Բիզնեսի զուտ շահույթը. Ո՞րն է շահութաբերությունը

Ցանկացած առևտրային գործունեության ամենակարևոր նպատակը բիզնեսում սկզբնապես ներդրված կամ աշխատանքի ընթացքում ներգրավված միջոցների և ռեսուրսների ամենաարդյունավետ օգտագործումն է: Ակնհայտ է, որ գործարարների և ներդրողների համար նախևառաջ հետաքրքրություն են ներկայացնում այն ​​ձեռնարկությունները, որոնք զբաղված կապիտալին համամասնորեն ավելի շատ շահույթ են ստանում. այս որակը հասկանալի թվային առումով ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել շահութաբերությունը։

Պարզ բառերովեկամտաբերությունը պայմանական չափանիշ է, որն օգնում է որոշել ձեռնարկությունում ներդրված ռեսուրսների կառավարման արդյունավետությունը, արտադրանքի արտադրության և շուկայավարման հետ կապված ծախսերի վերադարձը: Շահութաբերության հաշվարկը, թվում է, հիմնական գործողություններից մեկն է, որը նախորդում է որոշակի ընկերությունում ներդրումներին, արտադրության արդիականացմանը, անձնակազմի զարգացմանը և այլ գործողություններին, որոնք մեծացնում են բիզնեսի սեփականատերերի ծախսերը:

Ի՞նչ է շահութաբերությունը:

Վերլուծաբանները շահութաբերության ցուցանիշները դիտարկում են որպես պարամետրեր, որոնք թույլ են տալիս որոշակի հուսալիությամբ գնահատել ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետությունը: Պարզ ասած, շահութաբերությունը բանաձև է, որը տեսողականորեն ներկայացնում է ձեռնարկության այնպիսի ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը բիզնեսում, ինչպիսիք են.

• Նյութատեխնիկական բազա;
• Աշխատանքային կոլեկտիվի հնարավորությունները;
• Հումքի և նյութերի մատակարարման կազմակերպում;
• Բաշխման ուղիների կազմակերպում;
• Ձեռնարկության ֆինանսական կառավարում;
• Այլ նյութական և ոչ նյութական ռեսուրսներ:

Համեմատեք շահույթը, վաճառքի ծավալները և այլն ֆիզիկական ցուցանիշներտարբեր չափերի կամ մասնագիտացումներ ունեցող ընկերությունների համար դա որոշ չափով սխալ է. փոքր ձեռնարկությունը որոշ իրավիճակներում կարող է շատ ավելի արդյունավետ լինել, քան միլիարդավոր դոլարների շրջանառությամբ հսկայական կոնցեռնը: Օգտագործելով շահութաբերության ցուցանիշներ այս համեմատությունըդառնում է ավելի արդար, քանի որ նման գործակիցները հաշվարկվում են հարաբերական առումով:

Պարզ ասած, շահութաբերությունը օրինակ է, որը խորհրդանշում է ձեռնարկատիրական գործունեության վերադարձը և ցույց է տալիս բիզնեսում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց եկամտի չափը: Տնտեսական տեսանկյունից այստեղ դուք կարող եք տեսնել արդյունավետության հայտնի անալոգիաներ. ընդհանուր դեպքում ցուցանիշը հաշվարկվում է որպես շահույթի մեծության հարաբերակցություն ամբողջ արտադրության գումարին և արտադրության ծախսերըորոշակի ժամանակահատվածի համար: Համապատասխանաբար, շահութաբերությունը ընկերության եկամուտների և ծախսերի հարաբերակցությունն է:

Գործակիցը հաշվարկելու համար օգտագործվող բանաձևը բավականին պարզունակ է, բայց ստացված արժեքները չեն կարող գնահատվել բացարձակ թվերով: Այստեղ անհրաժեշտ է վերլուծել դինամիկան՝ համեմատելով կատարողականի ցուցանիշները տարբեր ժամանակաշրջաններ, տարբեր արտաքին և ներքին պայմաններ։ Երբեմն ի սկզբանե խոստումնալից բիզնեսը վերածվում է վնասատուի հենց հաշվարկված արժեքների սխալ օգտագործման պատճառով՝ արտադրության և վաճառքի կարևորագույն ծավալները որոշելու համար:

Ինչու՞ չափել շահութաբերությունը:

Շահութաբերությունը պետք է համարվի հիմնական ցուցանիշներից մեկը, որն օգտագործվում է ձեռնարկության գործունեությունը վերլուծելու և բիզնեսում ներդրված կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը որոշելու համար: Պարզության համար այն հաշվարկվում է որպես տոկոս՝ որքան մեծ է գործակիցի արժեքը, այնքան բարձր է շահութաբերությունը:

Ինչ իրավիճակներում կարող է օգտակար լինել այս ցուցանիշը.

1. Բիզնես պլանի կազմում. Շահութաբերության հաշվարկի շնորհիվ հնարավոր է եզրակացություններ անել բիզնես պլանի բոլոր մանրամասների ուսումնասիրության որակի և այս նախագծի իրականացման իրագործելիության մասին.
2. Գնագոյացում. Օգտվելով շահութաբերության ցուցանիշներից՝ գործարարները որոշում են շուկան գրավելու կամ մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու նպատակով ապրանքների գների ընդունելի իջեցումը.
3. Կառավարում. Տարբեր ժամանակային ընդմիջումներով ձեռնարկության գործունեության շահութաբերության ցուցանիշները վերլուծելով՝ հնարավոր է բացահայտել բիզնես գործընթացների կազմակերպման խնդիրները.
4. Եկամուտների կանխատեսում. Միջին եկամտաբերության իմացությունը թույլ է տալիս կառավարչին ճշգրիտ կանխատեսել ապագա ժամանակաշրջանների շահույթը.
5. Ներդրումների անհրաժեշտության հիմնավորումը. Հաշվի առնելով ներդրումների ծավալը և փոքր բիզնեսի միջին շահութաբերությունը՝ ներդրողները որոշում են ներդրումների արդյունավետությունն ու նպատակահարմարությունը.
6. Ձեռնարկության արժեքի որոշում. Շահութաբերության մակարդակը, զուգորդված իրացվելիության հետ, որոշում է ընկերության արժեքը բիզնեսը վաճառելիս:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերության ցուցանիշները՝ համեմատական ​​վերլուծություն անցկացնել մրցակիցների կատարողականի հետ՝ պարտքային ֆինանսավորում ներգրավելիս, նախքան որևէ ծրագիր իրականացնելը կամ նոր տեսակի արտադրանքի արտադրությունը յուրացնելը:

Շահութաբերության տեսակները

Գործարարը, ով ցանկանում է համարժեք պատկերացում կազմել ձեռնարկության ներկա վիճակի մասին, պետք է օգտագործի եկամտաբերության մի քանի տարբեր ցուցանիշներ: Նրանց վերլուծության շնորհիվ դուք կարող եք համակողմանիորեն դիտարկել իրավիճակը, բացահայտել խնդրահարույց ոլորտները կամ բիզնես գործընթացները և գնահատել առկա բոլոր ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը:

Ամենից հաճախ հաշվարկվում են հետևյալ գործակիցները.

1. Վաճառքի շահութաբերություն;
2. Արտադրության շահութաբերություն;
3. Շահութաբերություն որոշակի տեսակներապրանքներ;
4. Ձեռնարկության ակտիվների վերադարձ;
5. Ներդրումների վերադարձ;
6. սեփական կապիտալի շահութաբերություն;
7. Հիմնական միջոցների շահութաբերություն;
8. Անձնակազմի շահութաբերություն.

Այս ցուցանիշները ստանալու համար անհրաժեշտ չէ հատուկ միջոցառումներ կամ ուսումնասիրություններ իրականացնել. բոլոր նախնական տվյալները կարելի է գտնել սովորական հաշվապահական փաստաթղթերում: Նորաստեղծ բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելիս օգտագործվում են շուկայի այս հատվածի վիճակագրությունը և հանրային տիրույթում մրցակիցների կողմից հրապարակված հաշվետվությունները:

Վաճառքի վերադարձ (ROS)

Վաճառքից եկամտաբերությունը վերաբերում է բոլոր ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամտի հարաբերակցությանը ընկերության ընդհանուր հասույթին: Այսպիսով, դուք կարող եք որոշել շահույթի մասնաբաժինը, որը ընկնում է ձեռնարկատիրոջ վաստակած յուրաքանչյուր ռուբլու վրա:

Այս հարաբերակցությունն օգտագործվում է գնագոյացման գործընթացում և գնահատելիս ընդհանուր ծավալներըձեռնարկության ծախսերը. Այնուամենայնիվ, ընկերության գործունեության մասին պատկերացում կազմելու համար անհրաժեշտ է համեմատել ROS-ը նույն ոլորտում գործող և նմանատիպ ապրանքներ արտադրող կազմակերպությունների կատարողականի հետ: Դուք կարող եք հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը վաճառքում հետևյալ կերպ.

ROS = (շահույթ մինչև հարկը / վաճառքից եկամուտ) x 100%:

Երբեմն, ավելի ճշգրիտ վերլուծության համար, հաշվարկներում օգտագործվում է զուտ շահույթի չափը, որը ձեռնարկության վերջնական եկամուտն է՝ հանած բոլոր ծախսերը, ինչպես նաև հարկերի և վարկերի վճարումները:

Արտադրության շահութաբերությունը

Արտադրության շահութաբերությունը շահույթի մեծության (համախառն կամ զուտ) հարաբերակցությունն է արտադրանքի արտադրության հետ կապված ծախսերի ընդհանուր գումարին: Այս գործակիցը հաշվարկելով՝ կարելի է գնահատել եկամտի մասնաբաժինը, որը ձեռնարկությունը ստանում է ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլու դիմաց և որոշել կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը։

Արտադրության շահութաբերությունը հաշվարկվում է ինչպես ամբողջ ընկերության, այնպես էլ նրա առանձին ստորաբաժանումների համար: Այսպես է որոշվում այս կամ այն ​​ուղղությամբ գործունեության իրականացման նպատակահարմարությունը, հատկապես, եթե ձեռնարկությունը միաժամանակ գործում է մի քանի ոլորտներում։ Արտադրության մեջ բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկը հետևյալն է.

RP \u003d (շահույթ / (հիմնական միջոցների արժեքը + գումար աշխատանքային կապիտալ)) x 100%.

Ապրանքի շահութաբերություն (ROM)

Այս հարաբերակցությունը որոշում է, թե ինչպես է ապրանքների վաճառքից ստացված եկամտի հարաբերակցությունը ընդհանուր ծախսերըդրա արտադրության և վաճառքի համար։ Այսպիսով, դուք կարող եք գնահատել շահույթի մասնաբաժինը, որը ընկնում է ապրանքի արժեքի մեջ ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու վրա: ROM-ը բավականին ճկուն ցուցանիշ է, որը թույլ է տալիս հիմնավորել ինչպես ապրանքների ամբողջ տեսականու, այնպես էլ առանձին խմբերի, ինչպես նաև ապրանքների հատուկ տեսակների արտադրության իրագործելիությունը: Ինչպես որոշել որոշակի տեսակի ապրանքի շահութաբերությունը.

ROM = (շահույթ ապրանքի վաճառքից / ապրանքի արժեքը) x 100%:

Ակտիվների վերադարձ (ROA)

Այս ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս ընկերության ակտիվները շահույթի համար օգտագործելու արտադրողականությունը, ձեռնարկությանը պատկանող արժեքների կառավարման ռազմավարության արդյունավետությունը և սեփական ռեսուրսների օգտագործմամբ բիզնեսի վերադարձը: ROA-ն հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել կազմակերպությանը հասանելի կամ իր գործունեության ընթացքում ներգրավված բոլոր ընթացիկ և ոչ ընթացիկ ակտիվները: Ձեռնարկության ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության առումով բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է. ROA \u003d (ժամանակաշրջանի զուտ շահույթ / ակտիվների միջին արժեքը) x 100%:

Պարբերաբար հաշվարկելով այս հարաբերակցությունը՝ դուք կարող եք բացահայտել ոչ եկամտաբեր ակտիվը և որոշել՝ վաճառել, թարմացնել կամ վարձակալել այն:

Ներդրումների վերադարձը (ROI)

Ներդրումների վերադարձը ներդրման գործընթացում ստացված եկամտի հարաբերակցությունն է սկզբնական ներդրված կապիտալի չափին: Այս կերպ հնարավոր է ճշգրիտ որոշել այն շահույթը, որը բերում է ձեռնարկությունում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլի։ Ինչպե՞ս հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը ներգրավված ներդրումների օգտագործման արդյունավետության տեսանկյունից.

