Pubblicità comunitaria in contatto per cosa pubblicizzare comunità e come farlo. VKontakte: pubblicità efficace nelle comunità

Ci sono molti modi gratuiti per promuovere e promuovere gruppi e comunità sui social network. Alcuni di loro sono molto efficaci, ma tutti richiedono tempo e impegno. Pertanto, un giorno arriva il momento in cui ti rendi conto che oltre a tutti i metodi disponibili, sarebbe bene aggiungere un altro metodo a pagamento: gli annunci mirati. E se prima non c'era esperienza nell'invio di pubblicità, ad esempio, in tale rete sociale, come VKontakte, la prossima domanda sorge abbastanza rapidamente: come fare pubblicità VKontakte da solo, senza chiedere aiuto agli specialisti.

In realtà, non c'è niente di complicato. Penso che con l'aiuto dei miei screenshot sarai in grado di ripetere tutti i passaggi, fare un annuncio su VKontakte e analizzare i risultati.

Al via la prima campagna pubblicitaria

La prima cosa da cui partire è seguire questo link. alla pagina pubblicitaria di VKontakte. Siamo interessati alla prima scheda "Annunci mirati". Devo dire subito che gli annunci mirati lo sono caratteristica fondamentale pubblicità su VKontakte e presuppone la disponibilità di strumenti con i quali è possibile personalizzare la visualizzazione degli annunci in base a vari parametri.

• Sesso, età, stato civile, paese e città di residenza.
• Università, facoltà, scuola, anno di istruzione superiore.
• Posizioni, quartieri, stazioni della metropolitana e persino strade.
• Interessi, hobby, film preferiti, libri, giochi, ecc.

Cioè, possiamo impostare il nostro annuncio in modo tale che l'annuncio venga mostrato esattamente pubblico di destinazione. Se il tuo pubblico di destinazione non include gli scolari, puoi impostare autonomamente l'età desiderata del pubblico ed escludere le impressioni degli annunci dal campo visivo degli scolari.

Fai clic sulla scheda "Annunci mirati" e leggi attentamente i vantaggi di inserire annunci su VKontakte. Sentiti libero di fare clic su "Crea annuncio". Nella pagina successiva, ci viene chiesto cosa vogliamo pubblicizzare: la nostra comunità (gruppo, pubblico o riunioni), l'applicazione VKontakte, un video con un collegamento al sito Web dell'inserzionista o un sito Web esterno. La pubblicità della community è la più popolare, quindi scegliamo questa opzione come esempio se fa al caso tuo.

Qui, in questa pagina, dovrai selezionare la tua community e ti ritroverai nella pagina del posizionamento degli annunci. Compito: scegli l'opzione di alloggio che ti piace di più.

• Titolo 25 caratteri + immagine 90x120px con pay-per-view
• Titolo 25 caratteri + immagine 90x65px + testo dell'annuncio 60 caratteri con pay per click
• Promozione delle comunità: il logo del gruppo viene mostrato automaticamente.

Secondo me, la cosa più difficile è scrivere correttamente un titolo di 25 caratteri. Nel mio caso, sarebbe meglio correggere il titolo con due parole “Tips box”.

Scorri verso il basso e vedrai le impostazioni di targeting. Puoi selezionare un paese, una città, un sesso, indicare interessi e istruzione. Se ritieni opportuno e controlli gli elementi necessari, in questo modo restringerai il tuo pubblico al pubblico di destinazione, interessato ai tuoi prodotti e servizi.

La cosa più importante rimasta è impostare il costo del prezzo pubblicitario. E per questo, è importante determinare per cosa vuoi pagare, per impressioni o clic.

Ecco come VKontakte descrive le differenze tra annunci per impressioni e clic:

"Gli annunci pay-per-impression sono un formato più statico rispetto agli annunci pay-per-click. Sono adatti per gli inserzionisti interessati a generare domanda per un prodotto o servizio di un particolare marchio o nella pubblicità di immagini. Il componente principale degli annunci pay-per-impression è l'immagine.
Quando paghi per le impressioni, per ogni 1000 impressioni, l'importo che hai impostato tu stesso viene detratto dal tuo budget (ad esempio, 1 rublo = 1000 impressioni).

Quando si paga per i clic, vengono conteggiati solo i clic univoci sul tuo annuncio. Se un utente VKontakte ha già fatto clic su questo annuncio (da qualsiasi computer), il clic non verrà conteggiato. Puoi anche impostare tu stesso il prezzo per la transizione (ad esempio, 1 transizione = 1 rublo).»

Vale la pena considerare solo il fatto che quando si paga per le impressioni, l'immagine è notevolmente più grande a causa della mancanza di testo dell'annuncio e, soprattutto, non c'è CTR nella formula CPM.

Poiché l'efficacia della pubblicità può essere determinata solo tramite test, preferisco ascoltare i consigli di persone più esperte e impostare il pagamento per i clic. Cioè, pagherò solo per quelle persone che hanno cliccato sul mio annuncio e fatto clic su di esso. Per la prima volta, consiglio di iniziare con un piccolo costo della transizione: 3 rubli, anche se VKontakte consiglia di pagarmi da 22 a 31 rubli per transizione.

A titolo di esempio, ecco i miei risultati:

Dopo aver impostato il costo della transizione su 3 rubli, ho riempito il mio account di 300 rubli. Per 3 giorni sono state effettuate 36 transizioni e 5 di esse sono diventate abbonati al gruppo. Piccoli risultati, ma per ottenere il massimo ho bisogno di questa esperienza oggi. Di conseguenza, in 3 giorni sono stati spesi 108 rubli su 300. Il costo di un abbonato era di 21,6 rubli. Costoso a dir poco. Dobbiamo ancora lavorare per ridurre il costo di un abbonato. È difficile ottenere ciò che vuoi la prima volta. Ciò significa che devo testare l'aumento del costo della transizione, poiché maggiore è l'impostazione dell'offerta, più spesso verrà mostrato il mio annuncio.

Con l'esperienza arriverà una comprensione dei chip, che sembrano giacere in superficie, ma la prima volta non sono suscettibili di consapevolezza. Sperimentando la selezione dei gruppi target e migliorando l'annuncio stesso, puoi ottenere un numero inferiore di destinatari e un costo per clic inferiore, ma più ottimale.

Devi essere preparato al fatto che l'efficacia del tuo annuncio dovrà essere costantemente monitorata, se non sei soddisfatto dei risultati, c'è sempre la possibilità di modificare l'annuncio e apportare modifiche alle impostazioni.

Annuncio in esecuzione

Dopo aver accettato la politica pubblicitaria di VKontakte, l'annuncio deve essere lanciato account personale. Ora che hai creato la tua prima campagna pubblicitaria, sul lato destro della pagina vedrai il link "pubblicità", seguilo in qualsiasi momento, e ti ritroverai nel tuo account pubblicitario.

