II. Kesalahan Kognitif 1Ketika Anda membuat kesalahan, pikiran Anda gagal. Tetapi kesulitan diberikan kepada kita untuk mengatasinya untuk menemukan kebenaran, dan oleh karena itu saya akan menganggap pengalaman kesalahan adalah bagian dari peristiwa alami. Kita semua pernah mengalami pengalaman serupa, ketika apa yang kita pikirkan

Bias kognitif adalah kesalahan berpikir atau distorsi berpola dalam penilaian yang terjadi secara sistematis dalam situasi tertentu. Distorsi kognitif adalah contoh dari perilaku mental yang terbentuk secara evolusioner.
Beberapa dari mereka melayani fungsi adaptif karena mereka mempromosikan tindakan yang lebih efisien atau keputusan yang lebih cepat. Lainnya tampaknya berasal dari kurangnya keterampilan berpikir yang tepat, atau dari penerapan keterampilan yang sebelumnya berguna yang tidak sesuai.

Tidak ada habisnya kesalahan yang kita buat saat memproses informasi, berikut adalah 10 kesalahan yang paling umum.

10. Efek konfirmasi

Efek konfirmasi memanifestasikan dirinya dalam kecenderungan untuk mencari atau menafsirkan informasi dengan cara yang menegaskan apa yang diyakini seseorang. Orang-orang memperkuat ide dan pendapat mereka dengan mengumpulkan bukti secara selektif atau mendistorsi ingatan. Misalnya, bagi saya tampaknya pada hari bulan purnama ada lebih banyak panggilan untuk perawatan medis darurat. Saya menemukan bahwa ada 78 pertobatan pada hari bulan purnama berikutnya, ini menegaskan iman saya, dan saya tidak melihat jumlah pertobatan pada sisa bulan itu. Masalah yang jelas di sini adalah bahwa kesalahan ini memungkinkan Anda untuk memberikan informasi yang tidak akurat untuk kebenaran.
Kembali ke contoh di atas, mari kita asumsikan bahwa rata-rata ada 90 panggilan darurat per hari. Kesimpulan saya bahwa 78 berada di atas norma adalah salah, namun saya gagal menyadarinya, dan bahkan tidak mempertimbangkan kemungkinannya. Kesalahan ini sangat umum dan dapat memiliki konsekuensi berbahaya jika keputusan dibuat berdasarkan informasi yang salah.

9 Heuristik ketersediaan

Heuristik Ketersediaan berdasarkan ingatan yang hidup. Masalahnya adalah orang cenderung lebih mudah mengingat kejadian yang jelas atau tidak biasa daripada kejadian biasa sehari-hari. Misalnya, kecelakaan pesawat mendapat banyak perhatian di media. Tidak ada kecelakaan mobil. Namun, orang lebih takut terbang dengan pesawat daripada mengendarai mobil, padahal secara statistik, pesawat terbang adalah alat transportasi yang lebih aman. Di sinilah media berperan, peristiwa langka atau tidak biasa seperti kesalahan medis, serangan hewan dan bencana alam selalu menghasilkan banyak kebisingan, membuat orang berpikir peristiwa ini lebih mungkin terjadi.

8 Ilusi Kontrol

Ilusi kontrol adalah kecenderungan orang untuk percaya bahwa mereka dapat mengendalikan atau setidaknya mempengaruhi peristiwa yang tidak dapat mereka kendalikan. Kesalahan ini dapat diekspresikan dalam kecenderungan untuk berjudi dan kepercayaan pada paranormal. Dalam penelitian yang dilakukan pada psikokinesis, peserta diminta untuk memprediksi hasil lemparan koin.
Dengan koin biasa, peserta akan menebak dengan benar 50% dari waktu. Namun, mereka tidak menyadari bahwa ini adalah hasil kebetulan atau keberuntungan murni dan sebaliknya menganggap jawaban mereka yang benar sebagai konfirmasi atas kendali mereka atas peristiwa eksternal.

Fakta menarik: saat bermain dadu di kasino, orang melempar dadu lebih keras saat angkanya tinggi dan lebih lunak saat angkanya rendah. Pada kenyataannya, kekuatan lemparan tidak menentukan hasil, tetapi pemain percaya bahwa dia dapat mengontrol angka yang muncul.

7 Kesalahan perencanaan

kesalahan perencanaan adalah kecenderungan untuk meremehkan waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan suatu tugas. kesalahan perencanaan sebenarnya berasal dari kesalahan lain, kesalahan optimisme, yang terjadi jika seseorang terlalu percaya diri pada hasil tindakan yang direncanakan. Orang lebih rentan terhadap kesalahan perencanaan jika mereka belum pernah melakukan tugas serupa sebelumnya karena kami menilai berdasarkan peristiwa masa lalu. Misalnya, jika Anda bertanya kepada seseorang berapa menit yang dibutuhkan untuk berjalan ke toko, dia akan mengingat dan memberikan jawaban yang mendekati kebenaran. Jika saya bertanya kepada Anda berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melakukan sesuatu yang belum pernah Anda lakukan sebelumnya, seperti menulis disertasi atau mendaki Gunung Everest, dan Anda tidak memiliki pengalaman itu, karena optimisme bawaan Anda, Anda akan berpikir bahwa waktu yang dibutuhkan lebih sedikit. daripada sebenarnya. Untuk menghindari kesalahan ini, ingat Hukum Hofstadter: selalu membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang Anda harapkan, bahkan jika Anda memperhitungkan Hukum Hofstadter.

Fakta Menarik: "Pesimisme realistis" adalah fenomena di mana orang yang depresi atau terlalu pesimis membuat prediksi yang lebih akurat tentang hasil menyelesaikan tugas.

6 Kesalahan menahan diri

Kesalahan pengekangan- kecenderungan untuk melebih-lebihkan kemampuan untuk menahan beberapa jenis godaan atau "kemampuan untuk mengendalikan impuls", biasanya mengacu pada kelaparan, obat-obatan dan seks. Yang benar adalah bahwa orang tidak mengendalikan impuls intuitif. Anda bisa mengabaikan rasa lapar, tetapi Anda tidak bisa berhenti merasakannya. Anda mungkin pernah mendengar pepatah, "Satu-satunya cara untuk menyingkirkan godaan adalah dengan menyerah padanya" terdengar lucu, tetapi itu benar. Jika Anda ingin menghilangkan rasa lapar, Anda harus makan. Menahan impuls bisa sangat sulit, dan dibutuhkan banyak pengendalian diri. Namun, kebanyakan orang cenderung melebih-lebihkan kemampuan mereka untuk mengendalikan diri. Dan kebanyakan pecandu mengatakan bahwa mereka dapat "berhenti kapan saja mereka mau", tetapi sebenarnya tidak demikian.

