Gotovi poslovni planovi s izračunima. Kako napisati poslovni plan: od uvoda do dizajna

Drago mi je što mogu poželjeti dobrodošlicu redovitim čitateljima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, predlažem spreman posao mali poslovni plan. A oni koji su se navikli oslanjati na sebe naučit će je pravilno sastaviti ispočetka i prilagoditi za pojedini slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni čimbenici uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u obliku razumljivom poduzetniku i investitorima. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sustava.

Plan će se temeljiti na slijedeći pravila:

1. Nepristrano odrediti trenutnu razinu. Zaposlen, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početni kapital i prostor – sve igra ulogu.
2. Odrediti konkretan rezultat. Pokretanje posla s izrazom "Želim postati bogat" osuđuje ga na propast. Odredite tržišnu nišu, razinu profita, promet.
3. Razmotrite korake koji će dovesti do predviđenog ishoda. Budite logični i provedite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Držite se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekt za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto je posao potreban za uspjeh?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate o tome kako sami napraviti poslovne planove za malu tvrtku? Pridržavajte se jasne strukture koja će i vama i vašim partnerima omogućiti kretanje kroz dokument.

Izgled naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj stranici. , naznačiti iznos ulaganja i očekivano razdoblje povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio od interesa za potencijalne suradnike. Kako ovo upoznavanje s projektom ne bi završilo, navedite bit ideje. Usredotočite se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za provedbu projekata. Svakako naglasite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, prijeđimo na brojke:

• potrebno za otvaranje investicija;
• datum početka projekta;
• planirano i stvarno vrijeme za povrat sredstava.

Na kraju navedite očekivanu dobit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima poduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan izračun.

Postavljanje ciljeva i ciljeva: Budite sažeti

U odjeljku "Ciljevi i zadaci" određuje se pozicija koju planirate zauzeti. Spomenuti tehnoloških procesa potrebno za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - podatke ćete navesti u aplikacijama. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte neutemeljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Navedite i put daljnji razvoj kako bi investitori mogli vidjeti dugoročne prednosti suradnje.

Provođenje analize tržišta, identificiranje željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je razmotriti unutarnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjski faktori(primjerice, teška ekonomska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite koje prednosti ima vaš proizvod.

Kako biste poboljšali učinkovitost plana, definirajte tržišni segment. Morat ćete sastaviti portret kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

• dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zašto će vas klijent kontaktirati.

Nakon što ste odredili portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite sposobnosti poduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pozornost ako planirate otvoriti novi posao.

Opis proizvoda ili usluge prikazan je s naglaskom na koristi potrošača. Pojednostavljeno, nemojte govoriti kakav izvrstan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.

Popis karakteristika i svojstava treba uključivati ​​sljedeće:

• naziv proizvoda;
• ugovoreni sastanak;
• nabrajanje glavnih svojstava i pripovijetka o sekundarnom;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licence (ako ih samo treba dobiti, navedite ovaj trenutak);
• informacije o isporukama, jamstvima, dostupnosti usluga;
• opis izgled;
• dostupnost certifikata;
• operativne karakteristike;
• metode zbrinjavanja.

Opisivanje stavki olakšat će planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva trebaju poboljšati.

Marketing analiza i plan: strategija promocije

Zadatak marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i postavite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Biće lakše formulirati potrebe budućih kupaca odgovorom na niz pitanja:

1. Opišite što kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, volumen kupnje, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupnje kuhinjskog pribora klijent može odabrati set sa najveći broj komponente, kladite se na praktičnost ili procijenite atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, što će vam pomoći u istraživanju, telefonskim anketama i stručnim intervjuima.
3. Postavite glavno pitanje: "Kako natjerati moj proizvod na kupnju?" Kupce je moguće privući promocijama, sudjelovanjem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada ovise o tome je li djelatnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, hoćete li uključiti pravne ili pojedinci itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem odjeljku navest ćete faze proizvodnje, spominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Također je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagodbu za promjenjive čimbenike.

U organizacijskom dijelu dat je raspored provedbe, naznačeni su rokovi. Također na popisu zakonodavni akti reguliranje aktivnosti u odabranom području.

