Бізнес-ідея: оренда костюмів на свята та тематичні заходи. Підбір асортименту карнавальних костюмів та вечірніх суконь

Будь-яке свято або знаменна дата- Це привід бути гарними. Особливо ретельно підбирають своє вбрання до свята жінки. Костюмована вечірка, день народження, випускний чи весілля – хіба це не привід відчути себе королевою зі старої доброї дитячої казки? Але не кожна жінка може собі дозволити купувати новий модне вбранняз приводу. Салон суконь на прокат – це бізнес, який допоможе кожній жінці мати бездоганний вигляд на будь-якому святі. Організувати його може кожна людина, яка розуміється на моді, стежить за її тенденціями і любить працювати з людьми. Найчастіше такі салони відкривають жінки.

• З чого розпочати прокат суконь?
• Сукні для урочистих випадків
• Весільні та карнавальні костюми
• Скільки можна заробити
• Скільки потрібно грошей для старту бізнесу
• Як вибрати обладнання
• Який КВЕД необхідно вказати для прокату суконь
• Які документи потрібні для відкриття
• Яку систему оподаткування вибрати для прокату суконь
• Чи потрібний дозвіл для відкриття
• Технологія бізнесу

З чого розпочати прокат суконь?

Незалежно від того, який вид прокату буде обраний, цей бізнес має кілька загальних правил:

1. Дуже важлива реклама. Оскільки люди не користуються такими послугами щодня, запам'ятати, де салон досить складно. При необхідності інформація про вас має бути знайдена клієнтом із найменшими зусиллями. Для реклами можна використовувати соціальні мережі, місцеві газети, телебачення, зовнішня реклама.
2. Велику роль відіграє розташування салону весільних суконьна прокат, урочисте вбрання або дитячих костюмів. Залежно від спрямованості його потрібно максимально наблизити до потенційних клієнтів.
3. Для старту знадобляться капіталовкладення. Розмір їхня залежить від вартості колекції, яку потрібно закупити. Найменше грошей знадобиться для покупки дитячих речей.

За бажанням підприємець може відкрити прокат однієї тематики або поєднувати в одному салоні різні напрямки. Фахівці підрахували, що рентабельність цього бізнесу тим вища, ніж Велика кількістьклієнтів ви зможете обслуговувати.

Сукні для урочистих випадків

Костюми, які можна одягати для виходу у світ чи на випускний називають вечірніми. Для того, щоб кожна клієнтка залишилася задоволеною і не пішла від вас ні з чим, потрібно мати в арсеналі близько 200 вечірніх моделей. Крім квітів та моделей (а темні тониповинні переважати) слід приділити увагу розмірам. Згодом ви визначите собі коло клієнтів, а спочатку потрібно орієнтуватися на основні тенденції.

Отже, найчастіше користуються сукнями на прокат на випускний вечір дівчата зі стрункими формами. Вони часто відвідують вечірки, але поки що не мають коштів на покупку нового вбрання. Жінки старшого віку, з розмірами від 50, зазвичай мають кілька комплектів «на вихід» і це їх цілком влаштовує. В асортименті мають бути костюми до колін та довгі класичні вечірні вбрання на випускний вечір. Це набір, з якого можна починати бізнес, а надалі можна додавати інший асортимент суконь на прокат.

Весільні та карнавальні костюми

Весілля – це незвичайний день у житті кожної людини. Дівчата та жінки дуже скрупульозно підходять до вибору всіх аксесуарів, що супроводжують свято. Сукня нареченої – це особлива деталь, що запам'ятовується всім гостям.

Відкрити салон весільних суконь на прокат можна, маючи в асортименті близько 50 моделей. Їх можна купити у виробників або шити у власній майстерні. Власники весільних салонів надходять по-різному, залежно від регіону, де працюють. В великих містахкористуються попитом вбрання від кутюр, там клієнтки більш вибагливі та розбірливі. У невеликих містах мають попит недорогі послуги, але кожна наречена хоче бути неповторною. Тому тут ставку можна робити недорогі, але різноманітні моделі.

Часом перевірено, що, крім весільних суконь на прокат, можна пропонувати клієнтам будь-які аксесуари, пов'язані з цією подією. Все, що стосується одягу, взуття, прикрас аксесуарів має бути у салоні. Часто тут можна орендувати костюм для нареченого. Для весільного салону знадобиться більше приміщення, ніж для іншого схожого пункту прокату. Потрібно врахувати, що всі сукні розвісити на манекенах буде неможливо, тому потрібно буде якісний каталог виробів, сфотографованих на моделях.

Ще один популярний напрямок оренди одягу – це дитячі карнавальні костюми, прокат красивих дитячих суконь на випускний. Робота з дітьми завжди потребує особливого підходу. Це досить вимогливі та примхливі клієнти, тому салон, орієнтований на них, повинен мати широкий асортимент та відповідну атмосферу. Потрібно врахувати, що дитячі ранки проходять у багатьох закладах практично одночасно, а потім костюми можуть лежати рік не затребуваними.

Хорошою ідеєю розширення бізнесу є прокат одягу для вагітних, театральних костюмів, прикрас, аксесуарів. Збирайте базу всіх, хто скористався вашими послугами, робіть рекламні розсилки і незабаром клієнтки користуватимуться послугами прокату постійно. Виглядати завжди по-новому та модно – чи не це мрія кожної жінки?

Свят хочеться всім і частіше, незалежно від того, де проживає людина - у місті, провінційному містечку, маленькому селищі або селі. Стало традицією проводити костюмовані вистави не тільки на Новий рік. Росіяни активно веселяться у ніч Хеллоуїна та на Святковому тижні, на Масляну та на випускних балах, на корпоративних, тематичних та професійних вечірках.

