Cum să deschizi un magazin de pantofi profitabil. Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero

Primul lucru de făcut înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte este să analizezi piața. Evaluează-ți cei mai apropiați concurenți. Cine sunt acestea: firme de rețea sau magazine mici, ce sortiment au, cum se construiește campania publicitară etc.

În al doilea rând, alegeți direcția de lucru. Răsfoiți site-urile furnizorilor și decideți ce produse veți vinde: îmbrăcăminte pentru bărbați, femei sau copii. Magazinul tău va avea accesorii și pantofi?

Abia după ce ai o idee despre viitorul outlet, începe să întocmești un plan de afaceri și documente.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte: o listă

Când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, este suficient să emiteți un IP și să alegeți un sistem de impozitare simplificat. În continuare, trebuie să coordonați deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte și încălțăminte în mai multe cazuri. În plus, fiecare departament este ghidat de propriul set de reguli:

• Rospotrebnadzor necesită respectarea regulilor programului de control al laboratorului (PLC). Regulile se bazează pe GOST și SanPiN.
• Supravegherea incendiilor de stat verifică conformitatea cu cerințele Legii federale nr. 69 - FZ „Cu privire la siguranța la incendiu”.
• Departamentul de vanzari - „Reguli comerciale pentru anumite tipuri de mărfuri”. O atenție deosebită se acordă echipamentelor instalate în magazin.

Îmbrăcămintea nu se aplică mărfurilor supuse certificării obligatorii, însă proprietarul magazinului trebuie să aibă declarație de conformitate GOST R. Acest document este emis de organismele de certificare de stat.

Pentru a obține o declarație de conformitate pentru mărfurile de fabricație rusă, trebuie să trimiteți un pachet de documente, inclusiv:

• Afirmație
• Documentatii normative si tehnice (NTD) pentru produsele certificate
• Certificat de înregistrare de stat PSRN, TIN
• Contract de închiriere sau document care confirmă dreptul de proprietate asupra imobilului
• Certificate de calitate pentru materialele folosite

Pentru produsele fabricate în străinătate, veți avea nevoie de:

• Afirmație
• Copie a contractului
• Carta intreprinderii
• OGRN, TIN
• Descrierea detaliată a produsului: compoziție, proprietăți, aspect, domeniul de utilizare etc.)
• Certificatele de calitate ale producătorului

Conform Reglementărilor tehnice ale Uniunii Vamale 007/2011, îmbrăcămintea pentru copii aparține mărfurilor supuse certificării conformității cu reglementările tehnice ale Uniunii Vamale.

Este necesară certificarea pentru vânzarea aproape tuturor tipurilor de îmbrăcăminte pentru copii. O listă detaliată este publicată mai jos:

• Lenjerie intima tricotata: tricouri, hanorace, pijamale etc.
• Lenjerii de pat
• Pălării textile de vară
• Ciorapi, ciorapi, ciorapi
• Bluze, rochii, fuste si costume din textile si piele
• Pulovere, pulovere, pulovere, manusi, jambiere si ciorapi calduroase
• Pălării calde (inclusiv blană) pentru copii sub 1 an
• Imbracaminte exterioara: paltoane, jachete, pelerina de ploaie pentru copii sub 1 an

Când cumpărați bunuri, asigurați-vă că cereți producătorului sau importatorului certificate pentru produsele de mai sus.

Ce acte sunt necesare pentru a vinde pantofi: emitem certificate

Dacă intenționați să vindeți pantofi pe lângă îmbrăcăminte, vă rugăm să rețineți că unele tipuri de pantofi necesită documente speciale. Deci, pantofii din cauciuc și piele (pentru copii și speciali) sunt supuși certificare obligatorie. Pantofii de protecție pentru muncitorii care lucrează în fabrici și în alte condiții dificile sunt clasificați ca speciali.

Declaratie de conformitate necesare pentru următoarele tipuri de încălțăminte:

• Cauciuc, cu excepția copiilor
• Sport: numai cauciuc și cauciuc-textil
• Pâslă pentru copii
• Yuftevaya, excluzând cele speciale și pentru copii
• Chrome, pe lângă special și pentru copii
• Cu blat textil, din pâslă și pâslă, excluzând cele speciale și pentru copii
• Partea superioară din piele sintetică: pantofi casual, cu excepția celor militari
• Cu fața din piele artificială: casual, excluzând cele militare și pentru copii

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte într-un oraș mic: detalii și sfaturi

Principala caracteristică a începerii unei afaceri de la zero într-un oraș mic este piață îngustă și concurență ridicată dintre magazinele existente. Ați găsit o cameră într-un centru comercial vizitat sau la parterul unei clădiri rezidențiale? Amenda! Dacă nu există concurenți puternici în apropiere, aveți toate șansele să vă stabiliți rapid cu clienții.

În căutarea lărgimii gamei, nu încercați să îmbrățișați imensitatea. Este mai bine să deschideți un mic magazin cu un anumit tip de bunuri care sunt la cerere. Decât să încerci să recuperezi investițiile într-un punct de vânzare cu o gamă largă de produse nerevendicate.