Financijski plan: izračunati sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startupa je nedostatak sredstava. Kako biste izbjegli ovu mogućnost, napravite financijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• razdoblje provedbe projekta;
• okvirni saldo za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Kako bi investitori mogli procijeniti izglede, navedite raspored otplate duga. Usredotočite se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedjeti pametno: jedna od pogrešaka koje poduzetništvo osuđuju na propast je podcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine za rješavanje problema. Prava strategija privući će investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju o tome što ćete učiniti, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite pisati poslovni plan, preuzet ćete strateški dio. Potrebno je identificirati vanjske i unutarnje čimbenike koji utječu na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza pomoći će vam da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućuje vam da je primijenite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili autoservis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke pogreške:

• revalorizacija snage;
• pokušaji da se nedostatak predstavi kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignoriranje minusa.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima prilikom provođenja reklamnih kampanja, ali prilikom pisanja poslovnog plana pogreška će biti kobna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabe strane. Budite pažljivi i koristite različiti izvori: konzultirati se s timom, provesti testiranje, izraditi nekoliko SWOT tablica za relevantne tržišne segmente. A da biste dobili ideju ​​kako provesti analizu korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea prikladna je za poduzetnike početnike s vještinama krojenja i popravka odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, Gotovi proizvodi ostaje standardizirana. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u status stalnih kupaca.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak i maloj tvrtki trebat će poslovni plan koji definira ciljeve. Preporučam im sljedeće:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• primanje prihoda;
• Zadovoljavanje potreba potrošača za šivanjem i popravkom odjeće unutar određene regije.

Kao pravni oblik odaberite samostalni poduzetnik jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon pruženih usluga, koji će uključivati:

• šivanje nova odjeća;
• manji popravci starog;
• obnova.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade ostvarit će se od popravaka. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a njegovo dovođenje u red stara stvar moguće za 15-30 minuta. Trošak popravaka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.

Izbor prostora i opreme

Lokacija ostaje ključni faktor, stoga potražite smještaj u njemu trgovački centar ili na 1. katu zgrade. Opcija s trgovačkim centrom isplativija je zbog prometa, osim toga, kupci dućana će kupljenu odjeću željeti uklopiti na licu mjesta na licu mjesta.

Ali za opremanje radionice, popravke običan stan, bit će lakše. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu kupaca.

Idealno, atelje se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.

Odaberite sobu s površinom od 20 četvornih metara. m. i više da uredite sve što vam treba. Na početno stanje trebat će:

• 3 profesionalna automobila (oko 7000 rubalja po komadu);
• posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
• overlock (5000 rubalja).

Ne treba bez namještaja za opremu radni prostor i udoban prostor za čekanje za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• stolovi za automobile;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• vješalica za vanjsku odjeću zaposlenika i posjetitelja;
• sofe i stolić za kavu za prostor za čekanje.

Kupujte i potrošni materijal, jer ugledni klijenti uz tkaninu neće htjeti ponijeti niti, gumice, patentne zatvarače. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaća

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga potražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu pronaći preko online oglasa odn agencije za zapošljavanje. Prosječna plaća za krojaču je 15 000 rubalja, za krojač - 20 000. Postotak izvršenih narudžbi (20-40%) dodaje se stopi, što vas potiče na bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Često klijenti donose skupi materijali, a njihovu štetu krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro provedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako uložite u istaknuti znak, razvijete brendirane pakete, pošaljete mali popis kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tijekom krize, njihovo održavanje postat će stalni izvor prihoda. Potreban je terenski auto servis: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju dizalo i koje će trajati nekoliko sati. U cijenu će biti uključena prilagodba sustava, provjera rada akumulatora, prisutnost ulja i drugih tekućina te jednostavna izmjena dijelova. Uz pravi pristup, profitabilnost poduzeća je na razini benzinskih postaja.

Ono što trebate za početak

Za početak nemojte bez sljedećeg:

1. Brinuti se za vozilo koji sadrže potrebnu opremu. Doći će i minibus Gazelle, koji ćete iznajmiti.
2. Od opreme će vam trebati dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaljka na valjcima. Također kupite usisavač i nekoliko kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugih alata može se izostaviti.
3. Prodaja će postati profitna stavka Pribor. Kupovati ćete ulje, svijeće, tekućine po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete obavljati sami, proširujući osoblje po potrebi. S povećanjem baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definirati klijentelu

Tko čini klijentelu takvih organizacija? Uglavnom, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovi automobili trebaju redovito održavanje (izmjena ulja, kočionih pločica, provjera tlaka u gumama), ali zbog zauzetosti poslom vlasnici odgađaju posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte stavljati oglase u garaže. Takve su niše zauzete, stoga je u sklopu reklamne kampanje bolje angažirati zgodnu promotoricu djevojke. Ona će vlasnicima automobila dijeliti brošure na parkingu, a kasnije ćete popravljati preostalu reklamu ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti unutra u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom cjenovnom politikom, privući ćete potrošača.

