대차 대조표에 대한 상업 수익성 공식. 은행의 정상적인 수익성

수익성의 경제적 본질은 비용 루블당 이익 금액을 표시한다는 사실에 있습니다. 계산에 사용되는 지표에 따라 수익성에 대한 몇 가지 지표가 있습니다. 분자는 일반적으로 판매 이익(PR), 대차대조표 이익(PB) 또는 순이익(Ph)의 세 가지 값 중 하나입니다. 분모는 판매 제품의 생산 비용, 생산 자산, 총 수입, 자본 등의 지표 중 하나입니다.

생산 수익성평균 생산 자산 비용에 대한 장부 이익의 비율입니다. 이 지표는 생산 자산 비용 1 루블당 이익 금액을 나타냅니다. 공식에 따라 계산:

아르 자형 등 = , 어디

아르 자형 등– 생산의 수익성;

PB -대차 대조표 이익;

PF- 생산 자산의 평균 비용(고정 및 운전 자본).

핵심사업의 수익성- 판매된 제품(작업, 서비스)의 생산 비용에 대한 판매 이익의 비율. 이 표시기를 통해 각 루블의 생산 비용이 제공하는 이익을 판단 할 수 있습니다. 공식에 따라 계산:

아르 자형 기본 디 . = , 어디 아르 자형 기본 디. – 주요 활동의 수익성;

등- 판매 이익;

З pr - 판매 제품의 생산 비용.

총 비용에 대한 수익생산 자산(고정 자산 및 유동 자산)의 평균 비용과 직원 유지 보수에 대한 순이익의 비율로 정의됩니다. 이 계수는 총 자원의 단위 비용당 이익의 양을 나타냅니다. 공식에 따라 계산:

아르 자형 zs = , 어디 아르 자형 zs– 총 비용의 수익성;

만약 -순이익 ;

PF- 생산 자산의 평균 비용(고정 및 운전 자본)

FOT- 직원 유지 비용(임금 기금).

제품 수익성- 전체 판매 수익에 대한 제품 판매 이익의 비율. 각 루블이 판매 된 상품 비용이 얼마나 많은 이익을 제공하는지 보여줍니다. 공식에 따라 계산:

아르 자형 찌르다= , 여기서

아르 자형 찌르다- 제품의 수익성;

등 -판매 이익;

RP -전체 판매 수익.

개별 제품의 수익성- 제품 판매 이익 비율 특정 유형판매 수익금으로. 공식에 따라 계산:

아르 자형 에드= , 여기서

아르 자형 에드- 개별 제품의 수익성;

피 에드 – 특정 유형의 제품 판매로 인한 이익

RP 에드 – 특정 유형의 제품 판매에서 발생하는 수익.

시장 경제가 있는 국가에서 특정 유형의 활동에 대한 투자 수익성을 특성화하기 위해 투자 수익(자본)이 계산됩니다. 이 지표는 소유자, 투자자, 기업 등 다양한 그룹의 이익 관점에서 계산할 수 있습니다.

투자자(소유주 및 토지 소유자)는 기업에 자본을 공급하는 주요 공급자입니다. 그들의 총 수입은 순이익과 미지급 이자 금액입니다. 이 총 수익은 모든 자산 또는 장기 자본과 비교할 수 있습니다. 첫 번째 경우에는 다음과 같이 계수가 계산됩니다. 자산 수익률, 두 번째 - 투자 자본에 대한 수익:

아르 자형 ㅏ = ;

아르 자형 그리고 = , 어디

아르 자형 ㅏ – 자산 수익률;

아르 자형 그리고– 수익성 투자 자본;

만약- 순이익(소유자 간의 분배를 위한 이익);

부사장- 지불할 비율;

SSA- 자산의 평균 연간 가치;

사우스캐롤라이나- 형평성;

전에- 장기 임무.

지시자 자산 수익률기업 자산에 대한 투자의 효율성에 대한 평가를 제공합니다. 다시 말해, 그러한 투자의 선택의 정확성이 평가됩니다(특히, 우리는 얘기하고있다기업의 산업 제휴에 대해). 지시자 투자 자본 수익률투자자와 그들이 만든 기업 간의 관계의 효율성과 편리성에 대한 평가를 특징으로하며 장기 자본의 수익성을 평가합니다.

기업 소유자의 관점에서 투자 타당성을 평가하는 가장 일반적인 재무 지표는 지표입니다 지분을 반환:

아르 자형 sk = , 여기서

아르 자형크 – 지분을 반환;

SSK는 평균 연간 자기 자본 비용입니다.

