사업 계획은 내 사업입니다. 비용 및 생산 일정

이 기사에서는 사업 계획이 무엇인지, 왜 필요한지, 올바르게 작성하는 방법을 자세히 분석합니다.

안녕하세요, 친애하는 독자 여러분! Alexander Berezhnov가 연락했습니다. 오늘 우리는 사업에 대해 이야기하거나 오히려 사업 계획에 대해 이야기할 것입니다.

아시다시피, 모든 비즈니스 또는 프로젝트는 시작됩니다. 그러나 대부분의 사람들은 매일 수십 가지 아이디어를 내놓기 때문에 그 자체로는 그다지 가치가 없습니다.

많은 유명한 기업가들이 그것에 대해 이야기합니다. 저명한 사람들관리, 리더십 및 계획 교육 분야에서. Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins 등이 있습니다.

물론 아이디어가 탄생하는 상황이 있었지만 그것을 실현할 시간과 에너지가 충분하지 않았으며 가장 중요한 것은 어디서부터 시작해야 할지 몰랐습니다.

이 글은 초보자와 현재 기업가아시다시피 번영하는 회사나 프로젝트에는 항상 목표를 달성하기 위한 계획이 있기 때문입니다.

나 자신이 사업 계획 분야에서 훈련을 받았을 때 한 트레이너의 말을 잘 기억했습니다.

꿈은 그것을 이루기 위한 명확한 계획이 없다는 점에서 목표와 다릅니다!

즉, 목표를 달성하기 위한 좋은 계획이 없으면 몇 년이 지나도 꿈 이상의 것이 될 가능성은 거의 없습니다.

이 기사에서는 다음과 같이 사업 계획과 관련된 문제를 다룰 것입니다. 내 자신나는 내 자신의 기업가적 프로젝트를 위한 사업 계획서를 작성한 경험이 있습니다. 하지만 정보를 전달하기 위해 평범한 언어로, 이 기사를 작성하기 전에 저는 제3자 자본을 고객의 사업에 끌어들이기 위해 기업가가 주문할 사업 계획을 전문적으로 작성하는 일에 종사하는 두 명의 지인과 이야기를 나눴습니다. 사람들은 대출, 보조금 및 보조금을 받을 때 기업가에게 전문적인 사업 계획을 작성하여 도움을 줍니다.

독자 여러분, 이 기사에서 소규모 사업을 시작하기 위한 사업 계획을 작성하기 위한 단순화된 모델을 고려할 것이라는 사실에 주목합니다. 그리고 사업 계획서를 작성해야 하는 과제에 직면했다면 큰 회사, 그런 다음 이것을 전문으로 하는 전문가의 서비스를 사용하는 것이 좋습니다.

더 이상 당신의 소중한 시간을 빼앗지 않겠습니다. 시작하겠습니다...

1. 사업계획서란?

모든 용어에는 많은 정의가 있습니다. 여기에서 나는 내 자신을 줄 것입니다. 그것은 매우 짧고 "사업 계획"이라는 개념의 주요 의미를 반영합니다.

사업 계획- 이것은 문서(사업 계획) 작성자가 명시한 목표를 달성하기 위해 프로젝트, 비즈니스 프로세스 및 구현 메커니즘의 아이디어를 설명하는 문서 또는 가이드입니다.

일반적으로 모든 프로세스와 마찬가지로 비즈니스 계획에는 목표가 있어야 합니다. 이 경우 프로젝트의 성공은 3가지 핵심 요소에 따라 달라집니다.

1. 현재 시간의 수준에 대한 인식(포인트 "A")
2. 귀하(및 귀하의 회사)가 계획하는 궁극적인 목표(지점 "B")에 대한 명확한 아이디어;
3. "A" 지점에서 "B" 지점으로 이동하는 일련의 단계에 대한 명확한 이해.

2. 사업계획서는 무엇을 위한 것입니까?

내 자신의 연습에서 나는 사업 계획이 2 가지 경우에 전 세계적으로 필요하며 각각의 경우 작성하는 것이 특정 방식으로 다르다고 말할 것입니다.

다음과 같은 경우입니다.

1. 투자자를 위한 사업계획서(채권자, 보조금 제공자, 보조금 형태의 국가 지원을 제공하는 기관 등)

여기서 사업 계획의 주요 목적은 프로젝트의 실행 가능성을 증명하고 효과적인 사용자금. 그리고 돌려줄 것인지, 대출인지 아닌지, 보조금인지 보조금인지는 중요하지 않습니다.

투자자를 위한 사업 계획서를 어떻게 작성해야 할지 고민하고 있는 상황에서는 취하려는 행동의 논리를 강조해야 하며, 자금 조달에 도움이 되는 특정 사항에 대해서는 허세를 부리기도 합니다. 사업 계획서를 작성할 때 무언가를 꾸밀 수 있지만 가장 중요한 것은 도취되지 않는 것입니다.

한마디로 완성된 계획은 깨끗하고 깔끔하고 논리적이어야 합니다. 모든 것이 당신이 제공한 사실에 대한 설명 등을 아름답게 그려야 합니다.

좋은 컴퓨터 프레젠테이션을 준비하고 투자자들에게 공개적으로 말하는 것은 불필요한 일이 아닙니다.

그래서 사업계획서를 어떻게 작성해야 하느냐는 질문에 “누구를 위한 사업계획서를 작성하는 겁니까? 자신을 위해, 아니면 투자자를 위해?

2. 자신을 위한 사업 계획(이 계획에 따르면 실제로 자신의 프로젝트의 성공적인 구현을 위해 행동하게 됩니다)

예를 들어 설명하겠습니다. 자금을 유치하기 위한 사업 계획을 작성할 때 컴퓨터 10대를 구입하는 데 300,000루블이 필요하다고 작성한 다음 테이블 형태로 자세한 견적을 작성합니다.

№	비용명	수량(개)	비용, 문질러.)	양(문지름)
1	인텔 기반 시스템 유닛	10	20 000	200 000
2	삼성 모니터	10	8 000	80 000
3	쥐	10	300	3 000
4	건반	10	700	7 000
5	스피커(세트)	10	1 000	10 000
총:				300 000

즉, 프로젝트를 실행하려면 실제로 10대의 컴퓨터가 필요합니다. 이렇게 작성합니다. 하지만!

스스로 사업 계획을 세우고 있다면 컴퓨터에 대한 이 작은 추정치라도 다르게 보일 것입니다. 이유를 물을 것입니다?

예시

당신과 당신이 사업을 시작하려는 파트너는 이미 2인용 컴퓨터 3대가 있고 직장에 있는 아버지, 로지아에 있는 집, 차고에 있는 할머니에게 컴퓨터 3대를 더 찾을 수 있습니다. , 약간 업그레이드했습니다.

이것은 매우 비유적이지만 의미를 이해하고 있다고 생각합니다. 이 모든 것은 사용 가능한 자원과 관련이 있지만 투자자의 경우 문서화해야 하므로 새 사무용 장비 구매를 위한 자금을 요청할 것입니다.

마찬가지로화물 운송 분야에서 사업을 시작하려는 경우 투자자를위한 사업 계획에서 5 대의 트럭을 사기 위해 5,000,000 루블이 필요하다고 씁니다. 그러면 투자자가 자금 사용의 편리성을 탐색하는 것이 더 쉬울 것입니다.

이미 1~2대의 유사한 트럭이 있더라도 자금을 받을 때 새 차량에 추가하기만 하면 모두가 만족할 것입니다.

종종 투자자와 협상할 때 프로젝트의 성공적인 운영을 위해 5대의 트럭이 필요하지만 원칙적으로는 2대가 필요하다고 말하는 상황이 있기 때문에 ... 그리고 다음 중 하나가 다음 중 하나라고 말하면서 투자자를 혼란스럽게 하기 시작합니다 트럭은 친구와 함께 반으로 샀고 다른 하나는 아내의 것이므로 새 프로젝트를 위해 당신에게 주지 않을 수도 있습니다.

결론

투자자를 위한 사업계획서를 최대한 작성 상세하고 아름다운.

자신을 위한 사업 계획을 작성할 때는 가지고 있는 자원에 집중하고 가능한 한 가까운 계획을 작성하십시오. 현실.

사업 계획서를 작성하는 기술로 이동 ...

3. 사업계획서 작성법

사업 계획 수립은 현재 상황에 대한 예비 분석으로 시작됩니다.

