Oktatóanyag széles skáláját tartalmazza gyakorlati tanácsokat, melynek célja, hogy fejlessze az olvasók képességeit egy hatékony vállalkozás felépítéséhez, mind az ígéretes tudományos és műszaki fejlesztések valamint az eredeti vezetői döntések.
A kézikönyv edzésprogramokban használható vezetői személyzetés szakemberek különböző szinteken a nemzeti innovációs infrastruktúra számára, valamint azon vállalkozások alkalmazottai számára, amelyek feladatai közé tartozik egy új termék fejlesztésének, gyártásának és promóciójának irányítása. A kézikönyv önálló tanuláshoz is használható.

A TECHNOLÓGIÁK FORGALMAZÁSÁNAK FOLYAMATA.
A technológia kereskedelmi forgalomba hozatala az a folyamat, amelynek során a K+F eredményeit időben termékekké és szolgáltatásokká alakítják a piacon. Ez a folyamat aktív eszme- és véleménycserét igényel mind a technológiai, mind a piaci kérdésekben. A kereskedelmi forgalomba hozatali folyamat eredménye nem csak a K+F-be való befektetés megtérülése, hanem a megnövekedett termelési volumen, a jobb minőség és a csökkent habzás formájában is hasznot hoz, segít meghatározni az alkalmazottak képzési követelményeit a vállalati munka biztosításához. meglévő és újonnan létrehozott piacok. Gyakran a technológia kommercializálódása az új ipari ágazatok létrejöttének és a régi ipari ágazatok megfiatalításának fő hajtóereje.

Mit jelent ma kommercializáció? Még 10-15 évvel ezelőtt Oroszországban egyszerűen nem volt ilyen szó sem a szakmai, sem a mindennapi használatban. A 90-es évek elején. 20. század ez a kifejezés külföldi projektekkel együtt érkezett hazánkba, amelyek célja az volt, hogy orosz technológiákat találjanak és vásároljanak a nyugati piacokon történő megvalósításhoz. Piaci szempontból butaság volt, hogy a Nyugat elszalasztotta a lehetőséget, hogy kevés pénzért érdekes találmányokat, technológiákat találjon és szerezzen be, amelyekre alapozva egy új, rendkívül jövedelmező üzletet lehetne építeni.

Azóta a helyzet jelentősen megváltozott. A kommercializáció ma elsősorban a tudományos kutatások eredményeire épülő vállalkozás felépítését jelenti, amelyben általában maguk a technológiák szerzői vesznek részt, és a külföldi partnerek részvétele egyáltalán nem szükséges. A tudósok gyakran úgy értelmezik a kommercializációt, mint a további források megtalálásának és bevonásának folyamatát tudományos kutatásaik folytatásához. Ez egy alapvető tévhit. A kommercializáció lényege egy „pénztermelő eszköz” felépítése, vagyis egy olyan vállalkozás, amely stabil pénzügyi áramlást generál.

TARTALOMJEGYZÉK
Előszó. 7
Bevezetés 9
1. fejezet
1.1. A technológia kereskedelmi forgalomba hozatali folyamata 11
1.2. Az innováció szükségessége. Az innováció lényege 14
1.3. Átmenet az ötlettől a korsóig. 19
Ötletgenerálási szakasz 23
Növekedési szakasz 28
Bemutató szakasz 29
Promóció szakaszai. 32
Stabilitási szakasz 34
1.4. További érték létrehozása. Az innováció értékének növelése a kereskedelmi forgalomba hozatal folyamatában 35
Modell 1:10:100. 36
Lelkesedés-idő és költség-idő görbék 37
1.5. Innováció: klasszikus hibák és kijavításuk 41
2. fejezet A szellemi tevékenység eredményeinek kereskedelmi forgalomba hozhatósága. Az új technológiák műszaki és piaci képe 47
2.1. A „kereskedelmi forgalomba hozhatóság” fogalma 47
2.2. A technológiák kereskedelmi potenciáljának felmérésére szolgáló módszerek 48
2.3. A „technológia” kifejezés megértése 50
2.4. A technológiai kommercializáció lineáris és piaci megközelítése 52
2.5. Új technológiák fejlesztése kis- és nagyvállalatoknál 54
2.6. Bomlasztó és támogató technológiák 55
3. fejezet Technológiai audit és módszertana 60
3.1. A technológiai audit céljai különböző típusú szervezetekben 60
A technológia kettőssége, mint tudás, műszaki megoldások és kereskedelmi felhasználási jogok összessége. Innovációs monopólium kialakítása 60
Két alapvető stratégia a kereskedelmi előnyök kiaknázására: a technológia felhasználása a saját termelésben vagy a technológiai jogok díj ellenében történő átruházása. 61
A szervezetek technológiai auditálási céljainak különbsége a választott kereskedelmi haszonszerzési stratégiától függően 63
3.2. Technológiai audit módszertana 65
A technológiai audit módszertana és alapvető technikái. Lebonyolításának szabályai, információgyűjtés és -koncentráció, jelentéskészítés 65
Szervezet felkészítése auditra. 67
A szervezetek technológiai auditjának lefolytatásának jellemzői a kereskedelmi haszonszerzési stratégiájuk miatt 72
Technológiai audit kérdőív 74
4. fejezet A technológiák osztályozása, mint az új üzleti ötletek kidolgozásának szükséges lépése 84
4.1. A technológia által nyújtott előnyök jellege minősítésének alapjaként 84
Gazdasági határköltség 95
4.2. A technológiák rangsorolása a megoldandó termelési feladatok szintje szerint 101
A technológia műszaki szintű hasznosságának értékelésének helye a kereskedelmi potenciál értékelésében. 101
A technológia hasznosságának értékelésének alapelvei és indikátorai. 103
A technológia hasznosságának értékelési eljárása. 104
A technológia hasznosságának felméréséhez szükséges információforrások. 105
A technológia hasznosságának értékelési eljárása. 105
4.3. Piaci potenciál szerinti helyezés 124
Az innovációk értékelésének eljárása 124
Technológiai forgalom 144
Mi akadályozza a szellemi tulajdon menedzsment rendszer kiépítését 145
5. fejezet A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzése, mint elem stratégiai vezetés 147
5.1. A tudományos és technológiai fejlődés kapcsolata a társadalmi-gazdasági fejlődéssel 147
A technológia jelentősége a társadalomban 147
A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzéseinek helye és szerepe a vállalati stratégiai menedzsment rendszerében 150
A prognózis alapfogalmai. A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzésének problémái 159
Az előrejelzések osztályozása. 160
5.2. A technológiai rendszerek fejlődési mintái 162
A technológiafejlesztés S-alakú modellje és a hatékonyságjavítási lehetőségek azonosítása 162
A technológia életciklusa, mint egy vállalkozás versenyképességének tényezője 164
Változó trendek a technológiai fejlődésben és a technológiai szint in különféle iparágak gazdaság. 167
Az előrejelzés feladatai és funkciói az innovációs folyamatban 172
6. fejezet A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzésének alapelvei 179
6.1. Előrejelzési folyamat 179
Általánosított szerkezeti séma tudományos és műszaki előrejelzés 179
Rendszerszemlélet az előrejelzésben 184
Előrejelzések ellenőrzése, pontosságuk és megbízhatóságuk értékelése 196
A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzésének jellemzői 199
6.2. Információforrások és Információs technológia a tudományos és technológiai fejlődés előrejelzésében 201
A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzésében felhasznált információtípusok és -források 201
Tudományos, műszaki és szakirodalom 202
Szabadalmi tájékoztató 208
Piaci és gazdasági információk 218
Szakértői információ 222
A kutatás, fejlesztés, technológia állapotának folyamatos nyomon követésének koncepciója Oroszországban és külföldön 223
7. fejezet A tudományos és technológiai fejlődés előrejelzésének módszerei 226
7.1. Statisztikai előrejelzési módszerek 226
A statisztikai előrejelzési módszerek alapvető rendelkezései 226
Módszerek a vizsgált objektum fejlődési trendjeinek extrapolálására 227
A publikációs folyamatok elemzésének módszerei (szabadalmi és nem szabadalmi információk) 233
Regresszió analízis. A haladás S-görbéjének használata az előrejelzésben 235
A többváltozós elemzés módszerei 237
Modellezési módszerek 239
7.2. Szakértői előrejelzési módszerek 240
A szakértői előrejelzési módszerek alkalmazásának előfeltételei 240
A szakértők kiválasztásának kritériumai 241
Az egyéni szakértői értékelések módszerei 243
A kollektív szakértői értékelés módszerei 250
A szakértői előrejelzési módszerek előnyei és hátrányai 259
7.3. Komplex módszerek és előrejelző rendszerek 260
Felhasználási területek integrált módszerek(rendszerek) előrejelzése 260
Az előrejelzés komplex módszereinek (rendszereinek) alapelvei 261
A célfa módszer, előnyei és hátrányai 263
Az előrejelzés automatizálása. 267
8. fejezet A tudományos és műszaki előrejelzés gyakorlata 268
8.1. Tudományos és műszaki előrejelzés a vállalkozásnál 268
A vállalkozás előrejelzési igényének azonosítása 268
Prediktív tevékenységek szervezése a vállalkozásnál 269
Előrejelzés és vezetői döntések a cég termelési kapacitását illetően 274
Stratégia-orientált szisztematikus előrejelzés. A környezeti komponens figyelembevétele a technológiai előrejelzések kialakításánál 276
8.2. Tudományos és műszaki előrejelzés az országban, az iparban és a régióban 278
A tudományos és műszaki előrejelzés jogi keretei Oroszországban 278
Vezető iparágak, iparági komplexumok fejlődési kilátásai: regionális szempontok. 279
Az állami tudomány- és technológiapolitika és technológiai előrejelzés külföldi tapasztalatai 284
9. fejezet hatékony stratégia kereskedelmi forgalomba hozatal 290
9.1. A kereskedelmi stratégia koncepciója 290
9.2. A technológiai stratégia helye a vállalati verseny átfogó stratégiájában 291
9.3. Általános és technológiai üzleti stratégia 292
Technológiai stratégia 294
Technológiapolitika és a technológiai stratégia típusai 295
Technológiai látásmód. 299
A technológiai stratégia elemei 303
9.4. A technológiai stratégia alkalmazási területei 305
9.5. Termékcsalád stratégia 308
9.6. Tudásmenedzsment stratégiák 312
Irodalom 315.