Природно хочеться виглядати незвичайно, ошатно, карколомно, карнавал так карнавал! Але віддавати за пошиття чи покупку костюма «на вечір» половину місячної зарплати якось безглуздо, тим більше, що наступного року знадобиться інше вбрання. Можна, звичайно, заморочитися і спробувати продати через систему «з рук в руки», але клопітко і результат не гарантований. Комісійних магазинівні (хоча чим не ідея для бізнесу в сфері послуг). Дуже часто бізнес з прокату вечірніх суконь та костюмів розвивається у великих містах-мільйонниках, обласних центрах, а в невеликих швидко чахне, сходить нанівець. Заробітна плата більшості населення в провінції не передбачає великих витрат на дорогі наряди частіше за один раз на рік, а то й у три роки. Причин такого стану може бути багато, але в цій статті ми їх розглядати не будемо, а поговоримо якраз про успішний приклад: як у місті з населенням 210 тисяч осіб (місто складається здебільшого зі спальних районів, зі своєю інфраструктурою дитячих садків, шкіл, студій дитячої творчості, ательє, перукарень), цілком прибутково і стабільно більше 8 років існує малий бізнес з прокату маскарадних костюмів, вечірніх суконь та ростових ляльок.

Організація пункту прокату, з чого розпочати

Прийшовши до думки про необхідність розпочати свій бізнес, обговоривши та зваживши безліч найкращих ідейна той час, вирішили, що займаючись прокатом, рухатимемося не вшир, а вглиб, все охопити навряд чи вдасться, грошей було всього 300 тисяч на двох, тому дуже багато потрібно робити самим, покладаючись на кмітливість і завзятість. Почати краще ранньою осінню, щоб встигнути сформувати асортименти до новорічних свят, постаратися окупити витрати та отримати перший прибуток саме з цього заходу. Костюми зараз можна купувати у виробників за каталогом, для постійної клієнтури та оптовиків існують гарні знижки.

Первинна закупівля вимагатиме не менше 200 тисяч рублів. Для старт-апу придбайте костюми Снігуроньки та Діда Мороза не надто дешеві, матеріали, з яких виготовлені костюми, повинні добре стиратися або піддаватися хімчистці. Обов'язково потрібна партія дитячих новорічних костюмів різних розмірів(зайчики, ведмедики, сніжинки, цукерки тощо).

Важливим кроком є ​​оренда приміщення. В умовах невеликого містане варто знімати великий павільйон у торговому центрі - оренда надто висока, а вам доведеться витрачатися на рекламу. Тому доцільніше орендувати там площу під «стіл замовлень» відповідно оформити та налагодити прийом-видачу. Раніше ми замовляли каталоги, але після того, як з'явився свій сайт, поставили ноутбук приймальниці, вся база там, з наочної агітації – візитки та буклети, штендери.

Особливості розвитку бізнесу з прокату у невеликому місті

До речі, криза кінця 2008 року нам не завадила, а виявилася дуже доречною, у новорічні свята вішалки стояли порожніми, реклама на місцевому телебаченні обійшлася в копійки. Навіть ті, хто раніше ніколи не користувався послугами оренди, віддали перевагу заощадити гроші, а ми отримали додатковий профіт.

Ми вважаємо, що наш бізнес більше прив'язаний до творчості, аніж до торгівлі. Усіх місцевих фотографів знаємо принаймні «в обличчя», для них популярна послуга оренда костюмів для тематичних фотосесій. Дружимо з місцевим юнацьким театром, аніматори та тамади – наші постійні клієнти. Спробували продавати супутні товари – перуки та маски, фарби для тіла та грим, непогано виходить.У надомниці (ідеї для жіночого бізнесу ) беремо на реалізацію красиві аксесуари з тканинних кольорів – брошки, вінки тощо.

Була відкрита ще одна точка у великому магазині сток-одягу, під широкими сходами обладнали приміщення, встановили швейну машину та оверлок, там окрім замовлень здійснюємо дрібний ремонт одягу – джинси, штани підрубати, переставити гудзики – в середньому операція 230 рублів, з урахуванням хорошої прохідності. одна ця точка окупає оренду всіх наших приміщень. Будівництво у місті трьох великих торгових центрів, поява дитячих аніматорів «спровокувала» закупівлю кількох перших ростових ляльок.

Основний наш склад та пошивний цех (37 кв.м) знаходяться на цокольному поверсі офісного центру, переваги – відносно недорога оренда та поруч є хімчистка. На постійній основі у нас працюють 2 особи – приймальник замовлень та швачка, час від часу користуємося послугами швачок-фрілансерів та бухгалтера, зараз можемо дозволити собі здавати костюми в хімчистку та пральню (у нас договір на ручне прання).

Формування асортименту костюмів

Найскладніше формувався асортимент прокату вечірніх суконь. Спочатку здавалося, що швидкоплинність моди робить невигідним такий вид сервісу, але міжсезоння в бізнесі змусило подумати, як закрити проломи. Виникла ідея додати вечірні сукні та попутно зайнятися дрібним ремонтом одягу . Спочатку не соромилися купувати сукні у приватних осіб з великою знижкою, брали дещо з неліквіду у продавців на речовому ринку, переробляли до невпізнання та пускали у хід. Моделі вечірніх суконь для прокату краще набувати ходових розмірів і стандартних фігур. Ані не пошкодували, що вклалися і розширили асортимент ошатних суконь, вони затребувані цілий рік, у тому числі і влітку, коли в оренді костюмів майже «мертвий сезон». Випускні бали, весілля – без вечірньої сукні не обійтися, найскромніша при покупці коштуватиме близько п'яти тисяч, а на наступне свято хочеться вже одягнути щось нове, тому оренда суконь дуже затребувана послуга.

