Nyitott az építőipari piacon. Hogyan lehet pénzt keresni harmadik féltől származó építési termékek eladásával

Saját üzlet megnyitása építőanyagok könnyűnek és nem igényesnek tűnhet nagy beruházásoküzleti. De tényleg így van?

Jekatyerinburgban tovább Ebben a pillanatban több mint 100 építőanyag üzlet működik. Vannak köztük kis, magasan specializált üzletek és nagy hipermarketek, amelyek több ezer négyzetmétert foglalnak el, és hatalmas termékválasztékkal rendelkeznek. Szóval hogyan tűnsz ki ezen a piacon?

Ez az üzleti terv egy kis építőanyag-üzlet megnyitására szolgál az újonnan épült "Kamenny Ruchey" lakóépület központjában. Az üzletfejlesztési stratégia lehetővé teszi, hogy spóroljon a vásárlók vonzásán, megfelelve a modern piaci környezet legfontosabb követelményeinek: a rugalmasságnak és a mobilitásnak.

Természetesen ez az üzlet nem ígér több milliós nyereséget, de nagyon lehetséges, hogy 100-150 ezer rubel stabil bevételt szerezzen. Ennek az üzletnek az előnyeként megjegyezhető, hogy a fő beruházások a működő tőkére esnek. Vagyis szükség esetén gyorsan felszabadíthatja a befektetett pénzeszközöket.

A lényeg az, hogy egyértelműen azonosítsák a célközönséget, és igyekezzenek a lehető legjobban kielégíteni az igényeit az építőanyag-választék kiválasztásakor.

Összeg kezdeti beruházás 893 600 rubel.

Maximális bevétel - 1 168 333 RUB

Ideje elérni a fedezeti pontot 4 hónap.

Val vel rock ROI 13 hónapos.

Maximális nyereség- 147 800 rubel.

2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása

Előbb-utóbb mindegyikünknek meg kell küzdenie a javítás szükségességével. És ez a kérdés különösen aktuálissá válik az akvizíció után új lakás. A javítások megkezdésének tervezésekor azonban kevés lakástulajdonos érti meg, milyen nehéz ez a folyamat számukra. A javítások gyorsabb befejezése érdekében gondoskodni kell a zavartalan anyagellátásról. És mivel nem mindig van idő és lehetőség a nagy hipermarketekbe menni, egy közeli kis építőanyag-áruház hasznos lesz.

A "ByStroyka" építőanyag-áruház megnyitásának fő ötlete egy kis építőanyag-áruház megnyitása egy olyan területen, amelyet aktívan építenek. Az üzlet megnyitását arra a pillanatra tervezik, amikor a házat átadják, és a lakások tulajdonosai megkezdik a javítást, a helyiségek durva befejezésének szakaszától kezdve.

A "ByStroyka" a házban lévő lakások tulajdonosainak letelepedésének időszakára nyílik meg. Amint a lakókomplexumot elfoglalják, az üzlet egy másik, épülő negyedbe költözik. Az üzlet egy helyen történő működési ideje 3 év.

Ennek az ötletnek a megvalósításához minimálisra kell csökkenteni az új üzlet nyitásának pénzügyi és időbeli költségeit. Például egy helyiség javítását a minimális befektetés ipari formatervezési stílusban. Nem igényel magas minőséget Dekorációs anyagokés képzett szakemberek. A lényeg az, hogy tiszta és száraz legyen. Kereskedelmi felszerelésként pedig összecsukható fém állványokat választanak, amelyek könnyen szállíthatók és felszerelhetők.

Építőanyag bolt választéka

Az építőanyag-áruház kínálata minden szakaszra összpontosul belső dekoráció helyiségek. Így az üzlet mind azok igényeit kielégíti, akik egy helyen szeretnék beszerezni a javításhoz szükséges összes anyagot, és azokét is, akik egyszerűen nem állnak készen arra, hogy messzire utazzanak, hogy megvásárolják a hiányzó alkatrészeket.

A választék nagy része a kereskedési téren lesz látható. A vásárlók megtekinthetik azon szállítók katalógusait is, amelyekre megrendelést adhatnak le. A beszállítók között vannak külföldi és hazai gyártók egyaránt.

Hozzávetőleges árulista:

1. Építőipari keverékek: vakolat, gitt, kiegyenlítő keverékek;
2. csemperagasztó;
3. Gipszkarton lapok;
4. Önterülő padlók;
5. Festékek;
6. PVC csövek;
7. fém-műanyag csövek;
8. Polipropilén huzalok;
9. Építőipari szerszámok;
10. Elektronikai termékek;
11. Tapéta;
12. Kerámia csempe stb.

A korlátozott méret és a kis készletek miatt a ByStroyka építőanyag üzlet gyorsan képes alkalmazkodni a vásárlói igények változásaihoz.

3. A piac leírása

Az építőanyag-üzlet megnyitásának nehézsége, hogy a piacon számos építőipari hipermarket és kiskereskedelmi cég található, amelyek hatalmas termékválasztékot kínálnak. A nagy hálózatok az építés és javítás minden szakaszát lefedik - a fejlesztés kezdetétől a fejlesztésig finom kivitel helyiségek. Ezen túlmenően, az ilyen cégekkel nem lehet versenyezni az árban a tevékenységi körök óriási különbségei miatt.

Ennek ellenére elfoglalhatja a rést ebben az üzletben, ha kiválasztja a megfelelő helyet, alaposan átgondolja az üzlet választékát, és gondosan megszervezi az anyagok végfelhasználóhoz történő eljuttatásának folyamatát.

Vasáruboltot a legjobb az új épületek között és a közlekedési csomópontok közelében nyitni. A ByStroyka üzlet helye Jekatyerinburg, a "Stone Ruchey" lakókomplexum. A lakóegyüttes befejezési határideje - 2015 IV. negyedév. Cím - st. Scserbakov. A lakópark 4 házból áll, 26 emelettel. A lakások száma összesen 904 db. Az első három emeleten üzlethelyiség lesz.

A ByStroyka üzlet célközönsége a Kamenny Ruchey lakókomplexumban található lakások tulajdonosai.

Az üzlet megnyitásának fő célja a javítási munkák elvégzésének megkönnyítése, valamint a megcélzott vásárlók zavartalan anyagellátásának biztosítása.

Az üzlet fő előnye, hogy új épületek első emeletén vagy alagsorában nyílik. Más szóval, ő az legközelebbi vasbolt a kijelölt célközönség számára. Azaz az üzletnek nem lesznek versenytársai a helyszínt tekintve.

Ráadásul, mivel az üzlet közel van, a vásárlóknak nincs szükségük árukészletre. Lehet számolni szükséges mennyiséget anyagot minden munkaszakaszhoz, és előzetesen rendeljen. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára csökkenti a szállítási költségeket.

SWOT analízis

A projekt erősségei	A projekt sebezhetőségei
Elhelyezkedés; Szolgáltatás minősége; Hatótávolság; Képes a termékválaszték változtatására, rugalmasan reagálni az igényekre; Közeli közelség a végfelhasználóhoz; Szortiment árusítása raktáron és rendelésre.	Kis raktár; A beszállítók nagy nagykereskedelmi árengedményeinek hiánya a kis termelés miatt.
Lehetőségek és kilátások	A külső környezet veszélyei
A terület rendezése az igényszint növekedését biztosítja; A teljes elszámolás után az üzlet egy másik, épülő területre költözik.	A nyersanyagok és anyagok árának emelkedése; Anyagellátási hibák.

Annak a ténynek köszönhető, hogy a modern piac az ingatlan instabil, az építőanyag boltnak minden értelemben rugalmasnak kell lennie. A ByStroyka üzlet megfelel a mobilitás követelményeinek: könnyen alkalmazkodunk a vásárlói igények változásaihoz, és a célközönségre fókuszálva változtatjuk a helyszínt.

4. Értékesítés és marketing

A cég munkájának fő elve a rugalmasság és a mobilitás.

A rugalmasság lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a vevő keresletének változásaihoz, és megragadja a különböző jövedelmű közönséget.

A mobilitás lehetővé teszi, hogy közel legyen a célklienshez.