ROI = (զուտ շահույթ + (ակտիվների վաճառքի գին - ակտիվների գնման գին) / ակտիվների գնման գին) x 100%:

Եթե ​​նախագծի անավարտ լինելու պատճառով ակտիվի վերջնական գինը անհայտ է, ապա հաշվարկելիս անհրաժեշտ է վերցնել ներդրման սկզբում դրա արժեքին հավասար ցուցանիշ: Զրոյից մեծ ROI-ն ցույց է տալիս կապիտալի տեղաբաշխման իրագործելիությունը, մինչդեռ բացասական արժեքները վկայում են մոտալուտ կորուստների մասին:

Սեփական կապիտալի եկամտաբերություն (ROE)

ROE հարաբերակցությունը սահմանվում է որպես ընկերության զուտ շահույթի հարաբերակցություն սեփական կապիտալին: Այս ցուցանիշը ներդրողներին օգնում է գնահատել օգտագործման արդյունավետությունը ընկերությանը պատկանողմիջոցները, իր ռեսուրսների կառավարման ռազմավարության ճիշտությունը։ Ինչպե՞ս հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը սեփական կապիտալի ներգրավման արդյունավետության տեսանկյունից.

ROE = (տարվա զուտ շահույթ / սեփական կապիտալ) x 100%:

Կազմակերպության պարտքային ֆինանսավորման վերաբերյալ որոշում կայացնելիս այս հարաբերակցությունը պետք է համեմատվի բանկային վարկի տոկոսադրույքի հետ: Եթե ​​ROE-ն ավելի բարձր է, ապա վարկավորումը կարելի է համարել նպատակահարմար և տնտեսապես հիմնավորված։ Հակառակ դեպքում, կորուստներից խուսափելու համար ավելի լավ է հրաժարվել միջոցներ հայթայթելուց։

Հիմնական միջոցների վերադարձը (ROFA)

Հիմնական միջոցների շահութաբերության գործակիցի հաշվարկն ուղղված է ձեռնարկության տնտեսական գործունեության մեջ դրանց օգտագործման արտադրողականության գնահատմանը: Հիմնական միջոցները բոլոր այն օբյեկտներն են, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են արտադրանքի արտադրության գործընթացում, որոնք չեն փոխում իրենց սկզբնական ձևը: Այլ կերպ ասած, դրանք ներառում են.

• Արդյունաբերական և պահեստային շենքեր և շինություններ;
• Հաստոցներ, սարքավորումներ և ագրեգատներ;
• Բեռնատարներ և բեռնման սարքավորումներ;
• Մարդատար ավտոմեքենաներ և ուղևորների տեղափոխման համար նախատեսված տրանսպորտ.
• Գրասենյակային կահույք և գրասենյակային սարքավորումներ;
• Թանկարժեք պարագաներ և գործիքներ.

ROFA = (մաքուր շահույթ / հիմնական միջոցների արժեքը) x 100%:

Անձնակազմի վերադարձ (ROL)

Անձնակազմի շահութաբերությունը որոշակի ժամանակահատվածում ստացված զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է ձեռնարկությունում այդ պահին աշխատող աշխատողների ընդհանուր թվին: Այս կերպ որոշվում է կազմակերպության օպտիմալ կազմը, որը թույլ է տալիս նվազագույն ծախսերով ստանալ առավելագույն եկամուտ։

Բիզնեսի շահութաբերության այս ցուցանիշը կարող եք հաշվարկել հետևյալ կերպ.

ROL = (զուտ շահույթ / ձեռնարկությունում աշխատողների թիվը):

Այս ցուցանիշի հետ մեկտեղ, տնտեսագետները հաճախ հաշվարկում են շահութաբերության այլ, առավել տեղեկատվական գործակիցներ.

• Աշխատակիցների պահպանման ծախսերի հարաբերակցությունը ընկերության շահույթին.
• Ցանկացած ստորաբաժանման կամ մասնաճյուղի պահպանման ծախսերի հարաբերակցությունը նրանց կողմից ստացված շահույթին.
• Աշխատողի անձնական շահութաբերությունը հարակից ծախսերի հարաբերակցությունն է մասնագետի կողմից ձեռնարկության բյուջե բերված եկամտին:

Այսպիսով, ROL-ը թույլ է տալիս հասնել ամենաբարձր արտադրողականության՝ բացահայտելով բաժիններն ու մասնաճյուղերը, որոնք պետք է կրճատվեն կամ ընդլայնվեն:

Ընդմիջման միավորի հաշվարկ

Պարզ բառերով բացատրելով, թե որն է ձեռնարկության շահութաբերությունը, անհնար է չնշել բիզնեսի համար այնպիսի կարևոր պարամետր, ինչպիսին է անկման կետը: Այն ցույց է տալիս վաճառքի նվազագույն ծավալը, որն անհրաժեշտ է ապրանքների արտադրության և շուկայավարման հետ կապված բոլոր ծախսերը ծածկելու համար: Այսինքն՝ հարաբերակցությունն օգնում է գործարարին հաշվարկել վաճառքի մակարդակը, որով ընկերությունը աշխատելու է «զրոյի», առանց շահույթի, բայց առանց վնասի։

Որոշ աղբյուրներում ընդմիջման կետը կոչվում է շահութաբերության շեմ կամ ընդմիջման կետ (BEP): Վաճառքի ստորին սահմանը որոշելու համար, որը հաղթահարելուց հետո բիզնեսը կսկսի եկամուտ ստանալ, օգտագործեք հետևյալ բանաձևը.

BEP = (ֆիքսված ծախսեր) x (եկամուտ) / (եկամուտ) - (փոփոխական ծախսեր):

Այսպիսով, շահութաբերության շեմի վրա ուղղակիորեն ազդում է ապրանքի միավորի արժեքը, ինչպես նաև մշտական ​​և փոփոխական ծախսերարտադրանքի արտադրության և շուկայավարման բոլոր փուլերում. Երբ այս պարամետրերը փոխվում են, գործակիցի արժեքը անմիջապես փոխվում է. մասնավորապես, BEP-ի աճը վկայում է շահույթ ստանալու գործընթացում առկա խնդիրների կամ արտադրության ծախսերի աճի մասին:

Բացի այդ, ընդմիջման կետի հաշվարկը թույլ է տալիս.

1. Գնահատեք բիզնեսի անվտանգության սահմանը.
2. Բացահայտել բիզնես գործընթացների կազմակերպման հետ կապված խնդիրները.
3. Որոշել ներդրում կատարելու նպատակահարմարությունը մի նախագծում, որը ակնկալվում է միայն հաջորդ ժամանակահատվածում.
4. Հաշվարկել գները վաճառքի աճի կամ նվազման համար.
5. Որոշեք ընդունելի շեմը եկամուտների կրճատման համար՝ առանց կորուստների ռիսկի:

Շահութաբերության վրա ազդող գործոններ

Ակնհայտ է, որ ցանկացած ձեռնարկատեր շահագրգռված է բարձր եկամտաբերությամբ բիզնես ստեղծելու մեջ։ Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը լուծելու համար հիմնական գործակիցների պարզ հաշվարկը բավարար չէ, քանի որ յուրաքանչյուր ցուցանիշի արժեքը ազդում է բազմաթիվ արտաքին և ներքին գործոնների վրա:

Առաջինները ներառում են.

1. Աշխարհագրական դիրքը. Տարածաշրջանային առանձնահատկությունները էական ազդեցություն ունեն ձեռնարկության գնային քաղաքականության վրա, և մատակարարներից և սպառողներից դրա հեռավորությունը որոշում է տրանսպորտի և պահեստավորման ծախսերի չափը.
2. Մրցակցության մակարդակը. Ձեռնարկության արտադրանքի և շահույթի մարժանը կախված է մրցակիցների գործունեությունից և դեմպինգի դեմ պայքարելու անհրաժեշտությունից.
3. Շուկայի պայմանները. Որոշակի չափով ապրանքի արժեքը որոշվում է արդյունաբերության գործերի ընդհանուր վիճակով, հաճախորդների գնողունակությամբ և այս տեսակի արտադրանքի պահանջարկի ընդհանուր մակարդակով.
4. Հարկային քաղաքականություն. Ակնհայտ է, որ հարկային նվազեցումների չափն ուղղակիորեն ազդում է ընկերության զուտ շահույթի վրա.
5. Քաղաքական իրավիճակ. Քաղաքական գործոնների ազդեցության պատճառով ներմուծվող հումքի գները փոխվում են, արտաքին շուկաները բացվում կամ փակվում են.
6. Մրցակիցների դրույքաչափերը. Ընդհանուր ծախսերի չափը կախված է գործընկերների կողմից ձեռնարկությանը մատուցվող ծառայությունների արժեքից.
7. Հումքի մատակարարների գները. Նաև ապրանքների ինքնարժեքը որոշվում է դրա արտադրության համար անհրաժեշտ հումքի և նյութերի մատակարարների գներով:

Ռուսաստանում բիզնեսի շահութաբերությունը որոշող ներքին գործոնների թվում կան արտադրական և ոչ արտադրական:

Ոչ արտադրական կատեգորիան հիմնականում ներառում է.

1. Լոգիստիկայի արդյունավետություն. Ձեռնարկատիրոջ ծախսերը կախված են հումքի և պատրաստի արտադրանքի առաքման գործընթացների կազմակերպման ճիշտությունից և արդյունավետությունից.
2. Շուկայավարման արդյունավետություն. Մեկ հաճախորդի ներգրավման արժեքը կախված է գովազդի մեթոդից և գովազդային նյութերի որակից.
3. Շրջակա միջավայրի պահպանության միջոցառումներ. Ընկերության ծախսերը կարող են աճել, եթե անհրաժեշտ լինի միջոցներ ձեռնարկել շրջակա միջավայրի վրա արտադրության ազդեցությունը չեզոքացնելու կամ կանխելու համար.
4. Աշխատանքային պայմանները. Աշխատակիցներին անհրաժեշտ ենթակառուցվածքով ապահովելու դեպքում աշխատանքի արտադրողականությունը մեծանում է, ինչը հանգեցնում է ծախսերի նվազմանը.
5. Ձեռնարկության ֆինանսական քաղաքականությունը. Ընկերության շահույթը մասամբ կախված է ապրանքների, հումքի կամ ծառայությունների մարժայի չափից, ինչպես նաև զեղչերի և ակցիաների առկայությունից.
6. Ընկերության գործարար համբավը. Մատակարարների և հաճախորդների հավատարմությունը միանշանակ ազդում է ձեռնարկության վերջնական գծի վրա:

Ի վերջո, պետք է հաշվի առնել արտադրության գործոններ, որից մեծապես կախված է Ռուսաստանում փոքր բիզնեսի շահութաբերությունը.

• Առևտրի ծավալը. Մեծացնելով վաճառքի ծավալը մշտական ​​մարժանով, ընկերությունը կարող է ավելի շատ շահույթ ստանալ.
• Առևտրի կառուցվածքը. Տեսականու մեջ նոր դիրքերի ներդրումը հանգեցնում է հաճախորդների թվի ավելացմանը՝ պայմանավորված թիրախային լսարանի ընդլայնմամբ, իսկ արտադրանքի որակի բարելավումը թույլ է տալիս սահմանել ավելի բարձր մարժա.
• Վաճառքի գործընթացի կազմակերպում. Վաճառքներն ավելացնելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել նաև ամենաառաջադեմ և ժամանակակից ուղիներվաճառք;
• Քանակական և որակական համալրում. Արտադրական հզորությունների աճը կախված է բավարար թվով հմուտ աշխատողների առկայությունից.
• Աշխատանքի արտադրողականություն. Աշխատանքի արտադրողականության աճով նվազում է ընդհանուր ծախսերի մասնաբաժինը արտադրանքի մեկ միավորի համար.
• նյութատեխնիկական բազայի վիճակը. Ժամանակակից սարքավորումներ ունեցող ընկերությունը կարող է մեծացնել իր շրջանառությունը։ Միաժամանակ այս գործընթացին խոչընդոտում է հիմնական միջոցների մաշվածությունը։

Ինչպե՞ս բարձրացնել շահութաբերությունը:

Բարձր շահութաբերությունը զգալի մրցակցային առավելություն է պայմաններում ժամանակակից շուկա. Անշուշտ, ձեռնարկատերը պետք է ուշադրություն դարձնի բոլոր գործոններին, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում են այս ցուցանիշի արժեքի վրա, ներառյալ պահանջարկի սեզոնային տատանումները, արտադրության ծախսերի արժեքը, մրցակիցների գործունեությունը, ընդհանուր արտադրանքի մեջ թերությունների մասնաբաժնի փոփոխությունները, եկամուտները: և հարկադիր պարապուրդարտադրական գիծը պայմանավորված է տարբեր պատճառներով. Թվարկելով շահութաբերության բարձրացման խնդիրը լուծելու համար օգտագործվող ամենատարածված տեխնոլոգիաները՝ նշենք.