섹션을 공식화, 설명 및 채우기로 이동하기 전에 소유한 모든 정보를 수집해야 하며, 충분하지 않은 경우 타사 소스를 사용하거나 전문가에게 문의하여 이러한 격차를 메웁니다.

다가오는 사업 계획을 세우기 전에 사전 분석을 위해 인정받는 기술 중 하나는 소위 SWOT 분석.

당신이 가지고 있는 모든 정보를 이해하기 쉽고 명확하게 구성합니다.

4. SWOT 분석이란 무엇이며 사업 계획에 어떻게 적용됩니까?

맹렬한 공부약어이며 다음을 나타냅니다.

• 에스트렌드- 강점;
• 여약점- 약한 측면;
• 영형기회- 기회;
• 티위협- 위협.

SWOT 분석은 회사의 대내외적 요인을 평가하고 향후 사업 계획에 대한 객관적인 그림을 작성하는 데 필요합니다.

예를 들어 귀하의 경우 다음 지표가 될 수 있습니다.

강점:

• 낮은 생산 비용;
• 프로젝트 팀의 높은 전문성;
• 회사의 제품(서비스)에는 혁신적인 구성 요소가 있습니다.
• 매력적인 제품 포장 또는 높은 레벨회사에 서비스를 제공합니다.

약한 면:

• 자체 상업 시설의 부족;
• 잠재 구매자 사이의 낮은 브랜드 인지도.

기회와 위협 특성이다 외부 환경, 회사가 직접 영향을 미칠 수 없으므로 향후 업무 결과에 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 요인은 다음과 같습니다.

• 국가 또는 지역의 경제 및 정치 상황;
• 사회 문화적 환경 (소비자의 정신 특성);
• 사업 영역의 기술 개발 수준;
• 인구 통계학적 상황.

현 상황에 대한 분석에 따르면 향후 프로젝트의 가능성을 부각시킬 수 있다.

기회:

• 회사 제품 생산을 위한 신소재 및 기술 도입
• 프로젝트에 대한 추가 자금 확보
• 제품 디자인을 문화 및 나이 특징지역.

위협:

• 상품 생산을 위한 원자재에 대한 높은 관세;
• 이 시장 부문에서 강력한 경쟁.

SWOT 분석이 완료되면 사업 계획 섹션의 설명으로 진행할 수 있습니다. 아래에서 각각에 대해 설명하고 내 관점을 설명하고 이 지침의 세 번째 부분에서 각 섹션을 작성하는 예제를 간결한 형식으로 제공할 것입니다. 이것은 사업 계획서를 작성하는 기술을 시각화하는 데 도움이 될 것입니다.

그리고 제 예시가 "가난하고 아픈 것보다 건강하고 부유한 것이 낫다"와 같은 일반적인 표현이 아니기 때문에 "사업 계획서를 작성하는 방법"에 대한 질문을 개업의 예를 사용하여 공개하겠습니다. 안티카페또는 다른 방법으로 시간 카페 * .

안티카페(또는 time-cafe)는 2010년 모스크바에서 처음 등장한 새로운 형식의 문화 및 엔터테인먼트 시설입니다.

그들의 본질은 방문자가 일반 카페와 같이 돈을 위해 자신의 음식과 음료를 주문하는 것이 아니라 식당에있는 시간에 대해 분 단위로 지불한다는 사실에 있습니다. 이 지불을 위해 그들은 게임을 할 기회를 얻습니다. 보드 게임(예: 매우 인기 있는 게임 " "), 비디오 게임을 하려면 게임 콘솔 X-BOX, 생일, 기업 파티, 파티 등 자신만의 이벤트를 조직하고 무료 WI-FI 인터넷을 사용하십시오.

여기에서 방문자는 엔터테인먼트 및 교육 활동에도 참여할 수 있습니다. 뮤지컬 및 극장 저녁, 교육, 클럽 외국어, 게임에 대한 교육 과정을 이수 악기등.

그건 그렇고, 개인적으로 리드하는 사람으로서 건강한 생활인생, 이러한 시설에서 음주와 흡연이 허용되지 않는 것을 기쁘게 생각합니다.

5. 사업 계획서에는 어떤 섹션이 있어야 하나요?

사업 계획의 구조를 이해하려면 해당 섹션을 결정해야 합니다. 나는 대부분의 사업 계획에 대한 고전적인 내 자신의 버전을 제공할 것입니다.

사업 계획 섹션:

1. 서론(요약);
2. 상품 및 서비스에 대한 설명
3. 시장 분석 및 마케팅 전략;
4. 생산 계획;
5. 조직 계획;
6. 재정 계획(예산);
7. 예상 결과 및 전망(마지막 부분).

사업 계획 개발을 시작할 때 1-2장의 A4 용지에 아이디어를 설명하는 간단한 브레인스토밍 세션을 수행하는 것이 좋습니다. 이것은 큰 그림을 이해하고 위의 섹션에 대한 자세한 설명으로 넘어가기 위해 필요합니다.

중요한 포인트!

섹션을 자세히 작성하기 전에 프로젝트(비즈니스) 주제에 대해 최대한 많은 정보를 수집하십시오.

그것은 될 수 있습니다:

• 정량적 지표를 사용한 산업 분석
• 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보하는 방법
• 시장의 현재 경쟁자
• 귀하의 회사에 대한 세금 공제 금액;
• 미래 비즈니스의 산업에 적용되는 기술.

이 모든 것이 비즈니스 계획을 가능한 한 효율적으로 스스로 작성하는 데 도움이 되며 도중에 해당 섹션에 대한 자료를 찾지 않아도 됩니다. 이렇게 하면 많은 시간을 절약하고 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

두 번째 파트에서는 ​​사업 계획의 섹션을 작성하는 방법을 더 자세히 분석합니다.

사업 계획은 기업가가 미래 사업을 조직하는 모든 순간을 표시할 수 있는 프로젝트입니다. 유능하고 설득력 있는 사업 계획을 통해 대규모 투자자, 채권자를 유치하고 유망한 사업을 시작할 수 있습니다.

사업 계획의 각 항목을 주의 깊게 연구하는 것은 유능하고 유망한 프로젝트를 작성하는 열쇠입니다. 주목할만한 초기 포인트.

키 포인트	설명
사업분야	업무의 방향을 결정하는 것은 사업계획서 작성의 출발점입니다. 기업가가 참여하려는 활동 유형을 명확하게 설명하는 것이 중요합니다. 개발 방향을 결정할뿐만 아니라 사업 계획 작성자의 의견에 따라 이러한 특정 유형의 활동이 그에게 이익을 가져다 줄 이유를 정당화하는 것이 필요합니다. 다음은 기업가의 제품이 될 상품 및 서비스 목록입니다.
사업장 위치	에 현대적인 조건비즈니스는 실제 방뿐만 아니라 인터넷에서도 찾을 수 있습니다. 두 번째 경우, 사업 계획은 기업가가 인터넷에 액세스할 계획인 사이트 및 주거 건물의 주소를 나타냅니다. 첫 번째 경우 소매 공간의 위치뿐만 아니라 운영 방식(구매, 임대, 임대)도 표시하는 것이 중요합니다. 사업장 위치 선택의 정당화
제어	기업가는 누가 관리자가 될 것인지 스스로 결정해야 합니다. 이것은 비즈니스의 직접 소유자이거나 관리자가 권한을 부여한 외부인일 수 있습니다.
직원	직원은 모든 비즈니스의 형성과 발전에 중요한 역할을 합니다. 회사에서 일하는 자격을 갖춘 전문가가 많을수록 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 원하는 직원 수와 품질은이 팀을 유지하는 데 필요한 대략적인 비용 계산 및 이러한 비용의 필요성에 대한 정당화와 함께 사업 계획에 표시됩니다.
타겟 고객	기업가는 자신의 고객이 될 시민 범주를 결정해야 합니다. 사업 계획은 이러한 소비자 범주에 대한 설명과 이들을 유치하는 방법(광고, 사업의 마케팅 전략)을 제공합니다.
경쟁사	유사한 서비스를 제공하거나 유사한 제품을 판매하는 시장의 상황을 냉정하게 평가하는 것이 중요합니다. 사업 계획에서 모든 주요 경쟁자를 나열하고 그들의 활동을 연구하고 설명해야 합니다. 가능한 방법싸움
비용 금액	사업 계획에서 이 프로젝트의 구현에서 발생해야 하는 총 비용 금액을 지정해야 합니다. 장비 비용, 직원 급여, 임대 및 광고 비용, 상품 구매 비용, 우발 사항 등을 고려합니다.