Ricostituzione del bilancio

In alto, inserisci l'importo del limite totale e il limite giornaliero. Cioè, quanti soldi spenderesti in pubblicità al giorno e per tutto il tempo. Ovviamente, in anticipo, devi ricostituire il saldo del tuo conto personale e trasferire denaro in qualsiasi modo a te conveniente: carte bancarie Visa e Master Card, via elettronica sistemi di pagamento Yandex.Money, WebMoney e Qiwi Wallet Puoi anche ricostituire il tuo account utilizzando un elenco abbastanza ampio di terminali di pagamento.

Dopo che il denaro appare sul conto del tuo conto personale, devi impostare il limite giornaliero e totale nella parte superiore della pagina e nella tabella e lanciare un annuncio nella sezione "stato". Dopodiché, il tuo annuncio viene inviato per la moderazione per circa 2-3 ore. La moderazione degli annunci VKontakte è seria: non puoi rivolgerti al pubblico in un annuncio pubblicitario con "tu", indicare numeri di telefono nel testo e nell'immagine, non puoi pubblicizzare droghe, pornografia, prodotti del tabacco eccetera.

Dovrebbe sapere! Devono essere rimasti almeno 100 rubli sull'account della campagna, altrimenti vedrai un avviso:

"Impossibile eseguire l'annuncio. Per ogni annuncio che pubblichi, devi avere almeno $ 100 nel tuo budget. Puoi reintegrare il budget o interrompere l'annuncio. "

Non aver paura di apportare modifiche alle impostazioni degli annunci durante una campagna pubblicitaria in corso se vedi che il risultato non ti soddisfa. In alcune campagne pubblicitarie, sarà più redditizio utilizzare il pagamento per le impressioni, piuttosto che per i clic. Ma devi sperimentarlo da solo.

Presta attenzione agli annunci che vengono visualizzati sulla tua pagina in questo momento. Valuta se l'inserzionista ha tenuto correttamente conto dei tuoi interessi o ha preferito sprecare il budget pubblicitario. Ad esempio, se sei una madre in congedo di maternità e ti viene mostrato un annuncio per lo stabilimento Elektrostal, questo è un chiaro segno che l'inserzionista ha impostato il suo annuncio in modo errato e, di conseguenza, l'efficacia della sua campagna pubblicitaria sarà sotto.

Molti principianti e uomini d'affari esperti sforzarsi di creare un pubblico o un gruppo VKontakte e quindi espandere i confini della propria attività, attirare nuovi clienti e aumentare le proprie entrate. A volte vengono creati gruppi con l'obiettivo di fornire al pubblico i loro beni o servizi, nonché con la possibilità di guadagnare con la pubblicità. Affinché questo metodo funzioni davvero e dia frutti, avanti fasi inizialiè richiesta la pubblicità della comunità VKontakte. Dovresti essere consapevole del fatto che non esiste un metodo universale specifico per pubblicizzare un gruppo VK. Ogni utente VK sarà in grado di identificare empiricamente in modo indipendente, attraverso un lavoro di alta qualità, sistematico e sistematico, l'insieme ottimale di tecniche per promuovere la propria comunità particolare.

Quali obiettivi raggiungiamo con l'aiuto della pubblicità della community in VK

Se pubblicizzi le comunità VKontakte, puoi ottenere fonti di reddito permanenti.

Lo scopo della pubblicità comunitaria è generare reddito diversi modi. Ci sono sia a pagamento che metodi gratuiti promozione. Di norma, nessuno si limiterà a investire denaro nella promozione di un gruppo. O questa è una comunità che vende alcuni beni o servizi, oppure sta guadagnando un numero di abbonati per guadagnare ulteriormente inserendo annunci al suo interno.

Ora sempre più aziende offline stanno creando i loro uffici di rappresentanza online. Di norma, stiamo parlando di creare un negozio online e mantenere gruppi nei social network popolari. Se studi i principali modi di pubblicizzare la community, il tuo profitto non farà che aumentare.

• aumento del numero di iscritti;
• aumento dell'attività degli utenti;
• aumento del numero di visitatori unici.

Nel primo caso, il gruppo si sforza in ogni modo di ottenere un certo numero di membri o iscritti. L'attività si riferisce alla frequenza di qualsiasi azione. Questi includono repost, like, commenti. Il terzo punto è un aumento del numero di visitatori unici che visitano il gruppo almeno una volta al giorno.

Come pubblicizzare una comunità in VK

Esistono diversi modi per pubblicizzare la comunità VK. Puoi utilizzarne uno specifico o combinarne diversi, combinando opzioni a pagamento e gratuite. L'ultimo suggerimento sarà il più efficace e aiuterà a promuovere la comunità in VK.

Promuovere la comunità attraverso un invito

Invitare gli amici: il metodo può essere più chiamato non pubblicità, ma promozione. È sufficiente inviare un invito agli amici per unirsi al gruppo creato. Puoi invitare non più di 40 persone al giorno. Se viene creato un pubblico, non è presente tale opzione. C'è un pulsante "dillo agli amici". Per aggirare il limite di 40 persone, le persone creano ulteriori account falsi, dai quali inviano anche richieste di amicizia e invitano a unirsi al gruppo.

Bersaglio

La pubblicità mirata è uno strumento che sta guadagnando popolarità ed è apparso relativamente di recente nei social network. È un post frequente e, per alcuni, fastidioso che può essere posizionato sul lato sinistro del menu principale della pagina, oltre che nel feed delle notizie degli utenti. L'inserzionista deve creare un post che attiri l'attenzione e impostare i parametri del pubblico a cui verrà visualizzato il suo annuncio pubblicato.

Pubblici popolari

Pubblicità comunitaria attraverso la pubblicazione di post in altri gruppi e pubblici. Il metodo di pubblicità è apparso quasi dalla fondazione del social network. Lo schema funziona nel modo più semplice possibile: è sufficiente acquistare l'opportunità per inserire un annuncio in un gruppo promosso. Il pubblico già radunato lì potrà seguire il link alla tua community. Tale annuncio viene inserito per un periodo di tempo, di solito 24 ore, di cui un'ora è in primo luogo, e in 23 ore scende gradualmente lungo il nastro.

Estrazioni con premi

Concorsi. Non c'è pubblicità migliore per la comunità VKontakte che organizzare concorsi e lotterie. Solitamente le condizioni per la partecipazione sono le più semplici possibili, l'utente deve diventare un membro del gruppo o iscriversi al pubblico, ripubblicare una determinata voce, lasciare un like, un commento - a discrezione degli organizzatori e salvarlo in il loro feed di notizie fino a una certa data o addirittura inserirlo in una voce bloccata. È meglio inserire già i concorsi gruppi già pronti, che sono spesso legati a determinate città. Portano nomi come "omaggio", "gratuito", "promozioni", "concorsi" e il nome della città. Hanno già un pubblico attivo che eseguirà le azioni che hai impostato.

PR reciproche per la promozione del pubblico VK

PR reciproche, ovvero lo scambio di pubblicità con un'altra organizzazione su base gratuita. Per fare ciò, è necessario scegliere gruppi con argomenti correlati, ma in nessun caso uguali o sovrapposti. Inoltre, il numero di persone al loro interno dovrebbe essere più o meno lo stesso del tuo.

