บ้าน > ดูแลสุขภาพ

วิธีประหยัดธุรกิจวัสดุก่อสร้าง ที่ตั้งร้านขายวัสดุก่อสร้าง

ในปัจจุบัน ภาวะเศรษฐกิจแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ความจริงก็คือองค์กรส่วนบุคคลเปิดข้อดีหลายอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ในเวลาเดียวกัน คุณไม่ควรหวังว่าธุรกิจของคุณจะปราศจากปัญหาและช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ จากจุดเริ่มต้นต้องเข้าใจว่าการจะบรรลุสิ่งใด ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมันต้องใช้ความพยายามอย่างมาก จนถึงปัจจุบัน การค้าวัสดุก่อสร้างเกือบจะเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ความเกี่ยวข้อง

ความต้องการผลิตภัณฑ์ก่อสร้างค่อนข้างสูงในหมู่ผู้บริโภคในประเทศ แค่นี้พอ จำนวนมากผู้คนซ่อมแซมบ้าน อพาร์ตเมนต์ หรือ บ้านในชนบท. นั่นคือเหตุผลที่พวกเขามักจะหันไปขอความช่วยเหลือจากทรงกลม ค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง ในทางกลับกัน มีบุคคลหรือนิติบุคคลที่มีส่วนร่วมในโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ ด้วยปริมาณมาก ตัวแทนของกลุ่มที่สองสามารถพบได้ใน การค้าส่งวัสดุก่อสร้าง

ซื้อหรือสร้างตั้งแต่เริ่มต้น

ผู้ที่ตัดสินใจเริ่มขายวัสดุก่อสร้างมักจะมีคำถามต่อไปนี้: ฉันควรซื้อร้านฮาร์ดแวร์สำเร็จรูปหรือสร้างเองตั้งแต่แรกเริ่มดีกว่ากัน แม้ว่าตัวเลือกทั้งสองจะมีข้อดีและข้อเสีย แต่การซื้อธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นนั้นถือว่ามากกว่า ทางออกที่ทำกำไรได้ปัญหานี้ เนื่องจากในกรณีนี้ จะสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของร้านค้าแห่งนี้ได้ในบางพื้นที่ ดังนั้นจึงถือว่าซื้อ ร้านพร้อมและการจดทะเบียนใหม่ด้วยตนเองเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าค่าใช้จ่ายในการซื้อและการสร้างร้านค้านั้นใกล้เคียงกัน สำหรับผู้ที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรเตือนคุณว่าคุณจำเป็นต้องจดทะเบียนนิติบุคคลเพื่อซื้อขายวัสดุก่อสร้าง LLC สามารถเรียกอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ สิ่งสำคัญคือชื่อนี้ไม่ขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ประเภทของอาคารร้านค้า

โชคดีสำหรับผู้บริโภคทั่วไป จำนวนสถานที่ที่คุณสามารถซื้อวัสดุก่อสร้างได้ ประเภทต่างๆ,ตอนนี้มีขนาดใหญ่มาก. จุดซื้อขายวัสดุก่อสร้างทั้งชุดตามการแบ่งประเภทและพื้นที่การค้าที่เสนอสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

  • ร้านค้าขนาดเล็กถึง 100 ตร.ม. ม. มีสินค้าประมาณ 200 รายการ
  • ร้านค้าขนาดใหญ่ (ซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง) พื้นที่รวมประมาณ 200 ตร.ว. ม. เสนอสินค้าให้กับลูกค้า 5-15,000 รายการ;
  • ร้านค้า-โกดังที่มีพื้นที่มากถึง 2,500 ตร.ม. ม.และคละประเภทการค้าได้ถึง 1,000 บทความ

ในขั้นตอนนี้ คุณควรกำหนดทันทีว่าจะเปิดร้านประเภทใด นี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะประเมินอย่างถูกต้อง กองกำลังของตัวเองและความต้องการที่มีอยู่เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาทางการเงินที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต ตัวอย่างเช่น หากคุณมีความฝันที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง แต่ในดินแดนที่ไม่มีความต้องการของผู้บริโภคอย่างแรงกล้าสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ทางที่ดีควรละทิ้งความฝันนี้ การเปิดร้านฮาร์ดแวร์เล็กๆ เพื่อสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานนั้นทำกำไรได้มากกว่า

ที่ตั้งร้านฮาร์ดแวร์

นี่คือความราบรื่นที่เราเข้าใกล้สิ่งสำคัญต่อไปในการเปิดธุรกิจการค้าวัสดุก่อสร้างของเราเอง ที่ตั้งร้านค้าของคุณเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไร โดยธรรมชาติแล้วสถานที่ ทางออกจะขึ้นอยู่กับประเภทของมัน อย่างไรก็ตาม ที่ใช้งานได้หลากหลายที่สุดคืออาคารที่ตั้งอยู่ติดกับอาคารใหม่หรือไม่ไกลจากทางหลวงที่พลุกพล่าน ตำแหน่งนี้รวมถึงถนนทางเข้าที่สะดวกซึ่งรับประกันว่าร้านค้าจะได้รับผู้ซื้อที่มีศักยภาพล่วงหน้าอย่างเหมาะสม

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าไม่ควรทำร้านขายวัสดุก่อสร้างในอาคารที่อยู่อาศัย ในกรณีนี้อาจมีปัญหากับแผนกดับเพลิงเกี่ยวกับการขายสารไวไฟ

หากคุณตัดสินใจเปิดโกดังเก็บสินค้า การติดตั้งทางวิ่งจะเป็นประโยชน์ รางรถไฟเพื่อให้สามารถขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ได้หลากหลายวิธี

โดยทั่วไปเกี่ยวกับการเลือกของ สถานที่ที่ดีที่สุดจะต้องพบการประนีประนอมระหว่าง ทำเลดีและเช่า ความจริงก็คือเจ้าของบ้านเข้าใจถึงความสำคัญของที่ตั้งของร้านด้วย และค่าเช่าก็เพิ่มขึ้นตามสัดส่วนด้วยการปรับปรุงสถานที่นี้

รูปร่าง

เมื่อคุณพบที่ตั้งและสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณแล้ว คุณควรเริ่มออกแบบร้าน ลักษณะที่ปรากฏควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษเนื่องจากผู้เข้าชมจะได้ข้อสรุปแรกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ดังนั้นร้านค้าควรมีเสน่ห์ในความหมายทั่วไปและมีสัญญาณที่ถูกต้องจากมุมมองทางการตลาด นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับความจำเป็นในการจอดรถซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณ

มุมมองภายใน

ภายในร้านของคุณ บรรยากาศที่เอื้ออำนวยควรครอบครอง เพื่อให้ลูกค้าอยากอยู่ที่นั่นและกลับมาอีก ก่อนอื่น คุณต้องแน่ใจว่ารูปลักษณ์ภายในตรงกับรูปลักษณ์ภายนอก ที่นี่จำเป็นต้องใช้โทนสีเดียวกันเหมือนกัน เทคนิคการออกแบบ, ฟอนต์เดียวกัน และสิ่งที่คล้ายกัน

  • แสงดี;
  • พื้นที่ขนาดใหญ่
  • เข้าถึงสินค้าได้ง่าย
  • ราคาที่ชัดเจน
  • ตัวชี้วัดผลิตภัณฑ์
  • การจัดกลุ่มสินค้าตามความเป็นเจ้าของ
  • อุณหภูมิที่ดี

นี่เป็นข้อกำหนดทั่วไปที่สุด เมื่อดำเนินธุรกิจของคุณเองมาเป็นเวลานาน ให้กำหนดข้อกำหนดอื่นๆ จำนวนหนึ่งที่จะพิเศษสำหรับคุณ

อื่น ด้านที่สำคัญเมื่อทำร้านเป็น ตำแหน่งที่ถูกต้องสินค้า. สิ่งสำคัญที่สุดในที่นี้คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าขายได้มากที่สุดอยู่ข้างหน้า นั่นคือ สัญญาวัสดุก่อสร้างเพื่อการค้าในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง เช่น ถ้าคุณรู้ว่าอะไรเพิ่งผ่านไป พายุเฮอริเคนที่รุนแรงจากนั้นผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มจะเป็นวัสดุสำหรับการซ่อมแซมหลังคาและกระจก

พิสัย

อะไรคือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของร้านฮาร์ดแวร์? นี่คือการแบ่งประเภท ในร้านขายวัสดุก่อสร้างนั้นจะต้องมีขนาดใหญ่มาก ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเมื่อคุณสามารถเสนอลูกค้าได้เกือบทุกอย่าง ตั้งแต่ตะปูไปจนถึงฟองน้ำสำหรับล้างจาน

การจัดหาสินค้าจากกลุ่มราคาต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณขายไม้นำเข้าในราคาที่บ้าคลั่ง ก็ค่อนข้างสมเหตุสมผลที่จะมีอนาล็อกที่ถูกกว่าด้วย

นอกจากนี้อย่าลืมว่าร้านต้องทันเวลาด้วย ประการแรกคุณต้องตรวจสอบการเติมเต็มของผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องและประการที่สองในฤดูร้อนมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งในฤดูหนาว - ที่อื่น

จุดสำคัญอื่น ๆ

นอกเหนือจากทั้งหมดข้างต้น ยังมีอีกหลายจุดที่สามารถตัดสินใจได้เมื่อพูดถึงความสามารถในการทำกำไรของร้านวัสดุก่อสร้างของคุณ ประการแรก มันเกี่ยวกับการโฆษณา หากคุณต้องการให้มีกระแสตอบรับที่ดีจากลูกค้าตั้งแต่วันแรกของการทำงาน คุณไม่ควรเก็บเงินไว้เพื่อโปรโมตธุรกิจใหม่

ด้านต่อไปคือการคัดเลือกบุคลากรอย่างรอบคอบ ความสนใจเป็นพิเศษควรให้ความสนใจว่าพนักงานคนเดียวกันนี้จะให้บริการลูกค้าอย่างไร การแสดงความหยาบคายใดๆ ต่อลูกค้าควรหยุดทันที

อีกประเด็นหนึ่งที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้นคือการให้บริการเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น การส่งมอบสินค้าที่ซื้อ หรือการมีอยู่ของทีมงานผู้สร้างที่สามารถประกอบ ประกอบ ซ่อมแซมสิ่งที่ซื้อได้ นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมของร้านใหม่ในสายตาของกลุ่มเป้าหมาย

จุดสุดท้ายคือการเก็บภาษี ซื้อขายวัสดุก่อสร้าง เช่นเดียวกับประเภทอื่นๆ กิจกรรมเชิงพาณิชย์, ต้องเสียภาษี ประเด็นนี้ต้องนำมาพิจารณาตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อการดำเนินธุรกิจของคุณเองเป็นเพียงแนวคิดในหัว

บทสรุป

บทความนี้กล่าวถึงประเด็นหลักที่คุณควรให้ความสนใจเมื่อเปิดธุรกิจการค้าวัสดุก่อสร้างของคุณเอง โดยปกติ รายการนี้ยังไม่สมบูรณ์ แต่การศึกษาอย่างรอบคอบในแต่ละประเด็นเหล่านี้ในระยะแรกจะช่วยอำนวยความสะดวกในการเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างมาก อย่ากลัวที่จะเสี่ยงแล้วทุกอย่างจะออกมาดี!


