Reklamna agencija ip. Kako otvoriti vlastitu reklamnu agenciju: nijanse i poslovna analiza

Savršeno sam razumio da je u naše doba preopterećenosti informacijama ovaj posao budućnost, jer. konvencionalno oglašavanje više ne funkcionira i gubi tlo pod nogama. Ljudi percipiraju informacije u kojima vide stvarnu korist ili korist za sebe, a ostalo jednostavno zanemaruju. Stoga sam odlučio organizirati posao oglašavanja ne na standardan način, već koristiti potpuno novi pristup oglašavanju - "oglašavanje bez oglašavanja", u kojem danas uopće nema konkurenata.

Odlučio sam ovu ideju implementirati u obliku izdavanja usko tematskih reklamnih brošura, gdje su prikupljene sve potrebne informacije o određenoj problematici i prezentirane u obliku članaka, savjeta i intervjua s oglašivačima koji nude usluge i robu za to. kategoriju kupaca.

Odlučeno, pa odlučeno! Počeo s radom odmah! Prvi broj odlučio sam posvetiti pitanju kupnje nekretnina i rješavanja svih pitanja vezanih uz to (uređenje, popravak, preseljenje, osiguranje, interijer itd.). imao iskustvo u prometu nekretninama u svom (drugom) gradu.

Prvo sam se dogovorio s agencijom za nekretnine da ga besplatno distribuiraju svojim klijentima. Pa, naravno, koristeći svoje iskustvo, tamo sam dodao razne marketinške trikove kako bih zainteresirao čitatelje))) Kao rezultat toga, ispala je vrlo cool brošura. Svi su sretni: trgovci nekretninama, oglašivači i, prije svega, kupci-čitatelji!

Sad o troškovima: da, potpuno sam zaboravio reći da uopće nisam uložio svoj novac! (Ako ne uzmete male stvari: novac za telefon, ispis komercijalne ponude, a za putovanja potencijalnim oglašivačima) Čak ni poduzetnik pojedinac nije isprva sastavio, kome je trebao ugovor, i plaćanje bankovnom doznakom, dogovorio sam se s ravnateljem ove akademije znanosti da prođem preko njih, ostatak platio u gotovini , uz potvrdu putovnice.

Morao sam upotrijebiti sav svoj šarm i moć uvjeravanja, ali se svejedno pokazalo lakšim nego što je moja mašta nacrtala dan prije))))

Dakle, o pitanju: Tiskanje naklade (5000 primjeraka), plaćanje dizajnera, prijelom itd. - sve je to od novca dobivenog od oglašivača. Broj je objavljen za 2 mjeseca, moja neto dobit iznosila je više od 200.000 rubalja.

Iako sam ga razvukao, htio sam ga izbaciti za 1 mjesec, ali bilo je više oglašivača (a ovo je više posla na pisanju članaka, dizajnu izgleda, koordinaciji itd.) Ali sam shvatio sve svoje greške. Analizirao sam iskustvo, izračunao izglede i, inspiriran, odlučio sam objavljivati ​​dalje različite teme takva izdanja.

Sljedeća je već bila u 15.000 primjeraka. na temu za turiste, jer Živim u odmaralištu. S obzirom na moje greške u prošlom izdanju, i s iskustvom, već je bilo lakše. Drugo izdanje donijelo je oko 300.000 rubalja neto dobiti, ali imao sam pomoćnika (dakle, dodan je trošak njegove plaće - više od 70.000 rubalja! Već sam to sam zaradio i pomogao osobi da zaradi novac !!!).

Moglo bi se samo nastaviti ovako izdavati, i biti zadovoljan, ali nisam stao na ovoj fazi. Išao sam dalje: detaljno sam opisao cijeli proces – od ideje do raspodjele naklade. Razvio metodologiju korak po korak, proradio sve materijale: com. ponude, Excel proračunske tablice, grafikoni, konkurentska prednost ispred običnog časopisa, tekstovi za rješavanje prigovora oglašivača i sl., nastojali su sve uzeti u obzir do najsitnijih detalja kako bi cijeli proces pretvorili u punopravni radni sustav.

Pridružili su mi se istomišljenici, sada cijeli tim profesionalaca, svatko u svom poslu. Tako je nastao posao, a mi smo pripremili poslovni paket za repliciranje posla koji može implementirati i početnik. Nešto kao to…

Tko god je zainteresiran za takav posao, rado ću ga obučiti i pomoći da ga uspostavi u vašem kraju. Pisati: [e-mail zaštićen]

Otvaranje reklamne agencije težak zadatak jer je na ovom području velika konkurencija. Kako stvoriti tvrtku i ne izgorjeti u ranoj fazi? Koji algoritam djelovanja treba slijediti pri otvaranju Agencija za oglašavanje?