Cum să deschizi pas cu pas un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

• Pasul 1. Decideți o direcție. Acest domeniu presupune vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii de la 0 la 16 ani. După cum arată practica, este mai bine să segmentezi o afacere. Acestea. alege o direcție îngustă: haine pentru nou-născuți și bebeluși până la 3 ani, pentru școlari, adolescenți.
• Pasul 2 Cautam furnizori. Produsele de înaltă calitate pentru copii sunt oferite atât de companii rusești, cât și de firme din Polonia, Turcia și America. Dacă alegeți furnizori interni, există mai multe opțiuni: piețe angro, magazine en-gros online și fabrici. Fiecare opțiune are propriile sale specificități:
• Pe piețe prețurile sunt mai mici, dar adesea vânzătorii pot să nu aibă certificate de conformitate a produsului. Acest lucru este foarte important pentru îmbrăcămintea copiilor. Țesăturile de proastă calitate pot provoca alergii și pot submina credibilitatea mărcii dumneavoastră.
• Dacă comandați haine și pantofi direct de la furnizori străini, va trebui să obțineți în mod independent certificate care permit vânzarea mărfurilor în Rusia. Căutați intermediari: prețurile lor vor fi mai mari, dar vă veți salva de multe dificultăți.
• Cooperare cu fabrica pentru producția de haine și încălțăminte poate fi reciproc avantajos. Veți găsi un furnizor de încredere, partenerul dvs. este un alt canal de distribuție. Căutați contacte ale unor astfel de firme pe forumurile specializate din orașul dvs. și pe rețelele de socializare.
• Pasul 3 Alegem o cameră. Cel mai bine este dacă se află lângă instituții pentru copii - grădinițe, centre, școli de artă. Spațiile din centrul comercial ar trebui să fie alese și lângă punctele de vânzare cu amănuntul care vând alimente pentru copii, jucării etc.
• Pasul 4 Cumparam echipamente comerciale. Pe lângă vitrinele și rafturile standard, gândiți-vă cum să faceți camera confortabilă pentru vizitatorii tineri. De exemplu, dotarea unei mici zone de joacă, agățarea ecranelor cu emisiuni de desene animate.
• Pasul 5 Lansăm o campanie de publicitate. Un semn care atrage atenția este obligatoriu. În prima etapă, vă puteți limita la pliante și publicitate în rețelele sociale. rețele - deschideți un grup și umpleți-l treptat cu fotografii cu bunuri, interioare, clienți mulțumiți.

Ce trebuie să țineți cont atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Pentru un oraș mic, alegeți un format simplu. Deci, cel de-al 10-lea magazin de rochii de seară dintr-un oraș mic este puțin probabil să fie relevant. Bazează-te mereu pe concurenți. Poate că în zona dumneavoastră nu există suficientă desfacere cu haine plus size sau nu există un departament cu textile de casă de înaltă calitate.

Ai avut ideea să vinzi halate de baie elegante? Înainte de a comanda un semn, asigurați-vă că verificați dacă există furnizori de astfel de produse în zona dvs. sau un magazin online cu livrare convenabilă.

Pentru cine va fi relevantă achiziția unui magazin de îmbrăcăminte existent?

Dacă intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul de la zero și nu ați condus anterior o afacere, luați în considerare cumpărarea unui magazin de îmbrăcăminte care funcționează deja.

Fără experiență de tranzacționare și lipsă de abilități antreprenoriale, îți va fi dificil să conduci un magazin. Investiția într-un punct de desfacere existent va facilita intrarea în afacere. Veți avea deja bunuri la cerere, contacte cu furnizorii și o bază de clienți. Atunci totul depinde de tine.

Răsfoiți cataloagele Altera Invest cu oferte de vânzare a magazinelor:

• Opțiuni pentru punctele de vânzare cu amănuntul din Moscova
• Funcționează magazine în Sankt Petersburg
• Oferte de magazine de îmbrăcăminte ca afacere

Întotdeauna va fi nevoie de haine și pantofi, iar acest lucru poate fi spus cu mare încredere. În ciuda crizei din țară, a vremurilor economice dificile, magazinele de încălțăminte nu încetează să existe. Prin urmare, nu putem ignora o idee de afaceri atât de profitabilă precum deschiderea unui magazin de pantofi de la zero. În articolul de astăzi, vă vom împărtăși secretele succesului afacerii moderne de încălțăminte.

Fiecare dintre noi cumpără încălțăminte și haine tot timpul. Chiar și o familie cu un buget mic, cheltuiește, în medie, aproximativ 30% din venitul lunar pe haine. Oamenii cumpără pantofi noi din mai multe motive. În primul rând, aceasta este sezonalitatea, vara nu vei merge în ghete, ci iarna în pantofi. În al doilea rând, aceasta este moda, mulți oameni o urmăresc cu mare atenție și își actualizează constant garderoba. În plus, va trebui să cumpărați o pereche nouă de pantofi dacă cea veche s-a uzat deja, iar în cazul încălțămintei pentru copii a devenit mică. Astfel, putem trage concluzii evidente că chiar și cei mai economici oameni sunt încă nevoiți să-și cumpere din când în când o nouă pereche de pantofi sau cizme. Prin urmare, deschiderea unui magazin de pantofi poate fi considerată o idee grozavă de afaceri.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero?

Cu siguranță fiecare antreprenor aspirant se întreabă de unde să facă rost de bani și cât costă deschiderea unui magazin de pantofi?

Toată lumea este conștientă de faptul că începerea unei afaceri de la zero este destul de dificilă, așa că nu sunt atât de mulți oameni care încearcă să-și înceapă propria afacere. În cazul unui magazin de încălțăminte, este necesar un capital de pornire considerabil pentru a cumpăra bunuri, a închiria un punct și a plăti munca angajaților. Dar nu disperați, pentru că nu există sarcini nerealiste, există doar gândire greșită.

De unde să faci rost de bani?