หากคุณเชื่อว่าผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ การเปิดร้านเล็กๆ ในบริเวณนี้จะทำให้เจ้าของขาดทุนมากกว่ากำไร เหตุผลของข้อสรุปนี้มาจากการที่ค่าเช่าพื้นที่การค้าและคลังสินค้า ค่าจ้าง ภาษีและ สาธารณูปโภคแย่งชิงผลกำไรเกือบทั้งหมดและไม่ให้โอกาสธุรกิจพัฒนา

สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดจริงหรือไม่ ร้านเล็กๆวัสดุก่อสร้างที่ไม่มีการลงทุนที่น่าประทับใจไม่มีความเป็นไปได้ในการสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้? ลองคิดออก

โดยปกติในการค้นหาวัสดุสำหรับการซ่อมแซมและการก่อสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีแนวโน้มที่จะไปที่ศูนย์ก่อสร้างขนาดใหญ่ซึ่งมีเนื้อที่ 1,000 หรือ 2,000 ตร.ม. เหตุผลก็คือปัจจัยหลายประการ: ความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในที่เดียว หลากหลาย การรับ ปรึกษาฟรีกับผู้เชี่ยวชาญหากคุณมีคำถามใดๆ

แต่ก็มีบางกรณีที่ผู้ซื้อค่อนข้างจะไปที่ศาลาก่อสร้างขนาดเล็ก: การเพิ่มวัสดุที่สิ้นสุดระหว่างการซ่อมแซม, การซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอาง, ที่ตั้งไม่ไกลจากบ้าน

ช่วงเวลาที่กำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคือการเลือกทำเลที่ดีสำหรับการขาย ในขณะที่ผู้ขายรายใหญ่ถูกบังคับให้ขายสินค้าในเขตชานเมือง คุณสามารถจัดตั้งธุรกิจของคุณในอาคารที่พักอาศัย ห้างสรรพสินค้า หรือตลาดในท้องถิ่น

วิธีเลือกและเตรียมสถานที่สำหรับร้าน

จะเริ่มสร้างวัสดุจากศูนย์ได้ที่ไหน? เพื่อเปิดจุดขายทำกำไรและ วัสดุตกแต่งผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ให้ความสนใจกับชั้นแรกของอาคารที่อยู่อาศัยใกล้อาคารใหม่หรือตลาดการก่อสร้างที่ตั้งอยู่ในเมือง

เมื่อเปิดธุรกิจดังกล่าวในอาคารที่พักอาศัยตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีทางออกฉุกเฉินในห้อง - จะต้องผ่านการตรวจสอบ ความปลอดภัยจากอัคคีภัย. หากอพาร์ตเมนต์ตั้งอยู่ในบ้านจัดสรร สำหรับเอกสารและการค้าทางกฎหมาย คุณจะต้องนำออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากคุณเป็นเจ้าของพื้นที่ค้าปลีก แต่ผู้ประกอบการไม่แนะนำให้รีบเร่งในเรื่องนี้และทำงานในช่วง 2 ปีแรกในพื้นที่เช่า

หากหลังจากเปิดได้ไม่นาน คุณพบว่าสถานที่นี้ไม่มีผลกำไรทุกเดือน ก็ไม่ยากสำหรับคุณที่จะออกจากร้านนี้โดยไม่จำเป็นต้องขายอสังหาริมทรัพย์ในภายหลัง

กรณีเลือกได้ ตลาดการก่อสร้างก่อนซื้อสินค้าและเช่าสถานที่ ให้เดินผ่านศาลา ศึกษาราคาที่คู่แข่งของคุณขายในอนาคต

จดจำ: คุณจะเป็นที่สนใจของผู้ซื้อมากที่สุดก็ต่อเมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีอยู่ในตลาดหรือเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่มีราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า

ตกแต่งร้านวัสดุก่อสร้าง

ในการเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บ ไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งที่มีราคาแพง ห้องที่ทำเสร็จแล้วควรสว่างสะอาดและแห้ง ทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางราคาไม่แพงและดูแลการระบายอากาศที่ดี นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการขายในองค์กรของคุณที่ประสบความสำเร็จ การเตรียมสถานที่จะต้องใช้ค่าเฉลี่ย $ 6,000 - $ 9,000

อุปกรณ์สำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

เพื่อการค้าวัสดุก่อสร้าง จำเป็นต้องซื้อ เครื่องบันทึกเงินสดรวมไปถึงเคาน์เตอร์ ตู้โชว์ และชั้นวางที่จะช่วยในการสาธิตวัสดุตกแต่ง จัดระเบียบไฟบนชั้นวางเพื่อสร้างมุมมองที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการขายเครื่องมือไฟฟ้า อย่าลืมจัดเตรียมกล่องแสดงผลที่มีช่องจ่ายไฟหลายช่อง

จดทะเบียนธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง

การขายวัสดุก่อสร้าง เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ต้องมีการลงทะเบียนล่วงหน้ากับหน่วยงานด้านภาษีและเงินบำนาญ สำหรับศาลาเล็ก ๆ การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้วซึ่งจะช่วยประหยัดภาษีได้อย่างมาก


รหัส OKVEDในการลงทะเบียนกิจกรรมดังกล่าว พวกเขานำเสนอรายการที่น่าประทับใจ ขึ้นอยู่กับว่าคุณมีแพลตฟอร์มการซื้อขายบนอินเทอร์เน็ต การจัดส่งพัสดุ และข้อมูลเฉพาะอื่นๆ รหัสพื้นฐานที่คุณต้องใช้ในการลงทะเบียนคือ 47.52 การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและกระจกในร้านค้าเฉพาะ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง

วัสดุก่อสร้างที่ไม่ผ่านการตรวจสอบและเอกสารเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ คุณจะต้องได้รับอนุญาตและสิทธิบัตรเพื่อการค้า สิ่งที่คุณต้องได้รับใบอนุญาต: คุณต้องส่งเอกสารต่อไปนี้ไปยังแผนกการค้าของการบริหารเมือง:

  1. บทสรุปจาก การตรวจสอบอัคคีภัยและ SES;
  2. สำเนาเอกสารรับรองการจดทะเบียนของคุณในฐานะนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล
  3. สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่ค้าปลีกและคลังสินค้า
  4. หนังสือรับรองการจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร
  5. เอกสารเกี่ยวกับคุณสมบัติหรือการศึกษาของผู้ก่อตั้ง
  6. ข้อมูลเกี่ยวกับโหมดการทำงานขององค์กร

ส่วนสิทธิบัตรการค้าสามารถขอได้จากสำนักงานสรรพากร ในการสมัครขอรับสิทธิบัตร คุณจะต้องทำตามขั้นตอนในการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด กิจกรรมทั้งหมดเหล่านี้อาจใช้เวลาตั้งแต่สองสัปดาห์ถึงหลายเดือน และค่าใช้จ่ายในการดำเนินการและเตรียมเอกสารทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มกิจกรรมจะอยู่ที่ประมาณ 300 ดอลลาร์

การแบ่งประเภทร้านฮาร์ดแวร์

เมื่อเลือกการแบ่งประเภทสำหรับองค์กรของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจัดหาสินค้าประเภทราคาต่างๆ ให้กับผู้ซื้อ ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสองในสามจะถูกนำเสนอในกลุ่มราคากลางและหนึ่งในสามเหลือไว้สำหรับตัวแทนราคาถูกและมีราคาแพง

ช่วงของแพลตฟอร์มการซื้อขายอาจประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ก่อสร้างดังต่อไปนี้:

  • สีเคลือบเงา;
  • ปูนซีเมนต์;
  • กระเบื้อง;
  • วอลล์เปเปอร์;
  • ฐาน;
  • เครื่องมือไฟฟ้ามือ
  • อุปกรณ์ก่อสร้าง
  • ยิปซั่ม;
  • ปาร์เก้, เสื่อน้ำมัน, ลามิเนต;
  • พื้นปรับระดับเอง;
  • ไพรเมอร์ต่างๆ
  • ไม้พาย แปรง ลูกกลิ้ง ฯลฯ
  • ผนังแห้ง;
  • กาว;
  • สารผสมก่อสร้าง ฯลฯ

พนักงานร้านวัสดุก่อสร้าง

ในการเปิดวัสดุก่อสร้าง เจ้าของมักจะจำกัดตัวเองให้จ้างผู้ขายเพียงรายเดียว หรือเพื่อประหยัดเงิน ให้ยืนหลังเคาน์เตอร์ด้วยตัวเอง

ผู้ขายที่ทำงานคนเดียวต้องมีความรู้เพียงพอในด้านการก่อสร้าง การออกแบบ และสถาปัตยกรรม ตลอดจนความรู้ที่ดีเกี่ยวกับช่วง วัตถุประสงค์ และคุณสมบัติของสินค้าแต่ละหน่วย

หากผู้ที่มีประสบการณ์และมีความรู้อยู่หลังเคาน์เตอร์ ยอดขายขององค์กรของคุณจะสูงกว่าอย่างอื่น 30% ดังนั้นจึงขอแนะนำให้คุณปฏิบัติต่อช่วงเวลานี้ด้วยความรับผิดชอบและความเอาใจใส่อย่างยิ่ง

ผลกำไรของร้านก่อสร้าง

มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรและหาราคาเปิดวัสดุก่อสร้างที่มีพื้นที่ประมาณ 100 ตร.ม. กัน

การลงทุน:

  • ซื้อสินค้าเพื่อขาย - $ 10,000;
  • การลงทะเบียนผ่านการตรวจสอบและเอกสาร - $ 300;
  • การซ่อมแซมเครื่องสำอาง การเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บสำหรับการทำงาน - $ 8,000;
  • ซื้อชั้นวางของและเครื่องบันทึกเงินสด - $ 7,000

รวม: 25,300 เหรียญสหรัฐ

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

  • ค่าเช่า, ค่าสาธารณูปโภค - 560 เหรียญ;
  • การเติมเต็มสินค้าในสต็อค - $ 4,000;
  • เงินเดือนให้กับผู้ขาย - $ 280;
  • การบัญชี - 80 เหรียญ;
  • ภาษี - 130 เหรียญ

รวม: $5,050

กำไร:

กำไรจะถูกนำมาพิจารณาที่อัตรากำไรการค้า - 45%

ต้นทุนขายวัสดุก่อสร้างต่อเดือนคือ 4,000 เหรียญ
กำไรต่อเดือน - $ 5,800
กำไรขั้นต้น - $750

ดังนั้น ด้วยยอดขายปกติอย่างน้อย 40% ของสต็อคสินค้าทั้งหมดต่อเดือน การลงทุนที่ได้จะจ่ายออกไปหลังจากทำงาน 3 - 3.5 ปี

การพูดเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นและทำให้มีกำไร การรู้จักผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สองสามข้อนั้นมีประโยชน์:

  1. สินค้ากลุ่ม. สถานที่มีความสำคัญมาก เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อสามารถทำความคุ้นเคยกับสินค้าทั้งหมดในหมวดหมู่เดียวได้ในที่เดียว เหมือนกันแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ตามวัตถุประสงค์ ให้แปรงและลูกกลิ้งวางติดกับผลิตภัณฑ์สี และให้สกรูและกุญแจติดกับไขควง
  2. ตัวอย่าง สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่มี มีให้เลือกมากมายสีและพื้นผิวควรมีแคตตาล็อกตัวอย่างที่สามารถดูและสัมผัสได้อย่างเหมาะสม จัดเรียงตัวอย่างตามสีและระบุบทความสำหรับแต่ละรายการ
  3. เข้าถึง. เปิดโอกาสให้ลูกค้าเปิดเครื่องและดูว่าสว่านหรือเครื่องมือไฟฟ้าอื่นๆ ทำงานอย่างไร เปิดการเข้าถึงสินค้าของคุณ
  4. อย่าหยุดที่ทางออกเดียว ศาลาเล็กหนึ่งหลังไม่สามารถสูงพอและ รายได้ที่มั่นคง. ด้วยการพัฒนาและเปิดสาขาใหม่ คุณสามารถปกป้องธุรกิจของคุณจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันและเพิ่มรายได้ของคุณอย่างมาก
  5. สิ่งที่ผู้ซื้อสามารถลืมได้ วัสดุสิ้นเปลืองขนาดเล็ก เช่น หลอดไฟและแบตเตอรี่ ควรวางไว้ใกล้เครื่องคิดเงิน ผู้ซื้อจะต้องจำไว้อย่างแน่นอนว่าเขาต้องการซื้อพวกเขาเพื่อรอการคำนวณหรือถึงคราวของเขา

ในบทความนี้ เราได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง การคำนวณและประสบการณ์ของผู้ประกอบการในด้านนี้แสดงให้เห็นว่าภายใต้สถานการณ์บางอย่าง องค์กรนี้สามารถทำกำไรได้อย่างแท้จริงและมีประสิทธิภาพ


การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างอาจดูเหมือนง่ายและไม่จำเป็น ลงทุนมหาศาลธุรกิจ. แต่มันเป็นเช่นนั้นจริงหรือ?

ในเยคาเตรินเบิร์กบน ช่วงเวลานี้มีร้านวัสดุก่อสร้างมากกว่า 100 ร้าน ในหมู่พวกเขามีทั้งร้านค้าขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษและไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ซึ่งมีพื้นที่หลายพันตารางเมตรและมีผลิตภัณฑ์มากมาย แล้วคุณจะโดดเด่นในตลาดนี้ได้อย่างไร?