Popularne su i "službe za pomoć u nevolji": pribjegavaju im se kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez ikakvog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Kako bi se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i pobrinite se za odabir djelatnika. Uostalom, teško je pronaći majstora: ljudi se vode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposlenik niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimati kredit za otvaranje tvrtke ili kupnju opreme.

Poslovni plan za malu tvrtku od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako ispravno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke pogodne načine, uzorci i izračuni.

Poslovni plan je dokument od kojeg mora početi implementacija. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisutnost konkurenata koji već rade, možete potrošiti svoj proračun. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je izrada poslovnog plana za malo poduzeće potrebna posebno za investitore, jamce, vjerovnike, tada dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za potporu malom poduzetništvu. Možete naučiti kako sastaviti poslovni plan u skladu s ovim zahtjevima iz i razmotrite kratku strukturu plana ovdje.

Struktura poslovnog plana Federalnog fonda za potporu malom gospodarstvu:

Ako se pridržavate svih preporuka Federalnog fonda za potporu malom poduzetništvu, onda je prilično teško samostalno izraditi vlastiti poslovni plan. Ali postoji još jedan način izračunavanja izgleda za svoj projekt - korištenjem MSP Business Navigatora.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći iznos koji nedostaje od 1,7 milijuna rubalja. Naravno, možete podići kredit, pogotovo jer vam Business Navigator nudi odabir jedne od banaka partnera. Međutim, ne smijemo zaboraviti da takav interes posuđena sredstva podići trošak projekta i produžiti rok povrata. Moramo pažljivo odvagnuti isplati li se.

Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekt, posebno posuđena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema iznosu ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežan popis projekata koje možete započeti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihovu povrat.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malu tvrtku konkretnu situaciju. Na internetu ćete pronaći još mnogo tehnika za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za različita poduzeća(caffe shop, autoservis, kozmetički salon itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za vašu tvrtku, pojedinca, a nitko vam ga još nije napisao. Ovdje u ovom videu kratko i sažeto "na prstima glodalice" govori se kako to učiniti:

Samo važne informacije za male tvrtke na našoj mailing listi - pretplatite se:

Započinjući bilo koju aktivnost, važno je imati vizualnu ideju o tome odakle početi i kamo ići.

Bez jasnog planiranja, teško je, a ponekad i nemoguće, dosljedno se kretati prema namjeravanom rezultatu.

Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Poslovni plan je sastavni dio svakog pothvata koji ima za cilj uspjeh. Rezultat buduće tvrtke ovisi o kvaliteti njegove kompilacije. Poslovno planiranje - prekretnica u razvoju budućeg poduzeća i sadrži određene ciljeve i zadatke.

Ciljevi:

• utvrditi je li projekt vrijedan financiranja;
• dati potpune informacije o projektu investitoru ili banci.

Zadaci:

1. Ocrtajte ciljeve buduće tvrtke, izradite strategiju i taktiku.
2. Odaberite liniju poslovanja.
3. Analizirajte sve troškove.
4. Planirajte potrebne marketinške aktivnosti.
5. Uzeti u obzir mogući rizici.
6. Sastavite proračun u odnosu na trenutnu financijsku situaciju.

Načela kompilacije

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu predodžbu ​​​projekta i omogućuje vam da odgovorite na pitanje isplati li se financirati. Projekt može financirati ili zajmodavac ili investitor. Budući da su ciljevi ovih pojedinaca različiti, različite su i metode evaluacije poslovnog projekta. Stoga je prije izrade projekta potrebno odmah odlučiti kome će se dati.

U svakom slučaju, poslovni plan treba biti dobro osmišljen i lako čitljiv. Prosječna veličina dokumenta je 40 stranica. Na više sadržaja Optimalno je neke dokumente staviti u anekse, a s manje će se vjerovati da je projekt neispravno izrađen.

Ako se u opisu organizacije koriste složeni pojmovi, na kraju dokumenta treba sastaviti glosar pojmova.

U izradi poslovnog projekta važna je orijentacija na ciljno tržište i zadovoljavanje potreba potrošača. Pritom treba napomenuti kakvu će korist potrošač dobiti korištenjem proizvoda ili usluge ovog poduzeća u odnosu na konkurentsko.