1. Împrumut bancar. Puteți obține suma necesară pentru a vă deschide afacerea la bancă prin depunerea și completarea tuturor documentelor necesare. Dar este de remarcat faptul că această opțiune de primire a banilor nu este foarte de încredere, având în vedere toate riscurile care pot apărea atunci când vă organizați propria afacere. Vă recomand să luați în considerare totul cu atenție înainte de a vă decide să faceți un pas atât de important.
2. Ajutor de la stat. Există un program special conceput de asistență financiară pentru tinerii antreprenori din stat. Pentru a primi bani, trebuie să fiți înregistrat la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer, să întocmiți un plan de afaceri și să prezentați toate documentele necesare pentru calcularea acestui ajutor de stat.
3. Deschiderea comună a magazinului. Cu o lipsă de capital de pornire, vă puteți găsi un partener care va investi o parte din banii săi în dezvoltarea unei afaceri comune. Astfel, vei avea suma necesară pentru a începe, care este suficientă pentru a deschide un magazin de pantofi.

Înregistrarea afacerii

Pentru a vă începe activitatea, trebuie să vă înregistrați afacerea. Pentru a face acest lucru, va trebui să colectați și să executați întregul pachet de documente.

Documente și permisiuni pentru deschiderea unui magazin de încălțăminte:

• Certificat de înregistrare de stat a întreprinderii (IP sau SRL);
• Inregistrarea tipului de activitate in serviciul fiscal;
• certificat TIN;
• Carta intreprinderii, in cazul inregistrarii unei persoane juridice (LLC);
• Un contract de închiriere pentru o zonă sau un certificat care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor;
• Gama de mărfuri vândute convenită cu Rospotrebnadzor;
• Autorizații de la serviciul de pompieri pentru funcționarea localului;
• Autorizații de la serviciul sanitar și epidemiologic privind conformitatea spațiilor și echipamentelor cu toate standardele sanitare.

Certificate pentru mărfurile vândute

Este de remarcat faptul că fiecare magazin specializat de încălțăminte trebuie să aibă certificate care să confirme calitatea și siguranța produselor comercializate. În conformitate cu normele legislative, sunt supuse certificării obligatorii următoarele tipuri de încălțăminte: cauciuc și piele, atât pentru copii, cât și speciale.

Pantofii fac obiectul declarației de conformitate:

1. Cauciuc (cu excepția copiilor);
2. Sport (adidași, mocasini etc.);
3. Yuft și pantofi cromati (cu excepția copiilor);
4. Mărfuri cu blat textil (pâslă), din piele sintetică, cu excepția pielii militare;
5. Pantofi casual cu fețe din piele artificială.

Videoclipuri similare

format magazin de încălțăminte

Înainte de a vă arunca cu capul în afaceri, trebuie neapărat să vă decideți asupra formatului magazinului dvs., ca să spunem așa, alegeți o direcție. Desigur, puteți vinde încălțăminte pentru copii, femei și bărbați în același timp, dar în acest caz va trebui să sacrificați ceva și, de regulă, aceasta este calitatea mărfurilor.

Magazin de încălțăminte pentru copii

Deschiderea de la zero a unui magazin specializat de incaltaminte pentru copii este o idee grozava de afaceri care merita o analiza amanuntita. Ca să vă fie mai clar, vă voi oferi câteva argumente care vă vor convinge de rentabilitatea acestei direcții.

De ce este profitabil să vinzi încălțăminte pentru copii?

1. Piciorul copilului crește foarte repede, așa că trebuie să cumpărați constant o pereche nouă de pantofi;
2. Pantofii pentru copii, spre deosebire de adulți, de cele mai multe ori nu se repara, ci cumpără imediat unul nou;
3. În medie, chiar și un copil mic are mult mai mulți pantofi decât un adult: cizme, ghete, sandale, șlapi, adidași, pantofi, pantofi detașabili, iar aceasta este încă o listă incompletă.

Astfel, putem concluziona că chiar și persoanele cu venituri medii cheltuiesc în mod regulat o anumită sumă de bani pentru achiziționarea de încălțăminte pentru copii. Nu este un secret pentru nimeni că adulții se sacrifică adesea, dar își vor cumpăra un copil, sunt necesare lucruri. Prin urmare, concluzia este evidentă, vânzarea de pantofi pentru copii este o afacere profitabilă.

Magazin de încălțăminte pentru femei

Pantofii de damă sunt foarte populari în orice perioadă a anului. Spre deosebire de bărbați, doamnele nu se vor opri la o pereche de pantofi sau cizme și, dacă este posibil, cu siguranță își vor completa garderoba cu un nou model. Prin urmare, deschiderea unui magazin de pantofi pentru femei nu este mai puțin profitabilă decât vânzarea de pantofi pentru copii.

Magazin de încălțăminte pentru bărbați

Dacă te hotărăști să deschizi un magazin de pantofi pentru bărbați, trebuie să știi că cererea pentru acesta este mult mai mică decât cea pentru copii sau femei. Dar asta nu înseamnă că această zonă este neprofitabilă, singurul său dezavantaj este o perioadă mai lungă de rambursare a afacerii.

După ce te-ai hotărât asupra formatului punctului de vânzare, poți începe să-i alegi locația.

Unde să deschizi un magazin de încălțăminte?

Atragerea clienților este sarcina principală a oricărui antreprenor. Ce trebuie făcut pentru a obține cumpărători? Așa e, să-i intereseze în promoții profitabile, să le atragă atenția cu un semn luminos și o locație bună a outlet-ului.

Un magazin de pantofi este cel mai bine deschis în locuri aglomerate cu trafic intens. De exemplu, este profitabil să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul într-un cartier central sau de afaceri prin închirierea unui spațiu într-un centru comercial sau de divertisment mare.

