Funkcije i odgovornosti direktora razvoja. Opis poslova zamjenika ravnatelja za razvoj

Uspjeh poduzeća uvelike ovisi o tome koliko će profesionalno direktor razvoja obavljati svoje dužnosti. Stoga postoje visoki zahtjevi za kandidate za ovu poziciju, koji se mogu razlikovati u različitim tvrtkama.

Zahtjevi za kandidata:

• više obrazovanje(pravni ili ekonomski);
• 3-5 godina iskustva u menadžmentu;
• poznavanje tržišnog gospodarstva, djelatnosti, teorije i prakse menadžmenta, marketinga, mikro- i makroekonomije, poslovne administracije, financijskih poslova.
• sposobnost izrade plana razvoja poduzeća;

Direktor razvoja mora tečno poznavati metode ekonomskog modeliranja i moderni sustavi upravljanje poduzećem, kao i predodžbu o osnovama proizvodne tehnologije, administracije, sociologije i psihologije.

Direktor razvoja: opis posla

Dužnosti ovog stručnjaka uključuju utvrđivanje općeg koncepta razvoja tvrtke. Direktor razvoja mora opravdati ciljeve poduzeća, razviti učinkovit plan i strategiju razvoja te analizirati mogućnosti financijska podrška. Nakon odobrenja projekata od strane nadležnih tijela, zaposlenik mora pripremiti sve dokumente potrebne za provedbu plana, kao i upoznati kolege uključene u projekt s inovacijama. Voditelj razvoja također podrazumijeva da će imenovati osobe odgovorne za provedbu određenih zadataka i koordinirati provedbu plana. Također treba dati prioritet proračunu i evaluirati sve značajne poslovne i proizvodne procese.

Za svaki razvojni projekt potrebno je izraditi Financijske i ekonomski pokazatelji u svakoj fazi provedbe projekta.

Na temelju dobivenih podataka, direktor razvoja treba pripremiti projekte za modernizaciju poduzeća i za razvoj novih područja poslovanja.

Specijalist također ima razvoj metoda za reagiranje na nestandardne i krizne situacije.

Prava direktora razvoja

Zaposlenik ima pravo na potpune informacije, uklj. komercijalni, o uspješnosti poduzeća. Na zahtjev može dobiti sve informacije i sve dokumente koji su mu potrebni za rad. Uprava mu mora osigurati sva potrebna tehnička sredstva.

Zaposlenik ima pravo izdavati naloge vezane za razvoj poduzeća, kao i ovjeravati i potpisivati ​​dokumente koji su u njegovoj nadležnosti.

Direktor razvoja može se upoznati s kriterijima prema kojima se utvrđuje kvaliteta njegovog rada, kao i s dokumentima koji definiraju njegove dužnosti i prava.

Općenito, odgovornosti predviđene za osobu koja obnaša ovu poziciju razlikuju se od tvrtke do tvrtke. Neke tvrtke zapošljavaju više stručnjaka, od kojih je svaki odgovoran za svoj put:

• marketing i prodaja;
• razvoj novih područja i pravaca, razvoj i istraživanje;
• organizacijski razvoj i upravljanje.

direktor razvoja- Ovo je pozicija u tvrtki koja pokriva sve aspekte njezinih aktivnosti. Ovo je menadžer čije dužnosti uključuju ne samo kontrolu nad proces proizvodnje ali i organizacija rada organizacije i njezinog osoblja. Takva svestranost profesije od kandidata za ovu poziciju zahtijeva mnoge vještine i određene kvalitete.

Direktor razvoja u tvrtki

Danas postoje dva tumačenja pojma “razvoj poduzeća”. U jednom se slučaju shvaća kao rješavanje lokalnih problema na temelju kojih se usmjerava pažnja rukovodstva tvrtke. Na primjer, privlačenje novih kupaca, otvaranje podružnica u regijama, stvaranje mreže agenata. Takvi su zadaci, u pravilu, relevantni za jednostavan posao, gdje su rezultati proporcionalni broju prodajnih mjesta za proizvode.

U drugom slučaju, “razvoj poduzeća” je strateško upravljanje, strateški razvoj. To se odnosi na širok i složen skup aktivnosti koje su povezane s određivanjem pozicije tvrtke na tržištu, sustava rada na njenom kreiranju i razvojem ciljnog modela (što bi tvrtka trebala biti).

Danas se uvjeti poslovanja ubrzano mijenjaju. Tempo promjena neprestano raste okoliš: raspoloživi asortiman proizvoda se širi, preferencije se mijenjaju ciljanu publiku, natjecateljsko okruženje globalizacija svjetskih tržišta. rusko gospodarstvo pouzdano integriran u svijet, što dovodi do povećanja konkurencije, smanjene ekonomske stabilnosti teritorija.

