Quali calzature è meglio scambiare. Come aprire un negozio di scarpe? Istruzioni per avviare un'impresa

Qui considereremo un articolo su come aprire un negozio di scarpe, cosa ti serve per aprirlo, come iniziare a fare trading di scarpe: bambini, donne, uomini, considera esempio finito piano aziendale. Ma, prima di procedere con lo studio delle informazioni qui presentate, è necessario capirne alcune molto punti importanti nel settore calzaturiero, ovvero:

I periodi di vendita di scarpe più caldi sono la primavera e l'autunno.
Maggior parte merce calda- scarpe per bambini.
Il meno in esecuzione - maschio.

Se decidi di vendere (in aggiunta o principalmente) nel negozio solo scarpe per bambini e adolescenti, allora il periodo prescolare sarà il momento più caldo per te, ad es. prima dell'inizio del 1 settembre.

Perché è necessario vendere scarpe per bambini?

I genitori si rinnegheranno il piacere, ma compreranno un figlio.
Per noi stessi, compriamo scarpe per 1-2 anni e per un bambino man mano che i suoi piedi crescono. I bambini entrano nella stagione invernale con la taglia 36 e la finiscono con la taglia 38, quindi a volte durante l'inverno capita che ne prendano 2 paia e, inoltre, non dimenticare le scarpe per le diapositive: gli stivali di feltro.
Quello che hai comprato in un negozio di scarpe in primavera non è abbastanza in autunno, il che significa riacquistare.
Le scarpe per bambini, a differenza degli adulti, non vengono date per la riparazione, ma semplicemente acquistate nuove.
Conta quante paia di scarpe ha tuo figlio e quante ne hai (via: stivali - primavera, stivali - inverno, stivali, scarpe basse o scarpe, sandali, sandali, scarpe da ginnastica, ardesie; per la casa e la scuola materna / scuola: pantofole, cambio di scarpe, scarpe per le vacanze, scarpe da ginnastica / scarpe da ginnastica, cechi). E questo è insieme minimo.
I bambini, a differenza degli adulti, non passano mai di moda, i. Non ha tendenze per ogni stagione. Pertanto, non è necessario organizzare le vendite.

Esempio di piano aziendale

Quindi, diamo un'occhiata a un esempio pronto di un business plan di un negozio di scarpe per coloro che non sanno come aprire il proprio outlet.

Sezione panoramica

scopo questo progettoè l'apertura di un negozio di scarpe pensato per una vasta gamma di consumatori.

Modulo commerciale - imprenditore individuale. Ciò è dovuto al fatto che i consumatori di beni sono privati, anche l'entità dell'aliquota fiscale è ridotta e la contabilità è semplificata. Durante il monitoraggio del mercato, abbiamo tenuto conto un gran numero di negozi di scarpe in questa categoria e valutare il grado di successo del progetto come nella media, ma con giusta scelta il grado di nicchia può essere valutato come alto.

Descrizione dell'impresa

Il negozio è specializzato nella vendita di uomo e scarpe da donna estero e produttori nazionali diverse categorie di prezzo. Orario di apertura del negozio di scarpe dalle 10.00 alle 20.00, sette giorni su sette.

Descrizione dei servizi

Il piano industriale prevede la realizzazione di attività commerciali e di procurement, l'apertura di un negozio di calzature che fornisce servizi:

Vendita di scarpe da uomo;
Vendita di scarpe da donna;
Vendita di scarpe per bambini;
Vendita di accessori;
Puoi anche scambiare calzini e calze.

Analisi di mercato

In questa sezione, dovresti fornire una descrizione dettagliata del settore calzaturiero nella tua regione, scegliere un luogo redditizio per un negozio di scarpe, tenendo conto del livello più basso di concorrenza, descrivere gli errori dei concorrenti al fine di eliminarli nella tua attività.

Piano di produzione

Un business plan per un negozio di scarpe dovrebbe contenere le seguenti informazioni: ubicazione, scelta dei locali, tipo di negozio, ad es. ora considereremo la questione di cosa è necessario per questo. Opzioni:

Negozio di scarpe nel centro commerciale;
Padiglione della scarpa nel mercato;
Negozio in un edificio separato.

La scelta dell'opzione dipende da molti fattori, tra cui le tue capacità finanziarie, i desideri personali, le specifiche del mercato delle calzature nella tua regione e il pubblico di destinazione. Ciascuna delle opzioni presentate ha i suoi pro e contro, prima di tutto dovresti concentrarti sulle capacità finanziarie del tuo pubblico di destinazione. Per garantire una buona esposizione della merce è necessario utilizzare un locale adibito a negozio di calzature con una superficie di almeno 50 mq. Inoltre sono necessari locali di servizio per il personale e un magazzino. Equipaggiamento necessario: registratore di cassa, specchiere, sedie, espositori commerciali, banconi.

come mostrato ultime tendenze, l'acquirente preferisce acquistare scarpe più costose e di alta qualità e fare acquisti in condizioni confortevoli.

Allo stesso modo, quando si sceglie un assortimento per negozio di scarpe devi concentrarti sulle preferenze degli abitanti della tua città e sul clima.

Quando cerchi un fornitore di scarpe, puoi limitarti a un fornitore, un franchising o aprire un negozio multimarca (che amplierà le tue opzioni).