Prije otvaranja reklamne agencije, trebali biste razmisliti o vrsti i veličini tvrtke koja se stvara. Statistike pokazuju da tvrtke s malim brojem zaposlenih i pružanje posredničkih usluga: narudžbe tiska, oglašavanje u časopisima i novinama, tzv. medijske agencije u pravilu "ne žive dugo". Veći "morski psi" upijaju sličan "plankton".

Iz ovoga možemo zaključiti da je bolje stvoriti kreativnu agenciju s ukupni broj zaposlenika od 5 ljudi kako bi proizveli intelektualni proizvod(event marketing, branding i BTL). Tek tada postoji šansa za preživljavanje i, štoviše, za povrat uloženog novca za nekoliko mjeseci, kao i za stjecanje dobre baze kupaca. Dakle, što je potrebno za otvaranje reklamne agencije?

Vrste reklamnih agencija

Dvije su glavne vrste agencija koje su gore navedene, od kojih jedna nije previše profitabilna (medijska) i vrlo konkurentna, a druga (kreativna) zaslužuje pozornost. Osim toga, takav posao je podijeljen prema vrstama oglašavanja koje se pružaju:

1. Vanjski, postavljeni na otvorenom prostoru na bilo koje strukture (primjer: transparenti, posteri, znakovi).
2. Prezentacije, izložbe. Takav alat omogućuje klijentu da osobno upravlja oglašenim proizvodom. Uključuje grafičku, zvučnu i video pratnju.
3. TV reklama.
4. Izrada, promocija web stranica.
5. Poštanske pošiljke.
6. Promocije i PR.
7. Suvenirski proizvodi.

U početku je gotovo nemoguće pružiti usluge za sve vrste oglašavanja, samo ako povećate početno ulaganje na nekoliko milijuna rubalja, a ponekad čak i dolara. No, sukladno tome, rizik od bankrota će se značajno povećati.

Postupak osnivanja agencije

1. Izbor vrste djelatnosti - individualni poduzetnik ili LLC uz registraciju odabrane opcije.
2. Analiza tržišta.
3. Zapošljavanje osoblja i iznajmljivanje prostora.
4. Sklapanje ugovora s tiskarama, radionicama i sl.

Prostorije i osoblje

Mjesto, izgled nisu od velike važnosti, budući da zaposlenici najčešće odlaze klijentima, ali ne treba se osramotiti kada mušterija iznenada dođe. Stoga se preporučuje iznajmite sobu, napravite pristojan popravak u njoj. Ured je neophodan samo za pohranu dokumentacije, primanje poziva i raspravu o svim radnim nijansama.

Mora imati sljedeću opremu:

• računala. Nemoguće je uštedjeti na softveru za dizajnere. Stoga za ove zaposlenike Zahtijeva profesionalnu opremu i softver. Podaci istraživanja također moraju biti prisutni na osobnom računalu;
• MFP - pisač, fotokopirni uređaj, skener;
• višekanalna telefonska veza, internet.

Kako bi se rizici sveli na najmanju moguću mjeru, potrebno je zaposliti ljude koji već imaju iskustva u ovom području, a time i bazu klijenata. Naravno, od menadžera se zahtijevaju komunikacijske vještine, a od dizajnera kreativnost i talent.

Dakle, država bi trebala uključivati:

• kreativni direktor koji razvija ideje. Ako jednu osobu držite u osoblju, tada ona može brzo "ponestati", pa se preporučuje imati nekoliko slobodnih radnika "u rezervi";
• dva menadžera koji će uz službenu plaću morati plaćati i kamate na transakcije;
• dva dizajnera, od kojih jedan stvara proizvod, drugi se bavi izgledom;
• direktor.

Računovodstvo je bolje povjeriti vanjskoj tvrtki, a kako narudžbe rastu, ponekad uzmite slobodnjake za honorarni posao.

Sklapanje ugovora i ulaganja

Drugi najvažniji korak nakon odabira zaposlenika. Učinkovitost izvršenja narudžbe, kao i cijena usluga, ovisit će o partnerima. Stoga ne biste trebali prihvatiti prvu ponudu koja vam se pojavi, pogotovo u početku: pažljivo proučite sve strane u mogućem ugovoru.

Ispod su okvirne minimalne cijene za otvaranje vlastite reklamne agencije. ukupan iznos zajedno je preko 200.000 rubalja:

1. Najam prostora 60 tisuća rubalja.
2. Stjecanje telefonskih brojeva 12-15 tisuća rubalja.
3. Kupnja uredskog namještaja 22 tisuće rubalja.
4. Kupnja profesionalne uredske opreme 125 tisuća rubalja.
5. Popravak prostora 25 tisuća rubalja.
6. Internetska instalacija 5 tisuća rubalja.

Ovo je početna investicija. Plaće zaposlenika bit će im dodane mjesec dana kasnije:

1. Direktor: 30-35 tisuća rubalja.
2. Upravitelj: 8-12 tisuća rubalja + kamate za narudžbe.
3. Računovodstvo: od 5 tisuća rubalja.
4. Dizajner: 15-25 tisuća rubalja.
5. Bonusi zaposlenika: 10-15 tisuća rubalja.

