazin de pantofi trebuie să te concentrezi pe preferințele locuitorilor orașului tău și pe climă.

Când căutați un furnizor de pantofi, vă puteți limita la un singur furnizor, o franciză sau puteți deschide un magazin cu mai multe mărci (care vă va extinde opțiunile).

Personalul magazinului trebuie selectat cu mare atenție. Pentru un mic magazin de pantofi, patru asistenți de vânzări și un manager sunt de obicei suficiente. Rolul vânzătorilor ar trebui să fie preluat de oameni cu un aspect plăcut. De asemenea, este recomandabil să petreceți timp pregătirii lor, deoarece un vânzător bun este cheia vânzărilor dvs. de succes. Oamenii de vânzări trebuie să poată lucra cu case de marcatși cunoașteți elementele de bază ale plasării produselor. Dacă bugetul nu este suficient de mare, atunci poți lucra ca manager pentru prima dată. Un alt factor important afacere de succes este publicitate și marketing, ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Cu aproximativ o lună înainte de deschiderea unui magazin de pantofi, trebuie să plasați reclame în ziare și reviste locale, în locuri aglomerate, să comandați mai multe bannere, dacă este posibil, puteți comanda reclame la TV regional. Textul publicitar trebuie să fie informativ și atractiv. Ziua în care magazinul de pantofi este deschis nu trebuie să treacă neobservată, trebuie să organizați o recepție luminoasă pentru oaspeți, să distribuiți carduri de reducere, puteți, de asemenea, să trageți cupoane și reduceri. Magazinele care susțin constant interesul clienților cu diverse reduceri și promoții au un flux stabil atât de clienți vechi, cât și de clienți noi. Este important să acordați atenție calității mărfurilor și tendințelor modei. Vânzările sezoniere și actualizarea constantă a sortimentului vor asigura o productivitate ridicată a magazinului.

Plan financiar

În această secțiune a planului de afaceri pentru comerțul cu încălțăminte va fi dată componenta financiară a proiectului.

Achiziționarea de pantofi - 2.000.000 de ruble. în an;
Închiriere camere - 1.500.000 de ruble. în an;
Publicitate - 100.000;
Salariul personalului magazinului este de 960.000.

Total: 4.560.000 capital de pornire necesar.

4.000.000 RUB in an.

Rambursarea poate fi complet diferită, pentru că. markup la pantofi variază de obicei între 100% și 300%. Uneori mai puțin - aproximativ 50%. Totul depinde de sezonalitate, politica de prețuri a concurenților tăi, modă etc. factori. De asemenea, perioada de rambursare fluctuează din cauza diverșilor factori, printre care o creștere a prețurilor de achiziție, o creștere a chiriei. Cu toate acestea, acest tip de afaceri este considerat a fi foarte profitabil și asta în ciuda apariției marilor lanțuri de magazine de pantofi. Pentru ca o afacere cu încălțăminte să aibă succes, trebuie să cunoașteți furnizorii, mărcile de pantofi și cele mai recente tendințe de modă. Nu uitați că orice achiziție în vrac se poate face acum prin internet.

Un magazin de pantofi este o afacere foarte profitabilă, pentru că oamenii cumpără pantofi pe tot parcursul anului, fie ca este vorba de cizme captusite cu blana pentru iarna sau sandale usoare pt vacanta de vara. Cu toate acestea, un începător în această afacere se poate confrunta cu obstacole pe care nu le bănuiește. Deci, cum să deschizi un magazin de pantofi și să reușești în această afacere?

Studiind piata

Când decideți ferm în mintea dvs. că doriți să deschideți un magazin de pantofi, al doilea pas pentru dvs. este să determinați formatul magazinului dvs.: dimensiunea acestuia, publicul țintă, format comercial, tip (sport, iarnă, masculin, feminin), clasă (elite, clasa de mijloc sau joasă) și așa mai departe. Indiferent de formatul pe care îl alegeți, trebuie să evaluați condițiile pentru derularea unei afaceri de încălțăminte în orașul dvs. și tocmai pentru asta se referă cercetarea de piață.

Pentru a începe, studiază în detaliu toate magazinele de încălțăminte din orașul tău, și anume locația acestora, gama de produse, categoria de preț și numărul de clienți.
Evidențiază-ți cei mai puternici concurenți.
Din informațiile primite, determină cele mai profitabile zone din orașul tău și notează unde se află concurenții tăi în apropiere.
Este recomandat în special să efectuați un mic sondaj asupra locuitorilor din zonele profitabile: unde preferă să cumpere pantofi, cât de des și la ce preț.
Selectează segmentul de piață în care urmează să lucrezi: magazinul tău va fi pentru clienți cu venituri mici (vânzări constante), medii sau venit mare(magazin premium). Evaluați informațiile pe care le-ați colectat pentru segmentul selectat.

Acum că îți faci o idee despre cererea și concurența de pe piața încălțămintei, poți estima aproximativ dacă afacerea ta va genera venituri în astfel de condiții. Dacă răspunsul dumneavoastră este „da”, atunci ar trebui să determinați strategia și direcția dezvoltării afacerii. Și pentru asta trebuie să te întrebi cum va fi magazinul tău de pantofi diferit de alte magazine, adică cum poți atrage clienții.

