사업 계획은 내 사업입니다. 초보 기업가의 일반적인 실수

사업 계획 없이 완성되는 사람은 없습니다 기업가적 프로젝트. 이 문서는 자세한 지침궁극적인 목표(즉, 이윤극대화)를 달성하기 위해 해결해야 할 과제와 기업가가 사용할 방법과 수단을 단계별로 설명하는 상업 사업을 여는 것. 사업 계획이 없으면 상업 프로젝트에 투자를 받거나 은행에 사업 개발을 위한 대출을 신청할 수 없습니다. 그러나 기업가가 제3자 자금을 유치할 계획이 없더라도 그는 여전히 자신을 위한 사업 계획이 필요합니다.

이 문서가 필요한 이유는 무엇이며 그 중요성은 무엇입니까? 검증된 정보와 검증된 수치가 포함된 잘 작성된 사업 계획은 상업 프로젝트의 기초입니다. 이를 통해 시장 상황과 경쟁의 심각성을 사전에 분석하고 예측할 수 있습니다. 가능한 위험최소화하는 방법을 개발하고 필요한 크기를 추정합니다. 창업 자본그리고 총액투자 및 예상 수익 - 간단히 말해서 재정적 위험을 감수하고 이 아이디어에 투자하는 것이 바람직한지 알아보십시오.

"사업 아이디어"

모든 프로젝트의 기초는 비즈니스 아이디어입니다. 실제로 모든 것이 구상됩니다. 아이디어는 기업가에게 이익을 가져다 줄 서비스 또는 제품입니다. 프로젝트의 성공은 거의 항상 결정됩니다. 올바른 선택아이디어.

• 어떤 아이디어가 성공합니까?

아이디어의 성공은 잠재적인 수익성입니다. 따라서 항상 처음에는 이익을 내기 위해 유리한 방향이 있습니다. 예를 들어 얼마 전에는 수입하는 것이 유행이었습니다. 러시아 연방요구르트 - 이 제품은 즉시 인구 사이에서 인기를 얻었고 이러한 인기에 비례하여 수입에 관련된 회사의 수도 증가했습니다. 완전히 불행하고 무능한 기업가만이 이 분야에서 프로젝트를 실패하고 비즈니스를 수익성이 없게 만들 수 있습니다. 이제 엄청난 확률로 요구르트를 거래한다는 아이디어는 성공하지 못할 것입니다. 시장은 이미 국내 제품으로 과포화되어 있습니다. 수입품높은 가격과 통관의 어려움으로 인해 소비자들에게 좋은 반응을 얻지 못할 뿐만 아니라, 이 부문의 주요 업체들은 이미 시장에 자리를 잡았고 공급 및 마케팅 채널을 구축했습니다.

수익 창출을 위한 아이디어를 선택하는 대부분의 기업가는 다수의 관점에서 생각합니다. 그들은 이 사업이 내 친구에게 수입을 가져다준다면 나도 내 사업을 시작할 수 있다고 말합니다. 그러나 "역할 모델"이 많을수록 경쟁 수준은 높아지고 가격을 결정할 기회는 줄어듭니다. 매스 비즈니스에서는 대략적인 가격이 이미 정해져 있고, 경쟁력을 높이려면 신인이 시장 가격 이하로 가격을 책정해야 고객을 유치할 수 있습니다. 물론 큰 수익에 기여하지는 않습니다.

현재 잠재적으로 높은 마진을 가진 아이디어는 기업가가 자유 시장 틈새 시장을 점유하는 데 도움이 되는 제안, 즉 다른 사업가가 아직 생각하지 못한 것을 제안하는 것입니다. 독창적인 사업 아이디어를 찾기 위해 때로는 주변을 둘러보고 특정 지역의 소비자에게 부족한 것이 무엇인지 생각하면 충분합니다. 그래서 손이 젖지 않고 걸레를 짜낼 수 있는 걸레나 특별한 도구 없이는 분해할 수 없는 특수 램프를 만드는 것이 성공적인 아이디어였습니다. 이 노하우는 전구의 수를 크게 줄였습니다. 현관에서 도난.

자주 독창적인 아이디어직접 생성할 필요도 없습니다. 다른 국가나 도시에서 성공적으로 구현되었지만 아직 해당 지역의 해당 틈새 시장을 점유하지 않은 신제품을 사용할 수 있습니다. 이 경로를 따라가면 해당 지역이나 국가의 소비자에게 이 노하우를 가장 먼저 제공하게 되며, 이는 곧 이 제품(서비스)에 대한 가격을 설정할 수 있음을 의미합니다.

그러나 독창성만으로는 성공적인 사업 아이디어를 얻을 수 없습니다. 비즈니스가 성공하기 위해서는 두 가지 객관적인 전제 조건이 있습니다.

1. - 잠재적인 구매자는 제품의 필요성을 느끼거나 최소한 제품의 유용성을 이해합니다(예: 사람이 특정 약에 대해 아직 알지 못하지만 유사한 것이 자신의 질병을 치료할 수 있음을 알고 있음).
2. - 구매자는 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 지불할 준비가 되어 있음) 귀하가 요청하려는 정확히 가격(예: 거의 모든 사람이 자동차를 구매하기를 원하지만 우리가 알고 있는 바와 같이 모든 사람이 자동차를 살 수 있는 것은 아님).

그리고 혁신적인 사업 아이디어에 대해 한 가지 더-너무 많은 독창성은 당신의 이익을 해칠 수 있습니다. 잠재 청중은 단순히 당신의 제안을 받아들일 준비가 되어 있지 않을 수 있기 때문입니다(대부분의 소비자는 천성적으로 보수적이며 습관을 바꾸는 데 어려움을 겪습니다). 가장 덜 위험한 선택은 황금률을 고수하는 것입니다. 즉, 이미 친숙한 상품이나 서비스를 개선된 형태로 시장에 출시하는 것입니다.

• 주어진 사업 아이디어가 당신에게 적합한지 어떻게 알 수 있습니까?

잠재적으로 성공적인 사업 아이디어라도 특정 기업가에게 적합하지 않으면 실제로 성공하지 못할 수 있습니다. 따라서 미용실을 여는 것은 비교적 쉽습니다. 그러나 미용실 사업의 복잡성을 이해하지 못한다면 자손이 당신을 데려오지 않을 것입니다. 좋은 이익. 사업 아이디어는 반드시 기업가의 경험, 지식, 그리고 물론 기회에 의해 뒷받침되어야 합니다. 귀하의 프로젝트가 귀하의 권한 내에 있음을 나타내는 지표는 무엇입니까?

1. - 전문성. 선택한 분야에서 전문 교육을 받거나 독학으로 공부할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 생산 공정 및 기타 필요한 지식선택한 영역에서.
2. - 열광. 당신은 당신이 할 일과 제안을 좋아해야합니다. 그리고 당신이 좋아해야 할 뿐만 아니라 최종 제품, 뿐만 아니라 프로세스 자체도 사랑받지 못하는 사업에 온 힘을 다할 수 없기 때문에 그것을 가지고 오기가 어려울 것입니다. 좋은 수준. 유명한 속담을 기억하십시오. "당신이 좋아하는 직업을 찾으십시오. 그러면 당신의 인생에서 단 하루도 일할 필요가 없을 것입니다."
3. - 개인 기능. 폐쇄적이고 의사소통이 잘 되지 않는 사람이라면 다른 사람들과 함께 있는 것이 불편하면 협상하기 어려울 것입니다. 그리고 예를 들어, 당신이 철저한 채식주의자라면 거래를 고려하는 것은 의미가 없습니다. 반제품 육류 제품- 이 사업이 좋은 수익을 가져다준다 해도 여전히 불편할 것입니다.
4. - 가지고 있는 것(토지, 부동산, 장비 등). 이미 가지고 있는 경우 생산을 시작하는 것이 훨씬 저렴할 것입니다. 적합한 장비. 그리고 만약 당신이 상속했다면, 개인 주택도로와 가까우며, 좋은 기회길가 거래에서 이익을 얻으려면 경쟁자가 있는 경우 그러한 좋은 위치가 없고 이러한 이점이 경험이 없는 경우보다 클 수 있습니다.