유능한 사업 계획을 세우려면 표에 제시된 요소를 주의 깊게 연구해야 합니다.

연구 하이라이트	설명
시장 상황	잠재 고객의 거주 지역, 잠재 구매자의 연령 및 성별, 현재 가격, 수요 변동성(예: 계절 상품) 등 이 모든 데이터는 통계 보고서에서 관찰 및 설문 조사의 도움으로 미디어, 인터넷에서 찾을 수 있습니다.
경쟁자의 활동	회사명, 위치, 상품 및 서비스의 특성, 특징, 가격 수준, 제품 홍보 방법, 개발 속도. 경쟁사 분석을 통해 첫 단계경쟁자가 제공하는 것과 유리하게 비교되는 제품 및 서비스에 대한 계획 및 초점
유사한 제품의 가격	예상 가격을 계산하려면 경쟁사 가격, 상품 수요, 생산 비용, 예상 이익, 고유성 마크업 등을 고려할 수 있습니다.
기존 위험	수요 감소의 위협, 공급자의 신뢰성, 인플레이션, 당국의 활동, 장비 비용 상승 등
자금 조달 출처	가능한 보조금, 투자, 대출, 임대.
과세 방법	세금을 납부하는 모든 방법을 연구하고 최상의 옵션을 선택하는 것이 중요합니다. 러시아에는 세 가지 유형의 과세가 있습니다. 일반, 단순화, 귀속.

사업 계획을 세울 때 다음 권장 사항을 고려하는 것이 바람직합니다.

• 사업 계획을 시작할 때 문서의 본질을 간결하게 설명하는 짧은 토론을하십시오.
• 미래 회사를 가능한 한 자세히 설명하십시오 (이름, 실제 주소, 법적 주소, 활동 방향 설명, 건물 면적, 집주인 등).
• 판매 시장(시장 부문, 소비자, 개발 동향, 가능한 위험, 예상 이익 등);
• 미래 제품, 서비스(이 특정 제품을 선택하는 이유, 대상 고객, 경쟁업체에 대한 이점, 제품 생산 과정 등)에 대해 이야기합니다.
• 선택한 전략을 설명합니다(시장을 정복하고 틈새 시장을 찾는 방법).
• 수십 명의 가장 가까운 경쟁자의 활동을 신중하게 연구하여 강점과 약점을 분석하십시오.
• 언뜻보기에 가장 사소한 순간에도주의를 기울이고 생산에 대한 완전한 설명을 작성하십시오 (상품 배송 방법, 채무자의 부채 상환 절차, 직원 교육 및 훈련 과정, 장비, 기술, 라이센스, 법적 측면활동 등);
• 워크플로를 설명합니다. 이력서를 첨부할 수 있고, 추천서주요 직원(예: 관리자 및 주요 관리자), 직무 설명 설명, 계산 예상 비용직원 급여를 위해;
• 모든 관련 문서를 사업 계획에 첨부하십시오. 직원의 직무 및 자격을 기재한 문서 외에 회계 문서, 대출 문서, 임대 또는 임대 계약, 통계 보고서 등의 첨부가 필요합니다.

사업계획서 작성 초기에 예방하는 것이 중요합니다. 흔한 실수. 이러한 오류에는 다음이 포함됩니다.

• 초과 정보. 사업 계획은 계획된 사업 활동에 대한 설명에만 전념해야 합니다. 많은 양의 2차 정보(저자의 개인적 장점, 전문 용어도 포함)의 존재 상세 설명생산 과정 등)은 미래 투자자에게 부정적인 인상을 줄 수 있습니다.
• 모호하고 달성할 수 없는 목표. 기업가가 스스로 설정한 작업은 현실적으로 달성할 수 있어야 합니다.
• 적절한 재무 성과. 투자자에게 깊은 인상을 주기 위해 벤처 수익의 불필요하게 높은 비율을 나타내는 것은 반대 결과로 이어질 수 있습니다. 재무 지표실제 연구 및 계산을 기반으로 하고 가능한 위험을 고려해야 합니다.

따라서 초기 단계에서 사업 계획을 세울 때 필요한 모든 정보를 수집하기 위해 활동 방향을 결정하는 것이 중요합니다. 유능한 프로젝트는 성공적인 비즈니스 구축의 열쇠가 될 것입니다.

초보 기업가의 실패는 대부분 전형적인 실수에서 비롯됩니다. 초기의 사업 실패에 대한 연구와 이 현상의 원인을 분석한 결과 대부분의 경우 큰 실수를 저지르는 것으로 나타났습니다. 그들은 피할 수 있습니다. 우리는 초보 기업가의 가장 흔한 실수 TOP에 주목합니다.

손익분기점이 정의되지 않음

얼마나 많은 사람들이 기본적인 계산을 하지 않고 손익분기점을 달성하기 위해 판매해야 하는 제품이나 서비스의 수를 결정하지 않고 사업을 시작하는 것에 놀랄 것입니다. 그러나 이는 비즈니스 생존 가능성의 가장 중요한 지표이자 지표 중 하나입니다.

손익분기점은 기본 계산에 의해 결정됩니다. 해당 월의 현재 비용을 모두 더합니다. 이익이 모든 비용을 커버하면 손익분기점에 도달합니다. 이것은 당신이 벌어야 하는 최소 금액입니다. 몇 달 동안의 예측에 따르면 이러한 수준의 소득에 도달하는 것이 비현실적이라면 이 사업을 포기하는 것이 좋습니다.

결론: 완전하고 명확한 재무 분석이 없으면 사업 아이디어에 돈(대출 또는 저축)을 투자할 수 없습니다.

완벽한 시작에 대한 환상

많은 신생 기업은 참조 비즈니스에 의존합니다. 첨단 장비 구매, 중앙 지역의 세련된 사무실 임대, 엘리트 레스토랑 조직 등. 그 자체로 이상을 위해 노력하는 것은 매우 칭찬할 만하지만 실제로는 대량 예야심찬 프로젝트의 파산. 원인을 분석한 후 두 가지 주요 오류가 나타납니다.

• 서비스나 제품이 수요가 없었습니다. 특정 지역이나 도시에 수요가 없으면 시크한 사무실은 도움이 되지 않습니다.
• 자본의 부적절한 분배. 예시. 이 젊은 기업은 첨단 장비 구입에 초기 자본의 가장 큰 부분을 투자하여 원자재 구입 및 기타 경상 비용에 필요한 준비금을 남기지 않았습니다. 작업의 첫 달은 예상 수익을 내지 못했습니다. 그 결과 부채를 갚기 위해 장비를 팔아야 했습니다.

결론: 귀하의 제품이나 서비스가 수요가 있는지 확인하십시오. 서두르지 말고 많은 돈을 투자하고 창조하십시오. 중소기업최소한의 투자로 아이디어의 실행 가능성을 실제로 테스트하십시오.

전문성 부족 및 업무에 대한 애정 부족

당신은 회의적으로 웃는가? 헛되이. 러시아와 전 세계의 성공 사례를 살펴보십시오. 소유자가 자신의 분야의 본질을 이해하지 못하거나 자신의 사업을 사랑하지 않는 수익성 있는 사업의 단 한 가지 예도 찾을 수 없습니다. 경제 발전에 대한 정기 보고서는 가장 수익성 있는 방향을 보여줍니다. 선택한 분야에 대한 사랑과 열정의 중요성을 믿지 말고 가장 유망한 분야를 선택하고 시작하십시오. 당신은 이것이 아무데도 갈 수 없는 길이라는 것을 당신 자신의 경험을 통해 알게 될 것입니다. 그러나 우리는 전문가의 비관적인 예측과 다른 사람들의 오해에도 불구하고 비즈니스맨이 제품이나 서비스를 사랑하여 뛰어난 결과를 달성한 사례를 많이 봅니다.

결론: 당신은 당신의 일을 사랑하고 그 일에 참여해야 합니다. 최고의 전문가. 이것이 성공의 주요 요소입니다.

“단계적 사업 조직 계획”

종종 초보자 사업가의 혼란스러운 움직임과 행동 계획의 완전한 부족을 관찰해야합니다. 그러나 생성 계획은 매우 중요합니다. 이 분야에 대한 지식이 없고 창업이 어떤 단계로 구성되어 있는지 모른다면 어떤 분야에나 적합한 플랜을 제안해 드립니다.