Fakta menarik: sayangnya, kesalahpahaman ini sering memiliki konsekuensi serius. Ketika seseorang melebih-lebihkan kemampuan untuk mengendalikan impuls mereka, mereka sering cenderung mengekspos diri mereka pada lebih banyak godaan daripada yang diperlukan, yang pada gilirannya mendorong perilaku impulsif.

5. Fenomena dunia yang adil

Hanya Fenomena Dunia- ini adalah fenomena ketika saksi ketidakadilan, untuk merasionalisasi pengalaman mereka, mencoba menemukan sesuatu dalam tindakan korban yang dapat memprovokasi ketidakadilan ini. Ini meredakan kecemasan mereka dan membuat mereka merasa aman; jika mereka menghindari melakukan hal-hal seperti itu, ini tidak akan terjadi pada mereka. Sebenarnya, ini adalah menemukan ketenangan pikiran dengan mengorbankan menyalahkan korban yang tidak bersalah. Contohnya adalah studi oleh L. Carli dari Wellesley College. Peserta diberitahu dua versi cerita tentang seorang pria dan seorang wanita. Kedua versi itu sama, tetapi pada akhirnya, ceritanya berbeda: di satu akhir, seorang pria memperkosa seorang wanita dan di akhir yang lain, dia melamarnya. Di kedua kelompok, para peserta menggambarkan tindakan wanita itu sebagai penentu hasil yang tak terhindarkan.

Fakta menarik: ada fenomena sebaliknya: Teori Dunia yang Kejam - dengan banyaknya kekerasan dan agresi di televisi dan media, pemirsa cenderung menganggap dunia lebih berbahaya daripada yang sebenarnya, menunjukkan ketakutan yang berlebihan dan mengambil berbagai tindakan perlindungan. .

4. Efek kontribusi

Efek kontribusi menunjukkan bahwa orang akan menuntut lebih untuk sesuatu daripada yang mereka bayarkan untuk mendapatkannya. Ide ini didasarkan pada hipotesis bahwa orang sangat menghargai properti mereka. Tentu saja, perkiraan ini tidak selalu salah; misalnya, banyak hal memiliki nilai sentimental atau mungkin "tak ternilai" bagi seseorang, namun, jika saya membeli secangkir kopi hari ini seharga satu dolar dan besok saya meminta dua, saya tidak punya alasan yang sah untuk ini. Ini sering terjadi ketika orang menjual mobil dan menginginkan lebih dari nilainya.

Fakta menarik: Kesalahpahaman ini terkait dengan dua teori: "keengganan kehilangan", yang menurutnya orang lebih suka menghindari kerugian daripada keuntungan, dan gagasan "status quo", yang menurutnya orang tidak suka perubahan dan menghindarinya jika memungkinkan.

3. Kesalahan harga diri

kesalahan penilaian diri terjadi ketika seseorang mengaitkan hasil positif dengan faktor internal dan hasil negatif dengan faktor eksternal. Contoh yang baik dari hal ini adalah nilai sekolah, ketika seorang siswa mendapat nilai bagus dalam ujian, ia menganggap ini sebagai prestasi dari pikirannya atau rajin belajar. Ketika dia mendapat nilai buruk, dia mengaitkannya dengan guru yang buruk atau tugas yang dirancang dengan buruk. Ini sangat umum, orang secara rutin mengambil pujian atas keberhasilan mereka, menolak untuk bertanggung jawab atas kegagalan mereka.

Fakta menarik: jika kita mengevaluasi pencapaian orang lain, situasinya berubah secara dramatis. Ketika kami mengetahui bahwa orang yang duduk di sebelah kami telah gagal dalam ujian, kami mencari alasan internal: dia bodoh atau malas. Begitu juga jika mereka mendapat nilai tertinggi, mereka hanya beruntung, atau guru lebih menyukai mereka. Ini dikenal sebagai kesalahan atribusi mendasar.

2. Kriptomnesia

Kriptomnesia- distorsi di mana seseorang secara keliru "mengingat" bahwa ia menemukan sesuatu - pemikiran, ide, lelucon, puisi, lagu. Peristiwa imajiner diambil sebagai memori. Ada banyak hipotesis penyebab kriptomnesia, termasuk gangguan kognitif dan memori yang buruk. Namun, perlu dicatat bahwa tidak ada bukti ilmiah tentang keberadaan kriptomnesia.
Masalahnya adalah bahwa informasi yang diterima dari orang-orang yang mengalami distorsi ini secara ilmiah tidak dapat diandalkan: itu mungkin plagiarisme yang disengaja, dan korban hanya membenarkan dirinya sendiri.

Fakta menarik: sindrom memori palsu adalah fenomena kontroversial di mana seseorang dan hubungannya dengan dunia luar berada di bawah pengaruh ingatan palsu, yang dianggap oleh objek itu sendiri sebagai peristiwa nyata. Seringkali kesalahan atas terjadinya ingatan palsu tersebut dikaitkan dengan berbagai terapi pemulihan ingatan, termasuk hipnosis dan obat penenang.

1. Kekeliruan titik buta

Kekeliruan "titik buta"- kecenderungan untuk tidak mengakui delusinya sendiri. Dalam sebuah penelitian yang dipimpin oleh Emilia Pronin di Universitas Princeton, para peserta diberitahu tentang berbagai bias kognitif. Ketika ditanya seberapa banyak mereka sendiri terpapar pada mereka, mereka semua menjawab bahwa mereka kurang dari rata-rata orang.

Bias kognitif adalah contoh dari pola evolusi perilaku mental. Beberapa dari mereka melayani fungsi adaptif karena mereka mempromosikan tindakan yang lebih efisien atau keputusan yang lebih cepat. Lainnya tampaknya berasal dari kurangnya keterampilan berpikir yang tepat, atau dari penerapan keterampilan yang tidak tepat yang adaptif dalam pengaturan lain.

Pengembangan dan penerapan metode untuk mengoreksi distorsi kognitif yang menyebabkan masalah yang bersifat emosional, pribadi, sosial adalah subjek dari berbagai bidang psikoterapi, khususnya psikoterapi kognitif.

