ประกอบกิจการค้าส่งค้าส่งวัสดุก่อสร้าง ค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

เมื่อเทียบกับตลาดตะวันตก ขายปลีก วัสดุก่อสร้างกับรัสเซียเราสามารถสรุปได้ว่าในรัสเซียมันเพิ่งเริ่มพัฒนา

การพัฒนามีการใช้งาน อัตราการเติบโตต่อปีประมาณ 20% มันง่ายที่จะอธิบาย มนุษย์สร้างบางสิ่ง สร้าง และจะสร้างอย่างต่อเนื่อง โตขึ้น เมืองใหญ่, พัฒนา ชนบทเป็นต้น ทั้งหมดนี้คุณต้องการ จำนวนมากของวัสดุก่อสร้าง ดังนั้นการผลิตและการค้าสินค้ากลุ่มนี้จึงเป็นที่นิยมอยู่เสมอ ผู้ประกอบการหลายคนกำลังคิดที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นนี่เป็นส่วนที่น่าสนใจของตลาด ด้วยแผนธุรกิจที่คำนวณได้อย่างเหมาะสมและการจัดการที่มีความสามารถในภายหลัง ร้านขายวัสดุก่อสร้างจะนำสินค้าที่ดีและ รายได้ที่มั่นคง.

ขั้นตอนการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น

กลับไปที่ดัชนี

ลงทะเบียนร้านวัสดุก่อสร้าง

ซึ่งสามารถทำได้ทั้งในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) และในฐานะ LLC (บริษัทที่มี ความรับผิด จำกัด).

หากมีการตัดสินใจที่จะลงทะเบียนร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้างในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องส่งเอกสารต่อไปนี้ไปยังสำนักงานสรรพากร:

• ใบเสร็จรับเงินของภาษีของรัฐสำหรับการลงทะเบียน IP (800 รูเบิล);
• ใบสมัครในรูปแบบ P21001 รับรองโดยทนายความ
• หากการบัญชีจะถูกเก็บไว้ตามระบบภาษีแบบง่ายก็จำเป็นต้องเขียนใบสมัครสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่ายในแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1
• สำเนาหนังสือเดินทางภายในของผู้สมัครทุกหน้า

การพิจารณาชุดเอกสารสำหรับการเปิด IP เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ด้วยการตัดสินใจในเชิงบวกในการเปิด IP ผู้ประกอบการจะออก:

• โอกริป;
• แยกจาก USRIP (การลงทะเบียนเดี่ยวของ IP);
• การแจ้งการจดทะเบียนภาษี
• การแจ้งการขึ้นทะเบียนในอาณาเขต SFC รายบุคคล(กองทุนบำเหน็จบำนาญ);
• จาก Rosstat ใบรับรองการออกรหัสสถิติ

หลังจากลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแล้วจำเป็นต้องประทับตรา (จาก 500 รูเบิล) และเปิดบัญชีธนาคาร (จาก 2 พันรูเบิล)

หากมีการตัดสินใจที่จะลงทะเบียนร้านค้าที่ขายวัสดุก่อสร้างเป็น LLC จะมีการจัดเตรียมสิ่งต่อไปนี้ให้กับสำนักงานสรรพากร:

• แบบฟอร์มใบสมัคร 11001;
• กฎบัตรของ LLC;
• หากมีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวการตัดสินใจที่จะก่อตั้งหากมีผู้ก่อตั้งหลายคนจะมีการจัดเตรียมโปรโตคอลเกี่ยวกับการสร้างนิติบุคคล
• ใบเสร็จรับเงินของหน้าที่ของรัฐ (4 พันรูเบิล);
• สำเนาหนังสือเดินทางของผู้ก่อตั้งทั้งหมด
• หากการบัญชีจะถูกเก็บไว้ตามระบบภาษีแบบง่ายก็จำเป็นต้องเขียนใบสมัครสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่ายในแบบฟอร์มหมายเลข 26.2-1

ระยะเวลาในการพิจารณาใบสมัครโดยหน่วยงานภาษีคือหนึ่งสัปดาห์

ในกรณีที่มีการตอบรับเชิงบวกต่อใบสมัคร ผู้ตรวจภาษีจะออกประเด็น:

• ใบรับรองการลงทะเบียน LLC;
• กฎบัตรจดทะเบียนของ LLC;
• ใบรับรองในรูปแบบ 1-3- การบัญชี;
• สารสกัดจากทะเบียนสหพันธ์รัฐของนิติบุคคล;
• แจ้งการลงทะเบียน กองทุนบำเหน็จบำนาญรัสเซีย (PF);
• ใบรับรองการลงทะเบียนใน TFOMS (กองทุนอาณาเขตของการประกันสุขภาพภาคบังคับ);
• แจ้งการออกรหัสสถิติจาก Rosstat

จะใช้เวลาอีกสองสามวันในการลงทะเบียนกับ FIU, FSS และ Rosstat จะใช้เวลาสองวันในการประทับตราขององค์กร การเปิดบัญชีธนาคารจะใช้เวลาเฉลี่ยสามวัน ทุนจดทะเบียน LLC ต้องมีอย่างน้อย 10,000 rubles

หลังจากที่ธุรกิจขายวัสดุก่อสร้างของคุณได้รับการจดทะเบียนแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการซื้อเครื่องบันทึกเงินสดแล้วลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร กระบวนการนี้จะใช้เวลาประมาณสองสัปดาห์ ในร้านค้าที่จำหน่ายเครื่องบันทึกเงินสด มักจะให้บริการสำหรับการลงทะเบียนเร่งด่วนกับสำนักงานสรรพากร หากคุณใช้บริการขององค์กรนี้ เอกสารทั้งหมดจะพร้อมใช้งานสูงสุด 3 วัน

กลับไปที่ดัชนี

ให้เช่าสถานที่สำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

การแข่งขันในตลาดกลุ่มนี้ค่อนข้างสูง ร้านค้าในเครือขนาดใหญ่ยังดำเนินการในตลาดวัสดุก่อสร้าง ซึ่งไม่เพียงแต่ขายวัสดุก่อสร้างเป็นตัวกลางเท่านั้น แต่ยังมีการผลิตของตนเองด้วย ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะขายในร้านค้าของพวกเขาด้วยผลกำไรสูงสุดในเวลาต่อมา ราคาตลาด. ดังนั้นการเปิดธุรกิจของตัวเองในรูปแบบของซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่จึงไม่ได้ผลกำไรมากนัก เป็นการดีกว่าที่จะเลือกเปิดร้านเล็กๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้างในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" เมื่อเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าดังกล่าว ข้อกำหนดจะเป็นดังนี้:

• พื้นที่เช่าควรอยู่ระหว่าง 40 ถึง 100 ตร.ม. เมตร;
• ร้านค้าควรตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยของบ้านหรือชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยและอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้สำหรับลูกค้า
• ในบ้านใกล้เคียงไม่ควรมีร้านค้าที่แข่งขันกันขายวัสดุก่อสร้าง
• สถานที่เช่าต้องปฏิบัติตามทั้งหมด ข้อกำหนด SESและกองตรวจไฟ

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเราเขียนว่าค่าเช่ารายเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล จำนวนเงินที่แม่นยำยิ่งขึ้นจะขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้าและพื้นที่เช่า

กลับไปที่ดัชนี

ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านวัสดุก่อสร้าง

หากต้องการเปิดร้านในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษใดๆ ค่อนข้างเป็นไปได้ด้วยชุดตู้โชว์ ชั้นวาง โพเดียม เคาน์เตอร์ ฯลฯ แบบมาตรฐาน

ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 100,000 รูเบิล

กลับไปที่ดัชนี

รับสมัครร้านวัสดุก่อสร้าง

ร้านวัสดุก่อสร้างจะต้องเปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เวลาทำการ - 9.00-21.00 น. ดังนั้น จากกราฟนี้ ร้านค้าจะต้องมีพนักงานขายอย่างน้อย 2 คน พวกเขาต้องทำงานเป็นกะตามกำหนดการสองในสองเป็นเวลา 12 ชั่วโมง การหาผู้ขายที่มีความสามารถเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากเพื่อช่วยผู้ซื้อในการเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่จะเข้าใจวัสดุก่อสร้าง

ค่าแรงของพนักงานขายจะอยู่ที่ 40,000 รูเบิลต่อเดือน (เงินเดือนของพนักงานขาย 1 คนคือ 20,000 รูเบิล)

กลับไปที่ดัชนี

กลุ่มผลิตภัณฑ์และการเลือกซัพพลายเออร์

ชุดเล็ก ร้านฮาร์ดแวร์ระยะทางเดินควรประกอบด้วย 300-400 รายการ สิ่งสำคัญที่สุดควรเป็นสินค้าที่คุณต้องการได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น วอลเปเปอร์หลุดออกมา แต่ไม่มีวอลเปเปอร์ติดในบ้าน ด้วยเหตุนี้จึงไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างโดยเฉพาะ

ตัวอย่างของร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็ก:

• หลากหลาย ส่วนผสมของอาคาร;
• วัสดุสิ้นเปลือง
• กาวติด;
• กาววอลล์เปเปอร์ต่างๆ
• โฟมยึด
• เล็บ, สลักเกลียว ฯลฯ ;
• เครื่องมือต่าง ๆ สำหรับงานก่อสร้าง
• สินค้าที่เกี่ยวข้อง.

ในกระบวนการทำงาน การเลือกสรรสินค้าที่จำเป็นจะชัดเจนขึ้น

ในการเลือกซัพพลายเออร์สินค้า คุณต้องศึกษาบริษัทค้าส่งที่ดำเนินงานในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง บางคนมีการผลิตของตัวเอง ทางเลือกมีขนาดใหญ่มาก เมื่อเร็ว ๆ นี้การผลิตและการค้าวัสดุก่อสร้างได้กลายเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกบริษัทที่สัญญาระบุว่าพวกเขาตกลงที่จะเติมเต็มช่วงของสินค้าได้ตลอดเวลา

เราเขียนในแผนธุรกิจว่าจำเป็นต้องใช้เงินประมาณ 700,000 รูเบิลเพื่อสร้างสต็อคสินค้าเมื่อเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น

ทั้งๆ ที่ในช่วง วิกฤตเศรษฐกิจและปริมาณการก่อสร้างลดลงอย่างมาก ความต้องการวัสดุก่อสร้างต่างๆ ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้างของคุณเอง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าร้านนั้นจะกลายเป็นองค์กรที่ทำกำไรได้

จะเริ่มเปิดร้านได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจในด้านการค้า ให้ตัดสินใจ หากคุณตัดสินใจก่อสร้างแล้ว ให้พิจารณาปัจจัยสำคัญดังต่อไปนี้

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านและเลือกกลยุทธ์การซื้อขาย หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่ คุณสามารถพิจารณาเปิดศาลาหรือร้านค้าขนาดเล็กได้ การแบ่งประเภทสามารถประกอบด้วย 20-30 รายการยอดนิยม

ผู้ประกอบการที่ต้องการทำงานเพื่ออนาคตสามารถเปิดร้านขนาดใหญ่ขึ้นพร้อมสินค้าหลากหลายกว่า 100 รายการ ให้มากที่สุด สินค้าร้อนควรเพิ่มสินค้าฟุ่มเฟือย - แพง ปูพื้นหรือกระเบื้องเซรามิกนำเข้า

ฐานวัสดุ

เพื่อให้ร้านวัสดุก่อสร้างสามารถทำกำไรได้ จำเป็นต้องให้กระแสลูกค้าไหลเข้า เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้วาง ทางออกในพื้นที่ที่ไม่เอื้ออำนวยหรือในสถานที่ที่มีการคมนาคมสะดวก เป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีอาคารใหม่ให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในบริเวณใกล้เคียง วิธีนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น คุณสามารถถามวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ในตลาดได้

ควรเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าในกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ให้ความสนใจกับที่จอดรถและการเข้าถึงที่สะดวก เนื่องจากผู้ซื้อมักเดินทางมาโดยรถยนต์เพื่อซื้อวัสดุก่อสร้าง เพื่อที่จะไม่ใช้เงินเป็นจำนวนมากในการซื้อสถานที่คุณสามารถเช่าได้ แต่งหน้า รายละเอียดธุรกิจแผนสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ แล้วตัดสินใจว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณมากกว่า

จดทะเบียนธุรกิจ

หลายคนสนใจที่จะเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้นและต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง ในการลงทะเบียนร้านฮาร์ดแวร์ คุณสามารถเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC

ส่งเอกสารดังต่อไปนี้ไปยังสำนักงานสรรพากร:

• ใบเสร็จรับเงินค่าลงทะเบียน;
• ใบสมัครรับรองโดยทนายความ
• สำเนาหนังสือเดินทางของผู้สมัคร

หลังจากจดทะเบียนธุรกิจแล้ว คุณควรซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียน นี่คือสิ่งที่สำนักงานสรรพากรทำ กระบวนการนี้จะใช้เวลาประมาณสองสัปดาห์ แยกร้านค้าที่ขาย เครื่องบันทึกเงินสดเสนอการลงทะเบียนเร่งด่วนของพวกเขา หากคุณไม่ต้องการรอ ใช้บริการนี้ ในกรณีนี้ คุณจะได้รับเอกสารในมือของคุณในเวลาเพียงสามวัน