Ez az üzleti stratégia versenyképtelen, hiszen nem kell megvárni, amíg az ügyfél megtalálja cégünket. Mi magunk keressük meg az ügyfelet és biztosítjuk neki kényelmes körülmények együttműködés.

Fontos, hogy az építőanyag-üzlet fényes jelzéssel rendelkezzen. A táblát az épület homlokzatán kell elhelyezni, és az út széléről is jól láthatónak kell lennie bármely irányú mozgáskor. A jel ára 60 000 rubel.

Azért, hogy a célközönségértesült az üzlet megnyitásáról, állítólag szórólapokat osztanak ki a lakótelepen belül. A szórólap 10% kedvezményt biztosít az első vásárláskor.

Ezt követően további bevonásra nincs szükség, hiszen az ügyfél kellő számú előnyt kap az együttműködésből: nincs szükség szállításra, kényelmes elhelyezkedés, minőségi szolgáltatás, viszonylag alacsony árak.

5. Gyártási terv

6. Szervezeti felépítés

Minimális létszám - 7 fő:

1. Rendező;
2. Beszerzési menedzser;
3. Könyvelő;
4. 2 eladó - pénztáros;
5. 2 értékesítési tanácsadó.

A pénztáros és az értékesítési asszisztens párban dolgoznak, és egyszerre vannak a kereskedőtéren. Az aktív értékesítés időszakában helyettesíthetik egymást a munkahelyen.

Az értékesítési tanácsadó feladatai:

1. Minőségi segítséget nyújtani az ügyfeleknek az anyagok kiválasztásában;
2. Anyagrendelések generálása;
3. Áruk átvétele a raktárba;
4. Rendezd el az árukat a kereskedőtér polcain;
5. Kövesse a kereslet változásait, vegyen részt a raktáron lévő áruk körének kialakításában (a beszerzési vezetővel együtt).

Az értékesítési ügyintéző feladatai:

1. Áruk kiadása az ügyfeleknek, fizetés elfogadása, nyugták kiállítása;
2. Munka pénztárgéppel és az 1C programmal;
3. Visszaküldés és csere szervezése;
4. Figyelemmel kíséri az áruk elérhetőségének megfelelőségét a raktárban és a programban;
5. Szükség esetén helyettesítse vagy részben vállalja el az értékesítési asszisztensi feladatokat.

Az értékesítés volumene közvetlenül függ a kereskedési padló alkalmazottainak munkaminőségétől. Hiszen ők teremtenek kapcsolatot a végfogyasztóval. Ezért az eladóknak jól ismerniük kell a termékpalettát, rendelkezniük kell elképzelésükkel Műszaki adatok anyagokat, tudjon kapcsolódó termékeket értékesíteni. Barátságosnak és társaságkedvelőnek, stressztűrőnek és találékonynak kell lenniük, szükségük van a konfliktushelyzetek gyors megoldására.

Az eladók munkarendje 2 munkanap / 2 szabadnap. Nyitva tartás - 9.00-22.00. Fizetés - 20 000 rubel + bónusz (a bevétel 1%-a)

Ezenkívül havonta egyszer leltárt készítenek a raktárról, amelyben a kereskedés minden alkalmazottja részt vesz. A leltárt munkaidőn kívül végzik, és külön fizetik - óránként 250 rubelt.

Beszerzési menedzser feladatai:

1. Szállítók keresése, szerződéskötés;
2. Nagy ügyfelek kiszolgálása: a megrendeléstől a kiszállításig;
3. Áruválaszték kialakítása (az értékesítési asszisztenssel együtt);
4. Logisztikai lánc felépítése és szállító cég felkutatása;
5. Tanulmány versenypiaci, lehetőségek keresése a választék bővítésére;
6. Árképzési stratégia kialakítása (az igazgatóval közösen).

A beszerzési menedzsernek vállalkozó szellemű munkavállalónak kell lennie, aki naponta feltérképezi a piacot, és keresi a lehetőségeket az anyagbeszerzési költségek csökkentésére. Gyorsan meg kell találnia a lehetőséget a nyereséges együttműködésre a nagykereskedőkkel és a forgalmazókkal, és további kapcsolatokat kell fenntartania.

A beszerzési menedzser munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-19.00 óráig. Fizetés - 25 000 rubel + bónusz (a bevétel 1,5% -a).

A könyvelő feladatai:

1. Szervezet könyvelés cégek;
2. Időben történő jelentéstétel;
3. Pénztárak kezelése;
4. Leltár kezelés;
5. Igazgatói parancsok végrehajtása.

A könyvelőnek figyelmes és igényes embernek kell lennie, aki felszereli és fenntartja a cég teljes dokumentumforgalmát. Emellett rendszeresen figyelemmel kell kísérnie a jogszabályi változásokat, és meg kell találnia a költségek csökkentését a kötelező befizetések terén.

A könyvelő munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-18.00. Fizetés - 25 000 rubel.

Az igazgató feladatai:

1. Az üzlet alkalmazottainak kezelése
2. Vállalati fejlesztési stratégia kidolgozása;
3. Fedezze fel az ingatlanpiacot, valamint keressen lehetőségeket a cég bővítésére;
4. előírni munkaköri leírások rendszerezni minden alkalmazott munkáját;
5. Szükség esetén cserélje le az alkalmazottakat;
6. A cég tevékenységének elemzése, a kereskedelem minőségét javító intézkedések kidolgozása.

Üzletünkben az üzletvezető a tulajdonos. Ő irányítja az üzlet teljes folyamatát a beszállítókkal való megállapodás megkötésétől az áruk végső fogyasztóhoz való eljuttatásáig. De feladatai közé tartozik nemcsak az üzlet zavartalan működésének biztosítása, hanem a további fejlesztési módok keresése is. Először is gondosan nyomon kell követnie a kereslet változásait, attól függően, hogy a javítás melyik szakaszában van a vásárlók nagy része. Másodszor, meg kell keresnie a lehetőségeket arra, hogy az üzletet egy másik, épülő negyedbe költöztesse, miután a lakópark, amelyen az üzlet jelenleg található, teljesen be van foglalva. Ez azt jelenti, hogy az üzletnek ideje elköltözni, mielőtt a bevétel a költségek alá csökkenne.

Mivel a saját vállalkozás egy gyerekhez hasonlítható, a tulajdonos munkarendje nincs korlátozva. A fő feladat az, hogy mindig tisztában legyünk azzal, hogyan belső változásoküzleti és külső piaci változások. A tulajdonos fizetése az üzlet nyereségétől, valamint a haszonelosztási döntéstől függ.

A teljes bérszámfejtés havonta (a bónuszok nélkül) - 130 000 rubel.

7. Pénzügyi terv

Beruházási költségek

Bevételek és kiadások

Egy vasbolt bevételét a potenciális piac mérete alapján számítják ki.

A potenciális piac volumene megegyezik a lakókomplexumban található lakások számával. A lakástulajdonosok 20%-a kizárólag épülethipermarketekben vásárol, a potenciális vásárlók mindössze 80%-a látogat el üzletünkbe. Ezek 50%-a aktív vásárló, aki rendszeresen rendel és vásárol szükséges anyagokat. A vásárlások gyakorisága havi 4-8 alkalommal változik. További 30% havonta 2-4 alkalommal vásárol. A vásárlók fennmaradó 20%-a csak szükség esetén keresi fel az üzletet, látogatási gyakoriságuk havi 1-2 alkalom.

Ne feledje továbbá, hogy az átlagos lakásfelújítás 6 hónaptól 1 évig tart. Ez azt jelenti, hogy ebben az időszakban egy ügyfél aktívan vásárol.

Átlagos ellenőrzés egy vasboltban 5 ezer rubel.

Ez alapján számítjuk ki a becsült bevételt.

