Idea imprenditoriale per la vendita di scarpe da lavoro. Come aprire un negozio di scarpe: avviare un'attività di calzature

Lo affermano molti imprenditori che associano la propria attività alla vendita di scarpe affari migliori non inventare. La gente compra queste cose tutto il tempo, molto più spesso dei vestiti. Le scarpe si consumano più velocemente e il prossimo acquisto è spesso più necessario del solito rifornimento del guardaroba. E se le vere fashioniste diventano clienti abituali, viene fornito un reddito stabile per l'imprenditore. Le donne non pensano mai di averne abbastanza di questi capi del guardaroba. Parleremo di come aprire un negozio di scarpe redditizio oggi.

• piano passo dopo passo apertura negozio di scarpe
• Scegli un posto
• Selezioniamo l'assortimento
• Quanto puoi guadagnare vendendo scarpe al dettaglio
• La dimensione capitale di avviamento necessario per aprire un negozio di scarpe
• Acquisto di mobili e attrezzature
• Registrazione dei documenti necessari
• La scelta di un sistema fiscale

Piano passo passo per aprire un negozio di scarpe

punto chiave nello svolgimento di qualsiasi attività connessa al commercio, è la scelta di un fornitore affidabile. I termini della cooperazione dovrebbero prevedere:

• La qualità della merce consegnata;
• Stabilità e costanza;
• Piccole consegne all'ingrosso.

Questa fase dell'organizzazione aziendale richiede un'attenzione particolare quando si lavora con i fornitori cinesi. Le scarpe economiche da donna, uomo e bambino provenienti dalla Cina oggi sono molto richieste dagli acquirenti. Si rivolge principalmente ad acquirenti a reddito medio ed è disponibile per la maggior parte della popolazione.

Scegli un posto

Puoi aprire un negozio con merci provenienti dalla Cina quasi ovunque con un buon traffico, dove viene fornito uno spazio di vendita al dettaglio:

1. Padiglione al mercato dell'abbigliamento cittadino;
2. Boutique dentro centro commerciale;
3. Negozio indipendente in locale separato non residenziale.

Ognuna di queste opzioni implica una certa quantità di fondi che devono essere pagati per l'affitto. Gli esperti sconsigliano di investire nella prima opzione, anche se la vendita promette di essere alta. mercati dell'abbigliamento, come le piattaforme di trading, stanno gradualmente diventando obsolete. Le seconde due modalità per aprire un negozio meritano più attenzione, ma anche un importo diverso I soldi. Tuttavia, un'organizzazione civile di un punto vendita al dettaglio che vende scarpe dalla Cina darà rapidamente i suoi frutti. La popolazione ha già imparato ad apprezzare il comfort e la convenienza nei negozi.

Selezioniamo l'assortimento

Per aprire un negozio, devi scegliere l'assortimento giusto. Si consiglia agli imprenditori esperti di attenersi alle seguenti regole:

1. Scegli per l'acquisto di modelli che tu stesso non indosserai mai;
2. Prezzo e qualità non sempre si giustificano a vicenda;
3. È meglio scegliere tra la gamma di prodotti da uomo dalla Cina vera pelle e femmina - in similpelle.

L'ultima affermazione è stata verificata dall'esperienza. Alle donne non piace indossare le stesse scarpe dalla Cina per diverse stagioni di seguito. Preferiscono prodotti più economici per cambiarli più spesso.

L'acquirente medio che viene al negozio può inizialmente porsi l'obiettivo di acquistare un buon prodotto in pelle, ma in pratica spesso acquista due o tre paia di scarpe in similpelle dalla Cina per gli stessi soldi. Questo fatto non indica in alcun modo che il prodotto sia di scarsa qualità. Al contrario, se il materiale del prodotto è un sostituto della vera pelle, gli acquirenti pongono maggiori richieste sulla qualità di cuciture, suole e accessori. Il compito dell'imprenditore è quello di aprire un punto vendita che soddisfi i gusti ei desideri del consumatore, e questo può essere fatto solo se ci sono fornitori affidabili e onesti.

Quanto puoi guadagnare vendendo scarpe al dettaglio

Prima di iniziare le attività, è necessario fare alcuni calcoli, che possono essere definiti economici. È meglio, ovviamente, elaborare un piano aziendale, ma se un imprenditore non ha tale opportunità, è indispensabile calcolare il punto di pareggio per il tuo negozio. Forniremo il calcolo più semplice per aiutarti a navigare tra i prezzi delle merci dalla Cina e i margini che la vendita di tali merci garantisce.

Quindi, in una scatola ci sono solitamente da 6 a 8 paia di scarpe dello stesso modello dell'intera gamma di taglie. Supponiamo che in un pacchetto condizionale ci siano 6 paia, che costano 400 rubli. Se imposti il ​​margine al 100%, con la vendita della terza coppia di prodotti, l'imprenditore restituirà già il costo dell'intera scatola. Le vendite successive genereranno un reddito netto. Un paio che rimane non reclamato può essere venduto per una promozione, riducendo il ricarico al 50%. In totale, il reddito da una scatola è di 2200 rubli. Non dimentichiamo che da tale importo sarà necessario pagare l'affitto dei locali e le tasse. Dopo aver dedotto queste spese, ottieni l'utile netto. Di solito viene utilizzato per acquistare un nuovo lotto di merci.