Pubblicità efficace sulle celebrità

La pubblicità di un blogger, una celebrità, un esperto è una mossa pubblicitaria molto efficace. Una persona famosa posiziona il tuo post promozionale con un link alla community sulla loro pagina o anche registrando il proprio video con pubblicità. Molti blogger hyped ora non esitano a pubblicizzare tutto, semplicemente chiedendo un pagamento fisso per questo. Quindi non devi nemmeno essere loro amico.

Come funziona la pubblicità della community VKontakte

Se pubblichi un annuncio di gruppo in un'altra community, i suoi lettori vedranno le notizie nel feed. Tutti persone interessate almeno segui il link. E questo è già il compimento dell'azione target. Il massimo che possono fare è iscriversi o addirittura acquistare il tuo prodotto. Qui è importante scegliere la community più accurata e corretta per la pubblicità in essa, il cui pubblico sarà più interessato al tuo gruppo. Affinché la pubblicità funzioni davvero, devi prima studiare le statistiche. Prestare attenzione a indicatori come il sesso e l'età dei partecipanti, la geografia, nonché indicatori dettagliati: portata, frequenza e attività. A volte è necessario chiedere personalmente all'amministrazione di aprire l'accesso a tali statistiche. Se è nascosto, questo fatto dovrebbe avvisare gli inserzionisti.

Pro e contro delle comunità pubblicitarie in VK

• un'ampia selezione di metodi per le comunità pubblicitarie su VKontakte;
• attrarre il target di riferimento, che in futuro potrà trasformarsi in potenziali acquirenti;
• la possibilità di scegliere modalità pubblicitarie sia a pagamento che gratuite adatte a qualsiasi budget di una campagna pubblicitaria;
• aumentare il traffico verso il sito o il gruppo di destinazione.

• elevata concorrenza nella maggior parte delle aree selezionate per il commercio ei servizi;
• coda per la pubblicità;
• c'è sempre la possibilità di un divieto;
• nessuna garanzia di ottenere un risultato di alta qualità, anche con la condizione di pensare attraverso tutte le sfumature.

Possibili problemi con le comunità pubblicitarie:

• Si verifica un ban della community a causa delle persone che fanno clic sul pulsante "questo è spam" o scelgono altri elementi dal menu a discesa allegato al post pubblicitario: è necessario contattare l'assistenza tecnica per sbloccarlo, modificare le impostazioni del target, modificare aspetto e il contenuto dell'annuncio;
• La pubblicità non aumenta tutti i possibili indicatori, inclusa la crescita di partecipanti, visualizzazioni, Mi piace, commenti, repost, il tutto senza modifiche. Ciò significa che l'annuncio è stato inserito nel momento sbagliato posto sbagliato. Devi trovare un'altra community con un pubblico di destinazione senza fake e pagine "morte", modificare le impostazioni di targeting, scegliere una diversa località, età, sesso, modificare l'ora di pubblicazione dell'annuncio;
• Il rifiuto dell'amministrazione del gruppo di pubblicare il tuo annuncio: devi trovare un'altra community con condizioni più fedeli o modificare il contenuto dell'annuncio a seconda dei requisiti.

Conclusione

Perché pubblicizzare la community su VK è compreso da molti. L'obiettivo principale è quello di realizzare un profitto. Ma quali metodi per farlo, ognuno può scegliere da solo. Per fare ciò, devi provarne diversi, condurre analisi, lasciare di più modi efficaci pubblicità e migliorarle. Solo un approccio integrato e la diversità dei metodi scelti daranno un risultato qualitativo.

Come attirare il pubblico di destinazione nel tuo gruppo? Assolutamente tutti i proprietari di comunità devono affrontare questo problema. Ci sono diversi modi per i quali in ogni caso dovrai pagare: denaro diretto o il tuo tempo. Oggi parleremo di attirare utenti attraverso la pubblicità in pubblico. Considera l'esempio del social network VKontakte, ma anche per Odnoklassniki e Facebook è adatto questo metodo per aumentare il pubblico.

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Analisi del sito

La pubblicazione su tali piattaforme pubblicitarie ricorda i media tradizionali. Ogni gruppo è dedicato a un argomento specifico: sport, stile di vita sano, lettura, viaggi, cucina e così via. Vendono spazi pubblicitari che puoi riscattare per il tuo annuncio. Scegli un gruppo adatto al tuo prodotto e fai pubblicità. Come farlo bene, continua a leggere.

Modi per fare pubblicità in pubblico

Sul questo momento Ci sono 3 modi per pubblicare annunci:

1. Borsa pubblicitaria ufficiale VKontakte, Piattaforma di mercato ;
2. Scambi non ufficiali: Sociate.ru, Plibber.ru;
3. Collaborazione diretta con le comunità.

Consideriamo ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Scambio ufficiale VKontakte

Il modo più sicuro, ma meno diversificato in termini di scelta e più costoso, è fare pubblicità in pubblico attraverso lo scambio ufficiale di VKontakte. Puoi accedervi tramite l'account pubblicitario nel profilo personale dell'utente.

Lo schema di lavoro è abbastanza semplice:

• ricostituire il budget;
• creare un annuncio;
• scegliere piattaforme per la pubblicità;
• inviare una richiesta di pubblicazione;
• statistiche sull'inserimento nello studio.

Per presentare una domanda, il budget rimanente deve essere di almeno 150 rubli. Allo stesso tempo, l'importo minimo di rifornimento dell'armadio è di 500 rubli. Pertanto, per iniziare la tua campagna pubblicitaria, dovresti concentrarti su questo importo. Va notato subito che il social network prende una commissione abbastanza alta. Se confronti i prezzi che gli amministratori o gli scambi non ufficiali possono offrire, il margine a volte raggiunge il 45%. Ma pagando in eccesso, ottieni una garanzia del 100% di affidabilità pubblica e aiuto nella risoluzione questioni controverse dal social network stesso.

Scambi pubblicitari informali

Il più popolare e il primo ad apparire sul mercato è lo scambio Sociate. Con il suo aiuto, puoi inserire annunci non solo su VKontakte, ma anche su altri social network.

Guarda una recensione video su come lavorare con scambi simili:

Collaborazione diretta con gli amministratori della comunità

Un altro modo è un accordo diretto con i proprietari della comunità. Il vantaggio di questo approccio in lavoro individuale con i clienti: in primo luogo, non è necessario pagare una commissione sugli scambi e, in secondo luogo, è possibile negoziare sconti per grandi volumi o ordini frequenti.

Nella maggior parte dei casi, gli amministratori possiedono diversi pubblici. Il numero totale di abbonati in essi può superare diverse decine di milioni di utenti. Scegliendo la pubblicità in tali pubblici, il costo di una campagna pubblicitaria può essere notevolmente ridotto attraverso offerte di pacchetti. A volte il risparmio può raggiungere il 300% rispetto alla piattaforma di mercato.

Questo è un metodo di lavoro che richiede più tempo, poiché è necessario:

• selezionare manualmente i siti per il posizionamento,
• chiedere agli amministratori tariffe e statistiche (anche se spesso queste informazioni sono indicate nel loro profilo personale in bacheca),
• trasferire loro il pagamento
• invia manualmente l'annuncio,
• in momento giusto controlla la sua pubblicazione,
• richiedere nuovamente l'accesso alle statistiche.