Piac mérete és bevételi potenciál
A potenciális vásárlók száma összesen
A törzsvásárlói célpiac nagysága, ebből:
havonta 4-8 alkalommal vásárol
havonta 2-4 alkalommal vásárol
havonta 1-2 alkalommal vásárol
Átlagos ellenőrzés, dörzsölje.
Átlagos bevétel havonta, dörzsölje.	1 168 333
Havi bevétel a kezdeti időszakban (első 6 hónap), dörzsölje.	584 166,5

Az új épületekben a teljes betelepítés a házak üzembe helyezésétől számított 3 éven belül megtörténik. Az ügyfelek aktivitásának változása azonban a következő tendenciát mutatja: az első hat hónapban a bevételek simán 500 000 rubelre nőnek, mivel a lakástulajdonosok csak most kezdik javítási munkálatok. Körülbelül 8 hónap - egy év elteltével az üzlet eléri maximális bevételét. Ebben az időszakban aktív betelepítés folyik a lakótelepen. Szinte minden lakást a befejezés különböző szakaszaiban újítanak fel. Ezt a szintet másfél évig tartják, utána az elszámolás véget ér, és a bevételek meredeken csökkennek.

Az építőanyagok felára 40-70% között mozog. Vegyünk egy átlagos 50%-os felárat. Következésképpen az átlagos bevétel mínusz az anyagköltség 194 722 rubel lesz. És a maximális bevétel, mínusz az anyagköltség 389 450 rubel lesz.

Tekintsük a fix költségek szerkezetét:

Építőipari bolt költségszerkezete
Kiadó helyiségek
Az alkalmazottak havi fizetése
Adók + társadalombiztosítási járulékok
Gazella bérlés egy hónapra
Kommunikációs szolgáltatások
Kommunális befizetések

Az építőanyag-kereslet stabil, ebben a szegmensben változás nem várható. Nál nél illetékes szervezet kereskedelmi, jó választás beszállítók, helyszín, választék kiválasztása, az üzlet hozza jó profit.

Az építőanyag-kereskedelem virágzik. Az építőanyagok iránti állandó kereslet ígéretessé teszi az értékesítési üzletet a kínálat növekedése ellenére (lásd "").

Építőanyag kereskedelmet folytatnak különböző szinteken: nagy, speciális építőipari szupermarketek, közepes méretű üzletek, bazári standok és más zsúfolt helyeken árusítják őket. Hagyományosan az ilyen specializációval rendelkező üzletek négy csoportra oszthatók:

• Kis üzletek vagy pavilonok 100 négyzetméterig. m, választék - 10-20 pozíció.
• 150-200 négyzetméteres üzletek. m területű, részleges felújítással. Az ilyen üzletek kínálata 40-70 tételt foglal magában, 1000-2000 féle árut tudnak kínálni.
• Nagy üzletek (500-1.000 nm) a jó designés áruraktár (200-2000 nm). Az ilyen üzletek kínálata 70-100 árucikkből és 10 000-15 000 árucikkből áll.
• Raktári üzletek teljes területtel 2500 négyzetméter m. 15-30 termékcsoport és 200-1000 cikk készleten. Néha az ilyen üzletekben van egy "bemutatóterem", ahol bemutatják a kínált áruk mintáit.

A kereskedelem mértéke szerint a nyereség havi száztól több tízezer dollárig terjedhet. Az eladók megjegyzik ennek az üzletnek a magas jövedelmezőségét és azt a képességet, hogy nagyon jó nyereséget érjenek el, ha az üzletet megfelelően felállítják.

A vállalkozás gazdasági megvalósíthatósága

Egy építőanyag-bolt profitja a forgalomtól függ, és az üzletembernek el kell döntenie a fő kérdést: milyen üzletet szeretne látni, és mire számíthat a valóságban.

Egy építőanyag-üzlet induló tőkéje körülbelül 10-15 ezer dollár 100 négyzetméterenként. m területen. Piaci szakértők és bolttulajdonosok következtetései szerint a kisboltok működtetése gazdaságilag nem megvalósítható.

Például egy 100 méteres üzlet havi forgalma 6000-7000 dollár átlagosan 25%-os felár mellett. A beszállítókkal való elszámolás után 1500-2000 dollárja van a vállalkozónak, amiből még adót kell fizetni, bért fizetni stb. A nettó nyereség tehát egyszerűen nem marad meg.

Egy 200 négyzetméter költsége. m előleg fizetésével az árukért 50-60 ezer dollárra lesz szükség. Egy ilyen üzlet havi forgalma 25-30 ezer dollár, a nettó nyereség pedig 1500-2000 dollár. 1000 négyzetméter. m 300 ezer dolláros forgalmat biztosít. Korrekt havi forgalom reklám promóció körülbelül 100 ezer dollár lesz, a nettó nyereség - legalább 5000 dollár.

Nyitási engedélyek

Az üzlet megszervezésének első lépése a vállalkozás választott gazdasági és jogi formájának állami bejegyzése lesz. A legtöbb esetben a két lehetőség egyikét választják - LLC vagy IP. Az IP jobban megfelel egy kis üzletnek, egyetlen tulajdonossal. Nagyobb, több alapítóval rendelkező vállalkozás esetén helyesebb egy LLC bejegyzése.

Az adott régióra jellemző helyi jogszabályoktól függően választhat adózási rendszert. A legkényelmesebb az UTII (az imputált jövedelem egységes adója), amely a legtöbb oroszországi régió kiskereskedőire jellemző.

Az UTII hiányában az USN (egyszerűsített adózási rendszer) a leginkább elfogadható. A Goskomstatnak értesítenie kell az OKVED-kód hozzárendelését az Ön vállalkozásához.

Az üzlet megnyitásához engedélyekre van szüksége:

• helyi városvezetés.
• Kereskedelmi kamara.
• Egészségügyi járványügyi állomások.
• Tűzvizsgálat.
• Állami Közlekedési Felügyelőség (parkolási engedélyezésért).

Az üzlet helyének kiválasztása

Az üzlethelyiség kiválasztásának kritériumai szabványosak, néhány jellemzővel:

• Autópályák és emberi áramlások közelsége.
• Új építési területek.
• Nagy építőipari piac.
• A kapcsolódó üzletek közelsége, de nem másolatok.
• Városi ipari övezet minimális bérleti díjakkal.
• Nem lakossági alap (egyébként a tűzoltók nem engednek bérelni).
• Kötelező ingyenes parkolás az üzlet előtt.
• Kényelmes autóbejáratok (nagy üzlethez - vasút).
• Megfelelőség SES követelményekés tűzvédelem.

Természetesen jobb, ha saját szobája van. De ilyen hiányában a bérelt is megfelelő. A bérleti feltételek tárgyalása során kérdezze meg, hogy lehetséges-e a helyiségek idővel történő megvásárlása. Ha jól mennek a dolgok, ez nagyon kényelmes módjaüzlethelyiséget vásárolni.

Tárolja a felszerelést

A vasáru boltok kereskedelmi felszerelése a következő elemeket tartalmazza:

• Egyoldalas állványok falra rögzítéssel.
• Kétoldalú állványok kereskedési padlón való elhelyezéshez.
• Üveg vitrin szekrények kisebb tárgyak tárolására.
• Kirakati pultok bizonyos részlegekhez.
• Kereskedelmi hálók számára bizonyos fajtákáruk.
• Rögzítőelemek áruk falra helyezéséhez.
• Csomagoló asztal.
• Pénztárgép (esetleg több.
• Szekerek és kosarak az ügyfelek számára.

Termékskála

Az üzlet választékát a következők figyelembevételével kell kialakítani:

• Üzlet alapterülete.
• Egyes termékcsoportok elérhetősége a versenytársak üzleteiben.
• A helyi piac igényei.

Mindenesetre a választéknak a lehető legváltozatosabbnak kell lennie. A modern vásárlónak lehetősége van üzletet választani, így a versenytársak mögött semmi esetre sem lehet lemaradni. További lehetőség az értékesítési forgalom növelésére helyhiány esetén a rendelésre történő katalógus-kereskedelem.

Tipikus termékcsoportok egy vasbolt számára

Lakkok és festékek. A csoportban minden típusú munkához festékek, impregnálások, alapozók, lakkok, bevonatok különféle anyagokhoz tartoznak majd.

Tapéták a lehető legszélesebb választékban: papír, szövet, szitanyomás, festéshez, jövőbeni színezési lehetőséggel színes, sima. A csoport a tapétaragasztók teljes választékát is magában foglalja majd. Száraz építőipari keverékek, homok és cement.