La chiave del successo di un negozio che vende prodotti dalla Cina è il costante aggiornamento dell'assortimento. Con i soldi guadagnati, è meglio acquistare diversi nuovi modelli. Va notato che anche con un margine del 100%, le scarpe rimangono comunque convenienti per la maggior parte degli acquirenti. Puoi avviare un'attività con un importo molto piccolo, solo in questo caso ci vorrà più tempo per ottenerlo profitto stabile, che non può più essere investito in beni, ma utilizzato per le tue esigenze.

In conclusione, vorrei ricordarvi che oggi la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistare le cose su Internet. Ecco perché diventerà la vendita di scarpe su varie risorse online, ad esempio su Avito fonte aggiuntiva per aumentare le vendite. Questa grande piattaforma di trading tutta russa offre agli imprenditori di aprire il proprio negozio online. Per i commercianti che non vogliono entrare nei dettagli della creazione del proprio sito Web e spendere soldi per esso, Avito è una grande opportunità per farsi conoscere dai consumatori.

• Sommario
• Caratteristica dell'oggetto
• Disposizione dei luoghi di lavoro e dei luoghi di stoccaggio
• Gamma di prodotti di scarpe
• Spese e profitto stimato al mese
• Piano di marketing
• Selezione dei fornitori
• risultati

Negozio di scarpe - vista proficua business, ma affinché l'oggetto funzioni e realizzi un profitto, è necessario redigere correttamente un business plan, che considererà: come aprire un'impresa, i pro ei contro dell'attività, verrà calcolato il profitto approssimativo , verranno descritti i rischi e indicato il capitale di avviamento. Per redigere correttamente un business plan per un negozio di scarpe con i calcoli per il 2019, è necessario decidere se l'attività aprirà da zero o esiste un franchising. Considera un esempio di avviare un'attività in proprio da zero e rispondi alla domanda: come redigere un business plan per questa opzione.

Sommario

Un esempio di business plan si basa sul calcolo investimento minimo. Il negozio di scarpe vende: scarpe da donna, bambino e uomo. Per aprire un'azienda, è necessario registrare un'organizzazione e registrare un registratore di cassa.

L'organizzazione è creata per soddisfare i bisogni della popolazione e realizzare un profitto. Investimenti finanziari - 593.800 rubli. L'ammortamento secondo il piano aziendale è di circa due anni.

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Caratteristica dell'oggetto

I locali per il negozio dovrebbero essere scelti abbastanza spaziosi, dovrebbero includere due funzioni:

1. Sala commerciale, dove vengono presentati i prodotti più una cassa.
2. Magazzino: un posto dove riporre le scarpe misure differenti e accessori.

L'area ottimale per un negozio è di 50 m 2. Affitto 50 m 2 - 43.000 rubli al mese. Per l'anno - 516.000 Divisione dell'area:

• 5 m 2 - il luogo del cassiere e dei venditori;
• 9 m 2 - magazzino e deposito merci;
• 36 m 2 - piano commerciale.

Se la stanza non prevede due stanze o non ci sono partizioni, è possibile utilizzare partizioni mobili o scorrevoli in plastica, legno. Divisori scorrevoli per una recinzione 9 m 2 costerà 85.500.

Disposizione dei luoghi di lavoro e dei luoghi di stoccaggio

Un posto importante nella preparazione di un business plan è il calcolo mobili necessari e materiali improvvisati:

1. Luogo del venditore-cassiere - 25.000 rubli.
2. Registratore di cassa - 11.800 (registrazione - 3.000, manutenzione - 1.800 al mese, registratore di cassa – 7 000)
3. Terminale per la ricezione delle carte - 24.000 (registrazione - 2.000, manutenzione - 2.500 al mese, macchina - 19.500)
4. Scaffalature, scaffalature e scaffalature per il trading floor e per il magazzino: scaffalature per merci al magazzino - 2.470 (10 pezzi - 24.700); scaffali e scaffali nel trading floor - scaffali: 1.000 (16 pz. - 16.000), scaffali: 5.700 (3 pz. - 17.100)
5. Pale per scarpe - 500 (10 pezzi - 5.000).
6. Panche per montaggio - 3.000 (3 pz. - 9.000).
7. Tappeti per il luogo di montaggio - 2.000 (6 pz. - 12.000)
8. Specchi - 5.000 (3 pezzi - 15.000).
9. Vetrina per accessori e prodotti correlati - 17.700.

Nel giusto business plan, l'attenzione è sempre rivolta alla selezione del personale:

Gamma di prodotti di scarpe

La gamma, come minimo, dovrebbe includere scarpe:

• stagionale femminile;
• stagionale maschile;
• stagionale per bambini.

Accessori disponibili anche per la vendita:

• borse;
• cinghie;
• prodotti per la cura delle scarpe.