Profitabilnost

1. Razvoj i izrada logotipa: 30 tisuća rubalja.
2. Raspored štita: 9 tisuća rubalja.
3. Izdavanje izgleda za časopis: 13 tisuća rubalja.
4. Scenarij: 13 tisuća rubalja.
5. Korporativni identitet: 70-75 tisuća rubalja.

Rješavanje mogućih problema

Statistike pokazuju da preko 60% novootvorenih tvrtki “izgori” i zatvori se u prvoj godini. Kako otvoriti vlastitu reklamnu agenciju, preživjeti i ne utopiti se u žestokoj konkurenciji agencija? Započnite oglašavanjem sebe.

dosjetiti se originalno, lako pamtljivo ime tvrtke. Zapamtite da bi jednom čuo trebao ostati u klijentovoj glavi dugo vremena.

Nemojte prvo raditi s velika poduzeća, jer portfelja nema (treba barem godinu dana). Potražite klijente među srednjim ili malim poduzećima.

Oglašavajte svoje "zamisao" u gradskim imenicima. Moguće je čak i da se ovaj postupak može provesti besplatno uz barter uvjete s medijskim agencijama. Ova vrsta oglašavanja se često koristi male tvrtke potreban poslovni partner.

Prije nego pozovete ljude da privučete klijente, razmislite i stvorite jedinstven proizvod koji će vas izdvojiti od konkurentskih tvrtki. Inače, ovaj korak je beskorisan.

I, na kraju, želio bih napomenuti da je u društvu stvoren mit da za ostvarivanje izvanredne dobiti od oglašavanja trebate samo registrirati poduzeće, zaposliti osoblje i početi raditi kao i obično. Ovo nije istina. U početku, kreator takvog posla zahtijeva aktivnost: trebali biste motivirati osoblje na stvaranje novih ideja i proizvoda, analizirati potrošačko tržište za sklapanje ugovora.

Male reklamne agencije (2-3 osobe) koje se bave posredničkim uslugama rijetko uspijevaju opstati na tržištu među jakom konkurencijom (velike reklamne agencije). Stoga, za više stabilno poslovanje trebali biste razmisliti o implementaciji vašeg pojedinačnog proizvoda. Naime: razviti jedinstveni zaštitni znak, korporativni identitet, BTL, event marketing.

Kako otvoriti reklamnu agenciju

Pronalaženje sobe

Uglavnom, izgled prostora za reklamnu agenciju nema od velike važnosti, budući da će se u osnovi bit posla sastojati samo u telefonskim razgovorima i nekim pokretima papira. Ali ako želite impresionirati svoje partnere (na kraju krajeva, ponekad ipak dolaze na pregovore licem u lice), onda biste se trebali pobrinuti za pristojan ured.

Uredska oprema

Najpotrebnije što vam je potrebno za rad reklamne agencije je računalo, skener, printer, fotokopirni uređaj. Obratite posebnu pozornost na tehniku ​​za kreativnog i tehničkog dizajnera. Njihova računala moraju biti opremljena profesionalnim softverom za kvalitetan rad. Zatim se trebate pobrinuti za višekanalne telefonske brojeve, lokalna mreža i internet.

Potražite kolege

1. Dva prodavača;
2. Dva dizajnera;
3. Stručnjak za kreativne koncepte (kreator);
4. Profesionalac u području kupnje medija;
5. Direktor.

Za unikatne i rjeđe radove privucite slobodnjake, jer kreativac s punim radnim vremenom s vremenom počinje raditi po pečatu, gubeći duh fantazije, a prema specifičnostima reklamne agencije, svježe, briljantne ideje i predlošci su neprihvatljivi. Što se tiče voditelja prodaje, njihova se plaća obično sastoji od plaće i postotka za privlačenje kupaca. Premija će ovisiti o isplativosti i opsegu narudžbi.

Druga vrsta reklamnog poslovnog uređaja

Ako je vaš posao usmjeren na stvaranje unikat korporativni identitet reklamna agencija, tada će u ovom slučaju biti relevantno surađivati ​​samo s freelancerima. I dalje stalni posao zaposliti samo djelatnike menadžmenta - account director, art director, kreativni direktor, koji će biti angažirani na implementaciji i generiranju ideja.

Promocija usluge

Veze, veze i još više veza! Bit će vam od koristi zaposliti djelatnika "s vezama". U tom slučaju, to će agenciji za oglašavanje osigurati protok narudžbi (do 70%). Prvu godinu rada posvetite razvoju portfelja, reputaciji, fokusu na srednje i male tvrtke. Specijalizirani medijski imenici mogu poslužiti kao sredstvo za vlastitu promociju reklamne agencije. Takve publikacije često koriste male tvrtke za traženje reklama.