Belai Olga Szergejevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, adjunktus, Szakértelem és Ingatlangazdálkodási Tanszék, Kazany Állami Építészeti és Építőmérnöki Egyetem, Oroszország

Az innovációs kommercializációs folyamat résztvevői

Az innovációk kidolgozása költséges és hosszadalmas folyamat, magas kockázattal, hiszen minden innováció szellemi tevékenység eredménye. Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának folyamatában a következő résztvevők különböztethetők meg:

1. Nagy és multinacionális cégek, amelyekben működnek nemzetközi piacokon. Használva innovatív termékekúj piacokat hódítanak meg, és általában véve javulnak a vállalkozások tevékenységei. Ezt a résztvevői csoportot a tudásintenzív iparágak innovációi jellemzik, amelyek szoftvertermékek, információk feldolgozására, tárolására és terjesztésére szolgáló rendszerek, stb. (Saifullina, 2010).

2. A kockázati alapok és cégek mind az ország hazai, mind a nemzetközi piacokon érdeklődnek a tevékenység iránt. Az innováció fő szerepe a profit folyamatos növekedése (Prokofjev, 2013 a) . Előnyben részesülnek a gyorsan fejlődő iparágak innovációi, amelyek a legnagyobb profitot képesek hozni.

3. Az ország hazai piacán középvállalatok működnek. Az innovációk a hasonló orosz és külföldi gyártók versenyképességének növelésére szolgálnak. Ennek a csoportnak a tagjai előnyben részesítik azokat az innovációkat, amelyek már sikeresen átestek a kísérleti gyártás szakaszán, és ezek iránti keresletet a marketingkutatás is megerősíti.

4. A magánbefektetők és befektetési társaságok az innovációkat új piaci szegmensek meghódítására használják fel, elsősorban az ország hazai piacán tevékenykednek. Ez a csoport azokra az innovációkra összpontosít, amelyek mérsékelt pénzügyi költségeket igényelnek (ami a projekt veszteségességének magas kockázatával jár), és rövid megtérülési idővel.

5. Az elsősorban nemzetközi piacokon működő befektetési bankok innovációval igyekeznek nyereségüket növelni. Érdekesek a gazdaság bármely aktívan fejlődő szférájának innovációi, amelyek magas jövedelmet képesek generálni.

6. Közvetítő cégek (tanácsadó és innovációs központok), amelyek az innovációs folyamat különböző résztvevőinek nyújtanak tanácsadási szolgáltatásokat, legálisan vagy a termék piacra kerülése érdekében.

Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatali eljárása

Az innováció létrehozása minden innovációs folyamat végeredménye, de fontos, hogy a kommercializációs folyamatot még a fejlesztés befejezése előtt megkezdjük. (Primak, 2013). A kereskedelmi forgalomba hozatal folyamata négy szakaszban ábrázolható.

Az első szakaszban egy projektet keresnek a kereskedelmi forgalomba hozatal alanyai által meghatározott kritériumok szerint, megvizsgálják a projektet a kereskedelmi forgalomba hozatal lehetősége szempontjából. (Rakhmatulina, 2010). A társadalom innovatív termék iránti igénye, végfelhasználói kereslete egy adott szegmensben, fejlesztési potenciál, projekt gazdasági hatékonysági mutatói (megtérülési idő, NPV, IRR ), a belső felhasználás hatékonysága. Az elvégzett kutatások alapján kiválasztják az innovációkat (Ustinova, 2013).

Mivel az innovatív vállalkozásoknak csak kis része rendelkezik a finanszírozáshoz szükséges szavatolótőkével, a második szakaszt az innovatív termék bevezetéséhez szükséges befektetések keresése jellemzi. (Krygina, 2014).

A harmadik szakasz a legfontosabb, mivel itt történik a jogok elosztása és jogi megszilárdítása szellemi tulajdon. A jogszabályban előírt jogbejegyzés hiányában az újítást más személyek szabadon másolhatják vagy bejegyezhetik. A jogok elosztásának és konszolidációjának fontosságát az is magyarázza, hogy a fejlesztőn kívül más szervezetek is részt vesznek az értékesítési folyamatban: magán- vagy állami befektetők, kockázati alapok, üzleti angyalok, hitelintézetek. Figyelembe véve az egyes résztvevők érdekeit, a szellemi tevékenység eredményéhez fűződő jogok biztosítása az egyetlen lehetséges mechanizmus az innovatív termékek valós ipari szektorba való bevezetésére.

A kereskedelmi forgalomba hozatal negyedik szakasza magában foglalja az innováció tényleges bevezetését a termelésbe, az esetleges további módosításokat és fejlesztéseket. Így a kereskedelmi forgalomba hozatal folyamata befejeződik, egy új termék jelenik meg a piacon, minden résztvevő elkezd profitot termelni a fordított lánc mentén a gyártó vállalkozásoktól a fejlesztőkig.

Különösen fontos a kereskedelmi forgalomba hozatali mód megválasztása, három fő módszer létezik:

1. A termék független piaci bevezetése és a kereskedelmi forgalomba hozatal összes fenti szakaszának áthaladása. Ennek eredményeként innovatív berendezések lízingelésével vagy mérnöki szolgáltatások nyújtásával lehet profitot elérni, ha az innovációk a termelés korszerűsítéséhez kapcsolódnak.

2. Az innovációs jogok egy részének engedményezése egy licenc értékesítése, amely lehetővé teszi, hogy jogdíj formájában stabil haszonhoz jusson, valamint lehetőség van egy innovatív termék népszerűsítésére is az engedélyes költségére.