Inoltre, molti grandi siti interessanti funzionano solo con gli scambi. Calcola il costo di un'ora del tuo lavoro e valuta quale modalità di pubblicazione in gruppo ti è vantaggiosa.

Un altro svantaggio significativo della cooperazione diretta è il rischio di essere ingannati. Non trasferire immediatamente grandi quantità dall'amministratore, cerca recensioni su Internet su queste persone. Abbiamo anche avuto casi curiosi in cui gli amministratori si sono rifiutati di fornire l'accesso alle statistiche del gruppo, spiegando che le statistiche erano il risultato di molti anni di lavoro. Come puoi scegliere un gruppo senza conoscerne gli indicatori: la domanda.

Tieni presente che tutti i proprietari pubblici sono privati. Possono andarsene, ammalarsi e non risponderti per diversi giorni, ignorare la tua domanda o rifiutarsi di pubblicare. Pertanto, stendi alcuni giorni prima della data di lancio desiderata della campagna pubblicitaria.

Come scegliere un pubblico per la pubblicità VKontakte: lista di controllo

Di seguito condivideremo la nostra lista di controllo per la scelta dei pubblici per la pubblicità VKontakte.

Soggetto

Prima di tutto, scegli i gruppi che soddisfano gli interessi del pubblico di destinazione. Possono essere entrambe soluzioni ovvie e non così. Ad esempio, hai merci per bambini. Quali gruppi scegliere? Naturalmente, siti dedicati a sviluppo del bambino, istruzione, tempo libero. Ma diamo uno sguardo leggermente più ampio agli interessi dei genitori, e prima di tutto delle madri. Dopotutto, le sue aree di interesse lo sono domestico, e la cura di sé, e lo sviluppo personale, e le relazioni con suo marito, e così via. Ma, se hai una campagna pubblicitaria modesta, è meglio scegliere pubblici tematici diretti.

Contenuto

Esamina il design e il contenuto dei post pubblicati nel gruppo. Ti piace il loro contenuto e il design? Sono pieni di un eccesso di simboli ridicoli? Qual è il numero di messaggi pubblicitari a tema? Ti piacciono i prodotti pubblicizzati? Vuoi che il tuo prodotto venga presentato insieme ai post correnti? Analizziamo, mettiamo un segno di spunta nella checklist e procediamo all'analisi delle statistiche.

popolazione

Il prossimo parametro per selezionare un pubblico per la pubblicità in VK è il numero. Non dovresti considerare le comunità con membri inferiori a 100 mila ed è meglio non scegliere mostri con più di 2 milioni di utenti. Nel primo caso la copertura è troppo ridotta, nel secondo il pubblico è troppo sfocato.

Prezzo di collocamento

Guarda il prezzo di posizionamento. Lo consideriamo attraverso il costo del contatto con l'utente. La cifra ottimale è fino a un rublo e mezzo per mille partecipanti. Ad esempio: hai selezionato un gruppo con 1.600.000 di abbonati, il prezzo è di 2.000 rubli. Consideriamo 2000/1600 = 1,25. Prendiamo!

Solvibilità del pubblico

Richiediamo statistiche all'amministratore se comunichiamo direttamente. Se inserito tramite scambi, è disponibile senza richieste aggiuntive.

Il primo indicatore a cui prestiamo attenzione è l'età dei partecipanti.

Siamo interessati a potenziali acquirenti, quindi dobbiamo eliminare il pubblico sotto i 18 anni. Se è più del 25% nel gruppo, dovresti scegliere un altro sito.

Copertura

Quindi, nel nostro esempio di 1.600 mila partecipanti, la copertura totale è la metà e questo è un buon indicatore.

Presenze

Coinvolgimento

Uno degli indicatori più importanti è l'attività degli utenti. Per calcolare il coefficiente di cui abbiamo bisogno, somma i Mi piace, i repost e i commenti del mese. Dividere l'importo ricevuto per il numero dei partecipanti.

Il numero deve essere almeno 0,7. Ciò significa che ogni utente deve svolgere un qualche tipo di attività almeno una volta durante il periodo. Per facilitare il calcolo, carica i dati su excel. Nel nostro esempio, l'attività totale è di 1.575 mila azioni e l'indicatore uguale a uno che è più che un buon risultato.

Nell'infografica, abbiamo presentato la nostra checklist e mostrato gli indicatori su cui dovresti concentrarti.

Quanto costa la pubblicità in VKontakte pubblico?

La domanda principale che dovrebbe preoccuparti come inserzionista non è il costo di un annuncio, ma il suo ritorno. Calcola il costo di un lead - un cliente attratto - e confrontalo con altri canali di acquisizione dei clienti, come la pubblicità mirata. Forse gli annunci non lo sono migliore strategia Per te.

Non inseguire i punteggi

Gli amministratori di grandi comunità sono professionisti del marketing di successo. Chi, se non loro, dovrebbe essere in grado di creare bene prima impressione? Per non dare anche tu per caso Grande importanza linee sui grafici, dai un'occhiata più da vicino ai commenti degli utenti: questo darà un'idea molto migliore sia dell'attività nella comunità che della fedeltà dei lettori. Dopotutto, il modo in cui si relazionano al contenuto dipende da come percepiscono il tuo annuncio.

L'articolo sarà utile a coloro che vogliono promuovere beni, servizi o comunità utilizzando i pubblici VKontakte, ma non sanno da dove cominciare. Dopo aver letto, imparerai come selezionare gruppi con un pubblico di destinazione e comporre post che aiutano a ottenere la massima conversione.

Pubblico rivelatore

Prima di cercare delle community, scopri chi è il tuo potenziale acquirente e fai un ritratto di lui.

Identifica i bisogni. Scopri cosa soddisfa il tuo prodotto o servizio. Dovrebbe essere una cosa che unisce il pubblico di destinazione. Sondaggi e forum ti aiuteranno a capire cosa vogliono i clienti.

Scopri gli interessi. Scopri gli interessi del tuo pubblico per determinare l'argomento del gruppo.

Per questo compito è adatto lo strumento di ricerca del pubblico di Cerebro Target. Consente di analizzare gli interessi dei potenziali clienti della community selezionata.

Nella sezione "Analisi utente", inserisci un link al gruppo di cui, secondo te, è iscritto il target di riferimento.

Cerebro completerà bene un altro strumento situato nell'account pubblicitario di Facebook - audience_insights. Mostra lo stato civile, la posizione e i siti preferiti del tuo pubblico. E se stai studiando il mercato negli Stati Uniti, oltre a quanto sopra, sarà disponibile anche il livello degli stipendi.

Determina sesso ed età. In primo luogo, questi parametri ti aiuteranno a selezionare i gruppi con il pubblico giusto. In secondo luogo, rendi il messaggio nel tuo post più personale. Il servizio di Mail.Ru aiuterà a scoprirli.

Selezione della comunità

Dopo aver compilato un avatar dei membri del pubblico, raccogli quante più pagine possibili che i potenziali clienti possono seguire. Per questo:

1. Usa la "Ricerca nella community" "VKontakte".

1. Trova i gruppi tramite " Piattaforma di mercato» nel tuo account.

1. Utilizza strumenti di terze parti per lavorare con i gruppi VK, come Pabler. Per iniziare la selezione, vai alla sezione "Pubblici / profili", sottosezione - "VKontakte publics".

