Biznesa plāns ir mans bizness. Izmaksas un ražošanas grafiks

Šajā rakstā mēs detalizēti analizēsim, kas ir biznesa plāns, kāpēc tas ir nepieciešams un kā to pareizi uzrakstīt.

Sveicināti, dārgie lasītāji! Aleksandrs Berežnovs sazinās. Šodien mēs runāsim par biznesu, pareizāk sakot, par biznesa plānošanu.

Kā jūs zināt, jebkurš bizness vai projekts sākas ar. Bet tas pats par sevi nav īpaši vērtīgs, jo vairums cilvēku katru dienu nāk klajā ar desmitiem ideju.

Par to runā daudzi slaveni uzņēmēji, prominenti cilvēki vadības, līderības un plānošanas apmācību jomā. Tie ir Stīvens Kovijs, Džons Maksvels, Vladimirs Dovgans, Alekss Janovskis, Tonijs Robinss un citi.

Protams, jums ir bijušas situācijas, kad radās ideja, taču jums nepietika laika un enerģijas, lai to īstenotu, un, pats galvenais, jūs nezināt, ar ko sākt.

Šis raksts būs noderīgs gan iesācējiem, gan pašreizējie uzņēmēji, jo, kā zināms, jebkuram plaukstošam uzņēmumam vai projektam vienmēr ir plāns savu mērķu sasniegšanai.

Kad pati mācījos biznesa plānošanas jomā, labi atcerējos viena trenera teikto:

Sapnis no mērķa atšķiras ar to, ka tam nav skaidra plāna tā sasniegšanai!

Citiem vārdiem sakot, ja jums nav laba plāna mērķa sasniegšanai, maz ticams, ka tas jums pat pēc daudziem gadiem kļūs par kaut ko vairāk nekā tikai sapni.

Šajā rakstā es aplūkošu jautājumus, kas saistīti ar biznesa plānošanu, kā sevi Man ir pieredze biznesa plānu rakstīšanā saviem uzņēmējdarbības projektiem. Bet lai nodotu informāciju vienkāršā valodā, pirms šī raksta rakstīšanas es runāju ar diviem saviem paziņām, kuri profesionāli nodarbojas ar biznesa plānu rakstīšanu uzņēmējiem pēc pasūtījuma, lai piesaistītu trešo personu kapitālu savu klientu biznesam. Puiši palīdz, rakstot profesionālus biznesa plānus uzņēmējiem kredītu, grantu un subsīdiju saņemšanā.

Cienījamie lasītāji, es vēršu jūsu uzmanību uz to, ka šajos rakstos mēs apsvērsim vienkāršotu modeli biznesa plāna rakstīšanai maza biznesa uzsākšanai. Un, ja jūs saskaraties ar uzdevumu uzrakstīt biznesa plānu liels uzņēmums, tad iesaku izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri specializējas šajā jomā.

Es vairs neizmantošu jūsu dārgo laiku, sāksim...

1. Kas ir biznesa plāns

Katram terminam ir daudz definīciju. Šeit es sniegšu savu, tas ir diezgan īss un atspoguļo jēdziena "biznesa plāns" galveno nozīmi.

Biznesa plāns- tas ir dokuments vai citādi ceļvedis, kas apraksta projekta ideju, biznesa procesus un to īstenošanas mehānismus, lai sasniegtu dokumenta (biznesa plāna) autora izvirzītos mērķus.

Kopumā biznesa plānošanai, tāpat kā jebkuram procesam, ir jābūt mērķim, šajā gadījumā jūsu projekta panākumi būs atkarīgi no 3 galvenajiem faktoriem:

1. Apziņa par savu līmeni pašreizējā laikā (punkts "A");
2. Skaidrs priekšstats par galīgo mērķi, kur jūs (un jūsu uzņēmums) plānojat atrasties (punkts "B");
3. Skaidra izpratne par darbību secību, lai nokļūtu no punkta "A" uz punktu "B".

2. Kam paredzēts biznesa plāns?

No savas prakses teikšu, ka biznesa plāns globāli ir vajadzīgs 2 gadījumos, un katrā gadījumā tā rakstīšana savā ziņā atšķiras.

Šie ir gadījumi:

1. Biznesa plāns investoriem(kreditori, dotāciju devēji, iestādes, kas sniedz valsts atbalstu subsīdiju veidā utt.)

Šeit galvenais biznesa plāna mērķis ir pierādīt projekta dzīvotspēju un efektīva lietošana līdzekļus. Un nav svarīgi, vai jūs tos atdosit, vai tas ir aizdevums vai nē, vai tā ir subsīdija vai dotācija.

Situācijā, kad tiek domāts par to, kā uzrakstīt biznesa plānu investoriem, jāuzsver plānoto darbību loģika, iespējams, pat jāblefo par atsevišķiem punktiem, kas palīdzēs iegūt finansējumu. Rakstot biznesa plānu, var kaut ko izpušķot, bet galvenais – neaizrauties.

Vārdu sakot, jūsu gatavajam plānam jābūt tīram, glītam, loģiskam. Tajā visam jābūt skaisti nokrāsotam, jūsu sniegto faktu skaidrojumiem utt.

Nebūs lieki sagatavot labu datora prezentāciju un publiski runāt ar investoriem.

Tāpēc, kad man jautā, kā uzrakstīt biznesa plānu, es atbildē uzdodu jautājumu: “Kam tiek sastādīts biznesa plāns? Sev vai investoriem?

2. Biznesa plāns sev(saskaņā ar šo plānu jūs faktiski rīkosities sava projekta veiksmīgai īstenošanai)

Ļaujiet man paskaidrot ar piemēru. Ja, rakstot biznesa plānu finansējuma piesaistei, rakstāt, ka 10 datoru iegādei nepieciešami 300 000 rubļu, tad tālāk tabulas veidā krāsojat detalizētu tāmi:

№	Izdevuma nosaukums	Daudzums (gab.)	Izmaksas, berzēt.)	Summa (rub.)
1	Intel bāzes sistēmas vienība	10	20 000	200 000
2	Samsung monitors	10	8 000	80 000
3	Pele	10	300	3 000
4	Tastatūra	10	700	7 000
5	Skaļruņi (komplekts)	10	1 000	10 000
Kopā:				300 000

Tas ir, jums patiešām ir nepieciešami 10 datori, lai palaistu projektu. Tā tu to raksti. BET!

Ja jūs veidojat biznesa plānu sev, tad visticamāk pat šī nelielā datoru tāme jums izskatīsies savādāk. Jūs jautāsiet, kāpēc?

Piemērs

Jūs zināt, ka jums un jūsu partnerim, ar kuru jūs gatavojaties atvērt biznesu, jau ir 3 datori diviem, un jūs varat atrast vēl 3 datorus pie tēva darbā, mājās uz lodžijas un pie vecmāmiņas garāžā. , tos nedaudz uzlabojot.

Tas ir ļoti tēlaini, bet es domāju, ka jūs saprotat nozīmi. Tas viss attiecas uz pieejamajiem resursiem, bet investoram Jūs prasīsiet līdzekļus jaunas biroja tehnikas iegādei, jo Jums tas būs jādokumentē.

Tas pats, ja jūs gatavojaties atvērt biznesu kravu pārvadājumu jomā, tad biznesa plānā investoram rakstāt, ka jums ir nepieciešami 5 000 000 rubļu, lai iegādātos 5 kravas automašīnas. Tad investoram būs vieglāk orientēties par savu līdzekļu izmantošanas lietderību.

Pat ja jums jau ir 1 vai 2 līdzīgas kravas automašīnas, jūs varat tās vienkārši pievienot jaunam autoparkam, kad saņemsiet finansējumu, un visi būs apmierināti.

Jo bieži vien ir situācija, kad sarunās ar investoru saki, ka tava projekta veiksmīgai darbībai vajag 5 kravas automašīnas, bet principā tev ir 2... Un tad tu sāc investoru dezorientēt, sakot, ka viens no šiem kravas automašīnas tika nopirktas uz pusēm ar tavu draugu, bet otrs pieder tavai sievai, un viņa to var nedot tev jaunam projektam utt.

Izvade

Cik vien iespējams, rakstiet investoriem biznesa plānu detalizēti un skaisti.

Rakstot sev biznesa plānu, koncentrējieties uz jūsu rīcībā esošajiem resursiem un uzrakstiet šādu plānu pēc iespējas tuvāk savam. realitātēm.

Pārejot uz biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju ...

3. Kā uzrakstīt biznesa plānu

Biznesa plāna sastādīšana sākas ar pašreizējās situācijas iepriekšēju analīzi.