Il personale del negozio dovrebbe essere selezionato con molta attenzione. Per un piccolo negozio di scarpe di solito sono sufficienti quattro commessi e un manager. Il ruolo di venditori dovrebbe essere assunto da persone dall'aspetto piacevole. È anche consigliabile dedicare del tempo alla loro formazione, perché un buon venditore è la chiave per le tue vendite di successo. I venditori devono essere in grado di lavorare con registratori di cassa e conoscere le basi del product placement. Se il budget non è abbastanza grande, puoi lavorare come manager per la prima volta. Un altro fattore importante business di successoè la pubblicità e il marketing, a questo dovrebbe essere prestata particolare attenzione. Circa un mese prima dell'apertura di un negozio di scarpe, devi inserire annunci su giornali e riviste locali, in luoghi affollati, ordinare diversi banner, se possibile, puoi ordinare pubblicità sulla TV regionale. Il testo dell'annuncio deve essere informativo e attraente. Il giorno in cui il negozio di scarpe è aperto non deve passare inosservato, è necessario organizzare un luminoso ricevimento per gli ospiti, distribuire carte sconto, è anche possibile disegnare coupon e sconti. I negozi che supportano costantemente l'interesse dei clienti con vari sconti e promozioni hanno un flusso stabile di clienti vecchi e nuovi. È importante prestare attenzione alla qualità dei prodotti e alle tendenze della moda. Le vendite stagionali e il costante aggiornamento dell'assortimento garantiranno un'elevata produttività del punto vendita.

Piano finanziario

In questa sezione del business plan per il commercio di calzature verrà data la componente finanziaria del progetto.

Acquisto di scarpe - 2.000.000 di rubli. nell'anno;
Affitto della stanza - 1.500.000 di rubli. nell'anno;
Pubblicità - 100.000;
Lo stipendio del personale del negozio è di 960.000.

Totale: 4.560.000 di capitale iniziale richiesto.

RUB 4.000.000 nell'anno.

Il rimborso può essere completamente diverso, perché. il markup sulle scarpe di solito varia dal 100% al 300%. A volte meno - circa il 50%. Tutto dipende dalla stagionalità, dalla politica dei prezzi dei tuoi concorrenti, dalla moda, ecc. fattori. Inoltre, il periodo di ammortamento varia a causa di vari fattori, tra cui un aumento dei prezzi di acquisto, un aumento dell'affitto. Tuttavia, questo tipo di attività è considerata molto redditizia, nonostante l'emergere di grandi catene di negozi di scarpe. Affinché un'attività di calzature abbia successo, devi conoscere i fornitori, i marchi di scarpe e le ultime tendenze della moda. Non dimenticare che tutti gli acquisti all'ingrosso possono ora essere effettuati tramite Internet.

Un negozio di scarpe è un'attività molto redditizia, perché le persone comprano scarpe tutto l'anno, che si tratti di stivali foderati di pelliccia per l'inverno o sandali leggeri per vacanze estive. Tuttavia, un principiante in questo settore potrebbe incontrare ostacoli che non sospetta. Allora come aprire un negozio di scarpe e avere successo in questo business?

Studiare il mercato

Quando decidi fermamente nella tua mente di voler aprire un negozio di scarpe, il secondo passo per te è determinare il formato del tuo negozio: la sua dimensione, il pubblico di destinazione, formato commerciale, tipo (sportivo, invernale, maschile, femminile), classe (elite, classe media o bassa) e così via. Indipendentemente dal formato che scegli, devi valutare le condizioni per gestire un'attività di calzature nella tua città, ed è proprio a questo che serve la ricerca di mercato.

Per iniziare, studia nel dettaglio tutti i negozi di scarpe della tua città, ovvero la loro posizione, la gamma di prodotti, la categoria di prezzo e il numero di clienti.
Metti in evidenza i tuoi concorrenti più forti.
Dalle informazioni ricevute, determina le aree più redditizie della tua città e nota dove si trovano i tuoi concorrenti nelle vicinanze.
Si consiglia in particolare di condurre una piccola indagine sui residenti di aree redditizie: dove preferiscono acquistare scarpe, con quale frequenza ea quale prezzo.
Seleziona il segmento di mercato in cui lavorerai: il tuo negozio sarà per clienti a basso reddito (vendite costanti), medio o alto reddito(negozio premium). Valuta le informazioni che hai raccolto per il segmento selezionato.

Ora che hai un'idea della domanda e della concorrenza nel mercato delle calzature, puoi stimare approssimativamente se la tua attività genererà entrate in tali condizioni. Se la tua risposta è "sì", allora dovresti determinare la strategia e la direzione dello sviluppo del business. E per questo devi chiederti in che modo il tuo negozio di scarpe sarà diverso dagli altri negozi, ovvero come puoi attirare i clienti.

Scegli un posto

Quando scegli una posizione per il tuo negozio, procedi dai risultati della ricerca di mercato condotta. Maggior parte buona opzione- locazione di locali in un centro commerciale. I vantaggi di un tale contratto di locazione: un flusso costante di visitatori e una riduzione dei costi di riparazione e sicurezza. Svantaggi: canoni elevati e difficoltà nell'ottenere la locazione stessa, dal momento che solitamente i centri commerciali scelgono come inquilini marchi noti, e concordano un contratto di locazione nel centro commerciale il prima possibile, anche in fase di costruzione del centro.

Se non è possibile affittare una stanza in un centro commerciale, è importante assicurarsi che la stanza che hai scelto soddisfi tutti i requisiti necessari norme sanitarie e le norme antincendio.