Analisi comunitaria

Quando hai un elenco decente di gruppi sullo stesso argomento, controlla ciascuno di essi in base a cinque criteri.

Presenza del pubblico di destinazione

Per scoprire se i tuoi potenziali clienti sono nella community, controlla il sesso, l'età e la geografia dei suoi membri. Questi dati possono essere visualizzati nella scheda "Statistiche".

Per sesso, età e area geografica, verifica la presenza di un pubblico nel gruppo

Attività dei membri

Se ci sono persone nel gruppo giusta età e il genere, ne controlliamo il coinvolgimento. Questo indicatore è indicato con la sigla ER (engagement rate) ed è calcolato utilizzando il rapporto tra azioni e copertura.

Per capire se ER è normale in un gruppo, confrontalo con gli indicatori delle comunità leader in questo argomento.

Bot

Puoi scoprire la percentuale di bot tramite l'applicazione VKontakte: Cerca membri e iscritti "morti".". Per fare ciò, vai all'applicazione, incolla il collegamento alla community e fai clic su "Scansione".

La presenza di bot è mostrata anche da Pabler.

Di solito ci sono il 10-20% di bot in gruppi. Qualsiasi cosa in più è barare

Un altro modo per controllare la community su " anime morte» - guarda il deflusso di abbonati. Per fare ciò, nelle statistiche della pagina, guarda il numero di cancellazioni. Un salto in alto nel grafico di annullamento dell'iscrizione è un chiaro segno un largo numero bot.

Copertura

La copertura si riferisce al numero di volte in cui un post è stato visualizzato nel feed delle notizie o nella bacheca della community. Questa metrica conta solo gli utenti unici. Inoltre, VKontakte non conta lo scorrimento veloce della voce nel nastro. La persona deve mantenere la sua attenzione sul testo o sull'immagine. Puoi anche vedere questo indicatore nelle statistiche del gruppo.

Il tasso di copertura normale è del 10-20%. numero totale iscritti. Se un milione di persone si iscrive al gruppo, la copertura dovrebbe essere 100.000 - 200.000.

Voci pubblicitarie

Se i concorrenti hanno pubblicato solo 1-3 volte, molto probabilmente la loro pubblicità non ha portato risultati. Vale la pena verificarne l'idoneità professionale (leggi a riguardo nel blocco "Comporre un post").

Se i post pubblicitari dei concorrenti vengono pubblicati regolarmente, molto probabilmente il gruppo ha il pubblico di cui hai bisogno. E per averne un pezzo, distinguiti dalla concorrenza con creativi e proposte di vendita uniche.

Struttura ricettiva

Tramite amministratore

Per pubblicare direttamente:

1. Trova i contatti dell'amministratore nella pagina. Se non ce ne sono, scrivi la tua offerta in un messaggio o in un suggerimento sulla bacheca.

1. Concordare il prezzo, l'orario e le condizioni dell'alloggio. Acquistando un pacchetto di alloggi in una sola volta, puoi concordare uno sconto. Ma dovresti acquistare più di uno spazio pubblicitario contemporaneamente solo in comunità già verificate.
2. Scegli l'ora della pubblicazione in base all'attività degli iscritti. Se i posti sono disponibili solo per un periodo di bassa attività, chiedi all'amministratore di ridurre leggermente il prezzo. Puoi visualizzare l'attività in "Pabler" nella scheda "Statistiche dettagliate".

1. Invia il tuo post per l'approvazione. Tieni presente che potrebbe essere necessario apportare modifiche. Pertanto, è meglio inviare la voce in anticipo per non rifarla cinque minuti prima della pubblicazione.

Attraverso lo scambio "VK"

La pubblicazione tramite lo scambio pubblicitario VK è del 10-15% più costosa. Adatto a coloro che non utilizzano strumenti di ricerca della community di terze parti, poiché il servizio stesso offre opzioni di posizionamento. E anche per coloro che non collegano metriche di terze parti per analizzare l'efficacia della pubblicità, perché nel tuo account puoi vedere statistiche dettagliate dopo la campagna.

Per inserire un post tramite lo scambio:

1. Crea un annuncio e invialo per la moderazione.

Quando il post supera il test, apparirà nella scheda "Attivo" e può essere pubblicato. Se non passa - "Rifiutato". In questo caso, i moderatori indicheranno definitivamente il motivo, dopo aver corretto il quale, l'annuncio può essere rimandato per moderazione.

1. In base ai parametri forniti, trova i gruppi da posizionare. Puoi cercarli in base ad argomenti, budget, copertura, numero di partecipanti, ecc. Tuttavia, non sarai in grado di trovare una comunità specifica per nome: il servizio stesso offrirà opzioni.

1. Invia una richiesta di posizionamento. Il tuo annuncio verrà inserito automaticamente entro l'intervallo di tempo specificato.

Compilazione di un post

Dopo aver concordato la pubblicazione, prepara un post pubblicitario.

1. Nell'annuncio, tieni conto delle esigenze del pubblico, spiega come il tuo prodotto risolverà il suo problema.

1. Analizza gli annunci della concorrenza, se presenti. Allora vieni su offerta speciale e post design per far risaltare i tuoi creativi dalla massa.

1. Esamina il contenuto del pubblico in cui intendi pubblicare. Imparando quali sono i più popolari, capirai meglio gli interessi degli abbonati. Ciò contribuirà a creare un post più interessante e meno promozionale.

1. Riempi il testo con le emoticon per renderlo più evidente e concentrarti sulla cosa principale. Basta non esagerare, il post dovrebbe apparire naturale e le emoticon dovrebbero adattarsi al significato.

1. Accorcia i link lunghi nel testo con vk.cc o Google URL Shortener. Quindi il disco occuperà meno spazio, avrà un aspetto più ordinato e, soprattutto, ispirerà più fiducia.

1. L'immagine dovrebbe essere accattivante per far notare il tuo post nel feed, ma comunque pertinente all'offerta.

1. Scrivi un titolo accattivante. Per fare questo, rendilo il vantaggio principale. Se non interessa il pubblico di destinazione, nessuno leggerà il tuo testo, anche il più utile e di vendita.

Lavorare con i commenti

Negativo. Dopo la pubblicazione della voce, verranno lasciati commenti sotto di essa, e non sempre positivi. Pertanto, cerca di risolvere tutta la negatività.

Informativo. Inoltre, le persone possono porre domande: "come ordinare", "quanto costa", "qual è il vantaggio del prodotto", ecc. È inoltre necessario rispondere in tempo.

estranei. Eventuali commenti fuori tema possono essere richiesti per rimuovere l'amministratore.

Valutazione dei risultati

Per rendere conveniente tenere le statistiche e analizzare i risultati, crea una tabella in Fogli Google o Excel con i seguenti campi:

• nome e collegamento alla community,
• messaggio pubblicitario,
• costo di posizionamento,
• data e ora di pubblicazione,
• contatti dell'amministratore,
• numero di transizioni
• il numero di applicazioni
• gruppo ER,
• profitto.