YouTube ensiklopedis

• 1 / 5

  Banyak dari bias kognitif ini sering diselidiki dalam kaitannya dengan bagaimana mereka mempengaruhi bisnis dan bagaimana mereka mempengaruhi penelitian eksperimental.

  • Ilusi pengelompokan adalah kecenderungan untuk melihat pola di mana tidak ada.
  • Korelasi ilusi adalah keyakinan yang salah dalam hubungan tindakan dan hasil tertentu.
  • Bias seleksi Sebuah bias dalam data eksperimen yang terkait dengan cara data dikumpulkan.
  • Kaskade informasi yang tersedia adalah proses penguatan diri di mana kepercayaan kolektif pada sesuatu menjadi lebih dan lebih meyakinkan melalui peningkatan pengulangan dalam wacana publik ("ulangi sesuatu cukup lama dan itu menjadi benar").
  • Meremehkan pengembalian besarnya ke mean adalah kecenderungan untuk mengharapkan perilaku sistem yang luar biasa untuk melanjutkan.
  • Penyimpangan menuju hasil positif - kecenderungan untuk melebih-lebihkan kemungkinan hal-hal baik saat memprediksi.
  • Bias optimisme adalah kecenderungan untuk secara sistematis melebih-lebihkan dan terlalu optimis tentang peluang keberhasilan kegiatan yang direncanakan.
  • Bias perhatian adalah pengabaian informasi yang relevan ketika menilai korelasi atau asosiasi.
  • Kesalahan penjudi adalah kecenderungan untuk percaya bahwa peristiwa acak individu dipengaruhi oleh peristiwa acak sebelumnya.
  • Kekeliruan, dalam nada penembak jitu Texas, adalah memilih atau mengubah hipotesis setelah data dikumpulkan, sehingga tidak mungkin untuk menguji hipotesis dengan jujur.
  • Kesalahan persentase dasar - mengabaikan atau tidak cukup menggunakan informasi dasar apriori di bawah pengaruh spesifik kasus yang sedang dipertimbangkan.
  • Kesalahan kelengkapan adalah kecenderungan untuk percaya bahwa semakin dekat rata-rata dengan nilai yang diberikan, semakin sempit distribusi kumpulan data.
  • Kekeliruan kebetulan adalah kecenderungan untuk percaya bahwa lebih banyak kasus khusus lebih mungkin terjadi, lebih sering terjadi.
  • Kekeliruan terkait permainan – analisis masalah penarikan peluang dengan serangkaian permainan yang sempit.
  • Hiasan masa lalu - kecenderungan untuk mengevaluasi peristiwa masa lalu lebih positif daripada yang dirasakan pada saat itu benar-benar terjadi.
  • Kesalahan Survivor - kecenderungan untuk meremehkan data pada kelompok "mati" yang tidak dapat diakses untuk pengamatan langsung.
  • Stereotip adalah ekspektasi karakteristik tertentu dari seorang anggota kelompok tanpa mengetahui informasi tambahan tentang kepribadiannya.
  • Arti-penting subjektif adalah persepsi tentang sesuatu sebagai benar jika keyakinan subjek mengharuskannya untuk menjadi benar. Ini juga termasuk menganggap kebetulan sebagai hubungan.
  • Fiksasi fungsional - penggunaan objek dalam satu kapasitas mencegah penggunaan berikutnya dalam kapasitas yang berbeda dalam situasi saat ini yang sama.
  • Efek Hawthorne adalah sebuah fenomena di mana orang-orang yang diamati dalam sebuah penelitian untuk sementara mengubah perilaku atau kinerja mereka. Contoh: peningkatan produktivitas tenaga kerja di pabrik, ketika komisi tiba untuk mempelajari produktivitas tenaga kerja di pabrik ini.
  • Heuristik ketersediaan adalah penilaian tentang apa yang lebih mungkin tersedia dalam memori, yaitu, bias ke arah yang lebih jelas, tidak biasa, atau bermuatan emosional.
  • Efek memori adalah efek bahwa orang mengingat lebih banyak peristiwa dari masa muda mereka daripada dari periode kehidupan lainnya.
  • "Efek yo-yo" - kenaikan berat badan yang cepat setelah diet "lapar" jangka pendek, yang memungkinkan penurunan berat badan yang signifikan.
  • Efek melihat ke belakang pengetahuan  - kadang disebut "Saya tahu itu akan terjadi" (sebagai pilihan - "Tapi saya bilang ...") - kecenderungan untuk menganggap peristiwa masa lalu sebagai hal yang dapat diprediksi.
  • Efek terkini (proximity aberration) adalah kecenderungan untuk menilai kejadian baru-baru ini lebih dari kejadian sebelumnya.
  • Efek ambiguitas adalah penghindaran opsi untuk tindakan di mana informasi yang hilang membuat probabilitas "tidak diketahui".
  • Efek Harapan Pengamat - Efek ini terjadi ketika seorang peneliti mengharapkan hasil tertentu dan secara tidak sadar memanipulasi jalannya eksperimen atau salah menafsirkan data untuk menemukan hasil itu (lihat juga Efek Harapan Subjek).
  • Efek primacy adalah kecenderungan untuk melebih-lebihkan peristiwa awal lebih dari peristiwa berikutnya.
  • Efek jangkar adalah fitur pengambilan keputusan numerik oleh seseorang, menyebabkan pergeseran jawaban yang tidak rasional ke angka yang jatuh ke kesadaran sebelum membuat keputusan.
  • Efek terlalu percaya diri adalah kecenderungan untuk melebih-lebihkan kemampuan diri sendiri.
  • Efek subaditivitas adalah kecenderungan untuk menilai probabilitas keseluruhan lebih kecil daripada probabilitas bagian-bagian penyusunnya.
  • Efek teleskop - efek ini terdiri dari fakta bahwa peristiwa baru-baru ini tampak lebih jauh, dan peristiwa yang lebih jauh tampak lebih dekat dalam waktu.

  Distorsi yang dikondisikan secara sosial

  Sebagian besar misrepresentasi ini disebabkan oleh kesalahan atribusi.