Alege un loc

Atunci când alegeți o locație pentru magazinul dvs., porniți din rezultatele cercetării de piață efectuate. Cel mai opțiune bună- inchiriere spatiu intr-un centru comercial. Avantajele unui astfel de contract de închiriere: un flux constant de vizitatori și o reducere a costurilor reparațiilor și securității. Dezavantaje: taxe mari și dificultate în obținerea închirierii în sine, deoarece de obicei centrele comerciale aleg mărci cunoscute ca chiriași și convin asupra unui închiriere în centrul comercial cât mai devreme posibil, chiar și în faza de construcție a centrului.

Dacă nu este posibil să închiriezi o cameră într-un centru comercial, atunci este important să te asiguri că camera pe care ai ales-o îndeplinește toate cerințele necesare. standardele sanitare si reglementari de securitate la incendiu.

De asemenea, nu trebuie să faceți spațiul de tranzacționare mic (mai puțin de 50 mp), altfel va crea neplăceri clienților atunci când vor proba pantofi. Camera ar trebui să aibă și un spațiu mic pentru depozitare, unde vor fi ascunse cutiile de pantofi.

Rezolvăm probleme legale

Pentru a deschide orice afacere, trebuie mai întâi să vă înregistrați la serviciul fiscal ca subiect de impozitare, acesta va fi al dvs. sau. Dacă nu intenționați să lucrați cu persoane juridice și să deschideți un lanț de magazine în viitor, atunci înregistrarea unui antreprenor individual va fi suficientă.

Dacă vrei să deschizi o afacere mică (până la 100 de angajați), atunci te încadrezi în (STS) - 6% din venituri, sau 15% din venituri minus cheltuieli. Unii experți, totuși, recomandă (UTII). Pentru comerțul cu amănuntul, UTII se calculează în funcție de suprafața etajului de tranzacționare și de numărul de zile de implementare. activitate antreprenorială pe lună în calitate de contribuabil. Ambele sisteme de impozitare sunt acceptate în mod voluntar și aveți dreptul de a alege cel mai convenabil pentru compania dumneavoastră sau de a le combina pe ambele.

Din documente, veți avea nevoie și de concluziile experților de la SES și de supraveghere a incendiilor pentru a putea tranzacționa într-o anumită încăpere.

În plus, pentru vânzarea anumitor tipuri de pantofi sunt necesare documente suplimentare. Deci, se cere certificare pentru încălțămintea din cauciuc și piele (copii și specială). Pentru alte tipuri, cum ar fi cauciucul (cu excepția celor pentru copii), cauciucul sport, pantofii cu fețe din piele artificială și așa mai departe, sunt necesare declarații de conformitate.

Cumparam echipamente

Cel mai important echipament din magazinul dumneavoastră va fi casa de marcat, care trebuie sigilată și înregistrată la fisc. Pe lângă casa de marcat, veți avea nevoie de următoarele:

Rafturi și podiumuri pentru încălțăminte;
oglinzi;
puf, covoare, linguri de probat;
vitrine pentru alte produse (creme, pensule, accesorii etc.);
casierie;
panou.

Cumparam produse

Gama dvs. de produse va depinde în principal de rezultatele cercetării de piață. De regulă, la cea mai mare căutare sunt pantofii pentru copii, apoi pantofii de damă. Cel mai puțin cumpără pantofi pentru bărbați. În plus, magazinul dvs. poate vinde articole precum genți, valize, creme și perii pentru pantofi, ciorapi și așa mai departe.

Puteți achiziționa produse direct de la producătorii de pantofi. Pentru a face acest lucru, ar trebui să te înțelegi cu ei relatie de afaceri. De asemenea, este posibil să cumpărați pantofi pe piața angro și să-i vindeți în magazinul dvs. la prețuri cu amănuntul, dar această schemă va fi mai puțin profitabilă.

Recrutarea angajaților

Un magazin cu autoservire de dimensiuni medii, cu o suprafață de vânzare de aproximativ 50 mp. m. va necesita urmatorul personal:

Contabilitatea poate fi ținută atât de administrator, cât și de proprietarul afacerii; sau puteți utiliza serviciile unei terțe companii.

Calculăm costurile și rambursarea

Înainte de a deschide un magazin de pantofi, ar trebui să calculați costurile inițiale și rambursarea. Mai jos sunt calcule aproximative pentru un mic magazin.

Deci, să presupunem că închiriezi o cameră separată cu o suprafață de vânzare de 50 de metri pătrați. m., situat nu într-un centru comercial, ci într-un loc cu un flux constant de clienți. Segmentul de preț este mediu, sistemul de impozitare este UTII.

Venitul mediu al unui mic magazin de pantofi poate fi de aproximativ 1,5 milioane de ruble. Pentru a calcula costul, să luăm marja medie de pe piață pentru pantofi de 90%. Prin urmare, costul va fi de 1.052.000 de ruble.