Inoltre, non dovresti ridurre le dimensioni del trading floor (meno di 50 mq), altrimenti creerà disagi per i clienti quando si provano le scarpe. La stanza dovrebbe anche avere un piccolo spazio per riporre le scarpe, dove saranno nascoste le scatole delle scarpe.

Risolviamo problemi legali

Per aprire una qualsiasi attività, devi prima iscriverti al servizio fiscale come soggetto di tassazione, sarà tua o. Se non hai intenzione di lavorare con persone giuridiche e aprire una catena di negozi in futuro, la registrazione di un singolo imprenditore sarà abbastanza.

Se vuoi aprire una piccola impresa (fino a 100 dipendenti), rientri in (STS) - 6% del reddito o 15% del reddito meno le spese. Alcuni esperti, tuttavia, consigliano (UTII). Per il commercio al dettaglio, l'UTII viene calcolato in base all'area della sala commerciale e al numero di giorni di attuazione attività imprenditoriale al mese come contribuente. Entrambi i sistemi di tassazione sono accettati su base volontaria e hai il diritto di scegliere quello più conveniente per la tua azienda o di combinare entrambi.

Dai documenti, avrai anche bisogno delle conclusioni degli esperti del SES e della supervisione degli incendi per poter commerciare in una determinata stanza.

Inoltre, per la vendita di alcuni tipi di scarpe, sono necessari documenti aggiuntivi. Quindi è necessaria la certificazione per le scarpe in gomma e in pelle (bambini e speciali). Per alcune altre tipologie, come gomma (esclusa quella da bambino), gomma sportiva, scarpe con tomaia in finta pelle e così via, sono richieste dichiarazioni di conformità.

Acquistiamo attrezzatura

L'attrezzatura più importante nel tuo negozio sarà il registratore di cassa, che deve essere sigillato e registrato presso l'ufficio delle imposte. Oltre al registratore di cassa, avrai bisogno di quanto segue:

rastrelliere e pedane per scarpe;
specchi;
pouf, tappeti, cucchiai da provare;
vetrine per altri beni (creme, pennelli, accessori e così via);
cassa;
cartello.

Acquistiamo prodotti

La vostra gamma di prodotti dipenderà principalmente dai risultati delle ricerche di mercato. Di norma, le scarpe per bambini sono le più richieste, quindi le scarpe da donna. Soprattutto compra scarpe da uomo. Inoltre, il tuo negozio potrebbe vendere articoli come borse, valigie, creme e spazzole per scarpe, calze e così via.

Puoi acquistare i prodotti direttamente dai produttori di scarpe. Per fare questo, dovresti andare d'accordo con loro relazione d'affari. È anche possibile acquistare scarpe nel mercato all'ingrosso e venderle nel tuo negozio a prezzi al dettaglio, ma questo schema sarà meno redditizio.

Reclutamento dipendenti

Un self service di medie dimensioni con una superficie di vendita di circa 50 mq. m. richiederà il seguente personale:

La contabilità può essere tenuta sia dall'amministratore che dal titolare dell'impresa; oppure puoi utilizzare i servizi di una società terza.

Calcoliamo costi e ammortamento

Prima di aprire un negozio di scarpe, dovresti calcolare i costi iniziali e l'ammortamento. Sotto ci sono calcoli approssimativi per un piccolo negozio.

Quindi, diciamo che affitti un locale separato con una superficie di vendita di 50 mq. m., situato non in un centro commerciale, ma in un luogo con un flusso costante di clienti. Il segmento di prezzo è medio, il sistema di tassazione è UTII.

Le entrate medie di un piccolo negozio di scarpe possono essere di circa 1,5 milioni di rubli. Per calcolare il costo, prendiamo il ricarico medio sul mercato per le scarpe del 90%. Quindi, il costo sarà di 1.052.000 rubli.

Sulla base del calcolo che i costi di capitale saranno 4.200.000 rubli e l'utile netto è di 235.000 rubli, il negozio pagherà completamente in circa 18 mesi.

Come puoi vedere, i numeri sono stati mediati e arrotondati per darti un'idea approssimativa del costo e della redditività di un negozio di scarpe. Pertanto, utilizzando queste informazioni, sarai in grado di elaborare un business plan per un negozio di scarpe che ti aiuterà nell'attuazione graduale della tua idea.

Devi iniziare con un business plan. Non dovresti affidare questo lavoro a terzi: è molto più utile per il risultato eseguire tu stesso tutte le analisi.

Il successo di un business plan dipende in gran parte dall'obiettività delle opinioni dell'imprenditore e dall'accuratezza dei calcoli. Per non sbagliare con i numeri, dovresti concentrarti su due questioni chiave: assortimento e noleggio.

Ricerca fornitori

Un negozio di scarpe di successo ha una vasta gamma di prodotti, prezzi accessibili e costantemente aggiornato gamma di modelli. Sembrerebbe, cosa potrebbe esserci di più semplice di questa formula? In pratica, questo piano non è così facile da implementare.

Per garantire un amore stabile da parte dei consumatori, oltre al riconoscimento da dozzine di altri negozi di scarpe, è necessario trovare fornitori regolari di beni. È meglio stabilire una cooperazione direttamente con gli impianti di produzione. Tutto è in vista: fabbriche nazionali ed estere di marchi famosi, produttori completamente sconosciuti e nuovi arrivati sul mercato.