  • Ilusi wawasan asimetris - bagi seseorang tampaknya pengetahuannya tentang orang yang dicintainya melebihi pengetahuan mereka tentang dia.
  • Ilusi transparansi - orang melebih-lebihkan kemampuan orang lain untuk memahami mereka, dan mereka juga melebih-lebihkan kemampuan mereka untuk memahami orang lain.
  • Bias dalam menilai homogenitas anggota kelompok lain - orang menganggap anggota kelompok mereka sendiri relatif lebih beragam daripada anggota kelompok lain.
  • Distorsi dalam menilai peran subjek tindakan - kecenderungan, ketika menjelaskan perilaku orang lain, untuk terlalu menekankan pengaruh kualitas profesional mereka dan meremehkan pengaruh situasi (lihat juga kesalahan atribusi mendasar). Namun, dipasangkan dengan distorsi ini adalah kecenderungan yang berlawanan dalam mengevaluasi tindakan mereka sendiri, di mana orang melebih-lebihkan pengaruh situasi pada mereka dan meremehkan pengaruh kualitas mereka sendiri.
  • Bias dalam kelompok – Kecenderungan orang untuk memberikan preferensi kepada orang-orang yang mereka anggap sebagai anggota kelompok mereka sendiri.
  • Bias proyeksi adalah kecenderungan untuk secara tidak sadar percaya bahwa orang lain memiliki pemikiran, keyakinan, nilai, dan sikap yang sama dengan subjek.
  • Distorsi dalam kaitannya dengan perumusan undang-undang - bentuk distorsi budaya ini dikaitkan dengan fakta bahwa pencatatan undang-undang tertentu dalam bentuk rumus matematika menciptakan ilusi tentang keberadaannya yang sebenarnya.
  • Bias manfaat, bias peningkatan diri - kecenderungan untuk mengambil tanggung jawab yang lebih besar untuk sukses daripada kegagalan. Itu juga dapat memanifestasikan dirinya sebagai kecenderungan orang untuk menyajikan informasi yang ambigu dengan cara yang menguntungkan bagi diri mereka sendiri (Lihat juga Self-Barring.)
  • Bias deskripsi sifat – kecenderungan orang untuk menganggap diri mereka relatif dapat berubah dalam hal sifat kepribadian, perilaku, dan suasana hati, sementara secara bersamaan menganggap orang lain jauh lebih dapat diprediksi.
  • Pembenaran sistem adalah kecenderungan untuk mempertahankan dan mempertahankan status quo, yaitu kecenderungan untuk memilih tatanan sosial, politik dan ekonomi yang ada dan menolak perubahan bahkan dengan mengorbankan kepentingan individu dan kolektif.
  • Self-fulfilling prophecy - kecenderungan, secara sadar atau tidak, untuk terlibat dalam aktivitas yang mengarah pada hasil yang mengkonfirmasi prediksi yang dibuat.
  • Naluri kawanan adalah kecenderungan umum untuk menerima pendapat dan mengikuti perilaku mayoritas agar merasa aman dan menghindari konflik (lihat juga The Majority Joining Effect).
  • Fenomena "pintu ke muka" - orang cenderung membuat konsesi dan menyetujui tawaran yang tidak menarik jika ditawarkan kepada mereka segera setelah mereka menolak permintaan lain yang lebih memberatkan.
  • Fenomena "kaki di pintu" - setelah memenuhi permintaan yang awalnya tidak penting, orang cenderung setuju untuk memenuhi persyaratan lain yang lebih memberatkan.
  • Fenomena dunia "adil" adalah kecenderungan orang untuk percaya bahwa dunia ini "adil" dan oleh karena itu orang mendapatkan "apa yang pantas mereka dapatkan".
  • Kesalahan atribusi mendasar adalah kecenderungan orang untuk menjelaskan perilaku orang lain dengan kualitas pribadi mereka, meremehkan faktor situasional, dan pada saat yang sama melebih-lebihkan peran dan kekuatan pengaruh situasional pada perilaku mereka sendiri, meremehkan aspek pribadi (lihat juga Distorsi dalam menilai peran subjek tindakan, kesalahan atribusi kelompok, efek positif dan efek negatif.)
  • Efek Dunning-Kruger - Ketika orang tidak kompeten pada strategi yang mereka pilih untuk mencapai kesuksesan, mereka mengalami pukulan ganda: mereka tidak hanya sampai pada kesimpulan yang salah dan membuat pilihan yang buruk, tetapi ketidakmampuan mereka juga membuat mereka tidak mungkin menyadarinya. . Sebaliknya, mereka dibiarkan dengan kesan yang salah bahwa semuanya teratur. (Lihat juga efek Danau Wobegon dan efek terlalu percaya diri.)
  • Efek Lady Macbeth (juga disebut "Efek Pontius Pilatus") adalah hubungan imajiner antara kebersihan moral dan fisik yang mendorong orang yang merasa malu untuk membasuh diri, "mencuci" kotoran imajiner dari diri mereka sendiri.
  • Efek Forer (dan juga efek Barnum) adalah kecenderungan untuk memberi nilai tinggi pada keakuratan deskripsi kepribadian seseorang, seolah-olah mereka sengaja dipalsukan khusus untuk mereka, tetapi pada kenyataannya cukup umum untuk diterapkan pada yang sangat besar. jumlah orang. Misalnya, horoskop.
  • Efek Danau Wobegon adalah kecenderungan manusia untuk menyebarkan keyakinan menyanjung tentang diri sendiri dan menganggap diri sendiri di atas rata-rata. (lihat juga efek yang lebih buruk dari rata-rata dan efek terlalu percaya diri).
  • Efek halo - terjadi ketika satu orang dirasakan oleh orang lain dan terdiri dari fakta bahwa fitur positif dan negatif seseorang "mengalir", dari sudut pandang pengamat, dari satu area kepribadian dari orang yang dipersepsikan kepada orang lain. (Lihat juga stereotip, fisik, daya tarik.)
  • Pengaruh kesan pertama adalah pengaruh pendapat tentang orang tersebut, yang dibentuk oleh subjek pada menit pertama pertemuan pertama, pada penilaian lebih lanjut tentang kegiatan dan kepribadian orang tersebut. Mereka juga termasuk dalam beberapa kesalahan yang sering dilakukan peneliti saat menggunakan metode observasi, seperti halo effect dan lain-lain.
  • Efek samping pemenang adalah kecenderungan pemilih untuk berubah pikiran demi pihak yang menang.
  • Efek Konsensus Palsu adalah kecenderungan orang untuk melebih-lebihkan sejauh mana orang lain setuju dengan mereka.
  • Efek egosentrisitas - terjadi ketika orang menganggap diri mereka lebih bertanggung jawab atas hasil beberapa tindakan kolektif daripada yang ditemukan oleh pengamat eksternal.