แผนธุรกิจนี้ออกแบบมาเพื่อเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กใจกลางอาคารพักอาศัยที่สร้างขึ้นใหม่ "Kamenny Ruchey" กลยุทธ์การพัฒนาร้านค้าช่วยให้คุณประหยัดในการดึงดูดลูกค้า ตอบสนองความต้องการที่สำคัญที่สุดของสภาพแวดล้อมตลาดสมัยใหม่: ความยืดหยุ่นและความคล่องตัว

แน่นอนว่าธุรกิจนี้ไม่ได้สัญญาว่าจะนำผลกำไรมาให้คุณนับล้าน แต่มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะมีรายได้ที่มั่นคง 100-150,000 รูเบิล เป็นข้อได้เปรียบ ธุรกิจนี้สามารถสังเกตได้ว่าการลงทุนหลักตกอยู่กับเงินทุนหมุนเวียน นั่นคือหากจำเป็น คุณสามารถปล่อยเงินทุนที่ลงทุนไปได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญคือการระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและพยายามตอบสนองความต้องการให้ได้มากที่สุดเมื่อเลือกวัสดุก่อสร้างประเภทต่างๆ

ซำ การลงทุนระยะแรกคือ 893,600 รูเบิล

รายได้สูงสุด - RUB 1,168,333

ถึงเวลาถึงจุดคุ้มทุนคือ 4 เดือน

กับ ROI ร็อคคือ 13 เดือน

กำไรสูงสุด- 147,800 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

พวกเราแต่ละคนไม่ช้าก็เร็วต้องจัดการกับความจำเป็นในการซ่อมแซม และปัญหานี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งหลังจากซื้ออพาร์ตเมนต์ใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อวางแผนที่จะเริ่มซ่อมแซม เจ้าของบ้านเพียงไม่กี่รายเข้าใจว่ากระบวนการนี้ยากเพียงใดสำหรับพวกเขา เพื่อให้การซ่อมแซมเสร็จสิ้นเร็วขึ้น จำเป็นต้องจัดหาวัสดุอย่างต่อเนื่อง และเนื่องจากไม่มีเวลาและโอกาสที่จะไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เสมอไป ร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กในบริเวณใกล้เคียงจึงมีประโยชน์

แนวคิดหลักของการเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง "ByStroyka" คือการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กในพื้นที่ที่มีการสร้างขึ้นอย่างแข็งขัน การเปิดร้านมีการวางแผนในช่วงเวลาที่จะส่งมอบบ้านและเจ้าของอพาร์ทเมนท์จะเริ่มซ่อมแซมโดยเริ่มจากขั้นตอนการตกแต่งสถานที่อย่างคร่าวๆ

"ByStroyka" เปิดให้บริการในช่วงเวลาของการตั้งรกรากเจ้าของอพาร์ทเมนท์ในบ้าน ทันทีที่อาคารพักอาศัยถูกครอบครอง ร้านค้าจะย้ายไปที่อื่นที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง ระยะเวลาดำเนินการของร้านค้าในที่เดียวคือ 3 ปี

ในการที่จะตระหนักถึงแนวคิดนี้ จำเป็นต้องลดค่าใช้จ่ายทางการเงินและเวลาในการเปิดร้านใหม่ ตัวอย่างเช่น การซ่อมแซมภายในอาคารทำได้โดยลงทุนเพียงเล็กน้อยในรูปแบบของการออกแบบทางอุตสาหกรรม ไม่ต้องใช้วัสดุตกแต่งคุณภาพสูงและผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม สิ่งสำคัญคือต้องรักษาความสะอาดและแห้ง และเช่น อุปกรณ์เชิงพาณิชย์เลือกชั้นวางโลหะแบบพับได้ซึ่งง่ายต่อการขนส่งและติดตั้ง

การแบ่งประเภทของร้านวัสดุก่อสร้าง

การแบ่งประเภทของร้านวัสดุก่อสร้างจะเน้นทุกขั้นตอน การตกแต่งภายในสถานที่ ดังนั้นร้านค้าจึงตอบสนองความต้องการของทั้งผู้ที่ต้องการซื้อวัสดุทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมในที่เดียวและผู้ที่ไม่พร้อมที่จะเดินทางไกลเพื่อซื้อชิ้นส่วนที่ขาดหายไป

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่จะแสดงบนชั้นการซื้อขาย ผู้ซื้อยังสามารถสำรวจแคตตาล็อกของซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถสั่งซื้อได้ ในบรรดาซัพพลายเออร์มีทั้งผู้ผลิตต่างประเทศและในประเทศ

รายการสินค้าโดยประมาณ:

  1. ส่วนผสมของอาคาร: ปูนปลาสเตอร์, สีโป๊ว, ส่วนผสมปรับระดับ;
  2. กาวติดกระเบื้อง
  3. แผ่นยิปซั่ม;
  4. พื้นปรับระดับเอง;
  5. สี;
  6. ท่อพีวีซี
  7. ท่อโลหะพลาสติก
  8. สายโพรพิลีน
  9. เครื่องมือก่อสร้าง
  10. เครื่องใช้ไฟฟ้า;
  11. วอลล์เปเปอร์;
  12. กระเบื้องเซรามิก เป็นต้น

ร้านวัสดุก่อสร้าง ByStroyka มีขนาดจำกัดและมีจำนวนไม่มาก จึงสามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

3. คำอธิบายของตลาด

ความยากในการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างคือมีไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างและบริษัทค้าปลีกหลายแห่งในตลาดที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท เครือข่ายขนาดใหญ่ครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและซ่อมแซม - ตั้งแต่เริ่มต้นการพัฒนาจนถึง จบได้ดีสถานที่ นอกจากนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะแข่งขันกับบริษัทดังกล่าวในด้านราคา เนื่องจากความแตกต่างอย่างมากในด้านขนาดของกิจกรรม

อย่างไรก็ตาม มีความเป็นไปได้ที่จะครอบครองเฉพาะของคุณในธุรกิจนี้ หากคุณเลือกทำเลที่เหมาะสม คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการแบ่งประเภทของร้านค้า และจัดระเบียบกระบวนการจัดส่งวัสดุไปยังผู้บริโภคปลายทางอย่างรอบคอบ

ร้านฮาร์ดแวร์ควรเปิดได้ดีที่สุดในบรรดาอาคารใหม่และใกล้กับจุดเปลี่ยนการคมนาคมขนส่ง ที่ตั้งของร้าน ByStroyka คือ Yekaterinburg ซึ่งเป็นอาคารพักอาศัย "Stone Ruchey" วันที่สร้างเสร็จของอาคารพักอาศัย - ไตรมาสที่สี่ของปี 2558 ที่อยู่ - เซนต์. ชเชอร์บาคอฟ. คอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยประกอบด้วยบ้าน 4 หลัง 26 ชั้น จำนวนอพาร์ทเมนท์ทั้งหมด 904 ยูนิต สามชั้นแรกจะใช้เป็นพื้นที่ค้าปลีก

กลุ่มเป้าหมายของร้าน ByStroyka คือเจ้าของอพาร์ทเมนท์ในอาคารพักอาศัย Kamenny Ruchey

เป้าหมายหลักของการเปิดร้านคือการอำนวยความสะดวกในกระบวนการซ่อมแซม ตลอดจนเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาวัสดุให้กับลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ข้อได้เปรียบหลักของร้านคือเปิดที่ชั้นหนึ่งหรือชั้นใต้ดินของอาคารใหม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งเขาคือ ร้านฮาร์ดแวร์ที่ใกล้ที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด กล่าวคือทางร้านจะไม่มีคู่แข่งในเรื่องของทำเล

อีกทั้งเนื่องจากร้านปิดทำการ ลูกค้าจึงไม่ต้องสต๊อกสินค้า สามารถคำนวณปริมาณวัสดุที่ต้องการสำหรับแต่ละขั้นตอนของงานและสั่งซื้อล่วงหน้าได้ ซึ่งช่วยให้ลูกค้า ลดค่าขนส่ง.

การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็งของโครงการ

จุดอ่อนของโครงการ
  • ที่ตั้ง;
  • คุณภาพของการบริการ;
  • พิสัย;
  • ความสามารถในการเปลี่ยนช่วงของผลิตภัณฑ์ ตอบสนองต่อความต้องการได้อย่างยืดหยุ่น
  • ใกล้กับผู้ใช้ปลายทาง
  • การขายคละแบบในสต็อกและตามคำสั่ง
  • คลังสินค้าขนาดเล็ก
  • ขาดส่วนลดการขายส่งจำนวนมากจากซัพพลายเออร์เนื่องจากปริมาณการผลิตน้อย

โอกาสและอนาคต

ภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก
  • การตั้งถิ่นฐานของพื้นที่จะทำให้ระดับความต้องการเพิ่มขึ้น
  • หลังจากตกลงกันเรียบร้อยแล้ว ทางร้านจะย้ายไปพื้นที่อื่นที่กำลังก่อสร้าง
  • การเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง
  • ความล้มเหลวในการจัดหาวัสดุ

เนื่องจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ไม่มีเสถียรภาพ ร้านวัสดุก่อสร้างจึงต้องมีความยืดหยุ่นในทุกด้าน ร้าน ByStroyka ตรงตามข้อกำหนดของความคล่องตัว: เราปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของลูกค้าและเปลี่ยนสถานที่ได้อย่างง่ายดาย โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย

4. การขายและการตลาด

หลักการสำคัญของงานของบริษัทคือความยืดหยุ่นและความคล่องตัว

ความยืดหยุ่นช่วยให้คุณปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จากผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว รวมทั้งดึงดูดผู้ชมที่มีรายได้หลากหลาย

ความคล่องตัวช่วยให้คุณอยู่ใกล้กับลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์ทางธุรกิจนี้ไม่มีการแข่งขัน เนื่องจากไม่จำเป็นต้องรอจนกว่าลูกค้าจะพบบริษัทของเรา ตัวเราเองหาลูกค้าและจัดเตรียมเงื่อนไขที่สะดวกสบายสำหรับความร่วมมือ

สิ่งสำคัญคือร้านวัสดุก่อสร้างต้องมีป้ายสว่าง ป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารและมองเห็นได้ชัดเจนจากด้านข้างของถนนเมื่อเคลื่อนที่ไปในทิศทางใดก็ได้ ราคาของป้ายคือ 60,000 รูเบิล

เพื่อที่จะ กลุ่มเป้าหมายทราบเรื่องการเปิดร้านน่าจะแจกใบปลิวภายในอาคารพักอาศัย ใบปลิวมอบส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ

หลังจากนี้ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมเพิ่มเติม เนื่องจากลูกค้าได้รับผลประโยชน์ที่เพียงพอจากความร่วมมือ: ไม่จำเป็นต้องจัดส่ง ทำเลสะดวก บริการที่มีคุณภาพ ราคาค่อนข้างต่ำ

5. แผนการผลิต

6. โครงสร้างองค์กร

พนักงานขั้นต่ำ - 7 คน:

  1. ผู้อำนวยการ;
  2. ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ;
  3. นักบัญชี;
  4. ผู้ขาย 2 ราย - แคชเชียร์
  5. 2 ที่ปรึกษาการขาย

แคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายทำงานเป็นคู่และอยู่บนพื้นที่การซื้อขายพร้อมกัน พวกเขาสามารถแทนที่กันได้ในที่ทำงานในช่วงที่มีการขาย

ความรับผิดชอบของที่ปรึกษาการขาย:

  1. ให้ความช่วยเหลือด้านคุณภาพแก่ลูกค้าในการเลือกวัสดุ
  2. สร้างคำสั่งซื้อวัสดุ
  3. การรับสินค้าไปยังคลังสินค้า
  4. จัดเรียงสินค้าบนชั้นวางของพื้นที่ซื้อขาย
  5. ติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ มีส่วนร่วมในการก่อตัวของช่วงของสินค้าในสต็อก (ร่วมกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ)

ความรับผิดชอบของพนักงานขาย:

  1. ปล่อยสินค้าให้กับลูกค้า รับชำระเงิน ออกเช็ค
  2. ทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสดและโปรแกรม 1C
  3. การจัดการผลตอบแทนและการแลกเปลี่ยน;
  4. ตรวจสอบการปฏิบัติตามความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้าและในโปรแกรม
  5. หากจำเป็น ให้เปลี่ยนหรือทำหน้าที่ผู้ช่วยขายเพียงบางส่วน

ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับคุณภาพงานของพนักงานในพื้นที่ซื้อขายโดยตรง ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาคือผู้ที่ติดต่อกับผู้บริโภคปลายทาง ดังนั้น ผู้ขายจึงควรมีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์ มีความคิดเกี่ยวกับ ข้อกำหนดทางเทคนิควัสดุสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พวกเขาควรเป็นมิตรและเข้ากับคนง่าย ทนต่อความเครียด และมีไหวพริบ พวกเขาต้องการความสามารถในการแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งได้อย่างรวดเร็ว