경쟁: 특별해지는 방법:

위에서 언급했듯이 기업가적 노력을 적용하기 위해서는 경쟁이 심하지 않거나 전혀 존재하지 않는 영역을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 대부분의 경우 기업가는 어떤 식 으로든 경쟁자와 직면해야하며 기업인은 자신의 배경에서 눈에 띄는 방법에 대한 질문에 직면합니다. 다음과 같은 이점을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

경쟁 우위

잠재 소비자에게 자신을 알릴 때 유사한 제안과 차별화되는 이점에 즉시 주의를 집중하여 구매자가 가능한 가장 좋은 방법으로 자신의 요구를 충족시킬 수 있는 사람이라는 것을 알 수 있도록 하십시오. 주저하지 말고 자신의 장점을 내세우고 소비자의 독창성에 의존하지 마십시오. 더 나은 쪽. 예를 들어, 당신이 굽는 빵의 조리법에 비타민 및 기타 성분이 풍부하게 포함되어 있는 경우 유익한 물질, 그런 다음 이 사실을 미래의 구매자에게 전달하십시오. 귀하의 빵을 단순히 맛있고 신선한 제품으로 포지셔닝해서는 안 됩니다. 경쟁업체가 똑같은 빵을 가지고 있기 때문입니다. 맛이 없고 유통기한이 지난 제품을 판매하는 사람은 거의 없습니다. 그러나 비타민은 당신의 경쟁 우위이며 구매자는 그것에 대해 확실히 알아야하므로 그에 따라 광고를 고려해야합니다.

그래서 우리는 사업 계획 작성을 위한 예비 준비의 뉘앙스를 분석했으며 이제 이 특정 문서와 주요 섹션에 주의를 기울일 수 있습니다.

1. 제목 페이지.

제목 페이지는 사업 계획의 "얼굴"입니다. 잠재적인 투자자나 은행 직원이 주로 비즈니스 개발을 위해 대출을 발행하기로 결정하는 사람은 바로 그 사람입니다. 따라서 명확하게 구성되어야 하며 프로젝트에 대한 모든 주요 정보를 포함해야 합니다.

1. - 프로젝트 이름(예: "자동 짜는 걸레 제작" 또는 ""XXX"라는 상업용 인터넷 라디오 방송국 생성 및 개발)
2. - 프로젝트의 조직 및 법적 형태와 법인의 이름(해당 법인이 여러 개인 경우 책임 영역을 나타내는 목록이 필요함)
3. - 프로젝트의 저자 및 공동 저자
4. - 프로젝트에 대한 주석(예: "이 문서는 상업용 라디오 방송국의 설립 및 개발을 위한 단계별 계획입니다...")
5. - 프로젝트 비용 (필요한 초기 자본)
6. - 생성 장소 및 연도("Perm, 2016").

2. 요약.

이 단락은 프로젝트 아이디어, 구현 시기, 아이디어 구현을 위한 주요 목표 및 목표, 예상 회전율 및 생산량에 대한 간략한 설명입니다. 주요 지표 예측 - 프로젝트의 수익성, 투자 회수 기간, 초기 투자 규모, 판매량, 순이익 등

요약이 사업 계획의 첫 번째 섹션이라는 사실에도 불구하고 요약은 BP의 다른 모든 섹션을 다루기 때문에 이 문서가 이미 완전히 작성되고 다시 확인된 후에 작성됩니다. 요약은 간결하고 매우 논리적이어야 하며 투자자 또는 잠재적 대출자가 이 사업 아이디어가 실제로 투자할 가치가 있음을 알 수 있도록 프로젝트의 모든 이점을 완전히 공개해야 합니다.

3. 시장 분석

이 섹션은 프로젝트가 구현될 시장 부문의 상태, 경쟁 수준 평가, 특성을 반영합니다. 타겟 청중및 업계 동향. 실제 지표를 포함하는 질적 마케팅 연구를 기반으로 시장 분석을 수행하는 것이 매우 중요합니다(위조되거나 부정확한 분석은 사업 계획의 가치를 거의 무로 떨어뜨립니다). 기업가가 선택한 영역에서 충분히 유능하지 않은 경우 부정확성과 실수를 피하기 위해 신뢰할 수 있는 마케팅 대행사에서 주문하여 마케팅 조사를 아웃소싱해야 합니다.

이 섹션은 일반적으로 전체 사업 계획의 10% 이상을 차지합니다. 예시 계획은 다음과 같습니다.

1. - 일반적인 설명선택한 산업(역학, 동향 및 개발 전망 - 특정 수학적 지표 포함)
2. - 주요 시장 참여자(즉, 직접 및 간접 경쟁자)의 특성, 다른 엔터티와 비교하여 비즈니스 프로젝트의 경쟁 우위 및 기능 표시
3. - 대상 고객의 특성( 지리적 위치, 연령 수준, 성별, 소득 수준, 소비자 유형 및 사용자 행동 등). 제품 (서비스), 제품 (서비스) 소비자의 비관적 예측 (즉, 최소 흐름)을 선택할 때 그를 안내하는 주요 동기와 가치를 나타내는 "전형적인 고객"의 초상화 만들기;
4. - 제품(서비스)을 홍보하는 가장 효과적인 채널 및 방법에 대한 개요
5. - 기업가가 이 시장 부문에서 직면할 수 있는 가장 가능성 있는 위험을 검토 및 식별하고 이를 제거하거나 최소화하는 방법을 제안합니다(위험은 기업가에 의존하지 않는 외부 환경 및 요인임을 기억해야 함).
6. - 이 시장 부문의 가능한 변화 예측 및 프로젝트 수익성에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 개요.

4. 재화(서비스)의 특성 및 그 이행

이 단락은 기업가가 생산할 상품 또는 판매하려는 서비스를 자세히 설명합니다. 특별한 주의사업 아이디어의 경쟁 우위, 즉 이 제안이 일반적인 다양성과 구별되는 점에 주목해야 합니다. 그러나 단점과 단점에 대해 침묵해서는 안됩니다. 약점아이디어가 있다면 투자자 및 채권자와 공정하게 거래하는 것이 좋습니다. 게다가 이 항목을 자체적으로 분석할 수 있으며 일방적인 설명의 경우 신뢰를 잃을 위험이 있으며 그에 따라 희망 당신의 아이디어에 대한 재정적 투자를 위해.

특허의 존재는 설명된 아이디어를 특히 매력적으로 만들 것입니다. 기업가가 노하우를 제공하고 이미 특허를 관리했다면 이 사실을 문서에 반영해야 합니다. 특허는 경쟁 우위이자 대출이나 투자를 받을 가능성이 높은 이유입니다.

장은 다음을 포함해야 합니다.

1. - 아이디어에 대한 간략한 설명
2. - 구현 방법;
3. - 설명 라이프 사이클제품(서비스);
4. - 2차 구매 비율
5. - 추가 제품 라인 또는 서비스 옵션을 생성할 가능성, 제안된 제품을 분할할 가능성,
6. - 시장 상황 및 이익에 영향을 미치는 요인의 변화에 ​​따른 제안 수정 제안.

5. 사업 추진 방법(마케팅 및 전략 계획)

이 장에서 기업가는 잠재 소비자에게 자신의 제품에 대해 어떻게 알리고 이 제품을 홍보할 것인지 정확히 설명합니다. 다음이 반영됩니다.

6. 생산 공정에 대한 설명

생산 계획은 자세한 설명입니다 완전한 알고리즘원상태에서 완제품이 매장에 진열되는 순간까지 제품의 생산. 이 계획에는 다음이 포함됩니다.

1. - 필요한 원자재 및 이에 대한 기본 요구사항 및 이러한 원자재를 구매할 계획인 공급업체에 대한 설명
2. - 원료의 접수, 가공 및 사전 생산 준비;
3. - 실제로 기술 과정;
4. - 출구 완제품;
5. - 완제품, 포장 및 창고로의 운송 및 구매자에게 후속 배송을 테스트하는 절차.

이 장은 생산 공정에 대한 실제 설명과 함께 다음 사항도 반영해야 합니다.

1. - 사용된 장비의 특성 및 생산 공정이 수행될 건물 - 필요한 모든 표준 및 요구 사항 표시
2. - 주요 파트너 목록;
3. - 자원을 유치할 필요성과 빌린 돈;
4. - 달력 계획사업 개발 - 생산 시작부터 프로젝트에 투자한 자금이 결실을 맺기 시작할 때까지.

7. 기업의 구조. 인사 및 관리.

이 장에서는 비즈니스 프로젝트의 내부 계획, 즉 관리 및 조직 계획에 대해 설명합니다. 이 장은 대략 다음과 같은 하위 섹션으로 나눌 수 있습니다.