  Distorsi memori

  • Benefactor - persepsi diri sendiri sebagai orang yang bertanggung jawab atas hasil yang diinginkan, tetapi tidak bertanggung jawab atas hasil yang tidak diinginkan. (Istilah yang diusulkan oleh Greenwald (1980), lihat juga distorsi peningkatan diri.)
  • Kegigihan yang nyata adalah salah mengingat sikap dan perilaku masa lalu seseorang sebagai mengingatkan pada sikap dan perilaku saat ini.
  • Kriptomnesia adalah bentuk ketidakteraturan kepengarangan ketika ingatan disalahartikan sebagai hasil imajinasi. Misalnya, bagi seseorang mungkin tampak bahwa dia sendiri yang membuat lelucon, padahal sebenarnya dia sudah mendengarnya dan baru mengingatnya.
  • Distorsi egosentris - mengingat masa lalu dengan cara membesarkan diri, seperti mengingat nilai ujian lebih baik dari sebelumnya, atau ikan yang ditangkap lebih besar dari sebelumnya.
  • Memori palsu - gangguan memori, diekspresikan dalam memori palsu.
  • Distorsi retrospektif - menyaring memori peristiwa masa lalu melalui pengetahuan sekarang. Pada saat yang sama, peristiwa terlihat lebih dapat diprediksi daripada kenyataannya. Juga dikenal sebagai efek "Aku-tahu-itu-semua".
  • Introjeksi adalah bentuk salah atribusi, di mana ide-ide yang diisyaratkan oleh penanya disalahpahami sebagai yang diingat kembali.
  • Amnesia masa kanak-kanak - kemampuan orang dewasa yang sangat lemah untuk mereproduksi ingatan dari periode kehidupan hingga 2-4 tahun, dapat dijelaskan oleh ketidakdewasaan struktur otak - seperti hipokampus dan amigdala - bertanggung jawab untuk pengkodean dan penyimpanan ingatan dan biasanya cukup berkembang pada usia 2 tahun.
  • Bias penempatan - kecenderungan untuk mengingat diri sendiri telah menunjukkan hasil yang lebih baik daripada individu lain dalam tugas-tugas di mana kita mengevaluasi kemampuan kita sebagai "di atas rata-rata"; juga kecenderungan untuk mengingat diri sendiri sebagai yang berkinerja lebih buruk daripada individu lain dalam tugas-tugas di mana kita menilai kemampuan kita sebagai "di bawah rata-rata".
  • Distorsi kognitif semantik - intinya terletak pada kecenderungan untuk percaya bahwa Anda tahu arti kata tersebut, meskipun pada kenyataannya, Anda hanya tahu ruang lingkup aplikasi dan penggunaannya.
  • Efek generasi - informasi diingat lebih baik jika dihasilkan oleh individu itu sendiri, dan tidak dibaca atau diterima dengan cara lain dari luar.
  • Efek Tingkat Pemrosesan - menggambarkan pengambilan dan pemanggilan kembali ingatan suatu stimulus sebagai fungsi kedalaman pemrosesan mental: analisis yang lebih dalam menghasilkan jejak memori yang lebih andal dan terperinci dan tahan lama daripada analisis dangkal.
  • Efek disinformasi - terjadi ketika reproduksi ingatan episodik menjadi kurang akurat karena informasi yang diterima. setelah kejadian informasi. Ini adalah contoh klasik dari gangguan retroaktif, yang terjadi ketika informasi yang diterima kemudian mengganggu kemampuan untuk menyimpan informasi yang dikodekan sebelumnya.
  • Ilusi akhir sejarah - menurut sebuah penelitian skala besar pada tahun 2013, orang-orang dari segala usia percaya bahwa kepribadian mereka telah banyak berubah di masa lalu, tetapi akan sedikit berubah di masa depan. Efeknya dimanifestasikan pada usia berapa pun.
  • Efek referensi diri adalah fenomena di mana ingatan yang dikodekan dengan sikap terhadap diri sendiri diingat lebih baik daripada informasi serupa tanpa memperhatikan diri sendiri.

  Lihat juga

  Catatan

  1. Alexandrov A. A. Integratif (psikoterapi)
  2. Penjelasan dari changeminds.org (Bahasa Inggris) artikel tentang teori dan hipotesis tertentu dilengkapi dengan tautan ke sumber akademis
  3. Boneka A. Perangkap mental: Hal-hal bodoh yang dilakukan orang-orang yang berakal untuk menghancurkan hidup mereka / Andre Doll; Per. dari bahasa Inggris. - edisi ke-2. - M.: Buku Bisnis Alpina, 2008. - 146 hal.
  4. Thompson, Suzanne C. (1999), "Ilusi Kontrol: Bagaimana Kami Melebih-lebihkan Pengaruh Pribadi Kami", Arah Saat Ini dalam Ilmu Psikologi(Perhimpunan Ilmu Psikologi). - V. 8 (6): 187–190, ISSN 0963–7214
  5. Kahneman, Daniel. : [diterjemahkan dari bahasa Inggris] / Daniel Kahneman. M.: AST, 2015. Hal. 328-329. 653 hal.
  6. Gerd Gigerenzer. Pahami risikonya. Bagaimana memilih jurusan yang tepat. M.: Burung Kolibri, Azbuka-Atticus, 2015
  7. Kahneman, Daniel. Pikirkan lambat... putuskan cepat: [diterjemahkan dari bahasa Inggris] / Daniel Kahneman. M.: AST, 2015. Hal. 475-489. 653 hal.
  8. , hal. 153-158.
  9. “Ilusi” transparansi dan pengurangan kecemasan bicara (PDF). Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental. 39 . 25 Maret 2003 . Diakses pada 8 Oktober 2012. Menggunakan parameter |coauthors= usang (bantuan)
  10. Robert K Merton, Teori Sosial dan Struktur Sosial, Pers Bebas, 1968, hlm. 477, ISBN 0-02-921130-1.
  11. Sergei Stepanov. Untuk masing-masing - menurut manfaat? // Psikolog sekolah. - 2004. - 25/26 (313/314) / 1-15 Juli 2004.
  12. Myers D. Psikologi sosial. - St. Petersburg: Peter, 2011. - ISBN 978-5-4237-0138-3.
  13. Kruger, Justin; David Dunning (1999).

  12 Distorsi Kognitif yang Diwarisi Kemanusiaan dari Leluhur Kuno Kita dan Mencegah Kita dari Persepsi Rasional tentang Realitas

  Otak manusia mampu melakukan 1016 operasi per detik. Tidak ada komputer yang mampu melakukan pekerjaan sebanyak itu. Tetapi pada saat yang sama, otak manusia adalah perangkat yang sangat tidak dapat diandalkan.