ตารางการทำงานของผู้ขายคือ 2 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาทำการ - ตั้งแต่ 9.00 ถึง 22.00 น. เงินเดือน - 20,000 รูเบิล + โบนัส (1% ของรายได้)

นอกจากนี้จะมีการดำเนินการสินค้าคงคลังของคลังสินค้าเดือนละครั้งซึ่งพนักงานทั้งหมดของพื้นที่การค้ามีส่วนร่วม สินค้าคงคลังจะดำเนินการในช่วงเวลาที่ไม่ทำงานและจ่ายแยกต่างหาก - 250 รูเบิลต่อชั่วโมง

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ:

  1. ค้นหาซัพพลายเออร์ ข้อสรุปของสัญญา
  2. บริการลูกค้ารายใหญ่: ตั้งแต่การสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบ
  3. การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้า (ร่วมกับผู้ช่วยฝ่ายขาย);
  4. จัดทำห่วงโซ่โลจิสติกส์และค้นหาบริษัทขนส่ง
  5. ศึกษา ตลาดการแข่งขัน, ค้นหาโอกาสในการขยายขอบเขต;
  6. การก่อตัวของกลยุทธ์การกำหนดราคา (ร่วมกับผู้อำนวยการ)

ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจะต้องเป็นพนักงานที่กล้าได้กล้าเสียที่สำรวจตลาดทุกวันและมองหาโอกาสในการลดต้นทุนการซื้อวัสดุ เขาต้องหาโอกาสสำหรับความร่วมมือที่สร้างผลกำไรกับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายอย่างรวดเร็ว และรักษาความสัมพันธ์ต่อไป

ตารางการทำงานของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อคือ 5 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาเปิด-ปิด : 9.00 - 19.00 น. เงินเดือน - 25,000 รูเบิล + โบนัส (1.5% ของรายได้)

ความรับผิดชอบของนักบัญชี:

  1. การจัดทำบัญชีของบริษัท
  2. รายงานทันเวลา;
  3. การจัดการแคชเชียร์
  4. การควบคุมสินค้าคงคลัง
  5. การดำเนินการตามคำสั่งของกรรมการ

นักบัญชีจะต้องเป็นคนที่เอาใจใส่และเรียกร้องซึ่งจัดโครงสร้างและรักษาลำดับของการไหลของเอกสารทั้งหมดของบริษัท เขาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงกฎหมายอย่างสม่ำเสมอและหาวิธีลดต้นทุนในด้านการชำระเงินภาคบังคับ

ตารางการทำงานของนักบัญชีคือ 5 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาเปิดทำการ : 9.00 - 18.00 น. เงินเดือน - 25,000 รูเบิล

ความรับผิดชอบของกรรมการ:

  1. บริหารจัดการพนักงานร้าน
  2. พัฒนากลยุทธ์การพัฒนาบริษัท
  3. สำรวจตลาดอสังหาริมทรัพย์และมองหาโอกาสในการขยายบริษัท
  4. กำหนด รายละเอียดงานจัดระบบงานของพนักงานทุกคน
  5. เปลี่ยนพนักงานหากจำเป็น
  6. วิเคราะห์กิจกรรมของบริษัท พัฒนามาตรการปรับปรุงคุณภาพการค้า

ในร้านของเรา ผู้จัดการร้านคือเจ้าของ เขาควบคุมกระบวนการทั้งหมดของร้านค้าตั้งแต่การสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์จนถึงการส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทาง แต่หน้าที่ของเขาไม่เพียงแต่ทำให้การดำเนินงานของร้านราบรื่นเท่านั้น แต่ยังต้องมองหาวิธีพัฒนาเพิ่มเติมด้วย อันดับแรก เขาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์อย่างรอบคอบ โดยขึ้นอยู่กับขั้นตอนการซ่อมแซมที่มีผู้ซื้อจำนวนมาก ประการที่สอง เขาต้องมองหาโอกาสในการย้ายร้านไปยังอีกไตรมาสหนึ่งที่กำลังก่อสร้างหลังจากที่อยู่อาศัยที่ร้านค้าตั้งอยู่เต็ม นั่นคือ ร้านค้าต้องมีเวลาย้ายก่อนช่วงเวลาที่รายได้ต่ำกว่าต้นทุน

เนื่องจากธุรกิจของตัวเองเปรียบได้กับเด็ก ตารางการทำงานของเจ้าของจึงไม่ถูกจำกัด ภารกิจหลักคือต้องตระหนักเสมอถึงวิธีการ การเปลี่ยนแปลงภายในการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจและตลาดภายนอก เงินเดือนของเจ้าของขึ้นอยู่กับผลกำไรของร้านค้า เช่นเดียวกับการตัดสินใจในการกระจายผลกำไร

เงินเดือนทั้งหมดต่อเดือน (ไม่รวมโบนัส) - 130,000 รูเบิล

7. แผนการเงิน

ต้นทุนการลงทุน

รายได้และค่าใช้จ่าย

รายได้ของร้านฮาร์ดแวร์คำนวณตามขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ

ปริมาณของตลาดที่มีศักยภาพเท่ากับจำนวนอพาร์ทเมนท์ในคอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัย 20% ของเจ้าของอพาร์ทเมนท์ซื้อเฉพาะในไฮเปอร์มาร์เก็ตในอาคาร ตามลำดับ มีเพียง 80% ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่จะมาที่ร้านของเรา ในจำนวนนี้ 50% เป็นลูกค้าประจำที่สั่งซื้อและซื้อวัสดุที่จำเป็นเป็นประจำ ความถี่ในการซื้อแตกต่างกันไปตั้งแต่ 4 ถึง 8 ครั้งต่อเดือน อีก 30% ซื้อสินค้า 2 ถึง 4 ครั้งต่อเดือน ลูกค้าที่เหลืออีก 20% เยี่ยมชมร้านค้าเมื่อจำเป็นเท่านั้น ความถี่ในการเยี่ยมชมคือ 1-2 ครั้งต่อเดือน

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์โดยเฉลี่ยมีระยะเวลาตั้งแต่ 6 เดือนถึง 1 ปี นั่นคือ ในช่วงเวลานี้ ลูกค้าแต่ละรายทำการสั่งซื้อที่ใช้งานอยู่

เช็คเฉลี่ยในร้านฮาร์ดแวร์ 5 พันรูเบิล.

จากข้อมูลนี้ เราคำนวณรายได้โดยประมาณ

ขนาดตลาดและศักยภาพรายได้

จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมด

ขนาดของตลาดเป้าหมายของลูกค้าประจำ ได้แก่

ซื้อสินค้าเดือนละ 4-8 ครั้ง

ซื้อสินค้า 2-4 ครั้งต่อเดือน

ซื้อสินค้าเดือนละ 1-2 ครั้ง

เช็คเฉลี่ยถู

รายได้เฉลี่ยต่อเดือนถู

1 168 333

รายได้ต่อเดือนสำหรับงวดแรก (6 เดือนแรก) ถู.

584 166,5

การตั้งถิ่นฐานเต็มรูปแบบในอาคารใหม่เกิดขึ้นภายใน 3 ปีนับจากการว่าจ้างบ้าน แต่การเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมของลูกค้ามีแนวโน้มดังนี้ ในช่วงหกเดือนแรก รายได้เติบโตอย่างราบรื่นถึง 500,000 รูเบิล เนื่องจากเจ้าของอพาร์ตเมนต์เพิ่งเริ่มซ่อมแซม หลังจากผ่านไปประมาณ 8 เดือน - หนึ่งปี ร้านค้าถึงรายได้สูงสุด ในช่วงเวลานี้มีการตั้งถิ่นฐานของอาคารที่พักอาศัย อพาร์ตเมนต์เกือบทุกแห่งกำลังได้รับการปรับปรุงในขั้นตอนการตกแต่งที่แตกต่างกัน ระดับนี้จะคงอยู่เป็นเวลาหนึ่งปีครึ่ง หลังจากที่ข้อตกลงสิ้นสุดลง และรายได้ลดลงอย่างรวดเร็ว

มาร์กอัปของวัสดุก่อสร้างมีตั้งแต่ 40-70% ลองใช้มาร์กอัปเฉลี่ย 50% ดังนั้นรายได้เฉลี่ยลบด้วยค่าวัสดุจะอยู่ที่ 194,722 รูเบิล และรายได้สูงสุดลบด้วยค่าวัสดุจะอยู่ที่ 389,450 รูเบิล

พิจารณาโครงสร้างของต้นทุนคงที่:

โครงสร้างต้นทุนร้านก่อสร้าง

สถานที่ให้เช่า

เงินเดือนพนักงานรายเดือน

ภาษี + เงินช่วยเหลือสังคม

ละมั่งให้เช่าหนึ่งเดือน

บริการสื่อสาร

การชำระเงินส่วนกลาง

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1 220 000 ₽

เริ่มต้นการลงทุน

473 000 ₽

133 000 ₽

กำไรสุทธิ

18 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

การเปิดร้านวัสดุก่อสร้างหมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเป็นที่ต้องการได้ตลอดเวลา ด้วยการลงทุนประมาณ 1 ล้านรูเบิล คุณสามารถรับ 150,000 รูเบิลต่อเดือน

“การซ่อมแซมไม่สามารถแล้วเสร็จได้ ทำได้เพียงหยุดชั่วคราว” - ภูมิปัญญาทางโลกบ่งชี้เหตุผลหนึ่งว่าทำไมจึงควรค่าแก่การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ จะมีความต้องการวัสดุก่อสร้างอยู่เสมอ: ในขณะที่บางส่วนกำลังสร้าง บางส่วนกำลังซ่อมแซม และในทางกลับกัน การพัฒนาตลาดการก่อสร้างในรัสเซียมีส่วนทำให้เกิดการสร้างและซ่อมแซมอย่างมาก แม้ว่าตัวเรือนจะไม่ต้องซ่อมแซม ตะปู ค้อน ไขควง และอื่นๆ จะมีประโยชน์ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นจึงเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ หากต้องการทราบวิธีการเริ่มต้นธุรกิจและค่าใช้จ่ายเท่าใด เราขอเสนอคำแนะนำโดยละเอียดที่จะตอบคำถามพื้นฐานของผู้ประกอบการมือใหม่

1. ภาพรวมตลาด

การพัฒนาแบบไดนามิกของอุตสาหกรรมการก่อสร้างและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียมีส่วนทำให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น สิ่งนี้มาพร้อมกับการเกิดขึ้นของร้านค้าปลีกใหม่ - จากศาลาขนาดเล็กไปจนถึงการสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต ตลาดวัสดุก่อสร้างเติบโตขึ้น 20% ต่อปี

ปัจจุบัน มีร้านวัสดุก่อสร้างที่เป็นสากลและเชี่ยวชาญมากกว่าหนึ่งพันแห่งในตลาด ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกมีสัดส่วนเกือบ 25% ของตลาด วิกฤตการณ์ปี 2557-2558 รวมความสำเร็จของร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ เพิ่มการแข่งขันทางการตลาดและความเป็นผู้นำระดับภูมิภาค ผู้เล่นหลักตลาดนำไปสู่ความจริงที่ว่าร้านฮาร์ดแวร์อื่น ๆ ประสบปัญหา: ยอดขายลดลงและเป็นผลให้ฐานะทางการเงินแย่ลง

ความซับซ้อนของการแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับการก่อสร้างนั้นขึ้นอยู่กับนโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและการซ่อมแซม เมื่อวางแผนการซื้อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะเลือกศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีหลายสาเหตุ นี่คือช่วงกว้างของสินค้า ราคาที่ถูกกว่า ความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในร้านเดียว บริการ (การให้คำปรึกษา บริการจัดส่ง ฯลฯ)

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่ผู้ซื้อค่อนข้างจะไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก นี่คือการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอาง การเพิ่มวัสดุที่สิ้นสุดระหว่างการซ่อมแซม ปัญหาเล็กน้อยในครัวเรือนที่ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน ในเรื่องนี้ตั้งแต่ปี 2558 ในกลุ่มร้านค้าอาคารมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนโครงสร้างของการแบ่งประเภทด้วยการเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างด้วยของใช้ในครัวเรือน

ช่วงเวลาที่กำหนดในพื้นที่การค้านี้คือตำแหน่งที่ได้เปรียบของร้านค้า ในขณะที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ครอบครองพื้นที่กว้างใหญ่ถูกบังคับให้ตั้งอยู่ในเขตชานเมือง แต่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กสามารถเปิดได้ในอาคารที่พักอาศัย ศูนย์การค้า หรือตลาดในท้องถิ่น ดังนั้นแม้จะมีการแข่งขันสูงในตลาดวัสดุก่อสร้าง แต่ทิศทางนี้สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่อย่างถูกต้องและวางแผนทุกขั้นตอนในการเปิดร้านค้าปลีก