Puoi trovare informazioni sui potenziali fornitori su Internet, in occasione di fiere specializzate e negli annunci sui giornali.

Ai fornitori dovrebbe essere chiesto quale società commerciali collaborano nella regione o città in cui è prevista l'apertura del negozio. Se non ce ne sono, allora forse i partner erano nel passato. In questo caso, un uomo d'affari prudente dovrebbe scoprire per quale motivo la relazione è stata interrotta: l'insolvenza del negozio, la bassa domanda di prodotti o qualcos'altro. Se il fornitore inizia a evadere, molto probabilmente i prodotti erano semplicemente di scarsa qualità, il che di conseguenza ha influito sul fatturato.

Ricerca in camera

Il successo dipende in gran parte dalla pervietà della posizione. I concorrenti e i proprietari conoscono questa verità da manuale, quindi, ottenere un "posto al sole" dovrebbe essere preparato come un duello.

Prima di tutto, dovresti creare un elenco di tutti i posti attraenti in affitto, dividendoli in gruppi:

Il più preferito. Questo gruppo include grandi centri commerciali ad alto traffico, che si riflette non solo in offerta commerciale, ma è anche chiaramente visibile dal funzionamento stabile degli inquilini di ancoraggio.

Medio. Centri commerciali di quartiere a medio traffico, presenza di negozi di abbigliamento, calzature e pelletteria. Il più nel territorio centro commerciale negozi correlati, meglio è.

Basso. Piccoli centri commerciali, cartolerie con spazio libero.

Per elaborare un business plan, è sufficiente determinare la gamma di proposte.

Lo studio dovrebbe iniziare con il primo gruppo. Le richieste di assegnazione di un posto in affitto sono formalizzate da richieste ufficiali per conto di una LLC o di un singolo imprenditore, certificate con un sigillo, firmate e inviate all'indirizzo Amministratore delegato centro commerciale o gestore. Dovresti essere preparato al fatto che il proprietario può presentare requisiti speciali sotto forma di esperienza di successo nel commercio, esperienza lavorativa entità legale eccetera.

Se il requisito dell'esperienza è prevalente per il locatore, può essere preso in considerazione l'acquisto di un'entità operativa. In caso contrario, puoi registrare in sicurezza un nuovo imprenditore individuale o LLC con OKVED 52,43 " Vedere al dettaglio calzature e pelletteria.

Ma quegli imprenditori che non soddisfano tutti i requisiti del padrone di casa non dovrebbero disperare: la domanda deve essere inviata in ogni caso per stare in riserva.

Mentre il primo gruppo viene coordinato, è tempo di affrontare le opzioni del secondo e del terzo gruppo una per una. Le informazioni sul numero di risposte positive forniranno gradualmente un quadro dell'offerta degli inquilini. Sulla base di ciò, dovresti prendere una decisione di affittare.

Personale

Il commercio di calzature è una ristretta specializzazione per personale. Trovare scarpe e sandali è abbastanza difficile. Pertanto, è meglio non risparmiare tempo e denaro per formare il tuo team di trading dei sogni.

La pratica mostra che la motivazione principale dei venditori sono gli incentivi finanziari per un lavoro efficiente e di alta qualità. Non sarebbe superfluo stabilire un compenso percentuale per ogni paio venduto o per l'adempimento di un piano mensile.

È importante che i venditori di scarpe aspetto dimostrato prodotti di alta qualità. Non dovresti dispiacerti per gli sconti per il personale: lascia che i venditori ottengano i modelli che preferiscono con uno sconto, a rate o in base allo stipendio. Ciò consentirà ai dipendenti di dimostrare l'elevata qualità e i vantaggi estetici dei prodotti con il loro aspetto. In altre parole, ai consumatori non piace quando le ragazze con le scarpe da ginnastica consumate cercano di vendergli scarpe costose.

Uno dei più popolari è aprire il tuo negozio. Ad esempio, come aprire un negozio di scarpe da zero? Non tutti sanno dove avviare la propria attività, quali autorità contattare e quali fondi saranno necessari per questo.