3. Az innovációra vonatkozó jogok teljes átruházása. Ez az opció a kereskedelmi forgalomba hozatal egy innovatív termék minden jogának értékesítését jelenti, amely lehetővé teszi, hogy jelentős egyösszegű bevételhez jusson, de az értékesítést követően a cégnek módosítania kell a tevékenységi körét, mivel már nincs joga a szellemi eredményre. tevékenység (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

Problémák az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalában

Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának folyamata a mai napig jelentős számú nehézséggel néz szembe, amelyek hátráltatják a kereskedelmi forgalomba hozatal erősödését, többek között:

1. ésszerűtlen politikák az értékesítés, vásárlás és az innovatív technológiák alkalmazása terén;

2. innovációk azonosítása és kiválasztása a projekt lényegét alkotó számos lehetőség közül;

3. jogi támogatás;

4. az innovációk jelentőségének felmérése az új technológiák és anyagok újratermelése, későbbi kereskedelmi forgalomba hozatala szempontjából;

5. az innovációk titkossága;

6. innovatív termékek bevezetése nemcsak az országon belül, hanem külföldön is;

7. a vállalkozások és az innovációt létrehozók kívánt eredményeinek biztosítása az ezt követő kereskedelmi és ipari megvalósítással;

8. pénzügyi támogatás;

9. szervezési támogatás ( Prokofjev, 2013a) .

A késztermék szabadpiaci forgalomba hozatalakor az első két évben fokozott odafigyelésre van szükség, a folyamatos monitorozás lehetővé teszi az összes pontatlanság időben történő azonosítását és kijavítását. Ennek a nyomon követésnek a fő mutatója az értékesítési mennyiségek teljesítése, a potenciális vásárlók közötti gyors elosztás, aminek eredményeként segíti a gyors intézkedést a termék meg nem térülésének kockázatának csökkentése érdekében. A kereskedelmi kudarchoz vezető fő problémákat belső és külső részekre kell osztani. A külső okok közé tartoznak azok az okok, amelyek abból fakadnak, hogy a fogyasztó félreérti a végterméket. (Romanova, Mironova, Iljina, 2012). Fő tényezőként érdemes kiemelni, hogy a már forgalomban lévő termékből hiányzik a megkülönböztető tulajdonság, előfordulhat, hogy egy új termék nem felel meg a fogyasztói igényeknek. A rossz fejlesztési stratégia megválasztásának is veszélye van, amit egy fogyasztói felmérés határozhat meg. Mint belső okokérdemes kiemelni:

1. Gyenge gazdálkodás, amelyet a piac elégtelen ismerete, költségvetési kontroll, kockázatos stratégiák alkalmazása jellemez.

2. A vezetők érdeklődésének hiánya. Többnyire ezt a jellemzőt alapja a vezetők érdeklődésének hiánya egy új termék piaci bevezetése iránt. Sok menedzser úgy véli, hogy nem érdemes erőforrásokat költeni innovációkra egy meglévő választékból stabil bevétellel.(Ustinova, 2013). Ezen a területen az egyik gyenge mutató a csak rövid távú profit elérése.(Prokofjev, 2013 b) .

3. Az innováció lassú üteme. Ma a napi technológiai fejlődés körülményei között a termék életciklusa lerövidül. Az új termék piaci bevezetésének késése növeli a fejlesztés költségeit. Fennáll annak a veszélye is, hogy ezt vagy egy hasonló innovatív terméket egy másik vállalkozás piacra dob.

4. Nem szisztematikus megközelítés egy új termék fejlesztéséhez. Minden innovatív vállalkozás alapja egy új termék értékelése és bevezetése. Kis cégek tartsa a kapcsolatot az ügyfelekkel, hogy tovább tanulmányozza az igényeiket egy új termék létrehozása során. Természetesen a vállalatok növekedésével a fogyasztókkal való kapcsolatok gyengülnek, ami rossz piackutatást von maga után.

5. Ellenőrzés és irányítás egy új termék fejlesztésében. Nagyvállalatokáltalában elkülönülnek. A termelési, értékesítési, elemzési, gyártási osztályok különböző vezetőknek jelentenek, ennek eredményeként minden részleg meghatározza azokat a célokat, amelyek nemcsak a teljes szervezeten belül, hanem az egyes részlegeken belül is szükségesek. Ennek eredményeként gyenge az információcsere, az osztályok érdekeinek szétválasztása. E tekintetben sokakban nagy cégek az innovatív projekteket úgy zárják le, hogy nincs idő a megvalósításra.

Következtetés

A modern gazdaságban a világpiaci verseny folyamatos növekedése innovatív termékek bevezetésének szükségességét vonja maga után. A vállalatok új eszközöket és technológiákat alkalmaznak új áruk és szolgáltatások előállításának biztosítására. Az innovatív áruk és szolgáltatások jólétének kulcsa mind az orosz, mind a külföldi piacokon a termékek kereskedelmi forgalomba hozatalában rejlik. A kereskedelmi forgalomba hozatal, mint az innovatív termékek bevezetésének fő eleme és ellenőrzésük a projekt életciklusának minden szakaszában hat.

A tervgazdaság körülményei között a kommercializáció problémája hiányzott, a piacgazdaságban viszont előtérbe került. Az oroszországi kereskedelmi forgalomba hozatal sikeres fejlesztésének alapja számos ország tapasztalatának javítása. Az innovatív termékek fejlesztésében és piaci bevezetésében részt vevő kisvállalkozások csak egy része képes fejlődni és profitot termelni agresszív kereskedelmi környezetben, miközben megőrzi függetlenségét és az innovatív tevékenységek szerzői jogait.

Moszkva + 7 495 648 6241

Kommercializáció, innováció, vállalkozói szellem

A feltalálói problémamegoldás (TRIZ) elméletének alkalmazásának fenti szempontjai az innovatív komponenst tartalmazó termék eredetének, kutatásának és létrehozásának számos kérdésére adnak választ. A termék létrehozása azonban nem meríti ki az életciklusát – a terméknek „be kell lépnie” a piacra, meg kell találnia „fogyasztóját”, és bevételt kell hoznia a terméket létrehozó személynek vagy embercsoportnak. Ha ezt a folyamatot három szóban kifejezni, akkor egy innovatív ötletnek „meg kell születnie, meg kell valósulnia és kereskedelmi forgalomba kerülnie”.

Az innovatív ötletek kereskedelmi forgalomba hozatalát egy új termék kifejlesztésénél és értékesítésénél szélesebb aspektusból kell szemlélni. Nem minden új termék tartalmaz egyértelmű fogyasztói értéket, és egy igazán jó ipari termék, számítógépes eszköz vagy szoftver nem mindig találja meg gyorsan a fogyasztóját. Ezért van az, hogy a „kommercializáció” fogalma szorosan összefügg az „innováció”, a „vállalkozás” és a „minőség” fogalmával (7.1. ábra). Ez egy iteratív folyamat – miután elindították, ciklikusan folytatódik: az új megoldások, amelyek egy új termékben találták meg kifejezésüket, új ötleteket és innovációkat eredményeznek.

Rizs. 7.1. Az "innováció" fogalmai közötti kapcsolat
„vállalkozás”, kereskedelmi forgalomba hozatal és „minőség”

Valójában egy új termék nem jut el a piacra, ha nem rendelkezik új értékkel (New Value) a felhasználó számára, ha ebben az időszakban nincs kedvező lehetőség (Facility) a bevezetésére, és ha nem tartalmaz olyan hasznos funkciókat, amelyek megfelelően kielégítik a Fogyasztói Elvárásokat.

Így egy termék kereskedelmi forgalomba hozatala, mint új értékteremtés és a tevékenységek haszoncéloknak való alárendelése összetett és többtényezős folyamat, amely szorosan összefügg az ötlet termékké alakításának folyamataival! Ez egy új tudás elemét tartalmazó ötlet jelenléte, megvalósítási lehetőségének megértése (korlátozott erőforrások mellett is), hasonló gondolkodású emberek keresése, csapatalakítás, finanszírozás felvétele, termék értékesítése, szellemi tulajdon védelme, termék piacra juttatása, kilátásainak felmérése. És ez az, ami a vállalkozói szellem alapja!