Pirms pāriet uz sadaļu formulēšanu, aprakstīšanu un aizpildīšanu, jums ir jāapkopo visa jums piederošā informācija, un, ja ar to nepietiek, aizpildiet šīs nepilnības, izmantojot trešo pušu avotus vai sazinoties ar speciālistiem.

Viena no atzītajām tehnoloģijām iepriekšējai analīzei pirms gaidāmās biznesa plānošanas ir t.s SVID analīze.

Tas ir diezgan viegli saprotams un skaidri strukturē visu jūsu rīcībā esošo informāciju.

4. Kas ir SVID analīze un kā tā tiek pielietota biznesa plānošanā?

SVID ir saīsinājums un apzīmē:

• S tendences- stiprās puses;
• W vājums- vājās puses;
• O iespējas- iespējas;
• T draudi- Draudi.

SVID analīze ir nepieciešama, lai novērtētu uzņēmuma iekšējos un ārējos faktorus, veidojot objektīvu priekšstatu par gaidāmo biznesa plānošanu.

Piemēram, jūsu gadījumā tie varētu būt šādi rādītāji:

Stiprās puses:

• Zemas ražošanas izmaksas;
• Projekta komandas augsta profesionalitāte;
• Uzņēmuma produktam (pakalpojumam) ir inovatīva sastāvdaļa;
• Pievilcīgs preces iepakojums vai augsts līmenis pakalpojumu sniegšana uzņēmumam.

Vājās puses:

• Savu komerctelpu trūkums;
• Zema zīmola atpazīstamība potenciālo pircēju vidū.

Iespējas un draudi ir īpašības ārējā vide, ko uzņēmums nevar tieši ietekmēt, un līdz ar to tie var ietekmēt tā darba rezultātu nākotnē.

Šie faktori var būt:

• Ekonomiskā un politiskā situācija valstī vai reģionā;
• Sociāli kulturālā vide (patērētāju mentalitātes iezīmes);
• Tehnoloģiju attīstības līmenis uzņēmējdarbības veikšanas teritorijā;
• Demogrāfiskā situācija.

Saskaņā ar pašreizējo apstākļu analīzi ir iespējams izcelt nākotnes projekta potenciālu.

Iespējas:

• Jaunu materiālu un tehnoloģiju ieviešana uzņēmuma produkta ražošanai;
• Papildu finansējuma iegūšana projektam;
• Produkta dizaina pielāgošana kultūras un vecuma iezīmes novads.

Draudi:

• Augsti muitas nodokļi preču ražošanas izejvielām;
• Spēcīga konkurence šajā tirgus segmentā.

Pēc SVID analīzes veikšanas varat pāriet uz biznesa plāna sadaļu aprakstu. Tālāk es aprakstīšu katru no tiem, izskaidrošu savu viedokli, un šīs instrukcijas 3. daļā īsi sniegšu katras sadaļas aizpildīšanas piemērus. Tas palīdzēs vizualizēt biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju.

Un, lai mani piemēri nebūtu vispārīgas frāzes, piemēram, "labāk būt veselam un bagātam nekā nabagam un slimam", es atklāšu jautājumu "Kā uzrakstīt biznesa plānu", izmantojot atvēršanas piemēru. antikafejnīca vai citā veidā laika kafejnīca * .

antikafejnīca(vai time-cafe) ir jauns kultūras un izklaides iestāžu formāts, kas pirmo reizi parādījās Maskavā 2010. gadā.

To būtība slēpjas apstāklī, ka apmeklētāji nepasūta ēdienu un dzērienus par naudu, kā parastā kafejnīcā, bet gan maksā minūti par iestādē pavadīto laiku. Par šo maksājumu viņi saņem iespēju spēlēt galda spēles(piemēram, ļoti populārā spēle " "), spēlējiet videospēles spēļu konsole X-BOX, organizējiet savus pasākumus: dzimšanas dienas, korporatīvās ballītes, ballītes, kā arī izmantojiet bezmaksas WI-FI internetu.

Šeit apmeklētāji var piedalīties arī izklaides un izglītojošās aktivitātēs: muzikālos un teātra vakaros, apmācībās, pulciņos svešvalodas, apmeklējiet apmācības kursus par spēli mūzikas instrumenti utt.

Starp citu, personīgi, kā vadošā persona veselīgs dzīvesveids dzīvi, priecē, ka šajās iestādēs nedrīkst lietot alkoholu un smēķēt.

5. Kādām sadaļām jābūt biznesa plānā

Lai saprastu biznesa plāna struktūru, jums ir jāizlemj par tā sadaļām. Es jums piedāvāšu savu versiju, kas ir klasiska lielākajai daļai biznesa plānu.

Biznesa plāna sadaļas:

1. Ievads (kopsavilkums);
2. Preču un pakalpojumu apraksts;
3. Tirgus analīze un mārketinga stratēģija;
4. Ražošanas plāns;
5. Organizatoriskais plāns;
6. Finanšu plāns(budžets);
7. Sagaidāmie rezultāti un perspektīvas (beigu daļa).

Uzsākot biznesa plāna izstrādi, iesaku novadīt nelielu prāta vētru, aprakstot savu ideju uz 1-2 A4 lapām. Tas ir nepieciešams, lai izprastu kopējo ainu un tikai pēc tam pārietu uz iepriekš minēto sadaļu detalizētu aprakstu.

Svarīgs punkts!

Pirms detalizētas sadaļu aizpildīšanas savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par sava projekta (biznesa) tēmu.

Tā var būt:

• Nozares analīze ar kvantitatīviem rādītājiem;
• Veidi, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus;
• Pašreizējie konkurenti tirgū;
• Jūsu uzņēmuma nodokļu atskaitījumu summa;
• Tehnoloģijas, ko izmanto jūsu nākotnes biznesa nozarē.

Tas viss palīdzēs pēc iespējas efektīvāk uzrakstīt biznesa plānu pašam un nemeklēt materiālu tā sadaļām. Tādā veidā jūs ietaupāt daudz laika un iegūstat labus rezultātus.

Otrajā daļā mēs sīkāk analizēsim, kā aizpildīt biznesa plāna sadaļas.

Biznesa plāns ir projekts, kas ļauj uzņēmējam parādīt visus sava nākotnes biznesa organizēšanas momentus. Kompetents un pārliecinošs biznesa plāns ļauj piesaistīt lielus investorus, kreditorus un uzsākt perspektīvu biznesu.

Rūpīga katra biznesa plāna punkta izpēte ir kompetenta un daudzsološa projekta izstrādes atslēga. Sākotnējie punkti, kuriem ir vērts pievērst uzmanību.

Galvenie punkti	Apraksts
Uzņēmējdarbības virziens	Darba virziena noteikšana ir sākumpunkts biznesa plāna sastādīšanai. Ir svarīgi skaidri aprakstīt darbības veidu, kurā uzņēmējs plāno iesaistīties. Jānosaka ne tikai attīstības virziens, bet arī jāpamato, kāpēc šis konkrētais darbības veids, pēc biznesa plāna sastādītāja domām, viņam nesīs peļņu. Šeit ir preču un pakalpojumu saraksts, kas būs uzņēmēja produkti
Uzņēmuma atrašanās vieta	IN mūsdienu apstākļos bizness var atrasties ne tikai reālā telpā, bet arī internetā. Otrajā gadījumā biznesa plānā ir norādīta objekta adrese un dzīvojamās telpas, no kurām uzņēmējs plāno piekļūt internetam. Pirmajā gadījumā svarīgi norādīt ne tikai tirdzniecības telpas atrašanās vietu, bet arī tās darbības veidu (pirkšana, noma, līzings). Pamatojiet uzņēmuma atrašanās vietas izvēli
Kontrole	Uzņēmējam pašam ir jānosaka, kurš būs vadītājs. Tas var būt tiešs uzņēmuma īpašnieks vai vadītāja pilnvarota persona no malas.
Personāls	Personālam ir svarīga loma jebkura biznesa veidošanā un attīstībā. Jo vairāk kvalificētu speciālistu strādās uzņēmumā, jo lielāku peļņu viņi nesīs. Biznesa plānā ir norādīts vēlamais darbinieku skaits un kvalitāte, līdz ar aptuveno šī kolektīva uzturēšanas izmaksu aprēķinu un šo izmaksu nepieciešamības pamatojumu.
Mērķauditorija	Uzņēmējam ir jāizlemj, kuras pilsoņu kategorijas būs viņa klienti. Biznesa plānā ir sniegts šo patērētāju kategoriju apraksts, kā arī veidi, kā tos piesaistīt (reklāma, uzņēmuma mārketinga stratēģija)
Konkurenti	Svarīgi ir saprātīgi izvērtēt situāciju līdzīgu pakalpojumu sniegšanas vai līdzīgu preču pārdošanas tirgū. Biznesa plānā ir jāuzskaita visi lielākie konkurenti, jāizpēta viņu darbība un jāapraksta iespējamie veidi cīnīties
Izmaksu summa	Biznesa plānā ir jānorāda kopējā izmaksu summa, kas būs jāveic, īstenojot šo projektu. Tiek ņemtas vērā aprīkojuma izmaksas, darbinieku algas, nomas un reklāmas izmaksas, preču iegādes izmaksas, neparedzētie izdevumi utt.