Esempio di business plan per un negozio di scarpe

Per prima cosa devi determinare cosa venderai esattamente. Merce costosa o a buon mercato? O forse esclusivo. modelli di design chi può comprare solo da te?
Devi pensare a cosa sei affari di scarpe. Commercio all'ingrosso o al dettaglio? O vendita all'ingrosso e al dettaglio?
È importante calcolare correttamente la competitività del tuo progetto. La tua attività di calzature deve semplicemente essere diversa dalle altre. Prodotto esclusivo di alta qualità, prezzi bassi, servizio di alta qualità, ampio la formazione o qualsiasi altro parametro deve evidenziare il tuo negozio, anche se piccolo, ma migliore nel suo genere.
Come aprire il tuo negozio se non hai fornitori di merce? Non c'è modo. Pertanto, prima di iniziare a contare o cercare qualcosa luogo appropriato Per la tua attività, devi trovare almeno un fornitore. Per fare ciò, devi solo andare su Internet e digitare, ad esempio, una frase del genere: "scarpe dalla Cina alla rinfusa". Ci sono anche mostre specializzate dove le aziende all'ingrosso presentano i loro prodotti. Vale la pena considerare il fatto che ogni fornitore ha i propri requisiti per l'acquirente. Di solito si tratta della firma di un accordo formale con il fornitore (per questo è necessario disporre di un IP o LLC già aperto), del rispetto del prezzo di vendita consigliato (prezzo al dettaglio consigliato) e degli acquisti da un determinato importo (è possibile acquistare merci sfuse, ma solo in lotti da 50.000 rubli). Va ricordato che il negozio ha il diritto di fissare prezzi per le merci superiori al prezzo consigliato, ma non inferiori a questo indicatore. In caso contrario, il fornitore ha il diritto di interrompere la collaborazione con te.
Una persona che sta appena iniziando a fare affari dovrebbe leggere molto attentamente il contratto con il fornitore. In caso di domande sui documenti, è meglio consultare un avvocato ( consulenza gratuita Puoi ottenerlo da un avvocato online.
La posizione del negozio gioca un ruolo enorme nella promozione di questo business. Devi scegliere un posto passabile. Cos'è? Tutto è semplice. Dove è più probabile che tu vada? In un negozio situato vicino alla metropolitana (stazione ferroviaria, stazione degli autobus) in una strada trafficata o lontano dalla metropolitana e nei cortili? È molto più facile e più facile andare in un negozio che si trova in una posizione ben visibile. I negozi con prodotti esclusivi sono un'eccezione: i clienti verranno da loro indipendentemente dalla posizione.
Tanto per cominciare, un prodotto esclusivo viene spesso cercato su Internet. In ogni caso, qualunque sia la stanza prescelta, dovrà essere riparata e acquistata delle attrezzature (scaffali, registratore di cassa, specchi, ecc.). Si consiglia di chiamarne alcuni imprese edili e concordare il costo delle riparazioni in camera, oltre a scoprire il costo di tutto equipaggiamento necessario. Se il tuo obiettivo è un negozio online, questo articolo non fa per te.
Pubblicità. Non dovresti dimenticarti di lei. Lei semplicemente non ha bisogno negozi di alimentari. Ecco dove verranno le persone. Ma qualsiasi altra attività ha bisogno di una pubblicità ben posizionata e ben progettata. La pubblicità è di diversi tipi.

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Tipi di pubblicità per il negozio

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Sito web

Quando una persona cerca qualcosa di specifico, il più delle volte va semplicemente su Internet e cerca questa cosa lì. Pertanto, il sito nella prima pagina del motore di ricerca è il più pubblicità efficace anche per . È molto difficile prendere le prime righe di un motore di ricerca, possono volerci diversi anni e molti soldi.

Per questi casi, esiste un programma di promozione del sito. Questi sono Yandex.Direct e Google Adwords. Sono disponibili online su Internet. Solo coloro che hanno una propria attività ufficialmente aperta possono registrarsi a questi programmi. Viene creata una speciale "società" per promuovere il sito. Fin dal primo giorno di utilizzo di questi programmi, il tuo sito sarà al primo posto per le tue query di ricerca. Vale la pena notare che l'uso di questi programmi non è gratuito e richiede un monitoraggio costante da parte tua.

È meglio creare un negozio online in modo che il visitatore del sito possa navigare immediatamente nell'assortimento del negozio. Sarà inoltre conveniente per il cliente effettuare ordini via Internet con ritiro automatico o consegna tramite corriere.

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Pubblicità in TV e radio

È piuttosto costoso che un uomo d'affari alle prime armi non può permettersi. All'apertura, potresti non contare su tale pubblicità per i primi 3-4 anni. Per aprire un negozio (dove hai già investito molti soldi), questo tipo di pubblicità è semplicemente inappropriato.

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Annunci su giornali e riviste

Un modo piuttosto degno per attirare i primi clienti. Basta indicare che nel giorno di apertura del negozio saranno previsti grandi sconti. Gli annunci vengono presentati in anticipo, circa una settimana prima della pubblicazione della rivista. Un normale annuncio minuscolo potrebbe non essere notato, quindi vale la pena fare una bella foto che attiri l'attenzione.

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Volantini, biglietti da visita e libretti

Economico e allegro. Metti un promotore davanti al negozio. Pagalo per il numero di libretti distribuiti. E, soprattutto, se il promotore porta un vero acquirente nel negozio, riceverà denaro aggiuntivo. Questa è una buona motivazione per la persona che hai assunto. Forse questa persona voleva passare, ma poi è entrata e ha comprato beni per 10.000 e questo accade.

Ora conosci i prezzi di base, sai quanto costano le merci, l'affitto (acquisto) dei locali e la pubblicità. Successivamente, devi sederti e calcolare alcune cose.

Come aprire un'attività in proprio? Come comporre? Da dove cominciare? A cosa prestare attenzione in primo luogo, per non commettere errori banali? Queste e tante altre domande vengono poste da tanti nuovi imprenditori. Sappiamo che l'apertura di qualsiasi attività, soprattutto se fatta da una persona inesperta, è associata a tanti problemi, difficoltà, situazioni incomprensibili. In questo articolo, vogliamo dirti come aprire il tuo negozio di scarpe e darti anche alcuni consigli su come realizzare piano aziendale del negozio di scarpe.