Kao rezultat takvih promjena, važnost utjecaja strateških odluka na ukupnu učinkovitost poslovanja stalno raste. Konkretno, raste obim posla koji se odnosi na pripremu, izbor rješenja koja predodređuju razvoj poslovanja, predviđanje stanja tržišta itd.

Danas su mnoge tvrtke uvidjele važnost privlačenja direktora razvoja, dodijelivši mu cijeli odjel na raspolaganju. Prilikom stvaranja odjela za razvoj i zapošljavanja direktora razvoja, tvrtka sebi pruža niz prednosti:

1. Jasno razumijevanje ciljeva, načina i sredstava za njihovo postizanje, sistematizacija i strukturiranje njihova razvoja.
2. Personifikacija odgovornosti za rezultate razvoja poduzeća.
3. Poboljšana upravljivost, dosljednost u procesu unošenja promjena koje se mogu kontrolirati.
4. Osoblje tvrtke čine stručni kadrovi koji su najviše zainteresirani za razvoj.
5. Povećanje učinkovitosti korištenja resursa, smanjenje troškova promjene.
6. Uravnoteženije upravljačke odluke, s obzirom na prisutnost sustava protuutega.
7. Poboljšanje informacijske i analitičke podrške u donošenju upravljačkih odluka.

Odgovornosti direktora razvoja

Direktor razvoja može se nazvati poslovnim arhitektom: na temelju analitičkog rada izrađuje prijedloge za organizaciju poslovanja. Zar ovaj argument nije dovoljan? Zatim pročitajte članak časopisa "CEO" i uvjerite se da vašoj tvrtki jednostavno treba direktor razvoja.

Što radi direktor poslovnog razvoja?

Direktor razvoja osigurava proces kvalitativnih promjena u organizaciji, pridonoseći njegovom postizanju nova razina. S obzirom na ciljeve razvoja poslovanja, ova pozicija može biti u dvije kategorije:

Direktor strateškog razvoja. Funkcije direktora razvoja u ovom slučaju uključuju razvoj u cjelini, zatvaranje i restrukturiranje najneprofitabilnijih projekata, ponudu obećavajući smjerovi aktivnosti. U tvrtkama se ova pozicija često naziva direktorom strategije i budućeg razvoja, direktorom strateškog planiranja, zamjenikom ili savjetnikom. direktor tvrtke za razvoj.

Direktor razvoja određenog smjera odgovoran je za najviši prioritet ovaj trenutak organizacijski projekt. Primjerice, projekt koji se odnosi na modernizaciju proizvodnje, razvoj mreže poslovnica, marketing ili prodaju. Najviše ruske tvrtke ova pozicija direktora razvoja usko je povezana s privlačenjem investicija u tvrtku i financije općenito.

Ako u poduzeću ne postoji pozicija direktora razvoja, tu funkciju izravno obavlja vlasnik, generalni direktor poduzeća ili konzultantska tvrtka za vanjske poslove. U domaćoj praksi sve češće rješenje je privlačenje stranih top menadžera ili ruskih čelnika s uspješnim radnim iskustvom u transnacionalnim organizacijama na ovu poziciju.

• Razvoj tvrtke: 5 faza kojima treba težiti

Praktičarka kaže

Larisa Kolesnikova, generalni direktor AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moskva

O potrebi angažiranja direktora razvoja razmišljali smo kada se pojavila perspektiva važnih, strateških promjena za sustavno povećanje profitabilnosti. Direktor razvoja odgovoran je za kvalitativnu promjenu organizacije, doprinoseći njenom ulasku na novu razinu. Konkretno, razvija razvojni program koji je usmjeren na osiguranje konkurentnosti organizacije, rast prihoda.

Direktor razvoja u našem slučaju kombinirat će vodeće kvalitete marketingaša, analitičara, menadžera i voditelja prodaje.

Kao analitičar, direktor razvoja provodi:

1. Proučavanje tržišta, njegovih tendencija i mogućnosti.
2. Prikuplja informacije o potražnji, razlozima njezinih promjena, analizi potreba ciljane publike.

Kao direktor marketinga, direktor razvoja osigurava:

1. Identifikacija najučinkovitijih tržišnih sektora za prodaju, formiranje skupa mjera usmjerenih na korištenje tržišnih prilika.
2. Razvoj oblika, shema, tehnologija i metoda uspješne prodaje.

Kao voditelj prodaje, direktor prodaje obavlja:

1. Identifikacija perspektivnih, potencijalnih kupaca usluga, uspostavljanje poslovnih kontakata s njima.
2. Zastupanje interesa organizacije u početnoj fazi pregovora s novim klijentima.
3. Prezentacije tvrtke i usluga.
4. Održavanje kontakata sa stalnim kupcima.
5. Ažuriranje baza podataka kupaca.
6. Analiza razine prodaje, izrada izvješća o rezultatima analize za dostavljanje na razmatranje višem dužnosniku.