Izravna prodaja je dobra kada vaša tvrtka pruža jedinstvenu uslugu, inače izravna prodaja obično bude uvredljiva.

Agencijska otplata

Kreativnost je glavni uvjet za uspješan rad reklamne agencije, odnosno razvoj izvanrednih logotipa, bannera, jedinstvenih tržišta. To će donijeti 40% uspjeha.

Cijena vaših usluga ovisit će o klijentu i vašim glumačkim sposobnostima. Uostalom, vi, grubo rečeno, prodajete zrak, a cijena se može postaviti potpuno drugačija. Sve ti zavidi.

Male reklamne agencije traže otprilike sljedeću naknadu za svoje usluge: izrada logotipa od 30.000 rubalja, korporativni identitet - od 70.000 rubalja, skripta - od 12.000 rubalja. Postavljanje tržišta oglašavanja u časopisu - od 12.000 rubalja, originalnog tržišta - od 25.000 rubalja, tržišta štitova - od 8.000 rubalja. Ovo su okvirne cijene i nemaju gornju traku.

U prvim fazama nemojte zanemariti male narudžbe. Takvi će dogovori ojačati vaš ugled i izgraditi odnose s tvrtkama. Pokušajte uspostaviti kontakte s direktorima prodajnih službi, jer se često događa da popust iznosi 15% prema cjeniku, a nakon pozitivnog osobnog kontakta s direktorom prodaje možete ostvariti popust od 25%.

Što je veći proračun za oglašavanje, klijent je profitabilniji za ured. Stoga velike reklamne agencije dobivaju velike proračune i male je teško s njima konkurirati. Profitabilnost od malih narudžbi ne prelazi 20-25%, od velikih je oko 40%.

I na kraju, za uspješnu i profitabilnu djelatnost prvo ćete morati raditi “za zahvalu” kao masovni radnik - zabavljač, amater - kreativac, osigurati dobru reputaciju, steći klijentelu, a tek nakon toga možete pokušati postati poslovni čovjek i zaraditi novac od reklamne agencije.

Ambiciozni poduzetnici koji sanjaju o neovisnosti i samostjecanje profita, često razmišljaju o osnivanju vlastitog poslovanja oglašavanja. Odakle početi i koliko je teško? Oglašavanje je jako obećavajući smjer ali istovremeno zahtijeva specifično znanje, sposobnost kombiniranja kreativnog i pragmatičnog pristupa. Kako to provesti u praksi?

Oglašavanje poslovanja - obećavajuće, ali opasno

Svako moderno poduzeće koristi oglašavanje kako bi promoviralo tržište, povećalo broj kupaca i eliminiralo konkurenciju. I male privatne tvrtke i veliki industrijski divovi trebaju takve usluge (zapamtite, čak se i Gazprom oglašava, iako je ova tvrtka u biti monopolist).

S druge strane, konkurencija u reklamnom poslovanju je vrlo velika, te će novonastaloj tvrtki uvijek biti teško konkurirati velikim agencijama koje nude širok raspon usluga po principu ključ u ruke. Govorimo vam kako stvoriti uspješnu reklamnu tvrtku, čak i bez impresivnog početnog kapitala, i pronaći svoju nišu na tržištu.

Koje su vrste reklamnih agencija

1. Kreativne agencije ili dizajnerski studiji - specijalizirani su za razvoj ideja za marketinške kampanje, logotipa i imena brendova, slogana. Općenito, stvaraju temelj za daljnju promociju poslovanja klijenta.
2. Internetske agencije se bave oglašavanjem u virtualnom prostoru (kontekstualno, ciljano, bilo koje druge vrste), kao i izradom web stranica i održavanjem računa na društvenim mrežama.
3. Tvrtke specijalizirane za vanjsko oglašavanje - proizvode plakate, bannere, transparente. Mogu se baviti samo tiskanjem i instalacijom, ali ponekad iznajmljuju reklamne strukture za postavljanje oglasa i izradu vlastitih skica.
4. Tvrtke za kupnju medija u svom radu promoviraju klijente kroz masovni mediji. Organiziraju reklamne kampanje na televiziji, radiju, tiskanim i online izdanjima.
5. PR agencije u biti su slične tvrtkama za kupnju medija, ali rade sveobuhvatnije i stvaraju klijenta pozitivna slika od potencijalnih kupaca (kako općenito tako i u nekoj posebnoj kategoriji).
6. BTL agencije provode promocije, Posebni događaji, organizirati praznike i događaje koji pomažu u povećanju broja potencijalnih kupaca i stvaranju pozitivne slike o tvrtki u njima.
7. Specijalizirane agencije za oglašavanje - takve tvrtke odlikuju se specijalizacijom u bilo kojoj industriji tržišta. Na primjer, tvrtka se može specijalizirati za odjeću, mobilnu ili Kućanski aparati itd. Nisu toliko česti na tržištu, jer gube u konkurenciji zbog smanjene baze kupaca.
8. Tvrtke za istraživanje marketinga. Nisu reklamne agencije u uobičajenom smislu te riječi, jer ne reklamiraju klijenta, već proučavaju stanje na tržištu u njegovoj branši i marketinške kampanje konkurenata (razine cijena, potencijalna publika, slogani i logotipi). U osnovi, poput dizajnerskih studija, tvrtke za istraživanje tržišta pripremaju bazu za daljnji rad oglašivači i trgovci.
9. Reklamne agencije punog ciklusa ili "univerzalne" - pružaju cijeli popis gore navedenih usluga. Pružaju sveobuhvatnu uslugu korisnicima: od razvoja imena robne marke do velike reklamne kampanje u medijskom prostoru i postavljanja na vanjske objekte.