Dobro je istaknuti posebnost vašeg poduzeća: posjedovanje određenih patenata, prisutnost ljudi u stanju rijetkih zanimanja, povoljan položaj itd.

Izrađeni projekt trebao bi odražavati stvarnu sliku koja bi pokazala što organizacija može postići odgovarajućim financiranjem. Zajmodavac mora imati povjerenja u otplatu kredita, a investitor - u dobivanje visoke dobiti.

Kako sami napisati poslovni plan?

Ako planirate sami sastaviti poslovni plan, onda ovom pitanju treba pristupiti s punom ozbiljnošću. Samo pažljivo osmišljen projekt može pomoći u postizanju cilja - ostvarivanju dobiti. Naravno, za pokretanje ogromne tvrtke s višemilijunskim ulaganjima, malo je vjerojatno da će to biti moguće učiniti sami. Ali za početak svoje mali posao dovoljno. Ovaj video govori o samostalnom razvoju poslovnog plana:

Proces počinje poslovnom idejom. Ideja je samo figurativna ideja onoga što želite učiniti. Ali ideja mora biti realna da bi se mogla provesti.

Nakon što smo odlučili za smjer, prelazimo na planiranje na papiru. Najčešće je priprema ovog dokumenta neophodna za privlačenje ulaganja. S takvim rasporedom Posebna pažnja posvetiti sekciji s financijsko planiranje i jamstva povrata ulaganja.

Ističemo sve čimbenike koji mogu utjecati na realizaciju ideje. Navodimo sve razloge koji će, po Vašem mišljenju, doprinijeti uspjehu Vašeg pothvata.

Izrađujemo detaljan financijski plan u kojem naznačujemo potrebna sredstva, izvore i moguće troškove. Ne zaboravite zabilježiti iznos vaših ulaganja - to je važno za potencijalnog investitora.

U marketinškoj strategiji navodimo načine prodaje i promocije proizvoda. Bolje je ponuditi nekoliko opcija. Navodimo i odgovorne osobe za ove događaje.

Ne zaboravljamo na moguće rizike. Važno je u početnoj fazi moći predvidjeti potencijal Negativne posljedice i kako njima upravljati. To može izravno utjecati na dugovječnost vašeg poslovanja.

Standardna struktura

Naravno, svaki poslovni plan može imati individualnu strukturu ovisno o smjeru poduzeća i planiranim rezultatima. Međutim, u srcu svakog projekta uvijek je tipična struktura.

Dijagram pokazuje moguće opcije koristeći poslovni plan

Standardna struktura u sažetom obliku sadrži sljedeće odjeljke:

• Sažetak;
• karakteristike poduzeća;
• opis proizvoda i usluga;
• marketinški plan;
• plan proizvodnje;
• organizacijski plan;
• financijski plan;
• procjena rizika;
• aplikacije.

Koje informacije treba uključiti u odjeljke

Sažetak

Uvodni dio koji sadrži kratke informacije o prirodi projekta. O njegovom sadržaju ovisi hoće li čitatelj biti zainteresiran za projekt ili ne.

Profil tvrtke

Sadrži podatke o samoj tvrtki, o fazi njezina razvoja, o profilu djelatnosti, o njezinoj konkurentnosti, o planovima razvoja za budućnost itd.

Ako se poduzeće ne otvara, tada je u ovoj rubrici potrebno navesti pokazatelje tehničko-gospodarskog razvoja za prethodnih nekoliko godina.

Opis proizvoda i usluga

Ovaj odjeljak bi trebao dati detaljne informacije o robi koju proizvodi poduzeće ili pruženim uslugama. Ovdje biste trebali detaljno govoriti o značajkama proizvoda, o mogućnostima njegove uporabe itd.

Ako je popis stručnjaka ili potrošača koji su već upoznati s ovim proizvodom/uslugom i spremni su dati pozitivne kritike, to bi bio dodatni bonus.

Marketinški plan

Marketinški plan je navikao detaljna analiza tržište i izradu marketinške strategije koja uključuje:

1. Metode određivanja cijena.
2. Plan pokrivenosti tržišta.
3. Razvoj novih roba/usluga.
4. Metoda marketinga proizvoda.
5. Strategija oglašavanja.
6. Strategija razvoja poduzeća za buduća razdoblja.