Lai izveidotu kompetentu biznesa plānu, jums rūpīgi jāizpēta tabulā norādītie faktori.

Izceltie pētījumi	Apraksts
Tirgus stāvoklis	Potenciālo klientu dzīvesvieta, potenciālo pircēju vecums un dzimums, pašreizējās cenas, pieprasījuma nepastāvība (piemēram, sezonas precēm) utt. Visi šie dati ir atrodami medijos, internetā, ar novērojumu un aptauju palīdzību, statistikas pārskatos.
Konkurentu aktivitātes	Uzņēmumu nosaukumi, atrašanās vieta, preču un pakalpojumu raksturojums, īpatnības, cenu līmenis, produktu veicināšanas veidi, attīstības tempi. Konkurentu analīze ļauj pielāgoties sākuma stadija savus plānus un koncentrēties uz produktiem un pakalpojumiem, kas ir labvēlīgāki salīdzinājumā ar konkurentu piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem
Cena par līdzīgiem produktiem	Lai aprēķinātu paredzamo cenu, var ņemt vērā: konkurentu cenas, preču pieprasījumu, ražošanas izmaksas, paredzamo peļņu, unikalitātes uzcenojumu utt.
Esošie riski	Pieprasījuma krituma draudi, piegādātāju neuzticamība, inflācija, iestāžu aktivitāte, iekārtu sadārdzināšanās u.c.
Finansēšanas avoti	Iespējamas subsīdijas, investīcijas, aizdevumi, līzings.
Nodokļu aplikšanas metodes	Ir svarīgi izpētīt visus nodokļu maksāšanas veidus un izvēlēties labāko variantu. Krievijā ir trīs nodokļu veidi: vispārīgie, vienkāršotie, aprēķinātie.

Sastādot biznesa plānu, vēlams ņemt vērā šādus ieteikumus:

• biznesa plāna sākumā veiciet īsu tā iztirzājumu, kurā kodolīgi tiks izklāstīta dokumenta būtība;
• pēc iespējas detalizētāk aprakstiet topošo uzņēmumu (nosaukums, faktiskā adrese, juridiskā adrese, darbības virziena apraksts, telpu platība, saimnieks utt.);
• sniegt detalizētu pārdošanas tirgus analīzi (tirgus segmenti, patērētāji, attīstības tendences, iespējamie riski, paredzamā peļņa utt.);
• pastāstīt par nākotnes precēm, pakalpojumiem (šī konkrētā produkta izvēles iemesli, mērķauditorija, priekšrocības pār konkurentiem, preču ražošanas process utt.);
• aprakstiet izvēlēto stratēģiju (veidu, kā iekarot tirgu un atrast savu nišu);
• rūpīgi izpētiet desmitiem tuvāko konkurentu aktivitātes, analizējot viņu stiprās un vājās puses;
• veikt pilnīgu produkcijas aprakstu, pievēršot uzmanību pat nenozīmīgākajiem no pirmā acu uzmetiena brīžiem (preču piegādes veids, parādu norakstīšanas kārtība no parādniekiem, personāla izglītības un apmācības process, aprīkojums, tehnoloģijas, licences, juridiskie aspekti aktivitātes utt.);
• aprakstiet darbplūsmu. Jūs varat pievienot savu CV un ieteikuma vēstules galvenie darbinieki (piemēram, vadītājs un galvenie vadītāji), apraksta amatu aprakstus, aprēķina paredzamās izmaksas personāla algām;
• pievienot biznesa plānam visus attiecīgos dokumentus. Papildus dokumentiem, kas raksturo darbinieku pienākumus un kvalifikāciju, ir jāpievieno grāmatvedības dokumenti, aizdevuma dokumenti, nomas vai līzinga līgumi, statistikas atskaites u.c.

Sākotnējā biznesa plāna sastādīšanas posmā ir svarīgi novērst izplatītas kļūdas. Šīs kļūdas ietver:

• liekā informācija. Biznesa plāns būtu jāvelta tikai plānotās uzņēmējdarbības aprakstam. Liela daudzuma sekundāras informācijas klātbūtne (arī autora personīgie nopelni, profesionālie termini Detalizēts apraksts ražošanas process utt.) var radīt negatīvu iespaidu uz nākamajiem investoriem;
• neskaidri un nesasniedzami mērķi. Uzdevumiem, ko uzņēmējs sev izvirza, jābūt reāli sasniedzamiem;
• atbilstoši finanšu rādītāji. Ja tiek norādīts nevajadzīgi augsts uzņēmuma rentabilitātes procents, lai atstātu iespaidu uz investoriem, tas var novest pie pretēja rezultāta. Finanšu rādītāji jābalstās uz reāliem pētījumiem un aprēķiniem, kā arī jāņem vērā iespējamie riski;

Tādējādi, sastādot biznesa plānu sākotnējā posmā, ir svarīgi noteikt darbības virzienu, apkopot visu nepieciešamo informāciju. Kompetents projekts būs veiksmīga biznesa veidošanas atslēga.

Iesācēju uzņēmēju neveiksmes visbiežāk balstās uz tipiskām kļūdām. Uzņēmējdarbības neveiksmju izpēte sākumā un šīs parādības cēloņu analīze parādīja, ka vairumā gadījumu tiek pieļautas rupjas kļūdas. No tiem var izvairīties. Piedāvājam jūsu uzmanībai iesācēju uzņēmēju biežāko kļūdu TOP.

Līdzsvara punkts nav definēts

Jūs būsiet pārsteigts, cik daudz cilvēku uzsāk uzņēmējdarbību, neveicot pamata aprēķinus un nenosakot, cik daudz produktu vai pakalpojumu jums jāpārdod, lai gūtu peļņu. Taču tas ir viens no svarīgākajiem uzņēmējdarbības dzīvotspējas marķieriem un rādītājiem.

Līdzsvara punkts tiek noteikts ar elementāriem aprēķiniem. Saskaitiet visus kārtējos mēneša izdevumus. Līdzsvara punkts tiek sasniegts, ja jūsu peļņa sedz visas izmaksas. Tas ir minimums, kas jums jānopelna. Ja saskaņā ar vairāku mēnešu prognozēm ir nereāli sasniegt šādu ienākumu līmeni, labāk ir atteikties no šī biznesa.

Secinājums: Jūs nevarat ieguldīt naudu (aizdevumu vai uzkrājumus) biznesa idejā, ja jums nav pilnīgas un skaidras finanšu analīzes.

Ilūzijas par ideālu sākumu

Daudzi jaunuzņēmumi paļaujas uz atsauces biznesu - viņi iegādājas augsto tehnoloģiju aprīkojumu, īrē elegantu biroju centrālajā rajonā, organizē elitāru restorānu utt. Pati par sevi tiekšanās uz ideālu ir ļoti slavējama, bet praksē mēs to labojam lielapjoma piemēri ambiciozu projektu bankrots. Pēc cēloņu analīzes parādās divas galvenās kļūdas:

• Pakalpojums vai prece nebija pieprasīta. Ja konkrētajā reģionā vai pilsētā nav pieprasījuma, šiks birojs nepalīdzēs.
• Nepareiza kapitāla sadale. Piemērs. Jaunais uzņēmums lauvas tiesu no sākuma kapitāla ieguldīja augsto tehnoloģiju iekārtu iegādē, neatstājot nepieciešamos krājumus izejvielu iegādei un citiem kārtējiem izdevumiem. Pirmie darba mēneši cerēto peļņu nedeva. Rezultāts - parādu nomaksai nācās pārdot iekārtas.

Secinājums: pārliecinieties, ka jūsu produkti vai pakalpojumi būs pieprasīti. Nesteidzieties ieguldīt lielas summas, veidojiet mazs bizness ar minimālu ieguldījumu un pārbaudīt savas idejas dzīvotspēju praksē.