Zonă. Daca este posibil, este indicat sa inchiriezi o suprafata de minim 40 de metri patrati. m., pentru a plasa un sortiment mare de bunuri.

Dacă nu există bani pentru a închiria un loc în centru, atunci puteți deschide un magazin de pantofi într-o piață locală sau într-o zonă rezidențială a orașului, de obicei în astfel de locuri traficul este destul de mare. Atunci când alegeți o locație, țineți cont de capacitatea cumpărătorilor de a plăti. De acord, e o prostie să deschizi un magazin de pantofi de elită într-o zonă rezidențială.

Echipamente

Magazinul trebuie sa fie echipat corespunzator astfel incat clientii sa aiba acces la marfa, sa le fie confortabil sa se deplaseze prin magazin si sa isi probeze pantofii care le plac.

Echipament necesar:

• Vitrine - un loc unde vor fi expuse mostre de mărfuri;
• Rafturi pentru cutii cu pantofi;
• Rafturi;
• Mobilier tapițat (canapea, scaune căptușite pentru încălțăminte confortabilă);
• Oglinzi. Acestea trebuie așezate la nivelul picioarelor, astfel încât cumpărătorul să poată evalua modelul de proba din lateral;
• Locul vanzatorului dotat (masa, scaune, casa de marcat, calculator).

personal angajat

În funcție de zona magazinului, selectați numărul potrivit de angajați pentru serviciul clienți.

In cazul deschiderii unui mic outlet este suficient sa angajezi unul sau doi consultanti in vanzari care sa lucreze in ture.

Dacă deschideți un magazin mare, atunci merită în plus să angajați un manager, o femeie de curățenie și un agent de securitate, dacă este necesar.

Profitul dvs. și participarea la outlet depind direct de munca consultanților de vânzări. Prin urmare, asumați-vă responsabilitatea pentru alegerea personalului. Asistentul de vanzari trebuie sa fie de bun aspect, sa fie bine versat in sortimentul de marfuri, sa fie atent si prietenos cu clientii sai.

Sortiment și achiziție de mărfuri

După cum sa menționat mai sus, puteți tranzacționa ca tip separat de încălțăminte (de exemplu, pentru copii) și toate în același timp. În funcție de direcția aleasă, decideți asupra gamei de mărfuri.

Pantofii sunt o marfă care se schimbă odată cu sezonul. Ține cont de acest lucru și oferă clienților tăi modele actuale. În plus, aranjați vânzările de pantofi de iarnă și vară cu reduceri - acest lucru va atrage clienți suplimentari.

Achiziția de bunuri ar trebui să fie efectuată numai de producători de încredere. Nu trebuie să vă lăsați păcăliți de prețuri mici și să cumpărați pantofi de branduri dubioase, este mai bine să vă concentrați pe calitate.

Publicitate

Un concept de publicitate bine conceput vă va ajuta să atrageți clienți. În funcție de locația punctului de vânzare, costurile de publicitate vor varia semnificativ. De exemplu, într-un centru comercial, va fi suficient un semn luminos cu numele magazinului și o vitrină bine concepută. În ceea ce privește un magazin situat într-o zonă rezidențială a orașului, merită informat clienții despre acesta prin distribuirea de pliante cu adresa punctului de vânzare, precum și publicarea anunțurilor în locuri publice.

Aici vom lua în considerare un articol despre cum să deschideți un magazin de pantofi, ce aveți nevoie pentru a-l deschide, cum să începeți să tranzacționați pantofi - pentru copii, femei, bărbați, luați în considerare un exemplu gata făcut de plan de afaceri. Dar, înainte de a începe să studiezi informațiile prezentate aici, trebuie să înțelegi câteva puncte foarte importante în comerțul cu încălțăminte, și anume:

• Cele mai tari perioade de vânzări de pantofi sunt primăvara și toamna.
• Cel mai popular produs sunt pantofii pentru copii.
• Cel mai puțin alergător - bărbat.

Dacă decideți să vindeți (în plus sau în principal) în magazin doar încălțăminte pentru copii și adolescenți, atunci perioada preșcolară va fi cea mai tare perioadă pentru dvs., adică. înainte de începutul zilei de 1 septembrie.

De ce este necesar să vindem încălțăminte pentru copii?

1. Părinții își vor refuza plăcerea, dar își vor cumpăra un copil.
2. Pentru noi cumpărăm pantofi pentru 1-2 ani, iar pentru un copil pe măsură ce îi cresc picioarele. Copiii intră în sezonul de iarnă cu mărimea 36, ​​și îl termină cu mărimea 38, așa că uneori pe timpul iernii se întâmplă să ia 2 perechi, iar în plus, nu uitați de pantofi pentru tobogane - cizme din pâslă.
3. Ce ai cumparat primavara dintr-un magazin de pantofi nu este suficient toamna, ceea ce inseamna sa cumperi din nou.
4. Pantofii pentru copii, spre deosebire de adulți, nu sunt dați pentru reparație, ci pur și simplu cumpărați noi.
5. Numără câte perechi de pantofi are copilul tău și câte ai tu (stradă: ghete - primăvară, ghete - iarnă, ghete, pantofi sau încălțăminte joase, sandale, sandale, adidași, ardezie; pentru acasă și grădiniță/școală: papuci, schimbă). de pantofi, pantofi de vacanță, adidași / adidași, cehi). Și acesta este minimul strict.
6. Copiii, spre deosebire de adulți, nu se demodează niciodată, adică. Nu are tendințe pentru fiecare sezon. Prin urmare, nu trebuie să aranjați vânzări.