  Kalkulator biasa dapat melakukan perhitungan matematis seribu kali lebih akurat daripada seseorang. Ingatan kita bersifat subjektif, terpisah-pisah, dan dapat berubah. Persepsi dan pemrosesan informasi kita tentang realitas di sekitarnya tunduk pada banyak gangguan kecil.

  Ketidakakuratan dan kesalahan dalam persepsi kita disebut distorsi kognitif. Mereka tidak muncul begitu saja - masing-masing disebabkan oleh kebutuhan evolusioner yang parah.

  Untuk bertahan hidup, nenek moyang kita perlu berpikir secepat dan seefisien mungkin. Pikiran kita masih cenderung mengambil rute terpendek untuk mengevaluasi informasi baru. Jalan pintas seperti itu ke jalur pemikiran disebut heuristik. Di satu sisi, heuristik membantu kita membuat keputusan cepat dalam situasi kehidupan yang sulit. Di sisi lain, masing-masing heuristik mengarah pada fakta bahwa kita hanya fokus pada satu aspek dari masalah yang kompleks dan tidak dapat menilai lingkungan dengan bijaksana dan memadai. Berikut adalah dua belas heuristik yang paling umum.

  1. Bias konfirmasi

  Kami bersedia setuju dengan orang-orang yang bersedia setuju dengan kami. Kami pergi ke situs yang didominasi oleh pandangan politik yang dekat dengan kami, dan teman-teman kami kemungkinan besar berbagi selera dan keyakinan kami. Kami mencoba menghindari individu, kelompok, dan situs berita yang mungkin meragukan posisi kami dalam hidup.

  Psikolog perilaku Amerika Burres Frederick Skinner menyebut fenomena ini disonansi kognitif. Orang tidak suka ketika ide-ide yang saling bertentangan bertabrakan dalam pikiran mereka: nilai-nilai, ide-ide, keyakinan, emosi. Untuk menghilangkan konflik antara sikap, kita secara tidak sadar mencari sudut pandang yang sesuai dengan pandangan kita.

  Pendapat dan pandangan yang mengancam pandangan dunia kita diabaikan atau ditolak. Dengan munculnya Internet, efek bias konfirmasi semakin meningkat: sekarang hampir semua orang dapat menemukan sekelompok orang yang akan selalu setuju dengan Anda dalam segala hal.

  2. Distorsi demi kelompok Anda

  Efek ini mirip dengan bias konfirmasi. Kita cenderung setuju dengan pendapat orang yang kita anggap anggota kelompok kita dan menolak pendapat orang dari kelompok lain.

  Ini adalah manifestasi dari kecenderungan kita yang paling primitif. Kami berusaha untuk menjadi satu dengan anggota suku kami. Pada tingkat neurobiologi, perilaku ini dikaitkan dengan neurotransmitter oksitosin. Ini adalah hormon hipotalamus, yang memiliki efek kuat pada bidang psiko-emosional seseorang. Segera setelah lahir, oksitosin terlibat dalam membentuk hubungan antara ibu dan anak, dan secara lebih luas membantu kita membentuk ikatan yang kuat dengan orang-orang di lingkaran kita.

  Pada saat yang sama, oksitosin membuat kita curiga, takut, dan bahkan meremehkan orang asing. Ini adalah produk evolusi, di mana hanya kelompok orang yang selamat yang berhasil berinteraksi satu sama lain di dalam suku dan secara efektif menangkis serangan orang luar.

  Di zaman kita, bias kognitif yang mendukung kelompok kita sendiri membuat kita sangat menghargai kemampuan dan manfaat orang-orang dekat dan menolak kehadiran orang-orang seperti itu pada orang yang tidak kita kenal secara pribadi.

  3. Rasionalisasi setelah pembelian

  Ingat terakhir kali Anda membeli sesuatu yang tidak Anda butuhkan, tidak berfungsi, atau terlalu mahal? Anda pasti sudah lama meyakinkan diri sendiri bahwa Anda melakukan hal yang benar.

  Efek ini juga dikenal sebagai Stockholm Buyer Syndrome. Ini adalah mekanisme pertahanan yang tertanam dalam diri kita masing-masing, memaksa kita untuk mencari argumen untuk membenarkan tindakan kita. Tanpa disadari, kami berusaha untuk membuktikan bahwa uang itu dihabiskan dengan baik. Apalagi jika uangnya besar. Psikologi sosial menjelaskan efek rasionalisasi secara sederhana: seseorang siap melakukan apa saja untuk menghindari disonansi kognitif.

  Dengan membeli sesuatu yang tidak perlu, kita menciptakan konflik antara yang diinginkan dan yang sebenarnya. Untuk menghilangkan ketidaknyamanan psikologis, yang nyata harus dilewatkan untuk waktu yang lama dan hati-hati seperti yang diinginkan.

  4. Efek Pemain

  Dalam literatur ilmiah, ini disebut kesalahan pemain atau kesimpulan Monte Carlo yang salah. Kita cenderung berasumsi bahwa banyak kejadian acak bergantung pada kejadian acak sebelumnya.

  Contoh klasiknya adalah lempar koin. Kami melempar koin lima kali. Jika elang lebih sering jatuh, maka kita akan menganggap bahwa keenam kalinya harus menjatuhkan ekor. Jika muncul ekor lima kali, kita akan berpikir bahwa kepala harus muncul keenam kali. Faktanya, peluang mendapatkan kepala atau ekor pada lemparan keenam sama dengan lima lemparan sebelumnya: 50 hingga 50.

  Setiap lemparan koin berikutnya secara statistik independen dari yang sebelumnya. Probabilitas setiap hasil selalu 50%, tetapi pada tingkat intuitif, seseorang tidak dapat menyadari hal ini.

  Efek pemain ditumpangkan meremehkan pengembalian nilai ke nilai rata-rata. Jika itu muncul enam kali, kita mulai percaya bahwa ada sesuatu yang salah dengan koin dan bahwa sistem akan terus berperilaku dengan cara yang luar biasa. Kemudian efek penyimpangan menuju hasil positif dimulai - jika kita tidak beruntung untuk waktu yang lama, kita mulai berpikir bahwa cepat atau lambat hal-hal baik akan mulai terjadi pada kita.