Trūkst profesionalitātes un mīlestības pret savu darbu

Vai jūs skeptiski smaidāt? Velti. Izpētiet veiksmes stāstus Krievijā un visā pasaulē. Jūs neatradīsiet nevienu ienesīga biznesa piemēru, kura īpašnieks neizprot savas jomas būtību vai nav iemīlējies savā biznesā. Regulārās atskaites par ekonomikas attīstību liecina par ienesīgākajiem virzieniem. Neticiet mīlestības pret izvēlēto jomu un aizraušanās ar savu darbu nozīmei, izvēlieties perspektīvāko jomu un sāciet. Jūs redzēsiet no savas pieredzes, ka tas ir ceļš uz nekurieni. Taču mēs redzam daudz piemēru, kad uzņēmēji, iemīlējušies savā produktā vai pakalpojumā, sasniedza izcilus rezultātus, neskatoties uz ekspertu pesimistiskajām prognozēm un apkārtējo neizpratni.

Secinājums: jums ir jāmīl savs darbs un tajā jābūt. labākais speciālists. Šī ir galvenā veiksmes sastāvdaļa.

“Soli pa solim biznesa organizācijas plāns”

Diezgan bieži nākas novērot iesācēju uzņēmēju haotiskās kustības un pilnīgu rīcības plānošanas trūkumu. Bet izveides plāns ir ārkārtīgi svarīgs. Ja jums nav zināšanu šajā jomā un nezināt, no kādiem posmiem sastāv biznesa izveide, mēs piedāvājam jums plānu, kas piemērots jebkurai jomai.

1. posms. Mēs meklējam ideju

Tas ir pirmais, ar ko jāsāk. Ja nevarat nākt klajā ar ideju, jums nevajadzētu būt uzņēmīgam. Bet vispirms ir vērts izprast terminoloģiju un pārliecināties, ka jūs un es vienādi saprotam izteiciena “biznesa ideja” nozīmi. Mēs nerunājam par izcilu un novatorisku ideju, kas var mainīt visu nozari. Mēs runājam par idejām, kas jau darbojas, bet jūs redzat, ka to var izdarīt labāk un nodrošināt patērētājiem labāku servisu. Mēs nerunājam par liela mēroga projektiem, jūs varat sākt uzņēmējdarbību ar mazām investīcijām vai bez tās.

Īsts uzņēmējs saskata iespēju izaicinājumos, ar kuriem saskaras ikdienā.

Vienkāršs piemērs. Kā notiek atkritumu izvešana jūsu pilsētā? Jā, tas ir ļoti nopietna problēma, bet tev tā ir iespēja organizēties ienesīgs bizness atkritumu izvešanai un pārstrādei. Tagad tā ir viena no perspektīvākajām jomām.

Vai jums patīk rokdarbi? Pārdodiet savus produktus tiešsaistē, ir milzīgs pieprasījums pēc rokām darinātiem priekšmetiem. Vai jums ir māja vai mazs gabals? Audzējiet un pārdodiet zaļumus vai dārzeņus - tas ir ļoti pieprasīts. Interesantas idejas tieši jūsu acu priekšā izvēlieties to, kas jums garšo.

2. posms. Mēs analizējam tirgu

Rezervē vajadzētu būt vairākām vēlamajām idejām. Tagad jums ir jānovērtē katra no tiem atbilstība. Veiciet aptauju, novērojiet situāciju savā pilsētā vai reģionā, lasiet analīzi. Ja jūsu ideja ir pieprasīta, novērtējiet tuvākos konkurentus. Objektīvi izvērtē viņu darba plusus un mīnusus, padomā, ko vari izdarīt labāk. Salīdziniet visu: kvalitāti un servisu, sortimentu, cenas. Labi novērtējiet savas spējas un pēc iespējas rūpīgāk izstrādājiet savas priekšrocības.

Ja esat nonācis pie secinājuma, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir patiešām vajadzīgs, ka varat konkurēt ar esošajiem uzņēmumiem, pārejiet pie nākamās darbības.

3. posms. Plānošana

Biznesa plāna sagatavošanai ir jāpieiet ar vislielāko nopietnību. Vairākums šo posmu ignorē un biznesa plāna rakstīšanu speciālistiem pasūta tikai tad, ja nepieciešams piesaistīt investīcijas. Bet tā ir liela kļūda. Vispirms jums ir nepieciešams skaidrs un reālistisks plāns. Nepirkt gatavi biznesa plāni- tie ir bezjēdzīgi.

Pierakstiet visu, kas nepieciešams veiksmīgam sākumam, un plānojiet savus pašreizējos izdevumus nākamajiem sešiem mēnešiem. Turpmāk centies pieturēties pie plānotajiem izdevumiem, bet katram gadījumam izveido rezerves fondu. Pamatojoties uz izmaksām, jūs varēsiet noteikt rentabilitātes punktu un sākt cenu noteikšanu. Uzņēmējdarbības organizēšanas un attīstības procesā mēģiniet pēc iespējas biežāk pārbaudīt plānu un analizēt noviržu iemeslus, ja tādi ir.

4. posms. Meklējam starta kapitālu

Ir iespējas, kurās bizness tiek veidots bez naudas vai ar minimāliem ieguldījumiem. Bet, kā likums, sākumam joprojām ir nepieciešama noteikta summa. Rakstot biznesa plānu, jūs jau esat noteicis, cik daudz naudas jums ir nepieciešams. Nekavējoties pievienojiet šim daudzumam vismaz 20%. Tātad jūs iegūsit vairāk vai mazāk reālo nepieciešamā sākuma kapitāla lielumu. Sāciet meklēšanu.

Lieliski, ja jums ir nepieciešamā summa. Sākt ar aizdevumu nav ieteicams. Meklējiet iespējas ar franšīzēm un mazo uzņēmumu palīdzības programmām, piesaistiet partnerus ar naudu vai investorus, mēģiniet atrast papildu ienākumus, bet neņemiet kredītu.

5. posms Uzņēmuma reģistrācija

Pat neceriet, ka varēsiet strādāt bez reģistrācijas. Ja jūs nesaprotat reģistrācijas sarežģītību un jums ir grūti izvēlēties reģistrācijas formu, nolīgiet pieredzējušu juristu. Samaksa par viņa pakalpojumiem atmaksāsies ar lielu atriebību.

6. posms Ziņošana un nodokļu maksāšana

Reģistrācijas procesā Jūs noteiksiet Jums izdevīgāko nodokļu maksāšanas sistēmu. Izvēle lielā mērā ir atkarīga no jūsu uzņēmuma darbības jomas un mēroga. Pieņemiet darbā pieredzējušu un kvalificētu grāmatvedi – tas ir ārkārtīgi svarīgi. Bet tev pašam ir jābūt vismaz minimālām zināšanām finanšu jomā. Lasiet rakstus, studējiet, bez šī panākumi biznesā nav iespējami.

7. posms. Ātra ideju pārbaude

Šo posmu var pabeigt pirms reģistrācijas, lai gan šeit daudz kas ir atkarīgs no izvēlētās jomas. Kā pēdējo līdzekli mēģiniet veikt ātro testu pirms nopietna ieguldījuma liela nauda. Kā tiek veikta pārbaude? Uz sava rēķina veiciet minimālu akciju, izveidojiet nelielu produkta partiju vai piedāvājiet pakalpojumu un mēģiniet to pārdot. Pieprasījuma izpēte praksē ir ārkārtīgi svarīga.

Atcerieties vienu no tipiskām kļūdām? Nesteidzieties ieguldīt lielas naudas summas un neveidojiet ideālu biznesu uzreiz. Izveidojiet kaut ko minimālu un izbaudiet, kā tas darbojas. Ja gaidītais rezultāts nav sasniegts, nesteidzieties atteikties no savas idejas. Iespējams, iemesls slēpās nepareizā plānojumā, cenā, nepareizā tāmē mērķauditorija. Pārbaudes laikā veiciet patērētāju aptauju, noskaidrojiet, kāpēc viņi neiegādājas jūsu preci vai atsakās no pakalpojumiem.

Pamatojoties uz ātrās pārbaudes rezultātiem, varēsiet redzēt savas kļūdas un veikt korekcijas plānā. Nav izslēgta iespēja noraidīt pievilcīgu ideju un meklēt jaunu. Tas ir ļoti pagrieziena punkts, tas ļauj ietaupīt naudu, pūles un laiku kļūdaina plāna vai nepieprasītas idejas īstenošanai.