Небагато цифр

Доба прокату карнавального костюма в середньому коштує 25-30% від його ціни, дуже дорогих костюмів – 50%.Якщо плаття або костюм беруться більш ніж на добу, існує система знижок. Дуже ефективний попередній запис на оренду, особливо в «гарячі» сезони. У середньому термін служби одного костюма – 3 роки, тому дуже дешеві брати з метою прокату не варто, швидко втрачається товарний вигляд. За досвідом – окупають себе за один сезон – дитяче новорічне вбрання. Середня вартість дитячого костюма 1000-1300 рублів. Ранники в садах у різні дніпротягом усього передноворічного тижня, після 1 січня дуже багато міських та «виробничих» карнавальних заходів для дітей. Проведіть попередню роботуу садах, дізнайтесь новорічний сценарійзаходи, це дозволить зорієнтуватися скільки цього року буде сніжинок, зайчиків чи мушкетерів, принцес, піратів та відповідно підкоректуєте свій асортимент. Миючі та чистячі засоби закуповуйте якісні та не алергенні – близько 3 тис. рублів на місяць.

Обов'язково складіть типовий договіроренди, передбачте санкції за прострочення та псування вбрання, так мінімізуєте можливі збитки . Частину прибутку Вам доведеться постійно вкладати у розширення та поновлення асортименту. Обов'язково зробіть свій сайт (близько 15-20 тисяч рублів) – це ваш необхідний інструментбізнесу. На рекламну продукцію витрачаємо приблизно 2 тис. рублів на місяць, у моменти проведення рекламних акцій більше, в інші місяці обходимося без витрат. Близько 100 тисяч витрачено на закупівлю швейного обладнання. Оренда приміщення(-ий), як і поповнення асортименту, зарплата працівникам, завжди найголовніше і постійне джерело витрат, підійдіть до цього питання найсерйозніше. На зарплату персоналу постійному та за договором близько 30 тис. рублів на місяць. Але загалом, за моїми розрахунками, якби розпочинати бізнес довелося зараз, цілком вистачило б 500 тисяч рублів на старті. Спробуйте, і у Вас все вийде.

У пропонованому відео приклад прокату "від кутюр" 🙂

Резюме проекту

Метою цього бізнес-плану є відкриття магазину-студії прокату карнавальних костюмівта вечірніх суконь. Асортимент магазину включатиме маскарадні костюми для дітей та дорослих, а також вечірні сукні та аксесуари. Магазин розташується на площі 50 кв. метрів, де буде також розташований склад та пошивальний цех.

Інвестиції у відкриття – 876 000 руб. Задля реалізації проекту знадобиться 526 000 крб. власних коштів та 350 000 позикових. Кредит буде видано терміном 36 місяців. Процентна ставка- 18%. Розмір щомісячного платежу – 17 426 руб.

Термін окупності магазину з урахуванням погашення кредиту становитиме 17 місяців. Розрахунки в даному бізнес-планіскладені на основі зразкових розцінок на послуги, що діють у містах із населенням понад 500 тис. мешканців.

Ключові фінансові показникипроекту

Ставка дисконтування, %
Чистий прибуток проекту, руб.
Рентабельність продажів, %
Термін окупності (РР), міс.
Індекс прибутковості (PI) %

Опис галузі та компанії

З кінця 90-х - початку 2000-х років у Росії можна простежити істотні зміни у споживчій культурі, що стосується проведення та організації свят. Ринок event-послуг, товарів для організації та проведення свят постійно прогресує, пропонуючи нові способи проведення будь-якого заходу. Трансформується та розвивається традиція використовувати карнавальні костюми. Якщо раніше маскарадні костюми можна було побачити хіба що на Новий рік чи дитячому ранку, то тепер вони є частим атрибутом корпоративів, вечірок та фотосесій. Збільшення доходів населення та закріплення в російській культурітаких західних свят як Хелловін та День Святого Валентина також сприяють збільшенню попиту на костюми.

Основним критерієм будь-якого свята є його незвичність та неповторність: у зв'язку з цим при виборі костюмів споживач все більше намагається вибирати оригінальні та яскраві образи. Тим не менш, купувати костюм, щоб одягнути його один раз, а потім повісити у шафу – досить непрактичне рішення. Тим більше, якщо покупка нового якісного костюма коштуватиме велику суму. Тим більше, якщо покупка відбувається у важкий з фінансової точки зору період та зниження купівельної спроможності. За даними останніх соціологічних опитувань, 43% відсотка росіян насамперед економлять на дозвіллі та розвагах (грудень 2015 р., НАФІ). Цікаво, що у 2009 році частка росіян, які заощаджують на розвагах, становила 38%. Купівлю карнавального костюма можна також віднести до витрат на розваги. В результаті нескладних підрахунків багато хто приходить до альтернативного виходу - замість придбання дорогого вбрання, краще взяти його напрокат.

Метою даного проекту є відкриття магазину-студії прокату карнавальних та вечірніх суконь. Короткостроковим завданням проекту є вихід проекту на планові обсяги продажу та отримання прибутку. У далекостроковій перспективі лежить розширення асортименту товарів та послуг, а також відкриття мережі з кількох магазинів.

Сам магазин розташовуватиметься на площі 50 кв. метрів, де буде також розташований склад та міні-ательє. Кадровий склад магазину включить 2 продавці-консультанти та 2 швачки. Керівництво магазином здійснюватиме індивідуальний підприємець. Правова форма, вибраний для магазину прокату, ІП. Система оподаткування – спрощена (УСН 6%). Код ЗКВЕД - 71.40.9 Прокат інших побутових виробів та предметів особистого користування для домашніх господарств, підприємств та організацій, що не включені до інших угруповань.

опис послуг

Основною послугою салону стане надання дитячих та дорослих карнавальних костюмів на прокат. Ціновий сегмент магазину – середній. На початковому етапіасортимент карнавальних костюмів включить понад 200 видів, куди увійдуть найпопулярніші на ринку моделі. Асортимент магазину буде розширено за рахунок вечірніх суконь, попит на які не залежить від сезону. При магазині працюватиме пошивальний цех, який займатиметься пошиттям маскарадних костюмів на замовлення та припасуванням готових костюмів під задані мірки. Докладніше про послуги магазину - Табл. 1.