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Ma prima di leggere ulteriormente l'articolo, dovresti capire chiaramente che qualsiasi attività commerciale nel campo del commercio deve affrontare una concorrenza molto seria. Non aspettarti profitti per i primi mesi. È molto utile se puoi lavorare senza perdite, ma questo non accade spesso. Purtroppo, queste sono le realtà del business moderno e non c'è modo di sfuggirle. Certo, potresti essere fortunato, e sarai fortunato con la posizione del negozio (in un grande centro commerciale in un luogo molto accessibile), oppure metterai una super novità molto richiesta. E forse avrai un buon venditore che può anche vendere sabbia sulla spiaggia. Sì, ci sono persone fortunate che iniziano a lavorare in modo positivo nel primo mese. Ma questa è molto probabilmente un'eccezione alla regola e una grande fortuna. Non contare sulla fortuna in proprio. Molto probabilmente, le realtà non saranno così radiose e i calcoli presentati nel business plan di un negozio di scarpe non coincideranno sempre con ciò che effettivamente accadrà. Dovrai lavorare molto duramente, guadagnando credibilità, base di clienti e fiducia dagli acquirenti.

Documenti necessari per aprire un negozio di scarpe

La prima cosa da cui dovresti iniziare è raccogliere i documenti necessari che ti permetteranno di fare affari e gestire la tua attività. Tali documenti includono:

Documento sulla registrazione statale di un'entità commerciale. Molto spesso, per aprire un negozio di scarpe, registro un singolo imprenditore. In rari casi, se è prevista una catena di negozi, è possibile registrare una persona giuridica.
Iscrizione al fisco e ottenimento dei relativi documenti fiscali. Devi anche decidere sul sistema fiscale. Molto spesso si tratta di un'unica tassa. Se hai un grande fatturato o hai intenzione di aprire diversi negozi, puoi prendere in considerazione altre opzioni di tassazione che meglio si adattano al tuo schema aziendale.
Contratto di locazione, o documenti attestanti la proprietà dei locali.
Elenco dei prodotti da approvare da Rospotrebnadzor.
La conclusione dei vigili del fuoco che i locali sono sicuri sia per i lavoratori che per i visitatori. Per ottenere tale conclusione, è necessario soddisfare tutti gli standard dei vigili del fuoco, installare sensori e sistemi di estinzione incendi.
La conclusione del SES che i locali sono conformi a tutte le norme e gli standard e non rappresentano una minaccia.
Accordo con un'azienda che si occupa della rimozione dei rifiuti solidi domestici.

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Se prevedi di affittare un negozio in un complesso commerciale, l'elenco dei documenti necessari per fare affari potrebbe essere più ampio. Ciò è dovuto al fatto che i proprietari di centri commerciali spesso richiedono ulteriori prove e conferme della legalità della tua attività. Ma, di regola, raccogliere tali documenti non è difficile e non ci vorrà più di un'ora.

Vorrei anche notare che alcune scarpe richiedono certificazione obbligatoria. Cioè, dovresti sempre avere un certificato di qualità che conferma proprietà migliori, sicurezza, rispetto dell'ambiente dei beni offerti. Queste categorie di scarpe includono:

Scarpe per bambini fatte di pelle o gomma
Calzature sportive in gomma e tessuto
Scarpe in feltro per bambini
Scarpe Yuft
Scarpe cromate
calzature con tomaia in materiali tessili, feltro o feltro
scarpe, la cui parte superiore è realizzata in tipi sintetici di pelle (tranne l'esercito);
calzature con tomaia in specie artificiali pelle

Si consiglia di avere i documenti per qualsiasi prodotto che verrà presentato nel tuo negozio. Sebbene gli acquirenti non siano spesso interessati a tali documenti, le autorità di controllo e ispezione ne chiederanno sicuramente la disponibilità. In assenza di certificati, rischi di ricevere una grave multa.

Se prevedi di acquistare merci da partner stranieri, qui dovresti anche seguire una serie di regole e inviare Documenti richiesti. Ti consigliamo inoltre di familiarizzare con la legge sulla protezione dei consumatori e di prestare particolare attenzione all'industria leggera.

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Quando apri un negozio di scarpe, conduci ricerche di mercato

L'apertura di qualsiasi attività è associata a ricerche di mercato dettagliate. Se fai affidamento solo sui tuoi sentimenti, sul consiglio degli amici o su moda sviluppo di una particolare linea di business, allora la questione potrebbe finire prima ancora che inizi. Ciò che funziona per qualcuno in una città vicina o addirittura in un distretto potrebbe essere completamente non rivendicato nel tuo caso. Ti consigliamo di fare la seguente ricerca:

Per prima cosa devi studiare la domanda per il prodotto che vendi. Fortunatamente, c'è sempre una domanda di scarpe ed è improbabile che diminuisca.
Analizza i concorrenti. Esplora i negozi di scarpe più famosi e grandi della tua zona. La loro gamma, la politica dei prezzi, i modi per attirare e fidelizzare i clienti. Puoi studiare il flusso dei clienti, condurre una sorta di sondaggio tra di loro, determinare cosa gli è piaciuto e cosa non gli è piaciuto in questo negozio.
Esplora la zona. Scegli l'opzione migliore per la posizione del futuro negozio. Il negozio deve trovarsi in un luogo pubblico, con buon flusso clienti, dovrebbero essere visualizzati da punti diversi e attirare l'attenzione dei passanti.
Se possibile, conduci un'indagine su larga scala su diverse migliaia di residenti della zona su dove e come acquistano scarpe nuove. Tu, in misura maggiore, dovresti essere interessato al formato dei negozi che le persone preferiscono: discount, con grandi sconti, ma non alta qualità, negozi di categoria di prezzo medio o negozi con merce il cui prezzo è superiore alla media.