  Kami mengalami perasaan yang sama ketika memulai hubungan baru. Setiap kali kami percaya bahwa kali ini kami akan lebih baik dari upaya sebelumnya.

  5. Menyangkal Probabilitas

  Beberapa dari kita takut naik mobil. Tapi membayangkan terbang di ketinggian 11.400 meter dengan Boeing menimbulkan sensasi batin di hampir semua orang. Terbang adalah pekerjaan yang tidak wajar dan agak berbahaya. Tetapi pada saat yang sama, semua orang tahu bahwa kemungkinan meninggal dalam kecelakaan mobil jauh lebih tinggi daripada kemungkinan meninggal dalam kecelakaan pesawat.

  Berbagai sumber menempatkan kemungkinan meninggal dalam kecelakaan mobil sebagai 1 dalam 84, dan kemungkinan meninggal dalam kecelakaan pesawat sebagai 1 dalam 5.000 atau bahkan 1 dalam 20.000 Fenomena yang sama membuat kita terus-menerus khawatir tentang serangan teroris, padahal sebenarnya satu harus takut jatuh dari tangga atau keracunan makanan.

  Pengacara dan psikolog Amerika Cass Sunstein menyebut efek ini sebagai negasi probabilitas. Kami tidak dapat menilai dengan benar risiko atau bahaya dari pekerjaan ini atau itu. Untuk menyederhanakan proses, kemungkinan risiko diabaikan sepenuhnya, atau dianggap sangat penting. Hal ini mengarahkan kita untuk melihat aktivitas yang relatif tidak berbahaya sebagai aktivitas yang berbahaya dan berbahaya sebagai hal yang dapat diterima.

  6. Persepsi selektif

  Tiba-tiba, kita mulai memperhatikan penampilan sesuatu, fenomena atau objek yang tidak kita perhatikan sebelumnya. Katakanlah Anda membeli mobil baru: di mana-mana di jalanan Anda melihat orang-orang di dalam mobil yang sama. Kami mulai berpikir bahwa model mobil ini tiba-tiba menjadi lebih populer. Meskipun sebenarnya kita hanya memasukkannya dalam kerangka persepsi kita.

  Efek serupa terjadi pada wanita hamil yang tiba-tiba mulai memperhatikan berapa banyak wanita hamil lain di sekitar mereka. Kami mulai melihat jumlah yang signifikan bagi kami di mana-mana atau mendengar lagu yang kami sukai. Ini seperti kita telah menandai mereka dalam pikiran kita. Kemudian bias konfirmasi yang telah kita pertimbangkan ditambahkan ke selektivitas persepsi.

  Efek ini dikenal dalam psikologi sebagai fenomena Baader-Meinhof. Istilah ini diciptakan pada tahun 1994 oleh seorang pengunjung yang tidak disebutkan namanya ke forum Pioneer Press di St. Paul. Dua kali sehari ia mendengar nama Fraksi Tentara Merah radikal Jerman yang didirikan oleh Andreas Baader dan Ulrika Meinhof. Hanya sedikit orang yang mampu menangkap diri mereka pada persepsi selektif tentang realitas. Karena kita secara positif dibombardir dengan nama-nama teroris Jerman, maka semacam konspirasi sedang terjadi di suatu tempat!

  Karena distorsi kognitif ini, sangat sulit bagi kita untuk mengenali suatu fenomena sebagai kebetulan belaka ... meskipun itu kebetulan.

  7. Efek Status Quo

  Orang tidak suka perubahan. Kita cenderung membuat keputusan yang akan mengarah pada pelestarian keadaan saat ini atau perubahan yang paling minimal.

  Pengaruh penyimpangan terhadap status quo mudah terlihat baik di bidang ekonomi maupun politik. Kami berpegang pada rutinitas, birokrasi, partai politik, kami memulai permainan catur dengan gerakan yang paling terbukti dan memesan pizza dengan topping yang sama. Bahayanya adalah potensi kerusakan akibat hilangnya status quo lebih penting bagi kita daripada potensi manfaat dari keadaan baru atau rangkaian peristiwa alternatif.

  Ini adalah pendekatan yang memegang semua aliran konservatif dalam sains, agama, dan politik. Contoh paling nyata adalah reformasi perawatan kesehatan dan perlindungan pasien di Amerika. Kebanyakan orang di AS mendapatkan perawatan kesehatan gratis (atau setidaknya murah). Tetapi ketakutan akan kehilangan status quo menyebabkan fakta bahwa tidak ada uang yang dialokasikan untuk reformasi, dan dari 1 Oktober hingga 16 Oktober 2013, pemerintah AS harus menghentikan pekerjaannya.

  8. Efek negatif

  Kita lebih memperhatikan berita buruk daripada berita baik. Dan intinya di sini bukanlah bahwa kita semua pesimis. Dalam evolusi, respons yang tepat terhadap kabar buruk jauh lebih penting daripada respons yang tepat terhadap kabar baik. Kata-kata "berry ini enak" bisa diabaikan. Namun kata-kata “harimau bertaring tajam memakan manusia” tidak direkomendasikan untuk diabaikan.

  Oleh karena itu selektivitas persepsi kita tentang informasi baru. Kami menganggap berita negatif lebih dapat diandalkan - dan kami sangat curiga terhadap orang yang mencoba meyakinkan kami sebaliknya. Di zaman kita, tingkat kejahatan dan jumlah perang lebih rendah daripada kapan pun dalam sejarah umat manusia. Tetapi kebanyakan dari kita setuju bahwa situasi di Bumi semakin buruk setiap hari.

  Terkait dengan efek negatif adalah pengertian kesalahan atribusi mendasar. Kami cenderung menjelaskan tindakan orang lain dengan karakteristik pribadi mereka, dan perilaku kami sendiri - dengan keadaan eksternal. Ini sekali lagi karena evolusi dan persepsi selektif tentang realitas. Jauh lebih penting bagi nenek moyang kita untuk menerima informasi negatif tentang anggota masyarakat yang tidak dapat diandalkan atau berbahaya secara terbuka dan meresponsnya dengan cepat daripada menilai perilaku mereka sendiri secara memadai.

  9. Efek mayoritas

  Manusia adalah makhluk kolektif. Kami suka menjadi seperti orang lain, bahkan jika kami sendiri tidak selalu menyadarinya atau secara terbuka mengungkapkan ketidaksesuaian kami. Ketika tiba saatnya untuk memilih secara besar-besaran favorit atau pemenang, pemikiran individu memberi jalan kepada pemikiran kelompok. Inilah yang disebut efek bergabung dengan mayoritas atau efek imitasi.