8. posms. Attīstība

Jūs veicāt testēšanu, pielāgojāt plānu, pamatojoties uz tā rezultātiem, un sākāt saņemt pirmo peļņu. Jums nekavējoties jāsāk attīstība. Sadaliet ienākumus šādi:

Sedz kārtējos izdevumus.
Atvēliet noteiktu procentuālo daļu iespējamiem nepārvaramas varas apstākļiem.
Pārējais tiek ieguldīts attīstībā.
Šajā sarakstā jūs nepamanījāt izmaksas par savu personīgo vajadzību apmierināšanu. Šeit nav kļūdu. Plānojot uzsākt uzņēmējdarbību, bija jāatrod avots, lai neveiksmes gadījumā apmierinātu ģimenes vajadzības. Pieturieties pie šī plāna un netērējiet sava jaunā biznesa peļņu, tas ir jāiegulda attīstībā. Tikai daži ievēro šo noteikumu, šis ir viens no visvairāk izplatīti cēloņi neveiksmes pēc vairāk vai mazāk veiksmīga starta.

9. posms Aktīva veicināšana

Šis komponents attīstību, taču tas ir pārāk svarīgi un prasa atsevišķu diskusiju. Ikviens ar attīstību saprot ražošanas jaudu palielināšanu, personāla un pakalpojumu klāsta vai klāsta paplašināšanu. Tas ir pareizi, taču daudzi uzņēmēji Krievijā nepietiekami novērtē reklāmas un jaunu tirgu atrašanas nozīmi.

Nepietiek ar štatu un kapacitātes paplašināšanu, visa šī ekonomika ir jānodrošina ar darbu. Nepaļaujieties uz mutiski un klibiem standarta mārketinga paņēmieniem. Izmantojiet agresīvu reklāmu, aktīvi meklējiet jaunus klientus ar jebkuru no šobrīd pieejamajiem un iespējamajiem paņēmieniem. Izmantojiet visu, taču noteikti analizējiet rezultātus un izņemiet to, kas nav efektīvs. Saglabāt un attīstīt reklāmas metodes, kas sniedz taustāmus rezultātus, kad minimālas izmaksas budžetu.

10 posms. Paplašiniet savu ģeogrāfiju

Jūs esat sasniedzis līmeni, kurā uzņēmums darbojas ar cieņu vienā pilsētā. Neapstājieties un dodieties uz kaimiņu apdzīvoto vietu vai reģionu tirgu. Nav vēlmes vai iespējas paplašināt ģeogrāfiju? Izpētiet iespējas, attīstot saistītu virzienu, izpētiet novatoriskas jomas. Neapstājieties, pretējā gadījumā jūs pamazām sāksit atkāpties un gaidīt, kamēr uzradīsies kāds uzņēmīgāks un veiklāks konkurents, kurš piedāvās jūsu klientiem izdevīgākus nosacījumus.

“Svarīgi kritēriji biznesa snieguma novērtēšanai”

Ir ļoti skaidri marķieri, pēc kuriem var noteikt uzņēmuma panākumus un atrast bīstamas kļūdas jau pašā sākumā. Tie ir jāuztver ar vislielāko nopietnību.

• Pēc dažu mēnešu darba veiciet auditu. Ja pēc tā rezultātiem redzat, ka bizness nenes pat minimālos ienākumus un strādā pat mīnusos, tas nav dzīvotspējīgs. Investīcijas un aizdevumi neglābs situāciju, bet tikai pasliktinās jūsu situāciju.
• Ja faktiskie pārdošanas apjomi ir daudz mazāki nekā plānots, nekavējoties mainiet darba stilu vai plānu.
• Uzņēmuma veidošana ir izaicinājums. Piedzīvosi stresu – tas ir normāli tikai zināmā mērā. Ja uzņēmējdarbības aktivitāte rada nepārprotamu un ilgstošu diskomfortu, pametiet biznesu vai mainiet savu pieeju.

15jūl

Kāpēc es nolēmu rakstīt šo rakstu

Jo daudzi, kas man uzdod jautājumus, uzdod kaut ko tādu, par ko sākumā nemaz nevajadzētu uztraukties. Ir pat jautājumi, ar kuriem cilvēks var nemaz nesaskarties. Kopumā “Bēdas no asprātības” rodas daudzu iesācēju uzņēmēju prātos, un šajā rakstā mēs “likvidēsim” šīs bēdas. Vismaz centīšos visu iespējamo. Tagad parunāsim par kļūdām, un tad es izdošu soli pa solim plāns veids, kā es to redzu.

Dažas kļūdas un to risinājumi

1. Līdzsvara punkts nav aprēķināts

Daudzi uzsāk uzņēmējdarbību, pat neapdomājot, cik daudz un kurā periodā viņiem ir jāpārdod, lai gūtu peļņu. Tas ir svarīgi, jo daudzi uzņēmējdarbības modeļi šajā posmā tiek pārtraukti.

Līdzsvara punkta aprēķināšana ir vienkārša. Apsveriet, cik daudz jums rodas izdevumi mēnesī, un pēc tam apsverat, cik daudz jums ir nepieciešams pārdot preces vai sniegt pakalpojumus mēnesī, lai šos izdevumus atgūtu. Ja figūra ir pārāk liela un jums šķiet nereāla, tad labāk neuzņemties šādu biznesu. Ja domā, ka vari pārdot pareizā summa preces izdevumu segšanai vai sāc segt izdevumus pēc dažiem mēnešiem, tad par šo biznesu varēsi domāt tālāk.

1. secinājums: Kamēr jūsu galvā nav pilnīgs uzņēmuma finansiālais priekšstats, jūs nevarat aizņemties naudu vai pat izmantot savus ietaupījumus.

2. Visam jābūt perfektam

Uzņēmējdarbības sākumā jūs vēlaties, lai viss būtu pareizi un skaisti: jūs pērkat visvairāk moderns aprīkojums, tiek veidota funkcionālākā vietne, tiek veikts biroja remonts utt.

Tiekšanās pēc labākā ir noderīga, taču ir viens "BET" – pirms tērējat naudu, pārbaudiet sava biznesa modeļa sniegumu. Ja plānojat izveidot dārgu mājas lapas dizainu, vispirms pārliecinieties, vai jūsu pakalpojumi vai produkti vispār ir pieprasīti.

Vai arī, ja atverat kafejnīcu, pirms dārga remonta veikšanas mēģiniet sākt pārdošanu telpās, kas ir pieejamas ar minimāliem ieguldījumiem. Ja pārdošana turpinās un vieta šajā pilsētas rajonā nesīs vismaz peļņu, tad varat paplašināties vai veikt foršu remontu.

2. secinājums A: Neieguldiet daudz naudas, kamēr neesat pārliecināts, ka cilvēki vēlas šo produktu. Un jums nav nepieciešams visu novest līdz pilnībai, tādējādi aizkavējot sākumu. Sāciet ar to, kas jums ir, un pakāpeniski attīstieties un uzlabojiet.

3. Nesaprotot savu nākotnes biznesu vai vienkārši nav mīlestības

Es personīgi domāju, ka uzņēmumam tam vismaz vajadzētu patikt. Piemēram, es mīlu katru savu biznesa projektu, un, ja es tos nemīlētu, tie nebūtu ienesīgi.

Daži jaunizveidotie uzņēmēji man raksta tādus jautājumus kā “Ko pārdot”, “Kādus pakalpojumus ir izdevīgi sniegt”, “Kādu biznesu ir izdevīgi darīt” utt. Es visiem atbildu: "Atveriet savu banku." Un nevienam nepatīk mana atbilde, lai gan tā atbild uz visiem šiem jautājumiem. Katram uzņēmējam ir savādāk dzīves situācija, dažādas intereses un dažādas zināšanas. Ja vienam patīk pārdot rotaļlietas, bet otram patīk pārdot vīriešu uzvalkus, tad viņi nevarēs mainīt biznesu un būt tikpat veiksmīgi. Tas ir tāpēc, ka viņi nesaprot pašu modeli un vienkārši nejūtas ieinteresēti.

3. secinājums: Jūs nevarat izveidot biznesu, pamatojoties uz ideju, tikai tāpēc, ka zināt, ka tā ir izdevīga un jūs tā neinteresē. Uzņēmējdarbība ir jāsaprot, jāmīl un “jābūt informētam”. Piemēram, es nevarēju atvērt masāžas salons un vadīt savu biznesu uz panākumiem. Ne jau tāpēc, ka man nepietiktu naudas, bet tāpēc, ka es nesaprotu šis bizness nekas.

Kā uzsākt savu biznesu - 10 soļi no nulles

Sākumā es vēlos teikt, ka zemāk es sniegšu 2 plānus, kā sākt savu biznesu: pilnīgu un vienkāršotu. Sāksim ar pilnīgu.