스테이지 1. 우리는 아이디어를 찾고 있습니다

이것이 가장 먼저 시작하는 일입니다. 아이디어가 떠오르지 않는다면 기업가가 되어서는 안 됩니다. 그러나 먼저 용어를 이해하고 "비즈니스 아이디어"라는 표현의 의미를 귀하와 제가 동등하게 이해하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 우리는 전체 산업에 혁명을 일으킬 수 있는 훌륭하고 혁신적인 아이디어에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 우리는 이미 작동하고 있는 아이디어에 대해 이야기하고 있지만 더 잘 수행할 수 있고 소비자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있음을 알 수 있습니다. 우리는 대규모 프로젝트에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 투자가 거의 또는 전혀 없이 사업을 시작할 수 있습니다.

진정한 기업가는 매일 직면하는 도전에서 기회를 봅니다.

간단한 예입니다. 당신의 도시의 쓰레기 처리는 어떻습니까? 네, 아주 심각한 문제, 하지만 당신을 위해 그것은 조직의 기회입니다 수익성 있는 사업폐기물의 제거 및 처리를 위해. 이제 가장 유망한 분야 중 하나입니다.

바느질을 하고 계신가요? 온라인으로 제품을 판매하십시오. 수제 품목에 대한 수요가 많습니다. 별장을 가지고 있거나 작은 줄거리? 채소나 채소를 재배하고 판매하십시오. 이것은 수요가 매우 많습니다. 흥미로운 아이디어눈 앞에서, 취향에 맞는 것을 선택하십시오.

2단계. 우리는 시장을 분석합니다

몇 가지 선호하는 아이디어가 예비로 있어야 합니다. 이제 관련성을 위해 각각을 평가해야 합니다. 설문 조사를 수행하고 도시 또는 지역의 상황을 관찰하고 분석을 읽으십시오. 당신의 아이디어가 필요하다면 가장 가까운 경쟁자를 평가하십시오. 객관적으로 그들의 작업의 장단점을 평가하고 더 잘할 수 있는 것에 대해 생각하십시오. 품질과 서비스, 구색, 가격 등 모든 것을 비교하십시오. 신중하게 자신의 능력을 평가하고 가능한 한 신중하게 장점을 해결하십시오.

자신의 제품이나 서비스가 정말 필요하고, 기존 기업과 경쟁할 수 있다는 결론에 도달했다면 다음 단계로 넘어갑니다.

3단계. 계획

사업 계획의 준비는 최대한 진지하게 접근해야 합니다. 대다수는 이 단계를 무시하고 투자 유치에 필요한 경우에만 전문가에게 사업 계획서를 작성하도록 명령합니다. 그러나 이것은 큰 실수입니다. 무엇보다 명확하고 현실적인 계획이 필요합니다. 사지 마 준비된 사업 계획- 쓸모없어.

성공적인 시작을 위해 필요한 모든 것을 기록하고 향후 6개월 동안 현재 지출을 계획하십시오. 앞으로는 계획한 지출을 지키려고 노력하되 만일을 대비하여 예비 기금을 마련하십시오. 비용을 기반으로 손익분기점을 결정하고 가격을 책정할 수 있습니다. 사업을 조직하고 발전시키는 과정에서 가능한 한 자주 계획을 확인하고 편차가 있는 경우 그 이유를 분석하십시오.

4단계. 우리는 창업 자본을 찾고 있습니다

돈 없이 또는 최소한의 투자로 비즈니스를 만드는 옵션이 있습니다. 그러나 일반적으로 시작하려면 일정 금액이 필요합니다. 사업 계획서를 작성함으로써 귀하는 이미 필요한 자금을 결정했습니다. 즉시 이 금액에 최소 20%를 추가하십시오. 따라서 필요한 시작 자본의 실제 크기를 어느 정도 얻을 수 있습니다. 검색을 시작합니다.

필요한 금액이 있으면 좋습니다. 대출로 시작하는 것은 강력히 권장하지 않습니다. 프랜차이즈 및 소규모 비즈니스 지원 프로그램이 있는 옵션을 찾고, 돈이나 투자자가 있는 파트너를 유치하고, 추가 수입을 찾으려고 노력하지만 대출은 받지 마십시오.

5단계 사업자 등록

등록하지 않고 일할 수 있기를 희망하지 마십시오. 등록의 복잡성을 이해하지 못하고 등록 형식을 선택하기 어렵다면 경험 많은 변호사를 고용하십시오. 그의 서비스에 대한 지불은 복수로 갚을 것입니다.

6단계 세금 신고 및 납부

등록 과정에서 가장 유리한 세금 납부 시스템을 결정하게 됩니다. 선택은 주로 비즈니스의 범위와 규모에 따라 다릅니다. 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 회계사를 고용하십시오. 이것은 매우 중요합니다. 그러나 당신 자신은 금융 분야에서 최소한의 지식을 가지고 있어야합니다. 기사를 읽고, 연구하고, 이 비즈니스 성공 없이는 불가능합니다.

7단계. 빠른 아이디어 테스트

이 단계는 등록 전에 완료할 수 있지만 여기에서는 선택한 필드에 따라 많이 다릅니다. 최후의 수단으로 진지한 투자를 하기 전에 신속한 테스트를 시도하십시오. 큰돈. 테스트는 어떻게 이루어지나요? 자신의 비용으로 최소한의 프로모션을 실행하고 소량의 제품을 만들거나 서비스를 제공하고 판매를 시도하십시오. 실제로 수요를 연구하는 것은 매우 중요합니다.

전형적인 실수 중 하나를 기억하십니까? 서둘러 많은 돈을 투자하지 말고 이상적인 비즈니스를 즉시 구축하지 마십시오. 최소한의 것을 만들고 작동 방식을 경험하십시오. 기대한 결과를 얻지 못했다면 서두르지 말고 아이디어를 포기하십시오. 잘못된 기획, 가격, 잘못된 견적에 이유가 숨어 있었을지도 타겟 청중. 테스트 중에 소비자를 대상으로 설문 조사를 수행하고 그들이 귀하의 제품을 구매하지 않거나 서비스를 거부하는 이유를 찾으십시오.

빠른 테스트 결과를 바탕으로 실수를 확인하고 계획을 조정할 수 있습니다. 매력적인 아이디어를 거부하고 새로운 아이디어를 찾는 옵션도 배제되지 않습니다. 이것은 매우 중요한 단계, 잘못된 계획이나 주장하지 않은 아이디어를 구현하는 데 드는 비용, 노력 및 시간을 절약할 수 있습니다.

8단계. 개발

테스트를 수행하고 결과에 따라 계획을 조정하고 첫 번째 이익을 얻기 시작했습니다. 바로 개발을 시작해야 합니다. 다음과 같이 소득을 분배하십시오.

현재 비용을 충당합니다.
불가항력적인 상황에 대비하여 일정 비율을 따로 남겨두십시오.
나머지는 개발에 투자합니다.
이 목록에서는 개인적인 필요를 충족시키는 데 드는 비용을 알지 못했습니다. 여기에는 실수가 없습니다. 사업을 계획할 때 실패할 경우 가족의 필요를 충족시킬 수 있는 출처를 찾아야 했습니다. 이 계획을 고수하고 새로운 비즈니스의 이익을 낭비하지 마십시오. 개발에 투자해야 합니다. 소수만이 이 규칙을 준수합니다. 이것은 가장 중요한 것 중 하나입니다. 일반적인 원인다소 성공적인 시작 후의 실패.

9단계 적극적인 프로모션

이것은 요소하지만 너무 중요하고 별도의 논의가 필요합니다. 모든 사람은 개발을 생산 능력의 증가, 직원의 확장 및 서비스 범위 또는 범위로 이해합니다. 이것은 맞습니다. 그러나 러시아의 많은 기업가들은 광고와 새로운 시장 개척의 중요성을 과소평가합니다.

직원과 능력을 확장하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이 모든 경제에 일자리가 제공되어야 합니다. 입소문과 절름발이, 표준 마케팅 기술에 의존하지 마십시오. 공격적인 광고를 사용하고 현재 가능한 모든 방법으로 신규 고객을 적극적으로 찾습니다. 모든 것을 사용하되 반드시 결과를 분석하고 효과가 없는 것은 걷어내십시오. 다음과 같은 경우에 가시적인 결과를 가져오는 광고 방법을 유지하고 개발합니다. 최소 비용예산.