Per alcuni tipi di scarpe, dovrai ottenere certificati e dichiarazioni.

Spese e profitto stimato al mese

Spese una tantum per l'apertura - 280.800 Spese mensili - 313.000. importo totale per l'apertura - 593.800 rubli.

Per quanto riguarda il reddito, diciamo che al negozio vengono consegnate 4.000 paia di scarpe. 2.500 per le donne e 750 per uomini e bambini. Da donna: stivali, scarpe, sandali, stivaletti - 625 paia per articolo. Uomo - scarpe da ginnastica e stivali, 375 paia di ogni tipo. Bambini: stivali, stivali, scarpe, 250 pezzi di ogni tipo.

Per il mese che hanno venduto (in rubli):

• stivali da donna - 7 al prezzo di 7.500 al paio = 52.500;
• scarpe da donna - 5 al prezzo di 2.500 al paio = 12.500;
• scarpe da donna - 3 al prezzo di 1.200 al paio = 3.600;
• scarpe da ginnastica da uomo - 6 al prezzo di 5.500 al paio = 33.000;
• stivali da uomo - 7 al prezzo di 6.000 al paio = 42.000;
• stivali per bambini - 4 x 1.100 al paio = 4.400;
• stivali per bambini - 8 x 900 al paio = 7.200;
• scarpe per bambini - 6 paia al prezzo di 1.100 al paio = 6.600.

Inoltre, 5 prodotti per la cura delle scarpe in pelle sono stati venduti al prezzo di 250 rubli ciascuno (1.250 rubli), la cura della pelle scamosciata - 7 prodotti al prezzo di 400 rubli ciascuno (2.800), 3 borse del valore: 5.000, 3.500, 1 500 rubli. 4 cinture del valore: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rubli. Risultato: visitatori al mese - 46 persone. Entrate dalla vendita di scarpe: 161.800 Entrate dalla vendita di accessori: 21.050 Totale: 182.850 rubli.

Piano di marketing

Prima di elaborare un business plan per un negozio di scarpe, è necessario analizzare ambiente competitivo. Se uno spazio commerciale viene selezionato in un centro commerciale, vale la pena considerare il livello di reddito della popolazione che visita questo centro commerciale. Se stai cercando uno spazio commerciale in una stanza separata, devi prestare attenzione a ambiente(periferia o centro città, zona residenziale, disponibilità di altri negozi di scarpe, categoria di prezzo dei negozi vicini). Un business plan per un negozio di scarpe con calcoli dovrebbe contenere i dati sulla ricerca effettuata. Questo rappresenterà il profitto.

Il negozio può indirizzare i clienti con:

• reddito inferiore alla media (classe economica);
• reddito medio (economia più il costo medio dei beni);
• scarpe d'élite (costose di marca o esclusive).

Non cercare di combinarne diversi in un unico posto contemporaneamente. categorie di prezzo. Il corretto raggruppamento delle merci: un reparto o un rack per le donne, per gli uomini e per i bambini. L'intervallo di taglie dovrebbe essere dal più piccolo al più grande, è meglio aumentare il numero della taglia più popolare (da 37 a 39).

Selezione dei fornitori

I fornitori possono essere aziende che rivendono scarpe da luoghi differenti. È inoltre possibile instaurare rapporti e concludere contratti per la fornitura di calzature dal produttore stesso.

risultati

A questo esempio business plan che mostra come aprire negozio di scarpe e sono indicate le posizioni di regolamento minimo. Per ulteriori informazioni o piano aziendale pronto un negozio di scarpe con calcoli può essere ordinato da aziende che scrivono piani aziendali.

Leggi anche:

• piano aziendale del negozio di alimentari
• Apertura negozio Abbigliamento Donna da zero
• Come decorare una vetrina con le tue mani

Uno dei più popolari è aprire il tuo negozio. Ad esempio, come aprire un negozio di scarpe da zero? Non tutti sanno dove avviare la propria attività, quali autorità contattare e quali fondi saranno necessari per questo.