• Շահութաբերության արհեստական ​​աճ: Եթե ​​պատրաստվում եք բարձրացնել վաճառքի գները, ապա պետք է հաշվի առնել ինչպես շուկայի ընդհանուր իրավիճակը, այնպես էլ ապրանքի մրցունակությունը.
• Արտադրական հզորությունների ավելացում. Սարքավորումների արդիականացումը կամ նոր ավտոմատ մեքենաների ձեռքբերումը կբարձրացնի արտադրական հզորությունը և կխնայի աշխատանքային ռեսուրսները.
• Ապրանքների որակի բարելավում. Նաև արդիականացում տեխնոլոգիական գծերկարող է հանգեցնել ապրանքի որակի բարձրացման և դրա նկատմամբ պահանջարկի ավելացման.
• Մարքեթինգային ռազմավարության բարելավում. Թիրախային լսարանի զգալի ընդլայնում է ձեռք բերվում առավելագույնը ընտրելով արդյունավետ ուղիներառաջխաղացումներ;
• Գնի նվազեցում. Ձեռնարկությունը պետք է մշտապես փնտրի մատակարարներ, որոնք պատրաստ են առաջարկել նմանատիպ որակի հումք, նյութեր և ծառայություններ ավելի ցածր գնով: Ակնհայտ է, որ դա կբերի ծախսերի կրճատման.
• Աշխատավարձի արժեքի նվազեցում. Խոշոր ընկերություններնրանք չեն կրճատում անձնակազմը, այլ տեղափոխում են այլ շրջաններ և երկրներ, որտեղ կարելի է գտնել էժան աշխատուժ։

Բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակները

Ռուսաստանում 2018 թվականին բիզնեսի շահութաբերության վարկանիշը կազմելիս պետք է հասկանալ, որ տարբեր ոլորտներում տարբեր ցուցանիշներ նորմալ են համարվում։ Բարձր գործակիցների արժեքները պարտադիր չէ, որ բնորոշ են մեծամասնությանը շահութաբեր տեսակներգործունեությունը. երբեմն միայն աճող եկամտաբերության շնորհիվ ընկերությունը կարող է փոխհատուցել իր ռիսկերը: Այսպիսով, տարածքում արդյունաբերական արտադրությունմիջին ցուցանիշները հետևյալն են.

• Նավթի և գազի տրանսպորտային համակարգերի շահագործում - 90%;
• Ցեմենտի արտադրություն - 85%;
• Գյուղատնտեսական պարարտանյութերի արտադրություն՝ 85%;
• Գունավոր մետալուրգիա - 65%;
• Գլանվածք մետաղի արտադրություն՝ 40%։

Ֆինանսական և բանկային ծառայությունների ոլորտում 2018 թվականին բարձր եկամտաբերությամբ բիզնեսի տեսակների ցանկը ներառում է.

• Քլիրինգ ծառայություններ - 70%;
• Բրոքերների ծառայություններ ֆինանսական շուկաներում - 60%;
• գրանցամատյանների վարում արժեքավոր թղթեր - 45%.

Վերջապես, բնակչության համար ապրանքների արտադրության ոլորտում գրավիչ տեսք ունեն հետևյալը.

• Ծխախոտային արտադրանքի արտադրություն՝ 45%;
• Գարեջրի արտադրություն - 30%;
• Արտադրություն Կենցաղային տեխնիկա - 25%.

Ինչպե՞ս պարզել, թե որ բիզնեսում է բարձր եկամտաբերությունը գործունեության անբաժանելի բնութագիրը: Սովորաբար, նման ցուցանիշները բնորոշ են այն խորշերին, որոնցում ապրանքների համար թույլատրելի մարժան հարյուրավոր և հազարավոր տոկոս է կազմում: Դա հնարավոր է` հաշվի առնելով աճող պահանջարկի և մրցակցության չնչին մակարդակի միաժամանակյա առկայությունը:

Տեսականորեն, բարձր մարժա կարելի է ձեռք բերել ցանկացած բիզնեսում. դրա համար պետք է արտադրել կամ վաճառել կտոր կամ դիզայներական ապրանքներ, որոնք պնդում են, որ բացառիկ են: Այնուամենայնիվ, որոշ ապրանքատեսակներ համարվում են բարձր մարժա շնորհիվ օբյեկտիվ պատճառներցածր գնով, դրանք չափազանց տարածված են հաճախորդների շրջանում:

Առնչվող տեսանյութեր

Ձեռնարկությունների որ տեսակներն են համապատասխանում այս նկարագրությանը.

• Ներքնազգեստի վաճառք. Վաճառողները միջին գների սեգմենտի ապրանքների ինքնարժեքին ավելացնում են 250-300%: Դիզայներական և էքսկլյուզիվ ներքնազգեստ վաճառելիս մակնիշը բարձրանում է մինչև 1000-1200%;
• Միավորների վաճառք. Սովորական ակնոցները նշված են 300%-ով, իսկ շրջանակներն ու արևային ակնոցները վաճառվում են մինչև 500%-ով:
• Վաճառք քաղցր բամբակ. Արագ սննդի այլ տեսակների շարքում բամբակյա կոնֆետը բնութագրվում է ամենաբարձր նշաձողով, երբեմն հասնում է 4000%-ի;
• Պոպկորնի վաճառք. Սովորական ադիբուդի համար միջին նշումը 600% է: Բուրավետիչ լցոնիչներ ավելացնելիս այն ավելանում է մինչև 1000%;
• Ոսկերչական իրերի վաճառք. Զանգվածային մոդելները վաճառվում են 300% մակնշմամբ: Դիզայներական զարդեր և ապրանքներ ձեռագործգործարարին բերել մինչև 1000% շահույթ;
• Սրճարան. Սովորաբար սուրճը վաճառվում է 400% մակնշմամբ։ Երբ աղանդեր են ավելացվում, վաճառքի շահութաբերությունը կարող է աճել մինչև 600%;
• Հարսանեկան ապրանքների վաճառք. Նրանք չեն խնայում հարսանեկան ապրանքների վրա, ինչից օգտվում են այն առևտրականները, ովքեր դրանք վաճառում են 350-500% մակնշմամբ.
• Խինկալիի վաճառք. Ճաշատեսակը պատրաստելու համար օգտագործվում են մատչելի էժան բաղադրիչներ, ուստի նշագրումը հասնում է 300% -ի;
• Ծաղկի ԽԱՆՈՒԹ. Սովորաբար ծաղիկները վաճառվում են 200-250% մակնշմամբ, իսկ ներս Տոներբարձրացնել այն մինչև 600–800%;
• Պաղպաղակի վաճառք. Պաղպաղակի վաճառքի միջին մարժան 250% է։ միավորներ առեւտրի կենտրոներբեմն ավելացրեք այն մինչև 600-800%;
• Նրբաբլիթ. Ճաշատեսակի պատրաստման բաղադրիչները նույնպես էժան են, ինչը թույլ է տալիս սահմանել 300% մարժա;
• Smoothie բար. Մրգային և բանջարեղենային ըմպելիքները դիրքավորվում են որպես առողջ սննդակարգի տարրեր, ուստի դրանց վրա նշագրումը հասնում է 1000%-ի:

Եզրակացություն

Շահութաբերության ցուցանիշները հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հասկանալ, որ դրանք միշտ չէ, որ ներկայացնում են ձեռնարկության լիարժեք բնութագրերը: Այսպիսով, երկարաժամկետ ներդրումների դեպքում գործակիցների արժեքները ցածր են, ուստի դրանք պետք է հաշվարկվեն տարբեր ժամանակահատվածների և տարբեր պայմանների համար: Բացի այդ, ակտիվները սովորաբար փոխում են իրենց արժեքը ժամանակի ընթացքում. համապատասխանաբար, մեկ անգամ չափված պարամետրերի հիման վրա կատարված հաշվարկը կարող է սխալ լինել:

Վերջապես, շահութաբերության մեկ գործակիցը թույլ չի տալիս լիարժեք գնահատել ռիսկերը, որոնք ուղեկցում են որոշակի ձեռնարկության գործունեությանը: Ընկերության աշխատանքի համարժեք պատկերացում ստանալու համար, բացի այս գործիքից, դուք պետք է օգտագործեք վերլուծության այլ մեթոդներ, օրինակ՝ ֆինանսական կայունության հաշվարկ, ծախսերի կառուցվածքի ուսումնասիրություն, կառավարման արդյունավետության վերլուծություն և շատ ավելին:

20 քվեարկել է. Դասարան: 4,95 5-ից)

Բարեւ Ձեզ! Այսօր մենք կխոսենք շահութաբերության մասին, ինչ է դա և ինչպես հաշվարկել այն:նպատակ ունենալով շահույթ ստանալ: Աշխատանքի ճիշտությունը և կիրառական կառավարման մեթոդների արդյունավետությունը գնահատելու համար կարող եք օգտագործել որոշ պարամետրեր. Ամենաօպտիմալ և տեղեկատվականներից մեկը ձեռնարկության շահութաբերությունն է: Ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար այս տնտեսական ցուցանիշը հասկանալը հնարավորություն է գնահատելու ձեռնարկությունում ռեսուրսների ծախսման ճիշտությունը և կարգավորելու հետագա գործողությունները բոլոր ուղղություններով:

Ինչու՞ հաշվարկել շահութաբերությունը

Շատ դեպքերում ձեռնարկության ֆինանսական շահութաբերությունը դառնում է բիզնես նախագծի վերլուծության հիմնական ցուցիչ, որն օգնում է հասկանալ, թե որքանով են դրանում ներդրված միջոցները արդյունք տալիս: Մի քանի գործոնների և հոդվածների համար ճիշտ հաշվարկված ցուցանիշներ ձեռնարկատերը օգտագործում է ծառայությունների կամ ապրանքների գնագոյացման ժամանակ, աշխատանքային փուլում ընդհանուր վերլուծության համար: Դրանք հաշվարկվում են որպես տոկոս կամ օգտագործվում են թվային գործակցի տեսքով՝ որքան մեծ է թիվը, այնքան բարձր է ձեռնարկության շահութաբերությունը։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվարկել ձեռնարկության շահութաբերության գործակիցները հետևյալ արտադրական իրավիճակներում.

• կանխատեսել հնարավոր շահույթը, որը ընկերությունը կկարողանա ստանալ հաջորդ ժամանակահատվածում.
• Շուկայի մրցակիցների հետ համեմատական ​​վերլուծության համար.
• Արդարացնել խոշոր ներդրումները՝ օգնելով գործարքի պոտենցիալ մասնակցին որոշել ապագա ծրագրի կանխատեսվող եկամտաբերությունը.
• Նախավաճառքի նախապատրաստման ժամանակ ընկերության իրական շուկայական արժեքը որոշելիս.

Ցուցանիշների հաշվարկը հաճախ օգտագործվում է վարկեր տրամադրելիս, վարկեր ստանալիս կամ համատեղ նախագծերին մասնակցելիս, նոր տեսակի ապրանքներ մշակելիս։

Ձեռնարկության շահութաբերությունը

Հրաժարվելով գիտական ​​տերմինաբանությունից՝ մենք կարող ենք նշել հայեցակարգը.

Ձեռնարկության շահութաբերությունը որպես հիմնական տնտեսական ցուցանիշներից մեկը, որը լավ բնութագրում է ձեռնարկատիրոջ աշխատանքի եկամտաբերությունը։ Դրա հաշվարկը կօգնի հասկանալ, թե որքանով է շահավետ ընտրված նախագիծը կամ ուղղությունը։

Արտադրության կամ վաճառքի գործընթացում օգտագործվում են բազմաթիվ ռեսուրսներ.

• աշխատուժ (աշխատակիցներ, անձնակազմ);
• Տնտեսական;
• Ֆինանսական;
• Բնական.

Դրանց ռացիոնալ և պատշաճ շահագործումը պետք է բերի շահույթ և կայուն եկամուտ։ Շատ ձեռնարկությունների համար շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծությունը կարող է դառնալ աշխատանքի արդյունավետության գնահատում որոշակի (վերահսկողական) ժամանակահատվածի համար:

Պարզ բառերով ասած, բիզնեսի շահութաբերությունը արտադրության գործընթացի ծախսերի և ստացված շահույթի հարաբերակցությունն է: Եթե ​​որոշակի ժամանակահատվածից (եռամսյակ կամ տարի) հետո բիզնես նախագիծը շահույթ է ստացել, ապա այն կոչվում է շահավետ և շահավետ սեփականատիրոջ համար։

Հետագա գործունեության ընթացքում ճիշտ հաշվարկներ կատարելու և ցուցանիշները կանխատեսելու համար անհրաժեշտ է իմանալ և հասկանալ գործոնները տարբեր աստիճաններազդելով շահութաբերության վրա: Մասնագետները դրանք բաժանում են էկզոգենների և էնդոգենների:

Էկզոգեններից են.