고려 된 지표는 판매 수익성 계수로 보완됩니다. 계산의 기초가 되는 이익 지표에 따라 이를 계산하기 위한 다양한 알고리즘이 있지만 가장 일반적으로 사용되는 것은 총, 영업(이자 및 세금 차감 전 수익) 또는 순이익입니다. 따라서 판매 수익에 대한 세 가지 지표가 계산됩니다.

(a) 매출총이익률 또는 매출총이익률(R

; (b) 영업 이익률,또는 영업이익률(R

); (c) 순이익률 또는 판매 순이익률 ( Rh ).

ㅏ)

아르 자형

샤프트

= =

비)

아르 자형

= ,

에)

아르 자형

시간

등

- 판매 이익;

PSA- 판매된 상품의 비용;

RO -운영비(미지급금 및 세금 제외)

만약 -순이익.

Dedal LLC의 이익 및 수익성 분석

회사 "Dedal"의 주요 활동은 석고 생산, 금속 건물 구조물 설치 및 해체입니다. 이 회사는 공조, 환기, 난방 및 물 공급 시스템의 개별 및 산업 설계, 엔지니어링 서비스, 대상 매개변수의 빠른 분석, 사양 작성, 전기 설치 및 시운전 등 기후 기술 분야에서 모든 범위의 서비스를 제공합니다. 가정 및 산업용 에어컨, 환기 및 난방 분야에서 모든 복잡성, 서비스 및 보증 서비스의 제안된 장비.

회사에서 노력하고 있습니다 러시아 시장 1996년부터. 전문 및 서비스 제공 경험이 회사의 명성과 고객에 대한 책임을 결정합니다.

회사의 운전 자본 자금 조달의 출처는 자체 자금 및 미지급금입니다. 운전 자본 자금 조달을 위한 LLC "Dedal"의 정책은 자본의 효율적인 사용과 회사의 재무 안정성을 보장하는 것입니다(부록 B 참조). 운전자본 조달 정책의 변화를 가져오는 주요 요인은 글로벌 금융위기에 따른 일자리 축소다.

2012 년 작업의 결과 주요 재무 및 경제 지표가 감소했습니다. 2011 년에 비해 2012 년 순이익 가치는 52.1 % 감소하여 1,655,600 루블에 달했습니다. 2517400 루블 대신. 자기 자본의 평균 가치도 9,719,700 루블에서 감소했습니다. 최대 7668400 문지름.

지난 4년 동안 핵심 활동의 수익 금액 변화에 영향을 미친 요인과 수익 지표에 대한 영향 평가는 표 3에 나와 있습니다(부록 D 참조). 표는 주요 영향을 미치는 작업량의 증가(감소)임을 보여줍니다. 따라서 2011년에 비해 2012년의 이익액 감소는 작업량 감소로 정당화됩니다. 글로벌 금융 위기로 인해 고객들이 공사 및 수리 작업을 전혀 거부하거나 물량을 최소화하기 시작했습니다. 여기에서 다른 요인의 이익에 대한 영향, 즉 국가의 일반적인 경제 상황이 따릅니다. 2012년 이 요인의 영향은 5배 증가했습니다.

매출의 수익성 비율 고려(ROS). 이 지표는 기업의 효율성을 반영하고 기업의 총 수익에서 순이익이 차지하는 비율(퍼센트)을 보여줍니다. 서양 소스에서 매출의 수익성 비율을 -ROS( 판매 수익). 아래에서이 계수를 계산하는 공식을 고려하고 국내 기업에 대한 계산의 예를 제공하고 표준 및 경제적 의미를 설명합니다.

판매 수익성. 지표의 경제적 의미

경제적 의미가있는 모든 계수에 대한 연구를 시작하는 것이 좋습니다. 이 비율은 무엇을 위한 것입니까? 기업의 비즈니스 활동을 반영하고 기업이 효과적으로 작동하는 방법을 결정합니다. 매출 수익률은 얼마나 돈판매 된 제품에서 기업의 이익이 발생합니다. 중요한 것은 회사가 얼마나 많은 제품을 판매했는지가 아니라 얼마나 많은 순이익을 냈는지입니다. 깨끗한 돈이 판매에서.

판매의 수익성 비율은 기업의 주요 제품 판매의 효율성을 설명하고 판매 비용의 몫을 결정할 수도 있습니다.

매출 수익률입니다. 계산식

에 의한 매출 수익률 공식 러시아 시스템 재무제표다음과 같이:

매출 수익률 = 순이익 / 수익 = 라인 2400 / 라인 2110

비율을 계산할 때 순이익 대신 총 이익, 세전 이익(EBIT), 세전 이익(EBI)과 같은 분자를 사용할 수 있음을 명확히 해야 합니다. 따라서 다음 계수가 나타납니다.