10스테이지. 지역 확장

같은 도시에서 존엄하게 사업을 하는 수준에 도달했습니다. 멈추지 말고 이웃 정착촌이나 지역의 시장으로 가십시오. 지리를 확장할 열망이나 기회가 없습니까? 관련 방향의 개발과 함께 옵션을 탐색하고 혁신적인 영역을 탐색합니다. 멈추지 마십시오. 그렇지 않으면 점차 뒤로 물러나서 고객에게 더 유리한 조건을 제공할 보다 진취적이고 민첩한 경쟁자가 나타날 때까지 기다리게 될 것입니다.

“사업 성과 평가를 위한 중요한 기준”

기업의 성공을 결정하고 초기에 위험한 실수를 찾을 수 있는 매우 명확한 표시가 있습니다. 이것들은 최대한 심각하게 받아들여야 합니다.

• 몇 개월의 작업 후 감사를 수행합니다. 결과에 따르면 그 사업이 최저 소득도 얻지 못하고 적자까지 일한다면 그것은 실행 가능하지 않습니다. 투자와 대출은 상황을 구할 수는 없지만 상황을 악화시킬 뿐입니다.
• 실제 판매가 계획보다 훨씬 낮으면 즉시 작업 스타일이나 계획을 변경하십시오.
• 비즈니스를 구축하는 것은 도전입니다. 당신은 스트레스를 경험할 것입니다 - 이것은 어느 정도 정상입니다. 만약 기업가 활동비즈니스를 떠나거나 접근 방식을 변경하거나 명확하고 지속적인 불편을 야기합니다.

157월

내가 이 글을 쓰기로 결심한 이유

저에게 질문을 하는 많은 사람들이 처음에는 전혀 신경쓰지 않아도 되는 질문을 하기 때문입니다. 사람이 전혀 직면하지 않을 수도 있는 질문도 있습니다. 일반적으로 "Woe from Wit"는 많은 초보 기업가의 마음에 발생하며 이 기사에서 이 슬픔을 "제거"합니다. 최소한 최선을 다하겠습니다. 이제 오류에 대해 이야기하고 문제를 해결하겠습니다. 단계별 계획내가보기 엔.

일부 오류 및 해결 방법

1. 손익분기점이 계산되지 않음

많은 사람들이 손익분기점을 달성하기 위해 얼마에 팔아야 하는지조차 고려하지 않고 사업을 시작합니다. 많은 비즈니스 모델이 이 단계에서 잘려나가기 때문에 이것은 중요합니다.

손익분기점을 계산하는 것은 쉽습니다. 한 달에 비용이 얼마나 발생하는지 고려한 다음 이러한 비용을 회수하기 위해 한 달에 상품을 판매하거나 서비스를 제공하는 데 얼마가 필요한지 고려합니다. 수치가 너무 크고 비현실적으로 보이면 그러한 사업을 수행하지 않는 것이 좋습니다. 판매할 수 있다고 생각되면 적당한 양비용을 충당하기 위해 물품을 구입하거나 몇 달 안에 비용을 충당하기 시작하면 이 사업에 대해 더 생각할 수 있습니다.

결론 1:비즈니스에 대한 완전한 재정적 그림이 머릿속에 있을 때까지는 돈을 빌리거나 저축한 돈을 사용할 수 없습니다.

2. 모든 것이 완벽해야 한다

사업 초기에는 모든 것이 정확하고 아름다워지기를 원합니다. 가장 많이 구매하는 것입니다. 현대 장비, 가장 기능적인 사이트가 만들어지고, 사무실이 리노베이션되고 있습니다.

최고를 위해 노력하는 것은 유용하지만 한 가지 "그러나"가 있습니다. 돈을 쓰기 전에 비즈니스 모델의 성과를 확인하십시오. 값비싼 웹사이트 디자인을 만들려면 먼저 서비스나 제품이 수요가 있는지 확인하십시오.

또는 카페를 여는 경우 값비싼 수리를 하기 전에 최소한의 투자로 가능한 공간에서 판매를 시작하십시오. 판매가 계속되고 도시의이 지역에있는 장소가 적어도 약간의 이익을 가져 오면 확장하거나 멋진 수리를 할 수 있습니다.

결론 2 A: 사람들이 제품을 원한다고 확신할 때까지 많은 돈을 투자하지 마십시오. 모든 것을 완벽하게 만들어 시작을 미룰 필요도 없습니다. 가지고 있는 것으로 시작하여 점차적으로 개발하고 개선하십시오.

3. 당신의 미래 사업을 이해하지 못하거나 단순히 사랑이 없음

개인적으로 기업은 최소한 좋아해야 한다고 생각합니다. 예를 들어, 나는 내 모든 비즈니스 프로젝트를 사랑하고, 내가 그것들을 사랑하지 않는다면 그들은 수익성이 없을 것입니다.

일부 신생 기업가는 "무엇을 판매할지", "어떤 서비스를 제공하면 수익성이 좋은가", "어떤 종류의 비즈니스가 수익성이 좋은가" 등과 같은 질문을 씁니다. 나는 모든 사람에게 대답합니다. "자신의 은행을 여십시오." 그리고 아무도 내 대답을 좋아하지 않습니다. 비록 그것이 이 모든 질문에 답하긴 하지만요. 기업가마다 다른 생활 상황, 다른 관심과 다른 지식. 한 사람은 장난감 판매를 좋아하고 다른 사람은 남성복 판매를 좋아한다면 사업을 전환하고 성공할 수 없을 것입니다. 이는 모델 자체를 이해하지 못하고 단순히 관심을 느끼지 않기 때문입니다.

결론 3:단지 그것이 수익성이 있다는 것을 알고 관심이 없다는 이유만으로 아이디어를 기반으로 비즈니스를 구축할 수는 없습니다. 비즈니스는 이해하고 사랑해야 하며 "알고 있어야" 합니다. 예를 들어 열 수 없습니다. 마사지실귀하의 비즈니스를 성공으로 이끕니다. 돈이 없어서가 아니라 이해가 안가서 이 사업아무것도 아님.

자신의 사업을 시작하는 방법 - 처음부터 10단계

우선, 아래에서 귀하의 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 2가지 계획(완벽하고 단순화됨)을 제공할 것이라고 말하고 싶습니다. 전체부터 시작하겠습니다.

1단계. 사업 아이디어

물론 사업을 시작하려면 무엇을 시작해야 하는지 알아야 합니다. 나는 항상 말했고, 나는 기업가에게 아이디어가 있어야 한다고 말하고 또 말할 것입니다. 아이디어조차 떠오르지 않는다면 무슨 사업을 하는 겁니까. 혁신가가 되어 상상할 수 없는 것을 생각해낼 필요는 없습니다. 이미 작동 중인 아이디어를 가져오고, 둘러보고, 결함을 찾거나, 단순히 보는 방식으로 개선하면 다른 비즈니스가 될 수 있습니다. 스스로 형성하는 것보다 형성된 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 아이디어는 글로벌해서는 안됩니다. 소규모 비즈니스를 시작하거나 시작할 수 있습니다.

사업 아이디어를 찾거나 찾으려면 다음 기사를 읽고 읽은 후 아이디어를 100% 결정하게 될 것입니다.

기사를 읽은 후 아이디어가 생각 나면 다음 단계로 진행할 수 있습니다.

2단계. 시장 분석

사업 아이디어를 선택한 후에는 시장을 분석하고 사람들이 당신의 제품을 정말로 필요로 하는지 알아내야 합니다. 경쟁을 평가하고, 경쟁자의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 식별하고, 경쟁자와 차별화되는 요소를 스스로 찾으십시오. 가격, 서비스 품질, 구색(상품 비즈니스인 경우)을 비교하고 자신이 더 잘할 수 있는 것을 최대한 찾아보십시오. 그것은 필요하다. 왜요? 읽다!

수요와 공급을 평가하고 기존 회사와 경쟁할 수 있다는 것을 깨달았다면 계속 진행할 수 있습니다.

3단계. 사업 계획

5단계. 비즈니스 등록

사업자 등록을 해야 하므로 이 단계를 놓칠 수 없습니다. LLC 또는 IP를 사용할 수 있습니다. 그것은 모두 당신의 활동에 달려 있습니다. 이 문서는 다음 사항에 도움이 될 것입니다.