• Հարկային քաղաքականություն նահանգում;
• Ընդհանուր վաճառքի շուկայի պայմաններ;
• Ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը;
• Շուկայում մրցակցության մակարդակը;
• Երկրի քաղաքական իրավիճակի առանձնահատկությունները.

Շատ իրավիճակներում ձեռնարկության շահութաբերության և շահութաբերության վրա ազդում է նրա աշխարհագրական դիրքը, հումքի աղբյուրներին կամ սպառող հաճախորդներին մոտ լինելը: Բորսայում տիրող իրավիճակը և փոխարժեքների տատանումները հսկայական ազդեցություն ունեն։

Էնդոգեն կամ ներքին արտադրության գործոններ, որոնք խիստ ազդում են շահութաբերության վրա.

• Լավ աշխատանքային պայմաններ ցանկացած մակարդակի անձնակազմի համար (որը անպայմանորեն դրականորեն է ազդում արտադրանքի որակի վրա);
• Ընկերության լոգիստիկայի և շուկայավարման քաղաքականության արդյունավետություն;
• Կառավարման ընդհանուր ֆինանսական և կառավարչական քաղաքականություն.

Նման նրբությունները հաշվի առնելը փորձառու տնտեսագետին օգնում է հնարավորինս ճիշտ և իրատեսական դարձնել շահութաբերության մակարդակը։

Ձեռնարկության շահութաբերության գործոնային վերլուծություն

Ամբողջ նախագծի շահութաբերության մակարդակի վրա ցանկացած գործոնների ազդեցության աստիճանը որոշելու համար տնտեսագետները հատուկ գործոնային վերլուծություն են անցկացնում: Այն օգնում է որոշել ներքին գործոնների ազդեցության տակ ստացված եկամտի ճշգրիտ չափը և արտահայտվում է պարզ բանաձևերով.

Շահութաբերություն \u003d (Ապրանքների վաճառքից շահույթ / Արտադրության արժեքը) * 100%

Շահութաբերություն = ((Ապրանքի գին - Արտադրության արժեքը) / Արտադրության արժեքը)) * 100%

Սովորաբար նման ֆինանսական վերլուծություն կատարելիս օգտագործում են դրա երեք կամ հինգ գործոնային մոդելը։ Քանակը վերաբերում է հաշվարկման գործընթացում օգտագործվող գործոնների քանակին.

• Եռ գործոնով վերցված են արտադրված արտադրանքի շահութաբերությունը, կապիտալի ինտենսիվության ցուցանիշը և հիմնական միջոցների շրջանառությունը.
• Հինգ գործոնի համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել աշխատանքի ինտենսիվությունը և նյութական սպառումը, արժեզրկումը, բոլոր տեսակի կապիտալի շրջանառությունը։

Գործոնների հաշվարկը հիմնված է բոլոր բանաձևերի և ցուցանիշների բաժանման վրա քանակական և որակականի, որոնք օգնում են ուսումնասիրել ընկերության զարգացումը տարբեր տեսանկյուններից: Այն ցույց է տալիս որոշակի հարաբերություն. որքան բարձր է ձեռնարկության արտադրական ակտիվներից շահույթը և ակտիվների վերադարձը, այնքան բարձր է նրա շահութաբերությունը: Այն կառավարչին ցույց է տալիս ստանդարտների և տնտեսական գործունեության արդյունքների միջև փոխհարաբերությունները:

Շահութաբերության տեսակները

Տարբեր արտադրական ոլորտներում կամ բիզնեսի տեսակներում օգտագործվում են ձեռնարկության շահութաբերության հատուկ ցուցանիշներ: Տնտեսագետներն առանձնացնում են երեք նշանակալի խմբեր, որոնք օգտագործվում են գրեթե ամենուր.

1. Ապրանքների կամ ծառայությունների շահութաբերությունՀիմք է ընդունվում ծրագրից ստացված զուտ շահույթի (կամ արտադրության ուղղության) և դրա վրա ծախսված ծախսերի հարաբերակցությունը: Այն կարող է հաշվարկվել ինչպես ամբողջ ձեռնարկության, այնպես էլ մեկ կոնկրետ ապրանքի համար.
2. Ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունըԱյս խումբը ներառում է բազմաթիվ ցուցանիշներ, որոնք օգնում են բնութագրել ամբողջ ձեռնարկությունը որպես ամբողջություն: Այն օգտագործվում է պոտենցիալ ներդրողների կամ սեփականատերերի կողմից աշխատանքային նախագիծը վերլուծելու համար.
3. Ակտիվների վերադարձՏարբեր ցուցանիշների բավականին մեծ խումբ, որը ձեռնարկատիրոջը ցույց է տալիս որոշակի ռեսուրսի օգտագործման նպատակահարմարությունն ու ամբողջականությունը: Դրանք թույլ են տալիս որոշել վարկերի, սեփական ֆինանսական ներդրումների կամ այլ կարևոր ակտիվների օգտագործման ռացիոնալությունը:

Ձեռնարկության շահութաբերության վերլուծությունը պետք է իրականացվի ոչ միայն ներքին կարիքների համար նշաձողխոշոր ներդրումային ծրագրերից առաջ։ Այն կարող է պահանջվել վարկ տրամադրելիս, կամ կարող է դառնալ արտադրության համախմբման կամ կրճատման մեկնարկային կետ։

Ձեռնարկությունում գործերի վիճակի իրական ամբողջական պատկերը կարելի է ձեռք բերել մի քանի ցուցանիշների հաշվարկով և վերլուծությամբ: Սա թույլ կտա իրավիճակը տեսնել տարբեր տեսանկյուններից, հասկանալ ցանկացած ապրանքի ծախսերի նվազման (կամ ավելացման) պատճառը։ Սա կարող է պահանջել մի քանի գործակիցներ, որոնցից յուրաքանչյուրը կարտացոլի որոշակի ռեսուրս.

1. ROA - ակտիվների վերադարձ;
2. ROM - արտադրանքի շահութաբերության մակարդակ;
3. ROS - վաճառքի վերադարձ;
4. ROFA - հիմնական միջոցների շահութաբերություն;
5. ROL - անձնակազմի շահութաբերություն;
6. ROIC - ձեռնարկությունում ներդրումների վերադարձ.
7. ROE - սեփական կապիտալի եկամտաբերություն:

Սրանք ամենատարածված շանսերից ընդամենը մի քանիսն են: Դրանք հաշվարկելու համար բավարար թվեր կան բաց աղբյուրներից՝ հաշվեկշիռը և դրա հավելվածները, ընթացիկ վաճառքի հաշվետվությունները: Եթե ​​մեկնարկի համար պահանջվում է բիզնեսի շահութաբերության գնահատված գնահատում, ապա տվյալները վերցվում են նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայի շուկայավարման վերլուծությունից, որոնք հասանելի են Հայաստանում: ընդհանուր ակնարկմրցակիցների հաշվետվությունները:

Ձեռնարկության շահութաբերության հաշվարկ

Ամենամեծ և ընդհանրացված ցուցանիշը ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակն է։ Դրա հաշվարկման համար օգտագործվում են միայն որոշակի ժամանակահատվածի հաշվապահական և վիճակագրական փաստաթղթեր: Ավելի պարզեցված տարբերակում ձեռնարկության շահութաբերության բանաձևը հետևյալն է.

P=BP/SA*100%

• P-ն ձեռնարկության հիմնական շահութաբերությունն է.
• BP-ն հաշվեկշռային շահույթի ցուցանիշ է: Այն հավասար է ստացված հասույթի և արժեքի տարբերությանը (ներառյալ կազմակերպչական և կառավարման ծախսերը), բայց մինչև հարկերը.
• SA - բոլոր ընթացիկ և ոչ ընթացիկ ակտիվների, արտադրական հզորությունների և ռեսուրսների ընդհանուր արժեքը: Այն վերցված է հաշվեկշռից և կցվում է դրան:

Հաշվարկի համար կպահանջվի բոլոր նյութական ակտիվների միջին տարեկան արժեքը, որոնց արժեզրկումն օգտագործվում է ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքի գնի ձևավորման համար:

Եթե ​​ձեռնարկության շահութաբերության գնահատականը ցածր է, ապա պետք է ձեռնարկել կառավարման որոշակի միջոցներ՝ իրավիճակը բարելավելու համար։ Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի ճշգրտել արտադրության ծախսերը, վերանայել կառավարման մեթոդները կամ ռեսուրսների արդյունավետությունը:

Ինչպես հաշվարկել ակտիվների եկամտաբերությունը

Ձեռնարկության շահութաբերության ամբողջական վերլուծությունը անհնար է առանց տարբեր ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը հաշվարկելու: Սա հաջորդ կարևոր փուլն է, որն օգնում է գնահատել, թե որքանով են ամբողջությամբ օգտագործվում բոլոր ակտիվները, հասկանալ դրանց ազդեցությունը շահույթի վրա: Այս ցուցանիշը գնահատելիս ուշադրություն դարձրեք դրա մակարդակին։ Ցածր մակարդակը ցույց է տալիս, որ կապիտալը և այլ ակտիվները բավականաչափ չեն աշխատում, իսկ բարձր մակարդակը հաստատում է ճիշտ կառավարման մարտավարությունը:

Գործնականում ակտիվների վերադարձը (ROA) տնտեսագետի համար նշանակում է այն գումարը, որը բաժին է ընկնում ակտիվների մեկ միավորին: Պարզ խոսքերով, դա ցույց է տալիս բիզնես նախագծի ֆինանսական վերադարձը: Բոլոր տեսակի ակտիվների համար հաշվարկը պետք է իրականացվի կանոնավոր կերպով։ Սա կօգնի ժամանակին բացահայտել այն օբյեկտը, որը վերադարձ կամ օգուտ չի բերում այն ​​վաճառելու, վարձակալելու կամ արդիականացնելու համար:

Տնտեսական աղբյուրներում ակտիվների եկամտաբերությունը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է.

• P - շահույթ ամբողջ վերլուծված ժամանակահատվածի համար.
• A - միջին արժեքն ըստ ակտիվների տեսակների նույն ժամանակի համար:

Այս գործակիցը մենեջերի համար առավել ցուցիչ և տեղեկատվական երեքներից մեկն է: Զրոյից փոքր արժեք ստանալը ցույց է տալիս ձեռնարկության վնասով գործունեությունը:

Հիմնական միջոցների շահութաբերություն

Ակտիվները հաշվարկելիս առանձնացվում է հիմնական միջոցների շահութաբերության գործակիցը։ Դրանք ներառում են տարբեր միջոցներաշխատողներ, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ներգրավված են արտադրական գործընթացըառանց նախնական ձևի փոխելու: Դրանց օգտագործման ժամկետը պետք է գերազանցի մեկ տարին, իսկ մաշվածության գումարը ներառված է ծառայությունների կամ ապրանքների արժեքի մեջ։ Այս հիմնական ակտիվները ներառում են.

• Ցանկացած շենք և շինություն, որտեղ տեղակայված են արտադրամասեր, գրասենյակներ, լաբորատորիաներ կամ պահեստներ.
• Սարքավորումներ;
• Ծանր տրանսպորտային միջոցներ և բեռնիչներ;
• Գրասենյակային և աշխատանքային կահույք;
• Ավտոմեքենաներ և ուղևորափոխադրումներ;
• Թանկարժեք գործիք.

Հիմնական միջոցների շահութաբերության հաշվարկը ղեկավարներին ցույց կտա, թե որքան արդյունավետ տնտեսական գործունեությունբիզնես նախագիծ և որոշվում է բանաձևով.

R = (NP / OS) * 100%

• PE - որոշակի ժամանակահատվածի զուտ շահույթ;
• ՕՀ - հիմնական միջոցների արժեքը:

Սա տնտեսական ցուցանիշշատ կարևոր է գովազդի համար արտադրական ձեռնարկություններ. Այն պատկերացում է տալիս շահույթի մասնաբաժնի մասին, որն ընկնում է ներդրված հիմնական միջոցների մեկ ռուբլու վրա:

Գործակիցը ուղղակիորեն կախված է շահութաբերությունից և չպետք է պակաս լինի զրոյից. սա նշանակում է, որ ընկերությունն աշխատում է վնասով և իռացիոնալ օգտագործում իր հիմնական միջոցները:

Վաճառված ապրանքների շահութաբերություն

Այս ցուցանիշը պակաս կարևոր չէ ընկերության շահութաբերության և հաջողության մակարդակը որոշելու համար։ Միջազգային տնտեսական պրակտիկայում այն ​​կոչվում է ROM և հաշվարկվում է բանաձևով.