1. solis. Biznesa ideja

Protams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, ir jāzina, ar ko sākt. Vienmēr esmu teicis, saku un teikšu, ka uzņēmējam ir jābūt idejai. Ja tu pat nevari izdomāt, tad par kādu biznesu tu runā. Nav nepieciešams būt novatoram un izdomāt kaut ko neiedomājamu. Jūs varat pieņemt jau strādājošu ideju, paskatīties apkārt, atrast tajā trūkumus vai vienkārši uzlabot to tā, kā jūs to redzat, un tas būs cits bizness. Vieglāk ir iekļūt izveidotā tirgū, nekā izveidot to pašam. Un idejai nevajadzētu būt globālai, var uzsākt mikro biznesu vai.

Lai izdomātu vai atrastu biznesa ideju, izlasiet šādus rakstus un pēc izlasīšanas 100% izlemsiet par ideju:

Kad raksti ir izlasīti, idejas ir izdomātas, varat pāriet uz nākamo soli.

2. solis. Tirgus analīze

Izvēloties biznesa ideju, jums ir jāanalizē tirgus, jānoskaidro, vai jūsu produkts cilvēkiem patiešām ir vajadzīgs. Novērtējiet konkurenci, identificējiet konkurentu pozitīvās un negatīvās puses, atrodiet sevī, ar ko jūs atšķirsies no konkurentiem. Salīdziniet cenas, pakalpojumu kvalitāti, sortimentu (ja tas ir preču bizness) un meklējiet maksimumu, kas jums ir labāks. Tas ir nepieciešams. Kāpēc? Izlasi!

Kad esat novērtējuši piedāvājumu un pieprasījumu, sapratuši, ka varat konkurēt ar esošajiem uzņēmumiem, varat doties tālāk.

3. solis. Biznesa plānošana

5. darbība. Uzņēmuma reģistrācija

Šo soli nevar palaist garām, jo ​​uzņēmumam jābūt reģistrētam. Varat izmantot LLC vai IP. Tas viss ir atkarīgs no jūsu aktivitātes. Šis raksts jums palīdzēs:

Kad jūsu uzņēmums ir izveidots, varat pāriet uz nākamo darbību.

6. solis. Nodokļi un atskaites

Šo soli norādīju uzreiz, jo sākotnēji jāizlemj, ar kādu nodokļu sistēmu strādāsit. Tas jādara nekavējoties, jo no tā atkarīgs nodokļu apjoms un to maksāšanas veids. Lai to izdarītu, izlasiet šādus rakstus:

Un arī izlasiet citus sadaļas rakstus, jo tur vienmēr atradīsit aktuālu un pilnīgu informāciju par nodokļu un nodokļu kārtošanu grāmatvedība. Varat arī uzdot savu jautājumu un saņemt atbildi no speciālista.

7. solis. Ātra ideju pārbaude

Kāds teiks, ka var pārbaudīt, nereģistrējot uzņēmumu. Un tev ir taisnība! Var un tā, bet ne velti jau pašā sākumā rakstīju, ka būs 2 notikumu attīstības scenāriji un otrajā par to runāšu. Tagad pāriesim pie pašas pārbaudes.

Sākotnēji jums ir nepieciešama tieši ātra pārbaude - “pārbaude kaujā”. Ar savu naudu pārbaudi ideju, minimāli reklamē, uztaisi pēc iespējas mazāku preci un mēģini to pārdot. Studiju pieprasījums praksē tā teikt. Jums ir jāizpēta savs plāns, jānovērtē, kas jums ir nepieciešams vismaz, lai sāktu un nekavējoties sāktu. Kāpēc tas tiek darīts. Pašā sākumā rakstīju par vienu no iesācēju uzņēmēju kļūdām, kas sastāv no starta novilcināšanas, nemitīgos uzlabojumos utt. Nav nepieciešams to novest līdz pilnībai, jāsāk pēc iespējas ātrāk, lai pārbaudītu ideju darbībā, iegūtu pirmos pārdošanas darījumus un gūtu iedvesmu turpināt attīstību.

Ja starts nedod pirmās pārdošanas, tad jāpārskata plāns, ideja un jāmeklē kļūdas. Tiek veikts arī ātrs starts, lai neveiksmes gadījumā tērētu mazāk laika, pūļu un naudas. Piekrītu, kaitinošāk būtu gatavoties gadu, bet pēc tam izgāzties? Mazāk aizskaroši ir uzreiz apzināties savas kļūdas, kamēr tev vēl ir maz laika, ko darīt. Tātad jūs varat veikt korekcijas ceļā, un viss sāks darboties!

Ideju pārbaude un jūsu bizness var jums palīdzēt. Tas vairāk paredzēts ideju testēšanai internetā, bet der arī reālajam sektoram (bezsaistē).

8. solis. Uzņēmējdarbības attīstība

Pēc pārbaužu veikšanas, plāna sakārtošanas un pārdošanas sākšanas lēnām, jūs varat attīstīt biznesu un pilnveidot visu, ko esat uzrakstījis plānā. Tagad jūs varat uzlabot vietni, palielināt noliktavas vai biroju, paplašināt darbinieku skaitu utt. Kad jūsu ideja un biznesa modelis ir parādījis savu sniegumu, jums ir vieglāk likt vairāk globālos mērķus. Turklāt jūs jau esat saņēmis pirmo naudu no pirmajiem pasūtījumiem vai pārdošanas darījumiem un varat tos atkārtoti ieguldīt attīstībā.

Ja naudas nepietiek, tad šeit jau var ķerties pie kredītiem un aizņēmumiem, jo ​​bizness nes naudu un ar tīru sirdsapziņu var aizņemties tā attīstībai. Ja nevajag daudz naudas, tad pat kredītkarte. Es stāstīju, kā jūs varat izmantot kredītkartes naudu savam biznesam bez procentiem.

9. solis. Aktīva veicināšana

Šo soli varētu attiecināt uz attīstību, bet es to izņēmu atsevišķi. Kad jums ir plašākas noliktavas, jaudīgāks aprīkojums un vieta, vairāk darbinieku utt., jums tas viss jāstrādā. Tas prasa maksimāli agresīvu reklāmu. Jums ir jāizmanto daudzas reklāmas iespējas. Meklējiet klientus internetā, veiciet bezsaistes reklāmu, veiciet tiešo pārdošanu utt. Jo vairāk reklāmas rīku izmantojat, jo labāks rezultāts. Taču noteikti pierakstiet rezultātus un izfiltrējiet neefektīvos reklāmas rīkus, lai netērētu savu budžetu.

10. solis Mērogošana

Tavam biznesam klājas labi, pelni naudu, tu nepārtraukti attīsties, viss ir lieliski! Bet ir arī blakus rajoni vai kaimiņu pilsētas. Ja jūsu biznesa modelis ir veiksmīgs jūsu pilsētā, varat izveidot pārstāvniecības citās pilsētās. Ja nav vēlēšanās vai iespējas doties uz kaimiņu pilsētām, tad var vienkārši iemūžināt kādu blakus virzienu, ja tāds vispār ir.

Piemēram, ja jūs pārdodat mājsaimniecības ierīces, jūs varat vienlaikus atvērt remonta servisu un nodrošināt maksas pakalpojumi remontam. Ja jūsu klienta aprīkojums nav remontējams, jūs vienmēr varat piedāvāt viņam apmaiņā kaut ko iegādāties jūsu veikalā. Kopumā paskatieties uz savu biznesu, un esmu pārliecināts, ka atradīsiet pie kā pieķerties.

Kam vēl var pievērst uzmanību

Uzņēmējdarbības uzsākšanas laikā ir vairāki parametri, kas ļauj novērtēt, cik efektīvs ir jūsu bizness sākumā, uztvert tos nopietni:

Ja jūsu uzņēmuma tīrie ienākumi ir virs nulles, neskaitot aprīkojuma izmaksas un nodokļus, jūsu bizness izdzīvos, jo tas rada naudu. Ja tas ir zem nulles, tas nozīmē, ka jūsu bizness dedzina naudu, un tam nepietiks aizdevumu un investīciju;

Ja plānojāt pārdošanu par 200 000 un pārdodat par 50 000, tad šī ir iespēja nopietni pielāgot savu darbu un, iespējams, pašu plānu;

Jums vajadzētu būt ērti. Bizness ir grūts. Ja arī jums pastāvīgi klājas grūti, tad būs grūti tikt galā ar biznesa uzdevumiem. Nodrošiniet sevi pietiekami līmenī komfortu, lai nejustos atstumts sava biznesa dēļ.

Kā uzsākt un atvērt savu biznesu vienkāršotā veidā

Kā solīts, es sniegšu vēl vienu vienkāršotu diagrammu, kā uzsākt savu biznesu. Jo Visus punktus jau esmu uzrakstījis iepriekš, tāpēc šeit atsaukšos uz tiem, lai neatkārtotos.