Esempio di business plan per un negozio di scarpe

1. Per prima cosa devi determinare cosa venderai esattamente. Merce costosa o a buon mercato? O forse esclusivo. modelli di design chi può comprare solo da te?
2. Devi pensare a come sarà esattamente la tua attività di calzature. Commercio all'ingrosso o al dettaglio? O vendita all'ingrosso e al dettaglio?
3. È importante calcolare correttamente la competitività del tuo progetto. La tua attività di calzature deve semplicemente essere diversa dalle altre. Prodotto esclusivo di alta qualità, prezzi bassi, alta qualità servizio, ampio la formazione o qualsiasi altro parametro deve evidenziare il tuo negozio, anche se piccolo, ma migliore nel suo genere.
4. Come aprire il tuo negozio se non hai fornitori di merce? Non c'è modo. Pertanto, prima di iniziare a contare o cercare qualcosa luogo appropriato Per la tua attività, devi trovare almeno un fornitore. Per fare ciò, devi solo andare su Internet e digitare, ad esempio, una frase del genere: "scarpe dalla Cina alla rinfusa". Ci sono anche mostre specializzate dove le aziende all'ingrosso presentano i loro prodotti. Vale la pena considerare il fatto che ogni fornitore ha i propri requisiti per l'acquirente. Di solito si tratta della firma di un accordo formale con il fornitore (per questo è necessario disporre di un IP o LLC già aperto), del rispetto del prezzo di vendita consigliato (prezzo al dettaglio consigliato) e degli acquisti da un determinato importo (è possibile acquistare merci sfuse, ma solo in lotti da 50.000 rubli). Va ricordato che il negozio ha il diritto di fissare prezzi per le merci superiori al prezzo consigliato, ma non inferiori a questo indicatore. In caso contrario, il fornitore ha il diritto di interrompere la collaborazione con te.
5. Una persona che sta appena iniziando a fare affari dovrebbe leggere molto attentamente il contratto con il fornitore. In caso di domande sui documenti, è meglio consultare un avvocato ( consulenza gratuita Puoi ottenerlo da un avvocato online.
6. La posizione del negozio gioca un ruolo enorme nella promozione di questo business. Devi scegliere un posto passabile. Cos'è? Tutto è semplice. Dove è più probabile che tu vada? In un negozio situato vicino alla metropolitana (stazione ferroviaria, stazione degli autobus) in una strada trafficata o lontano dalla metropolitana e nei cortili? È molto più facile e più facile andare in un negozio che si trova in una posizione ben visibile. I negozi con prodotti esclusivi sono un'eccezione: i clienti verranno da loro indipendentemente dalla posizione.
7. Tanto per cominciare, un prodotto esclusivo viene spesso cercato su Internet. In ogni caso, qualunque sia la stanza prescelta, dovrà essere riparata e acquistata delle attrezzature (scaffali, registratore di cassa, specchi, ecc.). Si consiglia di chiamarne alcuni imprese edili e concordare il costo delle riparazioni nei locali, nonché scoprire il costo di tutte le attrezzature necessarie. Se il tuo obiettivo è un negozio online, questo articolo non fa per te.
8. Pubblicità. Non dovresti dimenticarti di lei. Lei semplicemente non ha bisogno negozi di alimentari. Ecco dove verranno le persone. Ma qualsiasi altra attività ha bisogno di una pubblicità ben posizionata e ben progettata. La pubblicità è di diversi tipi.

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Tipi di pubblicità per il negozio

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Sito web

Quando una persona cerca qualcosa di specifico, il più delle volte va semplicemente su Internet e cerca questa cosa lì. Pertanto, il sito nella prima pagina del motore di ricerca è il più pubblicità efficace anche per . È molto difficile prendere le prime righe di un motore di ricerca, possono volerci diversi anni e molti soldi.

Per questi casi, esiste un programma di promozione del sito. Questi sono Yandex.Direct e Google Adwords. Sono disponibili online su Internet. Solo coloro che hanno una propria attività ufficialmente aperta possono registrarsi a questi programmi. Viene creata una speciale "società" per promuovere il sito. Fin dal primo giorno di utilizzo di questi programmi, il tuo sito sarà al primo posto per le tue query di ricerca. Vale la pena notare che l'uso di questi programmi non è gratuito e richiede un monitoraggio costante da parte tua.

È meglio creare un negozio online in modo che il visitatore del sito possa navigare immediatamente nell'assortimento del negozio. Sarà inoltre conveniente per il cliente effettuare ordini via Internet con ritiro automatico o consegna tramite corriere.

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Pubblicità in TV e radio

È piuttosto costoso che un uomo d'affari alle prime armi non può permettersi. All'apertura, potresti non contare su tale pubblicità per i primi 3-4 anni. Per aprire un negozio (dove hai già investito molti soldi), questo tipo di pubblicità è semplicemente inappropriato.

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Annunci su giornali e riviste

Un modo piuttosto degno per attirare i primi clienti. Basta indicare che nel giorno di apertura del negozio saranno previsti grandi sconti. Gli annunci vengono presentati in anticipo, circa una settimana prima della pubblicazione della rivista. Un normale annuncio minuscolo potrebbe non essere notato, quindi vale la pena fare una bella foto che attiri l'attenzione.

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Volantini, biglietti da visita e libretti

Economico e allegro. Metti un promotore davanti al negozio. Pagalo per il numero di libretti distribuiti. E, soprattutto, se il promotore porta un vero acquirente nel negozio, riceverà denaro aggiuntivo. Questa è una buona motivazione per la persona che hai assunto. Forse questa persona voleva passare, ma poi è entrata e ha comprato beni per 10.000 e questo accade.

Ora conosci i prezzi di base, sai quanto costano le merci, l'affitto (acquisto) dei locali e la pubblicità. Successivamente, devi sederti e calcolare alcune cose.

Ci sarà sempre bisogno di vestiti e scarpe, e questo si può dire con grande sicurezza. Nonostante la crisi del Paese, tempi economici difficili, i negozi di scarpe non cessano di esistere. Pertanto, non possiamo ignorarlo idea proficua affari come aprire un negozio di scarpe da zero. Nell'articolo di oggi condivideremo con voi i segreti del successo del moderno business delle calzature.