1. - 기업의 조직 및 법적 형태(LLC, 개인 기업가 등)
2. - 기업의 내부 구조, 서비스 간 책임 분배, 상호 작용 채널(이 하위 단락이 적절한 다이어그램으로 추가로 설명되는 것이 가장 좋습니다)
3. - 직원 배치, 각 직원의 직무 목록, 급여, 채널 및 직원이 선택되는 기준;
4. - 직원과의 작업 분야에서 정책에 대한 조치 목록 (훈련, 훈련, 인사 예비 등)
5. - 비즈니스 개발 이벤트 참여(경진대회, 컨퍼런스, 박람회, 보조금, 정부 프로그램 등).

8. 위험 평가. 위험을 최소화하는 방법.

이 단락의 목적은 원하는 지표(사업 수입, 고객 흐름 등)의 달성에 영향을 미칠 수 있는 가능한 부정적인 상황에 대한 예비 평가입니다. 이 평가의 기초는 다시 시장 조사입니다. 위험은 외부 위험으로 나뉩니다(예: 경쟁 심화 및 이 부문의 새로운 강자 출현, 임대료 및 공과금 인상, 자연 재해및 비상 사태, 세율 인상 방향의 세법 변경 등) 및 내부(기업 내에서 직접 발생할 수 있는 일 - 장비 고장, 파렴치한 직원 등).

기업가가 프로젝트를 구현하고 홍보하는 과정에서 정확히 무엇을 두려워해야 하는지에 대한 정보가 미리 있으면 부정적인 요소를 중화하고 최소화하는 방법에 대해 미리 생각할 수 있습니다. 각 위험에 대해 여러 대안 전략을 제안해야 합니다(일종의 비상시 조치 테이블). 위험은 투자자나 채권자에게 숨겨져 있어서는 안 됩니다.

다양한 위험에 대한 보험과 같은 형태의 보호에 특별한주의를 기울여야합니다. 기업가가 자신의 사업을 보험에 가입하려는 경우 선택한 보험 회사, 보험료 금액 및 사례와 관련된 기타 세부 사항을 나타내는 이것을 언급해야합니다.

9. 재무 흐름 예측

아마도 사업 계획의 가장 책임 있는 장일 것입니다. 그 중요성 때문에 기업가 자신이 재정 및 경제 교육을 받지 않은 경우 전문가에게 작성을 맡겨야 합니다. 따라서 많은 스타트업이 창의적인 아이디어, 그러나 재정적 지식이 충분하지 않은 경우 이 경우 투자 회사의 서비스에 의존하고 나중에 사업 계획에 검증 비자를 넣습니다. 이것은 계산의 신뢰성에 대한 일종의 보증이며 사업 계획에 추가 투자자와 채권자의 눈에 무게.

재정 계획모든 비즈니스 프로젝트에는 다음이 포함됩니다.

1. - 기업의 균형;
2. - 비용 계산(기금 임금직원, 생산 비용 등);
3. - 손익계산서 및 움직임 돈;
4. - 필요한 외부 투자 금액
5. - 이익 및 수익성 계산.

프로젝트의 수익성은 이 사업에 대한 투자에 대한 투자자의 결정에 결정적인 영향을 미치는 핵심 지표입니다. 이 주제에 대한 계산은 초기 자본 및 제3자 투자가 프로젝트에 도입된 시점부터 프로젝트가 손익분기점으로 간주될 수 있고 순이익을 생성하기 시작하는 순간까지의 기간을 다룹니다.

수익성을 계산할 때 기본 공식 R = D * Zconst / (D - Z)가 일반적으로 사용됩니다. 여기서 R은 화폐 단위의 수익성 임계값, D는 소득, Z는 가변 비용, Zconst는 고정 비용입니다. 그러나 장기 계산의 경우 인플레이션율, 개조 비용, 투자 기금 공제, 기업 직원의 임금 인상 등과 같은 지표도 계산 공식에 포함해야 합니다. 다시 말하지만, 소득 증가 및 손익분기점 도달 수준을 추적하는 데 편리한 Gantt 차트를 시각화 방법으로 사용하는 것이 좋습니다.

10. 규제 체계

상품에 대한 인증서 및 라이센스, 특정 유형의 활동에 대한 허가, 행위, 허가 등 비즈니스의 법적 지원에 필요한 모든 문서를 나타냅니다. - 수령 조건 및 조건 및 비용에 대한 설명. 문서가 이미 기업가의 손에 있는 경우 이를 표시해야 하며, 주어진 사실투자자의 눈에도 유리할 것입니다.

11.응용 프로그램

사업 계획이 끝나면 기업가는 모든 계산, 다이어그램, 그래프 및 기타 부자재, 재무 예측, 시장 분석 등을 작성하는 데 사용되는 모든 자료와 사업 계획의 요점을 시각화하고 인식을 용이하게 하는 모든 자료.

“사업 계획을 세울 때의 주요 실수”

기사의 끝에서 경험이 없는 기업가가 사업 계획을 세울 때 저지르는 가장 흔한 실수에 대해 몇 마디 말하고 싶습니다. 잠재적 투자자가 프로젝트에서 멀어지게 하고 싶지 않다면 무엇을 피해야 할까요?

과도한 팽창과 부피. 사업계획서는 아니다. 숙제, 어디 큰 사이즈쓰기는 좋은 성적의 기회를 증가시킵니다. 사업 계획서의 대략적인 양은 일반적으로 70-100장입니다.

프레젠테이션의 어려움. 당신의 계획을 읽고 있는 투자자가 두세 페이지를 읽어도 당신의 아이디어를 이해하지 못한다면 그들이 BP를 제쳐두게 될 가능성이 큽니다.

필요한 설명이 부족합니다. 투자자는 당신이 그에게 돈을 투자하도록 제안하는 시장 영역을 이해할 필요가 없다는 것을 기억하십시오(대부분의 경우 그는 실제로 그것을 이해하지 못합니다. 그렇지 않으면 그는 이미 독립 사업을 시작했을 것입니다). 따라서 독자에게 주요 세부 사항을 간결하게 소개해야 합니다.

간소화된 문구 - 특성("거대한 시장", "큰 전망" 등). 기억하십시오: 정확하고 검증된 정보와 예측만.

대략적이거나 확인되지 않았거나 고의로 거짓 제공 재무 지표. 우리는 이미 위에서 이 주제에 초점을 두었으므로 주석 없이.

야심 찬 기업가의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 사업 계획을 수립하는 방법에 대한 기본 규칙과 팁.

똑똑한 기업가는 새로운 사업을 시작하기 전에 새로운 사업을 시작하지 않습니다. 어떻게 사업 계획을 세우다.

모든 스타트업을 위한 이 가장 중요한 문서는 많은 불쾌한 놀라움을 피하고, 개업 첫 달부터 고객 기반과 매출을 늘리고, 짧은 시간에 비즈니스를 성공과 번영으로 이끄는 데 도움이 될 것입니다.

물론 사업 계획을 세우는 것이 모든 문제에 대한 만병 통치약은 아니지만 기업가, 특히 초보자의 삶을 크게 단순화합니다.

사업 계획서를 작성하는 방법도 알아야 합니까?

당연히 필요합니다.

한 카페에 갔을 때 두 명의 흥청망청(기업인 여러분, 죄송합니다. 하지만 이 생물체의 이름을 다른 이름으로 지을 수는 없습니다) 간의 대화에서 발췌한 내용을 들었습니다.

한 사람은 다른 사람에게 "이 마른 안경을 쓴 남자"가 나를 가르치러 왔다고 불평했습니다. "사업 계획을 세울 필요가 있었고, 그러면 이 프로젝트의 무익함을 보게 될 것입니다."

이 모든 것이 음란한 맛을 풍기며 복잡성에 대해 징징거렸습니다. 현대 생활존경하는 분들과 1990년대 가장 아름다웠던 시절의 쓸쓸한 추억을 위해

과거의 유물이 아무리 징징거려도 더 이상 구식으로 행동하는 것은 불가능합니다.

지금은 너무 많은 경쟁이 있고 시장이 너무 포화 상태이며 실수는 너무 비쌉니다.

사업 계획을 세우지 않고는 할 수 없습니다!

사업가가 새로운 기업가적 비즈니스를 구현하려는 경우 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 생각조차하지 않고 절대적으로 불필요한 것으로 간주하면 작업 과정에서 문제가 발생할 가능성이 큽니다.