Itt érdemes feltenni néhány kérdést. A vállalkozás és az üzlet ugyanaz? Bárki válhat vállalkozóvá? Vállalkozók születnek vagy születnek? Megtanulható ez? És mit kell ehhez tenni? A kérdések valóban fontosak, próbáljunk meg általánosságban válaszolni rájuk.

Nyilvánvaló, hogy a gazdaság fejlődésével a saját vállalkozást nyitó és fejlesztő emberről alkotott kép nagy változásokon ment keresztül. A 7.1. táblázat mutatja összehasonlító jellemzőküzletember a 90-es években és vállalkozó a 2000-es évek közepén. Van különbség! Nem utolsósorban az információs technológia játszotta a szerepet, amely a nyitottság kultúráját hozta az üzleti életbe.

7.1. táblázat. Jellemzők üzletember XX. század 90-es évei
és modern vállalkozó

90-es évek	jelen idő
Egy kisvállalkozás alapítója, amely általában a tulajdonosa	Teljes értékű vállalkozó, aki hatékony Start Up-ot szervez, vagy hatékony céggel rendelkezik
egyedüli főnök	Elismert vezető
Egyedül vagy kis csoporttal dolgozik	Hasonló gondolkodású emberekből és partnerekből álló közösségben működik
Zárt, titkos, kivételes esetekben kapcsolatot tart	Nyitott, kíváncsi, érdeklődő
Főleg saját erejére támaszkodik	"NetWorker" (egy olyan személy, aki informális közösségi kommunikáció révén köt üzleti kapcsolatokat)
Nem szeret kockáztatni, akkor használja ki a helyzetet, ha látja, hogy az számára kedvezően alakul.	Az informális lehetőségeket keresi, meglátja és új értékteremtésre használja fel, józanul értékel lehetséges kockázatokat
Szeszély szerint cselekszik (intuitív)	Üzleti terv szerint működik
Saját, gyakran azonnali döntések, amelyeket a helyzetre adott reakció okoz	Valós tényeken és terveken alapuló következetes döntések
Túlnyomóan férfiak tulajdona	Vegyes közös tulajdon (férfi és nő is lehet alapító különböző részvényekben)

Korábban minden kisvállalkozás kategóriájába tartozó cég tevékenysége automatikusan vállalkozóinak minősült, vállalkozónak minősült az, aki a céget megnyitotta. A 20. század végére azonban megértették, hogy ez a tevékenység akkor vállalkozói jellegű, ha az eredmény egy új megoldást (Innováció) és az innováció alapján létrejött új értéket (New Value) tartalmazó termék. Az ilyen tevékenység rendszerint új piaci rések kialakulásához vezet, és „saját” fogyasztót képez.

Kiváló példa vállalkozói tevékenység rendszerek szolgálhatnak a 70-es években gyors kaja(Fast Food), amely gyorsan meghódította a világot. Eltértek a kis klasszikus kávézóktól (olyan kisvállalkozásoktól, amelyek leggyakrabban léteznek családi szerződés) új vásárlói értéket kínálva - a fogyasztó idejét megtakarítva és hangulatát javítva, csúcstechnológiás berendezésekre építve gyors gyártás standard ételek, jó kiszolgálás, barátságos személyzet. Ez a modell jelentősen növelte az üzleti hatékonyságot, új piacot és új tömegfogyasztót alakított ki!

Tekintettel arra, hogy a gazdaság és a technológia fejlődésével, új üzleti modellek megjelenésével, a vállalkozással kapcsolatos nézőpont (fókusz) folyamatosan változott, a „vállalkozás” fogalmának több definíciója is kialakult (7.2. táblázat). A táblázatban megadott definíciók természetesen nem adják teljes körű definíciót a vállalkozás fogalmáról, mivel időben korlátozottak. s mi, gazdasági és technológiai keret. Látható azonban, hogy a későbbi meghatározások között szerepel a „kedvező piaci lehetőség”, a „bizonytalanság”, „kockázat” stb.

7.2. táblázat. A "vállalkozás" meghatározása

Meghatározás	Forrás
Profit termelése bizonytalan és kockázatos körülmények között történő működéssel	F. Knight (1921)
Új kombinációk megvalósítása a cég szervezetében - új termékek, új szolgáltatások, új nyersanyagforrások, új termelési módszerek, új piacok, új szervezeti formák	J. Schumpeter (1934)
A bizonytalanság kezelése, a termelő erőforrások összehangolása, az innováció és a tőke biztosítása	B. Hoselitz (1952)
Céltudatos tevékenység profitorientált vállalkozás elindítása, fejlesztése céljából	A. Cole (1959)
Mérsékelt kockázatvállalás	D. Mc Clelland (1961)
Döntések és értékelések a menedzsmentben korlátozott erőforrások	M. Casson (1982)
Új szervezetek létrehozása	N. Gartner (1985)
Kedvező piaci lehetőség keresése a jelenleg rendelkezésre álló forrásoktól függetlenül	H. Stevenson, M. Roberts és H. Grousbeck (1989)
Kedvező piaci lehetőség keresése, a jelenleg rendelkezésre álló erőforrásoktól függetlenül, de figyelembe véve az alapítók döntésének korábbi eredményeit és az iparágban szerzett tapasztalataikat	M. Hart, H. Stevenson és J. Dial (1995)

Ebben az értelemben véleményünk szerint jelenleg a legmegfelelőbb meghatározás Peter Drucker "Innováció és vállalkozás" (1985) című könyvében található: " Vállalkozói menedzsment - a felhasználók új igényeinek és vágyainak kielégítése, új fogyasztói problémák megoldása új lehetőségek kihasználásával.

Ezt később Jeffrey Timmons és Stefan Spinelli tárgyalta a New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003) című művében: A vállalkozás egy gondolkodás, érvelés és cselekvés, amelyet teljes mértékben megragad a megvalósítás megnyíló lehetősége, holisztikus megközelítésre és kiegyensúlyozott vezetésre törekszik.».

A. Cole (1959) definícióját felhasználva megállapíthatjuk, hogy a civilizált vállalkozás végső célja a profitszerzés olyan módszerekkel és eszközökkel, amelyek nem mondanak ellent az erkölcsi és jogi törvényeknek, a lét társadalmi alapjainak és a társadalom fejlődésének.

A fenti definíciók elemzése után a következőképpen fogalmazhatjuk meg a vállalkozás definícióját: .

A definíció olyan kulcsmondatokat tartalmaz, amelyek meghatározzák az új idő realitásait: „új fogyasztói érték létrehozása”, „kiváló minőségű egyedi termék”, „a termék piacra vitele (kereskedelmi forgalomba hozatal)”, „civilizált módja a profitszerzésnek”. Ebből az következik, hogy:

Ugyanakkor a források összességét előre semmi sem korlátozza - ezek lehetnek tárgyi, pénzügyi, információs, kompetencia alapú, szellemi, jogi stb. Ebből az is következik, hogy nem minden üzleti életben részt vevő személy vállalkozó.

P. Drucker definíciója azt mutatja, hogy a vállalkozói készség tanítható, i.e. a vállalkozói menedzsment megvalósításához szükséges kompetenciák kialakítása.

Fentebb bemutattuk, hogy a vállalkozói szellemnek van egy innovatív összetevője. Mi az innováció? Az „Üzleti tervezés. Miért a tervezési gondolkodás a jövőbeni versenyelőny" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) nagyon tágas definíciót adott az "innováció" fogalmára:

Az innováció általában a következő szakaszokból álló folyamat eredménye:

új, új értéket tartalmazó ötletek generálása az alkalmazáshoz;

· erőforrások befektetése új ötleteken alapuló új tudás fejlesztésébe (tudományos kutatás, projektfejlesztés);

Új ismeretek megszerzése, megértése, technológia vagy az arra épülő megoldás megvalósítása;

Új érték vagy előny megszerzése az analógokkal szemben (ha van ilyen) az új ismeretek bevezetése után

új ismeretek bevezetése és/vagy kereskedelmi forgalomba hozatala (innovatív fejlesztés) az emberi élet folyamataiban;

ugyanazon hatékony analógok hiánya a gyakorlatban vagy a piacon legfeljebb 2 évig.