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ดังนั้นร้านฮาร์ดแวร์ในฐานะธุรกิจจึงมีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการสินค้าสูงซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคง ตามสถิติ ครอบครัวโดยเฉลี่ยในรัสเซียทำการซ่อมทุก 5-7 ปี ไม่รวมการซื้อเพื่อซ่อมบำรุง ความสามารถในการทำกำไรของร้านฮาร์ดแวร์สามารถอยู่ที่ 30-32% ขึ้นอยู่กับส่วนต่างของสินค้า


ความยากลำบากในธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง:

    การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมตลาดจะต้องแข่งขันไม่เพียงแค่กับร้านค้าปลีกขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างด้วย ซึ่งสามารถเสนอราคาที่หลากหลายและต่ำกว่าให้กับผู้บริโภค

    นโยบายราคาจำเป็นต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้า เนื่องจากราคาที่สูงเกินจริงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว และราคาที่ต่ำเกินไปจะทำให้ธุรกิจไม่สามารถฟื้นตัวได้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาลง 2%;

    ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้ผู้บริโภคสนใจประการแรก มีงานสำคัญที่จะต้องจัดรูปแบบการแบ่งประเภทอย่างถูกต้อง โดยคำนึงถึงความชอบของผู้ชมเป้าหมายด้วย ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องสร้างการติดต่อกับ ปริมาณมากซัพพลายเออร์และเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุด

    ฤดูกาลขาย.สถิติแสดงว่าพีค ยอดค้าปลีกบันทึกในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงยอดขายในฤดูร้อนคือ 70-80% และฤดูหนาว - 50-60% ของจำนวนสูงสุด นอกจากนี้ ฤดูกาลยังระบุไว้สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละรายการ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมร้านฮาร์ดแวร์ที่มีให้เลือกมากมายจึงมีความสำคัญ

2. รูปแบบการจัดเก็บและการแบ่งประเภท

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น เป็นการสมเหตุสมผลมากกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ในการเปิดร้านในรูปแบบ "เพื่อนบ้าน" ขนาดของมันสามารถแตกต่างกันได้: จากศาลาขนาดเล็กที่มีวัสดุก่อสร้างไปจนถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานที่ที่เลือกสำหรับการซื้อขายและความสามารถทางการเงิน เราจะมาดูวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์โดยใช้ตัวอย่างซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กที่มีสินค้าให้ลูกค้ามากกว่า 100 รายการ

สำหรับร้านค้ารูปแบบการขายนี้ คุณควรเดิมพันที่ วัสดุสิ้นเปลืองใช้ใน งานซ่อม(รัด, สีและเคลือบเงา, กาว, เครื่องมือก่อสร้าง) ตามรูปแบบของร้านค้า การแบ่งประเภทจะถูกกำหนด ซึ่งรวมถึงประเภทของสินค้าต่อไปนี้:

    ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา (สีสำหรับงานภายในและภายนอก, สีรองพื้น, สีเคลือบ, สารเคลือบเงาและสารเคลือบสำหรับ วัสดุต่างๆ, เช่นเดียวกับลูกกลิ้ง, แปรง);

    ส่วนผสมของอาคาร, ซีเมนต์, สีรองพื้น, สีโป๊ว, เศวตศิลา, ฯลฯ ;

    โฟมยึด, ยาแนว, เล็บเหลว, กาวยึด;

    ฮาร์ดแวร์ การปรับเปลี่ยนต่างๆและขนาด ตะปู สกรู

    วอลล์เปเปอร์. สินค้ากลุ่มนี้ควรมีการนำเสนอที่หลากหลายเพื่อตอบสนองรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน สินค้าที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กาว แปรง ฯลฯ

    ปูพื้น(ลามิเนต, เสื่อน้ำมัน, พรม, ปาร์เก้และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของรัด, อันเดอร์, กระดานรอบ ฯลฯ );

    เครื่องมือก่อสร้าง (ลูกกลิ้ง ไม้พาย ค้อน ตะปู สว่าน ไขควง ฯลฯ)


ก่อนสร้างการแบ่งประเภท ควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษในตลาดได้ สิ่งสำคัญ! คุณจะเป็นที่สนใจมากที่สุดสำหรับผู้ซื้อในสองกรณี: หากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีอยู่ในท้องตลาด หรือเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ในราคาที่น่าดึงดูดใจกว่า ความใกล้ชิดกับบ้านก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่เนื่องจากวัสดุก่อสร้างไม่ได้เป็นของการซื้อที่เกิดขึ้นเอง ดังนั้น คุณจึงไม่ควรพึ่งพาสิ่งนี้เท่านั้น

คำแนะนำหลักสำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภทของร้านฮาร์ดแวร์:

    เป็นที่พึงปรารถนาที่สินค้าแต่ละกลุ่มจะแสดงโดยผู้ผลิตหลายรายที่แตกต่างกัน หมวดหมู่ราคา. ในขณะเดียวกัน สินค้าในกลุ่มราคากลางควรมีอย่างน้อย 60% ของทั้งช่วง

    เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูงเนื่องจากชื่อเสียงของร้านค้าขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

    เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ให้ใส่ใจด้วยว่าพวกเขาจะนำเสนอในร้านค้าอื่นหรือไม่ ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำในตลาดจะดึงดูดผู้ซื้อ

    หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการก็ควรลดสต็อกสินค้าลง แต่ไม่รวมการเลือกสรรอย่างสมบูรณ์

นอกจากนี้ยังเสนอให้ร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าระบบดังกล่าวมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย สำหรับรูปแบบนี้ควรแบ่งสินค้าออกเป็นหมวดหมู่เพื่อความสะดวก มีที่ปรึกษาในแต่ละแผนก (หรือแผนกที่เกี่ยวข้อง)

ข้อดีของร้านฮาร์ดแวร์ที่ทำงานในรูปแบบมินิมาร์ท:

    ทำเลที่สะดวกสำหรับลูกค้าร้านฮาร์ดแวร์ที่ตั้งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ ในบางกรณี เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดเมื่อเทียบกับไฮเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่ห่างไกลจากตัวเมือง

    ความแปรปรวนของช่วงพื้นที่และรูปแบบของร้านทำให้เรานำเสนอสินค้าได้หลากหลายกว่าแบบศาลาก่อสร้าง ไม่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยอดนิยมเท่านั้น แต่ยังสามารถนำเสนอแบรนด์ทั่วไปน้อยกว่าได้ที่นี่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับงานก่อสร้างมักจะทำงานร่วมกับบางยี่ห้อและไม่ต้องการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ ร้านค้าขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย

    ระบบความภักดีของลูกค้าในขณะนี้ มีร้านฮาร์ดแวร์เพียงไม่กี่แห่งที่ให้ความสนใจกับนโยบายการได้มาซึ่งลูกค้า คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดนี้และจัดเตรียมระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำได้

3. การเลือกสถานที่และที่ตั้ง

เช่นเดียวกับสถานประกอบการขายปลีก ที่ตั้งของร้านฮาร์ดแวร์มีความสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของร้าน การประเมินที่ตั้งของร้านคำนึงถึงพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ลักษณะของพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความเข้มของการไหลของทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกต และความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน ตัวเลือกที่ดีจะเป็นพื้นที่ของอาคารใหม่รวมถึงพื้นที่นอนที่ห่างไกลจากร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าคำถามเกิดขึ้น: เช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือซื้อเป็นทรัพย์สิน? ผู้ประกอบการแนะนำว่าอย่ารีบซื้อพื้นที่ค้าปลีกและทำงานในสถานที่เช่าในช่วงสองปีแรก ในกรณีที่คุณทำผิดพลาดกับการเลือกร้านค้าปลีกหรือสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผล จะเป็นการง่ายกว่ามากที่จะเพิ่มพื้นที่ให้เช่า

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของร้านฮาร์ดแวร์:

    พื้นที่จัดเก็บที่ต้องการอย่างน้อย 100 ตร.ม. ม. มิฉะนั้น มีความเสี่ยงที่ร้านค้าจะไม่ทำกำไร

    พื้นที่ซื้อขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมโดยไม่ต้องโค้งงอโดยไม่จำเป็น ซึ่งจะทำให้วางตู้โชว์ได้ง่ายขึ้นและใช้พื้นที่ว่างให้เกิดประโยชน์สูงสุด

    ความสูงของเพดานอย่างน้อย 2.7 ม.

    จากชั้นการค้าควรมีทางเข้าสองทาง - สำหรับผู้เยี่ยมชมและสำหรับการโหลดสินค้า ด้วยพื้นที่ขาย 100-150 ตรว. ม. สำหรับ คลังสินค้าต้องการ 50-70 ตร.ม.

    การปรากฏตัวของเครื่องทำความร้อน, การระบายอากาศ, เครื่องปรับอากาศ, ประปา, น้ำเสีย, การระบายอากาศและไฟฟ้าในห้อง

ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนพิเศษในการซ่อมแซมสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ พอพอดีกับห้อง ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยแห้งสะอาดและมีแสงสว่างเพียงพอ ให้เช่าอาคารพาณิชย์ พื้นที่รวม 150 ตร.ม. โดยเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือน เมื่อแบ่งพื้นที่เช่าเป็นอาคารเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ 100 ตร.ม. บนชั้นการค้า 40 ตร.ม. สำหรับโกดังเก็บของ และ 10 ตร.ม. สำหรับห้องเทคนิค

4. อุปกรณ์ของพื้นที่ขาย

พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอ การตกแต่งภายในสำหรับร้านฮาร์ดแวร์นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ในการวางแผนงบประมาณสำหรับโครงการ คุณควรรวมค่าซ่อมแซมด้วย ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยของสถานที่เช่า สำหรับค่าใช้จ่ายประเภทนี้ วางแผนอย่างน้อย 20,000 รูเบิล

ในการเตรียมพื้นที่การค้าและการจัดเก็บ ไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งที่มีราคาแพง ห้องที่ทำเสร็จแล้วควรสว่างสะอาดและแห้ง ทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางราคาไม่แพงและดูแลการระบายอากาศที่ดี นี่คือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการขายในองค์กรของคุณที่ประสบความสำเร็จ อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านฮาร์ดแวร์ควรมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย รับรองประสิทธิภาพการทำงานและการคืนทุนของการค้า และปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย ในเรื่องนี้ พื้นที่ซื้อขายต้องมีอุปกรณ์ให้แสงสว่างและระบายอากาศที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้ คุณควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวาง ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เงินสด เครื่องคิดเงิน เนื่องจากร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จึงจำเป็นต้องมีชั้นวางหลายชั้นสำหรับวางสินค้า สำหรับ ชั้นต้นร้านค้ามีเครื่องบันทึกเงินสดสองเครื่อง อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องจัดโซนพื้นที่ซื้อขายเพื่อให้สามารถวางโต๊ะเงินสดอีกหนึ่งโต๊ะได้ หากจำเป็น

ค่าอุปกรณ์

ชื่อ

ราคาถู

จำนวนชิ้น

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดถู

ชั้นวางติดผนัง

แผ่นผนัง

ชั้นวางของเกาะ

เคาน์เตอร์เงินสด

ระบบ POS พร้อมเครื่องบันทึกเงินสด

ความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้

ตะกร้าและรถเข็น (รวมถึงสินค้า)

5. ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า

ควรหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมคลังสินค้าขายส่งของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในการสนทนาส่วนตัวจะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ประการที่สองคือสามารถประหยัดค่าขนส่ง ครอบคลุมคู่ค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ทั่วไปการจัดประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ 500-700,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการให้ถูกต้องเพื่อกระจายการเลือกสรร แต่เพื่อหลีกเลี่ยงความอิ่มตัวของชั้นวางผลิตภัณฑ์

6. การรับสมัคร

พนักงานหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ สำหรับร้านค้าที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. ผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คนแคชเชียร์สามคนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขาย: ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ความสามารถในการให้ความช่วยเหลืออย่างสงบเสงี่ยม และเอาชนะใจลูกค้า องค์กร ความรับผิดชอบ ความสุภาพ

เนื่องจากร้านฮาร์ดแวร์เปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์และเปิดเป็นเวลา 12 ชั่วโมง: ตั้งแต่ 9:00 น. ถึง 21:00 น. ควรมีตารางกะสำหรับพนักงาน ขอแนะนำให้ผู้ช่วยขายสองคนและแคชเชียร์ทำงานในแต่ละกะ ที่ปรึกษาการขายเป็นพนักงานที่สามารถเปลี่ยนกันได้และสามารถให้ความช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น สามารถมอบหมายหน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีให้กับพนักงานหรือมอบหมายให้ผู้ประกอบการเองได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินได้ในเดือนแรกของการทำงาน

ในอนาคตขอแนะนำให้แนะนำตำแหน่งแยกต่างหาก - ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ การจัดประเภทสินค้า การจัดทำห่วงโซ่โลจิสติกส์สำหรับการส่งมอบสินค้า และพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา ก่อนเริ่มงาน พนักงานต้องได้รับการฝึกอบรม ทำความคุ้นเคยกับช่วงของผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย

ในตัวอย่างนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - ผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครพนักงาน เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ ซื้อสินค้า และมีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า ผู้จัดการจะจัดระเบียบกระบวนการทำงาน ควบคุมงานของผู้ขาย ดำเนินการยอมรับและคำนวณสินค้าใหม่ และจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

ขั้นเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน ในระหว่างนั้นคาดว่าจะผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหา สถานที่ที่เหมาะสม, การจัดหา การจัดซื้ออุปกรณ์และสินค้า.