Ognuno di noi compra sempre scarpe e vestiti. Anche una famiglia con un budget limitato, in media, spende circa il 30% del proprio reddito mensile in vestiti. le persone acquisiscono scarpe nuove per svariati motivi. In primo luogo, questa è la stagionalità, in estate non camminerai con gli stivali, ma in inverno con le scarpe. In secondo luogo, questa è la moda, molte persone la seguono con molta attenzione e aggiornano costantemente il proprio guardaroba. Inoltre, dovrai acquistare un nuovo paio di scarpe se quelle vecchie si sono già consumate e, nel caso delle scarpe per bambini, sono diventate piccole. Pertanto, possiamo trarre ovvie conclusioni che anche le persone più economiche sono ancora costrette ad acquistare di tanto in tanto un nuovo paio di scarpe o stivali. Pertanto, si può considerare l'apertura di un negozio di scarpe grande idea Attività commerciale.

Come aprire un negozio di scarpe da zero?

Sicuramente ogni aspirante imprenditore si sta chiedendo dove trovare soldi e quanto costa aprire un negozio di scarpe?

Tutti sanno bene che avviare un'attività da zero è piuttosto difficile, quindi non ci sono così tante persone che cercano di avviare un'attività in proprio. Nel caso di un negozio di scarpe è necessario un ingente capitale di avviamento per acquistare beni, affittare un punto e pagare il lavoro dei dipendenti. Ma non disperare, perché non ci sono compiti irrealistici, c'è solo un pensiero sbagliato.

Dove ottenere soldi?

1. Prestito bancario. Puoi ottenere l'importo necessario per aprire la tua attività in banca fornendo e compilando tutto Documenti richiesti. Ma vale la pena notare che questa opzione ricevere denaro non è troppo affidabile, visti tutti i rischi che possono sorgere quando si organizza la propria attività. Ti consiglio di considerare attentamente tutto prima di decidere di fare un passo così importante.
2. Aiuto dallo Stato. C'è un programma appositamente progettato di assistenza finanziaria ai giovani imprenditori dello stato. Per ricevere denaro, devi essere registrato al servizio per l'impiego come disoccupato, redigere un business plan e presentare tutti i documenti necessari per il calcolo di questa assistenza statale.
3. Apertura congiunta del punto vendita. Con la mancanza di capitale iniziale, puoi trovarti un partner che investirà parte dei suoi soldi nello sviluppo affare comune. Avrai così l'importo necessario per iniziare, sufficiente per aprire un negozio di scarpe.

Registrazione delle imprese

Per iniziare la tua attività, devi registrare la tua attività. Per fare ciò, dovrai raccogliere ed eseguire l'intero pacchetto di documenti.

Documenti e permessi per aprire un negozio di scarpe:

• Certificato di registrazione statale dell'impresa (IP o LLC);
• Iscrizione del tipo di attività nel servizio fiscale;
• certificato TIN;
• Carta dell'impresa, in caso di registrazione entità legale(OOO);
• Un contratto di locazione per un'area o un certificato attestante la proprietà dei locali;
• La gamma di merci vendute concordata con Rospotrebnadzor;
• Permessi dei vigili del fuoco per l'esercizio dei locali;
• Permessi del servizio sanitario ed epidemiologico sulla conformità dei locali e delle attrezzature a tutti norme sanitarie.

Certificati per la merce venduta

Vale la pena notare che ogni negozio di scarpe specializzato deve avere certificati che confermino la qualità e la sicurezza dei prodotti venduti. Secondo norme legislative, certificazione obbligatoria sono soggette le seguenti tipologie di calzature: gomma e pelle, sia per bambini che speciali.

Le scarpe sono soggette a dichiarazione di conformità:

1. Gomma (tranne i bambini);
2. Sport (scarpe da ginnastica, mocassini, ecc.);
3. Scarpe Yuft e cromate (tranne i bambini);
4. Articoli con parte superiore in tessuto (feltro), in pelle sintetica, ad eccezione della pelle militare;
5. Scarpe casual con tomaia in ecopelle.

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formato negozio di scarpe

Prima di tuffarti a capofitto negli affari, devi assolutamente decidere il formato del tuo punto vendita, per così dire, scegliere una direzione. Naturalmente puoi vendere contemporaneamente scarpe da bambino, da donna e da uomo, ma in questo caso dovrai sacrificare qualcosa e, di regola, questa è la qualità della merce.

Negozio di scarpe per bambini

Aprire da zero un negozio specializzato di scarpe per bambini è una grande idea imprenditoriale che merita un'analisi dettagliata. Per chiarirti meglio, ti fornirò alcuni argomenti che ti convinceranno della redditività di questa direzione.

Perché è redditizio vendere scarpe per bambini?

1. Il piede del bambino cresce molto rapidamente, quindi devi acquistare costantemente un nuovo paio di scarpe;
2. Le scarpe per bambini, a differenza degli adulti, molto spesso non si riparano, ma ne acquistano immediatamente una nuova;
3. In media, anche bambino piccolo, ci sono molte più scarpe di un adulto: stivali, stivali, sandali, pantofole, scarpe da ginnastica, scarpe, scarpe da interno e questo è ancora un elenco incompleto.