Pe baza calculului că costurile de capital vor fi de 4.200.000 de ruble, iar profitul net este de 235.000 de ruble, magazinul se va achita complet în aproximativ 18 luni.

După cum puteți vedea, cifrele au fost mediate și rotunjite pentru a vă oferi o idee aproximativă despre costul și rentabilitatea unui magazin de pantofi. Astfel, folosind aceste informatii, vei putea intocmi un plan de afaceri pentru un magazin de incaltaminte care sa te ajute in implementarea etapizata a ideii tale.

Trebuie să începeți cu un plan de afaceri. Nu ar trebui să încredeți această lucrare unor terți - este mult mai util pentru rezultat să efectuați singur toate analizele.

Succesul unui plan de afaceri depinde în mare măsură de obiectivitatea punctelor de vedere ale antreprenorului și de acuratețea calculelor. Pentru a nu te confunda cu cifrele, ar trebui să te concentrezi pe două aspecte cheie: sortimentul și închirierea.

Căutare furnizor

Un magazin de pantofi de succes are o gamă largă de produse, preturi accesibileși actualizat în mod constant gama de modele. S-ar părea, ce poate fi mai simplu decât această formulă? În practică, acest plan nu este atât de ușor de implementat.

Pentru a asigura o dragoste stabilă a consumatorilor, precum și recunoașterea a zeci de alte magazine de încălțăminte, trebuie să găsiți furnizori obișnuiți de bunuri. Cel mai bine este să stabiliți o cooperare directă cu fabricile de producție. Totul este la vedere - fabrici interne și străine de mărci celebre, producători complet necunoscuți și nou-veniți pe piață.

Puteți găsi informații despre potențiali furnizori pe Internet, la expoziții de specialitate, precum și în reclame în ziare.

Furnizorii ar trebui să fie întrebați care societăţi comerciale ei cooperează în regiunea sau orașul în care magazinul este planificat să fie deschis. Dacă nu există, atunci poate că partenerii au fost în trecut. În acest caz, un om de afaceri prudent ar trebui să afle din ce motiv relația a fost încheiată - insolvența magazinului, cererea scăzută de produse sau altceva. Dacă furnizorul începe să se sustragă, atunci cel mai probabil produsele au fost pur și simplu de proastă calitate, ceea ce a afectat în consecință cifra de afaceri.

Căutare cameră

Succesul depinde în mare măsură de permența locației. Concurenții și proprietarii cunosc acest adevăr manual, așa că obținerea unui „loc la soare” ar trebui să fie pregătită ca și cum ar fi un duel.

În primul rând, ar trebui să creați o listă cu toate locurile atractive de închiriat, împărțindu-le în grupuri:

Cel mai preferat. Acest grup include centre comerciale mari cu trafic mare, ceea ce se reflectă nu numai în ofertă comercială, dar este clar și vizibil din funcționarea stabilă a chiriașilor ancore.

Mediu. Centre comerciale raionale cu trafic mediu, prezența magazinelor de îmbrăcăminte, încălțăminte și articole din piele. Cu atât mai mult în teritoriu centru comercial magazine conexe, cu atât mai bine.

Scăzut. Centre comerciale mici, magazine de papetărie cu spațiu liber.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, este suficient să determinați gama de propuneri.

Studiul ar trebui să înceapă cu primul grup. Solicitările de alocare a unui loc de închiriere se formalizează prin cereri oficiale din partea unui SRL sau a unui antreprenor individual, certificate prin sigiliu, semnătură și trimise la adresa CEO centru comercial sau manager. Ar trebui să fii pregătit pentru faptul că proprietarul poate prezenta cerințe speciale sub formă de experiență de succes în comerț, experiență de muncă entitate legală etc.

Dacă cerința de experiență este predominantă pentru proprietar, atunci poate fi luată în considerare achiziția unei entități operaționale. Dacă nu, puteți înregistra în siguranță un nou antreprenor individual sau SRL cu OKVED 52.43 " Cu amănuntulîncălțăminte și articole din piele.

Dar acei antreprenori care nu îndeplinesc toate cerințele proprietarului nu ar trebui să dispere - cererea trebuie trimisă în orice caz pentru a sta în rezervă.

În timp ce primul grup este coordonat, este timpul să ne ocupăm de opțiunile din al doilea și al treilea grup unul câte unul. Informațiile despre numărul de răspunsuri pozitive vor oferi treptat o imagine a ofertei de la chiriași. Pe baza acesteia, ar trebui să iei decizia de a închiria.

Personal

Comertul cu încălțăminte este o specializare îngustă pt personal. Găsirea pantofilor și sandalelor este destul de dificilă. Prin urmare, este mai bine să nu economisiți timp și bani pentru a vă pregăti echipa de tranzacționare de vis.

Practica arată că principala motivație a vânzătorilor este stimulentele financiare pentru munca de înaltă calitate și eficientă. Nu ar fi de prisos să stabilim o plată procentuală pentru fiecare pereche vândută sau pentru îndeplinirea unui plan lunar.