Exemplu de plan de afaceri

Așadar, să ne uităm la un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru cei care nu știu să-și deschidă punctul de vânzare.

Secțiunea Prezentare generală

Scopul acestui proiect este deschiderea unui magazin de pantofi destinat unei game largi de consumatori.

Forma de a face afaceri este un antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii de bunuri sunt persoane fizice, mărimea cotei de impozitare este de asemenea redusă și contabilitatea este simplificată. La monitorizarea pieței am luat în considerare un număr mare de magazine de încălțăminte din această categorie și am evaluat gradul de succes al proiectului ca mediu, dar cu alegerea corectă a nișei, gradul poate fi apreciat ca fiind ridicat.

Descrierea intreprinderii

Magazinul este specializat în vânzarea de încălțăminte pentru bărbați și femei ale producătorilor străini și interni de diferite categorii de preț. Programul magazinului de încălțăminte de la 10.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.

Descrierea serviciilor

Planul de afaceri prevede implementarea activităților de comerț și achiziții, deschiderea unui magazin de încălțăminte care prestează servicii:

• Vanzare de incaltaminte pentru barbati;
• Vanzare de incaltaminte de dama;
• Vanzare de incaltaminte pentru copii;
• Vanzare de accesorii;
• De asemenea, puteți face schimb de șosete și ciorapi.

Analiza pieței

În această secțiune, ar trebui să oferiți o descriere detaliată a afacerii cu încălțăminte din regiunea dvs., să alegeți un loc profitabil pentru un magazin de pantofi, ținând cont de cel mai scăzut nivel de concurență, să descrieți greșelile concurenților pentru a le elimina din afacerea dvs.

Plan de productie

Un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte ar trebui să conțină următoarele informații: locația, alegerea sediului, tipul de magazin, de ex. acum vom lua în considerare întrebarea de ce este necesar pentru aceasta. Opțiuni:

• Magazin de încălțăminte în mall;
• Pavilion de încălțăminte în piață;
• Cumpără într-o clădire separată.

Alegerea opțiunii depinde de mulți factori, inclusiv de capacitățile tale financiare, dorințele personale, specificul pieței de încălțăminte din regiunea ta și publicul țintă. Fiecare dintre opțiunile prezentate are argumentele sale pro și contra, în primul rând, ar trebui să vă concentrați pe capacitățile financiare ale publicului țintă. Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să folosiți o cameră pentru un magazin de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 50 m2. În plus, sunt necesare încăperi pentru personal și un depozit. Echipamente necesare: casa de marcat, oglinzi, scaune, rafturi de vanzare, ghisee.

După cum arată tendințele recente, cumpărătorul preferă să cumpere pantofi mai scumpi și de înaltă calitate și să cumpere în condiții confortabile.

De asemenea, atunci când alegi un sortiment pentru un magazin de pantofi, trebuie să te concentrezi pe preferințele locuitorilor orașului tău și pe climă.

Când căutați un furnizor de pantofi, vă puteți limita la un singur furnizor, o franciză sau puteți deschide un magazin cu mai multe mărci (care vă va extinde opțiunile).

Personalul magazinului trebuie selectat cu mare atenție. Pentru un mic magazin de pantofi, patru asistenți de vânzări și un manager sunt de obicei suficiente. Rolul vânzătorilor ar trebui să fie preluat de oameni cu un aspect plăcut. De asemenea, este recomandabil să petreceți timp pregătirii lor, deoarece un vânzător bun este cheia vânzărilor dvs. de succes. Vânzătorii ar trebui să poată lucra cu casele de marcat și să cunoască elementele de bază ale expunerii mărfurilor. Dacă bugetul nu este suficient de mare, atunci poți lucra ca manager pentru prima dată. Un alt factor important într-o afacere de succes este publicitatea și marketingul, cărora ar trebui să li se acorde o atenție deosebită. Cu aproximativ o lună înainte de deschiderea unui magazin de pantofi, trebuie să plasați reclame în ziare și reviste locale, în locuri aglomerate, să comandați mai multe bannere, dacă este posibil, puteți comanda reclame la TV regional. Textul publicitar trebuie să fie informativ și atractiv. Ziua în care magazinul de pantofi este deschis nu trebuie să treacă neobservată, trebuie să organizați o recepție strălucitoare pentru oaspeți, să distribuiți carduri de reducere, puteți, de asemenea, să trageți cupoane și reduceri. Magazinele care susțin constant interesul clienților cu diverse reduceri și promoții au un flux stabil atât de clienți vechi, cât și de clienți noi. Este important să acordați atenție calității mărfurilor și tendințelor modei. Vânzările sezoniere și actualizarea constantă a sortimentului vor asigura o productivitate ridicată a magazinului.

Plan financiar

În această secțiune a planului de afaceri pentru comerțul cu încălțăminte va fi dată componenta financiară a proiectului.

• Achiziționarea de pantofi - 2.000.000 de ruble. în an;
• Închiriere camere - 1.500.000 de ruble. în an;
• Publicitate - 100.000;
• Salariul personalului magazinului este de 960.000.

Total: 4.560.000 capital de pornire necesar.

• 4.000.000 RUB in an.