• 그것은 그가 원래 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 돈이 필요할 것입니다.
• 너무 많은 경쟁은 그의 사업이 발전하는 것을 허용하지 않습니다.
• 적절한 기반 시설이 없습니다.
• 당신을 위해 일할 전문가가 없다는 것이 밝혀졌습니다.
• 당신의 아이디어는 일반적으로 당신의 소재지등.

이러한 모든 문제는 막다른 프로젝트에 돈을 투자하기 시작하기 전에도 사업 계획을 세우는 데 신경을 쓴다면 피할 수 있습니다.

만들 수 있는 주요 사업 계획 유형

"비즈니스는 최대한의 흥분과 최소한의 규칙이 결합된 흥미진진한 게임입니다."
빌 게이츠

사업 계획은 확실히 특정 회사, 상점, 산업 기업 등의 형성 및 발전에 대한 일종의 지침입니다.

실제로 유능한 사업가는 심각한 실수와 불필요한 재정적 비용을 피하기 위해 특정 기업에 대해 그러한 사업 계획을 수립하는 경우가 가장 많습니다.

자신의 돈으로 창업이 아닌 다른 목표를 추구하고 있다면 다음 사업 계획 중 하나를 준비해야 합니다.

투자.

구조상 기업의 사업 계획과 매우 유사하지만 주요 차이점은 회사 소유주가 아니라 그가 유치하려는 투자자를 위해 작성되었다는 것입니다.

여기서 주요 강조점은 마케팅 연구와 이 벤처가 미래 투자자에게 가져올 수 있는 이점입니다.

신용 거래.

일부 은행과 신용 조합은 차용인에게 그러한 사업 계획을 작성하도록 요구합니다.

그 안에 얼마나 많은 돈이 필요한지, 어떤 특정한 목적을 위해 사용할 것인지, 언제 반환할 수 있는지 등을 설명해야 합니다.

승인하다.

국가나 민간재단으로부터 보조금을 받는 것도 쉽지 않다.

대부분의 경우 조직이나 회사가하는 일, 수령 한 자금으로 달성하려는 목표, 성공이 이미 무엇인지 등을 설명해야 하는 사업 계획을 작성해야 할 것입니다.

대부분의 기업가는 기업을 위한 사업 계획을 작성하는 방법에 관심이 있으므로 더 자세히 이야기하겠습니다.

기업을 위한 사업 계획을 작성하는 방법: 구조

개인적인 목적뿐만 아니라 예를 들어 투자자 또는 파트너가 이에 대해 알기 위해 사업 계획을 작성하는 경우 모든 규칙에 따라 작성하여 즉시 작성하는 것이 좋습니다. 당신이 심각한 사람임을 분명히 사업가그리고 당신은 사업을 할 수 있습니다.

전통적인 사업 계획 구조를 고수하는 것이 매우 중요합니다.

먼저 읽어야 합니다. 즉, 즉시 황소를 파악하고 회사에서 무엇을 할 것인지, 어디에서 일할 것인지, 회사를 여는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지, 얼마나 오래 갈 것인지를 가능한 한 간략하게 설명해야 합니다. 모든 아이디어를 구현합니다.

일반적으로 이력서는 실제로 축소된 사업 계획입니다.

기업에 대한 설명.

회사는 이런 저런(이력서를 작성하기도 전에 회사 이름을 정하는 것이 중요합니다), 이것 저것 처리할 것입니다.

더 적은 물, 더 구체적입니다.

제품/서비스에 대한 설명.

어떤 종류의 상품이 수집되거나 인구에게 어떤 서비스를 제공할지.

시장 분석.


이력서의 매우 중요한 부분.

직접적인 경쟁자, 소비자, 채우려는 틈새 시장, 회사의 가격 정책, 유통 채널 등을 더 철저하게 분석할수록 회사가 성공할 기회가 더 많아집니다.

이 분석을 통해 추가 작업에서 주요 오류를 피할 수 있습니다.

기업 조직.

이것은 단계적으로 표시해야 하는 사업 계획의 주요 부분입니다.

• 회사 등록에 필요한 것;
• 수리 또는 건설 작업이 필요한지 여부에 관계없이 작업에 필요한 기반 시설 시설;
• 상업용 또는 건설 장비 목록;
• 자신을 광고하는 방법;
• 주요 경쟁 우위;
• 미래 팀의 구성원;
• 프로젝트의 타이밍;
• 상업계획 등

즉, 여기에서 회사를 열기 위해 단계별로 수행해야 할 작업, 얼마나 많은 돈과 시간을 투자해야 하는지 설명합니다.

기업의 수입과 지출.

회사를 여는 데 필요한 자본 투자 금액("계획되지 않은 비용" 항목 포함), 상품 판매 또는 서비스 판매로 얻을 계획인 수입, 투자 회수 속도.

위험과 위험을 최소화하는 방법에 대한 설명.

사업계획서를 제대로 작성하려면

다음 비디오에서:

사업 계획을 세우고 중대한 실수를 피하는 방법은 무엇입니까?

매우 자주 사업 계획을 수립하는 방법에 대해 진지하게 생각하는 기업가는 다음과 같은 주요 실수를 피할 수 없습니다.

천장에서 찍은 피규어들.

네트워크에서 사업 계획 ""을 찾았다고 가정해 보겠습니다.

거기에있는 모든 것은 아름답게 칠해지고 씹히고 모든 숫자가 표시됩니다.

그러나 이 계획이 3년 전에 만들어졌다는 점을 고려하지 않고, 이를 사업의 기초로 삼아 현재 경제 상황에 따라 모든 금액을 조정해야 했다.

불필요한 정보.

100페이지 분량의 사업 계획을 작성하려고 하지 마십시오. 귀하와 귀하의 투자자 모두 이 탈무드를 읽지 않을 것입니다.

모든 정보를 짧고 접근 가능한 상태로 유지하십시오.

어쨌든 시장 분석으로 수행되었습니다.

어떤 이유로 많은 사업가들은 당신이 차지할 시장을 분석하는 데 너무 많은 시간과 노력을 할애할 필요가 전혀 없다고 생각합니다.

결과적으로 그들은 초기 단계에서 많은 불쾌한 놀라움을 처리해야 합니다.

달성하려는 구체적인 목표가 부족합니다.

“많이 벌고 싶어요!” - 이것은 목표가 아니며 결코 이루어질 수 없는 꿈입니다.

회사를 개설하여 달성하고자 하는 바를 정확히 적어 주십시오.

구체적인 목표와 재정적 기대가 있는 이러한 미니 계획은 비즈니스가 제대로 확립될 때까지 최소한 분기별로 수행해야 합니다.

부풀려진 이익 마진.

물론 두 달 만에 신발 가게를 운영하면 200만 원의 이익을 낸다는 꿈을 꾸는 것은 해롭지 않지만 사업가는 파산하지 않으려면 현실을 직시해야 한다.

어려움이 없으실거라 생각합니다 사업 계획을 만드는 방법내 충고에 귀를 기울인다면.

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간략한 브리핑

아이디어가 있습니다. 당신은 당신의 자신의 비즈니스를 만들고 싶어합니다. 훌륭한. 무엇 향후 계획? 다음으로, 우선 이해하기 위해 "모든 것을 정렬"하고 세부 사항을 최대한 자세히 생각해야 합니다. 이 프로젝트를 개발할 가치가 있습니까? 아마도 시장을 조사한 후에 서비스나 제품이 수요가 없거나 비즈니스를 개발하기에 충분한 자금이 없다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 어쩌면 프로젝트를 약간 개선하여 불필요한 요소를 버리거나 반대로 무언가를 도입해야합니까?

사업 계획은 벤처의 전망을 고려하는 데 도움이 될 것입니다.

목적이 수단을 정당화하는가?

사업 계획을 작성하기 시작하면 목표와 기능을 기억하십시오. 먼저 계획된 결과의 달성이 얼마나 현실적인지, 계획을 실행하는 데 얼마나 많은 시간과 비용이 필요한지 이해하기 위해 준비 작업을 수행합니다.

또한 투자자 유치, 보조금 또는 은행 대출을 받기 위해서는 사업 계획이 필요합니다. 즉, 프로젝트의 잠재적인 이익에 대한 정보를 포함해야 합니다. 필요한 비용그리고 그 회수 기간. 받는 사람이 들을 수 있는 중요하고 흥미로운 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

자신을 위해 약간의 치트 시트를 사용하십시오.