Plan proizvodnje

Ovaj plan sadrži sve nijanse proizvodnog procesa:

• potrebne sirovine, materijale i uvjete njihove isporuke;
• primijenjene tehnologije proizvodnje;
• oprema i njen kapacitet;
• potreba za radnim resursima;
• plan obnove proizvoda;
• plan razvoja proizvodnje;
• radni raspored.

organizacijski plan

Ovaj dio bi trebao pokazati kako se cijeli poslovni projekt planira provesti. To uključuje strategiju za provedbu navedenih glavnih planova, kao i kontrolu nad njihovom provedbom. Također možete primijetiti motivaciju za provedbu planova na vrijeme.

U slučaju promjena unutarnjeg odn vanjsko okruženje organizacija treba naznačiti kako se planira regulirati provedba glavnih planova.

Financijski plan

Ovakav plan trebao bi odražavati sve dijelove dokumenta. Ovaj odjeljak sadrži izraz vrijednosti svih komponenti razvoja tvrtke:

• prognoza obujma proizvodnje;
• prognoza planiranih troškova;
• bilanca prihoda i rashoda;
• proračun poduzeća;
• Upravljanje rizicima;
• glavni pokazatelji uspješnosti poduzeća.

Procjena rizika

Ovdje se analiziraju svi mogući rizici i načini osiguranja od njih. Planirani preventivne mjere za suzbijanje potencijalnih rizika, kao i mjere koje treba poduzeti u slučaju neplaniranih rizika.

Prijave

Dokumenti koji dopunjuju ili potvrđuju informacije sadržane u dokumentu nalaze se ovdje u prilogu.

Najvažniji dio poslovnog projekta je financijski dio, koji sadrži detaljnu analizu svih novčanih tokova koji nastaju u poduzeću.

Kako koristiti poslovni plan

Kako vaše poslovno planiranje ne bi postalo puka formalnost na papiru, potrebno ga je redovito pregledavati, analizirati i prilagođavati. Izvući iz njega najveća korist važno ga je pretvoriti u glavni alat za upravljanje tvrtkom. Optimalno će odražavati sve u njemu. trenutnim uvjetima i nove informacije prikupljene tijekom određenog vremenskog razdoblja.

Sve promjene koje se događaju u području djelatnosti Vaše tvrtke i zaključci koji se iz njih proizlaze trebaju se odraziti u poslovnom planu. To će vam omogućiti planiranje strategije razvoja tvrtke za budućnost.

Potrebno je redovito ocrtavati glavne faze koje planirate provesti u nadolazećem mjesecu. Ove informacije treba podijeliti s članovima vašeg tima, zajedno s vremenskim okvirom za implementaciju.

Na kraju svakog razdoblja važno je usporediti trenutne rezultate s planiranim planovima. Izvucite odgovarajuće zaključke i izvršite prilagodbe na temelju stvarne izvedbe. Na temelju dobivenih rezultata izrađuju se prognoze i izrađuju novi planovi.

Uz redovito korištenje poslovnog plana, proces planiranja neće oduzeti puno vremena. I ovdje pozitivni rezultati sigurno će biti.

Pokrećući svoj posao, nemojte biti lijeni da ga savjesno planirate. Ako niste sigurni da se možete sami nositi, možete pribjeći pomoći stručnjaka. Naravno, to će zahtijevati dodatne financijske troškove, ali će vas spasiti od financijskih gubitaka u budućnosti.

vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute ovaj će vam članak pomoći u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je prezentirati ga za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovo pisanje uključene treće strane - stručnjaci u svom području koji će izraditi odgovarajući poslovni plan za odobrenje investitora.

Događa se da upravitelj naloži da napiše poslovni plan za tvrtku, na primjer, za otvaranje podružnice. I u ovom slučaju se često obraćaju stručnjacima trećih strana u pripremi takvih planova. Od izvođača na kraju može biti potrebna samo neka prilagodba potrebama tvrtke.

Pa, kada je poslovni plan nužan za pokretanje vlastitog posla, najbolje ga je sami napisati od korica do korica. Ovo ipak težak proces ali uzbudljivo i vrlo zanimljivo. Uostalom, vaš vlastiti posao je pravo dijete poduzetnika. Stoga se prema njegovom stvaranju postupa s poštovanjem i temeljito. Članak sadrži upute za izradu poslovnog plana za vaše poslovanje.

početna ideja

Uglavnom, oni koji se odluče otvoriti vlastiti obrt već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. No, postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još uvijek ne znaju jasno čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja bi trebala odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti omiljena stvar koju je osoba spremna raditi čak i besplatno ili posao koji već donosi zajamčeni prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate o nedostižnim vrhovima, već svoju stvarnu ideju korak po korak pretvoriti u stvarnost. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti s pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, upute korak po korak i općeprihvaćenim standardima obavit će dobar posao, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Poduzetnik će moći razriješiti svoje, možda još neu potpunosti formirane misli, i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Ulaganja.