Rambursarea poate fi complet diferită, pentru că. markup la pantofi variază de obicei între 100% și 300%. Uneori mai puțin - aproximativ 50%. Totul depinde de sezonalitate, politica de prețuri a concurenților tăi, modă etc. factori. De asemenea, perioada de rambursare fluctuează din cauza diverșilor factori, printre care o creștere a prețurilor de achiziție, o creștere a chiriei. Cu toate acestea, acest tip de afaceri este considerat a fi foarte profitabil și asta în ciuda apariției marilor lanțuri de magazine de pantofi. Pentru ca o afacere cu încălțăminte să aibă succes, trebuie să cunoașteți furnizorii, mărcile de pantofi și cele mai recente tendințe de modă. Nu uitați că orice achiziție în vrac se poate face acum prin internet.

După ce a decis să deschidă un magazin de pantofi de la zero, un viitor antreprenor se confruntă cu multe întrebări. Ce sortiment sa alegi si unde sa cauti furnizori? Ce documente să colectezi și cum să atragi cumpărători într-o nișă atât de competitivă?

Acest articol descrie toate punctele importante care te vor ajuta să deschizi un magazin de încălțăminte profitabil: de la analiza pieței și a publicului țintă până la detonarea față de concurenți.

Analiza pieței și a publicului țintă

Capacitatea și dinamica pieței: Merită jocul lumânarea?

La început, trebuie să evaluați fezabilitatea deschiderii unui magazin de pantofi. Pentru a face acest lucru, va trebui să parcurgeți 4 etape:

1. Calculați capacitatea potențială a pieței și determinați dinamica acesteia.
2. Evaluați nivelul cererii de pantofi.
3. Analizați concurenții și identificați cei mai puternici jucători.
4. Să studieze factorii externi și interni care pot influența afacerea cu încălțăminte.

Nu trebuie să vă scufundați adânc în piață pentru a afla capacitatea sa reală. Acest lucru este imposibil de făcut, deoarece concurenții și jucătorii puternici nu fac publicitate statisticilor de vânzări. Prin urmare, trebuie să calculați capacitatea potențială - aceasta este suficientă pentru a evalua fezabilitatea de a face afaceri într-o anumită regiune.

Pentru a studia dinamica pieței, aveți nevoie de date pentru ultimii 4-5 ani. Creșterea va însemna dinamică pozitivă, declin - negativ.

Pentru și dinamică, puteți utiliza informațiile deschise ale Rosstat și cercetarea de marketing.

Cererea și publicul țintă: cine cumpără ce

Pentru a analiza publicul țintă, trebuie să răspundeți la 4 întrebări:

• Cine este potențialul tău cumpărător? (sex, vârstă, venit, nivel de educație, stare civilă și alți indicatori).
• De ce va cumpăra publicul țintă de la tine? (ce nevoi poate satisface cu produsul).
• Cum alege un client pantofii? (Ceea ce atrage atenția asupra a ceea ce este prioritar - preț sau calitate etc.).
• Care este dimensiunea publicului țintă? (cine este potentialul cumparator: barbati, femei, copii sau intreaga familie).

Adică trebuie să întocmești un portret clar al publicului țintă.

Pentru a studia cererea, este suficient să observați sortimentul concurenților, să înțelegeți ce este cel mai des cumpărat. Puteți acorda atenție la ce pantofi poartă locuitorii orașului, rude, prieteni, cunoscuți, colegi.

Alegerea conceptului de magazin de pantofi: pentru cine vindem

În această etapă, trebuie să decideți asupra conceptului. Adică cum va fi poziționat magazinul. Există mai multe opțiuni.

• Cumpărați încălțăminte pentru copii. Una dintre cele mai profitabile zone de pe piață, deoarece pantofii pentru copii sunt cumpărați mai des decât cei pentru adulți. Acest lucru se datorează creșterii constante a copiilor și, în consecință, creșterii dimensiunii pantofilor.
• Magazin de incaltaminte de dama. Aceasta este și o opțiune profitabilă, deoarece femeile cumpără cel puțin 2-4 perechi de pantofi pe an la începutul fiecărui sezon.
• Cumpărați pantofi pentru bărbați. Bărbaților nu le place să se plimbe prin magazinele de încălțăminte la fel de mult precum cele două categorii de cumpărători de mai sus. Prin urmare, nu merită să pariezi pe un astfel de format.
• Magazin de încălțăminte pentru întreaga familie. Cea mai optimă opțiune de afaceri care vă va permite să obțineți un profit decent. Pentru ca este capabil sa satisfaca simultan nevoile a 3 categorii de public tinta datorita sortimentului.

Sortimentul unui magazin de pantofi trebuie distribuit astfel: 60% pantofi de dama, 20% pantofi pentru copii si 15% pantofi barbati. Restul de 5% sunt modele extrasezon.

Definiția sortimentului: ce vindem

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să vă amintiți că pantofii sunt un produs de sezon. Prin urmare, nu merită să ciocăniți imediat depozitul până la eșec.

Este necesar să alegeți ce va fi la cerere și nu ce furnizori lansează la un preț mic. De asemenea, nu te poți baza pe propriul gust și preferințe.

Regula principală în această etapă este că sortimentul este format de către cumpărător.

Pentru a forma corect un sortiment, trebuie să urmați cinci cerințe simple.

1. Este necesar să alegeți acei pantofi și modele care sunt la cerere în rândul cumpărătorilor.
2. Urmăriți întotdeauna tendințele modei înainte de noul sezon.
3. Pentru un produs care nu este solicitat în rândul publicului țintă, trebuie să reduceți prețul.
4. Sortimentul ar trebui să includă modele de diferite dimensiuni.
5. Pantofii de damă ar trebui să fie înalți, medii, cu tocuri joase și tălpi solide.

Astfel, puteți crea sortimentul optim pentru fiecare gust al publicului țintă.