Vedi i dati su transizioni e applicazioni in Yandex.Metrica. E per distinguere tra i tuoi post sponsorizzati e le comunità che ospiti, aggiungi tag UTM ai tuoi link. Dmitry Dementy ha aperto questo argomento in modo più dettagliato nell'articolo: "".

Se inserito tramite lo scambio VK, nell'account personale dell'inserzionista dopo l'RC puoi vedere:

• il numero totale di utenti che hanno visualizzato l'annuncio e la loro distribuzione per sesso ed età;
• il numero di utenti unici che hanno cliccato su almeno un link nel post;
• il numero di utenti che hanno condiviso, commentato o apprezzato il post;
• il numero di utenti iscritti, se la community è stata pubblicizzata;
• numero di domande per gruppo.

Per aprire le statistiche dettagliate, clicca sull'icona corrispondente nella sezione della campagna pubblicitaria corrispondente.

Se hai inviato direttamente una domanda, ma non c'è modo di collegare la metrica, chiedi all'amministratore le statistiche del post prima di eliminarlo. Lei mostra:

• copertura complessiva e portata degli iscritti;
• Mi piace, repost e commenti;
• il numero di utenti che hanno nascosto un post dal proprio newsfeed;
• il numero di reclami sulla pubblicazione;
• Il numero di persone che hanno cliccato sul link nel post.

Riposizionamenti

Se i tuoi primi post della community hanno avuto successo, continua a postare. Ma tieni presente che nel tempo la conversione degli annunci diminuirà. La maggior parte dei membri noterà il tuo annuncio dopo alcuni posizionamenti, quindi la prossima volta lo ignoreranno. Per superare la cecità dei banner, aggiorna il tuo post ogni pochi posizionamenti.

• Testare la nuova intestazione.
• Cambia emoticon.
• Modifica la struttura del testo.
• Pubblica con un'immagine diversa.

Dai al tuo post un nuovo aspetto e le persone inizieranno a notare il tuo post di nuovo.

Ad esempio, ho postato più volte nella community con questo annuncio:

Il primo piazzamento ha portato dieci vantaggio, il secondo - otto, dopo il terzo piazzamento sono arrivate solo due domande, dopo il quarto - tre.

Ho cambiato la foto, ho creato un nuovo titolo, aggiunto diverse emoticon e il giorno successivo ho pubblicato nello stesso gruppo.

I riposizionamenti con un nuovo posto hanno portato otto e la seconda volta - sette domande. Nonostante il testo dell'annuncio sia rimasto lo stesso, solo la parte visiva e il titolo sono cambiati.

Cerca nuove comunità

Per aumentare la copertura, devi cercare costantemente nuovi gruppi da posizionare. Per trovare comunità simili, utilizza uno strumento di intersezione del pubblico come Cerebro Target. In esso, puoi seguire il link al pubblico in cui hai già pubblicizzato con successo, trovarne di simili, in cui sarà composta parte degli stessi abbonati. Per fare ciò, vai alla sezione "Ricerca del pubblico", sottosezione "Gruppi con pubblico di destinazione" e inserisci un link alla pagina desiderata.

I gruppi possono essere filtrati in base ai parametri necessari e scaricare i collegamenti ad essi in un documento di testo o in Excel.

Per trovare le intersezioni del pubblico, puoi anche utilizzare analoghi gratuiti, ad esempio l'applicazione "

La pubblicità nelle comunità di Vkontakte è ancora in grado di portare buoni profitti in quasi tutte le attività e questa non fa eccezione. Certo, molto è cambiato di recente. L'amministrazione Vkontakte sta cercando di rafforzare il controllo e sradicare la pubblicità che viene acquistata dalla borsa e offre prodotti grigi.

Da un lato, un divieto totale delle offerte grigie avrà un effetto positivo sul costo dell'acquisto di pubblicità nelle comunità di Vkontakte: il prezzo sarà inferiore e il ROI sarà maggiore. Ma questo sarà un colpo tangibile per tutti gli affiliati che stanno lavorando attivamente con tutti i tipi di prodotti dubbi, come prodotti dimagranti, creme per l'allargamento, gomme da masticare, agenti patogeni, ecc.

Prima di tutto, sto scrivendo un articolo per gli arbitraggisti nella speranza che tu sappia cos'è l'arbitraggio del traffico, quindi non spiegherò le basi. L'articolo può anche contenere lo slang tipico degli affiliati. Quindi, se trovi un'espressione per te incomprensibile, leggi l'articolo o fai la tua domanda nei commenti.

Questo è istruzioni passo passo per la pubblicità nelle comunità VK. E alla fine, troverai materiali aggiuntivi sotto forma di presentazione, uno script per lo scambio VK e un modello di tabella per condurre una campagna pubblicitaria. I componenti aggiuntivi aiuteranno ad aumentare efficacemente la velocità di lavoro e a trarre profitto da ogni post pubblicitario.

1 Scegli un'offerta

Per fare pubblicità nelle comunità di Vkontakte, devi scegliere l'offerta giusta. I principianti dovrebbero scegliere un'offerta già promossa che sta aumentando nella sua popolarità. Ciò renderà più facile iniziare, poiché c'è sicuramente una domanda per il prodotto selezionato se è attivamente pubblicizzato.

Se vediamo che la quantità di pubblicità per l'offerta aumenta ogni mese, puoi lavorarci su (forse non per molto). Se la dinamica è invertita, cioè la popolarità sta diminuendo, questo è un segno che l'offerta viene "spremuta" e gli affiliati smettono gradualmente di lavorarci, dopo aver elaborato il target di riferimento (TA) precedentemente selezionato.

Il grafico mostra che il picco di popolarità dei Ray-Ban è stato da aprile a maggio 2016, ma ora c'è un graduale aumento prima dell'estate. Pertanto, per aprile-maggio, puoi prendere questa offerta e testarla.

Non consiglio ai nuovi arrivati ​​di farsi coinvolgere con offerte poco conosciute. Costruire la domanda dei clienti è costoso. Lascia che lo facciano i professionisti con budget enormi. Anche se non nasconderò il fatto che in questo caso tutta la crema andrà a loro.

Sono sicuro che molti di coloro che leggono questo articolo acquisiranno abbastanza esperienza per generare autonomamente la domanda sul mercato, iniziare a vendere merci da soli e fare soldi con il loro gruppo Vkontakte.

Non accettare argomenti medici e offerte grigie per i primi test. Non passerai la moderazione con loro e dovrai negoziare direttamente con gli amministratori della comunità. Se questo non ti spaventa, sei pronto per corrispondere con gli amministratori, allora puoi provare.

Un'offerta dovrebbe essere scelta in base alla conoscenza personale di un particolare pubblico di destinazione. Ad esempio, se giochi o guardi streaming, allora sei al corrente ed è più logico scegliere un'offerta di gioco.