Kao glavni direktor razvoja sudjeluje u:

1. U izradi marketinške strategije i politike.
2. Na izložbama, konferencijama, drugim događanjima za formiranje potražnje potrošača, za poticanje prodaje.
3. U formiranju paketa usluga za tvrtku, rješavanje pitanja usmjerenih na poboljšanje i razvoj djelatnosti poduzeća.

Koje su zadaće direktora razvoja?

1. Formiranje nove trgovinske politike, proširenje geografije djelatnosti, promocija proizvoda, razvoj prodajne mreže.
2. Upravljanje procesom restrukturiranja, stvaranje novih sustava kontrole kvalitete proizvoda, modernizacija proizvodnje, optimizacija radnih procesa, smanjenje pripadajućih troškova.
3. Formiranje učinkovitih standarda poslovnog upravljanja.
4. Stvaranje, povlačenje novog portfelja zaštitni znakovi Na tržište.
5. Pronalaženje izlaza iz krize, mijenjanje starih strategija razvoja poslovanja, stvaranje novih perspektiva, analiza trenutnih situacija.

Koje su odgovornosti direktora razvoja?

Direktor razvoja upravlja razvojnim programima radi održavanja konkurentnosti i povećanja prihoda poduzeća. On, zajedno s dioničarima i glavnim direktorom, razvija poslovnu strategiju na srednji i dugi rok.

Bavi se formiranjem portfelja novih projekata, planiranjem njihove provedbe, kontrolira njihovu provedbu. Nadzire provođenje istraživanja marketinških stručnjaka i analitičara organizacije, evaluaciju rezultata rada. Također osigurava prepoznavanje i otklanjanje nedostataka i slabosti u radu organizacije, traženje mogućnosti za razvoj tvrtke.

Omogućuje upravljanje procesima razvoja novih proizvoda, pitanjima poboljšanja i modifikacije postojećih proizvoda. Zajedno sa zaposlenicima PR odjela i HR odjela organizira komunikaciju između odjela, prenoseći glavne strateške ciljeve stručnjacima tvrtke. Utvrđuje smjernice za uspostavljanje vanjskih odnosa organizacije, posebice s državnim tijelima u skladu s odobrenom strategijom poduzeća.

• Razvoj poduzeća: 3 strategije za povećanje prometa u krizi

Praktičarka kaže

Andrej Solodovnikov, voditelj grupe konzultantskih projekata revizorsko-konzalting grupe "Razvoj poslovnih sustava", Moskva

U našoj tvrtki direktor razvoja se bavi sljedećim poslovima.

Određuje razvojne ciljeve tvrtke, uzimajući u obzir očekivanja i prioritete vlasnika, kao i marketinške šanse organizacije na pojedinom tržištu.

Ocjenjuje vanjsko okruženje, identificira nove marketinške prilike.

Provodi analitički rad, identificira trendove, uzročno-posljedične čimbenike, predviđa razvoj tržišta itd.

Direktor razvoja izrađuje prijedloge strategije razvoja organizacije u kojima je važno postići ravnotežu između marketinških šansi na tržištu, očekivanja vlasnika i sposobnosti tvrtke da sve to provede, vodeći računa o kompetencijama i resursima. Upravitelj pojedinosti o prijedlozima za pojedinačni parametri marketing: konkurentske razlike; načini izvlačenja profitabilnosti; pozicioniranje, koje je usmjereno na kombinacije tržišta i proizvoda, grupe klijenata i pojedinačnih teritorija; linije poslovanja tvrtke. Osim toga, direktor razvoja utvrđuje potrebe za resursima i kadrovima, koji nedostaju tijekom rada, kao i moguće opcije da ih privuče.

Nakon što je strategija odobrena, direktor razvoja izrađuje planove njezine provedbe, ciljane razvojne programe.

Kada se odobri razvojni plan, koordinira rad na njihovoj provedbi.

Provodi aktualnu analizu čimbenika utjecaja, identificira promjene, vrši potrebne prilagodbe planova i razvojnih strategija.

Direktor razvoja djeluje kao specifični poslovni arhitekt koji razvija prijedloge na temelju analitičkog rada usmjerenog na organizaciju poslovanja.