• 진입하려는 시장을 분석하십시오. 어떤 리더-기업이 이 방향으로 존재하는지. 그들의 경험과 일을 연구하십시오.
• 약점을 파악하고 강점당신의 프로젝트, 미래의 기회와 위험. 요컨대, SWOT 분석*을 하십시오.

SWOT 분석 - (영어)강점,약점,기회,위협 - 강력하고 약한 측면, 기회와 위협. 비즈니스 개발에 영향을 미치는 주요 요소를 식별할 수 있는 전략을 개발하고 계획하는 방법입니다.

• 프로젝트에서 기대하는 바를 명확히 하십시오. 구체적인 목표를 설정하세요.

사업 계획의 주요 목표는 무엇보다도 회사의 전략을 개발하고 개발을 계획하고 투자를 유치하는 데 도움을 주는 것입니다.

따라서 모든 계획에는 구조가 있습니다. 프로젝트의 세부 사항과 투자자의 요구 사항에 관계없이 일반적으로 사업 계획에는 다음 요소가 포함됩니다.

1. 회사 이력서(단기 사업 계획)

• 제품 설명
• 시장 상황 설명
• 경쟁 우위 및 단점
• 조직 구조에 대한 간략한 설명
• 자금 분배(투자 및 소유)

2. 마케팅 계획

• "문제"의 정의 및 솔루션
• 타겟 고객의 정의
• 시장 및 경쟁 분석
• 무료 틈새 시장, 고유한 판매 제안
• 고객 유치 방법 및 비용
• 판매 채널
• 시장 정복의 단계와 조건

3. 재화 또는 용역의 생산을 위한 계획

• 생산 조직
• 인프라 기능
• 생산 자원 및 영역
• 생산 설비
• 생산 과정
• 품질 관리
• 투자 및 감가상각 계산

4.워크플로 구성

• 기업의 조직 구조
• 권한과 책임의 분배
• 제어 시스템

5. 재무 계획 및 위험 예측

• 비용 견적
• 제품 또는 서비스 비용 계산
• 손익 계산
• 투자기간
• 손익분기점 및 회수점
• 현금 흐름 예측
• 위험 예측
• 위험을 최소화하는 방법

사업 계획은 하나의 전체이며 그 부분은 서로 불가분하게 연결되어 있음이 분명합니다. 그러나 잘 설계된 구조는 중요한 것을 잊지 않고 각 측면을 더 자세히 살펴 보는 데 도움이됩니다.

회사 이력서. 주요 내용에 대해 간단히

마케팅 계획. 빈 자리가 있습니까?

마케팅 계획을 세울 때 진입하려는 시장을 분석해야 합니다. 따라서 트렌드를 파악하고 경쟁업체에 대한 정보를 수집하며 소비자, 타겟 고객을 더 잘 알게 됩니다.

잠재 고객, 그의 관심사 및 선호도를 평가한 후 최적의 사무실 위치를 결정해야 하며, 콘센트등. 편안해야 합니다. 비즈니스에 필요한 고객 수를 계산하고 비즈니스의 의도된 위치 주변에 거주하거나 일하는 청중과 비교합니다. 예를 들어, 공공 서비스 사업의 경우 이 청중은 짧은 도보 또는 차로 5분 거리에 사는 인구 수의 2% 이상이어야 합니다.

당신이 정복하려던 시장이 과포화 상태일 가능성이 있습니다. 이 순간. 경쟁자의 행동을 분석하고, 자신만의 전략을 만들고, 독창성에 집중하고, 새로운 것을 가져와 특정 영역의 빈 틈새를 채우십시오.

물론 아직 시장에 나오지 않은 것을 만드는 것은 상당히 어렵습니다. 그러나 상황을주의 깊게 분석하고 예를 들어 소비자가 실제로 그것을 필요로하는 지점을 열거나 인근 경쟁 업체와 비교하여 제공되는 서비스 수준 및 가격의 차이를 가지고 놀 수 있습니다.

또한 판매 채널을 결정해야 합니다. 시중에 나와 있는 기존 방법을 검토한 후 자신에게 가장 적합한 방법을 찾으십시오. 각 고객을 확보하는 데 드는 비용을 계산하십시오.

마지막으로 가격 책정을 결정할 때 다음을 계산해야 합니다. 어느 것이 더 수익성이 있습니까? 적은 수의 판매로 높은 가격이나 경쟁사보다 낮은 가격이지만 많은 고객 흐름. 많은 소비자에게 서비스가 중요하기 때문에 서비스에 대해서도 잊어서는 안됩니다. 그들은 시장 평균보다 높은 가격을 기꺼이 지불하지만 고품질서비스.

생산 계획. 우리는 무엇을 팔고 있습니까?

여기에서 마지막으로 비즈니스의 본질에 대해 자세히 설명합니다. 무엇을 합니까?

예를 들어 드레스를 생산하여 판매하기로 결정했습니다. 생산 계획에서 재봉 작업장을 배치 할 직물 및 장비 공급 업체, 생산량을 표시하십시오. 제품 제조 단계, 직원의 필요한 자격, 감가상각 기금에 대한 필요한 공제 및 물류를 계산합니다. 스레드 비용에서 노동 비용에 이르기까지 많은 요소에서 미래 비즈니스의 비용도 좌우됩니다.

코스 제품을 만드는 기술을 처방하면 이전에 생각하지 못한 많은 작은 것들에주의를 기울일 것입니다. 물품 보관에 대한 질문이나 수입 원자재의 어려움, 필요한 자격을 갖춘 직원을 찾는 데 어려움 등이있을 수 있습니다.

마침내 제품이나 서비스를 만드는 전체 경로를 적었다면 프로젝트 비용을 계산할 때입니다. 나중에 작곡하는 것이 좋을 수도 있습니다. 재무 계산, 생산 계획을 조정해야 함을 이해하게 될 것입니다. 비용을 절감하거나 기술 자체를 근본적으로 변경해야 합니다.

워크플로의 구성. 어떻게 작동합니까?

혼자 또는 파트너와 함께 비즈니스를 관리하시겠습니까? 어떻게 결정이 내려질까요? "워크플로 구성" 섹션에서 답변해야 하는 이러한 질문과 더 많은 질문.

여기에서 기업의 전체 구조를 등록하고 권한의 중복, 상호 배제 등을 식별할 수 있습니다. 전체 조직 구성표를 보면 부서와 직원 간에 권한과 책임을 최적으로 분배하는 것이 더 쉬울 것입니다.

우선 회사가 어떻게 작동하는지 이해하면 구조 간 상호 작용 시스템, 직원 모니터링 시스템 및 전체 인사 정책을보다 효과적으로 개발할 수 있습니다.

이 섹션의 중요성은 누가 어떻게 프로젝트를 실제로 구현할 것인지 설명한다는 것입니다.

"계획은 지식이 풍부한 사람들의 꿈입니다." Ernst von Feuchtersleben(영국 과학자, 철학자, 문학 평론가).

사업 계획 목표

비즈니스를 선택한 후에는 조직을 어떻게 구성할지 결정해야 합니다. 즉, 가까운 장래에 대한 계획을 세워야 합니다. 모든 사람은 사업 계획이 필요합니다.

• 프로젝트 구현을 위해 돈을 빌리려고 할 사람, 즉 은행가와 투자자.
• 자신의 업무와 관점을 이해하고자 하는 직원.
• 그리고 당신 자신 - 당신의 아이디어의 합리성과 현실성을 테스트합니다.

사업 계획다음과 같은 문서입니다.

1. 미래 기업 또는 프로젝트의 모든 주요 측면을 설명합니다.
2. 발생할 수 있는 모든 문제를 분석합니다.
3. 식별된 문제를 해결하는 방법을 식별합니다.

잘 쓰여진 사업계획서- 이것은 "계획된 사업에 투자할 가치가 있고 지출한 모든 노력과 돈을 갚을 수입을 가져올 것인가?"라는 질문에 대한 명확한 대답입니다.

중요한!계획은 현재 또는 미래의 회사, 즉 사업 계획의 구현에 대한 책임을 두려워하지 않는 사람들이 수행해야합니다. 그러나 이것이 물론이 분야의 컨설턴트 및 전문가의 서비스를 사용할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 컨설팅 회사는 $2,000에서 $40,000에 이르는 범위에서 편집에 대해 상당한 금액을 청구합니다. 그러나 최소한의 비용으로 직접 만들 수 있습니다. 이 작업에 개인적으로 참여함으로써 미래의 활동을 모델링할 뿐만 아니라 자신과 아이디어 자체를 테스트하여 힘을 얻습니다.