Csempe, import és hazai, padló, fal, különféle méretekés textúrák. Csemperagasztó, fugahabarcs, minden a csempe vágásához, kiegyenlítéséhez és lerakásához.

Vízvezetékek: zuhanyzók, kádak, mosdók, WC-k. Különféle vízvezeték-kiegészítők: csaptelepek, hullámok, csövek, csaptelepek, zuhanytartók, stb. Szükségesek még polcok, tükrök, fürdőszobabútorok, fogasok, szappantartók stb.

Padlóburkolatok: deszka, parketta, szőnyeg, laminált, linóleum, parafa és bambusz padló. Tetőfedő anyagok: fém cserép, pala, stb. Nyílászárók: bejárati, belső, műanyag, üveg, fa, MDF. Elit és olcsó.

Elektromos berendezések: csillárok, lámpák, lámpák, LED-ek, vezetékek, kapcsolók, hosszabbító kábelek stb. Az építőipari eszközök közé tartoznak a görgők, kefék, spatulák stb. Ebbe a csoportba tartoznak az elektromos szerszámok is: fúrók, forgókalapácsok, köszörűk, köszörűk, szúrófűrészek stb. Ha van szabad hely, ajánlhat kertészeti felszerelést és vidéki bútorokat

Szállító kiválasztása

Nem szabad a városában található beszállítókra korlátozódnia - a szomszédos városokból történő szállítások gyakran jövedelmezőbbnek bizonyulnak, és a szállító gyakran vállalja a szállítási költségeket nagy mennyiségű szállítás esetén.

Használja az internetet a szolgáltatók kiválasztásához. A legkényelmesebb beszállítók azok, akik árut (vagy annak egy részét) utólagos elszámolással vagy némi késéssel adják eladásra.

Az üzlet személyzete

Az üzlet dolgozóinak jól ismerniük kell a választékot, és készen kell állniuk arra, hogy tanácsot adjanak az ügyfeleknek bármilyen kérdésben. Minden osztálynak rendelkeznie kell legalább egy olyan tanácsadóval, aki jól ismeri az osztály termékcsoportját.

A menedzser lehet tapasztalt szakember, aki jól ismeri ezt a területet. Az üzlet választéka, beszállítókkal való kapcsolata, személyzeti irányítása a vezetőtől függ. Az értékesítési asszisztenseken kívül pénztárosokra, raktárvezetőkre, takarítókra, rakodókra lesz szükség.

Az alkalmazottak számát az üzlet mérete határozza meg. Jobb, ha a javadalmazást az ösztönző elveire építjük: fizetés és bónusz az eladott mennyiségtől és a munka minőségétől függően.

Építőanyag-áruház gazdaságossága

Az üzletbe történő kezdeti befektetés összege az üzlet méretétől függ. Az ilyen profilú üzletek szervezésében tapasztalattal rendelkező vállalkozók véleménye szerint egy 100 négyzetméteres üzlethelyiség. m körülbelül 300-400 ezer rubel befektetést jelent.

Ahogy korábban megjegyeztük, egy kis üzlet nyitásának csak akkor van értelme, ha lehetséges. kereskedelmi árrés jelentősen magasabb, mint 30%, és az eladásra szánt áruk szállításának lehetősége. Ebben az esetben a helyiség bérleti díjának nagysága is fontos: a megfelelő jövedelmezőség érdekében minimálisnak kell lennie.

Íme néhány gazdasági adat egy körülbelül 200 négyzetméter alapterületű üzlet felépítéséről és működéséről. m.

• Teljes nyitási költség 1500 ezer rubeltől.
• Tőlük működő tőke 700 ezer rubel.
• Az üzlet havi forgalma 900 ezer rubel.
• A nettó nyereség 60 ezer rubel.
• Megtérülési idő 25 hónap.

Építőanyagbolt promóciója

Ez a fajta vállalkozás rendkívül versenyképes, ezért a tevékenységek népszerűsítését alaposan át kell gondolni.

Az üzlet nyitásáig reklámkampányt kell folytatni a helyi médiában. A városi utcákon elhelyezett reklámplakátok, szalagok ne csak az üzlet nyitásának dátumát közöljék, hanem az üzlet előnyeiről, kedvezményeiről, a választék jellemzőiről stb.

Az üzletnek rendelkeznie kell webhellyel az interneten. Ne spóroljon egy világos, informatív webhelyen, amely tükrözi az üzlet minden aspektusát. A webhely rendszeres frissítése kötelező.

Nagyon hatékony a javítási és építőipari szervezetekkel, egyéni csapatokkal való együttműködés. Célszerű egy speciális kedvezményrendszert kialakítani számukra az új ügyfelek vonzásának ösztönzése érdekében.

Mai cikkünk arról szól, hogyan nyithatunk meg építőanyag-üzletet a semmiből. Megtanulja, mennyire jövedelmező ez az üzleti terület, és hogyan érhet el gyors sikereket a vállalkozói életben.

Minden évben rohamosan növekszik az új épületek száma. Mögött egy kis idő sok új tömb és lakóterület van. Az építkezéshez természetesen sokféle anyagra lesz szüksége, így arra a következtetésre juthatunk, hogy az építőanyagok értékesítése jövedelmező és ígéretes üzlet.

Az építőipar előnyei és hátrányai

• Nagy kereslet az árukra. Az építőanyagok élvezik nagy keresletben az ország bármely régiójában. Népszerűségük annak köszönhető, hogy az ember egész életében épít vagy javít valamit. Ehhez anyagokra van szüksége, így a termék iránti kereslet nemhogy nem csökken, hanem évről évre nő is. Ezért, ha pénzt szeretne jövedelmezően befektetni, akkor az építőipar biztosítja Önnek stabil jövedelemés magas nyereség.
• Termékskála. Ha hisz a statisztikákban, akkor egy kis hardverbolt megnyitása reménytelen vállalkozás, kudarcra van ítélve. A helyzet az, hogy az építőiparban elég komoly a verseny. Meg kell küzdenie a vásárlókért nagy építőipari hipermarketekkel, amelyek széles árukínálattal és kedvező árak. Ezért a látogatók érdeklődésének biztosítása érdekében biztosítani kell nagy változatosságárukat, vagy meghatározza az üzlet formátumát, például egy bizonyos termék nagy választékban történő értékesítéséhez.
• További szolgáltatások. Ne felejtse el, hogy nem csak az áruk eladásából, hanem az ügyfeleknek nyújtott kiegészítő szolgáltatásokkal is profitálhat. Például nem minden vásárlónak van lehetősége arra, hogy önállóan szállítsa vásárlásait rendeltetési helyére, és az építőanyagok meglehetősen nagy termékek. Ezért szükség van egy kézbesítési szolgáltatás megszervezésére. Ezzel a szolgáltatással jó pénzt kereshet.

Építőanyag bolt: üzleti terv

A választott üzleti ötlet hozzáértő megvalósítást igényel. Ebben segít egy jól megírt üzleti terv.

Az üzleti tervnek fel kell vázolnia az ötlet jövedelmezőségét, a megtérülési időt és a vállalkozástól várható nyereséget. Amint fentebb jeleztük, a hardverüzlet megnyitásának költsége a régiótól és az értékesítési mennyiségtől függ. Nehéz meghatározni a pontos összeget, de érdemes megjegyezni, hogy nem valószínű, hogy a semmiből tud majd vasboltot nyitni. Az egyetlen lehetőség az, hogy találjon egy befektetőt, aki készen áll a projekt finanszírozására. De olyan gazdag embert találni, aki hisz az ötleted sikerében, meglehetősen nehéz, ezért csak akkor számíthatsz erre a lehetőségre, ha szakember vagy ezen a területen.

Építőanyagokat értékesítő vállalkozás bejegyzése

Ha szükséges induló tőke vállalkozást kell nyitnia, akkor nyugodtan folytathatja tevékenységeinek regisztrálását.

Mindenekelőtt az érdemi tevékenységi forma mellett érdemes dönteni. Két lehetőség közül választhat: regisztráljon mint egyéni vállalkozó vagy talált entitás– Társadalom vele Korlátolt felelősség. A tevékenységi forma kiválasztásakor vegye figyelembe a beruházás mértékét. Ha kis hardverboltot tervez nyitni, nyugodtan regisztrálhat egyéni vállalkozóként. Szervezet esetén nagy üzlet, hipermarket vagy építőipari üzletlánc megnyitása esetén jogi személyt (LLC) kell regisztrálnia.