Direktor razvoja: vrste koje treba pogledati

Ovisno o utjecaju i ulozi u tvrtki, direktori razvoja mogu biti različitih tipova:

1. Teorijski savjetnik. Obično je to osoba koja je došla raditi pravi posao iz konzultantske tvrtke. U teoriji zna puno i kompetentno rasuđivati, ali se u svojim preporukama fokusira na idealne poslovne modele koji su slabo usporedivi sa stvarnošću. Takvi napadi u pravilu se ne sviđaju menadžerima koji nisu spremni vjerovati pametnim preporukama „gurua“, a njihova suradnja ovdje završava.
2. "Savjetnik prve osobe tvrtke." Direktor razvoja ovog tipa je u kadru tvrtke, ali sveznajući i nevidljiv. Ima golem utjecaj na vlasnika tvrtke, malo govori, ali njegova tiha i vrijedna riječ omogućuje mu da razvije posao, pomičući i najnerealnije projekte. Za tvrtku je takav direktor razvoja poput boga kojeg se svi boje i kojeg obožavaju.
3. – Čovjek s vezama. Direktori razvoja ove vrste zapošljavaju se zbog svog bogatog iskustva u industriji i uspostavljenih veza. Proces razvoja uz njegovu pomoć u poduzeću je upoznavanje poduzeća s željeno tržište prodaju ili trčanje novi projekt uz podršku pravih ljudi. Često se u tvrtkama takav direktor razvoja naziva direktorom za razvoj odnosa s državnim agencijama, direktorom za razvoj vanjskih odnosa.
4. "Strateg". Direktor razvoja ovog tipa vrhunski je profesionalac. Ima jedinstven talent da vidi sliku razvoja poslovanja u cjelini, tako da može ponuditi najprofitabilnije i najučinkovitije strategije. On ne samo da oblikuje različite putove i strategije, već se može i uključiti u njihovu provedbu. Obično ima karizmu, sposobnost stvaranja učinkovitih upravljačkih timova, dobre liderske kvalitete. Takav direktor razvoja lako i jednostavno upravlja projektom vrijednim više milijuna dolara, fokusirajući se na rezultate. Direktori razvoja ovog tipa u pravilu rade u međunarodnim tvrtkama.

Kako organizirati odjel za direktora razvoja

Rad razvojne službe u praksi se može provesti jednim od razmatranih organizacijskih modela:

Nedostatak formalnog sustava upravljanja razvojem

Funkcije koje se odnose na razvoj provode se neredovito (po potrebi) unutar tradicionalnog sustava upravljanja. Ne postoji sustavni razvojni rad. Planiranje za godinu dana. Pretežno koncentrira menadžment na struju ekonomska aktivnost organizacijama. Obično nema jasno definiranih ciljeva, planova za njihovo postizanje. Za takvu uslugu, u pravilu, nije potreban direktor razvoja.

Kome odgovara. Ova opcija vrijedi za male tvrtke s relativno jednostavan posao, kao i za velike organizacije na tržištima s niskom dinamikom promjena.

Upravljanje razvojnim uslugama

Ovaj sustav pokriva sve odjele organizacije. Formalne procedure su uspostavljene. Moguća je sljedeća opcija: vlasnici određuju što očekuju od poslovanja, načela i ciljeve organizacije, odobravajući glavne pokazatelje, odredbe i plan razvoja.

Zatim glavne strateške odluke odobrava ili odbija glavni izvršni direktor, koji s vlasnikom poduzeća raspravlja o pitanjima razvoja, dogovara razvojne pokazatelje i strategije te prati i daje podršku razvojnim procesima.

Odgovoran za razvoj direktor razvoja. Akumulira sve informacije o trenutnom stanju organizacije, ključnim čimbenicima koji utječu na poslovanje, razvoju projekta i planu razvoja, koordinaciji cjelokupnog spektra poslova. Direktor razvoja uključuje sve potrebne resurse u rad, organizirajući po potrebi sesije mozganja, te formira ciljne radne skupine u ključnim područjima. Stoga on igra važnu ulogu u tvrtki.

Kome odgovara. učinkovit ovu opciju bit će u djelatnostima poduzeća koja posluju pod određenim uvjetima:

1. Visoka razina dinamike promjena na glavnim tržištima.
2. Posao je raznolik i složen.
3. Orijentacija vodstvu, kvalitativni rast rezultata.

Ovaj sustav će biti učinkovit ako se ne naprave greške u radu. Troškovi razvoja su maksimalni, ali u isto vrijeme rezultati uspješnog rada su super isplativi.

Upravljanje razvojem bez direktora razvoja

Ova opcija je srednja (između 1. i 2.). U tom se slučaju upravljanje razvojem obično odvija redovito, a sastoji se od određenih formalnih postupaka. Promjenu pokreće vodstvo bez široke uključenosti zaposlenika.