อุปกรณ์

ในการเปิดร้านเล็กๆ คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษ

สามารถวางในร่ม:

• ชั้นวางของ;
• ตู้โชว์;
• เคาน์เตอร์;
• โพเดียม

จะต้องจัดสรรประมาณ 100,000 rubles เพื่อซื้อสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด

สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องมั่นใจ เงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดเพื่อจัดเก็บสินค้า

ดังนั้น คุณควรดูแล:

• ความร้อนในอวกาศ
• การระบายอากาศ;
• ปรับอากาศ

ห้องควรแห้ง สะอาด และอบอุ่น

ควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจของร้านฮาร์ดแวร์ที่สรุปการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด:

• ประปา;
• ท่อน้ำทิ้ง;
• ไฟฟ้า.
• การรับสมัคร

ตามกฎแล้ว ร้านวัสดุก่อสร้างทั้งหมดทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เวลาเปิดทำการที่สะดวกที่สุดคือตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 21.00 น. สำหรับกำหนดการดังกล่าว คุณต้องจ้างผู้ขายอย่างน้อยสองคน

ตารางงานจะเป็นอะไรก็ได้

ควรจ้างพนักงานขายที่ผ่านการรับรองและมีความสามารถเท่านั้นในร้านฮาร์ดแวร์ เพราะด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถเอาชนะคู่แข่งได้

การเลือกช่วง

ก่อนเริ่มงานจำเป็นต้องจัดประเภท ผู้ประกอบการบางราย ในการพัฒนาแผนธุรกิจร้านวัสดุก่อสร้าง มีแผนเสนอลูกค้า มีให้เลือกมากมายสินค้า. แต่จะต้องใช้ห้องขนาดใหญ่ ร้านขายวัสดุก่อสร้างในยุโรปอาจมีพื้นที่มากกว่า 10,000 ตารางเมตร เมตร

อย่าแลกเปลี่ยนเฉพาะสินค้าราคาแพงหรือสินค้าราคาถูกเท่านั้น ลูกค้าต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความสามารถทางการเงินของเขา หากตำแหน่งใดในกลุ่มไม่เป็นที่ต้องการ คุณไม่ควรถอดออกจากการขาย เพียงลดสต็อกสินค้านี้ในคลังสินค้า

แม้แต่ผู้เริ่มต้นก็ยังตระหนักดีถึงการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ดังนั้นหากคุณต้องการแข่งขันอย่างมีศักดิ์ศรีในตลาด เราขอแนะนำให้คุณเลือกช่องแคบ ขายสินค้าบางกลุ่ม หรือคุณสามารถเสนอวอลเปเปอร์หรือสีที่หลากหลายหรือหลากหลายให้กับลูกค้า

การโฆษณา

ค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านเป็นส่วนใหญ่ หากไม่มีคู่แข่งอยู่ใกล้ๆ ค่าโฆษณาก็จะน้อย ไม่งั้นจะต้องแข่งกับร้านอื่นอย่างดุเดือด ผู้บริโภคจำนวนมากชอบซื้อของในสถานที่ที่พวกเขาไว้วางใจ

แคมเปญโฆษณาที่เต็มเปี่ยมจะต้องจ่าย 20-25,000 ดอลลาร์ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ใช้ชุดเครื่องมือแบบเดิม ก่อนเปิดร้าน ควรโฆษณาทางโทรทัศน์ท้องถิ่น การโฆษณาดังกล่าวมักจะค่อนข้างมีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ถูก ดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างสมบูรณ์แบบและการออกแบบภายนอกที่งดงาม คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับชื่อร้านฮาร์ดแวร์เพื่อให้ป้ายดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ร่วมงานกับผู้ให้บริการ

เพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดประเภทที่เพียงพอในร้านค้าขนาดใหญ่ คุณต้องมีซัพพลายเออร์มากกว่า 100 ราย หากคุณมีขนาดใหญ่ ทุนเริ่มต้น, จะไม่มีปัญหากับสิ่งนี้ แต่น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากมีข้อจำกัดทางการเงิน ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามนำสินค้าไปขาย แต่ซัพพลายเออร์บางรายไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขดังกล่าว โดยทั่วไปพวกเขาต้องการการชำระเงินล่วงหน้า 100%

หากคุณจัดการเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจ วัสดุก่อสร้างจะถูกจัดส่งพร้อมกับการชำระเงินที่รอการตัดบัญชีหรือส่วนลดที่ดี สินค้าสำหรับขายมีราคาสูงดังนั้นได้รับจากมัน กำไรดีคุณไม่สามารถ.

ร้านค้าบางแห่งดำเนินการด้วยจำนวนสินค้าคงคลังขั้นต่ำ พวกเขาไม่ต้องการแช่แข็ง เงินทุนหมุนเวียนดังนั้นพวกเขาจึงซื้อหลายครั้งต่อสัปดาห์ ความถี่ขึ้นอยู่กับยอดขาย ในกรณีนี้ คุณต้องทำงานกับซัพพลายเออร์อย่างชัดเจน นี่เป็นรูปแบบที่ค่อนข้างเสี่ยงในการทำธุรกิจ

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

ควรสังเกตทันทีว่าการค้าปลีกมีค่าใช้จ่ายสูงและมีลักษณะการทำกำไรต่ำ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น บริษัทขนาดใหญ่การค้าขายปลีก. ร้านค้าที่ดีคือหน้าตาของบริษัท

การขายส่งและขายปลีกวัสดุก่อสร้างแตกต่างกันไปตามองค์กร ในการค้าส่ง การหาลูกค้ารายใหญ่สองสามรายและทำงานกับพวกเขาอย่างต่อเนื่องก็เพียงพอแล้ว แต่ในการค้าปลีก คุณต้องพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกคน

วัสดุก่อสร้างซื้อจำนวนมากโดยหัวหน้าคนงาน สถาปนิก และ ผู้สร้างมืออาชีพแต่สินค้าขายปลีกถูกซื้อโดยผู้บริโภคที่ไม่รู้ว่าต้องการอะไรกันแน่ ดังนั้นคุณต้องจ้างเฉพาะบุคลากรที่ผ่านการรับรองเพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกร้านได้ถูกต้อง ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์สามารถคำนวณได้ง่าย ๆ โดยการเพิ่มค่าใช้จ่ายทั้งหมดและเพิ่มการชำระเงินที่จำเป็นให้กับร้านเหล่านั้น