Egy innovatív termék megszűnik innovatívnak lenni, ha a piac megtelik hasonló tulajdonságokkal és jellemzőkkel rendelkező termékekkel. Ez felveti a kérdést: hol és hogyan találja meg és használja fel a vállalkozó az innovációkat?

Az innovációs lehetőségek hat forrása azonosítható:

· váratlan- váratlan betekintés egy ötletbe, egy nem tervezett siker vagy éppen ellenkezőleg, egy kudarc, egy nem szabványos esemény, amelynek ennek ellenére kedvező a folytatása;

· eltérés- a különbség a "mi van" és a között, hogy hogyan jelenik meg, hogyan "kell lennie";

· sürgető szükség- a munkával (feladattal) kapcsolatos szükséglet, amelyet el kell végezni a fenntarthatóság elérése érdekében versenyelőny;

· a piaci szerkezet változásai- kapcsolódó események gyors növekedés, lehetőségek konvergenciája és technológiatranszfer, új üzleti modellek megjelenése;

· demográfia- a lakosság számának, életkorának, összetételének, iskolai végzettségének és jövedelmének változása jelentősen befolyásolja a mit, mikor, hol és mennyit venni fog;

· hangulat és észlelés megváltozik- a társadalom kultúrájának, ízlésének, divatjának, szokásainak kialakulása, fejlődése;

· új ismeretek- a tudomány, technológia, módszertan és technológia fejlődésének eredményeinek reflexiós és konszolidációs szférája, amely alapján új koncepciók, ötletek, innovatív javaslatok, fejlesztések születnek.

Így az "innovációs folyamat" fogalmát a következőképpen határozhatjuk meg:

Az innovációs folyamat a következőket tartalmazza:

Innovatív ötlet kialakítása;

· befektetések keresése kutatás-fejlesztésben (K+F), új tudás, szellemi termék, üzleti modell, műszaki (technológiai) fejlesztés, termék, találmány létrehozásában.

Innováció kezdeményezése, feltételeinek megteremtése egy innovatív ötlet megvalósításához;

· a tudományos kutatás és a tényleges szellemi termék létrehozásának folyamata;

a szellemi tulajdon védelme;

· a legígéretesebb fejlesztések kereskedelmi forgalomba hozatali lehetőségének kiválasztása és auditálása;

innovatív termékek marketingje és a gazdasági hatékonyság értékelése;

Indítás - a jövőbeli termelés szervezése és fejlesztése;

innováció felszabadítása (termelése);

az innováció kommercializálása (üzleti megvalósítása), a termék piacra hozatala;

innováció előmozdítása, innovatív termékkel kapcsolatos tájékoztatás és reklámozás;

diverzifikáció, több széleskörű felhasználás innováció.

Az innováció életciklusa olyan egymással összefüggő folyamatok összessége, amelyek egy bizonyos időn keresztül zárt, teljes fejlődési fordulatot alkotnak, és a következő szakaszokkal rendelkezik (7.2. ábra):

· Tiszta tudomány: innováció létrehozásának kezdeményezése és kutatás vagy K+F lebonyolításának szakaszai - gyakran az ötlet megvalósítóinak lelkesedésére. A költségek nem adnak gyors megtérülést. Kockázati befektetést alkalmaznak, gyakori eset a kockázati tőkebefektetés. A kockázat abban rejlik, hogy a jövőben olyan fejlesztésre kerül sor, amelyet nehéz kereskedelmi forgalomba hozni. A szakasz a prototípus bemutatásával zárul a potenciális felhasználónak. Ennek a szakasznak a fő szereplői a tudományos és műszaki rajongók, vállalkozók, akik látják egy ötletben és egy termékben rejlő lehetőségeket.

· Korai piac: termék piacra hozatala (innováció) és a kezdeti nyereség elérése a beindítás és a K+F költségeinek ellentételezése után. Mind az eladások növekedése, mind a megvalósított ötlet teljes összeomlása (a „szakadékba zuhanás”) lehetséges. A főszereplők olyan látnokok, akiknek fejlett intuíciójuk van, és lehetővé teszi számukra, hogy átrepüljenek a „szakadékon”.

· Robbanásszerű értékesítési növekedésúj termék (termék, szolgáltatás), a piac kialakulása és fejlesztése. Ebben a szakaszban az innovatív megoldás döntő próbán esik át - ha a termék alapvetően megfelel az igényeknek, akkor lehetséges az eladások növekvő növekedése ("tekepálya" effektus), de ha a terméket a tömegfogyasztó elvárta, elvárta. , akkor ez olyan helyzethez vezet, amikor a termék maximálisan gyorsan távozik "a kerekekről" ("tornádó" hatás). A főszereplők a pragmatikusok, az "üzletemberek-innovátorok", akik új terméket választanak.

· "Főutca": a maximális értékesítés stabil állapotának elérése és/vagy a termék előállításából és értékesítéséből származó maximális haszon elérése. Hasonló termékek megjelenése a piacon. Az értékesítés csökkenésének szakasza. Egyes kedvező helyzetekben lehetőség nyílik az eladások növelésére átgörgetési erőfeszítésekkel (agresszív reklámozás, tájékoztatás ugyanazon termék új tulajdonságairól, keresletfelmelegítő marketing tevékenység stb.) Ez a szakasz a termék piacról való kilépésével zárul, új ötletek és lehetőségek keresése a következő innováció kialakításához. A fő szereplők a klasszikus "konzervatív üzletemberek", akik megkapják stabil jövedelemértékesítésből.

Rizs. 7.2. Az innováció életciklusa

Egyes esetekben az innováció életciklusa egy vállalkozó számára a K+F szakasz után azonnal lezajlik - ez általában az eredményül kapott termék technológiatranszfer útján történő kereskedelmi forgalomba hozatala, a termékre vonatkozó jogok teljes vagy részleges átruházása, értékesítése. szerzői jogok.

Tudnia kell, hogy egy tudományintenzív high-tech termék nem lehet innovatív hosszú idő. Innovatív lehet például a piaci bevezetés szakaszában és az értékesítés növekedésének kezdetekor - egészen addig a helyzetig, amikor a piacot megtöltik egy analóggal, amelyet a versenytársak „felszednek” és gyártanak. A tapasztalatok szerint a megvalósított innováció időtartama egytől ig három év– pontosan ez az az időszak, amikor a versenytársaknak szükségük van egy innovatív termék analógjainak tömeggyártására (a kínai gyártók meglehetősen gyorsan „felveszik” az innovatív termékek gyártását, és gyorsan sok analógot hoznak a piacra, beleértve a közvetlen hamisítványokat is). Mindazonáltal annak az időszaknak a végén, amikor a megvalósult fejlesztés megszűnt innovációnak lenni, ténylegesen megtarthatja a tudományintenzív és high-tech státuszt, amely alapján új ismeretek, innovatív ötletek jöhetnek létre és fejleszthetők.

Vegyük észre, hogy az új tudáson alapuló innovációk és új üzleti lehetőségek létrehozása a legösszetettebb folyamat, amely a legnagyobb bizonytalansággal és ennek megfelelően a legnagyobb kockázatokkal jár. Ebben az esetben rendkívül fontos, hogy egy innovatív vállalkozó megfelelő szintű és kompetenciakészlettel rendelkezzen a vállalkozói menedzsment kialakításához és megvalósításához.

Az innovációk megvalósítása egy olyan termékben, amely új vásárlói értéket tartalmaz, és gyorsan megtalálja a felhasználóját, része egy folyamatnak, az ún technológiai vállalkozás. A technológiai vállalkozás alapvető alapja az új lehetőségek azonosítása és új ismeretek formálása, új technológiák és ezekre épülő eszközök kifejlesztése, amelyekből innovatív termékek születnek. A 7.3. ábra egy lehetséges technológiai vállalkozási sémát és annak eredményét mutatja miniatűr memóriachip formájában.