Funkcije strateško upravljanje koncentrirani su u tijelima korporativnog upravljanja, na aktivno sudjelovanje predsjednika Uprave, koji obavlja glavne analitičke poslove kao direktor razvoja. Odgovorno je za formiranje i provedbu strategije. Uspjeh razvoja uglavnom ovisi o kompetenciji i sposobnostima vodstva glavnog direktora.

Kome odgovara. Ovaj razvoj je prihvatljivo rješenje u djelatnostima srednjih poduzeća s jednostavnim organizacijska struktura, koji ne tvrde da su lideri na tržištu i nemaju ideju da pronađu direktora prodaje, koji će se samostalno nositi s njegovim dužnostima.

Outsourcing razvoja

Obično su profesionalni poslovni konzultanti uključeni u upravljanje razvojem. Oslobođeni su od unutarnjih stereotipa organizacije, razumiju i koriste suvremene metode, tehnologije, osiguravajući uspješnu organizaciju razvojne jedinice. No, za njihovo privlačenje potrebni su troškovi - njihove tarife za male tvrtke mogu biti previsoke.

1. Kada trebate brz rezultat i nema smisla angažirati direktora prodaje.
2. Ekonomski je neracionalno stalno držati visokokvalificirane stručnjake u svom osoblju.
3. Zahtijeva jednokratne promjene.

Sve prednosti i nedostaci pitanja zapošljavanja direktora razvoja

Pitanje zapošljavanja direktora razvoja ne smatra se jednoznačnim. Sljedeći čimbenici pomoći će vam da odlučite:

1. Složenost i razmjer poduzetničku djelatnost, poslovna homogenost. Što je poslovanje raznolikije i složenije, to je veća potreba za razvojnom uslugom.
2. Tržišni položaj poduzeća. Za ambiciozne tvrtke koje žele proširiti tržišta i postati lideri, razvojna usluga je neophodna. Ako tvrtke provode “strategije niša” bez fokusa na širenje, standardni sustav upravljanja bez sudjelovanja direktora razvoja može biti dovoljan.
3. Tržišna dinamika. Što je brža stopa promjena tržišne situacije, to je teže kontrolirati promjene kako bi se pravodobno pružio odgovarajući odgovor.
4. Stil upravljanja, osobni i profesionalna kvaliteta vlasnici i direktori tvrtke. Malo je vjerojatno da bi bilo prikladno organizirati razvojnu službu i angažirati direktora razvoja kada uprava nije spremna delegirati svoje ovlasti za izradu strateških odluka, već će inzistirati na samostalnom obavljanju tih poslova.

Kako odabrati kandidate za mjesto direktora razvoja

Mora se preuzeti da kandidati za mjesto direktora razvoja ne leže na cesti i nije ih tako lako pronaći. Ne, ima puno slobodnih radnih mjesta, ali vrlo je malo uistinu visokokvalificiranih stručnjaka. Stoga je potraga za kandidatima za ovu poziciju vrlo specifična. Potrebno je pročitati iskustva, nazive projekata, izvršene zadatke, navedene u životopisu prijavitelja.

Direktor razvoja ima za cilj podizanje određenog područja, odjela, smjera, generalnog projekta ili razvoj cijele tvrtke u novoj fazi razvoja. Zbog toga mnogi ljudi brkaju marketinške funkcije i razvoj tvrtke u cjelini. Marketinške funkcije zahtijevaju znanje fino podešavanje marketinški alati, stručnjaci za oštrenje. Direktor razvoja rješava skup strateških zadataka, unutar kojih marketing djeluje kao jedan od njegovih alata.

Tijekom telefonski razgovor potrebno je pitati prijavitelja na kojim je projektima nedavno radio. Treba odmah označiti dva do četiri od njih. Važno je da podnositelj zahtjeva lako počne komunicirati značenje zadatka, projekta s kojim je radio. Ako je podnositelj zahtjeva prevladao ovaj filter, možete ga pozvati na razgovor.

Glavna stvar tijekom sastanka licem u lice je utvrditi da kandidat ima ne samo osobno skladište i motivaciju, već i iskustvo i učinkovite alate za razvoj poduzeća, nudeći rješenja koja vama odgovaraju.

• Kako koristiti modeliranje poslovnih procesa u korporativnom učenju i razvoju

Koja pitanja postaviti kandidatima za mjesto direktora razvoja

Najneočekivanije pitanje: "Da imate milijun dolara, u koji biste posao uložili ovaj novac?" neki se mogu zaustaviti. Odgovarajući na ovo pitanje, možete suditi mnogo o podnositelju zahtjeva:

1. Prisutnost zajedničkog razumijevanja glavnih trendova u dotičnoj industriji, širina horizonta.
2. Testiranje vještine poduzetničkog razmišljanja.
3. Razumijevanje koju ulogu u tvrtki je bolje ponuditi podnositelju zahtjeva.