Inoltre, sulla base di uno studio completo, è necessario prendere una decisione in merito alla razionalità dell'avvio di un'impresa. Ti adatterai al modello di mercato esistente? Il tuo prodotto sarà richiesto? Puoi competere con i negozi esistenti? Ci sono prospettive per lo sviluppo del tuo negozio di scarpe? Se le risposte sono positive e si vede reali opportunità, quindi puoi iniziare a cercare una stanza e impegnarti davvero nello sviluppo del business.

Vorrei sottolineare che tale ricerca di marketing non è a buon mercato. Ma è meglio spendere $ 2.000 per la raccolta dei dati piuttosto che aprire alla cieca un negozio di scarpe e perdere dieci volte di più.

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Scegliere una posizione per un negozio di scarpe

Quindi, hai fatto ricerche di mercato, ti sei reso conto che l'azienda ha buone prospettive e il prodotto è richiesto. Ora puoi procedere alla scelta dei locali per il tuo punto vendita. Diamo un'occhiata a diverse opzioni per la posizione del tuo negozio ed evidenziamo i principali pro e contro di tale scelta.

La prima cosa che ti viene in mente quando pensi a un negozio di scarpe è centro commerciale. Indubbiamente, ottenere uno spazio commerciale in centro è un grande successo. I vantaggi sono evidenti:

Un grande flusso di potenziali clienti che vengono a fare la spesa, e nella speranza di trovare qualcosa di interessante, poco costoso, alla moda. Molti vengono semplicemente per fare la spesa, ma spesso tali "passeggiate" si concludono con acquisti di successo.
Il centro commerciale ti mette a disposizione locali già pronti che richiedono un investimento minimo. Tutte le comunicazioni vengono effettuate, il gruppo di ingresso è inquadrato. Devi solo prenderti cura degli interni, realizzandoli nel tuo stile aziendale.
Molti costi sono ridotti a zero. Ad esempio, non è necessario assumere guardie di sicurezza, installare allarmi, installare telecamere di sorveglianza e sistemi antincendio. Il centro commerciale ha già pensato a tutto.

Ma affittare in un centro commerciale ha anche una serie di svantaggi. Innanzitutto, non è così facile trovare posto in un grande e noto centro commerciale. Certo, se non sei un rappresentante di un marchio globale, o un noto marchio. Anche se potessi in qualche modo negoziare l'affitto del negozio, sarebbe redditizio? Il prezzo è ciò che può scoraggiarti. Affittare un metro quadrato può costare quanto un paio di scarpe molto costose. Un negozio è almeno 30-40 metri quadrati. Inoltre, il rovescio della medaglia è che dovrai adattarti alle regole e ai regolamenti del centro commerciale, e questo potrebbe non essere sempre conveniente in termini di fare affari.

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La seconda opzione è quella di affittare uno spazio commerciale da qualche parte nel centro della città, o su strade "viventi" e "di passaggio". Puoi arredare il negozio con il tuo stile, non dipenderai dagli orari di lavoro del centro commerciale, potrai gestire il tuo tempo e tutto lo spazio affittato a tua discrezione.

E la terza opzione è il rapido sviluppo e la costruzione di aree residenziali. Sembrerebbe un po' illogico aprire un negozio di scarpe in una zona residenziale. Ma se lo vedi in un anno una dozzina edifici a più piani e lo stesso numero è in lavorazione, questo significa che presto ci saranno molti potenziali acquirenti qui. Puoi posizionare un negozio ai primi piani di nuovi edifici.

Attrezzatura necessaria e personale del negozio di scarpe

In termini di selezione dell'attrezzatura, il negozio di scarpe non è molto stravagante. Non avrai bisogno di molto vari oggetti interni, e se tutto è fatto correttamente, in uno stile minimalista, i costi saranno minimi. Il negozio deve avere:

Scaffali e scaffali su cui verranno esposte le scarpe. Se vuoi guadagnare un reddito extra, vicino agli scaffali dovresti posizionare scaffali con calzini, prodotti per la cura delle scarpe e altre piccole cose necessarie.
I luoghi per il montaggio devono essere dotati di tappeti, pouf. Assicurati che ci dovrebbero essere cucchiai in modo che l'acquirente possa misurare con precisione scarpe nuove. È considerata una buona forma avere calzini usa e getta che devono essere indossati prima di provarli. Questo è particolarmente vero in periodo estivo quando molti non indossano i calzini, o indossano scarpe che non ne hanno bisogno.
Anche gli specchi dovrebbero essere nel tuo negozio. Si consiglia di metterne diversi tipi diversi. I primi sono piccoli, dove sarà visibile solo una parte della gamba. I secondi sono grandi, dove l'acquirente si vedrà in piena crescita.
Inoltre, non dimenticare i registratori di cassa che devono essere registrati presso l'ufficio delle imposte.

Questo è l'intero set minimo di attrezzature. L'ulteriore sistemazione del negozio dipende esclusivamente dalla tua visione e immaginazione del design. Puoi usarne alcuni lampade insolite, luci, riflessi, riflettori per dare al negozio e ai prodotti un aspetto più interessante e insolito.