비즈니스가 설정되면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

6단계. 세금 및 보고

처음에 어떤 과세 시스템을 사용할지 결정해야 하기 때문에 이 단계를 바로 표시했습니다. 세금 액수와 납부 방법이 달라지므로 즉시 처리해야 합니다. 이렇게 하려면 다음 기사를 읽으십시오.

또한 해당 제목의 다른 기사도 읽으십시오. 그곳에서 항상 조세 및 세금 수행에 대한 완전한 최신 정보를 찾을 수 있기 때문입니다. 회계. 또한 질문을 하고 전문가로부터 답변을 받을 수도 있습니다.

7단계. 빠른 아이디어 테스트

누군가는 사업자 등록 없이 테스트할 수 있다고 말할 것입니다. 그리고 당신이 옳습니다! 가능하기도 하지만 이벤트 전개를 위한 시나리오가 2가지가 될 것이라고 처음에 쓴 것이 헛된 것은 아니었고 두 번째에서는 그것에 대해 이야기할 것입니다. 이제 자체 테스트로 넘어 갑시다.

처음에는 "전투에서 테스트"라는 정확히 빠른 테스트가 필요합니다. 자신의 돈으로 아이디어를 테스트하고 최소한의 광고를 제공하고 가능한 가장 작은 제품을 만들고 판매하십시오. 말하자면 실제로 수요를 연구하십시오. 계획을 살펴보고 시작하고 바로 시작하려면 최소한 필요한 것을 추정해야 합니다. 이 작업이 수행되는 이유는 무엇입니까? 맨 처음에 나는 시작 지연, 지속적인 개선 등으로 구성된 초보자 기업가의 실수 중 하나에 대해 썼습니다. 완벽하게 만들 필요는 없습니다. 실행 중인 아이디어를 테스트하고 첫 번째 판매를 얻고 개발을 계속하도록 영감을 얻으려면 가능한 한 빨리 시작해야 합니다.

시작이 첫 번째 판매를 제공하지 않으면 계획, 아이디어를 수정하고 오류를 찾아야 합니다. 빠른 시작도 수행되므로 실패 시 시간, 노력 및 비용을 줄일 수 있습니다. 동의합니다. 1년을 준비하고 실패하는 것이 더 성가시겠습니까? 아직 할 시간이 거의 없지만 실수를 즉시 깨닫는 것이 덜 공격적입니다. 따라서 도중에 조정을 수행하면 모든 것이 제대로 작동하기 시작할 것입니다!

아이디어와 비즈니스를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.인터넷에서 아이디어를 테스트하는 데 더 적합하지만 실제 부문(오프라인)에도 적합합니다.

8단계. 사업 개발

테스트가 수행 된 후 계획이 조정되고 판매가 천천히 시작되었습니다. 비즈니스를 발전시키고 계획에 작성한 모든 것을 완벽하게 다듬을 수 있습니다. 이제 사이트를 개선하고, 창고 또는 사무실을 늘리고, 직원을 확장하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 당신의 아이디어와 비즈니스 모델이 성과를 보였을 때 더 많은 것을 넣기가 더 쉽습니다. 글로벌 목표. 게다가, 당신은 이미 첫 주문이나 판매로부터 첫 번째 돈을 받았고 그것을 개발에 재투자할 수 있습니다.

돈이 충분하지 않다면 여기에서 이미 대출과 차입에 의지 할 수 있습니다. 사업이 돈을 가져다주고 발전을 위해 깨끗한 양심으로 빌릴 수 있기 때문입니다. 많은 돈이 필요하지 않다면, 신용 카드. 에서 신용 카드 돈을 이자 없이 사업에 사용할 수 있는 방법을 알려 드렸습니다.

9단계. 적극적인 프로모션

이 단계는 개발에 기인 할 수 있지만 별도로 꺼 냈습니다. 더 넓은 창고, 더 강력한 장비와 부지, 더 많은 직원 등을 확보한 후에는 모든 것이 제대로 작동하도록 해야 합니다. 이를 위해서는 최대한 적극적인 광고가 필요합니다. 프로모션 기회를 많이 활용해야 합니다. 인터넷에서 클라이언트를 찾고, 오프라인 광고를 하고, 직접 판매를 하십시오. 더 많은 광고 도구를 사용할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 결과를 기록하고 예산을 낭비하지 않도록 비효율적인 광고 도구를 필터링하십시오.

10단계 스케일링

당신의 사업은 잘되고, 돈을 벌고, 끊임없이 발전하고, 모든 것이 훌륭합니다! 그러나 인접 지역이나 인접 도시도 있습니다. 귀하의 비즈니스 모델이 귀하의 도시에서 성공하면 다른 도시에 대표 사무소를 만들 수 있습니다. 이웃 도시로 갈 의욕이나 기회가 없다면 인접한 방향이 있다면 간단히 캡처할 수 있습니다.

예를 들어 판매하는 경우 가전 ​​제품, 당신은 동시에 수리 서비스를 열고 제공할 수 있습니다 유료 서비스수리를 위해. 고객의 장비가 수리할 수 없는 상태라면 언제든지 그 대가로 상점에서 물건을 사겠다고 제안할 수 있습니다. 일반적으로 귀하의 비즈니스를 살펴보면 집착할 무언가를 찾을 것이라고 확신합니다.

그 밖에 주의할 점은 무엇입니까?

사업을 시작하는 동안 사업이 시작될 때 얼마나 효과적인지 평가할 수 있는 몇 가지 매개변수가 있습니다.

장비 비용과 세금을 제외하고 사업의 순이익이 0보다 높으면 사업이 돈을 벌기 때문에 살아남을 수 있습니다. 0 미만이면 비즈니스가 돈을 태우고 있으며 대출과 투자가 충분하지 않음을 의미합니다.

200,000에 판매를 계획하고 50,000에 판매했다면 이것은 작업과 아마도 계획 자체를 심각하게 조정할 기회입니다.

당신은 편안해야합니다. 사업은 어렵다. 당신도 끊임없이 어려움을 겪고 있다면 사업의 과제에 대처하기 어려울 것입니다. 자신을 제공 충분한 수준자신의 일 때문에 소외감을 느끼지 않도록 편안함을 제공합니다.

간단한 방법으로 자신의 사업을 시작하고 여는 방법

약속한 대로 자신의 사업을 시작하는 방법에 대한 또 다른 단순화된 다이어그램을 제공하겠습니다. 왜냐하면 나는 이미 위에서 모든 요점을 썼으므로 반복하지 않기 위해 여기에서 언급하겠습니다.

나 자신도 이 계획을 한 번 이상 사용했는데, 왜냐하면 내가 시작하기 전에 많은 것을 놓칠 수 있는 아주 작은 프로젝트를 시작했기 때문입니다. 따라서 스키마는 다음과 같습니다.

1. 아이디어(항상 그래야 함);
2. 쉬운 계획, 당신은 그림을 그릴 수 없지만 한 장의 노트북에 요점을 맞 춥니 다. 모델을 그리기 위해 수행됩니다.
3. 빠른 아이디어 테스트. 아마도 투자와 돈을 찾지 않아도. 또는 아주 적은 돈이 필요하고 그들은 단순히 당신의 저축에 있을 것입니다.
4. 개발 및 적극적인 홍보. 첫 번째 주문이 끝나면 활성 프로모션을 시작하고 모든 것을 염두에 둘 수 있습니다.
5. 사업자 등록 및 확장.

보시다시피, 일부 비즈니스 프로젝트는 등록 없이 구현될 수 있기 때문에 맨 마지막에 등록을 놓쳤습니다. 테스트 중에 세무서에 보고하기 위해 즉시 실행할 돈이 많지 않기 때문입니다. 그러나 비즈니스 모델이 이후에도 성과를 보였다면 적극적인 프로모션못이 박힌 성장, 디자인은 즉각적이어야 합니다.

그러나 소매 공간, 사무실이 필요하거나 계약을 맺은 회사와 작업이 필요한 경우 첫 번째 단계에서도 등록 없이는 할 수 없습니다. 이는 최소한 개별 기업가가 필요하기 때문입니다.