A drugo pitanje bit će uobičajeno "Navedite pogreške koje ste ikada napravili u svojoj karijeri." Svaki profesionalac imao je greške, bez njih bi bio robot. Takve pogreške ne govore o lošoj kvalifikaciji, već o dovoljnom iskustvu, sposobnosti donošenja zaključaka i snalaženja u teškoj situaciji.

Ugovor o radu s direktorom razvoja

U ugovoru o radu direktora razvoja primjenjuju se sljedeće odredbe:

• raspored;
• sporazum o neotkrivanju povjerljivih podataka;
• opis posla;
• popis cijena poslova.

DO ugovor o radu direktora razvoja također je priložen dopunski ugovor.

Ugovor o radu s direktorom razvoja uvršten je u kategoriju ugovora o radu sa stručnjacima, nasljeđujući sve značajke takvih ugovora. U prilogu ugovora o radu, odnosno opisu posla, naznačena su znanja i vještine koje direktor razvoja mora posjedovati.

Direktor razvoja uključen je u kategoriju menadžera čije se zapošljavanje i otpuštanje formalizira naredbom direktora tvrtke.

Ugovor o radu ove vrste može se sklopiti s kandidatom za zvanje direktora razvoja koji ima višu stručnu spremu (ekonomsku, inženjersku, ekonomsku, pravnu).

• Kako promijeniti strategiju poslovnog razvoja kako biste bili konkurentni u krizi

Kako izvući maksimum iz direktora razvoja

A sada kada ste konačno zaposlili ovu osobu, morate je što prije pokrenuti. Zato je bolje angažirati stručnjaka koji je već unaprijed upoznat ne samo s vašom industrijom, već i sa samom organizacijom. Dok novajlija provodi vrijeme upoznavajući vašu tvrtku, vi gubite u prodaji, jer bi se ti napori mogli usmjeriti na njihovo povećanje. A vi, kao čelnik tvrtke, trebali biste potrošiti svoje dragocjeno vrijeme pomažući pridošlici da se prilagodi.

I možda je zato toliko važno osigurati da zapošljavate pravu osobu za tu poziciju. Jednom specijalistu trebat će šest mjeseci da se navikne na ovu ulogu, a drugome cijela godina. Naravno, idealno bi bilo da svi vide neposrednu korist od zapošljavanja direktora razvoja, ali to nažalost nije realno. Čak i prije nego što zaposlite pravog kandidata, morate biti sigurni da on poznaje vaš posao iznutra. Drugim riječima, važno je zapošljavati pravim ljudima a zatim odrediti smjer daljnji razvoj organizacijama.

ODOBRITI

(naziv poduzeća, organizacije, ustanove) (voditelj poduzeća, organizacije, ustanove)

OPIS POSLA

00.00.0000 br. 00 (potpis) (puno ime)
Strukturna podjela:

Radno mjesto: Direktor razvoja

1. Opće odredbe

1.1 Ovaj opis posla definira funkcionalne odgovornosti, prava i odgovornosti direktora razvoja.
1.2 Direktor razvoja pripada kategoriji menadžera.
1.3 Ravnatelj razvoja imenuje se i razrješava dužnosti u utvrđenoj aktualnoj Zakon o radu po nalogu direktora poduzeća.
1.4 Odnosi prema pozicijama:

	izravno podnošenje	Direktor poduzeća.
	Dodatno podnošenje
	Daje naredbe	Za zaposlenike poduzeća
	Zaposlenik zamjenjuje	zamjenik(i)
	Zaposlenik zamjenjuje

2. Kvalifikacijski uvjeti direktora razvoja:

	Obrazovanje	viši stručni (ekonomski, pravni)
	radno iskustvo	radno iskustvo na vodećih pozicija najmanje 5 godina (uključujući najmanje 1 godinu na poziciji direktora razvoja ili voditelja strateškog planiranja).
		Ekonomija tržišta. Pravila za obavljanje poduzetničke djelatnosti. Teorija i praksa menadžmenta, makro i mikroekonomija, marketing, poslovna administracija, burza, osiguranje, bankarstvo i financije. Načela planiranja razvoja poduzeća. Glavni alati za financijski oporavak poduzeća. Metode ekonomskog modeliranja. Suvremeni sustavi upravljanja poduzećima. Osnove tehnologije proizvodnje. Izgledi za inovacijske i investicijske aktivnosti. Metode obrade informacija korištenjem suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računalo. Osnove uprave. Informacijska tehnologija. Osnove sociologije, psihologija. Zakonodavstvo o radu i zaštiti rada Ukrajine.
	Dodatni zahtjevi

3. Dokumenti kojima se uređuje rad direktora razvoja
3.1 Vanjski dokumenti:
Zakonodavni i propisi u vezi sa radom koji se obavlja.
3.2 Interni dokumenti:
Statut poduzeća, Naredbe i upute direktora poduzeća; Opis posla Direktor razvoja, Pravila inter radni raspored.