Pertanto, possiamo concludere che anche le persone con un reddito medio spendono regolarmente una certa somma di denaro per l'acquisto di scarpe per bambini. Non è un segreto che gli adulti spesso si sacrificano, ma compreranno un bambino, le cose sono necessarie. Pertanto, la conclusione è ovvia, la vendita di scarpe per bambini è un'attività redditizia.

Negozio di scarpe da donna

Le scarpe da donna sono molto popolari in qualsiasi momento dell'anno. A differenza degli uomini, le donne non si fermeranno a un paio di scarpe o stivali e, se possibile, riempiranno sicuramente il loro guardaroba. nuovo modello. Pertanto, aprire un negozio di scarpe da donna non è meno redditizio della vendita di scarpe per bambini.

Negozio di scarpe da uomo

Se decidi di aprire un negozio di scarpe da uomo, devi sapere che la richiesta è molto inferiore rispetto a quella per bambini o donne. Ma questo non significa che quest'area non sia redditizia, il suo unico inconveniente è un periodo di ammortamento più lungo per l'azienda.

Dopo aver deciso il formato del punto vendita, puoi iniziare a scegliere la sua posizione.

Dove aprire un negozio di scarpe?

Attirare i clienti è il compito principale di qualsiasi imprenditore. Cosa bisogna fare per ottenere acquirenti? Esatto, interessarli a promozioni redditizie, attirare la loro attenzione con un segno luminoso e una buona posizione dell'outlet.

Un negozio di scarpe è meglio aprire in luoghi affollati e ad alto traffico. Ad esempio, è vantaggioso aprire un punto vendita in un quartiere centrale o commerciale affittando uno spazio in un grande centro commerciale o di intrattenimento.

Quadrato. Se possibile, si consiglia di affittare una superficie di almeno 40 mq. m., al fine di collocare un vasto assortimento di merci.

Se non ci sono soldi per affittare un posto in centro, allora puoi aprire un negozio di scarpe Mercato locale oppure in una zona residenziale della città, di solito in tali luoghi il traffico è abbastanza ampio. Quando scegli una posizione, tieni conto della capacità di pagamento degli acquirenti. D'accordo, è sciocco aprire un negozio di scarpe d'élite in una zona residenziale.

Attrezzatura

Il negozio deve essere adeguatamente attrezzato in modo che i clienti abbiano accesso alla merce, è comodo per loro muoversi all'interno del negozio e provare le scarpe che preferiscono.

Equipaggiamento necessario:

• Vetrine - un luogo in cui verranno visualizzati campioni di merci;
• Scaffali per scatole con scarpe;
• Scaffalature;
• Mobili imbottiti (divano, sgabelli imbottiti per scarpe comode);
• Specchi. Devono essere posizionati a livello delle gambe, in modo che l'acquirente possa valutare la prova del modello dal lato;
• Posto venditore attrezzato (tavolo, sedie, registratore di cassa, computer).

personale assunto

Scegli in base alle dimensioni del negozio giusta quantità dipendenti per il servizio clienti.

Nel caso di apertura di un piccolo punto vendita è sufficiente assumere uno o due consulenti di vendita che lavorino a turni.

Se apri un grande negozio, vale anche la pena assumere un manager, una donna delle pulizie e una guardia di sicurezza, se necessario.

Il tuo profitto e la tua presenza al punto vendita dipendono direttamente dal lavoro dei consulenti di vendita. Pertanto, assumersi la responsabilità della scelta del personale. L'assistente alle vendite deve essere di bell'aspetto, essere esperto nell'assortimento di merci, essere attento e amichevole con i suoi clienti.

Assortimento e acquisto di merce

Come notato sopra, puoi fare trading come vista separata scarpe (ad esempio, per bambini) e tutto allo stesso tempo. A seconda della direzione scelta, decidi la gamma di merci.

Le scarpe sono un bene che cambia con la stagione. Tienilo a mente e offrilo ai tuoi clienti modelli reali. Inoltre, organizza la vendita di scarpe invernali ed estive con sconti: questo attirerà ulteriori clienti.

L'acquisto di beni deve essere effettuato solo da produttori di fiducia. Non dovresti farti ingannare dai prezzi bassi e acquistare scarpe di marche dubbie, è meglio puntare sulla qualità.

Pubblicità

Un concetto pubblicitario ben progettato ti aiuterà ad attirare clienti. A seconda della posizione del punto vendita, i costi pubblicitari variano in modo significativo. Ad esempio, in un centro commerciale, basterà un'insegna luminosa con il nome del negozio e una vetrina ben progettata. Per quanto riguarda un negozio situato in una zona residenziale della città, vale la pena informarne i clienti distribuendo volantini con l'indirizzo del punto vendita, oltre a pubblicare annunci in luoghi pubblici.

In questo articolo si parlerà di ciò che dovrà affrontare un imprenditore alle prime armi che vuole aprire un negozio di scarpe.