Se non sai nulla sui potenziali acquirenti di un'offerta che è attualmente al culmine della sua attività, puoi cercare informazioni sul pubblico di destinazione sui forum, negli articoli e nelle landing page. Nei forum, le persone scrivono apertamente dei loro problemi, i cosiddetti "dolori". E gli articoli e le landing page devono essere studiati in dettaglio e analizzati a chi è destinato il testo, su cosa si è concentrato il copywriter durante la scrittura del testo.

1. Disponibilità della domanda (crescita del numero di pubblicità);
2. Crea un effetto WOW proprietà unica che distingue l'offerta da altre offerte simili presenti sul mercato);
3. L'indicatore EPC (redditività media per clic) è preferibilmente superiore a 6 rubli;
4. Il GEO più ampio (il minimo è la Federazione Russa, Ucraina, Bielorussia, Kazakistan)

L'errore principale di molti principianti è scegliere un'offerta con un GEO ristretto.

Comprendi che quando acquisti pubblicità nelle comunità Vkontakte, paghiamo per tutti gli abbonati. Spesso il 25% degli abbonati si trova in Bielorussia, Ucraina e Kazakistan. Se, secondo i termini dell'offerta, viene accettato solo il traffico dalla Russia, tutto il resto del traffico dalla CSI non verrà conteggiato anche se ci sono conversioni. Perderai semplicemente parte dei profitti.

Alcuni pubblici hanno abbonati da paesi europei. Una percentuale molto piccola, ma con un budget basso, anche questo dovrebbe essere preso in considerazione.

Se hai un budget basso, scegli un'offerta a pagamento per la registrazione (giochi per browser, siti di incontri, nuove offerte di info business). Testare tali offerte è più economico.

Cosa fare se l'offerta è buona, ma il GEO è ristretto?

Se GEO è limitato per un'offerta adatta in un affiliato CPA, assicurati di cercare questa offerta in altre reti di affiliazione per i paesi mancanti. In una situazione del genere, gli stream dovranno essere reindirizzati utilizzando un trafficback o un tracker.

Se non ci sono condizioni per un'offerta specifica in altri programmi di affiliazione che espandono il GEO al livello della CSI, non dovresti inserire la sua pubblicità nelle comunità di Vkontakte. Ha annunci mirati.

2 Determinare il pubblico di destinazione

Ora per l'offerta selezionata, devi determinare il pubblico di destinazione. È importante farlo nel modo più accurato e dettagliato possibile. Di solito il pubblico non è uno, ma diversi. Pertanto, è necessario creare una tabella di più segmenti di pubblico, osservando i seguenti punti:

• Età
• Stato familiare
• Interessi e hobby
• Necessità
• Desideri, sogni
• Problemi e "dolori"
• Idoli, film preferiti, chi è l'autorità
• Cosa ama
• Quali passi hai fatto per eliminare il problema?

Ripeto, se non conosci bene il pubblico di destinazione per un'offerta potenzialmente buona, hai una strada diretta verso forum, articoli e pagine di destinazione: scopri di più sull'acquirente di quanto lui sappia di se stesso!

Offerta – corsetto per la riduzione della vita Waist Trainer

giovani madri – Età: 24-30 - Dolore: guarito dopo il parto, il marito è insoddisfatto - Complessi: la vita è aumentata e i fianchi hanno cominciato a pendere un po' - Cosa ti rende felice: i risultati di carriera — Interessi, hobby: musica, sport — Cosa è importante per risolvere il problema: in modo rapido e sicuro - Per cosa sei disposto a spendere soldi: la capacità di perdere peso senza rischi per la salute

Donne che provano ma non riescono a perdere peso — Età 40+ - Dolore: innumerevoli diete fallite - Complessi: l'eccesso di peso fa male alla salute - Ciò che rende felici: il successo dei bambini — Interessi, hobby: cucinare, lavorare a maglia — Idoli: Malysheva — Cosa è importante per risolvere il problema: la velocità non è importante, l'importante è un risultato garantito - Per cosa sei disposto a spendere soldi: la capacità di perdere peso senza sforzo fisico

3 Selezioniamo le comunità Vkontakte per la pubblicità

Il prossimo passo è selezionare le comunità in cui acquisteremo annunci. Questo deve essere fatto per ogni pubblico.

L'indicatore principale nella selezione è la percentuale del pubblico di destinazione nella comunità. Se il pubblico di destinazione nella comunità è inferiore al 40%, non è adatto a noi. Dal momento che è improbabile che la pubblicità a pagamento in tali comunità Vkontakte ripaghi, per non parlare del profitto. Pertanto, selezioniamo solo le migliori community!

Opzioni di confronto:

1. Percentuale del target di riferimento per sesso ed età. Più è grande, meglio è. Meno del 40% del pubblico di destinazione non è adatto a noi.
2. Interesse del pubblico. È determinato dal rapporto tra i Mi piace e la portata dei post nelle ultime 24 ore. Presta attenzione anche ai repost e soprattutto ai commenti. La presenza di commenti adeguati sui nuovi post è un chiaro segno di un pubblico attivo.
3. CPM - prezzo per 1.000 visualizzazioni di post. Più basso è, meglio è. Per ogni argomento, il CPM è diverso, ma se è inferiore a 50 rubli, è molto buono.
4. Il numero di post al giorno. Consentito - 1 posta all'ora. Se più spesso, per noi è peggio: il record "affonda" nel feed delle notizie più velocemente. Ma non vale la pena portare le comunità in cui l'ultimo post è stato qualche settimana fa.

Sulla base della combinazione di tutti questi parametri, è necessario selezionare le comunità Vkontakte per la pubblicità. Li ho elencati in ordine decrescente dal più importante al meno importante.

Hai notato che la percentuale di pubblico target è l'indicatore più importante? Ecco perché è necessario determinare con precisione il ritratto dell'acquirente target prima di selezionare le comunità.

Dove posso trovare le comunità?

• Scambio ufficiale Vkontakte
• Ricerca VK per nome del soggetto

Il modo più semplice è selezionare le comunità nello scambio VK ufficiale. Per arrivarci, vai su "" -> " Pubblicità comunitaria» —> « Siti disponibili».

Ad esempio, l'argomento "Bellezza" è un concetto troppo ampio per noi. Questa definizione include comunità per manicure, trucco, acconciature, storia della bellezza, moda e così via. Per noi, questi sono argomenti diversi con un pubblico diverso.

Dopo tutto lo smistamento, si procede alla selezione delle community in base a indicatori CPM, presenza, copertura e attività di audience.

4 Prepariamo messaggi pubblicitari

Scelta di un formato creativo

Esistono tre formati principali quando la pubblicità viene acquistata nelle comunità di Vkontakte. Si consiglia di non mescolarli!

Pubblicità diretta dell'offerta

Questo è il formato più comune. L'immagine riflette chiaramente l'essenza dell'annuncio e mostra il prodotto "volto" o in azione (la dinamica attira l'attenzione). Il testo contiene il principale vantaggio dell'offerta. Se ce ne sono diversi, è consentito fare un elenco di vantaggi.

Al momento della stesura di questo articolo, le GIF sono molto popolari. Attirano l'attenzione, spiegano meglio le caratteristiche del prodotto e aumentano le conversioni.

Posto che porta alla posa

L'immagine non contiene un prodotto, dovrebbe essere interessante ed essere luminosa allo stesso tempo. Il test crea intrighi e corrisponde necessariamente al significato della guarnizione.