Rizs. 7.3. Lehetséges séma technológiai vállalkozás

Itt illik idézni az Asset Management Company kockázati alap vezetőjének, Franklin Johnsonnak a szavait, aki több mint 250 startupot finanszírozott: „A vállalkozónak az a feladata, hogy a tudósok által a világban elért sok felfedezést átvegye és megfordítsa. ezt a tudományt egy olyan termékké, amelyet az emberek használhatnak. Először a tudomány, azután a mérnöki munka, és csak azután a vállalkozás! Íme néhány népszerű szlogen a technológiai vállalkozásról:

o Gondolkozz szabadon, keresd az innovációt!

o Segíts magadon!

o Beszélj és tervezz kevesebbet – csinálj többet!

o Keress szövetségeseket!

o Kezelje a lehetőségeket!

o Csináld gyorsan, alkoss technológiát!

o Állítsa a minőséget a siker középpontjába!

o Reklámozza a terméket!

o Eladni az értéket!

o Ismételje meg a sikert!

Tekintsük egy innovatív termék kereskedelmi forgalomba hozatalának lehetőségeit és módjait az egyik legösszetettebb és "kiszámíthatatlan" termék - szoftver - kereskedelmi forgalomba hozatalának példáján. A szoftver veszi különleges hely csúcstechnológiás termékek sorában.

Ennek oka az alábbi – nagymértékben egyedi – körülmények, amelyek megkülönböztetik egy komplex minőségi szoftvertermék előállítását más tevékenységektől:

A szoftvertermékek az egyik legösszetettebb, ember által létrehozott rendszer, a szoftvernek természeténél fogva számos olyan lényeges és elidegeníthetetlen tulajdonsága van, mint a komplexitás, a láthatatlanság (virtualitás) és a változékonyság, amelyek megnehezítik a fejlesztési munkát, végrehajtás, hatékony használatés kíséret;

Azok a programozási módszerek, eljárások és folyamatok, amelyek jól működnek egyetlen személy vagy közepes méretű programokból álló kis csapat számára, nem skálázhatók jól nagy, összetett (azaz több millió sornyi kódot tartalmazó és több száz éves munkát igénylő) rendszerek fejlesztéséhez. ) szoftverfejlesztők);

A számítástechnikai és szoftvertechnológiák változásának gyorsasága új és fejlődő szoftvertermékek iránti igényt támaszt – az ilyen körülmények között kialakuló felhasználói elvárások és verseny nehezíti a minőségi szoftverek rövid időn belüli előállítását;

a szoftvertermékek dolgozóinak csapatainak dinamikusnak kell lenniük, és könnyen alkalmazkodniuk kell az újdonságokhoz technológiai rendszerek A programozó munkája azonban nagymértékben kreatív munka, a fejlesztőcsapatok pedig rendszerint különböző képzettségű kreatív egyénekből állnak – és sokszor nagyon nehéz őket "közös nevezőre" hozni;

Minden sikeres szoftverprojekt egyedi és egyedi a maga módján, olyan, mint egy összetett mintázatú mozaik, ezért nagyon nehéz kiemelni belőle valami olyan alapvető „kliséfolyamatot”, amely mindig alkalmazható lenne a további fejlesztéseknél; hasonló okból nehéz a komplex és egyedi szoftverek gyártását elindítani, mivel gyakran a fejlesztéshez szükséges egy speciális szoftver „eszköztár” létrehozása a fejlesztéshez, optimalizáláshoz és teszteléshez”;

a szoftverfejlesztési folyamat kulcsfontosságú területeit szükségszerűen a szervezeti és kisegítő folyamatok sajátos környezetébe kell „meríteni” az infrastruktúra létrehozására, a verzió- és konfigurációkezelésre, a felelősség elosztására, a gyártási és adminisztratív ellenőrzésre, a belső auditra, a személyzet képzésére, a beszállítói szabályozásra. vásárlói kapcsolatok stb.;

· és végül a programozás egyik sajátos problémája, hogy a termelékenysége nagyon lassan növekszik - egyes becslések szerint egy átlagos programozó naponta 60-80 teljes értékű kijelentéssort tud készíteni. Ezenkívül ezeket a becsléseket csökkenteni kell a nagy rendszerek esetében, mivel az összetett rendszerekben a hibák számának növekedésének valószínűsége a rendszer összetettségével arányosan nő.

A szoftvertermékek összetettségét és láthatatlanságát, és ezzel összefüggésben a speciális informatikai menedzsment módszerek létrehozásának motivációját Frederick Brooks „Hogyan születnek szoftverrendszerek vagy a mitikus emberhónap” című kiváló könyve írja le legvilágosabban. Íme F. Brooks néhány kijelentése a programobjektumok összetettségéről és láthatatlanságáról.

Bonyolultság. A szoftverobjektumok összetettsége jobban függ a méretüktől, mint talán bármely más ember alkotta konstrukcióé, mivel nincs két egyforma részük (legalábbis az állítások szintje felett). Ha hasonlóak, akkor egy szubrutinba egyesítjük őket, nyitott vagy zárt. Ebben a tekintetben a szoftverrendszerek alapvetően különböznek a számítógépektől, a házaktól és az autóktól, ahol bővelkedik az ismétlődő elemek.

Maguk a digitális számítógépek összetettebbek, mint a legtöbb ember által gyártott dolog. Állapotaik száma igen nagy, ezért nehezen érthetőek, leírhatók, tesztelhetők. A szoftverrendszereknek számos lehetséges számítógépes állapotuk van.

Ugyanígy egy programobjektum méretezése nem csupán ugyanazon elemek méretének növelését jelenti, hanem szükségszerűen a különböző elemek számának növelését. A legtöbb esetben ezek az elemek valamilyen nemlineáris módon kölcsönhatásba lépnek egymással, és az egész komplexitása sokkal gyorsabban nő, mint lineárisan.

A programok összetettsége alapvető és nem csekély tulajdonság. Ezért a szoftverobjektumok leírása, amelyek elvonatkoztatnak összetettségüktől, gyakran elvonatkoztatnak lényegüktől. A matematika és a fizikai tudományok három évszázad alatt nagy előrelépéseket tettek, és egyszerűsített modelleket hoztak létre összetett fizikai jelenségekről, tulajdonságokat származtatva ezekből a modellekből és empirikusan tesztelték őket. Ez azért volt lehetséges, mert a modellekben figyelmen kívül hagyott bonyolultságok nem voltak a jelenségek lényeges tulajdonságai. És ez nem működik, ha a bonyolultság a lényeg.

A szoftverfejlesztés klasszikus nehézségei közül sok az entitás összetettségéből és a méret növekedésével járó nemlineáris növekedéséből fakad. A komplexitás nehézségeket okoz a fejlesztőcsapat tagjai közötti kommunikáció folyamatában, ami a termék hibáihoz, a fejlesztési költségek meghaladásához, a munkaterv végrehajtásának késleltetéséhez vezet. A bonyolultság megnehezíti a program összes lehetséges állapotának felsorolását, még kevésbé megértését, és ebből adódik a megbízhatatlansága. A függvények bonyolultsága megnehezíti azok meghívását, ami megnehezíti a programok használatát. A szerkezet összetettsége megnehezíti a programok fejlesztését és az új funkciók hozzáadását mellékhatások nélkül. A struktúra összetettsége olyan nem vizualizált állapotok forrásaként szolgál, amelyekben a végső szoftvertermék biztonsági rendszere sérül.

A bonyolultság nemcsak technikai, hanem adminisztratív problémákat is okoz. A komplexitás megnehezíti a felügyeletet, és ennek eredményeként a fogalmi integritás sérül. Nehéz megtalálni és kordában tartani a laza végeket. A tanulás és a megértés kolosszális teherré válik, ami katasztrófává teszi a munkaerő fluktuációját.

Láthatatlanság (virtualitás). A szoftvertermék láthatatlan és nem vizualizálható. A geometriai absztrakciók hatékony eszközök. Az építési terv segít az építésznek és a megrendelőnek a tér, a mozgási lehetőségek, a kilátások értékelésében. Láthatóvá válnak az ellentmondások, észrevehetők a mulasztások. Ugyanezt a célt szolgálják a mechanikai alkatrészek méretarányos rajzai és a molekulák háromdimenziós modelljei, mivel absztrakciók. A geometriai valóságot a geometriai absztrakció fogja meg.