7. การโฆษณาและส่งเสริมการขายร้านขายวัสดุก่อสร้าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านฮาร์ดแวร์คือผู้ซื้อปลีก โดย 60% เป็นประชากรชายของเมืองที่มีอายุระหว่าง 23 ถึง 65 ปี ผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือลูกค้าองค์กรซึ่งเป็นตัวแทนของทีมก่อสร้างและติดตั้งซึ่งทำสัญญาและดำเนินงานในระบบการเรียกเก็บเงิน

การโฆษณาร้านฮาร์ดแวร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท - แบบพาสซีฟและแบบแอ็คทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟรวมถึงป้าย แบนเนอร์ ป้ายทางเท้า ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร บทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งคือการร่วมมือกับบริษัทและทีมซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะนำลูกค้ามาที่ร้านค้าและซื้อวัสดุก่อสร้าง และผู้ขายจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของลูกค้าที่ดึงดูด

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ ที่สุด รูปแบบที่มีประสิทธิภาพการโฆษณารูปแบบร้านค้านี้ถือเป็นการโฆษณาในลิฟต์ การจำหน่ายแผ่นพับ การวางป้ายไฟ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารร้านค้าและมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อเคลื่อนที่ไปในทิศทางใด

การลงทะเบียนที่มีความสามารถของพื้นที่ซื้อขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด จำเป็นต้องจัดให้มีการนำทางที่สะดวกในร้านค้าและจัดวางสินค้าในลักษณะที่ผู้ซื้อสามารถมองเห็นแต่ละตำแหน่งได้ นักการตลาดกำหนดมานานแล้วว่าการแสดงสินค้าในร้านค้าอย่างถูกต้องจะสร้างความต้องการได้เป็นส่วนใหญ่ และช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 10-15% สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการจัดวางผลิตภัณฑ์ เช่น วอลเปเปอร์ พื้น และวัสดุตกแต่งอื่นๆ

กฎการขายสินค้าพื้นฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

    การจำแนกตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด การแยกสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

    การจัดวางกลุ่มผลิตภัณฑ์บนพื้นที่ซื้อขายตามตำแหน่งของกระแสลูกค้าหลัก

    ควรวางสินค้าขนาดใหญ่ไว้รอบ ๆ ร้านค้าเพื่อให้มองเห็นพื้นที่ซื้อขายได้ดีขึ้น หากพื้นที่ของร้านค้าอนุญาต สินค้าจะอยู่ที่ชั้นล่างภายใต้ตัวอย่างการสาธิต หากพื้นที่ของร้านค้ามี จำกัด การออกสินค้าขนาดใหญ่จะดำเนินการที่คลังสินค้าด้วยความช่วยเหลือของผู้ช่วยฝ่ายขาย

    สินค้าที่มีขนาดเล็กจะถูกจัดวางตามการจำแนกประเภทและนำเสนอเป็นชุดหลายชุดซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ สำหรับการจัดวางสินค้าดังกล่าวจะใช้ชั้นวางพร้อมตะขอและรัด สินค้าขนาดเล็กที่เปราะบางตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มี ภาพรวมที่ดี;

    วัสดุตกแต่งส่วนใหญ่ต้องการรูปแบบพิเศษบนอุปกรณ์พิเศษ: ตู้โชว์สำหรับวอลล์เปเปอร์พร้อมลูกกลิ้ง, แท่นสาธิต การจัดกลุ่มวอลเปเปอร์ที่สะดวกที่สุดคือตามสี

    ในพื้นที่ชำระเงินมีสินค้าชิ้นเล็ก สินค้าอุปโภคบริโภค และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

    การออกอากาศข้อมูลประกอบ ทำให้ผู้ซื้อสามารถสำรวจพื้นที่ซื้อขายได้

    ตำแหน่งที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพบนชั้นการซื้อขาย


ดังนั้นค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นจะเท่ากับ 72,000 รูเบิล จะใช้เวลาเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาทำความรู้จักและทำความคุ้นเคยกับร้านสาขาใหม่

8. การจดทะเบียนธุรกิจ

การขายปลีกวัสดุก่อสร้างไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษใดๆ ในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร ซึ่งรวมถึงบทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย และเอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การกำจัดศัตรูพืชและการทำลายสถานที่


ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณสามารถจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย (“รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย” ในอัตรา 15%) ทางเลือกระหว่างผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC จะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตอย่างแรกเลย หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเล็กๆ แห่งเดียว IP ก็เพียงพอแล้ว หากคุณวางแผนที่จะเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่หรือเครือข่ายร้านค้า คุณควรจดทะเบียน LLC ในกรณีนี้ คุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามตัวแยกประเภท OKVED-2: 47.52 การขายปลีกในฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านค้าเฉพาะ

9. การวางแผนต้นทุน

เมื่อวางแผนค่าใช้จ่าย ควรแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: การลงทุนเริ่มแรก ต้นทุนผันแปร และต้นทุนคงที่ และตอนนี้ในการสั่งซื้อ

เงินลงทุนเริ่มแรก - จำนวนเงินที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในระยะแรกของโครงการ ตั้งแต่ค่าใช้จ่ายในการหาสถานที่ไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้า การลงทุนเริ่มต้นตามตัวอย่างของเราจะมีจำนวน 1,220,000 รูเบิล โปรดทราบว่าในการเพิ่มการลงทุนเริ่มต้น เงินทุนหมุนเวียนซึ่งจะใช้ในการพิสูจน์ซื้อสินค้าและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในเดือนแรกของการทำงาน

ต้นทุนเริ่มต้น

ปริมาณถู

เช่า 1 เดือน

การปรับปรุงสถานที่

ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

จดทะเบียนธุรกิจ รับใบอนุญาต

ซื้อสินค้า

เงินทุนหมุนเวียน

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการได้มาซึ่งสินค้า รวมทั้งค่าขนส่ง ค่าใช้จ่ายคงที่ประกอบด้วยค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา ภาษี และค่าเสื่อมราคา

ต้นทุนคงที่


ชื่อ

จำนวนเงินต่อเดือนถู

เช่า

การชำระเงินส่วนกลาง

ค่าเสื่อมราคา

เงินเดือนที่มีการหักเงิน

ภาษี (เฉลี่ย)

10. การคำนวณรายได้และกำไร

เมื่อวางแผนปริมาณการขาย ควรคำนึงถึงฤดูกาลบางอย่างด้วย ธุรกิจก่อสร้าง- ยอดขายสูงสุดอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง และยอดขายที่ลดลง - ในฤดูหนาว ปริมาณการขายที่วางแผนไว้คำนวณจากจำนวนเช็คเฉลี่ย 3,000 รูเบิลและจำนวนลูกค้า - 400 คนต่อเดือน ด้วยการตั้งค่าเหล่านี้ ขนาดเฉลี่ยรายได้จะอยู่ที่ 1,200,000 รูเบิลต่อเดือน คุณสามารถเข้าถึงปริมาณการขายที่ประกาศไว้ได้ในเดือนที่ 5 ของการดำเนินงานของร้านค้า โดยคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

ร้านฮาร์ดแวร์สามารถหารายได้ได้เท่าไหร่

เราพิจารณามาร์กอัปจากวัสดุก่อสร้าง 65% และค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ระบุไว้ในตารางด้านบนโดยพิจารณาจากปริมาณรายได้

กำไรขั้นต้น (รายได้-ต้นทุน): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (รูเบิล)

กำไรก่อนหักภาษี: 473,000 - 269,000 = 204,000 (รูเบิล)

กำไรสุทธิ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (รูเบิล)

แน่นอนในเดือนแรกของการทำงานคุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรดังกล่าว แต่เมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้ คุณสามารถมีรายได้ประมาณ 130,000 รูเบิล ต่อเดือน. ในกรณีนี้จะสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกได้ภายใน 1.5 ปีหลังจากการเริ่มต้น โปรดทราบว่าการคำนวณข้างต้นเป็นตัวเลขโดยประมาณ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ สิ่งนี้จะช่วยให้ประเมินโอกาสสำหรับการพัฒนาธุรกิจดังกล่าวในภูมิภาคเฉพาะ โดยคำนึงถึงความแตกต่างของโครงการเฉพาะและการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพในแต่ละขั้นตอนของการดำเนินการ


11. ความเสี่ยง

เมื่อวางแผนธุรกิจ ก็ควรพิจารณาถึงความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญด้วย ระยะต่างๆการดำเนินโครงการ ความจำเพาะเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงของกิจกรรมดังต่อไปนี้:

    การเพิ่มขึ้นของราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอายกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะสูงขึ้นส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า เป็นไปได้ที่จะลดโอกาสของภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมอยู่ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

    ระดับความต้องการไม่เพียงพอประการแรกความต้องการวัสดุก่อสร้างมีความชัดเจนตามฤดูกาล ประการที่สอง มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ในแง่นี้ ความเสี่ยงจากความต้องการในระดับต่ำนั้นมีความเป็นไปได้มากที่สุดอย่างหนึ่งและอาจเกิดขึ้นได้ทั้งจากความต้องการที่ละลายได้ต่ำ และเนื่องจากต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมและผลลัพธ์ทางการเงินของร้านค้าอย่างรอบคอบ การเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสม จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

    ปฏิกิริยาของคู่แข่ง. เนื่องจากตลาดวัสดุก่อสร้างค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก เพื่อลดขนาด คุณจะต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ตรวจสอบตลาดอย่างต่อเนื่อง มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้าและรูปแบบ ความได้เปรียบทางการแข่งขัน;

    ความเสี่ยงด้านทรัพย์สินหมวดหมู่นี้รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายและการโจรกรรมสินค้า ระบบบริการตนเองเพิ่มโอกาสที่ความเสี่ยงนี้จะเกิดขึ้น การลดภัยคุกคามจะช่วยให้พนักงานขายสามารถตรวจสอบสินค้าที่เข้ามาในร้าน ควบคุมสถานการณ์ในพื้นที่ซื้อขายได้

    ปฏิเสธที่จะจัดหาสถานที่ให้เช่าหรือเพิ่มค่าเช่าเนื่องจากตำแหน่งเป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับการซื้อขาย การสูญหายของสถานที่จึงคุกคามความสูญเสียครั้งใหญ่ เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ

    ปัญหากับพนักงานซึ่งหมายถึงคุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงานวิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้คือ ขั้นตอนการสรรหาบุคลากร การว่าจ้างพนักงานที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรพิจารณาแรงจูงใจโบนัสสำหรับพนักงาน

    ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่ผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามตรวจสอบคุณภาพสินค้าและบริการ รับคำติชมจากลูกค้าของร้าน และใช้มาตรการแก้ไข

สรุป

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านฮาร์ดแวร์มีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการวัสดุก่อสร้างสูง ให้บริการไม่เพียง แต่โดยผู้บริโภคที่ทำการซ่อมแซมในอาคารใหม่ แต่ยังรวมถึงผู้อยู่อาศัยที่ทำการซ่อมแซมซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภครายหนึ่งไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ซ้ำแล้วซ้ำอีก ซึ่งรับประกันยอดขาย ดังนั้นจึงมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ร้านฮาร์ดแวร์