그래서, 사업 계획의 주요 목적: 기업가가 다음 작업을 해결하는 데 도움이 됩니다.

– 미래 판매 시장의 용량 및 개발 전망을 연구합니다.

- 생산 비용 추정 시장의 요구제품. 가격과 비교하십시오.

- 상황을 규제할 수 있는 지표를 결정합니다.

명심하십시오!사업 계획은 일반적으로 미래에 대해 작성되며, 대략 3~5년 전에 작성해야 합니다. 동시에 첫 해의 주요 지표는 월별 분석으로 나누어야하고 두 번째 - 분기별로 나누어야하며 세 번째 해부터 시작하여 제한해야합니다 연간 요금. 우리가 경제, 변동성을 고려한다면 1년 이상의 기간을 계획하는 것이 완전히 효과적이지는 않습니다. 따라서 많은 사람들이 이제 올해의 계획을 작성하는 것으로 제한합니다.

사업 계획 구조

사업 계획은 복잡한 구조를 가지고 있습니다. 회사가 탄생한 순간부터 안정과 지속가능성이 있는 순간까지 회사의 전 생애를 비즈니스 언어로 작성하되, 명료하고 생동감 있게 작성해야 합니다. 사업 계획은 모든 기업가, 금융가, 은행가는 물론 잠재적인 파트너도 이해할 수 있어야 합니다. 기밀 유지 각서는 사업 계획에 대해 아는 사람들에게 그 안에 포함 된 정보의 기밀성을 경고하기 위해 작성되었습니다. 각서에는 복사 금지, 프로젝트를 제3자에게 양도하는 것과 프로젝트를 작성자에게 반환해야 하는 요구 사항이 포함될 수 있습니다.

사업 계획은 항상 짧고 간결해야 합니다.사실, 때로는 문제의 본질을 밝히기 위해 내용이 상당히 깊습니다. 권장량: 30 - 70페이지, 더 이상은 필요하지 않습니다. 그리고 모든 추가 자료는 사업 계획서의 부록에 작성하는 것이 바람직합니다.

기억하다!측정된 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

고려해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

1. 주석(최대 1페이지) - 고위 경영진을 위한 서면 이의 제기.
2. 요약(1~3페이지) - 사업계획서를 숙지하기 위한 기본정보입니다.
3. 사업 계획(45-60) - 투자자의 전문가 및 전문가가 프로젝트에 대한 자세한 연구를 수행합니다.

기억하다!모든 비즈니스에는 고유한 특성이 있으므로 모든 경우에 허용되는 "표준" 계획은 있을 수 없습니다. 말하자면 있을 뿐이다. 일반 원칙, 사업 계획의 구조.

요약

비즈니스는 항상 결론으로 ​​시작해야 하며 마지막에 작성해야 하지만 비즈니스 계획의 맨 처음 단락이어야 합니다. 이력서는 이미 작성된 사업 계획의 결과입니다. 이것은 대부분의 잠재적 투자자가 읽는 유일한 부분입니다.

• 사업 계획의 목적.
• 재정의 필요성, 어떤 목적으로 필요한지.
• 비즈니스 및 대상 고객에 대한 간략한 설명.
• 경쟁사와의 주요 차이점
• 주요 재무 지표.

사업 계획:

1. 목표 및 목적

여기에서 아이디어 분석(SWOT 분석)을 제공해야 합니다. 강점과 약점뿐만 아니라 기회와 위협을 발견하십시오.

• 아이디어 분석.
• 활동의 목적(달성하고자 하는 것).
• 산업 특성.

2. 상품(서비스)

이 부분은 평신도가 이해할 수 있는 명확하고 간결한 언어로 작성하는 것이 중요합니다.

• 제품 또는 서비스 및 해당 응용 프로그램에 대한 설명입니다.
• 독창성
• 사업에 필요한 기술과 자격.
• 라이선스/특허권.

3. 시장 분석

시장과 마케팅은 모든 기업에게 결정적인 요소입니다. 많은 양의 "거친" 정보를 사전 수집하고 처리해야 합니다.

• 구매자.
• 경쟁자(그들의 강점과 약점).
• 시장 부문.
• 시장 규모와 성장.
• 예상 시장 점유율.
• 고객의 구성.
• 경쟁의 영향.

4. 마케팅 계획

이 단계에서 주요 임무는 잠재적 투자자의 신뢰와 호의를 얻는 것입니다. 특수 교육을받지 않은 경우 마케팅에 관한 책을 읽고 전문가에게 문의해야합니다.

• 마케팅 배치(경쟁사와 비교한 제품, 서비스의 주요 특성).
• 가격 책정(제품에 적절한 가격을 설정하는 방법).
• 상품 유통 계획.
• 판매 촉진 방법.

5. 생산 계획

여기에서 귀하가 점유하는 건물, 위치, 장비, 인력과 관련된 모든 문제를 고려해야 합니다.

• 건물의 위치.
• 장비.
• 기초 자재 및 장비 공급처.
• 하청업체 사용.

6. 관리 직원

투자는 사업 계획이 아닌 특정 사람에게 이루어집니다. 왜냐하면 이 섹션이 가장 중요한 부분 중 하나이기 때문입니다.

• 핵심 리더십 팀.
• 직원의 구성입니다.
• 보상.

7. 필요한 자원의 출처 및 양

이 섹션에서는 다음에 대한 생각을 제시해야 합니다.

• 필요한 자금의 양.
• 영수증, 양식, 조건의 출처.
• 환불 기한.

8. 재무계획 및 리스크 분석

사업가는 숫자를 다루는 것을 좋아하는 사람과 숫자를 두려워하는 사람으로 나뉩니다. 첫 번째 범주에 속하는 사람들에게 이 사업 계획 섹션은 단연코 가장 중요합니다.

• 판매량, 이익, 비용 등
• 위험과 이를 피할 수 있는 방법.

9. 세부재정계획

사업 계획에 상세한 재무 계획을 포함해야 합니다.

• 판매량 예측.
• 손익 추정치.
• 현금 흐름 분석(첫 해에는 월별, 그 다음에는 분기별).
• 연간 대차 대조표.

그리고 마지막으로 몇 가지를 드리고 싶습니다. 유용한 팁사업 계획 준비를 위해:

1. 시작하려면 몇 가지 다른 사업 계획을 읽어보십시오.
2. 사업 계획은 당신의 성격을 반영해야 합니다.
3. 사업계획서를 작성하는 것은 상상력이 필요한 작업입니다.
4. 선택한 방향에서 경험과 기술을 얻으십시오.
5. 정신적으로 육체적으로 지칠 때가 아니라 에너지가 충만한 날에만 글을 씁니다.

행운을 빌어 요!

종종 신진 기업가들은 상당한 어려움을 겪습니다. 어려운 문제- 사업 계획서를 작성하는 방법. 이 작업은 쉽지 않습니다. 왜냐하면 각 요소를 해결하기 위해서는 사업을 시작하려는 활동에 대한 특정 지식과 이해가 필요하기 때문입니다. 그들이 거기에 없다면 먼저 정보, 다양한 방법에 익숙해 져야하고 그 후에 만 ​​\u200b\u200b실습으로 이동해야합니다.

그건 그렇고, 우리는 섹션에서 예제와 샘플 사업 계획과 함께 일련의 기사를 만들었습니다. 또한 다음 기사를 읽는 것이 좋습니다. 이것은 사업 계획을 올바르게 작성하는 데 도움이 됩니다.

그동안 직접 사업계획서를 작성하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

자신의 최종 목표를 설정하십시오

사업 계획을 작성하기 전에 프로젝트 개발 초기에 조직이 추구할 구체적인 목표가 무엇인지 스스로 이해하는 것이 매우 중요합니다. 성공적인 구현을 위해서는 세 가지 중요한 요소의 중요성을 고려해야 합니다.

1. 초기 위치에 대한 인식(소위 "A" 지점에서 시작할 것).
2. 궁극적인 목표의 결정, 그 달성이 가장 중요한 결과(점 "B"로 두십시오).
3. "A" 지점에서 "B" 지점으로 이동하는 방법에 대한 명확한 순서를 작성하고 메커니즘과 그 정교함을 이해합니다.

우리는 사업 계획을 작성할 대상을 결정합니다.