Pats šo shēmu esmu izmantojis ne reizi vien, jo pirms tam sāku ļoti mazus projektus, kuros daudz kas varēja palaist garām. Tātad shēma izskatās šādi:

1. Ideja (tai vienmēr jābūt);
2. Viegla plānošana, jūs varat nekrāsot, bet galvenos punktus ievietot piezīmju grāmatiņas lapā. Tas tiek darīts, lai uzzīmētu modeli;
3. Ātrs ideju tests. Varbūt pat bez investīcijām un naudas meklējumiem. Vai arī būs nepieciešams ļoti maz naudas, un tie vienkārši būs jūsu uzkrājumos;
4. Attīstība un aktīva popularizēšana. Pēc pirmajiem pasūtījumiem jūs varat sākt aktīvu reklamēšanu un visu atcerēties;
5. Uzņēmumu reģistrācija un mērogošana.

Kā redzi, reģistrāciju nokavēju pašās beigās, jo dažus biznesa projektus var realizēt bez reģistrācijas, jo pārbaudes laikā sanāk ne tik daudz naudas, lai uzreiz skrietu pēc tiem ziņot nodokļu inspekcijai. Bet, ja biznesa modelis ir parādījis savu sniegumu arī pēc tam aktīva veicināšana pavirši augt, tad dizainam jābūt tūlītējam.

Bet jūs joprojām nevarat iztikt bez reģistrācijas pat pirmajos posmos, ja jums ir nepieciešama tirdzniecības telpa, birojs vai darbs ar uzņēmumiem saskaņā ar līgumiem, jo ​​tam ir nepieciešams vismaz individuālais uzņēmējs.

Izvade

Šajā rakstā es jums pastāstīju, kā sākt savu biznesu, runāju par kļūdām, kuras iesācēji bieži pieļauj un es pieļāvu, un tagad jūs zināt, kas jādara pirms sava biznesa uzsākšanas. Izlasiet manu vietni, abonējiet to un mēģiniet sākt darīt pats. Mēs neatstāsim nevienu vietnē bez palīdzības. Paldies par uzmanību!

Ar cieņu, Šmits Nikolajs

Tas ir dokuments, kas izceļ visas nākotnes organizācijas iezīmes, analizē iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, kā no tiem izvairīties.

Vienkārši sakot, biznesa plāns investoram ir atbilde uz jautājumu “Vai projekts jāfinansē vai jāizmet miskastē?”.

Svarīgs! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktas procedūras un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā materializē tavu ideju, parāda vēlmi un vēlmi strādāt. Arī dizains uz papīra vienkāršo investora idejas uztveri.

Pašu biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plāna sastādīšana pašam nav tik sarežģīta, jums vienkārši rūpīgi jāapsver ideja. Pirms ķeraties pie kalkulatora un aprēķina ienākumus, jums jāveic dažas darbības.

1. Nosakiet radušās idejas "plusus" un "mīnusus". Ja "mīnusu" skaits apgāžas - nesteidzieties padoties. Dažus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, padomājiet par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
2. Konkurētspēja un tirgus stabilitāte ir svarīgas īpašības.
3. Pārdošanas tirgus ir jāpārdomā līdz mazākajai detaļai.
4. Preces (pakalpojuma) atmaksāšanās un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus noteikt (aptuveni) nepieciešamo summu ieguldījumam.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlaties pamest savu prāta bērnu, ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Ir svarīgi zināt! vienota struktūra un soli pa solim instrukcijas kā aprēķināt biznesa plānu, nē. Tāpēc plānā iekļauto priekšmetu esamība un secība tiek noteikta neatkarīgi. Taču eksperti ir noteikuši optimālāko plānojuma struktūras variantu. Ja nav pieredzes šādu dokumentu sastādīšanā, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai pareizi sastādītu darbu.

Biznesa plāna sastādīšanas struktūra un procedūra

Laba biznesa plāna struktūrā, pēc ekonomistu domām, jāiekļauj 12 punkti. Katrs no tiem ir aprakstīts zemāk.

Titullapa

Šeit ir norādīti šādi parametri:

• projekta nosaukums;
• organizācijas nosaukums, kurā plānots īstenot projektu, norādot tālruņa numurus, adreses un citus kontaktinformāciju;
• iepriekš minētās organizācijas vadītājs;
• biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
• dokumenta sagatavošanas datums;
• pirmajā lapā ir atļauts ievietot projekta būtiskākos finanšu aprēķinu rādītājus.

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu idejas un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja apziņu, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā ietverto informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norāde uz aizliegumu dokumentu kopēt, pavairot, nodot citai personai, prasība atdot izlasīto biznesa plānu autoram, ja investors līgumu neakceptē.

Konfidencialitātes memoranda piemēru var skatīt zemāk.

Nākamās 2 plāna sadaļas ir “Īss kopsavilkums” un “ galvenā doma projekts" - ievads. Tos var izmantot kā sākotnējo piedāvājumu (pārskatīšanai) partneriem un investoriem, līdz tiek plānotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan sākumā ir īss šāda dokumenta kopsavilkums, tas ir ierakstīts pēdējais posms, rezultātā. Kopsavilkums ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu komponentes nozīmīgāko raksturlielumu saraksts.

Šeit palīdzēs šādi jautājumi, uz kuriem atbildot, varat iegūt lielisku CV:

1. Kādu produktu uzņēmums plāno pārdot?
2. Kurš vēlas iegādāties šo produktu?
3. Kāds ir plānotais pārdošanas (ražošanas) apjoms uzņēmuma pirmajā gadā? Kādi būs ieņēmumi no tā?
4. Kādas ir projekta kopējās izmaksas?
5. Kā tiks veidots uzņēmums pēc organizatoriskās un juridiskās formas?
6. Cik darbiniekus plānots piesaistīt?
7. Kāds ir nepieciešamais kapitālieguldījumu apjoms projekta īstenošanai?
8. Kādi ir šī projekta finansējuma avoti?
9. Cik būs kopējā peļņa(rentabilitāte) konkrētam periodam, atmaksāšanās periodam, apjomam Nauda uzņēmuma pirmā darbības gada beigās rentabilitāte. neto diskontēti ienākumi.

Ir svarīgi zināt! CV vispirms izlasa investors. Līdz ar to no šīs sadaļas ir atkarīgs projekta tālākais liktenis: investoram vai nu radīsies interese, vai arī būs garlaicīgi. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.

Projekta galvenā ideja

1. Kāds ir galvenais dizaina mērķis?
2. Kādi ir uzņēmuma uzdevumi, lai sasniegtu galveno mērķi?
3. Vai mērķim ir kādi šķēršļi un kā tos apiet?
4. Kādas tieši darbības autors ierosina veikt, lai pēc iespējas ātrāk sasniegtu rezultātus un mērķi? Kādi ir šie laika grafiki?

Svarīgs! Ir jāsniedz skaidri, reāli un skaidri argumenti, kas apliecinās pārliecību par projekta ienesīgumu un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappušu robežās.

Tajā pašā sadaļā ir ierasts izmantot veikto SVID analīzi – uzņēmuma spēcīgo, vājo īpašību, iespēju (perspektīvu) novērtējums, kā arī iespējamie draudi. Maz ticams, ka bez šādas analīzes būs iespējams pareizi un pilnīgāk izveidot biznesa plānu.

SVID analīze atspoguļo 2 puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējo, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (visu ārpus uzņēmuma, ko tā nevar mainīt).

Neaizmirsti: jūs aprakstāt uzņēmumu, nevis produktu! Bieža kļūda autoriem, jo ​​viņi sāk rakstīt produkta raksturlielumus kolonnā “spēks”.

Šeit ir daži parametri, ko var izmantot, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses:

• augsto tehnoloģiju ražošana;
• serviss un pēcpārdošanas serviss;
• produkta daudzfunkcionalitāte (neskarot tā īpašās īpašības);
• darbinieku kvalifikācijas un profesionalitātes līmenis;
• līmenī tehniskais aprīkojums uzņēmumiem.

UZ ārējie faktori(“iespējas” un “draudi”) ietver:

• tirgus pieauguma tempi;
• konkurences līmenis;
• politiskā situācija reģionā, valstī;
• likumdošanas īpatnības;
• patērētāja maksātspējas iezīmes.