ROM=Զուտ շահույթ/ծախս

Ստացված գործակիցը օգնում է որոշել արտադրված արտադրանքի վաճառքի արդյունավետությունը: Իրականում սա վաճառքից հասույթի և դրա արտադրության, փաթեթավորման և վաճառքի արժեքի հարաբերակցությունն է: Տնտեսագետի համար ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս, թե տոկոսային առումով որքան կբերի ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլին։

Սկսնակների համար ավելի հասկանալի կարող է լինել շահութաբերության ցուցանիշի հաշվարկման ալգորիթմը վաճառվող ապրանքներ:

1. Որոշվում է այն ժամանակահատվածը, որում անհրաժեշտ է վերլուծել ցուցանիշը (մեկ ամսից մինչև մեկ տարի);
2. Հաշվարկված ընդհանուր գումարըվաճառքից ստացված շահույթը՝ գումարելով ծառայությունների, ապրանքների կամ ապրանքների վաճառքից ստացված ողջ եկամուտը.
3. Որոշվում է զուտ շահույթը (ըստ հաշվեկշռի);
4. Ցուցանիշը հաշվարկվում է վերը նշված բանաձեւով.

Լավ վերլուծությունը կներառի մի քանի ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների շահութաբերության համեմատություն: Սա կօգնի որոշել ընկերության եկամուտների անկումը կամ աճը դինամիկայի մեջ: Ամեն դեպքում, դուք կարող եք ավելի խորը վերանայել յուրաքանչյուր մատակարարի, ապրանքային խմբի կամ տեսականու, մշակել հաճախորդների բազան:

Վաճառքի շահութաբերություն

Ապրանքի կամ ծառայության գնագոյացման ժամանակ մարժա կամ վաճառքից եկամտաբերություն ևս մեկ կարևոր հատկանիշ է: Այն ցույց է տալիս, թե ընդհանուր հասույթի քանի տոկոսն է կազմում ձեռնարկության շահույթը:

Կա մի բանաձև, որն օգնում է հաշվարկել այս տեսակի ցուցանիշը.

ROS= (շահույթ/եկամուտ) x 100%

Որպես հաշվարկի հիմք կարող են կիրառվել տարբեր տեսակի շահույթներ։ Արժեքները հատուկ են և տարբերվում են՝ կախված արտադրանքի տեսականուց, ընկերության բիզնեսի գծից և այլ գործոններից:

Երբեմն փորձագետները վաճառքի շահութաբերությունն անվանում են որպես եկամտաբերություն: Դա պայմանավորված է վաճառքի ընդհանուր հասույթում շահույթի մասնաբաժինը ցույց տալու ունակությամբ: Այն նաև հաշվարկվում է դինամիկայի մեջ՝ մի քանի ժամանակահատվածում փոփոխությունները հետևելու համար:

Կարճաժամկետ հեռանկարում ավելին հետաքրքիր պատկերկարող է տալ վաճառքի գործառնական շահութաբերությունը, որը հեշտ է հաշվարկել բանաձևով.

Վաճառքի գործառնական շահույթ = (շահույթ մինչև հարկը / եկամուտը) x 100%

Այս բանաձևով հաշվարկների բոլոր ցուցանիշները վերցված են Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունից, որը կցվում է հաշվեկշռին: Նոր ցուցիչն օգնում է ձեռնարկատերին հասկանալ, թե բոլոր հարկերն ու տուրքերը վճարելուց հետո որքան է իր եկամտի յուրաքանչյուր դրամական միավորում պարունակվող եկամտի իրական բաժինը:

Նման ցուցանիշները կարող են հաշվարկվել փոքր ձեռնարկության, մեկ գերատեսչության կամ մի ամբողջ ոլորտի համար՝ կախված առաջադրանքից: Որքան բարձր է այս տնտեսական գործակցի արժեքը, այնքան լավ է աշխատում ձեռնարկությունը և այնքան ավելի շատ շահույթ է ստանում նրա սեփականատերը։

Սա ամենատեղեկատվական ցուցանիշներից մեկն է, որն օգնում է որոշել, թե որքանով է շահավետ բիզնես նախագիծը: Առանց դրա հաշվարկի անհնար է բիզնես պլան կազմել, հետևել ծախսերին դինամիկայի մեջ կամ գնահատել ամբողջ ձեռնարկության շահութաբերությունը: Այն կարող է հաշվարկվել բանաձևով.

R=VP/V, որտեղ:

• VP - համախառն շահույթ (հաշվարկվում է որպես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթի և արժեքի տարբերություն);
• B-ն վաճառքից ստացված հասույթն է:

Բանաձևը հաճախ օգտագործում է զուտ շահույթ, որն ավելի լավ է արտացոլում ձեռնարկության գործերի վիճակը: Գումարը կարելի է տեղափոխել դիմումից մինչև մնացորդ:

Զուտ շահույթն այլևս չի ներառում եկամտահարկը, տարբեր առևտրային և վերադիր ծախսերը: Այն ներառում է ընթացիկ գործառնական ծախսերը, տարբեր տույժերը և վճարված վարկերը: Այն որոշելու համար կատարվում է ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամուտի հաշվարկը (ներառյալ զեղչերը): Դրանից հանվում են ձեռնարկության բոլոր ծախսերը։

Անհրաժեշտ է ուշադիր ընտրել ժամանակային միջակայքը՝ կախված ֆինանսական վերլուծության առաջադրանքից։ Ներքին վերահսկողության արդյունքները որոշելու համար շահույթի շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է դինամիկայով կանոնավոր (ամսական կամ եռամսյակային): Եթե ​​նպատակը ներդրում կամ վարկ ստանալն է, համեմատության համար ավելի երկար ժամկետ է վերցվում:

Շահութաբերության գործակիցը ստանալը շատ տեղեկատվություն է տալիս ձեռնարկության ղեկավար անձնակազմի համար.

• Ցույց է տալիս իրական և պլանավորված արդյունքների համապատասխանությունը, օգնում է գնահատել բիզնեսի արդյունավետությունը.
• Թույլ է տալիս համեմատական ​​վերլուծություն անցկացնել շուկայում այլ մրցակից ընկերությունների արդյունքների հետ:

Եթե ​​ցուցանիշը ցածր է, ապա ձեռնարկատերը պետք է մտածի այն բարելավելու մասին։ Դրան կարելի է հասնել՝ ավելացնելով ստացված եկամուտների չափը: Որպես տարբերակ՝ ավելացնել վաճառքը, մի փոքր բարձրացնել գները կամ օպտիմալացնել ծախսերը: Պետք է սկսել փոքր նորամուծություններից՝ դիտարկելով գործակցի փոփոխությունների դինամիկան։

Անձնակազմի շահութաբերություն

Հետաքրքիր հարաբերական ցուցանիշներից է անձնակազմի շահութաբերությունը։ Գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները, անկախ սեփականության ձևից, վաղուց հաշվի են առել աշխատանքային ռեսուրսների արդյունավետ կառավարման կարևորությունը։ Դրանք ազդում են արտադրության բոլոր ոլորտների վրա։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է վերահսկել անձնակազմի թիվը, նրանց պատրաստվածության մակարդակը և հմտությունը, ինչպես նաև բարելավել առանձին աշխատողների որակավորումը:

Դուք կարող եք որոշել անձնակազմի շահութաբերությունը բանաձևով.

• PE - ձեռնարկության զուտ շահույթը որոշակի ժամանակահատվածի համար.
• NS - տարբեր մակարդակների անձնակազմի թիվը:

Բացի այս բանաձևից, փորձառու տնտեսագետներն օգտագործում են ավելի տեղեկատվական տարբերակներ.

1. Հաշվարկել անձնակազմի բոլոր ծախսերի հարաբերակցությունը զուտ շահույթին.
2. Մեկ աշխատողի անձնական եկամտաբերությունը, որը որոշվում է նրա հետ կապված ծախսերը բաժանելով ձեռնարկության բյուջե բերված շահույթի մասնաբաժնի վրա:

Նման ամբողջական և մանրամասն հաշվարկը կօգնի որոշել աշխատանքի արտադրողականությունը: Դրա հիման վրա հնարավոր է իրականացնել աշխատատեղերի մի տեսակ ախտորոշում, որոնք կարող են կրճատվել կամ ընդլայնվել:

Մի մոռացեք, որ անորակ կամ հին սարքավորումը, դրա պարապուրդը կամ այլ գործոններ կարող են ազդել անձնակազմի շահութաբերության վրա: Սա կարող է նվազեցնել կատարողականը և տալ լրացուցիչ ծախսեր:

Տհաճ, բայց երբեմն անհրաժեշտ մեթոդներից մեկը հաճախ աշխատողների թվի կրճատումն է։ Տնտեսագետները պետք է հաշվարկեն աշխատուժի յուրաքանչյուր տեսակի ծախս-օգուտը՝ ընդգծելու ամենաթույլ և խոցելի ոլորտները:

Փոքր բիզնեսի համար այս հարաբերակցության կանոնավոր հաշվարկն անհրաժեշտ է դրանց ծախսերը կարգավորելու և օպտիմալացնելու համար: Փոքր թիմով ավելի հեշտ է հաշվարկներ կատարել, այնպես որ արդյունքը կարող է լինել ավելի ամբողջական և ճշգրիտ:

Շահութաբերության շեմը

Առևտրային և արդյունաբերական շատ ձեռնարկությունների համար շահութաբերության շեմի հաշվարկը մեծ նշանակություն ունի։ Դա նշանակում է վաճառքի (կամ պատրաստի արտադրանքի վաճառքի) նվազագույն ծավալը, որով ստացված հասույթը ծածկելու է արտադրության և սպառողին հասցնելու բոլոր ծախսերը, բայց առանց շահույթը հաշվի առնելու։ Փաստորեն, շահութաբերության շեմն օգնում է ձեռնարկատիրոջը եզրակացնել վաճառքի քանակը, որով ընկերությունը կգործի առանց վնասի (բայց ոչ շահույթ ստանալու):

Տնտեսական շատ աղբյուրներում այս կարևոր ցուցանիշը կարելի է գտնել «բեկման կետ» կամ «կրիտիկական կետ» անվան տակ։ Դա նշանակում է, որ ընկերությունը եկամուտ կստանա միայն այս շեմը հաղթահարելու և գործակիցը բարձրացնելու դեպքում։ Անհրաժեշտ է ապրանքներ վաճառել այնպիսի քանակությամբ, որը գերազանցում է բանաձևով ստացված ծավալը.

• PR - շահութաբերության շեմ (նորմա);
• PZ - վաճառքի և արտադրության ֆիքսված ծախսեր.
• Kvm - համախառն մարժայի հարաբերակցությունը:

Վերջին ցուցանիշը հաշվարկվում է նախնական բանաձևով.

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B-ն ընկերության եկամուտն է.
• Zpr - բոլոր փոփոխական ծախսերի գումարը:

Շահութաբերության շեմի հարաբերակցության վրա ազդող հիմնական գործոնները.

• Ապրանքի գինը մեկ միավորի համար;
• Փոփոխական և հաստատուն ծախսեր այս ապրանքի (ծառայության) արտադրության և վաճառքի բոլոր փուլերում:

Այս տնտեսական գործոնների արժեքների ամենափոքր տատանումներով ցուցանիշի արժեքը փոխվում է վեր կամ վար: Առանձնահատուկ նշանակություն ունի բոլոր ծախսերի վերլուծությունը, որը տնտեսագետները բաժանում են հաստատուն և փոփոխականի։ Առաջինները ներառում են.

• Հիմնական օբյեկտների և սարքավորումների ամորտիզացիա;
• վարձավճար;
• Բոլոր կոմունալ ծառայություններ և վճարումներ;
• Ընկերության ղեկավարության աշխատակիցների աշխատավարձերը;
• Վարչական ծախսերը դրանց պահպանման համար.

Դրանք ավելի հեշտ է վերլուծել և վերահսկել, կարելի է հետևել դինամիկայի մեջ: Փոփոխական ծախսերը դառնում են ավելի «անկանխատեսելի».

• Աշխատավարձձեռնարկության ողջ աշխատուժը;
• Հաշիվների, վարկերի կամ փոխանցումների սպասարկման հանձնաժողովներ.
• Հումքի և բաղադրիչների ձեռքբերման ծախսեր (հատկապես երբ փոխարժեքները տատանվում են);
• Արտադրության վրա ծախսված էներգիայի ռեսուրսների վճարում.
• Ուղեվարձ.