매출총이익률 = 매출총이익
영업이익률 =EBIT/수익
세전 이익에 대한 매출 수익률 =EBI/수익

혼동을 피하기 위해 분자가 순이익(NI, Net Income)인 공식을 사용하는 것이 좋습니다. EBIT는 국내 보고에 따라 잘못 계산되었습니다. 러시아 보고에 대해 다음 공식이 나타납니다.

해외 소스에서 매출의 수익성 비율 - ROS는 다음 공식으로 계산됩니다.

비디오 강의 : "판매 수익성 : 계산 공식, 예 및 분석"

판매 수익성. JSC Aeroflot의 대차 대조표 계산의 예

에 대한 매출 수익률을 계산해 보겠습니다. 러시아 회사 OJSC 아에로플로트. 이를 위해 분기별로 회사의 재무제표를 확인할 수 있는 InvestFunds 서비스를 사용할 것입니다. 다음은 서비스에서 데이터 가져오기입니다.

JSC Aeroflot의 손익 계산서. 매출의 수익성 비율 계산

따라서 네 기간 동안의 판매 수익성을 계산해 보겠습니다.

매출 수익률 2013-4 = 11096946/206277137 = 0.05(5%)
매출 수익률 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06(6%)
매출 수익률 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03(3%)

보시다시피 매출 수익률은 2014년 1분기에 6%로 약간 증가했고 2분기에는 3%로 두 배 증가했습니다. 그러나 수익성은 0보다 큽니다.

IFRS에 따라 이 계수를 계산해 보겠습니다. 이를 위해 회사의 공식 웹 사이트에서 재무 제표에 대한 데이터를 가져옵니다.

아에로플로트 IFRS 보고서. 매출의 수익성 비율 계산

2014년 9개월 동안 JSC Aeroflot의 매출 수익률은 ROS=3563/236698=0.01(1%)과 같았습니다.

2013년 9개월 동안의 ROS를 계산해 보겠습니다.
ROS=17237/222353=0.07(7%)

보시다시피 1년 동안 비율은 2013년 7%에서 2014년 1%로 6% 하락했습니다.

매출 수익률입니다. 기준

의미 규범적 가치주어진 계수 Kp>0에 대해. 판매 수익성이 0 미만으로 판명되면 기업 관리의 효율성에 대해 진지하게 생각해야합니다.

러시아에서 허용되는 판매 수익성 비율은 어느 정도입니까?

– 채굴 – 26%
— 농업 – 11%
– 건설 – 7%
– 도매 및 소매 – 8%

계수 값이 낮으면 고객 기반을 늘리고 상품 회전율을 높이며 하청업체의 상품/서비스 비용을 줄여 기업 관리의 효율성을 높여야 합니다.

채권자나 투자자에게 접근했다면 아마도 기업의 수익성과 같은 개념을 접했을 것입니다. 그것은 무엇입니까? 어떻게 계산됩니까? 이 지표에 영향을 주는 것은 무엇입니까? 우리는 당신을 위해 이러한 질문에 대답하려고 노력할 것입니다.

기업 수익성이란 무엇입니까?

정의로 돌아가면 수익성은 상대적 지표입니다 경제적 효율성. 수익성은 백분율로 측정되며 이익을 구성하는 자산 및 자원의 양으로 이익 금액을 나누어 계산합니다.

따라서 기업의 수익성은 기업이 활동에서 자산 자산(유동 및 자본)을 사용하는 효율성의 정도를 나타내는 지표입니다. 주요 의미수익성 계산은 생산 자산에 투자된 각 루블에 대해 기업이 얼마나 많은 이익을 얻었는지 보여주는 것입니다.

회사의 수익성 수준은 자본의 구조, 그 출처, 자산의 구조와 가치, 기업 활동에 대한 생산 자원의 관여 정도, 운전 자본 비용, 그 출처 등 많은 요인의 영향을 받습니다. , 판매 수익금, 보고 기간 동안 발생한 비용 금액.

기업의 수익성 계산 공식
Rp = B / (평균 OPF + 평균 OA), 여기서
Rp - 회사의 수익성;
B -보고 기간의 대차 대조표 이익;

평균 OPF -보고 기간 동안 회사 고정 자산 가치의 평균 가치.

평균 OA -보고 기간 동안 현재 자산 가치의 평균 가치.

기업의 대차 대조표 이익

이 이익을 회계 이익이라고도합니다. 실제로 이것은 보고 기간 말에 받은 회사의 이익, 즉 세전 이익입니다. 이 가치를 얻으려면 제품 및 서비스 판매로 얻은 수익에서 다음 지표를 빼야합니다.