Gotovo je nemoguće izgraditi agenciju za oglašavanje cijelog ciklusa od nule: zahtijeva impresivna sredstva, veliki tim stručnjaka, iskustvo i veze na ovom području. Dakle, trebate krenuti s jednom industrijom, a ako je uspješna, razvijati se i širiti.

Također, sve agencije mogu se uvjetno podijeliti na lokalne i federalne- odnosno ovisno o obimu posla. Većina reklamnih agencija djeluje samo na lokalnoj, regionalnoj razini. Prilično je teško dostići razmjere cijele zemlje, ali možete dobro zaraditi na lokalnoj razini.

Koji smjer rada u području oglašavanja više obećava

Sve gore navedene vrste reklamnih agencija su široko zastupljene na tržištu, uspješno rade i svojim vlasnicima donose stabilan profit. Nemoguće je nazvati neki smjer koji više obećava., sve vrste oglašavanja podjednako su tražene među kupcima. Stoga morate zaustaviti svoj izbor u smjeru koji je bliži i razumljiviji poduzetniku.

Svoj izbor morate zaustaviti u smjeru koji je bliži i razumljiviji poduzetniku.

S kim rade reklamne tvrtke i zašto je to važno znati

Usluge reklamnih tvrtki najčešće su potrebne poduzećima: promovirati svoje proizvode i povećati profit. To uvelike objašnjava specifičnosti posla: s poduzetnicima morate razgovarati jezikom profita, "wow efekt" im nije bitan.

Koju reklamnu agenciju otvoriti za početnika

Ako se nadobudni poduzetnik pita kako otvoriti agenciju za oglašavanje od nule, bolje je odlučiti se za jednu od neuniverzalnih, specijaliziranih sorti - na primjer, internetsku agenciju ili tvrtku za vanjsko oglašavanje.

Ova opcija će vam pomoći da potrošite manje novca na otvaranje, brzo odaberete zaposlenike i isplatite se u kratkom vremenu. U slučaju uspjeha bit će moguće proširiti se do punog ciklusa ili predstavništva u drugim regijama, au slučaju neuspjeha nastali gubici neće biti tako veliki.

Značajke rada određenih vrsta reklamnih agencija

Mnogi detalji posla poduzetnicima se otkrivaju tek nakon početka aktivnosti. Kako bismo unaprijed lakše razumjeli prednosti i nedostatke svake vrste reklamnih agencija, pogledajmo neke od njih pobliže.

Zašto je rad u području vanjskog oglašavanja prilično težak

Vanjsko oglašavanje, odnosno postavljanje plakata i bannera na posebne konstrukcije postavljene na ulicama ili zgradama grada, stalno je tražena usluga. Činjenica je da svaki takav plakat u samo jednom danu vide tisuće ljudi. Takvo oglašavanje se pamti, slogani i slike jedu u sjećanje, a broj potencijalnih kupaca ili klijenata tvrtke svakodnevno se povećava.

No, prije nego uđete u područje vanjskog oglašavanja, morate znati sljedeće činjenice. Prvo, sve reklamne strukture pripadaju lokalnim vlastima. Gradske uprave otprilike svakih 5 godina na temelju dražbe izvlače pravo korištenja između reklamnih agencija. Odnosno, konstrukciju koristi onaj tko je više platio. Nisam imao vremena za aukciju - pričekajte sljedećih nekoliko godina.

Drugo, cijena jednog dizajna na aukciji može premašiti milijun rubalja.. Činjenica je da će se za nekoliko godina ulaganje u najam na prometnom mjestu isplatiti 2-3 puta. Poduzetnici početnici u pravilu nemaju impresivan kapital, pa se stoga ne mogu boriti za gradnju.

Treće, za ispis i izradu velikih plakata, bannera i bannera potrebna je i specijalizirana oprema, koju je vrlo teško kupiti za manje od 800 tisuća - 1 milijun rubalja. Vanjsko oglašavanje nije samo od papira, već može uključivati ​​metalne, plastične i LED elemente. Za stvaranje visoke kvalitete sve to zahtijeva posebnu opremu. Četvrto, za postavljanje bannera i traka trebat će vam automobil, po mogućnosti s dizalicom.