  Inilah sebabnya mengapa ilmuwan politik profesional memiliki sikap negatif terhadap jajak pendapat pemilu. Hasil jajak pendapat cukup mampu mempengaruhi hasil pemilu: banyak pemilih cenderung berubah pikiran untuk memilih pihak yang memenangkan jajak pendapat.

  Tapi ini bukan hanya tentang fenomena global seperti pemilu - efek mayoritas dapat diamati baik di keluarga maupun di kantor kecil. Efek imitasi bertanggung jawab atas penyebaran perilaku, norma dan ide sosial di antara kelompok orang, terlepas dari motif atau dasar apa yang dimiliki ide, norma, dan bentuk ini.

  Kecenderungan bawah sadar seseorang untuk menyesuaikan diri dan distorsi kognitif yang terkait dengannya ditunjukkan pada tahun 1951 dalam serangkaian eksperimen oleh psikolog Amerika Solomon Asch. Siswa yang berkumpul di antara penonton diperlihatkan kartu dengan gambar dan mengajukan pertanyaan tentang panjang garis pada gambar. Hanya satu siswa di setiap kelompok yang merupakan peserta nyata dalam eksperimen. Sisanya hanyalah boneka, dengan sengaja memberikan jawaban yang salah. Dalam 75% kasus, peserta nyata setuju dengan pendapat mayoritas yang sengaja salah.

  10. Efek proyeksi

  Kita sangat akrab dengan pikiran, nilai, keyakinan, dan keyakinan kita. Tetap saja, kita menghabiskan 24 jam sehari bersama diri kita sendiri!

  Secara tidak sadar, kita cenderung percaya bahwa orang lain berpikir dengan cara yang persis sama seperti kita. Kami yakin bahwa mayoritas orang di sekitar kami memiliki keyakinan yang sama, meskipun kami tidak memiliki alasan untuk itu. Bagaimanapun, memproyeksikan cara berpikir Anda ke orang lain sangat mudah. Tetapi tanpa latihan psikologis khusus, sangat sulit untuk belajar bagaimana memproyeksikan pikiran dan pandangan orang lain ke diri sendiri.

  Bias kognitif ini sering mengarah pada efek konsensus palsu yang serupa. Kami tidak hanya percaya bahwa orang lain berpikir seperti kami, tetapi kami juga percaya bahwa mereka setuju dengan kami. Kita cenderung melebih-lebihkan tipikal dan normalitas kita, dan dengan mereka kita melebih-lebihkan sejauh mana orang lain setuju dengan kita.

  Tidak banyak orang yang memiliki pandangan yang sama tentang kultus atau organisasi ekstremis. Tapi anggota kelompok radikal sendiri yakin jumlah pendukungnya jutaan.

  Efek proyeksi itulah yang membuat kami yakin bisa memprediksi hasil pertandingan sepak bola atau pemilu.

  11. Pengaruh momen

  Sangat sulit bagi seseorang untuk membayangkan dirinya di masa depan. Tanpa pelatihan khusus, kita tidak dapat memprediksi perkembangan kejadian di masa depan, menurunkan ekspektasi kita, dan menyesuaikan perilaku kita. Kami menyetujui kesenangan langsung, bahkan jika itu menandakan rasa sakit terbesar di masa depan.

  Hal ini menimbulkan efek momentum, juga dikenal sebagai efek repricing diskon. Para ekonom sangat prihatin tentang efek ini: sebagian besar masalah sistem keuangan dunia mengikuti kecenderungan orang untuk lebih memilih manfaat jangka pendek daripada manfaat di masa depan yang jauh. Orang rela mengeluarkan uang dan sangat enggan menabung untuk hari hujan.

  Juga, saat ini heuristik terkenal ahli gizi. Pada tahun 1998, para ilmuwan Amerika melakukan penelitian "Memprediksi Kelaparan: Efek Nafsu Makan dan Pantang pada Pilihan Makanan." Peserta penelitian diberi pilihan antara makanan sehat (buah) dan tidak sehat (coklat) yang akan mereka terima minggu berikutnya. Awalnya, 74% peserta memilih buah. Namun ketika hari pembagian makanan tiba dan para peserta eksperimen ditawari kesempatan untuk mengubah pilihannya, 70% memilih cokelat.

  12. Efek jepret

  Ketika kami menerima informasi baru, kami menghubungkannya dengan data yang sudah kami miliki. Ini terutama berlaku untuk angka.

  Efek psikologis di mana kita memilih satu nomor sebagai jangkar dan membandingkan semua data baru dengannya disebut efek jangkar atau heuristik penahan. Contoh klasik adalah biaya produk di toko. Jika item tersebut didiskon, kami membandingkan harga baru ($119,95) dengan label harga lama ($160). Biaya barang itu sendiri tidak diperhitungkan. Seluruh mekanisme diskon dan penjualan dibangun di atas efek jangkar: hanya minggu ini, diskon 25%, jika Anda membeli empat pasang jeans, Anda akan mendapatkan satu pasang gratis!

  Efeknya juga digunakan dalam penyusunan menu restoran. Di sebelah posisi yang sangat mahal, ada yang terindikasi secara khusus (relatif!) Murah. Pada saat yang sama, kami tidak bereaksi terhadap harga barang termurah, tetapi pada perbedaan harga antara steak salmon di podium asparagus dan potongan daging ayam. Dengan latar belakang steak seharga 650 rubel, potongan daging seharga 190 tampaknya merupakan fenomena yang sepenuhnya normal.

  Juga, efek jangkar muncul ketika pilihan diberikan tiga opsi: sangat mahal, sedang dan sangat murah. Kami memilih opsi tengah, yang, dibandingkan dengan dua opsi lainnya, tampaknya paling tidak mencurigakan.

  Kami juga merekomendasikan

  • Pemikiran produktif dan reproduktif
  • Egoisme yang masuk akal - apa teori egoisme yang masuk akal?
  • Boris Nikolaevich Yeltsin, Presiden pertama Rusia
  • Perkelahian bawah tanah. Raja bawah tanah. Apa itu "berjuang bukan untuk massa"? Di mana Anda bisa berjuang untuk uang?
  • Yakov Pavlov dan Pahlawan Stalingrad Lainnya yang Perlu Anda Ketahui
  • Selamat dari kecelakaan di laut dalam mimpi - pada kenyataannya mengalami cinta baru