Таблиця 1. Перелік послуг

Найменування	Опис	Вартість, руб.
Прокат дитячих костюмів
Костюми з тваринами	Метелик, Білочка, Божа корівка, Вовк, Ворона, Їжачок, Жук, Козел, Козочка, Кінь, Корівка, Кішка, кажан, Лисиця, Левеня, Жаба, Ведмідь, Мураха, Мишка, Мавпа, Панда, Півник, Пес, Поні, Пінгвін, Порося, Слон, Бабка, Тигреня, Курча та ін.
Костюми кіногероїв	Бетмен, Гаррі Поттер, Джедай, Джек Горобець, Залізна людина, Індіана Джонс, Супермен, Халк, Людина Павук та ін.
Костюми новорічні	Онучка Санти, Дід Мороз, Ялинка, Зайчик, Зимушка, Снігуронька, Сніговик, Сніжинка, сніжна королевата ін.
Костюми казкових героїв/мультгероїв	Алладін, Арлекіно, Артемон, Баба Яга, Білосніжка, Богатир, Боровичок, Буратіно, Гном, Дракон, Дюймовочка, Попелюшка, Іван Царевич, Карабас, Карлсон, Кіт у чоботях, Кощій Безсмертний, Червона Шапочка, Мальвіна, Міньйон, Незна Черепашка Ніндзя та ін.
Костюми тематичні	Астроном, Військовий, Східний, Гімнастерка, Гімнастерка зі спідницею, Гусар, Індіанець, Козак, Клеопатра, Ковбой, Корольова, Король, Лісовик, Моряк, Морячка, Мушкетер, Ніндзя, Осінь, Пірат, Піратка, Принц, Принцеса, Російський народний, , Спецназ, Турецький, Циганський та ін.
Костюми на Хелловін	Відьма, Зомбі, Перевертень, Привид, Скелет та ін.
Костюми фруктів/овочів/квітів/ягід	Апельсин, Полуничка, Морквина, Редиска, Ромашка, Квітка та ін.
Прокат костюмів для дорослих
Костюми новорічні	Дівчина Санти, Дід Мороз, Санта Клаус, Сніговик, Снігуронька та ін.
Костюми тематичні/костюми з тваринами	Амазонка, Ангел, Афродіта, Боксер, Військовий, Покоївка, Дворецький, Диявол, Зайчик, Ув'язнений, Ув'язнений, Клоун, Ковбой, Королева, Кішка, Медсестра, Монах, Монашка, Моряк, Морячка, Ніндзя, Пірат, Піратка, Плей Бой, Пода , Поліцейська, Бджілка, Ретро, ​​Скоморох, Стиляга, Хіпі, Цезар, Шинель та ін.
Костюми національні	Східний, Єгиптянка, Індіанець, Іспанка, Мексиканка, Російський народний, Японка, Шотландець та ін.
Костюми казкових героїв/літературних героїв	Аліса, Алладін, Баба Яга, Білосніжка, Джульєтта, Червона шапочка, Мальвіна, Мінні, Робін Гуд, Ельфійка та ін.
Костюми кіногероїв/знаменитостей	Бетмен/Бетменша, Джедай, Жінка кішка, Зорро, Індіана Джонс, Супермен, Людина Павук, Елвіс та ін.
Костюми на Хелловін	Вампірша, Відьма, Дракула, Крик, Наречена зомбі, Привид, Скелет, Гарбуз, Фредді та ін.
Прокат вечірніх суконь
Вечірні сукні	Вечірні сукні дитячі, дорослі
Прокат аксесуарів
Деталі одягу, аксесуарів	Вуалетка, Грим, Жилет, Маска, Зброя, Перука, Плащ, Туфлі, Прикраси, Панчохи, Спідниця та ін.
Інше
Бронювання костюма	Бронювання костюма на визначену клієнтом дату	вартість костюма
Індивідуальне замовлення	Індивідуальне замовлення	договірна
Припасування	Підганяння костюма під вимоги клієнта	договірна

Наведений асортимент оновлюватиметься як готовими костюмами та сукнями від російських виробників, так і авторськими моделями (планується співпрацювати з місцевими дизайнерами).

Продаж та маркетинг

У процесі організації продажів керівництво магазину виходитиме із постійного розширення ринку збуту та пошуку нових каналів реалізації. Основними з них стануть:

• діти дошкільного та шкільного віку, яким потрібні костюми для проведення ранків, дитячих свят, днів народжень, випускних балів, відповідно замовниками можуть бути школи, дитячі садки.
• корпоративні клієнти, зацікавлені у проведенні маскарадних корпоративів;
• нічні клуби та їх відвідувачі (тематичні вечірки);
• фотографи та бажаючі провести фотосесію;
• театральні студії, гуртки.

Зробити вибір костюма та зробити замовлення клієнт зможе декількома способами, які не є винятком один одного. Клієнт може скористатися послугами продавця-консультанта безпосередньо в магазині, вибрати модель, що його цікавить, за допомогою запропонованого друкованого каталогу, або зробити замовлення по інтернету. На сайті магазину буде представлений каталог продукції з цінами, розмірним рядом та можливістю докладно розглянути костюм за допомогою інструменту «лупа».

Для збільшення обсягу продажу та позиціонування себе на ринку будуть використовуватися маркетингові інструменти, включаючи зовнішню рекламу, контекстну рекламу в пошукових системах, роздавальну рекламу (флаєри, візитки). Крім сайту, магазин буде представлений в соціальних мережах, де клієнти зможуть побачити основну інформацію, що цікавить.

План виробництва

Магазин-студія розташується на орендованій площі 50 кв. метрів. Там же розмістяться склад та пошивальний цех. Приміщення перебуватиме у великому спальному районі міста, на вулиці з високою прохідністю. Графік роботи магазину: з 10:00 до 19:00 без перерв та вихідних. Основні умови прокату та технологія надання послуг описані далі.