Este important ca vânzătorii de pantofi aspect produse de înaltă calitate demonstrate. Nu trebuie să vă pară rău pentru reducerile pentru personal - lăsați vânzătorii să obțină modelele care le plac la reducere, în rate sau pe seama salariului. Acest lucru va permite angajaților să demonstreze calitatea înaltă și avantajele estetice ale produselor cu aspectul lor. Cu alte cuvinte, consumatorilor nu le place când fetele în adidași uzați încearcă să le vândă pantofi scumpi.

Una dintre cele mai populare este deschiderea propriului magazin. De exemplu, cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero? Nu toată lumea știe de unde să-și înceapă afacerea, ce autorități să contacteze și ce fonduri vor fi necesare pentru aceasta.

Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de pantofi

Mai întâi trebuie să determinați exact ce veți vinde. Bunuri scumpe sau ieftine? Sau poate exclusivist. modele de designer cine poate cumpara doar de la tine?
Trebuie să te gândești la ceea ce ești afacere cu încălțăminte. Comert cu ridicata sau cu amanuntul? Sau vânzări cu ridicata și cu amănuntul?
Este important să calculați corect competitivitatea proiectului dumneavoastră. Afacerea ta cu încălțăminte trebuie pur și simplu să fie diferită de restul. Produs exclusiv de înaltă calitate, preturi mici, servicii de înaltă calitate, larg aliniamentul sau orice alți parametri trebuie să vă evidențieze magazinul, deși mic, dar cel mai bun de acest fel.
Cum să-ți deschizi magazinul dacă nu ai furnizori de mărfuri? În nici un caz. Prin urmare, înainte de a începe să numeri sau să cauți ceva loc potrivit Pentru afacerea dvs., trebuie să găsiți cel puțin un furnizor. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați Internetul și să tastați, de exemplu, o astfel de expresie - „pantofi din China în vrac”. Există și expoziții specializate în care companiile angro își prezintă produsele. Merită luat în considerare faptul că fiecare furnizor are propriile cerințe pentru cumpărător. De obicei, aceasta este semnarea unui acord formal cu furnizorul (pentru aceasta trebuie să aveți un IP sau LLC deja deschis), respectarea RRP (prețul de vânzare cu amănuntul recomandat) și achiziții dintr-o anumită sumă (puteți cumpăra bunuri în vrac, dar numai în loturi de la 50.000 de ruble). Trebuie reținut că magazinul are dreptul de a stabili prețuri pentru mărfuri mai mari decât RRP, dar nu mai mici decât acest indicator. În caz contrar, furnizorul are dreptul să nu mai lucreze cu dumneavoastră.
O persoană care abia începe să facă afaceri ar trebui să citească foarte atent contractul cu furnizorul. Dacă aveți întrebări despre documente, cel mai bine este să vă consultați cu un avocat ( consultatie gratuita O poți obține online de la un avocat.
Locația magazinului joacă un rol important în promovarea acestei afaceri. Trebuie să alegeți un loc accesibil. Ce este? Totul este simplu. Unde este cel mai probabil să mergi? La un magazin situat in apropierea metroului (gara, autogara) pe o strada aglomerata sau departe de metrou si in curti? Este mult mai ușor și mai ușor să mergi la un magazin care este situat în mod vizibil. Magazinele cu produse exclusiviste sunt o excepție - clienții vor veni la ele indiferent de locație.
Un produs exclusiv este cel mai adesea căutat pe Internet pentru început. In orice caz, oricare ar fi camera aleasa, aceasta va trebui reparata si achizitionat echipamente (raft, casa de marcat, oglinzi etc.). Este indicat să sunați la câțiva firme de constructiiși convineți asupra costului reparațiilor în cameră, precum și aflați costul tuturor echipamentul necesar. Dacă scopul tău este un magazin online, acest articol nu este pentru tine.
Publicitate. Nu ar trebui să uiți de ea. Doar că nu are nevoie magazine alimentare. Acolo vor veni oamenii. Dar orice altă afacere are nevoie de o publicitate bine plasată și bine concepută. Publicitatea este de diferite tipuri.

Înapoi la index

Tipuri de publicitate pentru magazin

Înapoi la index

Site-ul web

Când o persoană caută ceva anume, cel mai adesea merge pe internet și caută acest lucru acolo. Prin urmare, site-ul de pe prima pagină a motorului de căutare este cel mai mult publicitate eficientă chiar si pentru . Este foarte greu să luați primele rânduri ale unui motor de căutare, poate dura câțiva ani și mulți bani.

Pentru astfel de cazuri, există un program de promovare a site-ului. Acestea sunt Yandex.Direct și Google Adwords. Sunt disponibile online pe Internet. Doar cei care au propria afacere deschisă oficial se pot înscrie în aceste programe. O „companie” specială este creată pentru a promova site-ul. Încă din prima zi de utilizare a acestor programe, site-ul dvs. va fi pe primele locuri pentru interogările dvs. de căutare. Este demn de remarcat faptul că utilizarea acestor programe nu este gratuită și necesită o monitorizare constantă din partea dvs.