Stoga je rad na području vanjskog oglašavanja kompliciran potrebom da se utroše značajna sredstva na početnu organizaciju poslovanja.

Internet oglašavanje: koji su izgledi i poteškoće

Oglašavanje na internetu također je traženo među kupcima, jer publika u virtualnom prostoru stalno raste. Ako osoba zna postaviti kontekstualno oglašavanje i oglase na društvenim mrežama, može raditi kao a individualni poduzetnik. Tada se zarađena sredstva mogu uložiti u proširenje osoblja i najam ureda.

Internet oglašavanje može donijeti dobar profit, no situacija je komplicirana činjenicom da većina tvrtki radije pronalazi slobodnjake za postavljanje kontekstualnih i ciljanih oglasa ili obučava postojeće zaposlenike za to.

Stoga bi internetska agencija trebala nuditi širi spektar usluga: izrađivati ​​web stranice po principu ključ u ruke, održavati grupe na društvenim mrežama i stvarati jedinstven sadržaj. U ovom slučaju bit će puno lakše privući kupce.

Kakvi zaposlenici trebaju reklamnoj agenciji

• menadžeri (tražiti klijente, primati narudžbe, komunicirati s klijentima);
• dizajneri (dizajn bannera, postera, znakova, logotipa);
• trgovci (napraviti cjelovitu reklamnu kampanju za kupce);
• stručnjaci za kontekstualno i ciljano oglašavanje;
• službenik ili računovođa (ove funkcije može preuzeti sam poduzetnik);
• zaposlenici za izradu i ugradnju vanjskog oglašavanja (ako tvrtka radi s vanjskim konstrukcijama).

Minimalni troškovi: je li moguće otvoriti bez novca

Da biste otvorili bilo koji posao, potreban vam je kapital, a tvrtka za oglašavanje nije iznimka u ovom slučaju. Jasno je da što više novca to će se poduzetnik osjećati sigurnije. No, postoji li minimalni prag za iznos potreban za otvaranje vlastite tvrtke?

Mnogo ovisi o vrsti tvrtke koju poduzetnik planira razviti. U području vanjskog oglašavanja neće biti moguće raditi bez ikakvih troškova: čak i ako imate vlastiti prostor i automobil, morate kupiti opremu za tisak i izradu bannera. Troškove možete smanjiti uzimanjem unaprijed plaćanja od kupaca za potrošni materijali. U svakom slučaju, gotovo je nemoguće bez 500-800 tisuća rubalja.

Internetske agencije i kreativni dizajnerski studiji su jeftiniji. Za početak vam je potrebno samo dovoljno moćno računalo (ili prijenosno računalo), kao i znanje iz relevantnog područja. Iskustvo pokazuje da neki alati za prilagođavanje kontekstualnih i ciljanih oglasa uspijevaju zaraditi početni kapital za posao vlastitim rukama(bez kredita i zaposlenika).

Internetske agencije i kreativni dizajnerski studiji su jeftiniji.

Kada će se poslovna investicija isplatiti?

Odgovor na pitanje o isplati reklamnih agencija ovisi o visini početnog ulaganja. Sve u svemu, ovo je posao koji se brzo razvija.- Većina uspješnih vlasnika reklamnih agencija vraća sva potrošena sredstva za 8-12 mjeseci.

Glavni čimbenik tako brzog povrata su visoke cijene bilo koje usluge. Izrada i postavljanje velikih bannera obično uključuje doplatu za klijente od preko 50% njihove stvarne cijene. I takve "neopipljive" usluge kao što je razvoj slogana ili logotipa - i čini više od 100%.

Zašto reklamnoj tvrtki nije potreban poslovni plan

U teoriji, svakom poduzeću je potreban poslovni plan: on pomaže u procjeni raspoloživih mogućnosti i resursa, planiranju troškova i prihoda. Ali oglašavanje je poseban posao, koji se u mnogim aspektima razvija neracionalno. Prikladnije je za one koji ne vole planiranje i mogu brzo djelovati u nepoznatom položaju.

Naravno, trebate planirati sve troškove i zacrtati rokove povrata, razumjeti koje ćete usluge pružati u prvim mjesecima rada, a na koje želite rasti. Ali ne vrijedi detaljno opisivati ​​sve radnje: na mnogo načina još uvijek morate improvizirati.

Reklamna agencija također se mora oglašavati ili gdje pronaći prve klijente

Postavljanje na vanjske konstrukcije treba odmah isključiti s popisa- preskupo je. Internet oglasi, vlastita web stranica i aktivne grupe na društvenim mrežama bit će dobro posjetnica i privući kupce.

No vjerojatnije je da ćete, kako biste privukli prve kupce, morati izravno kontaktirati tvrtke: nazvati i poslati elektroničke poruke, ponuditi svoje usluge, uvjeriti se u prednosti suradnje s Vama.