อนาคตสำหรับการพัฒนาต่อไป

ธุรกิจเช่นการค้าวัสดุก่อสร้างจะประสบความสำเร็จเนื่องจากผู้คนกำลังสร้างหรือซ่อมแซมบางสิ่งบางอย่างอย่างต่อเนื่อง บ้านใหม่หลายหลังให้เช่าแบบผิวหยาบ เลยต้องซื้อคุณภาพ วัสดุตกแต่ง. ผู้ประกอบการที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแก่ผู้บริโภคได้ที่ ราคาไม่แพงจะชนะอย่างไม่ต้องสงสัย

การค้าวัสดุก่อสร้างคือ ธุรกิจที่มั่นคงซึ่งไม่ต้องลงทุนมาก หากกระบวนการซื้อขายมีการจัดการอย่างถูกต้อง รับรองได้ว่าคุณจะจัดหาให้เอง ระดับกลางรายได้. เพื่อไม่ให้หมดไฟในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยวให้ลองเปลี่ยนการแบ่งประเภทให้ตรงเวลา

บทความของเราในวันนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะได้เรียนรู้ว่าธุรกิจนี้ทำกำไรได้อย่างไรและจะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร

ทุกปีจำนวนอาคารใหม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ต่อ เวลาอันสั้นมีอาร์เรย์ใหม่และพื้นที่อยู่อาศัยมากมาย สำหรับการก่อสร้าง แน่นอน คุณจะต้องใช้วัสดุที่หลากหลาย ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าธุรกิจขายวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้มที่ดี

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

• ความต้องการสินค้าจำนวนมาก วัสดุก่อสร้าง เพลิดเพลิน เป็นที่ต้องการอย่างมากในภูมิภาคใด ๆ ของประเทศ ความนิยมของพวกเขาเกิดจากการที่บุคคลสร้างหรือซ่อมแซมบางสิ่งตลอดชีวิตของเขา สำหรับสิ่งนี้ เขาต้องการวัสดุ ดังนั้นความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ไม่ลดลงเท่านั้น แต่ยังเพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นหากต้องการนำเงินมาลงทุนอย่างมีกำไร ธุรกิจก่อสร้างจะช่วยให้คุณมีรายได้ที่มั่นคงและผลกำไรสูง
• กลุ่มผลิตภัณฑ์ หากคุณเชื่อในสถิติ การเปิดร้านฮาร์ดแวร์เล็กๆ ถือเป็นภารกิจที่สิ้นหวัง และถึงวาระที่จะล้มเหลว ประเด็นคือการแข่งขันในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างค่อนข้างจริงจัง คุณต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าที่มีไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลายและ ราคาดี. จึงจำเป็นต้องจัดเตรียม หลากหลายมากสินค้าหรือกำหนดรูปแบบของร้านค้า เช่น เพื่อขายสินค้าบางประเภทในหลากหลายขนาดใหญ่
• บริการเสริม. อย่าลืมว่าคุณสามารถทำกำไรได้ไม่เพียง แต่จากการขายสินค้า แต่ยังให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าด้วย ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายที่มีโอกาสส่งมอบสินค้าที่ซื้อไปยังปลายทางโดยอิสระ และวัสดุก่อสร้างก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหญ่ จึงต้องจัดบริการจัดส่ง คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีด้วยการให้บริการนี้

ร้านวัสดุก่อสร้าง: แผนธุรกิจ

แนวคิดทางธุรกิจที่เลือกต้องมีการนำไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิภาพ แผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีจะช่วยคุณในเรื่องนี้

แผนธุรกิจควรสรุปความสามารถในการทำกำไรของแนวคิด ระยะเวลาคืนทุน และผลกำไรที่คาดหวังจากธุรกิจ ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขึ้นอยู่กับภูมิภาคและปริมาณการขาย เป็นการยากที่จะกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอน แต่ควรสังเกตว่าคุณไม่สามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้ตั้งแต่เริ่มต้น ทางเลือกเดียวคือการหานักลงทุนที่พร้อมจะให้การสนับสนุนทางการเงินแก่โครงการของคุณ แต่การหาคนรวยที่เชื่อในความสำเร็จของความคิดของคุณนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นคุณสามารถวางใจในตัวเลือกนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาความรู้นี้เท่านั้น

จดทะเบียนธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง

หากคุณมีทุนเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ คุณสามารถดำเนินการลงทะเบียนกิจกรรมของคุณได้อย่างปลอดภัย

ประการแรก ควรพิจารณารูปแบบกิจกรรมที่สำคัญ คุณสามารถเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก: ลงทะเบียนเป็นผู้ค้ารายเดียวหรือจัดตั้ง นิติบุคคล– บริษัท รับผิด จำกัด เมื่อเลือกรูปแบบกิจกรรมให้พิจารณาถึงจำนวนเงินลงทุน หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้อย่างปลอดภัย กรณีองค์กร ธุรกิจใหญ่การเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตหรือเครือข่ายร้านค้าก่อสร้าง คุณจะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล (LLC)

เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบกิจกรรมแล้ว ก็ควรเลือกรูปแบบที่เหมาะสม รหัส OKVED. ตัวเลือกที่สะดวกที่สุดคือการจ่ายภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนด

นอกจากนี้ยังต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมจาก SES แผนกดับเพลิง การบริหารเมือง หอการค้า และแม้แต่ใบรับรองจากตำรวจจราจร (ในกรณีที่จอดรถในอาณาเขตของร้านค้า)

การรวบรวมและการประมวลผลทั้งหมด เอกสารที่ต้องใช้นี่เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างเข้มข้น หากคุณไม่รอบรู้ใน ความดีทางกฎหมายมอบหมายเรื่องนี้ให้ทนายความที่มีประสบการณ์

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ที่ตั้งและให้เช่า

จากตัวเลือกที่ถูกต้องของที่ตั้งของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับผลกำไรโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเลือกสถานที่ที่ทำกำไรได้ในเมือง เลือกพื้นที่แออัดที่มีการจราจรหนาแน่น เป็นที่พึงปรารถนาที่ไม่มีคู่แข่งใกล้เคียง

สถานที่ที่ทำกำไรได้เพียงพอในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือพื้นที่ของอาคารใหม่ ตลาดการก่อสร้าง,เขตอุตสาหกรรมของเมือง

ไม่มีเงื่อนไขพิเศษสำหรับสถานที่ของร้านค้า สิ่งสำคัญคือมันอยู่ในกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ใกล้ร้านควรจัดให้มีที่จอดรถและถนนทางเข้าที่สะดวกสำหรับการขนถ่ายสินค้า

ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เลือกพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ร้านค้าเล็ก ๆ นั้นไม่ได้กำไร ดังนั้นพื้นที่ของอาคารควรมีอย่างน้อย 200 ตารางเมตร ม. ม. ส่วนค่าซ่อมก็แพง นักออกแบบตกแต่งภายในในกรณีนี้จะไม่กระทบต่อยอดขาย ดังนั้นฉันขอแนะนำว่าอย่ากังวลกับ ค่าซ่อมแพง. ก็เพียงพอแล้วที่จะเป็นไปตามข้อกำหนดขั้นต่ำ: ห้องต้องสะอาดแห้งเป็นระเบียบมีการระบายอากาศที่ดี นอกจากนี้ แผนกดับเพลิง บริการสุขาภิบาลสร้างความต้องการของตนเองในสถานที่ ดังนั้นคุณจะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานทั้งหมด (การระบายอากาศ เงื่อนไขการจัดเก็บสินค้า ฯลฯ)

รูปแบบร้าน

ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการ ธุรกิจนี้คุณควรตัดสินใจเลือกรูปแบบของร้าน เลือกทิศทางที่เหมาะสม วัสดุก่อสร้างมีจำหน่ายในรูปแบบต่างๆ มีจำหน่ายในร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ในแผงขายของที่ตลาดหรือฐานก่อสร้าง ในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือในจุดขายเฉพาะทางแคบๆ

1. ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก พื้นที่ทั้งหมดของร้านนี้อยู่ระหว่าง 20-50 ตร.ม. ม. โดยธรรมชาติแล้วในห้องดังกล่าวเป็นไปไม่ได้ที่จะวางสินค้าจำนวนมากดังนั้นจึงควรเน้นที่สิ่งหนึ่ง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแลกเปลี่ยนสีหรือวอลเปเปอร์ ผนังแห้ง หรือพื้น
2. ร้านค้าขนาดใหญ่ ด้วยพื้นที่ทั้งหมดประมาณ 150-200 ตร.ว. ม. ในห้องดังกล่าวคุณสามารถวางสินค้าประเภทเล็ก ๆ ได้แล้ว คุณสามารถแลกเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างได้หลายประเภทพร้อมกัน อาจเป็นสีเดียวกัน วอลล์เปเปอร์ กาว ปาร์เก้ กระเบื้อง ท่อ และอีกมากมาย ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการแข่งขันและความต้องการสินค้า คุณต้องวิเคราะห์ความแตกต่างเหล่านี้ก่อนตัดสินใจเลือกร้านฮาร์ดแวร์ของคุณ
3. การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต พื้นที่ของร้านค้าเหล่านี้มีตั้งแต่ 1,000 ตร.ม. ม. ในร้านค้าดังกล่าว ลูกค้าจะได้รับโอกาสในการเลือกทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซมในที่เดียว การเลือกสรรขนาดใหญ่ ราคาที่ดี และโปรโมชั่นดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ดังนั้นรูปแบบธุรกิจนี้จึงถือว่าประสบความสำเร็จมากที่สุด ข้อเสียอย่างเดียวคือการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก การเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากดังนั้นตามกฎแล้วมีเจ้าของจุดดังกล่าวหลายรายพร้อมกัน
4. โกดังเก็บของ. รูปแบบธุรกิจนี้ประกอบด้วยการเช่าสถานที่สองแห่ง ที่แรกก็คือโกดังเก็บสินค้าหลัก และแผนกที่สองเป็นพื้นที่ซื้อขายสำหรับผู้ซื้อ ซึ่งจัดแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในปริมาณเล็กน้อย รูปแบบธุรกิจนี้ทำกำไรได้ค่อนข้างมากเพราะคุณไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมพื้นที่การค้าขนาดใหญ่ จ้างพนักงานจำนวนมาก ผู้ช่วยฝ่ายขาย 2-3 คน รถตักหลายคัน และ รปภ. ก็เพียงพอแล้ว

อุปกรณ์จัดเก็บวัสดุก่อสร้าง

ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงพิเศษสำหรับร้านค้า ดังนั้น รายการนี้จะไม่แพงเกินไปสำหรับคุณ

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านฮาร์ดแวร์

• ตู้โชว์และชั้นวางสำหรับแสดงสินค้า
• ตู้ที่มีประตูกระจก
• ซื้อขายตาข่ายสำหรับแขวนสินค้าบนผนัง
• ตารางการบรรจุ;
• พร้อมสถานที่สำหรับแคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขาย (โต๊ะ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน);
• ตะกร้าสินค้าและตะกร้า

การแบ่งประเภทร้านฮาร์ดแวร์

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้าน ดังนั้นก่อนอื่น ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านของคุณ และหลังจากนั้น ดำเนินการซื้อสินค้าเพื่อขาย

กลุ่มผลิตภัณฑ์มาตรฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

• วอลล์เปเปอร์และกาว หากคุณขายผลิตภัณฑ์นี้การแบ่งประเภทควรมีขนาดใหญ่เพียงพอสำหรับทุกรสนิยม วันนี้วอลเปเปอร์หลากหลายรูปแบบเป็นที่ชื่นชอบ คุณสามารถเลือกจากกระดาษ ไวนิล ซักผ้า และวอลเปเปอร์ผ้าดั้งเดิม
• ส่วนผสมของอาคารแห้ง (ทราย ซีเมนต์ ยิปซั่ม);
• ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา (สำหรับงานภายนอกและภายใน)
• การเคลือบที่ไม่สมบูรณ์ (กระเบื้อง, ลามิเนต, กระเบื้อง, เสื่อน้ำมัน, พรม, ปาร์เก้);
• ประปา (อ่างล้างหน้า, สุขภัณฑ์, ฝักบัว, ไฮโดรบ็อกซ์, ก๊อกน้ำ, ก๊อกน้ำ, เฟอร์นิเจอร์ห้องน้ำและอื่น ๆ อีกมากมาย);
• ประตู (ภายใน ทางเข้า จากวัสดุ - ไม้ กระจก หรือ ตัวเลือกที่ประหยัดจากแผ่นใยไม้อัด);
• อุปกรณ์ไฟฟ้า (ไฟ, โคมไฟ, โคมไฟระย้า, ไฟ, สายไฟ, ไฟ LED);
• เครื่องมือก่อสร้าง

โดยทั่วไปสามารถวางสินค้าได้หลากหลายในพื้นที่ขนาดใหญ่ หากอาณาเขตของร้านค้ามีขนาดเล็ก ให้เลือกขายสินค้าบางกลุ่ม