4. Odgovornosti direktora razvoja

Direktor razvoja:
4.1. Definira opći koncept politike razvoja poduzeća.
4.2. Utemeljuje razvojne ciljeve poduzeća.
4.3. Razvija se učinkovita strategija razvoj i glavne dijelove plana razvoja poduzeća.
4.4. Obavlja "dijagnostiku" svih proizvodnih, komercijalnih procesa u poduzeću.
4.5. Priprema konkretne programe razvoja i restrukturiranja poduzeća, analizira mogućnost financijske potpore za programe.
4.6. Utvrđuje proračunske prioritete i prati rashode kako bi se osigurala financijska održivost programa koji su u tijeku.
4.7. Organizira izračune učinkovitosti iz provedbe projekata razvoja poduzeća.
4.8. Priprema prijedloge za razvoj novih poslovnih područja, razvoj novih tržišta; izrađuje projekte tehničke i administrativne modernizacije poduzeća.
4.9. Organizira prezentaciju projekata i rasporeda njihove provedbe višem rukovodstvu, brani ih i opravdava, odgovara na pitanja voditelja projekta.
4.10. Nakon odobrenja projekata, organizira izradu relevantne dokumentacije, ishođenje odgovarajućih licenci i dozvola.
4.11. Upravljačkom osoblju poduzeća donosi odobrene rasporede radova na realizaciji projekata.
4.12. Imenuje djelatnike odgovorne za provedbu projekata, daje opće upute, neposredno ih nadzire i koordinira njihove aktivnosti.
4.13. Organizira interakciju svih struktura poduzeća za provedbu projekata razvoja poduzeća.
4.14. Koordinira rad na provedbi projekata u svim fazama, kontrolira usklađenost donesenih odluka i poduzetih radnji s temeljnim konceptom razvoja poduzeća.
4.15. analizira ekonomske, financijski pokazatelji u svakoj fazi provedbe razvojnih projekata.
4.16. Razvija metode brzog reagiranja na krizne i nestandardne situacije koje mogu dovesti do narušavanja plana razvoja poduzeća, drugih štetnih posljedica za poduzeće.

5. Prava direktora razvoja

Direktor razvoja ima pravo:
5.1. Za informacije o svim pokazateljima uspješnosti poduzeća, za pristup komercijalnim informacijama.
5.2. Zatražite i primite od šefova odjela poduzeća i stručnjaka potrebne informacije i dokumente.
5.3. U granicama svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente, izdaje na njegov potpis naloge o provedbi planova razvoja poduzeća.
5.4. Upoznati dokumente koji definiraju njegova prava i obveze na radnom mjestu, kriterije za ocjenu kvalitete rada službene dužnosti.
5.5. Prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputstvom dostaviti na razmatranje upravi.
5.6. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i registraciju utvrđene dokumente potrebne za obavljanje službenih dužnosti.

6. Odgovornost direktora razvoja
Direktor razvoja odgovoran je za:
6.1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ukrajine.
6.2. Za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građansko pravo Ukrajina.
6.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

7. Uvjeti rada direktora razvoja

7.1. Radno vrijeme direktora razvoja utvrđuje se sukladno Pravilniku o internom radu koji se utvrđuje u poduzeću.
7.2. Zbog operativnih potreba, direktor razvoja može biti poslan na službena putovanja (uključujući i lokalna).
7.3. Za rješenja operativna pitanja direktoru razvoja mogu se dodijeliti službena vozila.

8. Uvjeti naknade

Uvjeti naknade za direktora razvoja utvrđene sukladno Pravilniku o nagrađivanju osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj Opis poslova sastavljen je u dva primjerka, od kojih jedan čuva Društvo, a drugi zaposlenik.
9.2. Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se odrediti sukladno promjeni ustroja, zadaća i funkcija ustrojstvene jedinice i radnog mjesta.
9.3 Izmjene i dopune ovog Opisa poslova vrše se po nalogu glavnog direktora poduzeća.

Voditelj strukturne jedinice
(potpis) (prezime, inicijali)
DOGOVOREN:
Voditelj pravne službe

Radna funkcija i glavne odgovornosti direktora razvoja

Uvodi se mjesto direktora razvoja kadroviranje poduzeća u kojima se stvara poseban odjel za razvoj i provedbu razvojnih strategija. Ako menadžer smatra da je jedan zaposlenik dovoljan za te svrhe, tada se u većini slučajeva naziva voditeljem razvoja. Osim toga, izraz “direktor” u nazivu radnog mjesta naglašava da zaposlenik pripada višoj razini i ima širi (u usporedbi s menadžerom) raspon ovlasti, a njegova odgovornost je znatno veća.