Oglašavanje je takvo područje u kojem reputacija mnogo odlučuje. Većina poslovnih ljudi neće htjeti raditi s reklamnom tvrtkom koja je tek ušla na tržište i koja nema impresivan portfelj. Stoga je dobivanje prvih kupaca najteži zadatak. Preuzmi inicijativu, djeluje preko poznanika, ali pronađi prve kupce i odradi posao savršeno umjesto njih.

Sažetak: isplati li se otvoriti vlastitu reklamnu agenciju

Otvaranje reklamne agencije nije lak zadatak. Brza otplata je također upitna, pogotovo ako je poduzetnik kontaktirao reklamne strukture. Stoga je pri izradi poslovnog plana (ili čak prije toga) vrijedno temeljito analizirati sve prednosti i nedostatke rada u području oglašavanja.

Prednosti pokretanja reklamne tvrtke

1. Stabilna i velika potražnja za uslugama oglašivača. Moderno tržište razvija uglavnom zbog oglašavanja, tako da će profesionalna tvrtka uvijek biti tražena među kupcima.
2. Mogućnost kreativne i poduzetničke samoostvarenja.
3. Prilično brz povrat ulaganja (do 1 godine, uz kompetentan početak - za 4-5 mjeseci).

Rizici i opasnosti reklamnog poslovanja

1. Velika konkurencija, uključujući napredne i velike tvrtke punog ciklusa. Mnogi potencijalni klijenti ne riskiraju kontaktirati novopridošlice. Osim toga, prikladnije je primati sve usluge odjednom (oglašavanje na internetu, u medijima, na vanjskim objektima) u jednoj tvrtki nego se prijaviti na nekoliko. Stoga je visoko specijaliziranim start-up tvrtkama teško natjecati se s “punim ciklusom”.
2. ovisnost o reputaciji. Prvo će tvrtku ometati ugled pridošlice, a zatim i recenzije nezadovoljnih kupaca. Oglašivači se tijekom rada susreću s raznim gospodarstvenicima koji o svakom pitanju imaju svoje mišljenje.

Oglašivači moraju vješto kombinirati zadovoljstvo kupaca (od kojih neki mogu biti izvanredni) sa profesionalni standardi. Zapravo, jedna nezadovoljna recenzija kupca će nadmašiti sve prethodne zasluge, što znači da morate strogo paziti na vlastiti imidž.

U svijetu modernog poslovanja postoji mnogo načina za promicanje roba i usluga. Najpristupačnije od njih su promotivne aktivnosti, tematska događanja, merchandising, kao i izrada bannera, letaka, POSM-a. To nije sve što može promovirati proizvod. Međutim, sve navedeno vrijedi i za oglašavanje. Malo poduzeća može preživjeti bez reklama.

Poduzetnici za poduzetnike

Potražnja stvara ponudu. Potreba za privlačenjem kupaca potaknula je potrebu za oglašavanjem.

U roku od samo jednog dana, čovjek je suočen s oglašavanjem na gotovo svakom koraku. Paljenje radija u autu ujutro ili TV-a u kuhinji na putu na posao tijekom pauze za surfanje društvene mreže samo radim na proizvodni pogon, odlazak navečer u trgovinu, šetnju s djecom... Reklama svugdje nađe čovjeka, gdje god da ide i što god radi. Danas je to najviše učinkovit način upravljanje ljudima i ostvarivanje profita.

Vrste reklamnih agencija

Opseg oglašavanja je prilično opsežan i uključuje veliki broj kako velika transnacionalna poduzeća tako i predstavnici malih poduzeća. Kao iu svakom drugom području, oglašivački posao može se podijeliti na temelju teritorijalne pokrivenosti:

1. Međunarodne agencije radeći s velikim svjetskim brendovima koji djeluju u nekoliko zemalja. Ove agencije nude cijeli niz usluga.
2. nacionalne firme. Ovaj tip radi u istoj državi. Može djelovati kao izvođač za međunarodna poduzeća ili kao glavni izvođač za domaće kupce.
3. regionalne agencije. Ovdje se usluge pružaju unutar određene regije, te je moguće uključiti klijenta u posao. Za mala i srednja poduzeća s malim proračunom korisno je raditi s trećom kategorijom zbog relativno niske cijene za pružene usluge.

Druga klasifikacija temelji se na popisu radova koje obavlja agencija:

1. Agencije punog ciklusa može organizirati gotovo sve što oglašivač želi. Kad bi barem bilo dovoljno budžeta za njegove želje;
2. agencije uskog profila, specijalizirana za proizvodnju reklamnog materijala, zapošljavanje, natpise ili druge individualne radove.

Kako pokrenuti vlastitu reklamnu agenciju od nule

Vlastiti posao je puno ugodniji i isplativiji od samog rada u tvrtki, čak i ako se radi o vrlo visokoj poziciji veliko društvo. Ali samo ljudi koji nisu skloni riziku mogu okušati sreću u besplatnoj poslovnoj navigaciji.