Cel mai bine este să creați un magazin online, astfel încât vizitatorul site-ului să poată naviga imediat în sortimentul magazinului. De asemenea, va fi convenabil pentru client să plaseze comenzi prin Internet cu ridicare automată sau livrare prin curier.

Înapoi la index

Publicitate la TV si radio

Este destul de scump pe care un om de afaceri novice nu și-l poate permite. La deschidere, este posibil să nu contați pe o astfel de publicitate în primii 3-4 ani. Pentru deschiderea unui magazin (unde ați investit deja mulți bani), acest tip de publicitate este pur și simplu nepotrivit.

Înapoi la index

Reclame în ziare și reviste

Un mod destul de demn de a atrage primii clienți. Trebuie doar să indicați că în ziua deschiderii magazinului vor fi oferite reduceri mari. Anunțurile se depun în avans, cu aproximativ o săptămână înainte de publicarea revistei. Este posibil ca un anunț obișnuit cu minuscule să nu fie observat, așa că merită să faceți o imagine frumoasă, care atrage atenția.

Înapoi la index

Flyers, cărți de vizită și broșuri

Ieftin și vesel. Plasați un promotor în fața magazinului. Plătește-l pentru numărul de broșuri distribuite. Și cel mai important, dacă promotorul aduce un adevărat cumpărător în magazin, acesta va primi bani suplimentari. Aceasta este o motivație destul de bună pentru persoana pe care ai angajat-o. Poate că această persoană a vrut să treacă, dar apoi a intrat și a cumpărat bunuri cu 10 000. Și asta se întâmplă.

Acum știți prețurile de bază, știți cât costă bunurile, închirierea (cumpărarea) spațiilor și publicitatea. Apoi, trebuie să te așezi și să calculezi câteva lucruri.

Cum să-ți deschizi propria afacere? Cum să compun? Unde sa încep? La ce să fii atent în primul rând, pentru a nu face greșeli banale? Acestea și multe alte întrebări sunt puse de mulți antreprenori noi. Știm că deschiderea oricărei afaceri, mai ales dacă este făcută de o persoană fără experiență, este asociată cu multe probleme, dificultăți, situații de neînțeles. În acest articol dorim să vă spunem cum să vă deschideți propriul magazin de pantofi și, de asemenea, să vă oferim câteva sfaturi despre cum să faceți plan de afaceri magazin de pantofi.

Vă recomandăm să citiți:

Dar înainte de a citi articolul în continuare, ar trebui să-ți dai seama că orice afacere din domeniul comerțului se confruntă cu o concurență foarte serioasă. Nu vă așteptați la profit în primele luni. Este foarte bine dacă poți lucra fără pierderi, dar acest lucru nu se întâmplă des. Din păcate, acestea sunt realitățile afacerilor moderne și nu se poate scăpa de ele. Desigur, s-ar putea să ai noroc, și vei avea noroc cu locația magazinului (într-un centru comercial mare într-un loc foarte accesibil), sau vei pune o super noutate la mare căutare. Și poate veți avea un vânzător bun care poate vinde chiar nisip pe plajă. Da, sunt oameni norocoși care încep să lucreze într-un plus bun din prima lună. Dar aceasta este cel mai probabil o excepție de la regulă și un foarte mare noroc. Nu conta pe noroc propria afacere. Cel mai probabil, realitățile nu vor fi atât de strălucitoare, iar calculele prezentate în planul de afaceri al unui magazin de pantofi nu vor coincide întotdeauna cu ceea ce se va întâmpla de fapt. Va trebui să muncești foarte mult, câștigând credibilitate, o bază de clienți și încredere din partea cumpărătorilor.

Documente necesare pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Primul lucru cu care ar trebui să începeți este să colectați documentele necesare care vă vor permite să faceți afaceri și să vă conduceți propria afacere. Astfel de documente includ:

Document privind înregistrarea de stat a unei entități comerciale. Cel mai adesea, pentru a deschide un magazin de pantofi, înregistrez un antreprenor individual. În cazuri rare, dacă este planificat un lanț de magazine, este posibilă înregistrarea unei persoane juridice.
Înregistrarea la serviciul fiscal și obținerea documentelor relevante pentru contribuabil. De asemenea, trebuie să decideți asupra sistemului fiscal. Cel mai adesea este un singur impozit. Dacă ai o cifră de afaceri mare, sau urmează să deschizi mai multe magazine, atunci poți lua în considerare și alte opțiuni de impozitare care se potrivesc cel mai bine schemei tale de afaceri.
Contract de închiriere sau documente care atestă dreptul de proprietate asupra imobilului.
Lista produselor care trebuie aprobate de Rospotrebnadzor.
Concluzia pompierilor că spațiile sunt sigure atât pentru muncitori, cât și pentru vizitatori. Pentru a obține o astfel de concluzie, este necesar să se îndeplinească toate standardele serviciului de pompieri, să se instaleze senzori și sisteme de stingere a incendiilor.
Concluzia SES că sediul respectă toate normele și standardele și nu reprezintă o amenințare.
Acord cu o companie care se ocupă de eliminarea deșeurilor menajere solide.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă intenționați să închiriați un magazin într-un complex comercial, atunci lista documentelor necesare pentru a face afaceri poate fi mai largă. Acest lucru se datorează faptului că proprietarii de centre comerciale solicită adesea dovezi suplimentare și confirmarea legalității afacerii dvs. Dar, de regulă, colectarea unor astfel de documente nu este dificilă și nu va dura mai mult de o oră.