A szoftver valósága természetesen nem illeszkedik a térbe. Ezért nincs kész geometriai ábrázolása ugyanúgy, ahogy a terepet térképpel, a szilícium mikroáramköröket diagramokkal, a számítógépeket kapcsolási rajzokkal ábrázolják. Amint megpróbáljuk grafikusan ábrázolni egy program szerkezetét, azt látjuk, hogy nem egy, hanem több irányítatlan gráfra van szükségünk egymásra. Számos grafikon ábrázolhatja a vezérlési folyamatokat, adatfolyamokat, függőségi diagramokat, idősorozatokat, névtér kapcsolatokat. Általában nem is laposak, nemhogy hierarchikusak. A gyakorlatban egy ilyen struktúra fogalmi ellenőrzésének egyik módja a hivatkozások csonkolása, amíg egy vagy több gráf hierarchikussá nem válik.

Annak ellenére, hogy a szoftverstruktúrák korlátozása és egyszerűsítése terén történt előrelépés, ezek továbbra is nem vizualizálhatók, így megfosztanak bennünket a fogalmak manipulálásának egyik leghatékonyabb eszközétől. Ez a hiányosság nemcsak az egyedi tervezési folyamatot akadályozza, hanem a fejlesztők közötti kommunikációt is komolyan akadályozza.

A szoftverfejlesztés és szoftverprojekt-menedzsment módszertani eljárásainak és folyamatainak összetettsége és sajátossága jól látható az IT-szakma vezető személyiségei által írt nagyszerű könyvek címeiből: Csak a paranoid túlél (Andrew Grove), The Kamikaze Way (Edward Jordan), Steve McConnell elvesztette, J. Hunk Rainwater „How to Herd the Cats”, Robert Thomsett „Radical IT Project Management”, végül Alan Cooper „Asylum in the Hands of Patients”. Mindezek a kiadványok (Frederick Brooks könyvét fentebb említettük) színes és néha drámai leírásokat tartalmaznak a komplex szoftvertermékek fejlesztésére irányuló nagy projektek üzletvezetésének valós tapasztalatairól.

Az innovatív tevékenység a világban most nagyon fontos. Ezért a fejlett és fejlődő országok vezetői minden feltételt megteremtenek fejlődésükhöz.

Az innovációk kommercializálása - ez a befektetők vonzása ennek az innovációnak a megvalósításának finanszírozására, amely siker esetén a jövőbeni profitban való részvételen alapul. Ugyanakkor az innovatív projekt piacra hozatalának folyamata az innovációs tevékenység kulcsfontosságú szakasza, amely után (piacra hozatal) megtérülnek az innovatív termék fejlesztőjének (vagy tulajdonosának) költségei, és nyereséghez jutnak. tevékenységükből. Egy innovatív projekt piaci bevezetésének folyamata több szakaszból áll:

1. Ha egy vállalkozásnak több projektje van, akkor a piacra lépéshez olyan projekteket kell kiválasztani, amelyek kereskedelmi potenciállal és magas fokú fejlesztési készséggel rendelkeznek. Emellett a projektek fontos értékelései a következők: piaci kereslet, potenciális megtérülési idő, jövedelmezőség, kockázatok.

2. Pénzügyi források kialakítása. Általában a társaságnak nincs, vagy nincs elég saját tőkéje. Ebben az esetben befektetőket kell vonzani.

3. A projekthez fűződő jogok rögzítése és a résztvevők közötti elosztás.

4. Innováció gyártási folyamat vagy egy innováció előállításának megszervezése annak utólagos finomításával, ha szükséges.

Rizs. egy

A kereskedelmi forgalomba hozatal folyamatában nagyon fontos a módszer kiválasztása. A 2. ábra az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának fő módjait mutatja be.

A cég választhat: önállóan kereskedelmi forgalomba hozza a projektet és végigmegy a fent felsorolt ​​lépéseken, vagy eladhat egy licencet, vagy teljesen minden jogot. Mindegyik módszer bőséges lehetőséget biztosít a fejlesztőknek a megvalósításhoz. A projektből való profitszerzés lehetőségei magától a projekttől is függnek. Ha berendezést készített, akkor értékesíthető, ha vezetési vagy technológiai újításokkal áll elő, akkor a vállalkozás mérnöki szolgáltatásokat tud nyújtani. Egyszerűen eladhatja az innováció licencét, vagy bérbe adhatja. Ebből a célból a vállalkozás szükség esetén kiküldheti munkatársát, hogy segítse a partnert a titkok átadásában. Néha lehetőség van egyszerre több innovációs kommercializációs módszer alkalmazására is.

Rizs. 2

A kereskedelmi forgalomba hozatali mód kiválasztása előtt mindegyiket mérlegelni kell, és ki kell választani azt, amelyik az adott helyzethez és projekthez a legmegfelelőbb. Az 1. táblázat az egyes módszerek fő előnyeit és hátrányait mutatja be.

Asztal 1

Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának előnyei és hátrányai

A kommercializáció módjai	Előnyök	Hibák
Saját használat	A termelés sikeres megszervezésével és egy piaci rést "elfoglalva" nagyon magas bevételek; A vállalkozás és a termelés állandó ellenőrzése; a szellemi tulajdonjogok (innovációk) teljes elidegenítése.	Magas kockázatok; Nagy kifejezés megtérülés; Jelentős anyagi forrásokra van szükség.
Az innovációs jogok egy részének átruházása	Minimális kockázatok; Kis költségek; meglehetősen rövid megtérülési idő; Új piacokra lépés más cégek rovására; Lehetőség saját védjegy kialakítására; Szerződéskötéskor finanszírozás beszerzése az ügyféltől.	Lényegesen kevesebb bevétel a kereskedelmi forgalomba hozatal egyéb módszereihez képest; Szabadalomsértés kockázata; A hamisított termékek kockázata.
Az innovációra vonatkozó jogok teljes átruházása	Minimális kockázatok; Kis költségek; Minimális megtérülési idő; Lehetőség nagyon magas bevétel, a kifejlesztett innováció jelentőségétől függően.	A potenciális bevétel elmaradásának kockázata; A versenytársak pozícióinak erősödése miatt kényszerű tevékenységi körváltás valószínű.

Az első módszer megvalósítása jelentős munkaerőt, időt és időt igényel pénzügyi források. A piac meghódítása és megtérülése valószínűleg közép- és hosszú távon lehetséges. De még ha minden jól szervezett is, fennáll annak a veszélye, hogy nem lesz kereslet a termékekre.

A második vagy harmadik módszer kiválasztásakor a projektbe való befektetés rövid távon megtérülhet. Ha egy vállalkozás licencet ad el, akkor azzal a piac egy része átszáll az engedélyesre, de a vállalkozás az engedélyes piacának egy részét is megszerezheti. Licencértékesítés esetén a fejlesztő stabil bevételhez jut jogdíj formájában. A jogok eladásakor a vállalkozás elveszíti minden fejlesztési jogát, de jelentős bevételhez jut (az innováció jelentőségétől függően).

A licencek besorolásának többféle lehetősége van, ezek lehetnek: szabadalmi és nem szabadalmi, kizárólagos és nem kizárólagos, korlátozott és korlátlan. További problémát jelenthet a vállalkozás számára egy immateriális javak értékének meghatározása.

Ennek több megközelítése is létezik:

1. Költség megközelítés
   1. költség módszer
2. Összehasonlító megközelítés
   1. rangsorolási módszer,
   2. ipari szabványos módszer,
   3. a nyereség igazságos elosztásának módja
3. jövedelmi megközelítés
   1. jogdíjmentességi módszer,
   2. megtakarítási módszer,
   3. jövedelemnövelési módszer

Mivel a profitszerzés a fő cél, a kereskedelmi forgalomba hozatali módszerek elemzésekor a vállalkozásnak ki kell számolnia a lehetséges bevételeket és kiadásokat egy adott kereskedelmi módszer alkalmazása esetén.