Što je potrebno za otvaranje reklamne agencije od nule i kako to učiniti? Prije svega, morate imati jasnu ideju s čime ćete se morati svakodnevno suočavati. Oglašavanje je stalna komunikacija s ljudima. To je komunikacija s kupcima, izvođačima, osobljem, podređenima, predstavnicima izvršna tijela državna vlast, Porezni ured. Stoga morate imati dobre organizacijske sposobnosti, željezne živce, komunikacijske vještine i veliku želju raditi ono što volite.

Poslovni plan reklamne agencije

Dobar posao obično počinje ulaganjem. Ali kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Ako nema novca, ali postoji želja, možete se obratiti banci za kredit ili privući investitore. Bit će korisno za one koji razmišljaju kako otvoriti reklamnu agenciju s "nulom" u džepu. Čak i ako je samo jedna osoba zaposlena u tvrtki, novac će biti potreban za pripremu dokumenata za otvaranje tvrtke, najam ureda, plaćanje komunikacijskih usluga, interneta, kurirskih usluga, socijalnih i poreznih olakšica u proračune regije i regije. Ruska Federacija.

Privući Novac sa strane će vam trebati barem uzoran poslovni plan Agencija za oglašavanje. Nema potrebe upuštati se u ekonomske izračune i pisati eseje u dva sveska na temu: "Oglašivačka agencija "Romashka" i profit." Poslovni plan može se izložiti na dva lista, ali glavna stvar je razumijevanje principa njegove pripreme za poduzetnika početnika.

Opća načela poslovnog plana

• izgradnja odnosa s ranim klijentima
• popis i cijenu usluga koje nudi agencija za oglašavanje,
• načini proširenja baze kupaca,
• vremenski i financijski troškovi za PR,
• kupiti potrebnog namještaja, oprema, najam ureda,
• zapošljavanje osoblja i priprema opisa poslova,
• izgledi za razvoj agencije u kratkom roku.

Možete navesti mnogo više standardnih točaka poslovnog plana, ali dovoljno je zapamtiti da ne uvijek dobro oblikovan dokument vodi uspjehu.

Kompetentan odnos prema poslovanju, bez pokušaja da sve od i do samo učinite sami kako biste uštedjeli novac, razumijevanje što klijentu treba i sposobnost ulaganja dobiti u razvoj poslovanja, a ne u vlastitu plaću, može vam pomoći da privučete pravi investitor brže.

Organizacijski i pravni oblik

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Nakon što se pronađe investitor, vrijeme je za razmišljanje u kojem obliku registrirati predmet. U ovom slučaju, dvije su opcije dobro prikladne: samostalni poduzetnik ili organizacija s ograničenom odgovornošću.

Napraviti pravi izbor, morate znati 6 bitnih razlika između individualnog poduzetnika i društva s ograničenom odgovornošću:

1. Poslovni čovjek koji želi voditi promotivne aktivnosti sami, ne dijeleći vlast ni s kim, bilo bi bolje odlučiti se za registraciju individualnog poduzetnika. Ako investitor želi sudjelovati u donošenju odluka koje su važne za sudbinu tvrtke, morat ćete otvoriti LLC.
2. Reklamna agencija može propasti ako se provodi nepismena razvojna strategija. U ovom slučaju, osnivač IP-a snosi odgovornost za dugove organizacije svojom osobnom imovinom. Tvrtka riskira ne samo osobne stvari osnivača, već i temeljni kapital.
3. Jedini osnivač može uštedjeti na uslugama računovođe. Za njega postoje posebni režimi oporezivanja - pojednostavljeni porezni sustav, UTII i patent. Osoblje tvrtke će svakako trebati računovođu.
4. Uz OPF individualista lakše je podizati novac. Osnivači društva mogu primati samo dividende. Isplate se vrše najviše jednom u tromjesečju, pod uvjetom da je riječ o neto dobiti agencije, te olakšicama poreza na dohodak u iznosu od trinaest posto.
5. Obavezno premije osiguranja za individualnog poduzetnika ne prestaju s obustavom poslovne djelatnosti. Tvrtka možda neće platiti ni peni ako nema dobiti, budući da plaćanja ovise samo o plaće radnika.
6. Najveća razlika je u perspektivi budući posao Agencija za oglašavanje. Samostalni poduzetnik prikladan je za rad na malim narudžbama u fazi pokretanja, ali ako se planirate razvijati do veliki posao i ispunjavati narudžbe grandioznih razmjera, vrijedi odabrati društvo s ograničenom odgovornošću.

Struktura reklamne agencije

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Ispunjavanje narudžbi može preuzeti i jedna osoba, ali to je ako tvrtka tek počinje s radom. Raspodjela rada dovodi do veće učinkovitosti i, posljedično, do većeg profita.