  Financijski plan.

Sažetak

Treba ukratko prikazati bit stvari, opis poslovne ideje, podatke o njezinoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme provedbe i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je više namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja životopisa, donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se želi prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, eventualno mu se vraćati uvijek iznova, prilagođavajući se nakon dovršetka sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj je dio važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednu - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može detaljnije napisati. Naime, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegovu životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognoza promjena proizvoda uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome o čemu se radi u konkretnoj usluzi i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične značajke. Atraktivna značajka ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci educirani izravno s markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je provesti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Odabir tržišne niše i ciljanu publiku, provesti temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko je relevantan poslovni plan projekta, izvorni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije preveliku ponudu, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Provodi se analiza tržišta različiti putevi. Ali ako postoje problemi s njegovom provedbom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, jer će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje iznošenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sustav prodaje i distribucije, kao i oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je izgraditi Ganttov grafikon, koji će prikazati datume provedbe raznih događaja. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za provedbu.

Cijene se temelje na ekonomske računice i očekivane zarade tvrtke. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladište i do primitka novca za robu i njezinu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebnu opremu, popravak, najam prostora i ostali troškovi. NA raspored proizvodnje potrebno je odraziti koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada, odbitke plaće i povezana plaćanja.

Za investitora će postati puno privlačniji ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da ostvari svoje planove. Stoga bi tu činjenicu valjalo naglasiti u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će tvrtka biti proizvodna tvrtka, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u predmet. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju trebao bi uključivati ​​opremu za mužnju, punjenje u boce, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako je projekt namijenjen upoznavanju investitora, onda će ozbiljan investitor nakon čitanja sažetka vjerojatno pogledati financijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da implementira poslovne ideje. To je bit poduzetničke aktivnosti.

Financijski plan daje sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinga, strateškog plana i troškova sastavlja se višegodišnja tablica koja prikazuje potrebna ulaganja i plan njihove otplate, sve troškove i moguće prihode.

Završni dio financijski plan mora postojati izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Čitatelj sada zna kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak dane u članku brzi su vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Osnova svakog poslovanja gotov poslovni plan. Pomaže u izbjegavanju mnogih pogrešaka u stvaranju i razvoju tvrtke, omogućuje vam da uvjerite investitore u izvedivost ulaganja novca i pomaže u dobivanju potrebnih zajmova u bankovnim institucijama.

Takav dokument sadrži detaljne izračune profitabilnosti buduće organizacije, razdoblja povrata projekta, rizika kojima je tvrtka izložena.

Možete sami napisati poslovni plan, trošeći vrijeme i novac. Međutim, većina modernih poduzetnika radije koristi gotove financijske proizvode koji sadrže visokokvalitetne i korisna informacija. Zašto?

Glavne značajke poslovnog plana

Ovaj dokument je bitan alat za tvrtku, što vam omogućuje da odaberete obećavajući smjerovi i odlučiti kako ih implementirati. Ovo je vodič za izvršenje i kontrolu koji će vam pomoći u upravljanju vašim slučajem. Dobro osmišljeno financijsko rješenje s detaljnim izračunima obavlja nekoliko funkcija:

• strateški. Koristi se za razvoj poslovne strategije. Ovo je ključna funkcija u organizaciji poduzeća ili u određivanju novih smjerova za poduzeće;
• ulaganje. Koristi se za prikupljanje novca. Modernim je tvrtkama iznimno teško upravljati bez kreditnih sredstava. Stoga vam ova funkcija omogućuje određivanje optimalnih izvora sredstava, pronalaženje potencijalnih investitora;
• planiranje. Koristi se za davanje sveobuhvatne procjene razvoja poduzeća koje se stvara, kao i za upravljanje internim procesima ili novim smjerom aktivnosti.

Kao rezultat toga, poslovni plan pruža priliku za analizu, pozicioniranje, sveobuhvatnu procjenu i kontrolu budućih aktivnosti tvrtke, provedbu marketinških tečajeva, te razvoj kadrovske politike.