ซัพพลายเออร์

สำหรับผู้ประกอบการ การหาซัพพลายเออร์เป็นงานที่มีความรับผิดชอบสูง ท้ายที่สุดแล้วราคาขายส่งของสินค้าคุณภาพและผลกำไรจากธุรกิจก็ขึ้นอยู่กับมัน

หา ซัพพลายเออร์ที่ดีคุณสามารถทำได้ในเมืองของคุณหรือทางออนไลน์ ที่สุด ตัวเลือกการทำกำไร- เป็นความร่วมมือกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างและการซื้อสินค้าโดยตรง

จ้างบุคลากร

จำนวนการขายและผลกำไรจะขึ้นอยู่กับงานของพนักงานร้านค้า ดังนั้นการหาพนักงานที่มีประสบการณ์และมีความรับผิดชอบจึงเป็นเรื่องที่สำคัญมาก

ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ ให้ความช่วยเหลืออย่างชำนาญและไม่เป็นการรบกวนในการเลือกผลิตภัณฑ์ เป็นที่พึงปรารถนาที่แต่ละแผนกจะมีที่ปรึกษาการขายของตนเองที่มีความรู้ด้านนี้

เงินเดือนพนักงานควรเป็นสิ่งจูงใจไม่คงที่ ดังนั้นคุณจะป้องกันตัวเองจากคนเกียจคร้านที่ไปทำงานแบบนั้น พนักงาน, ค่าจ้างซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณการขายจะทำงานมากขึ้นหลายเท่า

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ตามแนวทางปฏิบัติของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์การเปิดแผงขายของก่อสร้างขนาดเล็กที่มีพื้นที่สูงถึง 50 ตารางเมตรจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 400-500,000 รูเบิล ส่วนเล็ก ๆ ของจำนวนนี้จะใช้ในการเช่าสถานที่และส่วนหลักในการซื้อสินค้า โดยเฉลี่ยมาร์กอัปวัสดุก่อสร้างอยู่ที่ 20-30% ซึ่งไม่มากนัก นอกจากนี้ยังต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน ซื้อสินค้าชุดใหม่ และจ่ายภาษี ส่งผลให้กำไรสุทธิในระยะแรกมีน้อย ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กจึงทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อซื้อสินค้าที่ ราคาต่ำและมีโอกาสโกงมากกว่า 30% มิเช่นนั้นการค้าวัสดุก่อสร้างก็ไม่มีเหตุผล

ในการเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง คุณต้องใช้เงินจำนวนมากพอสมควรตั้งแต่ 3 ล้านรูเบิลขึ้นไป แต่ถึงแม้จะมีการลงทุนที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง แต่การคืนทุนของร้านค้านั้นค่อนข้างเร็ว ดังนั้นถ้าคุณมีเงิน การลงทุนในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างก็ทำกำไรได้ค่อนข้างดี

แคมเปญโฆษณา

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่ร้าน ทำอย่างไร?

การดึงดูดลูกค้าคือ ความแตกต่างที่สำคัญโดยที่คุณจะไม่เห็นผลกำไร ดังนั้นอย่าหวงโฆษณา จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถในสาขานี้และผลลัพธ์จะไม่นาน

• โฆษณาทั่วเมือง โปสเตอร์ แบนเนอร์ ประกาศ แผ่นพับ ทั้งหมดนี้ดึงดูดความสนใจของผู้คน ดังนั้นควรใช้วิธีการส่งเสริมการขายทุกประเภท
• โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต สร้างเว็บไซต์สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ของคุณ ซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการแบ่งประเภท หมายเลขติดต่อ และที่อยู่ ตลอดจนความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต

• เงินลงทุน: 800,000 รูเบิล
• รายได้เฉลี่ยต่อเดือน: 450,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ: 65,414 รูเบิล
• คืนทุน: 12.3 เดือน!

 

จากการศึกษาที่จัดทำโดย ABARUS Market Research ตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างของรัสเซีย เมื่อเทียบกับตลาดตะวันตกนั้นอยู่ในขั้นเริ่มต้นของการพัฒนา ในขณะเดียวกันอัตราการเติบโตต่อปีคือ 20% ในปี 2550 ปริมาณตลาดค้าปลีกสำหรับบ้านและสินค้าซ่อมแซมในรัสเซียมากกว่า 14 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2554 ปริมาณตลาดมีมูลค่าประมาณ 17 พันล้านดอลลาร์และภายในปี 2563 ปริมาณตลาดจะอยู่ที่ประมาณ 30-35 พันล้านดอลลาร์ (ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ).

ประมาณ 80-90% ของตลาดการก่อสร้างคิดเป็น บริษัท เครือข่ายขนาดใหญ่ (ทั้งรัสเซียและต่างประเทศ) และส่วนที่เหลือของตลาดถูกแบ่งกันเองโดยร้านค้าเดียวขนาดเล็ก เครือข่ายค้าปลีก(ภูมิภาค). โดยคำนึงถึงความจริงที่ว่า ตลาดรัสเซียผู้เล่นต่างชาติรายใหม่หลายคนกำลังวางแผนที่จะเข้าร่วม และเมื่อพิจารณาถึงแผนการที่จะขยายเครือข่ายของรัฐบาลกลางที่มีอยู่ ส่วนแบ่งการตลาดของ "ร้านค้าเดียว" จะลดลง

ในส่วนที่เกี่ยวกับข้างต้น ร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถแข่งขันกับผู้ค้าปลีกของรัฐบาลกลางทั้งในด้านราคาหรือในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

แต่ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจในกลุ่มค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง คุณสามารถลองเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็กในรูปแบบ "ที่บ้าน"

ที่ ประเภทนี้ร้านค้ามีประโยชน์ดังต่อไปนี้:

1. โอกาสในการเปิดร้านค้าในพื้นที่ที่เครือข่ายของรัฐบาลกลางจะไม่เข้ามาเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับหลากสี
2. สินค้ากลุ่มพิเศษและ วิธีการส่วนบุคคลให้กับผู้ซื้อ

1. องค์การค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

1.1. ห้อง

สถานที่ที่มีการวางแผนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขายปลีกในรูปแบบพื้นที่ใกล้เคียงต้องเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• พื้นที่ 30-50 ตร.ม.
• สถานที่ควรตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยในระยะที่เดินได้สำหรับผู้ซื้อ
• ขาดร้านค้าอื่นๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้างในบริเวณใกล้เคียง

1.2. อุปกรณ์

ทางเลือกของอุปกรณ์สามารถเข้าถึงได้ค่อนข้างอิสระดังนั้นเพื่อลดต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์ส่วนหนึ่งของชั้นวางและชั้นวางสินค้าสามารถทำด้วยมือได้และสามารถซื้ออุปกรณ์บางส่วนได้