• Вибір костюма.Клієнт самостійно або за допомогою продавця-консультанта робить вибір одного або кількох костюмів і робить замовлення дома або бронює костюм на певну дату.
• Оформлення прокату.Послуги з прокату надаватимуться на основі договору, який міститиме такі пункти, як обов'язки сторін, вартість послуги та величина застави, термін дії договору. Мінімальний термін прокату складає 1 добу. Якщо клієнт бере костюм напрокат на строк менше доби, з нього стягується плата за цілу добу.
• Огляд костюмаКлієнт та співробітник магазину проводять огляд вибраного костюма. У договорі зазначаються дефекти, що є на костюмі спочатку.
• Отримання оплати та застави.Клієнт оплачує оренду та вносить заставу. Запорука на костюм, взятий у прокат, становитиме 2-х кратну вартість добового прокату, але не менше 1000 руб.
• Інструктаж клієнта та видача костюма.До костюма клієнт отримує його повний описіз зазначенням вартості кожної із складових. Клієнт зобов'язується не переробляти костюм чи його окремі деталі, не проводити прання та хімчистку.
• Повернення костюма.Співробітник магазину приймає костюм від клієнта, проводить огляд зовнішнього виглядукостюма, проводить оцінку його стану. Якщо костюм був повернутий з простроченням, то покупець оплачує кожен прострочений день по прейскуранту.
• Повернення застави.Застава повертається клієнту після повернення костюма орендодавцю. У разі втрати окремої частини костюма або псування, клієнт відшкодовує вартість згідно з прайсом. Якщо костюм втрачається повністю або стає непридатним, клієнт оплачує всю вартість пошиття та виготовлення зіпсованої речі, а також вартість трьох днів прокату. Право оцінку вартості шкоди залишає у себе адміністрація магазину.

Для реалізації проекту потрібно провести ремонт приміщення (50 тис. руб.) І оснастити його необхідним обладнанням(226 тис.). У Табл. 2 наведено зразкові витрати на обладнання.

Таблиця 2. Витрати обладнання

Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Вартість руб.
Швейне обладнання
Обладнання для зберігання та розміщення костюмів (стелажі, вішалки)
Меблі зони очікування
Касовий апарат
Примірна
Разом:

Штат магазину включатиме 4-х співробітників: двох продавців-консультантів та дві швачки. Робота персоналу буде організована позмінно як 2/2. ФОП див. Табл. 3.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Продавець-консультант
Разом:

При обсягах продажів у вигляді 250 тис. крб., магазин зможе приносити чистий прибуток у вигляді 35 000 крб. (З урахуванням виплати кредиту). При початку продажів у вересні досягти точки беззбитковості вдасться на 4 місяць роботи (напередодні новорічних свят). Найбільший прибуток можна очікувати в осінньо-зимові місяці (Хелловін, Новий рік). До ключових витрат магазину увійдуть: заробітня платаспівробітникам (109,2 тис. руб. з урахуванням відрахувань до Пенсійного фонду) та орендна плата (35 тис. руб.). Інші витрати включають рекламу, комунальні послуги, бухгалтерію, послуги хімчистки. Також слід враховувати витрати на періодичне оновлення асортименту та закупівлю нових костюмів.

Організаційний план

Проект передбачає підготовчий та основний етап. У підготовчий етап увійдуть:

• реєстрація та оформлення бізнесу;
• пошук приміщення, укладання договору оренди;
• ремонт та оснащення приміщення;
• закупівля сировини та формування стартового асортименту;
• найм працювати персоналу.

Тривалість підготовчого етапу становитиме 2,5 місяці. Початок продажів запланований на вересень 2016 року. Керівництво магазином здійснюватиме індивідуальний підприємець, фактично виступаючи у ролі управителя. Він контролюватиме роботу персоналу, визначатиме шляхи розвитку магазину, займатиметься пошуком партнерів, нових каналів збуту. У його прямому підпорядкуванні будуть знаходитися торговий персонал (продавці-консультанти) та виробничий (швачки). Продавці-консультанти здійснюватимуть прийом замовлень та консультування клієнтів. Швачки будуть відповідальні за пошиття на замовлення та припасування костюмів.

Фінансовий план

Вкладення на відкриття магазину складуть 876 тис. руб. Задля реалізації проекту знадобиться 526 тис. крб. власних коштів та 350 тис. руб. позикових. Кредит буде видано терміном 36 місяців. Процентна ставка – 18%. Розмір щомісячного платежу – 17 426 руб. Відстрочка з виплати першого платежу – 3 місяці. Статті інвестиційних витрат наведено в Табл. 4.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Стаття витрат	Сума, руб.
Ремонт приміщення
Закупівля обладнання
Створення сайту
Оборотні кошти
Закупівля сировини та формування стартового асортименту
Разом:

Фінансові показники проекту, включаючи виручку, чистий прибуток, витрати, податкові відрахування, наведені у Додатку 1. Умови, прийняті при розрахунках: вихід на плановий обсяг продажів для досягнення беззбитковості на початок 4 місяці роботи, подальше збільшення оборотів у зв'язку зі зростанням впізнаваності магазину, сезонні коливання попиту з сплесками в осінньо-зимовий період та зниженням у літній період.

Оцінка ефективності проекту

Зроблені розрахунки дозволяють говорити про ефективність проекту. Термін окупності магазину, враховуючи погашення кредиту, становитиме 17 місяців, у своїй рентабельність магазину становитиме 16%.

Таблиця 5. Показники ефективності проекту

Показник	Значення
Ставка дисконтування, %
Чиста наведена вартість (NPV), руб.
Чистий прибуток проекту, руб.
Рентабельність продажів, %
Термін окупності (РР), міс.
Дисконтований термін окупності (DPP), міс.
Індекс прибутковості (PI) %

Ризики та гарантії

На зниження ризиків має вплинути широка асортиментна пропозиція, орієнтована на різні категорії населення, наявність в асортименті вечірніх суконь, які мають попит незалежно від сезону. Магазин працюватиме в середній цінової категоріїтому продукція буде загальнодоступною. Основні ризики наведені у Табл. 6.