판매된 상품, 작업 및 서비스 비용;
사업 비용;
관리비.

영업 및 비영업 활동에서 얻은 이익에 추가하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 유형의 작업에서 손실을 받은 경우 총액에서 차감합니다.

결과 값은 회사의 세전 이익이 됩니다. 손익 회계 명세서 (양식 2 번)를 사용하면 "세전 이익 (손실)"라인에서 대차 대조표 이익 금액을 "조회"할 수 있습니다.

운전 자본 및 생산 자산의 평균 가치

고정 생산 자산의 평균 비용은 상당히 결정됩니다. 간단한 방법으로. 보고 기간이 시작될 때 생산 자산의 가치를 가져 와서보고 기간이 끝날 때 함께 더하고 2로 나눌 필요가 있습니다. 평균 운전 자본 비용을 결정할 때도 마찬가지입니다.

대차 대조표 (양식 1 번)를 사용하면 "고정 자산"라인에 고정 생산 자산 비용이 표시됩니다.

동일한 보고에서 운전자본 비용을 찾고 있습니다. 보고 연도의 시작과 끝의 값은 문서의 두 번째 섹션의 마지막 줄인 " 유동 자산". 우리는 또한 평균을 찾습니다.

우리는 모든 것을 공식에 대입하고 회사의 수익성을 찾습니다. 예를 들어보자!

기업의 수익성을 계산하는 예.

2011 년 회사 "Omega"는 20,000 루블을 받았습니다. 총 이윤소득세 대상. 동시에 연초의 고정 자산 가치는 5,300, 말에는 10,200 루블에 달했습니다. 2011년 1월 1일 현재 대차 대조표 "유동 자산"의 두 번째 섹션에 대한 결과는 30,800, 2011년 말에는 30,500루블에 달했습니다. 기업의 수익성을 찾아보자.

평균 OPF는 (5,300 + 10,200) / 2 = 7,750 루블과 같습니다.
평균 OA: (30,800 + 30,500) / 2 = 30,650루블.
기업의 수익성은 다음과 같습니다. * 100% = 52%

52%의 수익성은 회사에 좋은 결과입니다. 그러나 기업의 수익성을 정확하게 분석하려면 지표를 역학 관계로 비교하는 것이 좋습니다. 수익성의 증가가 있다면 경영진의 지속적인 경영방침이 효과적이고 회사를 웰빙으로 이끈다고 주장할 수 있다. 지표가 하락하면 활동의 수익성이 감소한 이유를 찾는 것이 좋습니다.

기업은 수익성이 있어야 합니다. 이 목적을 위해 수익성이 있는 기업이 만들어집니다. 우리의 정보가 관련 업무를 쉽게 수행하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 경제 분석회사의 활동.

가장 작은 기업이라도 모든 기업은 반드시 수익성을 계산합니다. 이것은 주요 성과 지표 중 하나입니다. 올바르게 계산하는 방법과이 수치를 증가시키는 방법을 자세히 살펴 보겠습니다.

수익성이란 쉽게 말해서 무엇입니까?

수익성은 경제 지표능률. 즉, 사업이 얼마나 수익성이 있는지를 보여줍니다. 이 지표는 백분율로 계산해야 하며 이를 얻으려면 이익 금액을 지출 자산 금액으로 간단히 나누면 충분합니다. 수익성과 이익과 같은 개념은 밀접하게 상호 연결되어 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어 회사가 서비스나 상품을 판매하여 이익을 내면 수익성이 있고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

비즈니스의 수익성을 평가하려면 상대적 및 추상적인 모든 지표를 고려해야 합니다.

Absolute는 회사가 매년 어떻게 발전해 왔는지 결정하고 이익을 평가하는 데 도움을 줄 것입니다. 보다 신뢰할 수 있는 데이터를 얻으려면 청구 기간의 인플레이션율도 고려해야 합니다.
그러나 상대 지표는 회사 수입과 투자 자금 간의 비율을 보여주기 때문에 계산에 더 신뢰할 수 있습니다. 수익성 수준이라고하는 상대적 지표입니다. 동시에이 지표는 회사 수명 내내 모니터링해야합니다. 예를 들어, 성장의 경우 회사의 직원과 행정부의 업무를 주목해야하지만이 지표가 떨어지면 회사의 정책 및 경영 관리를 검토하는 것이 좋습니다.

동시에 이윤 및 수입과 달리 수익성은 다른 회사, 활동 및 성공을 비교하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 수익성 지표에는 다른 적용 영역이 있습니다.

회사의 성공을 평가하는 데 도움이 됩니다.
결과를 살펴보면 회사가 얼마나 잘하고 있는지 빠르게 이해할 수 있습니다.