1.3. พนักงาน

ร้านค้าต้องทำงาน 7 วันต่อสัปดาห์ เวลาทำงาน 9.00 ถึง 20.00 น. เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ จำเป็นต้องมีผู้ขาย 2 รายในรัฐ (ทำงานเป็นกะ สองต่อสอง)

1.4. แนว

ในระหว่างการซ่อมแซมมักเกิดขึ้นว่ามีกาวไม่เพียงพอสำหรับวอลล์เปเปอร์, ใบมีดของเลือยตัดโลหะหัก, ดอกคาร์เนชั่นไม่เพียงพอ, กาวหายไปที่ไหนสักแห่ง, เพื่อนบ้านหยิบไขควงและไม่ส่งคืน ผู้ซื้อไม่สนใจที่จะไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างสำหรับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เขาพร้อมที่จะซื้อทั้งหมดนี้ใกล้บ้านแม้ในราคาที่สูงขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับสิ่งนี้ทั้งหมดนี้ควรนำเสนอในรูปแบบต่างๆ

การแบ่งประเภทของร้านค้าโดยประมาณ:

• วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับเครื่องมือ
• กาวติด
• กาววอลล์เปเปอร์
• ตะปู เดือย น็อต ฯลฯ
• เครื่องมือก่อสร้าง
• สินค้าที่เกี่ยวข้องอื่นๆ.

สำหรับ ประสิทธิภาพสูงสุดช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายควรมีประมาณ 300 รายการ

1.5. ซัพพลายเออร์

การเลือกซัพพลายเออร์ต้องทำจากบริษัทค้าส่งที่ดำเนินงานในภูมิภาค บริษัท เหล่านี้เองมีส่วนร่วมในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังร้านค้าด้วยการทำงานระยะยาวกับพวกเขาทำให้สามารถเลื่อนการชำระเงินได้

การเติมสินค้าคงคลังและการแบ่งประเภทจะต้องดำเนินการทุกสัปดาห์

2. การศึกษาความเป็นไปได้

2.1. ต้นทุนเงินทุนในการเปิด

เพื่อรักษาความหลากหลายและการค้าอย่างต่อเนื่อง รายการสิ่งของควรมีรายได้อย่างน้อยสองเดือน (ในราคาซื้อ) และยอดคงเหลือที่เหมาะสมคือรายได้ 2.5-3 ต่อเดือน

2.2. รายได้

รายได้ของร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก (สูงสุด 50 ตร.ม.) ในรูปแบบ "At Home" ที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น มีสินค้าที่คัดสรรมาอย่างดี และไม่มีคู่แข่งในระยะใกล้ ประมาณ 400-500,000 rubles ต่อเดือน.

สำหรับการคำนวณการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไร จำนวนรายได้ต่อเดือนคือ 400,000 รูเบิล

2.3. ราคา

มาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ที่ขายคือ 50-80% ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์สำหรับการคำนวณมาร์กอัปเฉลี่ย 60%

2.4. ค่าใช้จ่ายทั่วไป

2.5. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของร้านวัสดุก่อสร้าง

2.6. การคำนวณคืนทุน

3. ช่วงเวลาขององค์กร

3.1. แบบฟอร์มองค์กร

รูปแบบทางกฎหมายที่เหมาะสมคือ ผู้ประกอบการรายบุคคล.

3.2. ระบบภาษี

ผู้อ่านของเรา Vlad Petrov ส่งเรื่องราวของเขาเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาของเขา ธุรกิจค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับการขายวัสดุก่อสร้างและดิน เราให้ไมโครโฟนแก่เขา

เรื่องราวเริ่มต้นในปี 2013 ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจทุกประเภทอยู่ตลอดเวลา ถึงแม้ว่าตอนนั้นฉันจะทำงานในโรงงานก็ตาม เห็นได้ชัดว่าหนังสือของโรเบิร์ต คิโยซากิมีผลกระทบต่อฉันอย่างมาก ฉันไม่ได้กำลังจะยอมแพ้ ฉันพยายามแล้ว โครงการต่างๆแต่ทั้งหมดนี้ไม่ซีเรียส ฉันเบื่ออย่างรวดเร็ว และเปลี่ยนมาค้นหา "ความลับแห่งความสำเร็จ" ใหม่อีกครั้ง

ความคิดเหล่านี้ผุดขึ้นในหัว บางครั้งฉันก็พูดคุยกับคนรู้จักหลายคน ความคิดต่อไปของฉันคือการตกแต่งภายใน - จ้างช่างฝีมือและรับคำสั่ง แม้ว่าฉันไม่เคยจัดการกับเรื่องนี้มาก่อน - ฉันแค่คิดว่าแนวคิดนี้เข้าใจได้ ซึ่งหมายความว่าง่ายต่อการนำไปใช้

และฉันก็ได้พบกับเพื่อนของฉันซึ่งไม่ได้เจอมาหลายเดือนแล้ว เราคุยกันเรื่องนี้แล้ว ฉันแนะนำให้เขาทำธุรกิจแบบนี้ เขาบอกฉันว่าตัวเขาเองไม่ได้จินตนาการถึงกระบวนการนี้จริงๆ และไม่ต้องการเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับกระบวนการนี้ แต่เขากลับแนะนำให้ฉันขึ้นรถบรรทุกซึ่งเป็นสิ่งที่เขาทำเอง

ฉันรู้ว่าเขากำลังแบกที่ดินบางประเภท แต่ฉันไม่เคยถามเขาว่ามันคืออะไร ที่นี่เขาร่าง ในแง่ทั่วไปกิจกรรมและเสนอให้เข้าร่วม ฉันไม่ได้ตัดสินใจในทันทีเกี่ยวกับขั้นตอนดังกล่าว แต่ความคิดนั้นจมอยู่ในจิตวิญญาณของฉัน

ตอนแรกฉันเริ่มเชื่อมต่อกับธุรกิจดังกล่าวในเวลาว่าง - ในตอนเย็นฉันโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตบนกระดานฟรีและโทรหาบริษัทก่อสร้างจาก DoubleGis

แน่นอน, เงินก้อนใหญ่ด้วยวิธีการนี้ มันไม่สามารถทำได้ - เพื่อที่จะได้รับเงินอย่างถูกต้อง คุณต้องหมกมุ่นอยู่กับกิจกรรมอย่างเหมาะสม ดังนั้น หลังจากนั้นไม่นาน ฉันก็กระโจนเข้าสู่กิจวัตรของโรงงานอีกครั้ง ละทิ้งการค้นหาลูกค้าและทำงานในส่วนที่เป็นรอยหยัก