Таблиця 6. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідкам

Ризик	Ймовірність настання	Ступінь тяжкості наслідків	Заходи щодо запобігання
Нестабільний попит			Асортимент, розрахований на широкий попит та аудиторію, сезонна реклама
Затоварення магазину неліквідним товаром			Ведення обліку продажів, ведення аналітичної роботи з найбільш екземплярів, що продаються, відстеження останніх тенденцій на ринку, надання знижок на малоліквід
Розвиток конкурентного середовища			Збільшення в асортименті частки оригінальних товарів, перегляд цін, використання маркетингових інструментів для завоювання ринку
Надзвичайна ситуація, катаклізм, заподіяння матеріальних збитків внаслідок непереборної сили			Використання пожежно-охоронної сигналізації, страхування

Вже зовсім скоро настане передноворічна пора. У цей метушні і надзвичайно хвилюючий період фінанси пускаються в нестримний кругообіг. Передбачити треба все й одразу: химерне святкове меню, придбання подарунків для коханих людей та, само собою, блискучий образ. Тут – то нас і підстерігають додаткові турботи! Адже якщо із закупівлею магазинного провіанту і презентів все більш - менш звично, пошуки відповідного вбрання затягуються і ускладнюються. Зрозуміло, змайструвати шикарний костюм можна і своїми руками, проте на це піде багато часу.

У такій ситуації найкращим варіантом стає звернення до спеціальної служби прокату новорічних костюмів . Крім того, що це чудова можливість заощадити час та кошти, оренда костюмів ще й гарантує широкий асортимент: клієнту не доведеться купувати нудні обновки одноразового користування, оскільки він може спокійно вибрати будь-яке ефектне вбрання на обумовлений термін. Також можна пропонувати .

Очевидно, з погляду споживачів така система дуже зручна. Водночас вона приносить чимало вигоди і підприємцю. То чому б не втілити такий перспективний проект у життя?

Прокат костюмів для свят, що потрібно знати?

Отже, ви поставили за мету побудувати власний бізнес, заснований на тимчасовому наданні святкового вбрання. Як і будь-яка інша прибуткова справа, прокат карнавального гардеробупотребує деяких фінансових вливань. Само собою, на миттєву окупність всіх витрат розраховувати безглуздо: інвестиції дадуть свої плоди лише згодом визначений час. Тому відразу ж запасіться терпінням і не переживайте через дрібниці!

Побудова такого роду бізнесу включає чотири основні напрямки:

• Придбання достатньої кількості костюмів;
• Пошук придатного приміщення;
• Внесення стартового капіталу;
• Продумування та запуск рекламної кампанії.

Найбільші складнощі спричиняють організаційні питання, зокрема, перебування гідного приміщення. Але і з костюмами все не так просто: звідки їх брати? Як привернути увагу відвідувачів? Які модні тенденціїта народні переваги? Варто зауважити, що клієнти, у свою чергу, спантеличені не менше, адже за всього свого бажання вони далеко не завжди володіють цінною інформацією про місцезнаходження прокатних організацій. Ось чому так важливо подбати про якісну рекламу!

Спочатку розберемося з тим, як отримати у власність велику базу карнавальних нарядів. Тут можна виділити три варіанти:

1. Оптова покупка готових виробів.Само собою, це найбільш легкий спосібвирішити проблеми. Правда, є у такого методу і зворотний бік: про жодну унікальність костюма не може бути й мови. Гардероб виходить стандартним, до того ж клієнт запросто може «змінити» вам із конкурентом, побачивши такий самий варіант наряду в іншому агентстві. Чим більше однотипних товарів, тим менша їхня привабливість.

1. Замовити святковий одяг в ательє.Можливо, цей варіант стане для вас набагато економічнішим (порівняно з покупкою готової продукції). Крім того, звернення в ательє дозволить значно урізноманітнити асортименти – наприклад, ті чи інші предмети гардеробу доповняться яскравими, неординарними деталями. Щоправда, не виключена і менш натхненна ситуація: напередодні свят, у зв'язку з різким припливом замовлень, ательє може запросити за свої послуги вищу ціну.

1. Особисте пошиття маскарадного одягу.Для того, щоб створити серію неповторних образів, достатньо найняти досвідчених швачокта кравців, а також кількох креативних дизайнерів. Спочатку ви напевно сумніватиметеся в результативності настільки сміливого рішення, Адже оплата роботи цілого штату персоналу досить дорога (і це – крім оренди окремого приміщення). Однак у найближчому майбутньому такий задум напевно принесе цінні плоди, і ось чому:

• ви станете власником цілої лінійки унікальних костюмів, що відрізняються великою різноманітністю та не мають аналогів серед виробів конкурентів;
• готова продукція буде отримана вами в строк або навіть раніше, що навряд чи можливо у випадку із завантаженим ательє;
• асортимент святкового вбрання зможе постійно поповнюватися та перероблятися. Ваша організація незмінно відповідатиме вимогам останніх тенденцій моди, та й особливі побажання клієнтів не залишаться поза увагою;
• оригінальні костюми можна за бажання здавати в оренду іншим підприємцям.

Складаємо

Успішний бізнес вимагає ретельного опрацювання всіх аспектів.

- Приміщення. Місцезнаходження магазину надається дуже велике значення. Найкраще постаратися розміститися в центрі міста, або ж – районі: тут постійно мешкають молоді люди та офісні службовці. Непоганим містечком можуть виявитися і спокійні, «спальні» зони: у такому разі потенційними клієнтами стануть місцеві жителі. Приміщення обов'язково має добре освітлюватись і бути просторим – площею до п'ятдесяти. квадратних метрів. Також необхідно подбати про встановлення спеціальних стелажів, на яких зручно розкладати вбрання. Їх можна замовити в меблевому салоні, або ж у майстерні.