재무 계획

결과를 받으면 회사 경영진은 회사를 위한 추가 전략을 세울 수 있습니다. 따라서 수익성 수준이 떨어지면 회사 업무를 개선하고 판매 수준을 높여야합니다. 회사 업무를 개선하기 위해 가능한 모든 것을하십시오. 이 기간 동안 회사에 해를 끼칠 수 있는 위험한 거래나 기타 행위를 해서는 안 됩니다. 그러나 결과에 따르면 수익성이 높다는 것을 알게되면 이익을 가져올 수있는 다른 프로젝트에 안전하게 투자 할 수 있습니다.

효율성 수준 높이기

수익성을 계산함으로써 회사의 경영진은 회사에서 문제가 발생한 부분, 개선해야 할 부분 및 잘 작동하는 부분을 평가할 수 있습니다.

투자 매력도

기업이 가지고 있는 경우 고성능수익성, 이것은 투자자에게 중요한 신호가 될 것입니다. 이 회사와 협력할 수 있습니다.

경쟁력

수익성 평가 결과를 토대로 다른 기업과 경쟁하는 것이 정당한지, 어느 부분에서 우리 회사가 앞서고 어디에서 지고 있는지 말할 수 있다.

업무

회사를 매각하려면 먼저 가치를 평가해야 합니다. 이 지표는 수익성 지표와 밀접한 관련이 있습니다.

기업의 수익성을 계산하는 방법은 무엇입니까?

말을 하자면 평범한 언어, 수익성을 계산하는 것은 매우 간단합니다. 특정 기간(1년, 몇 년) 동안 조직의 순이익을 가져와 같은 기간 동안 사용할 수 있는 모든 비용의 합계로 나누어야 합니다. 수익성을 백분율로 계산하려면 결과 숫자에 100%를 곱합니다.

계산을 수행하면 회사의 모든 자금 (운전 자본, 재산 등) 분배의 효율성 정도를 평가할 수 있습니다. 이 지표의 주요 목적은 모든 비용 루블에 대해 회사에서 지출한 이익을 디지털 용어로 확인하는 것입니다.

회계에서 수익성 계산은 다음 공식에 따라 수행됩니다. P \u003d BP: SA * 100%, 여기서:

R - 수익성;
BP는 회사의 대차 대조표 이익입니다. 일정 기간 동안의 수익에서 생산비, 모든 관리 및 조직 비용(세금 제외)을 뺀 금액과 같습니다.
SA는 모든 자산(생산 자산, 자산)의 총 가치입니다.

동의합니다. 수익성을 계산하는 것은 매우 간단합니다. 사실,이 양식으로 얻은 정보는 상황에 대한 완전한 그림을 제공하지 않습니다. 업종별 보다 정확한 정보를 얻으려면 수익성을 개별적으로 계산해야 합니다. 제대로 하는 방법을 알아봅시다.

우리는 주요 성과 지표 중 하나인 생산의 수익성을 결정합니다.

생산 수익성은 회사의 전체 세부 사항에 대한 가장 눈에 띄는 지표 중 하나입니다. 이 지표를 기반으로 모든 상태의 분석 생산 공정, 회사의 진로를 변경하기로 결정합니다. 이 지표가 너무 높지 않으면 수익성 수준을 높이기 위한 일련의 조치를 개발할 가치가 있습니다. 예를 들어, 많은 조직은 상품 비용 절감, 자원의 보다 합리적인 사용 등에 의존합니다.

생산의 수익성을 계산해 봅시다. 먼저 회계 데이터를 사용하여 대차 대조표 이익을 결정합니다. 이렇게하려면 고정 자산의 평균 연간 금액을 찾아야합니다 (여기에는 유형 자산이 포함되며 감가 상각은 상품 비용 형성에 영향을 미칩니다). 이를 위해서는 다음이 필요합니다.

월초에 모든 자금의 가치를 합산합니다.
연초와 연말의 자금 가치를 더하고 결과 숫자를 2로 나눕니다.
얻은 결과를 12(보고 기간의 개월 수)로 나눕니다.

Rpr - 수익성.
BP - 대차 대조표 이익.
OF - 고정 자산.
OS - 운전 자본.

무엇이며 검증 기준은 무엇입니까? 우리 자료에서 더 읽어보세요.

자본이 얼마나 잘 작동하는지 - 자산 수익률을 계산합니다.