Miután eldöntötte a tevékenység formáját, válassza ki a megfelelőt OKVED kódok. A legkényelmesebb megoldás az imputált jövedelem után egyetlen adó megfizetése.

Ezenkívül engedélyeket kell beszerezni a tevékenységekhez az SES-től, a tűzoltóságtól, a városvezetéstől, a kereskedelmi kamarától, sőt a közlekedési rendőrség igazolását is (az üzlet területén történő parkolás esetén).

Minden összegyűjtése és feldolgozása szükséges dokumentumokat ez meglehetősen munkaigényes folyamat. Ha rosszul jártas jogi finomságok ezt az ügyet egy tapasztalt ügyvédre bízza.

Kapcsolódó videók

Helyszín és bérlés

Az üzlet helyének helyes megválasztásától közvetlenül függ a nyeresége. Ezért nagyon fontos, hogy jövedelmező helyet válasszunk a városban. Válasszon zsúfolt, nagy forgalmú területeket. Kívánatos, hogy a közelben ne legyenek versenyzők.

A vasbolt nyitásának kellően jövedelmező helyek az új épületek területei, az építőipari piac és a város ipari övezete.

Az üzlet helyiségeire nincsenek különleges feltételek. A lényeg az, hogy egy nem lakossági alapban van. Az üzlet közelében is kívánatos parkolót és kényelmes bekötőutakat kialakítani az áruk be- és kirakodásához.

Az eladások mennyiségétől függően válassza ki a megfelelő területet üzletének. Amint azt fentebb tárgyaltuk, a kis üzletek veszteségesek, ezért a helyiségek területe legalább 200 négyzetméter legyen. m. Ami a javítást illeti, a drága, dizájnos belső tér ebben az esetben nem befolyásolja az eladások számát. Ezért azt javaslom, hogy ne vesződjön drága javításokkal. Elegendő a minimális követelmény teljesítése: a helyiség legyen tiszta, száraz, rendezett, jó szellőzésű. Ezen kívül a tűzoltóság egészségügyi szolgáltatás saját igényeket támasztanak a helyiségekkel szemben, így minden szabványt be kell tartania (szellőzés, áruk tárolási feltételei stb.).

Tárolási formátum

Mielőtt elkezdené a megvalósítást ezt az üzletetötlet, döntenie kell az üzlet formátumáról, kiválasztva a megfelelő irányt. Az építőanyagok értékesítése különböző módokon történik. Kiskereskedelmi üzletekben, építőipari piacokon vagy bázisokon, szupermarketekben vagy szűk profilú, speciális értékesítési pontokon értékesítik őket.

1. Kis vasbolt. Ennek az aljzatnak a teljes területe 20-50 négyzetméter. m. Természetesen egy ilyen helyiségben lehetetlen nagy áruválasztékot elhelyezni, ezért jobb, ha egy dologra összpontosítunk. Kereskedhet például festékkel vagy tapétával, gipszkarton ill padlóburkolat.
2. Nagy üzletek, amelyek összterülete körülbelül 150-200 négyzetméter. m. Egy ilyen helyiségben már el lehet helyezni egy kis áruválasztékot. Egyszerre többféle építőanyaggal kereskedhet. Ez lehet ugyanaz a festék, tapéta, ragasztó, parketta, csempe, csövek és még sok más. Minden a versenytől és a termék iránti kereslettől függ. Elemeznie kell ezeket az árnyalatokat, mielőtt döntene a hardverbolt választékáról.
3. Szupermarketek építése. Ezeknek az üzleteknek a területe 1000 négyzetméter. m. Az ilyen üzletekben a vásárlók lehetőséget kapnak arra, hogy egy helyen válasszanak ki mindent, amire szükségük van az építkezéshez és javításhoz. A nagy választék, a kedvező árak és az akciók nagyszámú embert vonzanak, így ez az üzleti forma a legsikeresebbnek tekinthető. Az egyetlen negatívum a nagy pénzügyi befektetés. Az építőipari szupermarket megnyitása sok pénzt igényel, ezért általában több ilyen pont tulajdonosa van egyszerre.
4. Áruház-raktár. Ez az üzleti forma abból áll, hogy két külön helyiséget bérelnek. Az első egy raktár, ahol az áruk nagy részét tárolják. A második részleg pedig a vásárlók kereskedése, ahol kis mennyiségben a teljes termékpalettát kiállítják. Ez az üzleti formátum meglehetősen jövedelmező, mert nem kell nagy kereskedési padlót felszerelnie, és sok alkalmazottat kell felvennie. 2-3 eladó asszisztens, több rakodó és biztonsági őr bőven elég lesz.

Építőanyag bolt felszerelései

Nincs szükség speciális drága felszerelésre az üzletben. Ezért ez a tétel pénzügyileg nem lesz túl költséges az Ön számára.

Egy vasbolthoz szükséges felszerelés

• Vitrinek és állványok áruk bemutatására;
• Üvegajtós szekrények;
• Kereskedelmi hálók áruk falra akasztásához;
• Csomagoló asztal;
• Pénztárosnak és eladói asszisztensnek felszerelt hely (asztal, székek, pénztárgép);
• Bevásárlókocsik és kosarak.

Vasáru bolti választék

Mint fentebb említettük, a választék az üzlet területétől függ. Ezért mindenekelőtt döntse el az üzlet formátumát, majd folytassa az eladásra szánt áruk megvásárlását.

Standard termékcsoportok egy vasbolthoz:

• Tapéta és ragasztó. Ha eladja ezt a terméket, akkor a választéknak elég nagynak kell lennie, ahogy mondják, minden ízléshez. A tapéták sokfélesége ma már kellemesen tetszetős, papír, bakelit, mosó és eredeti szövet tapéták közül válogathatunk.
• Száraz építő keverékek(homok, cement, gipsz);
• Festék- és lakktermékek (külső és belső munkákhoz);
• Hiányos bevonatok (csempe, laminátum, csempe, linóleum, szőnyeg, parketta);
• Vízszerelés (mosdók, WC-k, zuhanyzók, hidroboxok, csaptelepek, csaptelepek, fürdőszobabútorok és még sok más);
• Ajtók (belső, bejárati, anyagokból - fa, üveg vagy gazdaságos lehetőség farostlemezből);
• Elektromos berendezések (lámpák, lámpák, csillárok, lámpák, vezetékek, LED-ek);
• Építőipari szerszámok.

Általánosságban elmondható, hogy nagy területen sokféle árut lehet elhelyezni. Ha az üzlet területe kicsi, előnyben részesítse egy bizonyos árucsoport értékesítését.

Szállítók

Minden vállalkozó számára nagyon felelősségteljes feladat a beszállítók keresése. Hiszen ezen múlik az áru nagykereskedelmi ára, minősége és az üzletből származó haszon.

Jó beszállítókat találhat a városban vagy az interneten keresztül. A legtöbb jövedelmező lehetőség- ez az építőanyag-gyártókkal való együttműködés és az áruk közvetlen vásárlása.

bérelt személyzet

Az eladások száma és ennek megfelelően a profit az üzlet alkalmazottainak munkájától függ. Ezért nagyon fontos a tapasztalt és felelősségteljes munkatársak megtalálása.

Az értékesítési asszisztensnek rendelkeznie kell minden információval a termékről, képesnek kell lennie kommunikálni a vásárlókkal, ügyesen és feltűnés nélkül felajánlani a segítségét a termék kiválasztásában. Kívánatos, hogy minden osztálynak legyen saját értékesítési tanácsadója, aki kompetens ezen a területen.

Az alkalmazottak fizetésének ösztönzőnek kell lennie, nem pedig rögzítettnek. Így megvédheti magát a lusta emberektől, akik így mennek dolgozni. Az a munkavállaló, akinek a fizetése az értékesítési mennyiségtől függ, sokszorosát fog dolgozni.

Kapcsolódó videók

Mennyibe kerül egy vasbolt nyitása?