— Реклама. Вибір рекламного джерела також спирається на конкретну цільову аудиторію. Так, якщо ви маєте намір привернути увагу молоді, слід активно задіяти інтернет: загляньте на кілька форумів, розмістіть оголошення в різних соціальних мережах (для більшої наочності можна прикріпити барвисті фотографії) та попрацюйте над власним сайтом (неодмінно яскравим та інформативним). Крім того, не забувайте про рекламні можливості транспорту, вуличних білбордів та телебачення: при вмілому підході вони зацікавлять абсолютно кожного.

- Вартість товарів. Ціна на прокат костюмів диктується витратами на оренду приміщення та виплати працівникам. Втім, для початку варто вивчити рівень доходів потенційних клієнтів і відштовхуватися саме від нього. Погодьтеся, далеко не кожен споживач готовий розлучитися з останніми грошима через розкішне вбрання. Добре, якщо одна частина ваших товарів буде ексклюзивною та ефектною, а інша – скромнішою, але разом з тим дуже гарної якості.

Чи окупаємо прокатний бізнес?

Не варто думати, ніби оренда карнавальних нарядів є суто сезонним бізнесом. Сучасна розважальна промисловість передбачає організацію безлічі тематичних вечірок. Навіть якщо ваші костюми — «вузькоспеціалізовані», на них, напевно, буде попит.

Безумовно, найприбутковішим періодом зазвичай стає осінньо – зимова пора. Святкування Хеллоуїна, передноворічні ранки, корпоративні вечориі, звичайно ж, найголовніша урочистість року – усі ці події породжують нестримний потік збуджених клієнтів.

Втім, навесні та влітку вам теж навряд чи доведеться нудьгувати: на цей час доводиться проведення різних фотосесій, пляжних вечірок та й звичайних свят, на яких людям хочеться яскравості та оригінальності.

Умови прокату новорічних костюмів

Щоб систематизувати зобов'язання між організацією та клієнтом, складається спеціальний договір прокату. Головними аспектами, що відображаються цим документом, є такі пункти:

- Обов'язки обох сторін.Включають у себе їх імена (назви), конкретну тривалість дії договору та термін, на який дозволено прокат наряду (1 – 3 календарні дні). Клієнт обов'язково повинен оглянути виріб, за наявності яких-небудь дефектів слід чітко прописати в договорі.

- Ціна послуги.У документ необхідно вписати суму застави, що залишається клієнтом у разі невиконання обов'язків. Само собою, вказується і вартість костюма, що орендується - розмір застави зазвичай становить ½ її частина.

- Умови отримання товару.Ця графа заповнюється під час повернення наряду. Костюм слід ретельно оглянути на предмет псування, після чого виноситься рішення щодо виплати внесеної застави.

- Дані для зв'язку.

Прокат новорічних костюмів для малюків

Батьки малюків – одна з найпоширеніших категорій замовників. Брати дитячі костюми напрокат дуже зручно та вигідно, адже урочистостей у житті дитини чимало. Новий рік, іменини, різні ранки та дитячі «капустярі» — все це вимагає креативності разом із максимальною економією.

Найбільш виграшними місцями для розміщення реклами стануть дитячі заклади та зони відпочинку – школи та дитячі садки, магазини одягу, сквери та парки атракціонів.

Слід мати на увазі, що асортимент одягу для малюків повинен передбачати широку лінійку розмірів (причому для тих самих моделей).

Новорічні урочистості не за горами і вже настав час серйозно подумати як їх провести. І якщо з традиційними подарунками все більш-менш ясно, то в якому образі відсвяткувати улюблене свято вирішити буває зовсім непросто. Звичайно, можна купити нове вбрання в магазині або спробувати його виготовити за допомогою підручного матеріалу, але існує ще один спосіб - скористатися послугами прокату костюмів. Це помітно заощадить час і гроші, що важливо напередодні довгих канікул. Саме так думають багато споживачів та підприємців готові у відповідь реалізувати бізнес-ідею служби прокату карнавальних та святкових костюмів.

• 1. Як створити прокат костюмів для фотосесії?
• 2. Зміст договору прокату костюмів
• 3. Здача в оренду дитячих костюмів
• 4. Ошатні костюми для фотосесії

Найкраще запустити свою справу пізно влітку або на початку осені, щоб набрати хороші обороти до передноворічної пори. Спочатку варто зупинитися на найпопулярніших персонажах – Снігуроньці, Деді Морозі, Санта Клаусі, героях дитячих казок та мультфільмів. Подивіться який буде попит, на що звертають увагу клієнти. Ця інформація допоможе у майбутньому скоригувати розвиток бізнесу у потрібному напрямку.

Як і будь-яке підприємницьке починання, цей проект вимагатиме серйозних інвестицій, які можуть окупитися зовсім не скоро. Щоб прокат карнавальних костюмів мав вагомі шанси на успіх, звертаємо увагу на виконання наступних умов бізнес-плану:

1. Наявність приміщення. На ранніх етапах розвитку досить невеликих площ. На цьому можна заощадити, пропонуючи клієнтам ознайомитися з асортиментом каталогу або створивши ресурс в інтернеті. Однак варто врахувати, що якщо справа піде добре, у перспективі можуть знадобитися додаткові приміщення для зберігання та догляду за виробами та навіть, можливо, виставковий зал.

2. Забезпечення розкручування та просування.