Եթե ​​ընկերությունը ցանկանում է հետևողականորեն շահութաբեր մնալ, նրա ղեկավարությունը պետք է վերահսկի եկամտաբերության մակարդակը, վերլուծի ծախսերը բոլոր առումներով:

Ցանկացած ձեռնարկություն ձգտում է զարգացնել և մեծացնել կարողությունները, բացել գործունեության նոր ոլորտներ։ Ներդրումային նախագծերը նաև մանրամասն վերլուծության կարիք ունեն, որն օգնում է որոշել դրանց արդյունավետությունը և ճշգրտել ներդրումները։ Ներքին պրակտիկայում ավելի հաճախ օգտագործվում են հաշվարկման մի քանի հիմնական մեթոդներ, որոնք պատկերացնում են, թե որն է նախագծի շահութաբերությունը.

1. Զուտ ներկա արժեքի հաշվարկման մեթոդիկա. այն օգնում է որոշել նոր նախագծի զուտ շահույթը.
2. Շահութաբերության ինդեքսի հաշվարկման մեթոդիկա. անհրաժեշտ է ծախսերի միավորից եկամուտ ստանալու համար.
3. Կապիտալի սահմանային արդյունավետության (ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույք) հաշվարկման մեթոդը. Այն օգտագործվում է նոր նախագծում կապիտալ ծախսերի առավելագույն հնարավոր մակարդակը որոշելու համար: Ներքին եկամտաբերությունը առավել հաճախ հաշվարկվում է բանաձևով.

GNR = (զուտ արժեքը ընթացիկ / սկզբնական ներդրման ընթացիկ գումարը) * 100%

Ամենից հաճախ նման հաշվարկներն օգտագործվում են տնտեսագետների կողմից որոշակի նպատակների համար.

• Անհրաժեշտության դեպքում որոշել փոխառու միջոցների, վարկերի կամ վարկերի հաշվին ծրագրի մշակման դեպքում ծախսերի մակարդակը.
• Հաստատելու շահութաբերությունը և փաստաթղթավորելու ծրագրի օգուտները:

Եթե ​​կան բանկային վարկեր, ապա ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույքի հաշվարկը կտա առավելագույն թույլատրելի տոկոսադրույքը։ Իրական աշխատանքում դրա ավելցուկը կնշանակի, որ նոր ձեռնարկությունը կամ ուղղությունը անշահավետ կլինի։

1. Ներդրումների վերադարձի հաշվարկման մեթոդիկա;
2. Ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույքը հաշվարկելու ավելի ճշգրիտ փոփոխված մեթոդ, որի հաշվարկման համար վերցվում է կանխավճարային կապիտալի կամ ներդրումների միջին կշռված արժեքը.
3. Հաշվապահական վերադարձի տոկոսադրույքի մեթոդաբանություն, որն օգտագործվում է կարճաժամկետ նախագծերի համար: Այս դեպքում շահութաբերությունը կհաշվարկվի բանաձևով.

RP=(PV + ամորտիզացիա/նախագծում ներդրումների չափը) * 100%

NP - զուտ շահույթ նոր բիզնես նախագծից:

Ամբողջական հաշվարկ տարբեր ձևերով կատարվում է ոչ միայն բիզնես պլանի մշակումից առաջ, այլև օբյեկտի շահագործման ընթացքում: Սա անհրաժեշտ հավաքածուբանաձևեր, որոնք օգտագործվում են սեփականատերերի և պոտենցիալ ներդրողների կողմից՝ փորձելով գնահատել հնարավոր օգուտները:

Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիները

Երբեմն վերլուծությունը տալիս է արդյունքներ, որոնք պահանջում են լուրջ կառավարման որոշումներ. Որոշելու համար, թե ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը, անհրաժեշտ է հասկանալ դրա տատանման պատճառները: Դրա համար մենք ուսումնասիրում ենք հաշվետու և նախորդ ժամանակաշրջանի ցուցանիշը: Սովորաբար ընդունվում է որպես հիմք անցած տարիկամ եռամսյակ, որում եղել է բարձր և կայուն եկամուտ։ Ստորև բերված է դինամիկայի երկու գործակիցների համեմատությունը:

Շահութաբերության ցուցանիշի վրա կարող է ազդել վաճառքի գնի կամ ինքնարժեքի փոփոխությունը, ծախսերի աճը կամ մատակարարներից հումքի ինքնարժեքը: Ուստի անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են ապրանքների գնորդների պահանջարկի սեզոնային տատանումները, ակտիվությունը, խափանումները կամ խափանումները: Լուծելով այն խնդիրը, թե ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը, և անհրաժեշտ է օգտագործել տարբեր ուղիներշահույթի ավելացում.

1. Ապրանքի կամ ծառայության, դրա փաթեթավորման որակը բարելավելու համար: Դրան կարելի է հասնել՝ արդիականացնելով և վերազինելով նրա արտադրամասերը։ Սա, թերեւս, առաջին անգամ լուրջ ներդրումներ կպահանջի, բայց հետագայում դա ավելի քան կվճարի ռեսուրսների խնայմամբ, հումքի քանակի կրճատմամբ կամ սպառողի համար ավելի մատչելի գնով։ Դուք կարող եք դիտարկել տարբերակը;
2. Բարելավել իրենց արտադրանքի հատկությունները, ինչը կօգնի ներգրավել նոր սպառողներ և դառնալ ավելի մրցունակ ընկերություն շուկայում.
3. Ձեր բիզնես նախագծի համար մշակեք նոր ակտիվ մարքեթինգային քաղաքականություն, ներգրավեք լավ ղեկավար անձնակազմ: Խոշոր ձեռնարկությունները հաճախ ունենում են մի ամբողջ մարքեթինգային բաժին, որը զբաղվում է շուկայի վերլուծությամբ, նոր առաջխաղացումներով և շահութաբեր տեղ գտնելով.
4. Տարբեր եղանակներով նվազեցնել ծախսերը, որպեսզի մրցակցեն նմանատիպ տեսականու հետ: Սա չպետք է լինի ապրանքի որակի հաշվին:

Կառավարիչը պետք է որոշակի հավասարակշռություն գտնի բոլոր մեթոդների միջև կայունության հասնելու համար դրական արդյունքև պահպանել ձեռնարկության շահութաբերությունը պատշաճ մակարդակի վրա:

Շահութաբերություն- ընկերության ֆինանսական վիճակի բնութագրիչ, որը թույլ է տալիս գնահատել ներդրված միջոցներից շահույթ ստանալու հնարավորությունը: Շահութաբերությունը հաշվարկվում է որպես ներդրված միջոցների միավորի շահույթ:

Շահութաբերությունը ձեռնարկության գործունեության ընդհանուր ցուցանիշն է ծախսերի և արդյունքների հարաբերակցության առումով: Վերջնական արդյունքի վրա ազդում են երկու բաղադրիչ՝ ներքին կազմակերպչական և տնտեսական գործոններ և արտաքին շուկայական պայմաններ: Առաջին բաղադրիչը ներառում է աշխատանքի արտադրողականության փոփոխություններ. բնութագրերըարտադրությունը, դրա կազմակերպման եղանակը, այսինքն՝ այն ամենը, ինչ կախված է հենց ձեռնարկությունից։ Երկրորդ բաղադրիչը ներառում է մի կողմից ռեսուրսների (աշխատուժ, հումք, նյութեր, վառելիք, էներգիա և այլն) գները, որոնք ձեռնարկությունն օգտագործում է արտադրանքը արտադրելու/վաճառելու համար, իսկ մյուս կողմից՝ ապրանքների գները. արտադրված/գնված ապրանք, որը կարող է տարբերվել շուկայում առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունից:

Ընթացիկ տարում արտադրված/վաճառված ապրանքների ինքնարժեքը վերլուծելիս պետք է հաշվի առնել ինչպես արտադրված/վաճառված ապրանքների աճի ծավալի փոփոխությունը, այնպես էլ դրա գների փոփոխությունը, ինչպես նաև ապրանքների տեսականու փոփոխությունը։ . Ծախսերը (արտադրական ծախսերը) պետք է հաշվի առնեն. արտադրության ծավալների փոփոխությունները, ռեսուրսների գների փոփոխությունները, ապրանքի միավորի արտադրության համար ռեսուրսների սպառման տեմպերի փոփոխությունները և ապրանքների տեսականու փոփոխությունները: Որպես ընթացիկ ծախսերի (ռեսուրսների սպառման) տնտեսական արդյունավետության հիմնական ցուցանիշ, կարող եք օգտագործել 1 ռուբլու դիմաց ծախսերի ցուցանիշը: արտադրված կամ վաճառվող ապրանքներ.

Որպես ծախսերի ցուցանիշի մակարդակի և դինամիկայի վրա ազդող գործոններ, կարելի է առանձնացնել նաև կենդանի աշխատանքային ռեսուրսների և աշխատուժի միջոցների օգտագործման (կիրառման) մասնավոր ցուցանիշները։ Ձեռնարկության աճն ու զարգացումը սերտորեն կապված են շահութաբերության ձևավորման, բարձրացման և բաշխման գործընթացի կառավարման ռազմավարության և մարտավարության մշակման և իրականացման հետ:

Ձեռնարկության շահութաբերության աճին նպաստում է երեք կարևորագույն ցուցանիշների մանիպուլյացիա՝ առևտրի արագացում, ծախսերի զանգվածի կրճատում և գների բարձրացմամբ եկամտաբերության բարձրացում։ Արևմտյան շուկայում կարծում են, որ ընկերությունների երկարաժամկետ շահութաբերությունը կախված է շատ ավելի մեծ թվով գործոններից (ավելի քան 30), որոնք բնութագրում են վիճակը. մրցակցային իրավիճակ, արտադրողի շուկայում իրավիճակը, ներկա տնտեսական իրավիճակը և այլն։ Հետևաբար, շահութաբերության վերլուծության գործընթացում կարևոր է չկորցնել մի շարք այլ կարևոր գործոններ՝ կապիտալի ինտենսիվությունը, ապրանքների (ծառայությունների) հարաբերական որակը, ընկերության շուկայական մասնաբաժինը և աշխատանքի արտադրողականությունը:

Ձեռնարկության զարգացման նպատակների և դրանք որոշող գործոնների միջև սերտ կապ կա: Եթե ​​նպատակն է բավարարել արտադրության զարգացման համար խնայողությունների անհրաժեշտությունը, ապա ամենակարևոր գործոններն են ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի կառուցվածքը, առևտրի նպաստների մակարդակը, վաճառքի գները, ռեսուրսների ներուժի օգտագործման ծավալը, կառուցվածքը և արդյունավետությունը: , շահութաբերության չափը։ Եթե ​​նպատակը ձեռնարկության կայուն դիրքի ապահովումն է, ապա այն ձեռք է բերվում մատակարարների, բանկերի և այլ կոնտրագենտների հետ կայուն հարաբերությունների ապահովման հիման վրա (վաճառված ապրանքների քանակը, ապրանքի միավորի գինը) և բավարար քանակությամբ: շահութաբերության։ Եթե ​​նպատակը գույքի սեփականատիրոջ շահերի բավարարումն է, ապա դրա ձեռքբերումն ապահովող կարևորագույն գործոններն են սեփական և փոխառու շրջանառու միջոցների ծավալը և դրանց օգտագործման արդյունավետությունը, ինչպես նաև շահութաբերության չափը։

Եթե ​​ձեռնարկությունը սահմանում է սոցիալական սպառման ապահովումը և թիմի սոցիալական զարգացումը որպես առաջնահերթ նպատակ, ապա դրա հասնելու համար պետք է օգտագործվեն հիմնական գործոնները բաշխման ծախսերն են, օգտագործվող աշխատանքային ռեսուրսների քանակը և կազմը, չափումները. պետական ​​կարգավորումը(տարբեր հիմնադրամներին կատարվող ներդրումների նորմեր և չափորոշիչներ սոցիալական պաշտպանությունբնակչություն, նվազագույն աշխատավարձ, նվազագույն կենսապահովման մակարդակ և այլն), եկամտաբերության մակարդակը։

Վերոհիշյալ բոլոր նպատակներն ու գործոններն ինքնին սերտորեն փոխկապակցված են: Կարևոր է, որ ձեռնարկության կողմից շահութաբերության բարձրացման նպատակով իրականացվող բոլոր գործողությունները (օգտագործելով բոլոր հնարավորությունները) նպաստեն ձեռնարկության զարգացման կարևորագույն նպատակների իրականացմանը: Շահութաբերությունը վերլուծելիս հաշվարկվում են հետևյալ գործակիցները.