Colectarea documentelor și înregistrarea unei afaceri de încălțăminte

Pentru a deschide un magazin de pantofi de la zero, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Certificat de înregistrare a antreprenorului individual (magazin unic) sau SRL (lanț de magazine).
• certificat TIN.
• Charter (numai pentru LLC).
• Un contract de închiriere pentru spații sau un certificat care confirmă dreptul de proprietate.
• Autorizații de la Ministerul Situațiilor de Urgență și SES pentru funcționarea sediului.
• Sortiment coordonat cu Rospotrebnadzor.
• Certificate pentru mărfuri supuse certificării obligatorii.

Adică, înainte de a deschide un magazin, va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL. Înregistrați-vă la biroul fiscal, după selectarea celui potrivit. Trecerea unui control de către Ministerul Situațiilor de Urgență și Serviciul Sanitar și Epidemiologic. Și aprobă, de asemenea, sortimentul din Rospotrebnadzor.

OKVED pentru un magazin de pantofi:
47,72 - în vânzarea cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele (de exemplu, genți de damă).
47.72.1 - numai în vânzarea cu amănuntul de încălțăminte.

Sisteme de impozitare a magazinelor de încălțăminte:
UTII - o taxă fixă, în funcție de zona magazinului și de alți factori.
STS 15% - din profitul net.
STS 6% - din venituri.

Alegerea locației și locației

Cerințe pentru spații

Cu un sortiment modest și un buget limitat, merită să luați în considerare opțiuni pentru încăperi de până la 50-60 m2.

Pentru a economisi bani, trebuie să alegeți un spațiu comercial care nu necesită reparații majore. Acest lucru va reduce costurile de pornire.

Localul magazinului ar trebui să fie ales în locuri cu trafic bun către publicul țintă. Nu ar trebui, de exemplu, să deschideți un magazin de pantofi de elită într-o zonă rezidențială sau în apropierea universității și a căminelor studențești. La fel și cu bunurile ieftine - nu este de dorit să deschideți astfel de magazine în cartierele de afaceri din apropierea centrelor de afaceri.

Cerințe privind locația magazinului

Nu este de dorit să deschideți un magazin lângă o facilitate de tranzacționare similară. Pentru că trebuie să te gândești constant cum să ademenești cumpărătorii de la concurenți, iar aceasta este o investiție serioasă în marketing și o reducere nejustificată a prețurilor produselor - dumping.

Magazinul ar trebui să fie situat în locul potrivit, pe baza politicii sale de prețuri. După cum sa menționat mai sus, nu este nevoie să vindeți pantofi scumpi la periferia orașului și cei ieftini în apropierea centrelor de afaceri.

Un trafic bun într-un anumit loc nu garantează un flux constant de clienți. De asemenea, trebuie luat în considerare.

Piețele de îmbrăcăminte sunt, de asemenea, o opțiune proastă. Prețurile dintr-un magazin de încălțăminte vor fi mai mari decât cele ale vânzătorilor care stau în apropiere. Chiar și pentru același produs.

Cea mai bună opțiune este să localizați magazinul în apropierea stațiilor de transport în comun, farmacii, magazine alimentare, centre de divertisment (sau chiar în interiorul acestora). Și nu trebuie să fie în centrul orașului.

Echipamente si mobilier pentru podeaua comerciala

Echipamente

Deoarece activitatea magazinului presupune acceptarea plăților în numerar și cu cardul, prezența unei case de marcat este o cerință obligatorie.

Pentru munca rapidă a vânzătorilor, este indicat să instalați un computer sau laptop la locul de muncă, astfel încât să puteți vedea rapid dacă există încălțăminte de mărimea lui de care cumpărătorul are nevoie. Acest lucru va fi mult mai bun decât vânzătorul care caută mărfuri în depozit timp de 15 minute. Cumpărătorul modern apreciază întotdeauna calitatea și rapiditatea serviciilor.

Pentru încăperile slab încălzite și ventilate, este imperativ să instalați un aparat de aer condiționat. Acest lucru va asigura o ședere confortabilă a cumpărătorilor în magazin și a vânzătorilor la locul de muncă.

Mobila

Din mobilă veți avea nevoie de:

• Vitrine pentru expunerea mostrelor de mărfuri.
• Rafturi sau dulapuri pentru depozitarea cutiilor de pantofi.
• Mobilier tapițat pentru proba pantofilor - canapele joase sau puf.
• Oglinzi - la toata inaltimea sau pentru a le instala pe podea.
• Mese, scaune, dulapuri si dulapuri pentru furnizori.

Proprietarul are dreptul de a alege mobilierul de care va avea nevoie magazinul. Dar atunci când alege, ar trebui să-și amintească de confortul nu numai al clienților, ci și al personalului.

Organizarea halei si comertul competent

Vânzările, interesul și loialitatea publicului țintă depind de modul în care spațiul comercial este proiectat corect. Prin urmare, această sarcină trebuie abordată în detaliu, gândindu-ne în fiecare moment.

Organizarea podelei de tranzacționare

De exemplu, articolul cel mai scump sau fierbinte ar trebui să fie plasat în partea stângă a intrării. Pentru că cumpărătorii merg aproape întotdeauna în sensul acelor de ceasornic. Și dacă văd mai întâi pantofi scumpi, atunci prețurile ulterioare li se vor părea mai plăcute și mai profitabile.

Sau invers - pune pantofi scumpi pe partea dreaptă. Atunci cumpărătorii vor fi siguri că produsul pe care l-au văzut mai devreme este mai profitabil ca preț.