Koje su prednosti gotovih dokumenata? Koja je korist od kupnje poslovnog plana od tvrtke koja razvija i izrađuje poslovne planove za različite djelatnosti?

Prednosti

Poslovni plan - poslovna kartica organizacijama. Koristeći posao koji obavljaju kvalificirani stručnjaci rješenje ključ u ruke, budući poslovni čovjek štedi vrijeme i unovčiti, koja bi se morala utrošiti na samostalno provođenje aktivnosti, analiza i proračuna potrebnih za sastavljanje ovog dokumenta.

Štoviše, takva studija nije jamstvo uspješnog početka projekta. Među prednostima korištenja punopravnog financijskog rješenja koje su izradili profesionalci, vrijedi napomenuti:

• ušteda vremena. Imajući u ruci gotov dokument, poduzetnik može dobiti jasnu predstavu o koracima koje je potrebno poduzeti da bi se postigao cilj. Zahvaljujući kupnji gotovog poslovnog plana, uz podršku profesionalaca možete prevladati sve poteškoće u poslovanju;
• učinkovito sredstvo uvjeravanja. Za sponzore i investitore, ovaj dokument je glavni dokaz održivosti ideje organiziranog poslovanja, potencijal poduzeća da postigne određeni iznos prihoda;
• istraživanje konkurenata. Dobro napisan dokument pomoći će procijeniti konkurentske tvrtke, identificirati njihove snage i slabosti, odrediti slobodnu nišu koja se u ovom trenutku može zauzeti i čvrsto držati, zadobivajući naklonost potencijalne publike;
• smjer kretanja. Učinkovito i kvalitetno financijsko rješenje pomoći će tvrtki ne samo u početnoj fazi. Uz pravi pristup, omogućit će organizaciji da stalno održava planirani smjer, čineći potrebne prilagodbe.

Visokokvalitetne poslovne planove priprema iskusan tim stručnjaka s bogatim iskustvom u raznim područjima. Svi materijali su prilagođeni za korištenje u uvjetima rusko gospodarstvo u trenutnoj situaciji.

Dokumenti sadrže sve potrebne izračune: obračun povrata, ekonomska učinkovitost, profitabilnost i drugi jednako značajni pokazatelji. Aplikacije oblikovane u tabličnom obliku pomoći će vam da samostalno odredite potrebne vrijednosti. Na primjer, izračunati potrebu za novcem za kupnju specijalizirane opreme do razdoblja kada se ti troškovi počnu isplaćivati.

Značajke korištenja

Gotovi poslovni plan nije samo prilika za pronalaženje ideje s izračunima i preporukama za najrazličitija područja, već i savjete o glavnim aspektima pokretanja posla.

U ovom slučaju pričamo o najpopularnijim pitanjima budućih poduzetnika. Koji oblik vlasništva odabrati za organizaciju. Na što treba obratiti pozornost pri zapošljavanju stručnjaka. Koji sustav oporezivanja dati prednost.

Danas mnoge specijalizirane organizacije nude kupnju punopravnih gotovih poslovnih planova. Štoviše, cijene se uvelike razlikuju. Kako odabrati dobavljača takvog rješenja?

U ovom slučaju, potrebno je da predloženi poslovni plan sadrži ne samo opće informacije, ali i detaljni izračuni za sve glavne djelatnosti budućeg poduzeća. Nadležni dobavljači gotovih poslovnih planova izračunavaju troškove kao što su, na primjer, trošak socijalnih doprinosa za zaposlenike, optimizacija poreza, prijenos poreza i naknada državi.

Što je poslovni plan potpuniji, to će aktivnost budućeg poduzetnika biti učinkovitija i učinkovitija. Nemojte štedjeti na ovom dokumentu. Uostalom, on je glavni pomoćnik u provođenju analize tržišta.

On je taj koji sažima analizu mogućnosti za pokretanje ili proširenje poslovanja u modernim uvjetima, sadrži strukturirani opis svih aktivnosti buduće tvrtke.

Kupnjom poslovnog plana poduzetnik dobiva ne samo sveobuhvatnu analizu glavnih problema s kojima se može susresti prilikom organiziranja svojih aktivnosti, već i načine za njihovo rješavanje. Prednost korištenja gotovog dokumenta je očita!

Gdje preuzeti gotov poslovni plan s izračunima

Od velikog broja destinacija koje nudi naš partner Biplan (