Amint azt a tapasztalt vállalkozók gyakorlata mutatja, egy legfeljebb 50 négyzetméteres építőipari stand megnyitása 400-500 ezer rubelbe kerül. Ennek az összegnek egy kis részét a helyiségek bérlésére, a nagyobb részét áruvásárlásra fordítják. Átlagosan az építőanyagok felára 20-30%, ami nem olyan sok. Ezenkívül köteles fizetni az alkalmazottak fizetését, új tételt vásárolni és adót fizetni. Ennek eredményeként a nettó nyereség az első szakaszokban minimális. Ezért egy kis hardverüzlet megnyitása csak akkor nyereséges, ha az árukat alacsony áron vásárolják, és 30% -nál nagyobb csalás lehetősége van. Ellenkező esetben nincs értelme építőanyagokkal kereskedni.

Építőipari szupermarket megnyitásához meglehetősen nagy mennyiségű pénzre van szüksége, legalább 3 millió rubeltől. De a meglehetősen szilárd befektetések ellenére az üzlet megtérülése meglehetősen gyors. Ezért, ha van pénze, akkor az építőiparba való befektetés meglehetősen jövedelmező.

Reklámkampány

Nem a vasbolt nyitása a legfontosabb, fontos, hogy vásárlókat vonzzon az üzletbe. Hogyan kell csinálni?

Az ügyfelek vonzása az fontos árnyalat, amely nélkül nem lát profitot. Ezért ne spóroljon a reklámozással, vegyen fel kompetens szakembereket ezen a területen, és az eredmény nem fog sokáig várni.

• Reklám a városban. Plakátok, transzparensek, hirdetmények, szórólapok, mindez felkelti az emberek figyelmét. Ezért használjon mindenféle promóciós módszert.
• Internetes reklámozás. Hozzon létre egy weboldalt a vasáru boltja számára, ahol minden információ elérhető lesz a választékról, elérhetőségekről és címekről, valamint az áruk internetes vásárlásának lehetőségéről.

Azon a témán gondolkozik, hogyan lehet hardverboltot nyitni, és mi kell ehhez? Egy ilyen üzlet nyereségessé tehető, ha minden részletet átgondolnak.

♦ Tőkebefektetések – 2 500 000 rubel
♦ Megtérülés – 10-18 hónap

A közmondás: "Az otthonom a kastélyom nem veszíti el relevanciáját."

De minden erődöt meg kell javítani, még jobban meg kell erősíteni. És ehhez építőanyagokra van szükség.

A statisztikák szerint az oroszok 5-7 évente javítják kolostorukat.

Persze ezek átlagos mutatók, mert valaki háromévente ragasztja újra a tapétát és átfesti a padlót, míg valaki 20 évig csendesen él, és nem szenved a javítás hiányától.

Pedig nagyon sok embernek van szüksége hazánkban építőanyagra, aminek az üzletembereket kellene kérésre ösztönöznie.

Ez az indulás nem nevezhető olcsónak: tisztességes összeg kell a bérlethez, a felszereléshez és az első vásárláshoz, és a verseny a kijelölt szektorban meglehetősen nagy.

De egy vasbolt könnyen nyereségessé tehető, ha minden részletet átgondol.

Milyen vasboltot lehet nyitni?

Ha úgy dönt, hogy építőanyagokkal foglalkozik, akkor döntenie kell a jövőbeli üzlet koncepciójáról.

A tartománytól függően ezek a következőkre oszthatók:

1. Erősen specializálódott.
   Például csak padlóburkolatot árul, vagy úgy dönt, hogy a festék a legjobb üzlet.
   Mivel Ön szűk profillal rendelkezik, az egy kategóriába tartozó termékek választékának lenyűgözőnek kell lennie.
   Erősen szakosodott hardver üzleteket nyithatnak azok az üzletemberek, akiknek nincs sok pénzük bérletre és felszerelésre, mert egy ilyen piachoz nincs szükség nagy területekre.
2. Széles profil.
   Vagyis az üzletében bármilyen építőanyagot vásárolhat, a kis szegfűtől a természetesig parketta deszka.
   Egy ilyen vállalkozás megnyitásához több millió induló tőkével kell rendelkeznie.

A mérettől függően az építőipari üzletek négy feltételes csoportra oszthatók:

1. Kis kereskedelmi pavilonok (max. 100 négyzet), amelyek nem igényelnek speciális felszerelést. Az ilyen üzletekben a választék 10-20 pozícióból áll.
2. Szabványos vasáru üzletek (100-200 négyzet) szélesebb termékcsalád(30-50 állás) és szép felújítás, mert így lehet komoly ügyfeleket vonzani.
3. Nagy vasáru üzletek (200-500 négyzetméter), 50-100 tételes választékkal.
4. Szupermarketek építése. Ezek igazi óriások, amelyek legalább 500 négyzetméteres területen helyezkednek el, és hatalmasak raktárakés egyéb szolgáltatási területek.
   Itt mindent meg lehet vásárolni, beleértve építkezési felszerelés, mert a kínálat itt 100 tételtől kezdődik.

Nehézségek, amelyekkel szembesülhet valaki, aki úgy dönt, hogy hardverboltot nyit

Az építőipar meglehetősen bonyolult, mert szükség van rá rövid határidők tanuljon meg eligazodni a nagy áruválaszték között, találjon a legjobb beszállítók, amely optimális ár-minőség aránnyal kínálna anyagokat, berendezéseket, felügyelné jelentős létszámú munkatársak munkáját stb.

És még ez sem minden nehézség, amellyel szembesülhet valaki, aki úgy dönt, hogy vasboltot nyit.

Az építőipar buktatói így néznek ki:

1. Magas szintű verseny.
   Nemcsak a bizonyos áruválasztékot árusító kis boltokkal kell majd versenyeznie, hanem építőipari bázisokkal és hipermarketekkel is, ahol bármit megvásárolhat, amit csak akar.
   Gondosan gondolja át a versenyelőnyöket, hogy kitűnjön a többi üzlet közül.
   Gondoskodjon a hirdető cégről is, minden erőforrást (média, internet, prezentációk, kültéri reklámok) felhasználva, hogy minél több embert tájékoztasson az Ön építőipari piacának megnyílásáról.
2. Árpolitika.
   A nem túl tapasztalt vállalkozók számára úgy tűnik, hogy ha emeli az árakat, akkor gyorsan megtérülhet a tőkebefektetés.
   Ez alapvetően rossz megközelítés, mert az ügyfelek gyorsan az Ön versenytársaihoz mennek, akik olcsóbbak.
   A második hiba az, hogy túl alacsony árakat határoznak meg, és megpróbálnak pénzt keresni a nagy anyagforgalomból.
   Ez a megközelítés egy újabb gyors út a tönkretételhez.
   A legjobb megoldás a versenytársak árpolitikájának elemzése és az árak 1-2%-os csökkentése.
3. Hatótávolság.
   Minden vállalkozás egyik fő problémája a megfelelő áruválaszték kialakítása, figyelembe véve a potenciális vásárló ízlését.
   Még akkor is választania kell, ha szűk profilú piaca van, például padlóburkolatot árul helyes nézetek ebből a bevonatból a legjobb minőségű márkák, a legtöbb Gyönyörű színek, hogy elkerülje a rossz minőségű áruk értékesítését.
   Ugyanakkor ki kell elégítenie a különböző jövedelmű ügyfelek igényeit: gazdagok és szegények egyaránt.

Hogyan nyissunk hardverboltot: együttműködés a beszállítókkal

Érdekes tények az építkezésről:
Harkov 522-es mikrokörzetében a terv szerint egy háztömböt kellett volna építeni. lakóépületek hogy a levegőből a Szovjetunió betűit alkotják. Építés után azonban három betű A és a P betű függőleges sávjával változtatásokat hajtottak végre a terven. Ennek eredményeként ezek a házak most 666-os számként láthatók.

Ma már rengeteg építőanyag-gyártó található a hazai és a külföldi piacon.

A beszállítókat az üzlet koncepciója alapján kell kiválasztania.