결론

이번 글에서는 창업을 하는 방법과 초보자들이 자주 저지르는 실수와 제가 저지르는 실수에 대해 이야기해 보았는데 이제 창업을 하기 전에 어떻게 해야 하는지 알게 되었습니다. 내 사이트를 읽고 구독하고 자신의 일을 시작해 보세요. 우리는 도움 없이 사이트에 아무도 남겨두지 않을 것입니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!

진심으로, 슈미트 니콜라이

미래 조직의 모든 특성을 강조하고 분석하는 문서입니다. 가능한 문제위험, 예측 및 피할 수 있는 방법.

간단히 말해서 투자자를 위한 사업 계획은 "프로젝트에 자금을 지원해야 할까요 아니면 쓰레기통에 버려야 할까요?"라는 질문에 대한 답입니다.

중요한!사업 계획은 특정 절차와 규칙을 고려하여 종이에 작성됩니다. 이러한 프로젝트 프레젠테이션은 어느 정도 귀하의 아이디어를 구체화하고 일하려는 열망과 의지를 보여줍니다. 또한 종이 디자인은 투자자의 아이디어 인식을 단순화합니다.

스스로 사업계획서 작성

사업 계획을 직접 작성하는 것은 그리 어렵지 않으므로 아이디어를 신중하게 고려해야합니다. 계산기를 들고 소득을 계산하기 전에 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다.

1. 발생한 아이디어의 "장점"과 "단점"을 식별합니다. "빼기"의 수가 롤오버되면 서두르지 말고 포기하십시오. 일부 측면은 반대 방향으로 돌릴 수 있으며 그러한 "단점"을 해결하는 방법에 대해 생각하십시오.
2. 경쟁력과 시장 안정성이 중요한 특성입니다.
3. 판매 시장은 가장 작은 세부 사항까지 생각해야 합니다.
4. 제품(서비스)의 회수와 첫 번째 이익을 받은 시점을 통해 투자에 필요한 (대략) 필요한 금액을 결정할 수 있습니다.

그러한 피상적 인 분석 후에 아이디어를 포기하고 싶지 않다면 깨끗한 슬레이트를 취하고 사업 계획 작성을 시작할 때입니다.

아는 것이 중요합니다!통일된 구조와 단계별 지침사업 계획을 계산하는 방법, 아니요. 따라서 계획에 포함된 항목의 유무와 순서는 독립적으로 결정됩니다. 그러나 전문가들은 계획 구조의 가장 최적의 변형을 설정했습니다. 이러한 문서를 컴파일한 경험이 없는 경우 작업을 올바르게 구성하려면 이러한 권장 사항을 사용해야 합니다.

사업계획서 작성의 구조 및 절차

경제학자들에 따르면 좋은 사업 계획의 구조는 12가지 요소를 포함해야 합니다. 각각은 아래에 설명되어 있습니다.

제목 페이지

여기에 지정되는 매개변수는 다음과 같습니다.

• 프로젝트 이름;
• 전화번호, 주소 및 기타 연락처를 나타내는 프로젝트가 시행될 조직의 이름
• 위 조직의 책임자
• 사업 계획의 개발자(팀 또는 리더);
• 문서 준비 날짜;
• 프로젝트에 대한 재무 계산의 가장 중요한 지표를 첫 번째 시트에 배치하는 것이 허용됩니다.

이 문서는 아이디어 및 사업 계획의 저작권을 보호하기 위해 필요합니다. 이것은 저자의 허가 없이 문서에 포함된 정보를 배포할 자격이 없다는 독자의 인식을 반영합니다. 또한 문서 복사, 복제, 다른 사람에게 양도 금지, 투자자가 계약을 수락하지 않는 경우 읽은 사업 계획을 작성자에게 반환해야 한다는 요구 사항이 있을 수 있습니다.

기밀 유지 각서의 예는 아래에서 볼 수 있습니다.

계획의 다음 2개 섹션은 "간단한 요약" 및 " 주요 아이디어프로젝트" - 소개. 협상 일정이 잡힐 때까지 파트너와 투자자에게 예비 제안(검토용)으로 사용할 수 있습니다.

간단한 요약

그러한 문서에 대한 간략한 요약이 시작 부분에 있지만, 마지막 스테이지, 결과적으로. 요약은 프로젝트 아이디어에 대한 간략한 설명과 재무 구성 요소의 가장 중요한 특성 목록입니다.

다음 질문에 답하면 훌륭한 이력서를 얻을 수 있습니다.

1. 회사는 어떤 제품을 판매할 계획입니까?
2. 누가 이 제품을 사고 싶습니까?
3. 회사의 첫해에 계획된 판매량(생산)은 얼마입니까? 이를 통해 얻을 수 있는 수익은 무엇입니까?
4. 프로젝트의 총 비용은 얼마입니까?
5. 조직 및 법적 형태에 따라 기업은 어떻게 형성됩니까?
6. 얼마나 많은 근로자를 유치할 계획입니까?
7. 프로젝트 구현에 필요한 자본 투자 금액은 얼마입니까?
8. 이 프로젝트의 자금 출처는 무엇입니까?
9. 얼마나 총 이윤(수익성) 특정 기간, 회수 기간, 볼륨 돈기업 운영 첫해 말에 수익성. 순 할인 소득.

아는 것이 중요합니다!이력서는 투자자가 먼저 읽습니다. 따라서 프로젝트의 향후 운명은 이 섹션에 따라 달라집니다. 투자자는 관심을 갖게 되거나 지루해질 것입니다. 이 부분은 1페이지를 넘지 않아야 합니다.

프로젝트의 주요 아이디어

1. 주요 디자인 목표는 무엇입니까?
2. 주요 목표를 달성하기 위한 기업의 과제는 무엇입니까?
3. 목표를 가로막는 장벽이 있고 이를 우회하는 방법이 있습니까?
4. 결과를 달성하고 가능한 한 빨리 목표를 달성하기 위해 저자가 수행할 정확한 조치는 무엇입니까? 이 타임 라인은 무엇입니까?

중요한!프로젝트의 수익성과 성공에 대한 확신을 확인할 수 있는 명확하고 현실적이며 명확한 논거를 제시해야 합니다. 이 부분의 볼륨은 1-2 페이지 내에서 최적입니다.

같은 섹션에서 수행된 SWOT 분석을 사용하는 것이 일반적입니다. – 기업의 강력하고 약한 기능, 기회(예상) 및 가능한 위협. 그러한 분석 없이는 사업 계획을 정확하고 가장 완전하게 만드는 것이 불가능할 것입니다.

SWOT 분석은 조직의 수명에 영향을 미치는 2가지 측면을 반영합니다. 내부, 기업 자체와 관련, 외부(변경할 수 없는 회사 외부의 모든 것).

잊지 마요: 당신은 제품이 아니라 기업을 설명합니다! 흔한 실수저자는 "강도"란에 제품의 특성을 쓰기 시작합니다.

다음은 강점 또는 약점을 설명하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 매개변수입니다.

• 하이테크 생산;
• 서비스 및 애프터 서비스;
• 제품의 다기능성(특정 속성에 영향을 미치지 않음)
• 직원의 자격 및 전문성 수준;
• 수준 기술 장비기업.

에게 외부 요인들("기회" 및 "위협")에는 다음이 포함됩니다.

• 시장 성장률;
• 경쟁 수준;
• 지역, 국가의 정치적 상황;
• 입법의 특징;
• 소비자의 지불 능력의 특징.

예시

시장에서 산업의 특성

• 업계에서 유사한 제품의 판매 역학 지난 몇 년;
• 시장 산업의 성장률;
• 가격 동향 및 특징;
• 경쟁자에 대한 철저한 평가;
• 업계의 신규 및 신생 기업의 검색 및 표시 및 활동에 대한 설명
• 소비자 시장, 그들의 욕망, 의도, 요구 사항, 기회에 대한 설명;
• 과학적, 사회적, 경제적 측면의 가능한 영향 평가;
• 시장의 발전 가능성.

프로젝트의 본질

이 섹션에서는 사업 계획의 주제인 아이디어를 보여줍니다. 또한 "공개"공개에 대한 기업의 준비 수준, 이에 필요한 모든 자금의 가용성을 반영합니다.

이 섹션에서 가장 중요한 조항은 다음과 같습니다.