ฉันอ่านคำศัพท์ที่ถูกต้องในหนังสือสองสามเล่มจากโค้ชธุรกิจหลายคน: จนกว่าคนๆ หนึ่งจะต้องการหาเงินอย่างสุดความสามารถ เขาจะไม่ยกนิ้วให้เลย ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นอย่างไรสำหรับใครก็ตาม แต่มันเป็นเพียงกรณีของฉัน

ฉันยังหาผู้หญิงที่ฉันต้องการสร้างไม่ได้ ความสัมพันธ์ที่จริงจัง- ฉันรู้จักขวาและซ้าย - บนถนนในสวนสาธารณะและ บริษัท ทั่วไป แต่ทุกอย่างไม่ได้ผลแม้ว่าคุณจะแตก แต่วันหนึ่ง ฉันยังพบผู้หญิงคนนั้นและกำลังจะแต่งงาน

แต่เงินเดือนที่โรงงานคงไม่เพียงพอที่จะเลี้ยงครอบครัวได้อย่างแน่นอน ดังนั้นฉันจึงโทรหาเพื่อนและถามว่าข้อเสนอของเขาถูกต้องหรือไม่ เขาบอกว่าใช่ มันเริ่มต้นขึ้น เวทีใหม่ในชีวิตของฉัน.

เราเริ่มทำงานในฤดูหนาว ทุกวันฉันมาที่อพาร์ตเมนต์ที่เพื่อนของฉันเช่า โทรหาลูกค้า วางโฆษณา บางครั้งเอาชนะความกลัว ฉันออกไปที่ไซต์ก่อสร้าง พูดคุยกับหัวหน้าคนงาน ออกไปหาซัพพลายเออร์

แน่นอนว่าสองเดือนแรกนั้นยาก - มีคนโทรมาเยอะมาก, มีเหตุผลเล็กน้อย, ตามกฎแล้วฉันได้ยินสิ่งเดียวกัน - "โทรกลับในฤดูใบไม้ผลิ" หรือ "ส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไปที่ที่ทำการไปรษณีย์" .

นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะยอมแพ้ - ฉันตั้งเป้าหมายที่จะทำงานที่นี่อย่างน้อยครึ่งปีเพื่อจะได้พูดอะไรบางอย่าง และฉันไม่อยากกลับไปที่โรงงานจริงๆ

เมื่อใกล้ถึงเดือนกุมภาพันธ์ สถานการณ์ก็เริ่มดีขึ้น ลูกค้ากลุ่มแรกเริ่มทยอยเข้ามา สำหรับเดือนกุมภาพันธ์ฉันได้รับแล้ว 26,000 rubles- มากกว่าในโรงงาน “ก็ไม่เลวสำหรับเดือนหน้าหนาว” ฉันคิด โอ้ฉันจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในเดือนมีนาคม ...

มีนาคมกลายเป็นร้อน - แอปพลิเคชั่นหลั่งไหลมาจากความอุดมสมบูรณ์ - ผู้คนตอบกลับฉัน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เรียกโฆษณา บางคนถึงกับซื้อของระหว่างเดินทาง - ระหว่างที่ฉันโทรหาพวกเขาครั้งแรก

เมื่อสิ้นเดือนมีนาคมฉันคำนวณว่าฉันได้รับเท่าไร ตัวเลขกลับกลายเป็นว่าน่าสนใจ - 111,000. มากกว่าในโรงงานถึง 7 เท่า - ไม่เลวใช่ไหม?

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกเดือนที่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ยังมีรายได้เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 4 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น รู้สึกสบายใจเมื่อต่อรองราคากันมานาน ตกลงราคากับทุกคน สุดท้ายรถทรายก็บินมาที่ไซต์ก่อสร้างทั้งวัน

จากการวิเคราะห์หนึ่งปีในการทำงานในธุรกิจดังกล่าว ฉันได้ข้อสรุปว่าวิธีการหลักในการสรรหาฐานลูกค้าคือการโทรเย็น การแข่งขันในธุรกิจดังกล่าวไม่ได้เลวร้ายนัก ดังนั้นกรรมการและซัพพลายเออร์ของบริษัทจึงไม่ค่อยได้รับโทรศัพท์และมองหาว่าใครจะนำหินบดมาให้พวกเขา - กลุ่มบริษัทที่พร้อมจะขนส่งวัสดุได้เข้าแถวรอพวกเขาแล้ว

ทางอ้อมในสถานที่ก่อสร้างก็มีประโยชน์มากเช่นกัน - เมื่อฉันไปที่ไซต์ก่อสร้างและพบหมายเลขรองผู้อำนวยการของ บริษัท ผู้พัฒนาจากหัวหน้าคนงาน พวกเขาส่วนใหญ่เช่าสถานที่ ไม่ค่อยสร้าง ดังนั้นฉันจะไม่พบบริษัทดังกล่าวในไดเรกทอรีของบริษัทก่อสร้าง และสำหรับวัตถุชิ้นนี้เพียงอย่างเดียว เรานำทรายที่มีหินบดประมาณ 1,500 ตันมาให้พวกเขา และเอาดิน 1,000 ลูกบาศก์เมตรออกจากพวกมันด้วย ของเสียจากการก่อสร้าง. ดังนั้นทางเบี่ยงจึงไม่สามารถละเลยได้

อย่างไรก็ตาม โฆษณาไม่สามารถลดราคาได้ - ไม่เพียงแต่จะมีผู้ค้าส่วนตัวที่นำเงินมากกว่า 5,000 รูเบิลจากธุรกรรมเดียว แต่ บริษัทก่อสร้างพวกเขายังโทรหาบางครั้ง กรณีนี้เกิดขึ้นเมื่อพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่หายากบางชนิด เช่น แผ่นพื้นถนนหรือดินที่ใช้แล้ว หรือเมื่อวัตถุนั้นตั้งอยู่นอกเมือง และราคาสำหรับการจัดส่งไปยังที่อยู่นั้นอาจมีขนาดใหญ่มาก จึงควรเปรียบเทียบซัพพลายเออร์

ตามโฆษณา ฉันพบลูกค้ารายใหญ่ 3 ราย รายหนึ่งได้รับทรายพร้อมหินบดประมาณ 800 ตันในระหว่างปี และอีกคู่หนึ่งถูกขนส่งดินด้วยหินบด ดังนั้น ใช้วิธีการทำงานทั้งหมดเพื่อค้นหาลูกค้าและไม่ลดอะไรเลย

ไม่นานมานี้ ความคิดเกิดขึ้นกับฉัน - ทำไมไม่ช่วยคนอื่นและช่วยให้คนอื่นมีรายได้เหมือนฉันบ้างล่ะ