Glavni zadatak direktora razvoja je povećati učinkovitost i profitabilnost cjelokupnog poslovanja. Da bi to učinio, može:

• istražiti nove teritorije;
• razvijati poslovanje u postojećim okvirima;
• kombinirati obje prethodne opcije.

U svojim aktivnostima direktor razvoja posluje informacijama o vanjski uvjeti tržište i okruženje unutar organizacije. Rezultat njegova rada su strateški razvojni programi tvrtke.

Budući da je direktor razvoja pozvan poboljšati pokazatelje poslovanja tvrtke, daju mu se određene ovlasti potrebne za rješavanje zadataka koji su mu dodijeljeni. Sve je to fiksirano i konkretizirano u opisu njegovog posla.

Okvirna struktura opisa radnog mjesta za direktora razvoja

Struktura, prema kojoj se obično sastavlja opis posla direktora razvoja, predviđa 4 glavna odjeljka.

1. Opće odredbe. Ovaj odjeljak pruža informacije o:
   • o nazivu radnog mjesta;
   • redoslijed podređenosti zaposlenika (tko ga zapošljava, tko ga ima pravo otpustiti);
   • prisutnost podređenih;
   • kvalifikacijski zahtjevi (koji stupanj obrazovanja zaposlenik treba imati, je li potrebno radno iskustvo, ako da, na kojem radnom mjestu);
   • zamjenski redoslijed.
2. Prava. Direktor razvoja spada u kategoriju menadžera i ima prošireni raspon ovlasti koje su navedene u ovom odjeljku. Na primjer, može se reći da ima pravo na:
   • upućivati ​​zahtjeve za informacijama svim strukturnim odjelima društva o svim pokazateljima poslovanja tvrtke (uključujući i one sa statusom komercijalnih informacija);
   • primati od strukturnih odjela dokumente potrebne za rad;
   • potpisuju (vise) dokumente iz svoje nadležnosti;
   • donosi akte (naredbe, naloge) za provedbu i prikaz rezultata odobrenih razvojnih programa društva;
   • prenijeti voditelju svoje prijedloge za poboljšanje procesa rada;
   • kontaktirati najviši menadžment tvrtke za pomoć u izvršavanju zadataka;
   • privući izvođače na suradnju s tvrtkom.
3. Odgovornosti na poslu. Naznačuje da su direktoru razvoja povjerene sljedeće dužnosti (indikativni popis):
   • izraditi i odobriti s višim menadžmentom opću strategiju u okviru koje treba provoditi razvoj poduzeća;
   • upravljati procesom izrade razvojnih programa poduzeća;
   • povjeriti podređenima izradu planova za restrukturiranje poduzeća, pratiti njihovu provedbu;
   • dostavljati upravi prijedloge za razvoj novih područja djelatnosti društva;
   • analizirati tržište kako bi se pronašle nove niše za prodaju proizvoda i načini njihovog razvoja;
   • organizira interakciju strukturnih odjela poduzeća za provedbu odobrenog razvojnog programa;
   • koordinira rad strukturnih jedinica u provedbi programa razvoja;
   • analizirati rezultate provedbe razvojnih programa i pripremati izvješća o njihovoj učinkovitosti.
4. Odgovornost. Ovaj odjeljak općenito navodi da je direktor razvoja odgovoran za oboje donesene odluke, te za poduzete radnje, zbog kojih se može privući:
   • na stegovnu odgovornost - za neizvršavanje ili neispravno obavljanje svojih radnih obveza;
   • na upravnu ili kaznenu odgovornost - za počinjenje prekršaja za koje je odgovornost predviđena odgovarajućim zakonima;
   • do odgovornost za štetu na imovini tvrtke.

Zamjenik ravnatelja za razvoj

Zaključno, ostaje reći da direktor razvoja može imati i zamjenika. Takva se kadrovska jedinica nalazi ako ravnatelj i njegov odjel dobiju toliku količinu zadataka da je jednoj osobi teško pratiti sva područja djelovanja kako bi ih riješila.

Pitanje delegiranja ovlasti zamjeniku u svakoj tvrtki rješava se na svoj način. U nekim tvrtkama zamjenik je zadužen za nadzor određenih područja rada, u drugim - za pripremu preliminarnih izvješća o aktivnostima jedinice u cjelini. Glavna stvar je da se sve te značajke, kao i opseg prava i obveza koje su zaposleniku stvarno dodijelile i koje mu je dodijelila uprava, odraze u opisu njegovog posla.

Primjere opisa poslova za direktora razvoja i njegovog zamjenika možete pronaći na našoj web stranici.