จุดลบคือการแข่งขันสูงในตลาด เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กที่จะอยู่รอดในการต่อสู้กับไฮเปอร์มาร์เก็ตในเครือ อย่างไรก็ตาม แม้ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว คุณก็สามารถค้นหาช่องเฉพาะของคุณได้ การเลือกสรรที่เลือกสรรมาเป็นอย่างดี การโฆษณาเชิงรุก สถานที่ตั้งที่ได้เปรียบ และความภักดีต่อลูกค้าจะช่วยในเรื่องนี้

หากคุณสามารถเอาชนะใจผู้บริโภคได้ ร้านค้าสามารถเริ่มทำงานที่ทำกำไรได้ภายใน 3-4 เดือนหลังจากเปิดกิจการ และการลงทุนเริ่มแรกจะได้รับผลตอบแทนภายใน 1-1.5 ปี ร้านขายวัสดุก่อสร้างสามารถรับได้ประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล ต่อปีและกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโตได้

1003 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้ในวันนี้

เป็นเวลา 30 วัน ธุรกิจนี้มีความสนใจ 212625 ครั้ง

เครื่องคำนวณการทำกำไรสำหรับธุรกิจนี้

ค่าเช่า + เงินเดือน + สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

เพื่อศึกษาคุณสมบัติทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรู้ ตัวชี้วัดทางการเงินธุรกิจ. แม้จะคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นค่าประมาณ ไม่ว่าในกรณีใด คุณยังสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรและความได้เปรียบโดยประมาณของธุรกิจโดยประมาณได้ เนื่องจากเรากำลังวางแผนที่จะเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง เราจะให้ตัวเลขเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

ดังนั้นแผนธุรกิจนี้จึงเกี่ยวข้องกับการเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้าง

จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นจะเท่ากับ 893,000 600 รูเบิล

รายได้รวมในหนึ่งเดือน: 1 ล้าน 168,000 333 รูเบิล

กำไรสูงสุดในหนึ่งเดือน: 147,000 800 rubles

ระยะเวลาคุ้มทุนจะเป็นสี่เดือน

ระยะเวลาคืนทุนทั้งหมด: สิบสามเดือน

ดังนั้นจึงมีการระบุประเด็นหลักดังนั้นในอนาคตคุณสามารถดำเนินการศึกษารายละเอียดได้ เราเน้นย้ำอีกครั้งว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขโดยประมาณ กล่าวคือ มีการระบุไว้เพื่อเป็นแนวทางเท่านั้น ในความเป็นจริง ตัวเลขเหล่านี้อาจแตกต่างกันเล็กน้อย

2. ลักษณะการประกอบธุรกิจ

เกือบทุกคน ผู้ชายสมัยใหม่อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตของฉันต้องเผชิญกับความจำเป็นในการซ่อมแซมหรือก่อสร้าง นี่เป็นเพราะสถานการณ์ต่าง ๆ แต่ส่วนใหญ่มักจะเกิดปัญหานี้หลังจากซื้ออพาร์ทเมนต์ใหม่ อย่างที่คุณทราบ มีอาคารใหม่มากมายให้ ผิวหยาบดังนั้นเจ้าของอพาร์ทเมนท์ประเภทนี้จึงต้องการวัสดุที่มีคุณภาพ สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือเวลาที่ใช้ในการซ่อมแซมบ้าน เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้น ผู้คนต้องการได้รับทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ตรงเวลา ไม่มีเวลาไปไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เสมอไป แต่ร้านเล็ก ๆ ในบริเวณใกล้เคียงจะสะดวกที่สุด นั่นคือจุดขายของเราจะตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างเต็มที่ เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างจะมีราคาแพงกว่าในไฮเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งไม่น่าจะเป็นปัญหา เนื่องจากคนส่วนใหญ่ต้องการประหยัดเวลาและซื้อทุกสิ่งที่ต้องการที่นี่ ปรากฎว่าความต้องการสูงที่นี่จะมีโอกาสสูง

แนวคิดหลักของแผนธุรกิจของเราคือการเปิดร้านเต็มรูปแบบในพื้นที่ที่มีการพัฒนาอย่างแข็งขัน วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการวัสดุก่อสร้างจำนวนมาก เป็นการดีกว่าที่จะจัดระเบียบการเปิดร้านในขณะที่บ้านเช่าแล้วและเจ้าของพร้อมที่จะทำการซ่อมแซม ด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถขายยอดคงเหลือสินค้าคงคลังทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลกำไรที่สูงมากโดยทั่วไป

บางทีเมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าจะย้ายไปที่อื่นซึ่งมีบ้านใหม่ปรากฏขึ้นด้วย ในการนี้ระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจโดยประมาณในที่เดียวคือสามปี - ในช่วงเวลานี้มีการวางแผนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สูงมาก เพื่อนำแนวคิดนี้ไปใช้และได้รับผลกำไรสูงสุดในเวลาที่กำหนด จำเป็นต้องลดต้นทุนทางการเงินทั้งหมดให้เหลือน้อยที่สุด ในแผนธุรกิจนี้ เราจะพิจารณาเฉพาะคุณลักษณะทั้งหมดของแนวทางนี้และระบุวิธีการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด คุณเพียงแค่ต้องศึกษาคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอก่อนและ ชนิดที่แตกต่างปัจจัยภายนอก.

ส่วนการแบ่งประเภทของร้านจะคัดเลือกมาเพื่อการตกแต่งภายในของสถานที่โดยเฉพาะ นั่นคือทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมเต็มรูปแบบจะขายที่นี่ - จะช่วยให้คุณรักษาลูกค้าและไม่บังคับให้พวกเขาไปที่ใดที่หนึ่งเพื่อหาวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ

ขอแนะนำให้แสดงส่วนสำคัญของการแบ่งประเภทบนพื้นที่การซื้อขาย นอกจากนี้ ผู้ซื้อจะได้รับการเสนอให้ศึกษาแคตตาล็อกซัพพลายเออร์ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อได้ อย่างไรก็ตาม บริษัทพันธมิตรจะใช้ทั้งบริษัทต่างประเทศและรัสเซีย

นี่คือรายการผลิตภัณฑ์หลัก:

ขนาดที่จำกัดและสินค้าคงคลังขนาดเล็กจะช่วยให้ร้านค้าสามารถปรับตัวเข้ากับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว เป็นผลให้สามารถหลีกเลี่ยงสินค้าที่มีสภาพคล่องสูงสุดและประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดที่ได้รับจากซัพพลายเออร์ ด้วยวิธีนี้ ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจนี้จะลดลง

3.คำอธิบายของตลาดการขาย

ความซับซ้อนของตลาดเกิดจากการมีบริษัทที่คล้ายคลึงกันซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายพอสมควร เครือข่ายขนาดใหญ่ครอบคลุมการก่อสร้างและซ่อมแซมในเกือบทุกขั้นตอนโดยต้องเสียค่าสินค้า การแข่งขันกับบริษัทดังกล่าวค่อนข้างยาก ไม่เพียงเพราะราคา แต่ยังเกี่ยวข้องกับ ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ในระดับธุรกิจ

วิธีแก้ปัญหาคือ ทางเลือกที่เหมาะสมที่ตั้ง. กลุ่มผลิตภัณฑ์จะได้รับการดำเนินการอย่างรอบคอบและจะมีการจัดขั้นตอนการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ร้านค้าของเราจะปรากฏท่ามกลางอาคารใหม่และในสถานที่ที่มีการคมนาคมขนส่งที่ดี ปรากฎว่ากลุ่มเป้าหมายหลักของร้านจะเป็นผู้อยู่อาศัยบ้านใกล้เคียง ไม่คาดว่าจะมีคู่แข่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้จากร้านนี้ ร้านจะตั้งอยู่ที่ชั้นหนึ่งหรือชั้นล่างในอาคารใหม่

4.การวิเคราะห์ SWOT

ภายใต้ จุดแข็งโครงการหมายถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น:

  • ที่ตั้งร้านค้า;
  • คุณภาพของการบริการลูกค้า
  • หลากหลายและหลากหลาย
  • ความสามารถในการเปลี่ยนตารางผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ
  • ความใกล้ชิดกับที่อยู่อาศัยของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
  • ความเป็นไปได้ในการขายสินค้าตามคำสั่ง
  • สำหรับช่องโหว่ของโครงการมีดังนี้
  • คลังสินค้าขนาดเล็ก
  • ไม่มีส่วนลดขายส่งจากซัพพลายเออร์

โอกาสและโอกาสทางธุรกิจ:

  • การชำระพื้นที่อย่างค่อยเป็นค่อยไปจะช่วยให้มีความต้องการสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
  • หลังจากตั้งถิ่นฐานเรียบร้อยแล้ว ร้านค้าจะย้ายไปอยู่ในพื้นที่ใหม่และมีแนวโน้มมากขึ้น

ภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก:

  • การเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุ
  • ความล้มเหลวในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ

ดังนั้น การแก้ปัญหามากมายจึงขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของธุรกิจและความสามารถในการกำหนดค่าใหม่อย่างรวดเร็วตามคำขอของลูกค้า

5.การตลาดและการขาย

ความยืดหยุ่นและความคล่องตัวเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญที่นี่ วิธีนี้ช่วยให้เราสามารถมอบเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับความร่วมมือแก่ลูกค้า ด้วยเหตุนี้จึงทำให้มีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับป้ายร้านค้า - ควรสว่างและมองเห็นได้จากระยะไกล ต้นทุนการผลิตจะอยู่ที่ 60,000 รูเบิล

เพื่อให้ผู้ชมเป้าหมายได้เรียนรู้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการปรากฏตัวของร้านค้าใหม่ มีการวางแผนที่จะแจกจ่ายแผ่นพับที่ทางเข้าอาคารที่อยู่อาศัยที่ใกล้ที่สุด เมื่อมาที่ร้านพร้อมใบปลิว ลูกค้าจะได้รับส่วนลดสิบเปอร์เซ็นต์ในการซื้อครั้งแรก

ไม่มีการวางแผนกิจกรรมเพิ่มเติมเนื่องจากผู้ซื้อได้รับสิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้: ทำเลสะดวก ราคาต่ำ และบริการอย่างมืออาชีพ

6.แผนการผลิต

ร้านฮาร์ดแวร์จะจดทะเบียนเป็น LLC และระบบภาษีแบบง่ายจะถูกเลือกที่นี่ด้วยอัตราร้อยละ 6 ของรายได้ ในการทำงานจะใช้ระบบ 1C พนักงานจะรวมถึงนักบัญชีที่จะจัดการเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

ร้านจะเปิดตั้งแต่ 9.00 ถึง 22.00 น. และเจ็ดวันต่อสัปดาห์

ร้านฮาร์ดแวร์ของเราเปิดตัวดังนี้:

การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและข้อสรุปของสัญญาเช่า

ควรพิจารณาในที่นี้ว่าห้องควรมีพื้นที่ 170 ตารางเมตรและพื้นที่ขายควรเป็น 100 ตารางเมตร ในเวลาเดียวกัน จะใช้เวลาห้าสิบตารางเมตรในการจัดระเบียบโกดัง สิบห้า “สี่เหลี่ยม” เพื่อจัดระเบียบสำนักงาน และห้าตารางเมตรในการจัดห้องน้ำ

จำเป็นอย่างยิ่งที่ร้านค้าจะต้องตั้งอยู่ในพื้นที่ที่สะดวกที่สุดและมีจุดเปลี่ยนการคมนาคมขนส่งที่ดี โดยธรรมชาติควรมีทางเข้าที่สะดวกในบริเวณใกล้เคียงและในขณะเดียวกันก็ควรจัดที่จอดรถ สถานที่จะต้องไม่ใช่ที่อยู่อาศัย สิ่งสำคัญคือต้องจัดให้มีการโฆษณากลางแจ้งที่สดใส

ควรเน้นว่าการเลือกสถานที่ที่เหมาะสมเป็นปัญหาที่ค่อนข้างร้ายแรง เนื่องจากขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หรือไม่ สำคัญมากที่นี่ก็มีหลากหลาย ใบอนุญาต. โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การยอมรับโครงการอย่างเป็นทางการเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของนักผจญเพลิงและ SES

การรับสมัคร

ควรให้ความสนใจอย่างมากกับการเลือกบุคลากร พวกเขาไม่ต้องการทักษะพิเศษ แต่ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลต้องเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานระยะยาว สิ่งสำคัญในที่นี้ควรเป็นเงินเดือนที่เหมาะสม ซึ่งจะทำให้คุณสามารถค้นหาและคงไว้ซึ่งพนักงานที่สนใจอย่างจริงใจ

จัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น

ในการทำงาน คุณต้องมีอุปกรณ์คุณภาพสูง:

  • ชั้นวางโลหะ - 70 ชิ้น.;
  • เคาน์เตอร์ - 1 ชิ้น;
  • เครื่องบันทึกเงินสด - 1 ชิ้น;
  • โต๊ะทำงาน - 2 ชิ้น;
  • เก้าอี้สำนักงาน - 6 ชิ้น;
  • คอมพิวเตอร์ - 3 ชิ้น;
  • บันไดอลูมิเนียม - 1 ชิ้น;
  • เครื่องพิมพ์เลเซอร์ - 1 ชิ้น

จะมีการค้นหาและคัดเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุดอย่างละเอียดถี่ถ้วน สมมติ แผนงานต่างๆความร่วมมือที่จะหารือเป็นกรณี ๆ ไป

ทางร้านจะใช้โทรศัพท์บ้าน อินเตอร์เน็ต และระบบเตือนภัย พนักงานของบริษัทจะใช้เครื่องบันทึกเงินสดและโปรแกรมสำหรับจัดการเอกสารในการทำงาน

มีการวางแผนที่จะสร้างป้ายกลางแจ้งซึ่งจะถูกสั่งซื้อในราคาที่เหมาะสมที่สุด ในอนาคตจะมีการติดป้ายด้านบนทางเข้าร้าน

จุดเริ่มต้นของร้าน

อย่างน้อยหนึ่งร้อยตารางเมตรจะถูกจัดสรรสำหรับพื้นที่การค้า คลังสินค้าจะครอบครองพื้นที่ห้าสิบ "สี่เหลี่ยม" สินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดจะถูกใช้เป็นยอดคลังสินค้าอย่างแน่นอน

เนื่องจากส่วนการค้าของร้านจะไม่อนุญาตให้จัดวางช่วงทั้งหมด ผลิตภัณฑ์บางส่วนจะถูกขายผ่านการจัดส่ง ระยะเวลาสูงสุดคือสองวัน (สินค้าต้องอยู่ในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์)

7.โครงสร้างองค์กร

จำนวนพนักงานขั้นต่ำจะเป็นเจ็ดคน บริษัทจะมี:

  • ผู้อำนวยการ;
  • ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ;
  • นักบัญชี;
  • แคชเชียร์สองคน
  • ที่ปรึกษาการขายสองคน

แคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายจะทำงานร่วมกันเสมอ และในขณะเดียวกันก็จะอยู่บนพื้นที่การซื้อขายในเวลาเดียวกัน ในช่วงที่มีการขาย สามารถเปลี่ยนได้ที่สถานที่ทำงาน

8. แผนการเงิน

เพื่อความชัดเจนขอทำลายมันลง แผนการเงินเป็นองค์ประกอบหลายอย่าง

การใช้จ่ายด้านการลงทุน

ส่วนสำคัญของการลงทุนในกรณีของเราคือเงินทุนหมุนเวียน เพื่อให้พร้อมใช้งานอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณโครงสร้างของทุนที่ต้องการอย่างรอบคอบ สันนิษฐานว่าจะมีความต้องการวัสดุที่จำเป็นสำหรับการตกแต่งที่ดี - โดยเฉพาะอย่างยิ่งส่วนผสมของอาคารต่างๆ, drywall, ปูนปลาสเตอร์, โปรไฟล์โลหะ, สีโป๊ว โฟมโพลียูรีเทน และวัสดุหลักอื่นๆ ตามความต้องการของลูกค้า เราจะเน้นรายการเหล่านี้ในการซื้อครั้งแรก

ไปที่ตัวเลขที่ระบุจำนวนเงินลงทุนทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการลงทะเบียนตามกฎหมายของกิจกรรมโดยตรง:

  • การลงทะเบียนนิติบุคคล - 3,000 รูเบิล;
  • ได้รับใบอนุญาตจากหน่วยดับเพลิง - 10 tr;
  • การติดตั้งบัญชี 1C - 5 tr;
  • ได้รับอนุญาตจาก SES - 6 tr;

ดังนั้นต้องใช้ 24 tr. เพื่อจดทะเบียนธุรกิจ

อุปกรณ์ที่คุณต้องซื้อเพื่อเริ่มต้น:

  • ชั้นวางโลหะ (70 ชิ้น) - 140 tr.;
  • หน้าต่างร้านค้า (1 ชิ้น) - 3 tr.;
  • ขั้นบันได (1 ชิ้น) - 4 tr;
  • โต๊ะทำงาน (3 ชิ้น) - 6 tr.;
  • เก้าอี้สำนักงาน (6 ชิ้น) - 4 tr;
  • เครื่องพิมพ์เลเซอร์ (1 ชิ้น) - 4 tr;
  • เครื่องบันทึกเงินสด (1 ชิ้น) - 10 tr;
  • คอมพิวเตอร์ (3 ชิ้น) - 40 tr.

รวม 211 ตร. สำหรับการซื้ออุปกรณ์

ค่าใช้จ่ายเดือนแรกและเงินทุนหมุนเวียน:

  • ซื้อสินค้าเพื่อขาย - 350 tr;
  • ค่าจ้างพนักงาน (1 เดือน) - 130 tr.;
  • การชำระภาษีและเงินสมทบสังคม - 30 tr.;
  • ค่าเช่า GAZelle (1 เดือน) - 9.6 tr.;
  • เครื่องเขียน - 1 tr;
  • การผลิตป้ายและแผ่นพับ - 70 tr.

รวม: 658 ตร.

ดังนั้นสำหรับการเปิดงานและเดือนแรกของการทำงาน ต้องใช้จำนวน 893 tr ถัดไป ให้พิจารณาจำนวนเงินที่วางแผนไว้ว่าจะได้รับและใช้จ่ายในเดือนต่อๆ มาของการทำงาน

8. รายได้และค่าใช้จ่าย

สันนิษฐานว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประมาณ 80 รายมาที่ร้านของเรา ในจำนวนนี้ ประมาณครึ่งหนึ่งจะเป็นลูกค้าประจำ ความถี่ในการซื้อหลังแตกต่างกันไปจากสี่ถึงแปดครั้งต่อเดือน (ผู้ซื้อดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อปกติ) ลูกค้าประจำอีกสามสิบเปอร์เซ็นต์จะซื้อสินค้าด้วยความถี่สองถึงสี่ครั้งต่อเดือน อีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือจะมาที่ร้านเดือนละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือ โดยปกติการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์จะใช้เวลาตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปี ดังนั้นจึงเป็นช่วงที่ลูกค้าแสดงกิจกรรมการซื้อที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เช็คเฉลี่ยในร้านของเราจะอยู่ที่ประมาณห้าพันรูเบิล จากตัวชี้วัดนี้และข้างต้น เรามาลองคำนวณรายได้โดยประมาณต่อเดือนกัน

สมมติว่าในหนึ่งเดือนจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเป็น 904 คน ในจำนวนนี้ คาดว่า 452 คนจะเป็นผู้ซื้อจริง โดย 226 คนจะซื้อสินค้า 4-8 ครั้งต่อเดือน 136 คนจะซื้อ 2-4 ครั้งต่อเดือน และ 90 คนจะซื้อสินค้าในร้านของเราประมาณ 1-2 ครั้งต่อเดือน ปรากฎว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ 1 ล้าน 168,000 333 รูเบิล ในเวลาเดียวกันในหกเดือนแรกของการทำงานรายได้รวมจะอยู่ที่ 584,000 166 รูเบิล

การตั้งถิ่นฐานในอาคารใหม่ใกล้เคียงจะเกิดขึ้นภายในสามปีนับจากวันที่ว่าจ้างบ้าน ตามนี้ หกเดือนแรก กำไรจะค่อยๆ เติบโต เนื่องจากเจ้าของบ้านจะไม่เริ่มซ่อมแซมทันที ภายในเวลาเพียงแปดเดือนนับจากเริ่มต้น ร้านค้าควรจะมีรายได้สูงสุด ระดับนี้น่าจะอยู่ได้นานหนึ่งปีครึ่งหลังจากนั้นการตั้งถิ่นฐานของอพาร์ทเมนท์จะสิ้นสุดลงและเป็นผลให้รายได้ลดลงอย่างเห็นได้ชัด

มาร์กอัปของวัสดุก่อสร้างในร้านของเราจะอยู่ที่ประมาณสี่สิบถึงเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ สมมติว่ามาร์กอัปเฉลี่ยคือห้าสิบเปอร์เซ็นต์ ปรากฎว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือน (ลบด้วยค่าวัสดุ) จะเท่ากับ 194,000 722 รูเบิล รายได้สูงสุดพร้อมค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 389,000 450 รูเบิล

ทีนี้มาดูโครงสร้างของต้นทุนคงที่กัน:

  • ค่าเช่าพื้นที่ (170 ตร.ม.) - 68 ตร.ว.;
  • เงินเดือนพนักงาน (1 เดือน) - 130 tr.;
  • ภาษีพร้อมเงินช่วยเหลือสังคม - 30 tr;
  • เช่า GAZelle 1 เดือน - 9.6 tr;
  • บริการสื่อสาร - 600 รูเบิล;
  • ค่าสาธารณูปโภค - 3 tr;
  • ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 1 tr.

รวม: 242,000 200 รูเบิลต่อเดือน

สินค้าจะถูกจัดส่งสามครั้งต่อสัปดาห์ การเป็นเจ้าของรถยนต์จะเพิ่มการลงทุนเริ่มแรก ดังนั้นการทำสัญญากับบริษัทขนส่งจึงจะเสร็จสิ้นก่อน เนื่องจากการเช่า GAZelle หนึ่งชั่วโมงมีค่าใช้จ่าย 400 รูเบิลและการสั่งซื้อขั้นต่ำในเวลาประมาณสองชั่วโมงการชำระค่าบริการของ บริษัท ขนส่งจะเป็น 9,600 รูเบิล ค่าเช่า 1 ตร.ม.: 400 รูเบิล

เมื่อพิจารณารายรับและรายจ่าย เราสามารถคำนวณได้ว่าระยะเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนที่นี่คือสี่เดือน กล่าวอีกนัยหนึ่งเฉพาะในเดือนที่สี่ของการทำงานเจ้าของไป "บวก" และเริ่มทำกำไร ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนในกรณีนี้คือสิบสามเดือน รายได้สูงสุดของผู้ประกอบการในหนึ่งเดือน ("สุทธิ") จะเท่ากับ 147,000 800 รูเบิล

9.ปัจจัยเสี่ยง

ปัจจัยเสี่ยงหลักที่นี่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันมีการลดลงบางอย่าง สาเหตุไม่เพียงแต่จากวิกฤตการณ์ทางการเงินเท่านั้น แต่ยังมาจากความจริงที่ว่าผู้คนจำนวนมากยังคงซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อขายต่อ ในเรื่องนี้เห็นได้ชัดว่ามีผู้เช่ารายใหม่ในบ้านที่สร้างขึ้นใหม่มาเป็นเวลานาน

ในเวลาเดียวกันผู้ที่ซื้ออพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่มักจะได้รับการซ่อมแซมมาเป็นเวลานาน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่พยายามซื้อวัสดุก่อสร้างในราคาที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งจะทำให้ร้านค้าของเราได้รับสินค้า กำไรที่มั่นคงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

นอกจากนี้ เมื่อเปิดร้าน ควรพิจารณาว่าในเมืองที่มีล้านกว่าเมือง ไตรมาสใหม่จะไม่หยุดปรากฏ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะไหลลื่นที่นี่อย่างมั่นคง 100 เปอร์เซ็นต์ เพื่อให้เกิดความมั่นใจในเรื่องนี้ เราควรค้นหาแผนงานของนักพัฒนาท้องถิ่นในการสร้างเมือง

จุดสำคัญที่นี่สามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าคุณจำเป็นต้องครอบครองช่องของคุณโดยเร็วที่สุด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกีดกันคู่แข่งในไมโครดิสทริคของคุณได้อย่างเต็มที่และกลายเป็น "ผู้ผูกขาด" ในแง่ของการขายวัสดุก่อสร้างในไตรมาสใหม่ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ขอแนะนำให้เปิดร้านทันทีหลังส่งมอบบ้านหลังแรก เป็นผลให้สามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของลูกค้าใหม่ได้อย่างมั่นใจ ซึ่งจะสะดวกกว่าในการไปร้านค้าที่ตั้งอยู่ในระยะที่เดินได้ แทนที่จะไปที่ไหนสักแห่งเพื่อหาวัสดุก่อสร้างที่ปลายอีกด้านของเมือง

นอกจากนี้เรายังแนะนำ

กำลังโหลด...กำลังโหลด...