. Իրականացման շահութաբերությունըվաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունն է տվյալ ժամանակաշրջանի վաճառքից ստացված հասույթի չափին:

• ժամանակաշրջանի վաճառքից ստացված շահույթ = թիվ 2 ձևի 050 տող,
• ժամանակաշրջանի վաճառքից ստացված հասույթի չափը = թիվ 2 ձևի 010 տող.
• ժամանակաշրջանի արժեքի հանրագումարը = թիվ 2 ձևի 020 տող.

Առևտրի ստանդարտ.- 0 - 0.3
Արդյունաբերության ստանդարտ՝ - 0 - 0,4

Շահութաբերության գործակիցները վերլուծելիս անհրաժեշտ է վերլուծել կառուցվածքը հասույթըկազմակերպություններ և հիմնական արժեքընրա արտադրանքը: Եկամտի չափի վրա ազդում են օբյեկտիվ և սուբյեկտիվ գործոնները:

Նպատակը բաժանվում է ներքին և արտաքին: Ներքին - սա արտադրության ծավալն է, ծախսերի մակարդակը, արտադրանքի որակը, թողարկման ռիթմը, տեսականին (արտադրության մեջ), առաքման ռիթմը, փաստաթղթերի ժամանակին կատարումը, վճարման օպտիմալ ձևերը (շրջանառության մեջ): Արտաքին - իրավիճակը հումքի, նյութերի, կիսաֆաբրիկատների շուկայում, արտադրության ծավալը իր իրավասության մեջ, որակը համեմատած այլ ձեռնարկությունների անալոգների հետ, առաքումների ռիթմը (արտադրության մեջ), փաստաթղթերի շրջանառության ժամկետները, համապատասխանությունը: պայմանագրերի պայմաններով, վճարման օպտիմալ ձևով (շրջանառության ոլորտում). Բացի այդ, կարող են լինել լրացուցիչ ծախսեր, որոնք առաջանում են.

Սուբյեկտիվ գործոններն են՝ բարոյական գործոնները, քաղաքական իրավիճակը շուկայում, գործունեության ոլորտը և ճիշտ գործակալությունից պատվիրված գովազդը՝ reklam-code.rf: Որպես կանոն, ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը հիմնված է ապրանքների վաճառքի ծավալների վրա՝ առանց ԱԱՀ-ի, ակցիզների, առևտրի և վաճառքի զեղչերի, առանց մաքսատուրքերի և սակագների գների:

Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծախսերը բաղկացած են հումքի, նյութերի, էներգիայի, հիմնական միջոցների, աշխատանքային ռեսուրսների, այլ գործառնական ծախսերից և արտադրանքի արտադրության մեջ օգտագործվող ոչ արտադրական ծախսերից: Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծախսերը միավորված են հինգ խմբի՝ նյութական ծախսեր, աշխատուժի ծախսեր, սոցիալական վճարներ, հիմնական միջոցների մաշվածություն և այլ ծախսեր։

. Ակտիվների վերադարձժամանակաշրջանի զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է տվյալ ժամանակաշրջանի ակտիվների արժեքին:

Հաշվարկի համար օգտագործվում են ցուցիչներ.

• ժամանակաշրջանի զուտ շահույթ = թիվ 2 ձևի 190 տող,
• ժամանակաշրջանի ակտիվներ (հաշվեկշռի արժույթ) = թիվ 2 ձևի 300 տող.

Ակտիվների վերադարձը չափում է ընկերության ակտիվների՝ շահույթ ստեղծելու կարողությունը: Այսինքն՝ դա ընկերության եկամտաբերության և կատարողականի ցուցանիշ է՝ մաքրված ծավալի ազդեցությունից։ պարտքով գումար. Բացի այդ, ակտիվների (կապիտալի) վերադարձը ցույց է տալիս ձեռնարկության ողջ գույքի օգտագործման արդյունավետությունը: Նվազումը վկայում է ընկերության արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի անկման և ակտիվների գերկուտակման մասին։

Ստանդարտ առևտրի համար - 0 - 0,05
Արդյունաբերության ստանդարտ - 0 - 0,1

. Ընթացիկ ակտիվների վերադարձըժամանակաշրջանի զուտ շահույթի և տվյալ ժամանակաշրջանի ընթացիկ ակտիվների հարաբերակցությունն է:

Այս ցուցանիշը արտացոլում է ընկերության ընթացիկ ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը և ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ստանում ընկերությունը ընկերության ընթացիկ ակտիվներում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլուց: Ցույց է տալիս ձեռնարկության կարողությունը՝ ապահովելու բավարար չափով շահույթ՝ կապված ընկերության կողմից օգտագործվող շրջանառու միջոցների հետ։ Որքան բարձր է այս հարաբերակցության արժեքը, այնքան ավելի արդյունավետ է օգտագործվում շրջանառու միջոցները:

Առևտրի ստանդարտ - 0 - 0,08

. ROIժամանակաշրջանի զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է սեփական կապիտալին և ժամանակաշրջանի երկարաժամկետ պարտավորություններին:

Հաշվարկի համար օգտագործվում է.

• Սեփական միջոցների և երկարաժամկետ պարտավորությունների միջին արժեքը՝ ըստ ժամանակաշրջանի տվյալների = Սեփական միջոցներ (ձև թիվ 1-ի տող 490) + երկարաժամկետ պարտավորություններ (տող թիվ 1 ձևի 590) ժամանակաշրջանի համար.

Առևտրի ստանդարտ - 0 - 0,07
Արդյունաբերության ստանդարտ - 0 - 0,16

. Սեփական կապիտալի վերադարձը(սեփական կապիտալը) ժամանակաշրջանի զուտ շահույթի և ժամանակաշրջանի սեփական կապիտալի հարաբերակցությունն է: Ցույց է տալիս բաժնետերերի ներդրումների վերադարձը հաշվապահական շահույթի առումով:

Ստանդարտ առևտրի համար - 0 - 0,06
Արդյունաբերության ստանդարտ - 0 - 0,2

Մեկնաբանություններ

Ներկայումս հարց է մնում, թե ինչ ցուցանիշներ պետք է հաշվի առնել վաճառքից եկամտաբերությունը՝ հասույթը, թե ինքնարժեքը, զուտ շահույթը, թե հասույթը: Եթե ​​ելնենք այն փաստից, որ շահութաբերության շեմը (Break-even Point) այն գործառնությունների ծավալն է, որի դեպքում ընդհանուր եկամուտը հավասար է ընդհանուր ծախսերին, այսինքն. սա զրոյական շահույթի կամ զրոյական վնասի կետն է, և շահույթն արդեն ներառված է վաճառքից ստացված հասույթի մեջ, նպատակահարմար է վաճառքից ստացված շահութաբերությունը դիտարկել որպես վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցություն ոչ թե հասույթին, այլ ինքնարժեքին: , շահութաբերության ցուցանիշները թերագնահատելուց խուսափելու համար։ Բացի այդ, նպատակահարմար է հաշվարկում ներառել ոչ թե զուտ շահույթը, այլ շահույթը հարկումից հետո, քանի որ զուտ շահույթը կարող է ներառել շահույթ ոչ միայն հիմնական գործունեությունից, այլև ոչ գործառնական և գործառնականից:

Օրինակ

Նախնական տվյալներ.
Եկամուտ = 100 միլիոն ռուբլի:
Արժեքը = 70 միլիոն ռուբլի:
Վաճառքի ծախսեր = 1,2 միլիոն ռուբլի

Հաշվարկ:
Վաճառքից շահույթ \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 միլիոն ռուբլի:
Վաճառքից եկամտաբերություն \u003d շահույթ / եկամուտ \u003d 28.8 / 100 \u003d 0.288 \u003d 28.8%:
Վաճառքի վերադարձը = շահույթ / արժեքը = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Ինչպես երևում է օրինակից, առաջին դեպքում շահութաբերությունն ավելի ցածր է, քան երկրորդում, քանի որ հասույթն արդեն ներառում է վաճառքից ստացված շահույթը։

Շահութաբերության հաշվարկը հատուկ ուշադրության է արժանի ռուսական համատեքստում։ Եկամտահարկի բարձր դրույքաչափի պատճառով (2009թ. սեպտեմբերի 1-ի դրությամբ եկամտահարկը կազմում է 20%), հարկ վճարողները զբաղվում են հարկերի օպտիմալացմամբ։ Բացի այդ, որոշ դեպքերում շահույթն ավելանում է գների անհիմն բարձրացումների պատճառով։ Արդյունքում հնարավոր չէ վարկառուի կատարողականը գնահատել միայն այն բանի հիման վրա, թե ինչ է ցույց տալիս շահութաբերությունը։ Կազմակերպության կատարողականի լրացուցիչ ցուցանիշները քննարկվում են ստորև:

Ընկերության շահութաբերությունը գնահատելու համար խորհուրդ է տրվում.

• հետևել ծախսերի/եկամուտների հարաբերակցության դինամիկային.
• վերլուծել, թե ինչպես է ստացվել զուտ շահույթը (հիմնական գործունեության կամ այլ եկամուտների հաշվին).
• վերլուծել կառավարման, առևտրային, գործառնական, ոչ գործառնական և այլ ծախսերի կառուցվածքը.
• համեմատել եկամուտը վարկային շրջանառության հետ 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ» և 51 հաշվի մուտքերի հետ.
• վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկելիս փոխհատուցումների մասնաբաժնի հստակ եկամուտը.
• վերլուծել, որի պատճառով տեղի է ունենում վաճառքից եկամտաբերության նվազում/աճ։ Վաճառքի չափազանց բարձր եկամտաբերությունը կարող է առաջանալ ապրանքի/ծառայության վրա մեծ մակնշման կամ ապրանքի համար անհիմն բարձր գնի սահմանման պատճառով, ինչը բացասական գործոն է վճարման ռիսկը գնահատելու համար: Վաճառքի եկամտաբերության աճը հետևանք է գների աճի հետ ֆիքսված ծախսերարտադրել վաճառված ապրանքներ կամ նվազեցնել արտադրության ծախսերը մշտական ​​գներով.

Նվազումը ցույց է տալիս գների նվազում մշտական ​​արտադրական ծախսերով կամ արտադրության ծախսերի աճ մշտական ​​գներով, այսինքն՝ ընկերության արտադրանքի պահանջարկի նվազում:

Շահութաբերության հաշվարկման օրինակ

Ինչպե՞ս որոշել, թե որքանով է շահութաբեր բիզնեսը: Նախ, դուք պետք է հասկանաք, որ եթե ընկերությունը չի գործում այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են գազը, նավթը, գոհարներկամ բիզնես կենտրոնների կառուցում, շահութաբերությունը կլինի տարեկան 15-ից 35%-ի սահմաններում։

Այն արդյունաբերությունը, ինչպիսին է բեռնափոխադրումները, սկզբունքորեն ենթակա է «կորուստների»: Առևտրային ընկերությունները ստանում են 10-15% մարժա: Արտադրության մեջ նույնպես մեծ սերուցք չի քսվում՝ տարեկան մինչև 25%:

Բերենք փայտանյութի վերամշակմամբ զբաղվող ընկերության շահութաբերության հաշվարկման օրինակ, այն է՝ տախտակների արտադրությամբ։

Սկսենք ծախսերը բաժանելով հաստատուն և փոփոխական ծախսերի: Հաջորդը մենք որոշում ենք սարքավորումների առավելագույն հզորությունը, հերթափոխի և աշխատողների քանակը: Մենք հաշվի ենք առնում արտադրական հզորությունների ծախսերը.