De asemenea, nu puneți bunurile aproape una de alta. Lăsați cumpărătorul să aibă ocazia să o examineze din toate părțile și să o ia în mână fără a scăpa pantofii în cartier pe podea.

Toți pantofii din sală trebuie să fie grupați, fiecare grup fiind într-un loc anume din sală. Vorbim de încălțăminte de damă, bărbați, copii, de sezon și de extrasezon.

Dacă nu doriți să vă aprofundați în psihologia influenței, atunci este suficient să mergeți la magazinele concurenților și să vedeți organizarea lor a platformei de tranzacționare și plasarea mărfurilor.

Lucrul cu cumpărătorii

Organizarea comerțului este de a lucra cu clienții din interiorul magazinului.

Toate condițiile trebuie create pentru cumpărător, astfel încât să poată vedea pantofii, să-i probeze și să primească sfaturi competente de la vânzător. În același timp, nu ar trebui să existe consultanți intruzivi pe platforma de tranzacționare care se năpustesc asupra unei persoane aflate deja la intrare cu întrebarea „Ai ceva de sugerat?”.

Clienții sunt enervați de agenți de vânzări nesiguri, nervoși, nepoliticoși sau care vorbesc neîncetat. Prin urmare, personalul trebuie în primul rând să poată asculta clientul și abia apoi să sfătuiască competent.

Promovarea și marketingul în magazin

Pentru a promova un magazin de pantofi, poți folosi atât metodele clasice de publicitate, cât și să apelezi la marketing integrat.

Există mai multe opțiuni de promovare.

Deconectat

• Pliante, broșuri și cărți de vizită. Pliante pot fi înmânate potențialilor clienți la magazin, broșuri pot fi distribuite în cutiile poștale din zonele apropiate, iar cărțile de vizită pot fi lăsate în cafenele și magazine care nu sunt concurenți direcți.
• Reclame în ziare și reviste. Merită să publicați reclame în presa scrisă locală pentru a atrage atenția doar publicului țintă.
• Publicitate la radio și televiziune. Cea mai scumpă metodă de publicitate offline, dar cu un răspuns bun.

În internet

• Site-ul web. Este recomandabil să lansați site-ul oficial imediat în ziua deschiderii magazinului. Ar trebui să conțină un catalog de produse, informații despre promoții, informații de contact și un formular de abonare la știrile din magazin.
• Social media. Pe lângă site, magazinul trebuie să fie prezentat publicului său pe rețelele de socializare. Ar trebui să se acorde atenție VKontakte și Instagram - acolo este concentrată cea mai mare parte a audienței solvabile din Rusia și CSI.
• Publicitate online. Puteți face publicitate magazinului în motoarele de căutare Yandex și Google utilizând sau vizat în rețelele sociale. Prima variantă este mai scumpă, a doua este benefică pentru un antreprenor începător.

Afacerea cu încălțăminte este mare în orice oraș. Prin urmare, pentru a ieși în evidență față de concurenți, trebuie să luați în considerare clar cum să atrageți și să păstrați clienții.

Iată câteva sfaturi importante care îi vor face pe concurenți nervoși.

1. Respectați prețuri adecvate pentru bunuri și organizați în mod constant promoții și vânzări de pantofi de sezon și demi-sezon.
2. Fiecare client, indiferent de sex, vârstă, statut social, trebuie să fie servit la cel mai înalt nivel. Consultanții de vânzări politicoși, calmi și competenți ar trebui să comunice cu ei.
3. Oferă carduri de reducere cu reduceri atractive pentru clienții obișnuiți.
4. Răspundeți întotdeauna rapid la schimbările în preferințele clienților și completați gama de bunuri care îi interesează.
5. Vânzătorii nu ar trebui să mintă cumpărătorii pentru a vinde bunuri. Li se cere să răspundă sincer la întrebările clienților despre pantofii de interes.
6. Lucrați cu mai mulți furnizori pentru a evita întreruperile livrărilor și nerespectarea termenelor acestora.

Pe lângă pantofi, oferă produse de îngrijire a pantofilor, șireturi și șosete. Acest lucru va crește vânzările cu 5-10%.

Greșeli care duc la prăbușirea magazinelor de pantofi

Cel care nu face nimic nu greșește. Dar merită să înveți din greșelile altora.

Există 6 greșeli despre care trebuie să știi înainte de a începe un magazin de pantofi de la zero.

Greseala 1. Locația magazinului este aleasă fără o analiză preliminară a zonei, a facilităților comerciale și de divertisment din apropiere. Localul se inchiriaza fara a se tine cont de amplasarea sa doar din cauza chiriei mici.

Eroare 2. Pentru a economisi bani, se închiriază o cameră mică, care dăunează și mai mult confortului clienților și loialității acestora față de magazin.

Greseala 3. Fluxul de oameni în trecere nu se potrivește cu conceptul de magazin. De exemplu, este situat într-o zonă rezidențială în care locuiesc cetățeni medii și oferă pantofi scumpi de elită. Efectul opus este și de la pantofii ieftini din zonele scumpe.

Greseala 4. Lipsa vitrinelor și proiectarea competentă a spațiului comercial.

Greseala 5. Magazinul este situat într-o zonă inaccesibilă a centrului comercial și este greu de observat - cumpărătorii îl vor găsi întâmplător.

Greseala 6. Ora de deschidere a magazinului este greșită. De exemplu, la mijlocul sezonului, după ce vârful activității de cumpărare a pantofilor s-a domolit.

Evitând aceste 6 greșeli și folosind recomandările din acest articol, poți deschide de la zero un magazin de pantofi profitabil în orice oraș și să nu dai faliment.