Aș dori, de asemenea, să remarc că unii pantofi necesită certificare obligatorie. Adică ar trebui să aveți întotdeauna un certificat de calitate care să confirme proprietăți mai bune, siguranta, respectarea mediului inconjurator al bunurilor oferite. Aceste categorii de pantofi includ:

Pantofi pentru copii din piele sau cauciuc
Pantofi sport din cauciuc si material textil
Pantofi din fetru pentru copii
Pantofi Yuft
Pantofi cromati
pantofi cu fețe din materiale textile, simțit sau simțit
pantofi, al căror vârf este fabricat din tipuri de piele sintetică (cu excepția armatei);
pantofi cu fețe din specii artificiale piele

Este indicat sa ai documente pentru orice produs care va fi prezentat in magazinul tau. Deși cumpărătorii nu sunt adesea interesați de astfel de documente, autoritățile de control și inspecție vor cere cu siguranță disponibilitatea acestora. In lipsa certificatelor risti sa primesti o amenda grava.

Dacă intenționați să cumpărați bunuri de la parteneri străini, atunci aici ar trebui să urmați și o serie de reguli și să trimiteți Documente necesare. De asemenea, vă recomandăm să vă familiarizați cu legea privind protecția consumatorilor și să acordați o atenție deosebită industriei ușoare.

Vă recomandăm să citiți:

Când deschideți un magazin de pantofi, efectuați cercetări de piață

Deschiderea oricărei afaceri este asociată cu cercetări detaliate de marketing. Dacă te bazezi doar pe sentimentele tale, pe sfaturile prietenilor sau pe tendința modei dezvoltarea unei anumite linii de afaceri, atunci problema se poate termina chiar înainte de a începe. Ceea ce funcționează pentru cineva dintr-un oraș sau chiar un cartier învecinat poate fi complet nerevendicat în cazul tău. Vă recomandăm să faceți următoarele cercetări:

Mai întâi trebuie să studiați cererea pentru produsul pe care îl vindeți. Din fericire, există întotdeauna o cerere de pantofi și este puțin probabil să scadă.
Analizați concurenții. Explorați cele mai populare și mai mari magazine de încălțăminte din zona dvs. Gama lor, politica de prețuri, modalități de a atrage și de a păstra clienții. Puteți studia fluxul de clienți, puteți efectua un fel de sondaj printre aceștia, determinând ce le-a plăcut și ce nu le-a plăcut în acest magazin.
Explorați zona. Alegeți cea mai bună opțiune pentru locația viitorului magazin. Magazinul trebuie să fie amplasat într-un loc public, cu flux bun clienții, ar trebui să fie priviți din puncte diferite si atrage atentia trecatorilor.
Dacă este posibil, efectuați un sondaj pe scară largă asupra a câteva mii de locuitori ai zonei despre unde și cum cumpără pantofi noi. Pe tine, într-o măsură mai mare, ar trebui să fii interesat de ce format de magazine preferă oamenii - magazine cu reduceri, cu reduceri mari, dar nu calitate superioară, magazine din categoria de preț mediu, sau magazine cu mărfuri al căror preț este peste medie.

În plus, pe baza unui studiu cuprinzător, trebuie să luați o decizie cu privire la raționalitatea începerii unei afaceri. Vă veți încadra în modelul de piață existent? Produsul dumneavoastră va fi la cerere? Poți concura cu magazinele existente? Există perspective de dezvoltare a magazinului dvs. de pantofi? Dacă răspunsurile sunt pozitive și vezi oportunități reale, atunci puteți începe să căutați o cameră și să vă implicați cu adevărat în dezvoltarea afacerii.

Aș dori să observ că o astfel de cercetare de marketing nu este ieftină. Dar este mai bine să cheltuiești 2.000 de dolari pe colectarea datelor decât să deschizi orbește un magazin de pantofi și să pierzi de zece ori mai mult.

Vă recomandăm să citiți:

Alegerea unei locații pentru un magazin de încălțăminte

Deci, ați făcut cercetări de marketing, ați realizat că afacerea are perspective bune și că produsul este la cerere. Acum puteți trece la alegerea spațiilor pentru magazinul dvs. Să ne uităm la mai multe opțiuni pentru locația magazinului tău și să evidențiem principalele avantaje și dezavantaje ale unei astfel de alegeri.