3. Придбання урочистих костюмів. У цьому питанні слід дуже серйозно подумати, адже асортимент має бути актуальним та затребуваним, а самі вироби якісні та доступні за ціною. Сьогодні можна отримати вбрання трьома способами:

• Замовити виготовлення безпосередньо. Для цього можна скористатися послугами професійних дизайнерів, кравців та швачок, які нададуть допомогу у розробці нових костюмів. Звичайно, знадобляться чималі витрати на оплату їх праці, купівлю матеріалу та оренду приміщення. Втім, і тут можна вчинити раціонально - використовувати для шиття тканини (наприклад, кримплен або трикотин), що вийшли з моди, або старі, але зберегли хороший стан речі. У майбутньому витрати мають з лишком окупитися. І причини такого оптимізму очевидні: - за свої гроші ви отримаєте оригінальні моделі, які неможливо буде знайти в іншому місці; - Існує ймовірність здачі нарядів в оренду іншим підприємцям; - Ви зможете постійно поповнювати асортимент відповідно до нових віянь; - Гарантії надійності виконання замовлення в порівнянні з ательє.
• Замовити одяг в ательє. Хороший варіант за умови вибору надійної фірми з чудовою репутацією. У такому разі можна розраховувати на якісні та оригінальні речі. Потенційний недолік лише один – вартість послуг може виявитися надто високою, особливо напередодні свят.
• Купити готове вбрання. Найлогічніший і простий спосіб вирішення проблеми, щоправда має серйозний мінус - у конкурентів можуть виявитися такі ж вироби. І клієнти, взявши на прокат неоригінальний костюм, Наступного разуобійдуть вас стороною. Як варіант можна спробувати придбати недорогі костюми у театрів (вони іноді влаштовують розпродаж) і тоді можна не побоюватися за ексклюзивність свого товару. Зміст бізнес-плану сервісу з прокату костюмів. Займаючись розробкою бізнес-плану, необхідно найбільш точно відобразити наступні параметри:

• Витрати реклами. Обов'язкова умова успішного починання. З особливостей цільової аудиторії, варто визначитися з каналами подачі інформації. Для молоді більше підійде реклама в інтернеті, а людям старшого покоління ближче газетний формат. У будь-якому випадку успішна кампанія здатна привернути увагу великої кількості потенційних клієнтів.
• Місце розташування магазину. Найкраще вибирати місце з високою прохідністю, де завжди буде чимало людей. Ідеальні варіанти – великий торговий центр або офісна будівля у центрі міста. Непоганим буде виглядати розміщення, за відсутності конкурентів, у спальному районі, де ви станете центром тяжіння місцевих жителів. Пункт прокату не вимагатиме величезних площ – досить невеликого та затишного приміщення, оснащеного стелажами та шафами. Придбати їх легко у будь-якої меблевої компанії.
• Вартість. Остаточна цифра формуватиметься виходячи з понесених витрат - ціни оренди приміщення, зарплати працівників, вартості костюмів. Проте не варто забувати і про фінансові можливості покупців, які можуть не потягнути надто дорогу оренду. У такій ситуації краще мати кілька якісних виробів -так вони принесуть швидше прибуток.

Взагалі, прокат костюмів для святокупається досить швидко. Вже через кілька разів після передачі в користування речей можна впевнено вийти у плюс, за умови ціни оренди, що дорівнює не менше половини вартості одягу.

Підстави рентабельності бізнесу на костюмах

Не треба думати, що попит на костюми має сезонний характер. У наші дні індустрія розваг досягла найвищого рівняі святкове вбрання може знадобитися будь-якої миті. Наприклад, щоб відвідати тематичну вечірку у клубі чи корпоративний захід. Проте все ж таки особливо виділяється осінньо-зимовий період, коли помітно зростає кількість свят – Новий рік, Хелловін, передноворічні корпоративи, дитячі ранки.

У теплу пору року популярні пляжні вечірки, різноманітні костюмовані шоу, тематичні фотосесії та багато іншого. Так що без замовлень ви не залишитеся за жодних обставин.

Одним із джерел прибутку можуть стати супутні товари-накладні вуса та бороди, маски різних фасонів, перуки, взуття. Все це може мати непоганий попит разом із костюмами.

Щоб уникнути незапланованих витрат, слід детально продумати умови взаємовідносин з клієнтами. Вони стануть основою типового договору прокату карнавальних костюмів, до якого обов'язково потрібно прописати такі пункти:

Вартість послуги. Докладно пропишіть умови застави, яку вноситиме споживач разом із платою за оренду. Це загальноприйнята практика гарантії повернення. Як правило, він кратний сумі вартості прокату. За прострочення повернення товару встановіть штрафні санкції. Обов'язки сторін. Тут потрібно позначити терміни дії угоди, найменування кожної сторони, час оренди. Самий підходящий варіант- від 1 до 3 діб. Обов'язково увімкніть пункт про огляд клієнтом костюма перед отриманням та його згоди з відсутністю дефектів. У разі їх виявлення, даний фактвказати окремим рядком. Одержання костюмів. Ця частина договору заповнюється під час здачі виробу клієнтом після огляду речі власником. На підставі одержаних результатів приймається рішення про повернення заставної суми. Контактні дані сторін.

У цьому бізнесі найважливішою цільовою аудиторією виступають діти, чиї батьки дуже зацікавлені, щоб їхня дитина виглядала на святі найкраще. А приводів для цього чимало – від іменин та дня народження до ранків та тематичних свят. Цей сегмент працює за тими самими принципами, як і прокат для дорослих, оскільки всі правові та фінансові питання вирішуватимуться із законними представниками. Тим не менш, тут є ряд особливостей, які варто враховувати при виборі даної спеціалізації:

• При виборі наряду, що сподобався, діти більш імпульсивні і емоційні. Вони звертають менше увагина ексклюзив і оригінальність, а більше орієнтуються на те, що їм сподобалося. Тому цілком розумно збільшити кількість розмірів одного виду костюма.
• Розкручування та просування доцільно перенести у місця потенційного скупчення хлопців та їхніх батьків – освітні заклади, кінотеатри, парки та зони відпочинку, дитячі магазини.

Завдяки поширенню цифрових технологій дедалі більшої популярності набувають тематичні фотосесії. Вони можуть бути присвячені різним круглим датам або знаковим подіям. Багато що залежить від уяви та фантазії. Тому клієнтам можуть знадобитися як ковбойські вбрання, так і образи героїв фантастичних фільмів, а також багато іншого.

Навесні і влітку нерідко виявляються затребуваними романтичні вбрання принца та принцеси, що використовуються для фотографій у стилі любовних історій, а зйомки у ретро образі вимагатимуть вбрання епохи 20-30 років.

Тому завжди потрібно мати кілька варіантів костюмів, які можна буде надати в оренду для фотосесій.