 

Documenti per il diritto di svolgere affari

Al momento dell'inizio dei lavori è necessario essere in possesso dei seguenti documenti:

• certificato di registrazione dell'impresa presso l'autorità fiscale;
• certificato TIN;
• certificato di registrazione statale;
• charter (per aziende);
• documenti per i locali (per proprietà o contratto di locazione);
• assortimento del negozio, concordato con Rospotrebnadzor;
• parere di esperti su sicurezza antincendio;
• la conclusione del SES, confermando la conformità dei locali alle norme igienico-sanitarie;
• contratto di raccolta rifiuti.

Se hai intenzione di affittare una stanza in un centro commerciale, l'amministrazione ha il diritto di richiederti di fornire ulteriori documenti relativi attività imprenditoriale.

Documenti (certificati) per i prodotti

Non dimenticare che le scarpe in gomma (scarpe per bambini e scarpe speciali) e le scarpe in pelle (scarpe per bambini e speciali) sono soggette a certificazione obbligatoria, e dichiarazione di conformità:

• gomma (tranne i bambini);
• sport (solo gomma e gomma-tessile);
• infeltrito (per bambini);
• yuft (tranne speciali e bambini);
• cromo (tranne speciali e bambini);
• con la parte superiore di materiali tessili, feltro o feltro (tranne quelli speciali e per bambini);
• con un top in pelle sintetica (tutti i giorni, tranne che per l'esercito);
• con tomaia in finta pelle (tranne militare e bambino).

Se la tua attività coinvolgerà un'attività economica estera (ad esempio, è previsto l'acquisto di prodotti in Cina), devi seguire le regole per l'interazione delle controparti all'interno del unione doganale. La legge sulla tutela dei diritti dei consumatori deve diventare il libro di riferimento dell'imprenditore principiante. Dovresti studiare attentamente le regole del commercio di prodotti non alimentari, in particolare prodotti leggeri industria.

Studiare la domanda di scarpe

Se hai intenzione di impegnarti nel commercio, devi solo condurre autonomamente una ricerca di mercato per valutare la domanda del prodotto, selezionare la posizione ottimale per il negozio e anche determinare i principali vettori per lo sviluppo del business. Questa è la prima cosa da fare, soprattutto da soli.

• Guarda, Dove si trovano i negozi di scarpe? nella tua città (o distretto, se hai intenzione di lavorare in un milionario), qual è il loro assortimento, il livello dei prezzi, quanti acquirenti.
• Trucco mappa dei luoghi più visitati, fai attenzione se i tuoi concorrenti si trovano in questo territorio.
• Conduci un piccolo sondaggio residenti della zona, scopri dove acquistano le scarpe, con quale frequenza, quanto sono disposti a spendere per l'acquisto.

Naturalmente, dopo una valutazione preliminare di tutti i negozi di scarpe della città (distretto), lasciate nella vostra lista solo quelli che corrispondono al segmento selezionato. Questi negozi possono essere:

• vendite costanti rivolte a persone con un reddito medio più basso;
• segmento di prezzo medio;
• premio.

Studiateli a fondo per rispondere alla domanda più importante: la vostra azienda può sopravvivere in tali condizioni (c'è domanda di prodotto, prospettive di crescita, c'è molta concorrenza)? Se la risposta è sì, puoi andare avanti. Prova a calcolare la capacità di mercato utilizzando questo metodo.

Selezione della posizione

Scegli un luogo per un negozio in base ai risultati di una ricerca di mercato. È chiaro che è meglio sistemarsi dove è affollato, su caso estremo considerare aree remote, ma in sviluppo attivo. L'opzione più semplice è affittare uno spazio in un centro commerciale. È vero, non è sempre facile "irrompere" in esse, soprattutto per le piccole aziende private. I centri commerciali preferiscono lavorare con marchi noti e l'elenco degli inquilini, di regola, viene formato nella fase di sviluppo.

negozio di scarpe nel centro commerciale

Vantaggi dell'affitto in un centro commerciale:

• un flusso costante di visitatori, che è supportato dal centro commerciale stesso (dovrai attirare tu stesso i clienti in un unico negozio);
• costi minimi per le riparazioni (non è necessario rompere muri, condurre comunicazioni, organizzare un gruppo di ingresso);
• l'assenza di determinate categorie di spese (ad esempio si può fare a meno di una guardia giurata).

Ci sono due svantaggi qui: affitti elevati e la necessità di seguire le regole del centro commerciale (ad esempio, lavorare dall'apertura alla chiusura). Ma se c'è l'opportunità di stabilirti in un centro commerciale, usala.

Non ci sono requisiti speciali per i locali del negozio, l'importante è che sia conforme alle regole sicurezza antincendio e norme sanitarie. L'area potrebbe essere diversa, non vale la pena destinare meno di 45-50 metri quadrati per la sala commerciale. m, altrimenti sarà problematico organizzare una prova. Un po' meno è necessario per un magazzino e locali di servizio.