• 주요 목표;
• 대상 소비자 부문에 대한 설명;
• 시장 성공을 위한 주요 성과 요인;
• 위에 정의된 시장 부문 내에 특성이 있어야 하는 제품의 상세한 표현,
• 제품 개발 단계(생산이 시작된 경우), 특허 및 저자 순도;
• 조직의 특성;
• 기간 및 투자 금액에 대한 자금 조달 일정을 나타내는 프로젝트의 총 비용;
• 마케팅 캠페인 및 일관된 조직 구조 형성에 필요한 초기 비용.

마케팅 계획

여기에는 마케팅 정책의 과제, 목표 및 솔루션 및 달성 방법이 표시됩니다. 어떤 작업이 어떤 직원을 대상으로 하는지, 어떤 시간 프레임에 어떤 도구로 완료해야 하는지를 나타내는 것이 중요합니다. 후자에 필요한 자금도 표시되어야 합니다.

마케팅 계획 전략은 소비자를 끌어들이고 소비자에게 효과적으로 돌아오기 위해 만들어진 일련의 연속적 및/또는 동시적 단계입니다.

투자자는 다음과 같은 사항에 주의를 기울입니다.

• 종합적인 시장 조사 및 분석의 잘 발달된 시스템;
• 기업이 최대 용량에 도달할 때까지 일정 기간 동안 계획된 상품(서비스) 판매 규모 및 범위
• 제품을 개선하는 방법;
• 제품 포장 및 가격 정책에 대한 설명
• 조달 및 마케팅 시스템;
• 광고 전략 - 명확하고 이해하기 쉽습니다.
• 서비스 기획;
• 마케팅 전략의 실행에 대한 통제.

생산 계획

제품 생성과 직접적으로 관련된 모든 것이 이 부분에 반영됩니다. 따라서 유통뿐만 아니라 생산도 계획하고 있는 기업에 한해서 이 부분을 편찬하는 것이 바람직하다.

주의할 점:

• 필요한 생산 능력;
• 상세한 해석기술 과정;
• 하청업체에 위임된 작업에 대한 자세한 설명
• 필요한 장비, 특성, 비용 및 구매 또는 임대 방법
• 하청업체;
• 필요한 영역생산을 위해;
• 원자재, 자원.

비용이 필요한 모든 비용을 표시하는 것이 중요합니다.

조직 계획

이 단계에서 조직의 원칙은 전략적 관리회사. 기업이 이미 존재하는 경우 이 항목은 여전히 ​​필수입니다. 기존 구조가 의도한 목표를 준수하는지 결정합니다. 조직 부분에는 반드시 다음 데이터가 포함되어야 합니다.

• 조직 및 법적 형태의 이름(IP, OJSC, 파트너십 등)
• 계획, 규정 및 지침, 커뮤니케이션 및 부서의 종속성의 형태로 구조를 반영하는 조직 관리 시스템;
• 설립자, 그들의 설명 및 데이터
• 관리팀;
• 직원과의 상호 작용;
• 필요한 재료 및 기술 자원을 제어 시스템에 제공합니다.
• 회사 위치.

재정 계획

사업 계획의 이 장은 요약을 제공합니다 경제적 평가수익성 수준, 투자 회수 기간, 기업의 재무 안정성 계산과 함께 작성된 프로젝트.

재무 계획은 투자자에게 매우 중요합니다. 여기에서 그는이 프로젝트가 그에게 매력적인지 결정합니다.

여기에서 몇 가지 계산을 수행하고 요약해야 합니다.

위험도 분석

위험 분석에서 작성자는 프로젝트를 조사하고 수익 감소로 이어질 수 있는 잠재적인 위협을 발견해야 합니다. 재정, 산업, 자연, 사회 및 기타 위험을 고려해야 합니다. 동시에 이를 방지하거나 기업에 미치는 영향을 최소화할 수 있는 구체적이고 효과적인 계획을 수립하는 것이 필요합니다. 따라서 사업 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 모든 잠재적인 문제 목록;
• 위험을 예방, 제거 또는 최소화하는 일련의 방법 및 도구
• 회사의 발전에 기여하지 않는 사건이 발생한 경우 회사의 행동 모델;
• 그러한 문제가 발생할 가능성이 낮다는 입증.

애플리케이션

이것은 사업 계획 구조의 마지막 링크입니다. 여기에는 문서, 견적서, 출처, 계약서 사본, 계약서, 인증서, 소비자 서신, 파트너, 통계, 이 문서 작성에 사용된 계산표가 포함됩니다. 링크 및 각주를 삽입하려면 사업 계획서 텍스트의 첨부 파일이 필요합니다.

일반 문서 요구 사항

• 길고 복잡한 표현 없이 명확하고 간결한 언어로 사업 계획을 작성하십시오.
• 원하는 볼륨은 20-25 페이지입니다.
• 사업 계획은 투자자가 요구하는 모든 정보를 포함해야 합니다. 전부;
• 문서는 반드시 실제 사실, 합리적이고 합리적인 제안을 기반으로 해야 합니다.
• 계획에는 전략적 기반이 있어야 합니다. 표적;
• 상호 연결성, 복잡성 및 일관성은 계획 작성의 중요한 기능입니다.
• 투자자는 미래, 프로젝트 아이디어의 발전에 대한 전망을 보아야 합니다.
• 사업 계획의 유연성은 상당한 장점입니다. 조정할 수 있다면 작성된 프로젝트에 대한 수정은 투자자에게 좋은 보너스입니다.
• 기업의 기능에 대한 통제의 조건과 모드는 사업 계획의 일부가 되어야 합니다.

전문가의 도움 없이 처음부터 사업 계획을 세우는 것은 쉽지 않지만 가능합니다. 위의 규칙, 건설 구조를 준수하고 실수를 피하는 것이 중요합니다.

가장 흔한 실수

• 문맹

언어의 규칙은 무시할 수 없습니다. 가장 놀랍고 유망한 아이디어가 평범한 IP 계획과 함께 바구니에 들어가는 경우가 종종 있습니다. 철자법, 어휘, 구두점 및 텍스트의 부적절한 표현의 실수는 모든 투자자의 욕구를 완전히 좌절시키기 때문입니다.

• 부주의한 디자인

디자인은 글머리 기호, 제목, 목록, 글꼴, 크기, 번호, 간격 등 문서 전체에서 동일해야 합니다. 목차, 제목, 번호 매기기, 그림과 표의 명칭, 그래프 상의 데이터 지정은 필수!

• 불완전한 계획

사업 계획서를 제대로 작성하려면 철저한 정보가 필요합니다. 위에 나열된 문서의 섹션은 프로젝트에 무조건 포함되어야 하는 최소한의 섹션입니다.

• 막연한 계획

작업은 "저울 위의 약국"과 같아야 합니다. 명확한, 정의된, 특정 언어목표와 (중요!) 아이디어.

• 너무 많은 세부정보

풍부한 기술, 재정, 마케팅 용어는 시험에 도움이 될 것입니다. 사업 계획의 경우 가장 중요한 세부 사항만 선택하면 됩니다. 프로세스에 대한 철저한 설명이 매우 필요한 경우 응용 프로그램에 넣을 수 있습니다.

• 비현실적인 데이터

이러한 사업 제안은 가정을 기반으로 합니다. 따라서 저자는 아이디어에 합리적으로 접근하고 합리적인 배경을 가지고 있어야하며, 진짜 이유계산에 의해 지원됩니다.

• 몇 가지 사실

각 가정에 대해 - 그 정당성 - 실제적이고 유효합니다. 사실은 작업의 의미와 자신감을 줍니다. 사실의 샘도 정리할 가치가 없으며, 도취되면 세부 사항에 대한 규칙을 살펴 봅니다.

• "우리는 위험이 없습니다!"

경험 법칙: 위험이 없는 사업은 없습니다. "조용하고 매끄러운 표면"과 같은 비즈니스는 없습니다. 투자자도 이것을 알고 작성자도 알아야 합니다. 그러므로 구름에서 땅으로 내려와 연구하고 탐구하고 분석해야 할 때입니다.

• "그리고 우리에게도 경쟁자는 없습니다!"

경쟁자와 위험은 항상 존재합니다. 직접적이거나 간접적일 수 있습니다. 이 주제를 신중하고 세심하게 연구하면 상대방이 펜을 흔들며 수평선에 분명히 나타날 것입니다.

• 외부 도움 무시

사업 계획을 스스로 작성한다고 해서 모든 일을 스스로 하는 것은 아닙니다. 또한 여러 전문가들의 공동 노력으로 고품질의 결과를 얻을 수 있습니다. 도우미를 두려워하지 마십시오!