Primul lucru care îți vine în minte când te gândești la un magazin de pantofi este centru comercial. Fără îndoială, obținerea unui spațiu comercial în centru este un mare succes. Avantajele sunt evidente:

Un flux mare de clienți potențiali care vin la cumpărături, și în speranța de a găsi ceva interesant, ieftin, la modă. Mulți vin pur și simplu pentru a merge la cumpărături, dar de multe ori astfel de „plimbări” se termină cu achiziții reușite.
Centrul comercial vă pune la dispoziție spații gata făcute care necesită o investiție minimă. Toate comunicările sunt efectuate, grupul de intrare este încadrat. Trebuie doar să ai grijă de interior, făcându-l în stilul tău corporativ.
Multe costuri sunt reduse la zero. De exemplu, nu este nevoie să angajați agenți de pază, să instalați alarme, să instalați camere de supraveghere și sisteme de stingere a incendiilor. Mall-ul s-a ocupat deja de tot.

Dar închirierea într-un centru comercial are și o serie de dezavantaje. În primul rând, nu este atât de ușor să obțineți un loc într-un centru comercial mare și binecunoscut. Desigur, dacă nu sunteți reprezentantul unui brand global, sau un cunoscut marcă. Chiar dacă poți negocia cumva închirierea magazinului, ar fi profitabil? Prețul este ceea ce te poate dezamăgi. Închirierea unui metru pătrat poate costa cât o pereche de pantofi foarte scumpi. Un magazin are cel puțin 30-40 metri patrati. De asemenea, dezavantajul este că va trebui să te adaptezi la regulile și regulamentele centrului comercial, iar acest lucru s-ar putea să nu fie întotdeauna convenabil în ceea ce privește desfășurarea afacerilor.

Vă recomandăm să citiți:

A doua opțiune este să închiriezi un spațiu de vânzare cu amănuntul undeva în centrul orașului, sau pe străzile „locuite” și „trecătoare”. Poți decora magazinul în stilul tău, nu vei depinde de programul de lucru al centrului comercial, îți vei putea gestiona timpul și tot spațiul închiriat la discreția ta.

Iar a treia opțiune este zonele rezidențiale în dezvoltare și construite rapid. S-ar părea că deschiderea unui magazin de pantofi într-o zonă rezidențială este puțin ilogic. Dar dacă vezi că într-un an o duzină clădiri cu mai multe etaje, și același număr este în proces, asta înseamnă că în curând vor fi mulți potențiali cumpărători aici. Puteți amplasa un magazin la primele etaje ale clădirilor noi.

Echipamentul necesar și personalul magazinului de încălțăminte

În ceea ce privește selecția echipamentului, magazinul de încălțăminte nu este foarte capricios. Nu vei avea nevoie de foarte multe diverse articole interior, iar dacă totul este făcut corect, într-un stil minimalist, atunci costurile vor fi minime. Magazinul trebuie sa aiba:

Rafturi și rafturi pe care vor fi expuși pantofii. Dacă doriți să obțineți un venit suplimentar, atunci lângă rafturi ar trebui să plasați rafturi cu șosete, produse de îngrijire a pantofilor și alte lucruri mici necesare.
Locurile pentru montare ar trebui să fie echipate cu covoare, puf. Asigurați-vă că ar trebui să existe linguri, astfel încât cumpărătorul să poată măsura cu precizie pantofi noi. Este considerată o formă bună să ai șosete de unică folosință care trebuie să fie îmbrăcate înainte de a le încerca. Acest lucru este valabil mai ales în perioada de vara când mulți nu poartă șosete, sau poartă pantofi care nu au nevoie de ei.
Oglinzile ar trebui să fie și în magazinul dvs. Este indicat să puneți mai multe tipuri diferite. Primele sunt mici, unde doar o parte a piciorului va fi vizibilă. Cele doua sunt mari, unde cumpărătorul se va vedea în plină creștere.
De asemenea, nu uitați de casele de marcat care trebuie înregistrate la biroul fiscal.

Acesta este întregul set minim de echipamente. Amenajarea ulterioară a magazinului depinde numai de viziunea și imaginația dvs. de design. Puteți folosi câteva lămpi neobișnuite, evidențieri, strălucire, reflectoare pentru a oferi magazinului și produselor un aspect mai interesant și mai neobișnuit.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă vorbim despre personal, atunci alegerea acestuia ar trebui abordată cu atentie speciala. Succesul tranzacționării depinde de profesionalismul vânzătorului, de modul în care știe să prezinte marfa, de cum înțelege psihologia cumpărătorului, de cum poate înțelege ce își dorește persoana și exact asta poate oferi. Dacă deschizi un magazin serios, cu accent pe un cumpărător cu venituri medii și mari, atunci nu fi prea lene să alegi muncitor bunși să-l motiveze cu un salariu decent. Pentru un magazin mic, de până la 30 de metri pătrați, este suficient un asistent de vânzări, care poate fi și casier. Dacă magazinul este mediu sau dimensiuni mari, are mai multe departamente și este situat într-un loc aglomerat, cu un flux mare de oameni, atunci trebuie să angajați trei sau mai mulți vânzători și separat o casierie. Niciun client nu ar trebui să aștepte un consultant și tuturor ar trebui să li se acorde atenția cuvenită. Personalul ar trebui să aibă un comerciant care îndeplinește și funcțiile unui specialist în achiziționarea de bunuri, un contabil este de dorit, dar antreprenorul însuși își poate îndeplini munca, precum și comunicarea cu biroul fiscal. Posturile de paznic, doamna de curatenie pot fi optionale.