Attrezzatura necessaria per un negozio di scarpe

Nel magazzino, avrai bisogno di scaffali per posizionare le merci. Nel trading floor, acquista:

• podi per scarpe dimostrative;
• mensole pensili(installato a parete);
• vetrine per l'appoggio di merci di accompagnamento (accessori, prodotti per la cura delle calzature, calzetteria);
• sistemi commerciali;
• specchi (in quantità sufficiente);
• luoghi per il montaggio (sbuffi, tappeti, cucchiai).

Poiché il commercio al dettaglio prevede l'accettazione di contanti dai clienti, quando si lavora su OSNO e USN, deve essere presente un registratore di cassa (sigillato e registrato presso l'autorità fiscale).

Personale

In commercio su 50 mq. m.2-4 venditori sono sufficienti (a seconda del fatturato), 2 cassieri, un merchandiser (specialista degli acquisti part-time, amministratore, cassiere senior e, se possibile, un contabile). Queste persone garantiranno il funzionamento continuo del negozio. Per mantenere l'ordine, avrai bisogno di una donna delle pulizie e l'imprenditore stesso può assumere la comunicazione con l'ufficio delle imposte. Altre posizioni, come ad esempio un addetto alla sicurezza, sono facoltative.

Lavorare con gli acquirenti

Devi lavorare con i clienti in due aree principali: all'interno del negozio e all'esterno. Nel primo caso, si tratta di un posizionamento competente dei prodotti nella sala, consulenza, organizzazione dell'allestimento, vendita diretta. Il secondo è l'acquisizione di clienti.

Le coppie più attraenti che potrebbero interessare gli acquirenti dovrebbero essere posizionate a destra dell'ingresso, perché. la maggior parte delle persone nel trading floor si muove in senso orario. Per lo stesso motivo, è opportuno posizionare la porta del negozio (boutique) a sinistra. In primo piano, identifica solo le scarpe attuali secondo le ultime Tendenze di moda e stagionalità. L'altezza degli scaffali non deve superare di molto l'altezza della persona media, quindi senza aiuto esterno potrebbe raggiungere qualsiasi modello.

Nella sala di negoziazione, i prodotti non devono essere posizionati in modo casuale, raggruppali in base a caratteristiche diverse(età, sesso, taglia, stagione). Fornisci ai clienti posti da provare, il che dovrebbe essere obbligatorio.

Dove acquistare i prodotti

Per quanto riguarda la scelta dei fornitori, è difficile dare un consiglio, perché ci sono molte opzioni, tra le priorità: la collaborazione diretta con le fabbriche e l'importazione di prodotti dall'estero. Tuttavia, puoi acquistare beni sul mercato, ma questo non è sempre giustificato.

Organizzazione del commercio di calzature

Non affrettarti ad acquistare prodotti, anche se hai formato un assortimento. Qui è necessario agire con molta attenzione, soprattutto per un'impresa giovane. Il fatto è che le scarpe sono un prodotto stagionale. Poche persone comprano stivali con pelliccia in estate e sandali in inverno.

A proposito, è utile sapere che durante il tempo in cui un uomo indossa un paio di scarpe, una donna riesce a comprarne due e tutte e quattro vengono acquistate per un bambino. Questo è, ovviamente, approssimativamente. Ma tra tutti gli stivali, gli stivali per bambini saranno i più popolari: per la stagione ne rimangono costantemente 2 paia. Quando apri un punto vendita di scarpe per adulti, volenti o nolenti inizi a dipendere dalle tendenze della moda. L'unica eccezione è il trading su commissione. La capacità di rispondere rapidamente alle mutevoli preferenze dei consumatori è la qualità principale di qualsiasi negozio di successo.

Non dovresti riempire il magazzino fino alla capacità, poiché vendi prodotti, ne acquisti di più, ma in piccoli lotti. Ricorda, le scarpe hanno una garanzia di 1 mese, che inizia dall'inizio della stagione. Per Mosca, ad esempio, vengono stabiliti i seguenti quadri di stagionalità:

• scarpe invernali - dal 1 novembre al 1 marzo;
• primavera - dal 1 marzo al 1 maggio;
• autunno - dal 1 settembre al 15 novembre;
• estate - dal 1 maggio al 1 settembre.

Secondo la legge sulla tutela dei diritti dei consumatori, l'acquirente, per qualsiasi motivo, entro 2 settimane dalla data di acquisto, ha diritto di restituire al negozio le scarpe che non sono state indossate. In questo caso, la merce dovrà essere cambiata secondo i desideri del cliente (per taglia, colore, ecc.) con un supplemento, se richiesto. Tuttavia, ciò non significa che il venditore sia obbligato a emettere denaro. Ma se il negozio non può offrire la merce secondo i desideri dell'acquirente, allora sì, le scarpe devono essere accettate e i fondi spesi devono essere restituiti.

Riassumendo, voglio notare che queste sono le principali, ma non tutte le sottigliezze associate Al dettaglio scarpe che ogni aspirante imprenditore deve conoscere. Molte domande possono sorgere nella fase di organizzazione del flusso di lavoro, formazione di un assortimento, ricerca di fornitori, acquisto di prodotti.