수익성을 계산할 때 회사의 자산을 평가할 필요가 있습니다. 이 지표가 낮은 수준이면 회사의 자본이 작동하지 않고 이익이 없음을 나타내므로 시간이 지남에 따라 자산이 감소하기 시작합니다. 그러나 너무 높은 레벨자산 수익률은 잘 말하지 않습니다.이 경우 안전을 위해 자본의 일부를 안정화 기금으로 이전하는 것이 좋습니다.

동시에 "비오는 날"을 위해 기금의 어느 부분을 떠나고 어떤 부분을 작업에 투입할지 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 먼저 정확한 경제 분석을 수행해야 합니다.

동시에 투자된 자본의 단위가 어떤 종류의 수익을 창출하는지 모니터링하는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해 다음 계산을 제시합니다.

먼저, 우리는 얼마나 많은 상품이 판매되었는지 확인합니다. 특정 기간. 이렇게하려면 회계 부서에서 지불 또는 선적량에 대한 모든 정보를 얻어야합니다.
우리는 비용을 계산합니다.
운영 비용을 계산합니다.
세금 금액을 계산합니다.
그 후, 우리는 모든 세금 납부, 비용, 비용을 더하고 판매된 상품의 양에서 결과 수치를 뺍니다. 이를 통해 기업의 순이익을 알 수 있습니다.
우리는 자본과 회사에서 요구하는 모든 것을 반드시 포함하는 모든 자산의 가치를 결정합니다.
다섯 번째 점을 여섯 번째로 나누고 얻은 데이터에 100%를 곱하면 됩니다. 이것이 자산 수익률입니다.

판매 수익성은 무엇이며이 지표를 계산하는 방법은 무엇입니까?

회사의 자본이 자산과 마찬가지로 잘 작동하고 생산이 효율적으로 운영되고 있지만 기업의 수익성이 여전히 많이 요구되는 경우 문제는 서비스 및 상품 판매 불량으로 인해 발생할 수 있습니다. 이것이 실수인지 이해하려면 판매 수익성을 정확하게 계산해야합니다.

지시 사항은 다음과 같습니다.

먼저 이 지표를 인식할 기간을 결정해야 합니다. 일년, 반년, 분기 또는 한 달이 될 수 있습니다.
제품 판매로 인한 총 수익을 결정합니다. 필요한 기간 동안 구현을 위해 모든 소득의 합계가 발생해야합니다.
회계 부서에서 이번에 회사의 순이익에 대한 문서를 가져옵니다.
우리는 수익성을 계산합니다: 순이익을 판매 수익으로 나눈 금액.

데이터를 받은 후에는 다른 기간과 비교하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 판매 역학을 표시할 수 있습니다. 동시에, 금전적 관점에서 이익의 증가가 긍정적인 판매 추세를 보일 것이라는 사실은 아닙니다. 여기서 모든 것은 수익성이 성장하고 있는지 여부를 보여주는 상대 지표(수익과 이익의 비율)에 따라 달라집니다. 감소.

지표가 감소하면 비즈니스를 최적화할 필요가 있음을 나타냅니다. 예를 들어, 특정 상품군의 판매, 판매 시간 등을 보다 자세히 분석할 필요가 있습니다. 제품 범위를 약간 변경하거나 고객 기반을 개선해야 할 수도 있습니다.

사실,이 지표의 감소가 항상 마케터의 열악한 작업이나 콘센트. 종종 외부 요인도 판매 수익성에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 국가의 경제 상황 등. 따라서 모든 계산을 수행할 수 있을 뿐만 아니라 제 시간에 응답하기 위해 변화를 예측할 수 있는 전문 경제학자가 조직에서 일하는 것이 매우 중요합니다.

이 수치에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

우리는 이미 이러한 지표를 계산하는 방법과 변화의 역학을 추적하는 것이 얼마나 중요한지 설명했습니다. 그러나 우리는 외부 및 내부 요인이 모두 수익성에 영향을 미친다는 것을 잊어서는 안됩니다. 따라서 모든 지표를 개선할 수 있는 유리한 "환경"을 만드는 것이 중요합니다.

에게 외부 요인들재료, 장비 비용을 귀속시키는 것이 일반적입니다. 생산 된 제품의 비용도 이것에 달려 있습니다. 내부:

성능.
생산 단가.
회사 직원의 인건비.
구실.
생산된 상품의 양과 판매량.

동시에 생산 효율성도 내부 최적화에 달려 있습니다. 예를 들어, 제품의 가격을 높이고 비용을 줄이면 더 많은 이익을 얻을 수 있으며, 이는 수익성도 함께 증가한다는 것을 의미합니다. 일부 부서의 작업을 자동화 할 수 있으므로 전문가의 보수 비용도 절감됩니다. 현대 기술결혼을 최소화합니다.