다음으로이 계획이 누구를 위해 작성되고 있는지 이해해야합니다. 최종 "독자"의 선택은 프레젠테이션의 세부 사항, 증거 기반에 따라 다릅니다. 모든 프로젝트는 다음 "소비자" 중 한 명을 위해 컴파일됩니다.

• 잠재적 투자자를 위해 . 이들은 채권자, 사업 개발에 보조금 및 기타 인센티브를 제공하는 국가 지원 기관, 다양한 보조금 제공자가 될 수 있습니다.

이 경우 작성하는 경우 개발 중인 프로젝트의 실행 가능성에 대한 증거 기반과 제공된 자금 사용의 효율성에 대한 믿음에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이 정보는 돈을 빌려주는 사람과 돈을 무료로 주는 사람(보조금, 보조금) 모두와 관련이 있습니다.

동시에 모든 행동을 논리적이고 일관성 있게 만드는 것이 매우 중요합니다. 일부 정보는 재정 지원을 받기 위해 약간 수정되어 표시될 수 있습니다. 그러나 이것에 열심일 필요는 없습니다.

이러한 프로젝트의 주요 매개 변수는 청결, 정확성 및 일관성과 같은 품질입니다. 모든 사실에는 구체적인 설명과 설명이 포함되어야 합니다. 이 경우에 대한 세부 정보도 환영합니다.

표시 가능성은 잠재적 투자자와의 대화에 따라 달라지며 슬라이드, 가시성(샘플, 연구 결과 등)을 사용해야 합니다.

• 나 자신을 위해 . 이러한 계획은 최대 효율성을 달성하기 위해 구현에 사용될 조치에 대해 작성됩니다.

이 경우 필요하고 사용 가능한 리소스에 대한 정보를 반영하는 것이 중요합니다. 사업 계획은 가능한 한 실제와 유사해야 합니다.

이것들은 완전히 두 가지라는 것을 이해해야합니다. 다른 경우요구하는 개별 접근. 자신과 잠재적 투자자를 위해 동일한 사업 계획을 작성할 수 없습니다. 그리고 물론 재정적 자원을 제공할 수 있는 사람들을 위한 프로젝트가 더 완전하고 상세할 것이라는 점은 주목할 가치가 있습니다.

사전 분석을 하고

모든 프로젝트에 대한 작업은 현재 상황에 대한 분석으로 시작됩니다. 사용 가능한 모든 정보를 체계화하고 모든 섹션을 설명하고 채우려면 데이터를 연구하고 전체적으로 분석해야 합니다. 초기 정보가 충분하지 않다면 전문가에게 연락하여 채우거나 상황의 모든 측면을 추가로 조사해야합니다.

매우 자주 상황의 예비 평가 및 분석을 위해 전 세계적으로 인정되는 방법이 사용됩니다. 맹렬한 공부 -분석 . 그 인기는 단순성, 명확성 및 정확성 때문입니다.

SWOT 분석이란 무엇이며 실제로 적용하는 방법

이 기술의 이름은 "Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats"의 약자입니다. 조직에 영향을 미치는 모든 내부 및 외부 요인을 평가하는 데 사용됩니다. 중요한 장점은 SWOT 분석의 객관성으로, 실제로 실제 그림을 표시합니다.

각 지표에 대한 연구에 진지하게 접근해야 합니다. 동시에 강점은 이 분야에서 일하는 초기 이점입니다. 약점을 없애기 위해 연구합니다. 따라서 예를 들어 자체 건물이 없다는 것이 약점이라면 이러한 단점을 제거하면서 건물을 확보할 가능성을 고려해 볼 가치가 있습니다. 이 두 매개변수는 조직 자체의 위치에 따라 결정되기 때문에 내부 요인과 더 관련이 있습니다.

기회와 위협은 다음과 직접적인 관련이 있습니다. 외부 환경. 회사는 그들에게 직접적인 영향을 줄 수 없습니다. 따라서 사용 가능한 기회를 고려한 후 효율성을 높이거나 무언가를 절약하여 유리하게 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 자체에 대한 수요를 증가시키면서 소비자 시장에 맞게 포장 디자인을 조정합니다. 그러나 위협을 고려하고 이에 대응하는 것은 어려움과 손실을 피하는 데 도움이 될 것입니다. 여기서 "회피"의 정책을 사용하거나 현재 상황을 자신의 이익을 위해 사용하는 것이 중요합니다.

SWOT 분석의 모든 측면을 수행한 후에는 사업 계획의 개별 섹션을 고려하기 시작해야 합니다. 또한 금전, 노동, 지적 및 임시를 포함하여 설명 된 프로젝트의 자원 평가에주의를 기울일 필요가 있습니다. 이것은 많은 시간을 절약하고 프로젝트의 효율성과 비용을 미리 예측하는 데 도움이 됩니다.

앞에서 설명한 해당 기사의 구조와 섹션을 알 수 있습니다.

우리는 제목 페이지를 작성하고, 이력서를 작성하고, 비즈니스 프로젝트의 목표를 설정합니다.

모든 프로젝트의 디자인은 활동 유형, 법적 형식, 조직 이름, 법적 주소, 회사 설립자 및 위치에 대한 정보를 표시해야 하는 제목 페이지를 작성하는 것으로 시작됩니다.

다음 단계는 이력서 작성입니다. 나머지 부분을 살펴본 후에 이 섹션을 구성하는 내용을 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 프로젝트에서 고려할 사항에 대한 통합 정보가 포함됩니다. 일반적으로 요약은 프로젝트의 나머지 섹션에서 일종의 "압착"이라고 할 수 있습니다. 이 섹션에서 독자가 가장 중요한 두 가지 질문에 대한 답을 얻는 것이 중요합니다.

1. 잠재적인 투자자가 프로젝트에 돈을 투자하고 성공적으로 구현하면 어떤 이점이 있습니까?
2. 손실의 가능한 위험은 무엇이며 그 정도(부분 또는 전체 손실)는 무엇입니까?

"목표 설정"섹션에서 목표 자체, 설정된 작업, 가능한 문제, 조치, 조건 및 투자자가 제안된 프로젝트의 성공을 확신할 수 있도록 하는 인수. 여기에서 SWOT 분석 결과를 표 형식으로 표시할 수 있습니다.

우리는 시장을 분석합니다

이 섹션에서는 가장 많이 수집하여 현재 상황을 반영하는 것이 매우 중요합니다. 최신 정보오래된 것을 사용하는 것보다. 경쟁업체와 강점 및 약점을 표 형식으로 고려할 수 있습니다.

	장점	결점	경쟁에서 이길 확률을 높이는 방법
우리 조직
경쟁자 #1
경쟁자 #2
…

잠재적 구매자의 초상을 작성하고 (상황을 객관적으로 평가) 인구의 다른 세그먼트를 유치 할 가능성을 고려해야합니다.

업계에서 조직의 능력을 평가합니다.

이 섹션에는 조직 자체에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이러한 요소는 가능한 소득의 크기, 불변성에 직접적인 영향을 미치기 때문에 운영 모드와 계절성에주의를 기울일 가치가 있습니다. 예를 들어 새로운 제품 생산을 시작할 계획인 기존 조직에서 사업 계획을 작성한 경우 섹션 설명은 이미 알려진 데이터(법적 형식, 과세 방법, 상품, 정보 회사 등).

이제 막 개업을 계획하고 있는 기업의 경우 OPF와 과세제도의 선택을 매우 진지하게 고민할 필요가 있습니다. 법률도 연구해야 합니다. 다양한 규정및 기타 문서.

제품 또는 서비스 설명

이 섹션에서는 수익성이 있는 상품과 서비스에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 필수 항목:

• 하다 상세 설명메이저와 마이너 상품. 프로젝트에 사진을 제공하는 것이 바람직합니다. 완성 된 제품(샘플) 또는 샘플 자체.
• 제품을 잠재 소비자의 초상화에 대한 설명과 비교하십시오.
• 각 제품의 장점과 단점을 강조할 가치가 있습니다. 경쟁력 있는 제품지점에서. 접수된 정보를 바탕으로 경쟁력을 평가합니다. 이 데이터는 다음과 같이 표 형식으로 표시될 수 있습니다.

• 상품을 공급하거나 서비스를 제공하는 프로세스(도매, 소매, 최종 소비자)를 설명합니다.

이러한 세심한 고려는 귀하의 제품과 판매 시장 전체의 기능을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

추가로 어떤 문서를 발행해야 하는지(각종 특허, 인증서, 저작권)에도 주의를 기울여야 합니다.