Például, ha csak jó minőségű ill drága anyagok amit a tehetős vásárlók megengedhetnek maguknak, akkor vigyenek eladásra olasz, német, francia, finn és egyéb európai építőanyagokat.

Ha a célközönség egy kevésbé jómódú kontingens, akkor kínai és hazai gyártókkal dolgozhat együtt.

Azok számára, akik vasáruboltot szeretnének nyitni, a fő problémát az jelenti, hogy olyan beszállítókat találnak, akiktől az árut eladásra lehet venni, az értékesítés után fizetve, ahelyett, hogy kezdetben anyagokat vásárolnának.

A beszállítók persze nem nagyon örülnek ennek, így sokan felajánlanak egy ilyen kompromisszumot: a termék azonnali megvásárlásával 50-70%-os árrés beállításával sokkal többet kereshet rajta, miközben felveszi. az eladó termékkel csak 30%-kal többet kereshet, mint az anyagbeszerzési költség.

Döntse el saját maga, melyik opció felel meg Önnek.

Az építőanyag-piacok tapasztalt tulajdonosai vegyes módszert javasolnak a beszállítókkal való együttműködésre: azonnal vásároljon, néhányat vegyen eladásra.

Hogyan nyissunk hardverboltot: naptárterv

Egy startup indításakor nagyon fontos, hogy ne késleltesse a szakaszok megvalósítását.

Ha két évvel az ötlet felmerülése után tudott vaskereskedést nyitni, akkor az üzleti tervben feltüntetett számok elvesztik relevanciájukat.

Ha van elég pénze a projekt megvalósításához, és készen áll az egyes szakaszok ellenőrzésére, akkor hat hónap múlva nyithat egy hardverboltot.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet	Június
Regisztráció és így tovább
Bérbeadás és javítás
Kereskedelmi szoftver
Személyzet keresés
A szortiment kialakítása
Hirdető
Nyítás

Mi kell egy hardverbolt megnyitásához?

Ha úgy dönt, hogy ilyen típusú üzletet folytat, akkor kezdje el.

Minél részletesebben írja le a startup elindításának minden szakaszát (regisztráció, a helyiség felszerelése, személyzet, választék, beszállítók stb.), annál pontosabb pénzügyi számítások, annál könnyebb lesz a semmiből nyitni egy építőanyag boltot.

Bejegyzés

A piac méretétől függetlenül regisztrálhat egyéni vállalkozóként és LLC-ként is.

De az adózási módszerrel nehezebb.

Mivel 50 négyzetméteren nem egyszerű vasboltot nyitni (ha nem szűk profilú kereskedelmi pavilonokról beszélünk), ezért az Ön számára legmegfelelőbb adózási forma az egyszerűsített adórendszer.

OKVED kód az üzletek készítéséhez kiskereskedelem fényezés, vasalat és egyéb építőanyag - 52.46.

Be kell jelentkezni a Nyugdíjpénztárba és az Egészségbiztosítási Alapba is.

A regisztrációs eljárásokon kívül szüksége lesz a Tűzoltóság és a Rospotrebnadzor következtetésére, hogy üzletének helyiségei minden követelménynek megfelelnek.

Elhelyezkedés

A vasbolt helyének kiválasztása meglehetősen nehéz feladat.

A belváros, bár vonzó a nagy forgalom szempontjából, nem megfelelő az Ön számára, mert:

• itt túl magasak a bérleti díjak;
• nehéz találni elég nagy helyiséget (legalább 100 négyzetméter), kényelmes bejárattal (az áruk problémamentes kirakodásához) és nagy parkolóval;
• Túl kevés bérelhető hely.

A külterületeknek is megvannak a maga előnyei, például az alacsony bérleti díjak, de nem minden vásárló akar odáig menni, hogy építőanyagot és felszerelést vásároljon.

Csak az vásárol Öntől, akinek sok építőanyagra van szüksége, és akkor is alacsony áron.

Az ideális hely a vasbolt megnyitásához a hálóhelyiségek, hogy közelebb kerüljenek a potenciális vásárlókhoz.

A lényeg, hogy a közelben nincs más vasbolt, piac és hipermarket.

szoba

Már elhangzott, hogy egy építőanyag-boltnak elég nagy, legalább 100 négyzetméteres helyiségre van szüksége.

A kisebb területek csak speciális piacok számára alkalmasak, ahol például építőszerszámokat, festékeket, tapétákat stb.

Ha úgy dönt, hogy kinyit egy kis szupermarket, majd egy 100-150 négyzetméteres szoba - legjobb lehetőség kereskedelmi tér, raktár, iroda és fürdőszoba elhelyezésére.

Komoly befejező munkák a boltban nem szükségesek.

Ügyfeleit nem fogja túlságosan érdekelni a falak színe vagy a padló minősége.

Ez alól kivételt képeznek a gazdag vásárlókra összpontosító vasáru boltok, amelyek például francia tapétát vagy olasz vízvezetéket árulnak.

De amire feltétlenül ügyelnie kell, az a szellőző- és légkondicionáló rendszer.

350 000 rubelből kell befektetnie egy építőanyag-áruház javításába és felszerelésébe.

Felszerelés

Az eladott áruk sajátossága ellenére a hardverüzlet nem követeli meg valamiféle szuperdrága és ritka berendezés vásárlását.

Elég, ha szabványos állványokat, polcokat, pódiumokat, állványokat vásárol, hogy termékét a lehető legjövedelmezőbben mutassa be a vásárlónak.

Fókuszáljon a termék sajátosságaira, például a cementes zacskók közvetlenül a padlóra helyezhetők, járólapok- dobogóra, szép piramist építve belőle, de a tapéta eladáshoz külön állvány kell.

Erre minden hardverboltnak szüksége van kereskedelmi szoftver(a számítások nagyon feltételesek, mert az állványok, vitrinek és egyéb dolgok száma a piac méretétől függ):

Kiadási tétel	Összeg (rubelben)
Teljes:	250 000 dörzsölje.
Fém fali állványok	35 000
Kétoldalas polcok	35 000
Zárt üveges vitrinek	30 000
Vitrin számláló	20 000
kifutók	10 000
Pénztárgép	10 000
Számítógép nyomtatóval	25 000
Egyéb	85 000

Személyzet

A vasbolt normális működéséhez szükség lesz egy menedzserre/adminisztrátorra, két eladóra, rakodóra, takarítóra, könyvelőre.

Vállalkozások számára jobb, ha a vasbolt a hét hét napján nyitva tart, ezért a legjobb, ha 4 eladót vesz fel (műszakonként kettő).

Minden nap jöhet egy takarítónő (Sun kivételével) több órára is - egy vasboltban még mindig nehéz tökéletes tisztaságot elérni.

A vezető vagy az adminisztrátor normál ütemterv szerint dolgozhat, például hétfőtől. - Péntekig. 9.00 órától 18.00 óráig.

Annak érdekében, hogy ne vegyen fel külön könyvelőt, köthet szerződést egy outsourcing céggel.

Vegyél fel férfiakat eladónak, mert a vásárlók úgy vélik, hogy a férfiak jobbak az építőanyagok terén, mint a nők.

	Menny	Fizetés (rubelben)	Összesen (rubelben)
Teljes:			133 000 RUB
Menedzser	1	25 000	25 000
Eladó	4	17 000	68 000
Rakodó	2	10 000	20 000
Takarítónő	1	8 000	8 000
Könyvelő	1	12 000	12 000

Mennyibe kerül egy vasbolt nyitása?

A vasáru üzletek megnyitása és karbantartása nagy tőkebefektetést igényel, ezért ez az üzlet nem mindenkinek való.

Egy startup elindításához legalább másfél millió rubelre van szükség.

Kiadási tétel	Összeg (rubelben)
Teljes:	1 600 000 RUB
Bejegyzés	20 000
Felújítás az üzletben, helyiségek felszerelése	350 000
Kereskedelmi szoftver	250 000
Áruvásárlás (az áruk egy részét azonnal megvásároljuk, egy részét eladásra visszük)	800 000
Hirdető	50 000
További kiadások	130 000

Az okos lépés a formálás lenne pénzügyi terv beleértve a bérleti díjat, az alkalmazottak fizetését, az adókat és egyéb kiadásokat az első három hónapban, amíg nem lesz elegendő vevője a szükséges havi kiadások fedezésére.