그러나 수익성 수준이 낮은 것으로 판명되면 기업의 업무를 변경하지 않고는 불가능합니다. 여기에는 다음과 같은 단계가 포함됩니다.

수요 조사를 기반으로 제조된 제품 범위의 개정.
상품 비용 절감.
무역의 가속화.
제품 품질을 향상시켜 경쟁력을 향상시킵니다.
판매 확대, 신규 바이어 발굴.
직원의 전문성을 높여 생산성을 향상시킵니다.

위의 조치와 동시에 다운타임, 불량품 입고, 수요 감소 등 다양한 부정적 요인의 영향을 줄이는 것이 필요하다. 또한 회사의 마케팅 정책을 개선하여 전문가를 판매로 끌어들이는 것도 가치가 있습니다.

와 접촉

생산성의 기본 지표 중 하나는 경제적 생존 가능성의 지표로 정의되며 생산, 재료, 재정, 노동 및 기타 자원의 착취에서 효율성 수준을 보여줍니다.

판매 수익성

수익성에는 판매 수익성과 같은 몇 가지 기본 지표가 포함됩니다.

매출 수익률은 판매된 제품에서 회사가 받는 이익으로 간주되어야 하는 금액의 척도입니다.

판매 수익성의 계산은 특정 기간 동안 이루어지며 표시됩니다. 후자의 도움으로 회사는 가격 전략과 구현과 직접 관련된 비용을 효과적으로 최적화할 수 있습니다.

이 지표는 증가 및 감소 기간의 활발한 교대가 특징입니다. 계수의 집중적 인 성장의 이유는 이익의 증가, 판매량의 감소 및 이러한 요인의 동시 영향 때문일 수 있습니다.

이익 증가는 가격 상승, 비용 감소 등으로 발생할 수 있으며, 판매량 감소는 이러한 현상의 원인이 다를 수 있습니다. 이 과정이 가격 인상 후에 일어난다면 이것은 아주 자연스러운 일입니다. 예를 들어 그 이유가 제품에 대한 관심 상실이라면 활동을 조정해야 합니다.

공식 및 계산 기능

판매 수익성 계산은 다음과 같은 목적으로 수행됩니다.

이익 통제의 효과적인 제공;
회사의 비즈니스 활동 개발 모니터링
경쟁기업이 창출한 이익과의 비교
수익성 있는 실현과 무익한 실현 모두에 대한 최적의 정의
일반 구현 프로세스에서 생산 비용의 분담 평가
가격 정책에 대한 통제 보장
그 외 중요한 상업 활동회사 목적.

판매 지표의 수익성을 계산하는 데 사용됩니다. 다른 종류이 계수의 계산과 관련하여 여러 가지 다른 .

그러나 모두 기본적으로 다음과 같은 방정식을 포함합니다.

Рp=(P/V) *100%, 여기서:

Rp - 판매 수익성,
피 - 이익,
B는 수익입니다.

대부분의 경우 수익성은 다음과 같은 세 가지 주요 가치에 따라 이루어집니다.

총 이익,
영업 이익,

총 이익을 계산하는 알고리즘은 후자를 수익으로 나눈 다음 결과 결과에 100% - Rp = (Pv / V) * 100%를 곱하는 것을 제공합니다. 여기서:

Rp - 판매 수익성,
Pv - 총 이익,
B는 수익입니다.

매출총이익은 받은 대금에서 매출을 뺀 금액입니다. 표시된 지표는 손익계산서(서식 번호 2)에서 추출됩니다.

영업 이익 계산 알고리즘은 이익을 수익으로 나눈 다음 결과 결과에 100% - Рp = (Mon/V) * 100%를 곱합니다. 여기서:

Rp - 판매 수익성,
월 - 세전 이익,
B는 수익입니다
이 계산을 위한 지표도 양식 #2에서 추출됩니다.

이 공식을 사용하여 계산된 매출 수익률은 이전 및 지불된 이자를 뺀 회사가 받은 수익에 포함된 특정 부분을 보여줍니다.

순이익 계산 알고리즘은 순이익을 수익으로 나눈 다음 결과 결과에 100% - Rp = (Pch / V) * 100%를 곱하는 것을 제공합니다. 여기서:

Rp - 판매 수익성,
Pch - 순이익,
B는 수익입니다.

위의 경우와 마찬가지로이 계산에 필요한 지표도 양식 2에서 추출해야합니다.

분석

수익성 계산

회사 매출의 수익성을 정기적으로 분석하여 효과적인 관리가 가능합니다. 경제 활동, 후자의 성능 향상, 증가, 시장 상황의 변화에 신속하게 대응 등

판매의 요소적 수익성을 수행할 때 수익성이 회사 제품 또는 서비스 및 수행하는 작업의 변경과 같은 요소에 미치는 영향의 특정 기능을 고려해야 합니다.