Példák projektek kereskedelmi forgalomba hozatalára

Számos példa van arra, hogy az egyetemek innovációkat dolgoznak ki, majd azokat a vállalkozások vagy az állam felhasználja.

Az egyik sikeres projekt a Szibériai Egyetem és az Enrgolab cég között kötött megállapodás, amelynek keretében mintegy ezer készüléket vezettek be a Rostekhnadzor környezetvédelmi laboratóriumai számára. A fejlesztéseket szabadalmak védik, az egyetem ezen berendezések használatára képzést biztosít, amely után tanúsítványt ad ki.

Egy másik sikeres projekt, amely alapján a licencet eladták, amelyre a licencdíjak (jogdíjak) rendszeres elhatárolása történik. Licencszerződés a "Kémia" oktatási és laboratóriumi komplexum hasznos modelljének használatára.

Az innovációk jelen vannak életünkben, és szükségesek a különböző tevékenységi területek fejlődéséhez. Általános szabály, hogy az innovációk leegyszerűsítik az életünket, hozzák a termelést új szint. Ezért a legtöbb fejlett ország hatalmas összegeket fektet be az innovációk fejlesztésébe, és minden feltétel megteremtődik a fiatal tudósok számára. De fontos szempont az innovációk fejlesztésében azok kommercializálása. A projekteknek nyereségesnek kell lenniük, kifizetődőnek. A legtöbb országban a projektek legfeljebb 10%-át hajtják végre. Sok nehézség adódik a kereskedelmi forgalomba hozatal során, például az innováció szabadalmaztatása során. Ez a folyamat akár egy évig is eltarthat. Ezután el kell döntenie, hogy saját maga hozza létre a projektet, eladja a licencet vagy eladja az összes jogot. De ha a projekt átmegy minden nehézségen, és sikeresen végrehajtják a gyakorlatban, akkor több tucatszor megtérülhet.

Egy cég sikere nagymértékben függ attól, hogy képes-e megteremteni és megvédeni piaci előnyét, ami hatással van arra, hogy képes-e új tudományos és technológiai fejlődést elérni. Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának folyamata iparágonként eltérő, egyeseknél például az innováció inkább a tudományos áttörésektől, máshol az innovációs folyamat termékétől, fejlesztésétől függ.
Az innováció előmozdítására és kereskedelmi forgalomba hozatalára irányuló állami politikák hatékonyabbak lehetnek, ha felismerik azokat a változó feltételeket, amelyek az iparágak sikeréhez vezetnek, és elháríthatják a vállalkozások előtt álló innovációs szakaszokban, a kezdetektől az érettségig számos akadályt.
Az innováció megköveteli a találmányok gyakorlatba ültetését, hogy új termékeket, folyamatokat és szolgáltatásokat tervezzenek, gyártsanak és alkalmazzanak a felhasználók.
Nincs olyan univerzális modell, amely pontosan leírná az innováció folyamatát, mivel az innovációk a különböző iparágakban eltérően jönnek létre, és reagálnak különböző igények piac. Például az innováció szorosan összefügg tudományos felfedezésekés lineáris utat követnek a termeléstől a marketingig, de van egy olyan körülmény, amikor a cégek termelési létesítményeket kezdenek építeni, miközben a terméket tesztelik. Az innováció erősen központosítható néhány gyártóval, akik a beszállítók széles körétől származó alkatrészek integrálóiként működnek, évtizedekig tartó termékciklusokban, ahol a gyártók szorosan együttműködnek a felhasználókkal a termékspecifikációk és a költségek meghatározása érdekében.
A piacok természete különböző korlátokat állít az innovációs folyamatra, de a tudomány, a technológia és az innováció különböző módon kapcsolódnak egymáshoz az egyes iparágakban. Ezek a megfigyelések azt mutatják, hogy az innovátorok sokféle utat járnak be az innovációs folyamaton keresztül, és hogy az innováció előmozdítására és az új technológiák kereskedelmi forgalomba hozatalára tett kísérleteknek formájukban eltérőnek kell lenniük.
A kormány innovációs politikája az innováció lineáris modelljén alapszik, legegyszerűbb formájában ez a modell azt feltételezi, hogy az innováció új tudományos kutatásokkal kezdődik, és szekvenciálisan folytatódik a termékfejlesztés, a gyártás, a marketing szakaszain keresztül, és egy új termék sikeres értékesítésében csúcsosodik ki. , folyamat vagy szolgáltatás.
Így a lineáris modell azt feltételezi, hogy a csúcstechnológiás termékek piacán a vezető szerep támogatásának módja a tudományos alapkutatások vezető szerepének támogatása is. A lineáris modell széles körben elterjedt használata ellenére számos hátránya van, amelyek korlátozzák az alkalmazását. A tudomány fontos szerepet játszik az innovációs folyamatban azáltal, hogy információkat szolgáltat, amelyek megoldásokat azonosítanak a tervezés, a gyártás vagy az innovációs folyamat egyéb lépései során felmerülő problémákra.
Az innováció jellemzően egy iteratív folyamat, amelyben a terveket folyamatosan tesztelni, értékelni és újra kell tervezni, mielőtt feltalálnák. Az innováció próba- és hibafolyamat, amely működőképes megoldásokat talál az ismert vagy vélt piaci igényekre.
A tudományt és a technológiát leginkább a felhalmozott tudás két párhuzamos folyamának tekinthetjük, amelyeknek sok kölcsönös és keresztkapcsolata van, és amelyek belső kapcsolatok sokkal erősebb. Ebből adódóan a technológiai haladásnak nem feltétlenül kell függnie a tudományos és technológiai fejlődéstől, sokszor maga a technológia diktálja a saját fejlődési útját, ahogyan a tudomány is gyakran mérlegeli, hogyan működjön a különböző paradigmákon belül, hogyan határozza meg tényleges problémákés megoldásuk megközelítései.
A technológiák az eljárások halmazán, a megfelelő problémák meghatározásán és a megoldásukhoz kapcsolódó konkrét ismeretek részletein dolgoznak. Mindegyik technológiai paradigma meghatározza a saját haladás-fogalmát sajátos technológiai és gazdasági kompromisszumai alapján.
A technológiai pálya a haladás iránya a technológiai paradigmán belül. A technológiai tudás gyakran megelőzi a tudományos ismereteket, és jövedelmező kutatási irányt jelez.
A kereskedelmi forgalomba hozatal egy kísérlet az innovációból az új technológiáknak a termékekbe, folyamatokba és szolgáltatásokba történő beépítésével, azok további piaci bevezetésével. Az új technológiák kereskedelmi forgalomba hozatalára vonatkozó megoldásokat egyedi cégek készítik, szorosan kapcsolódóan a jellemzőkkel innovációs rendszer amelyben a cég működik. A gyártóknak fel kell mérniük a belső és külső forrásokból származó finanszírozás valószínűségét, a gyártóberendezések fejlesztésére vagy azokhoz való hozzáférésre való képességüket, valamint fogyóeszközökés a potenciális piacok mérete. Az erőfeszítéseiket támogató megfelelő infrastruktúra nélkül a cégek nem lehetnek biztosak abban, hogy megtérülnek a befektetésükben, és legyőzik versenytársaikat.
Mert a tudástranszfer egy olyan folyamat, amelynek során a cégek tanulnak egymástól.
A tudás szerves része a technológiatranszfer, ami azt jelenti, hogy a szóban forgó technológiát teljes összetettségében és többértelműségében újra kell teremteni. A technológiatranszfer célja ennek a tudásnak - a technológiának a kereskedelmi forgalomba hozatala és ezáltal a piacra hozatala. A kereskedelmi forgalomba hozatalt egy új termék fejlesztésének utolsó szakaszának tekintik.
Annak érdekében, hogy többet kapjon részletes elemzés a kereskedelmi forgalomba hozatal szakaszában javasoljuk a kereskedelmi forgalomba hozatal fő lépéseinek sémáját (1. ábra).