Questo formato viene utilizzato per riscaldare il pubblico, aumentare il livello di fiducia in un'offerta grigia (ingranditori di creme, farmaci per l'insonnia o alcolismo).

Storia di vendita

Il post-storia, come il formato precedente, viene utilizzato per riscaldare il pubblico, creare fiducia e interesse per il pubblico di destinazione. Manca solo la guarnizione perché la storia della guarnizione è contenuta nel testo dell'annuncio. Persona famosa viene sostituito da un abbonato regolare della comunità in cui è inserito l'annuncio.

Quando una persona legge una storia del genere, la prova involontariamente su se stesso, inizia a fidarsi se qualcosa di simile è già successo nella sua vita.

Adatto per offerte le cui meravigliose proprietà sono difficili da credere. Ad esempio, la gomma da masticare è un agente patogeno.

Se hai deciso il formato, procedi alla selezione delle immagini e alla stesura del testo.

Immagini di cucina (creativi)

Scegli immagini luminose e prominenti. L'opzione migliore dopo la riprogettazione è l'uso di creativi quadrati. Occupano il massimo posto possibile nel feed delle notizie. Un'immagine di queste dimensioni è difficile da scorrere. Allo stesso tempo, se sull'immagine è presente del testo, una persona può avere il tempo di leggerlo e interessarsi alla nostra offerta.

Il testo nell'immagine può (a volte anche necessario) essere posizionato, ma dovrebbe almeno esserlo. Il carattere dovrebbe essere abbastanza grande da essere leggibile sullo schermo di un telefono cellulare.

Rendi conciso e frasi comprensibili che mettono sotto pressione il dolore di un potenziale acquirente. I principi di compilazione possono essere diversi: (1) intrigo (eufemismo), (2) appello, (3) domanda.

Se scegli una foto con persone, non dovrebbero esserci clipart! Usa foto realistiche come questa persone reali. C'è più fiducia in tali fotografie.

Non ispira fiducia

Accoglie

Componiamo testo per la pubblicità nelle comunità Vkontakte

Il testo del post nella maggior parte dei casi dovrebbe anche essere il più breve possibile e avere il massimo significato. L'eccezione è un post sotto forma di una storia di vendita.

Elenca solo vantaggi comprensibili e non risucchiati dal dito come "sconto del 75%" e " alta qualità". Questo non è stato condotto per molto tempo, ma si crede ancora alle parole "certificato da Rostest". Questo è il vantaggio dell'offerta.

Si consiglia di comporre il testo per il post in modo che faccia pressione sul dolore e chiuda i principali dubbi che possono impedirti di acquistare. Le donne hanno paura di usare prodotti per lo sbiancamento dei denti, che possono influire negativamente sulla loro salute. Ma la riga "Usa questo rimedio sicuro certificato da Rostest! chiudiamo discretamente questa paura.

Prepariamo i link per ogni post

Per ricevere informazioni sull'efficacia della pubblicità in una particolare comunità di Vkontakte, per ogni post è necessario creare un collegamento univoco con un subID univoco. È meglio inserire lì un ID comunità univoco (il valore dopo "vk.com/").

http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX

Invece di "public41871682" per ogni post, scrivi manualmente l'id della community a cui è destinato il post. Resta solo da abbreviare questo collegamento con vk.cc.

5 Pubblicità nelle comunità Vkontakte

Vai su "Analisi dei pubblici VK" e inserisci un link alla community di interesse. Esaminiamo l'attività per giorno della settimana e per ora.

In questo esempio, è meglio essere posizionato intorno alle ore 19:00.

Un altro punto importante da cui dipende il tuo profitto:

A volte il programma di affiliazione CPA disabilita l'offerta o riduce il GEO, quindi tieni d'occhio l'offerta selezionata per non perdere traffico. Nota tali modifiche in modo tempestivo e reindirizza il traffico a un'offerta simile o a un altro programma di affiliazione.

Dopo 18-20 ore dalla pubblicazione, annotiamo i risultati per ogni post in una tabella.

Cosa fare con i commenti negativi?

Dirò francamente che i prodotti nelle reti CPA molto spesso non differiscono buona qualità. Pertanto, i post pubblicitari stanno ottenendo commenti negativi. Ciò riduce significativamente l'efficacia della pubblicità nelle comunità di Vkontakte.

C'è un'uscita: concorda con l'amministratore della community per ripulire i commenti negativi.
Di solito tutti vanno alla riunione. Se stai effettuando lo scambio, dovrebbero esserci anche i contatti dell'amministratore.

Se non ci sono contatti di amministrazione da nessuna parte e i messaggi pubblici sono disabilitati, non è necessario postare lì.

In futuro, selezionerai per te una dozzina o due comunità in cui acquisterai su base continuativa. Avrai un rapporto di fiducia con gli amministratori di queste comunità. In questo caso, puoi chiedere di concederti i diritti editoriali al fine di monitorare in autonomia la reazione alle inserzioni pubblicitarie.

6 Analisi dei risultati

Senza analisi, è impossibile raggiungere un risultato sempre buono!

Ho già scritto che dopo 18-20 ore i risultati devono essere registrati in una tabella. Ogni offerta ha il suo tavolo!

Ora è necessario analizzare correttamente i record. Iniziamo.

Esaminiamo l'importo speso sull'argomento e sui lead ricevuti.

Se hai speso più premi dal programma di affiliazione per un lead confermato e non ci sono conversioni, allora abbiamo commesso un errore nella fase di selezione del pubblico.

Guardiamo l'indicatore "Interesse"

Bene, quando l'interesse è 0,5 e oltre. Se l'interesse è basso, la creatività è negativa, o ancora un errore con il pubblico.

Se l'interesse è buono, ma non c'è conversione, allora:

• la creatività non corrisponde alla pagina di destinazione
• non abbastanza clic ricevuti (piccola comunità)

Se il pubblico di una piccola comunità mostra un buon interesse e il costo della pubblicità è piccolo (fino a 400 rubli), lo compriamo di nuovo.

Guardiamo il prezzo per la transizione

Conoscendo la conversione dell'atterraggio e l'approvazione dell'offerta (percentuale di conferma dei lead) nel programma di affiliazione, possiamo calcolare il costo per transizione, che possiamo pagare senza drenare in meno. Tutti questi valori sono indicati nel programma di affiliazione a cui colleghi l'offerta.

Offerta: Spazzola magnetica per vetri. La conversione dell'atterraggio è 1:38 (ovvero il 2,63%), l'approvazione è del 67%, prendiamo una media di 600 rubli per un ordine confermato.
Consideriamo: 600 rubli. * 0,67 * 0,0263 \u003d 10,57 rubli.

Al prezzo di 10,57 rubli. non realizzeremo un profitto. Si scopre che per lavorare in più, è necessario ridurre il costo della pubblicità o aumentarne l'efficacia.

Ma in ogni caso, guarda sempre il risultato finale. Scopri quanto denaro viene investito nel test del pubblico e quanto viene guadagnato. Le situazioni possono essere diverse e la pubblicità ripagherà.