가장 효과적인 분석은 몇 개월 또는 몇 년에 걸쳐 수행되며, 이 접근 방식을 사용하면 회사 경제 발전의 일반적인 추세를 파악하고 약점을 식별할 수 있습니다.

수익성 분석을 수행할 때 다음과 같은 기본적이고 동시에 상당히 간단한 기준(활동 유형에 관계없이 모든 회사에 절대적으로 적용 가능)에 따라 안내해야 합니다.

수익성 증가는 긍정적인 추세입니다.
수익성 하락은 부정적인 추세다.

판매 수익성과 함께 발생하는 변화의 특정 추세가 있는지 확인하려면보고 및 기준과 같은 기간을 설정해야합니다. 후자의 경우 과거 또는 회사가 최대 이익을 얻은 기간에 대한 성과 지표를 취하는 것이 합리적입니다. 기준 기간에 대한 회계는 언급된 각 기간에 계산된 수익성을 비교하기 위해 필요합니다.

수익성 저하 요인

수익성이 떨어지는 이유는 무엇입니까?

분석 중에 드러난 수익성의 감소는 다음과 같은 추세로 인해 발생할 수 있습니다.

성장률을 능가하는 수익 증가율 - 이러한 추세를 시작한 이유는 특히 가격 하락, 판매 범위의 구조적 변화, 표준 비용의 증가일 수 있습니다. 상황을 바꾸기 위해서는 기업의 가격 정책, 원가 관리 시스템, 구색 정책에 대한 분석이 필요하다.
매출 감소율을 앞지르면 원가절감-수준의 감소로 인해 추세가 나타날 수 있다. 이러한 상황에서 마케팅 전략에 대한 포괄적인 분석이 필요합니다.
회사 비용 증가 -이 추세는 가격 인하, 표준 비용 증가, 판매 범위의 구조적 변화와 같은 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 이러한 상황에서 구색 정책, 가격 책정 및 비용 관리에 대한 분석이 필요합니다.

분석 과정에서 드러난 수익성 하락은 기업 경쟁력이 떨어지고 수요 수준이 심각하게 하락하고 있다는 명백한 증거라는 점을 염두에 둬야 한다. 이러한 상황에서 회사는 수요를 적극적으로 자극하고 제품 품질을 개선하며 새로운 시장 부문을 집중적으로 개발하는 절차 시스템을 개발해야 합니다.

또한 분석 결과가 판매량 감소 또는 회전율과 관련된 자산 증가에 대한 결론으로 이어진다면 현재 상황을 수정하는 방법으로 원인을 제거하기에 충분할 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

그러나 주요 부정적인 요인이 비용의 상당한 증가인 경우 비용 절감의 원인이 매우 빨리 끝날 수 있으므로 필요한 모든 수정 조치를 최대한 주의해서 취해야 합니다. 따라서 그러한 상황에서 최선의 선택일부 다른 제품의 생산 방향이 변경될 수 있습니다.

수익성 증대

수익성이 감소하는 상황은 수용 가능한 것으로 간주될 수 없으며 자연스럽게 시정이 필요합니다. 이에 대해 회사는 가능한 모든 방법으로 수익성을 높이기 위한 조치를 취해야 합니다.

올바른 전략을 개발하기 위해 회사는 예를 들어 다음과 같은 요소를 고려해야 합니다.

시장 변동,
소비자 수요의 변화,
경쟁 기업의 활동 분석,
내부 준비금을 저장합니다.

위의 모든 요소에 대한 포괄적 인 연구 후 결과적으로 얻은 결론을 바탕으로 다음으로 진행할 필요가 있습니다. 실용적인 구현전략을 세우고 상황을 바로잡기 위한 구체적인 조치를 취하십시오.

수익성 증대를 위한 주요 조치는 다음과 같습니다.

생산 능력의 증가 및 현대화.
제품 품질에 대한 포괄적인 제어.
최적의 마케팅 전략 개발.
제조된 제품의 비용을 절감합니다.
직원의 적절한 동기 부여.

따라서 위의 모든 내용을 요약하면 판매 수익성 지표가 회사의 재무 및 경제 활동을 평가하는 기본 기준 중 하나라는 점을 강조해야합니다. 모든 지표를 개선하려면 기존의 모든 성과를 적절하게 분석하고 방해 요인을 식별해야합니다. 추가 개발. 모든 문제가 식별되고 발생 원인이 결정된 후 회사 발전의 부정적인 추세를 수정하기 위한 조치를 신중하게 개발하고 취해야 합니다.

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