Faceți publicitate și colaborați cu cumpărătorii

Publicitatea este motorul comerțului și nu poți contrazice asta. Fără publicitate atentă și competentă, nu veți putea câștiga cursa împotriva concurenților și nu veți putea atrage noi clienți. Prin urmare, nu economisiți bani pe diverse metode de a vă face publicitate magazinului de pantofi. Dar aici se pune întrebarea, ce metode de publicitate sunt cele mai eficiente?

publicitate pe internet. Dacă aveți propriul site web, și ar trebui să-l aveți, și sunteți angajat în vânzări nu numai în lumea reala, dar și prin intermediul rețelei, ar fi logic să facem publicitate pe Internet. Acum nu este o problemă să livrezi mărfuri în toată țara în cel mai scurt timp posibil, extinzându-și în același timp semnificativ geografia vânzărilor. Dar dacă acest lucru vi se pare foarte supărător, atunci puteți pur și simplu să vă promovați magazinul folosind interogări regionale precum „Cumpărați pantofi în Ryazan” sau „Magazin de pantofi Ryazan”. Selectați cele mai populare și cele mai populare interogări și aduceți site-ul dvs. în topul rezultatelor motoarelor de căutare pentru acestea. Astfel, puteți atrage mulți cumpărători noi, potențiali prin Internet.
Publicitate în ziare și reviste locale. Dacă ai niște reviste de modă în orașul tău, poți încerca să faci reclamă acolo. Dar aici trebuie să te uiți la întinderea publicului, vârsta, solvabilitatea.
Publicitate pe portaluri regionale de internet. Foarte des în orașe există resurse de știri locale, sau site-uri care vorbesc despre viața orașului. Ei oferă anunțuri banner pe paginile lor de portal.

Este important să faci o bombă informativă în primele săptămâni de la deschiderea magazinului. Un efect similar se poate obtine prin postarea pliantelor, prin bannere comandate in apropierea magazinului, panouri publicitare, prin promotii si alte modalitati de publicitate stradala. Declara-te cu voce tare, declara-te spectaculos.

Vă recomandăm să citiți:

Acum câteva cuvinte despre lucrul cu cumpărătorul. Constă în întâlnirea corectă cu o persoană, acordarea atenției cuvenite, prezentarea corectă a mărfii și ajutarea la alegerea unei perechi de pantofi. De asemenea, trebuie să folosiți câteva secrete din tehnicile de vânzare care vă vor ajuta să atrageți mai mult cumpărătorul și să-l „ajute” să facă o achiziție:

Potrivit statisticilor, 95% dintre cumpărători trec printr-un magazin de la stânga la dreapta. Prin urmare, cele mai interesante, frumoase și atractive modele ar trebui să fie situate în dreapta intrării. Acest lucru se face astfel încât o persoană să meargă în cerc, să se uite la întregul sortiment și să nu se oprească imediat de îndată ce intră în magazin.
Toate bunurile ar trebui să fie situate nu mai sus decât nivelul ochilor unei persoane de înălțime medie. Cumpărătorul nu trebuie să ridice capul pentru a se uita la ceva, și cu atât mai mult să întindă mâna și să se ridice în picioare pentru a obține perechea de pantofi care îi place.
Produsele trebuie grupate clar în funcție de sezon, sex, vârstă, mărime etc. Ar trebui să existe o schemă clară și fără aleatorie.
Este necesar să se organizeze locuri convenabile pentru montare și să le calculeze în așa fel încât chiar și cu debit maxim clienții, era suficient spațiu pentru toată lumea.

De unde să cumpăr pantofi

Și ultimul lucru despre care aș vrea să vorbesc este furnizorii. Cea mai bună opțiune- Achizitii direct de la fabricile de productie. În acest caz, va trebui să semnați un contract de aprovizionare și să luați o anumită sumă în fiecare sezon. Pe de o parte, acest lucru este convenabil, deoarece obții pantofi la un preț foarte bun și fără taxe suplimentare de la intermediari. Dar pe de altă parte, te obligi cu un contract, ceea ce nu e bine.

Puteți lua în considerare și opțiunea de a furniza încălțăminte din străinătate. Dacă aveți nevoie de o calitate mai ieftină și mai scăzută, atunci aceasta este China, Turcia, Thailanda, India. Dacă doriți să tranzacționați mai scump, atunci aceasta este aceeași China, doar o altă categorie de pret, sau pantofi din Italia. Apropo, nu fi surprins de China. Băieții de acolo fac absolut totul și de o calitate complet diferită. Dacă plătiți 10 USD, veți primi pantofi de calitate pentru acea sumă. Dacă plătiți 100 USD, atunci calitatea va fi de multe ori mai bună.