Մեկ հերթափոխ՝ 8 ժամ՝ 15 հոգի։
Արժեքը 1 խմ. հումք - 6 հազար ռուբլի:
Սղոցող մեքենայի հզորությունը 3000 խմ/ամսական է, որից 50%-ը թափոն է։ 3000 խմ-ից։ ստացվում է 1500 խմ/ամսական։ պատրաստի հումք.
Չորացման հզորությունը՝ 750 խմ/ամսական։ Չորացման ցիկլը 14 օր: Ընդհանուր 1500 խմ / ամիս:
Վաճառքի գինը 1 խմ է։ չորացրած տախտակ 15 հազար ռուբլի:

Ծախսեր:

Հումքի գնում	փոփոխականներ	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Առավելագույն ծանրաբեռնվածության հիման վրա
Գրասենյակի վարձույթ	մշտական
Բազայի վարձույթ	մշտական
Աշխատավարձ	մշտական		Հատված աշխատանքի համակարգով աշխատավարձը հաշվարկվում է բեռի հիման վրա: Այդ թվում՝ «գորշ» աշխատավարձը։
Հարկեր նվազագույն աշխատավարձի ֆոնդից (ամսական 10 տրլ.)	մշտական	10 000*43%*15=64 500	13% - եկամտահարկ 30% - FSS, PF և այլն:
Հաղորդակցություններ	փոփոխականներ		Առավելագույն ծանրաբեռնվածության հիման վրա
	մշտական		Հաշվարկային և կանխիկ ծառայություններ
Սրիչ կտրիչներ	փոփոխականներ
Պահեստային կտրիչներ	մշտական
	փոփոխականներ		1500 խմ-ի համար.
	մշտական
ԸՆԴԱՄԵՆԸ		18 754 500

Եկամուտ:

1500 * 15,000 = 22,500,000,00 ռուբլի

Զուտ շահույթը:

22,500,000- 18,754,500=3,745,500 ռուբլի - 749,100 (20% եկամտահարկ) = 2,996,400 ռուբլի:

Շահութաբերություն:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Շահութաբերությունը հաշվարկելիս չպետք է մոռանալ սեզոնային գործոնների ազդեցության, պահանջարկի նվազման, սարքավորումների պարապուրդի և թերությունների մասին:

Ո՞ր բիզնեսն է ներկայումս ամենաեկամտաբերն ու շահութաբերը։ Որո՞նք են փոքր բիզնեսի առավել շահավետ տեսակները: Ի՞նչն է որոշում բիզնեսի շահութաբերությունը: Այս հարցերը հետաքրքրում են ցանկացած սկսնակ ձեռնարկատերերին:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

12 առավել շահավետ բիզնես գաղափարներ

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար թիվ 1՝ հարսանեկան ֆոտոսեսիա

Այս ոլորտում ձեր բիզնեսը կազմակերպելու համար դուք պետք է նախնական գիտելիքներ ունենաք արևի լույսի ազդեցության, հեռանկարի կանոնների, օպտիկայի և օպտիկական օրենքների մասին: գործնական խորհուրդներՈրոշակի տոկոսով մի քանի ռեեստրի գրասենյակների հետ կազմակերպեք, որ նրանք ձեզ տեղեկացնեն գալիք հարսանեկան իրադարձությունների մասին: Ավելի լավ կլինի, եթե ունեք բարձրորակ անհատական ​​պորտֆոլիո, որը չեք ամաչելու ներկայացնել ապագա հաճախորդներին։ Անպայման ուսումնասիրեք և ուսումնասիրեք այն երթուղիները, որով անցնելու են նորապսակները: Ձեր լավ տրամադրությունև ժպիտը հաջողության գրավականն է: Սկզբնական ֆինանսական ծախսեր՝ դասընթացների վճարում, բարձրակարգ պրոֆեսիոնալ տեսախցիկի գնում։ Լավագույն տարբերակը կլինի, եթե ունեք ձեր սեփական ֆոտոստուդիան և լուսանկարչական տպագրության սարքավորում:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար #2 - Գյուղատնտեսական բիզնես

Գյուղատնտեսություն - խոստումնալից գաղափարձեր սեփական բիզնեսը կազմակերպելու համար. Կան մի քանի տեսակներ.

• գյուղատնտեսություն;
• անասնաբուծությունն;
• գյուղատնտեսական հումքի վերամշակում.

Այստեղ առաջին բանը, որ պետք է անել, հողամասի, սարքավորումների, մեքենաների, կովերի, խոզանոցի կամ ախոռի վարձակալության պայմանագրերի կնքումն է։

Եթե ​​ունես լավ կազմակերպչի կարողություն, ապա կադրերով գյուղամերձխնդիրներ չեն լինի. Այստեղ գլխավորը վաղ արթնանալն է, նվազագույն հարմարավետությունը, ենթարկվելը եղանակային պայմանները. Բայց այդ ամենն իր արդյունքը կտա: Այս տեսակի փոքր բիզնեսի համար առաջինը անհրաժեշտ ծախսերըմիջոցներ կլինեն վառելիք, սերմացու, վարձավճար և աշխատավարձ գնելու համար։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար թիվ 3 և 4 - Աուդիտորի և հաշվապահի ծառայություն

Այս տեսակի ծառայություններն օգտագործվում են ձեռնարկությունների ճնշող մեծամասնության կողմից: Տնտեսության փոփոխությունները չեն ազդում այս ոլորտի մասնագետների ֆինանսական եկամուտների վրա, քանի որ նույնիսկ ֆինանսական ճգնաժամերի ժամանակ ընկերությունները ստիպված են լինում դիմել այս տեսակի ծառայություններին։ Այստեղ գլխավորը հաճախորդի վստահությունը, հարգալից վերաբերմունքն ու ճշգրտությունը և ձեր մատուցած ծառայության կայունությունը ներշնչելն է: Քանի որ ձեռնարկություններն ու ընկերությունները պարբերաբար ենթարկվում են ստուգումների, ձեզ կայուն եկամուտ կապահովեն։ Այս բիզնեսում տարածք վարձակալելու կարիք չկա։ Այս տեսակի բիզնես բացելու համար առաջին ֆինանսական ներդրումը ձեր սեփական վերապատրաստման և գովազդային արշավների համար նախատեսված միջոցներն են:

Նկատի ունեցեք, որ հաշվապահներն ավելի շատ են անհրաժեշտ, քան աուդիտորները: Դրանց կարիքն ունեն ինչպես անհատ ձեռներեցները, այնպես էլ խոշոր կորպորացիաները: Այս ծառայություններն անհրաժեշտ են բոլորին և միշտ: Դրանք բավականին թանկ են գնահատվում։ Այս տեսակի բիզնեսը չի պահանջում կապիտալ ներդրումներ։

Ձեզ անհրաժեշտ է միայն ձեր սեփական աշխատասիրությունն ու խելքը։ Ինչպես նաև մասնագիտական ​​հմտություններ։ Այստեղ գլխավորը հաճախորդի վստահությունը շահելու կարողությունն է։ բացասական հատկանիշեկամուտների այս տեսակը հոգնեցուցիչ է հարկային ծառայության թվերի և տեսուչների հետ:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար թիվ 5՝ վարկավորման ծառայությունների կազմակերպում

Մենք առաջարկում ենք փոքր բիզնեսի հետևյալ տեսակը՝ գրավով վարկերի կամ սպառողական վարկերի տրամադրում։ Այս փոքր բիզնեսը հատկապես զարգանում է ճգնաժամային ժամանակաշրջաններում, երբ խոշոր բանկերհրաժարվել սպառողներին և ձեռնարկատերերին վարկից. Այս ոլորտում գործունեություն սկսելու համար անհրաժեշտ են զգալի կապիտալ ներդրումներ։

Այս բիզնեսը սկսելու համար դուք ինքներդ պետք է ունենաք ստեղծագործական դիզայնի հմտություններ, կամ ունենաք կամ վարձեք ուղեկից՝ նշված բնութագրերով, հակառակ դեպքում հաջողության չեք հասնի։ Պահպանեք օրիգինալ գաղափարներ, առաջարկեք դրանք պոտենցիալ հաճախորդներին՝ անհատ ձեռներեցներին, ընկերություններին, ընկերություններին:

Եթե ​​ձեր աշխատանքը հետաքրքիր է, օրիգինալ և գրավիչ, ապա ձեզ երաշխավորված է հաջողություն:

Սկզբնական ներդրում – համակարգիչ՝ տպագրական սարքավորումներով, գեղարվեստական ​​նյութերով, պայմանով, որ ձեր գաղափարները ձեռքով իրականացնեք

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար թիվ 7՝ հաց թխել

Ինչ էլ որ պատահի ամբողջ աշխարհում, մարդիկ ցանկանում են ուտել միշտ և ամենուր: Խոհարարության տեխնոլոգիայի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն հացաբուլկեղենիսկ այս տեսակի արտադրանքի արտադրության ողջամիտ կազմակերպումը թույլ կտա բավականին արժանապատիվ եկամուտ ստանալ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար թիվ 8՝ խորհրդատվություն

Խորհրդատվական բիզնեսը ձեզ համար դժվար կլինի, եթե լավ գիտեք տնտեսագիտությունից, քաղաքականությունից կամ համակարգչային տեխնիկայից: Այս գործընթացը ներդրումներ չի պահանջում, բացառությամբ գովազդի։ Գլխավոր հաղթաթուղթը ձեր մտավոր ունակություններն են։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Բիզնես գաղափար թիվ 9 - իրավաբանական գրասենյակի ծառայություններ

Օրենքների և իրավական ակտերի, իրավական գործերի լուծման ուղիների և մեթոդների իմացությունը ձեզ լավ հնարավորություններ կտա կազմակերպելու ձեր սեփական իրավաբանական գրասենյակը: Այս ոլորտում սեփական բիզնես բացելու համար դուք պետք է նախնական քննություններ հանձնեք Փաստաբանների միությունում, գնեք լիցենզիա։ Կողմերը ժամը հաջող կառավարումբիզնես՝ մեծ եկամուտներ, մինուսներ՝ մեծ մրցակցություն։

Կան շատ շահութաբերության ցուցանիշներ (քսանից ավելի), ուստի կարևոր է որոշել, թե ինչ շահութաբերության մասին պետք է խոսել փոքր բիզնեսի արդյունավետությունը գնահատելիս: Ամենից հաճախ փոքր բիզնեսի դեպքում խոսում են արտադրության եկամտաբերության մասին։ Սա շահույթի հարաբերակցությունն է հիմնական միջոցների և շրջանառու միջոցների արժեքի հանրագումարին: Խոսքն այնպիսի շահութաբերության մասին է (եթե դա առանձին նշված չէ մեկ այլ հայեցակարգի օգտագործման մասին), որի մասին մենք կխոսենք այս հոդվածում։

Սկսած դասական գրականությունեւ հանցագործության քրոնիկները, դա մենք ամենից շատ գիտենք ծախսարդյունավետ տեսակետժամանակակից բիզնեսը պարզ կողոպուտ է փողոցում. Նույնիսկ տասը ռուբլի եկամուտը լիովին վճարում է զրոյական ծախսերը: Շահութաբերությունը անսահմանություն է: Բայց եթե լուրջ, ապա անհնար է ստույգ պատասխանել այն հարցին, թե բիզնեսի որ տեսակն է այժմ առավել շահութաբեր։ Սա բխում է ձեռներեցության բնույթից. սկսնակ գործարարը ձգտում է զբաղվել փոքր բիզնեսի ամենաշահութաբեր տեսակով, և դա մեծացնում է մրցակցությունը և, որպես հետևանք, նվազեցնում շահութաբերությունը:

Հիմնական խորհուրդը, թե ինչպես ընտրել խոստումնալից բիզնեսը, կարելի է ձևակերպել հետևյալ կերպ՝ հորինել նոր մարդկային կարիք և բավարարել այն։

Ամենամեծ շահութաբերությունը տալիս է միայն ամբողջությամբ նոր տեսակբիզնես. Սակայն քչերը կարող են նման բացահայտում անել։ Եթե ​​դուք հանճար չեք, ապա ձեզ դեռ պետք չէ հուսահատվել։ Դուք կարող եք վերլուծել շուկայի ներկա իրավիճակը, տեղական պայմանները, ձեր հնարավորությունները և հաջող բիզնես գործունեություն ծավալել: Հարցն այն է, թե ինչ տեսակի բիզնեսի հետ նվազագույն ներդրումտալ լավագույն վերադարձը այսօր, և այս հոդվածը նվիրված է դրան: Հիմա ամեն ինչ կարգին է։

Բիզնեսի ձևերն ու տեսակները

Դպրոցական ծրագրից հայտնի է, թե բիզնեսի ինչ տեսակներ և դրա ձևեր կան։ Նրանցից շատերը: Այնուամենայնիվ, փոքր բիզնեսի համար. անհրաժեշտ է տարբերակել արտադրական գործունեությունը, ծառայությունների մատուցումը և առևտուրը. 90%-ը զբաղվում է նման գործունեությամբ անհատ ձեռնարկատերեր. Ինչ վերաբերում է փոքր բիզնեսով զբաղվելու ձևերին, ապա դա անհատ ձեռնարկատիրություն է կամ ընկերություն սահմանափակ պատասխանատվությամբ. Ձեռնարկատիրության այս ձևերի առավելություններն ու թերությունները փոքր բիզնեսի հետ կապված նկարագրված են հատուկ հոդվածներում, ուստի մենք չենք անդրադառնա դրա վրա: Մենք միայն նշում ենք, որ եթե ցանկանում եք աշխատել արդյունաբերության հետ, ապա ավելի լավ է լինել ԱԱՀ վճարող։