우리는 마케팅 계획을 세웁니다

이전에 얻은 결과를 바탕으로 마케팅 계획 개발을 진행할 수 있습니다. 판촉 도구에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 광고, 머천다이징, 직접 판매, 판촉 등이 될 수 있습니다.

작동하도록 계획된 시장 부문의 수요를 매우 자세히 연구할 필요가 있습니다. 동시에 평균 가격, 수요의 탄력성(변동성) 및 자극 방법을 결정할 가치가 있습니다. 타겟 세그먼트와 고객 그룹을 연구하는 것도 중요합니다.

마케팅 방법과 소비자에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 법인, 개인또는 최종 사용자. 각각에 대해 별도의 판매 프로그램을 개발할 수 있습니다.

에 대해서도 생각해야 합니다. 가능한 방법구매자를 유치합니다. 또한 프로모션, 전시회를 고려할 수 있습니다.

향후 판매량을 예측하는 데 유용합니다. 이것은 다음 표를 사용하여 시각적으로 수행할 수 있습니다.

데이터가 사실적으로 보이도록 판매 예측을 과대평가하지 않는 것이 중요합니다. 채권자에게 신뢰를 주는 동시에 금액을 정당화해야 합니다.

원하는 경우 현실적이고 비관적이며 낙관적인 시나리오를 만들어 각각을 입증할 수 있습니다.

일반적으로 모든 마케팅 프로그램은 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.

우리는 생산 계획을 세웁니다

제도 생산 계획자체적으로 무언가를 생산하지 않으려는 조직에 반드시 필요한 것은 아닙니다. 따라서 회사가 재화 또는 용역만을 거래하는 경우에는 원칙적으로 이 항목을 생략할 수 있습니다. 그러나 생산과 직접적으로 관련된 조직의 경우 생산 계획을 수립하는 것이 거의 가장 중요한 작업입니다.

동시에 건물 및 장비를 포함하여 사용 가능하고 필요한 생산 시설을 초기에 고려해야 합니다. 정보는 표 형식으로도 제공될 수 있습니다.

원료 공급 및 저장 계획을 수립하는 것도 매우 중요합니다. 또한 자신을 시각화해야 합니다. 제조 공정(이 정보는 첨부 파일에 넣을 수 있습니다).

즉시 필요한 직원에 대한 데이터가 표시되고 자격, 임금 계산 방법, 작업 일정 및 기타 정보를 나타내는 인력 테이블이 작성됩니다.

우리는 조직 계획을 세웁니다

이 섹션에는 비즈니스 조직과 관련된 모든 활동이 표시됩니다. 각 항목에 대한 구현 일정을 표시하면서 별도의 단계로 나누는 것이 중요합니다. 테이블 보기를 사용할 수 있습니다.

모든 단계를 올바른 순서로 배포해야 합니다. 구현 일정의 형태로 정보를 제시할 수도 있습니다.

또한 여기에는 법적 측면도 포함되어야 합니다.

우리는 재정 계획을 세웁니다

이 섹션은 자세한 견적을 준비하는 데 사용됩니다. 즉, 필요한 모든 비용에 대한 계획이 있습니다. 명확하고 공부하기 쉽도록 표 형식으로 이 작업을 수행하는 것이 가장 좋습니다.

모든 조직에는 일회성 비용과 반복 비용이 있음을 이해해야 합니다. 일회성 비용에는 고정 자산이 포함되지만 정기 비용은 다시 고정 및 변동으로 나뉩니다. 고정비는 생산량에 따라 달라지지 않습니다. 물론 이야기하는 것은 당연하다. 고정 비용장기적으로는 모든 비용이 가변적이기 때문에 단기적으로만 가능합니다.

모든 비용을 고려한 후 비용을 알고 있는 경우 수입과 비용이 일치하는 판매량을 나타내는 손익분기점도 찾을 수 있습니다.

모든 사람은 손익분기점뿐만 아니라 기업의 수익성을 보장할 생산 또는 판매 규모를 대략적으로 나타내기 위해 손익분기점을 찾아야 합니다. 명확성을 위해 판매 된 상품 (서비스) 양에 대한 이익의 의존성을 보여주는 그래프를 그리는 것이 좋습니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다.

감가상각비도 계산에 포함되어야 합니다. 실제로, 완전한 마모로 인해 대부분의 고정 자산은 교체가 필요합니다. 또한 세금 및 연금 기여금(반복 비용)을 고려해야 합니다. 모든 비용을 가장 완벽하게 표시하면 실제 이익 규모를 추정하는 데 도움이 됩니다.

투자 회수 기간을 계산하기 위해 다음과 같은 단순화된 공식을 사용할 수 있습니다.

회수 기간 \u003d 일회성 비용 / 순 월 소득.

여기에 수익성 계산을 포함할 수도 있습니다(공식이 많다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 비즈니스 유형과 계산된 수익성에 맞는 것을 선택해야 함).

우리는 위험을 고려합니다

이 섹션에서는 명확성을 위해 다음을 표시하는 테이블을 만들 수 있습니다.

• 가능한 위험.
• 그들의 발생 가능성.
• 회피 방법.
• 가능한 손실.

위험을 보장할 계획이라면 사업 계획에도 이를 반영해야 합니다. 재정 계획에 보험 비용을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

이 섹션은 무엇을 위한 것입니까? 모든 것이 매우 간단합니다. 모든 투자자는 프로젝트의 성공 또는 최소한 손실에 대한 보상을 원합니다. 가능한 위험을 알면 항상 위험을 피하거나 손실을 줄이려고 할 수 있습니다. 이 경우 가장 중요한 것은 취약성과 그 배제에 대한 지식입니다.

때때로 도표, 그래프, 표, 인증서, 계약서, 라이센스를 포함하는 다양한 부록이 추가됩니다. 이것은 프로젝트 자체를 어지럽히 지 않도록 별도의 섹션에 배치되는 일종의 시각적 자료라고 말할 수 있습니다.

애플리케이션

사업 계획에서 논의되었으며 위의 모든 사항을 확인하는 역할을 하는 모든 문서를 첨부해야 합니다. 이들은 다양한 계획, 계획, 이력서, 신용 보고서, 보증서, 각종 법령 문서 등

사업계획서를 작성할 때 가장 많이 하는 실수

1. 작업의 계절성을 무시합니다. 이러한 결함은 모든 계산을 무효화합니다. 사업이 계절적이라면 판매량을 계산할 때 이것을 고려해야 하며 다른 달의 부족을 보충하려고 노력해야 합니다.
2. 계획된 판매(생산) 수량의 과대 평가. 이러한 지표는 고정 자산의 효율성, 생산 능력의 작업량에도 영향을 미칩니다.
3. 운전 자본의 잘못된 계산. 이익을 결정하는 것뿐만 아니라 비즈니스의 추가 기능을 위해 사용해야 하는 부분도 중요합니다.
4. 현금 흐름 혼합. 회사가 자체적으로 프로젝트 자금을 조달하는 상황을 말합니다.
5. 할인율을 과소평가합니다. 자신의 자원에도 적용됩니다. 이 오류는 자금 사용 가능성이 포함될 수 있는 금액으로 평가되지 않는다는 사실과 관련이 있습니다.
6. 너무 많은 사업 계획. 불필요한 정보로 프로젝트를 어지럽힐 필요가 없습니다.
7. 현실적인 데이터가 아닙니다. 모든 정보는 중요한 논거로 뒷받침되어야 합니다.
8. 추가 자금 조달에 대해 불확실하게 이야기하는 것은 불가능합니다. 존재하거나 존재하지 않습니다.
9. 재정 계획에 대한 불완전한 정보. 프로젝트가 성과를 낼 때까지 모든 재무 데이터는 매월 별도로 표시되어야 합니다.
10. 시장의 표면 분석. 사업의 성패가 달려 있기 때문에 일할 분야를 철저히 연구해야 합니다.
11. 비용의 "근사치". 기업의 이익이 그것에 달려 있기 때문에 모든 것이 고려되고 정확해야 합니다.

결론 대신

이제 사업 계획서를 작성하는 방법을 알았습니다. 보편적인 사업 계획은 없습니다. 많은 것은 선택한 산업, 생산 기능 및 기타 요인에 따라 다릅니다. 많은 시간과 노력을 들여 의식적으로 프로젝트 개발에 접근해야 합니다.