Havi legalább 300 000 rubelre van szüksége egy hardverbolt fenntartására.

Vagyis, ha hardverboltot kíván nyitni, 2,5 millió rubel tőkével kell rendelkeznie.

És ez azt feltételezi, hogy egy viszonylag kis építőanyag boltot céloz meg: 100-150 négyzetméter.

Ha a cél egy hipermarket, ahol bármilyen árut vásárolhat javításra és építési munkák, akkor az említett összeg többszörösére nő, és több tízmillió rubelt tesz ki.

Azok számára, akik komolyan gondolkodnak ezen startup elindításán,

A következő videó is hasznos lesz:

Lehetséges haszon egy vasboltból?

A szakértők 17%-ra becsülik ennek az üzletnek a jövedelmezőségét, ami nagyon jó mutató.

Egy termék átlagos felára 50%, ami lehetővé teszi a vásárlásra költött összeg legalább kétszeresét.

Ennek az üzletnek a hátrányai közé tartozik a szezonalitás: az értékesítési csúcsok március második felére - május első felére és - ősz első két hónapjára esnek.

Nyáron az eladási adatok 25-30%-kal, télen pedig 50%-kal esnek.

Ez azt jelenti, hogy a legjövedelmezőbb hónapokban készpénztartalékot kell képeznie, hogy túlélje a kedvezőtlen időszakot.

Népszerű építőipari üzletek kis méretek(körülbelül 100 négyzetméter) széles ügyfélkörrel esténként bérelhet pénztárost 20 000-40 000 rubelért.

Ilyen mutatókkal a havi bevétel összege 600 ezer - 1 millió 200 ezer rubel lesz.

A fizetések, bérleti díjak, adók, vásárlások és egyéb költségek kifizetése utáni nettó nyereség 200 ezer rubeltől marad. - legfeljebb 800 ezer rubel.

Önfenntartó építőanyag bolt 10-18 hónapos munkával teljesen megoldható.

Ha még az elméleti alap tanulmányozása után sem érti meg teljesen, hogyan kell hardverboltot nyitniés mit kell tenni, hogy jó hasznot hozzon, akkor lehet, hogy nézzen meg egy másik startupot, vagy vonjon be egy partnert, aki jól jártas az építőiparban.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Az építőipari piacról készült tanulmányok kimutatták, hogy az építőipari piac a gazdasági recesszió ellenére is minden évben 15-20%-kal növekszik. Ez azt jelenti, hogy egyre nagyobb a kereslet az építőanyagokra.

Üzleti terv készítése

Bármilyen vállalkozás megkezdése előtt hozzáértő üzleti tervet kell készítenie, hogy megértse a jövőbeli befektetések méretét. Tehát üzleti tervet készítünk egy hardverbolt számára.

Közelgő nyitási költségek:

• berendezések 80 ezer rubeltől;
• papírmunka 10 ezer rubeltől;
• bérleti díj fizetése az első és az utolsó hónapban 60 ezer rubeltől;
• áruk vásárlása 600 ezer rubeltől.

Tehát egyértelmű, hogy a kezdeti költségek 750 ezer rubeltől származnak. Ezen kívül vannak havi költségek:

• az alkalmazottak fizetése havi 50 ezer rubeltől;
• üzlethelyiségek bérlése havi 30 ezer rubeltől;
• adók havi 10 ezer rubeltől (a tulajdon formájától függően);
• reklám havi 20 ezer rubeltől.

A havi költségek legalább 110 ezer rubelek lesznek.

Amikor felárat határoz meg egy termékre, vegye figyelembe a versenytársak árait, és ügyeljen arra, hogy árai előnyösek legyenek a vásárlók számára. Általános szabály, hogy az árrés körülbelül 45-65%.

Tekintettel az árrésre, a haszonnak legalább havi 450 ezer rubelnek kell lennie. De ne feledje, hogy az első hónapokban kicsi lesz az ügyfelek áramlása - még nem ismernek. De jó reklámozás és kedvező árpolitika mellett az ügyfelek áramlása folyamatosan növekedni fog. Az üzlet megtérülése legkorábban egy év sikeres munka után várható.

Helyszín kiválasztása

Az üzlet helyének megfelelő helye legalább a siker fele.

Ezért annak érdekében, hogy a semmiből nyissa meg az építőanyag-üzletet, ismernie kell azokat a fő kritériumokat, amelyekre összpontosítania kell a jövőbeli üzlet helyének kiválasztásakor.

Kiváló választás lenne az új épületek területe. Érdemes odafigyelni a közelben lévő versenytársak hiányára, ugyanakkor jó hely lesz az építőipari piachoz közeli helyszín. A parkolóhely jelenléte az üzlet közvetlen közelében jelentősen növeli népszerűségét a vásárlók körében, mivel az építőanyagok gyakran jelentős súlyúak. Ezért nem csak parkolásra van szükség, hanem jó bekötőutakra is a nagyméretű járművek áthaladásához. jó hely közvetlen külvárosi hellyé válik, a nagy bevásárlóközpontok mellett.

Olvassa el még: Ruhaárusítás online: hol kezdjem, hogyan találjunk beszállítót

A vasbolt helyiségeire vonatkozóan nincsenek speciális követelmények. Az egyetlen feltétel a helyiségek lakásállományból való kivonása. Kívánatos, hogy a szoba területe legalább 150 négyzetméter, mert egy kisebb üzlet valószínűleg veszteséges lesz.

Nincs szükség speciális beruházásokra az építőanyagok értékesítésére szolgáló helyiségek javítására. Elég, ha a szoba megfelel az alapnak egészségügyi követelmények száraz és tiszta volt.

Szükséges dokumentáció

Bármely vállalkozás jogszerűsége érdekében az összeset be kell fejezni engedélyeket. A legfontosabb kérdés a tulajdonjog bejegyzése.

Regisztrálhat egyéni vállalkozást (IP) vagy jogi személyt - korlátolt felelősségű társaságot (LLC).

A választás mindenekelőtt a jövőbeli vállalkozás hatókörétől függ. Ha egy kis üzlet megnyitását tervezi, akkor elegendő egy egyéni vállalkozó, ha pedig építőipari hipermarket vagy akár üzletlánc nyitását tervezi, akkor jobb, ha egy LLC-t választ.

A tulajdonforma kiválasztása után ki kell választania a fajok össz-oroszországi osztályozásának kódját gazdasági aktivitás(OKVED). Az OKVED vasáru üzlet esetében a 47.52 szakaszból kell választania - Vasáru, festékek, lakkok és üveg kiskereskedelme szaküzletekben. Itt kiválaszthat egy vagy több kódot, amely megfelel az üzlet sajátosságainak.

Felszerelés kiválasztása és áruvásárlás

Milyen felszerelést válasszunk, és mire van szükség a hardverbolt megnyitásához? Ha az üzlet formátuma kicsi, akkor elegendőek lesznek az olcsó vitrinek, állványok és polcok.

Az üzletébe árukat kell vásárolnia, a fő árucsoportokra összpontosítva:

• tapéta és ragasztó;
• száraz keverékek;
• lakkok és festékek;
• padlóburkolat;
• vízvezeték-szerelés;
• ajtók;
• építőszerszám;
• Elektromos felszerelés.

De ha kicsi az üzlete, akkor jobb, ha kiválaszt egyet a termékcsoportok közül, és azt a lehető legszélesebb körben bemutatja.

Valójában a felszerelés és a termékskála megválasztása közvetlenül függ a jövőbeli üzlet formátumától.

Hirdető

Mielőtt a semmiből nyit egy hardverüzletet, át kell gondolnia egy reklámkampányt. Érdemes annyi pénzt szánni, hogy a potenciális vásárlók értesüljenek a közelgő nyitásról, így már a nyitás előtt el kell kezdeni a vasáruboltjának hirdetését.

Előzetesen át kell gondolni egy törzsvásárlói hűségprogramot, rendelni kedvezménykártyákat. Az üzlet nyitását a törzsvásárlói kártyák ingyenes kiosztásával időzítheti, majd egy bizonyos összegű vásárlás után kiadhatja.