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Se parliamo di personale, allora la sua scelta dovrebbe essere affrontata attenzione speciale. Il successo del trading dipende dalla professionalità del venditore, da come sa presentare la merce, da come comprende la psicologia dell'acquirente, da come può capire cosa vuole la persona, ed è esattamente quello che può offrire. Se stai aprendo un negozio serio, con un focus su un acquirente di reddito medio e alto, allora non essere troppo pigro per scegliere buon lavoratore e motivarlo con uno stipendio decente. Per un piccolo punto vendita, fino a 30 mq, basta un commesso, che può anche fare il cassiere. Se il negozio è medio o grandi formati, ha diversi reparti e si trova in un luogo affollato con un grande flusso di persone, quindi è necessario assumere tre o più venditori e separatamente un cassiere. Nessun cliente dovrebbe aspettare un consulente e tutti dovrebbero ricevere la dovuta attenzione. Il personale dovrebbe avere un merchandiser che svolga anche le funzioni di specialista nell'acquisto di beni, è auspicabile un contabile, ma l'imprenditore stesso può svolgere il suo lavoro, nonché comunicare con l'ufficio delle imposte. Le posizioni di guardia giurata, donna delle pulizie possono essere facoltative.

Pubblicità e lavoro con gli acquirenti

La pubblicità è il motore del commercio e non puoi discuterne. Senza una pubblicità ponderata e competente, non sarai in grado di vincere la gara contro i concorrenti e attirare nuovi clienti. Pertanto, non risparmiare denaro su vari metodi per pubblicizzare il tuo negozio di scarpe. Ma qui sorge la domanda, quali metodi di pubblicità sono i più efficaci?

Pubblicità su Internet. Se hai il tuo sito web, e dovresti averlo, e sei impegnato nelle vendite non solo in mondo reale, ma anche attraverso la rete, sarebbe logico fare pubblicità su Internet. Ora non è un problema consegnare le merci in tutto il paese nel più breve tempo possibile, ampliando notevolmente la sua geografia di vendita. Ma se questo ti sembra molto problematico, puoi semplicemente promuovere il tuo negozio utilizzando query regionali come "Compra scarpe a Ryazan" o "Negozio di scarpe Ryazan". Seleziona le query più popolari e più popolari e porta il tuo sito in cima ai risultati dei motori di ricerca per loro. Pertanto, puoi attirare molti nuovi potenziali acquirenti tramite Internet.
Pubblicità su giornali e riviste locali. Se hai delle riviste di moda nella tua città, puoi provare a fare pubblicità lì. Ma qui devi guardare alla portata del pubblico, alla sua età, alla solvibilità.
Pubblicità sui portali Internet regionali. Molto spesso nelle città ci sono notizie locali, o siti che raccontano la vita della città. Offrono banner pubblicitari sulle loro pagine del portale.

È importante fare una bomba informativa nelle prime settimane di apertura del negozio. Un effetto simile può essere ottenuto affiggendo volantini, striscioni ordinati vicino al negozio, cartelloni pubblicitari, promozioni e altri modi di pubblicità di strada. Dichiarati ad alta voce, dichiarati in modo spettacolare.

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Ora qualche parola su come lavorare con l'acquirente. Consiste nell'incontrare correttamente una persona, prestare la dovuta attenzione, presentare correttamente la merce e aiutare nella scelta di un paio di scarpe. Devi anche usare alcuni segreti delle tecniche di vendita che aiuteranno ad attirare di più l'acquirente e "aiutarlo" a fare un acquisto:

Secondo le statistiche, il 95% degli acquirenti attraversa un negozio da sinistra a destra. Pertanto, i modelli più interessanti, belli e attraenti dovrebbero trovarsi a destra dell'ingresso. Questo viene fatto in modo che una persona cammini in cerchio, guardi l'intero assortimento e non si fermi immediatamente non appena entra nel negozio.
Tutte le merci devono essere posizionate non più in alto del livello degli occhi di una persona di altezza media. L'acquirente non dovrebbe alzare la testa per guardare qualcosa, e ancor di più allungare la mano e alzarsi in punta di piedi per prendere il paio di scarpe che gli piacciono.
I prodotti devono essere chiaramente raggruppati in base a stagione, sesso, età, taglia, ecc. Ci dovrebbe essere uno schema chiaro e nessuna casualità.
È necessario organizzare luoghi convenienti per il montaggio e calcolarli in modo tale che anche con flusso massimo clienti, c'era abbastanza spazio per tutti.

Dove comprare le scarpe

E l'ultima cosa di cui vorrei parlare sono i fornitori. L'opzione migliore- Acquisti direttamente dagli stabilimenti produttivi. In questo caso, dovrai firmare un contratto di fornitura e prelevare una certa somma ogni stagione. Da un lato, questo è conveniente, perché ottieni scarpe a un prezzo molto buono e senza costi aggiuntivi da parte degli intermediari. Ma d'altra parte ti impegni con un contratto, il che non va bene.

Puoi anche considerare l'opzione di fornire scarpe dall'estero. Se hai bisogno di una qualità più economica e inferiore, allora questa è Cina, Turchia, Thailandia, India. Se vuoi fare trading più costoso, allora questa è la stessa Cina, solo una diversa categoria di prezzo, o scarpe dall'Italia. A proposito, non sorprenderti della Cina. I ragazzi lì fanno assolutamente tutto e di qualità completamente diversa. Se paghi $ 10, otterrai scarpe di qualità per quell'importo. Se paghi $ 100, la qualità sarà molte volte migliore.