Piemērs

Nozares raksturojums tirgū

• līdzīgu produktu pārdošanas dinamika nozarē par pēdējie gadi;
• tirgus nozares izaugsmes temps;
• cenu noteikšanas tendences un iezīmes;
• izsmeļošs konkurentu novērtējums;
• jauno un jauno uzņēmumu meklēšana un indikācija nozarē, kā arī to darbības apraksts;
• patēriņa tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
• zinātnisko, sociālo, ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
• attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šī sadaļa atklāj biznesa plāna ideju, priekšmetu. Tas arī atspoguļo uzņēmuma gatavības līmeni "sabiedrības" izlaišanai, visu tam nepieciešamo līdzekļu pieejamību.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir:

• primārie mērķi;
• mērķa patērētāju segmenta apraksts;
• galvenie tirgus veiksmes faktori;
• detalizēts preces attēlojums, kura īpašībām jāatrodas iepriekš definētajā tirgus segmentā;
• produkta izstrādes stadija (ja tiek uzsākta ražošana), patentu un autora tīrība;
• organizācijas raksturojums;
• projekta kopējās izmaksas, norādot finansēšanas grafiku periodiem un investīciju apjomus;
• sākuma perioda nepieciešamie izdevumi mārketinga kampaņai un saskaņotas organizatoriskās struktūras veidošanai.

Mārketinga plāns

Šeit norādīti mārketinga politikas uzdevumi, mērķi un metodes to risināšanai un sasniegšanai. Ir svarīgi norādīt, kurš uzdevums kuram personālam ir paredzēts, kādā laika posmā un ar kādiem instrumentiem tas jāpaveic. Jānorāda arī pēdējam nepieciešamie līdzekļi.

Mārketinga plāns ir stratēģija, secīgu un/vai vienlaicīgu darbību kopums, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi atgrieztos no viņu puses.

Investors pievērsīs uzmanību šādiem jautājumiem:

• labi attīstīta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
• plānotais preču (pakalpojumu) realizācijas apjoms un tā klāsts, kas plānots laika periodos līdz uzņēmuma pilnas jaudas sasniegšanai;
• produktu uzlabošanas veidi;
• preču iepakojuma un cenu politikas apraksts;
• iepirkumu un mārketinga sistēma;
• reklāmas stratēģija - skaidri formulēta un saprotama;
• pakalpojumu plānošana;
• mārketinga stratēģijas īstenošanas kontrole.

Ražošanas plāns

Šajā daļā ir atspoguļots viss, kas saistīts tieši ar produktu radīšanu. Tāpēc šo sadaļu vēlams sastādīt tikai tiem uzņēmumiem, kuri plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Punkti, kas jāņem vērā:

• nepieciešamā ražošanas jauda;
• detalizēta interpretācija tehnoloģiskais process;
• detalizēts apakšuzņēmējiem uzticēto darbību apraksts;
• nepieciešamo aprīkojumu, tā raksturojums, izmaksas un iegādes vai nomas veids;
• apakšuzņēmēji;
• nepieciešamā platība ražošanai;
• izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt izmaksas visam, kas prasa izmaksas.

organizatoriskais plāns

Šajā posmā organizatoriskie principi stratēģiskā vadība uzņēmums. Ja uzņēmums jau pastāv, tad šis punkts joprojām ir obligāts: tas nosaka esošās struktūras atbilstību izvirzītajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

• organizatoriskās un juridiskās formas nosaukums (IP, OJSC, personālsabiedrība un citi);
• organizācijas vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru shēmas, noteikumu un instrukciju, struktūrvienību sakaru un atkarību veidā;
• dibinātāji, to apraksts un dati;
• vadības komanda;
• mijiedarbība ar personālu;
• vadības sistēmas nodrošināšana ar nepieciešamajiem materiāli tehniskajiem resursiem;
• uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā biznesa plāna nodaļā sniegts kopsavilkums ekonomiskais novērtējums rakstisks projekts, kam pievienoti aprēķini par rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodiem, uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Investoram ļoti svarīgs ir finanšu plāns, šeit viņš nosaka, vai šis projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit ir jāveic daži aprēķini un tie jāapkopo:

Riska analīze

Riska analīzē autoram ir jāizpēta projekts un jāatklāj iespējamie draudi, kas varētu novest pie ieņēmumu samazināšanās. Jāņem vērā finanšu, nozares, dabas, sociālie un citi riski. Vienlaikus nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu to novēršanai vai līdz minimumam samazināt ietekmi uz uzņēmumu. Tāpēc biznesa plānā jāiekļauj:

• visu iespējamo problēmu saraksts;
• metožu un instrumentu kopums, kas novērš, novērš vai samazina riskus;
• uzņēmuma uzvedības modeļi notikumu gadījumā, kas neveicina tā attīstību;
• šādu problēmu mazās rašanās iespējamības pamatojums.

Lietojumprogrammas

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tajā ir iekļauti dokumenti, citāti, avoti, līgumu kopijas, līgumi, sertifikāti, patērētāju, partneru vēstules, statistika, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Pielikumi biznesa plāna tekstā ir nepieciešami, lai ievietotu saites un zemsvītras piezīmes.

Vispārējās prasības dokumentiem

• uzrakstīt biznesa plānu skaidrā, kodolīgā valodā, bez gariem un sarežģītiem formulējumiem;
• vēlamais apjoms ir 20-25 lappuses;
• biznesa plānā ir jāietver visa informācija, ko pieprasa ieguldītājs pilnā apmērā;
• dokumentam obligāti jābūt balstītam uz reāliem faktiem, saprātīgiem racionāliem priekšlikumiem;
• plānam jābūt ar stratēģisku pamatu: stingru, nospraustu un pilnīgu, ar skaidru mērķi;
• savstarpējā saistība, sarežģītība un konsekvence ir svarīgas plāna sastādīšanas iezīmes;
• investoram jāredz nākotne, projekta idejas attīstības perspektīvas;
• Biznesa plāna elastība ir būtisks pluss. Ja vari veikt korekcijas, grozījumi uzrakstītajā projektā ir patīkams bonuss investoram;
• nosacījumi un veidi, kā kontrolēt uzņēmuma darbību, jākļūst par biznesa plāna sastāvdaļu.

Sastādīt biznesa plānu no nulles bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, konstrukcijas struktūru un izvairīties no kļūdām.

Biežākās kļūdas

• Analfabēta zilbe

Valodas noteikumus nevar ignorēt. Bieži gadās, ka visneticamākā un daudzsološākā ideja nonāk grozā kopā ar viduvēju IP plānu gūzmu. Un tas viss tāpēc, ka pareizrakstības, vārdu krājuma, pieturzīmju kļūdas un slikta teksta noformēšana pilnībā attur no jebkura investora vēlmes.

• Neuzmanīgs dizains

Noformējumam jābūt vienādam visā dokumentā: aizzīmes, virsraksti, saraksti, fonts, izmērs, numerācija, atstarpes utt. Nepieciešams saturs, virsraksti, numerācija, attēlu un tabulu nosaukumi, datu apzīmējums grafikos!

• nepilnīgs plāns

Lai pareizi uzrakstītu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš uzskaitītās dokumenta sadaļas ir minimums, kas bez nosacījumiem jāiekļauj projektā.

• neskaidrs plāns

Darbam jābūt "kā aptiekā uz svariem". skaidrs, definēts, konkrēta valoda mērķi un (svarīgas!) idejas.

• Pārāk daudz detaļu

Tehnisko, finanšu, mārketinga terminu pārpilnība tikai palīdzēs eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākās detaļas. Ja ļoti nepieciešams kāda procesa pamatīgs apraksts, tad to var ievietot aplikācijā.

• Nereāli dati

Šādi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tāpēc autoram ir racionāli jāpieiet idejai un jābūt saprātīgam pamatam, īsts iemesls atbalstīts ar aprēķiniem.

• Maz faktu

Katram pieņēmumam - tā pamatojums - reāls, derīgs. Fakti piešķir darbam jēgu un pārliecību. Faktu strūklaku arī nav vērts kārtot, un, ja aizraujas, tad skatāmies noteikumu par detaļām.

• "Mums nav nekādu risku!"

Īkšķis: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā "klusa, jā gluda virsma". Investors to zina, un tas būtu jāzina arī autoram. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem zemē un pētīt, pētīt, analizēt.

• "Un mums nav arī konkurentu!"

Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir klāt. Tas var būt tiešs vai netiešs. Rūpīgi un rūpīgi izpēti šo tēmu, un pie apvāršņa noteikti parādīsies pretinieks, vicinot pildspalvu.

• Nolaidība pret ārēju palīdzību

Izveidot biznesa plānu pašam nenozīmē darīt pilnīgi visu pašam. Turklāt, vairāku speciālistu kopīgiem spēkiem iespējams iegūt kvalitatīvu rezultātu. Nebaidieties no palīgiem!